石化公司销售工作总结（精选多篇）

推荐第1篇：石化公司化验室工作总结

石化公司化验室工作总结

石化公司化验室工作总结 是不平常的一年，石化有限公司化验室在公司领导的关心和重视下，在全体化验员工的支持配合努力下，化验室全体人员加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是进步和成熟的标志。随着公司常减压装置的投入运营，公司化验部分为装置化验分析部和储运化验分析部两个区域。他们各司其责、全面完整的保证着全公司各种油品生产、各种油品调制、各种油品出厂各环节的质量。为此，

公司每名化验员都在本职岗位上努力工作着。现将化验室工作总结如下，并对的主要工作提出一些想法，供领导参考。

一、加强生产质量管理、做好油品进出、调配质量监测工作。

1、各种油品生产质量控制放于首位。各种油品质量是公司生命的源泉，各种油品质量的好坏直接关系单位的效益和信誉。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，化验室坚持质量第一。各种油品检验质量控制当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量控制员进行一次质量控制考核。组织人员参加质控学习和考试。通过质控考核，化验质控

人员积累了一定的经验并且具有了处理质控方面问题的能力。

2：，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。作为公司主营业务之一的船用燃料油调制工作，公司大量引进辅料以后，化验员总是对辅料油品的一整套指标进行科学分析，为公司油品调配提供翔实的指标依据。发现异常数据及时分析并上报，为各种油品的高质量出了一份力。多次进油作业和业务人员一道，深入出油方罐区，实际化验指标，为公司的油品质量保驾护航。

3：形成了化验室业务知识“传帮带”和氛围。新装置的投入运行，公司化验室人员和化验仪器也相应增加，人员的能力水平参差不齐，根据这一现状，我们结合每个化验员的自身特点，科学的分配他们的工作职责，做到相互配合，相互学习，相互充实，提高化验室人员的整体素质，提高化验的准确性。化验室已经形成了勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，和精益求精、精业敬业的工作精神。

二、加强理论学习，提高业务技术水平

1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务知识的轮训。每年组织多起专业技术学习，根据需要派专业人员参加国家组织的有关学术交流会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。

⒉带领本室人员加强计算机理论基础知识的学习，熟悉计算机网络方面的知识，利用计算机进行技术交流和质量交流。

⒊和本室人员加强政治理论学习，积极深入的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深入学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。⒋在我室内部实行奖励制度，对成绩突出贡献重大的人员实行奖励，促进本室人员好学上进积极性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。

三、工作计划：1.继续做好公司领导安排的化验任务，提高化验速度，提升化验质量。

2.提升员工素质，培养化验技术尖子，提高对新科技、新装置、新油品的敏感程度，为公司油品调和提供技术指标的同时，提出科学的建议。3.总之，化验室在公司的正确领导下，按照公司科学生产的总原则，把握住公司油品质量的关口，不让不合格的油品进厂，不让不合格的油品出厂，提高油品一次调和成功率，为公司降低能耗，提高效益做出属于化验室的一份贡献。

推荐第2篇：石化公司销售部工作总结

去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达 745.72 万吨，达到计划的 100.7% ；自销产品销量达 376.28 万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的 101.10% ；集中买断化工产品总销售量达 264.42 万吨，达到计划的 100.3% 。

沥青、基础油等统销产品 100% 完成销售计划。

亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由 2008 年五大炼化企业的第四名跃升到 2009 年的第二名。炼油自销产品销售均价由 2008 年在五大炼化企业中排名第四跨越到 2009 年的排名第一。

亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由 2008 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节省运输费用 2000 多万元。

销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

精心捕捉市场信息赢得先机

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。(来源：好范文 http://www.daodoc.com/）

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 2008 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。 2008 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， 2009 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨

。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

抓住时机拓展市场赢得空间

去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售

和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。 9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，减少跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。

在化工新产品开发、市场推广上，销售部根据了解掌握的市场需求信息，加强与生产、计划部门协调，及时提出优化化工产品结构的建议，使公司多产、多销高附加值产品。在 2008 年已开发的 20 多个新产品中找出最具市场潜力的几个产品，协助化工销售华南公司制定市场推广计划，共同推广，做大新产品销量，实现了向新产品开发要效益的目标。 2009 年总部下达新产品开发计划和专用料生产计划分别为 16.8 万吨和 44.6 万吨，公司全年共开发新产品 7 个，分别生产销售 23.03 万吨和 50.66 万吨，完成总部下达计划的 137% 及 114% 。 精细管理赢得市场厚爱

推荐第3篇：石化公司销售部工作总结

石化公司销售部工作总结

去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达

万吨，达到计划的 % ；自销产品销量达

万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的 % ；集中买断化工产品总销售量达

万吨，达到计划的 % 。

沥青、基础油等统销产品 100% 完成销售计划。

亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由 2008 年五大炼化企业的第四名跃升到 2009 年的第二名。炼油自销产品销售均价由 2008 年在五大炼化企业中排名第四跨

越到 2009 年的排名第一。

亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由 2008 年的 87% 提高到 % ，全年节省运输费用 2000 多万元。

销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

精心捕捉市场信息赢得先机

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、

资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，

增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥

青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量

万吨，减少重油的销量

万吨，使公司实现合理增效

亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议；在旺季时价格随行就市，努力提高均价；淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 2008 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。 2008 年与先进单位相比，自销产品销售

均价低 173 元 / 吨， 2009 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨12全文查看

推荐第4篇：石化公司安全生产工作总结

20xx年******公司在上级公司的正确领导和支持下，全国公务员公同的天地始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实，大力加强安全生产管理工作，全年没有发生一起安全等级事故，为济宁分公司及**公司的持续、稳定、全面发展创造了安定的生产经营环境。

20xx年，我们在安全上主要抓了以下几方面工作：

一、提高安全工作认识，狠抓安全工作落实

安全工作能否真正抓实、抓好，领导班子是关键。****公司经理班子对安全工作极为重视，把安全当作事关企业生存发展的头等大事来抓，正确摆正安全与经营、安全与效益的关系，在全面落实宏泰公司下达的各项经营指标的同时，克服人手少、任务重、经费紧张等困难，紧紧抓住安全工作不放松，严格落实各项安全管理制度，真正做到了安全工作与经营及其他工作同时部署、同时落实、同时检查。

为统一安全工作领导，加大安全检查力度，促进各项安全工作真正落实到实处，公司成立了以经理为组长，各部室的负责人员为成员的安全领导小组及加油站督察组，全面负责油库及加油站的安全检查工作。安全领导小组每月组织一次全面检查，督察组每周组织加油站安全检查，各部门及加油站负责人每天进行日检查，针对检查的情况和存在的问题及时整改并记录在案，做到有检查、有落实、有整改、有复查，使各项安全工作层层有人管，事事有人抓，环环相扣，不出空档，不留死角，及时消除各种安全隐患，保证了全年油库、加油站的储运、接卸、销售、施工等各项工作的顺利开展。

二、强化安全教育，提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对职工的安全教育与培训的力度。4月份，油库、加油站全体员工集中接受了****公司开展的安全教育讲座，并以观看电教片的形式，学习了油库、加油站安全操作规程、油库爆炸案例分析等安全知识，使大家了解油品收发、接卸、输转过程中的安全事项和操作要领，掌握油库、加油站各种突发事件的处理方法及消防器材的使用。5月份我们专门抽出警消队的两名同志到济南参加了为期一个月的消防培训，并且油库各部门及加油站负责人和其他员工也轮流参加了消防、安监等部门举办的各类安全培训班。通过上述安全教育与培训的不断深入、普及，大大提高了全员的消防意识和消防技能，增强了全体职工搞好安全生产的自觉性，从根本上保证了油库及加油站的安全运营。

三、建章立制，重在落实

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此我们花费了大量的精力按照宏泰公司要求的标准建立健全了各部门的安全制度和各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保油库的安全运营。建章立制，重在落实，在日常工作中我们特别注重各项制度的落实情况：查思想，看员工对安全教育和对安全工作重视程度；查设备，看有无漏油跑气、部件失灵、损坏现象；查电气运行，看各种防雷、防静电装置是否良好；查消防器材、设备，看齐全、有效情况；查交接班，看传递、登记手续是否完备；查训练，看操作是否熟练、迅速。由于我们的安全基础工作扎实有效，在历次省、市、县及上级公司组织的安全检查中获得好评。

四、确保油库施工安全，改造、更新安全设备

我公司油库由于运营时间较长，部分油罐及其他基础设施已到老化、维修期，经上级公司批准，今年我们对库区油罐及其他设施、设备进行了维修、更新。由于施工场所在油罐区，严格的安全监管是保证各项施工保质保量完成的关键。为此，公司领导与仓储、警消部门制订了详细安全监管计划并与施工方签订了施工安全协议书，对施工人员实行全程监管，各项工序严格按我们预定的流程分阶段、按步骤、科学施工，保证了安全施工不误经营。

此外，我们下大力气对油库安全设施、设备进行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸阀；对发油亭鹤管进行了加高改造，解决了喷溅式发油带来的安全隐患；安装了5台静电接地报警仪，使发油区的安全设施更趋完善、合理；对库区各处的消防拴、消防泵、灭火器进行了维修保养，购买了2吨消防泡沫液及其他消防器材；更换了油罐、发油亭、铁路栈桥等作业场所16处达不到标准的静电接地装置并对库区阀门重新安装了静电跨接线；更换了轻油泵房防爆照明灯及防爆电机电缆；安装配电室开关柜木框绝缘层等。通过对油库设施、设备的更新、维护，及时消除了各种安全隐患，为油库全年安全经营无事故提供了坚实的物质保障。

五、根据季节变化，积极开展安全专项工作

为切实保证油库及加油站的安全经营，我们根据一年中的季节的不同特点，在安全方面工作的侧重点也有所不同。春秋季节风大干燥，库区杂草、枯叶等易引发火灾，我们以清理库区杂草等易燃物带来的安全隐患为主。夏季气温较高，我们不仅要及时对油罐进行喷淋降温，还要提前做好库区及加油站罐区各种设施、设备的防雷及静电接地测试、疏通下水道、采取有效措施防止油罐漂浮等工作。进入冬季后，我们及时开展了以防火、防冻、防煤气中毒等内容的安全教育，确保冬季安全经营。

此外，我们根据当前治安事件频发的特点，及时调整了值班人员结构，重点加强了油库、加油站的营业室、收款室及油罐区等重

推荐第5篇：石化公司安全生产工作总结

二00五年******公司在上级公司的正确领导和支持下，xiexiebang.com，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实，大力加强安全生产管理工作，全年没有发生一起安全等级事故，为济宁分公司及**公司的持续、稳定、全面发展创造了安

定的生产经营环境。二00五年，我们在安全上主要抓了以下几方面工作：

一、提高安全工作认识，狠抓安全工作落实

安全工作能否真正抓实、抓好，领导班子是关键。****公司经理班子对安全工作极为重视，把安全当作事关企业生存发展的头等大事来抓，正确摆正安全与经营、安全与效益的关系，在全面落实宏泰公司下达的各项经营指标的同时，克服人手少、任务重、经费紧张等困难，紧紧抓住安全工作不放松，严格落实各项安全管理制度，真正做到了安全工作与经营及其他工作同时部署、同时落实、同时检查。

为统一安全工作领导，加大安全检查力度，促进各项安全工作真正落实到实处，公司成立了以经理为组长，各部室的负责人员为成员的安全领导小组及加油站督察组，全面负责油库及加油站的安全检查工作。安全领导小组每月组织一次全面检查，督察组每周组织加油站安全检查，各部门及加油站负责人每天进行日检查，针对检查的情况和存在的问题及时整改并记录在案，做到有检查、有落实、有整改、有复查，使各项安全工作层层有人管，事事有人抓，环环相扣，不出空档，不留死角，及时消除各种安全隐患，保证了全年油库、加油站的储运、接卸、销售、施工等各项工作的顺利开展。

二、强化安全教育，提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对职工的安全教育与培训的力度。4月份，油库、加油站全体员工集中接受了****公司开展的安全教育讲座，并以观看电教片的形式，学习了油库、加油站安全操作规程、油库爆炸案例分析等安全知识，使大家了解油品收发、接卸、输转过程中的安全事项和操作要领，掌握油库、加油站各种突发事件的处理方法及消防器材的使用。5月份我们专门抽出警消队的两名同志到济南参加了为期一个月的消防培训，并且油库各部门及加油站负责人和其他员工也轮流参加了消防、安监等部门举办的各类安全培训班。通过上述安全教育与培训的不断深入、普及，大大提高了全员的消防意识和消防技能，增强了全体职工搞好安全生产的自觉性，从根本上保证了油库及加油站的安全运营。

三、建章立制，重在落实

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此我们花费了大量的精力按照宏泰公司要求的标准建立健全了各部门的安全制度和各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保油库的安全运营。建章立制，重在落实，在日常工作中我们特别注重各项制度的落实情况：查思想，看员工对安全教育和对安全工作重视程度；查设备，看有无漏油跑气、部件失灵、损坏现象；查电气运行，看各种防雷、防静电装置是否良好；查消防器材、设备，看齐全、有效情况；查交接班，看传递、登记手续是否完备；查训练，看操作是否熟练、迅速。由于我们的安全基础工作扎实有效，在历次省、市、县及上级公司组织的安全检查中获得好评。

四、确保油库施工安全，改造、更新安全设备

我公司油库由于运营时间较长，部分油罐及其他基础设施已到老化、维修期，经上级公司批准，今年我们对库区油罐及其他设施、设备进行了维修、更新。由于施工场所在油罐区，严格的安全监管是保证各项施工保质保量完成的关键。为此，公司领导与仓储、警消部门制订了详细安全监管计划并与施工方签订了施工安全协议书，对施工人员实行全程监管，各项工序严格按我们预定的流程分阶段、按步骤、科学施工，保证了安全施工不误经营。此外，我们下大力气对油库安全设施、设备进行了改造更新：改造了油罐全天候呼吸阀；对发油亭鹤管进行了加高改造，解决了喷溅式发油带来的安全隐患；安装了5台静电接地报警仪，使发油区的安全设施更趋完善、合理；对库区各处的消防拴、消防泵、灭火器进行了维修保养，购买了2吨消防泡沫液及其他消防器材；更换了油罐、发油亭、铁路栈桥等作业场所16处达不到标准的静电接地装置并对库区阀门重新安装了静电跨接线；更换了轻油泵房防爆照明灯及防爆电机电缆；安装配电室开关柜木框绝缘层等。通过对油库设施、设备的更新、维护，及时消除了各种安全隐患，为油库全年安全经营无事故提供了坚实的物质保障。

五、根据季节变化，积极开展安全专项工作

为切实保证油库及加油站的安全经营，我们根据一年中的季节的不同特点，在安全方面工作的侧重点也有所不同。春秋季节风大干燥，库区杂草、枯叶等易引发火灾，我们以清理库区杂草等易燃物带来的安全隐患为主。夏季气温较高，我们不仅要

推荐第6篇：石化公司文明创建工作总结

石化公司文明创建工作总结(精选多

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去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多。

亮点一：全面完成各种产品销售计划。成品油销量达 745.72 万吨，达到计划的 100.7% ；自销产品销量达 376.28 万吨，达到计划的 101.10% ；集中买断化工产品总销售量达 264.42 万吨，达到计划的 100.3% 。

沥青、基础油等统销产品 100% 完成销售计划。

亮点二：市场预测准确率迅速提高。炼油产品总体销售均价由 2014 年五大炼化企业的第四名跃升到 2014 年的第二名。炼油自销产品销售均价由

2014 年在五大炼化企业中排名第四跨越到 2014 年的排名第一。

亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场。根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度。

亮点四：优化运输管理，有效降本减费。轻油罐车装载率由 2014 年的 87% 提高到 92.2% ，全年节省运输费用 2014 多万元。

销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果。

精心捕捉市场信息赢得先机

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了

解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价；对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证

了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变化，

积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。一上墙。三是为了做好人口与计划生育工作，党政主要领导亲自抓，亲自管。公司推行了企业法人代表计划生育责任制，健全了公司、项目部计划生育管理体制，每年签订逐级责任制。使计生工作做到了标准化管理。多年来，我公司的计划生育率、晚婚率、节育率、独生子女领证率达到了100%。四是内部安全生产环境得到很大改善。公司始终坚持“标本兼治，突出防范”的原则和“谁主管谁负责”的原则，健全了组织机构。一方面，把安全治理工作纳入党政工作的重要议事日程，每年在职代会上公司与各部门都要签订责任状，落实到一线

岗位和个人。

近年来，我公司在文明单位建设工作中做了大量的工作，取得了一定的成绩，促进了公司各项工作不断跨上了新的台阶。这些成绩的取得与上级领导的正确指导是分不开的。但还应看到，我公司职业道德建设的状况，与市场经济发展的要求、与地方政府的要求和职工的希望还有一定的差距。`我们决心在前一段工作的基础上，总结经验，查找不足，结合公司施工特点，把两个文明建设推向新阶段，在上级的领导下，为两个文明建设做出新的贡献

推荐第7篇：石化公司的安全工作总结

二零零八年，在集团公司有关部室、政府各级安全监管部门及消防部门的大力支持和指导下，公司牢记“责任重于泰山、防范重于救灾、隐患险于明火”的安全防范原则，继续加强安全工作，公司安全管理向制度化、规范化、日常化转进，安全管理水平有了较大提高，实现了全年安全生产经营，现将主要工作总结如下：

一、加强安全教育，提高职工安全意识和安全观念

公司领导和安委会利用一切机会和场合对职工进行安全教育，除每周安全例会组织学习外，平时其他工作会议也不放松安全教育，使安全教育月月讲、年年讲，真正深入人心。通过安全学习教育，使职工认识到自己在安全管理中的地位和作用，增强自觉性和责任感，不断增强克服个人不安全行为的能力。全体职工牢固树立“安全就是生命，安全就是幸福，安全就是效益”的思想观念，“安全第一”的意识在头脑中深深扎根。

二、进一步完善了安全管理机构和管理制度

公司油库是本市重点消防管理单位，市、区、乡三级安全生产监督管理部门每年都多次到库检查安全，集团公司有关部室和领导也多次到库指导安全工作。油库的安全直接关系到公司的存亡，为加强安全管理，今年初，公司调整补充了安委会组成人员及义务消防队人员，完善了仓库、油库安全值班制度和日巡查、周总结制度。油库安全管理形成了专职安全员每日巡查记录、仓库主任每周例会总结、公司安委会每月定期检查督促的三级安全监管体系，安全管理不断向规范化、制度化迈进。

