推荐第1篇：八年级下单词表
仁爱英语八年级下单词表
Unit 5
Topic 1Why all the smilling faces? 41.peace
42.make peace with sb．1.invite
2.say thanks to3.worriedadj.4.smile
5.nonepron.6.disappointed7.taste
8.unpopular9.silly10.cruel1.landlord12.seem13.film14.moving 15.adj.16.proud
17.be proud of18.smell
19.set the table20.upset21.surprised22.Austria23.cry24.lonely25.lively26.cheer up27.mad28.at first29.Titanic30.America31.fall into32.frightened33.in the end
34.come into being 35.role36.facial37.gesture38.culture39.foreigner40.nowadays
43.grateful
Unit 5
Topic2I feel better now.1.strict
2.be strict with3.shy4.send5.e-card6.take it easy7.feeling8.fail9.joke
10.experience11.suggestion12.normal13.soft14.stranger15.as…as16.usual
17.be／get used to(doing)sth.18.accept19.clap20.deal
21.deal with22.elder23.refuse24.understand25.sadne
26.anybodypron.27.unfair28.though
29.even though30.no longer
Unit 5
Topic 3Many things can affect our feelings.1.nervous
3.calm down 4.bitter5.reaure6.bored
7.CD （compact disk） 8.DVD（digital videodisc） 9.test10.speech11.monitor12.affect
13.get along with14.schoolmate15.mood16.bo
17.headmaster18.workmate19.paport20.especially21.hang22.tear 23.asleep
24.fall asleep25.thought26.confident27.earthquake28.topic29.noisen
30.suchdet.& pron.31.such as32.spirit33.magazine34.think over35.decision36.sense37.husband38.wife
Unit 6
Topic 1 We\'re going on a spring field trip.1.field2.vehicle3.find out4.task6.airline7.decide8.total9.sunrise10.raise11.discu12.book13.sleeper14.cinema15.hotel
16.reservation17.refrigerator18.air conditioning19.standard20.condition21.comfortable22.person23.work out24.common25.come up with26.dollar27.draw28.sell
29.cellphone30.noon31.safely32.top33.forward
34.look forward to（doing）sth.35.hear from36.as soon as37.temple38.daytime39.in the daytime40.local
Unit 6
Topic2 How about exploring the Ming Tombs? 1.receive2.postcard3.bet
4.you bet
6.dialog7.perfect8.camping9.hiking10.northwest11.arch12.mark13.beginning14.sacred15.official16.survey17.camel18.prestige19.eastern20.north21.northeast22.east23.southeast24.tour25.space26.crowd27.push28.direction29.step30.toe
31.notice32.sight
33.out of sight340.beat35.slowly36.huge
37.besideprep.38.sadly
39.can\'t help doing40.e-mail41.backpack
42.the Dragon and Phoenix Gate 43.guard44.realize
45.Thank goodne!
Unit 6
Topic 3 Bicycles are popular.2.crazy
3.anywhere4.pollution5.impoible6.death7.sharp8.slow
9.slow down10.opposite11.rush12.hotline13.policeman14.helmet
15.light-colored16.fine
17.croing18.warn
19.motorcycle20.Britain21.left-hand22.trouble23.courage
24.lead（过去式led）25.smooth26.succe27.cyclist
28.achievement29.middle30.path31.challenge32.head-on33.comeback34.Tour de France35.go on doing sth.36.tillprep.& conj.37.once again38.certain39.superstar40.final41.result42.broken43.Asia44.altitude
45.the International Cycling Union 46.time47.stage48.central49.succeful50.championship51.champion
Review of Units 5—6 1.heaven2.include3.Europe
4.Switzerland5.sweater6.village7.anyone8.inside
Unit 7
Topic 1 We are preparing for a food festival.
1.wrestling2.Nigeria3.poster
4.get in touch with5.organize6.try one\'s best7.imagine8.soup9.cheese10.biscuit11.pancake12.western13.cookie14.Greek15.Indian16.curry17.fried18.sushi19.Italian20.pizza21.African22.Ruian23.pity24.Nigerian25.hold on26.keep up27.sale28.for sale29.in order to30.wrestler31.supply32.come trueUnit 7
Topic 2 Cooking is fun! 1.cut2.finely3.oil4.pan5.fry6.lightly7.add8.pot9.cooker10.pork11.cut up12.ham13.onion14.noodle15.bowl
16.immediately17.advantage18.cheap19.snack20.butter21.pear22.piece23.pour24.slurp25.impolite26.noisily27.polite28.elbow29.spoon30.fork
31.chopstick32.formal33.manner
34.table manners35.napkin36.lap37.eat up
38.drink to sb.／sth.39.somebodypron.40.sip
41.deert42.course43.southern44.seafood45.hot dog
Unit 7
Topic 3 Welcome to our food festival! 1.lady
2.gentleman3.satisfy4.guest
5.kind-hearted6.menu7.beer8.wine9.soft drink10.bill
11.lemonade12.tofun.豆腐 13.staple
14.main course15.salad16.coke17.worth18.effort
19.succefully20.neatly21.scoop22.steak23.properly24.balanced diet25.regularly26.regular27.in short
28.not only ...but also ...29.freelyUnit 8
Topic 1 What a nice coat! 1.costume2.cotton3.silk
4.so ...that5.fashion6.blouse7.scarf8.jeans9.overcoat10.handbag 11.sportswear12.hat
13.saleswoman14.sock15.clothing16.pocket
17.windbreaker18.size
19.be made of20.natural21.material22.woolen23.leather24.satisfied25.depend26.depend on27.dislike28.glove29.boot30.nearly31.northern32.generally33.suit
34.as well as35.occasion36.rather37.similar
38.catch one\'s eye39.silver40.necklace41.iron42.heat
43.dry-clean44.society45.uniform46.kimono47.easy-going48.saying
Unit 8
Topic 2 Different jobs require different 3.cheongsam4.traditional5.minority6.backstage7.signature8.Tibetan9.Mongolian10.Korean11.dynastyuniforms.1.design2.allow3.suitable4.discipline5.style6.interview7.policewoman8.plain
9.plain clothes10.carry out11.tie12.slipper13.casual14.gatekeeper15.customer16.attendant17.correctly18.firefighter19.ceiling20.soldier21.hide v.22.pilot23.airport24.police25.officer26.require27.slim28.advise
Unit 8
Topic 3 Let\'s go and watch the fashion show.1.model2.catwalk
12.Asian13.knot
14.decoration15.either ...or16.expre17.wearer18.personal19.attractive20.western-style21.feature22.widely23.item24.choice
25.well-known26.traditionally27.hardly
28exceptprep.29.marriage30.celebration31.outsideprep.
Review of Units 7—8 1.manager2.explain
3.KFC=Kentucky Fried Chicken 4.package5.as a result
推荐第2篇：下单人员职责.7
销售部下单人员职责2013.7月份整理
1,下单人员必须遵守公司的规章制度，熟悉公司的所有玻璃销售产品种类，产品规格，计算方式等相关知识。
2，每天4mm-5mm散单下单不能超过生产临界点，如若超过就按第二天时间下单，加急单不能超过当天订单的5%,超过5%的要和生产计划部协调，申请（要部门主管签字为准）。
3，接到客户订单传真必须首先和客户确认订单是否收到，以及基本信息的确认。收到电子档订单的接收后必须马上回复客户，以免出现漏传、重复传等状况。新客户订单必须预付货款定金或者全款付清再生产，在未付款的情况下下单必须有销售人员签字。否则出现货款拖欠的现象由下单人员负责。
4，录单时必须显示此订单的付款、交货方式等重要信息，每张订单必须要有单价显示。有特殊加工要求的比如打孔挖缺等，必须和生产部门进行沟通，确保生产操作难度在掌握之内。
5，公司规定中空玻璃不足0.25㎡按0.25㎡计算，除永康散单外钢化单片不足0.25㎡的按片计算，具体的计算方式由门市部经理负责与客户进行洽谈沟通。
6，特殊加工要求：异形、按样、挖缺的＋7元/㎡(含精磨边）；来料钢化4mm-5mm为10元/㎡,超过厚度*2元/夹㎡;打孔2元/个，孔径不小于玻璃厚度。倒安全角1元/个，R角2元/个。夹胶玻璃5+5的挖缺缺口大小超过1平方的建议做6+6夹胶或做厚板，下单前要和客户沟通确认。4mm的打孔、挖缺建议客户做5mm，否则损耗太大。
7，中空玻璃长边超过2000mm以上的，不磨短边。非钢中空玻璃必须提醒客户尺寸长边不能超过1700mm，超过的建议钢化，否则会非常危险。（这也是国家标准，否则验收是不会通过的）。双钢中空玻璃规格5+6A+5,5+9A+5，超过1.5㎡（尺寸不能超过1200*1200）建议用12A以上,因为尺寸太大，规格太小容易两片玻璃碰到，产生会跑的彩色花影，必须告知客户。超过1500*1500的要做6mm，最少做6+9A+6。
8,客户有下镀膜玻璃订单的，如果是异形、挖缺的，必须和客户确认图形膜面，打印生产任务单时分开A,B片，并在图形上注明膜面。
9，公司主营销售产品有1）钢化单片4mm------12mm,，原片是康力和浙玻的品牌4mm最大版面----------------2440*1950
5mm最大版面-----------------2440*3660（长江原片）厚板最大版面------------------2440*3660
2）非钢中空玻璃，双钢中空玻璃，隔条中空玻璃。中空隔条
玻璃规格只能做9A,12A,隔条的宽度有15,20,30毫米。
3）夹胶玻璃，根据工艺不同分为湿法和干法。
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推荐第3篇：工厂对接下单流程
工厂对接下单流程
1.预决算递交项目文员给供应商确定方案.2.供应商确认无误后书面形式回传给文员.3.项目文员下单并申请费用审批,跟进生产进度.4.项目文员通知监理可以安装时间 5.监理安排开门,监督.并做验收 6.监理验收无误通知客户进行验收。
7.安装时必须按照图纸安装.不得随意更改结构.如有疑问,联系设计师,有设计师讲解说明安装流程.8.现场安装时必须配有玻璃胶,泡沫胶等处理有误差的墙体.9.安装时必须保持现场卫生,做好成品保护
10.安装完后，工厂通知监理验收,出现售后问题时,平板7天,造型门板15天处理完成.
