推荐第1篇：出差报告
出差报告
一、时间：2014年11月26日-2014年11月30日
二、地点：上海
三、目的：参加新一代工艺流程模拟平台Proce Builder中国发布会暨先进过程模拟技术讨论会
四、主要内容：
第一部分：Proce Builder的简要概述
英国PSE公司凭借gPROMS Model Builder 软件平台独具一格的数学建模环境和准确高效的非线性偏微分/积分方程组求解能力为众人周知。近二十年来，Model Builder平台已成功应用于各类化工反应器建模、设计和优化，以及燃料电池、火炬系统、食品制药、碳捕集和封存等诸多领域。
海基科技作为中国CAE行业领导者，自1996年成立就致力于促进中国CAE行业发展，为国内企业和高效客户引入了多个学科领域世界顶尖的仿真模拟工具，并以优质的技术和工程咨询服务树立了良好的口碑和品牌。
gPROMS Proce Builder是海基科技携手英国PSE公司推出的新一代工艺流程模拟平台，它不但继承了Model Builder的建模环境和求解能力，而且增加了简单易用又功能强大的化工工艺流程模拟功能。
以下是gPROMS Proce Builder的主要优点：
1、计算稳定、算法严格、丰富的专家级单元操作工艺模型库，其中包含有吸附设备、膜分离设备和催化反应器。
2、可以同时进行稳态和动态的操作计算。
3、在一个工艺流程计算中将详细的反应器模型与精馏分离模型完美结合，以实现全工艺流程设计。
4、基于联立方程法，具有快速、稳定的求解能力。
5、具有先进的全工艺流程优化功能，包括整数优化和精馏塔最佳进料塔板位置。
6、独有的初始化程序保证模型稳定求解，及时工艺流程包含多个相互影响的循环回流也无需用户猜测合适的初始值。第二部分：国内外化工过程模拟的现状与发展：
流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用是石油化工过程的一个重要方向，随着国内外市场竞争日趋激烈，要求石油化工企业对市场和生产环境的变化作出快速而有效的响应，已获得最大的经济效益，世界各国的经验表明，流程模拟、先进控制与过程优化技术是提高化工企业的经济效益、降低生产成本的主要技术手段之一。综上所述，发展石油化工流程模拟具有十分重要的现实意义。
国外已有多年的开发流程模拟、先进控制和过程优化软件产品的经验，例如，Aspen Tech公司的模型从诞生到现在已经有30多年的历史。国外已有20多家公司推出石油化工优化软件30余种。其应用领域涉及天然气加工、原油蒸馏和分馏、烷基化、催化重整、催化裂化、加氢、溶剂脱蜡、减粘、延迟焦化、硫回收、乙烯装置、合成氨、PET（聚酯）、苯乙烯、氯乙烯单体、用能组合、炼厂装置及整体等。比较典型的有Aspen Tech公司的RT-OPT，SimSci公司的严格在线优化软件ROM，Simsci公司结合美国壳牌石油公司的流程模拟产品Opera的Remeo，Honeywell公司的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine等。上述软件都是以通用性为主，专门针对某些装置开发的流程模拟和优化软件还包括Integrated Production Control System公司、Continental Controls Inc.和Treiber Control Inc.的产品等很多种。
在分离过程方面，基于平衡级模型的流程模拟软件包括Aspen Tech公司的Aspen Plus和Simulation Science公司的Pro/II with provision；将上述模型用于在线优化技术，Aspentech公司推出了RT-OPT，SimSci公司推出了严格在线优化软件ROM。另外，两个公司在反应器、换热网等的优化上也均有相应产品；同时，Honeywell公司推出的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine，也都是优化软件中具有竞争力的产品。
目前，过程模型化技术和水平还远不能满足我国石化行业发展的需要。一方面国外公司对我国实行技术封锁，另一方面花费大量的资金引进的模型技术不能满足某些关键装置的流程模拟、先进控制和过程优化的需要，使我国石化行业在流程模拟、先进控制和优化软件的技术引进和开发上处于两难境地。
另外，石油化工部分主要装置的模型尚没有成熟的软件。现有国际上大的从事流程模拟的公司在模型上对我国实行技术封锁，使我国的石化企业长期几乎完全依赖购买国外相关产品进行流程的设计、优化和改造。现有产品虽然价格昂贵，但是也主要集中于比较成熟的精馏过程的建模和优化，例如PRO/II，AspenPlus等均是如此；在其他一些主要装置，如反应器、反应精馏、聚合等过程上尚没有模型或者只有简单的模型，许多新的技术如非平衡级模型，Pinch分析等尚没有在商品化软件中得到普遍应用。对于石化企业和设计部门来说，花费巨资购买的软件仍然只能在某些装置上适用。因此，开发出针对我国石油化工企业，能够覆盖主要生产装置的流程模拟、先进控制和过程优化软件将具有很强的市场竞争力，会填补国际上在这一领域的空白。
总结：流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用已成为提高企业的经济效益、降低生产成本、提高其在国际市场中的创新力、应变力、适应力和综合竞争力的主要技术手段之一。开发具有我国自主知识产权的流程模拟、先进控制和过程优化技术及其产品不仅具有广阔的市场前景和巨大的经济效益，而且可以打破国外产品在技术和市场上的垄断局面，对于我国石油化工信息技术的健康发展具有十分重要的意义。这项工作的大力开展，有可能最终形成我国自主的流程模拟、先进控制和过程优化技术产业，成为石化工业新的经济增长点。
推荐第2篇：出差报告
本次2天的出差任务就是参加在唐山举办的中国—拉美峰会，14日上午，国家副主席李源潮和乌拉圭总统出席开幕式并致辞。高峰会以“携手创新、合作共赢”为主题，着重探讨中拉贸易投资新领域、企业合作新模式和商协会服务新内容，提振企业合作信心，促进中拉平等互利、共同发展的全面合作伙伴关系取得新进展、新成效。
开幕式结束后，峰会又开展了多场全体会议和平行会议，其中举办的中拉农业合作前景的平行会议令我印象深刻，中国农业部国际合作司司长隋鹏飞主要说明了中国—拉美之间的合作密切程度“２０１５年，中国和拉美农产品贸易总额达到了３３４亿美元，其中，９３．４％是拉美国家的产品进到中国。”如果农业合作是中拉合作的“规定动作”和“传统项目”，那么跨境电商合作就是中拉合作的“新常态”和“大未来”。而如何将传统项目和新型项目相结合，更好的推动贸易往来就成了关键问题。拉丁美洲电子商务研究院院长马克思·普埃雷东谈到“目前，全世界比较领先的电商主要集中在中国和美国，跨境电商、电子商务是新一代年轻人主要使用的商业模式，未来会有很大的前景和市场需求。”这场平行会议令人深有体会，中国的电商模式日益成熟，类似于农业的传统项目早应搭上“电商”的快车。