三、制定年度安全生产计划，严格督促落实

年初，根据省公司通知要求，公司安委会结合实际，制定公司20**年安全生产计划，就公司本年度安全生产经营总体目标、安全教育、安全培训、安全检查及整改等做出详细规定，并根据不同季节天气特点，制定了每月安全工作重点。公司全年安全管理围绕年度计划进行相应安排部署，安委会定期检查落实，使安全计划真正起到指导工作，统筹进度的作用。

四、加强安全硬件投入和人员培训，提高防灾救险能力

公司安委会严格按照消防部门及安全监管部门的要求，定期检查消防安全设施，指导督促有关人员及时维护、更新、添置消防安全设备、设施。七月份通过了安全评价，领取了安全许可证，并按要求对相关岗位工作人员培训上岗。今年春秋两季，结合检修安全设施，更新消防灭火剂的时机，公司安委会组织了两次全员消防演练，提高了职工实际操作能力和应变能力。

五、做好防盗、防抢、防灾害工作，确保职工及财产安全

除重点做好油库消防安全管理外，公司还注意做好防盗、防抢及防自然灾害工作，以维护职工生命安全及公司资产安全。一是整修仓库大门，加强仓库大门保安力量，有效防止不法人员入库滋事。二是加强营业厅每日营业收款的存放及押送管理，确保资金安全。三是增加夜晚巡视库区，及时制止周围村民半夜盗抢货场煤炭。四是在今年夏季遭受多年不遇的风雨袭击后，及时整固仓库围墙、屋顶、电缆、排水沟等，加强仓库防灾能力。

公司富有成效的安全管理得到了各级安全监管部门的认可和表扬，不仅实现了全年安全经营，也为招商引资创造了条件，许多客户之所以到我库开展合作，一个重要的原因就是对我们的安全管理放心满意。20**年，公司将进一步坚持搞好安全工作，力争使公司安全管理水平再上新台阶。

二零xx年元月五日

推荐第8篇：石化公司新职员工作总结

首先感谢领导给我到公司实习的机会。经过一年多的实习锻炼，我从一个刚毕业的大学生成为公司的一名技术员。现在就以下几个方面总结一下我在这一年中的工作。

一、首先谈谈我对社会的认识

大学时对社会的认识是朦胧的，一心想只要在学校里专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得水。但是经过这一年的实习，才发现社会远比我们想象的复杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的知识得到应用，并在实践中充实。实习期间对个人意志考验也是一个考验，大学毕业后带着自己的理想参加工作，当我被分配到小班干场地工时，曾经有很大的心理落差，干活很累，一天下来就会筋疲力尽。而且在一起干活的都是农民工，没有共同的语言。当时自己很苦恼，本以为自己上了大学就能够做轻松和体面的工作，而真正工作时自己面对的却是荒无人烟的海滩和一台台磕头虫。我曾经也想一走了之，但是仔细想想父母和老师的教导，自己还是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社会真是磨练一个人的地方，幸好我经历过了社会对我的第一场磨练。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！

随着这一年的工作，我也积累了丰富的社会经验。现代社会是一个充满竞争的社会，同时也是一个更加需要合作的社会。不论是一个企业还是一个人，只有学会与别人合作，才能取得更大的成功。企业要以人为本，简单的说就是尊重人才，重用人才，才能在同行业中领先。在工作中我们也应该有以人为本的意识，去尊重他人，每个人都有他人值得学习之处。同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

二、其次谈谈对我们公司的认识

经过第一个月的实习后，我就发现公司的发展空间很大。

首先公司正处于一个发展初期，技术力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我们具有专业知识的大学生给公司注入新的血液，增强发展的活力，提高公司的综合力量。

再次我公司作业区块多，有济北、潍北、滨东、滨北、天然气、滨海、沾化、高青，八个作业区块各区块的作业情况都不一样，给我创造了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和经验。

推荐第9篇：石化公司文明创建工作总结

石化公司文明创建工作总结

××*石油化工公司是个有着53年历史的国有大型石化企业。多年来，公司围绕中心抓创建，把精神文明创建渗透到公司生产经营、工程建设、稳定和谐的各项工作中，成为公司实现跨越式发展的强大动力。公司不仅为广东、西南地区提供了充足的油品，而且为国家创造了良好的经济效益，实现了两个文明“双丰收”：公司被评为全国文明单位；2006年，

公司发展成为了国内最大的炼油化工基地；2007年，公司实现利润居中国石化炼化企业首位；2008年1-8月份累计加工原油万吨，生产乙烯万吨，实现销售收入亿元，上交税金亿元。

先进理念武装队伍头脑

××石化公司党委持续宣传贯彻一系列先进管理理念，引导职工牢固树立了“管理出效益，从严管理出大效益，精细化管理出最大效益”、“安全生产是天职，经济运行是水平”等先进理念，引导职工形成“大企业就要做大贡献”、“为国尽责，为企创效，为己谋利”的价值取向，有效地增强了广大干部职工自觉工作的积极性和主动性。干部职工以更饱满的热情，贯彻落实“优化生产、细化管理、深化改革、强化科技”的“四化”工作方针，取得了显著成效。上半年公司共确立公司级优化项目21项，完成11项，累计增效9016万元。公司紧紧围绕生产工艺特点和市场需求，开发附加值高、技术含量高的改进型新产品。全年计划开发新产品17个，已开发出19个牌号，新产品开发增创效益万元。

教育培训提升队伍素质

根据形势需要，经常性地开展市场意识、思想道德、现代公民意识教育，

通过选树、宣传遵守“三德”典型，引导职工树立良好的职业道德、社会公德、家庭美德。同时，根据生产经营需要，采取导师带徒、外委培养、轮岗培训、点题攻关、群众性技术论坛等方法，全方位培养管理、技术、技能人才，打造了一支具有较高业务素养的职工队伍。××石化掌握两个以上岗位操作技能的职工占职工总数的70％以上，80多人次在省部以上级技术大赛中取得好成绩，××石化现有全国技术网能手7人、省部级技术能手44人，高级技师黄巨利获得中华技能大奖。

创建活动打造企业文明

组织开展了创文明工厂、文明车间、文明班组、文明职工、文明社区、文明家庭等创文明系列活动，在企业内部形成爱岗敬业、诚实守信、优质服务的职业道德风尚。命名了一批精神文明建设示范点（岗），并对其采取动态管理，以点带面地推动公司文明建设。××石化现有精神文明建设示范点（岗）32个，

个个是公司精神文明建设的标杆。港口分部第一作业区装船大班是公司文明示范点之一，该大班去年来接卸任务非常繁重，职工们在发扬好的传统、热情为客户提供最周到服务的同时，错锋用电，避开用电高峰，利用晚上时间装卸船只，在装卸量大幅攀升的情况下，他们每天超负荷工作，优质、高效完成了成品油装卸任务。

规范服务塑造企业形象

××石化加强法制宣传，营造企业讲法治、职工讲诚信的氛围。坚持诚信双赢的经营宗旨，发展与合作伙伴和客户的关系。狠抓产品质量，50多年来产品出厂合格率始终保持100％，近几年公司开发、生产的20多个产品成为广东省著名品牌。公司制定了职工礼仪规范，用制度规范职工的行为，认真做好产网品的售中、售后服务，维护客户利益。“南海牌”成为广东省著名商标，产品远销海内外，公司多次被评为广东省模范纳税大户。

先进文化营造“双有”局面

××石化以“争创安全高效、文明和谐集体”为主要内容，加强企业文化建设，创建安环型、效益型与和谐型企业，营造稳定和谐环境。该公司开展“深入群众促和谐，凝心聚力促发展”活动，各级领导干部主动关心职工群众，为边远车间配送药箱，成立“连万家志愿服务队”，帮助职工解决思想、工作、生活上的难题。职工群众将对企业和领导干部的感激之情转化为自觉工作、为企业多创效益的热情。职工吴惠在回家探亲途中发现输油管架下草坪着火，忙拨打火警电话，并积极协助消防人员灭火，避免了事态扩大。今年二月份以来，该公司职工及时发现和妥善处理了事故隐患180多起，确保了装置安全经济运行。公司内形成了“领导心中有职工、职工心中有企业”的良好局面。

油城劲吹文明风

推荐第10篇：石化公司组织机构

规划处成 设五个职能科室：投资计划管理、项目前期管理、规划管理、总图管理、后评价管理。主要职责是：编制公司主营业务和多种经营业务中长期发展规划，负责统筹当期实施项目与长远发展规划；负责项目前期工作，组织开展项目筛选、方案论证、项目建议书和可行性研究报告的编制、审查、上报（或审批）工作，落实为可实施的项目；编制上报公司年度投资建议计划，下达公司年度投资计划；负责公司投资项目的后评价工作；负责公司投资项目新征用地计划的申报及总图管理工作。

机动设备处-机动工程部是负责总厂设备管理、工程项目管理、工程预结算、市政规划、土地管理、总图管理等管理工作的职能部室。现设有设备管理室、项目管理室、预算管理室、土地与抗震管理室、综合管理室五个职能科室。机关现有员工24人，设有动设备、静设备、水质、电气仪表和计算机、计划管理、检维修施工、项目管理、预结算、土地管理、总图管理、设计管理、抗震管理、固定资产及车辆管理等13个专业管理岗位。主要负责总厂大修、维修、设备更新计划的编审、实施及费用的控制工作；负责设备管理，设备更新、零购的论证及审批工作；负责总厂基建、技改项目的施工管理和工程验交工作；负责总厂承包石化公司各项工程的协调工作；负责大庆石化区域内市政规划的编制，市政建设计划的编审、报批、监管及统计报表工作；负责总厂土地管理及方格网监测管理工作；负责总厂固定资产的实物管理工作；负责抗震管理工作；负责全厂的水质和热工管理工作。机动工程部下有设备研究室、大庆石化工程质量监督站、大庆石化抗震办公室、总厂绿化办公室四个直属单位。

生产运行处是总厂生产指挥中心，是调度、能源管理的主管部门。下设生产调度室、生产技术室、水电汽运行室。 调度管理负责全厂各项生产任务实施过程中的指挥、平衡和协调工作，负责总厂生产计划的实施，以及组织日常生产，确保装置安全平稳运行。

能源管理主要负责统筹、综合、协调总厂的节能工作，负责能源定额、节能指标的制定及日常考核，负责能源优化，负责全厂公用工程及能源的综合管理。

综合管理主要负责生产调度部日常事务工作，负责技术咨询、工资及文件资料等综合管理。

安全环保处 主要负责全厂安全、环保、职业卫生、质量和计量管理工作，设有安全管理室、HSE管理室、环保与工业卫生管理室、交通安全管理室、质量与标准化管理室、质量检查室及计量管理室七个室，安全监督站及安全教育展览室和检验监测中心两个中心。安全教育展览室负责大庆石化员工的安全教育培

训。检验监测中心负责全厂质量、环保与工业卫生的检验监测。

计划经营部。下设四个职能科室：综合计划室、综合统计室、经营管理室、经营研究室。本部门主要职责是：负责全厂生产、销售、原料采购计划的编制、管理工作；负责全厂综合统计（包括报省、市、集团公司统计信息）工作；负责全厂经济运行形势分析、预测和经营活动分析组织工作；负责研究制定全厂经营战略和优化生产经营方案工作；负责化工原料和产品信息的收集、市场预测、营销管理工作等。

科技信息处技术发展部是技术与发展的职能管理部门，下设六个职能科室：科研管理室，规划与项目管理室，技措管理室，技术管理室，信息化管理室,成果与知识产权管理室。

主要负责总厂中长期发展规划的编制；负责技措项目计划审查、批复工作；负责科研、成果、知识产权、成果鉴定、验收、评审、专利管理，负责新产品开发管理；负责生产工艺技术、三剂、达标管理；负责总厂信息化建设管理工作；负责对外技术协作管理工作；负责技术中心管理工作。

企管法规处 主要职责是负责经营效绩考核、经济政策研究、制定企业发展战略、产权制度改革、法人实体的清理和规范管理、股份管理、基层建设管理、岗位责任制大检查、企业规章制度的制定和检查、法律事务管理、企业协会日常管理等工作。

审计部现处 项目管理室、审理室、合同审计室、专项审计室、审计中心。

大庆石化总厂审计部是大庆石化总厂的内部经济监督管理部门，负责对总厂及其所属单位的财务收支、内控制度、经济成果指标、任期经济责任审计，基建、技措、大修、维修、市政等工程结算审计，对支出性经济合同审计。对审计发现的问题进行整改督办以及完成厂领导交办的专项审计工作、配合集团公司完成对总厂的各项审计及专项审计调查等工作。

第11篇：销售公司工作总结

XXX有限公司 2015年工作总结

各位员工：

大家好，2015年公司在经济形势跌宕起伏、民爆行业安全管理形势严峻的大背景下，直面公司发展要素不足、安全管理要求更高的挑战，公司紧紧围绕年初提出的工作思路，在市商务局的正确领导下，以及在上级行业及相关部门的关心和支持下，深入贯彻落实科学发展观，坚持“保障供给，方便用户，确保安全”的宗旨，通过公司和全体员工上下的共同努力，取得经济和安全持续稳定的发展。全年未发生一起大小安全事故以及爆炸物品丢失、被盗、被抢案件。2015年公司主要做了以下几个方面的工作：

一、销售指标：

受全国行业不景气的大环境影响，公司全年销售X吨.完成销售549万元，比上年同期减少18.58%，实现利润185万元，比上年同期减少29.69%，实现利税87万元，比上年同期减少13.01%。

二、安全工作

在2015年的安全工作中，公司本着“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，突出重点、加强安全管理，落实安全责任，安全工作做到了制度落实，机构落实、人员

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落实、责任落实、经费落实。

（一）、建立健全公司安全制度和责任体系、以人为本抓安全。

年初，公司与各县（区）民爆销售网点法人代表签订了民爆安全责任书，将安全工作责任层层落实到各个县（区）销售网点。与员工也签订了安全管理责任书，真正做到了各个岗位有制度、人人头上有责任的完善机制。公司在经营过程中，制定了一整套的安全管理制度，有效预防和减少安全事故，全年未发生一起安全事故，在安全工作上取的了很好的成绩。在产品的购、销、储各个环节中，坚决贯彻落实上级安全要求，始终把安全工作作为头等大事来抓，一切的工作都要为安全工作让路，确保安全无事故。

（二）、强化专项治理、提高水平促安全

为进一步提升我公司总体安全经营水平，促进全市安全经济形势的持续稳定，根据《XX省民爆行业“打非治违”专项行动实施方案》的文件精神，结合我公司的实际情况，开展“打非治违”专项行动，负责人亲自带队对公司库房和销售网点进行了细致的安全隐患大排查。尤其是对前期各销售网点上报的“自查自纠”的检查报告进行了针对性的突击检查，取得了很好的效果。同时，公司加大了对库区安全基础设施的投入，对库房的监控系统做了升

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级，加大了监控力度，使库房的安全性大大增加，为公司的安全运营打下了坚实的基础。并且对各县网点安全现状及安全设施设备进行安全隐患排查，对查出的隐患安排专人负责，在规定的时间内整改到位，库区工作人员严格执行《仓库安全管理制度》，把一切安全隐患消灭在萌芽状态。

（三）、加大安全宣传工作力度，提高员工的安全意识 6月份是全国安全生產活动月，公司结合深入开展学习实践科学发展观活动、紧紧围绕“安全生產年”的总体部署推动隐患排查治理工作。认真组织开展“安全生产月”活动，积极配合商务局、安监局进行安全生產宣传活动，采取多形式、多样化、全方位宣传教育，营造安全生产月活动氛围。

（四）、加强应急管理，完善应急机制

公司高度重视安全应急管理工作，及时调整应急工作领导机构，对已制订的安全事故应急预案进行充实和完善，并结合实际开展必要的演练。高度重视应急管理中出现的新情况、新问题，加强各部门应急管理机构的联系和协调，共享应急资源，力争把事故造成的损失降到最低限度。

三、管理工作

企业作为经济发展的主体，要贯彻落实科学发展观，

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就要切实转变增长方式，从而推动新型企业化道路的进程。这既是企业管理的方向，也是企业管理必须坚持的基本原则。在管理方面，公司主要从3个方面着手：

1、加强企业管理，建立健全公司制度

公司制度是规范相关劳动关系的建立、运行的规则，既保障员工享有在公司的各项劳动权利，也制约和规范员工在工作场所的行为。今年4月，公司结合实际情况，颁布并执行了公司新的管理制度，弥补了旧制度的不足，加强企业成本控制、维护工作秩序、大大提高了工作效率。同时，公司本着以人为本的原则，提高了员工的福利待遇，充分调动职工的积极性和创造性。

2、强化财务管理，降低运营成本

公司建立健全了各项财务管理制度，工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。及时编制财务报表，为公司领导管理和决策提供依据。财务工作做到账账相符、账实相符，如实的反映公司财务状况和运营成果，顺利完成了企业各项税务年审工作。通过对税务工作的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。公司现金流量大，财务工作繁琐，财务人员本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，在各项资金流转过程中没出过任何差错。为了贯彻公司勤俭

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节约精神，公司的后勤管理部门，切实做好后勤保障工作，做到精打细算，绝不铺张浪费，对办公用品的购进和发放严格控制在标准之内。虽然公司的经济效益较好，但还是要以增收节支,降本增效为原则,最大程度的降低公司运营成本。

3、业务工作创新求稳，保证公司利益最大化 5月后，国内煤炭需求萎缩，煤炭进口超常增加，我市不少中小煤炭企业因价格跌破成本线而不得不限产或停产，煤炭行业是需求产品的主要行业，使得我司产品销售量比前两年明显下滑，怎样扭转形势，是公司业务面临的最大问题。公司经过深思熟虑，开拓思路，一方面做了市政府的大量工作，争取到了市场的销售权；另一方面从产品的购进、销售价格下手，保证了公司利润最大化。

四、以人为本，加强党组建设

公司党支部把抓党建、促业务和做好政治思想工作调动工作积极性作为平时做好党建工作的基本方法。坚持以人为本，树立尊重人、理解人、关心人、帮助人的工作理念，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的有关法律法规，坚持以“学政策、学形势、强信心、强合力”为主要内容，充分发挥企业党组织的思想政治工作。通过开展思想政治工作，理顺企业内部的各种关系，化解矛盾、协调关系、凝聚人心，

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总的来说，尽管公司取得了一定的成绩，但还存在着一些不足之处：一是规章制度执行不严，公司的执行力仍需加强，二是员工的安全意识有待于进一步提高。三是工作主动性不足，责任心、责任意识不够强。

2016年公司将工作重点主要放在几个方面：（1）、进一步健全和落实安全经营责任制；（2）、进一步提高员工的安全责任意识，真正落实持证上岗；（3）、开拓思路，为公司寻求新的发展道路；（4）加强完善各项管理制度，厉行节约，减少不必要的费用支出。

2016年，工作中有喜有忧，我们将以理智的目光进行审视和反思，展望2013年，公司将在市委、市政府及市商务局的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好民爆物品经营工作，为公司股东、员工谋求更好的利益而努力。

为我市的经济建设做出应有的贡献。

谢谢大家！

2015年12月

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第12篇：公司销售工作总结

xx年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

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第13篇：公司销售工作总结

XX年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

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对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

第14篇：公司销售工作总结

公司销售工作总结

XX年是xx公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在XX年商务大会上的指示

精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、

服务流程标准化

2、

日常工作表格化

3、

检查工作规律化

4、

销售指标细分化

5、

晨会、培训例会化

6、

服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并

现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集 做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销

售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲

击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修

现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强

调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检

查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，

又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的XX年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司XX年经营工作的顺利完成。

第15篇：公司销售工作总结

销售部工作是最直接的，拿业绩说话。以下是小编整理的关于公司销售工作总结范文，希望大家喜欢!

