推荐第1篇：如何销售护肤品（材料）
如何销售护肤品- 护肤品销售技巧目前，化妆品市场品牌繁多，竞争日趋激烈，如何让客户接受护肤品，夺取更大的市场份额，是我们每一个销售员都关心的问题，下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答，仅供参考。第一部分答疑解惑
一、客户嫌产品太贵怎么办？
1.\"一分钱一分货\"，我们是物超所值：(1)营养丰富（2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，\"捡了芝麻丢了西瓜\"。
2．有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。
3.\"人靠一张脸，树结一层皮\"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。
4．只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。
提示：品质好的护肤品让我们用的放心。
二、客户嫌产品太便宜怎么办？
1．护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税（护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。
2．护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。
3．品质优而价位低，受益的是我们消费者。
包装不好。
三、客户嫌产品包装不好怎么办？1．分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品
2．若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓\"羊毛出在羊身上\"，我们买的是产品，注重的是产品的质量。
3．若客户因不喜欢设计风格而说包装不好，就告诉她：系列护肤产品，设计风格淡雅、高洁，展示的是\"松珍\"\"平淡之中见真情\"的品质。
四、客户嫌产品气味不好怎么办？
1．你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。
2．选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。.
五、客户嫌产品是国产的怎么办？
1．国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。
2．适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。
3．遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成
品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。
4．松花粉的精华：纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。
六、客户赚成套使用太麻烦怎么办？
1．产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。
2．退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。
七、客户嫌没有护理服务怎么办？
1．不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理，越简单越好。
2．自制配方：松花粉1/3＋面膜2/3=简单有效，
3．在家里或专营店提供护理活动。
八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办？
1．护理是基础。皮肤质地的好坏是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。
2．如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产品可以是不同的两个系列。
第二部 分找准销售的切人点
五项原则
原则1――知己：
1．强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？）
2．经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。3．本人必须是产品的使用者和受益者。
原则2――知彼：
对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。
原则3――制造需求：
1．榜样的力，举例说明她周围永葆育春的例子。
2．强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。
3．男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更\"风度\"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。
4．负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。
5．延缓衰老是每个人的追求！
原则4――满足需求
将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。原则5-正确引导
1．科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。
2．皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。
3．注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念1摘养卑好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。销售策略
20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。
30－40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。
40－50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。
50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己0岁的身体有
四、五十岁的容颜呢，保养是关键。
第三部分．
化妆品销售主张：客户能买一款产品，就能买一套产品。
你给客户的答案就是最后答案。
美容主张：没有丑女，只有不会打扮的女人．
天生丽质难持久。
装扮得让人观不出装扮的痕迹。
推荐第2篇：0护肤品销售技巧
一.护肤品销售实战演练
1.我始终使用一种品牌，不想换来换去!
应对话术：***其实，科学地尝试一种最适合自己的护肤品，无疑是一件值得参与的事情。… …
经典语言：生命中爱要始终如一，生活却需要多姿多彩。 现场危机：参加美容沙龙的最终目的是请您感受当今美容护肤的时尚，而不是让您换品牌。由于您的误解，差点误了一次使您相拥时尚的机会。 双赢语言：我们一起去尝试最新的时尚。
2.听朋友说，用效果不太好.
25656
应对话术：***您关键是听说，… …
经典语言：听说往往以偏概全，使用效果与个体差异和使用方法有直接的关系。
现场危机：我请您参加的这次美容沙龙，还会交给大家规范的使用方法和手法，您不会因为听说而失去和时尚相遇的机会吧。
双赢语言：把我和其它使用者的体会分享给你，你会在其中得到快乐！
3.我不喜欢到人多的地方！
应对话术：***其实我和您一样，… …
经典语言：维雅美容沙龙是个高雅、温馨的地方，只有知识女性才能走进的这样的环境。虽然人比较少，我相信您可以结交一些朋友。
现场危机：人的一生最需要的是朋友，史蒂文森说过：朋友是送给自己的最好礼物。凭您的才华和品位，怎能把自己封闭起来？那可不像您的性格。
双赢语言：高品位才能有高享受！
4.我曾参加过一些免费美容沙龙，
最后总有一种上当的感觉！
应对话术：***是的，在这方面我也有过和你同样的经历。但是，不是所有的沙龙都是那样的！… 經典語言：不經風雨，怎能見彩虹。我們有了這樣的經历，恰好为我们增长了辨别是非的能力…-
现场危机
：可不能一招被蛇咬，十年怕井绳！把一切美
好的事务都拒绝了，你想想自己是何结果呢？ 双赢语言：我为你提供的是高品位的生活状态！
5.我一向对直销的产品不感兴趣！
应对话术：***直销与传统销售只是销售形式上的差异，和产品的品质没有关系… …
经典语言：正是直销这种面对面的服务，和心贴心的交流，促进了社会的进步！
现场危机：2005年直销立法了，以你的品位和身份，早应该了解了！
双赢语言：我给了你了解的好机会，和皮肤护肤护理的科学方法！
6.我不喜欢复杂的护肤程序！
应对话术：***对于复杂的理解各有不同，… …
经典语言：感觉复杂就是不习惯，习惯了就简单了！ 现场危机：人的所有行为都是养成的，今天你有机会和我一切了解护肤习惯的养成方法… …
双赢语言：下面我就为你做一次简单的皮肤护理，以后就按照这样的方法护理皮肤，你体会一下简单和复杂的区别吧！
7.我们单位发福利，就发的护肤品！
应对话术：***发福利是不按需求提供产品，没有一个单位发护肤品要统计肤质的！… …
经典语言：以肤质为基准，是选购护肤品的原则！ 现场危机：如果使用的产品与肤质不相称，也属于滥用护肤品！
双赢语言：我们的护肤品是转为东方人设计的！
8.价位那么低怎么能说是好产品呢？
应对话术：***一分钱一分货，说的是性价比… … 经典语言：有时价格不等于价值（举例）。只有需要才有价值。
现场危机：价位的高与低是个人消费能力的感觉！不能因为你的心理价位来否定产品的功能，不给自己机会！
双赢语言：如今化妆品市场的同质化现象说明了… …
9.价位那么高，我大概无法承受？
应对话术：***价格高与低是相对的，… …
经典语言：有时价格不等于价值（举例）。只有需要有价值。
现场危机：如果给你机会让你永葆青春，你相信吗？如果给你方法让你延缓衰老，你还探讨价格吗？ 双赢语言：肌肤护理首先是需要，其次才是价格。当然价格和价值既有联系，又有区别。例如：…
10.我一直在使用**品牌，觉得不错！
应对话术：长期使用一个品牌是对的，但是，… … 经典语言：科技在不断地进步，你应该享受高科技的护理，这样才能使肌肤长久保持健康状态。 现场危机：肌肤护理除了感觉，还有变化！如果长期使用一种产品，而延缓衰老的功能未能发挥，就要考虑改变这种状况！
双赢语言：我当初就是由于长期使用的产品没有改变，才去尝试这个品牌，结果就如今天你见到的我！
二.美容骨干应对技巧演练
现场互动作业(4)
应对话术：… …
经典语言：… …
现场危机：… …
双赢语言：… …
应对话术：… …
经典语言：… …
现场危机：… …
双赢语言：… …
应对话术：… …
经典语言：… …
现场危机：… …
双赢语言：… …
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经典语言：… …
现场危机：… …
双赢语言：… …
应对话术：… …
经典语言：… …
现场危机：… …双赢语言：… …
推荐第3篇：男士护肤品市场销售创业计划书
《×××男士护肤品市场销售创业计划书》
目录
市场发展趋势„„„„„„1
销售状况分析„„„„„„2
销售目标„„„„„„„„3
销售方向„„„„„„„„3
销售计划„„„„„„„„3
促销方案„„„„„„„„4
经费预算„„„„„„„„4
一、市场发展趋势
护肤品的销售呈现三大趋势
第一、是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场从二○○九年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪九十年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近二千多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，一九九五年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50％。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，十年之后的今天，其平均利润已经在30％以下，部分产品利润甚至到了15％，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士一九九九年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每四个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二、是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词()，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒
体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途.第
三、是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在
3、四月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第一千个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15％的速度增加。
二、本公司男士产品销售状况分析
（一）上各月市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况
华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10％，二季度前两个月的销售目标完成了30％，本公司的市场销售业绩整体上升了16％左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
① 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标
（一）营销目标：月销售额6000万元
四、主要营销方向
（二）营销方向及主要工作项目
① 主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。
② 建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
④由于目前库存量与六月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
五、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，六月份的营销具体工作计划如下表所示。六月份营销工作计划表
工作事项：代理商订货支持
具体说明：
1、凡在六月推广活动期间定货3万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞。
2、凡在六月推广活动期间订货10万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞、及800元----------------------
工作事项：人员培训支持
具体说明：对个别市场，定货量达到30万元以上的，公司给相关的人员以培训支持。------------------
工作事项：人员促销支持
具体说明：选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售
------------------
工作事项：会员制的协作完善
具体说明：对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等
六、促销方案
（一）促销范围：华中和华北地区
（二）促销项目说明
1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品：消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
4、折价优待券：消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。
5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动：参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。
7、产品发布会：邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养：免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。
9、折价销售：向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。
七、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额6000万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10％，即600万。
推荐第4篇：护肤品产品年度总结
15年年度总结
王府井南昌路店
×××店 店长×××
××××××店于2015年5月9日开业，截止目前已经营六个月余。年底将我店数据汇总上报，总结经验将不足之处结束在2015年，便于2016年的整改及成长。
一、销售达成情况
15年销售业绩汇总-5月9日至11月30日月份5月6月7月8月9月10月11月目标60000900008000080000800009000090000420000达成比66.0%61.7%76.2%87.9%53.2%60.7%89.6%70.8%月销售39600555006095470356425685464280631404251数量客单价连带144129951081115874235454485067265302.002.441.472.304.382.52合计
平均达成比在70.8%，非常差！客单价在530属于平均值。在客单价正常的情况下我们业绩未完成，说明我们的成交率较低或成交单数较少，突破点在提高成交率和成交单数！成交率跟我们的产品知识及销售技巧息息相关，成交单数离不开进店顾客数量；
那么新的一年我们店铺的工作首要就是：如何提高成交率？如何提高进店顾客数量？
二、会员数据
会员情况月份7月8月9月10月11月老会员1708130148139333190342736135801数量5052375053242客单价342580377638806561占比28.0%42.9%32.7%58.4%53.0%43.0%新会员3640633646261912015836159152560数量4646313639198客单价791731845560927771占比59.7%47.8%61.5%36.9%44.8%50.2%散客占比12.3%9.3%5.7%4.7%2.2%6.8%合计