随后会议还特别推出了中国—拉美产品合作与商品展，展台上各类商品琳琅满目，拉美国家农业产品多以咖啡、食用油、农作物为主。以西班牙语为第一语言的拉美人英语当地口音非常重，来自墨西哥CARSON公司的antonio和我介绍了他们公司的主要产品——“咸菜”，虽然称之为咸菜，但配料非常健康，主要是豆类、橄榄、辣椒等，antonio称原料非常新鲜无公害，我提出“你应该打开一袋让现场顾客们尝尝”。他说：“不不不，味道太美味浓郁，大家都会聚过来的。”热情的墨西哥人拿出手机和我分享了品尝过他们产品顾客的合影。重复的说着“The smell is incredible！”来自北京的一家农业公司生产的食用油非常特别，完全是从水稻稻壳中提炼出来的，声称使用的是来自日本的技术，每150斤稻壳中可以提炼出1斤油，虽然成本高但十分健康，销售价格在20-50元/500ml。这让我大开眼界，原来稻壳还能炼油，未来可能有合作空间。展览会展出的商品有些十分新颖有趣，所以做产品也应该先去多开阔眼界，拓宽思路。可以不仅限于传统商品，通过接触新鲜事物，使用新型技术或创新性的想法来做出属于自己的特色产品会有更大竞争力。
会议第二天我们一行人主要进行了相关企业对接，对接的第一家企业是来自危地马拉的Thesan，年轻帅气的Juan Bautista口音异常严重，现场的翻译对我们频频摇头。鸡同鸭讲之后，我们大体明白了南美农场的生产方式，Thesan拥有约3500公顷的土地，平时通过轮换种植大豆、水稻、向日葵和玉米来提高土壤肥力。他们从苦橙树中提取精油作为香料用于按摩和护肤。在他们地区年降水量可以达到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣传片里可以看出他们的农业机械其实并不先进，但自然环境实在令人羡慕。第二家对接的是乌拉圭进行玫瑰生产的爱美丽，口语流利又自信，他们通过空运，3天时间将世界最好的乌拉圭玫瑰运往中国各地。爱美丽说：“我们在中国只选择昆明作为我们的种植基地”。当提起玫瑰种植条件和相关土地技术时她表示自己只负责销售，并不了解。经过网上搜索，有一种北京水木中天植物科学研究院与中国科学院合作开发的耐盐碱玫瑰—“中天玫瑰”抗盐碱，耐旱效果明显，说不定在咱这里有种植潜力。
两天的行程确实开阔了眼界，做事情需要多看多听，没有好的眼界确实闷不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。
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出差报告范文
出差人员：朱立业
时间：2012年12月12日至2012年12月28日
出差地点：南阳宛运集团
出差目的：车载3G视频监控的安装
出差主要工作内容及地点如下：
（1）12日下午出发到南阳，晚上到时联系马主管到五公司装车一台。
（2）13日至17日到宛运集团镇平公司装车17台，维修车辆2台。原因为主机不上线，上车检查为3G卡停机造成。镇平公司还有4辆长线跨区车辆没有返回安装。
（3）17日上午装车一台，返回南阳。备货20台上车，下午与姚工去内乡公司，当晚装车三台，17号至20号内乡公司共装车15台，内向公司还有两台跨区往返车辆没有安装。期间检修MINI1车辆两台，一台无录像声音为拾音器坏需更换；另一台一通道图像花屏摄像头坏需更换。一台行E设备抓图时，提示摄像头故障，检查为集团公司人员安装时摄像头接线错误造成。
20号晚从内乡发货5套设备到西峡给张景中。随后返回南阳。
（4）21号早上临时通知到唐河装车两台，下午返回南阳备货10套发往西峡。维修一公司3G一台，主机频繁重启已更换。判断原因为老设备拆卸时，剪断的线路没有包扎，造成短路主机损坏。
（5）22号上午到六公司装车一台。下午到社旗装车一台，维修行E设备两台。
（6）23号六公司装车两台；修车两台，一台不导航更换主机；另一台不录像更换SD卡，该车摄像头有人为造成松动，重新封胶。
（7）24号六公司装车四台，其中有一台安装外挂件，R12567全车无电，设备已经安装需要通电调试；二公司装车三台。
（9）25号在检测线装车3G一台，行E设备两台。
下午维修宛运驾校训练场监控。主机连线松动不工作，重现插接主机供电线路，设备开始运行，云台设备通道插接错误，调整后。设备云台控制正常，其中四通道图像模糊为设备老旧造成。
（10）26号早上朱昊通知到六公司装车两台，到时只有一台车，安装一半时车主不让装，无人协调拆下，另一台车下午不知道什么时候回来。返回金象物流维修监控，第一通道监控无图像，原因为设备没有24V交流供电。检查为解码板供电线头断，重现连接设备运行正常。
下午到东苑小区维修监控，主机遭雷击设备通电不工作，将主机拆下带回到百乐商场购买主机电源更换测试，主机运行正常，返回东苑小区反装主机。连接设备，接通电源主机运行，第一通道无图像，其他通道正常，检查为第一通道摄像机供电电源坏，更换设备图像正常。
（11）27号上午到总控室盘点兑货，填写安装记录表。
下午朱昊安排到七公司装车，在七公司等了两个多小时，七公司协调人员说没有车辆钥匙，和总控室协调无果通知返回。
（12）28号总控室备预留货物审核安装记录表。(情况报告 www.daodoc.com)到七公司装车两台，等装车钥匙一个多小时。
下午签单，设备打包装车返回。
出差工作中出现的问题和设备故障现象如下：
1.乙方协调人员安排工作不太合理，多都是临时通知，安装车辆，车辆返回时间及数量不清楚。
2.协调的原因，给安装造成一定的影响，人员工作不主动，积极性降低。
3.以安装车信息记录不认真，错误混乱，安装记录表填写审核麻烦，没有参照物。
4.收发货物，货物的存放没有人管理。
5.客户单位地址和联系人不清楚，售后维护麻烦。
6.主机工作一段时间，为什么设备SD卡会损坏？主机不录像。
7.主机坏，启动不了或频繁重启现象较多，为什么？
8.设备正常工作时，定位不准（漂移严重）或不导航（更换主机），为什么？
9.行驶时外挂不显示行车速度，能否尽快实现？
10.设备3G信号接受强度较弱，能否加强？
11.通话对讲，车载通话噪音很大，为什么？
12.Ip对讲，下发调度，有时需要重复几次车载才能收到，怎么样解决？
13.每次车载监控的安装位置，通道设置根据客户要求及车况来定，不统一，安装调整维护麻烦。
14.3G软件平台需要加强培训学习。有时客户问到软件上的应用问题不知道怎么回答。
出差总结：
马磊，朱立业，甘世林三人累计装车190套，外挂件96套。十月份至十二月份累计装车320台，外挂件208台。
本次装车在总控室的协调安排下总体来说进行的还是比较顺利，其间也出现了以上相应的问题，对工作的进度有一定的影响。起初设备升级的问题，给安装工作带来了比较大的麻烦，通过及时的沟通，设备的返厂，公司与供应商的协调，问题得以顺利的解决，朱总和客服人员对前方的安装工作提供了很大的帮助。设备方面的问题：因硬件方面造成得以确认的，都已更换为准；软件方面都已升级到最新版本，软件平台相应功能等不完善，不稳定，需要保证设备正常工作。
安装其间的其他事项：旧设备的拆卸；行E设备的维修；车载SD卡录像（MINI1）的维修；场区监控的维修等，再不影响安装进度的情况
下同步进行。其中宛运三个场区监控都已顺利解决签单确认，没有什么大的问题。
2012-12-3
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出差报告
时间：2011.08.20-2011.08.21
地点：潮州复德威陶瓷厂
8.20日下午1点多刘总带领我们（跟单、导购、采购）出发到潮州工厂，由于路途远，到达潮州已经是晚上九点多。晚上我们就住在潮州市区的一个酒店，第二天早上7：30准时前往复德威工厂，到复德威陶瓷车间学习，目的是为了能够让我们更好地了解到陶瓷生产的相关工艺。
工厂安排邱家栋带领我们到生产车间进行讲解及学习。一个成品要经过十二道生产流程：首先是打泥：黑白泥土配比适合后，放进打泥机进行8小时的打拌。
