呈：黄总
由：销售部王玉贵
文件名称：2014年6月份工作计划书
为了进一步提高员工的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、不时对自身及工作进行总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、做好产品行销宣传工作促使潜在客户变成可持续客户：
5、针对电话询问的客户提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
6、通过电话销售过程中了解客户的真正需求，并考虑如何去实现；
三、：渠道开拓
1、整合市场考虑合作方向
2、初步与具有可行性的合作方进行洽谈
3、建立完善的渠道合作事宜
4、行之有效的进行渠道开拓工作
5、以上是我六月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请黄总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
工作日程表（附表）
六月主要工作：
挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。
时间定位：具体日期有待商榷，整合青田当地活动开展宣传工作 准备事宜：，笔记本、企业展架一个、产品展架一个、产品宣传册500份、名片及名片盒、员工服装及胸牌、太阳伞外加桌椅。 每日安排
上午：8：30-12：00
8：30-9：00：准备工作事宜，进行场地布置；
9：00-12：00：进行宣传工作，示范及发放宣传页
午间休息时间
1、总结营销工作情况；
2、对营销中的相关特殊事务进行书面记录；对客户的提问及要求进行相对应的记录。
3，总结销售存在的问题，改善营销方式
下午：13：00-17：30
1、进一步做好推广和行销工作
2、针对有兴趣的客户，留下联系方式，可约到公司进行实地考察及商谈
3、检查当日工作计划事项是否圆满完成并要求员工书写日工作总结
4、总结一天的活动成果，销售额等。
