推荐第1篇：驻点招商人员管理办法
某地区外出驻点招商人员管理办法
为了加强对外出招商人员的组织化管理，进一步提高招商引资的实际效果，经县招商引资工作领导小组研究，制定本办法。
一、管理对象
县委、县政府派出的驻点专班招商人员。
二、时间、任务
1、外出招商时间为两年(自派出之日起)。
2、宣传某地资源优势，投资政策，投资导向、招商项目等。
3、组织各类项目推介，每年至少引荐3至4批客商来某地考察、洽谈、投资。
4、结交一批有利于某地经济和社会发展的朋友，收集对某地经济发展有价值的信息，每月及时向县招商局反馈通报。
5、派遣期内应力争引进一个百万元以上的投资项目。
三、政策待遇
1、招商期间与所在单位工作脱钩，不参加工作分工，不承担工作责任，期满后回原单位工作。
2、招商引资期间工资发100%，实行“三保留、四不变、一享受”待遇：即干部身份、级别职务、组织人事关系保留；公务员年度考核、连续工龄、工资晋级、评优表彰不变；享受单位在岗人员同等医疗、社会保险等待遇。
3、派遣期满，对招商引资成绩突出的人员提拔重用。
4、所有引进且正式开工项目，待固定资产全部投入到位后，
可享受县委[2003]17号文件有关鼓励招商引资的政策待遇。
5、外出专班驻点招商人员引荐客商到某地考察、洽谈期间的食宿费用由县接待办安排（外商主动支付的除外）。
四、组织管理
1、驻点招商人员由县招商局统一管理，派出单位协助做好相关管理工作。
2、驻点专班招商人员未经县招商局主要领导同意，中途不得撤回，若要变换驻点，需报县招商局同意方可变换。
3、外出招商人员每月必须用驻点所在地固定电话与招商局联系一次，通报信息和活动情况；每季度必须以书面形式向县招商局汇报思想、工作以及招商引资开展情况并作出下步的计划安排。连续两个季度不向招商局汇报的，招商局通知原单位加强联系，超过12个月不向招商局汇报工作的，招商局通知原单位停发工资。
4、加强组织建设。招商引资专班驻点地有3名以上党员的，设立临时党支部；不足3名的，可与邻近点联合设立临时党支部，负责党员的学习教育和管理，组织开展党员活动。临时党支部书记负责督促支部成员及时向县招商局的书面汇报，还要搞好本区域布点的招商引资情况综合汇报。
5、两年期满后，县委组织部、县招商局将组织组织一次对外出招商人员的考核，对成绩突出的人员，予以表彰奖励，并提拔晋级。
6、选派单位对派出人员要做好服务工作，随时掌握派出人员
情况，每月及时向县招商局通报外派人员情况。同时要妥善解决好派出人员家庭的实际困难，切实解决他们的后顾之忧。本办法由县招商引资工作领导小组负责解释。
推荐第2篇：驻点人员工作事项
家居建材项目营销活动
前期准备工作
一、方案制定
（一）营销活动方案在制定前需要明确以下四点：
1、活动开展的目的是什么？（调整前收拢原有商户信心、为开发商销售造势、为招商开展提升市场信心等等）
2、活动要达到什么样的效果？（人气爆棚、重点商户盈利、全市场商户均利）
3、活动现有的资源？（新上房小区资源、客户电话资源、活动商户资源）
4、对于营销活动开发商意向投入资金？
（二）根据以上四点确定活动策划方向
1、根据活动的目的选择参与重点商户
（1）收拢商户的目的活动：参与重点商户以市场上有影响力、参与积极的、人员充沛的为主，同时可以邀请积极配合市场调整，需要额外补偿的商户参与 （2）为品牌招商、楼盘销售树立信心的活动：品牌选择以大品牌为主，同时可以加入一些容易带来人气和订单的品类
（3）市场运营日常活动：严格按照大品牌、品类全、参与积极等元素进行精选，严格按照第三方活动的模式进行。
二、活动推进
（一）方案制定后经过内部讨论、开发商提报之后，执行落实实施。企划部需要做以下几方面的工作：
（1） 活动推进表（物料名称、数量、材质、规格、完成时间、执行人） （2） 媒体投放计划表（电视、广播、自媒体、APP、微信、小区渠道等） （3） 本次活动营销经费预算
（二）筹备活动物料的步骤
（1）《XXX营销活动商户告知书》 包括活动时间、活动内容、需要承担的费用、商户确认签字等等
（2）《XXX营销活动商品征集表》包括商品名称、型号、数量、标牌价、日常销售价、本次活动最低价等等 （3）市场部工作人员下发征集表后，一天内回收表格，制定成统一 表格，安排人员进行上门拍摄。 拍摄要求：产品拍摄要求：
所有产品在相机取景范围足够的情况下，尽量使用中焦拍摄，（35mm-80mm） 选择p档、自动白平衡、自动感光
端稳相机，确保画面横平竖直，产品充满画面
一、瓷砖、墙纸、木门，地板、移门
1、产品平放或竖放，相机镜头垂直于被摄平面
2、选择合适的角度，避免在取景器中看到产品表面的反光，不要开闪光
二、卫浴
1、位于被摄产品前方45°，拍摄座便器、台盆、龙头时，机位适当高于被摄产品
2、侧面拍摄浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出现在镜面中，台面和镜子可分开拍
三、橱柜衣柜
空间允许的情况下正面拍摄，空间不允许的侧面拍摄，尽可能退后
四、灯具
开灯关灯都拍，选择效果较好的
1、镜头垂直于平板灯、吸顶灯、开关面板，
2、条件允许的情况下相机和吊灯，水晶灯平行，同等高度。选好角度，保持产品对称
五、家具
1、位于被摄沙发、床的前方45°，位置略高于被摄商品，床品摆放整齐
2、正面拍摄餐桌，将餐椅拉开
六、厨电、五金及其他产品辅料
正面拍摄，保证产品横平竖直，有镜面的产品不要开闪光，烟机，燃气灶可分开拍摄
（4）拍照后将图片导入电脑，择优选者图片进行命名，命名原则(品牌+产品+型号+价格)，择优选择图片的标准：图片完整、清晰、规整，亮度适中。 （5）选好图片可打包发给设计师，设计师有不明白的直接和项目驻点人员进行沟通。
（6）设计师排版结束后，以JPG的格式发给项目驻点人员，项目驻点人员安排至商户进行核对，并且签字，核对结束把需要修改的内容以拍照的形式发给设计师修改，修改好之后直接发给驻点人员，由驻点人员发给当地广告公司，发给广告公司时需要提供数量和材质，并询问制作完成时间。
（7）驻点人员跟进广告公司，按照先前约定的进度，要求广告公司按时保质完成，在送达后需要验收质量、核对数量，如不足需要补齐，质量不达标可重做或者退货。
（三）活动启动会
1、启动会前准备工作 （1）重点商户老板见面会
需要明确执行委员会骨干：会长、副会长、监督委员等，明确考核办法和各项规章制度，同时可以把宣传物料在会议结束发放，要求品牌老板营业员提前熟悉促销内容和产品信息
（2）建立“老板群”“营业员群”
老板见面会后，陆续建立老板（负责人）群，和大家庭群（员工群），统一更换头像，有需要改正的问题在老板群反应，大家庭群用于售卡晒单，禁止发消极言论。
（3）营业员分组培训
根据产品的业态区分成2-4个战队，每个战队选出固定的队长和执行副组长。利用1-2天对所有的营业员进行培训，培训内容涉及，基础技能，产品讲解，经验分享，信心提升和制度讲解。会议结束发放：队旗、军令状、承诺书。 （4） 活动启动会
活动启动会的目的，是为了炒信心，通过品牌老板的宣誓、员工的表决心，已经团队面貌展示让参与者耳目一新。便于今后的活动的执行和开展。
（四）绩效考勤
1、出勤纪律考勤
2、带单/带客考勤
3、售卡考勤
4、活动现场考勤：签到率、有效率、带单率
5、最终的费用结算
详见《营销活动绩效考核制度》
推荐第3篇：驻点人员销售管理制度
项目销售驻点责任人工作职责
为了更好地促进房地产销售工作，规范公司销售管理，提高服务水平，提升项目楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，根据新区房产2014年销售考核方案，完善及制定项目驻点职责人工作职责。
1、执行及遵守公司的规章制度；
2、要熟悉和精通销售流程及操作；
3、负责驻点项目销售现场的考勤监督；
4、负责驻点项目销售现场环境卫生的管理；
5、要对项目现场出现的问题不包庇、不隐瞒，有好的想法和建议，应以书面形式及时递交公司负责人协商解决；
6、负责及时督促审核及上报周报、月报、季报、年报及月度计划、季度计划、年度计划等相关报表；日报、周报、月报、市场分析表等都有极有价值的作用，要熟悉各种表的内容，善于利用报表、分析形势，作为对下阶段销售工作的计划制订提出重要的依据。（周报每周四下班前、月报每月25日报至金华处，由金华汇总报给公司相关领导。）
７、负责每月及时下达本月度业绩指标并督促项目现场业绩指标的完成。项目销售过程中，要针对各驻点项目的运作情况及公司规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，并参与到销售公司组织营销活动的方案制定及审核中，督促营销活动的顺利开展，并做好媒体投放的效果分析，对营销推广活动结果进行分析，对过程进行严格把控。 ８、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈。在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，驻点人员要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等。 ９、负责定期和项目销售人员对本项目竞争楼盘的市场调研工作，并根据相关的市场动态提出后期营销方案的调整建议。
10、要具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和项目策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
11、对驻点项目销售现场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。负责每日对驻点项目销售现场应收未收款情况进行核对，发现客户到期未付款，应及时将情况通知销售现场负责人由销售人员电话通知客户办理交款手续。欠款超过7天的，报公司负责人后发书面催款通知，欠款超过1个月的，必须在2天内拟定处理措施，并报公司负责人审批后实施，并将处理结果下发到驻点项目销售现场，各销售现场及时做销控的更新处理。每月最后一天负责对各项目应收未收款情况进行汇总，将统计结果报公司负责人。
12、负责分阶段性对驻点项目销售现场情况作分析总结，并结合驻点项目销售现场实际情况对近期销售公司、销售经理、置业顾问的工作进行评价。
13、定期检查、修正各项制度在实际操作中的适应性、规范性，使制度更有利于项目销售现场的各项工作向规范化管理发展。
推荐第4篇：银行驻点人员工作手册
银行驻点人员工作手册
一． 驻点人员工作流程。
1.准备工作
9点前到银行网点，整理工作台（宣传单、电脑、展架等等）。与银行员工进行简单的问候，按工作计划拉开一天的工作帷幕。
登陆QQ查看市场部工作群是否有重要事情处理，查看公司发送的消息资讯……） 浏览FX16
8、和讯、凤凰财经等国内国际财经要闻，黄金消息、黄金价格等等……
2.寻找客户
从服务银行大堂业务着手：接待银行办理业务的客户，引导客户快速处理并及时了解客户的有关需求、适时介绍“兴业金”投资业务。（派发折页，排号机、排队等候、休息区、电脑前都是服务范围）
在银行发现股民：老股民在银行办理业务时多半会来电脑前浏览行情，和客户聊大盘，聊经济环境，引入“兴业金”的贵金属投资在当前经济形势下的优势和机会。
3.意向沟通
初步沟通：请问您需要办理什么业务？
意向沟通：你有兴趣了解一下兴业银行的黄金白银实物投资么？
深入沟通：需要怎样服务？（专人服务、信息、电话等）佣金怎么收取？
4．服务工作
二．驻点人员基本要求
1.男性驻点人员的要求：
头发：洁净、整齐，无头屑，不染发，不做奇异发型，不要蓄长发。 手：洁净。指甲整齐，不留长指甲。不戴结婚戒指以外的戒指。
衬衣：领口与袖口保持洁净。扣上风纪扣，不要挽袖子。
领带：端正整洁，不歪不皱。质地、款式与颜色与其他服饰匹配，符合自己的年龄身份和公司的个性，不宜过分华丽和耀眼。
西装：整洁笔挺，背部无头发和头屑。不打皱，与人谈话或打招呼时，将第一个纽扣扣上。上口袋不要插笔，所有口袋不要因放置钱包、名片、香烟、打火机等物品