推荐第4篇：下单员,核算员,配图,文员,出纳工作[小编推荐]
下单员
第一条
下单、盯单：
合同签定后，财务部确认定金到帐并签字同意下单后，下单员需落实以下几点：
1.下单前与项目部核对并确定合同中的色板、面料、材质、五金、结构图或彩图大样、款式、数量、尺寸及方向。
2.下单前必须要求并确认固装家具是按楼层进行编号，以便于盯单及包装发货等工作的顺利开展。
3.下单前必须要求并确认活动家具按生产清单编号：下单员必须认真核对销售清单，并将销售清单中的同类产品统计整理为新的生产清单。
第二条
下单生产：
4.下单文件制做完毕后通知生产各部门开生产会议： （1）图纸要求设计总监签字，生产会议要认真研究讨论图纸，各部门必须确认生产编号清晰准确，图纸不清楚或出现错误必须及时通知设计部进行整改。
（2）项目部若需修改图纸，必须提前向生产部下变更单，下单员必须确认所有有设计图纸的各部门领导签收到新的生产单，同时统一收回原作废图纸。
第三条
跟单
5.生产的过程中作好盯单、跟单工作，时刻了解订单的进度及生产中出现的问题，以便于及时的沟通和解决；
（1）订单的进度必须要求各车间主管一周提供一次数据报表，下单员根据报表进行实数的清点，严格要求报表的准确性，并进行数据的审核。
（2）所有生产单必须有电子备份文件，单独做盘，同时做好纸质版的保管，随时备用。
（3）沙发车间的下单文件单独另存，单独打印，单独保管，严禁将沙发的生产单与其他产品的生产单混合保管。
（4）要不定期的整理各类下单文件，要求所有的文件按工程名称分类。
6.木工车间生产至白货的70%，下单员必须通知项目部要求甲方验收白货，验收完毕后要求甲方签验收单。财务部确认进度款到帐后，财务部下通知函，通知质检（若没有质检由木工主管代替）将白货交接予油漆车间继续生产，通知木工车间将白货交接予油漆车间继续生产，未经财务部同意不得妄自生产。
7.确认与生产单相符的产品保质保量生产完毕后进行包装，并与财务部沟通，财务部确认尾款到帐后，方可通知发货，未经财务签字同意不得私自发货。
第四条
发货：
8.发货前给包装部提供具体的明细：
（1）没有清点数量或清点的数量与实际发货数量不符不得发货。
（2）发货单必须有存根，存根要求有司机签名、留存司机身份证、驾驶证、行车证复印件，车牌号、司机的联系电话、接货人的姓名以及接货人联系电话。
9.联系保险公司购买财产保险：保险的要求根据每次发货的数量及金额的不同进行赔偿，联系保险公司即买即保。
第五条
与其他工作岗位的配合
10.和陈昱配合做好布样及其他材料的保管工作，做好领入及领出的登记工作，以及相互的A B角配合。
第六条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第七条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上六条总分数为100分，其中前五条为个人的工作职责，占60分，第六条为个人品行，占40
分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、调薪、调岗及辞退等处罚；
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
设计兼文员（陈昱）
第一条
工作职责
1.配合生产作结构图：必须在生产总监的要求下保质保量地完成相关的设计作业，到车间多看多问多动手，努力提高自己的设计水平，争取独立完成结构设计图。
2.兼作生产总监文员，服从工作调动，积极配合其他各部门的协调工作。
3.负责办公室文印、设备保管、保护等。
4.作客户接待：配合行政部作好客户的接待工作，并作好客户提出的意见或建议。
5.与梁莎同时兼管布样及材料，相互学习，相互配合，做好A B角工作。
第二条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作
及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：总分数为100分，其中个人的工作职责，占60分，个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
核算员（郭彩凤）
第一条
材料统筹（厂家及报价）：
1.负责每种材料（木皮、木材、板材、胶水、五金配件、油漆等）的厂家，包括地址、电话、负责人及材料的单价及数量的统计，提供报表，进行价格与质量的对比。
第二条
采购：
下单员下单后，核算员需提前做好材料的分解，以便进行集中采购：
2.工厂生产采购：一次性清算，提前采购原材料。一般情况，常用及易损材料不允许出现断缺，以便生产急需。目前的状况，工作时间较短，核算不是很精确，故原材料的采购核算暂时找各车间主管，即：木皮、板材及实木的核算，找木工主管；油漆的核算，找油漆主管。在此期间，努力学习，尽快独立准确胜认核算工作。注：各项原材料的采购质量严格把关，否则拒绝接收。
3.采购辅料：
（1）五金的采购时长为3天，第4天采购不到位则通知项目部及生产总监，7天内采购不到位，则协调项目部给甲方下通知函。
（2）面料的采购时长为2-15天，注：五金、面料、拉手、油漆、海绵等其他辅料必须与项目部核对确认，采购时长延期或所需辅料短缺等，应了解其具体原因，作详细记录，
并及时与项目部沟通，以便于项目部与客户进及时协调。
4.采购统筹：
对于各部门的申购单本岗位必须有存根，同时将其中一联交予采购，采购签字并确认收到申购单的时间，同时需提供采购所需要的时长(采购必须严格按照申购单的工程名称中提供的数量、型号、规格等内容进行申购)，如不能按申购单中的日期正常采购，需与各部门及时协调，材料采购后进行入库的统一管理，同时需与库管进行核对。库管员凭采购提供的申购单与实物核对，确认无误后开入库单，同时将其中一联入库单交回本岗位作存根。同时，库管需将本月所有出库单的一联交回本岗位，以便于清库工作的顺利开展。
第三条
库房管理
5.盘点库房：
必须做到每个月一次库房的盘点，要求库管员每月提供一次库存报表，财务部根据上月的结余库存，以及当月的出入库数量作统计报表，保证每个月的实际数量。
第四条
成本核算
6.成本核算：找易总学习，慢慢积累。
第五条
其他工作
7.配合公司其他部门的工作，服从领导安排。
第六条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度
的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第七条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上六条总分数为100分，其中前五条为个人的工作职责，占60分，第六条为个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
设计配图：（王莉艳）
第一条
工作职责
1.作工程方案（CAD，彩图）：
根据CAD及客户要求配图后交予项目部，项目总监经客户确认后根据模板作方案，要求本岗位工作人员不定期更新产品图库。
2.酒店资料、办公资料等文印工作及相应设备的维护（汇诚及祥源等）。
3.全面记录销售人员工程档案。
4.做好所有客户名录、项目及客户详细信息的登记。5.根据登记信息做到每周提醒项目总监进行客户定期追踪。
6.作好销售人员的申报统计，详细记录销售人员的出行情况。
7.做好考勤纪录，尤其是员工出差，停电或打卡机故障等其他特殊情况不能正常打卡的记录，如实反映各部门考勤中的问题，妥善保管各种休假凭证。
8.配合项目部及其他各部门工作，包括客户接待。
第二条
个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考
评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：以上总分数为100分，个人的工作职责，占60分，个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调
岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
出纳员
第一条
工作职责
1.除了供日常零用支付所需限额以外的现金，公司收到的各种汇票、支票等，均需及时存入银行，出纳员在最短时间内通知公司经理、销售部经办人员。
2.出纳员不得出租、出借公司银行账户，出纳员不准用不符合公司财务制度的凭证顶库存现金，公司员工不准用公司银行账户代其他单位或个人存入或支取现金。
3.作好现金、银行日记帐，必须日清月结，做到帐款相符，应加强银行存款余额、收付业务的保密工作，严禁向公司领导以外的单位或个人提供银行存款余额情况，由于工作失误，导致公司帐款不符，及时查明原因并予以严重处理。
4.报销凭证限定为业务费用开支，差旅开支，需注明办事用途，由经手人签字，财务主管审核签字，公司总经理批准签字后予以报销，
5.协助财务主管办理税务，工商局事宜，包括变更，报税，年检等，同时做好本部门领导安排的其他工作。
6.公司支票由出纳员专人保管，不准单独携带空白支票办理往来业务结算。特殊急用在支票中写上限额，以加强对支票的管理和保证有款安全。因丢失造成公司损失出纳员承担全部责任。
7.公司公章、财务专用章、和法人章统一由出纳员保管，
支票盖章时“财务专用章”由财务主管亲自加盖，并复核付款原始凭证。公司其他人员因工作需要需使用或带走公章的，经财务主管同意后，做好签字登记，需明确使用日期，用途证明及归还日期，未经允许不得私自借出公章。
9.出纳员做好营业执照，税务登记证，代码证正副本的保管，未经允许不得借予任何单位及个人，特殊情况需经财务主管同意。
10.出纳员需做好办公室文件的管理，对于项目部及其他部门的传真资料，需按部门名称及个人作好分类存根，并定期整理归档。
11.做好相机、移动硬盘及管理仓库物品管理（茶叶，烟，酒，办公用品等），公司其他工作人员由于工作原因需领用，除向财务主管申请外，必须做好领用登记，登记内容必须明确使用时间、使用原因及归还日期，使用完毕后，出纳员必须确认所还物品没有被损坏，未经检查收回后产生质量的问题，由出纳员照价赔偿。
12.工资的核算必须核减借款费用，发放需员工本人签字，代领工资需代领人签字，工资必须当面点清无误，未进行核对产生的后果由出纳员自行承担。
第二条 个人品行
各部门将对本人在工作过程中的品行表现，如工作态度
的积极主动性与被动性、与其他各部门的配合等方面综合考评。
第三条
季度考评
针对以上各点，公司总经理将组织各部门领导进行综合考评，具体如下：
（1）考评小组成员：总经理、人事部、生产总监、销售总监、设计总监、财务总监
（2）考评内容：公司各部门负责人将对该员工在工作及品行两大方面作综合考评，考评结果将作为个人该员工工资评定的重要依据。
（3）考评细则：总分数为100分，个人的工作职责，占60分，十六行个人品行，占40分，人事部及本部门负责主管的评分各占总分的30%，其他负责人的评分各占总分的10%。
（4）评分结果：评分以季度为周期，60分为及格分数，考评结果将进行公司公布，并张贴于公告栏：
第一季度考评不及格并排列倒数第一的扣100元，倒数第二的扣50元，并依据个人综合情况予以通报批评、降薪、调岗及辞退等处罚；评分80分以上并排列第一名的奖励100元，第二名的奖励50元。
第二季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第三季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
第四季度考评不及格的予以降薪，并与部门主管沟通调岗或辞退。
推荐第5篇：微信营销下单表
微信业务订单下单表
签单日期：下单日期：下单部门：客户名称：签单商务：联 系 人：手机：联系手机：联系电话：传真：经理姓名：邮箱：Q Q：服务时间：公司地址：合同价格：公交车路线：合同尾款：项目：（1）服务号○（2）订阅号○
（1）观望套餐○（2）基础套餐○（3）经典套餐○
单独模块：
其他项目：
一、微信系列须知：
1、营业执照组织机构代码 运营者身份证合影 运营授权书 是否齐全：是○否○
2、公司logo：是○否○
3、微信认证：是○否○
4、菜单确定：是○否○
其他版块：
5、活动方案制定：是○否○
6、会员积分方案：是○否○
7、准备资料：公司简介、产品分类、产品图片（说明）等
8、微网色调风格：
9、加急单要求：是○否○
9、其他要求：
以上信息，均以电子版的形式发送致技术邮箱2357903492@qq.com
下单人员签名：日期：商务经理签名：日期：跟单客服签字：日期：微信技术签名：日期：
经理签字：
推荐第6篇：2020橱柜下单注意事项0930
2020橱柜下单注意事项
1.如果柜体中嵌入消毒柜，烤箱，微波炉时，一定要把电器高度输入，不然2020导出来的封条或门板高度就不对。
2.假抽双门地柜的假抽2020里默认是2个，如果想要把假抽变为一个是，在柜子的（属性-变量-数量-假抽数量）改为1就可以了
3.开架柜的风格：（门型只能为：非模压门为无门型，模压门为A门型）；（封边/边型只能为：非模压门不能用铝封边，模压门为A边型）
4.需要做铝框门或模压工艺门的在柜体的（属性-附着件）里改。非模压门的材料在附着件里不可以选模压工艺门
5.如果橱柜门板上用到玻璃的话，在风格里一定要选玻璃
6.如果做模压门里的T系列或L系列门型的话，风格里拉手就不要选拉手，因为是门型自带拉手的
7.橱柜的宽度只能改小，不能改大
8.720高度系列所有尺寸不可以改，比如如果要做750高的柜体就要用660高度系列的改
9.目前抽屉柜体工厂不做非标尺寸，所以就没有非标抽屉柜体的编号，但是考虑到设计需要，2020里还是开放了抽屉尺寸的 更改。但是导出报表后要把商品编号里的C去掉。比如要做680宽度的抽屉，2020自动导出的商品编号是
A1-4NC700-FB，把C去掉就是A1-4N700-FB，做出来就是普通柜体的非标
10.如果需要使用侧板下挖地柜，一定要保证同一个客户要有两个柜体是侧板下挖的
11.如果是做12号门或5号门，在门型里选过门型后，还要在门板夹色里选一下，不让软件无法知道具体是用哪个颜色作为夹色的
12.模压产品：（台湾膜包含系列：米塔，伊塔）；（缎面膜包含系列：帕塔，拂塔，德尔塔，尼塔）；（雷膜膜包含系列：米塔，爱塔，贝塔，兰布塔，西塔，米塔）
13.做顶底板外延吊柜时，根据门板的材质类别，选择正确的罗马柱编号，不然导出尺寸就不对的
14.改门板颜色要在风格里，不能在属性里改
15.改台面颜色要在材质选项里，不能在属性里改
16.经销商定踢脚线都是一包一包订货的，所以设计师在导出批发报表之前要把踢脚线删除，不然报表报出就是一段一段的
17.2020软件里有很多参数，大家不要随便更改，不然可能造成导出报表错误
18.如果门板材质是模压门时，门型和封边/边型要一样
19.如果做模压门时，侧封板要门型，请用（调整板/装饰板-假门板-侧封门板）
20.金属板系列不同的材质有不同的默认封边，所以要根据设计情况选择封边，不可以选封边银
21.如果客户购买我消毒柜，设计时直接把我乐消毒柜拖到消毒柜地柜上即可
22.地柜切角宽度深度最小都为160，即使你输入小于160的尺寸，软件也不接受你的数据。大于160需要多大就切多大。吊柜切角宽度深度需要多大就切多大。
23.如果是模压门有门型的做侧封板，侧封板深度=柜体深度+门边厚度
24.在导出橱柜批发报表时,请把所有打开的门关闭,不然可能会出现门板宽度与高度反掉的问题.
25.自2011-10-01号开始2020导出的excel表格请设计师不要在里面随意更改,移动,添加或删除，特别是柜体及柜体板件的所有信息不得做任何更改，因为非标柜体及非标板件所有的生产信息系统会自动到excel表格里提取，然后根据excel表格信息自动生成传递给加工中心的文件，所以如果要是更改,移动,添加或删除了里面的信息，就会造成相对应的物品无法进入生产系统