公司销售工作总结篇一

销售工作，是以结果为导向的工作，20XX年上半年已结束，总结工作成果如下：

一、上半年工作回顾

今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括xx及相关刀具方面的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

二、市场主要方向

汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

三、下半年工作计划

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。

以上便是对我们公司20XX年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!

公司销售工作总结篇二

20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是xx万多，回款是x万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

公司销售工作总结篇三

上半年以来，xx的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、公司项目的成员组成

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

公司销售工作总结篇四

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。

而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20xx年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作

对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理

客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调

加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了x本畅销书(《货币战争》x本、《激荡30年》x本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。

向周围的领导、同事进行学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1、脾气太急躁

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。

2、不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、管理方式有些“粗犷”

不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标x亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面

努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、本着实事求是的原则

做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设

加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、提高工作积极性

不断提升销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度

维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

第16篇：销售公司 工作总结

XXXX有限公司

2015年工作总结及2016年工作计划

2015年对于营销公司而言是精彩的一年，是发展的一年，是极其不平凡的一年，是一个充满机遇与挑战并存的一年。2015年，国内菜籽油因整体需求的增加而有所活跃，但整体市场销售因为时间的差异仍出现较大区间波动，因为国内对大豆油大部份是转基因的认知已非常普遍，有助于菜籽油消费数量增加，但由于国内菜籽油进口数量较大，且因全球原油价格继续彪跌，导致国内食用油行情更是雪上加霜，在如此恶劣的经济形势下，营销公司各部门紧紧围绕工作目标，认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力，取得了一定成绩。

一、主要工作及成效

（一）销售完成情况

2015年目标任务：中小包装销售额XXX万元 2015年总销售收入：XXXX万元

2015年中小包装销售金额XXXXX万元，任务目标完成率XXXX%，与2014年相比，增长XXXX%。

2015年散油销售金额XXXX万元，菜粕销售金额XXXX万元。 2015年公司共参加投标项目XX项，中标XX项，中标率为XXX%。

（二）完善销售制度，提高人员素质，建立新的营销模式

菜籽油市场竞争格局日益严峻，公司于2015年6月从XXXX公司分立出来，内外部的压力促使销售团队需要对自身进行重新定位与建设，经公司领导讨论，确定团队定位与总体目标：对市场高度敏感并 有丰富的经验和资源解决市场问题提升品牌价值的市场营销执行管理团队。

销售部虽然贴近市场，是企业产品或服务的直接推销者，能够获得市场的直接信息，并及时反馈这些信息。但是，销售部并不代表市场，对企业上游和公司内部的资源情况掌握得并不全面，对企业未来的战略发展也许无暇顾及。所以公司最终决策，实行全员营销，每个部门和个人都可能由于市场环境的变化而随时投入到应变市场的过程中。

随着公司业务的发展，销售渠道的不断拓展，加深与经销商之间的联系势在必行，2015年年初与年中，公司成功举办第一届、第二届经销商大会，增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2015年销售目标任务，培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。同时，为优化产品结构，相继推出礼盒装XXXXX、贸易油清XXXXX及XXXXX，实行进货有奖，最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

“工欲善其事必先利其器”，建立学习型团队，坚持把素质、能力提升贯穿于销售队伍建设的始终，是公司一直倡导和要求的。2015年公司制订了销售骨干培训计划及第一届经销商培训会议，增强经销商信心，提升经销商创新营销能力和增强员工整体业务水平。

“一分耕耘，一分收获”，经过公司全体员工的辛苦耕耘，2015年也有所收获，公司先后与XXXX、XXXXX、XXXX、XXXX等30余家企业达成合作，同时与XXXX达成XXXX合作。

（三）整章建制，规范管理，全面提高员工履职能力

2015年,根据公司实际情况及发展需要，下半年，我公司狠抓了内部管理的整顿，调整了内部机构设置，定岗、定员、定责、定薪，重新修订及完善各项规章制度、岗位目标责任、岗位目标考核办法和以量计酬与目标考核相结合的工资体系。通过以上措施，公司内部管理基本趋于规范。

管理出效益，要打造一个规范化的公司，必须要有完善的规章制度作为公司的行为准则。2015年，我们制定了各岗位的岗位职责，编制、修改和完善了公司4个管理制度，即《XXXX内务管理办法》、《XXXX考勤制度》、《XXXX车辆管理办法》、《XXXX财务管理制度》。

在日常工作中突出“认真”、“严谨”“尽责”的工作态度，要求全体员工把每一件事都做到位，把每一件事都做彻底，改变过去工作中马马虎虎、拖拖拉拉的做法，工作作风要求做到五个到位：思想到位、工作到位、落实到位、奖惩到位、总结到位。目前基本做到了公司有整体指导目标，部门有相应的具体指标，达到了职责分明，责任到人的要求。

（四）加强财务资金及预算管理，提高前瞻性财务规划管理

2015年．财务部确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。在集团公司的正确领导下，财务部的各项工作完成较为圆满。

一是公司根据自身实际情况，不断完善财务管理制度，使财务工作做到有法可依，有章可循。只有建立一套完善的财务和业务流程， 才能降低经营中出现风险的概率；二是认真履行岗位职责，圆满完成了领导交办的各项财务工作。搞好财务基础工作，按照“两责”、“两制”进行财务核算和财务监督，遵守财经纪律，严格审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转；四是严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

（五）以市场需求为导向，积极组织开展各类营销活动

根据2015年市场营销计划，市场推广由媒体推广转向了区域渠道建设，为多渠道多形式的展现“XXX”的品牌形象，也增加“XXX”品牌的知名度与曝光率，在全川范围内对重点市场进行促销活动策划，例如：“因爱童行”、“万人代言—挑战吉尼斯记录”等，同时，也积极参加各类大型展销活动，例如：糖酒会、农博会等，每次展会，我们都以充分展示品牌形象特色和优势亮相展会，而且通过展卖活动的组织，也让参与部门积累了大型活动的组织经验。

2015年，为了更好地提升公司形象，加强宣传力度，为公司的经营和发展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，公司电商平台除2014年开通的工行融E购，更增加了阿里巴巴、邮乐网、手机 APP-和小宝等电商平台，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司电商平台的完善，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高的要求，达到了更高的水平，为公司的长远发展奠定了基础。

在2015年7月1日与深圳市XXXX公司达成合作。主要协助市场部进行一些活动的策划及终端VI形象设计，确定贸易油的瓶型包装及终端市场整体对外形象，经一系列讨论，最终确立XX下一年度主打口号——“XXXXXXXXX”

（六）完善党组织建设，重视人才建设，为企业的发展提供组织保证和人力支持

2015年，公司多次举办党的思想学习活动，培育、发展了2名新党员，2名预备党员。工会工作积极开展，对待公司员工，坚持了节假日前夕发放慰问品；员工生日，及时发放慰问金，今年累计发放生日慰问金XXXX元；为了弥补办公地点搬迁给员工带来的不便，企业为员工提供了住宿；在努力克服各种困难、确保经济效益增长的前提下，坚持每年增加员工收入，提高企业吸引和留住人才的能力,增强企业凝聚力和竞争力。

2015年末，公司按照公平公正、好中选优，工作能力与工作业绩相结合、民主参与和领导小组审批相结合的原则，采用完善的绩效考评制度，顺利选举出3名年度最优秀员工，并予以鼓励，对调动员工积极性进行了一次有益的尝试。

（七）增强安全意识，落实安全责任

公司高度重视安全工作，把安全工作摆在各项工作的首位，做到 安全工作“三同时”，做到天天讲、月月讲、年年讲。公司会议，多次强调安全问题，严格做到人身安全、车辆安全、行车安全、财产安全、货物安全。

对于人身安全，根据《XXXX考勤制度》，员工外出，向部门负责人报备后于行政部填写《外出登记表》，以便公司随时了解员工动向；对于车辆安全及行车安全，根据《XXXX车辆管理办法》，对车辆进行专车专人、定点停放、钥匙领取登记等管理措施，行车过程中，要求司机做到“不急、不骄、不燥”，严格遵守交通法律法规；对于财产安全，除特殊情况，避免公司人员携带大量现金出门，出纳及时将现金存入银行；对于货物安全，做好仓库防火、防潮、防盗工作，运输途中，最大程度避免破损、渗漏情况。通过上述管理措施及员工自我约束，2015年，未发生任何安全事故责任。

（八）推进内部深化改革，实现管理模式的创新

在管理模式上，杜绝“亲情化”管理模式、“友情化”管理模式和“温情化”管理模式，实行“系统化”管理模式。通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统建立完成。

公司绝大多数都是85后、90后的年轻员工，思想观念新潮，个性化突出，不适合传统的管理模式。一个年轻的企业，应建立柔性化的企业管理体系，传统管理模式凸显管理者个人的作用，管理者充当了一个事事决策者的角色。新的管理模式要求每个企业员工在不同的岗位上从不同的角度，以不同的身份参与到市场的竞争，提高企业的 市场应变能力。因此，在市场导向企业管理模式下，企业决策权力下放，集体决策，完成企业从人治到法制的转变，对企业员工树立创新意识，发挥企业员工的积极性和主动性具有十分重要的意义，企业管理者也转变为最后决策者的角色。

二、主要问题和不足

（一）作为刚运营不久的新公司，各项制度还不够完善，受时间、背景、规模、员工整体素质等原因影响；

（二）企业文化仍是雏形；

（三）由于人员流动性较大，专业人才缺失。

三、2016年工作计划

（一）2016年目标任务

1、“XXX”销量目标：中小包装销售额XXXX万元；

2、副营业务销量目标：纯利润XXX万元

（二）做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本

企业的文化建设是企业发展的催化剂，也是企业发展中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为准则的总和，更是企业健康发展的基础。为了使公司的企业文化更具感召力和凝聚力，2016年在企业文化建设方面主要突出了以下特点：

1、建设一支作风过硬的团队；

2、创建一个互助和谐的工作环境；

3、搭建一个信息互通的交流平台；

4、提供一个有效的晋职晋级机制；

5、营造一个积极向上、轻松愉悦公工作氛围。(三)拓宽经营思路，迎接新一轮嬗变

鉴于公司目前所面临的实际经营状况，我公司积极开拓新的经营思路，2016年，公司在主营“XXX”牌菜籽油的基础上，新增米和面的销售，合理利用现有渠道，拓展业务范围，积极为公司创造更多的利润，以增加员工工资收入，激发员工热情，增强企业向心力。

（四）培训与开发

公司在持续的发展，内外部环境在不断的变化，多重因素的影响，公司面临一系列新困难和新问题时，必须进行培训才能有效的解决实际问题，2016年。公司将制定“外培”与“内训”相结合的培训计划，逐步提升员工工作能力和业务技能。

2016年的工作还会更加困难，竞争压力越来越大。但我们将化压力为动力，充分发挥每个人的力量，坚信在集团公司的正确领导下，在相关部门的大力配合下，我们会做出新的贡献！

谢谢大家！

第17篇：石化工作总结

石化工作总结

篇1：石化员工个人工作总结范文三篇

【一】

XX年月，我来到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及营业大厅工作。xx月份，被调入零管部工作。在领导和同事们的指导和帮助下，我很快适应了所担负的工作，完成了上级下达的各项任务，回顾前一段的工作历程，我觉得自己不仅在政治素养上有很大提高，在业务上也积累了初步的工作经验，收获很大。现将有关情况总结如下：

一、政治素养有了很大提高

近半年的工作历程，使我从一名学生转变为一名具有一定的政治素养和工作技能的中石化员工，在这个过程中通过参加省公司的集中培训，通过学习中石化员工守则，使我初步了解了作为一名合格的新时代中石化员工所应该具备的基本的政治素养和道德情操，知道了集团公司“发展企业、回报股东、奉献社会、造福员工”的企业目标。特别是耳闻目睹了许多优秀员工的先进思想先进事迹，给了我深刻的启发和教育。他们所表现出来的爱岗敬业精神，焕发出来的工作热情，都给我树立了榜样，使我更加珍惜中石化员工的光荣称号。增加了我忠诚石化事业，努力践行中石化核心价值理念的自觉性。

二、基本完成了领导赋予的各项工作任务

自调入零管部后，领导赋予我的主要工作是：零售经营

分析、非油品经营分析、非油品销售报表、非油品月报、周报、简报以及神秘客户检查反馈问题的上报工作，销售竞赛评先上报和领导交办的其他工作事宜。在领导和同事们的指导和帮助下，通过个人的努力，我初步掌握了这些工作的基本技能，在工作中，我注意向老同志学习，做到不懂就问，虚心求教自担负工作以来我按时间、有质量的完成了任务，及时准确汇总上报各类分析和报表，注意收集资料，细心分析。在领导的安排下参加了许多对自己工作能力有帮助，能提高的活动，比如随同领导对公司辖区内各片区加油站夜查、巡查和督查工作。先后两次参加省公司有关非油品后台系统的培训和电子帐表的培训，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。

三、几个需要努力的方面

半年来，虽然收获很大，同时也明显的感觉到自己还存

在着许多需要改进和努力的方面，一是要继续加强学习，不断的提高自己的政治素养和道德情操，学习是提高自身的根本途径，不仅在政治上要进一步加深对党的方针政策和集团公司经营理念的学习，增强爱岗敬业、无私奉献的自觉性，而且处处用新时代中石化员工的基本道德规范和思想情操约束自己的行为，使自己在政治上更加成熟；二是要加强工作技能的学习，特别是在目前商业竞争日趋激烈的形势下，更需要我们有熟练符合市场要求的业务技能。就目前自己而言，参加工作的时间还很短，工作的熟练程度还有待提高，工作经验还需要不断的积累，工作质量还需要进一步加强。但是我相信有志者事竟成，在领导和同事们的指导和帮助下，我有决心有信心通过个人努力在业务技能方面百尺竿头，更进一步；三是要注意虚心求教，我毕竟工作历程很短，经验不足，但是科里的所有同事都是我的良师益友，我恳切的希望领导和同事从政治上，在工作中和日常生活方面多多给予指教，以便能够加快自己成长的步伐；四是增强团结和协作观念，团结就是力量，协作就有活力，我们零管部是一个大家庭，是一个有机的整体，我虽然年轻是个新人，我应该自觉加强协作精神，主动配合同事完成工作任务。

回顾近半年的工作，我觉得有许多值得深思和总结的地

方，但是由于自己工作经验较少，总结的还不够全面，请领导给与批评指正。

【二】

紧张忙碌的xxxx年即将过去，充满希望的xxxx年已悄然而至。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度展开各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。

一、xxxx年工作成果。

(一）狠抓安全、环保工作。

1、能够亲自落实各项安全防护措施，个人安全意识有所增强。

自从去年我工段发生安全事故之后，对我个人的震动很大，使我认识到自身工作中还存在的不足，本年度我要求自己不管任何检修项目，对其安全防护措施都亲自去抓，去落实，甚至去监护，确保检修中的安全，尤其是动火作业，从票证的办理到置换，各项防护措施的安排，都要做到心中有数，忙而不乱。事实也证明，回顾我工段全年的各项检修与动火作业，都能够安全高效地完成，无一例违反安全操作规程的作业。

2、对现场隐患的排查能够及早预警并协调配合消缺。

如果说对一个故障或者问题点的判断，结论下在盖棺定论之后，我觉的这一点都不足称道，只有能够在潜伏期及早地预警或者提出前瞻性的想法才是我们当前应该提倡的，哪怕这个预警是多余的，或者是有偏颇的都不为过。本年度我先后对北粗破机、小渣泵、回收泵等许多异常都能在第一时间内提出疑虑，并联系消缺隐患，确保装置的安全与满负荷生产。但令人遗憾的是也有许多问题，当你提出来之后，却如一缕轻风一样拂过，如北粗破机丝杠断的问题，只有等到断了10几根的时候才去解决，更换下槽铁，加弹簧，最终使问题得到彻底解决。还有小渣泵，我们早就提出不行了，依然是“可以用”的说辞，最终导致半夜2点钟的时候坏了，差点搞的降量。

3、在应急演练方面也有突破，并得到各级领导的好评。

本年度在应急演练方面，我积极地探索，首先从硬件上完善，对我工段的各个可能发生的问题点进行了统一的登记，最后编印成册《乙炔工段应急预案》共12篇，有封面、目录，令人一目了然。再利用周一安全活动的时间让工段员工去学习，最后才组织班组进行演练。在11--12月的分厂抽查中，我工段共有三次演练，得到了分厂领导的充分肯定，同时我首先用的“埋雷”形式也得到安全部领导的认可。