而鼓起来。
鞋袜: 鞋子与袜子颜色一致，忌黑色皮鞋和白色袜子同穿。
标准：上身浅色长袖衬衣配深色领带、深色西服。下身配深色西裤和黑色皮鞋。
2.女性驻点人员的仪容：
要化淡妆,不用深色的口红
长发要梳整齐, 不要用华丽的头花装饰品
不带长吊形的耳环
不要留长指甲,有涂指涂甲油习惯的同事请涂抹自然色的指甲油
慎用香水，以清淡型香水为宜
服装整洁无皱。穿职业套装，不穿时装、艳装、晚装、休闲装、透明装、无袖装和
超短裙。
在办公时应穿黑色浅口无带皮鞋。
女性穿肉色短袜或长筒袜，袜子不要褪落和脱丝。
三．驻点人员技能要求
1.公司背景
湖北众联黄金投资有限公司是专业从事黄金投资、黄金及贵金属研究的投资公司，为上海黄金交易所0145号综合类会员，其主要管理层来自加拿大，美国、香港，北京，上海等地的知名投资行业，具备众多的国内外专业资源和丰富的行业背景及企业管理经验。公司拥有多名国家注册高级，中级黄金投资分析师，以及上海黄金交易所注册黄金交易员，是华中地区最具实力的专业黄金投资管理公司之一。
2.产品交易规则
（1）保证金交易方式，以小博大；
（2）双向操作，具有买空机制；
（3）交易时间长，全天交易10小时；
（4）报价即时，报价方式跟国际金价联合波动，可以最快最新的反映金价及相关走势。
（5）T+0交易模式，当天买可以当天卖，发现行情不利的时候可以立即掉头，减少损失。
（6）品种唯一，不用像选股票一样在近百只股中挑选，每天有专门的分析师提供长期一贯的行情分析。
（7）可以进行黄金实物交割；
3.完整开户流程
收集客户资料
开通兴业银行一卡通和网上银行
进入网上银行开通贵金属账户
签署贵金属服务协议
进行正式交易
4.与其他投资产品的比较
四．驻点人员营销话术样板
1.听说黄金的风险很大是吗？
XX先生（小姐）相信您一定也知道，做任何投资都是有风险的，黄金也不例外，但是您讲到的风险的大小，具体就要看您选择什么样的产品和您怎么去进行操作了，目前市场上的黄金投资产品有很多，有些产品的风险的确是比较大的，比如期货、期权、伦敦金等等，这些产品风险就比较大，因此通常不适合个人投资者参与，现在我们的兴业金，是兴业银行代理上海黄金交易所的产品，这个产品的杠杆小，每天的波动相对较稳定，因此操作起来很好掌握，并且您在做单的时候还可以做好止赢止损设置，总体来讲风险的可控性是很高的。
2.我怎么去判断会涨还是会跌呀？
黄金的涨跌，主要是看美元和原油的走势，通常美元涨了，黄金就会跌，美元跌了，黄金就会涨，原油的走势也在很大程度上跟黄金是同步的，油价涨了黄金也会跟着涨，因此我们在做单的时候就比较好去判断，目前我们公司每天都会为开了户的客户提供操作建议，操作建议里会准确的写清楚黄金的运行方向和买卖点，您在做单的时候，只要跟着操作建议做就可以了。您是不是开个户做一下呢？我们对资金在10万以上的交易客户，都会有个性化VIP服务，根据客户的投资寻求制定相应的投资计划和投资建议。
3.现在涨了这么高了还有上涨空间吗？
您是担心没有行情操作吗？其实您完全不必担心在黄金市场上没行情的，黄金本身就是一个很成熟的投资商品，在国外都有上百年的历史了，它是一个可以双向交易的一个产品，既可以买涨，也可以买跌，两个方向都有机会赚钱，因此您不必担心在这个市场上没有赚钱的机会，另外从中长期讲，黄金现在这个价位还处在一个相对低位，现在全球的专家都看好
黄金的走势，认为在未来2年内黄金是有机会挑战2000美金的，如果真是这样的话，国内的金价最少也要达到每克500元左右，所以现在还是一个很好的介入时机呀，您是不是应该开个户来操作呢，不要错过这波行情哟。
5.什么叫做空呀？
做空其实就是买跌，做空的赚钱方式跟股票上涨的赚钱方式是一样的，做空与做多两者的区别就在于方向不同，做多就是指在低位买进股票，然后股票涨起来了就能赚钱，做空的相当于在高位先卖出股票，等股票跌下去了再买回来这样就赚钱了，这样讲您能听得明白吗？
6 一次最少要买多少？
跟股票一样，一次最少要买1手，1手就是1000克的量，按照现在的价格来折算保证金的话，黄金大概做1手要占用到45000左右的保证金，白银大概做1手要占用到1200左右的保证金。
7.做黄金的收益情况如何？
做任何投资，都可能有赚有亏，黄金也一样。具体讲到收益率的问题，那就要视行情和操作技术而定了，像前段时间黄金大涨的时候，我们很多客户一个星期就能赚20%，而行情不好的时候，或者做反方向的时候，也有可能一个星期亏损10%，这都是正常的，如果按一个月的时间来计算的话，稳健点做一个月的保守收益达到10%是没问题的，具体就看您怎么操作了。
8.我不懂怎么做？有没有人指导？
其实黄金跟股票是有很多相同之处的，做短线主要也是以技术分析为主，但是跟股票不同的是，黄金市场上技术分析的准确率高达80%以上，因此只要您懂技术分析，玩转黄金是肯定没问题的，而对于刚加入黄金投资行列的投资者，我们公司也会有全面的指导，开了户的投资者每天都能收到我们研究团队发出的操作建议，操作建议里会准确的写清楚当天黄金的运行方向和买卖点，您在做单的时候，只要跟着操作建议做就可以了，而且您的客户经理也会一直跟您保持联系，在有大行情到来的时候，也会亲自指导您进行操作。
。
五．交谈技巧
接近客户
微笑---让别人感觉到你的友善
礼貌用语--- “您好，请问您办什么业务？”
提出问题
问：明确问题，了解需要或刺激对方需要；要求对方解释需要或问题；寻求更详细的信息，以便制订行动计划。
伶听需求
听：顾客的基本情况、客户对产品的接受程度、客户对产品提出的异议、通过伶听来了解客户最真实的需求。
六．驻点常见问题和处理原则
在驻点过程中，一定会遇到客户提出的各种问题，在处理客户提问的时候，务 必遵徇以下的方法与原则：
永远不与客户争辩。
学会判别真假拒绝。
委婉但坚持的运用二择一法。
要敢于承认不能满足的需求。
用心的倾听客户的诉求。
不是所有的问题都需要处理。
推荐第5篇：专业招商人员驻点活动情况
专业招商人员驻点活动情况
时间：9月1-30日
（1） 上海地区
9月2日镇长于升、副镇长张伟、人武部长颜育明赴上海拜访客商赵总，洽谈洽谈特色化农业项目。同时拜访客商成总，洽谈石油机械加工项目；
9月14日 镇党委书记徐为高、副镇长单学俊、政府文书殷成干赴上海拜访宇玉不锈钢高总，洽谈不锈钢厨具项目；
9月16日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访上海青浦区招商局汪驰局长，洽谈委托代理招商事宜；
9月17日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访上海大学施教授、信诚国际曹总，洽谈光学薄膜项目；
9月19日镇党委书记徐为高、人武部长颜育明、招商小分队成员张兴、徐伟赴上海拜访宇龙置业（上海）有限公司范总，洽谈九龙禅寺项目；
9月19日镇党委书记徐为高、招商小分队成员张兴赴上海拜访上海普陀区公安分局卞处长，洽谈委托招引项目事宜；
9月20日镇党委书记徐为高、招商小分队成员张兴赴上海拜访浙江温州商会张总、甘总一行，洽谈旅游和冷链物流项目； 9月22日人武部长颜育明、招商小分队成员徐伟赴上海拜访赵总，洽谈特色化农业项目，并邀请客商来湖考察。
（2） 苏州地区
9月7日镇党委书记徐为高、副镇长单学俊、政法委员蒋国为赴苏州拜访普能医疗设备公司汪总，洽谈医疗设备项目；
9月15日副镇长单学俊、政法委员蒋国赴苏州为拜访苏州天海公司丰丝存董事长，洽谈旅游开发项目；
9月17日副镇长单学俊、政法委员蒋国为赴苏州拜访苏州雷奔赛车俱乐部薛总，洽谈赛车马术项目；
9月21日镇党委书记徐为高、镇长于升、副镇长单学俊、政法委员蒋国为、招商小分队成员张兴赴昆山拜访昆山市朝阳街道党工委书记季兆祥、昆山市开发区招商局局长周志坚，洽谈委托代理招商事宜；同时拜访苏州天海公司董事长丰丝存及客商顾总，洽谈旅游开发项目；
9月22日镇长于升、副镇长单学俊、政法委员蒋国为、招商小分队成员张兴赴昆山拜访昆山市侨办主任谢全林，洽谈委托代理招商事宜；
9月24日政法委员蒋国为赴昆山拜访台湾伟创公司蔡总，洽谈笔记本组建项目转移事宜；
9月26日纪检书记邵如江、政法委员蒋国为赴常熟拜访常熟锐钛公司童董事长，洽谈钛合金管材项目；
（3） 浙江地区
9月24日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴湖州拜访中卡通集团公司杜晨晓董事长，洽谈动漫产业园项目；
9月25日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴杭州拜访全加好股份公司翁总，洽谈红酒加工项目，同时参加盐城市杭州集中招商推介活动；
9月27日副镇长单学俊、招商小分队成员张兴赴嘉兴拜访捷达带芯朱建华总经理，洽谈传送带项目。
推荐第6篇：驻点联系群众工作总结详解
篇一：xx街采取“一二三四”措施开展领导 干部驻点普遍直接联系群众工作
xx街采取“一二三四”措施开展领导 干部驻点普遍
直接联系群众工作
领导干部驻点普遍直接联系群众是省委大抓基层党建的重大部署，也是巩固党的群众路线教育实践活动成果的民心工程。xx街采取“一二三四”（即是发放一张联系服务卡、组建两支队伍、建立三本台账、把握四个固定原则）工作法，派出x个直接联系群众驻点团队、xx多名干部分别进驻xx个社区（经联社），面对面联系群众，心连心服务群众，促进街领导干部驻点普遍直接联系群众工作，将密切党群干群落到实处。
发放一张联系服务卡
xx街统一制作了一张便民联系服务卡，将驻点团队成员的姓名、职务、联系电话及服务承诺等印在服务卡上，送到所联系的群众，方便驻点干部与群众经常联系，切实架起干部与群众联系沟通的桥梁，“零距离”服务群众，及时解决群众遇到的难题。
组建两支队伍 xx街把组建“两支队伍”作为驻点团队力量的补充，引导干部心贴心联系服务群众，推动服务型基层党组织建设。这两支队伍分别是社区、经联社辅助团队，由社区（社经联社）“两委”干部、大学生村官、法律顾问等组成，及时将村情民意向驻点团队反馈，积极发挥承接责任，听从驻点组长统一指挥，分组分责完成工作任务。
建立三本台账
xx街通过建立“三本台账”，引导干部增强密切联系群众、主动服务群众的工作意识，善于处理群众各类问题，促进干部转作风、接地气、解民忧。建立“三本台账”分别是建立《驻点日志》，详细记录联系对象的基本信息、联系时间、联系方式和所反映的问题、需要解决的困难等情况，便于掌握情况、组织考核和群众监督；建立《驻点团队记录本》，详细记录每次开展驻点联系工作的基本情况；建立《问题台账》，详细记录群众反映的问题，解决问题的措施、时限、结果、责任人及群众意见反馈情况等信息。
把握四个固定原则 篇二：xx县驻点普遍直接联系群众工作推进过程中遇到的问题和困难
xx县在开展乡镇（街道）领导干部驻点
普遍直接联系群众工作过程中
遇到的问题和困难
1、固定每周x为驻点工作联系日，在长期开展过程中，必然会有与镇（街）其他的中心工作、重点工作产生冲突的时候，这样就会出现两难状况。
2、镇（街）的领导干部都安排了驻点联系工作，多数领导担任了1~2个驻点团队的组长，村（社区）、人口较多的大镇部分领导甚至担任4~6个驻点团队的组长，而乡镇基层的领导干部工作量大，分管的工作范围广，事务繁忙，很难切实做到每个周x都能到驻点村去联系群众。
3、基层领导会有一些阶段性的重点工作任务，如计生、征地拆迁等工作，时间紧、周期长而且任务繁重，同时任驻点团队组长，无暇分身，若长时间不到位，则会在群众中产生不良影响。
4、基层干部年龄结构偏大，为数不多的年轻干部不能满足驻点团队成员人数的要求，部分成员只能在公安、教育、卫生等部门中抽调，而他们又因为自身工作性质等原因，无法坚持在每周x固定时间到村接访、走访，驻点团队人员工作力量严重缺乏。
5、固定每周x时间安排全部驻点团队成员集中到村（社区）开展工作，镇（街）村（社区）数量多，且有些村位置
偏远，往返交通车辆是个大难题，车辆统筹安排不过来。
6、部分党员领导干部对驻点联系群众工作认识不足、重视不够，一些党员干部认为驻点联系群众工作虽然很重要，但自己从事业务工作常常忙不过来；一部分人“做客”思想严重，不把联系地当“家”，主人翁意识淡薄；部分人驻村流于形式、走马观花，工作方式简单。
