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软件销售述职报告1
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，201x年新客户销售额有望有较大突破。
二、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。
三、开发空白市场。
xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。
四、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
我的述职到此结束，谢谢大家！
软件销售述职报告2尊敬的公司领导：
你们好！我是xx公司的一名软件销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20xx年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、详细工作计划
在20xx年里，我拜访了xxx个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访xxx个客户，其中xxx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在20xx年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家！
软件销售述职报告3尊敬的各位领导：
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在工作中努力拓展自己知识面
做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说＇no＇时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售>心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
我的述职到此结束，谢谢大家！
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软件程序员述职报告
作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事程序员述职报告范文3篇程序员述职报告范文3篇。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进程序员述职报告范文3篇作文。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
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作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。
作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。
四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。
五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。
六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。
七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。
在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。
我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。
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在此，我要感谢我的师傅吴长锦对我的指导，感谢李经理、范主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。
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作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。
作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：
一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。
二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。
三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。
四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。
五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。
六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。
七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。
我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。
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软件行业是目前相对来讲非常热门的一个行业，很多朋友进入到这个行业当中从事销售工作。那么，怎样才能做好软件销售工作呢？下面是关于软件销售述职报告的内容，欢迎阅读！
软件销售述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、xx市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2019年新客户销售额有望有较大突破。
二、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。
三、开发空白市场。
xx地区三个地区2017年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家。
四、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx增加 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
我的述职到此结束，谢谢大家！
软件销售述职报告
尊敬的公司领导：
你们好！我是xx公司的一名软件销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20xx年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、2019年的详细工作计划
在20xx年里，我拜访了xxx个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访xxx个客户，其中xxx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在20xx年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家！
软件销售述职报告
尊敬的各位领导：
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在工作中努力拓展自己知识面
做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说＇no＇时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售>心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
我的述职到此结束，谢谢大家！
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做好一个软件销售光靠巧舌如簧是没有用的，互联网时代的一切都是透明的，所以想做好销售，首先软件品质得好。免费体验很重要，行业软件一般都会有个免费试用期限，有的是为了培养用户的依赖性，有的则是为了为客户提供功能效果演示。下面是关于软件销售述职报告范文的内容，欢迎阅读！
软件销售述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在公司总体工作思路指引下，在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到xx个，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
三、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高软件销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家！
软件销售述职报告
尊敬的公司领导、亲爱的各位同事：
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下：
首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2019年成为名副其实的创利年！
谢谢大家！
推荐第7篇：软件实习报告
导语：我们刚踏入社会的实践时，总会难免地感觉一切都要重头开始学习，写实习报告也是为了我们在接下来的工作中总结自己的不足积累经验，小编在此收集了软件实习报告，希望你的实习顺利愉快！软件技术实习报告（一）
本人自XX年9月份参加工作至今，六个月的实习时间已经结束。
在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，在各方面都取得了进步。
实践让我的技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始工作的时候，发现自己以前在学校学习的知识很死，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不是很好。
在开始的几周公司给我们实习员工培训了xxxx平台的使用，通过这次培训使我认识到xxxx平台的优势，可以大大提高软件开发效率。
随后我就加入到\"xxxxx税源控管系统\"项目的开发中，成为开发小组中的一员。
在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。
通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。
在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在经理和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。
在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。
通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。
不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。
因为有大学专业课的底子和参加过专门的java培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。
工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。
但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
现场开发与维护使我不仅从一个开发人员的角度而且从客户的角度去思考问题。
在项目的开发后期，也就是项目即将上线的阶段我与其他几位同事被派往现场去开发与维护项目。
以前的开发都是根据需求分析来进行，功能要求一般在分析里面都写的很清楚，但是在现场开发直接面对客户，客户提出的需求一开始只是一个大体的功能描述，如何将这个只是语言描述的功能转化为技术实现需要很强的抽象能力和对业务的深入理解，这个过程大大锻炼了自己的综合能力。
在第一时间接触客户的需求，从客户的角度思考问题，只有更了解客户需求才能更合理的设计软件的结构，功能。
软件技术实习报告（二）时间忽忽，转眼间，在温州创力电子有限公司的实习期马上就要接近尾声了。
通过这两个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自尝试了网页测试，设计讨论，不敢说是真正的从课本中走到了现实中了，但也有十九八九了，从抽象的理论来到五彩缤纷的实际生活，细致的了解了现实业务的处理流程，认真的观摩了前辈们针对web、采集相关的处理，使我对于web的认识从纯理性上升到实践中，从实践中的感性认识上升到更深刻的理性知识。
在学校总以为自己学的还是不赖的，一旦到实践，我才慢慢发现自己的技术水平、能力都远远没有达到这行业的工作要求，实际的工作要比想象中的要细致、复杂。
这时才真正领悟到什么是“活到老学到老”的含义。
实际工作能力是学校、书本上没办法教授给我们的，必须要通过实际经验、工作来积累与强化自我。
将所学的知识转化为工作能力，这样才真正的做到了学有所用。
五月的工作的确很累，每天拖着疲惫的身子回宿舍，但是后面也渐渐就习惯了。
不断有新的知识学到，心里有一种充实感。
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
两个月实习满后，我带着学到的知识将要离开这里，从实习公司里我学到了很多，总结出来了下面几点找工作的经验：
一、继续学习，不断提升自我。
在信息时代，学习是不断的汲取新信息，获取事业进步的动力，作为青年人更应该把学习作为保证工作积极性的重要途径。
走上岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践
只要将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能更好的锻炼人的品质和意志。必须在实际的工作和生活中体会，并且自觉的进行角色的转换。
在实习期间也有几点体会：
1、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。
当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。
因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。
不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。
我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。
学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。
没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
软件技术实习报告（三）一、实习目的
1、通过实习能够加强和巩固理论知识，能够在实践中培养自己发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，从而使我们在学校所学的知识能够应用到实践当中去。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力，提前感受工作的感觉，为以后的就业打下一定的基础。
3、了解计算机软件技术在应用情况、需求情况和发展方向及前景。
4、希望能在实习单位学到一些自己在学校难以学到的知识，为毕业设计的顺利完成添砖加瓦。
二、实习内容
xx兴业科技开发有限公司，它就是我这次实习的单位。
该公司是一个以it网络技术研发、国内国际软件系统集成及其它高科技产品研发为主要业务的高科技企业。
公司位于中关村海淀科技园区内，特聘一批学界知名的教授、博士、硕士以及高级程序员，组成一支强有力的科技人才主力军。
我所实习的项目组是税源监控管理平台项目组，它是国家税务总局委托我们公司开发的一款税务管理及监控软件。
进入公司的第一天，负责管理我们的项目组长带带我们参观了下公司，熟悉公司的工作环境，然后简单的介绍了下公司的情况，以及税源监控管理平台的应用实施情况，从中我们得知该软件现在已经比较成熟了，现在正在向全国各地推广。