（二）班组建设已初见成效。

1、从硬件上完善班组建设所必备的条件。

本年度，我在分厂领导的指导下，首先从硬件上完善班组建设必备的一些条件，我先后参观烧碱分厂电解工段三次，与其工段长交流多次，请教关于班组建设与工段管理的一些好的做法与先进经验，并加以吸收借鉴，都得到了好的效果。如班组考评方面，员工激励机制方面，各类台帐管理方面都有所提高，同时我也把我工段周一安全学习活动开展，应急演练方面，现场文明生产责任制方面等做的比较优秀的也与他们进行了一个交流，也引起烧碱工段长们的极大兴趣，为工段对外树立了一个良好的形象。

2、工段管理逐步趋于科学化，制度化。

我一直认为，做为最基层的管理，尤其是每天做人的工

作，涉及到安全、考勤、工艺质量、文明生产、设备管理、经济考核等诸多方面的工段长，其实就是一个“管家婆”，面对如此错综复杂的关系，管理一定要走制度化的路子，不能带有随意性，更不能讲人情，搞关系。因此，本年度，我工段在执行《聚氯乙烯乙炔工段管理标准》的时候上下一盘棋，始终坚持用一把尺子衡量每一件事情，时刻关注每一位员工的思想动态，如果处罚了某一个人，不光是罚完了钱就了事，还要掌握他的心理活动，如果有疙瘩还要帮他解决，既要教育他，还要让他高兴，把活干好，在管人的路子上我是不断探索，大胆尝试，积极谏言，努力配合刘段打理好工段和各项事务。尤其是班组考核方面，我工段铁面无私，奖罚分明；在工段帐务管理上，我工段实行专工管钱，副段长管帐，工段长审核，工段员工监督，班长评议的全公开化的管理模式。

3、本着不断发现问题，解决问题的积极态度开展各项工作，在“利”与“弊”的权衡下大胆尝试。

随着事物的发展规律与时间的推移，在我们的日常管理中会暴露出许多新问题，新矛盾，因

此就要求我们要与时俱进，不断开拓。因此本年度，我工段共出台各类工段级文件37个，都是以乙炔形式的下发，进一步深化制度化管人的理念。同时，我工段在做管理尝试的时候，不固步自封、不缩手缩脚，而是用“利”与“弊”的原则进行权衡，如果是“利”大于“弊”，我们就会不折不扣地去执行。如对

一、三班主控的调整，就是一个比较成功的例子，站在一班的利益上是有“弊”的，但是站在工段的利益上有“利”的，显而易见，“利”是大于“弊”的。

（三）各类台帐已趋于完善。

1、对于台帐的建立从思想意识里面有了一个转变。

之前建立台帐是为了“应付检查”而现在却是为了“查找方便”，这是一个思想意识里面的转变，如各类安全台帐、仪表台帐，特种设备台帐、各类防护用品台帐等。在这一块上，也确实付出了很多的心血，要做到“滴水不漏，无可挑剔”还真不是一件容易的事。但是做好了还真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置台帐，能够做到帐面与现场统一就可以心中有数，库房备品备件台帐，也能够做到一查清楚，心中有数。

2、对于台帐从消极抵触到主动建立的一个转变。

提到这一条，还真要感谢领导的英明之举，给工段配了电脑。现在有了电脑，好多台帐可以做成电子版，既方便保存，又方便查询。现在我工段会主动地建立好多台帐，有利于各项工作的开展，如无定河渣浆输送管与上清液管的维护保养台帐，皮带更换台帐，减速机维护保养台帐，员工绩效台帐，班组考评台帐等等。

（四）经济活动分析会走向正规化。

在经济活动分析会这一块上，我在老早就请教过专工，应该怎样入手，同时与烧碱的工段长进行过一个交流，听取别人的建议，结合自己工段的实际情况把工段的各项工作进行了一个分类，然后根据分类的情况，查找每日的《工作日志》进行填充具体的内容，有血有肉，有纲有领，有重点也有概括。另外当工段一级的经济活动分析会走上渠道之后，然后在分厂领导的大力扶持与指导下，又着手开展班组级的经济活动分析会，让他们要言之有物，言之中的，并把这一项工作纳入日常例行的工作中去，已收到了良好的效果。

（五）对岗位员工的培训积极探索。

这个工作主要是前半年，我对岗位员工的培训可以说是一手抓，亲自抓，不松懈。内容涉及到安全、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域，苦口婆心、言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平，增强其安全意识，我是动过一些脑筋的，搜集资料、亲自命题、亲自判卷，也曾经把我的员工拉到一楼食堂进行过比较正规的闭卷考试，想方设法地让我工段的员工培训工作能落到实处，能上一个台阶而做出了许多的努力。

（六）个人学习紧锣密鼓，一腔热血付诸东流。

关于个人学习，我从来都没有放弃过，无论是聚氯乙烯工艺还是设备基础知识，操作工等资料，尤其是报名工艺助理以来，对化工原理，化工基础的学习更是紧锣密鼓、起早贪黑、废寝忘食，没想到一纸文凭却让满腔的热血付诸东流，为此我很灰心，付出与回报的心理杠杆严重的失衡。也因此在自己的博客上写下了《哀莫大于心死》的悲叹，后来我在众多博友的鼓励下很快调整了自己的心态，其实这一切都是“欲望”惹的祸，现在我反倒感觉轻松多了。“无欲则钢”，“与人无争，与世无争”的日子过的无比的平静与快乐。心境平和的时候工作起来反倒更有条理，更有章法，效率反而高了。

二、xxxx2年工作不足。

1、工作的时候过于迂腐。

其实关于这一点我给领导当面也提过，就是对于任何缺陷得不到及时的消除是深恶痛绝的，是一个纯粹的完善主义者。比如在电石库为了制止司机的抽烟，受到围攻，最终不得向安环部请求援手的困境；比如为了肃清民工的劳动纪律遭受集体罢工的困境；比如为了扣电石灰

与物资部人员争执的困境等等，充分暴露出我在工作的时候过于迂腐，太过较真的缺点。

2、工作的时候过于激进。

人无论干任何事件，积极是好事，但是积极过度了就叫“激进”。比如身为副段长的我有时候想把工作做好，于是就犯了“激进”的错误。本来是工艺上的事情，我多虑了；本来是设备上的事情，我多嘴了；本来是“一把手”的事情，

我越权了。说明自己在日常的工作中还缺少历练，缺少老成，有思想不成熟的缺点。

3、工作的时候有点浮躁。

人有一个好的心情，工作效率是最高的，适宜的宽松环境也能激发出人的聪明才智，提高工作效率，如果有顾虑工作起来难免有浮躁。本年度，我在工作的某些时候还是有一点浮躁，现场巡检也有点粗糙，可能会留下一个半个的死角查不到，如对乙炔气柜取样口漏气的问题，签工作票与调度时间矛盾的问题都与我有关，可见我的工作作风还是有不严谨，不细致的缺点。

三、xxxx年工作计划。

1、把安全环保工作做为一切工作的出发点与落脚点。

这不光是一句口号，更重要的是要贯彻落实到每一项工作，每一个操作中去。“我们乙炔工段再不能出事了”，这可能是一句发自肺腑的话。因此，明年我们要把这一句缜言深入到每一位员工的心里，这个思想渗透到每一位员工的每一个操作上。同时我也会亲自去落实每一项安全防护措施，动火作业的安保措施，检修作业的安保措施，置换作业的彻底性，非正常生产时的跟进与监督，严格遵守公司与分厂的各项安全规程，确保全年无事故。

2、加强现场巡检，细致入微查隐患。

要想确保装置与人员的安全，平稳满负荷生产，对现场的隐患排查与消缺是关键。因此，xxxx2年我计划在原有巡检的基础上，更加细致。对日常生产中或者操作中遇到的问题要深入探究，把可能发生的操作失误或者违章操作进行合理的推演，告诉岗位员工怎样排除一些生产中遇到的故障，提高员工的应急处理能力，避免安全事件的发生。

3、加强工艺与质量的管理。

关于这一点其实在我工段有很深的潜力可挖，如水环压缩机介质含酸的问题，水洗塔阻力大的问题，乙炔总管含酸的问题，乙炔气柜ph值显酸性的问题，次钠配置指标高低的问题，前后关联都有着千丝万缕的联系，加强操作与工艺控制管理，监控考核，无不对改善现状有着莫大的好处。因此xxxx年加强监控与考核，是可以促进工艺与质量管理工作的提高。

4、继续做好班组长的培养，尤其是执行力的培养。

在工段管理过程中，让我头痛的一件事情就是班组长的责任心太差，眼里面没活，缺少积极主动的工作态度与工作热情，你推一下动一下，你不推他就不动，班组的执行力亟待提高。因此，xxxx2年我会着手侧重做这一方面的培养，尤其是培养班长与班组的执行力。让他们对工段安排的任务不打折扣地去执行，并且能够发挥自己主观能动性、发挥自己聪明才智的去执行，做一个有头脑、有思想的人，而不是一个只会单纯地听众命令的机械的人。

5、努力消除“两张皮”的现象。

现在在我们身边，或多或少地存在着这么一种现象，那就是“两张皮”的现象。制度与执行是“两张皮”，工段与班组是“两张皮”，工段与专工是“两张皮”等现象屡见不鲜，这样不仅不利于工作的开展，更有碍于工作的提高。因此xxxx2年我们要想法设法解决这种现状，要做到上下一盘棋，多沟通、多交流、不推诿、不扯皮、不挖坑、不做别人的“萝卜”。

6、充分的放权给班组。

其实要想把工段管理工作提高一个台阶，就要充分地放权给班组，让班组长有实在的考评权，这样才可以在班员中树立一定的威信，工段要帮助班组长迅速地成长，只有他们的强大才能真正换来工段的强大。要鼓励班组长以班组为单位开展一系列的活动，工段不能老是做“保

姆”，干什么事情都替他们想的周周到到。要让他们树立一种“工段长在可以把事情做好，工段长不在可以把事情做的更好”的思想，不等不靠，不依不赖，自强自立，高标准、严要求地去做事。这样我们的工作才算做扎实了，做到家了。

同时我还会根据现实工作中随时暴露出来的问题，想办法解决，努力把xxxx2年工作做细、做扎实；完成公司与分厂下达的临时性的任务；安全、高效地完成公司与分厂下达的各项目标与计划，为公司的发展做出应有的贡献。

【三】

xxxx年x月毕业参加工作以来，我已从一名幼稚的学生逐步成长为一名合格的技术人员，经过几年的现场实际工作，我已总结出一套适合自己、适合各工程的施工程序。这几年来我先后从事过**蜡化100万吨/年催化裂化工程、**电石厂2万吨/年有机硅扩能改造工程、**化肥厂10万吨/年丁锌醇扩建工程、**炼油厂三机组移位改造工程、**石化分公司二蒸馏扩能改造工程，**乙烯厂10万吨/年乙烯挖潜技术改造项目、**乙烯厂15万吨/年聚乙烯挖潜技术改造项目、***炼油厂140万吨/年催化裂化技术改造工程、**石化分公司一蒸馏扩能改造工程、**炼油厂100万吨/年延迟焦化工程等12个工程。在上述工程中我负责技术管理工作，在工作中一直兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量，保证了施工一次校验合格率100%，部分工程已获国家优质工程。 xxxx xxxxx年到xxxxx年先后在**乙烯厂10万吨/年乙烯挖潜技术改造项目、**乙烯厂15万吨/年聚乙烯挖潜技术改造项目、**炼油厂140万吨/年催化裂化技术改造工程、大连石化分公司一蒸馏扩能改造工程中从事施工管理工作，在这些施工中，我强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 xxxx 在质量管理上我把加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡

做为施工过程中的重点，这样保证了施工各道工序质量合格，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每到工序受控。同时加强了施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强了过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，对创建精品工程起到了推动作用。 xxxx 在成本管理上，在施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到了工程投入量最小，同时加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证了长周期运行。 xxxx 在工程进度管理上针对近几年的工程由于工程期紧，任务量大，材料设备不到货的情况下，为确保控制点施工任务按时完成，我精心组织，搞好施工准备，实行周计划管理，以日保周，以周保月。合理划分施工阶段，采用平行流水作业法施工。在吉化炼油厂140万吨/年催化裂化技术改造工程、大连石化分公司一蒸馏扩能改造工程中由于工期紧，施工作业量大为按期完工，在工程初期我建议施工作业人员熟悉现场情况，加大预制深度，这两个工程规模大小相似，全装置仪表阀门安装1500个，各类焊接管件1xxxx个，为了施工高峰期降低工作量，不使仪表正常施工受到限制，我在施工准备阶段提前预制压力表阀门和导压管路的各个接头，将导压管路、伴热管路敷设到仪表一次点附件，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造了良好的条件。 xxxx 在强化安全管理上针对全年施工作业时间长、现场施工环境负责，立体交叉作业频繁等特点加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。 xxxx 多年的现场施工过程中我一直以积极的态度发挥自己的长处，积极工作。xxxx2年在大连石化分公司一蒸馏扩能工程中提出合理化建议为该工程节约资金20万元，不仅降低了施工难度，提高了施工效率，在工期紧、任务量大、作业条件困难的情况下合理划分各施工阶段，确保了施工质量为提前竣工创造了良好的条件，赢得了甲方、监理等多家领导的高度评价。 xxxx 上述是我参加工作以来所从事的主要工作，但我从事或介入的其他工作还有很多：如曾多次

篇2：【最新最详细】石油化工行业XX年终工作总结 范文

石油化工行业年终工作总结

毕业参加工作以来，我已从一名幼稚的学生逐步成长为一名合格的技术人员，经过几年的现场实际工作，我已总结出一套适合自己、适合各工程的施工程序。这几年来我先

后从事过**蜡化100万吨/年催化裂化工程、**电石厂2万吨/年有机硅扩能改造工程、**化肥厂10万吨/年丁锌醇扩建工程、**炼油厂三机组移位改造工程、**石化分公司二蒸馏扩能改造工程，**乙烯厂10万吨/年乙烯挖潜技术改造项目、**乙烯厂15万吨/年聚乙烯挖潜技术改造项目、***炼油厂140万吨/年催化裂化技术改造工程、**石化分公司一蒸馏扩能改造工程、**炼油厂100万吨/年延迟焦化工程等12个工程。在上述工程中我负责技术管理工作，在工作中一直兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量，保证了施工一次校验合格率100%，部分工程已获国家优质工程。

xx年到xx年先后在**乙烯厂10万吨/年乙烯挖潜技术改造项目、**乙烯厂15万吨/年聚乙烯挖潜技术改造项目、**炼油厂140万吨/年催化裂化技术改造工程、大连石化分公司一蒸馏扩能改造工程中从事施工管理工作，在这些施工中，我强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

在质量管理上我把加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡做为施工过程中的重点，这样保证了施工各道工序质量合格，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每到工序受控。同时加强了施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强了过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，对创建精品工程起到了推动作用。

在成本管理上，在施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理， 1

篇3：正和石化年度工作总结

正和石化积极贯彻落实集团和油气总公司年度工作会精神

1月11日，正和石化召开中高层管理人员会议，集中传达学习中国化工集团和中国化工油气总公司年度工作会议精神。正和石化党委书记、副总裁韩其利主持了会议。

中国化工集团和中国化工油气总公司分别于1月7日、8日召开年度工作会议，对XX年的工作进行全面总结，对XX年的工作进行安排部署。专题会上，韩其利传达了中国化工集团和中国化工油气总公司年度工作会议精神，并从八个方面对公司XX年的工作进行了安排部署：一是狠抓安全环保工作，确保平稳运营。要把安全环保工作作为工作的重中之重，做到“一切为了安全，一切服从安全，一切必须安全”，狠抓节能减排，实行安全环保“一票否决”制，确保零事故、零污染。

二是抓好任务分解，确保经营目标全面完成。对公司XX年的经营目标认真进行分解，制定详细工作计划，重视经营工作的过程控制，加强精益生产管理，注重生产经营指标分

析与监控，大力实施以降低能耗、提高轻收、改善产品分布为目的的技术改造，实时优化调整供需方案，深挖潜能，增强生产运行的管控能力，拓展增效空间。

三是提升持续改进工作力度，争创样板企业。要按照世界级制造/持续改进能力评估标准，从两个方面、七个维度细化各环节工作，做到全公司、全员高度关注，积极参与持续改进工作，积极培养核心竞争团队，快速提升世界级制造/持续改进级别。通过深入开展精细化操作，进一步做好5S、TPM、VSM精益管理，利用精益的理念解决基础管理的问题，利用多种先进管理工具解决关键运营问题，从而推进管理科学化、规范化，积极争创系统内持续改进样板企业。

四是深化管理变革，加快信息化建设。要在认真梳理、完善业务流程，明确各部门职责，总结变革经验的同时，把管理变革与信息化建设有机结合，各级管理人员要带头融入到管理变革和信息化建设中去，以身作则，积极主动的做好表率，要在抓好生产经营工作的同时，全力以赴推进管理变革和信息化建设，做到“两手抓、两不误”。

五是细化财务管理，控制运营风险。要把减债及降低资产负债率、强化资金集中放在财务工作的第一位，要发挥好资金筹划小组的作用，创新融资方式，降低财务费用，控制资金风险；要深入做好税收筹划

工作，结合当期供产销情况做好事前预测和谋化，控制纳税成本和风险；要提高效益测评小组的跟进力度，为生产方案制定、原料采购提供财务支持，并做好运行过程跟踪和阶段性分析提供调整意见。

六是科学安排项目建设，确保按计划投产。要在坚持 “三控制、两管理、一协调”，即质量控制、进度控制、投资控制，合同管理、信息管理和组织协调的基础上，科学组织、快速推进新项目建设，倒排项目建设工期，制定详细施工计划，举全公司之力，攻坚克难，确保能够按照油气总公司要求在6月30日前达到开工条件。

七是建设“学习型”企业，提高员工整体素质。要以建设“学习型”企业为目标，有计划、分层次、多渠道、有重点地对干部职工进行系统的培训，提高员工整体素质。健全人才培养与成长的体制机制，推进职工职业生涯规划工作，建立完善多渠道的基层员工激励机制和激励制度，积极营造“育才、成才、用才”的良好环境。