2.灌浆：使用管道灌浆方式把泥浆灌到模具内成形。3.修坯：把湿坯体不平的地方修理平整。4.烘干：待坯体送到烘干房内烘干。5.油检：把火油涂在坯体上，确认有无裂缝，变形，不平，气泡等。6.修坯：用砂纸把坯体修理平整。7.喷釉：喷釉时要一次性喷完整个坯体，釉面的厚度在达到1MM以上，如分次喷会出现釉面不均现象。8.烤釉：把喷好釉的成品送进梭式窑内用1260度高温，烧制12小时。9.成品检验：检查成品各部位不可在裂缝，不平，变形等。10.试水：把水注进成品内，放置6个小时，确认有无漏水。11.确认冲水性能：直冲式一次性能冲走95个PP材料小球为标准，虹吸式一次性能冲走5个乒乓球为标准。确认出水孔不可堵塞，用颜料涂到出水孔，能完全冲洗干净的即出水孔无堵塞。12.成品打包：打包前要把座厕盖板组装好，贴上合格证，放入保修书，包装时底层放入木架，用两个定型泡沫，把水箱盖与座厕盖板处定型，用厚纸箱包装。 通过这次潮州生产车间的学习，使我们更加了解生产的工艺和流程。有利于以后在展厅跟客户讲解，让客户更了解产品生产工艺。感谢公司这次让我们去工厂学习的机会，以后我会更加努力地为公司创造利益和效率。
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出差报告
一、市场分析：
对于这次出访，得出的结论跟上次出差基本一致，对于山东蒙阴，江苏连云港，东莞宸裕，福州日光近期外销客服质量反映普遍遇到的问题在于：口径厚薄不均，成品冷爆率也高。厚薄不均问题并不是一个班一个班的，而是同一个班同一箱货当中厚薄偏差就很大，合格率相对于一线客户相差4%左右。现在库存玻壳普遍合格率在88%至91%之间，不合格品集中问题在于厚薄不均，结晶，小泡。这三类现象前两种机台值班人员可以解决。对于现在普通市场疲软事态，质量成为了立足之本的关键。
从11月投产4个月出现：山东两个客户反映的玻壳问题，朱老
五、谭玉明、乐业、舒有志退货，东莞凯裕、东莞宸裕反映问题，2月份夜班出现大部分厚薄销毁事故，2月份建强照明75玻壳补发8箱11箱，2月份乐业70玻壳退货53箱补发53箱。
从以上8次事故，反映我们对于质量问题的态度不够严格。
2012年普泡市场： 质量+供货能力=价值
从这次外出出差分析反映市场状况，山东玻壳饱和而且价格很低（0.142-0.15）。
海盐市场消化了大量的过剩玻壳，主要供货商：河南驻马店（0.18），辽宁丹东（0.18），兰溪（0.17-0.18），上海华宝（0.18-0.19），襄阳华强（0.18），安徽泗临（0.18），印尼（0.21）。
主要客户：凤凰照明、嘉兴美奥、佳迪、正大。这四家在海盐市场需求量很大，先多采用印尼泡跟华强泡。是很好的二级市场，这4家月需求量比较大。 前景：普泡现在全国性的饱和，如果要在现在进入海盐市场需要做到连续性供货。该市场在未来可以很好的替代山东市场。
二、下半年分析：
从走访的几家厂方反映，普泡的需求量逐渐减低，对于G80、G9
5、BR9
5、R80、R6
3、R120等规格的泡壳需求量增加。从大厂商反映半球60类灯罩下半年需求量也会逐渐加大。预计到今年6789月普泡旺季时竞争依旧激烈。
三、库存积压
先我公司库存大量积压
55、60、70、75泡壳，其中55玻壳市场需求量还是比较稳定问题在于库存55平均合格率在88%--90%相对较低，外销回款容易扯皮。60玻壳需求量较少其中有一半库存薄厚偏差过大，走外地市场很难销掉，件事在内销市场消化掉这部分玻壳。70、75玻壳外销这次出差基本没有打听到有需求的，所以这也是问题的关键其中2月3到13号的玻壳存在封口过厚的问题。
本月可以消化掉2到3车55玻壳，1车60。
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出差报告
出差时间：201X年X月XX日 出差事由：前往XX刀具。 出差内容：
X月X日:下午4点半从XX乘高铁前往X中转，晚10点从XX出发前往XX，12点到达X。
X月X日:早9点到达XX集团，与XX工程师取得联系，进行刀具检验验收 （此次检测验收7副刀具，其中2副刀具铆压尺寸与XXX给定公差范围有偏差，初步判断是标准有误，与XX交流后，取回刀具，后期重新验证标准，再最终确认） 下午1点半完成检测验收，2点半乘高铁返回武汉，7点到达公司交付刀具，并向XX汇报刀具验收结果。
XXX
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出差报告
为了贯彻《中华人民共和国船员适任评估员管理办法》的要求，规范船员适任评估工作，提升海船船员实操评估质量，提高适任评估技能，福建海事局决定于2013年10月份在集美大学组织开展福建辖区海船船员适任评估员培训。船政学院教师分两批赴集美大学参加培训（分别于10月11日至13日和10月18日至20日）。
驾驶评估员分别参加了船舶操纵与驾驶台资源管理、电子海图显示与信息系统和GMDSS实训等共23项培训；轮机评估员分别参加了轮机模拟器、电气和自动控制等16项培训。通过3天的培训与交流，我们受益匪浅，规范了船员评估标准，提高了评估技能。
2013.10.21
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6月24日-7月2日出差总结
目的地：济南
出差目的：进一步跟踪拜访意向企业、发展招商渠道。参加7月
29、30两天的兽药销售会议，认识参会企业发展客户资源。
行程：6月23日23:00到达菏泽火车站，次日至济南，7月2日11:00于济南火车站乘车返回18:00至菏泽。
具体经过及主要拜访客户：
6月24日--安排住宿、了解各企业交通情况。拜访会仙药业。 6月25日--拜访邦达药业，张总不在，有意向在约见。考察济南药谷，了解其招商政策。拜访赛文医药，见李总约来考察。
6月26日--拜访华能路创业园，了解企业信息、发资料。预约郝主任次日拜访蓝金药业。
6月27日--与郝主任一同拜访蓝金药业，见闫总裁，约来考察。拜访塞克塞斯医疗器械。
6月28日--联系兽药销售会议，拜访主办方，作为渠道发展。 6月29日--兽药销售会议第一天，发名片及我基地资料，搜集企业信息。
6月30日--兽药销售会议第二天，尚生集团祝总有意向，详谈。 7月1日--拜访邦达药业张总，走访高新区创业园。
7月2日--电话联系已拜访企业、辞行。拜访药品投资陈总。乘车返回。
主要客户分析：
蓝金药业：与高新区郝主任共同拜访。第一个项目明年年底投产，今年十月份进设备。郝主任承诺非常优惠条件，预约来考察。
医药投资陈总：已联系好与之合作企业，因其有一药店近期验收。忙完就来菏泽。
赛克赛斯医疗器械：协商在济南市征地200亩，暂无暇考虑其他基地。不间断联系，即使其在济南协商成功，建分厂可能性也是有的。已约本月10日左右来考察。
邦达药业：梁山分厂面临拆迁，正在找厂址，问国家进步成就奖证书能有何优惠政策，答应第一时间回话。并介绍同在梁山的肖总，也考虑搬迁，正谈。
赛文医药：在高新区创业园，已做完三期临床，准备生产，持续练习争取本月来考察。
济南药谷：
“济南药谷”位于中国山东省济南市高新区内，生物医药产业是山东省着力发展的新兴产业之一，根据产业的布局特点，按照三位一体的发展思路，高新区建设了“一基地”（国家创新药物孵化基地）、“一
平台”（国家重大新药创制平台）、“一园区”（济南药谷产业区）”，主要聚集了医药、医疗器械、生物工程、销售物流、保健品化妆品等五大产业，形成研发、中试及产业化配套发展的医药产业链，未来力争在3至5年内培植起千亿级生物医药产业集群，形成国内一流，世界知名的生物产业园区。
据其招商人员介绍，其招商政策从反税上、价格上都没有我们有优势。已拿到其详细招商政策介绍，及宣传中已入驻的企业名单，我们可以指定进一步对应招商方案。而且通过其在济南对产业地产的宣传，我们招商也容易介绍的多！