26.2010年9月30号之前未提交的订单,请删除后重新用20111011-20111031的型录导出批发报表重新提交.
如有疑问或建议请致电:毕长虎 153581063612011-09-30
推荐第7篇：使客户下单的葵花宝典
这个帖子的促成是大家的一些知识分享，然后加上我自己的思路整理而成。比较有现实借鉴意义。
1．当自己在开发新客户时，公司没有提供平台，应自己在大量免费网站上发布公司及产品信息，主动给客户发邮件的说法（免费网站找到客户资料很难很难）；
e.g.Our company is a manufacturer which designs, produces and exports laminate flooring.The items are hand scrapped flooring, water wave flooring, V-groove flooring, little emboed flooring, large emboed flooring, feather silk surface with V-groove, piano painting flooring, crystal surface and Mold-pre flooring.The core is HDF or Dare HDF.In addition, the common sizes are 1212*194*8, 1212*297*8,805*126.3*12, 1212*194*12, 1212*194*1212, 805*126.3*12, 1215*126.5*12, 806*128*12.If you are interested in more specifications, please send me an email.And I will give you the best price.Your prompt reply would be highly appreciated.
Johnson
Export Manager
公司名
公司网站
Tel:
Fax:
Cell:
2．当自己开发新客户时，公司提供了平台，有客户主动发寻盘碰到的一些问题及回复方法；
A.首先应对发寻盘的客户进行分门别类，按照他们的真诚度进行不同阶段的不同方法处理,下面为一些具体的理论知识及好的建议：
e.g.(1)第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。 b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。 第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。 2。第二阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，
有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。 3.第三阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
e.g.(2)当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类 第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。
B.以下为具体的英语事例操作：当客户第一次主动发寻盘时，很抽象的问价格，应如何回答
e.g.(1) Many thanks for your inquiry from
This is Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Please see attachment for our price list,hope we can start busine with you.（直接发价格表过去，一般不推荐）
e.g.(2)We have received your letter of *月*日*年，showing your interest in our product information.We are Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Our company is a profeional manufacturer of the laminate flooring and we are specialized in exporting for several years .and we also supply floorings acceories .
We have enclosed our catalogue, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.You may also visit our online company introduction at/eindex.htm.We will send you our free samples, can you tell me your detailed addre so I can prepare
e.g.(3)It is better if you can tell me which colour and which specification .You can choose the color in our English Website: http:///eindex.htm.please tell me the model you like ,and I will soon prepare samples for you(上面例2，例3都是要求客户选花色后追踪客户，这样感觉要比较礼貌也专业一点，不会给客户感觉是立即就要一定要接受你价格表而给你下定单一样的，但也会不可避免的牵扯到寄样品的事情，所以一定要小心处理，尽量避免寄样，要寄样也最好是到付)
B．当客户有意向时，且一直在联系中，说价格太高（分为恶意和善意的还价），如何应对
（1）客户恶意还价时：
如客户说： Hi tracy ,you give me a crazy price, I know XX company who produce a similar product, they only give me 30% price as you give.
则回答:yes,sir, I don’t know they give you low price for similar price .but our product is different to theirs.接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场1小部分人就足够了。
（2）客户善意还价时：
比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
回复：
dear sir, the price we give is almost reach our bottom line, I tried to get a 2% discount from my bo, hope this will make you satisfied.Please note, I have try my best
或者说：according to out company’s policy, only annual purchasing amount reached XX, we can only give a2% discount.I report your case to our top management and tried to get this discount for you due to our long term relationship（总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果）
推荐第8篇：七年级下单词表新版人教版
Unit1Can you play the guitar
1、guitarn.吉他
2、joinv.参加；加入
3、dancev.跳舞；舞蹈
4、swimv.游泳
5、singv.唱；唱歌
6、chen.国际象棋
7、paintv.画画
8、speakv.说；说话
9、pianon.钢琴
10、drumn.喇叭
11、violinn.小提琴
12、orconj.或者
13、musiciann.音乐家
14、shown.演出;表演 v.展示；
15、drawv.画
16、storyn故事；小说
17、tellv.n讲述；告诉
18、writev.写作，写字
19、talkv.n说话；谈话20、alsoadv也；而且
21、peoplen人；人们
22、centern（=centre）中心，中央
23、homen 家，活动本部.adv到家在家
24、oday.Adv在今天
25、makev.使或为；制造
26、weekend.n.周末
27、teachv教，讲授Unit 2What time do you go to school
1、usuallyadv.通常
2、upadv 向上
3、dreedadj穿着衣服
4、fortynum四十
5、fiftynum五十
6、neveradv从来；决不
7、earlyadv.adj早的
8、stationn.电视台；车站
9、funny adj奇怪的；滑稽好笑的
10、exercisev.n锻炼；练习
11、groupn.组群
12、showern.v淋浴;淋浴器（间）
13、take a shower淋浴；洗澡
14、o\'clock (=of the clock) adv.…点钟(只用于正点)
15、workn.& v.工作
16、brushv.刷
17、teethn.(tooth的复数形式)牙齿
18、jobn.工作；零工；任务；职位
19、best adj.& adv.(good, well的比较级)最好的(地) 20、half一半，半数
21、past过去，往事
22、quartern.一刻钟；四分之一
23、homework n.家庭作业
24、runv 跑；奔
25、walk行走；步行
26、cleanv打扫；弄干净；adj干净的
27、quicklyadv很快的
28、eitheradv或者；也
29、lotpron.大量；许多
30、taste v.有…的味道；品尝n.味道；滋味
31、life 生活，生存
Unit 3How do you get to school
1、train 火车 2.bus 公交车
3、subway地铁
4、ridev骑 n旅行 rode.ridden
5、bike自行车
6、sixty六十
7、seventy七十
8、eighty八
十
9、ninety九十
10、hundred 一百
11、far 很
12、minute 分钟
13、kilometer 公里
14、new 新的
15、every 每一个
16、by 通过，被
17、drive 开车
18、live 活的，生动的
19、stop 停止20、cro 交叉
21、river 河，江
22、many 许多
23、village 村庄，村民
24、between 介于…之间
25、bridge桥
26、boat 小船
27、ropeway
28、year年；岁
29、afraid 害怕；惧怕
30、like 像；怎么样（介词）
31、leave 离开left
32、dream 梦想；睡梦
初一全科目课件教案习题汇总语文数学英语历史地理
点金教育 2013年春季人教新目标英语七年级下册辅导 2013-1-27
Dianjin Education
33、true 真的；符合实际的
Unit 4Don’t eat in cla
1、rule 规则；规章
2、arrive 到达
3、hallway 走廊；过道
4、hall 大万礼堂
5、listen 听；倾听
6、fight 打架；战斗
7、sorry 抱歉的；难过的；惋惜的
8、outsideadv在外面adj 外面的
9、wear穿；戴
10、important 重要的
11、bring 带来；取来
12、player 播放机；运动员
13、uniform 校服；制服
14、quiet安静的
15、out外出
16、dish碟；盘dishes
17、night 晚上
18、beforeprep.conj在… 以前 adv以前
19、dirty 脏的20、kitchen 厨房
21、more更多的
22、noisy吵闹的
23、relax放松；休息
24、read 读；阅读
25、terrible 非常讨厌的；可 怕的
26、feel 感受；觉的
27、strict 严格的；严厉的
28、remember 记住； 记起
29、follow 遵循；跟随30、luck 幸运；运气
31、keep 保持；保留
32、hair 头发；毛发
33、learn学习；学会
Unit 5What do you like pandas
1、tiger n老虎
2、elephantn 大象
3、koalan 树袋熊
4、panda n 熊猫
5、lion n狮子
6、giraffe n 长颈鹿
7、cute adj可爱的；机灵的
8、lazy 懒散的；懒惰的
9、smart adj 聪明的
10、beautiful adj 美丽的；美好的
11、scary adj吓人的；恐怖的
12、kindn 种类
13、Australia n 澳大利亚
14、south adj 南方的n 南； 南方
15、Africa n非洲
16、petn 宠物
17、leg n 腿
18、cat n 猫
19、sleep n睡觉20、animal n 动物
21、friendly adj 友好的
22、shy adj 羞怯的；腼腆的
23、save v 救；救助
24、symbol n象征
25、flag n 旗；旗帜
26、forget v忘记；旗杆
27、place n 地点；位置
28、watern水
29、dangern 危险30、cutv 砍；切
31、down adv（坐躺倒）下
32、tree n 树
33、kill v杀死；弄死
34、ivoryn象牙
35、over prep 超过；多于在… 上方
36、zoon动物园
Unit6I’m watching TV
1、newspaper n 报纸
2、use v使用；运用
3、soup n汤
4、wash v洗
5、movie n电影
6、just adv 只是；恰好
7、housen房子
8、drink v喝n饮料
9、tean茶；茶叶
10、tomorrow adv在明天
11、pooln（复数pools） 游 泳池
12、shop v 购物
13、supermarket n 超市
14、mann男人；人
15、host n主人；东道主
16、studyv.n学习；研究
17、staten 洲
18、the United States 美国；美利坚合众国
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19、American adj美国的;美洲的n美国人;美洲人20、dragon n龙
21、young幼小的,年轻的
22、race 竞赛
23、any任何一个.任一的
24、otheradj另外的
25、childrenn 儿童
26、mi 怀念.思念
27、wishv 希望
28、delicious .adj 可口的.美味 的
29、still .adv.还.仍然30、living room 客厅
Unit 7It\'s raining!