加5月6月会员及品推活动会员共计450个会员。按照已有数据显示我们的老会员平均占比正常，但是客单价却低于新会员，一个不了解×××产品的顾客购买力比了解×××产品的老会员高。这也是不正常的情况，是用过×××产品的会员对×××产品的效果失望？还是对×××产品的使用方法有误？还是对×××的服务有质疑？我们不知道，因为我们做的不好，没有很好的维护跟进，去了解顾客的动态。会员维护将是我们新的一年重中之重。
8月3日至12月13日会员消费具体数据
频次123456VIP客户数VIP客户数VIP客户消VIP客户消平均每次量量占比费金额费金额占比成交金额133491831364.3%23.7%8.7%1.4%0.5%1.4%965994108340939856617331774346.70%19.90%19.81%4.14%0.84%8.59%726419758713346985
根据会员消费频率及金额显示我们期间我们办理207个会员但是，其中133个会员仅仅只是入会后再无购买，占比达64.3%；会员部分流失属于正常，但是这个数量是不正常，相当于我们办理的会员64.3%都是没有达到入会的效果，回店礼、生日礼也没有充分利用，白白浪费！会员维护做得少或不到位就等于没做！因为在快要走进顾客心里的时候我们转身走了！如果这64.3%会员我们能挽回50%，能给我们带来的销售效益是非常可观的！如何提高会员的（购买频次）信赖度？也是我们新的一年必须要做的！
三、产品实销情况
产品实销占比占比7月8月9月10月11月合计精油占比39.0%43.0%35.9%40.9%19.0%35.6%面部占比56.1%48.4%53.4%51.2%12.1%44.2%身体占比2.5%2.7%1.6%2.8%0.9%2.1% 整体精油占比较低，滞销品中高端产品和精油占不要方面。这些存在还是跟我们的产品知识、销售技巧相关。
四、人员情况
从开业至今员工流动较大，新员工知识不全面牢固，老员工流失，给我们的业绩带来的影响也是较大的。但是店铺业绩也是需要去做出来的，员工的状态、工作不到位、自律性差都直接会影响到业绩。作为店长跟员工的心灵沟通较少，不公细致及关怀。店长在工作中起到承上启下的作用，管理及沟通方面是我目前急需要加强的。
综合以上数据及店铺实际情况，15年做的不好的需要我们调整的主要有以下问题：
1、如何提高成交率？如何提高进店顾客数量？
2、会员维护（如何提高会员的（购买频次）信赖度？）
3、作为店长管理及沟通的提升
成交率方面我们要在产品知识、销售技巧和体验上着手，每月5号之前上月千元单最多者模拟演示销售，分享销售技巧。尊荣面霜、精华及小产区销售者当日交接班时分享销售流程。每月列出滞销产品，销售当日分享销售过程。并以文字形式发至集体微信群，大家一并分享学习。在店铺我们定期交接班相互讲解产品，相互补充完善。针对入店的顾客，监督及提示员工积极给顾客体验护理。
针对进店顾客数量的提高，多配合商场发放体验券，每天交接班在没有顾客情况下集体做排毒操；每天鼓励、督促员工的派发，提高我们的自信度及积极度，要怀揣着我们的产品是最好的，我们是最真诚让顾客体验的一个心。
会员维护方面，15年最不好的是我的管理及跟进做的不好，新的一年在员工会员维护刚面我要做到及时跟进检查，对好的要多表扬，不好的严格处罚，电话回访要及时查看。维护好的老顾客案例让员工间相互分享及带来的效益。同时接待顾客时的服务也要增强。让顾客感受到我们的真诚、认真及热情。
作为店长管理及沟通我做的很不好，在能力不足的情况下，要多学习多沟通历练，多看一些有关管理沟通方面的书籍，工作中有问题及时跟领导沟通，多观察员工状态，有问题便于及时解决。新的一年一定要做到不拖事、不藏事、不避事，要主动、不被动！
推荐第5篇：护肤品课程总结1000字
《实验调查与管理决策》课程总结
在中国宏观经济快速发展的环境下，护肤品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国护肤品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然护肤品市场备受青睐，中老年护肤品市场需求巨大，专业护肤品市场一触即发，儿童护肤品市场方兴未艾，运动用护肤品市场前景广阔。
目前， 国内涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族护肤品品牌， 中国的美容护肤品产业基本上可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产品结构，二是个人护理型产品(如洗面奶、膏霜等)为主的产品结构，三是以化妆类产品(如口红、香水等)为主的产品结构。
护肤品市场存在问题
1、品牌的线不够广系统性不够强
产品线是不完美的，系统性不强。目前，国内许多彩妆类大致相同，产品形式较为单一，有的甚至包装相似，不同的是公司的logo和名称。在这种情况下，一些品牌由于产品系统性不强，跟不上日趋理性的市场消费需求而被淘汰，这也是必然的。其实在这个方面，本就有前车之鉴，连世界著名护肤品雅芳——生产的UP2U，由于产品线不足，颜色更新慢，被市场所淘汰，更不用说某些根基较差的国内品牌。
2、网点网络的不开阔导致销量无法突破
网点销量无法突破。目前彩妆的销售渠道主要还是通过专柜来销售，而美宝莲在这方面已经成为护肤品终端店招揽人气的法宝之一，因此，与美宝莲同店，是一种很大的挑战。另一方面，很多彩妆企业在招商上是取得了成功，把货铺到了终端上，但是，许多网点在铺货之后，一直处于胶着状态，一年下来，除了首批进货之后，就是把产品调换来调换去。
3、人才的严重缺乏致使减慢前进步伐
化妆人才缺乏,不要跟着节奏上妆,推广。化妆人才包括营销人才、人才开发和设计师。护肤品市场,这不同于皮肤护理产品的操作,但是,由于国内护肤品发展时间较短,所以,在这方面,专业的人并不多,越来越多的营销人员从皮肤护理产品和洗发水成,在理念和推广手段也需要改造、改造的过程。
4、缺乏行业老大品牌性不够强
缺乏领导品牌。彩妆消费者作为一个美丽的梦，谁都渴望有一个美丽的心情，从消费的彩妆可以得到一个趋势，时尚和身份象征，满足。然而，目前，国内基本不具备的特点，彩妆。卡姿兰、色彩地带、巧迪尚慧、丁家宜、郑明明、毛戈平、EFU、深蓝、佰草集、吉米、铂金、珂珂等算是比较突出的品牌，也都很难唤醒消费者心底那种欲望与冲动。
随着信息技术日益发达，我们越来越多的使用网上调查这一途径。通过网络为我们进行护肤品调查提供了便利，首先网络传播速度快，范围广，信息量大，为我们提供了大量有效信息，更清晰地认识了护肤品市场。通过这次的网上调查，我们掌握了使用Internet网进行信息搜索功能，为我们引入了有效的激励和监控机制，增加了趣味性，避免了疲劳感、厌烦感。使我们以一种高效、客观的方式来了解护肤品市场。针对网上调查得到的数据，我们掌握了进行回收数据的统计分析以及使用恰当的过滤来使数据更为有效。通过网上调查也使我们掌握了用E-mail 法、交互式的 CATI 系统和互联网 CGI 程序等方式来进行收发信息，统计及数据库传输等技能，网络调查使我们受益匪浅。
短期的调查，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与父母的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
推荐第6篇：护肤品策划书
篇一：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二． 市场分析
1．市场的建立 xx护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作） （4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力） 但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消
费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，
通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。 4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析， 建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次： （1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 （4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商 五．广告创作计划 由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。 2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 （2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 （3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。 1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。 3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。 七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角篇二：某某护肤品营销策划书 篇三：护肤品策划书 u-young官方旗舰店
营 销 策
成都师范学院目录
一、企业文化 .........................................................................................1
1、商城简介 .....................................................................................1
2、品牌形象 .....................................................................................1
3、广告词 .........................................................................................1
4、商城规模 .....................................................................................1
5、运营团队 .....................................................................................1
二、营销策略 .........................................................................................2
（一）市场分析 ...............................................................................2
（二）化妆品市场分析 ....................................................................2
（三）基本营销策略 ........................................................................3
（四）特色营销策略 .........................................................................4
（五）风险及其规避措施 .................................................................5
（六）财务预算分析 ........................................................................6
三、商城深度发展思路 .........................................................................6
一、企业文化
1、商城简介 u-young官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限时限量及特卖商城，创立于2014年7月。商城采用c2c的经营模式，定位在国内外中高端化妆品知名品牌，面向工薪阶层、都市白领、知识女性、豪门贵妇等消费者，致力于“打造所有女性首选的化妆品”。
2、品牌形象
商城以“u--young”命名，英文发音有“有样”之意，即希望商城所提供的化妆品能让广大女性消费者感觉到“有模有样。同时，“u--young”又是英文“you are always young”的缩写，即：（让您）永远年轻！
3、广告词
您的美丽，由您做主！ 魅力人生，从您做起！
4、商城规模
u-young官方旗舰店前期投入资本约合，自2014年7月创立以来，由于良好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员2万，并不断有新用户注册。
2014年，商城共有上架商品4000余件，营业额约30万，2015年5月，商城营业额已超过30万。据统计，商城平均每天新上架商品200余件，每5分钟即可售出一件商品。
5、运营团队
u-young官方旗舰店的运营团队由一批从事电子商务行业多年的业内精英组成，在团队中有明确的组织机构和业务分工。
（1）商城ceo：唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基-梅隆大学获得电子商务硕士学位。
（2）市场部：主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。 （3）销售部：主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。 （4）客服部：主要负责商品售前、售后跟踪，业务咨询等。
（5）技术部：主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。
二、营销策略 u-young官方旗舰店在建立初期进行了深入的市场分析和科学的论证，形成自己的营销策略。
（一）市场分析
1、目标消费者分析
（1）目标人群：都市白领、知性女士、爱美女士、时尚人士、工薪阶层、豪门贵妇等具有一定经济财富的女性。
（2）适合年龄：20岁—50岁
（3）生活方式：爱美、重视养生，追求天然健康的生活以及注重追求高品质的生活 （4）地区分布：主要的市场区域是一二三线大城市以及人口超过100万的城市
（二）化妆品市场分析
从图表一可以看出：我国的网民从2010年的4.57亿人到2014年的6.49亿人4年间增长了近2亿人，并且在未来几年的普及率还会继续增长。网民占了将近总人口的1/2，这就为电子商务的发展带来了巨大的消费市场。 从图表二可以看出：我国 化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方面说明我国的人均gdp远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费能力弱，现有的市场需求也比较有限，但另一方面也说明了随着经济的不断发展，人们对护肤品的需求会增加，护肤品的市场前景也是巨大的。
自20001年以来化妆品市场的销售额都以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度;并且到2013年，中国化妆品市场销售总额已经突破2000亿元大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上虚拟市场也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、发展空间广阔。
（三）基本营销策略
u-young官方旗舰店主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，为各种化妆品套装品牌提供一个限时限量销售和特卖的平台。当商城的运营达到一定规模后，u-young官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。
1、定价策略
（1）撇脂定价策略与渗透定价策略
两种截然相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价；后者则是采取先低价投放、后涨价的策略即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。 （2）差别定价
化妆品行的市场是一直被细分再细分的，同样品牌也不断细分消费者市场。 ①顾客差价策略。 ②产品形式差价。 ③时间差价。
推荐第7篇：护肤品调查报告
《2007年度中国护肤品市场调研报告》为C2CC年度市场调研报告的重要组成部分，根据最新数据（2007年度和2008年一季度）进行数据分析，详细阐述了中国护肤品市场的发展概况、品牌市场占有率、企业市场占有率，并对TOP10护肤品企业进行SWTO简析。同时对护肤品市场的广告、渠道、促销进行分析和趋势预测。根据北京、上海、广州、沈阳、武汉、成都、南京、杭州、深圳、大连、义乌、厦门等城市进行消费者抽样调查，对消费者购买因素、价格接受程度、产品功效预期、渠道选择、香型香气偏好比例、购买频次以及品牌习惯等课题进行深入的分析。
解读一：2007年中国护肤品市场发展概况
2007年，中国广义日化市场同比增长12.99%，继续维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。化妆品市场零售总额同比上升15.85%，其中，护肤品市场零售总额同比增长19.83%,尽管彩妆市场发展更为迅猛，但护肤品市场因为中国消费者的消费习惯和市场惯性，依然成为化妆品行业中市场比例最大的分支。
护肤品市场的增长速度略高于整体日化行业的发展速度，是整个化妆品行业中份额最大的分支。尽管2006年因为大量的负面新闻对整体护肤品销售产生了一定的影响，但依然保持12%以上的增长速度，行业比重略有下降，也依然占1/3左右，远远超过其他分支的比重。
2007年，中国的护肤品市场主要呈现以下发展特点：品市场发展迅猛，但市场培育成熟还需要时间；“无添加、有机化妆品”成为主流概念之一；连锁专卖店成为护肤品销售的主流渠道之一；老年护肤品潜力尚未开发；防晒、美白等基础护肤出现新的发展趋势……
男士护肤品市场分析简介：
男士开始关注自己容貌已经有不少年头，男士化妆品也很早就被业内人士认为是一坐尚待开发的金矿，2007年，中国男士化妆品市场增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段也有消费能力和消费观念的男士将近一亿，按人均年消费200元计算，也有超过200亿的市场容量。将其视为一座金矿并不为过，但实际的销售额却与市场的预测有很大的差距，即使到2010年，调查分析数据显示销售也不会超过40亿元人民币。同时，目前市场上缺乏完