八是加强党的建设，保障改革发展顺利推进。要进一步健全党组织发挥政治核心作用和党员保持先进性的长效机制，改进和创新工作方法，提升党组织的创造力和战斗力。要严格执行 “三重一大”制度，提高效能监察质量，加强党风勤政建设，营造廉洁从业的文化氛围。要以建设先进文化、营造和谐氛围、凝聚团队力量、促进跨越发展为出发点，形成具有企业特色的核心价值观，推动企业健康持续发展。

正和石化召开XX年度工作总结表彰大会

2月7日，正和石化召开XX年经济工作暨XX年度工作总结表彰大会，对公司XX年的工作进行回顾与总结，对XX年的工作进行安排部署。

会议由正和石化党委副书记、纪委书记、工会主席明波主持。会上，正和石化党委书记、副总裁韩其利代表公司党委和经营层做了题为《引入最佳实践、明确工作主线、推进精益管理，全面提升集团公司综合实力》的工作报告。报告对正和石化XX年的工作给予了肯定，并从五个方面对XX年的工作进行了总结：明确一条主线，确保经营目标全面实现；突出两个中心，确保公司运营质量；狠抓三个重点，提升竞争实力；强化四项管理，夯实发展根基；围绕五条途径，提升员工综合素质。

报告说，XX年面对原料供应紧张、产成品价格剧烈波动、市场需求不足、创效难度增大等诸多因素，在中国化工集团和油气总公司的正确领导下，准确把握经济时局，科学应对复杂局势，果断决策经营战略，以新思路、新方法、新举措，明确工作主线，突出工作重点，引进最佳实践、推进精益管理，把握经营主动权，全体干部职工团结一心，积极作为，求真务实，攻坚克难，生产经营、管理变革、信息化建设、安全环保等各项工作都取得了优良成绩。主要体现在：加工总量实现大幅提升；营业收入取得新的突破；效益指标大幅增长，安全环保实现零事故，并荣获中国化工500强（排名60位）、中国制造企业500强（排名341位）、“十一五”全国石油和化学工业节能减排及环境保护先进单位、山东省100强企业等诸多荣誉。针对XX年的工作安排，报告指出，XX年正和石化的工作指导思想是：认真贯彻落实中国化工集团和中国化工油气总公司工作会议精神，以“稳增长、调结构、强管理、增效益”为中心，借鉴全球最佳实践，突出精益管理和内涵挖潜，推进持续改进，实施信息化建设，全面提升企业的核心竞争力和可持续发展能力，为集团公司成为行业中的优秀管理企业奠定坚实基础。

报告要求，公司各单位要着重做好八个方面的工作：一是要突出抓好安全环保工作；二是要着力抓好目标分解工作；三是要重点抓好世界级制造/持续改进工作；四是要深入抓好管理变革和信息化建设工作；五是要切实抓好财务管理工作；六是要全力抓好项目建设工作；七是要积极抓好“学习型”企业建设工作；八是要不断强化党组织建设。报告强调，XX年要认真落实科学发展观，努力克服小富即安和畏难情绪，避免急功近利和形式主义，振奋精神，干群同心，再接再厉，推动正和石化的生产经营及各项工作再上新的台阶。在欢快的《运动员进行曲》中，公司领导分别为先进班组和先进个人代表颁发了奖牌和荣誉证书。正和石化高管、中层管理人员和XX年度的先进班组和个人参加了大会。

正和石化DCS自控率提前实现总体目标

今年以来，正和石化按照油气总公司DCS应用优化工作总体部署和要求，积极转变观念，优化配置，努力提高DCC、MTBE、加氢焦化、丙烯酸等装置的仪表自控率。目前，该公司装置的仪表总体自控率已

由去年的40%左右提高至86%，提前实现油气总公司85%的总体目标，其中装置仪表大户的DCC装置仪表自控率接近89%、MTBE已达到95%以上。

化工装置生产过程中的自动控制系统就像是人的眼睛、大脑和手，用来观察、指挥和控制生产过程的神经中枢，是各类生产装置保证工艺指标、安全稳定运转、节能降耗及优化操作和改善生产管理的关键单元。而化工装置DCS操作系统中的回路自动投用率是其中一项很重要的指标，代表着化工自动化程度的水平高低。

在抓DCS优化工作以前，正和石化很多生产装置自控率仅有40 %，低自控率直接影响了装置的产能、能耗、物耗等经济技术指标。为此，该公司自年初以来优化配置，对各装置的20多个单元片区、8个控制系统、520余套仪表回路进行了全面细致的梳理，统计出当前未投用自动控制的仪表，并以设备停用、仪表问题、装置停工、间歇使用和开停工使用等五项原因进行分类，每周以工艺周报形式反映，提高工作执行力。在日常管理中，指定现场仪表责任人和工艺技术员密切协作，分区、分批、分类推进此项工作，共同处理问题。对一时无法解决的难题，采取“限时整改”的办法，制定出解决方案和整改时间表，一旦条件具备，立刻解决；对于经常需下线处理的仪表、阀门，工艺同仪表实时沟通，由装置工艺技术员牵头，定期组织召开协调会，确保及时处理；对于前期改造中永久废弃或停用设备的相关仪表，由工艺技术员出具变更联络签，仪表责任人负责从DCS系统中彻底删除。

在层层措施落实下，正和石化各装置片区的DCS自控率逐步实现大幅提升，装置安全经济运行水平不断提高，今年以来未发生一起非计划停车和安全环保事故，各项工作稳步推进。

篇4：石化个人专业技术工作总结

精选范文:石化个人专业技术工作总结(共2篇) 200x年到200x年先后在**乙烯厂10

万吨/年乙烯挖潜技术改造项目、**乙烯厂15万吨 /年聚乙烯挖潜技术改造项目、**炼油厂

140万吨/年催化裂化技术改造工程、大连石化分公司一蒸馏扩能改造工程中从事施工管理工

作，在这些施工中，我强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 在质量管理上我

把加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责

任卡做为施工过程中的重点，这样保

证了施工各道工序质量合格，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进

行下道工序施工，保证每到工序受控。同时加强了施工开工前的技术交底、方案的编制和执

行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强了过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，

对创建精品工程起到了推动作用。 在成本管理上，在施工前认真做好成本预测，在施工中

对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中

禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到了工程投入量最小，同时加强机

具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证了长周期运行。 在强化安

全管理上针对全年施工作业时间长、现场施工环境负责，立体交叉作业频繁等特点加强施工

现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、

防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，

天天检查安全。 多年的现场施工过程中我一直以积极的态度发挥自己的长处，积极工作。

XX年在大连石化分公司一蒸馏扩能工程中提出合理化建议为该工程节约资金20万元，不

仅降低了施工难度，提高了施工效率，在工期紧、任务量大、作业条件困难的情况下合理划

分各施工阶段，确保了施工质量为提前竣工创造了良好的条件，赢得了甲方、监理等多家领

导的高度评价。 上述是我参加工作以来所从事的主要工作，但我从事或介入的其他工作还

有很多：如曾多次参与工程的投标工作，工程的预结算管理等工作。在我所从事的各项工作

中，都能尽职尽责，积极思考，不断学习新知识，全面、终合的考虑工程施工，**的完成了

领导所交给的各项任务。多年来我被公司评为十佳青年、优秀员工、撰写的论文、合理化建

议、施工技术方案多次被评为优秀作品。 XX年我从事了技术质量处的管理工作，这个岗

位对我又是一个新的工作起点。技术管理岗位是对各施工项目的全面的技术质量管理并保证

质量体系有效运行。它包括了以下工作内容：组织贯彻执行国家、地区、部门关于技术质量

方面的法规、标准、文件；负责工程项目的技术质量管

理工作；借鉴同行业先进的施工方法

或自创独特的施工方法在本企业中推广实施，不断改进施工方法和提高管理水平； 根据企

业现状和长远发展规划搞好技术培训工作。因此就此部门的工作，我做了以下工作： 技术

管理方面实施了看板管理工作。实施看板管理是我公司经营管理的重要措施，通过实施看板

管理拉开了分配档次，充分体现了多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则，提高功

效。实施过程中依据看板管理相关实施方案和规定，按照通用的工序向班组及作业组下达任

务书，任务书中明确了施工要求，领料、用料施工程序和计件工日，项目部按作业组任务书

完成情况进行检查核实计件工资。期间，供应部门、技术管理部门等相关处室人员要相互配

合，通力合作，保证了各工程按期、高质、安全完成。 我公司多年来技术管理方面基础扎

实、各项制度健全，但我认为针对现在技术力量年轻化现象，应尤其加强施工方案的针对性

和可操作性以及施工总结的科学性、实用性。对与我们施工过的每项工程我总结出完整的施

工特点、程序和方法。作为技术积累，必要时可以按同类整理出系统资料。既可指导以后施

工，又可为投标提供基础资料。在编制方案交底上我们实行了下发作业指导书的办法在，整

理出一套实用于化工炼油系统的竣工资料编制说明，为刚参加工作的技术员在整理竣工资料

上提供了方便。 作为技术质量处的管理工作者，在今后的工作中我将以百倍的热情迎接新

的挑战，继续完善技术发展体系，强化技术创新能力，形成以高、大、精、尖为核心竞争力

的技术差别竞争优势，逐步建立完整高效的技术发展体系，形成各项目统一技术管理，分级

实施，目标考核，相互支持，资源共享的技术管理体系。

[石化个人专业技术工作总结(共2篇)]篇1：石油化工个人工作总结

工作总结

[石化个人专业技术工作总结(共2篇)] 在炼油生产部催化裂化装置工作两年多了。两年多的工作学习生活着实让我成长了不少。刚

开始来的我们从来没有开过阀门，连f扳手是怎么用的也不知道，现在我已经能熟练的开关

阀门，并且了解了阀门也分为球阀、闸阀、蝶阀等。刚来的我们有的只是书本上的知识，只

懂催化裂化的反应原理，明白的也只是那些程式化的分子式反应式。对于反应塔反应器也只

是有一种模糊的印象。而真到了生产车间才觉得自己知道还是太少了，大学学到的知识没有

办法直接应用到实际上来。

在学习的期间我

稳定岗位主要

是对富气进行吸收，从而生成液化气，稳定汽油，50万吨年催化裂化装置的稳定装置还有汽

油精制流程，稳定汽油进行脱硫等工序，最后变成精制汽油出装置。可以说稳定岗位是催化

装置产品的集中地。学习稳定后，觉得对稳定系统影响最大的就是稳定四塔之间的压力，保

证压力的稳定是

篇2：石油化工

助理工程师业务自传

业务自传

——××* 本人一九九七年七

月大学专科毕业，开始工作，先后任职技术员‘助理工程师，到目前从事专业技术工作已十

余年。

自从事专业技术工

作以来，在 领导及同事的帮助支持下，一步一个脚印，踏踏实实钻研业务技术，努力学习石

油化工理论知识，先后培训学习了建筑设计规范、城镇燃气管理条例、特种设备安全法、管

道施工规范、石油化工岗位操作技能等各项岗位技能知识、理论知识。并将掌握的石油化工

理论知识，并结合实际工作，运用到实践中去。通过多年的实践，不但丰富了理论知识，还

积累大量的实际经验，成为一名石油化工技术骨干力量，得到领导和同事的一致认可。自任

现职以来，我个人的专业基础理论、业务技术水平及工作能力都有了很大的提高，主持、参

与多项建设工作。XX年主持**城市管项目建设，已铺设18公里。在施工过程中，我采

用平行式施工方法，大大缩短了施工周期，为建设单位及承包方节省了三分之一时间，预计

节省施工费用30万元。XX年参与**储配站及加气站项目建设，从设计、规划、选址到安

装全程参与，提出了自己的观点和建议，得到设计院及专家的认可，推动了项目的顺利实施。

在设备安装前，组织制定了合理化安装方案，科学有效

的安排施工工序，避免因多组队伍共

同占用场地引起施工拥挤，提高了施工效率，获得建设方、承建方的一致好评。在加气站项

目建设中，根据市场调研情况，结合储配站现状，制定汽车加气及居民供气双套系统改造方

案，经过专家论证，并与设备生产厂家和安装公司确认，已进行改造。经过改造后的供气系

统，可同时解决缓解因供气高峰期供气量不足引起的气源紧张和工业用户用气量不稳定两个

问题。为**集团节省增量投资100万元。

[石化个人专业技术工作总结(共2篇)] 在完成本职工作的同时，把工作中所积累的经验经过理论分析、统计形成了专业

论文，多次在专业刊

物和集团内部刊物上发表。获得了各级领导的表扬。终上所述，在各级领导和同事的关心支

持下，我取得了一点成绩，在今后我将继续努力学习，做到学以致用、深入实践，不断提高自身的业务水平和工作能力，为集团和社会创造更大的效益。

篇5：石化系总结及工作计划

****年石化系工作总结

石油与化学工程系教学工作，将紧紧围绕四个工作文件来制定展开：（1）紧密围绕本学期学院的教学工作任务（学院本学期的工作报告）、（2）示范性骨干院校建设的通知以及为此拟定的应用化工技术专业的建设方案、（3）优秀教学团队（国家和区的）评比要求及建设规划（4）学院绩效考核指标体系（学院的），有计划、组织的实施本系教学工作的目标规划和任务。同时，在系工作的发展建设上有新的思路，积极创新工作的方式方法。总的在以下方面多做了工作。

一、教学团队的建设

在建设的过程中，团队建设之初，系领导就认真动员，解释团队建设的意义、内容、工作的质量标准。严格团队进入标准明确队员工作职责，严格按照程序进行，大致有这样几个步骤（1）系集体动员并推荐带头人（2）系对带头人进行了解考核，班子研究讨论确定。（3）教工申请加入团队，带头人考核成员并同成员谈话，最终确定团队成员。（4）系领导班子集体研究讨论考核团队的成员。石化系建立了“分析检测技术教学团队”、“化工生产技术教学团队”和“材料冶金技术教学团队”。经过这样构建了团队，也还有 2名教师没有最终加入教学团队。

重视团队带头人的培养和水平提高。采用7次个别谈话、一次系班子同带头人集体研讨等方式，培训团队带头人和负责人的工作内容和工作能力。使其熟悉教学计划制定的基本

原则，教学大纲撰写方式、课程的改革建设的步骤、实训项目开发等工作内容。

本学期化工技术教学团队，作为学院最重要的教学团队被推荐申请区优秀教学团队，其团队的进取向上和凝聚力，不断进步和取得的成绩无疑是当之无愧的。同时，化工技术教学团队不负众望，被评为区优秀教学团队，是学院第一个区级优秀教学团队。团队积极工作，制定了三年的发展建设规划。现在正在积极按照规划的要求积极努力工作。

二、制定系二级管理方案及绩效考核办法

经过多次的民主讨论，确定了系内二级分配方案的具体内容。为配合学院的改革奠定了良好的基础。

内部分配的津贴由基本津贴、教学绩效和绩效津贴三部分组成。其中基本津贴由课时津贴、教学管理岗位津贴、出勤津贴、毕业论文（设计）指导津贴等构

成；绩效津贴主要由建设奖励、科研奖励构成。本学期继续根据劳动的强度、复杂性，修订工作量的管理办法，把经济的指挥棒方向调整好。

三、加强教学内涵建设，提高教学质量的活动

为了贯彻落实学院“加强教学内涵建设，提高教学质量”活动的要求，进一步加强我系的教学管理，进一步推动教学改革，提高教学管理工作的科学化、规范化管理水平，提高教学质量，培养高素质的人才。成立了领导组织结构和活动的实施方案：（1）设立了组织机构；（2）制订了活动方案；（3）开展教学团队教学研讨活动；（4）组织青年教师继续开展技能测试与提高活动；（5）做好期中、期末教学检查，成立教学检查组；（6）做好教学信息反馈（7）学期末做好教师教学质量绩效考评工作。

1.课程建设。

（1）适应新形势课程建设内容，充分体现了服务广西工业的新发展。如应用化工技术专业的方向，从由煤炭为原料的无机化工转向以石油为原料的有机化工。分析检测技术的专业方向，重点向石油化工产品，钢铁有色金属等产品的分析，材料工程技术专业的重点转向为有色金属材料加工。

（2）更新改进课程内容，体现工学结合。如《化工单元操作技术》，增加了了工业管路设计实训项目，学生在掌握管路专业知识和实践操作技能的基础上，根据生产任务进行合理设计、仿真模型和具体真实的小型装置的制作。加深了对课程的理解和实践能力，做到了理论实践合一。

（3）XX年石化系化工单元操作技术、分析化学等2门课程被评为院级的重点建设课程，XX年另有四门课程专业课程被列为学院重点培育的课程。本学期首批课改课程的公开课开展，系内首批四门课程均已做了公开示范，分别是教师的《仪器分析检测技术》、教师的《化工单元操作技术》、教师的《环境监测技术》和教师的《化工产品检验技术》，

基本都能充分展现教改思路所必须的教学做一体化模式。

2.专业建设

（1）适应北部湾形势的新发展。根据北部湾工业发展的新情况，XX年申请了冶金工程技术专业（XX年开始招生）获得批准。进行了一次材料工程技术专业建设方向的研讨，明确了材料与冶金类专业定位和培养目标，在教学计划的

制定中突出了学生职业技能的培养。

（2）多方面想办法解决好师资队伍。具体的办法是：内部教师转型+教师引进+外聘实践教师。如：材料工程技术专业，原来一名化工基础教师转型，拟引进一名博士研究生，聘任南南铝业工程师作为外聘的教师。

（3）材料教学团队根据教师在人才市场对环艺专业与高分子专业技能要求调研与讨论的结果，团队对这两个专业08，09年教学计划进行修改与完善并制订了XX年的教学计划。同时，为XX年冶金技术专业与材料工程技术专业的课程设置与教学计划的制订做了充分的企业调研与讨论（团队有关教师5月初到贵港钢铁公司等冶金加工企业参观调研与学习）

3.队伍建设

（1）集体听课评课取得好的效果。开展了青年教师职业技能达标活动，采取集体听课的方式，对青年教师的讲课进行评议，提高其职业技能。化工技术教学团队对老师《化工单元操作技术》教改情况进行了研讨，团队对教改内容、进度、提出了许多宝贵的意见和建议；团队集中对《化工单元操作技术》进行了听课、及课后研讨，团队对教案的写作、讲课方法、及听课效果都进行了充分的讨论；同时团队对蒋艳忠老师《化工生产技术》课也进行了团队集中听课和讨论；