7、载体不活，机制不全。在驻点普遍直接联系群众工作中缺乏整体规划，有的工作环节衔接不够，有的干部抓落实不够，创新不足，没找准服务群众突破口和切入口。同时，考核奖惩机制尚不完善，部分干部联系服务群众积极性不高，发挥作用不明显。 篇三：2010年基层驻点工作总结
2010年驻村工作总结
一年来，在县委、县政府的正确领导下，围绕县委“工业抓织布，
农业抓养兔”中心项目，以“五个好”和“两规范”治村方案为目标，
帮扶基层开展工作，服务基层建设。
一、大力宣传，发挥群众积极性。紧紧围绕新农村建设，深入
宣传国家解决“三农”问题、扶持农业发展、增加农民收入的方针政
策，充分调动广大农民参与新农村建设的积极性、主动性和创造性。
二、加强调研，超前谋划发展。认真开展调查研究工作，积极
帮助基层进一步理清发展思路，规划发展项目，制定农民增收计划，
增强农民创业增收能力。今年，发动群众扩种桑园1000多亩，发展
养兔大户2户。
三、排查纠纷，维护稳定。协助基层抓好社会治安综合治理，
排查和化解矛盾纠纷，消除农村不稳定因素，维护农村社会稳定。今
年，在新圩镇新圩街举办了信访维权接待日，现场为群众解决各类纠
纷、疑难案例20多件。
四、关注民生，脚踏实地办实事。坚持“以人为本”的理念，
关注民生，从群众最关心、最直接的问题入手，积极为群众办实事好
事，让群众得到了实实在在的利益。在今年的抗灾救灾工作中，为保
障群众生命财产安全，亲赴抗灾一线，指挥群众转移，安抚受灾困难
户，鼓励重建家园。依托县“五位一体”党建工作模式，协助村党支
部全力开展创先争优活动，并以“三培一带”等方式，加强村干部培养，完善村务公开、党务公开、民主理财等，村党组织的凝聚力、战斗力创造力明显加强，进一步加强农村基层组织建设。一年来共筹集资金6万多元扶持织布、养兔和基础建设，组织村支部召开大会5次，培养发展新党员2人；举办技术培训班4期，使全村有劳动能力的党员都能掌握1-2门种养技术；修建混凝土村道4500米,钢筋水泥桥2座；灾后重建工作顺利完成，至11月底13户灾后重建户已全部入住。 篇四：××村驻点工作总结
关于××村驻点工作的年度总结
张 * （二〇一一年十二月十五日）
2011年3月我作为新农村建设的驻点干部到××村任第一书记，至今已有9个月。按照上级要求，我认真履行驻点工作职责，进村民组访农户家、深入田间地头，抓紧调研村情民意；既着眼政策层面，更注重基层事务。以第一书记的视野谋全局，促发展。
一、全面加强组织建设
一个村的工作成效如何，关键看是不是有一个好班子，是不是有一个好的党员队伍，关系到选派工作成果能否长期保持下去。我村以“学沈浩、创先进、争优秀”为载体，通过讲党课、重温入党誓词、集中收看沈浩同志先进事迹报告会等形式，激发全村党员立足自身实际，积极投身到创先争优活动中来；将村里的重大事项在党员大会征求意见，做出决策，同时教育广大党员，增强党员意识，带头服务群众、带头发展创业、带头遵纪守法，在群众中树立先锋形象。
村“两委”换届后，村干部的工作热情高，干事劲头足，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,实现了换届选举的预期目标，即“用好权、选好人，为大家”。通过换届，想干事的有机会，能干事的有岗位，干成事的有地位。一批整体素质高、群众威信好，带领群众致富能力强的优秀人才脱颖而出。支部的号召力、凝聚力、战斗力明显增强，领导班子团结协作、奋发进取。表现在：
1、组织建设继续加强。思想决定行动，全方位提高村干部的思想政治素质是解决农村问题的关键。抓好“两委”会议等集中学习党的方针政策的机会和场合。讲解党的农村政策、相关法律法规。班子成员经常谈心，有效沟通彼此的思想状况。讲问题开诚布公，谈工作实事求是，真情实意地交流，发挥第一书记在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。
2、认真开展各项党建工作。制定“创先争优”实施方案。认真开展一年一度的“小学教”活动，组织党员干部入农户、听意见、办实事，力所能及地帮助群众解决问题。全面推进“双培双带”先锋工程、为民服务全程代理、无职党员设岗定责、流动党员“双向带动”和党员承诺制等五大载体建设。积极推行“四议两公开”工作法，涉及村级重大事项，敏感事项，民生事项，坚持按照“四议两公开”的步骤和程序办理，严把每个环节，让干部群众充分表达自己的意见，决不搞一言堂和少数人说了算。做到“党支部抓部署、村民会议抓决策、村委会抓落实、干部群众齐参与”。
3、切实抓好廉政建设。我作为第一书记，率先垂范，干净干事。“公生明，廉生威”，取得领导部属的“资格证”和“信用证”；影响和带动村两委班子营造勤政廉政、奋发向上的工作环境；引导和促进全村党员干部讲党性、重品行、做表率。在全村营造浓厚的反腐倡廉社会氛围。
4、建立健全各项规章制度，用制度来约束和规范村干部行为。首先，乡（镇）与村签订岗位责任制，明确奖罚，
启动激励机制。村干部每季度、每年完成工作的优劣与干部工资、绩效工资、奖金等挂钩，与年终的评先评优挂钩。单项性的工作，进行单项目标考核。考核制度细化到人和到具体每一项工作，做到考核有尺度，扣分有指标。其次，建立工作追究责任制度。对那些不认真履行职责出现重大失误以及与政府唱对台戏的村干部，实行责任追究。担任村委会职务者可以提请村民代表大会进行罢免；担任党的职务者，可以通过全村党员大会或提请乡镇党委集体研究，免除其党内职务。再次，强化监督机制，增加工作透明度。完善财务、村务定期公开制度和重大事情村民代表议决制度等，规范干部的行政行为，将村“两委”的行政行为臵于村民和村民代表的监督下有效开展。
5、进一步强化村文书的能力。一是培养合格文书人员。农村工作任务越来越重，对农村工作的反映绝大多数体现在档案、文字材料上，由文书人员记载、整理的。要求文书人员有较强的文字能力、熟练的计算机操作能力、合格的档案整理能力。现有文书因年龄、文化、兼任其他工作等原因，不能适应。经过反复比较，在村里物色到有较高文化程度的年轻人一名，以聘用方式到村委会从事文书工作。先由老同志传帮带，逐渐熟悉并最终胜任这项工作。该同志工作勤奋，很快进入状态，受到上级和群众的好评。这项工作的好处还体现在后备干部的培养上。让年轻人在上级党委政府、本村干部群众面前亮相，接受他们的指导，更快地成长。为××村长远发展，储备人才。二是新建收文制度。我村过去没有
收文管理制度。上级来文有的有，有的没有，有的也不知道来没来过，不便于查阅使用。我到村后一直考虑如何建立村级收文制度。在××镇党委政府的支持下，我借鉴××镇的收文管理制度，予以适当精简，建立了村级收文制度并于10月份正式实施。我村的收文制度以实用、够用、好用为原则，有很强的实际操作性，对村里工作的规范运行起到很好的促进作用。
二、大力搞好民生工作
1、建设*坑、*村、*民三个村民组的饮水工程。村组干部放下自家的农活，坚持每天到工地查看，现场解决施工遇到的问题，及时调解施工纠纷。督促施工人员严格按照工艺标准操作，杜绝偷工减料现象。目前，正在紧张施工。工程完工后，解决700多人的安全饮水问题，保护村民身体健康。
2、拓宽枫*林区道路。我村不断完善林场管理和砍伐后的二次造林，响应上级号召，大力发展山油茶基地。全村林地已有14000多亩，由于林地位臵分散，加之雨雪冰冻等自然损害，林区道路常常遭到损坏，村里每年都要组织一定资金和人力维修林区道路，方便林农进出。枫坑林区的道路拓宽后，将惠及广大林农，为我村集体经济发展和农民增收奠定基础。
3、硬化金*组道路。金凌村民组116户，462人，是我村最大的村民组，有土质道路2公里多。前期因黄祁高速公路建设等原因尚未拓宽和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥泞不堪，群众生产、生活极为不便。目前，金凌组道路对黄祁高
速公路建设已无影响。经上级同意，我村决定对该组主道路进行拓宽、硬化。工程完成后，将极大改善村民生产、生活条件，同时增添我村新农村建设的风采。施工的各项手续，正在紧张办理、报批中，县有关部门也给予大力支持，已确定资金补助xx万元。
4、村医务室安装空调。我村离县城较远，群众有个头疼脑热，多在村医务室打针、吊水。夏天炎热，冬季寒冷，正常人都难以忍受，病人身体不好，更觉难过。我村把群众的冷暖放在心上，积极向上级反映、争取。在县委组织部关心支持下，我村医务室安装了一台变频冷暖空调，让病人有一个好的治疗环境，切实感受到党组织对基层群众的关心爱护。
5、残疾人配备轮椅。我村紧紧围绕和谐社会的奋斗目标，着眼解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，着力改善残疾人的生存质量。在各级残联的大力支持下，我村争取到20辆轮椅配备给肢体残疾人，让他们的生活方便一点。村干部不定期到残疾人家中走访慰问，了解他们的疾苦，尽最大的努力帮助他们，为他们办实事、做好事。
三、重点抓好生态强村
坚持生态立村，既是优势所在更是职责所系。我村努力在生态强省建设中创先争优，打造生态环境优越、生态产业发达、生态文化浓厚的社会主义新农村。以申报黄山市市级生态村为抓手，对村里工作补缺补差。
首先，扩大沼气、太阳能等新型能源的使用，推进农村
篇五：(遂溪县)坚持“一二三四五”扎实推进驻点联系工作
坚持“一二三四五”扎实推进驻点联系工作
王炳杰 自开展乡镇领导干部驻点普遍直接联系群众工作以来，遂溪县坚持“一二三四五”工作思路，扎实推进驻点联系群众工作，打通联系服务群众“最后一公里”，密切了党群干群关系，促进了社会和谐稳定。
一、坚持一个核心,确保全面联系群众。该县坚持把维护群众的根本利益作为镇领导干部开展驻点联系工作的核心，落实“四联系”，全面联系服务群众。一是面对面联系。大力推行“网格化管理、组团式服务、片组户联系”工作方法，全县共划定254个片，2703名党员干部纳入责任网格，让党员干部主动“下高楼，出深院”，走进农村与群众“面对面联系、心贴心交流、实打实服务”。二是全覆盖联系。按照“全员参与、全面覆盖，按需选派、确保实效”的要求，采取“结对帮扶式、站点服务式、基地带动式、党群共建式”多种模式，畅通党员联系服务群众渠道，与每个村及每户群众（包括外出务工人员和外来人员）、驻村各类单位都有经常性联系，确保联系群众工作全覆盖。三是常态化联系。结合群众工作新形势、新变化，设计出《遂溪县领导干部驻点普遍直接联系驻点台账
表》，固定了联系人员、时间、地点，使直接联系服务群众工作常态化。四是制度化联系。建立运作、登记、评价机制，把联系群众工作与年度考核挂钩，让干部“下得去、回得来、帮得上”，确保镇领导干部驻点联系群众出实招、有实效。
二、配强两支队伍，确保按需联系群众。一是配强驻点团
队。驻点团队都由1名镇挂片领导牵头负责，成员包括镇驻点干部、挂点机关单位、学校主要负责人，驻镇的县和镇两级党代表、人大代表以及驻镇的县政协委员。同时，把软弱涣散村、问题突出村、重点贫困村等重点难点村列为联系的重点，由镇主要负责同志直接联系。驻点团队每周星期二深入到驻点村（社区）蹲点上班。目前，全县已成立驻点团队254个。二是配强辅助团队。由村“两委”班子成员，驻村各类服务中心（站）、群团组织、社会组织负责同志，大学生村官、驻村法律顾问以及各类志愿者等人员组成，配合驻点团队做好服务联络等各项工作，收集群众反映的热点难点问题，及时解决和跟踪落实，确保反映的困难和诉求得到落实解决。目前，全县共有1328人加入辅助团队。
三、强化三项监督，确保真正联系群众。一是强化领导监督。建立领导干部驻点普遍直接联系群众责任制，各镇成立以镇委书记为组长的领导小组，下设办公室，负责驻点联系群众工作的日常事项，及时统计、上报和反馈信息，宣传在领导干部直接联系群众工作中好的做法和形式，总结领导干部直接联