全成熟的、领行业翘楚的品牌。
随着男士化妆品的整体快速发展，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。但目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化的高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。
购买男士化妆品的消费者大都是25～45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。但在调查中，一个细节需要经营者注意：男士化妆品的消费者往往自己不会亲自去购买，品牌号召力往往由家庭主妇的印象决定，因此，品牌推广时，选择的媒体类型与电视节目类型需要仔细的调查研究。
男士化妆品民族企业发展建议
首先，男士化妆品要针对男性的皮肤和生理特点去研究开发与生产。男士化妆品主导品种应该是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。
国外许多知名品牌都具有系列化的针对男性剃须用化妆品，如美国玫林凯男性化妆品以特殊的芦荟、菩提树、小黄瓜的精华配制的男士剃须液、修复液和香皂，可以使剃须倍加舒适润滑，其活性物质，可有效舒缓刀片对皮肤的刺激，令剃须后的肌肤感觉平滑和清新。
男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，因此要针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出收敛毛孔的化妆品，如国内自然美公司新开发的NB男士生化护肤系列产品，内含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用。
男性爱好运动，因此阿迪达斯公司专门为运动男人开发了个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。
另外还要针对男性的烟味、酒味和汗味有的放矢开发一些适于男人使用的化妆品。总之，要仔细分析和研究男性皮肤的特点，有区别与女性的开发男性化妆品，做到适合男性专用的化妆品。
其次，在包装、广告宣称上也要区别以往女性化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题；
在包装形式与色彩上要有所突破，如玫林凯的体面男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。
广告宣传也要区别于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择成功健康的男士做宣传，如国内许多其他男士用品如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。
在产品定位和组合上也要很下功夫。大宝广告强调男女老少咸宜，实则揭示了产品温和的性质和基本护肤功效的属性，暗和了一些男士的心理期待。然而其对男性、女性消费者的区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值高的发展趋势，不利于品牌的长远建设。采诗\"、\"碧柔\"虽然有专门的男士洁面乳，但无论从产品包装还是产品诉求上都没有鲜明的表现，\"采诗\"男士洁面乳仍然沿用其女用产品的广告语：\"清爽不紧绷\"，给人一种换汤不换药的感觉。倒是\"芭蕾\"男士霜略胜一筹，简洁庄重的外形，特有的墨绿色体现了男士儒雅、刚烈的阳刚之美。文案中还提到\"特别针对男士肌肤设计\"的利益点，但又没有给出支持此利益点的有力的理由。广告要作用于目标消费者的心灵，如果在男士心中，男用化妆品不能于剃须刀摆在一起，而只是与牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何树立？
因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面，国内有实力的企业应尽快缔造高档化男士品牌，率先打动消费者的心灵，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。
从发展趋势来看，应当实现以消费群体引导产品结构、性别差异决定功效差异的思路进行发展。
解读二：护肤品市场全国市场品牌监测情况：
我国生产护肤品的企业众多，所以护肤品品牌数量也相当庞大，品牌相对市场集中不太集中。据全国百货商业联合会的统计数据显示，其中玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的市场占有率较高且市场布局均衡，采取的基本是专柜+专营店的销售模式。
2007年1-12月份，全国前十位护肤品牌市场综合占有率总和为49.39％，玉兰油的市场销售额与市场份额比较稳定，虽然有所下降，但依然呈现健康发展态势，的确表明其在护肤领域的领导地位，与其主要竞争对手欧珀莱、欧莱雅的相对市场集中度达到了44.59%，处于明显的领导地位。欧莱雅、欧珀莱销售业绩稳中有升，老
二、老三位次丝毫不变。资生堂超越兰蔻。得益于其不余遗力的建设终端网点，资生堂在全国的专卖店网点已经达到了2800家，计划2008年底完成5000家的规模。大宝伴随水里雾里的并购**，市场份额有所下降，而韩妆的盛行，使兰芝这个代表品牌上升到前列位置。
另外，2007年，无添加概念的护肤产品十分流行，日本芳凯尔化妆品有限公司出品的“无添加”产品，在上海、大连、北京等地市场的运作十分成功，正在向全国市场渗透。部分大中城市的销售排行前20位中，已经可以看见“无添加”的影子，上海洁面产品排行中，“无添加”个别月份已经晋升第一！另外，妮维雅与雅呵雅的发展势头十分迅猛，妮维雅2007年的销售业绩同比增长41.64%，而雅呵雅作为早期抗衰老概念的杰出代表，在重点市场的发展十分迅速。
国内品牌虽然种类繁多，但年销售额在5000万以下的生产企业占了总企业数的90%，但其市场份额却只有总份额的15%略强，总销售额过亿的企业不超过50家，护肤产品年销售额过5亿的也只有上海家化、上海伽蓝、北京三露、南京珈侬等为数不多的几家。
但值得注意的一个趋势是：国内的产品开始向高端产品和终端市场两个方向渗透。上海伽蓝的异军突起，天津普兰纳的产品单价超过多数进口品牌和合资品牌的产品，浙江欧诗蔓几乎没有广告的情况下，不声不响上升到国内专卖店珍珠类护肤品销售份额第一的位置。这个趋势说明国内品牌开始重视品牌的高端形象，也开始借鉴国际品牌先进的销售模式。随着
中国经济的持续发展，化妆品行业中，国内品牌与国际品牌的竞争将逐步从价格优势竞争转向研发、渠道的竞争。
解读三：护肤品市场消费者调查
推荐第8篇：自制护肤品
事实上，除了面膜，连精华液、乳液、面霜、隔离霜等保养品都是可以自制的。
真正不含防腐剂，最有安全保证的护肤品，美丽效果不输给专柜里的产品，与其坐在电视前消磨时间，不如开始动手吧！
DIY保养品准备工具
1.计量匙
必备指数：100%
购买地点：超市
必备原因：几乎所有的原料制作比例都可以用计量匙来正确计算。
2.有盖的各式空瓶子、面霜罐
必备指数：99%
购买地点：超市
必备原因：如果产品含有植物精油成分，建议最好选择玻璃瓶；而自制的面霜和乳液，用洗干净的冰激淋盒也没有什么不妥。平时用过的保养品空瓶不要丢掉，这些都是用来装自制保养品的最好容器。
3.空碗
必备指数：98%
购买地点：超市
必备原因：主要用于调制时，将材料混合。
4.搅拌用的汤匙或筷子
必备指数：95%
购买地点：超市
必备原因：将材料搅拌均匀，汤匙背面还可以用来碾碎一些水果及蔬菜的材料。
5.刻度滴管
必备指数：80%
购买地点：医疗器材商店、药店
必备原因：用来添加一些小剂量的抗菌剂，通常抗菌剂只需添加0.5ML。
6.煮水用的锅或茶壶
必备指数：40%
购买地点：超市
必备原因：有些材料，如干燥草药、姜等等，必须以煎煮的方式将原料的活性成分用热水萃取出来；另外，有些制作护唇膏或滋润面霜的腊质原料如凡士林、蜂蜡等，必须用隔水加热的方式溶解。
7.咖啡滤纸或滤网
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：过滤残渣，或将萃取液与原料分离开来。
8.水果刀/菜刀
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：用来处理水果、蔬菜如芦荟等原料。
9.姜蓉刨（俗称擦子）
必备指数：30%
购买地点：超市
必备原因：将一些蔬果擦成果泥状，方便制作面膜时使用。
10.钵及研磨棒
必备指数：6%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：研磨固体原料。
11.轻量称
必备指数：5%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：精确量出所需重量。
12.漏斗
必备指数：2%
购买地点：医疗器械商店、化工店
必备原因：当然要是你技术好，不要也行。
我们介绍的，是各种肌肤都适用的保养品的DIY方法，尽管如此，容易过敏的肌肤，在开始使用之前，一定要做肌肤的过敏性测试，这样才可以放心使用。
卸妆：
食盐水卸妆液：温和的配方能够使你在使用时不会感到刺痛，连敏感的眼部妆容也可以轻松卸除。
材料：
甘油2ml（约1/2茶匙八分满）
不流泪配方的两性界面活性剂（1茶匙）：这是比椰子油起泡剂更温和的起泡剂。
生理盐水90ml（18茶匙）：可以与眼睛内的泪液呈等渗透压，完全不会刺激眼部肌肤，也不会造成负担。
适用肤质：适合所有肤质。
使用器材：计量匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将甘油、生理盐水及起泡剂倒入空瓶，摇晃均匀之后，即可使用。保存期限：最好一年内用完，置于阴凉处，避免阳光直晒。
材料购买地：药店、化工原料店
制作成本：每100ml约3元。
洁面：
芦荟保湿洁面胶：芦荟本身含有皂素苷成分，具清洁及净化功效，非常适合用来制作高级的清洁产品。
材料：
芦荟萃取液50ml（10茶匙）：将芦荟叶片洗净、切除外皮取中间胶质部分，用果汁机搅拌成汁并用滤纸过滤残渣即可。
甘油5ml（1茶匙）
椰子油起泡剂40ml（8茶匙）：泡沫比较少，是一种两性离子的界面活性剂。
凝胶形成剂1茶匙（可省略）：纯粹是为了创造出较为粘稠的形态，添加与否并不影响清洁效果。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml：为了长久保存芦荟萃取液。这样可置于室温保存。适用肤质：各种肌肤，推荐脆弱及缺水性肌肤使用。
使用器材：滴管、量杯、计量匙、搅拌用的筷子或金属汤匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于洁肤胶之中。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：超市、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml芦荟保湿洁面胶约4元。
化妆水：
尿素保湿美肌水：直接用于脸部可为肌肤调理酸碱值，用化妆棉抹于脸上可以再次清洁脸部，并去废旧角质。
材料：
尿素1茶匙：是一种相当好的保湿成分，存在于肌肤的角质层中，属于肌肤天然保湿因子的主要成分。
纯净水90ml。
1茶匙甘油：甘油有很好的保湿功效。
适用肤质：各种肌肤。
使用器材：小滴管、计量匙或量杯。
制作方法：放入瓶中摇晃均匀即可。尿素具有抗菌功效，不需加抗菌剂。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml尿素保湿美肌水约3元。
精华液：
玻尿酸保湿精华液：玻尿酸可以说是保养成分中最强的保湿因子，1分子的玻尿酸大约可以结合500倍的水分子。质地相当黏滑，只需少量就具有很好的效果。纯粉末玻尿酸1公斤就要数万至十多万的价钱。
材料：
1%玻尿酸水溶液20ml（4茶匙）：这款精华液的原料是已稀释成1%的玻尿酸水溶液，只要加水稀释成0.2%的精华液，就具有相当好的效果。
纯净水80ml（16茶匙）：可以替换为玫瑰花水，使用起来就有天然的玫瑰气息。凝胶形成剂（速成透明胶）1茶匙:可省略。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肤质：各种肤质，特别推荐缺水性肌肤使用。
使用器材：小滴管，计量匙或量杯、玻璃空瓶1个。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于精华液之中。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml玻尿酸保湿精华液约36元。
眼部精华：
接骨木橘子子亮眼凝露：清凉好用，能防止眼部浮肿，并消除眼部肌肤的疲惫。材料：干燥接骨木花1茶匙：接骨木花具有很好的收敛、抗浮肿功能，拿来泡茶喝，也能消除身体浮肿，有利尿的功效。
橘子子约150颗～200颗：橘子子富含保湿的植物果胶，能够结合水分形成凝胶状物。伏特加酒或gin酒（可用其它高度酒代替，如二锅头）25ml（5茶匙）：可溶解接骨木及橘子子的有效成分，并发挥清凉收敛肌肤的效果。
纯净水25ml（5茶匙）。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：干净的玻璃或塑料有盖空瓶，纱布，计量匙，滴管，按压式空瓶1只。制作方法：将所有材料一并加入空瓶中，加盖密封约2～3星期后会结成凝胶状，再用纱布将残渣清除，将制作好的眼胶置入干净空瓶中即可。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、超市、药店、化工原料店。
制作成本：每50ml玻尿酸保湿精华液约4元。
面霜：
维生素A抗皱面霜：推荐30岁以上的人尝试制作并使用这款面霜。
材料：
维生素A酯1ml（约1/4茶匙八分满）：是近年来保养品界最走红、最有效的全方位抗皱成分。能促进肌肤的新陈代谢、增加真皮胶原蛋白的制造。不可因贪心添加过多，以免刺激肌肤。
硅灵油或天然植物油10ml（2茶匙）：建议油性肌肤选择硅灵，干性肌肤选择使用晚樱草油、琉璃苣油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙8分满）。
甘油5ml。
纯净水85ml（17茶匙）
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：计量匙，量杯、小滴管，搅拌用的筷子、面霜空罐1个。
制作方法：将材料置入面霜空罐并搅拌均匀，最后添加抗菌剂，再摇晃均匀即可。保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml维生素A抗皱面霜约16元。
护唇膏：
蜂蜜保湿护唇蜜：蜂蜜具有特殊的甜香味及柔软肌肤的特性，很适合用来滋润唇部肌肤。材料：
蜂蜡5ml（1茶匙）：具备天然的抗菌特性，不容易变质，在保养品中常用来增加硬度与滋润效果，几乎所有的口红及护唇膏都有蜂蜡的成分。
蜂蜜30ml（6茶匙）：本身是一种水溶性的保湿剂，能够将唇部的水分锁住，使唇部肌肤柔软细致，并带有自然光泽。
天然植物油10ml（2茶匙）：建议使用椰子油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙八分满）
适用肌肤：干燥的唇部肌肤。
使用器材：煮水的锅、碗1个、小面霜罐一个、搅拌用的筷子或金属汤匙，计量匙。制作方法：先在碗中加进植物油、蜂蜜及蜂蜡、放进锅里隔水加热1～2分钟，直到蜂蜡
溶解为止。然后趁热将加热的油及蜂蜡倒入面霜罐，加入简易乳化剂用力摇晃均匀，待凉后凝固即可使用。
保存期限：约2年，产品置于阴凉处，避免阳光直射，并避免放于蚂蚁出没之处。材料购买地：超市、化工原料商店。
制作成本：每50毫升蜂蜜保湿护唇蜜约3元。
小提示：化妆品级抗菌剂细分好几种，基本上是价格和强度的区别，可以跟营业员详细询问。
推荐第9篇：护肤品广告语
护肤品广告语
护肤品广告语1
1、想白就用瑞雨丽，一白到底没道理。
2、美白有魔力，护肤，有神力。
3、瑞雨丽，来自法国庄园的美白护理。
4、年龄要保密，就用瑞雨丽。
5、我的美白专家——瑞雨丽。
6、精油美白瑞雨丽，展现你的美丽容颜。
7、纯天然精华，让你的肌肤又嫩又滑。
8、走进白雪公主的世界，走进瑞雨丽。
9、要美白，用瑞雨丽精油！
10、瑞雨丽，时刻装扮你的美丽！
11、瑞雨丽，享美白，我用瑞雨丽。
12、美白肌肤，天然呵护。
13、美白如玉，丝丝美丽！
14、瑞雨丽：想白就白，一白到底。
15、添加精油点点，美白润肤多多。
16、瑞雨丽，让你更加美丽。
17、怕黑吗？怕黑就用瑞雨丽！
18、美白瑞雨丽，不让你白来。
19、瑞雨丽，美白的意义。
20、瑞丽雨，五月花，法国天然美白家！
21、我就是你眼中的焦点——瑞雨丽。
22、美白瑞雨丽，美丽更健康。
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25、美白首选瑞雨丽，白出婴儿般的水嫩！
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29、瑞雨丽——美丽女人的秘密。
30、有机的美白来自——瑞雨丽。
31、植物护肤专家，精油美白顾问。
32、点滴精华，嫩白人生。
33、瑞雨丽，为知己者容，悦己者丽。
34、想要更美白？瑞雨丽让你白白。
35、因为有你，才更美丽——瑞雨丽。
36、瑞丽雨，来自法兰西的护肤礼品。
37、诠释美白新生命——瑞雨丽。
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39、瑞丽雨，身边的护理专家。
40、瑞雨丽，让你的美丽自然沁心。
41、瑞雨丽，让您的肌肤从此雪白美丽！
42、瑞雨一来，美丽绽放——瑞雨丽化妆品。
43、让您白回来的专业法式呵护——瑞雨丽。
44、想美白，选用瑞雨丽！
45、你的美丽——瑞雨丽。
46、植物美白，来自法国五月花庄园的瑞雨丽。
47、皮肤悄悄告诉你，我要法国瑞雨丽。
48、美白洁净之选，瑞雨丽
49、魔力瑞雨丽，养出白润真丽人！
50、瑞雨丽，意想不到的美丽！
51、天然真有机，白出自然来。
52、完美蜕变，美白之选——瑞雨丽！
53、自然的呵护，自然的选择——瑞雨丽。
54、我的美白小秘密——瑞雨丽。
55、还原（给）您的美——瑞雨丽。
56、拥美白肌肤，做油润女人——瑞雨丽。
57、自然之息瑞雨丽，美白之中带芬芳。
58、白么？因为我用瑞雨丽。
59、天然 瑞雨丽，白出健康来。
60、至爱，源于自然白。
护肤品广告语2
1、留住青春，绽放美丽。
2、逝去的芳华，永驻的娇颜。
3、呵护美白肌肤，守护美丽生活。
4、亲肤，亲心，亲美颜。
5、焕发新妍，美丽源泉。
6、xx，找到青春的秘密。
7、朴研护肤，像婴儿抚摸你的脸，给你馨香舒服的感受，让你欲罢不能。
8、朴素的你很美，xx让你更美。
9、扑颜而来，美丽开怀。
10、简单呵护您的美丽。
11、有xx，朴素的你也可以如此美。
12、天生素颜，xx成就美丽。
13、春风扑面来，妍丽如花开。
14、我的魅力不仅仅体现在身上。
15、从零开始的美丽。
16、xx，让朴素的肌肤绽放光彩。
17、让朴素无华变妍美如花!