随后的几天公司准备了一些该软件的技术资料给我们看，从中我们知道了该软件的一些核心技术是什么，运行原理是什么，核心功能是什么。
该平台系统是基于j2ee的mvc架构，使用oracle作为数据库，采用b/s结构，用weblogic或者tomcat等作为服务器的这么一款软件，它主要是利用数据间的监控比对，发现税收征管的异常数据，为税收管理提供准确及时的数据支持。
看完资料后，项目组长就教我们如何部署该系统了。
首先是安装各种应用软件，首先安装oracle，安装oracle时我们还是遇到了许多的问题，例如我们刚开始时我们根本登陆不了我们自己创建的数据库，随后在组长的指导下，原来是监听服务没有开启。
还有我们还学到了如何给一些用户授权等等。
随后我们就开始安装tomcat，在这当中我们学会了，如何正确的配置环境变量。
tomcat安装好后，我们就将公司为我们准备好的工程部署到tomcat下。
最后是导入数据库到oracle中，这个也是我这次实习当中学到的一点小技术。
成功部署后，我们就能够成功登录到进系统了。
这样安装的软件只是在自己的电脑上而已，别人是访问不了的，在接下来的几天，我们就学习了，如何在用户那里安装我们的软件。
我们用一台电脑安装oracle，让它做数据库服务器，一台电脑业安装oracle，它是数据采集服务器，还用一台电脑也安装了oracle，它是作为数据库备份服务器的，最后一台是应用服务器，安装tomcat，并且将系统发布到tomcat下面，使在该局域网内的电脑都能够正常访问。
三、实习结果
通过这一个多月的实习，使我了解了一个系统是如何从开发阶段到成功部署到用户的过程。
知道了怎么去安装一些工具软件，怎么去成功部署项目。
同时也锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力，提前感受工作的感觉，为以后的就业打下一定的基础。
四、实习总结
在这次实习当中我是感触良多。
首先，就是我们在学校学的理论知识跟实际的软件开发还是有很大的差距，而且我们在学校学的东西都是比较过时的知识了，有许多的问题是书上面没法子学到的，正是那句话说的好“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
其次，我们就是要多学习，软件方面的知识是学海无涯，我们必须不断地学习才能跟上这个行业的发展，当然我们还得集中精力，有的放矢的去学，这样我们才能在有限的时间内学习到尽量多的知识。
软件方面的总是更新的很快，这个就迫使我们必须的不断地学习总结。
最后就是，跟同事相处必须融洽，有什么技术方面的问题多问下这些前辈，有什么业务方面的事就多问下领导，彼此必须多沟通，多交流。真诚待人，方能得到同事和领导的认可。
同事之间多点协同合作，尽量去团结同事，使自己有一个融洽、团结的工作环境。
实习的同时也让我了解到了自己的许多不足，在今后工作与学习的过程中，我会继续努力，完善自我，使自己成为一个软件方面合格的从业人员。
推荐第8篇：软件调研报告
大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
实习（调研）报告
一 课题调研
本课题为《双色球福彩彩票预测系统》，在社会及彩票部门了解广大彩民们的相关需求,进行初步调研，并在双色球专业玩家的博客、论坛、贴吧等查找相关资料，深入分析预测系统要实现的功能。
二 课题的来源及意义
福彩，即福利彩票，顾名思义，它的发行是为了社会的福利，帮助需要帮助的地方或个人。每期的营业额会留下45%用来投入社会，剩下的55%用来回报彩民。
国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业发展，中国人民银行是彩票的主管机关。彩票的发行须经中国人民银行审核同意后报国务院批准，并由人民银行批准的彩票发行机构发行，其它任何部门无权批准发行彩票。
中国福利彩票“双色球”是一种由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售联合发行的“乐透型”福利彩票。采用计算机网络系统发行销售，每周周
二、周
四、周日晚21：30开奖，并在中国教育电视台一套进行现场直播。参与“双色球”销售的省级福利彩票发行中心在中国福彩中心的直接领导下，负责对本地区的“双色球”销售活动实施具体的组织和管理。“双色球”彩票实行自愿购买，凡购买者均被视为同意并遵守本规则。
凡未经批准擅自印刷、发行彩票和发行变相彩票的，以及违反批准的规模和办法发行彩票的，视情节轻重，依法追究经济和刑事责任。目前，可以在全国发行的彩票只有中国体育彩票和中国福利彩票。
随着福利彩票事业的发展,人们对其投资的热情也越来越高。同时,彩民为了获得巨额回报,根据自己的经验研究出一些预测方法,而一些彩票专家也给出了自己的观点,预测下一期的中奖号码。但这些彩票分析预测技术还处于探索与发展的阶段,并没有一个有效的预测方法。此系统采用科学的预测手段，根据玩家总结的诸多规律，结合数学分析、周易分析，科学有效的为玩家提高中奖机率。
三 国内外发展状况
随着彩票产业不断的发展，以及整个彩票市场的日趋规范，“满足彩民服务需求，完善内部预测机制，适应号码变化快速决策”从而提高彩民的预测准确度，已经成为广大彩民的一种共识。
自1984年新中国首次发行彩票,进人新世纪以来,我国彩票事业发展极为迅速,截止至2006年,我国彩票总销量达到3678亿元。在销量迅速增长的同时,一个重要的问题逐渐凸显出来,即人们购买彩票的心态是否理性。尽管彩票中奖号码随机决定,是不可预测的,但受部分媒体和发行者的误导性宣传以及自己对一夜暴富的渴望,人们购买彩票时都抱有这样一个心态,即认为能够通过某些“秘岌”或“绝招”能找到中奖号码的规律,或者认为他们主观选择的号码要比机器选择的中奖概率大,这种现象被称为“投注者控
1大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
制幻觉”。特别是少数控制幻觉程度严重的人们,往往将彩票视为一种投资品,梦想通过购买彩票来盈利甚至发大财,这是一种极不理性的行为。这一点,对于乐透型彩票表现得尤为充分。
彩票作为一种特殊的融资手段，在国外已有较为成功的运作经验，这些国家发行的彩票已成为其国家经费的主要来源。中外彩票购买者普遍地具有控制幻觉心态,都表现出热号码现象、赌徒谬误、热手效应和随机偏差等形式,并且这些心态都是持久性的,但是控制幻觉程度和表现形式又有一定的差别。在不同地区有一定程度上的差异；中外彩票购买者心态有许多共同之处,而不同的文化背景又导致了一些差异；国外彩民们采用二项式钟形分布法、线性回归方法和综合归纳法等方法，研发对应方法的预测系统；利用BP神经网络及算法，根据双色球福彩的游戏规则，确定输入层和输出层的神经网络结构，在三方面对 BP 网络进行设计：隐含层和输出层是否使用相同的激活函数；隐含层数；隐含层节点的最佳个数。通过对学习和预测结果的对比分析，得出隐含层和输出层使用不同的激活函数；选择三层 BP 网络；确定隐含层的节点数，从而确定了适合双色球福彩预测的 BP 网络结构；数据挖掘法也是国外彩民常用的预测方法，Apriori 算法是所有关联规则挖掘算法的核心算法。利用 Apriori 算法对彩票数字组合进行挖掘，找出相对频繁出现的数字组合。此种方法具有一定的理论意义，为彩票数字组合的预测提供了一种研究思路和分析方法，科学有效的为玩家提高中奖机率。
四 本课题的研究目的
本系统将是功能简单、操作简单而又实用的双色球福彩彩票预测系统，在系统的设计中采用模块化设计方法，即按照功能，将整个系统划分为几个相对独立的算法功能模块，让更多喜欢福彩双色球的玩家通过本软件把握更准确的机遇。本软件以双色球的玩法为基准，模拟双色球分析方式的思维开发，是一款十分实用的双色球彩票预测系统。
五 本课题的研究内容
双色球福彩彩票预测系统主要是通过往期中奖号码的规律进行预测，往期中奖号码将红色号码和蓝色号码归类储存，随时可以在文件中查阅并添加。广大彩民可利用双色球福彩彩票预测系统，通过采用不同的算法将红色和蓝色号码分别预测，输出预测号码。并且通过八卦中的卦象，分析是否适合多投大注。
六 本课题的研究方法及手段
本系统软件运行环境：windows XP，PS，Microsoft VC++ 6.0，C-free；通过后台文本库的建立、软件界面的设计与实现、程序的编写与调试等几个阶段来完成对双色球福彩彩票预测系统的开发。
模拟双色球玩法，根据玩家总结的诸多规律，结合数学分析、周易分析，最大可能的对近期双色球号码进行预测，科学有效的为玩家提高中奖机率。
功能模块即软件的主体部分，通过C语言实现，根据具体情况，具体数据规律，结合数学频数分析、周易学等规律分析挖掘出最有可能延续的走势规律，通过各组号码的
2大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
形式展示给用户。对代码开发阶段进行严格的标准控制、格式控制、及算法的健壮性控制，进而避免出现运行错误、数据变量冗余等情况的发生。
C语言有效的把高级语言的基本结构和语句与低级语言的实用性结合起来。 其主要优点如下：
1、简洁紧凑、灵活方便
C语言一共只有32个关键字，9种控制语句，程序书写形式自由，区分大小写。把高级语言的基本结构和语句与低级语言的实用性结合起来。C 语言可以像汇编语言一样对位、字节和地址进行操作，而这三者是计算机最基本的工作单元。
2、运算符丰富
C语言的运算符包含的范围很广泛，共有34种运算符。C语言把括号、赋值、强制类型转换等都作为运算符处理。从而使C语言的运算类型极其丰富，表达式类型多样化。灵活使用各种运算符可以实现在其它高级语言中难以实现的运算。
3、数据类型丰富
C语言的数据类型有：整型、实型、字符型、数组类型、指针类型、结构体类型、共用体类型等。能用来实现各种复杂的数据结构的运算。并引入了指针概念，使程序效率更高。
4、表达方式灵活实用
C语言提供多种运算符和表达式值的方法，对问题的表达可通过多种途径获得，其程序设计更主动、灵活。它语法限制不太严格，程序设计自由度大，如对整型量与字符型数据及逻辑型数据可以通用等。
5、允许直接访问物理地址，对硬件进行操作
由于C语言允许直接访问物理地址，可以直接对硬件进行操作，因此它既具有高级语言的功能，又具有低级语言的许多功能，能够像汇编语言一样对位（bit）、字节和地址进行操作，而这三者是计算机最基本的工作单元，可用来写系统软件。
6、生成目标代码质量高，程序执行效率高
C语言描述问题比汇编语言迅速，工作量小、可读性好，易于调试、修改和移植，而代码质量与汇编语言相当。C语言一般只比汇编程序生成的目标代码效率低10%～20%。
7、可移植性好
C语言在不同机器上的C编译程序，86%的代码是公共的，所以C语言的编译程序便于移植。在一个环境上用C语言编写的程序，不改动或稍加改动，就可移植到另一个完全不同的环境中运行。
8、表达力强
C语言有丰富的数据结构和运算符。包含了各种数据结构，如整型、数组类型、指针类型和联合类型等，用来实现各种数据结构的运算。C语言的运算符有34种，范围很宽，灵活使用各种运算符可以实现难度极大的运算。
3大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
C语言能直接访问硬件的物理地址，能进行位（bit）操作。兼有高级语言和低级语言的许多优点。它既可用来编写系统软件，又可用来开发应用软件，已成为一种通用程序设计语言。另外C语言支持多种显示器和驱动器，且计算功能、逻辑判断功能强大。
七 进度安排
第1周 与论文导师见面，查询相关资料进行选题，接受导师的《任务书》 第2周 了解行业状况、查阅文献资料，阅读资料，安排进度计划及撰写调研报 告
第3周 翻译10000字符以上的外文资料，准备资料，学习所采用的相关技术 第4周 提交毕业论文提纲，呈交外文文献翻译资料
第5周 复习编程理论，学习使用编程工具，熟悉相关的运行环境 第6周 基本框架完成，确定使用技术细节
第7周 开始进行双色球福彩彩票预测系统的详细设计 第8周 完成后台数据的录入，查阅资料，总结论文需要的文献
第9周 进行调试工作，不断的修改程序中的错误。遇到自己无法解决的问题，及时与指导老师进行沟通
第10周 继续进行程序测试，最后将调试成功的程序呈交导师审查 第11周 整理资料、文档、图表等，修改毕业设计论文 第12周 完成毕业设计论文，打印，按要求装订 第13周 软件验收和准备毕业设计答辩 第14周 毕业设计答辩及成绩评定
八 实验方案的可行性分析
通过网络渠道获取的相关调查结果显示，大多博彩用户对相关的博彩预测软件持肯定态度，就所掌握的诸多博彩玩家实际情况可知，科学有效的利用博彩软件，较一些盲目猜号的做法，可大大提高中奖几率，随着我国博彩玩家的日益增多，一些较为科学的预测软件也广受好评，被越来越多的人认可。
可行性分析是在系统调查的基础上，针对新系统的开发是否具备必要性和可能性，对新系统的开发进行分析和研究，以避免投资失误，保证新系统的开发成功。由于存在的问题充斥各个方面，故此需要进行可行性分析即明确项目开发的必要性和可行性，可行性研究的内容包括以下几个方面：
（1）经济可行性
双色球福彩彩票预测系统是一个小型的预测系统，在开发时需要花费一定的时间和精力，需要少量的资金，但他给彩民带来的利益时巨大的，并且可以节省时间提高彩民们的作业效率，因此是非常值得投资的。
（2）管理可行性
大多博彩用户对相关的博彩预测软件持肯定的态度，就所掌握的诸多博彩玩家实际
4大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
情况可知，科学有效的利用博彩软件，较一些盲目猜号的做法，可大大提高中奖几率，随着我国博彩玩家的日益增多，一些较为科学的预测软件也广受好评，被越来越多的人认可。
（3）技术可行性
该系统使用了先进的编程算法，使数据的准确性与安全性得到了很大的提高。系统使用的技术是完全基于所学知识,故用户不必考虑系统带来的人员培训等等。就目前使用的开发技术来说，系统的功能目标应该能够达到；利用现有的技术在规定的期限内开发工作基本能够完成。
（4）操作可行性
从处理流程和数据流程分析，首先通过获取最近多期的开奖中奖号码，对号码进行内部算法分析，并以分析的规律结果为基准，使彩民做出有效的决策。
所以从上面几点出发，可以确定系统分析是可行的。
九 已具备的实验条件
windows XP，PS，Microsoft VC++ 6.0, C-free；
十 主要参考文献
[1]左艳丽.C语言和汇编语言混合编程的方法和实现[J].职教与经济研究(娄底职业技术学院学报),2008,03:60-62.[2]赵海廷.C++/VC++语言的异常及其处理方法[J].武汉工程职业技术学院学报,2002,02:35-39.[3]潘津.C 语言编程技巧在 C 语言学习中的应用研究[J].电子技术与软件工程,2013,16:226.[4]戈崇胤.C语言程序设计学习支持系统的设计和开发[D].华东师范大学,2006.[5]温晓玲.VC++程序设计题自动阅卷系统的研究与实现[D].沈阳工业大学,2006.[6]柳崧轶.基于C语言的程序安全性分析[D].吉林大学,2007.[7]贺再红.基于混合式学习的c语言程序设计课程的教学研究[D].湖南大学,2008.[8]谭林秋.基于VC++的数字图像处理系统的开发及算法研究[D].西安理工大学,2008.[9]张良德.C/C++编程风格的辅助指导研究[D].内蒙古师范大学,2010.[10]谷满昌,李思雯.C++编程中遇到的一系列问题及主要解决方法[J].价值工程,2012,15:167.[11]韩君泽,张良德,刘东升.C/C++编程风格批注系统的设计与实现[J].内蒙古大学学报(自然科学版),2010,06:712-716.[12]Xiaofen Ji,Shufang Lei,Chenglu Rong,Haina Shen.Development of Apparel Proce Flow Chart Design Software Based on VC++[J].Procedia Engineering,2011,15:.[13]Song Qiang,Lv Chenguang.Data Acquisition System for Electric Vehicle\'s Driving Motor Test Bench Based on VC++[J].Physics Procedia,2012,33:.
5大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
[14]Ma Yong-qi,Feng Wei.Object-oriented finite element analysis and programming in VC++[J].Applied Mathematics and Mechanics,1980,2312:.[15]万敏锋.双色球彩票分析技术及其应用研究[D].大连海事大学,2008.[16]郭均鹏,李汶华,刘雅琳.我国彩票市场的价格体系与供需分析[J].管理学报,2009,01:97-101.[17]冯立志.双色球:调整玩法 科学运作[J].社会福利,2010,06:21-22.