1、rain 下雨；雨水
2、windy 多风的
3、cloudy多云的
4、sunny晴朗的
5、snow下雪；雪Snow
6、weather天气
7、cook做饭
8、bad坏的；糟的
9、park公园
10、meage信息；消息
11、take a meage捎个口信；传话
12、him他（he的宾格）
13、could能；可以
14、back回来；回原处
15、call(sb)back回电话
16、prkblem困难；难题
17、again再一次；又一次
18、dry干燥的
19、cold寒冷的；冷的 20、hot热的
21、warm温暖的
22、visit拜访；参观
23、Canada加拿大
24、summer夏天；夏季
25、sit坐
26、juice果汁；饮料
27、soon不久；很快
28、vacation假期
29、on(a)vacation度假 30、hard努力地；困难的
31、Europe欧洲
32、mountain高山
33、country国；国家
34、skate滑冰
35、snowy下雪的
36、winter冬天；冬季
37、Ruian俄罗斯的；俄罗斯人；俄语
38、snowman雪人
39、rainy阴雨的；多雨的 40、Joe乔
41、Jeff杰夫
42、Moscow莫斯科
43、Toronto多伦多
44、Boston波士顿
Unit 8Is there a post office near here?
1、post邮政
2、office办公室
3、post office邮局
4、police警察
5、police station警察局
6、hotel旅店；酒店
7、restaurant餐馆
8、bank银行
9、hospital医院
10、street大街
11、pay付费
12、pay phone付费电话
13、near在……附近
14、acro过；穿过
15、acro from在……对面
16、front前面
17、in front of在……前面
18、behind在……后面
19、town镇；市镇 20、around到处；大约
21、north北；北方；北方的
22、along沿着
23、go along沿着（这条街）走
24、turn转向；翻
25、right向右边；右边
26、left向左边；左边
27、rurn right向右、左转
28、croing十字路口
29、neighborhood街区；街坊 30、spend花（时间、钱等）
31、spend time花时间
32、climb爬
33、road路
34、often时常；常常
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35、air空气
36、sunshine阳光
37、free免费的
38、enjoy享受；喜爱
39、enjoy reading喜欢阅读 40、easily容易地
41、money钱
Unit 9What does he look like?
1、curly卷曲的
2、straight直的
3、tall高的
4、medium中等的
5、height身高；高度
6、of medium height中等身高
7、thin瘦的
8、heavy重的
9、build身材
10、of medium build中等身材
11、tonight今夜
12、little小的
13、a little一点，少量
14、cinema电影院
15、giaes眼睛
16、later以后
17、handsome英俊的
18、actor演员
19、actre女演员 20、person人
21、nose鼻子
22、blonde金黄色的
23、mouth嘴
24、round圆形的
25、face脸
26、eye眼睛
27、singer歌手
28、artist艺术家
29、crime犯罪活动 30、criminal犯罪
31、put放
32、each每个，各自
33、way方式，路线
34、describe描述
35、differently不同的
36、another另一，又一
37、end结尾，尽头
38、in the end最后
39、real真正的 40、jeans牛仔裤
41、Johnny约翰尼
42、Dean迪安
43、Tina蒂娜
44、Jackson杰克逊
Unit 10I\'d like some noodles.1、noodle面条
2、mutton羊肉
3、beef牛肉
4、cabbage卷心菜；洋白菜
5、potato土豆；马铃薯
6、special特色菜；特价品；特别的；特殊的
7、would（表示意愿）愿意
8、would like愿意；喜欢
9、yet（常用于否定句或疑问句）还；仍然
10、large大号的；大的
11、order点菜；命令
12、take one\'s order点菜
13、size大小；尺码
14、bowl碗
15、one(large)bowl of一（大）碗
16、tofu豆腐
17、meat（可食用的）肉
18、dumpling饺子
19、porridge粥；面糊 20、onion洋葱
21、fish鱼；鱼肉
22、pancake烙饼；薄饼
23、world世界
24、around the world世界各地
25、answer答案；回答
26、different不同的
27、cake蛋糕
28、candle蜡烛
29、age年龄
30、make a wish许愿
31、blow吹
32、blow out吹灭
33、if如果
34、will会
35、the UK英国
35、candy糖果
37、lucky幸运的
38、popular受欢迎的；普遍的
39、get popular受欢迎；流行
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40、cut up切碎
41、idea想法；主意
42、bring good luck to…给……带来好运
Unit11 How was your school trip?
1、milk挤奶
2、cow奶牛
3、milk a cow给奶牛挤奶
4、horse马
5、ride a horse骑马
6、feed喂养；饲养
7、feed chickens喂鸡
8、farmer农民；农场主
9、quite相当；安全
10、quite a lot(of…) 许多
11、anything（常用于否定句或疑问句）任何东
西；任何事物
12、grow种植；生长；发育
13、farm农场；务农；种田
14、pick采；摘
15、excellent极好的；优秀的
16、countryside乡村；农村
17、in the countryside在乡下；在农村
18、yesterday昨天
19、flower花
20、worry担心；担忧
21、luckily幸运地；好运地
22、sun太阳
23、museum博物馆
24、fire火灾
25、fire station消防站
26、painting油画；绘画
27、exciting使人兴奋的；令人激动的
28、lovely可爱的
29、expensive昂贵的
30、cheap廉价的；便宜的
31、slow缓慢的；迟缓的
32、fast快地（的）
33、robot机器人
34、guide导游；向导
35、gift礼物；赠品
36、all in all总的说来
37、everything一切；所有事物
38、interested感兴趣的
39、be interested in对……感兴趣 40、dark黑暗的；昏暗的
41、hear(heard）听到；听见
42、Carol卡罗尔
Unit12What did you do last weekend?
1、camp扎营
2、lake湖，湖泊
3、beach海滩，沙滩
4、badminton羽毛球运动
5、sheep羊，绵羊
6、as作为，当做
7、natural蝴蝶
8、butterfly游客
9、tired疲倦的
10、stay停留
11、stay up late深夜不留
12、away离开
13、run away跑开
14、mouse老鼠
15、baby幼小的
16、shout呼叫，喊叫
17、shout at…冲……大声叫嚷
18、woof（狗叫声）汪汪
19、language语言 20、fiy飞
21、kite风筝
22、fiy a kite放风筝
23、high高的（地）
24、high school中学
25、ago以前
26、India印度
27、tent帐篷
28、put up搭起，举起
29、moon月亮
30、surprise惊奇，惊讶
31、get a surpris吃惊
32、snake蛇
33、scared惊慌的
34、move移动
35、shout to…对……大声喊叫
36、start开始，着手
37、jump跳跃
38、up and down上上下下
39、wake弄醒，醒 40、into到……里面
41、forest森林
42、ear耳朵
43、Lucy露西
推荐第9篇：如何让客户拼命的下单
（一）如何让客户拼命的下单?