（2）4人参加了化工教育协会举办的项目化教学的培训，都获得了结业证书。老师代表项目化学习的老师，对全系的教师进行了项目化教学的内容、方式、方法的学习汇报和经验交流，提升了教师对项目化教学的认识。

（3）到企业参观学习提高教师的职业素质。XX年10月组织系党员教师去河池化工公司，参观考察生产工艺流程、设备，生产实践中的问题；XX年6月组织教师到南宁六景工业园，参观金龙钛业集团生产。对生产的工艺原理、过程、生产成本经济效益同企业领导技术人员及技能行了交流，提升的教师对不同类型的企业（国有、民营）认识，也提高了教师的职业意识。

（4）加强与完善校外兼职教师队伍建设，本学期环艺专业与材料工程技术专业从广西大学和南宁市的一些企业聘请了优秀的校外兼职教师，本团队充分利用兼职教师资源，与其进行沟通交流，起到相互学习提高和稳定兼职教师队伍作用，同时不断开发校外兼职教师资源。

（5）教师的学习交流教改理念改变

系内分别对假期参加培训和参观学习教师做了全系汇报。尹丽介绍了徐州工业职业技术学院高分子材料的专业建设和实训基地建设、余希成介绍了南京工业职业技术学院精细化工专业、并介绍了精细化工职业技能大赛的筹备和比赛情况、介绍了珠三角职业院校教育理念和发展，详细介绍和展示区外先进高职院校的教学理念和专业建设成果，通过对比发现自身不足和发掘自身的优点特色，在不断强化教学做一体化的高职理念转变的前提下，不断争先创优、力争形成我系专业特色教学和树立同行业中的品牌优势。

教学团队积极改进活动的方式和特点，工作内容和质量有较大的提高。分析检测团队积极同区内高水平的专家（区地矿研究所）联系，为系分析专业的教师和学生进行了专业讲座并进行了交流，开阔了视野丰富了知识。材料冶金教学团队积极同防城港、博白等地的冶金类企业联系，建设实训基地，为学生的实训实习奠定良好的基础。分析检测教学团队，积极申请校优秀教学团队，虽然排名第三，但其团队的部分成绩也得到了大家的认可。化工技术教学团队继续发挥其优势，是学院优秀教学团队。

四、建立和完善系内的教学督导制度

建立了教学督导，并完善了教学督导制度，要求遵循下列四条原则：（1）合法性原则。教学督导主要以学院及我系的相关教学规章制度、教学工作管理目标考核标准和相关规定为依据，全面参与教学质量管理，配合绩效评价管理。（2）定期与不定期相结合原则。实行定期督导检查与不定期的随机抽查相结合，不定期即督导的时间、督导的课程随机确定，无规律可循。（3）求实性原则。注重实效，督导到位，要看到实际存在的问题，避免流于形式。（4）与学院教学工作相结合的原则。根据学院教学方面不同时期的不同工作重点和活动安排，开展教学督导工作。

五、青年教师基本技能活动检查验收

我系青年教师在上学期进行了说课、上课、教学设计和技能操作测试。为了巩固和检验教师取得的进步，以及未参加的教师继续进行测试，以进一步提高教师的教学水平和能力，本学期继续进行有关的测试的工作。组成了系领导工作小组，要求各评委按照说课和听课安排进行的认真听课，对参加老师的教学设计和

说课、上课进行评议、打分及意见反馈。

对系六名青年教师，继续进行教学达标活动，开展的很成功。二轮过后参加活动的教师的技术和水平都得到了不同程度的提升。活动中始终得到了全系教师的大力支持，在活动结束后，都进行了大家的评分。我们要求青年教师，要有一个虚心学习的态度和，应该向组织活动和参加活动的同志们表示感谢，这么多的同志为了青年的教学技术水平的提高，进行认真的听课、评述，指出有点找出差距，提出了今

后努力和提高的问题方向。希望青年教师都以此活动为契机，继续在自己今后的教学和实践中丰富自己和提高自己。

对今年来系参加工作的教师，明确青年教师的专业发展方向: 付兴丽：未来的发展为化工分析检测，暂时定在化工基础上。未来的发展为高分子材料，暂时定在化工专业方向上。未来的发展为材料工程技术，暂时定材料冶金专业方向上。

实行师傅带徒弟的导师制培养，根据专业情况确定三位同志的导师。制定一年内的工作内容：⑴实践能力的培养。熟悉系全部的实验实训科目的内容，本学期安排指导教师，进行化学化工基础实验项目的准备，实验和总结。初步安排无机、有机、分析、物化、仪器、化原，仿真等内容。⑵实习、实训指导能力的培养。安排作为辅助教师参与实习的带队、指导等工作。⑶实训、职业技能的培训。参与学院的学生的职业技能培训的时间和指导。⑷教学技能的培养。安排两次试讲，在学期末。⑸学期的工作总结。

制定工作的纪律和制度:为保证青年教师的培养工作能落在实处，要制定好相应的纪律和保障制度。⑴工作的基本纪律。实行坐班制，按照坐班人员的纪律要求考核执行情况。⑵工作情况定期检查制度。对青年教师的工作情况，定期检查指导教师的指导情况，青年教师的工作完成情况。建立导师、系二级督促检查制度。

总之，青年教师的培养和成长关系到系队伍的发展和未来，是搞好教学工作的基础工作之一。石化系一定将队伍的建设放在领导的重要的工作内容，将青年教师的政治素质和业务素质培养和建设好。

六、加强实践教学的日常管理

石化系实验楼承担着全系的校内实践教学任务，对提高学生的实践技能起着十分重要的任务。实践教学过程中，我们强调实践及教学要按照四个步骤完成：

篇6：某石化有限公司工作的总结报告

某石化有限公司工作的总结报告

在三力 XX年-11-22 13:02

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新乡市三力石化有限责任公司在短短几年内由小变大，资产倍增，创造了辉煌的业绩，不能不说这是一个奇迹。但奇迹的产生不是偶然的，不是一夜发生的，它凝聚了三力人的心血汗水和奋勇拼搏的精神。今天我我以个人的眼光把三力公司走过的路总结一下，真诚地和大家分享，愿它能给大家带来一点启发。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”三力公司之所以创造了奇迹，首先就是有一个优秀的领导团队。这个团队由刘爱民，李志华，刘冬三人组成，他们每个人都有非常突出的优秀品质，三人凝成一股绳，形成合力，产生了巨大的能量。那么这个团队的主要特征是什么呢？

（一）人品好，心底善良。“小胜靠智，大胜靠德”，一个人没有优良的品德是不可能取得成功的，一个领导团队同样如此。这个团队的每个成员都有一颗金子般的心：心底善良，以诚待人，关心下属。没有高高在上、盛气凌人的态度，有话说在当面，从来不会背后整人、打黑枪、穿小鞋，领导和员工除了上下级关系，还有一种亲情在里边，这种亲情在其他企业里是很难见到的。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励！！！

（二）有敏锐的经营头脑，抓住机遇，不断进取。塑料行业属于成本高、利润低的行业，每吨的成本从1999年的

六、七千元到现在XX年年的一万两三千元，而利润只有几十元到上百元，而且新乡市经营塑料的公司有十多家，竞争残酷，

那么三力公司是如何在激烈的竞争中脱颖而出，站稳脚跟，并且越做越大呢？――主要是经营有方。具体来说主要包括以下几个方面：

1.选择了主导产品聚丙烯。新乡市以聚丙烯为主导产品的只有两家，一家是以粉料为主，我们是以颗粒料为主。其他的都是以聚乙烯或工程塑料为主的。选择了主导产品等于减少了竞争对手。

2与时俱进，不断革新。

①99年到XX年6月，具有洛阳聚丙烯厂豫北地区销售总代理资格，享受厂家的多项优惠政策。三力公司成立后就靠总经理刘爱民的信誉取得了洛阳石化聚丙烯有限责任公司豫北地区销售总代理的资格，总代理的金字招牌为公司带来了丰厚的利润。

②加工丙烯，实现利润最大化。由于塑料产品供不应求，聚丙烯厂原材料购进不足，直接影响了产品的销量。通过和厂家协调，我公司直接从丙烯生产厂家进货，委托聚丙烯厂加工。委托加工商品的利润是购进厂家产成品利润的数倍。这再次促使了三力公司的腾飞。

③当普通料f401利润非常小时，公司就果断地放弃了改产品，以经营专用料j－600和j－820g为主，专用料的利润是f401的数倍，而且是我公司的垄断产品。有时果断地放弃也是一种智慧。

③XX年中石化进行改革，将全国石化行业的销售权都收到了北京总公司统管，6月总代理资格自动失效了，优势也就没有了，又和其他经销商处在同一起跑线上。此时，公司除了从中石化进货，又及时多方了解信息，得知延安石化炼

篇7：石化车间安全工作总结

石化车间安全工作总结

在XX年内，车间在厂部、党委的正确领导下，在处室等有关部门的指导和支持下，全年实现了车间安全环保工作的总体目标：杜绝重大、特大事故发生，不发生火灾、爆炸

和死亡事故，避免职业伤害；杜绝重大环境污染事故和环境破坏事故，三废稳定达标排放。车间还克服了设备大检修安全管理难度、老装置设备管线故障多，突然停电、暴雨自然灾害等不利因素，安全平稳的完成了全年生产任务、没有发生非计划开停工。做到了安全、生产两不误。能够保持连续8年“安、稳、长、满、优”生产，是在厂部、党委的正确领导下，在处室等有关部门的指导和

支持下获得的。

一、安全教育，制度、活动常抓不懈，时刻树立安全意识。年初车间制定了XX年HSE目标和工作计划，HSE培训计划，HSE培训考核规定。年初组织车间全员重温安全承诺书，对照承诺找差距，针对承诺抓整改，参加全厂“HSE责任制教育考试”活动。全体员工与每一名职工签订了员工XX年度HSE责任（承诺）书。车间还进行班前安全喊话，不断强化安全意识，丰富安全经验，从思想上保证了职工的“我

要安全”的自觉要求。

年内组织干部职工认真学习处室《关于开展“我要安全”主题活动的通知》和厂安委会发表的文件内容，利用班组安全活动开展“我要安全”大讨论活动，讨论主题为①为什么我要安全；②我的安全责任是什么；③我如何保证安全。通过讨论进一步弄清楚“我要安全”与“给我安全”之间的关系。并将我要安全活动贯穿在全年各项工作中。车间自己

组织进行了一次“我要安全”提合理化建议活动。建议内容包括车间管辖范围内的工艺安全、设备安全、设备仪表缺陷、安全管理、危化品管理、清洁生产、安全教育、环保及劳保事故处理等有关内容，合理化建议要求全员参与，每名员工至少提出一条规范的建议，合理化建议内容填写在主控室内的“问题与建议记录本”里，填写要求统一规范用钢笔和中性签字笔书写、字体工整、内容简明扼要、日期姓名清楚、活动时间为6月1日～30日，7月初车间组织评选小组进行评比，共收到合理化建议65项，根据内容书写等情况评出一等奖、二等奖、其他奖项若干名。

车间颁发奖品进行鼓励。

车间进一步修改完善车间管理制度汇编，通过班组讨论形成文件，每月进行检查和考核。完成车间新的操作规程修改工作，强化作业层序和操作规程的执行，确保“上标准岗、干标准活、交标准班“，纠正习惯性

违章，培养全体员工良好的安全行为习惯。

车间继续开展车间“安全卫士“活动，每年按照安全考核、事故情况、隐患排查、事故演练、班组活动等方面进行评选。并发动全体员工进行

认真巡检，完善管理，消除隐患，争当安全卫士。

二、巡检、监护多种安全措施，为生产平稳保驾护航。

车间严格管理现场动火安全，对各种作业许可证的使

用，都做到了明确动火点，监火人、安全工程师、设备员按规定采取措施进行签字，全年车间共开出用火作业许可证312张，其中一级用火证27张，二级用火证285张。进入受限空间作业许可证15张，安全气分析18处，机动车进入装置许可证53张，装拆盲板115块。这些作业由于现场监护人严格按照

职责采取措施确保作业的安全，并做到了每处动火点有检查有落实，技术员采取有效的防范措施后再布置班组人员监护，确保各项施工作业动火安全。平时现场有消防蒸汽胶带缺少、灭火器更换等问题及时配齐，地面存油、栏杆损坏、照明不亮等积极联系处理。从而保证了人员巡检

的安全。

车间对现场安全检查管理形成一套严格的考核制度。建立了三级监控管理制度，要求管理人员一日两次、夜班值班人员两次、岗位一小时一次的全方位现场巡检制度，对重点设备、大型设备实行特护检查，一年来查出车间级安全隐患60多处，及时发现和避免重大安全隐患20起，受到厂处室的嘉奖。车间坚持各项安全检查，半年来接受厂级、集团公司安全检查2次，每周三进行消防器材检查，周五进行化套管检查，周四进行生产、设备、安全联合检查40余次，专项检查3次，检修开停工检查4次。特别是车间的周四自查整改，车间一直坚持的比较好，对更衣室、操作、伴热、保温、润滑、安全防护器材、设备等方面进行检查。查出问题，立即整改。共查出问题200多项，其中安全隐患18项整改18项。完善防静电接地措施5项。对重大隐患及时进行了抢修（蒸发线漏点处理，容－1渗漏整体更换，容－2增加栏杆，油泵出入口管线重新配管，J－1的废油线、退油线漏点的更换处理，炉－2增加直梯护栏等)，目前

整改已全部完成。

车间共有安全阀57只，根据集团公司要求每年进行一次效验，上半年3月份对每台设备上的安全阀都进行检修效验、打铅封，并将效验报告备案。在生产使用中如有损坏的，起跳的立即重新效验，安全阀台帐记录

齐全。各压力表都有效验单和档案，并且每两年效验一次并填写压力表

记录档案。

三、尽全力采取安全措施，为设备大检修保驾护航

今年

8、9月份的大检修虽然对全厂影响不大，可是对车间来讲，带来了很大的安全压力，连开停工带检修时间共安排35天。要完成的重点项目为全面更换DCS工业计算机控制系统，更换三台加热炉和两个塔、罐，各装置的施工动火项目有46项，进入受限空间和高空作业项目占大部分。而且受罐区限制停工期间两套装置大部分危化品溶剂、蜡油物料都没有退出系统，这些危险因素给安全检修带来了困

难，同时由于检修工期短时间紧，施工队伍众多，现场人员交叉作业，每天早上7时现场就开始施工，中午晚上基本是焊工连轴转，施工不停止一直干到24时，加热炉内焊保温钉和衬里作业都是通宵作业，加热炉周围狭小的施工现场最多的时候焊机有时达到20台，吊车11台。这些施工为车间的现场监护

和严格按照规程办理作业手续都带来困难。

为了确保本次大检修的安全进行，车间采取了行之有效的安全措施，尽全力为检修施工安全创造条件保驾护航。一是精心安排检修管线的吹扫流程，合理加入盲板进行安全隔断，在连续停工处理的6天当中将各溶剂在装置内集中存放，加入盲板112块，氮气置换液氨系统3次，排压废油6桶，封闭下水井排污口使用石棉布3捆，配备消防蒸汽胶带水带16根，二是严把动火关，每项设备管线第一次开口动火，负责吹扫的技术员和安全员、监护员同时到场，认真确认所有相连盲板、安全气合格单，标出动火位置，确保开口动火安全。目前开口全部合格，为下一步施工

打下安全基础。三是认真填写办理作业票审批、复查、对施工动火人员要求三不动火，对监护人员实行点对点现场交接，按照检查表进行危害识别，备好灭火措施并严格要求按照十大禁令坚守监护岗位，不得借故离开。中午晚上车间加派人手全程监护，车间领导和安全员的嘴上都打了泡，脚上都磨破了。停工期间几次暴雨，所有人员都奋战在现场，做到了动火、监护的合理衔接。四是加强现场安全巡检，及时纠正栏杆恢复、焊机接地、气瓶摆放、脚手架、现场卫生死角、劳保穿戴等违章情况，实现全程动态安全管理。由于措施到位、责任到位，整个检修工期办理用火许可证226张。通过全体员工的辛勤努力，整个检修没有发生

任何事故苗头，如期完成任务。

四、安全基础资料进一步完善。

车间能够认真扎实的做好档案资料管理工作，做到健全完善HSE管理基础资料，XX年对18套安全档案、6套环保档案进一步按要求整理完善，按时上报安全月报、按时参加安全例会和环保例会。完善班组安全会议记录本，如实填写事故档案和职业卫生档案，按要求进行职工年度体检。

五、存在问题与不足。

车间安全工作还有不细致、不认真的地方，表现为个别职工安全意识差，工作责任心不强。出现巡检过程走马观花，工作场所不穿劳保工作鞋，不戴安全帽的情况，动火监护时个别职工缺乏安全责任心和安全常识，对动火点情况了解不细，对工艺处理的配合和要求不够。工艺设备的用火处理留有死角，存油。使得动火存在安全隐患。在设备大检修期间也暴露出很多的安全隐患，主要有吊车作业时现场没有拉上警示绳和标

篇8：石油化工生产技术专业实习总结范文

《浙江大学优秀实习总结汇编》

石油化工生产技术岗位工作实习期总

结

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结石油化工生产技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在石油化工生产技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合石油化工生产技术岗位工作的实际情况，认真学习的石油化工生产技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在石油化工生产技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在石油化工生产技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对石油化工生产技术岗位工作的情况有了一

个比较系统、全面的认知和了解。根据石油化工生产技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成石油化工生产技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到石油化工生产技术岗位工作岗位，一

开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。

第18篇：石化公司党风建设和反腐倡廉工作总结

2012年党风建设和反腐倡廉

工作总结

今年，**公司以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实十七届中央纪委六次全会和《实施纲要》2008-2012年工作规划的精神及《**总公司党政领导班子党风廉政建设责任书》，结合实际落实上级**党的建设和反腐倡廉工作部署，加强惩治和预防腐败体系建设，促进领导干部廉洁自律，预防违纪违法行为发生。公司党委以党员领导干部为重点，坚持把廉洁文化建设融入精神文明建设和反腐倡廉建设的全过程，努力提高领导干部、关键岗位人员和干部家属倡廉、守廉、助廉意识。紧紧围绕上级纪委相关工作要求和公司“双代会”确定的目标任务，扎实开展党风建设和反腐倡廉工作，现将公司全年党风建设和反腐倡廉工作汇报如下：