系群众制度取得的经验。二是强化检查监督。县委组织部成立了五个由副部长亲自带队的督查小组，以“定期检查、随机抽查”方式对全县各团队开展驻点联系工作进行督查，及时将督查情况进行通报。同时，在县、镇、村设立意见箱和公布工作团队联系人电话，收集群众对驻点联系工作的意见建议。三是强化汇报监督。各镇党委每周召开1次班子会议，各挂片领导汇报每周工作开展情况，研究分析工作情况，总结共性、注意归纳，加强跟踪，及时解决遇到的问题，确保驻点联系工作实效。
四、推进四个直接，确保真诚联系群众。将党的群众路线
教育活动的好经验好做法与驻点联系工作有机结合起来，着力提高干部主动性，使干部真正“沉下身子，走近群众”,推进直接联系群众工作。一是直接宣传政策法规。每个驻点日，团队成员上门到户与群众面对面交流，把新农村建设、农村土地确权登记颁证等党的农村政策方针宣传到基层，为群众解疑答惑。二是直接掌握村情民意。各团队深入田间地头，实地查看，全面了解掌握驻点村（社区）经济发展、农村建设、生产生活等情况和存在的突出问题，真诚倾听群众呼声，把群众的意见和诉求反映上来，把党委、政府的决策和部署贯彻下去。三是直接化解基层矛盾。及时调处化解矛盾纠纷，对能当场解决的问题当场解决，对无法当场解决的问题耐心做好解释工作，并限期回复。对重大疑难复杂的信访问题，领导干部下村到户直
接联系群众，常常采取亲自出诊、集体会诊、定期复诊“三诊法”，确保每个案件有一个包案领导，有一个责任人，有一个调处化解稳控措施，有一个限期结案时间。特别是对一些情况复杂、诉求综合、处理难度大的案件，由包案领导召集相关部门一起会诊，实行包案化解、联合调处。四是直接推进基层治理。借助村规民约，加强对群众的法治教育，教育引导群众通过理性合法方式表达利益诉求，运用法律武器维护权益。同时，围绕建设服务型基层党组织的要求，全面提高村“两委”干部法治意识，整合便民服务站、党代表工作室等服务平台，规范组织运作，强化农村（社区）党组织凝聚力。全县254个村（社区）都建立了便民服务中心，实行党员代办制，极大方便了群众办事。
五、健全五项台账，确保动态联系群众。以便民运作为原
则，实现驻点联系工作常规化运作。以村（居）便民服务站为接访台，逐步建立健全《基础台账》、《镇、村会议台账》、《走访群众台账》、《特殊群体关爱台账》、《解决群众“急难愁”台账》等，各驻点团队带着问题入户走访，对收集的意见问题做好记录，并对台账实行动态管理，准确记录每次驻点联系工作情况和联系户具体情况，做到问题可登记、可查阅、可溯源。
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XX团市委驻点工作总结
按照团中央、团省委的统一部署，半年来，XX团市委在认真总结第一轮驻点工作经验的基础上，严格按照要求，不断提高思想认识，改进工作措施，强化培训管理，把这项工作作为加强团的基层组织建设和基层工作以及培养锻炼机关干部的重要载体，有效推动了驻点工作所在团县委工作水平的提高，团的基层组织和基层工作力度得到加强。圆满地完成了派驻期间的各项工作任务，得到了县（市、区）团委和基层团组织的一致好评。现将主要工作情况总结如下：
一、基本情况
1、高度重视，加强领导。按照省委《关于做好第二轮地市以上团委干部驻县级团委指导工作的通知》要求，团市委专门召开党组会，对第二轮第一批驻点工作进行了专题研究。经研究决定，要坚决贯彻团省委工作部署，克服机关人员少、人手紧的困难，抽调机关真正熟悉团的工作、具有一定工作经验的干部驻点指导工作，为加强团的基层组织建设和基层工作给予实实在在的帮助。
2、制定方案，周密部署。团市委制定了《关于抽调第二轮第一批团市委机关干部驻区（县）团委指导工作的通知》，明确第二轮第一批驻点干部为团市委副书记XX、干部 XX等2名同志，分别派驻到XX区、XX区团委指导工作。协调并要求受派驻的区团委要高度重视这项工作，主动向分管党政领导和区（县）委组织部门汇报，积极争取党政支持。妥善做好各项准备工作，帮助驻点干部解决食宿，尽可能为驻点干部挂点创造条件，积极支持配合驻点干部做好各项工作。
3、强化培训，加强督查。在下派之前，团市委专门召开机关干部会议，对驻点工作进行培训。通过与有驻点经验的同志交流、加强对团的业务和相关文件精神的学习等方式，进一步明确了驻点工作要求和方法。派驻工作展开后，团市委建立了跟踪督查制度，指派专人担任联络员与派驻干部保持经常联系，要求驻点干部每月上报工作信息，及时了解掌握驻点工作情况，听取驻点工作建议和意见。建立并强化了工作纪律及相关工作制度，确保达到规定的驻点工作时间，使驻点工作真正取得实效。
4、注重引导，加强宣传。针对推动非公企业团建和乡镇（街道）团建等工作重点，要求驻点干部主动联系，分类指导，靠前指导，积极推动各项工作落实。就留守儿童试点工作进行调研，探讨实现推进团的创新发展的新思路、新办法，切实履行驻点工作任务。注意收集好的经验和做法，在团内加大宣传力度，积极探索在全市进行推广。
二、主要做法
1、加强协调沟通。一是加强与驻点区党政领导协调沟通。驻点期间，团市委领导与驻点区主要领导、分管领导分别进行沟通，寻求工作支持。驻点干部就驻点要求、工作打算、内容及成效等方面的情况积极主动向分管党政领导进行沟通汇报。同时，积极寻求在资金和工作力量上争取支持。二是加强与基层部门联系沟通。加强与基层团组织联系，深入乡镇、村（社区）、学校、机关、企业及青年群体，通过召开座谈会、调研等方式，了解各基层单位工作情况和存在的困难，争取各方面资源促进工作开展。三是加强与兄弟县市团干部联系交流。在驻点期间，注意加强与兄弟市驻点干部及其驻点县（区）团委干部的交流和联系，深入探讨工作经验，加强情感沟通。
2、分类进行指导。驻点干部结合自身工作经验，在调研的基础上对各类型、各单位（系统）团建进行了指导，争取各方面的资源，为基层团的发展提供支持。并注意收集信息，做好笔记，对一些好的经验做法进行广泛宣传。
三、取得的成效
1、深入调研，全面了解团的基层工作情况。派驻干部到各区工作后，为尽早熟悉情况，均制定了详细的调研计划，在区团委的协助下深入到乡镇、街道、社区、学校、企业、“两新”组织、青年自组织中进行调研，通过召开座谈会、走访、谈话等方式，就基层团建工作的一系列问题进行调研摸底，为下一步有效开展工作提供了科学依据和第一手材料。半年来，派驻干部共调研基层单位53个，召开座谈会38个，走访基层团干部和团员青年286位，发放问卷调查表1350余份。通过调研走访，全面了解两区青年及共青团工作的基本情况，发现了一些基层团组织普遍存在的问题，如基层党组织重视难，基层团员队伍建设难，基层团组织活动创新难，流动团员管理难等情况。针对调研中发现的问题，各驻点干部积极思考，确定了驻点工作的基本思路。并加强了共青团工作交流平台建设。加强了机关作风建设，建立团干ＱＱ群等交流平台，既提高了工作效率，也加强了团干部之间的交流。
2、提出对策，团的组织建设进一步加强。针对基层团组织存在相关问题，驻点干部根据自己的工作经验，主动提出对策和建议，以务实的举措积极推进基层团建工作。两区团委工作人员、乡镇（街道）团委班子、村（居）团支部书记配备率100%，协调组织部门配全团区委干部2名，进一步充实选配大学生村官、三支一扶人员、社区民警、计生、民政部门人员充实到团委班子；进一步做好“两新”组织团建工作，协调帮助新建“两新”团组织12家，结合实际制定了工作机制；协调优秀团员青年推优入党工作，帮助推荐13名团员参加入党积极分子培训班。
3、结合实际，团的重点工作得到落实。驻点干部侧重帮助开展基层团建工作、帮扶青年就业创业、见习基地建设、留守儿童试点、建团90周年系列活动等团的重点工作，帮助26名农村青年获得小额贷款，组织青年参加各类培训班6次208人，直接联系创业青年、致富能人5名，帮助他们解决就业创业中遇到的难题；协调帮助两区团委召开纪念建团90周年系列活动，举办了新老团员入团宣誓、团员座谈、联谊晚会、纪念大会等系列活动，进一步提升了团组织的影响力和号召力；协调新建见习基地2个，帮助56名待业青年、大学毕业生加入见习缓解就业压力等。
四、下一步驻点工作安排
团市委第二轮第二批驻点工作即将开始。在接下来的驻点工作中，我们将一如既往的按照团中央、团省委的工作要求扎实有效的推进驻点工作，认真总结经验，深挖基层典型，主要在以下几方面推进驻点工作的深入开展。一是指导驻点干部继续深入开展调研。全方位掌握基层团员青年队伍的思想、工作、需求情况和基层团组织情况，摸清开展工作的底数。二是指导驻点干部加强基层组织建设。三是将驻点工作与试点工作相结合，确保试点工作取得实效。
共青团XX市委 2012年7月25日
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2012年突泉驻点第一季度维护工作总结
响应总公司“强化内控，量化管理”及2012年兴安盟移动分公司的维护规范的引导下突泉驻点根据上级指示，结合本地特点努力完成了第一季度的线路维护任务。完成的工作有如下：
1.日常维护工作
在突泉驻点全体人员的努力下完成第一季度的日常维护任务。本季度巡检约7500km其中车巡6000km步巡1500km人次平均每日达到3人次。修复大客户故障17起其中城区的大客户的故障较多。抢修本地网光缆线路4起其中人为破坏一起，施工破坏一起，交通事故两起。修补井盖19个修复管道两次。
2.驻点建设
2012年突泉驻点建设比2012年有明显的突破。人员从2011年的6个人现驻点发展成11个人。2011年从维护资料几乎零变现在有网络拓扑图，管道图，ODF面板图，纤芯测试表，路由图等基础资料。从一套设备先变成两套。有了这些硬性指标突泉区域的光缆线路维护起来会有质的提高。
3.人员培训
2012年第一季度总培训大型培训两次，小型培训10次。从现在的形势来看新人较多因此还需加强技术培训和安全培训。必要的时候老员工和新员工签师徒协议一帮一对对红的策略。
4.车辆管理
2012年第一季度虽然雨水不是很多但是突泉驻点在车辆安全方面狠
抓狠管取得零事故的成绩，这种管理还需更科学更有效方面提升。
5．库房管理
2012年第一季度全面的普查库房。严格按照移动公司要求填写出入单，材料使用明细表等报表。
总结
虽然日常维护工作取得了一些成绩但是人员技术力量差，报表更新速度略慢，员工的责任心差等问题要即时的提高。
以：突泉驻点2012年4月1日
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篇1：驻点干部汇报材料
驻点工作汇报材料
各位领导：
根据团中委的统一部署，受湖南团省委的派遣，我被选派到xx团县委开展驻点工作。驻点以来，我认真贯彻落实团中央、团省委关于驻点工作的有关要求，努力做到四个结合：将上级团组织工作部署与当地团情相结合，将推进团的工作与党政中心工作相结合，将开展团的活动和夯实团的基层组织相结合，将进行工作思路指导和提供实实在在的帮助相结合，确保驻点工作取得实实在在的成效，树立了驻点干部的良好形象。
现将我在xx团县委的驻点情况汇报如下：
一、深入基层抓调研
根据驻点工作的要求，我加强与xx党政主要领导的联系与沟通，努力争取县委领导对团的工作的重视和支持；积极了解xx团县委的工作实际，并和他们一起深入基层，认真开展基层团组织建设状况的调研活动。
1、xx县基本情况介绍。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2、xx共青团工作面临的主要困难。驻点工作开始后，我在团县委的协助下深入到乡镇、街道、学校、企业，“两新”组织中进行调研，通过开展座谈会、走访、谈话等方式，
就基层团建工作和其他青年最关心的工作开展调研，为进一步开展工作准备了科学依据和第一手材料。半年来共调研基层工作单位12个，召开座谈会3次，全县共青团工作会议1次，开展三进三同活动3次，走访基层团干部和团员青年近200名，发放调查问卷100余份。通过深入调查研究发现，目前基层团组织面临的主要困难是：部分村级团组织不能对团员青年进行有效管理；团的资源和项目不能完全满足青年诉求；基层团干部流动性大，经验不足，培训力度不够。
二、夯实基础抓组织