18、xx，让你更懂美。
19、返璞归真，靓丽容颜。
20、从容真谛，xx亮白。
21、xx从容，亮白真谛。
22、精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。
23、朴研护肤，就要适合自己的!
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1、美丽容颜，拈花重现。
2、悦女人，慕·素颜。
3、拈花玉颜，只为明天。
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5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
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7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
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11、梦泉，永远存在我的生活里！
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15、花样容颜——花漾纯露。
16、珍草名方，健康美方。
17、集珍草，名美人——珍草名方。
18、立于科技，忠于美丽。
19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
20、珍草名方，美丽与健康并重！
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22、玫瑰真锁水，最美女人香。
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24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
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28、完美肌肤，珍草名方！
29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
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33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
34、定制你的专属美。
35、慕思倾城，素颜若水。
36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
37、珍草药妆，美丽名方。
38、有梦，有你，有梦泉。
39、锁水小粉瓶，美丽定格。
40、珍草名方，订制美丽。
41、私享美的名方。
42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
43、幸福像花儿一样。
44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
48、珍草名方，活力绽放。
49、参透女人如花的秘密备选。
50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
51、在刹那间收藏阿姿美尔。
52、让你的美丽恣意绽放。
53、美肤更自然，就用慕素颜。
54、珍草名方，美丽无量。
55、玫瑰精华，锁水精灵。
56、美颜神器，珍草名方。
57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
58、爱慕无限，素颜之恋。
59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
62、古方美丽，由你演绎。
63、容颜有度，珍草呵护。
64、一花一世界，若水若娇颜。
65、谁都可以拥有。
66、拥珍草，方美好。
67、梦泉强锁水，震撼你的美。
68、爱她，就送她阿姿美尔。
69、好妆慕素颜，美丽无极限。
70、天然的珍草，永恒的美丽！
71、珍草心颜，名美有方。
72、因爱而慕，美丽无阻。
73、挑来挑去，还是你——艾菲·莱婷。
74、珍草名方，中药药妆。
75、自然之美，一“喷”即来——丽诗尼。
76、让世界倾慕你的容颜。
77、补水不锁水，等于白补水，梦泉白玫瑰，你的锁水神器。
78、引领时尚，美丽饰放。
79、护肤新理念，美丽纯天然——慕·素颜。
80、一花为您酝酿美丽的世界，一心为你铸造靓丽的人生。
81、美绽放，留芳华！
82、梦泉我锁水，滋养你肌肤。
83、慕·素颜，悦动女人颜——晋善晋美，醋醋美味。
84、珍草名方，以妆养颜。
85、慕·素颜，美·自然。
86、白玫瑰一出手，锁水不用愁。
87、轻轻一喷，美美一生——丽诗尼。
88、如此娇艳，只因你我一同绽放。
89、锁水小粉瓶，美丽保鲜。
90、珍草名方一美到底。
91、淡妆浓抹总相宜，防污抗衰丽诗尼。
92、梦泉小粉瓶，补水更锁水。
93、唯美锁水，只有梦泉。
94、美丽无需过多修饰。
95、轻轻一喷，一步到位！
96、慕素颜，让你的美丽更自然。
97、慕颜而来，美丽回归。
98、纯净蓄芳华，天然最珍贵。
99、选择慕素颜，自然好容颜。
100、添细胞活力，还容颜美丽。
101、美而闻名，方而流芳。
102、天天慕素颜，时时有丽颜。
103、精心萃取，只为您的美时美刻。
104、花漾纯露，就是要你美！
105、美妆至尊，超凡高贵！
106、一花一世界，一生一眷念。
107、一品药妆，珍草名方。
108、花开悸动，娇容倾城。
109、选择慕素颜，闪亮每一天。
110、沁润白玫瑰，梦泉锁住美。
111、锁住青春梦，水润如饮泉。
112、美容”新“科技，时尚”心“选择。
113、只为塑造更美的你。
114、留住女人最美的容颜，唤醒肌肤的光彩。
115、菁（精）华所至，天人合一。
116、集天下珍草，汇美丽名方。
117、一花婀娜，一生多姿。
118、医美护肤，源自天然，科学护肤，还你素颜。
119、挚爱白玫瑰，钟情水源泉。
120、我喜欢“婷有女人缘”，加油！
121、梦泉，美专属的守护骑士。
122、珍草名方，美的如此彻底。
123、承诺给你如花的美丽。
124、科技演绎时尚美――慕素颜！
125、精致肌肤，尊贵享受——花漾纯露。
126、相伴一生的美——珍草名方。
127、执着，花的灵性：驿动，你的肌肤。
128、花漾纯露——花漾香浓，滴滴纯露。
129、展时尚风采，做魅力女人。
130、有“慕”共睹，“素”造经典，美丽容“颜”。
131、慕名而来，素颜而美。
132、“素”造属于你的美！
133、用白玫瑰，像白玫瑰。
134、珍草邂逅名方，美丽由我主张。
135、一花一世界，若水若清莲。
136、美容护肤新产品，珍草名方新选择。
137、慕素颜，让容颜更鲜艳！
138、天然美颜，更自然——艾菲·莱婷。
139、智能护肤让你更美——慕·素颜。
140、珍草精华，美丽有方。
141、魔力白玫瑰，守护你的美。
142、抗污丽诗尼，防衰零距离！
143、“慕”然回首，“素”护肌肤，“颜”值天下。
144、你的追求，更是阿姿美尔的追求。
145、珍贵药草，美丽肌肤。
146、梦泉之美，上善“锁”水。
147、期待你发现我——艾霏·莱婷。
148、精萃珍草，古方养润。
149、爱慕素颜，美肌星愿。
150、女人如花不负春光。
护肤品广告语4
1.美的世界之权威。法克特化妆品公司
2.请青春喷涌出你的肌肤。(棕榈牌护肤霜)
3.我们是美的设计者。德迈斯化妆品公司
4.宝贝您的秀发.宝贝化妆品
5.美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品
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8.常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品
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23.依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品
护肤品广告语5
1、瑞雨丽，您的贴身美白专家。
2、肤恋瑞雨丽，美白爱上你。
3、美白有香气，护肤有新意，请用瑞雨丽。
4、瑞丽雨，天然美白女（汝）！
5、瑞雨丽——做自己的美白专家。
6、天然美白，瑞雨丽先行。
7、年年瑞丽雨，岁岁美佳人。
8、护肤精油哪个好？瑞雨丽美白是个宝。
9、自从用了瑞雨丽，美丽总在不经意。
10、瑞雨丽，把美丽（魅力）还给你！
11、高效美白驻青春，
12、史无前例，化妆品，一点即得。
13、开心一点，好礼不断。
14、轻松一点，惊喜无线。
15、你的美多一点，我的爱多一点。
16、期待一点之后的惊喜。
17、一点精彩，美丽无限。
18、爱上美丽，更多点击。
19、点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
20、点击惊喜不断，乐享美丽无限。
21、拒绝犹豫，点击奉送美丽。
22、爱美你就点一点。
23、每一点，美一点，更妹一点。
24、轻轻一点，宝贝到眼前。
25、只要你敢点，我就敢送。
26、一点就送，你不是在做梦。
27、一点就送，接馅饼就是这么简单。
28、你敢点吗！惊喜等你拿。
29、爱上美丽，爱上你自己！
30、不论你在等谁，我都在等你点我。
31、鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。
32、红包好礼在线，美丽永不掉线。
33、红包一点就送，美丽一键钟情。
34、轻轻一点，惊喜无限。
35、试试手气，点开有惊喜！
36、红包有福同享，美丽一键钟情。
37、红包E点不远，美丽一网情深。
38、轻轻一点，送你美“礼”心情。
39、送你一点，美丽一点。
40、红包轻松一点，美丽快乐一键。
41、一点就送，真的方便。
42、点我吧，我会让你满意的。
43、求点击，我不仅会暖床，还送你好东东哦。
44、求点击，白送的不要钱哦。
45、轻松一点，免费送惊喜。
46、不点我，是你今生最大的遗憾！
47、一点就送，你还在等什么。
48、一点，一线思，一面缘，点线面绘出你的美丽与娇容。
48、只为你的美丽容颜！
49、停下来十五分钟，恢复美丽。
50、除却风尘，还原本真。
51、朴研，专注于你的容颜。
52、用心发现你的美。
53、朴妍护肤，你的印象，我的魅力。
54、焕发魅力，绽放美丽。
55、成就美一天，发现更美的自己。
56、由内而外，呵护美颜。
57、水润肌肤，朴妍动人。
58、朴妍的风光，饰界的目光。
59、妙在天然，美在朴妍。
60、一秒选择，十年美丽。
61、一秒选择天天美。
62、冰雪肌肤用朴妍，展现你脱俗的美。
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护肤品广告语6
1、玫瑰雨露 天然呵护——艾菲·莱婷
2、艾霏·莱婷，你晴我也婷。
3、纯手工采酿，只为您的肌肤。
4、有机美，呵护你的天然美!
5、艾霏不断，娇艳不停。
6、艾霏·莱婷，自信的青春。
7、天然呵护，让女人更出色。
8、青春亮泽，你也可以拥有!
9、艾霏·莱婷特别的爱给特别的你——艾霏·莱婷。
10、爱上美，爱上艾霏·莱婷!
11、艾霏·莱婷，放心的美丽。
12、畅享艾菲·莱婷，畅享风彩风彩鲜艳丽。
13、艾菲·莱婷，让你的美永不落空。
14、时尚肌肤 来自艾霏·莱婷!
15、演绎纯净肌肤的完美进化论!
16、艾菲·莱婷——完美自然就这么简单。
17、美丽新世界来自艾霏·莱婷。
18、拥有艾霏·莱婷，美丽伴随一生。
19、艾菲·莱婷——美丽新起点。
20、精萃本色，天然美丽——艾霏·莱婷。
21、艾霏·莱婷，艳丽人生。
22、爱一点，美一点——艾霏莱婷。
23、伴你身边，驻你容颜，艾菲莱婷!
24、享受大自然的恩赐，还您花般肌肤。
25、源自花的精华，自然让你美丽——艾霏·莱婷。
26、活力源于自然，魅力得益品质!
27、天然呵护，从心绽放——艾霏·莱婷!
28、我要更自然的美——艾霏·莱婷。
29、美丽，从艾霏·莱婷开始。
30、自然贴心，尊贵纯美!
31、艾霏·莱婷，你的美丽天然来妆饰。
32、是你带我找到另一个天堂——艾菲·莱婷。
33、皮肤是爱的温度计，从一秒到一生美丽。
34、美丽属于你，艾霏·莱婷。
35、凝固您的美丽——艾霏·莱婷。
36、漂亮女人美人计，艾霏护肤没商量。
37、自然美丽，艾菲莱婷。
38、爱在花朵中，美颜更轻松，艾霏·莱婷我的`最爱。
39、艾菲·莱婷——定格青春容颜。
40、艾霏·莱婷，女人聪明的选择。
41、艾霏·莱婷，自然明星。
42、艾霏·莱婷，你也是明星。
43、选择艾霏·莱婷，享受魔幻人生!
44、有机养颜，还我自然——艾菲·莱婷。
45、您的专署花园——艾菲·莱婷。
46、全萃精华，自然(天然)美肤。
47、艾霏·莱婷永保青春，就是这么简单。
48、艾菲·莱婷，可以吃的美容小点心。
49、感受大自然赐予你完美肤质，温柔呵护选择艾菲莱婷，永远让你比昨天美丽。
50、让我拥有更健康的肌肤——功效护肤系列。
51、伸手的距离，触摸永恒的美丽——艾菲·莱婷。
52、如何有机会，下次我还会选择你——艾霏·莱婷。
53、艾菲·莱婷，你的美丽期待。
54、爱我，从每一寸肌肤开始。
55、艾霏·莱婷——幸福的女人都该拥有。
56、感受爱的芬芳，享受艾菲·莱婷的呵护。
57、艾菲·莱婷，一生的爱，一辈子的呵护。
58、呵护有深度，举止有风度——艾霏·莱婷。
59、艾霏·莱婷，水做的女人，你最行!
60、解密美肌密码——艾菲·莱婷。
61、艾霏·莱婷给你不一样的美。
62、花漾肌肤，源于自然，健康栽培——艾菲·莱婷，有机美颜专家。
63、没有最美，只有更美。艾菲·莱婷，美丽专线!