一、反腐倡廉宣传教育工作情况。

1.根据总公司„2012‟43号，“清风正气 ”廉政教育系列活动要求，结合**公司石油公司发展的形势，公司决定开展“清风正气 ”廉政教育系列活动，进一步增强党员领导干部廉洁自律和遵纪守法意识，规范从业行为，扎实推进上级、分公司反腐倡廉建设。一是观看廉政专题电教影片。2012年11月2日下午，公司组织机关干部职工40多人，观看了由中纪委、中组部、中宣部联合摄制的专题片《失德之害——领导干部从政道德警示录》。公司要求广大领导干部要在重组改制期间，要顾全大上级，努力工作，清清白白做人，干干净净做事，为建立千万吨级油气田努力工作，以优异的成绩迎接党的十八大召开。二是公司纪委会同工会结合当前的工作实际，决定于2012年11月20日——12月19日，在全体职工中开展以 “树清廉家风，守平安家门”为主题的新年贺卡制作比赛。以提高大家的家庭成员的廉政意识、法律意识和自警意识，营造家庭助廉的浓厚氛围，共同筑牢家庭廉政防线，推动上 级、分公司廉政教育系列活动的深入开展。

2.廉洁文化“六进”工程。

一是加强组织领导。公司纪委牵头负责，把廉政文化“六进”工作纳入反腐倡廉建设工作格上级，与其他工作同部署、同检查、同考核。党员领导干部要以身作则，率先垂范，带头做廉政文化建设的组织者和实践者。二是强化责任。分解任务，落实责任，一级抓一级，层层抓落实。探索和总结廉洁文化建设的有效途径和方法，不断推进公司的廉洁文化建设。三是形式多样，注重效果。各公司单位在开展廉洁文化“六进”活动过程中，着眼实际，因地制宜，努力开展丰富多彩的廉洁文化活动，增强吸引力、渗透力和感染力。2012年公司的廉洁文化“六进”工程如下：

（1）廉洁文化“进班子”。 一是党政班子定期听取公司党风廉政建设工作汇报，二是中心组集体坚持定期专题学习反腐倡廉理论，三是公司领导班子重视党风廉政建设工作，将上级党委与公司党委签订的《党风廉政责任书》进行分解，班子成员认真履行“一岗双责”，做到重要工作亲自布置、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调。开展党风廉政学习活动及“读书思廉”活动，自觉接受廉洁从业行为监督。

（2）廉洁文化进机关

一是培养廉洁高效、公道正派的机关作风，强化“一岗双责”，开展中层领导述职活动。二是开展党政“一把手”带头讲廉政课活动。三是组织机关党员干部及重点岗位、关键环节工作人员认真学习《廉政准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，参观到**监狱警示教育基地和定期观看反腐倡廉教育片。

（3）廉洁文化进公司

一是公司党政领导与公司*个公司单位党政领导签订了2012年度公司单位党政领导班子党风廉政责任书。二是开展廉洁承诺活动。组织领导干部、关键岗位人员进行廉洁自律公开承诺活动，接受监督。三是开展“以廉为荣，以贪为耻”的党风廉政建设学习教育活动。在公司、大发展面前经得住诱惑，经得起考验。四是丰富廉洁文化教育形式。通过党支部书记上党课、组织观看警示教育片、“我写廉政警句”书法比赛、征集廉政漫画、创办廉政文化宣传专刊、开展廉政家书活动等多种形式的廉洁文化活动。五是开展了公司作业队主要生产物资及废旧物资突出问题专项治理工作。六是开展《“三重一大”集体决策制度实施细则》等规章制度的学习，组织学习《领导干部廉洁从政教育读本》。

（4）廉洁文化进项目

积极参加上级、分公司“创优质工程 当廉洁干部”主题实践活动。一是廉洁文化进工地，组织专题学习，制作反腐倡廉警示牌。二是开展工程建设廉洁承诺活动。组织领导干部、关键岗位人员和承包商进行廉洁自律公开承诺活动，接受监督。三是对重大工程或重要项目和关节环节上的重点人员由公司纪委实行廉洁从业谈话，进行警示教育和提醒。

（5）廉洁文化进合同

公司所属单位与系统外单位进行经济交往，必须与对方签订《廉洁从业责任书》。否则，财务部门不予结算付款。合同双方共同履行在廉政建设中的权力、义务和责任，纪委为《廉洁从业责任书》的监督部门，受理信访举报，开展合同管理人员签订《廉洁自律承诺书》活动。

（6）廉洁文化进家庭

以“廉洁家风，文明家庭”为主题，同家庭助廉活动相结合，教育引导干部家属子女当好廉公司助，树立良好家风，共筑家庭廉政防线。组织领导干部家属观看反腐倡廉警示电教片及召开廉洁文化进家庭领导干部家属座谈会，广泛开展家庭助廉活动。

3.坚持中心组集体学习和党政主要负责人讲反腐倡廉党课的情况。

（1）中心组集体学习情况

一是制定了2012年党委中心组理论学习计划，明确了学习公司容，以加强领导干部作风建设和贯彻集团公司和*上级年度工作会议、上级党建会精神、“一转双创”、“十八大”精神为重点。二是以学习原著为主，以自学为主，集中学习和研讨为辅，同时紧跟上级和分公司“*大讲堂”有学习安排，并做好会议记录、个人学习笔记，写好心得体会。三是坚持理论联系实际和学以致用的学风，特别就大发展、提速提效、科学发展、和谐稳定等相关问题进行了研讨。四是公司机关及各公司单位，参照公司党委中心组的学习安排，并根据各自实际，组织安排了本单位的理论学习。

（2）党政主要负责人讲反腐倡廉党课的情况

按照上级、分公司党的建设和反腐倡廉工作部署，加强惩治和预防腐败体系建设，促进领导干部廉洁自律，预防违纪违法行为发生，*月*日下午，公司开展了党政主要负责人讲反腐倡廉党课活动， **同志从党风廉政建设和反腐败斗争的重要性、当前反腐倡廉工作的形势和**公司反腐倡廉建设基本情况等方面进行了深刻的论述，并就领导干部如何争当廉洁自律的表率进行了重点阐释，要求领导干部廉洁自律，在各种社会生活及活动中遵纪守法，秉公办事，坚持原则，做到不以权谋私，不循私舞弊，不收不义之财，不拿非分之礼，自觉抵制各种腐败的诱惑, 筑牢 拒腐防变思想道德防线。

4.强化党风廉政建设，科学选人用人。

为进一步加强干部监督和管理，抓好干部作风建设；进一步加大年轻干部、公司干部培养选拔力度，进一步提高公司干部的激情和活力。公司领导会同组织科和劳人科、纪委多次到公司单位通过召开座谈会、听取汇报、发放调查问卷等形式，认真听取公司一线干部的心声，按照干部选拔任用的要求，从源头预防上下功夫，严要求、严管理。在加强干部培养、选拔、使用、管理过程中，增加廉洁教育公司容，引导他们树立廉洁从政理念，增强反腐倡廉意识，促使他们增强宗旨意识和群众观念。在民主推荐干部时，充分体现清正廉洁、作风优良的要求，形成尊廉崇廉的用人导向。在干部考察时，注意了解干部廉洁自律情况，发现苗头性、倾向性问题及时进行教育提醒，促其认识和纠正。选拔任用干部前听取纪委部门意见，对新提拔的干部，党委、纪委、组织部门的负责同志要与其进行任前廉政谈话教育，强调廉政责任，进行警示提醒，明确纪律要求。 今年，公司对新提拔的**名干部进行了任前廉政谈话教育。

二、制度建设和执行情况。

1.为健全党风廉政建设责任制，加强教育、完善制度、强化监督，建立健全惩治和预防腐败体系。依据上级、分公司关于党风廉政建设的部署和要求制定。制定了《**公司党风廉政建设责任制实施细则》;为强化领导班子和领导干部在党风廉政建设中的责任，维护党风廉政建设责任制的严肃性。制定了《**公司党风廉政建设责任制责任追究办法》。根据上级“三重一大”集体决策制度实施细则的要求，制定了《**公司“三重一大”集体决策实施办法》，以进一步推进公司“三重一大”集体决策制度的贯彻落实。

公司切实把党风廉政建设各项工作摆上重要的议事日程，与各项工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。一是认真学习贯彻各级反腐倡廉工作和纪检监察工作会议和相关文件精神，进一步明确任务，增强工作的主动性和针对性。二是开展层层签订党风廉政建设责任书，进一步明确责任主体，细化责任公司容和责任范围，严格责任考核和责任追究，确保工作责任落实到人。三是认真查摆队伍建设存在的薄弱环节和突出问题，研究制定整改措施，使一些苗头性和倾向性问题得到有效遏制。四是成立党风廉政群众监督小组，强化源头治理，提高监督职能，进一步加强党风廉政建设，充分发挥党风廉政群众监督小组对领导干部廉洁自律，纠正不正之风等方面的监督作用。五是完善业务公开工作，充实公开公司容，丰富公开载体，进一步深化业务公开。六是充分领会健全完善“三重一大”决策制度对于促进单位领导人员廉洁从业、规范决策行为、提高决策水平、防范决策风险、保证有序发展、科学发展、和谐发展的重要意义，班子成员带头执行“三重一大”的有关规定，并将执行情况列入班子民主生活会、党风廉政建设责任制考核和述职述廉的重要公司容。

2.围绕企业改革中心任务，加强过程监控和制度建设，促进规范管理，研究和完善会战模式下的惩防体系建设，制定了公司2012年党风廉政建设工作计划。一是深入落实党风廉政建设责任制，深化反腐倡廉教育，增强廉洁从业意识，二是查找漏洞完善制度，提高制度执行力，加大监督力度，确保权力正确行使，深入开展效能监察和深化业务公开。

召开专门工作会议，传达贯彻*集团公司党风廉政建设会议精神，部署年度党风廉政建设工作。根据上级公司党风廉政建设责任制实施办法，制订公司党风廉政建设责任制实施细则、考核办法、责任追究办法。将党风廉政建设责任制年度目标任务进行了认真分解，年度将对党风廉政建设各项任务的完成情况进行年度考核并与评先评优和绩效工资挂钩。对于不认真履行“一岗双责”，或因履职不到位，造成分管范围公司发生违纪违法案件的班子成员和部门领导，按照责任追究办法进行责任追究。

3.公司领导干部严格执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《关于领导干部报告个人重大事项的规定》等规定，做到自重、自省、自警、自励、自觉遵守各项规章制度，坚持执行领导干部重大事项报告制度，礼品登记制度和个人收入申报制度，每年的业务招待费向职代会报告等制度，按要求认真开好民主生活会，班子成员如实报告自己的廉政勤政情况，落实领导干部述职述廉、诫勉谈话、任前廉政谈话、纪委负责人同下级党政主要负责人谈话等制度。2012年对新提拨干部进行任前廉政谈话*次，纪委负责人同下级党政主要负责人谈话**次。

三、业务公开和效能监察工作情况。1.业务公开及网上巡视工作情况

2012年，为了加强领导，公司成立了由*人组成的业务公开领导小组和由*人组成的业务公开办公室。根据上级业务公开的范围及**公司工作特点，公司重点对物资采购、设备采购、工程建设项目招投标、基地建设项目招投标等项业务的经营活动的实施过程和结果进行公开。公开的方式主要采用会议、公示栏、公司网等形式。今年的业务公开工作，一是拓展业务公开监督范围。按照集团公司的监督办法和*上级业务公开相关规定，结合日常工作中容易发生问题的关键环节，明确公司物资采购、工程建设领域、检维修项目、基地改造、干部任免、重要岗位人员任用及职工群众关心的热点问题，如职工分房问题，公司职工食堂伙食帐目等经济活动均纳入业务公开监督范围。严格把关，增强了监察的及时性和针对性。二是完善廉洁从业工作。公司要求公司所属单位与系统外单位进行经济交往，必须与对方签订《廉洁从业责任书》，进一步加强源头治理。否则，财务部门不予结算付款。三是进行数据审核、分析、比对。公司纪委按月将业务合同与上载的业务信息进行审核，确保数据上载及时准确并适时对网上的公开的数据进行分析、比对，发现问题，及时调阅相关合同资料，进行核实，同时将进行分析、比对的网上公开的数据信息提供给相关业务部门参考。

截止今年11月份，业务公开项目共计*多项，公开金额**多万元。

2.效能监察工作情况

为了做好效能监察工作，组织相关部门学习了集团公司及上级颁发的物资采购、工程建设项目、资本支出、财务业务方面的有关监督办法，完善了公司的相关监督办法和效能监察实施方案。结合《**公司一般物资采购供应业务监督办法》、《合同管理办法》、《**公司招标管理办法》、《关于授权审查、签订合同等相关事项的通知》、《**公司业务公开工作实施意见》、《**公司工程项目业务监督办法》等文件，认真开展单位的效能监察工作。一是开展**效能监察。对管理业务流程开展监督检查，查找薄弱环节和管理漏洞，采取有效措施改进管理，优化库存结构，减少浪费、积压，减少资金占用，提高资金效益。二是开展物资采购管理效能监察“回头看”工作。三是开展******废旧物资管理突出问题专项治理。四是继续开展HSE管理效能监察工作。

通过效能监察，加强了材料采购和工程项目建设工程的过程控制。一是增加了材料采购工作的透明度，增强了工程项目的成本控制意识。二是规范了物资采购和工程项目建设的程序，减少了物资采购和工程项目管理工作中存在的漏洞。三是加强了物资采购和工程项目的监督工作。四是完善了HSE综合防控体系，促进了公司的HSE管理水平。

开展廉洁从业教育。积极开展正面典型教育、警示教育、纪律和规章制度教育。引导大家牢固树立“红线”意识，做到遵章守纪。学习《廉政准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、*集团《关于严格禁止领导干部利用中国*资源和平台谋取私利的十条规定》、监察部《违反规定插手工程建设领域行为处分规定》（监察部、人力资源社会保障部令第22号）等公司容。

廉洁文化进工地，组织专题学习，制作反腐倡廉警示格言牌、标语、橱窗等，在井场、工地进行宣传。各单位共计制作标语、警示牌、宣传栏、桌牌300余块（幅）。为加深入开展廉洁示范工程创建活动，建立健全党风廉政建设和反腐败工作与群众监督相结合的工作机制，确保重点工程、安全、高效、廉洁。*月*日下午，公司召开了基地改造质量、安全、进度、廉政大会。公司成立基地改造工程项目节点质量监督小组对工程质量、进度、安全、廉政进行监督。

开展工程建设廉洁承诺活动。组织领导干部、关键岗位人员和承包商进行廉洁自律公开承诺活动，接受监督。对重大工程或重要项目和关节环节上的重点人员由公司纪委实行廉洁从业谈话，进行警示教育和提醒。

强化业务监督。认真执行*集团财务、物资、工程建设、资本支出等各项《业务监督规程》、上级和分公司《**务监督实施方案》，按照“谁主管、谁负责”的原则，各业务部门、指挥部，作为日常业务监督的责任主体，把好各业务环节的监督关，监察部门对业务重点环节进行监督检查。

严格招标管理。在各项招标工作中，严格执行上级和分公司关于招标管理的各项制度规定，注重“合程序、讲规范”，提高招标工作的质量。认真执行上级和分公司《招标廉政监督办法》，加强对工程建设、物资采购等重要招标的全过程监督。

3.惩防体系建设2008-2012年工作规划明确的各项任务完成情况。2012年，公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以完善惩治和预防腐败体系为重点加强反腐倡廉建设，坚持从正面抓，从源头抓，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设。为促进公司持续有效和谐发展，提供政治保证。

一是认真落实党风廉政建设责任制，加强领导，认真部署。将党风廉政建设责任制进行了分解，明确了工作任务，确定各单位负责人作为党风廉政建设第一责任人，并纳入全年考核的重要公司容，二是深化反腐倡廉教育。共组织党员学习*次，参加人数*人次；举办专题辅导课*期，参加人数*人次，组织党员干部及重要岗位工作人员，到警示教育基地接受反腐倡廉教育*次，参加人数*人次。组织观看反腐倡廉教育片*次，参加人数,3*人次。组织反腐倡廉教育知识竞赛*次，参加人数*人次。 三是加强反腐倡廉制度建设。完善了《**公司党风廉政建设联席会议制度》、《**公司****公司党风廉政建设责任制实施细则》、《**公司****公司党风廉政建设责任制责任追究办法》、《**公司****公司“三重一大”集体决策实施办法》、完善和修改了《**公司业务公开领导小组成员及职责》。四是认真改进干部作风。防止“节日病”和奢侈浪费等不正之风，组织广大党员认真学习有关纪律和规定，公布举报电话，及时受理群众监督举报。未发现**公司****公司领导干部有违反廉洁自律有关规定的行为。五是公司的党政领导班子坚持“三重一大”集体决策制度和民主集中制原则，在关系企业发展的重大问题和职工群众普遍关心的热点问题都实行公开操作，使队务公开真正做到公开化、透明化，让职工心中有数。科级干部任免和调整，科级后备干部的确定，处级后备干部的推荐；重要技术岗位人员（首席专家、技能大师）的推荐，按照干部选拔任用的要求，民主推荐、组织谈话、征求群众意见、集体研究、公示等程序进行。重大投资和工程建设项目事先听取了专家意见，对专业性、技术性较强和涉及职工切身利益的事项，事先进行专家论证、技术咨询、稳定性评估后由领导班子以会议形式集体讨论决定。六是切实加强领导干部民主生活会。为开好每年的民主生活会，公司党委下发通知，纪委采取多种形式，征集职工群众对领导班子及班子成员的意见和建议，并将收集的意见和建议汇总整理后提交公司领导传阅；会前班子成员认真学习了文件规定的有关材料，开展了谈心活动，就廉洁从业、作风方面和生产经营工作中存在的问题进行了沟通交流；在此基础上，班子成员进行了认真准备，撰写了民主生活会发言材料。公司经理、党委书记及在咸班子成员参加了会议，会上班子成员围绕民主生活会主题，对照领导干部廉洁从业要求，对各自一年来的工作进行了回顾，认真总结、剖析各自工作开展及存在的有关问题，做到批评与自我批评。七是认真抓好做好业务公开。根据上级业务公开的范围及**公司工作特点，公司重点对物资采购、设备采购、工程建设项目招投标、基地建设项目招投标等项业务的经营活动的实施过程和结果进行公开。特别是将基地改造、干部任免、重要岗位人员任用及职工群众关心的热点问题，纳入业务公开监督范围，每个公司单位都设有公开栏，方便群众监督，让他们得到知情权和参与权，进一步加强源头治理。 存在的问题及下一步工作打算