6
推荐第9篇：软件评审报告
注：评审是对软件元素或者项目状态的一种评估手段，以确定其是否与计划的结果保持一致，并使其得到改进。
软件评审报告
1.基本信息
项目名称： 开发小组： 成员： 组长：
2.软件信息
2.1产品内容：
2.1.1产品内容
内容的完整性
即相对完整的完成软件愿景说明书上的功能；
2.1.2软件定位
使用者的明确性
即有明确的使用者定位。
2.2软件部署：
2.2.1部署
软件的发布与部署，部署后是否可以正常使用。
2.1.2运行环境
运行环境的适用性。
运行环境是否与软件愿景说明书一致
2.3界面：
2.3.1界面布局
界面布局的合理性，布局合理，层次清晰。
2.3.2界面美观设计
界面的美观性，界面美观。
2.3.3界面元素
界面元素的一致性，窗口、菜单、图标、按钮等元素的一致性。
2.4功能要求
2.4.1技术运用
技术运用的合理性；内容实现的正确性。各种技术表现与具体内容有机结合，各种媒体使用协调；多媒体信息的呈现可控；链接准确、无死链。
2.4.2交互性要求
简易性；一致性；反馈性；容错性；图形化。人机交互简单、形象输入、输出方面的一致性；对用户的操作及时作出反馈；对可能出现的错误进行检测、报告和处理。
2.5软件性能
2.5.1响应性要求
页面转换的响应性；载入时间的短时间要求；短时启动时间要求；负载量（客户）指标明确化。页面转换快捷；媒体装入时间简短；有确定的负载量性能指标。
2.5.2稳定性要求
帮助机制的完备性；错误处理机制完备性；确认退出机制的完备性。每个操作都有联机帮助或提示；联机帮助易读、易懂处理用户可能出现的任何错误操作；避免出现数据未保留而退出。
2.5.3安全性要求
访问安全性；使用安全性。用户身份管理和访问控制；数据安全性。
2.6软件文档
2.6.1文档资料
文档资料的完整性；文档资料的规范性。有愿景说明书、开发计划说明书、需求规格说明书、架构设计说明书、详细设计说明书、测试报告等开发文档；有开发过程管理文档；有用户手册；文档编写符合标准和要求。
推荐第10篇：软件调研报告
大连交通大学2014届本科生毕业设计(论文)实习(调研)报告
实习（调研）报告
一 课题调研
本课题为《双色球福彩彩票预测系统》，在社会及彩票部门了解广大彩民们的相关需求,进行初步调研，并在双色球专业玩家的博客、论坛、贴吧等查找相关资料，深入分析预测系统要实现的功能。
二 课题的来源及意义
福彩，即福利彩票，顾名思义，它的发行是为了社会的福利，帮助需要帮助的地方或个人。每期的营业额会留下45%用来投入社会，剩下的55%用来回报彩民。
国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业发展，中国人民银行是彩票的主管机关。彩票的发行须经中国人民银行审核同意后报国务院批准，并由人民银行批准的彩票发行机构发行，其它任何部门无权批准发行彩票。
中国福利彩票“双色球”是一种由中国福利彩票发行管理中心统一组织发行，在全国销售联合发行的“乐透型”福利彩票。采用计算机网络系统发行销售，每周周
二、周
四、周日晚21：30开奖，并在中国教育电视台一套进行现场直播。参与“双色球”销售的省级福利彩票发行中心在中国福彩中心的直接领导下，负责对本地区的“双色球”销售活动实施具体的组织和管理。“双色球”彩票实行自愿购买，凡购买者均被视为同意并遵守本规则。
凡未经批准擅自印刷、发行彩票和发行变相彩票的，以及违反批准的规模和办法发行彩票的，视情节轻重，依法追究经济和刑事责任。目前，可以在全国发行的彩票只有中国体育彩票和中国福利彩票。
随着福利彩票事业的发展,人们对其投资的热情也越来越高。同时,彩民为了获得巨额回报,根据自己的经验研究出一些预测方法,而一些彩票专家也给出了自己的观点,预测下一期的中奖号码。但这些彩票分析预测技术还处于探索与发展的阶段,并没有一个有效的预测方法。此系统采用科学的预测手段，根据玩家总结的诸多规律，结合数学分析、周易分析，科学有效的为玩家提高中奖机率。
三 国内外发展状况
随着彩票产业不断的发展，以及整个彩票市场的日趋规范，“满足彩民服务需求，完善内部预测机制，适应号码变化快速决策”从而提高彩民的预测准确度，已经成为广大彩民的一种共识。
自1984年新中国首次发行彩票,进人新世纪以来,我国彩票事业发展极为迅速,截止至2006年,我国彩票总销量达到3678亿元。在销量迅速增长的同时,一个重要的问题逐渐凸显出来,即人们购买彩票的心态是否理性。尽管彩票中奖号码随机决定,是不可预测的,但受部分媒体和发行者的误导性宣传以及自己对一夜暴富的渴望,人们购买彩票时都抱有这样一个心态,即认为能够通过某些“秘岌”或“绝招”能找到中奖号码的规律,或者认为他们主观选择的号码要比机器选择的中奖概率大,这种现象被称为“投注者控
制幻觉”。特别是少数控制幻觉程度严重的人们,往往将彩票视为一种投资品,梦想通过购买彩票来盈利甚至发大财,这是一种极不理性的行为。这一点,对于乐透型彩票表现得尤为充分。
彩票作为一种特殊的融资手段，在国外已有较为成功的运作经验，这些国家发行的彩票已成为其国家经费的主要来源。中外彩票购买者普遍地具有控制幻觉心态,都表现出热号码现象、赌徒谬误、热手效应和随机偏差等形式,并且这些心态都是持久性的,但是控制幻觉程度和表现形式又有一定的差别。在不同地区有一定程度上的差异；中外彩票购买者心态有许多共同之处,而不同的文化背景又导致了一些差异；国外彩民们采用二项式钟形分布法、线性回归方法和综合归纳法等方法，研发对应方法的预测系统；利用BP神经网络及算法，根据双色球福彩的游戏规则，确定输入层和输出层的神经网络结构，在三方面对 BP 网络进行设计：隐含层和输出层是否使用相同的激活函数；隐含层数；隐含层节点的最佳个数。通过对学习和预测结果的对比分析，得出隐含层和输出层使用不同的激活函数；选择三层 BP 网络；确定隐含层的节点数，从而确定了适合双色球福彩预测的 BP 网络结构；数据挖掘法也是国外彩民常用的预测方法，Apriori 算法是所有关联规则挖掘算法的核心算法。利用 Apriori 算法对彩票数字组合进行挖掘，找出相对频繁出现的数字组合。此种方法具有一定的理论意义，为彩票数字组合的预测提供了一种研究思路和分析方法，科学有效的为玩家提高中奖机率。
四 本课题的研究目的
本系统将是功能简单、操作简单而又实用的双色球福彩彩票预测系统，在系统的设计中采用模块化设计方法，即按照功能，将整个系统划分为几个相对独立的算法功能模块，让更多喜欢福彩双色球的玩家通过本软件把握更准确的机遇。本软件以双色球的玩法为基准，模拟双色球分析方式的思维开发，是一款十分实用的双色球彩票预测系统。
五 本课题的研究内容
双色球福彩彩票预测系统主要是通过往期中奖号码的规律进行预测，往期中奖号码将红色号码和蓝色号码归类储存，随时可以在文件中查阅并添加。广大彩民可利用双色球福彩彩票预测系统，通过采用不同的算法将红色和蓝色号码分别预测，输出预测号码。并且通过八卦中的卦象，分析是否适合多投大注。
六 本课题的研究方法及手段
本系统软件运行环境：windows XP，PS，Microsoft VC++ 6.0，C-free；通过后台文本库的建立、软件界面的设计与实现、程序的编写与调试等几个阶段来完成对双色球福彩彩票预测系统的开发。
模拟双色球玩法，根据玩家总结的诸多规律，结合数学分析、周易分析，最大可能的对近期双色球号码进行预测，科学有效的为玩家提高中奖机率。
功能模块即软件的主体部分，通过C语言实现，根据具体情况，具体数据规律，结合数学频数分析、周易学等规律分析挖掘出最有可能延续的走势规律，通过各组号码的
形式展示给用户。对代码开发阶段进行严格的标准控制、格式控制、及算法的健壮性控制，进而避免出现运行错误、数据变量冗余等情况的发生。
C语言有效的把高级语言的基本结构和语句与低级语言的实用性结合起来。
其主要优点如下：
1、简洁紧凑、灵活方便
C语言一共只有32个关键字，9种控制语句，程序书写形式自由，区分大小写。把高级语言的基本结构和语句与低级语言的实用性结合起来。C 语言可以像汇编语言一样对位、字节和地址进行操作，而这三者是计算机最基本的工作单元。
2、运算符丰富
C语言的运算符包含的范围很广泛，共有34种运算符。C语言把括号、赋值、强制类型转换等都作为运算符处理。从而使C语言的运算类型极其丰富，表达式类型多样化。灵活使用各种运算符可以实现在其它高级语言中难以实现的运算。
3、数据类型丰富
C语言的数据类型有：整型、实型、字符型、数组类型、指针类型、结构体类型、共用体类型等。能用来实现各种复杂的数据结构的运算。并引入了指针概念，使程序效率更高。
4、表达方式灵活实用
C语言提供多种运算符和表达式值的方法，对问题的表达可通过多种途径获得，其程序设计更主动、灵活。它语法限制不太严格，程序设计自由度大，如对整型量与字符型数据及逻辑型数据可以通用等。
5、允许直接访问物理地址，对硬件进行操作
由于C语言允许直接访问物理地址，可以直接对硬件进行操作，因此它既具有高级语言的功能，又具有低级语言的许多功能，能够像汇编语言一样对位（bit）、字节和地址进行操作，而这三者是计算机最基本的工作单元，可用来写系统软件。
6、生成目标代码质量高，程序执行效率高
C语言描述问题比汇编语言迅速，工作量小、可读性好，易于调试、修改和移植，而代码质量与汇编语言相当。C语言一般只比汇编程序生成的目标代码效率低10%～20%。
7、可移植性好
C语言在不同机器上的C编译程序，86%的代码是公共的，所以C语言的编译程序便于移植。在一个环境上用C语言编写的程序，不改动或稍加改动，就可移植到另一个完全不同的环境中运行。
8、表达力强
C语言有丰富的数据结构和运算符。包含了各种数据结构，如整型、数组类型、指针类型和联合类型等，用来实现各种数据结构的运算。C语言的运算符有34种，范围很宽，灵活使用各种运算符可以实现难度极大的运算。
C语言能直接访问硬件的物理地址，能进行位（bit）操作。兼有高级语言和低级语言的许多优点。它既可用来编写系统软件，又可用来开发应用软件，已成为一种通用程序设计语言。另外C语言支持多种显示器和驱动器，且计算功能、逻辑判断功能强大。
七 进度安排
第1周与论文导师见面，查询相关资料进行选题，接受导师的《任务书》
第2周了解行业状况、查阅文献资料，阅读资料，安排进度计划及撰写调研报告
第3周翻译10000字符以上的外文资料，准备资料，学习所采用的相关技术 第4周提交毕业论文提纲，呈交外文文献翻译资料
第5周复习编程理论，学习使用编程工具，熟悉相关的运行环境
第6周基本框架完成，确定使用技术细节
第7周开始进行双色球福彩彩票预测系统的详细设计
第8周完成后台数据的录入，查阅资料，总结论文需要的文献
第9周进行调试工作，不断的修改程序中的错误。遇到自己无法解决的问题，及时与指导老师进行沟通
第10周继续进行程序测试，最后将调试成功的程序呈交导师审查
第11周整理资料、文档、图表等，修改毕业设计论文
第12周完成毕业设计论文，打印，按要求装订
第13周软件验收和准备毕业设计答辩
第14周毕业设计答辩及成绩评定
八 实验方案的可行性分析
通过网络渠道获取的相关调查结果显示，大多博彩用户对相关的博彩预测软件持肯定态度，就所掌握的诸多博彩玩家实际情况可知，科学有效的利用博彩软件，较一些盲目猜号的做法，可大大提高中奖几率，随着我国博彩玩家的日益增多，一些较为科学的预测软件也广受好评，被越来越多的人认可。
可行性分析是在系统调查的基础上，针对新系统的开发是否具备必要性和可能性，对新系统的开发进行分析和研究，以避免投资失误，保证新系统的开发成功。由于存在的问题充斥各个方面，故此需要进行可行性分析即明确项目开发的必要性和可行性，可行性研究的内容包括以下几个方面：
（1）经济可行性
双色球福彩彩票预测系统是一个小型的预测系统，在开发时需要花费一定的时间和精力，需要少量的资金，但他给彩民带来的利益时巨大的，并且可以节省时间提高彩民们的作业效率，因此是非常值得投资的。
（2）管理可行性
大多博彩用户对相关的博彩预测软件持肯定的态度，就所掌握的诸多博彩玩家实际
情况可知，科学有效的利用博彩软件，较一些盲目猜号的做法，可大大提高中奖几率，随着我国博彩玩家的日益增多，一些较为科学的预测软件也广受好评，被越来越多的人认可。
（3）技术可行性
该系统使用了先进的编程算法，使数据的准确性与安全性得到了很大的提高。系统使用的技术是完全基于所学知识,故用户不必考虑系统带来的人员培训等等。就目前使用的开发技术来说，系统的功能目标应该能够达到；利用现有的技术在规定的期限内开发工作基本能够完成。
（4）操作可行性
从处理流程和数据流程分析，首先通过获取最近多期的开奖中奖号码，对号码进行内部算法分析，并以分析的规律结果为基准，使彩民做出有效的决策。
所以从上面几点出发，可以确定系统分析是可行的。
九 已具备的实验条件
windows XP，PS，Microsoft VC++ 6.0, C-free；
十 主要参考文献
[1]左艳丽.C语言和汇编语言混合编程的方法和实现[J].职教与经济研究(娄底职业技术学院学报),2008,03:60-62.
[2]赵海廷.C++/VC++语言的异常及其处理方法[J].武汉工程职业技术学院学报,2002,02:35-39.
[3]潘津.C 语言编程技巧在 C 语言学习中的应用研究[J].电子技术与软件工程,2013,16:226.
[4]戈崇胤.C语言程序设计学习支持系统的设计和开发[D].华东师范大学,2006.
[5]温晓玲.VC++程序设计题自动阅卷系统的研究与实现[D].沈阳工业大学,2006.
[6]柳崧轶.基于C语言的程序安全性分析[D].吉林大学,2007.
[7]贺再红.基于混合式学习的c语言程序设计课程的教学研究[D].湖南大学,2008.
[8]谭林秋.基于VC++的数字图像处理系统的开发及算法研究[D].西安理工大学,2008.
[9]张良德.C/C++编程风格的辅助指导研究[D].内蒙古师范大学,2010.
[10]谷满昌,李思雯.C++编程中遇到的一系列问题及主要解决方法[J].价值工程,2012,15:167.
[11]韩君泽,张良德,刘东升.C/C++编程风格批注系统的设计与实现[J].内蒙古大学学报(自然科学版),2010,06:712-716.
[12]Xiaofen Ji,Shufang Lei,Chenglu Rong,Haina Shen.Development of Apparel Proce Flow Chart Design Software Based on VC++[J].Procedia Engineering,2011,15:.
[13]Song Qiang,Lv Chenguang.Data Acquisition System for Electric Vehicle\'s Driving Motor Test Bench Based on VC++[J].Physics Procedia,2012,33:.
[14]Ma Yong-qi,Feng Wei.Object-oriented finite element analysis and programming in VC++[J].Applied Mathematics and Mechanics,1980,2312:.
[15]万敏锋.双色球彩票分析技术及其应用研究[D].大连海事大学,2008.
[16]郭均鹏,李汶华,刘雅琳.我国彩票市场的价格体系与供需分析[J].管理学报,2009,01:97-101.
[17]冯立志.双色球:调整玩法 科学运作[J].社会福利,2010,06:21-22.