64、让美不曾停步——艾菲·莱婷。
65、肌肤丝般润滑，你也可以拥有。
66、美丽气质，源自浪漫国度和你的美丽浪漫邂逅。
67、花漾纯露，一滴打造一个贵族。
68、艾霏·莱婷，红颜知己。
69、艾霏莱婷，添娇百媚，花容月魅。
70、花样纯露：嫩肤美白真的不一样。
71、艾菲·莱婷：自然美丽，女人拥有。
72、与美同行，分享快乐——艾霏·莱婷。
73、艾霏·莱婷，代替大自然来爱你。
74、艾霏·莱婷全能花漾纯露——纯净如斯，美好如斯、
75、只要七天，破茧重生不再是梦想。
76、美丽达人有高招，全能花漾来帮忙。
77、艾菲·莱婷：只爱自然美。
78、有艾菲·莱婷 美得真的不一样 。
79、艾霏·莱婷，美丽新生。
80、你的美丽，我来见证——艾菲·莱婷。
81、花漾纯露，就是要你美!
82、艾霏·莱婷——非一般的爱;挺懂女人心。
83、爱飞来，婷有女人缘。
84、源自鲜花的奥秘，年轻，由此不再是梦。
85、赶快跟随艾菲·莱婷开始我们的有机美颜新主义吧!
86、艾霏·莱婷，美丽资本更年轻。
87、艾霏·莱婷，见证王族般惊艳肌肤的诞生。
88、艾菲·莱婷——瞬间丝滑，无限感受。
89、梦开始的地方。
90、艾霏·莱婷：给肌肤一颗不老的芯。
91、有你的日子，每一天都很美。
92、艾菲·莱婷——让您做完美的丽质女人。
93、留住时间，成就永恒。
94、留住花漾年华的红颜专家。
95、艾霏·莱婷，让你如花般开放。
96、天然艾菲，不一样的纯真。
97、爱你非常，无需停止或者爱你非常，不去停止。
98、锁住你年龄的秘密，定格你最红的年纪——艾霏莱婷，您私人的护肤专家。
99、艾霏莱婷花样纯露，有机专家个性服务，植物因子活性元素，每天使用嫩白肌肤。
护肤品广告语7
1.轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
2.谁会留意没有生气的嘴唇呢(唇膏)布莱斯顿化妆品公司
3.请对你的皮肤更仁慈些。比弗化妆品公司
4.这是我们对美的奉献。帕特公主化妆品公司
5.我们只希望你有一张妩媚动人的脸。卡珀纳化妆品公司
6.让你的双手如梦幻般迷人。(护肤霜)巴干化妆品公司
7.为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点达尔。(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司
8.它出自世界上最著名的化妆品实验室。莱弗龙化妆品公司
9.它让你有了能赢得一切的感觉。切思布罗邦德化妆品公司
10.用青春守护者来守护你的青春。青春守护者化妆品公司
11.让星星永远在你的眼中闪耀。(眼影)赛尔丝化妆品公司
12.液体的珍宝。(指甲油)劳瑞化妆品公司
13.十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。(指甲油)萝尔化妆品公司
14.是它拯救了我们国家的脸。法尔芙化妆品公司
15.让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。多萝茜格蕾化妆品公司
16.非凡的化妆品造就非凡的美。哈比根化妆品公司
17.像雨露般滋润着你的皮肤。海伦格蕾化妆品公司
18.为美和青春构思。海伦柯蒂丝化妆品公司
19.当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。(冷霜)伍德伯雷化妆品公司
20.剃是不能解决问题的!(维特牌脱毛膏)
护肤品广告语8
NO1、美丽容颜，拈花重现。
NO2、悦女人，慕·素颜。
NO3、拈花玉颜，只为明天。
NO4、护肤无疆，唯我最靓。
NO5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
NO6、女人羡慕，我的素颜。
NO7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
NO8、颜值升起来，笑容露出来！
NO9、珍草名方，方显美妙。
NO10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。
NO11、梦泉，永远存在我的生活里！
NO12、时尚全垒打，美丽我当家。
NO13、珍草增添活力，名方还原美丽。
NO14、美丽心体验，药妆新境界。
NO15、花样容颜——花漾纯露。
NO16、珍草名方，健康美方。
NO17、集珍草，名美人——珍草名方。
NO18、立于科技，忠于美丽。
NO19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
NO20、珍草名方，美丽与健康并重！
NO21、珍草美妆，名方活肤。
NO22、玫瑰真锁水，最美女人香。
NO23、珍草滋肌，一方一美。
NO24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
NO25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
NO26、梦泉白富美，就用玫瑰水。
NO27、靓颜宝典，不老秘籍。
NO28、完美肌肤，珍草名方！
NO29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
NO30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
NO31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
NO32、美丽如诗，健康有你。
NO33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
NO34、定制你的专属美。
NO35、慕思倾城，素颜若水。
NO36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
NO37、珍草药妆，美丽名方。
NO38、有梦，有你，有梦泉。
NO39、锁水小粉瓶，美丽定格。
NO40、珍草名方，订制美丽。
NO41、私享美的名方。
NO42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
NO43、幸福像花儿一样。
NO44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
NO45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
NO46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
NO47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
NO48、珍草名方，活力绽放。
NO49、参透女人如花的秘密备选。
NO50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
NO51、在刹那间收藏阿姿美尔。
NO52、让你的美丽恣意绽放。
NO53、美肤更自然，就用慕素颜。
NO54、珍草名方，美丽无量。
NO55、玫瑰精华，锁水精灵。
NO56、美颜神器，珍草名方。
NO57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
NO58、爱慕无限，素颜之恋。
NO59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
NO60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
NO61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
NO62、古方美丽，由你演绎。
NO63、容颜有度，珍草呵护。
NO64、一花一世界，若水若娇颜。
NO65、谁都可以拥有。
NO66、拥珍草，方美好。
NO67、梦泉强锁水，震撼你的美。
NO68、爱她，就送她阿姿美尔。
NO69、好妆慕素颜，美丽无极限。
NO70、天然的珍草，永恒的美丽！
护肤品广告语9
1） 不再三八（元），美白可久快久（元）。
2） 白不白，由你说了算；管不管，无效能退款。
3） 白白白，我做梦都想白！
4） 块能干吗？美白保湿面膜告诉你。
5） 能做什么？让别人对你刮目相看吧！
6） 美白不是梦，只需九块九。
7） 美白保湿面膜让你一白到底！
8） 你点我送，我们用诚心让您开心。
9） 一点就送，天天有惊喜。
10） 炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。
11） 史无前例，化妆品，一点即得。
12） 不开玩笑，你点击我送礼。
13） 送！送！送！轻轻一点垂手可得。
14） 你的美多一点，我的爱多一点。
15） 期待一点之后的惊喜。
16） 一点精彩，美丽无限。
17） 爱上美丽，更多点击。
18） 点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
19） 不论你在等谁，我都在等你点我。
20） 不买白不买，觉得自己白的人不用买。
21） 不变白，就退钱，包邮哦。
22） 开心一点，好礼不断。
23） 轻松一点，惊喜无线。
24） 美白保湿面膜，原价，现价，效果好，还包邮。
25） 美白保湿面膜，用超低的价格，享受美白的最完美效果。
26） 美白保湿面膜，炎炎夏日必备，包邮到家只需，限量抢购。
27） 美白，立省，还包邮啊！
28） 美白+保湿，包邮块，还在等什么？赶快来抢购！
29） 天然去痘痘。
30） 专业祛痘，还原你的美丽，尽享婴儿般肌肤的光滑。
31） 某某护肤品，烦恼不在，美在心头！
32） 某某护肤品，健康祛痘新选择！
33） 点击惊喜不断，乐享美丽无限。
34） 拒绝犹豫，点击奉送美丽。
35） 爱美你就点一点。
36） 每一点，美一点，更妹一点。
37） 轻轻一点，宝贝到眼前。
38） 只要你敢点，我就敢送。
39） 一点就送，你不是在做梦。
40） 一点就送，接馅饼就是这么简单。
41） 你敢点吗！惊喜等你拿。
42） 爱上美丽，爱上你自己！
43） 某某护肤品，可以让你素颜的产品。
44） 某某护肤品，让美丽不再远。
45） 碧妃调养，痘痘无处长。
46） 碧妃祛痘霜，痘杜绝留。
47） 你点我就赠，让美丽轻松一点。
48） 指尖轻点，美礼无限。
49） 轻轻一点，礼不胜收。
50） 鼠标轻松一点 为您送上免费的惊喜。
51） 鼠标轻松点，惊喜我来送。
52） 轻轻一点，礼品到手，你还在等什么，心动不如行动。
53） 包邮只要九块九，让你美白更持久！
54） 包邮、包白，包省，行动要快！
55） 白里透红，有她就与众不同。
推荐第10篇：护肤品推荐精华筛选总结
我本人今年22岁，18岁开始使用护肤品，20岁开始化妆
因为是学生，所以都喜欢用一些便宜的，而且适用的
不建议使用几百块的，电视上章子怡等人做广告的那些护肤品
原因很简单，因为那些护肤品的目标对象为30岁的妇女
所以我比较钟情于日韩台的少女系列护肤品
相对而言，日本盛产化妆品，韩国盛产护肤品，台湾的一些品牌还可以
所以我推荐使用韩国的SKINFOOD和THEFACESHOP，他们目标对象为：15-25岁少女
至于一些大品牌，如VOV、兰芝等，目标对象也是30岁以上的妇女，所以也不建议使用
日本也有，如曼秀雷敦、SANA、KOSE等就是为一些有青春痘的少女所研发
国内的，CREAN&CREANER（其实也是日本的），DR.李（比较强，对皮肤其实很伤，如果你不是那些问题皮肤，如痘痘多、出油厉害，不建议使用）
那看你是什么个皮肤了……我简单列举一下，如果你有需要，可以私聊一下
美白祛斑：日本KOSE雪肌精系列（相当贵，但相传很好，我没用过）SANA的豆腐系列，尤其是那个极白，非常好用；面膜，我是现在使用THE FACESHOP的大米系列，睡眠膜用THE FACASHOP的覆盆子睡眠膜（懒人专用），以前用KOSE的薏仁白皙美容液面膜（便宜实用），三者的短暂功效都特别明显（长期功效还好）
卸妆洗脸：THE FACESHOP 水果
化妆水：DHC樱桃化妆水，改善肤质很明显，我第一款使用的化妆水，SANA的极白系列也不错，现在使用的MISSHA，效果一般
面霜：SKINFOOD，什么需要用什么系列，如我需要补水舒缓，所以我使用的是生菜系列
黑眼圈：玩电脑的通病，我目前没办法治疗它，但目标可能是买THE FACESHOP的金盏花（相传我们中国某古书说金盏花有舒缓血液功效）
第11篇：护肤品化妆品英文叫法总结
一、化妆品/护肤品/洗涤
护肤: skin care 洗面奶: facial cleanser/face wash(foaming,milky,cream,gel) 爽肤水: toner/astringent 紧肤水：firming lotion 柔肤水：toner/smoothing toner (facial mist/facial spray/complexion mist) 护肤霜: moisturizers and creams 保湿：moisturizer 隔离霜，防晒：sun screen/sun block 美白：whitening 露：lotion，霜：cream 日霜：day cream 晚霜：night cream 眼部gel: eye gel 面膜: facial mask/masque 眼膜: eye mask 护唇用：lip care 口红护膜：lip coat 磨砂膏: facial scrub 去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining 去死皮: exfoliating scrub 润肤露(香体乳):lotion/moisturizer 护手霜: hand lotion/moisturizer 沐浴露: wash
二、化妆品/护肤品功能 acne/spot(青春痘用品) active(赋活用) after sun(日晒后用品) alcohol-free(无酒精) anti-(抗、防) anti-wrinkle(抗老防皱) balancing(平衡酸硷) clean-/purify-(清洁用) combination(混合性皮肤) dry(干性皮肤) eence(精华液) facial(脸部用) fast/quick dry(快干) firm(紧肤) foam(泡沫) gentle(温和的) hydra-(保湿用) long lasting(持久性) milk(乳) mult-(多元) normal(中性皮肤) nutritious(滋养) oil-control(抑制油脂) oily(油性皮肤) pack(剥撕式面膜) peeling(敷面剥落式面膜) remover(去除、卸妆) repair(修护) revitalite(活化) scrub(磨砂式(去角质)) sensitive(敏感性皮肤) solvent(溶解) sun block(防晒用) toning lotion(化妆水) trentment(修护) wash(洗) waterproof(防水)
三、化妆品/彩妆 彩妆: cosmetics 遮瑕膏: concealer 修容饼：shading powder 粉底: foundation (compact,stick) 粉饼: preed powder 散粉：loose powder 闪粉：shimmering powder/glitter 眉粉: brow powder 眉笔：brow pencil 眼线液(眼线笔)：liquid eye liner, eye liner 眼影: eye shadow 睫毛膏: mascara 唇线笔: lip liner 唇膏: lip color/lipstick(笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip glo) 唇彩: lip glo/lip color 腮红: blush 卸装水: makeup remover 卸装乳: makeup removing lotion 帖在身上的小亮片: art 指甲: manicure/pedicure 指甲油: nail polish/color/enamel 去甲油：nail polish remover 护甲液：nail saver 发: hair products/acceories 洗发水: shampoo 护发素: hair conditioner 锔油膏: conditioning hairdreing/hairdreing gel /treatment 摩丝: moue 发胶: styling gel 染发: hair color 冷烫水: perm/perming formula 卷发器: rollers/perm rollers
四、化妆品/化妆工具
工具: cosmetic applicators/acceories 粉刷: cosmetic brush, face brush 粉扑: powder puffs 海绵扑: sponge puffs 眉刷: brow brush 睫毛夹: lash curler 眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator 口红刷: lip brush 胭脂扫: blush brush 转笔刀: pencil sharpener 电动剃毛器: electric shaver-for women 电动睫毛卷: electric lash curler 描眉卡: brow template 纸巾: facial tiue 吸油纸: oil-absorbing sheets 化装棉: cotton pads 棉签: q-tips