从事外贸工作也有一段的时间了，参加过三届交易会，再加上在网络上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，所以如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，回复就成了一项很大的学问。探讨见解如下：
1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。
2、客户发询盘，分几种情况；
A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。
B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。让客户有选择的接纳。
3、至于效率的问题，本人最近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。让我们大家一起进步。
我们是EC21的TRADE PRO供应商，所以也会收到很多询盘。我们没有参加过交易会，所以就只说说在网上收到可户询盘的情况。
一，关于分类。
1）由于我们的产品只有PROTECTIVE FILM，但是其中的规格又非常多，应用范围太广泛，所以客人在搜索其他产品的时候也可能找到我们公司，所以有一部分的可户不是寻找我们的产品的，这类大概占20%左右。对于这类有的会回，说明我们的产品是用在他要寻找的产品上的，以后有需要跟我联系。
2）寻找与我们产品类似的产品的。由于不可替代性，所以部分会回，简单介绍以下公司的产品，希望在以后他需要我们产品时会与我联系。这类占20%左右
3）寻找我们产品中不占优势的那一类。由于不占优势，价格比较高，所以跟可户解释我们的质量非常好，价格暂时降不下来，但一直在找质量一般但价格便宜的原料。我们也确实在找，所以找到便宜的原料后会与他们联系。占30%左右。
4）正是我们的优势产品的。这类要特别重视了，要通过他留的邮件，电话，公司名及其他信息了解清楚他们是中间商还是最终用户。是不是来套价格的同行？一般中东国家的价格会低一点，欧美地区的要高一点。
二，关于回邮件的时间。
越快越好！我一般是隔一会CHECK一下邮箱，基本上会在最短时间内回复，所以给客户的感觉会比较好一点，客户也比较容易重视。即使最后没有成交也会有印象，为以后的合作打下基础。
提高询价反馈的四大绝招！
“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？
当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商，填写完“询价单”，发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在，您可以通过以下方式提高反馈：
1、填写“询价单”时，尽可能将产品规格、型号、数量等信息填写完整，运用合适的专业术语。一方面可以提高您询价的真实性，另一方面可以让供应商清楚的了解您的需求，进行及时合理的报价反馈。
2、您可以在“询价单”中选择“手机短信”进行询价：将您的询价内容发送到对方手机上，或短信留言提醒对方查看您的询价。第一时间将询价信息传达给目标供应商，得到关注，迅速获得报价反馈。
3、您可以使用在线工具随时与供应商取得联系，进行询价和报价。
1）如果您感兴趣的供应商“正在网上”，您可立即向对方进行“询价”，即时取得反馈信息！
2）如果您经常保持在线，供应商就可以随时、方便的找到您，与您交流沟通，详细了解需求，互相发送图片或文件，进行在线询价和报价！
3）如果您有多位候选供应商，想在同一时间作出价格比较和选择。您还可以通过在线工具进行多方商务洽谈，在网上召开会议谈生意。让供应商们在竞争中报价，取得最有利于您的价格！
4、您可以根据供应商的联系方式，打电话或E-mail给对方，更直接地与供应商交流沟通，促进双方的真实感和互动性。
（二）、回复客户询盘的几点金手指
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
1、价格：FOB、CIF等各种价格；
2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量；
3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
5、图片：备有各种产品的图片等；
6、样品：要有各种马上能寄的样品；
三、做好沟通的准备工作：
1、在语言的沟通上，要做一些技巧；
2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；
要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里说了了一些简单的想法，当然，我也不是做得很好，我也是一个小混混，我看了有位朋友的提问，我只只是谈一点我的想法，供各位朋友参考，愿能起到抛砖引玉的作用，愿我们大家都能找到好的客户，愿我们的砖能搬得轻松、愉快。
四、怎样对付询价 却从不下单的客户？
问：怎样对待光询价后，来压别家，而从不下订单的客户？他是否是你潜在的客户吗？
留住客户，就是留住财富，要使第一次购买你产品的人能成为你终生的顾客。在生意场上，你可能有大量的回头客，或者可能没有，这取决于现有的市场份额、场所、产品与服务、竟争者的密度和数量、经济实力与现有顾客关系的牢固程度等。
每一位新客户的到来，我们如何去应对呢？报价是关键的，也是客户最关心的。一般而言，报价给客户，一经确定，就不好再提出更高的要价了。每个人都知道货比三家，甚至货比十家。我们要把价格订在引起顾客注意的地方使之有吸引力,报价明确,没有保留。客户听了，一般不会马上接受，如果这位客户关心的只是价格，只是还价，不在乎产品的真正价值，我会耐心地去讲解，产品存在的真正商品价值，让客户获得“物有所值”的感受，客户花钱买到的不只是产品，还有供货厂家的服务，客户得到的不仅是价值大于产品价格的那部分利益，还得到了因厂家全方位服务而提供的超值利益！
我认为,这些才是客户真正所要了解的,我会诚心对待这位询价的客户,他经过一轮观察及调查后,就会作出谁是他的真正供货商,这是他的权利，我们不能加以评论。这客户可能就是我潜在的忠诚客户。
服务顾客，留住顾客，比赢得顾客更重要。
推荐第10篇：制定一个好的下单方法
制定一个好的下单方法
成功的金融市场的交易者，无论是做现货、股票，还是外汇保证金交易，以下都是必须具备的。
1、完整的下单计划。
这包括了何时入市，止损的设定，获利价的设定，何时加单。
A、这个下单的系统的依据必须是客观的，如依据KDJ指标下单、依据均线下单、依据MACD下单，则何时进场，何时出场，都应该有一个客观的标准，如果一种常用的技术指标会因你的情绪的变化而有不同的使用方式，则这个指标将就变得没有任何价值了。
B、完整的下单系统如果仅能让你入市，而不能确定出场的价位，包括了止损与获利，则这是一个无价值的交易计划。
C、如果一个交易计划包括的参考因素过多，则这是一个无价值的交易计划。
D、如果一个交易计划的参考依据仅是一种技术指标，则必然是一个失败的下单计划。 E、因市场是变化的，所以所用技术指标的参数也应处于变化之中，如，如何调整RSI的时间参数，则取决于一个交易者的功底了。
F、虽然过去的一切并不能代表未来，但一套下单的路子，在过去如果是不成功的，则一定不要用在未来。一个简单的方法就是，将你的做单计划用过去的图形进行查验，如果是成功的，则可以试用。
2、完整的下单计划应由三个部分组成：
A、针对单边市场的做单计划系统，如果错把强有力的单边走向当成盘整市来看待，不仅不可能获利，且会大损几笔的，简单的例子就是，仅参考超买超卖指标做单，遇上一次单边走势，就会被市场淘汰。
B、针对稳定的通道运行图形的下单计划系统。
C、针对盘整市的交易计划，简单的失败例子就是，依据平均移动线做单，期价盘多久，你就会赔多久。
这三种针对不同图形的交易计划，所依据的技术指标可能都是不同的。 因此学习技术的目的首先是为了学会判断市场性质。
3、做单的目的是为了获利，而不是为了争一时的预测的准确性，所以，无论一个交易者是如何做单的，经过一年的几十笔交易之后，如果做保证金的本金没有少一个子，做实盘的一万元已变成一万零一元，则都是成功的交易者。但一个完整的下单计划系统的制定，其难度不亚于人类的登月计划。成功的交易者，是极少数人。
第11篇：电工经销商下单及供货说明
惠州市西顿工业发展有限公司内部文件：经销商下单及供货说明
电工经销商下单及供货说明
一、经销商供货价说明：
正常货品出货价：按照电工经销商与公司签约的价格执行。
二、经销商下单说明：
（一）常规产品下单说明
1、产品的型号需严格按照《产品价目表》正确书写型号、名称。字迹清晰易于识别。并注明交货期,未注明交货期的，按正常交货期计。
2、产品以“个”为单位，不要以“件”为单位，如果写“件数”请同时标注“个数”；
3、订货单需在每天的16：00前传真至公司，16：00以后的订单视为第二天的订货单（特殊情况除外）处理，交货期顺延。为保障每天所发的货能在发到货运公司的当天便能装车走货，故每天的发货截止时间，中山仓截止到四点，惠州仓截止到四点半；因与公司合作的物流公司均在中山，故惠州仓发车时间为每天晚上十二点发车到中山发货，中山仓发车时间为当天的货当天发到货运公司，即：从惠州仓发货的的实际走货时间是销货单的次日，中山仓实际走货时间与销货单一致。
4、客户下订货单要有规划，尽量避免零碎下单、一天内多次下单情况。
5、订货单以订整件货为宜，易于包装和运输；
6、客户下单需按照包装数量，下整件的整数倍，以便于运输。
6、严格按照《开关插座订货单》格式填写订单，并签名。
7、客户所下订单一律要有负责人签名确认，一经确认传真至公司的订单不可擅自取消、更改；特殊情况下改单一定要以传真形式，并写明改单原因，且经公司领导批准后方可以更改，否则一律不接受改单。
（二）定制品下单说明
1、必须以书面传真形式下单至公司开关电器部；
2、必须附图纸并做详细描述；
3、所有订制品下单公司先收取50%的定金。
（三）客户对账单于每月十号之前回传
为保障经销商账目的清晰无误以致于不影响发货，公司总部会于每月一至二日做好对账单并传真至经销商处，各地经销商于每月十号之前必须对好签字回传生效。如有货款遇特殊情况时需要公司领导
惠州市西顿工业发展有限公司内部文件：经销商下单及供货说明 担保出货，金额超过五万的，此对账单必须签字盖章快递原件回公司。
（四）公司内部作息时间
上午：8：00—12：00，下午：1：30—5：30
休息星期天一天，休息期间，相关部门将有专人值班，各办区请提醒各地经销商提前安排，妥善统筹订单及出货，以免影响正常的销售。
第12篇：与人相处要看菜下单美文
隋末时期，天下群雄逐鹿中原，一时间难分胜负。逢此乱世，不少文人“朝秦暮楚”，游弋于各路反王之中，希望有机会飞黄腾达。徐文远却是例外，他蛰居在乡里，靠教书为生。
这天上完课，徐文远准备去集市上买些生活必需品。回家路上，突然遭遇一队穷凶极恶的士兵。对方以为他是细作，厉声喝住他，冰凉的刀刃架到脖子上。正所谓：“秀才遇到兵，有理说不清。”他没有在士兵面前分辩，反抗只会带来无谓的牺牲。被捆上五花大绑，他乖乖地跟士兵来到一座军营。