报告人：
20
13、
7、3
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出差报告
一、出差时间：2012年3月至5月（大约50天）
二、出差地点：河南、山西、陕西。
三、出差目的：
1、协助正在装修的专卖店客户搞好店面形象，协助专卖店客户开业。
2、对我辖区重点客户（有经济实力、有理念）传达公司今年的市场战略并加以开拓升级，扩大销售面积。
3、解决好专卖店（生活馆）的售后问题并及时向公司反馈情况。
四、出差线路安排：
成都→三门峡（陕县）→洛阳→郑州→长治→太原→阳泉→盂县→寿阳县→晋中→太原→太谷县→祁县→文水→汾阳→孝义→介休→灵石县→洪洞县→临汾市→襄汾县→侯马市→翼城县→河津→韩城→陕西境内（跟踪重点客户）备注：如临时有变动，线路以实际行踪为准
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出差报告
一、时间：2016年7月20晚至2016年7月25日
二、出差地点：深圳、东莞
三、出差人员：岳勇
四、出差目的：拜访客户，商务洽谈，处理客户关系问题
五、出差主要内容及地点：
第一站、2016年6月20日晚上到达深圳
第二站，2016年6月21日到达广东省东莞市南城人民法院拜访客户及相关人员，协商调解后期付款事宜。
第三站；2016年6月22日早上对欠款客户（东方依诺）（国世康）（华杰动力）进行跟踪，商讨其还款日期。
第四站；2016年6月23日到达东莞塘厦办事处和办事处人员对接，对目前市场价钱，销售方向进行探讨
第五站：2016年6月24日到新客户（中天能源）（汉唐能源）进行拜访了解
第六站：2016年6月25日，返回山西工厂。
第11篇：出差报告.
出差报告
一、整体概况
本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、宜昌、荆州这10个城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。
二、市场分析
湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主，这与当地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前还是比较冷清，多数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高端家具市场。南康的中高端实木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是比较少，大多数商家还是拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康的橡木家具比较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南康的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与售后跟不上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家具的映像，依然停留在橡木家具阶段。
三、具体行程
第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天成家居是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三楼已经招商入驻，四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。以软体及板式家具为主，实木家具以广东品牌居多，暂无南康品牌入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。
第二站黄石市：黄石的家具市场主要集中在黄石港区，有月星家居、红星美凯龙、好百年家具商场、东莞家私城。月星家具与红星美凯龙都是高端市场，两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以广东品牌为主，红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店，面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老市场，人气还可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系列专卖店。
第三站鄂州市：鄂州的城区比较小，当地没有什么大型的家具商场，有武汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中，如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场，商场不大，有部分广东品牌，人气还可以。三面像家具商场是低端商场，有南康的橡木跟布艺沙发，没有胡桃木的家具。爱家家居生活馆是一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。
第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具为主，多数商家表示，床超过一千块钱的都不好走，人气还可以。中、高端的零售商场主要有欧亚达、红星美凯龙、月星家居、居然之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。欧亚达在武汉有5个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广场就在和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。
第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻，民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。南方家具城是一个独立店，有三千多个平方，主要销售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一个地下商场，是一个低端商场，有部分商家销售南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为销量不好，所以但现在已经没有做了。
第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。双桥家具博览中心是随州当地最高端的商场，只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴隆芳华的橡木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店，装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。
第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，有天丽国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城、光彩精品家具卖场。天丽家居是襄阳最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。世纪金源是纯家具商场，共三层，是襄阳的市场，人气还可以，实木品牌毕较多，三楼有维平的木匠神话榆木系列入驻，有230个平方，也是刚装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。