五、应用说明
1、eye cream/eye care/eye gel：眼霜或者眼部保养品或者眼胶
2、masque：面膜,是面膜产品的通称，面膜的其他表示方法有“mask-面具”“pack-外盒,包”
3、day&night：指白天专用的产品和晚上专用的产品
4、exfoliate：剥落,脱落.一般看到exfoliate基本上就是去角质的产品了，其他表示方法:scrub去除杂质
5、eence：精华,要素;指精华液,美容液,精华露，eential-精华的;soul-精髓;extract-萃取精华
6、lotion：化妆水,洗涤剂.英文法文表示一致,都是lotion 有些品牌也用lotion作为乳液的用词,不过严格来讲,最好是在lotion前面加上milk(乳液,乳状物),或者milky(乳状的),也就是milk/milky lotion，化妆水的其他用语:toner;tonic;water，乳液的其他用语:fluid-流动的,液体(英文法文通用);liquid-液体物质
7、foam：泡沫,或者可以挤出来的泡沫,可以产生泡沫的产品
8、soap：肥皂,块状的产品，肥皂类其他用语:bar
9、make up remover：卸妆
卸妆的其他用语:cleanser, cleansing, clean off, clean out都有清洁,扫除的意思,但有时会跟洗脸产品的标示有重叠,要留意是否注明[可以清除彩妆]
10、balm：香油,芳香性树脂,大多指护唇油(罐装的唇膏)，护唇膏的其他用语:lipsalve-嘴唇用油膏;lip ointment-唇用软膏
11、shake well before use：使用前请先摇匀
通常这一类产品都含有不同密度的物质,所以要先摇匀，摇匀的其他用语:brandish-摇动;jiggle-轻轻晃动;joggle-轻摇
12、tiue-off：用完以后要以面纸或者化妆棉,擦掉的产品，擦拭的其他用语:well-off;brush;wipe off,需要[剥,撕]的其他用语peel off
13、wash-off：水洗,用后要洗掉的,水洗的其他用语:water-off;rinsing-off;washable;sweep
14、pat：轻拍,轻抚,轻压,拍打的其他用语ab-以手按压;flap-拍打,扑打
有些产品需要稍加画圆,按摩.外文是:maage-onto-在肌肤上面按摩;circular movement-画圆移动
六、其它相关用语 nail polish 指甲油 cosmetics case 化妆箱 high heels 高跟鞋 gloves 手套 wrist watch 手表 belt 腰带 pendant 项饰 necklace 项链 neck scarf 围巾 earrings 耳环 bracelet 手链, 手镯 tie 领带 cuff links 袖扣 ascot 宽领带 pocket watch 表袋 hair net 发网 shampoo 洗发水 cream rinse 营养发水 hair spray 发胶 powder puff 粉扑 compact 带镜粉盒 astringent 化妆水 perfume 香水 skin milk 乳液 cold cream 油底霜 atomizer 喷雾式香水 clip 夹子 hand mirror 手镜 bobby pin 发夹 false eyelash 假睫毛 lipstick 口红 wig 假发 tie pin 领带夹 tiue 面纸 purse 手提包 brooch 胸针 shawl 披肩 neckerchief 领巾
第12篇：大宝护肤品案例
大宝护肤品：面对工薪阶层
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有 被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。据《人民日报》1997 年市场调查，大宝获得护肤品 市场占有率、受欢迎程度和知名度三项第一，获1996 年全国市场产品竞争力调查美容化妆 品类理想品牌、实际购买品牌和购物首选品牌三项桂冠。这些数据表明，只要定准了目标， 消费者自然会选择你的产品。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向 工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高， 很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产 品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大 宝SOD 蜜”市场零售价不超过10 元，日霜和晚霜也不过是20 元。价格同市场上的同类化 妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国产品牌的信任，大宝很快 争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到， 使用大宝护肤品的消费者年龄在35 岁以上居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后 一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重 要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有 102 个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。 专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂 里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多 偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝是唯一可与外资化妆品广告攻势相抗衡的国产品牌。大宝强调广告 媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也 向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价 格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起 来，每日在电视上能见到
七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了 较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广 告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工 作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问 题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。
思考分析：
1、大宝化妆品成功的主要原因是什么？你得到哪些启示?
2、试结合本案例谈谈企业如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?
在日益日增长的国内化妆品市场上， 大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。 既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。
一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品， 同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。因此，大宝在注重质量的同时， 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
在广告宣传上，大宝是唯一可与外资化妆品广告相抗衡的国产品牌。 大宝强调广告媒体的选择一定要恰到好处。对于广告媒体的选择，大宝煞费苦心，选择了价格便宜，播放密度较大的中央二台， 用高密度，轰炸式的广告策略为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用明星做广告，但是效果不好。经过重新为广告定位，改为选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，像人们讲述了生活和工作中的烦恼及用了大报后的感觉，得到了目标客户的共鸣， 产生了很好的效果。
分析：
了解目标用户的需求和购买行为，是制定成功的行销策略的重要前提。企业应该对整体市场进行科学的细分，在此基础之上，企业选择最有力的部分市场做为目标市场。大宝成功在于：
将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者， 并根据这一类消费群的心理需要和收入情况， 在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。
广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
第13篇：白领孕妇护肤品
孕期用的护肤品
有的孕妇从知道怀孕的那一刻起，为了宝宝的健康，就把之前的所有护肤彩妆停掉。但这并不意味着她们完全放弃了护肤，做个素颜孕妇。她们有自己的一堆孕妇护肤小窍门和孕妇专用护肤品。那现在就和同样身为孕妇的你们一起分享下吧。
问：怀孕前护肤应注意什么？
答：孕前一个月须停用含维甲酸的护肤品，因为这类产品可能会导致宝宝先天缺陷。
特别是那些美白、祛斑的护肤品中的维甲酸含量较高。同时要适量补充富含维C、烟酰胺、VB6类的食品。
问：为什么怀孕后脸变得很红，还看得见细细的红血丝？
答：这就是俗称的蜘蛛斑。它是由于怀孕期间血管敏感，受热就容易扩张、受冷又收缩得很快，这是毛细血管遭破坏所造成的。平时应注意避免脸部受到过冷或过热刺激，并用一些镇定肌肤的护肤品，如檀香精油等。
问：怀孕后，皮肤粗糙、粉刺、面疮严重，怎么办？
答：首先要保持脸部的清洁，但要少用碱性的清洁品；不要频繁更换护肤品，以免皮肤不适应；注意充分休息和适当补充营养，一般怀孕5个月以后面疮的情况会好转。
问：怀孕时能使用化妆品吗？
答：孕期应选用安全性强、品质优良的孕妇专用化妆品。如不含酒精、合成香料和色素量少的产品以及自己已习惯的产品。高科技生化产品、祛痘祛斑的特殊保养品、过期的和别人的化妆品、含激素及磨砂类产品，尽量不要使用。防晒品指数不要太高、不涂指甲油；每次使用护肤品不要过多，不要浓妆艳抹，特别是不要用口红等被认为对胎儿有影响的化学护肤品。
白领孕妇既要应付种种的妊娠反应所带来的躯体不适，又要面对繁重的工作，激烈的市场竞争，还要担心胎儿发育是否正常；担心分娩时是否会发生难产或其它意外；担心自己的事业是否会因为孕育宝宝而受到延误；甚至担心胎儿性别对于家庭的影响；自己的体形变化以及自己的工作岗位是否会被别人取而代之等等，容易形成产前焦虑，这是孕妇很常见的一种情绪反应。
据澳芙园孕妇护肤网介绍，怀孕期间，焦虑是一种正常的情绪状态。适度的焦虑能使孕妇维持一定的紧张度，对各种危险信号处于一种相对警觉状态，以保护自己及胎儿。不要过于关注自己的焦虑，按照行为心理而言，那样只会强化这种情绪状态，引发更强的焦虑。
白领：工作重要孩子更要紧
吴小姐：孕妇是应该有特权休息的，如果单位的工作太累或者是有X线辐射，就应该自己申请调岗位，毕竟保护胎儿是最重要的，工作可以以后再做。
欧小姐：怀孕重要，工作也不能放弃，努力了那么久才积累到这个地步，能做的还是希望能尽量做一下，毕竟怀孕了和工作并不是冲突的，只要保持心情愉快，工作量不要太大就好了，但是也不能压力太大，毕竟身体状况和以前不一样了。
老板：也要保护公司利益
贺先生：女员工怀孕了当然会给她们一些特殊的照顾，但是不能因此而不管公司的利益。出于公司和其他同事利益考虑，给她们换一些轻松的工作或者是让别的同事暂时顶替她们的工作也是情有可原的，另一方面也是为孕妇着想，不让她们过于劳累。
医生意见：要保持轻松心情
随着生活压力的增大，许多白领女性在怀孕期间还要承担大量的工作，尤其是那些长期坐在办公室的女性。华中科技大学同济医学院附属东莞医院妇产科主任于雪蕊建议，白领在怀孕期间除了要保持轻松、舒畅的心情，还要注意自己的饮食、穿着等。
怀孕期间一定要注意食品搭配的多样化，不要单一地只吃一种食品，多吃水果、蔬菜和海鲜，海鲜污染较小，且含有大量的碘，能促进婴儿的智商发育。
孕妇要注意选择宽松的内裤，太紧易引起阴道炎症。衣物最好是纯棉，不含化纤，如果公司要求职工在上班时间必须穿工作服，只须在里面穿一些贴身的纯棉内衣。
孕妇在办公室上班时尽量不要在电脑前久坐，电磁辐射会损伤未成型的婴儿。
于雪蕊介绍，白领孕妇可以通过听音乐、胎教来保持轻松、愉快的心情，只要工作压力不大，白领孕妇可以一直工作到妊娠前期。
难题1——心理落差大
一向对自己工作很好强的白领女性，在面对怀孕后种种工作上的不适会产生心理焦虑，心理落差变大，使得她们对自己的工作不知道如何重新定位，不再是单位里完成工作的重要分子，不再是领导眼中的红人，而突然变成了一个处理些小事情、做些轻松活的可有可无的人。习惯了风风火火的女强人们面对自己突然“变弱”会产生很大的心理落差，甚至觉得自己受到歧视。
案例：彭小姐是公司的财务，一直是公司里的中坚分子，几个月前，公司派了彭小姐出去参加培训，培训回来后就有一个升职的机会，但是培训结束后，彭小姐发现自己怀孕了，升职的机会给了另外的同事。
职业指导师但芳点评：女强人假如感觉受到与怀孕前不同的待遇，首先应判断这是不是属于不公平的待遇或是歧视，事物总是有两面性的，多想想积极的一面，减少工作的另一面是会有自己的时间和空间，作为女强人，首先她是一个女人，现在还是一个准妈妈，怀孕令到她的正常工作会有一些变化是必然的。
难题2——特权与工作如何平衡
偶尔休息放松、甚至偷懒是孕妇的特权，重活累活办公室的同事们都自觉地揽过去了，
剩下的轻松的活再交由孕妇去打理，在家里孕妇是全家人的重点保护对象，到了公司，同事们也尽量照顾，但是公司毕竟不同于家里，享受特殊如果过度，将会引起老板和同事的反感。
案例：伍小姐的领导是一名好脾气的大姐，在听说她怀孕后，马上就给了她特权，给她减轻工作量。但是有一次伍小姐因为偷懒连续三天都没出现在办公室，很不巧的是被老板知道了。虽然因为怀孕的特殊关系没有扣掉伍小姐的工资，但是从此以后，公司也专门针对怀孕的员工进行了严格的规定。
职业指导师但芳点评：任何事情都应该是有底限的，我们得到特权的同时，应该弄清楚我们的底线在哪里。我们不想让公司对我们不公平，但是我们反过来也要公平地对待工作和公司。
难题3——我是否应该放弃工作
猪宝宝在全家人的盼望当中就要到来了，为了让“宝贝计划”顺利进行，白领准妈妈们开始考虑是否应该把工作辞掉。不辞吧，宝宝是全家人的希望之星，万一有了什么闪失自己会后悔一辈子；辞职吧，自己年纪不小了，放弃掉现在的工作再找新的工作，哪个公司又愿意要一个带着孩子的妈妈呢，而且自己多年打拼积累下来的资历放弃了实在可惜。
案例：童小姐毕业后就一直做着这份工作，几年下来，正是上升的阶段，但是今年五月，年近三十的童小姐怀孕了，如果继续工作，就面临着强大的工作压力，如果不工作了，就得放弃掉这份积累了一定资历的工作，以后再重新开始。
心理咨询师刘松燕点评：工作与怀孕其实并不冲突。只是看她的心理需求了，为了怀孕而放弃工作，这只能说是一种选择，不存在对错，或者好不好的问题。
难题4——工作压力大如何协调
工作压力大是现在白领所面临的最大问题，公司毕竟不是自己家，领着这份工资，该干的活还是得干，工作压力并不会因为怀孕了而减少，不想干？那老板只好请你走人了，如何协调好工作压力大、工作量大等问题，是白领孕妇所面临的重大问题之一。
案例：李小姐是一家医院的护士，工作量很大，压力也大，但是李小姐个性好强，看见医院忙了，人手不够的时候她还是会去帮忙，一天忙碌下来非常地疲惫。有一次发生流行性感冒，几天忙碌下来，李小姐感觉到不舒服，后来做产检的时候，才发现5个月大的胎儿已经胎死腹中了。
职业指导师但芳点评：白领准妈妈应该一方面适当调整工作的节奏，减少可以减少的工作，订出合理的作息时间，另一方面要多点减压，保健、做运动、看喜剧、听音乐，常做自己喜欢的事，保持一个身心愉悦舒适的状态。
难题5——休假前降薪 休假后待岗
白领怀孕后告知公司，得到的是降薪调岗的待遇，休了产假，生完孩子后，公司又已经
变天了，原来属于自己的位置没有了，坐着另外一个比自己年轻的同事。这种不公平的待遇总是让许多孕妇担忧气愤，如果辞职，又会连休产假时候的工资都没有了，这让孕妇们很是无奈。
案例：刘小姐在周末的时候知道自己怀孕了，星期一回来后就直接给上司报告，没想到第二天上班的时候，领导把她调去任一个闲职，工资也由原来的3000元变成了1500元。等孩子出生后公司却直接请她回去待岗了。