进了主帅营帐，他的心里顿时宽慰下来。原来是瓦岗军的统帅李密，他曾经的学生。李密连忙吩咐手下人，为徐文远松绑，并好酒好菜招待，为他压压惊。此后，李密还以老师之礼待他，把他奉为座上宾。徐文远却也当仁不让地以老师自居，每次在李密面前，说话语气傲慢，也没个好脸色。有人曾劝他，尽管李密是你的学生，但他现在是三军统帅。你再这样倚老卖老、摆出一副臭架子，他心里会舒坦吗？如果他哪天不高兴，说不定你还会性命堪忧。徐文远笑着说：“我心里有数。”依旧对李密不那么恭敬。
没多久，瓦岗寨被洛阳王王世充攻破。李密弃城而逃，城内的徐文远又被王世充抓去。这个徐文远真是桃李满天下，王世充也曾做过他的学生。这次，王世充也好吃好喝地款待他。不过，徐文远却和此前判若两人。每次见到王世充，他总是显得很恭敬顺从。仿佛王世充是老师、而他是学生。有时候，王世充也过意不去，说老师不必这么客气，把这里当自己家就可以了。徐文远还是显得很拘谨，一直把自己当做王世充的臣下。遇到难解的问题，王世充也曾向徐文远请教。他总是谦虚地说：“我已经老了，不中用了。王爷您高瞻远瞩，做的决定一定是正确的。”徐文远身边的随从不解，问他为什么前后言行不一致。徐文远这样解释：“他们小时候在我这里读书，我对他们的性格还不了解吗？李密是宽宏君子，不会在意我怎么对他；但王世充就不一样，要是得罪他，我肯定不会有好果子吃。正因为是两种脾性，所以我采用不同的态度对待他们。”
与人相处，最忌千篇1律和生搬硬套。每个人性格不同、喜好不同、关注点不同，如果只有一套方法和模式，很容易会顾此失彼、无形中得罪人。只有先了解对方的性格、爱好等基本信息，适度地投其所好，与人交往就不会再是件令人头疼的事了。
第13篇：考勤员工作总结
考勤员工作总结
春去秋来，又是一年总结时。我担任还原车间考勤员一职已有2年时间。在过去的一年考勤工作中，我对考勤员工作有诸多认识和体会。
考勤，是公司规章制度管理体系的一部分，是公司能有序运行的条件之一。因此，对于公司而言，考勤制度是否科学合理，直接影响着公司的正常运行，影响着每位员工的工作态度、积极性和责任心。考勤工作虽然普通，但意义非凡，责任重大。
作为一名合格的考勤员，必须及时、实事求是地记录每位员工的出勤情况。员工的出勤情况，能比较准确地反映每位员工的工作情绪、身体状况。例如，若某员工在某段时间内经常出现请假、无故旷工等现象，那么该员工的出勤会准确地呈现在考勤表上，考勤员应该及时地和该员工交流，了解原因，必要时可向车间负责人反映，并采取相应的解决办法。从这个角度而言，考勤是公司劳动纪律管理的一种补充、辅助，也是车间生产工作有序进行、人员安全生产的保证之一。
由于考勤是公司计算员工劳动报酬的依据，考勤有误，可能会挫伤员工的工作积极性，也可能会造成公司不必要的经济损失或引起公司与员工的误会。因此，考勤必须准确、公平、公开透明化，且每个月的考勤统计中必须有员工本人的签字确认方可生效。
考勤是一项严肃的工作。考勤员在进行考勤记录时，必须严肃认真、字迹工整。每个月交与行政部的考勤记录表必须保持版面整洁、字迹清晰，严禁在考勤表上乱涂乱画。考勤表代表着考勤员的形象，希望每位考勤员都能将自己的面子工程做好。
考勤工作很普通，很平凡，但责任不小。能担任车间考勤员，是同事们对我们考勤员的信任，我们只有认真负责的做好考勤工作，才能回报同事们的这份信任。希望每一位考勤员都能以高度的责任感去记录员工每一天的出勤。
第14篇：网格员工作总结
工作总结
我是xx社区网格管理员，随着工作经历的积累，我逐渐发现，自己的身心已经深系在公益岗位上。每天忙忙碌碌，却十分有意义，职位虽小，但是能够代表政府为许多基层群众办实事，做贡献，便有些自豪感油然而生。工作中，我获益良多，现将工作总结如下：
一、政治思想方面
我坚决拥护中国共产党的领导，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表和科学发展观等重要思想为指导，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，不断更新自己的观念，树立以人为本的思想。在工作中以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务。
二认真学习，管理制度。
结合镇级网格管理中心“网格进社区”发展战略所制定的整体工作计划，认真学习网格员管理实施细则。
我们的职责：
1、负责网格管理员的日常管理工作，建立健全工作考勤、服务承诺、工作例会、巡查排查等各项工作制度，并认真组织实施。
2、在区镇网格化服务管理中心和区直相关职能部门指导下，组织网格管理员综合履行信息采集、分类走访、双代服务等各项职能。
3、负责建立村（居、场）“一警四队八员”队伍和网格志愿者队伍，在网格服务管理工作站和网格管理员统一指导下，参与村（居、场）综合服务管理。
4、指导村（居、场）单元网格管理员建立各类工作台账，建立网格管理员工作实绩档案。
5、在区镇网格化服务管理中心指导下，组织网格内党员和村民（居民）代表和驻村（居、场）单位代表，开展对网格管理员业绩考评工作。
6、完成其他网格综合服务管理工作。
三、业务知识和工作能力方面
我以正确、认真的态度对待各项工作任务，刚进单位时面对居民提出的问题经常手足无措，经过不断学习，逐渐积累了工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，也利用休息时间不断的学习，提升了自身素质。
四、工作内容
1、信息采集
我所在的网格xx社区辖区内有xx路、xx街、xx路、xx地等，共采集人口信息772户，共计1898人。
2、综合治理
我们在网格区内巡查，将发现的各种问题和居民反映的矛盾进行化解并上报，并在社区领导及同事的指导下进行矛盾的化解工作。
3、民政服务
协助民政专员开展辖区内残疾人、低保户、上访户等人员的登记工作，通过走访和调查登记网格内社区矫正、邪教组织等人员登记上报。
4、计划生育
协助台账员对网格内的流动人口进行登记，对于18-49岁我居育龄妇女，进行询问和登记。
5、城市管理
协助社区工作人员进行环境卫生治理和检查，消防安全排查和整治，门牌二维码登记等工作。
通过工作，我对网格员有了一个全面的了解，网格内的小事在我们看来就只是一件小事，但对居民来说也许就是迫切要处理的、棘手的难事，为居民处理好每一件琐碎的小事、急事、难事，是我们作为网格员的工作出发点和落脚点。随着时间的推移，我的认识在改变，我的感受在加深，我的工作能力也在增强，我越来越清楚的看到网格工作的重要性，以及做好网格工作的不易。通过工作，社区领导及其他同事都给了我很多帮助和关怀，使我学到了不少知识。在以后的工作中，我将通过不懈的努力更加充实自己完善自己，通过不断的学习和积累，提高自己的工作能力，我相信，在未来的岁月中，我会伴随着社区共同成长!
2017年x月x日
第15篇：教务员工作总结
教务员工作总结
时间过得飞快，转眼间一学年的教务工作已经接近尾声，为下学年的工作做得更好，特总结经验，吸取教训，本人就本学年的工作小结如下：
在思想上我能坚决拥护党的路线、方针、政策；积极要求进步，爱岗敬业，为人师；遵守国家法律和各项规章制度；积极参加学校的各类政治业务学习，并且认真做好记录，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我；在工作中能与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格；服从分配，以大局为重，以学校的利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。本人一直本着为学生服务的宗旨，以服务学校教育教学工作为原则，严格要求自己，努力提高自身的素质修养，在自己的岗位上兢兢业业。在年级主任的带领下团结同事力图把工作做的尽善尽美。
本学年总的感觉教务员的工作内容庞杂、琐碎，既要做好高三年级教师的课程安排，分发各种教学表册，计算考试成绩分析，又要查课，教务工作尤其显得繁忙，特别是中考、高考、期中和期末考试，是关系到每一个学生的切身利益所在，所以教务工作也随之增加。
教务员工作本身它是一项辅助性的服务工作，既不能擅自做主、随意作出决定，又不得不把某些原则性的问题如实的记录、反馈给领导和老师。在做这一工作时，必须立足于一切从实际出发，实事求是的反映情况、完成任务，绝不能搞似是而非，不懂装懂；认真做好上传下达的工作，努力寻求一条可行的解决问题的科学途径。在这个过程中，难免会遇到一些意想不到的问题，给工作带来一定的困难，甚至遭到误解、非议、排斥，在这个时候，就要学会冷静，要有良好的心理素质和良好的修养，才能保证这项工作顺利完成。因此，要做好教务员工作，让领导放心，教师满意，必须坚持事实求是的原则、立场，不断加强自我锻炼、不断进行自我教育，提高自身素质。
教务员每提供、整理、归纳一个信息、数据、情况等都必须准确无误，否则，将会造成不堪设想的严重后果，有时会影响到某个学生的就业，甚至会影响到领导的决策。因此，我在做这个教务员的时候，总是时时刻刻告诫自己：凡事必须按照领导的要求去办，迅速办理，不拖拉、不怠慢、不推辞、不讨价还价；今天要完成的任务绝不拖到明天，哪怕是加班加点，也毫无怨言，要做就要做到更好！
教务员的工作，既具有主动性，又具有很强的被动性。有些教学工作，必须事前请示，事后汇报，三番五次的与教师沟通、交换意见，否则，很可能把事情办砸、办糟，老师、学生都可能不买你的帐，给领导添麻烦，让工作变得很被动。请示和汇报是对上级领导的尊重和负责，同时也是对同行的信任和负责，更是把教务员工作搞好的必不可少的中心环节。对于在处理教学过程中出现的问题，做到事前请示，事后汇报，勤于沟通和交流，就一定没有解决不了的问题，做到了这些，就会让领导更放心、安心，教师有信心，教师也就成了一条在领导、教师、学生中沟通的一条纽带。
教学资料是一个教学单位教学查、考等必不可少的，教学资料是否完整，直接影响到教学质量考核、教学改革、教学评估、学生成绩的评定等环节的真实有效地实施，有时会影响到学校的生存和学生的就业。因此，教学资料的存档是一项十分重要的工作。教学资料是过去教学过程、活动的真实记录，而且是将来开展教学活动必不可少的参考资料。因此，对每一个教学环节、教学过程中形成的原始的、真实的材料，都必须及时整理、归类、存档，然后登记、存档，做到事事有档可查。
在学籍管理的过程中，我及时采集学生信息，掌握年级学生最新数据，把年级的学生人数精确到个位，并随时把学生流失情况上报给学校领导。高三学生的各种材料、各种情况，我都很清楚。在会考管理工作中，我及时核对学生信息，核对学生参考科目及人数，尽量做到学生清楚，老师方便。教务处是教育管理的信息库。教务处要将各学科教学计划，总结汇总，对年级教学情况进行分析，期末进行教学检查，除了了解年级的教学情况外，还要及时将上级教育部门有关规定、要求及搜集到的教学信息，通过各种途径进行传递，起到上令下达，下情上达的作用。大量搜集校内外教学信息和经验，使教务处成为既是教学管理的枢纽，又是教学管理的信息库，从而推动教改工作的开展
根据学校安排，本人随时接受学校安排的各种临时任务。
本人遵守我校的各种规定，不迟到、不早退，有事主动请假。在工作中热情主动为学生服务，听从领导的安排，坚守岗位，加班加点，本学期没有病事假记录。
2014年1月3日