第11篇：软件实习报告
软件实习报告
一、实习目的
进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习SQL的基础知识及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，培养我们综合运用Java语言的面向对象编程能力;培养我们动手能力;培养我们良好编程规范、编程方法;以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力;增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
二、实习单位及岗位介绍
1、实习单位介绍
2、实习岗位介绍
我的岗位是Java软件工程师。实习期间参与人力资源管理系统的开发，根据开发规范和流程独立完成模块设计、编码、测试。编写相关应用系统的开发文档、数据库设计文档等。较为详细和系统的掌握了软件开发的知识体系。把所学知识与解决实际问题相联系，培养了自己发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高了自己从事实际工作的能力。
三、实习内容及过程
1、Java基础知识
Java的基础知识对于一个Java软件工程师来说就好比是人的灵魂，现在的公司在招聘的时候很多都不在乎你会不会流行的技术，如(Struts、Hibernate、Spring、ibatis等)。他看重的是你的基础扎不扎实，对于网易、腾讯等大公司来说更是如此，我们在开发过程中运用了大量的Java基础知识，如类、对象、方法、成员变量、静态变量、封装、继承、多态、异常、接口、抽象类、IO流等等，所以一个系统对于Java编程基础的依赖便不言而喻。
2、MySQL、Oracle数据库
MySQL是最流行的开放源码SQL数据库管理系统，它是由MySQL AB公司开发、发布并支持的。MySQL AB是由多名MySQL开发人创办的一家商业公司。它是一家第二代开放源码公司，结合了开放源码价值取向、方法和成功的商业模型。Oracle则是以稳定性着称，在访问量和数据大量交换的服务器中，Oracle占了大臂的江山，在开发中主要用到了数据库的查询语句、数据库的关系、事物等。
3、Servlet和JSP
一个Servlet就是Java编程语言中的一个类，它被用来扩展服务器的性能，服务器上驻留着可以通过“请求-响应”编程模型来访问的应用程序。虽然Servlet可以对任何类型的请求产生响应，但通常只用来扩展Web服务器的应用程序。Java Servlet技术为这些应用程序定义了一个特定于HTTP的 Servlet类。javax、servlet和javax、servlet、http包为编写Servlet提供了接口和类。所有的Servlet都必须实现Servlet接口，该接口定义了生命周期方法。
JSP是由Sun Microsystems公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态技术标准。在传统的网页HTML文件(*、htm，*、html)中加入Java程序片段(Scriptlet)和JSP标签，就构成了JSP网页Java程序片段可以操纵数据库、重新定向网页以及发送E-mail等，实现建立动态网站所 需要的功能。所有程序操作都在服务器端执行，网络上传送给客户端的仅是得到的结果，这样大大降低了对客户浏览器的要求，即使客户浏览器端不支持Java， 也可以访问JSP网页 。
Java Servlet是JSP技术的基础，而且大型的Web应用程序的开发需要JavaServlet和JSP配合才能完成。现在许多Web服务器都支持Servlet，即使不直接支持Servlet的Web服务器，也可以通过附件的应用服务器和模块来支持Servlet，这得益于Java的跨平台特性。另外，由于Servlet内部以线程方式提供提供服务，不必对于每个请求都启动一个进程，并且利用多线程机制可以同时为多个请求服务，因此Servlet的效率非常高 。
4、三大框架
Struts 2是Struts的下一代产品，是在 struts 1和WebWork的技术基础上进行了合并的全新的Struts 2框架。其全新的Struts 2的体系结构与Struts 1的体系结构差别巨大。Struts 2以WebWork为核心，采用拦截器的机制来处理用户的请求，这样的设计也使得业务逻辑控制器能够与Servlet API完全脱离开，所以Struts 2可以理解为WebWork的更新产品。虽然从Struts 1到Struts 2有着太大的变化，但是相对于WebWork，Struts 2的变化很小。
Hibernate是一个开放源代码的对象关系映射框架，它对JDBC进行了非常轻量级的对象封装，使得Java程序员可以随心所欲的使用对象编程思维来操纵数据库。 Hibernate可以应用在任何使用JDBC的场合，既可以在Java的客户端程序使用，也可以在Servlet/JSP的Web应用中使用，最具革命意义的是，Hibernate可以在应用EJB的J2EE架构中取代CMP，完成数据持久化的重任。
Spring 也表示是一个开源框架，是为了解决企业应用程序开发复杂性由Rod Johnson创建的。框架的主要优势之一就是其分层架构，分层架构允许使用者选择使用哪一个组件，同时为 J2EE 应用程序开发提供集成的框架。Spring使用基本的JavaBean来完成以前只可能由EJB完成的事情。然而，Spring的用途不仅限于服务器端的开发。从简单性、可测试性和松耦合的角度而言，任何Java应用都可以从Spring中受益。
5、管理系统的开发
四、实习总结及体会
通过这次实习机会，我主要学习了以上这些java编程的技术，同时也明白了身处公司中如何更好地与同事配合，毕竟在软件开发中，你不可能一个人干完一个系统，大家都是通过svn等团队管理工具互相配合完成编程任务。在实习之前，我对软件开发的过程只有一个模糊地印象，以为只要把代码编写完之后就算
基本上一个项目开发完毕了。然而通过这次实习，彻底颠覆了我的认知，我当时的认知无疑是非常幼稚和可笑的，完全的软件开发过程不只只是编写代码，在编写代码之前还有好多的事情要做，比如文档的编写、对项目进行需求分析、数据库设计等等。代码编写完成之后还要进行测试，以及人员的培训，这些都是必须做，也是必不可少的项目，甚至比代码的编写还重要。
我在开发期间遇到很多问题，但是我会试着到网络去找答案，如果实在找不到我会试着问问我的上级，或者跟一些朋友讨论一下，如果发现了这个问题的答案我会及时把它记录下来，方便以后遇到问题可以随时翻阅，我相信好记性不如烂笔头这句话，我也相信如果一个程序员写的代码没有错误那只能证明他没写过代码，虽然我比较懒，但我现在有空的时候都会对着电脑敲代码，我相信手感是敲出来的，你看10遍都不如你敲一遍来得印象深刻。
通过这次实习，我认识到了一个软件开发的完整的过程，为我今后进行实际的工作奠定了坚实的基础。首先，进入公司，你就是一名职业人，不再是一名学生，你要具备一名职业人应具备的素养，不迟到不早退是必然的，而且还要时刻严格要求自己，公司的规定要严格遵守。然后，在技术上也有了很大的提高，学习了很多公司自己的框架和工具，这都是一些前辈的宝贵经验。而且所作的软件应用性更强。所以，在今后的学习中我会严于律己，认真学习有关软件编程的课，为以后的工作打好坚实的基础。
实习报告
一、实习目的
根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，选定企业管理中的某一具体问题进行调查研究，并撰写调查报告，反映问题的具体表现，其中包含的企业管理理论，以及对问题的解决方案建议。使学生进一步熟悉企业运作实践和调查报告写作方法，同时提高观察问题、分析问题、解决问题的能力。
二、企业实习地点
北京XX科技有限公司
三、实习时间
2013年7月29日——2013年9月8日
四、实习内容
1、网站开发及建设
2、电子商务的基础工作
五、实习总结
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
（一）、实习过程遇到的困难
1为了以后我们能够在工作中顺利做事，辛苦的找来实习项目，这是一个建设门户网站的项目名称是“网贸通”，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成的项目来做，我们组选的是“在线管理子平台”这一块。由于不经常接触企业管理的内容，范围比较广而且内有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难。
2、在建设网站之前我们必须先要把我们的网站策划方案拿出来，所以实习的前两天我们一直在讨论关于网站策划的问题。讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题。
3、在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用PS技术美化图片文字时遇到的技术问题，用Flash做出来的动态广告不是我们想要达到的效果，有时网页之间链接不上，遇到这些技术上的问题
（二）、如何解决问题：
在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想办法完成就可以了。可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮助下完成了此次实习任务。 在实习的过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正的学到一些东西，才是最主要的。
通过学习实践和公司技术人员的指导。使我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。
六、实习心得
经过为期一个多月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计。在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务。实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊。
我们组做的是“网贸通”中的在线管理子平台，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的内容，范围比较广，收集内容时工作量较大。特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比较大。所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师的帮助下完成了任务。所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放弃的精神啊。
这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也希望能够对以后的生活和工作有所帮助。感谢老师给我们这次实习的机会，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新能力。所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和能力的培养，做好每一件事。
第12篇：软件组报告
软件组2011下半年工作计划
根据此次检查工作中出现的诸多问题，结合我们现在工作中的现实情况以及总公司下达的总任务，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就软件下半年工作做如下安排：
一、加强学习、转变观念、建设高素质的销售队伍。目前，技服人员、销售人员经质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、专业知识匮乏、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前软件行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的销售队伍。
1、加强行业及专业知识的学习、着力提高销售人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，应当进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、自学等。内容广泛化：除专业知识、营销知识、基本的财务知识之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个销售人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着公司渐入正规的步伐，技术人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、直接影响着工作的顺利开展。建议技术部将每月组织1-2次的技
术人员培训和考试，重点以日常业务、以及公司的主力销售业务为主.目前我们软件的实际情况是：公司的软件虽然已经开展了一年半的时间，但由于以前人员不足，所以在软件方面的力度明显不够，从7月中旬公司把培训与软件分开之后，效果明显，虽然我的强项不是软件，但是公司业务需要，我定当尽力而为。
从自身来讲，我们的业务能力还有等提高，尤其是新人应该加快自身的学习。从整个软件来讲我们会认真的对照总公司的服务规范，认真彻底的自查自省，力求业务精通，单据无误
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
第13篇：软件试运行报告
软件报告
***信息化系统（一期）工程
系统试运行报告
建设单位：***
2014年10月14号
软件报告
目录
目录 ....................................错误！未定义书签。 1． 系统试运行的平台及网络环境 ...........................3 1.1 系统硬件平台 .....................................3 1.2 系统软件平台 .....................................3 1.3 系统网络环境 .....................................3 2 系统概要说明 ...........................................4 2.1 系统主要模块 ......................................4 2.2 系统权限 ..........................................4 2.系统试运行的工作时间安排 ...............................4 2.1 集中培训阶段 .....................................4 2.2 基本数据输入和分别培训阶段 .......................4 3 系统试运行的用户规模 ..................................5 4 系统试运行对提高工作效率的作用分析 .....................5 5 系统试运行的经济效益分析 ...............................5 6 系统试运行中待解决的问题和对策 .........................6 6.1 已解决问题 .......................................6 6.2 系统安全问题 .....................................6 6.3 数据维护工作 .....................................7 6.4 系统正式运行的准备工作 ...........................7 8 结论 ..................................................7
软件报告
1． 系统试运行的平台及网络环境
1.1 系统硬件平台
系统部署的服务器端为曾8核CPU，内存为32G ，配备4网卡设备，2T硬盘。
建议要求客户端配备 2.5G CPU、2G内存、80G硬盘。
1.2 系统软件平台
服务器端操作系统为Microsoft Windows Server 2012标准版，发布服务器采用国产服务器作为Web发布平台，数据库采用Microsoft SQL Server 2012 R2版。
客户端采用IE8.0浏览器以上版本，建议设置为1024*768分辨率最佳。
1.3 系统网络环境
新版的服务器主板集成4个10/100/1000M以太网卡，公网固定IP地址为******。同时WEB服务器与数据库服务器部署在不同的服务器上，把web服务器和数据库服务器在内网做成服务器群集。确保安全性能，把风险降到最低。同时配备2台绿盟防火墙设备，配成Rose，确保时时保证网络安全。
客户端要求能够接入内网，就可以访问系统。网站如下图
系统登录页面如下图： 软件报告
系统采用了CA认证系统，必须持有发放的U-KEY，才能登录。 密钥首先到***注册方能使用，并且安装驱动，帐号和密码由***分配。
2 系统概要说明
2.1 系统主要模块
2.2 系统权限
系统权限灵活分配，需要什么给什么。把整套系统的权限分配至添加、删除、增加、查询。每一步都有权限控制，各个部门的文件和报送对应相同的处室。
2.系统试运行的工作时间安排
2.1 集中培训阶段
2014年4月—5月，举办了“信息化电子政务系统”一期培训班。地点分别XXXXXX。*********************。
2.2 基本数据输入和分别培训阶段
2013年12月17日——2014年5月31日搭建系统运行平台，进行数据库挂接，创建基本组织框架，人员基本信息架构，分配各局人软件报告
事负责人账号。并将上报来的采集数据开始导入信息化系统数据库。开始了试运行阶段。
3 系统试运行的用户规模
目前系统已有测试机构12个，包含局领导和11个处（室） 20个市州，预计用户达到2000个左右，并发在线用户数80个左右。
4 系统试运行对提高工作效率的作用分析
通过对目前的系统试运行结果来看，此系统能很好的整合局中的各种业务功能，在规范公文业务流程的同时也大大提高了政府工作的效率。通过系统上报的数据比之前的手工上报不仅缩短了上报时间，也提高了上报数据的准确性，为进一步能顺利向上级管理部门上报扫清了障碍。
5 系统试运行的经济效益分析
由于此系统设计为B/S大集中模式，所有客户端的本地化操作都最终体现在局本部的系统服务器上，所以对各种粮食业务中的数据上报，报审都能直接在系统上远程实时实现，不需要传统的纸质文件传递，也减少了人员的差旅支出，从而在整体上节省办公开支。 软件报告
6 系统试运行中待解决的问题和对策
6.1 已解决问题
系统在试运行之初，出现了一些问题。
1．部分客户端用户进行B/S登陆后无法正常打开后台业务模块，后经核实排查后确认为客户端IE浏览器设置问题造成，修改IE安全设置后问题得到解决。
2．年报数据汇总后无法批量输出EXCEL格式的文件，后由深圳总部对程序进行及时的修正，目前已能很方便输出以上格式的文件。
3，原始设计的网站首页响应速度过慢，后经过努力，把网站的网页响应速度达到了最快，目前相应速度几乎在一秒内可以实现。给我们带来了很好的用户体验。
4，公文管理方面，初步开发的公文管理系统，流程过于死板，无法实现自定义流程，为以后的办公带来了不便。后经过努力，把公文管理实现了自定义流程，同时支持短信提醒、在线手写签名、在线签章。给政府办公带来了方便。充分体现了网络资源共享、为实现办公自动化带来了很好的用户体验。
6.2 系统安全问题
系统基于B/S架构进行部署，所有数据保存在局机关信息中心机房服务器上，不存在分散管理数据的问题。同时由于此信息系统运行软件报告
在四川省党政内网上，而且有信息中心的专业维护人员进行服务器维护及网络安全方面的管理，基本上不存在人事信息外泄的可能性。
6.3 数据维护工作
在系统正式运行前，局机关向下属二级局单位发文，要求各二级局将本单位人员信息进一步完善，在进行信息维护时必须遵循《信息维护办法》要求规范操作，确保录入的信息准确及时。
6.4 系统正式运行的准备工作
系统正式运行前，应完成系统安全建设，做好数据维护工作，制订系统运行规章制度，向各二级局发文确定统一正式运行时间，系统在规定时间进入正式运行。
8 结论
从系统试运行的情况看来，系统总体上满足管理要求，系统业务模块已在进一步扩充完善，系统运行也日趋稳定。已具备正式运行的组织机构保障，各单位已较熟练掌握系统使用方法，在系统安全建设、数据维护工作完成后，可以进入系统正式运行阶段。
第14篇：软件实习报告
软件实习报告范文
软件>实习报告>范文
（一）
一、实习目的