职业指导师但芳：如果是合理合法的降职降薪，并且当事人也同意调整的话，那么当事人应该多想想好的一面，有利于自己的一面，以减轻不良的情绪。假如调整岗位当事人并不愿意，公司未经同意就调整的话，这就是维权的问题了，应该由专门的劳动部门来协调。但即使是维权，当事人也应该以一种平和的心态来看待和处理这些事。
第14篇：曼秀雷敦男士护肤品
曼秀雷敦简介： 美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。中国分公司在1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
曼秀雷敦男士护肤品介绍：
全新曼秀雷敦男士Q10弹力活肤乳，让你回复自信充满活力，肌肤真正\"活\"起来，感受秋冬活肤新体验！特有星级成分———天然辅酶COENZYMEQ10，它能提高胶原蛋白的增生能力，能有效抗氧化，退细纹，令肌肤回复弹性。另外其大豆卵磷脂抗氧化成分和维生素A，促进胶原蛋白形成，滋润保湿，加速有效成分渗透与吸收，使肌肤回复弹性，保持青春健康状态。男士Q10弹力活肤乳，清爽舒适，适合任何肌肤使用。
曼秀雷敦男士唇膏介绍：
曼秀雷敦男士润唇膏（户外型），富含维他命A、D、E及芦荟入滋润唇部
肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加柔软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA有效预防和抵御阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇.曼秀雷敦男士润唇膏（冰凉型），水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清新滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。
曼秀雷敦男士护肤二重奏：清洁+保湿
曼秀雷敦男士清爽洁面啫喱，温和丰盈的泡沫能彻底洁净肌肤，蕴含大量天然保湿因子，洁面后肌肤清爽不绷紧。pH5.5配方及洋甘菊有助舒缓因天气干燥导致的敏感性肌肤。男士修护润肤液萃取天然乳木果层滋润肌肤之余，更能舒缓因干燥引致的皮肤干裂。配合天然保湿因子，轻盈而富质感，易被皮肤吸收，保持肌肤润泽有弹性。
男人妆男士护肤网http:///
曼秀雷敦：http:///mentholatum/
第15篇：护肤品调查问卷
护肤品调查问卷
您好！我们是电子科技大学中山学院经济与管理学院10级金融B班的学生。我们为了获取现代人在使用护肤品方面的信息，特做出此次调查。您提供的信息对我们很重要，当然您提供的资料我们将会为你保密。感谢您的配合！
1、您的性别（a ）
A、男B、女
2、您的年龄（a ）
A、15—20岁B、21—25岁C、26—30岁D、31—40岁E、41岁以上
3、您平均每隔多久买一次护肤品（c）
A、半个月B、一个月C、半年D、一年E、一年以上
4、若您要买护肤品，一般在什么地方购买（b）
A、品牌专卖店B、百货商场、超市C、网上D、专柜E、其他_______
5、（多选）您平时用哪些护肤品（aj）
A、洗面奶B、柔肤水C、精华液D、保湿乳E、BB霜F、眼霜
G、香水H、眼影I、腮红J、美发（护发）类产品K、面膜L、去角类产品M、其他_________
6、你是否听说过或使用过faceshop的产品（b）
A、是B、否
7、您可以接受的“一套”护肤品的价位是（ a）
A、100元以下B、100—200元C、200—300元D、300元以上
8、影响您选择护肤品的主要因素（ c）
A、价格B、品牌C、功效D、广告（代言人）E、口碑F、其他_______
9、您的肌肤属于什么类型（ b）
A、干性B、油性C、中性D、混合性E、敏感型肌肤
10您是否愿意使用faceshop的产品？如果愿意，您会使用哪种产品？
_______________________________________________________________________________
谢谢您的合作!
第16篇：护肤品展销会调查报告
中州大学
护肤品展销会调查报告
护肤品是我们生活中的必需品，其市场需求量是非常的大，特别是学生这一消费群体，伴随着这么大的需求量，市场上的护肤品也是层出不穷，消费者对各品牌的护肤品也是看法不一，针对这一现象，我们认为举办一次护肤品展销会不仅可以增强广大学生对于护肤品的认识同时也可以提高大家的鉴别力，又考虑到这次展销会是首届，能否达到最佳效果？怎样才能满足学生及商家的需求？针对这些问题我们做了相关的调查。
一、调查目的
随着时代的发展，生活水平得到提高，对护肤品的需求量也随之增大，此次调查主要目的在于了解市场信息，分析关于举办首次展销会的可行性，掌握广大学生的消费心理和其对护肤品的需求层次，以及什么品牌的护肤品更受欢迎等信息进行调查，为展会的成功举办做准备。
二、调查对象及方法
调查对象：中州大学经济贸易学院10会展策划与管理班 资料收集方法：问卷调查
三、调查结果
参看附录1
五、调查结果总结
此次调查问卷的发放群体主要是10会展策划与管理班的全体同
学，通过此次调查可以发现，在护肤品市场中女性市场的需求量约是男性市场的二倍；通过对大学生每月消费的调查和消费习惯可以分析出，在大学生群体中不适合高价位的产品，因此在展会中应尽量展出一些中低端品牌产品，对参展的护肤品商家来说，应该注重其口碑和质量，因为大部分学生在购买护肤品的时候更习惯于通过朋友介绍；同学们也比较愿意尝试一些新产品，商家可以在展会中推出自己的新产品，既满足消费者的需求也可以实现其经济效益；要注重参展护肤品的价格和质量。
对展会的主办方来说，通过调查问卷可以为展会的成功举办做好准备，可以在展会前期做好大量的宣传工作；对展会中的相关活动进行精心策划，如T台秀，精品赠送，关于护肤品的专题讲座等；调查问卷反映出像欧莱雅，相宜本草，曼秀雷敦，丹姿，自然堂等这些品牌比较受大家喜欢，可以在招展时注重对这些品牌的联系。
调查涉及对护肤品市场环境的分析，消费群体的调查，在专业老师的指导下，班级所有成员的共同努力，此次护肤品展销会一定可以成功举办。
附录1
中州大学护肤品展销会调查问卷
亲爱的朋友：
您好！中州大学10级会展策划与管理专业将于2011年11月18日—20日在中州大学校广场举办一场护肤品展销会。为了使展会能成功举办，我们特进行此次问卷调查，非常感谢您的支持与配合！
1．您的性别是？
A．女69.6%B．男 30.4%
2．您的职业是？
A．学生100%B．教师C．其它
3．您每月收入大概多少？（若职业非学生，请填写）
A．2000元以下B．2000—4000元
C．4000—6000元D．6000元以上
4．您每月的生活费用大概是多少？（若职业是学生，请填写）
A．500元以下28.3%B．500—800元63.0%
C．800—1200元8.7%D．1200元以上
5．您平均每隔多久购买一次护肤品？
A．一个月 4.3%B．两个月28.3%C．三个月23.9%
D．四到六个月30.4%E．六个月以上13.1%
6．您每次购买护肤品的费用是？
A．50元以下 39.1%B．50元—100 元45.7%C．100元—150元13%
D．150元—200元2.2%E．200元—300元F．300元以上
7．您主要通过哪些渠道了解护肤品的相关信息？（可多选）
A．电视网络 19.1%B．报纸杂志10.6%
C．朋友推荐31.9%D．营业人员介绍28.7%E．其它 9.6%
8．您会通过哪些途径购买护肤品？（可多选）
A．百货商场 14.9%B．超市 27.3%C．护肤品商店 32.2%D．网上4.1%
E．品牌专卖店 11.6%F．展销会 6.6%G.．地摊 2.5%H．其它0.8%
9．您是否愿意尝试新的护肤品
A．愿意 50% B．不愿意 4.3% C．有可能45.7%
10．您参加过护肤品展销会么？
A．是 17.4%B．否82.6%
11．如果在中州大学校广场举办护肤品展销会，您会参加么？
A．会 74%B．不会6.5%C．看情况 19.5%
12．如果在学校举办的护肤品展销会上有您感兴趣的产品，您会考虑购买么？
A．会58.7%B．不会 8.7%C．看情况 32.6%
13．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望看到哪些亮点？
A．现场促销 19%B．免费体验 22.4%C．T台走秀 11.2%
D．赞助商赠品派送25%E．护肤专题讲座22.4%
F．其他_______________
14．如果在中州大学举办护肤品展销会，您希望____________品牌参展。欧莱雅相宜本草 曼秀雷敦丹姿自然堂
15．请您对中州大学举办护肤品展销会提出您的宝贵期望与建议。
展品货真价实
价格优惠
品牌多样化
亮点突出
展会现场服务好
第17篇：护肤品调查问卷
调 查 问 卷
针对（大学生护肤品）的调查问卷
您好！我们是上海商学院XXXXX。
感谢对我们工作的大力支持。为了进一步了解大学生对化妆品的使用情况，我们特此展开此次大学生化妆品调查活动，希望您能参与，谢谢！
请您在认为合适的选项下打“√”
—————————————————华丽丽地分割线———————————————
1.您的性别是：□男□女
2.您的年龄是：□15—20□20—25
3.您每一个月的生活费：
□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上
4.您购买护肤品的费用占消费的比重是:
5.请问您能接受的护肤品的价格（详细）是
□99元以内□99—199元□199—299元□299元上
6.您的皮肤类型（肤质）：
□油性□ 干性□ 中性□混合性□不了解
7.您现在购买的化妆品的品牌：
□美宝莲□欧莱雅□曼秀雷敦□可伶可俐□旁氏□卡尼尔□妮维雅□碧柔□其他
8.护肤品品牌你更倾向于：□国产□国外
9.您对新上市的化妆品的态度：
□尝试购买□持观望态度□不太注意
10.是否会考虑不熟悉的新品牌：——品牌效应
11.您一般通过哪些途径了解这些品牌：——宣传
□朋友借绍□促销活动□广告宣传
12.在化妆品的促销中您欢的方式是：
□现场打折□送实物礼品□现金返利
□贵宾卡（可长期打折）□其他
13.您一般购买化妆品的渠道是：
□品牌专柜□超市□网购□化妆品店
14.是否有使用面膜的习惯：□有□否
15.使用频率：
16.您喜欢购买哪种功效的护肤品：
□美白□ 祛痘□ 保湿□去皱
17.您购买护肤品主要考虑的因素：
□功效□质量□品牌□价格□时尚□其他
18.您希望购买以下哪一种类型的面膜：——包装
□单片□盒装（只有一个品种）□盒装（可以随意组合）
面膜质地
在不同的季节你对护肤品有什么要求？
试用装的体验：（回答型）
第18篇：护肤品市场环境分析
护肤品市场环境分析
宏观市场环境分析——经济环境
宏观市场环境分析——经济环境优势：
优势：
·全国商业企业护肤品零售额平均递增 全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达 以上， 全国商业企业护肤品零售额平均递增 以上 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长， 或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国 31个省市自治区，有27个平均递增 个省市自治区， 个平均递增15%以上，市场高速 以上， 个省市自治区 个平均递增 以上 增长面在87%以上行业数据显示仅 以上行业数据显示仅2010年前六个月，中 年前六个月， 增长面在 以上行业数据显示仅 年前六个月 国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009 亿美元， 国化妆及护肤品的出口销量就高达 亿美元 年同期相比増加了22% 。 年同期相比増加了 ·进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品。 进口护肤品的高档奢侈品税很高 因此国产护肤品在价格上有优势。 因此国产护肤品在价格上有优势。
隐忧：
1、我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。
2、目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过 亿元 目前我国国内护肤品企业仍以中小企业为主，超过5亿元 人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。 化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建 低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。
宏观市场环境分析——自然环境
在关爱自然、低碳生活的大主题下，护肤产品也逐渐 回归大自然。 伴随着崇尚绿色、回归自然的时代大潮，护肤品领域 崇尚绿色、回归自然 崇尚绿色 在历经了化学合成、天然原料提取、生物工程等热潮 之后，自然美容这一长期被冷落的领域得到了世界范 围的重视。 自然美容组方以其天然、复方、经典的特色成为世界 品牌护肤品商家瞩目的焦点。特别是亚洲地区国家如 日本、韩国，以中草药为配方基础的护肤品成为高品 质护肤品的代表之一，“向大自然深呼吸”已经成为 这个时代美容护肤的主流。
宏观市场环境分析——人口环境
(1)人口总量大
(2)年龄结构， 15岁至59岁劳动年龄人口占总人口比例 达到最高点后转为缓慢下行，劳动力将逐步转变为有限 剩余。
(3)人口性别性别比，（以女性为100，男性对女性的比 例）为106.75。
宏观市场环境分析——市场的政治、法律背景
《进出口护肤品监督检验办法》、《进出口护肤品监督检验办法》
《护肤品卫生监督条例》进出口护肤品检验管理规定的（补充规定）等法律法规。
这说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。比如 新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度， 对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增 加对于他们的 生产会有不同程度的影响。当对于整个精 细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势！
宏观市场环境分析——市场文化环境
目前护肤品消费者推崇绿色无添加护肤品，即追求 天然无化学剂添加，生产天然、有机和矿物护肤品将成 为行业主要发展趋势。 而且护肤品不再“重女轻男” ，近几年，很多现代 社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多 的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注 和投入。
宏观市场环境分析——技术环境
从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的 专业性的科学技术。正是在这个基础上我国护肤品行业才成为目 前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的诺大行业。
例如：钠米技术在护肤品科学研究中的应用始于90年代，随着技 术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加护肤品活性添 加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层， 滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。
如何在天然美容材料中通过技术突破，发掘其新的功效也是发展的一大方向。
第19篇：护肤品中英文对照
护肤品名称
护肤: skin care
洗面奶: facial cleanser/face wash(Foaming,milky,cream,Gel)
爽肤水: toner/astringent
紧肤水：firming lotion
柔肤水：toner/smoothing toner （facial mist/facial spray/complexion mist）护肤霜: moisturizers and creams
保湿：moisturizer
隔离霜，防晒：sun screen/sun block
美白：whitening
露：lotion，霜：cream
日霜：day cream
晚霜：night cream
眼部GEL: eye gel
面膜: facial mask/masque
眼膜: eye mask
护唇用：Lip care
口红护膜：Lip coat
磨砂膏: facial scrub
去黑头: (deep) pore cleanser/striper pore refining
去死皮: Exfoliating Scrub
润肤露（身体）:bodylotion/moisturizer
护手霜: hand lotion/moisturizer
沐浴露: body wash
Acne/Spot（青春痘用品）
Active（賦活用）
After sun（日晒后用品）
Alcohol-free（无酒精）
Anti-（抗、防）
Anti-wrinkle（抗老防皱）
Balancing（平衡酸鹼）