第16篇：教务员工作总结
教务员工作总结
（一） 随着新年钟声的临近，紧张而又忙碌的一学期又将结束了。回顾本学期的工作，在王副校长、李主任领导下开展工作，一直本着为教育教学提供优质服务的思想，坚持在研究状态下积极主动地做好每一项工作：
1、对本职工作责任心强，态度端正，认真踏实，热情周到。
2、协助王副校长、李主任制定教学工作计划、工作总结等。
3、协助王副校长、李主任做好教学常规管理工作，定期检查教师教案和学生作业，并对检查的情况如实记录，及时反溃
4、协助王副校长、李主任抓好课堂教学工作。
5、搞好教务办公室卫生工作，完成学校领导分配的其他任务。具体工作：
(1)做好教务处课表编排和分课工作，并及时存档。
(2)发放作息时间表、教学计划表、分数册、课表及其它教学用品与资料。
(3)编制各种教学表册，检查登记教师计划、备课、批改作业、成绩册、质量分析、教师专业发展手册等常规资料。
(4)做好学生课本和学习资料及教师用书的订购、分发、保管、费用结算等工作，并记录。 (5)做好期中期末统考考务安排、成绩分析、成绩统计、学生奖励统计等工作，并按要求和有关规定及时填报，并存档。
(6)建立健全学生相关档案的建设工作。办理好学生入学、转学、休学、毕业等手续，并存档。检查学生素质报告书、学生档案建立，填写的完成情况。 (7)做好各种考试的报名工作，办理毕业证书。
(8)掌握各班学生变动情况，统计上报与之有关的表册。
(9)全面负责教务处相关文字、表格的打英发放、保存等工作。
(10)做好教师相关档案的建设工作。周一升旗记录，月政治笔记记录，月考勤记录，继教档案，师德档案等。
(11)做好学生对教师进行的***测评的存档工作。 (12)做好教学资源的管理工作。
(13)做好外出工作，按时、保质完成上级部门布置的各项任务。 (14)接受学校临时安排的各项任务
本学期主要从以下几方面进行总结，以便使今后的工作做得更好。
一、本着为教育教学提供优质服务的思想
我本着为教育教学提供优质服务的思想，对所有来印刷试卷的教师都主动、热情地服务。只要老师们提出要按班级人数分开或者是资料急要的，我都能很好的去配合完成。平时，有的教师需要扫描试卷，我都尽量帮忙，特别是每次的月考和期中考试，我都协助教师按班级或按考场的人数分好。有的老师在打印试卷或表格时打斜了，我都会在印刷时主动帮忙纠正。有时试卷较多或急用，为了保证资料及时到位经常延时下班或主动加班。
二、严格履行自己的工作职责做到高能低耗
在油印试卷过程中，无特别说明的话，严格按照实际学生人数印制，并将夹带的白纸抽出，避免浪费。有的教师需要用白纸发给学生做题，必须征得同意。本学期白纸消耗近33令，蜡纸近30盒，油墨近27瓶。
三、做好试卷的保密和存档
每次期末考试结束前，我将试卷妥善保管，考试时交主考过目。考试结束后，我都会将余卷留存，并保管好相应的磁带，答案。为迎接下一次考试作好前期准备和相关资料的积累。
四、加强部门之间的联系 在与中小学部，特别是初四保持紧密联系的同时，与总务处的联系犹为密切，发现机器有异常及时与杨主任联系。现在能熟练的掌握油印机的性能，对一些常见的小故障能自己动手解决。对于纸张的需求以及纸张的质量及时告知。
今后努力学习，提高自身素质。认真钻研业务，提高工作效率。在以后的工作中要不断的完善自己，超越自己。
教务员工作总结
（二）
工作一年来，在委领导的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作学习情况总结如下：
一、政治思想方面
认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。系统地学习了《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》、《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》等重要文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。
二、工作方面
本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。
1、深入开展调查研究。
2、做好中长期规划的研究与编制工作。
3、积极申报国家资金支持的建设项目。
4、做好年度管理计划工作。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。
一年来，我在组织、领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满意的公务员。
请组织和同志们考验。
教务员工作总结
（三）
未觉池塘春梦早,阶前梧叶已秋声岁月在指缝间流逝,年华在不觉中老去,转眼间2007学年已近尾声,这一年是我20余年工作中可谓最忙碌但也最充实的一年,心理时间特别短,还没来得及从周一回神过来,却又到了周末,细思一年中的工作,可为收获多多,遗憾不少,着重扮演好了二个角色: 角色一:勤勤恳恳的小组长。人生有太多的意想不到,去年8月,校领导要我去教务处工作,受命后数夜忧叹,未恐辱没使命,以损赏识者的英明。一年来的工作体会是: △责任重大。肩负着学校目标和教学实施、教学质量提高的重任,平时还要接受来自上级教育部门的阶段性工作,只有缜密组织,切实安排才能保证教学活动开展。
△事务繁杂。教学工作计划的制定实施,合理地安排课务,日常教学管理,教学情况调研,教研活动的安排,各种考试的组织,的学籍管理。
△矛盾批评集中。矛盾有来自于教学工作与个人感情的处理,批评来自于教学上的事务杂,难以周全,有些事务的处理急躁。虽处在风口浪尖上,但有领导、们的信任、支持、理解,我依然激情如初。我想人生绝不可能只指望在别人掌声中前进,它只能在别人的挑剔声做更好的自己;表扬让我精神振奋,批评同样让我进步! 现就一年来我在教务处所开展的工作总结如下: △切实履行职责。在其位,谋其事,勤勤恳恳地抓好教学常规管理工作。制定并实施教学计划,期末认真总结;严肃认真组织各种考试,无论是期中、期末、初三七次质量分析,还是学科竞赛和市学科抽测考试,从考前动员,组织命题,安排考务,到考时巡考、督查,考后分析、反馈,均有条不紊,达到预期的目的;科学地安排落实课务,力争人尽其才,充分发挥的专业特长;组织落实教研组工作,组织安排隔周一下午的教研组活动;精心组织安排学校的教研课、教坛新秀参评的指导课,并做好市各项教研活动的接待工作,以及全国竞赛我校考点的考务工作;对于各学科的竞赛辅导,重过程管理,考前动员,考时鼓励,考后总结,做到尽心尽责;关注重点中学及有关,把有关试卷及时分类发送至各组长,无论是重点中学招生、学业考试、体育考试还是提前职高的考试均组织有序,为学生正常发挥提供了有力保障;平时加强对学生学法指导,组织对七年级学生学法指导,九年级学生的考前辅导及周六的假日活动,事事都身体力行。 △积级主动参与学校各项大型的迎检活动。
在创建宁波市文明单位中,竭尽全力,起草了近五千字的创建工作总结报告,并制作,在挑选制作处理幻灯图片中耗费了大量的精力,常常熬至深夜。
在三年一轮课程改革总结中,作了近万字的总结;尤其是在本学期的课外文体活动实施情况及执行课程计划情况的检查中,以主人翁的责任感,全身性地投入工作,从方案制定落实到资料收集整理,到总结报告的完成;从课程计划的调整再调整到整改的落实,无不渗透着辛勤的汗水;在课外文体活动检查中我校的做法、资料整理得到了市教育局领导的肯定。 △细致、缜密地做好调研工作。
根据学校工作的总体安排,本学期对七年级学生进行了习惯养成情况的调查,对八年级学生进行了作业情况的调查,从制订调查方案到设计调查内容调查,到数据统计分析,到最后总结报告完成,及调研结果的反馈,其间所增加的工作量可想而知,并搭上了无数个休息日。 角色二:踯躅向前的行者。本学期接任了三(8)、二(7)班,中间又穿插了初三A班的语文,语文教学中本着勤学、善思、实干的原则,严格要求自己,以身作则,竭尽全力,上好每一堂语文课,在第一轮新教材的基础上不断改进,不断探索,不断反省,认真分析自己在实施教学过程中存在的具体问题,努力探求改进方法,提高课堂实效,并不断提升自己的素质,无论是初三,还是初二活动均能参与。认真完成市教研员布置的命题工作,遇到特殊任务积压的作业常常是在周日梳理,努力做到对学生负责,做到尽力而为,问心无愧。
人生是一种体验的过程,当回首往事时所有的体验都是财富,收获一年的背后,也有许多遗憾:工作中创新性工作不够,少有自己独特的管理理念,有时考虑问题不周密,经人一指点才发现有纰漏;学习不够深入全面,局限于订阅一些专业类刊物,未去涉足教学管理类,管理水平上难上台阶;语文教学中有时疲于应付,深入钻研不够。
总结这一年的工作,我心中经常在追问,反思自己所从事工作的意义,及如何用自己的智慧、情感和一生中最为旺盛的精力去诠释它的意义,为自己留下一些或许对未来有用的东西,从而可以问心无愧地怀着对教育的梦想,全身心地投入教学工作,从中去感受投入工作的快乐。
第17篇：党建员工作总结
党建工作总结
……党建员薛明
年月，调到……政府以来,乡党委、政府安排我
为……村党建员。我认真的履行乡党委、政府安排部署的各项工作，现就担任党建员以来的各项工作完成情况总结如下：
……村位于……西北部，辖个村民小组，总计户，总人口 人。共有党员名，最高年龄 岁，最低年龄岁，平均年龄岁。
在县委开展万名干部下基层活动以来，我作为党建员，
及时深入村组，走访了群众，全面了解了村情，认真制定发展规划，积极完成了党委交办的各项工作任务。
一、深入调研，积极履行党建员职责
做好基层党建、经济社会发展规划，在新农村建设中显
的优为重要。为了做好规划，我和驻村干部深入各小组，进行了多天的调研工作，摸清了村上基本情况，户数及土地情况，还有现在的基础设施情况，在和乡党委、政府、村三委多次进行座谈讨论发展规划后，结合县十六次党代会精神，从……村的经济社会发展现状、存在的问题、预期发展目标及实现目标任务采取的措施四个方面，对村上的党建、民生、农业、工业、农民收入、第三产业发展制定了详细的发展规划，得到了村三委的高度好评，为……村未来三年发展提供 1
了很好的发展思路和奋斗目标。
二、培训教育、规范指导、加强队伍建设
面对党员老龄化比较严重，且思想观念落后，平时规定
的党课学习基本不上，党员缺乏新思想的洗礼，跟不上改革发展的步伐，严重制约了村域经济的发展。为改变现状，我 和驻村干部每周组织党员上党课，学习《党章》、《党员的权利与义务》、县十六次党代会、政府工作报告等有关会议和文件精神，全面提升党员素质，时刻提醒村广大党员的党员意识，要时刻起模范带头作用，不能混同于一般老百姓。同时针对党员老龄化情况，制定每年发展到名岁以下、高中文化程度的优秀青年和妇女加入到党组织，解决党员老龄化、文化程度低、思想观念落后、创新意识不强等问题。我们还实行《党员公开承诺制》，明确每个党员的职责，给每个无职党员的进行设岗定责。实行《……村党员包扶贫困户制度》，确立了党建员抓支书，支书抓支委，支委抓党员，党员联系群众的一级抓一级工作机制。设了1个党务公开栏、1个村务公开栏，对涉及党务、村务的重要事情及时向所有村民公开。并设一个临时通知栏，对一些需要通知群众知道的事情及时予以书写通知。制定了村委、支部各项工作制度、学习园地、活动剪影等全部予以上墙，着力创建党建示范村，以充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的模范带头作用。