回顾公司2012年来的党风廉政建设工作，通过全公司党员干部的共同努力，取得了一定的成效，对全公司的发展、稳定起到了积极的推动作用。虽然取得了一些成绩，但还存在一些不足。一是对党风廉政建设认识不到位，部分党员干部和公司单位对党风廉政建设认识不足，存在一手硬、一手软的现象，注重生产，轻党员、干部的教育管理，有的党支部安排党员集中学习的次数不够多。二是对党员干部的监管机制不够完善，少部分公司单位的业务公开，公司容还不全面、形式比较单一，公开时间滞后。三是党风廉政工作还不能与生产经营有机地结合，在促进生产经营工作方面的作用还没有充分发挥出来，形式还需创新。

下一步工作打算

一是加强思想教育，提高整体素质，继续加强党纪政纪和法律法规教育，既用先进典型进行示范教育，又用反面案例进行警示教育，使广大党员干部不断提高思想政治素质，在头脑里筑起一道拒腐防变的思想道德防线。二是进一步建立完善规章制度，规范干部行为，将制度建设贯穿于思想建设、组织建设和作风建设之中，把党风廉政建设制度化，加强监督检查，确保各项工作落到实处。三是抓反腐倡廉教育，组织开展法规法纪教育和形势任务教育，继续开展廉洁文化 “六进”工程。引导党员干部增强遵章守纪意识，继承党的光荣传统，发扬优良作风。四是抓好效能监察、业务公开工作，通过效能监察，进一步增强全员安全意识，健全完善制度，排查清除隐患，强化安全制度执行力，推进“三大体系”建设，提高管理人员廉洁从业意识。

总之，2012年我们在党风建设和反腐倡廉方面虽然做了不少工作，但离上级的要求还有差距，在理论学习上还需继续深入，在抓党风廉政建设的方式方法上还需创新，纪检工作调查研究还需加强。新的一年，在上级党委和上级纪委的领导下，一是进一步加强领导，把党风廉政建设责任制真正落到实处，围绕公司的生产管理工作和上级纪委制定的各项工作目标开展监督检查，下大力气解决工作中存在的有令不行、有禁不止和执行不力的问题。二是进一步抓好党风建设和反腐倡廉教育，加大违反廉政建设责任追究工作力度，对腐败案件要发现一起查处一起，决不手软，决不姑息，对滥用职权，违反“三重一大”决策制度的案件严格执行责任追究。2013年我们将继续努力，认真做好各项工作。

第19篇：某石化公司新职员工作总结

首先感谢领导给我到公司实习的机会，某石化公司新职员工作总结。经过一年多的实习锻炼，我从一个刚毕业的大学生成为公司的一名技术员。现在就以下几个方面总结一下我在这一年中的工作。

一、首先谈谈我对社会的认识

大学时对社会的认识是朦胧的，一心想只要在学校里专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得水。但是经过这一年的实习，才发现社会远比我们想象的复杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的知识得到应用，并在实践中充实。实习期间对个人意志考验也是一个考验，大学毕业后带着自己的理想参加工作，当我被分配到小班干场地工时，曾经有很大的心理落差，干活很累，一天下来就会筋疲力尽。而且在一起干活的都是农民工，没有共同的语言。当时自己很苦恼，本以为自己上了大学就能够做轻松和体面的工作，而真正工作时自己面对的却是荒无人烟的海滩和一台台“磕头虫”。我曾经也想一走了之，但是仔细想想父母和老师的教导，自己还是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社会真是磨练一个人的地方，幸好我经历过了社会对我的“第一场”磨练。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！

随着这一年的工作，我也积累了丰富的社会经验。现代社会是一个充满竞争的社会,同时也是一个更加需要合作的社会。不论是一个企业还是一个人,只有学会与别人合作,才能取得更大的成功。企业要以人为本，简单的说就是尊重人才，重用人才，才能在同行业中领先。在工作中我们也应该有以人为本的意识，去尊重他人，每个人都有他人值得学习之处。同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

二、其次谈谈对我们公司的认识

经过第一个月的实习后，我就发现公司的发展空间很大。

首先公司正处于一个发展初期，技术力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我们具有专业知识的大学生给公司注入新的血液，增强发展的活力，提高公司的综合力量。

其次是公司的硬件比较好，设备齐全先进；特别是安全防护方面，让我在井上作业有安全感。我公司小修通井机6135型33台、修井机250型3台，大修修井机650型2台、修井机450型1台相关配套工具都很齐全；

再次我公司作业区块多，有济北、潍北、滨东、滨北、天然气、滨海、沾化、高青，八个作业区块各区块的作业情况都不一样，给我创造了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和经验；

而且，公司领导尊重人才、重视人才，具备丰富的管理经验，给了我很大的发展动力。

总之，这些深深的吸引着我加入这个了集体。我会踏踏实实的工作，认真学习新的技术，遇到不懂得问题就请教队长和师傅们，学到过硬的技术，为公司的发展奉献自己的一份力量。

三、经过一年的学习和锻炼，我收获颇多。坚忍不拔的意志，积极进取的心态，团结协作的作风，让我在学习工作中迅速成长起来。

1、自己的技术水平得到实质性的提高。经过一年的学习，我抓住每个可以锻炼自己的机会，将书本知识化为实际操作能力，掌握了一定的作业技术，还需要我在以后的工作中继续学习，掌握更加过硬的技术。

从作业八队到技术部，学习到了现场技术也学习到了经验理论。学习现场作业技术如：洗井、填砂、压裂、挤灰等工序在现场应该注意的问题。例如：洗井，看似洗井很简单，其实不然，从泵压我们就可以看出很多事情；试压，对油管试压如果降就表明油管漏，对套管试压如果降就表明有漏；挤灰，如果在挤灰过程中压力突然升高应该上提还是应该立刻洗井，等等这都是洗井过程中要注意的问题。

在技术部对于设计的编写，设计的可行性进行落实，我都将设计与完井总结进行对照，看自己的设计是不是与现场相符合，如果不符合就查明原因，从中发现自己的不足。例如：探砂面工序在设计中注明要加压30kn，方可上提，但是实际没有加压；油管试压工序，在施工设计中本身没有，但是实际操作中我们需要做，我会谨记自己曾出过的漏洞，在以后的设计编写上细细斟酌。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！p>

严格的设计审核制度也让我受益匪浅，从基层技术员-项目组经理-我-技术部主任-鞠总-科研中心蔡总-首席代表王主席的层层把关，在设计中出现的问题，如工艺设计与地质设计不符，施工设计就要跟油公司结合，落实如何去做，工作总结《某石化公司新职员工作总结》。 一般为了设计在我这里不耽误时间，我就直接跟油公司结合，并提出可行性建议，油公司同意以后立刻将施工设计上交审核批准，如果不同意我再改设计直到达到油公司满意为止。

2 、积极主动，认真谨慎的做好自己的工作。

刚去基层时，我就主动跟技术员学习沟通，学习到了基本的作业知识。有一次井上施工发生井喷，压力在1mpa-2mpa之间，人到井口附近就变成油人，我意识到作业的危险性，但是危险地同时也是一次学习的机会，于是我参加了这次抢喷。在这次抢喷中我学会了“

五、七动作”抓住了打开套管闸门，迅速装上旋塞阀，关闭旋塞阀，关闭套管闸门的诀窍。

经过这一年的锻炼学习，我培养了自己认真负责的态度，并提高了我编写设计的能力和问题的解决能力，我在处理问题上就是及时了解、及时上报、及时沟通、及时制定可行性方案。是我总结的最有效的工作方法。在工作中我坚守一个信念，就是不要把今天的工作留到明天，再就是要把明天要做的事情提前计划好。记得是樊142-9井qd-3破胶解堵，油公司要求明天就要搬上，地质设计、工艺设计、施工设计都没有，面对这种情况，我及时联系科研中心和油公司，拿到了电子版的地质设计和工艺设计，并结合科研中心对地质设计和工艺设计尽快审批，我利用2个小时将施工设计编写出来，当设计发到作业区块时，他们提出作业平台太高，如果用变径法兰变径，再装上封井器就达到2.3m高了，给作业增大了难度和危险系数。于是我及时跟主任汇报现场情况，主任决定垫高作业平台再进行作业。于是下午我就将施工设计拿到了科研中心，在双方的配合下，当天下午我就拿到了三份设计，第二天早晨拿到了开工单。于是此井顺利的搬上施工。人每当取得一份成绩就会有自己的优越感，一方面提高了自己的兴趣和责任心，另一方面就是自己会更加严格的要求自己、管理自己，从内心就有一种自己管自己，把自己管好的主动性。共2页,当前第1页12

3 、学会了总结问题和处理问题的方法。

实际与理论相结合的方法，让我受益匪浅，昌73井在打捞桥塞中，就是准确的判断鱼顶为ф56mm的中心管，下滑块捞矛一次作业成功的典例。昌73井，在分析井内落物，制定打捞方案，以及磨铣打捞等工艺的实施，让我学到了如何考虑分析问题，并接触到了很多井下工具的应用。比如：面对井内落物不明，应该先打印落物井内落物是什么，如果是管类落物就用滑块捞矛、可退式捞矛、卡瓦捞筒等工具。如果是杆类落物就用卡瓦捞筒、内钢丝捞筒、开窗捞筒等工具。如果是绳类落物就用内、外钩、老虎嘴等工具。如果是小件落物就用磁铁打捞器、一把抓、反循环打捞篮等工具。您现在阅览的是第一范文网谢谢您的支持和鼓励！！！

在设计的编写和审核中，我发现自己粗心大意和浮躁的心理，面对自己的缺点，我耐着性子学会了逐句逐字审核法和工序编制合理法，极大地减少了自己在设计上的遗漏，也增强了我的自信心。在一些地质设计中经常发现坐封隔器不通井刮管的工序，还有酸化不油管试压等工序我们就会在施工工序中给补充进去，既达到了施工工序的合格率又得到了经济效益。技术部学到的知识经验太多了，遇见的问题和自己发现的问题都为自己以后的工作提供了第一手材料，技术部也是工作地一个平台，学习知识、锻炼能力的舞台。当一天十口井要出施工设计的时候，下面催上面急着审批，我就犯慌，就想快点审，往往会遗留很多问题，自那次以后我的压力就大了，也许是自己给自己加的压力，每口井要看仔细还得准确，我就将出现的问题能够直接改正的就直接改正，有不妥的地方就及时跟技术员联系落实实际情况，虽然有时很累，我觉得只要设计上不出现一点问题就是我工作中最快乐的事。

4、团结协作，是工作中需要发扬的风格。

在学生时代，我就注重自己团队协作的能力，在学校篮球队，只有合作，会配合的球队才能够打出一场高水平的球赛。在我刚进公司时，公司领导就说过没有团结协作精神的人是无法成就一番事业的，我时刻将这句话记在心里，并在以后的工作中实践。

要想将团队做大做强，我们首先有一个团结意识的队伍。再优秀的个人，离开团队成员的配合，力量也是有限的。其次是每个队员都要提高自己，才能发挥团队最大的潜能。在技术部我就感受到了这种气氛，在技术上陈工和黄工各有千秋，在实际工作中他们带领我们协力工作，在昌73井的施工过程中经过了20多次打捞工艺，4次挤灰工艺才顺利修井成功，这就是团队精神的体现。

四、同时在这一年的实习中，我也发现一些问题，针对我们技术部目前存在的问题，并谈谈我的个人建议。

1在设计审核中，我觉得审核程序过于缓慢，不能够及时满足于油公司的作业要求。比如经常会出现作业已开工，设计去还没有签字的情况。对此我认为我们应该利用网络，进行网络审核，缩短因路途而耽误的时间，审核完毕以后直接发到局域网上，以便有效地提高审批效率；

2、技术员的学习培训机会较少，相互交流的机会不多，新技术得不到很快的学习利用。到公司以来我们只是以写总结的形式写一下自己的在工作中遇见的问题和自己的感受以及下一步的计划。每个人只是一个独立的个体存在的，当然学习的东西也只限于各自的区块。所以，针对这种情况我建议我们应该定期组织学习，进行技术比赛和技术交流。比如开总结会的时候，开一个技术员每月讨论会，每月一个题目。形成浓厚学习的氛围，相互交流经验，取长补短，加快新技术的学习利用。

3、关于重点工序、疑难工序进展的掌握，以往都是技术部去问他们才说，我认为技术部应该安装一块平面的书写板。对于重点工序、疑难工序进展以及我们采取的措施，我们就写在书写板上，采用干一步上报一步的方式（网络上报），关注作业动态。能够解决作业进展掌握不及时导致等措施的事情发生。

五、最后再次感谢公司提供给我的机会和在我的工作中给予我帮助的领导和同事们。这更加坚定了我今后对工作的信心，在此谈谈我今后努力的方向和计划。做一个优秀的技术员，是我工作中不懈的追求。首先，我将做好自己的本职工作，在设计编写和审批过程中加强交流，尽自己的能力缩短审批的时间。对于施工现场的交流上，我将每天祥看作业日报，落实重点井的进展，及时反应处理疑难问题，做好现场施工的技术保障。术有专攻，下一步我想对防砂技术进行学习和研究，防砂方法包括砂拱防砂、机械防砂、化学防砂和热力焦化防砂四大类。我已经学习了防砂的基本知识，下一步我将对机械防砂进行学习研究，利用公司为我们提供的平台，对于防砂进行实践性的施工。这是我的计划，请领导能给予指点。

第20篇：某石化公司新职员工作总结

某石化公司新职员工作总结

首先感谢领导给我到公司实习的机会。经过一年多的实习锻炼，我从一个刚毕业的大学生成为公司的一名技术员。现在就以下几个方面总结一下我在这一年中的工作。

一、首先谈谈我对社会的认识

大学时对社会的认识是朦胧的，一心想只要在学校里专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得水。但是经过这一年的实习，才发现社会远比我们想象的复杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能使书本上的知识得到应用，并在实践中充实。实习期间对个人意志考验也是一个考验，大学毕业后带着自己的理想参加工作，当我被分配到小班干场地工时，曾经有很大的心理落差，干活很累，一天下来就会筋疲力尽。而且在一起干活的都是农民工，没有共同的语言。当时自己很苦恼，本以为自己上了大学就能够做轻松和体面的工作，而真正工作时自己面对的却是荒无人烟的海滩和一台台“磕头虫”。我曾经也想一走了之，但是仔细想想父母和老师的教导，自己还是咬咬牙挺住了，逃跑的士兵不是好士兵。社会真是磨练一个人的地方，幸好我经历过了社会对我的“第一场”磨练。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励!!!

随着这一年的工作，我也积累了丰富的社会经验。现代社会是一个充满竞争的社会,同时也是一个更加需要合作的社会。不论是一个企业还是一个人,只有学会与别人合作,才能取得更大的成功。企业要以人为本，简单的说就是尊重人才，重用人才，才能在同行业中。在工作中我们也应该有以人为本的意识，去尊重他人，每个人都有他人值得学习之处。同时要有一种超前的意识，把问题想在别人的前面，做事做到别人的前面，才能够在竞争中抢占先机。

二、其次谈谈对我们公司的认识

经过第一个月的实习后，我就发现公司的发展空间很大。

首先公司正处于一个发展初期，技术力量薄弱，文化水平偏低，迫切需要一批我们具有专业知识的大学生给公司注入新的血液，增强发展的活力，提高公司的综合力量。

其次是公司的硬件比较好，设备齐全先进;特别是安全防护方面，让我在井上作业有安全感。我公司小修通井机6135型33台、修井机250型3台，大修修井机650型2台、修井机450型1台相关配套工具都很齐全;

再次我公司作业区块多，有济北、潍北、滨东、滨北、天然气、滨海、沾化、高青，八个作业区块各区块的作业情况都不一样，给我创造了一个很广的平台，让我学习更多的作业技术和经验;

而且，公司领导尊重人才、重视人才，具备丰富的管理经验，给了我很大的发展动力。

总之，这些深深的吸引着我加入这个了集体。我会踏踏实实的工作，认真学习新的技术，遇到不懂得问题就请教队长和师傅们，学到过硬的技术，为公司的发展奉献自己的一份力量。

三、经过一年的学习和锻炼，我收获颇多。坚忍不拔的意志，积极进取的心态，团结协作的作风，让我在学习工作中迅速成长起来。

1、自己的技术水平得到实质性的提高。

经过一年的学习，我抓住每个可以锻炼自己的机会，将书本知识化为实际操作能力，掌握了一定的作业技术，还需要我在以后的工作中继续学习，掌握更加过硬的技术。

从作业八队到技术部，学习到了现场技术也学习到了经验理论。学习现场作业技术如：洗井、填砂、压裂、挤灰等工序在现场应该注意的问题。例如：洗井，看似洗井很简单，其实不然，从泵压我们就可以看出很多事情;试压，对油管试压如果降就表明油管漏，对套管试压如果降就表明有漏;挤灰，如果在挤灰过程中压力突然升高应该上提还是应该立刻洗井，等等这都是洗井过程中要注意的问题。

在技术部对于设计的编写，设计的可行性进行落实，我都将设计与完井总结进行对照，看自己的设计是不是与现场相符合，如果不符合就查明原因，从中发现自己的不足。例如：探砂面工序在设计中注明要加压30kn，方可上提，但是实际没有加压;油管试压工序，在施工设计中本身没有，但是实际操作中我们需要做，我会谨记自己曾出过的漏洞，在以后的设计编写上细细斟酌。您现在阅览的是谢谢您的支持和鼓励!!!

严格的设计审核制度也让我受益匪浅，从基层技术员-项目组经理-我-技术部主任-鞠总-科研中心蔡总-首席代表王主席的层层把关，在设计中出现的问题，如工艺设计与地质设计不符，施工设计就要跟油公司结合，落实如何去做。一般为了设计在我这里不耽误时间，我就直接跟油公司结合，并提出可行性建议，

油公司同意以后立刻将施工设计上交审核批准，如果不同意我再改设计直到达到油公司满意为止。

2 、积极主动，认真谨慎的做好自己的工作。

刚去基层时，

《石化公司销售工作总结.doc》

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