Clean-/Purify-（清洁用）
Combination（混合性皮肤）
Dry（干性皮肤）
Eence（精华液）
Facial（脸部用）
Fast/Quick dry（快干）
Firm（紧肤）
Foam（泡沫）
Gentle（溫和的）
Hydra-（保湿用）
Long lasting（持久性）
Milk（乳）
Mult-（多元）
Normal（中性皮肤）
Nutritious（滋养）
Oil-control（抑制油脂）
Oily（油性皮肤）
Pack（剝撕式面膜）
Peeling（敷面剝落式面膜）
Remover（去除、卸妝）
Repair（修护）
Revitalite（活化）
Scrub（磨砂式(去角質)）
Sensitive（敏感性皮肤）
Solvent（溶解）
Sun block（防曬用）
Toning lotion（化妝水）
Trentment（修護）
Wash（洗）
Waterproof（防水）
彩妆: cosm（转载自中国教育文摘http://，请保留此标记。）etics遮瑕膏: concealer
修容餅：Shading powder
粉底: foundation (compact,stick)
粉饼: preed powder
散粉：loose powder
闪粉：shimmering powder/glitter
眉粉: brow powder
眉笔：brow pencil
眼线液（眼线笔）：liquid eye liner, eye liner
眼影: eye shadow
睫毛膏: mascara
唇线笔: lip liner
唇膏: lip color/lipstick（笔状 lip pencil，膏状 lip lipstick，盒装 lip color/lip glo）唇彩: lip glo/lip color
腮红: blush
卸装水: makeup remover
卸装乳: makeup removing lotion
帖在身上的小亮片: body art
指甲: manicure/pedicure
指甲油: nail polish/color/enamel
去甲油：nail polish remover
护甲液：Nail saver
发: hair products/acceories
洗发水: shampoo
护发素: hair conditioner
锔油膏: conditioning hairdreing/hairdreing gel /treatment摩丝: moue
发胶: styling gel
染发: hair color
冷烫水: perm/perming formula
卷发器: rollers/perm rollers
工具: cosmetic applicators/acceories
粉刷: cosmetic brush, face brush
粉扑: powder puffs
海绵扑: sponge puffs
眉刷: brow brush
睫毛夹: lash curler
眼影刷: eye shadow brush/shadow applicator
口红刷: lip brush
胭脂扫: blush brush
转笔刀: pencil sharpener
电动剃毛器: electric shaver-for women
电动睫毛卷: electric lash curler
描眉卡: brow template
纸巾: facial tiue
吸油纸: oil-Absorbing Sheets
化装棉: cotton pads
棉签: Q-tips
第20篇：护肤品市场调查报告
浙江大学学生化妆品市场调查分析报告
摘要：
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？
二、调查基本情况：
带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。
三、问卷调查结果分析：
首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
再来看细分至大学生，具体的状况如下：
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。
11%计算。比较而言，65%g44%n>35%g*55%n。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
二、品牌认知
在实际购买行为中，
消费者选择的品牌
却绝大部分是美宝
莲、雅芳，而仍有很
多品牌名牌在中国
有很大的潜在市场。 这让我们深刻的认
识到，很多化妆品牌
形象在消费者中还
没有建立起来，虽然
有一点品牌印象，但
还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
三、购买心理
在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%；‘价格适中的学生套餐’占54%；‘赠品、优惠卡’占48%；‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需
要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。
对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品” 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
四、购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场
很大。
几乎所有的被访问者都认为质量的最
重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。 篇2：银杏护肤品市场调查报告
银杏护肤品市场调查报告
调查组织：银杏调查项目小组 调查时间：2013 年 3 月报告发送时间：2013年6月18日 ~6 月
摘要
现如今，护肤品正在成为当代大学生呢群体中的又一新兴消费热潮，他们化妆美容护肤等方面的支出比重逐年上升。银杏护肤品是继绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏护肤其实古来有之：银杏生长较慢，寿命极长，从栽种到结果要二十多年，四十年后才能大量结果，寿命达到千余岁，存世3500余年大树仍枝叶繁茂果实累累，是树中的老寿星。银杏不仅仅具有药用价值，还具有美白和抗皱等功能。
认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，我们对银杏护肤品的市场现状，以及人们对它的认知度，满意度等方面进行了分析，并提出相关建议和对策
目录
前言
第一部分 产品介绍 第二部分 调查方案
一．调查目的 二．调查对象 三．调查时间 四．调查组织方式
第三部分 调查结果分析
一．样本基本特征
二．银杏护肤品认知度分析 三．银杏护肤品满意度分析 四．银杏护肤品忠诚度分析
第四部分结论和建议
一．结论 二．建议
第五部分 附件
前言
2011年，银杏护肤品牌再次升级，以银杏作为主打概念，辅以多种中国草本植物，经过配方、品牌形象等各方面重塑，银杏品牌定位为草本护肤品，此番品牌重塑旨在将银杏的作用、功能、安全性更全面的展示出来。认知度是厂商对银杏护肤品宣传情况的反馈，而满意度则是顾客对此类护肤品需求或期望满足情况的反馈，它是对银杏护肤品质量，功效等方面的评价。通过此次调查，对银杏护肤品市场现状进行分析，制定最新战略方法，增强竞争优势，壮大银杏护肤品产业。
1997年，银杏品牌洗发水面市，经过三次升级，演变到2010年6大系列的草本活能新护发产品。伴随着银杏品牌洗发水的升级，2002年推出银杏护肤品，使“新银杏，中国美“的护肤理念逐渐被消费者熟知。依托“整店输出”进行推广，银杏品牌也通过买赠、套装推广、送中样、加强产品体验等多种方式吸引消费者，赢得顾客的口碑。“银杏品牌已逐渐成为为门店创造利润的一个重要品类。”与一线产品相比，其品质毫不逊色，但又具有价格优势，这种组合销售的方式使店主更愿意主动推广银杏品牌。
为了了解大学生护肤品市场现状及未来前景，特展开此次调查研究，以便了解银杏护肤品的认知度`，满意度，忠诚度，以及对此类护肤品的期望和意见。 第一部分 产品介绍
银杏护肤品续绿茶护肤品之后，各大商家普遍采选的材质。银杏具有美白、除皱、祛痘、补水等功效。如： 1、美白方面：
在身体状态不好时，我们的内分泌就容易紊乱、失调，这时体内
的氧自由基过多，但是过氧化物歧化酶(sod)不足，导致过多的氧自由基与真皮层细胞产生氧化的反应，形成大量的脂褐素(过氧化脂质)，造成黄褐斑或是妊娠斑。银杏叶中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在真皮层的形成与沉着，达到美白肌肤与防治色素斑块的作用。除了黄酮之外，银杏叶中的锰、钼等微量元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生长。 2、除皱方面：
人体的肌肤完全更新一次需要历时3个月左右，但为何我们脸上
还是会有恼人的小细纹呢?原因在于，真皮层所形成的新生细胞在还没抵达到皮肤表层时就已经被过多的自由基氧化，当其抵达至表皮层时已经属于老化细胞了。银杏叶中的黄酮甙与黄酮醇都是自由基的清道夫，能保护真皮层细胞，改善血液循环，防止细胞被氧化产生皱纹。
现阶段以银杏护肤品为主打产品的品牌及产品乳腺：婵真charmzone银杏天然泡沫洗面奶、优色林eucerin银杏焕颜活肤精华乳、婵真charmzone银杏天然乳液。篇3：关于本校护肤品市场调查报告
关于xx地区护肤品消费行为的调查报告
目录
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
二、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1、研究背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、研究目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3、研究内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4研究方法„„„„„„„„„„„„„„„5 （1）研究地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （2）研究对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （3）访问情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （4）样本结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （5）资料采集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （6）访问员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （7）资料处理方法及工具„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、研究结果分析„„„„„„„„„„„„„„„6
1、男女比例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2、购买态度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、购买动机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4、购买前准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5、肤质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
6、功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
7、影响购买的因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
8、品牌偏好„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
9、价位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
10、购买途径„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
11、购买频率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
12、产品包装的重视程度„„„„„„„„„„„„„„11
13、对新产品的态度„„„„„„„„„„„„„„„11
14、是否冲动购买„„„„„„„„„„„„„„„12
四、结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„12
1、结论„„„„„„„„„„„„„„„12
2、存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„13
3、建议„„„„„„„„„„„„„„„13 附录一 整体调查方案„„„„„„„„„„„„„„„13 附录二 小组座谈提纲„„„„„„„„„„„„„„„14 附录三
抽样方案设计„„„„„„„„„„„„„„„15 附录四 问卷设计„„„„„„„„„„„„„„„16 附录五 访问员的培训、招募和管理„„„„„„„„„„„17
一、摘要
近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也有所变化，越来越多的人更加注重使用护肤品来装扮自己。大学生作为一个特殊的消费群体，由于所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征，使他们具有自己特有的消费心理和消费行为，并通过购买自己喜欢的护肤品来满足各方面的需要。为此，我们对赣南师院黄金校区大学生得护肤品消费行为进行了调查，主要是调查大学生的消费习惯、消费偏好及影响购买的因素。由此对赣州市黄金校区的护肤品市场发展提出相关建议。在调查过程中，我们主要采用了二手资料法、小组座谈法和问卷调查法等方法对师院黄金区的大学生进行了调查。由于师院人数较多，所以我们采取了抽样调查的方式，抽取样本为400份，其中网络问卷100份，纸质问卷300份，针对师院女生多且护肤品主要以女性消费为主的情况，我们进行了男女分层，男生120份，女生280份。主要问卷区域涵盖南苑、北苑、西苑，由于问卷回收率较高，我们的误差仅为 0.08%。在后期我们对问卷进行了分析，得出了一些结论，并对此市场存在的问题进行了分析，提出了建设性的建议。
二、引言
1、研究背景
随着人们生活水平的提高，人们的消费层次也不断提高。根据马斯洛的需求层次理论我们可以知道，个人在实现基本的生理需求后，就会追求更高层次的需求，如尊重需求等。人们的日常消费已经不仅仅满足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。尤其作为年青一代的大学生，更加注重提升自己的品位和形象了，在大学生中使用护肤品的人数也越来越多，不仅仅是女生，男生也逐渐意识到了护肤的重要性。另外，随着各大高校的扩招，大学生得人数在逐年攀升，大学生对护肤品的需求也在日益增加。
为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品的消费情况，我们做了本次调查。主要针对师院黄金区全体学生对护肤品的消费情况进行调查分析，了解我校大学生对护肤品的需求，并对学生的购买行为和选择倾向等进行研究。
2、研究目的
本次调查主要是想了解我校学生对护肤品的认知及消费情况，分析消费行为特征，比如大学生在购买护肤品是关注的主要因素等等，为护肤品这一行业进驻校园提供依据。
3、研究内容
本次调查的主要内容包括：
（1）性别对护肤品消费行为的影响
（2）大学生使用护肤品的频率和需求状况 （3）大学生购买护肤品的动机
（4）影响大学生购买护肤品的主要因素 （5）大学生对护肤品的购买偏好
4、研究方法
（1）研究地区：赣南师院黄金校区
（2）研究对象：对象主要是师院全体学生，调查单位为个人 （3）访问情况：发放问卷400份，收回397份，回收率为99.2% （4）样本结构：主要采用分层抽样的方法，按男女3:7的比例进行抽样
（5）资料采集：主要采用的调查方法有二手资料法、小组座谈法、问卷调查法等方式收集资料
（6）访问员介绍：访问员为品学兼优、具有较强的表达沟通能力和亲和力的有经验人士。
（7）资料处理方法及工具：主要运用excel进行数据分析，得出结论
三、研究结果分析
1、男女比例
从右图可以看出，大学生使用护肤品的频率普遍较高，但是偶尔使用的频率远远高经常使用的频率说明护肤品的市场潜力还很大。商家可致力于进一步刺激护肤品的购买。
3、购买动机 大部分人购买护肤品的动机是出于健康考虑，其次是增强自信心，说明追求健流，且护肤品对增强人的自信还是有很大影响的。