1、坚持党建带团建，全面推进基层团组织建设。团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，也是共青团工作的基础所在。今年是xx县党建工作年，我们积极与县委取得联系，争取将团建工作纳入党建工作格局，把对团建考核作为党建考核的一项重要内容；坚持强乡带村，重点加强乡镇团的建设，切实抓好松散瘫痪团支部的整顿工作；不断创新和发展学校团的组织，配齐配强中学团委书记，充分发挥中学团组织在基层团建中的基础性作用；对于年轻人较少的机关事业单位，我们通过建立团小组、青年小组等形式，不断丰富青年组织建设形式。
2、加大对两新组织、驻外团工委的建设力度。xx民营经济发达、青年思想活跃，团的组织建设大有可为。团县委针对“两新”组织发展快、数量多、流动性大等特点，争取原则性和灵活性相结合的做法，运用“建、联、挂、靠”等 多种组建方式，深入挖掘、灵活设置，加大组建力度。全年建立两新团组织21家，农民工聚集地团组织2家，驻外团工委1家，新增覆盖青年1000余名，提高了团建覆盖率。结合两新组织建设深化青年志愿者、青年文明号和保护母亲河等工作，年内将继续组织开展“做文明青年，创卫生家园”、“法制进校园”、“社会治安综合治理义务巡逻”“义务民调”、“禁毒宣传”、“一加一结对帮扶”等活动，广泛动员青少年参与和谐社会建设、生态文明建设。通过青年职业培训、青年岗位能手评选等活动，依托青年志愿者协会、青年企业家协会等青年组织，发现培养和吸引凝聚各类青年人才，为助推经济社会发展提供人才支持。
3、全力贯彻落实团的组织格局创新工作。按照上级团组织关于开展基层团组织格局创新工作的相关要求，xx县团委在已全面完成基层团组织格局创新工作的基础上，进一步开展组织格局创新的督查和指导工作。全县各乡镇（街道）共选配了兼职团干部89名，276名委员，为我县团干部队伍增添了新的血液，也为我县共青团工作拓宽渠道、整合资源、增添活力、发挥作用奠定了坚实的基础。我和团县委班子成员一起，共走访石株桥乡、斫曹乡等6个乡镇，召开团组织格局创新促进会议一次，征求青年团建意见22条。
4、不断加强团干部和团员队伍建设。按照“高进、严管、优出”的要求，努力建设一支政治坚定、能力突出、作风过硬、青年信任的团干部队伍。围绕打造学习型团干部，
全面提高广大干部的理论素质。团县委机关积极开展争创“学习型机关”活动，为全县广大团组织树立表率。利用团工作会议，对团干部进行理论和业务知识培训，使团干部不断提高知识水平，拓宽工作视野，提升思维层次。同时通过表彰先进，组织团员进行野外素质拓展、技能比武等活动，，为进一步激发广大团员的先进性意识，鼓励广大团员认真学习，全面发展，增强共青团组织的凝聚力。
三、活跃基层抓服务
1、坚持思想教育，深化分类引导，青少年思想引领的针对性和有效性得到增强。以社会主义核心价值体系教育为主线，以理想信念教育为核心，积极创新分类引导的内容、方式和手段，认真做好青少年思想引领工作。通过举办优秀青年事迹报告会、学雷锋活动专栏，开展“知足感恩 爱岗敬业”心态教育等活动，采取典型示范的方式，加强对团干部和团员青少年的教育引导。以重大节庆日、纪念日为契机，举办系列社会实践活动，培养青少年对党和社会主义祖国的朴素感情。通过实施思想文化建设项目，以体验教育、养成教育为途径，开展“手拉手”、“法制宣传教育”等社会实践等活动，进一步加强青少年思想道德建设，在全县广泛开展学雷锋活动中，涌现出王南英等一大批可亲、可敬、可学的先进青年典型。
2、突出就业创业，做实服务项目，促进青少年成长成才的工作手段和载体得到丰富。从青少年最关心、最直接、
最现实的利益问题入手，以促进青年就业创业为重点，扎实做好服务青年各项工作。推进“青年就业创业见习基地”建设，全县新组织200余名青年上岗见习，扶持农村青年小额贷款项目2个。希望工程实现良好开局，全年筹资5.8万元，资助贫困学生119人。积极为xxxx争取资金，并将他的基地作为全县大学生村官创业成才示范基地在全县推广。经多方协调，位于我县团山镇的黄土铺希望小学正式竣工并投入使用，数百名贫困学子搬进了崭新的教室。
3、注重机制建设，推进重点工作，维权工作的系统性建设得到完善。积极探索完善青少年维权工作的方法和载体。以增强青少年法制意识为重点，通过举办宣传周、巡回讲座、“法制进学校、进村镇、进社区”等形式，深入开展青少年法制宣传教育活动。以五类重点青少年群体为对象，在摸底排查、调研分析、明确分工的基础上，联合相关部门启动教育帮助和预防犯罪试点工作，对于闲散青少年群体，探索解决联系管理、教育帮扶和失学失业等问题。对于有不良行为或严重不良行为的青少年群体，重点做好犯罪预防工作。对于流浪乞讨青少年、服刑在教人员未成年子女、农村留守儿童，准确掌握他们的普遍性利益诉求，动员社会各界切实做好关爱和帮扶工作。
4、把握青少年思想道德建设契机方面、深入开展学雷锋活动、xx活动和xxx教育活动。
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 篇2：驻点工作终期总结
驻点工作总结
为响应团中央的号召，根据团省委的统一部署，今年2月，我作为全省第二轮第一批驻点干部被团市委安排到区团委调研、指导工作。现将有关情况汇报如下：
一、全面了解基层情况，助推共青团工作顺利开展
在全面把握情况的基础上，有针对性的加强调研。一是通过资料了解区基层团组织现状。在团区委全面了解基层共青团自然情况、团员青年整体状况，团干部基本信息、工作条件、活动形式、党政支持力度等同时查阅往年的工作总结，了解目前区共青团工作整体情况。二是深入基层调研团组织的工作状况。深入10多个街道社区、高校、中小学、企业调研基层团组织的工作环境、组织建设、规章制度、活动场所，并听取基层党政领导对共青团工作的建议。此外，还着重对农村的部分学校、两新团组织和青年文明号集体进行了重点走访，掌握基层团建工作情况。三是加强交流，有效补充。为了利用有限的时间更加全面的了解基层共青团情况，我通过召开座谈会和个别谈话的形式，并利用基层团干部培训班的契机，与更多的基层团干部进行了深入交流，这种自然轻松的交流方式，使我更加广泛的获取基层共青团工作以及当地政治、经济、文化信息，更加深入得了解到基层共青团工作存在的真实问题和一些好的经验，对全面了解基层团建工作做了有效的补充。
二、全身心投入，耐心指导基层工作，在各重点项目上抓成
效
1、大力推进“两新”组织团建，深化街道组织格局创新工作。一是坚持党建带动。针对区外资企业多的特点，依托非公有制经济组织党建工作所创造的有利环境和条件，尽早尽快在已见党组织的外资企业中建团组织，联系落实非公企业党委、外企联合会在工作例会上研究布置成立团工委；二是坚持行业推动，借助政府行业管理力量，以及新的经济和商业模式，不断强化发改、经贸、教育文体等行业主管部门团组织的统筹协管职能，在ybc导师自有企业中建团，加大驻外团工委建设力度。三是坚持品牌促动，利用青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建团组织提供工作载体，注入工作资源，促进新建团组织健康发展。四是坚持活动牵动，围绕青年学习、就业、婚恋、文化、维权等基本需求，适时开展“两新”团组织趣味运动会、素质拓展训练、义诊咨询日、免费电影专场等活动，促进 “两新”团组织的健康发展。
2、大力加强团干部培训工作。牢牢把握“建团九十周年”的有利契机，围绕“服务提升年”建设，在创新开展好各项工作的同时，把基层组织建设作为工作重点。为此，通过战线会、培训班、拉练会议、外出考察等多种形式，不断提高团队干部业务能力和综合素质，加强团队干部队伍建设，同时进一步完善了区直委办局和驻区单位的团组织建设，理顺了隶属关系，此外还在区各中小学中开展了中学团务示范校、少先队示范校创建工作，
并已取得初步成果。
3、做好重点青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作。适应区“服务提升年”的工作目标，以服务不良和严重不良行为青少年为重点，面向区6至25周岁重点青少年，申请立项并建立区重点青少年群体信息管理系统。为不良青少年提供就业创业机会，提供中职中专学习机会，提供一站式服务。与区检察院和区法院联合开展未成年人诉前、判前社会调查工作。
4、深入开展青年志愿服务工作。围绕区“项目建设”、“民生改善”、“服务提升”的工作大局，大力开展区青年志愿者走进企业、走进社区、走进城市。成立企业青年志愿者队伍，开展植树护绿、清扫卫生、交友联谊、秩序维护等志愿活动，服务生产、服务企业、服务青工。组织机关、街道、高校的青年志愿者与企业对接，为企业青年送科技、送知识、送法律援助，与企业困难职工结对帮扶。举办“共建和谐区大学生实习基地”，并利用学校资源对社区工作人员进行业务培训。半年来，志愿者每个月都来到吴家小学和社区，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五项志愿服务内容为孩子们进行服务，活动受到师生家长的一致好评。
5、挖掘典型，树立榜样，大力加强宣传工作。
指导基层宣传工作者提高写作水平和宣传工作思路，不断加强区共青团的宣传阵地建设。通过鼓励基层团组织多报信息、报好信息。结合团市委组织开展的“俊青年”评选活动，对区参加
评选的孝顺、忠诚、敬业、利他、节俭、自强的“俊”青年，进行重点宣传。
三、驻点调研中发现在今后工作中需要加强的方面
驻区工作期间，通过走访社区、学校、企业，调查研究发现： 尽管多年来一直采取多种积极措施大力推进非公企业团的建设工作并取得了显著成效，但随着全域城市化的发展要求和城区功能的调整，区新增非公企业和新社会组织不断增多，“两新”组织团建尚不能充分覆盖团员青年，究其原因：一是企业主经营理念更趋向于追求利润最大化，对共青团组织和团建工作的接纳程度低；二是相当一部分非公有制经济组织运行不稳定，停业、倒闭频繁，一些团建措施不易落实；三是“两新”组织规模、分布和行业性质差异性大，团建工作很难有统一的方法和模式可循，建立团组织的工作难度大。
四、采取的应对措施 一是要继续把握“党建带团建，工团共建”模式，在未建党组织和建工会的企业同时推进团建，在已建党组织和工会的企业回头弥补团建。二是要加大人力支撑，完善基层组织格局创新，深入挖掘和发挥专、兼职团干部在两新团建工作中的积极性和主动性，不能成为旁观者。三是要培树典型，并积极发挥青年典型在所在组织中建团的作用。四是要注重总结工作经验，形成好的做法和制度，使两新团建实现有效覆盖。 篇3：驻点工作小结
驻点基层专卖管理所工作小结
由于工作需要，6月份，根据市局党组安排，我赴基层（**、**）专卖管理所主持工作。在（**、**）专卖管理所驻点工作的一个月时间里我首先分别组织召开了专卖管理所全体专卖队员（市管员）座谈会，听取大家对各自分管区域的汇报，并联系所辖区域客户经理、送货员，深入了解各区域零售户的经营动态，听取大家的意见和建议，积极谋划驻点单位的各项工作，为下步加强市场监管，治理、取缔无证经营做准备，给驻点的基层管理所各项工作打下坚实基础，同时按照**市局（公司）党组关于“在全市开展卷烟市场秩序集中整治专项行动”和桐城市局关于扎实开展卷烟市场集中整治专项行动的要求全面开展工作，在驻点（**、**）专卖管理所期间，得到了全体专卖以及营销、配送人员的大力支持和配合，取得了一定的成效，现将具体的工作情况汇报如下，不妥之处敬请领导批评指正。
一、稽查战绩完成情况
在驻点（**、**）专卖管理所期间，我始终把加大对非法流入烟的源头堵截，寻求对“窝点”的突破，力求全面净化所辖区域市场作为主要工作目标，并对辖区重点集镇、重点路段及边拐角地区，进行重点检查，全面清理整治。通过不懈努力取得了一定的效果，共立案**起，查获各类违规卷烟***条（其中未在当地烟草专卖批发企业进货卷烟**条，无烟草专卖防伪标识卷烟 条，非法生产卷烟**条），使驻点管理所所辖市场得到了进一步
的净化。
二、整治、取缔无证情况