第八站荆门市：荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、洪源建材家具、东方家具广场。居然之家刚建成不久，目前还处于试营业中，
一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入驻的品牌还不多，大部分区域还在装修招商中，暂无南康品牌入驻。星球家居博览中心，是荆门的老市场，以软体、板式家具为主，二楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经典情景家居广场等商场。红星美凯龙建成招商五年多了，人气比较差，一楼、四楼有部分商家已经撤了，据其他商家讲述，因商场运作不佳，红星美凯龙管理人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场，离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广东中式家具入驻，无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。 第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创家居广场、荆州家居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气还可以，无南康品牌入驻。蓝特国际家居城分北厅、南厅、中厅三栋，以软体、板式、欧式家具为主，北厅也有部分商家有销售南康橡木家具，人气还可以。共创家居广场也只有一层，主要销售软体、欧式、红木家具，中式实木的只有皇朝家具在销售，人气一般，无南康品牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。
四、客户反馈
客户反馈以下问题及意见
1、无完整产品图册，新款从自拍的图片中看不出效果及颜色。
2、多数客户反映我司的沙发偏贵。
3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。
五、个人总结
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。
2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。
3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。
4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片看不出产品的效果。
5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧风格。
赖文锋
2014年11月17日
第12篇：出差报告
出差报告
事由：与中联重科工程起重机分公司*主任进行技术交流 时间：10月24日9:55哈尔滨出发 10月24日20:00到北京
10月25日15:48北京出发 10月26日7:00到长沙 10月31日18:00长沙出发 11月1日7:00到北京
11月1日13:50北京出发 11月1日22:00到哈尔滨 共计玖天（含周六周日）
报告内容：
10月28日9:00拜访了铁主任。主要交流了吊臂筒机器人切割工作站的方案。达成如下共识：
1.采用方案3：采用龙门架结及双边驱动装置；
2.选用机器人AX-MV6及其控制系统；3.机器人的X、Y轴运动安装底座不需联动； 4.选用海宝等离子切割设备HySpeed HSD130； 5.标配除烟吸尘处理设备；
6.工作台及定位夹具按图中结构；7.配有激光跟踪系统； 8.配备工件两头的接屑车。 另外提出几点意见: 1.龙门架可否改为悬臂式结构？ 2.工作台可否降低为600左右? 3.工件的侧向定位取消，以加工时切割的第一道位置为绝对位置。 对于以上意见作如下答复：
1.还是采用龙门架结构，悬臂式结构刚性不足。
2.工作台地基低于地面，相应龙门架高度也可降低。3.侧向定位不能取消，机器人采用的是绝对值编码器。
后期工作计划：
1.15号前细化方案图，主要部件选型询价；
2.绘制总体布局图，完成标书的书写；3.1个月内完成主体结构设计。
报告人：
第13篇：出差报告
出差报告
一、时间：2013年10月8早至2013年10月12日晚上
二、出差地点：武汉，郴州，长沙
三、出差人员：赵智涛，
四、出差目的：了解当地葡萄酒货源、行情。挖掘资源，发展经销商。
五、出差主要内容及地点：
第一站、武汉新城博览中心：
8号中午2点左右到达，场馆目前还在建设当中，货源很多，属于汉阳区比较偏僻的地方。当天到展人员属于酒类同行居多，当地以及外地客户相对来说比较少。糖酒会在武汉影响相对来说比较大，但是，目前武汉属于大开发。地铁，高架桥，路面整修。门店资源了解比较少，路段都在整修。当地酒类贸易公司也有参展。产品比较丰富，价位想比较，属于低端产品，质量不予保证，属于大流通产品。此次参展的酒类公司层次很丰富，品种非常齐全。在与他们的沟通中，了解目前整体酒业的行情，以及未来的可持续发展。对于布展的流程，以
及各方面的手续问题。展望11月的广东酒展，可以为2014年成都酒展的铺垫。在下午的时间里，我们在得到同行的允许下，把我们的瓦凯斯，玛瑞斯09西拉，玛瑞斯08，干白，都一一在展会上给予来咨询的流通客品尝，酒文化相对来说比较资深，专业。 对于我们的酒体以及酿造工艺都比较满意，但是，限于目前的行情，相对于来说比较倾向于走流通价格产品，价位在30左右的。口感笔记轻薄。入口顺。对于这些客户，都有留下名片以及联系方式，方便以后交流。
第二站，武汉汉口，武昌（地区市）
已是晚上6点过，在汗口老火车站，市中心大体了解了一下当地情况、当地门店已吃的为主要店铺，酒庄白酒居多。进口葡萄酒文化知识了解甚少，而且当地喜好还是在白酒。。武昌区目前门店大多由于路面整改，以及高架，地铁的缘故，都关门了，在候车站附近，开的都是名吃，周黑鸭，脖子之类的。烟酒水很少。杂货店都没买酒。
第三站；武汉新城博览中心：
到达时间是9号早上9点左右，对于第二天整个酒展的情况更是不容乐观，早上就以及有一些人在打包撤展了，当地流通客户几乎没有。逛来逛去都几乎是同行业做酒的，洋酒都以买一送一或者买一送二的形式打包销售出去。白酒市场也是三三两两，相对于第一天的拥挤来说，今天已经显得萧条。对于整体的热情，都是几乎没有任何激情。在和同行业的沟通中，了解到了湖南的市场的旺盛已经酒文化的丰盛。在彼此的约定下决定第二天一起去湖南走走市场。到中午的时候
已经有4分之一的酒商撤走了，包括卡斯特，缇恩，花了十几万专修的酒商。这次酒展相对来说比较虎头蛇尾。 在这种情形下，决定继续出去了解武汉当地的一个市场文化。
对于武汉这块地方，由于缺少当地人的一个切入点，所以在这种情形下，有点盲目，而且市区太大，集中点比较少，目前属于大开发，对于效率这块的问题，以及所了解的信息相对来说比较比较少，要值得好好反省。
第四站；湖南郴州，
到达时间10号下午3点左右，由于有朋友在当地比较熟，所以预定的酒店就在酒庄非常集中的地方。在当天晚上，在朋友招待中，和几个当地酒庄老板的盛情款待之中过去了。但是了解得到的信息是非常理想的。决定第二天一一拜访过去。