三、始终坚持党的群众路线，把群众放在心上
开展党建员工作以来，我和驻村干部多次走访，了解贫
困群众的生活情况。对库区的户危房户和住房困难户进行了详细的登记并上报，以便下一步移民办整体安排解决。我们还对户群众进行结对帮扶，给他们拟定了发展思路和规划。
开展党建员工作以来，我更加以一个共产党员的标准要求自己，严格贯彻执行党组织精神，认真履行党建员工作职责，积极向乡党委、政府汇报思想和工作情况。除协助村上搞好党建工作外，经常和驻村干部深入群众，倾听群众的呼声，了解群众的疾苦，帮助群众解决实际困难。通过万名干部下基层活动，我不仅丰富了基层工作经验，也掌握了做群众工作的方法，增强了把握全局的能力，收获很大。我深刻体会到：领导的支持与关怀，是我们扎实开展驻村工作的保证；调查研究、深入群众是干好驻村工作的基础；沟通谈心，与群众处好关系是做好群众工作的纽带；公平公正，不带观点是驻村工作的关键。只要我们真心为群众着想，无论遇到什么问题，办法总比困难多，群众会理解和支持你的。
今后，我将继续认真履行党建员职责，多干实事，多出成效，尽心竭力帮助该村加强党的建设和各项建设工作，着力构建稳定和谐、富裕文明的新吴岔，让领导放心，让群众满意，也使自己的人生多一份收获，多一份色彩。
第18篇：检测员工作总结
回顾过去的一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。下面是小编整理的检测员工作总结范文，欢迎大家借鉴和参考。检测员工作总结范文1
时光荏苒，光阴似箭，20xx年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本年的工作做一个小结，借以促进提高。
一、重点工作，主要是原材料检验和原材料检验记录，原材料退货记录和与原材料厂家协商等方面，原材料不良品记录等。作为一名质量检验员，我按照生产的需要，按时完成了各项工作。
1、原材料检验，在过去的一年中，为进一步满足原材料数量和质量的需求，几种原材料增加和改换了新厂家的供应。通过重新整编原材料检验规范和加强原材料的检验力度，是原材料的质量问题比以前有了极大的改观。
2、原材料检验记录，认真记录和收集各项检验记录的信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为原材料的质量工作作出快速的、正确的决策。
3、原材料退货记录和与原材料厂家协商，认真记录和收集各项原材料退货记录的信息数据，全面、准确地了解和掌握原材料退货的过程情况，分析工作存在的主要问题。在与原材料厂家协商时能做到面面俱到，为解决原材料退货问题作出正确的决策。
4、原材料不良品记录，认真记录和收集各项原材料不良品的信息数据，全面、准确地了解和掌握原材料不良品每月数据变化的过程及不良原因描述情况，为开展工作作出快速的、正确的决策。
二、改善工作，要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到找到重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。
1、根据对全面、准确地了解和掌握的信息数据配合车间对原材料使用情况，来改善原材料的某些数据和性能规范，做到真正适合车间使用的原材料性能规范。
2、根据对全面、准确地了解和掌握的原材料不良品的信息数据及原因描述情况，针对原材料及其厂家为解决问题和开展工作作出快速的、正确的决策。
三、其他工作
1、全面、准确地了解和掌握车间使用原材料所出现的情况，为原材料解决问题和开展工作作出快速的、正确的决策。
2、及时送样于实验室，收集其对样品原材料的资料数据配合掌握的原材料的信息数据及资料描述情况和车间使用原材料的情况，为原材料质量工作作出正确的决策。
新的一年快要来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创工作的新局面，争取取得更好的成绩。
检测员工作总结范文2时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾4年来，我作为一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。
在检测四年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人20xx年的工作总结为以下几项：
一、努力学习，全面学习新知识
检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为达到这一要求，所以我们必须要注重学习。
二、努力工作,完成各项任务
一年中，因休产假未能赶上公司搬新地址的任务，很是遗憾，四月份上班工作岗位是做业务员。收样录单子盖章打印报告存档案，与同事合作的很愉快。其实业务员需要的综合素质很强既要了解样品的接受数量，标准规范，价格，也要了解试验完成时间打印报告，很好的与客户沟通。完成了领导给予的任务。
之后因工作需要调回检验室，负责水泥粉煤灰检测。因在哺乳期公司福利享有哺乳时间，特别感谢领导的关心与照顾，在主任和同事的帮助下慢慢熟悉了检测的过程，认真仔细 重新学习标准，很快掌握了水泥粉煤灰的检测。
三、日常生活，工作态度积极端正
四年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求达到的我争取达到，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的检测员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用。在同部门其他同事的工作协调上，做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
四、存在的主要问题
回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检验技能。
对此我为改善今后工作做如下几点计划：
1、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。
2、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。
3、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。
4、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。
五、20xx年的工作规划
在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平，做好本职工作。我要虚心向其他同行和同事学习工作经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！
第19篇：教务员工作总结
2009-2010学年个人工作总结
时间在我们紧张而又忙碌的工作、生活和学习中无声无息的流走了，在这充实的一学年里，在领导、同事的帮助和支持下，我不断加强自己的思想政治学习，对工作兢兢业业,精益求精，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作学习情况总结如下：
一、在思想认识方面：
本学期，我认真参加“科学发展观”的政治学习，不断加强自我思想素质的提高，认真遵守各项规章制度，把“科学发展观”的要义落实到工作和生活中。
二、在教务主任的领导下，分工负责，有安排、有步骤地进行教学日常工作，对老师来教务处寻求解决问题尽力帮助，树立为教学服务的思想，做好教学参谋，顺利地完成了以下教务工作：
1、新学期学生教材及时定制与发放，保证教学工作正常顺利进行；
2、建立、保管教学、教师业务及各类成绩档案；
3、学生奶票的及时发放；
4、中考、高考建档、报名、体检及成绩统计；
5、阶段性考试安排（高三复读班、初中
一、
二、三年级）及成绩统计；
6、各类工作总结；
7、作好会议记录；
8、临时性工作。
为确保我校毕业班学生顺利毕业，我协助教务主任组织了毕业暨升学考试，在组织的过程中，我领悟并学习到了许多使工作更有效率的工作方法。
三、个人提高方面：
在学校领导的指导和帮助下，我懂得了团队的重要性、沟通的重要性，尊重他人的重要性，还让我明白了：做一件事是做好不是做完，做好一件事要有计划，有实施，有检查，有记录处理，一切从细处做起。其实，我自己知道我做的一切还是基本，但我愿意在领导的栽培下继续努力，不断学习，不断总结，争取更大的进步！
四、努力方向：
纵览本学年的工作概况，我能够做到加强自身修养,保质保量地完成了上级领导交给的各项工作,取得了一定的成绩。在新的一学年,我会继续发扬以往的传统,更好地服务于教学工作，在上级领导的指导下,努力把教务工作做得更好。
二0一0年八月十日
第20篇：政教员工作总结
述职报告
本学期在学校领导带领下，我作为一名政教处工作人员，在做好本处日常工作的同时，协助政教处领导组织管理好自己的一些常规工作，积极与各班主任沟通，探索性地开展工作。细致全面的工作总结就是对工作负责，对自己负责。它不仅能正确反映每个人的工作态度；同时它还是一个自我提高、自我锤炼的过程。现将本学期工作总结如下：
一、做好常规检查工作
这学期我和秦主任每天检查上课学生的课堂秩序，玩手机、睡觉、看课外书、等等影响老师课堂教学秩序的行为都要一一进行记录交给班主任处理，营造良好的课堂学习氛围。在经过了一段时间的课堂秩序检查之后，影响老师教学秩序的行为有了明显的减少，班里学习气氛有了明显的提高与改善。
二、做好校牌管理工作
这年度，我接管了办校牌儿的工作，共办理校牌800张次，办校牌我一律办过的没办过的都要一一进行记录，因为无规矩不成方圆。财务管理不敢怠慢，一分一毫记录详尽，以备不时之需。
三、做好晨检午检工作
晨检午检工作，从开始的慌乱到现在的井井有条，在政教处领导和同事的帮助下，一步一步走来，有坎坷，但更多的是收获，每一周我都要把上一周晨检、午检因病缺课排查的情况进行汇总，登记、时刻观察、留意、感冒发烧咳嗽疑似有传染病的学生，防治传染病在学校的传播（在这里我要感谢所有班主任老师的配合、支持）
四、做好一些其他的工作
除了上述工作之外，我做的工作还有很多其他的，比如，学生三次大的体检的组织安排，表格的手法与统计，费用的收取等等；再比如；在班级合唱比赛排练中配合班主任老师对学生进行排练，配合学籍老师进行学籍照相，经常往返与学校与教育局送文件等等。
在政教处这么长时间，我虽然一直做着行管工作没有教课，但我始终没有忘记自己是一名应该站在三尺讲台的教师，还有自己所学的专业，我会积极参加学校各个部门组织的优质课比赛，感受三尺讲台带给教师的人格魅力，在七月份省教育厅组织的中小学青年教师技能竞赛决赛中我荣获高中音乐优质课壹等奖（在这里我要感谢所有帮助我的同事和领导）
在新的一年里，我一定坚持积极的做好自己的工作，不“等”“靠”“要”，事事做在前头，同时做到细心、耐心、留心！虚心接受领导、同事的意见和批评，尽量避免让自己犯一些错误。