进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习SQL的基础知识及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，培养我们综合运用Java语言的面向对象编程能力；培养我们动手能力；培养我们良好编程规范、编程方法；以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力；增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
二、实习单位及岗位介绍
1、实习单位介绍
中软国际长沙ETC是中软国际ETC继北京总部基地之后，在全国建立的第一家分基地，也是湖南省政府招商引资的重点支持项目之一。中软国际长沙ETC凭借对服务外包行业人才需求的深刻理解，以及在服务外包人才>培训领域的丰富经验、良好的企业及院校合作资源，成为支持软件产业高速发展的人才战略组成部分，同时也是软件及外包业务快速发展的重要人才支持平台。
中软国际在专业学科建设、师资培养、实践教学、就业服务、基地共建等多个领域进行了卓有成效的合作和模式创新，为提升院校竞争力和知名度发挥了重要作用。长沙ETC从20**年4月份启动以来，至20**年4月，以接纳包括哈尔滨工业大学等知名院校在内的共计55所院校，培训学员数量5400多人。
2、实习岗位介绍
我在中软国际长沙ETC实习期间的岗位是Java软件工程师。实习期间参与>人力资源管理系统的开发，根据开发规范和流程独立完成模块设计、编码、测试。编写相关应用系统的开发文档、数据库设计文档等。较为详细和系统的掌握了软件开发的知识体系。把所学知识与解决实际问题相联系，培养了自己发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高了自己从事实际工作的能力。
三、实习内容及过程
1、Java基础知识
Java的基础知识对于一个Java软件工程师来说就好比是人的灵魂，现在的公司在招聘的时候很多都不在乎你会不会流行的技术，如（Struts、Hibernate、Spring、ibatis等）。他看重的是你的基础扎不扎实，对于网易、腾讯等大公司来说更是如此，我们在开发过程中运用了大量的Java基础知识，如类、对象、方法、成员变量、静态变量、封装、继承、多态、异常、接口、抽象类、IO流等等，所以一个系统对于Java编程基础的依赖便不言而喻。
2、MySQL、Oracle数据库
MySQL是最流行的开放源码SQL数据库管理系统，它是由MySQL AB公司开发、发布并支持的。MySQL AB是由多名MySQL开发人创办的一家商业公司。它是一家第二代开放源码公司，结合了开放源码价值取向、方法和成功的商业模型。Oracle则是以稳定性着称，在访问量和数据大量交换的服务器中，Oracle占了大臂的江山，在开发中主要用到了数据库的查询语句、数据库的关系、事物等。
3、Servlet和JSP
一个Servlet就是Java编程语言中的一个类，它被用来扩展服务器的性能，服务器上驻留着可以通过“请求-响应”编程模型来访问的应用程序。虽然Servlet可以对任何类型的请求产生响应，但通常只用来扩展Web服务器的应用程序。Java Servlet技术为这些应用程序定义了一个特定于HTTP的 Servlet类。javax、servlet和javax、servlet、http包为编写Servlet提供了接口和类。所有的Servlet都必须实现Servlet接口，该接口定义了生命周期方法。
JSP是由Sun Microsystems公司倡导、许多公司参与一起建立的一种动态技术标准。在传统的网页HTML文件（*、htm，*、html）中加入Java程序片段（Scriptlet）和JSP标签，就构成了JSP网页Java程序片段可以操纵数据库、重新定向网页以及发送E-mail等，实现建立动态网站所 需要的功能。所有程序操作都在服务器端执行，网络上传送给客户端的仅是得到的结果，这样大大降低了对客户浏览器的要求，即使客户浏览器端不支持Java， 也可以访问JSP网页 。
Java Servlet是JSP技术的基础，而且大型的Web应用程序的开发需要JavaServlet和JSP配合才能完成。现在许多Web服务器都支持Servlet，即使不直接支持Servlet的Web服务器，也可以通过附件的应用服务器和模块来支持Servlet，这得益于Java的跨平台特性。另外，由于Servlet内部以线程方式提供提供服务，不必对于每个请求都启动一个进程，并且利用多线程机制可以同时为多个请求服务，因此Servlet的效率非常高 。
4、三大框架
Struts 2是Struts的下一代产品，是在 struts 1和WebWork的技术基础上进行了合并的全新的Struts 2框架。其全新的Struts 2的体系结构与Struts 1的体系结构差别巨大。Struts 2以WebWork为核心，采用拦截器的机制来处理用户的请求，这样的设计也使得业务逻辑控制器能够与Servlet API完全脱离开，所以Struts 2可以理解为WebWork的更新产品。虽然从Struts 1到Struts 2有着太大的变化，但是相对于WebWork，Struts 2的变化很小。
Hibernate是一个开放源代码的对象关系映射框架，它对JDBC进行了非常轻量级的对象封装，使得Java程序员可以随心所欲的使用对象编程思维来操纵数据库。
Hibernate可以应用在任何使用JDBC的场合，既可以在Java的客户端程序使用，也可以在Servlet/JSP的Web应用中使用，最具革命意义的是，Hibernate可以在应用EJB的J2EE架构中取代CMP，完成数据持久化的重任。
Spring 也表示是一个开源框架，是为了解决企业应用程序开发复杂性由Rod Johnson创建的。框架的主要优势之一就是其分层架构，分层架构允许使用者选择使用哪一个组件，同时为 J2EE 应用程序开发提供集成的框架。Spring使用基本的JavaBean来完成以前只可能由EJB完成的事情。然而，Spring的用途不仅限于服务器端的开发。从简单性、可测试性和松耦合的角度而言，任何Java应用都可以从Spring中受益。
5、XX管理系统的开发
四、实习总结及体会
通过这次实习机会，我主要学习了以上这些java编程的技术，同时也明白了身处公司中如何更好地与同事配合，毕竟在软件开发中，你不可能一个人干完一个系统，大家都是通过svn等团队管理工具互相配合完成编程任务。在实习之前，我对软件开发的过程只有一个模糊地印象，以为只要把代码编写完之后就算
基本上一个项目开发完毕了。然而通过这次实习，彻底颠覆了我的认知，我当时的认知无疑是非常幼稚和可笑的，完全的软件开发过程不只只是编写代码，在编写代码之前还有好多的事情要做，比如文档的编写、对项目进行需求分析、数据库设计等等。代码编写完成之后还要进行测试，以及人员的培训，这些都是必须做，也是必不可少的项目，甚至比代码的编写还重要。
我在开发期间遇到很多问题，但是我会试着到网络去找答案，如果实在找不到我会试着问问我的上级，或者跟一些朋友讨论一下，如果发现了这个问题的答案我会及时把它记录下来，方便以后遇到问题可以随时翻阅，我相信好记性不如烂笔头这句话，我也相信如果一个程序员写的代码没有错误那只能证明他没写过代码，虽然我比较懒，但我现在有空的时候都会对着电脑敲代码，我相信手感是敲出来的，你看10遍都不如你敲一遍来得印象深刻。
通过这次实习，我认识到了一个软件开发的完整的过程，为我今后进行实际的工作奠定了坚实的基础。首先，进入公司，你就是一名职业人，不再是一名学生，你要具备一名职业人应具备的素养，不迟到不早退是必然的，而且还要时刻严格要求自己，公司的规定要严格遵守。然后，在技术上也有了很大的提高，学习了很多公司自己的框架和工具，这都是一些前辈的宝贵经验。而且所作的软件应用性更强。所以，在今后的学习中我会严于律己，认真学习有关软件编程的课，为以后的工作打好坚实的基础。
软件实习报告范文
（二）
一、实习单位简介
xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的咨询与服务代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信赖的长期合作伙伴，以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。以 “及时、真诚、专业”为不懈追求的目标。
二、实习过程
经过两年的在校学习，我在xxx年6月18日来到了xx科技有限公司，开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就好像是一块水绵，在不断地吸取着知识。
在做销售的过程中，我主要是进行电话销售，寻找商机。虽然没有什么商业成果，但我的>收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很多。认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。
其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。有时念得是一则小>故事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是知识。我刚主持早会的时候很紧张，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励。我很开心自己所在的公司是个>温暖的大家庭。
在来到公司的第二个月，我很幸运的参加了用友软件黑龙江办事处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程，从未如此近的了解到一个企业的流程。当时很多伙伴都参加了培训，当时每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担任了公司的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开始时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周 20万，第16周开始是每周30万。模拟生产过程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品价格也会有变动。公司自己不足时可出具资产负债表进行贷款，利率10%，提前扣除，模拟结束时进行还款。
当模拟的号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋子里都是喧闹的声音，每个人都在奔波于采购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚认识的人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午结束进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信心，我们会在接下来的训练中变得更好。
因为公司在前12周期的经营策略出现问题，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午开始了第13周期的模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。
将公司内部存货迅速出售，而且在接订单和采购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和采购都会进行详细的计算。因为时间的缘故，我们的模拟并没有按照原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布结束了，但是真的很紧张，因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我紧张的等待。当最后听到第一名是我们团队的时候，我真的激动了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大鼓励。奖品并不是最重要的，重要的是我们成功了，而且我因为这次的合作收获了很多。了解到>企业管理的五个核心是：快速订单相应、确保及时交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。
软件实习报告范文
（三）
一、实习目的
本实习的主要目的是通过实习，让学生了解用友软件---财务部分的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。用友软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。
二、实习时间
20**年4月14日至20**年5月2日为期三周的的时间。
三、实习地点
中南林业科技大学西校区科技楼四楼商学院企业管理特色专业实验室计算机房。
四、实习单位概况
五、实习步骤
1、系统管理和基础设置
系统管理的主要功能是对于用友U8管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据维护，主要包括了帐套管理、年度帐管理、用户及权限的集中管理与系统运行安全的统一管理。
2、总账系统的使用：总帐系统初始设置；总账管理系统日常业务处理；总账管理系统期末处理。
总账系统初始化是为总账系统日常业务处理工作做准备，主要包括设置系统参数、设置>会计科目体系、录入期初余额、设置凭证类别、设置结算方式等。
3、UFO报表管理
UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或从其他业务系统中取得有关会计信息，自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总，生成各种分析图，并按预算格式输出各种会计报表。
4、工资管理
薪资管理是以职工个人的薪资原始数据为基础，计算应发工资、扣款小计和实发工资等，编制工资结算单；按部门和人员类别进行汇总，进行个人所得税计算； 2提供多种方式的查询、打印薪资发放表、各种汇总表及个人工资条；进行工资费用分配与计提，并实现自动转账处理。
5、固定资产管理
固定资产系统主要提供资产管理、折旧计算、统计分析等功能。
6、应收应付款管理
应收款管理系统主要实现企业与客户之间业务往来账款的核算与管理，在应收账款管理系统中，以销售发票、费用单、其他应收单等原始为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏账、转账等情况，提供票据处理功能，实现对应收款的管理。
六、实习中注意的事项
1、实习与实际应用系统在分工上会有所不同，因此，学生在实习中是一个多角色主体，要根据不同的要求，适时地变换自己的角色。
2、实习中必须熟练地掌握系统管理基本原理与功能，并及时对每次实习的内容进行备份，否则实习无法开展下去。
3、要重视系统初始化工作。由于系统初始化与模块初始化的某些参数设置不合理，有可能会导致整个系统以后无法继续使用下去，或重新返工。所以处理的基本原则是：严格按资料上的要求进行设置，没有的一般取默认设置或请问老师。
4、建立系统时，各部分一定要设置与输入密码，并在笔记中作上记录，以免遗忘，同时也要保密，防止其他使用或破坏自己的数据。同学之间不要删除他人的备份数据。
七、收获与体会
（一）宏观地认识了用友ERP>财务管理系统
我的专业是会计，之前修学过初、中、高级财务会计学等相关财会类课程，熟悉会计行业的手工做账。这学期刚好能学习用友ERP财务管理软件系统，通过比较性的学习，从宏观层面上认识和掌握了财务管理系统中总账系统、UFO报表系统、薪资管理系统、固定资产系统、应收款管理系统、应付款管理系统。同时，也加深了对专业知识在企业用友软件的运用的体会，巩固了专业基础知识。
（二）了解ERP财务管理系统在企业的实际应用在当今的社会，中国越来越多的大中型企业都引入了ERP财务管理软件系统。传统的手工做账也将会逐渐转变为电算化操作。ERP财务管理系统是建立在会计原理的基础上，又因企业所处的行业、发展的规模而又所不同。企业对ERP系统的引入必须高度重视，认真做好流程重组、员工培训等工作，并选择适合自身的ERP软件。
（三）谈谈在做实验中遇到的困难、解决方法和>心得体会
1、注意帐套备份
在实验中，帐套备份很重要。我在做到试验五薪资管理部分，因电脑问题，帐套莫名其妙的损坏了。好在，本人有每章实验都备份帐套的习惯，才避免重新开始的麻烦。
2、填制凭证时，填对时间很关键
在填制本实验三总账系统日常业务的时候，前面填制凭证的日期搞错，后面填制的凭证时间就变成了没法修改。只能把前面填制的凭证删除掉，再重新填制所有的凭证。所以，在ERP实验中有很多的细节都是必须引起重视。
3、清楚各个操作员的权限
要清楚了解各个操作员的权限和操作次序，比如在做“修改第2号付款凭证的金额为51000元”的时候（凭证已经审核），是要先取消出纳签字，然后取消审核，最后再由财务会计重新修改的（因为之前在总账系统的选项中没有选中“允许修改、作废他人填制的凭证”）。而且修改后，也要先出纳签字，再审核凭证（也可以先审核再出纳签字）。
4、已冲销凭证仍需审核、出纳签字后记账，然后在将所有未记账的凭证记账后再进行月末转账工作。如果漏了上面的工作，接下来的UFO报表系统中的资产负债表也就会出现年末的资产≠负债+所有者权益。
5、要学会自我变通
在实验八的应付款系统的日常业务处理中，录入的专用发票中是缺少单位、材料等资料。自己必须根据前面学过的类似知识，自己到企业应用平台的“设置”/“基本档案”/“存货”中补充“存货单位”、“存货档案”及“存货类别”等信息，这样才能继续操作下去。具备“举一反
三、触类旁通、驾轻就熟”的能力，将会在以后的企业工作中有很大的帮助。
（四）总结实验
通过这次的实验，我对ERP有了更深的了解，同时也有了一些自己的一些看法： 在上机操作过程中，首先，要明确实验目的。只有明确了实验目的，我们才能明确整个实验的方向。然后对于实验指导书中给出的实验原理，我们要认真思考，我们要做到尽量真正地理解，并能自己将它们形象地想象出来实际工作中是什么情形，而不应不加思索地实验指导书中的步骤做出来。再者，要有虚心请教的态度，与同学积极交流看法，加深理解，讨论的过程也是消化吸收的过程。
在上机中要对不懂的地方积极相互请教，而我觉得在进行实验之前，也应积极参与讨论，对于一些问题，应仔细听取其他同学的看法以及老师的讲解以加深对实验的理解。在上机操作过程中，要集中精力，正确地操作。对于实验过程中出现的问题，不懂的地方，一定要自己认真思索或请教老师，以便搞懂整个实验过程。做完实验后，要仔细回顾一下实验过程，以确定自己有没有理解操作，而不要急于离开实验室。
用友ERP财务管理系统是时代发展的产物。在未来的社会，交易分工越来越细，经济的发展不会停滞不前，ERP财务管理系统软件也将是飞速发展。现在的用友ERP也在U8的基础上推出了一款全新用友U9。这些都要求我们要与时俱进，不断提高专业知识和素质，适应高速发展的经济形势和适合企业现代管理的要求，成为社会上真正有用的人才。
在这次实习之前，我们刚刚结束下厂实习，利用这次下厂实习的机会，我们代表立信会计事务所有限公司赴陕西宝鸡审计国家电网公司下属全资子公司陕西省电力公司下属各分公司的农电业务。在审计的流程中，我们关注到国家电网公司采用有德国人量身定做的ERP系统，高度>自动化的内部控制对我们执行审计业务提出了更高的要求，因此我们应当弄懂ERP的原理和操作流程才能更好的执行控制测试与实质性程序。
我很高兴通过这次ERP上机实验学到了很多知识，最后感谢这段时间老师和同学的帮助，也希望自己在今后的学习和未来的工作中能灵活运用现在所学，成为当今时代需要的人才。
第15篇：软件问题报告
十二、软件问题报告
十二、软件问题报告
1．登记号.........................1
2．登记日期 ............................1
3．问题发现日期 ...........................1
4．活动.............................2
5．状态.............................2
6．报告人.........................2
7．问题属于什么方面 ..........................2
8．模块/子系统 .............................2
9．修订版本号 ...............................2
10．磁带...........................3
11．数据库..............................3
12．文件号..............................3
13．测试用例 ..........................3
14．硬件...........................3
15．问题描述/影响 .......................3
16．附注...........................