11号早上9点 对于湖南郴州这个小市区来说，酒水的销量，以及酒庄门店的密集度来说，是有点恐怖的。几乎走几步小店，十步一大店的节奏，更有甚者， 一条街，连续七八家都是酒庄、。通过早上以及中午的拜访之中。所了解到当地的消费群体属于政府部门，单位，公务员为主要消费群体。 通过当地朋友的介绍中， 知道有许多门店是好几个公务员一起开的，而且酒类相对来说很齐全。但是对于整体酒庄的一个行情来说。大部分是法国葡萄酒，西班牙的行情几乎没有。而且对于葡萄酒广告这块相对来说比较重视，一要品牌，二要真货。最后才是性价比。在这种情况下，导致流通市面销售价格的葡萄酒普遍在100——200之间。借用当地人的一句话来说，就是郴州人太 腐
败了。通过早上中午和下午拜访到收集到信息。当地市场还对来说比较稳定，国内的葡萄酒主要是张裕，皇朝为主要，进口卖的最好的是 卡斯特 。对于葡萄酒知识相对来说比较浓郁。在走访和收集信息的过程中，了解到有好几家酒庄的老板对于咱们的产品会比较有兴趣，但由于是白天，当地风气的原因，酒水得不到实质性的推广。 在这种情况下，特向公司申请500 元 以内的招待费用，（前提是在之前的一天（朋友安排与介绍，）第一次吃饭也仅仅是出于礼貌和客套，所以没有太多的说酒，只是为第二天的拜访做好铺垫。所以，在这种前提下，决定，第二天直接切入重点，挖掘他们的需求点与达到双方合作的最大可能性。
在晚上吃饭的过程中，对当地的情况有了更深一步的了解，特别是对于如何把咱们的产品切入郴州的市场里。目前郴州整个酒行业所代理的产品比较单一，而且假酒盛行，导致这些分销商苦不堪言，对于自己所代理或者分销的品牌已经有打算，换，和不做的心态了。鉴于这种目前的情况，我把目前公司的情况已经产品的优势着重突出。对于产品陈述也相对来说比较专业。当天气氛比较好，对于产品的推广，以及后期的合作埋下了很好的伏笔，有两个经销商说，这个月会先去上海，挑酒，然后到厦门来了解公司的实力。对于这种情形来说，还是属于比较乐观的。因为，我们的产品手册以及拜访量在两天的时间里已经达到整个郴州所有酒庄的5份之一的情况。在有人带的情况下，进展都比较顺利。
12号 早上9 点，在朋友的带领下，继续对酒庄的扫街行动。一直
到中午。
第五站： 湖南 长沙 高桥市场
由于高铁改签的问题，影响了出发的时间，导致到了长沙以及下午4点。在对整个高桥市场了解情况之中。由于没有当地人的一个切入点，当地人大多比较排外。一听你是做酒的立马翻脸， 而且不给于你任何跟他们沟通的一个机会。对于这种情况来说比较棘手。那边的大市场属于批发中心，一个片区都是做酒的。 但是，同过看到，沟通到，所了解的情况得到的消息是， 走大流通产品，在10几块之间的， 而且酒文化很低，纯粹的走量，批发。对于酒的保管与存储很差。，而且，当地的一些酒的广告也相对来时候比较少。，从流通的量来说，目前长沙还是一个比较稳定的市场。
因为当地天气和要去机场的原因，我们在晚上7点左右。就离开高桥批发市场，去机场的路上。回厦门。
通过这五天的一个出差情况，总结如下：
对于武汉和长沙这种陌生市场，可以通过人脉辐射，试着找到一当地人来引导会比较有效果，针对郴州，以及整个湖南的市场来说。 是相当有诱惑力的。目前市场比较稳定，三公影响相对较小。销售单价高。可以尝试探讨一份符合当地情况的一个销售计划来走。
不足的情况，在于这次出差的效率，以及完整性。因为比较突然。所以会比较耗时耗人力物力。在这种情况下，下次出差之前一定做好相应的出差报告。
第14篇：出差报告
曲靖天杏药业出差报告
出差人员：****
时间：2014年6月25日~7月2日
区域：***地区
汇报人：***
直接领导：**
具体内容汇报如下：
（1）2013年
10、
11、12月和2014年
1、
2、
3、
4、5月员工工资表要取及整理统计确认完成
（2）与陆良营运经理对门店目前管理规范制度流程了解及要取整理
（3）与陆良采购经理了解门店目前执行员工绩效考核方案书面整理完成
（4）与陆良营运经理了解门店之前盘点流程及实施情况
（5）与陆良营运经理对接**公司人员情况及岗位，整理天杏公司人员的花名册完成
（6）根据黄总对**工作安排情况汇总完成
（7）根据托管交接工作事宜整理分工统计完成
6月27日09:00、夏总黄总组织门店各店长及办公室人员会议召开
（1）夏总简单介绍天杏与**药业有限公司的托管体系介绍
（2）黄总讲述**托管体系运作流程
（3）黄总对各门店店长及办公室人员互动
（4）吴总监对运管中心托管体系接下来工作开展规划描述
（5）我对盘点工作概述（盘点前的准备、盘点的注意事项、盘点流程、人员安排）
11:30夏总邀请门店各位店长及办公室人员用餐15:00针对陆良春晖店盘点工作开展
存在的问题：（1）员工不熟悉门店商品
（2）员工盘点商品清理数量不认真
（3）门店盘点表未按商品中类分类（原因：后台在录入商品时未按商品类别分类）
16:00对利康药店盘点工作开展
00:00结束盘点工作
6月28日09:30到达利康药店核对盘点差异
15:30到达**南门东小街盘点工作开展
23:00结束盘点工作
6月29日09:30到达**南门东小街核对商品差异及中药录入09:30到达**南门街进行固定资产清算
6月30日 10:00出发到达师宗地区门店盘点工作开展
11:30到达师宗地区
13:00对师宗地区门店盘点人员分工（东华路店、师宗1店、丹凤东路店、师宗片区经理福康店）
18:30结束东华路店盘点工作
19:30到达福康路店协助片区经理盘点
00:00结束门店盘点工作
7月1日09:00走访其他门店盘点情况（师宗1店，中药在核对差异，其他商品已清算完成；福康路店商品差异录入、中药差异核对；丹凤东路店商品差异录入，、中药核对差异）
10:00到达公司办公室核算固定资产
（2）门店库存金额整里统计（包括：中药、西药（商品品种数量、库存数量、成本金额、库存金额）
7月2日09:00（1）跟进门店盘点亏盈情况统计完成
（2）与财务经理对接门店各店库存金额壮况签字确认完成
（3）跟进财务经理对门店6月份员工绩效核算表要取完成
（4）与营运经理核算门店固定资产签字确认完成
（5）跟进陆良、师宗营运经理对门店损耗资产表要取及统计完成
（6）与营运经理了解师宗租房协议及要取整理完成
（7）与营运经理要取门店运作系统登录密码及IP地址16:00返程
运管中心
***
2014年7月4日
第15篇：出差报告
出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天
出差地点：××
出差人：××
出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
现在7天出差详细内容报告如下：
1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。
通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，
1：增加工人，让放假的工人及时到位。
2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，
3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。
4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。
提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。