整治、取缔无证经营行为始终是***市局的一项工作重点，“更是专项行动中打击、取缔无证经营行为，实现辖区“三无”重要目标，根据驻点管理所无证经营现象的存在，我们通过分析认为主要一是新增商店未及时办理烟草专卖零售许可证或者已提交申请资料尚未领取烟草专卖许可证的经营户；二是前期因各种情形被取缔或不符合合理布局要求的不予许可的无证户屡次查处后仍不思悔改且极不配合。针对无证户的反复性和顽固性的特点，我们进行认真的分析原因并总结经验，对无证经营情况进行详细的摸排、分类，适时联合驻地公安、工商，物价部门并在市局分管领导的亲自带队指挥下对驻地所辖区域进行了全面的打击、取缔行动，通过专项整治共打击、取缔**户，查获无证经营卷烟**条，涉案货值****元，现场责令停止经营或劝退***户，对所查获的案件全部依法移送工商部门处理。辖区无证经营状况得到了全面的清理。
三、明码实价大为改观、专销协作成果显著
并坚决执行的客户，在等级和货源分配方面给予倾斜，从而孤立少数为佳客户。通过一系列的措施，使我驻点的基层管理所所辖区域明码实价工作有了进一步的提高，卷烟销量较为稳定。
四、队伍积极性提高、内务卫生整洁、档案健全
驻点基层专卖管理所期间，率先垂范，打扫室内外卫生，整理内务，对各类档案进行分类整理归档，并要求队员要整理好自己的内务、每个人要对自己的卫生责任区适时保洁做到每天要时时打扫，每周五一大扫，通过这一切的行动使驻地卫生焕然一新，更使队员们产生了极大的震撼，大家一致认为只有窗明几净的良好环境才能更好的融入的日常工作中去，才能为创建“优秀基层县级局”创造更好的条件。
五、下步工作打算
一个月的驻点基层专卖管理所工作基本结束，在以后的工作中我将以*烟专?2012?**号文件精神为指导，把主要精力投入市场稽查，自行搜集线索，或指导、协助各中队侦办案件，端窝打点，打击无证经营中去，做到“重心下移”，着眼基层，突出服务，夯实基层，全面提高基层依法行政，文明执法水平。 篇4：驻点总结
小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。
2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。
这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”
间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。
我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。
推荐第10篇：亲戚驻点
首先认识一下银行驻点的重要性：
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此多花点精力在银行网点上，是值得的。在上海深圳北京等证券业务竞 争激烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
我们的银行驻点的客户来源：
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调整来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在银行经常办理理财业务的客户，他们很多是对股市不太了解或者了解不多的客户群体，手头有闲钱而又不知道怎样去投资，我们证券公司既可以给他们提供股票投资的机会又可以提供基金买卖的机会，甚至国债回购也可以在我们账户操作，给他们提供了更广的投资平台，这是我们又一个重要的客户来源。
在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门咨询及开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。所以跟银行网点保持良好的合作关系是至关重要的。
证券人员和银行保持良好的合作关系。首先，要有一个和银行互惠互利的合作方案。例如银行给你介绍客户，你可以给银行工作人员提成或者奖品等。
第二，要和银行的工作人员，上至行长，主任，下至柜员，大堂经理，保安甚至还有驻银行的保险公司的人，甚至还包括竞争对手的人都要搞好关系，尤其大堂经理关系搞好，这些人关系和利益梳理好后，自然会为你源源不断的介绍客户。
另外，所在银行的业务也要基本熟悉，特别是经常有大客户办理的业务，这样既帮助了银行办理业务，又方便我们接触客户。
第11篇：银行驻点
如何银行驻点
银行驻点，是以银行为营销工作开展的场所，将银行及其周边的资源开发殆尽，是一种辐射面最广，接触面最大，客户资源很有效的一种营销方式。
那么如何在银行开展营销工作呢？我们将从头至尾学习以下几个要点。
首先就是端正心态，我们是去银行挖资源找客户的，不是去睡觉吃饭的，而我们的工作性质决定了我们经常会被拒绝，没关系，被拒绝也没什么，大不了找下一个潜在客户。但是我们只要找到一个资源就要好好利用……
然后我们来学习如何开展。
客户经理会由老员工带至银行，介绍给银行的大堂等等，到了银行之后，要做的事情是：马上熟悉银行的各种业务；争取记住每一个银行大厅的工作人员的姓名；记住银行周边有哪些店铺等等，以便以后的工作的开展。
熟悉一切之后，带上电脑，无线网卡，资料，名片夹，开始营销。到了银行之后，将资料、名片夹、电脑摆好（电脑屏幕上只能打开行情和交易软件，面向银行大厅的客户）。
一、在办业务人员多的时候，帮助银行处理业务（填资料，引导客户等），但是，记住，在做这些事情时，注意与客户交谈，在其填写资料的时候打听其投资状况，表明你的身份，如果合适，记住客户的联系方式，可以直接要求客户留下手机号码，QQ号码，如果客户有疑虑不要强求，可以在其填资料时偷偷记下联系方式。
二、与每一个银行的工作人员大好关系，甚至包括保安和保洁人员，他们长期待在银行。认识的人不会比其他人员少。
三、营销一定要积极主动，注意力始终放在客户办理业务的等待区和注意进出银行的人，尤其是银行的VIP区和理财区，随时注意动向，只要有人透出投资意向，就主动上前攀谈。
四、几乎所有规定都按照银行的规定来，但是当银行的利益和自己自身的利益产生冲突时，自己的利益放在第一位。
五，衣着整齐，言语体现素质，代表的公司
六、利用休息时间到银行周边的商铺，银行，写字楼等做宣传，扩大业务。
第12篇：银行驻点
1.银行驻点的证券客户经理 是由各个证券公司派到不同的银行网点，工资要看地方定，一般至少1000起点，开一个客户会有提成，一个有效户（看各个证券公司的要求）会多一些，每月一般会有指标，不完成也没有问题，累计到下月啊， 太多不完成 当然自己走人算了！
2.客户资源越多越好啊，干什么都要人脉的，没有不要紧，慢慢在银行发展啊！
3.有的证券公司给的提成高些，有的低，例如给客户开户报销的士费，都有多少不同的，还有你们的工资会按照你的客户的佣金提成的啊！这个也是各个证券公司自己定的。
4.一般只有客户经理开始慢慢往上爬啊，要想做分析员，很难，要求很高，而且也不是你这个专业可以做的，要求的方面很多。
驻点在民生银行，是繁华区域，其他银行也有很多。这里一天大概150左右的人流量。
银行里面加上我，一共有5家券商。华林，国泰，招商，还有一个打酱油的。我是接替前辈的工作呆在那。华林的在那有一年了，跟银行关系应该很好了。其余的也都有几个月。
这个月银行有三方存款的比赛，说是要淘汰几个券商，只留两个。我是外地人，只有几个同学在，撑死了也就能有7，8个三方存款。
我不太担心三方存款，自己努力做，实在不行了就换家银行。我想知道券商如何跟银行打好关系。除了帮银行做事，拿号，人多的时候疏导人流。还有什么需要注意的。
我是新人，在证券公司刚实习2周多，5月份考证。希望前辈们教导我下。
本人从业人员，从工商银行做起的，比你运气好点，只有国信和我们证券公司，竞争不是很强，但是逐渐发现国信的和银行关系非常不错，而且人家业绩也非常不错，月薪基本能保证在1万左右。银行人流量每天400个号左右，每季度40个三方存管的任务。
首先回答你的三方的问题，其实银行只关心三方的数量，而据我说知目前开户都是免费甚至还倒送东西，那么你就尽量多开空户吧，尽量多地给银行签到三方。
其次，和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了，努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答，而是问柜台或者大堂经理，有把握回答正确的才回答。你的目标，不是柜台，而是三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或者行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或者客户经理。怎么样打好这个关系呢？首先我告诉你，银行内部的关系非常复杂，无论你听到谁说谁的不好或者好，你都不要告诉你三人……这个是最基本的。然后有事没事就多和行长啊理财经理去沟通，说说你自己，多多了解他们的工作，反正多交流就可以了。
其实你知道关键是做好银行的关系，但是我告诉你，你的方向错了。你的想法是对的，但是要做好银行关系，关键还是要你自己的专业知识过关，特别是分析股票一定要准确，不要一推一个套，至少得70%的成功率。还有，你的有些业务是和银行冲突的，比如基金，一定先照顾银行利益。
和大堂里的客户沟通，主要就是转户的问题了，可以从股票、服务、佣金等方面入手，一般客户满足其一个方面肯定能搞定了，千万不要三个方面同时答应客户……那样你很难做的。
为人一定诚实，守信，这个非常非常重要。做这个不只是做股票，而且是做人。等银行的人都夸你这个人的人品的时候，其实即使你股票做得稍微差一点点，都还是会给你介绍客户的。
因为你的网点券商多，竞争强，一定找到你比别人强势的地方，比如你们公司佣金低？或者推荐股票准？或者服务比较全面？或者银行帮你介绍客户了公司能给银行一些好处？
如果这些强势的地方你一个都没有，你可以选择换一家券商了。
没想到的再提醒我补充。
作者：ldarren 回复日期：2010-04-14
22:13:41
看到有人回帖的请人吃饭，非常不妥。我告诉你，我在银行，都是大堂啊行长啊理财经理和我一起吃饭，而且从来没有是我请，都是他们请。你要知道，就算是银行的理财经理其实对理财也是一窍不通的，但是千万不要让他觉得他（她）一窍不通，而是让他们知道，你或者你公司做股票很厉害……如果你连etf都不知道，你怎么给人家讲解etf套利？所以，别以为穿个西装打个领带就都能是金融从业人员……证券不像保险那么好忽悠人的，你做得好天天有客户请你吃饭天天跟着你，工资也一定不会发愁。所以记住，做人是根本，做票是必要条件。所以，好好学习股票，有了专业知识，你不找客户，在那里讲解股票，都能吸引一大堆客户过来听的……
作者：hotqiao 回复日期：2010-04-15
18:23:49
感谢
刚下班回来。在前台站了一天，帮忙拿号，填单子。和其他券商的关系也还好，中午一起吃的饭。下午的时候一直在跟大堂经理瞎聊。
如果到银行会给你介绍客户这种程度，需要怎么努力？
介绍银行的产品？我呆的民生银行大厅里专门有一个理财经理（男），只要是过来询问理财的，都直接去找他了。怕我是帮不了银行开发客户了。 给股票信息？又没内幕消息，自己分析的有用么？银行里都是女的啊
作者：ldarren 回复日期：2010-04-20
17:29:05
这些天比较忙，上个月业绩拿了第一，所以需要干的事情反而也比较多，所以就才看到你这帖子。
我简单分析了一下，其实银行里都是女的反而好，就好我网点一样啦。转户有一个原则，只要是对方券商并且在这个网点的客户经理的客户，你就不应该和人家谈转户，这个潜规则一定要遵守。
给银行开发客户，其实还是有机会的，你在银行呆久了，自然会有一些比较熟悉的客户的，有事没事你都把要买银行理财产品的或者银行的潜在客户往理财经理哪里带过去，并且说话的时候要尽量帮助银行说话，但是不要过多，多了的话反而会让银行不满的。只要做久了，银行的理财经理对你的印象会非常好的，只要就打下了基础。多找这个理财经理聊天，聊聊自己对工作的感受，对银行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就尽量之谈行情。