31．登记号
【由软件配置管理部门为该报告规定一个唯一的、顺序的编号。】
2．登记日期
【软件配置管理部门登记该报告的日期。】
3．问题发现日期
【发现该问题的日期和时间。】
4．活动
【在哪个阶段发现的问题，分为单元测试、组装测试、确认测试和运行维护。】
5．状态
【在软件配置记录中维护的动态指示，状态表示有：
a.正在复查“软件问题报告”，以确定将采取什么行动；
b.软件问题报告”已由指定的人去进行处理；
c.修改已完成，并经过测试，正准备交给主程序库；
d.主程序库已经更新，主程序库修改的重新测试尚未完成；
e.做了重新测试，问题再现；
f.做了重新测试，所做的修改已无故障，“软件问题报告”被关闭；
g.留待以后关闭。】
6．报告人
【填写“软件问题报告”人员的姓名、地址、电话。】
7．问题属于什么方面
【区分是程序的问题，还是模块的问题，或是数据库的问题，文件的问题。也可能是它们的某种组合。】
8．模块/子系统
【出现的模块名。如果不知是哪个模块，可标出子系统名，尽量给出细节。】
9．修订版本号
【出现问题的模块版本。】
10．磁带
【包含有问题的模块的主程序库的磁带的标识符。】
11．数据库
【当发现问题时所使用数据库的标识符。】
12．文件号
【有错误的文件的编号。】
13．测试用例
【发现错误时所使用测试用例的标识符。】
14．硬件
【发现错误时所使用的计算机系统的标识。】
15．问题描述/影响
【问题症兆的详细描述。如果可能，是写明实际问题所在。也要给出该问题对将来测试、接口软件和文件等的影响。】
16．附注
【记载补充信息。】
第16篇：系统维护软件报告
Xxxxxx实验报告
课 程 计算机组装与维护技术
实验名称 系统维护
院 系 信息科学与工程学院_ 专 业 班 级_ xxxxx 姓 名 xxxx 学 号___xxxxxxxxx 指导老师： xxxxxx 日 期 2010.06.06 一.实验目的
了解现在流行的计算机系统维护软件（卡巴斯基）的功能和用途。
二.实验内容及要求
1.上网搜索现在流行的计算机系统维护软件。
2.下载和安装卡巴斯基，通过使用来了解它的功能。
三.实验过程及结果
卡巴斯基总部设在俄罗斯首都莫斯科，Kaspersky Labs是国际著名的信息安全领导厂商。公司为个人用户、企业网络提供反病毒、防黒客和反垃圾邮件产品。经过十四年与计算机病毒的战斗，卡巴斯基获得了独特的知识和技术，使得卡巴斯基成为了病毒防卫的技术领导者和专家。该公司的旗舰产品-著名的卡巴斯基反病毒软件（Kaspersky Anti-Virus,原名AVP）被众多计算机专业媒体及反病毒专业评测机构誉为病毒防护的最佳产品。 卡巴斯基概述
卡巴斯基是俄罗斯用户最多的民用杀毒软件。卡巴斯基有很高的警觉性，它会提示所有具有危险行为的进程或者程序，因此很多正常程序会被提醒确认操作。其实只要使用一段时间把正常程序添加到卡巴斯基的信任区域就可以了。
在杀毒软件的历史上，有这样一个世界纪录：让一个杀毒软件的扫描引擎在不使用病毒特征库的情况下，扫描一个包含当时已有的所有病毒的样本库。结果是，仅仅靠“启发式扫描”技术，该引擎创造了95%检出率的纪录。这个纪录，是由AVP创造的。
1989年，Eugene Kaspersky开始研究计算机病毒现象。从1991年到1997年，他在俄罗斯大型计算机公司“KAMI”的信息技术中心，带领一批助手研发出了AVP反病毒程序。Kaspersky Lab于1997年成立，Eugene Kaspersky是创始人之一。
2000年11月，AVP更名为Kaspersky Anti-Virus。Eugene Kaspersky是计算机反病毒研究员协会(CARO)的成员。
卡巴斯基实验室
研发，生产和销售信息安全解决方案，保护用户免受IT 威胁，使企业得以掌控风险。我们的产品保护个人用户和企业用户的信息免受病毒、黑客以及垃圾邮件困扰，并提供咨询服务和技术支持。
卡巴斯基实验室成立于1997年，是一家国际信息安全软件提供商。卡巴斯基实
验室的总部设在俄罗斯莫斯科，并在英国、法国、德国、荷兰、波兰、日本、中国、韩国、罗马尼亚以及美国设有分支机构，全球合作伙伴超过500家，网络覆盖全球。
卡巴斯基实验室产品得到了西海岸实验室的认证，并不断获得来自世界各地主要IT刊物和测试实验室的奖项。2003年我们获得微软安全解决方案金牌合作伙伴资格。卡巴斯基实验室同时也是SUSE和Red Hat的荣誉合作伙伴。卡巴斯基实验室的专家们活跃于各种IT组织，如CARO（计算机病毒研究组织）和ICSA（国际计算机安全协会）。
卡巴斯基实验室提供每小时更新病毒库、全天候多语言技术支持等各种服务，满足客户数据安全的特殊需求。
卡巴斯基的产品因其顶尖的性能在全球获得了大量的重要用户。今天许多大型企业选择卡巴斯基保护数据安全，包括空中客车公司、Stemcor、BBC Worldwide、Tatneft、Telecom Italia Mobile、Faber-Castell、法国电信、意大利外交部和法国教育部等......卡巴斯基特点
1、对病毒上报反应迅速，卡巴斯基具有全球技术领先的病毒运行虚拟机，可以自动分析70%左右未知病毒的行为，再加上一批高素质的病毒分析专家，反应速度就是快于别家。每小时升级病毒库的背后是以雄厚的技术为支撑的。
2、随时修正自身错误，杀毒分析是项繁琐的苦活，卡巴斯基并不是不犯错，而是犯错后立刻纠正，只要用户去信指出，误杀误报会立刻得到纠正。知错就改，堪称其他杀软的楷模，你去试试看给symantec纠错，会是什么结果。
3、卡巴斯基的超强脱壳能力，无论你怎么加壳，只要程序体还能运行，就逃不出卡巴斯基的掌心。因此卡巴斯基毒库目前的466万左右（对，你没看错，这是2010-11-10的数据。）是真实可杀数量。卡巴斯基反病毒软件单机版可以基于 SMTP/POP3 协议来检测进出系统的邮件，可实时扫描各种邮件系统的全部接收和发出的邮件，检测其中的所有附件，包括压缩文件和文档、嵌入式OLE对象、及邮件体本身。它还新增加了个人防火墙模块，可有效保护运行Windows操作系统的PC，探测对端口的扫描、封锁网络攻击并报告，系统可在隐形模式下工作，封锁所有来自外部网络的请求，使用户隐形和安全地在网上遨游。 卡巴斯基反病毒软件可检测出700种以上的压缩格式文件和文档中的病毒，并可清除ZIP、ARJ、CAB和RAR等压缩格式文件中的病毒，还可扫描多重压缩对象。
4、该产品是敏锐而功能强大的套件，没有臃肿的模块，也没有不必要的花招。三重保护：防御已知的和未知的威胁 ①自动更新数据库
卡巴斯基病毒实验室24小时检测所有新类型的恶意程序，每天每小时都会升级病毒特征库来防御这些新威胁；该特征码将自动加载到您的计算机，结果：您将快捷方便的获得防御所有已知威胁的保护。 ②前摄行为分析
有时您下载的程序和我们的数据库中的特征码不匹配，我们将在一个安全隔离的虚拟环境中运行该程序；在这里，我们将在您运行该程序前检查恶意的或者潜在的恶意行为，确保在您计算机上运行时将是干净安全的程序。
③正在进行的行为分析
我们将实时监控您的系统和所有程序的行为，如果发现恶意程序或者潜在的危险程序行为，我们将阻止该进程，通知您该进程的危险行为并恢复恶意进程对系统的更改。你不必担心当今的黑客技术窃取或毁坏您的机密信息。
互联网是一处危险之地，毫无防护的计算机可能在2—12分钟内被病毒感染。我们的反病毒实验室24*365全天候工作保卫您的计算机免受互联网威胁。我们专注于为您提供针对未知威胁的快速防护。
三重保护对抗互联网威胁 ，三项技术共同协作为您免受当今互联网威胁提供全天候保护：1）平均每小时自动更新反病毒数据库，2）在独立的、安全的区域启动程序，3）监控并分析系统进程以防止恶意行为。
个人防火墙
含有默认设置的新一代防火墙能够自动监控常用程序的行为：IDS/IPS系统检测井阻止所有入侵行为，防止任何未经授权将您的私密数据传送给第三方的企图。使用隐身模式，您可以进行网上冲浪却不被潜在的攻击者发现井作为攻击目标。
隐私控制
许多恶意程序的目的是从Windows的保护存储区获取用户账户和密码，包括在线银行、网上拍卖、网上商店、邮件、支付系统、聊天室、在线游戏等。卡巴斯基互联网安全套装监控并阻止所有试图从该存储区收集或转发您个人资料的行为。
家长控制
家长可以通过创建黑名单来防止其子女误入不良网站。创建黑名单可依据具体网址，或者指明禁止内容的类别，如：毒品、色情内容等。该名单可根据用户类型而定义，如儿童、青少年或家长。另外，家长还能通过限制儿童在线时间来防止儿童过度上网。
应急磁盘
使用卡巴斯基互联网安全套装自带的向导可快速简单的创建应急磁盘。如果您的计算机受到病毒攻击，您可以使用它来修复卡巴斯基互联网安全套装。如果您的计算机受到病毒攻击，您可以使用它来修复已受损的操作系统。
反垃圾邮件
使用多种过滤模式使您的邮箱免受垃圾邮件的烦恼：白名单与黑名单、自学习的文本分析技术、图形分析、钓鱼邮件阻止。您甚至可以不必下载垃圾邮件——您可以先浏览信头然后再选择您需要的邮件进行下载。
卡巴斯基获奖记录
卡巴斯基反病毒产品自问世以后，在业界以及国际上获得了很好的口碑。
InfoExame, 2008年1月
卡巴斯基互联网安全套装7.0在对巴西市场最流行的四种反病毒产品的比较测试中脱颖而出，荣获巴西知名计算机杂志InfoExame的最高奖项，测试结果刊登于该杂志的2008年1月刊。InfoExame的专家对塞门铁克、迈克菲、熊猫和卡巴斯基实验室共四种集成解决方案的有效性进行测试。同时该杂志的专家还对四种产品检测恶意程
序、过滤垃圾邮件、内置防火墙抵御黑客攻击以及其他如家长控制功能和反钓鱼组件功能进行测试。卡巴斯基互联网安全套装7.0在测试中表现优异，在参加测试的产品中展现出最高水平的恶意程序检测能力，以高分勇夺桂冠。
PC Achat, 2008年1月
德国知名杂志PC 法国知名杂志PC Achat将卡巴斯基互联网安全套装7.0评为集成PC安全保护软件类别中的“2008年度最佳产品”。文章作者称卡巴斯基实验室互联网安全套装7.0可以有效抵御病毒、间谍软件、信息窃密、垃圾邮件和钓鱼行为等安全威胁。同时，该文章作者还对卡巴斯基实验室互联网安全套装7.0产品中能够防止孩子进入可疑网站，控制孩子上网时间的家长控制模块给予高度评价，总结此款卡巴斯基产品能够帮助用户净化身心，健康上网。
CENT, 2007年9月
卡巴斯基反病毒软件7.0第二年蝉联知名CENT编辑选择大奖。CENT称：“卡巴斯基反病毒软件7.0继续保持了竞争优势，简单易用并且防护彻底。卡巴斯基始终保持对新生恶意程序威胁的最迅速响应。如果您正需要一款优质、迅速、高效的反病毒程序，卡巴斯基就是您最佳的选择。我们发现该程序对初学者来说易于上手，其个性化功能也将令高级用户非常满意。”
CENT编辑选择奖的获奖者被看作是该科技类别产品中的最优者，并作为今后产品的评判标准。另外一个重要的选择标准是其必须改变市场的竞争格局，无论是凭借创新的功能、高性价比、出色的易用性，还是可证明的用户大幅度增长。
卡巴斯基的缺点
卡巴斯基的缺点不是很多，不过还是有的。卡巴斯基还存在占用CPU资源较多，尤其是扫描和更新时，对CPU的占用较大，对硬件要求过高等问题。
四.实验中的问题及心得
卡巴斯基作为全球最强大的杀毒软件，其良好的口碑是不言而喻的。但是正因为它的强大，卡巴斯基只有一个月的试用期，到期后只有购买才能使用。这使它在中国的用户非常少，也减缓了它在中国的发展速度。
中国作为世界上人口、经济大国，中国的发展吸引着世界人民的眼睛。然而，在世界计算机杀毒软件行业，中国的杀毒软件的性能不容乐观。在世界杀毒软件前二十名中还找不到中国杀毒软件的身影。这必将激励着中国计算机行业的人才不断努力，争取早日让中国的杀毒软件走向世界。
第17篇：实用的软件销售述职报告有哪些
关于软件销售述职报告有哪些?小编已经给你整理好啦，接下来就一起来看看吧!