3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。
第16篇：出差报告
出差报告
出差时间：2014年5月8日至2014年5月29日 出差地点：广东省惠州市惠东县吉隆镇
出差目的：
一、了解并熟悉广东省惠州市惠东县吉隆镇的制鞋工艺流程；
二、了解我公司生产的接枝胶在该市场的具体应用情况，并根据应用过程中出现的问题做出可行性改进方案；
三、了解我公司生产的PU胶及各类处理水的具体应用情况，以不断完善产品质量并提供更好的售后服务。
出差工作汇报：
吉隆镇是广东省确定的中心镇和国家建设部等五部委确定的国家重点镇之一，有“中国女装时尚鞋之乡”之誉，是全国闻名的女鞋生产基地。该市场制鞋工艺以纯手工和半流水线为主，具有投资成本低、占地面积小、操作灵活等特点。市场上使用最多的胶黏剂产品有PU胶、接枝胶和生粉胶。这段时间，我对我们公司生产的各类产品在各个鞋厂的应用情况进行了跟踪。通过认真学习并积极参与多家制鞋厂的生产流程，我对我们产品的具体应用以及在应用过程可能存在的问题有了较为全面的认知。现对我公司各产品在该市场的应用情况分类介绍如下。
一、接枝胶
接枝胶在该市场主要用在以下三个方面：鞋面与中底板的粘接，包防水台或包后跟，中底布、鞋面饰品等的粘接。
中底板与鞋面的粘接工艺所用接枝胶量最大，此过程亦叫掹鞋，基本操作步骤如下：
1、中底靠大底一侧（材质一般为硬纸板，如图1）整面刷接枝胶，鞋面内侧一圈粘接中底部分刷接枝胶（如图2），刷完胶后放置一段时间（正常流程约20~40分钟），让胶液溶剂基本挥发；
2、鞋面脚尖和脚后跟部位夹层里加纸板（即港宝），使得鞋子成型后前端和根部保持硬挺；
3、将刷完接枝胶并晾好的中底板钉在鞋楦头上，将鞋面罩在鞋楦上并使粘接部位对好，过前帮机粘接好脚尖部分（如图3）；
4、手工粘接鞋子左右帮及后跟部，粘接时务必用鸭嘴钳将鞋面一周拉紧（如图4）；
5、粘接好中底的鞋子带鞋楦一起放入烘箱或烘道烘烤成型，烘烤时间不宜过长（一般3~5分钟即可，不易成型或加了港宝的面材可延长至10~15分钟），否则容易爆开（对某些较硬的鞋面，可在鞋子前帮等易弹开的部位钉几个书钉，如图5）。
6、烘烤成型后取出，准备刷PU胶上大底，详接后文PU胶应用。
图1 中底板批量刷接枝胶后晾干待粘
图2 鞋面内侧一周刷接枝胶后晾干待粘
图3 过完前帮机的鞋子
图4 已经掹好鞋面与中底板的鞋子
图5 材质较硬的鞋面前帮打钉防止烘烤时弹开
中底布的粘接：
1、鞋子做好并脱楦后在鞋内中底上用接枝胶先固定一个棉芯，然后在内部底面整面刷接枝胶，放置至胶液溶剂基本挥发待用（如图6）；
2、将中底布粘接一侧通过过胶机刷薄薄一层接枝胶，放置片刻（如图7）；
3、手工将中底布粘接在鞋子内部，尽量一次对齐后粘接，否则容易拉坏中底布或中底板。
图6 鞋内中底上粘棉芯并刷接枝胶晾干
图7 中底布过过胶机刷接枝胶后晾干
包根及包防水台、鞋面饰品的粘接未接触实际操作，此处暂不说明。 接枝胶使用过程中常见问题及解决方法：
1、粘性维持时间较短。
接枝胶涂刷到被粘接面后，并不是马上贴合，而是放置一段时间(正常工序的话一般会在40分钟之内完成粘接，但有时由于工人操作习惯或批量成型的需要，刷胶后的鞋材放置时间可长达数小时甚至十几个小时)，这就要求接枝胶有一定的粘性维持时间。
延长粘性维持时间的方法有：选择沸点相对较高的溶剂；选择软化点较低的树脂（树脂软化点也不宜太低，否则耐热性不佳，后期加热工序时容易爆开）；添加一定比例的液体改性松香树脂。
2、粘接力较小。
接枝胶的粘接力大小是影响制鞋流程快慢和鞋子质量好坏的重要因素。粘接力不够可导致制鞋过程中粘接部分弹开而造成返工影响施工进度，情况严重甚至造成鞋子制作完成后中底板易脱落的情形。
粘接力的提高主要从以下两个方面着手解决：增加接枝部分（即A组分）的接枝率；选择粘接力较好的增粘树脂（一般使用的增粘树脂有松香改性甘油树脂1
38、松香改性酚醛树脂
210、萜稀酚醛树脂803L、酚醛树脂2402等），并调整各增粘树脂添加比例以获得最佳粘接效果。
3、耐热性较差。
如上所述鞋面和中底板粘接完成后，一般需要在烘箱或烘道内烘烤一段时间（烘箱设定温度一般为80~120 ℃，烘烤时间为3~10分钟；烘道设定温度为90~100℃，烘烤时间为30 S~1分钟）。若接枝胶耐热性不好，此处会出现爆开的情况，影响施工进度，因此要求接枝胶具有较好的耐热性能。
提高接枝胶耐热性的方法有：使用前在接枝胶里添加适量的RC型固化剂（例如大东树脂）；采用CR+MMA+GMA三元接枝；选择软化点较高的增粘树脂（软化点不宜太高，否则会影响粘性维持时间）。
4、胶液牵丝。
牵丝是胶刷蘸胶后提起过程中胶液悬而不断的情形，牵丝严重会影响刷胶进度，降低工作效率。并且牵丝严重的胶液容易被带出污染鞋面或底面，影响美观，需专门清理。
造成接枝胶牵丝问题的主要原因是增粘树脂添加量较大或增粘树脂的配比未调节合适。可以减少增粘树脂的添加量或减少树脂中1
38、145树脂的添加比例来解决。
5、胶液色泽较深。
多数接枝胶色泽为浅黄色，色泽太深的接枝胶即使没有粘接质量问题，但市场接受度较低，影响产品销量。故需要做色泽较浅的接枝胶以提高产品竞争力。
减轻接枝胶色泽可以从以下两个方面着手：选用适当的CR作为接枝原材料（例如：国产SN-24 氯丁橡胶片接枝后期，颜色会逐渐加深，呈黄褐色。而A-90接枝产物则很少出现色泽加深情况，但成本相对较高。可以使用A-90混合适当比例的其他橡胶片接枝以降低成本）；选用色泽较浅的增粘树脂，增粘树脂一般都有色号区别，在不影响接枝胶基本性能的情况下尽量选用色泽较浅的树脂。
我公司现阶段生产的接枝胶在该市场反应情况如下：粘性维持时间基本可满足操作需求；粘接力部分厂家使用尚可，需进一步提高；耐热性方面，部分厂家反应有加热爆开情况，需适当调整；牵丝暂无反应；色泽较原产品已有较大改观。
二、PU胶
PU胶在该市场的应用主要有以下两个方面：鞋面与大底之间的粘接；中底板与大底之间的粘接（多用于凉鞋等网状鞋面的鞋型，由于此类鞋型鞋面与大底的粘接面积较小，故中底也需刷PU胶以防脱落）。
鞋面与大底的粘接是使用PU胶的主要工序，其基本步骤如下：
1、大底整面刷相应的处理水并晾干；
2、大底整面刷PU胶并晾干（注意大底边缘必须刷到胶，否者后继粘接鞋面时会有未粘接裂缝，需用注射器补胶，图8）；
3、接上文接枝胶应用，粘接好中底并烘烤成型的鞋面带楦取出后，冷却片刻，拔掉固定中底板与鞋楦的书钉及鞋面前帮处为防止加热爆开而钉的书钉；
4、在鞋楦底面需粘接的鞋面上刷一圈PU胶（此处PU胶只需刷到即将与大底粘接的部分，不可刷到鞋面侧面部位，否则影响美观），晾干待粘（图9）；
5、等大底及鞋面所刷PU胶基本放置干后，在烤灯下逐一烤热并粘接（烤灯温度实测200~350 ℃，鞋材温度实测60~90 ℃，烘烤时间即上一只粘接完成时间为10~25 S）。
6、粘接好大底的鞋子（图10）需趁热过加压机压牢固，若温度太低会影响粘接效果，需过加压前烘道加热（烘道温度设定一般为80~90 ℃，加热时间为5~10 S；加压机的设定压力视鞋底承压能力而定，一般为0.9~2 Mpa，加压时间为2~4 S 如图11）。
7、加压完成后，脱楦，检查大底一周的粘接情况，对欠胶部位用注射器补胶；
8、此后接中底布粘接工艺。
图8 大底批量处理后晾干待用
图9 鞋面粘大底一圈刷PU胶后晾干待用
图10 已经粘好大底的鞋子
图11 粘好大底的鞋子趁热过压力机压牢固
中底板与大底粘接时，一般情况下中底板与大底粘接部位已刷有接枝胶，无需再刷PU胶。但在粘接凉鞋中底与大底时，为防止中底和大底脱离，中底掹鞋面时亦用的PU胶而非接枝胶，基本工艺如下：