给股票信息的话，其实关键还是要你自己专业知识过硬，所以我以前说了，这个才是最关键的东西，有了这个其他的才能有实现的可能。任何人都没什么内幕，所以别靠什么内幕。正因为银行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客户还都是女的呢，呵呵！
我在国信上班,刚做这行一个月多，直到现在才开了两个有效客户，但资金量都少得可怜，我每天的工作就是到中国银行、农业银行、工商银行去上班，因为人手不够，所以要跑三间银行，一个字：累，但这不重要，重要的是不知道怎么样去开户客户呀，每天在银行里都以发呆为主了，要不就是坐在电脑旁看新闻，没有业绩好郁闷呀。我想请教一下各位经纪人高手指点一下，这样下去真的不行了。
下面是一些银行里的信息反馈：
1。中国银行：是我现在的这个镇唯一的中国银行，客流量最大，特别是星期一和星期五，可以说排长龙，有的客户要等一个半钟左右才能排到自己，但看着这么多的潜在客户却无从下手，在这银行里的证券公司的驻点也只有国信这一家。但电脑摆放的位置很不明显，不细心的客户跟本不知道我那是干什么的；一个多月了从这里开出两个户，一个是新开，一个是转户过来的，注意：中行的行长是我的老乡，虽不是同一个县，但都是同一个市的，因为我们都是出门在外打工的。所以关系还一般。
2。农业银行：客流量也不错，客户质量也好，最重要的是电脑位置放的特好，一进银行大门就可以看到几台电脑是玩股票的，一个安信的经纪人已经在那里驻点了，中投也有一台电脑放在那，但从来没看过那中投的家伙，怕过不了多久会给银行扫地出门了，我们国信也有一个点在那，所以我也要经常过去看看，听说安信的那个每个月能从那里开发出30个左右的客，但我却一个也没开发出来。
3。工商银行：也是在中国银行和农业银行附近的一个小银行，客流量不大，基本是在工厂上班的人去那比较多，所以大资金的客户比较少，三家银行排成一个一字形，所以我基本上每隔两三天就要从中国银行走到农业银行，再去工商看看。从第一家走到最后一家要25分钟左右。
这三家银行，不用说中行和农行最好，但我就是不知道怎么去开发客户，好郁闷呀，小弟请求各位高手们指点一下呀，小弟一定不胜感激。
第13篇：驻点日志
工作
6月16日正式开始，至7月 28日现在需要30个。
1.7月2日上午 西北旺
基本情况
2.7月3日 西北旺
聊社工个人发展
3.7月21日对接李俊吉
4.与社工事务所人员商量新社工督导 5.7月21日二里庄干休所 6.7月23日亮甲店社工督导 7.7月24日推进西北旺工作
1.2.3.4.建立一个社会组织（长走、前后骨干培训） 组织七夕交友联谊活动（场地、主持人等） 新发展一批用户（固定时间段、固定地点出现） 联系志愿组织
8.7月25日现场察看东升镇
与新社工聊青年汇 9.7月26日参加西北旺集体组织活动 趣味赛 10.7月29日 参加中青政老师讲座 11.7月30日与学院路街道团委书记碰面 12.7月30日下午与社工危微谈青年汇工作 13.7月30日下午到社工宿舍谈社工发展
14.8月1日宣传社区青年汇新青年学堂工作 15.8月2日西北旺青年汇长走俱乐部成立仪式 16. 8月6日 商讨下一步工作计划（和合谷）
结识青年
第14篇：驻点总结
小区营销宣传活动是券商营销宣传的渠道布局重点之一，而为小区居民进行投资者教育，本着主动出击占有市场先机，扩大市场份额，挖掘潜在客户以及准客户，增加人们对证券的了解，建立自己的客户量，宣传投资理念，使证券走进小区，取得小区效应。同时提升营业部营销团队的整体素质，树立华龙证券的品牌形象。
2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。
这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”
驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户
间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。
我们始终抱着诚实守信的做事原则，揭示风险、绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度，再是说明我们的公司在行业内的优势，最后是锁定顾客，办理预约开户。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。
第15篇：驻点干部工作会议中的讲话
驻点干部工作会议中的讲话
根据区委《关于做好宝安区2006年“百名干部进社区”工作的通知》（深宝办发[2006]2号文件要求，今年1月17日，市、区驻社区干部一行11人全部进驻光明街道9个社区居委会。为进一步搞好干部进社区活动，深入推进固本强基工程，今天，我们组织驻社区干部召开工作会议
一、前段时间工作的工作回顾
自
干部进社区以来，驻社区干部紧紧围绕“三解决两提高一推进”的目标要求，大力开展干部进社区活动的各项工作。一是立足社区，心系社区，齐心协力，共谋发展。11名驻社区干部进驻社区后，都能保持良好的精神状态，立足社区，以饱满的精神，热情的态度，务实的作风，积极投身于社区党建工作以及社区管理和服务工作，和社区工作人员一道，齐心协力，扎实工作。二是积极开展慰问活动。结合街道春节前的工作安排，驻社区工作队员所在单位党员干部对各社区开展了慰问活动。三是开展调查研究，掌握社区基本情况。在短短的1个多月里，各驻社区干部组织社区居民召开座谈会，走访干部群众，形成了光明地区社区工作调研报告，并根据社区工作调研报告制订了2006年工作计划。
二、工作要求
根据上级党委关于驻社区干部活动的工作要求，结合光明地区社区建设和发展的实际，提几点要求。
（一）巩固和扩大社区先进性教育活动成果，着力解决社区党组织和党员队伍中存在的突出问题。协助抓好先进性教育活动“回头看”。对各社区先进性教育活动的整改方案和整改措施落实情况进行一次全面梳理，对整改效果不好、群众意见较多的问题，要认真分析原因，修订整改措施，进一步抓好落实。
（二）加强社区班子建设。协助街道党工委增进各社区两委班子团结，提高班子成员综合素质。
（三）加强社区党员队伍建设。协助开展1—2次党组织活动，创新活动形式和内容，增强党组织活动的吸引力。各社区驻点干部联系1—2名入党积极分子，培养优秀青年入党。做好退休老党员并入社区党支部工作，关爱老党员开展丰富多彩的健康活动，充分调动老龄党员的积极性。
（四）建立健全社区各项制度
以开展执行力建设活动为契机，通过健全党组织生活制度，党员教育、管理和发展制度，党建工作联席会议制度，党员联系社区事务和联系群众责任制，确保党组织活动正常开展、党员发挥作用突出；通过健全居民自治制度，完善财务公开制度，促进社区建设的程序化、规范化发展。
（五）发展社区经济，完善社区基础设施建设。
要帮助社区理清发展思路，找准经济发展路子；要积极配合同富裕工程，努力争取挂钩单位和市、区有关部门的扶持，完善基础设施建设，健全社区各种服务设施、活动场所。优化居民生活环境和投资环境，提高居民生活水平。
（六）做好社区服务。
充分利用社区现有资源，指导社区开展各种服务，为居民群众提供便利、实用、优惠的帮助；探索社区服务的多种实现形式，协助社区营造良好的环境，推动社区服务向专业化、市场化发展。
（七）进一步加强社区精神文明和民主法制建设。
引导广大居民开展积极健康的活动，做好居民信访工作，解决群众关心的热点难点问题，维护社区稳定。贯彻落实“一号工程”的工作部署，帮助加强社区治安综合治理，带头参加清拆违法建筑工作。协助开展社区文化建设，争创文明社区。
（八）认真做好信息的上报工作
要高度重视信息上报工作，宣传报道驻社区干部活动的好人好事，及时反映工作中的问题和困难，努力做好驻社区干部活动的各项工作。
第16篇：纪委驻村包点工作总结
驻村包点工作总结
我们的“驻村包点工作”在区委的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕建设社会主义新农村建设目标，坚持科学发展，主动与村组结对子，协助村党支部、村委会有组织、有计划、有步骤的开展工作，提高农民生活水平，增强党支部的凝聚力、战斗力，促进农村经济发展和社会各项事业全面进步。现就一年来的工作总结如下：
一、加强支部自身建设，发挥党支部战斗保垒作用
一年来，我单位始终把农村党员、干部思想教育、作风建设作为一件大事来抓，成立了驻村包点领导小组，选派了3名工作组成员，深入驻村包点村，定期组织党员干部学习党的十七届
四、五中全会精神，胡总书记的科学发展观重要论述和党章知识，先后举办学习班两期，参训人数120多人。还利用“七一”表彰大会等形式，不断加强党员的宣传教育，通过学习与教育，党员干部的整体素质得到加强，工作作风、态度、责任心、事业心普遍提高，实现了三个大的转变：一是工作由原来主要靠村干部被动工作，转变为全村党员、村组干部热情支持、主动配合；二是村组干部工作作风，由原来的拖拉推诿、无人办事，转变为严格要求，有人管事、有人干事；三是由原来没有人愿当干部、怕得罪人，转变为想当干部敢于负责，形成上下步调一致，思想统一的喜人局面。
为了培养锻炼一支好的党员干部队伍，我们十分重视做好发展党员工作，会同村党支部就如何做好发展党员工作认真研究，按照党章要求，做到年初有计划，发展有重点，广泛吸收年富力强，有文化、懂技术的优秀青年、村、组干部加入党组织，做到成熟一个发展一个。
再是我们积极协助村党支部建立健全了包村工作责任制，制定了包村工作三年规划，健全党组织“三会一课”、民主生活会等各项规章制度，使之支部委员、村委成员照章办事，通过以制度管人，改变了过去人管人的被动局面。为了推动全村工作顺利开展，村干部分工明确，责任到人。年初制订了《琴山村村干部计划生育工作责任制》奖惩制度，极大调动了村干部参与计划生育工作的责任心和积极性，严格控制了人口增长，计划服务网络得到健全，抓好了村级“五落实”和“三结合”工作，确保了计划生育各项指标的完成，相继出台的《琴山村村干部安全生产和社会综治工作责任制》奖惩制度，社会综治工作达到了“无群体性械斗、无刑事案发生、无安全事故发生、无集体上访”的 “四无”效果，确保了全村社会稳定，人们安居乐业。
抓好“三培两带”致富工程，按照目标要求：90%的村党支部书记、村委会主任，70%的村干部、50%的农民党员成为致富能手或“两带” 能力，我局协助该村举办“三培两带”培训班3期，70余人参加，聘请专业技术专家学者讲课，现场指导，开展了农村党员和无职党员设岗定责活动，以点带面，发挥了党员干部的模范带头作用，通过灵活多样的形式，该村村组干部、党员团结一心，奋发向上，全村村民的积极配合，村干部依法行政，带领群众勤劳致富的本领提高了，党员的党性加强了，党支部的凝聚力、战斗力增强了，干群关系明显好转。今年该村 计划生育、综治工作等工作在全镇21个村（居）委当中排名均名列前茅，高产油茶工作更是获得了各级领导的好评。
二、协助抓好村委工作，促进农村经济发展 我们把“代表最广大人民群众的根本利益”作为我们驻村包点的出发点和落脚点，积极为农民办实事、解难事。一是深入村组与村组干部、党员和群众一起交心座谈，倾听群众的呼声，组织学习有关农村政策性文件，鼓励群众发展生产，搞好农业产业结构调整。二是乘“林业产业制度改革”之东风，鼓励群众将荒山变为森地，去冬以来，全村兴建高产油茶基地面积2600亩，既搞好了水土保持，又美化了环境，若干年后群众更是一笔可观的林木收入。三是协助村委抓好水泥公路改造。四是尤家“小二型”水库，因多年失修，多处出现渗漏，每到汛期村组干部都为之担忧。我们及时争取上级投资5万元，协助该村病险水库加固，解决了多年来尤家“小二型”水库失修问题。五是积极为该村解决困难。争取上级投资21万元协助该村新建村委办公楼，解决多年来无活动场所的困难。
三、抓好文明帮建工作，构建和谐社会新农村