软件销售述职报告【一】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
2018年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、xx市场全年任务完成情况。
2018年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2019年新客户销售额有望有较大突破。
二、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。
三、开发空白市场。
xx地区三个地区2017年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2018年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家。
四、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比2018增加 800万以上。淡储旺销政策是我毛司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我毛司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
我的述职到此结束，谢谢大家!
述职人：xxx
2018年xx月xx日
软件销售述职报告【二】
尊敬的公司领导：
你们好!我是xx公司的一名软件销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我2018年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、2019年的详细工作计划
在2018年里，我拜访了xxx个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访xxx个客户，其中xxx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在2018年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家!
述职人：xxx
2018年xx月xx日
软件销售述职报告【三】
尊敬的各位领导：
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾2018年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：
一、在2018年的工作中努力拓展自己知识面
做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说'no'时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售>心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
我的述职到此结束，谢谢大家!
述职人：xxx
2018年xx月xx日
软件销售述职报告【四】
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在公司总体工作思路指引下，在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到xx个，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
三、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高软件销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
述职人：xxx
2018年xx月xx日
软件销售述职报告【五】
尊敬的公司领导、亲爱的各位同事：
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下：
首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2019年成为名副其实的创利年!
谢谢大家!
述职人：xxx
2018年xx月xx日
第18篇：ERP软件实习报告
ERP软件实习报告
班级 营 102 姓名 饶荣越
学号 101165
1.对整个ERP实习的内容进行详细描述。
ERP系统——指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。本学期我们学习了ERP上机实验，通过用友软件的运行和操作，知道了ERP软件的管理思想和核心，是企业根据内外部环境，对企业未来的发展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP软件可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。通过实验，我们对企业运行中的因素进行考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。 ERP实验流程：
（1）供应链基础设施：系统管理（账套管理、年度账管理、操作员及其权 限的集中管理）；业务基础设置；财务基础设置。
（2）采购管理：采购系统初始化；运用采购管理系统对普通采购业务、受 托代销业务、直运采购业务、退货业务和暂估业务等进行处理，采购结算等。 （3）销售管理：销售系统初始化；运用销售管理系统对普通销售业务、销售退货业务、直运销售业务、分期收款销售业务、零售日报业务等进行处理；销售帐表统计分析。
（4）库存管理：调拨业务；盘点；其他业务。
（5）存货核算：存货核算的价格及成本处理；单据记账。
（6）期末处理：期末处理的作用及方法等；帐表查询及生成凭证。
2.ERP实习个人部分
学习的第一部分是关于ERP系统管理。首先要利用账号进行注册登录，根据已有信息创建帐套，注意自己的角色一定为帐套主管，为了保存需要，一定输出帐套，及时完成帐套备份。然后构建帐套的实验材料，按资料填写各种信息，注意企业类型及分类编码，并根据需求启用子系统。按照部门职员、供应商分类、客户分类、付款条件、客户和供应商等分类完善基础档案，依次保存，最后输出存盘。
步骤一：系统管理，基础档案设置
基础设置板块，主要处理的是公司业务的前期基础准备工作，将于业务有关的信息，统一录入到数据库中，统一进行管理，如供应商，客户等信息管理，赋予各个部门职员权限，方便进入系统中进行管理，及时查询各类信息，减少数据存储的冗余，方便进行管理。 在存货档案中提前对存货分类，方便在货物采购，入库时，灵活调取商品信息，进行会计科目灵活核算。
（1）注册一个新的帐套，并设置“饶荣越”为帐套主管。
（2）部门档案，先建立一级部门档案，再建立二级部门档案。
（3）客户档案，根据小组帐套设计的资料进行输入。
（2）计量单位，添加计量单位组后再添加计量单位。
（3）存货分类，输入存货分类的一级编码和二级编码。
（4）结算方式，添加保存结算方式编码及名称。
（5）本单位开户银行，输入资料提供的银行相关信息后保存。
（6）仓库档案。
（7）收发类别，设置首发类别的一级、二级部门编码及名称。
（8）销售类型，输入销售类型编码、销售类型名称和出库类别信息。
（9）费用项目。
（10）发运方式，添加发运方式编码、发运方式名称信息。
（11）设置凭证类别。
（12）会计科目的修改。
（13）期初采购入库单。
（14）销售入库单。
（15）销售出库单，选中“库存单位”、“应发件数”、“件数”、“换算率”和“应发数量”复选按钮。
（16）到货单。
（17）专用发票。
步骤二，采购业务
采购管理模块主要是由供应商到本公司的业务流程整合。需要运用采购管理系统，库存管理系统，存货核算系统和应付款系统，连续性操作。通过将在业务进行产生并取得的各项单据汇总到数据库中，从制定采购计划，制作请购单，向供应商发出订单，到商品入库时产生的入库单，生成商业发票等单据的便捷处理，减少了以往纸质单据的堆叠，提高了单据传递的效率。
在采购管理模块中，首先录入起初数据及核算方式。然后根据业务要求，录入请购单并审核，当供应商同意采购请求时，根据修改后的采购价格，直接或拷贝录入采购订单并审核，货物到达后，经检验审核，由财务部门人员进入该板块，拷贝或录入采购订单形成专用采购发票，在采购结算以后，打开存货核算系统，确认采购成本，生成记账成本通过应付款系统，审核制单
一、初始参数设置。
（1）采购管理系统初始参数设置。
（2）库存管理系统初始参数设置。
（3）期初余额
（4）期初库存。
普通采购期初暂估数据。
库存期初
期初余额
（5）对账。
二、1.普通采购业务。 采购请购单
采购入库单
正常单据记账
核算采购入库单，生成凭证，生成转账凭证。
应付账款审核与制单
采购发票制单
采购请购单
采购订单
2.采购暂估业务
采购发票并进行采购结算
采购暂估结算处理
应付单据审核与现结凭证审核。
第三部分、销售业务
销售管理模块主要是处理企业和客户之间的销售业务关系，包括受托代销业务，零售业务，分期收款销售业务，直运销售生成出库单，处理退货情况等等。运用该模块，通过对销售管理系统，库存管理系统，存货核算系统和应收款管理系统，可以及时查询商品的销售和库存信息，掌握顾客消费情况，了解销售动态，并查询订单，处理订单业务。
一、初始参数设置
二、普通销售业务
期初发货单
销售出库单
销售专用发票
生成现结制单并审核
专用发票
生成转账凭证
应付单据审核
生成采购发票制单并生成转账凭证
对现结制单经行付款，生成付款凭证
3.ERP实习小组部分
组长：冯婧媛 101164 组员：张欣宇 101163 饶荣越 101165 肖 莉 101166 角色分配： 公司总部：冯婧媛
采购部、仓储部：张欣宇 冯婧媛
销售部、运输部：饶荣越 肖 莉 任务分配：
冯婧媛 张欣宇 系统管理的公司基本信息输入
仓储出库入库管理 采购管理的采购部分 饶荣越 肖莉 系统管理的公司基本信息输入
销售部分单据 运输费用的结算
我在小组中主要负责销售部分的业务，一下是我在小组中的操作过程以及截图。
制作销售出库单
生成销售专用发票
代垫费用单
审核应收单据并制单
收款单据录入
生成收款凭证
核销应收款
销售专业发票
采用现结方式进行核算
录入应收制单，生成收款凭证
在进行ERP小组帐套实验中，我们出现过很多错误，在此做出一个反馈。 （1）在生成销售发票制单时，没有合格的单据，但是已经进行了之前的数据录入，制单过程并未出现漏洞。
经过仔细研究发现，是由于：制单日期与过滤日期不相符造成的。经过重新录入后，才得到相应的单据。
（2）在销售部分进行核销时，显示“结算数量+合理损耗数量+非合理损耗数量 不等于发票数量，不能结算！”
经过检查发现，这次错误时由于期初设置中的库存小于销售数量。经过更改期初数据，得到正确的单据。
（3）在应付单据审核过程中，总显示“本次审核失败一张”。
4.涉及到的ERP理论和用友ERP软件的认识
ERP系统更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。
ERP的理念是：对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。
用友软件可以让我们以经营者的身份亲身体验一个企业的经营过程，让我们从创建企业信息开始，到采购业务的发生，销售业务的展开都自己掌控，仿佛真的在经营一家公司，让我们对企业信息资源的运用有了更加深刻的认识。
5.实习心得和体会
经过这个学期的对ERP的学习，我提高了认识，也获得了实践经验。认识的提高主要表现在两方面：一：认识到自己的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏。另一方面是对ERP形成正确的观念。企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。
每一堂课对书中的实验，我都确实动手录入和进行了实际操作，亲身实践 后，我的总体感觉是，很多实验前面进行了很多单据的相关操作后，为的就是最后生成一张凭证，实验操作的过程进展的也并不总是那么顺利，只要稍有失误，如漏了其中某一步骤，就导致最后凭证不能生成。所以感觉业务员操作还是很不好做的，更不用说是开发这个系统的人了，进行每一步操作都要谨慎小心。虽然有几节课上的几个实验我都没能一次性做出结果，但是经过再三的努力，我总是能靠自己的最终实现对其整个过程的操作。
最后，我深深地感受到，ERP是信息时代的现代企业向国际化发展的更高层管理模式，它能更好地支持企业各方面的集成，并将给企业带来更广泛、更长远的经济效益与社会效益。
第19篇：预算软件实习报告
山西职业技术学院2012届学生实习报告
实习报告（预算软件的使用客户代表）
一、实习目的
光阴似箭日月如梭，不知不觉中我的顶岗实习已经进行了三个月，在这短短的三个月中，我受益匪浅，实习过程中的点点滴滴，让我学到了很多知识！
学校为了使教学更好地与生产相结合，以理论联系实际，加深我们对专业知识的认识与理解以及实践技能的培养。生产实习必须与工程实践紧密结合在一起，进行实际的锻炼。在实习过程中，运用所学的专业知识，解决工程实际问题，检验并提高学生的实践动手能力和技能水平，同时，在实际生产中学习掌握新技术、新设备、新材料、新工艺和新方法等方面的新知识。通过与社会的零距离接触，更好的把理论知识与社会实践相结合，丰富自己的人生阅历，为以后找工作打下坚实的基础。
二、实习单位与岗位
山西海盛科技有限公司(客户代表)
三、实习时间
2012年2月－2012年5月
四、实习地点
山西省长治市
五、实习概况
5.1单位简介
山西海盛科技有限公司成立1997年。始创以来，以建立山西最具影响的建设工程IT服务商为目标，矢志于山西建设工程IT业的创新与发展。近十年来,海盛公司恪守“产品务实，服务求真”的运营思想，竭力追求“真诚面对，轻松共享”的和谐供用关系,锐意发展,不懈进取，产品涵盖工程造价、工程资料管理、施工安全设施计算、施工组织设计等方面，努力为山西建设工程业界提供最佳IT解决方案。
5.2实习情况
我于今年二月份就职于山西海盛软件有限公司实习，主要工作内容：接受单位建设工程预算软件的培训，学会如何安装与使用（算量、计价）软件，做好售后服务，让客户了解并学会使用软件。建筑预算软件的客户有：建设单位、开发单位、咨询单位、以及个人等。
六、实习内容
在这短暂的三个月预算实训中，我们学习了鲁班土建算量、鲁班钢筋算量和神机妙算（套价）这三个软件的使用方法。以某办公楼为例，系统的进行了从钢筋抽样到工程量计算到最后计价的过程。从整体上学习了如何完整的进行一幢建筑的预算过程。在这次实训的过程中让我感觉到，建筑物的预算确实是比较复杂的任务。
老师告诉我们一幢建筑物的预算通常是从钢筋抽样开始进行，所以首先我们进行的是鲁班钢筋的学习，这个软件主要是进行钢筋工程的算量。由于是从未接触过预算软件，所以一开始都会觉得十分陌生，从新建工程开始就有不少细节需要注意，例如带星号的选项关系到建筑物的一些重要数据。都必须如实填写。在钢筋的重量一页中，需要把直径为6的钢筋重量换为直径为6.5的重量。因为老师说现在市场上已经没有直径6的钢筋，都是以6.5的代替，这些都是在实际工地中的情况，我们如果不经过老师的指导就不会知道这样的细节，这让我认识到建筑业是和实际操作中关系十分密切的一个行业。在建立好工程后，我们便开始画图，虽然我们以前学习过CAD制图，不过和CAD不同的是鲁班钢筋抽样需要先进行建筑构件的建立，在建立构件时按照工程的实际情况，输入构件的钢筋尺寸，数量等。在建立好构件后只需要把构件“安放”在相应的位置就可以了。我们按照建立轴线、柱、梁、原位标注、板、板的受力筋、板负筋、墙、门窗、砌体加固、基础、楼梯的顺序把整幢建筑物绘出。由于是第一次使用这个软件，所以老师交给我们的细节非常多，梁的边缘需要进行外边对齐，在对齐后需要把相应的墙，梁等构件延伸，否则会出错；梁在集中标注后，还需要进行原位标注，否则系统就不会计算当前梁；诸如此类的细节非常多。在绘图结束后，在对所有构件进行钢筋的汇总工作，这样基本就完成了钢筋的抽样，另外一些不方便绘图需要的进行单构件输入。钢筋抽样软件的主要目的是计算统计整个工程中的钢筋用量，分别需要把“一级钢筋直径10以下”“一级钢筋直径10以上”“二级钢筋汇总”“钢筋接头汇总”这些数据输入到图形算量软件中去。然后就需要进行工程的图形算量了。
在使用过钢筋抽样软件绘出建筑物后，图形算量就简单了许多，只需要导入工程便可完成大部分绘图方面的工作。图形算量软件的主要内容，是对建筑构件套相应的清单和定额子目。这里也有一些细节需要注意，在混凝土构件的清单项目和定额项目上一定需要勾选措施选项，这样在后续的计价工作中才会被选在措施费里。在土方工程的回填中，回填需建立在土方开挖的项目下，并且土方开挖的套价需要分开计算人工挖土方和机械挖土方，并且要注意在工程属性中填写正确的工作面以及放坡系数。这里的这些细节和我们手算是一样的，由此可见手算是机算的基础。比较值得注意的是，算量软件需要额外进行一些钢筋绘图中没有绘制的部分，如台阶、散水、落水管等，还有室内室外的装饰装修工程。以及地下的场地平整和土方开挖等。工程算量软件在绘图时的最主要工作还是进行套价，需要详细的列出该构筑物的组价内容，并且进行一些简单的换算，因为一些复杂的换算图形算量软件还无法完成，这就需要使用后续的清单计价软件了。
在图形算量软件工作完成后，需要进行的就是清单计价了，这里我们依旧可以从上一个阶段的工程中导入进来。在导入时选择好相应的清单和定额，这里不少同学都遇到了问题，是因为上一个过程中的算量软件建立时有些选项不一致造成的，这里又需要回去改，看来细节真的是决定成败啊。在导入工程完成后，清单计价的主要任务就是进行进一步的定额项目换算，以及措施费的记取。在进行换算时，基本和图形算量软件一致，这里我们已经能较为熟练的掌握，并没有太大的问题。但是在措施费用上，如果在图形算量上有的模板工程没有选上措施费，这里又会遇到一些问题，还要返回修改，又一次的提醒了我，任何工作的每一步都至关重要。在措施费中我们需要算一些图纸上不会表达的东西，例如
脚手架、施工的降水排水、大型机械的进出场以及安装、垂直运输机械等。当这些套好相应的清单子目后，需要进行的就是材料调整差价了，我们可以按照市场价格在人材机中调差。到了这里就基本已经完工了，把我们需要的数据导出到excel表格中就可以了。
由于是第一次接触这个软件，而预算和软件操作中的细节确实非常多，使我有些顾此失彼，不过在使用了一段时间后，终于能较为熟练的进行绘制工作，并逐渐改正了以前一些错误的认识和习惯，让我也明白了任何事物都是一个寻寻渐进的过程。并且在这次预算实训中，让我对我们建筑专业有了一些新的认识。比如梁的标注这项工程中，在看图纸时就用到了我们曾经建筑识图上学习过的梁的平法施工的相关知识，使我认识到建筑行业的各专业之间是息息相关的。我们需要学好每一门专业并且融会贯通在一起，才能更好的进行工作。
七、实习感悟
时间过得真快，来这个公司已三个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。每天除了完成分内的工作之外还要学习专业知识，强化自己这方面的技能。但是在辛苦的同时又觉得很充实，总是能学到很多东西，可以说在公司的学习强度比在学校的要强很多，也很考验人的自主学习能力和耐力。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这一切都实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练 的机会.自走进鲁班开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与客户信息收集，老客户维护，产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识， 使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作好了准备。
四、实习后的转变总结创新。虽然只有短短的三个月的时间，却让我如此受益非浅，毕业后我即将成为一个真正的职业人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系,为公司的前进做出自己的贡献。
我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，工作能力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知
识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
第20篇：软件测试实习报告.
实习报告
实习公司:----科技股份有限公司 实习职位:软件测试 姓 名:---------- 班 级:----------- 专 业:------------------- 学 院 : ------------------- 导 师: ----------- 学校
一、实习目的与意义
1、实习目的
通过实习提高自己的对社会的认知能力, 同时理论联系实际, 让自己迅速适 应社会, 跟上 IT 前进的快速步伐。 通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通, 进一步提高学生的思想觉悟、业务水平, 尤其是观察、分析和解决问题的实际工 作能力, 以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复 合型人才。
2、实习要求
实习学生具有双重角色, 既是学校的学生, 又是实习单位的工作人员。 鉴于 此, 首先, 必须以正式工作人员的身份进行实习。 不可以因为实习生身份而放松 自己, 要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律, 积极争取和努力完成领导 交办的各项任务, 从小事做起, 向有经验的同事虚心求教, 尽快适应环境, 不断 寻找自身差距, 拓展知识面, 培养实际工作能力。 其次, 以“旁观者”的身份实习。 在实习过程中, 要自觉服从实习单位的安排, 与此同时, 也要把眼光放高远, 从公司工作的全局出发, 了解公司运行的基本规律、从业人的基本心态、行政管 理的原则等, 这种观察和训练能够使我在更广的层面熟悉工作技巧, 增强适应能 力。最后,以“研究者”的身份
实习。要在实习前通过“双向选择”(指定、自 定 方式确定一些研究课题, 积极探索理论与实践相结合的途径, 利用实习机会 深入社会,为正是步入社会工作做好准备。
3、实习单位简介
我于 2月 9日进入 xxx 进行实习。 下面对实习单位做个简介: xxx 科技股份有限公司 源于北京 xxx 信息系统有限公 司, 是中国科学院 软件研究所实 施国家知识创新试点工程的产物 ,是研究所技术研究及开发 主体转制的结 果。公司成立于 1996年 5月,总部设在北京。公司是专门从 事计算机软件 研发、应用、服务的智能密集型 高新技术企业,以大型行业 应用软件开发 和系统集成为核心,集自主开发 的行业通用软件产品、网络 信息安全软件 产品、大型网络应用软件组合平台、中间件软件产品及应用 工具于一体, 涵盖了系统软件、支撑软件、行 业应用软件等各个层次,可 为大型应用系 统工程提供全方位支持。公司拥 有多年从事软件工程实施、国内外合作开 发及推广的丰富经验,是北京市 新技术产业开发试验区新技 术企业,国家 发展计划委员会、信息产业部、商务部、国家税务总局认定 的“国家规划 布局内的重点软件企业”,“国 家火炬计划北京软件产业基 地”骨干企业 ,“ AAA 级信用企业”,北京市软件企 业。
公司已通 过 ISO9001质量体系认证, CMMI5级的评估认证。获得信息 产 业部系 统集成 一级资 质证书, 国家保 密局涉 及国家 秘密的 信息系 统集成 甲 级资质 证书。 到目前 为止,公 司已获 得突出 业绩和 颇高荣 誉,荣 获国家 科 技进步 三等奖 一项, 国家级新 产品、国家重 点新产 品各一 项,中 科院科 技进步二等奖 一项,并多次获得中国国际软件 博览会金奖和创新奖。
xxx 科技现已拥有一支 千余人的、以年 轻的博士硕士为骨干的、老中青 结合的科技队 伍。同时,也拥有一支资深顾问团队,成员涉及保险、银行、政府、媒体、电力、卫生、邮政等诸多行业领域。 xxx 科技以在保 险、银行、政府、媒体、邮政等各个领域的迅猛发展,吸 引着越来越多的来自世界各 地的跨国企业 巨头, 如 Microsoft、IBM、HP、BEA、Oracle、SUN、SGI、DELL、BMC 及 NEC、Toshiba、Lotus 等公司成为我们的战略 伙伴。
从 2003年开始, xxx 科技更是依托在业界的 广泛渠道及良好的合作关 系 ,连续 举办中 国软件 领域的 权威盛 会――中 国软件 技术大 会。以 “张扬 个 性、促 进创新、引爆 争鸣、激 发活力 ”为口 号,以 中立、开放为 宗旨, 容 纳并汇 聚了当 今软件 业的多种 技术和 流派, 获得了 社会的 广泛关 注与认 可。
二、实习内容
本着对 IT 业的憧憬,我走进了 xxx 。我在公司所从事的工作是软件测试, 在真正投入到工作之前, 我在网上查询了许多测试员的相关要求, 了解了作为一 个测试人员必须耐心, 细心和平和的心态, 他的目标是尽可能早一些找出软件缺 陷, 提高产品的质量, 降低维护的成本, 尽可能的达到客户的需求。 软件测试员 的一个基本素质是:打破沙锅问到底; 另外还必须具备探索精神, 有创造性, 追 求完美, 判断准确, 同时也还必须是个故障排除能手, 等等。 还没看完就发现自 己离这些要求真的好远, 更进一步认识到自己必须要全心全意投入工作, 虚心请 教,一切都得从头开始。
另外, 测试并不是单纯意思上的机械的“测试”, 它首先要求对产品非常熟 悉,不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求, 根据客户的要求来测试, 看看产品是否能达到他们的要求。 而从这些方面考虑则 要求我们必须比任何人都要熟悉产品的一切。
三、实习结果
俩个多月的实习使我走进了一个全新的领域,开始了自己真正的工作生涯。 实习无所谓结果而言, 更确切的说, 它是一个开端, 一个让自己学会成长的地方, 当然也确实让自己长大了许多。 不管是从工作技能上还是从为人处事上, 我都收 获了很多。
首先, 在工作技能上, 因为从事的是软件测试工作, 对于自己来说是一个全 新的概念, 一切都是从头开始的, 而更需要自己的努力、耐心和细心。 这些都是 自己欠缺的, 但是在工作了这段时间后, 真的发现自己有了很大的改善。 虽然离 真正的软件测试人员的要求还有很大的距离, 但是自己一定会努力, 向着自己的 目标前进。
其次, 在为人处事方面, 自己也成熟了许多。 虽然不能用语言来描述, 但是 确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。 经历使人成长, 只有真正的经历过, 才 可以让自己真的成熟起来,要想真的出人头地,好的为人是前提。
四、实习总结
通过这次实习, 我成长了很多。 在实习期间, 我学到了许多东西, 遇到了一 些困难, 也看到了自己本身存在着许多问题。 在测试时要想使自己的测试更加周 全。 总会遇到这样那样的问题, 当前的软件的功能日趋复杂, 不学到一定的深度 和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够,缺点疏漏。 需再加以刻苦钻研及学习, 不断开拓视野, 增强自己的实践操作技能, 为以后能 做好测试工作而努力。
对此次实习过程中的收获主要有四个方面:一是通过直接参与企业的运作过 程, 学到了很多实践知识, 同时进一步加深了对理论知识的理解, 使理论与实践 知识都有所提高, 圆满地完成了此次实习的实践任务。 二是提高了实际工作能力, 为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三是在实习过程中成立的小团 队, 彼此之间互相沟通, 互相帮助, 为了我们的目标而努力, 让我看到了大家对 于工作的热情,还有每个人的工作能力。四是为毕业论文积累了素材和资料。