我们按照社会主义新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，切实担负起帮建工作的重任，积极开展“文明帮建”活动，主动与村组结对子，投资8000余元帮助琴山村委老屋自然村建好农家书屋，提高农民群众的文化素质，使农家书屋真正成为农村先进文化传播中心。一是成立由区纪委领导和村支部书记为组长的“文明帮建”活动领导小组，深入到个村组开展帮建工作，与农村兄弟一起学习、一起讨论，主要学习党的基本知识和科技文化知识等，积极组织群众性的文明创建活动和健康向上的文化体育活动，提高农民整体素质，形成文明向上的社会风貌。二是我们积极投身文明帮建活动，主动与村组结对子，科级领导干部与5名困难农户结对子，建立困难农户结对联系卡，把党的关怀送到农民群众手中。三是我们投资为该村建立宣传文化活动室，帮助他们建立思想道德、文明公约、科普文化宣传栏；投资1500余元订购《人民日报》、《江西日报》、《新余日报》等党报党刊。职工共捐赠书籍141本、磁带2盒。
一年来，我们为驻村包点单位虽然做了些有益的工作，但离区委的要求还有一定的距离：一是人员紧缺，包村组成员下村时间有限；二是我们对农村工作经验不足，在引导上有所欠缺；有待今后加以改进。
四、2011年驻村包点工作打算
1、搞好“科技、文化”扶贫。
2、内引外联，牵线搭桥，做好高差油茶基地建设。
3、协助村委抓好财税工作。
4、协助村委会抓好经常性工作。
5、继续协助村委抓好农家书屋建设。
第17篇：经销商驻点管理员个人工作总结
原标题：业务代表年终工作总结
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我做经销商驻点管理员也已经一年了。回忆这一年，思绪万千。这其中有对过去一年的回忆，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
我作为经销商驻点管理员，肩负着公司与川北地区五大城市的经销商之间友好合作的桥梁。
2013年元旦我正式接手了经销商管理员这份工作，这是我所期盼的。刚开始的日子，对于从中心库管理员转经销商驻点管理员的我压力比较大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在领导和同事的帮助下，我很快的找到了做经销商驻点管理员的感觉，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以几点：
1、市场调研：出差时，拜访辖区内的经销商，及时了解市场动态，关注市场变化，打探竞争对手相关信息等，并针对具体情况提出合理化建议。
2、员工培训：每次出差，都抽出时间给经销商员工做产品性能介绍培训和销售技巧培训，针对经销商员工提出的疑问耐心解答
3、传递信息：在经销商与总部之间起到桥梁作用，上通下达，及时将集团的政策变化告知经销商，将市场需求汇总上报。
第18篇：小区驻点总结
驻点总结
这一次的小区驻点，成果并不明显。主要原因有下：
1、小区的选择。应该有一个更系统化的小区选择标准。以后寻找小区就按照制定的标准寻找。 从小区户主数量、小区均价、附近教学设施配套、小区出入口数量、小区户主年龄阶层等方面来评判。 小区摆摊的位置不佳。以后尽量选择小区主干道摆摊。分支路的摊位客源已经减半。
2、在出发之前，没有进行一个动员。没有把目标很好的贯彻到员工脑子里。下一次做战术行动的时候，要通过誓师大会军令状等动员将目标严严实实贯彻进员工脑子里，调动员工的积极性。
只有不断的开拓、探索、实践，不断的和客户交流，才能找到一条通往成功的道路。
第19篇：驻点帮扶小结
2016年驻点帮扶小结
为进一步落实“关于2016年全市金融营销活动的开展，根据市公司安排，第一小组**、**同志于4月9日到达****进行帮扶活动，现就近一段时间所进行的工作进行如下汇报：
一、帮扶过程简述
从4月6日下午截止到4月29日，一组进行了第一轮帮扶活动。第一轮帮扶网点包括**、**、**、**、**6个网点，每个支局帮扶两天，每个帮扶网点参加一场晨会、一场夕会并做好一场培训。
（一）初到。每到一个网点我们先讲解此次帮扶活动的网点行程安排，并根据网点检查帮扶工作表的相关内容进行检查，采取查看网点会议记录和跟员工交谈等措施，了解支局近期重点工作的开展情况；协助网点整体布局进行改造，增贴对联、窗贴、气球、荧光板等装饰，提升网点旺季生产营销氛围。
（二）培训。在网点培训会上，一是积极传达会议精神。及时传达传达上级重要会议精神；二是详细宣讲市局营销费管理办法。详细宣讲了“2016年全市邮政代理金融‘营销方案”，特别是对方案重点项目及时间节点、厅堂营销培训等内容进行了详细讲解；三是督促支局将走访计划、走访区域落实到人。
（三）晨会。做当天工作安排及重点工作强调，帮扶组成员参与并与员工互动，复习走访话术，时间充足的话做好走访情景演，为接下来的走访活动鼓劲加油。
（四）走访。网点走访采取分组进行，由一名投递员带一名营业员及一名帮扶组成员组成一组，走访中带好名片、宣传折页和礼品，做好客户登记。在走访过程中我们根据走访对象灵活使用走访话术，以拉家常形式获取客户部分资料信息。走访完毕对走访信息进行完善，及时分类录入到电脑中做好归档。
（五）夕会。走访结束，召开所有员工开夕会，对当天走访活动进行总结。一是对走访话术进行归纳，找出最适合目前走访村组使用的切入点；二是对存在的问题进行讨论、分析，制定出相应的解决措施，不断提高工作质量。
二、分组数据汇总
（一）拜访村干部数据。第一小组在前期帮扶过程中共协助支局上门拜访村干部7次，分别是**村**、**村**„„。在拜访过程中，我们代表市局对村领导们的支持配合表示了感谢，同时宣传了关爱留守儿童、迎送农村地区返乡人员活动、关爱空巢老人，以旧换新活动等普遍服务活动精神，得到了村干部高度的认同。村干部积极帮我们宣传各类活动，并提供了相应的打工户数据，为我们的专项走访活动奠定了基础。
（二）帮扶支局相关情况
1、**支局：城市网点，暂无村干部拜访活动，暂无打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，其中有**户信息齐全，齐全信息已做好数据登记；**户信息不全，已退回再作填写。每天下午进行走访，数据真实，但走访资料填写较为简单，缺失身份证号码、家庭详细情况等关键信息，近一个月支局保险出单**万元，余额增长**万元。
2、**支局：农村网点，目前拜访村干部有**、**、**。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天投递员带领营业员一起走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整，近一个月支局保险出单**万元，余额增长**万元。
3、**支局：农村网点，目前拜访村干部有**。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午进行走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整。
4、**支局：农村网点，目前已对**进行拜访。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**户，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午进行走访，走访回来后信息及时录入系统，走访信息登记比较完整，进行4次规模走访，对较远的村组进行集中走访。
5、**支局：农村网点，目前已对**进行走访，分别获取务工人员资料**户和**户。支局建立了打工经济数据库，务工信息收集 户，贺卡发放**张。支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位。每天下午进行走访，走访信息登记完整。
6、**支局：农村网点，目前暂无拜访活动，支局建立了打工经济数据库，务工信息收集**条，贺卡发放**枚，支局三表一图已上墙，走访区域、走访时间、走访责任人已全部落实到位，每天下午和投递员进行走访，**支局走访已经形成习惯，走访过程中话术使用较为熟练。
三．支局存在的问题
（一）员工走访积极性有待提高。农村支局走访，路程较远，农村走访，投递员是主力军，一般都是投递员骑车带营业员一起走访，油料补充措施没有落实，投递员走访热情度不高。
（二）走访闭环环节没有落实到位。目前数据没有及时更新，经了解由两个方面原因造成，一是支局人员较紧张，走访时间不固定，没有按照走访计划实施走访，二是没有及时跟踪走访后续情况，数据没有统计到位。
（三）核心关键人物没有抓牢。在实际工作中，有些支局对周边区域村组的重点人物没有建立很好的联系。
（四）重点业务宣传存在欠缺。根据与网点人员走访情况和电话拜访客户情况来看，支局员工在客户走访和重点业务营销话术上还存在欠缺和不足，应定时组织全体柜员进行走访话术和重点业务电话营销话术一对一通关培训和演练。
（五）个人客户营销系统使用率较低。大部分网点柜员基本上都不知道该系统的使用方法，造成大客户维护不到位，对大客户的管理较为松散。
（六）公益活动宣传力度不够。12306客户端下载率较低，各种公益活动宣传不到位。
近20天的帮扶活动让我们体会到了农村走访的辛苦，也看到了有效的走访给我们带来的欣喜，走访是需要长期开展下去的一项重要工作，相信经过我们全体员工齐心协力的拼搏，邮政的明天会越来越繁荣。
第20篇：驻点招商总结
北京驻点招商2013年度工作总结
（2013年12月）
截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。
一、锁定目标企业，促进项目落地
一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：
1、中国重汽。
2、联想控股
3、中国国电。
4、中鑫集团。
5、军安集团。
6、中合供销。
7、普能科技。
8、奥特莱斯。
二、沟通产业协会，完善企业信息库
加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企
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业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。
1、中国铸造协会。
2、中国投资协会。
三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势
我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS®）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。
目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2篇报告。
四、整合川办#办平台，展示我市对外形象
一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育
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总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。
五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路
通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。
同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资
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源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成本。
一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷。
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