1、大底整面刷相应处理水并晾干；
2、大底整面刷PU胶并晾干；
3、中底板与大底粘接面整面刷PU胶并晾干；
4、鞋面需粘接中底一侧（一般为几根带子，如图12所示）刷PU胶并晾干；
5、将鞋面和中底板逐一置于烤灯下面烤热活化并粘接（图13），粘接时需将中底板与鞋楦对齐整，将鞋面罩在鞋楦上并拉紧各条粘接带子，中底板上一般留有粘接凹槽，将各粘接带子拉紧后粘接入相应的凹槽即可（如图14所示）；
6、将鞋面需粘接大底的一侧（即上述几条粘接带子）刷PU胶并晾干；
7、将粘接好鞋面的中底和大底逐一置于烤灯下烤热并粘接；
8、趁热过加压机压牢，检查补胶。此工艺烘烤参数、加压参数同上。
图12 凉鞋鞋面与中底只有几根带子粘接
图13 凉鞋中底板刷完PU胶晾干后逐一烘烤粘接
图14 凉鞋中底板上一般有凹槽或标记对应每个粘接带子
PU胶现阶段市场反应情况如下：
1、气味较大。我公司生产的PU胶较其他厂同类产品气味较大，尤其是打开胶桶或刷胶盒瞬间。部分厂家操作工反应较为强烈。需及时做出调整。
我公司产品气味可能为低沸点酮类挥发造成，可尝试适当减少DMK、MEK等低沸点溶剂的添加量来解决。
2、粘度稍大。
部分厂家操作人员反应我公司产品的粘度较高，流动性、涂刷性不佳，影响施工效率。故需适当降低本市场PU胶粘度值。
3、价位稍高。
随着国内PU产品的工艺日趋成熟，PU产品的市场竞争亦日趋激烈，激烈的竞争必然导致价格下压。该市场已有部分厂家PU胶价格压得较低。故尽量、尽早降低生产成本应是我公司迎接未来价格战的当务之急。
三、处理水
该市场的鞋面材料主要为PU革、尼龙网、布料，绝大多数鞋面在粘接时不用处理水，直接上胶；中底板多为硬纸板，不需处理水，部分EVA质中底需上EVA处理水；大底主要为TPR、橡胶、PU三种材料，上胶前需先刷对应处理水。
针对该市场，我公司在处理水方面需做工作如下：
1、保持并不断改进现有TPR类、PU类处理水，以提高市场竞争力。
2、尽快改做出单组份橡胶处理水，单组份橡胶处理水在该市场有较大的市场占有率和市场欢迎度，并有逐渐取代双组份橡胶处理水之趋势。
3、积极研发可处理EVA、PP、PE、尼龙等难粘接材料的处理水。此类处理水可提供的厂家有限，价位较高，是比较好的市场，值得尽快开发。
综上所述，目前我公司产品已经基本适应吉隆、黄埠的市场应用，并得到一定的市场认可度。接下来我们的主要工作一方面是产品的质量改进，成本降低；一方面是市场的不断开拓，售后服务日渐完善。本着信誉第一，质量保证，顾客至上的原则，我们必能在该市场打开一片新天地！
报告人：刘革
报告时间：2014年6月6日
第17篇：出差报告
凯帝晟男装 更懂男人心
山东夏而集团出差报告
一、出差时间
2012年3月21日至3月24日
二、出差地点
冠县、临清、夏津、高唐、茌平
三、出差人员
高先生、刘先生
四、出差目的
在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。
五、
具体行程
第一站：冠县
到达冠县汽车站21日上午11点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概50-60平方，左右是一些杂牌。红旗路右侧发现国人西服专卖店，面积大概80-90平方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概40-50平方，工作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积100平方，进店聊天并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。 第二站：临清
到达临清汽车站是21日下午7点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。22日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店，面积100平方左右，两个服务员，服务态度一般， 1
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开业时间2年，附近有一出租屋大概50平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积130平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积60平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门。百货大楼南边200米处有一装修房屋大概60平方，租金一年3万，没转让费。中午11点40回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。
第三站：夏津
到达夏津汽车站大概是22日下午2点，在车站附近找到一家宾馆放下行李，3点从车站向县城中心的家庭号商场附近进发。沿着朝阳西路调查可能处于中心边缘做服装的比较少，在夏津唯一的商场“家庭号”对面有一个昊宝专卖店，面积大概80平方，营业员3名，店长1名，服务态度较好，正在搞优惠打折活动，附近人流量多。向南发现柒牌专卖店关门，劲霸专卖店已经换成三利服装。对面是劲威专卖店，面积100平方左右，里面服装已经是多种品牌的集中，老板正在打折甩卖货，等市场好转后再卖服装。再向西在一个拐角处发现新郎专卖店，面积120平方左右，二层是干洗，服务员4名，服务态度一般。该专卖店位置偏僻，人流量较少，听说那边是正开发地段，附近有房屋出租。步行街人流量较多但都是杂牌子。“家庭号”商场里面有才子、七匹狼品牌，且都是商场自己代理的，可惜服装区主管去开订货会没见到。经过和人员聊天发现夏津主要工业是油厂和棉厂，近两年油厂和棉厂都不景气造成收入降低，消费人群减少，服装销售不景气，可能要等两年市场恢复。且得到夏津另外一个商场正在装修中准备开业。下午6点左右坐公交回到宾馆。总的来说，夏津市场不是很好，尤其是“家庭号”的开业更是让品牌服装专卖店经营困顿。 第四站：高唐
23日上午8点从夏津汽车站出发到达高唐汽车站是上午9点半，然后坐公 2
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交车去高唐县中心的银座商城附近找了个宾馆，放下行李，拿着资料去查看市场。我们就沿着官道北路、金城西路找知名专卖店。因为当时道路上风比较大，我们商议既然知道了专卖店的位置等风小了后我们再进店具体调查。12点半我们进去一个步行街的餐馆吃饭并简单沟通了这里的服装市场状况，下午2点左右风小了点我们继续去查看市场。餐馆附近是海澜之家专卖店，面积大概70平方，服务员3名，服务态度一般，因当时正在整理货没有时间进行聊天。附近是一些李宁、德尔惠、森马、耐克等服装品牌。在步行街和春长南路交叉口有国人西服专卖店，面积大概50平方，一名服务员，正在为主顾客修裤脚，当时顾客反映买服装愿意来国人原因是放心。旁边是昊宝菲博尔专卖店，面积60-70平方左右，服务员4名，服务态度热情。春长路人流量还可以，两边都是商铺，靠近银座商场。向北是官道北路，沿着官道北路东走远离银座商场，路两边是一些羽绒服和女式服装的专卖店，人流量不多，大多数面积在30-60平方。沿着官道北路西走在银座附近是才子专卖店，面积大概40平方，服务员3名，服务态度一般。银座对面是劲霸专卖店二店，面积大概100平方，服务员6个，旁边还有一个裤子专卖店和劲霸专卖店相通大概60平方，服务态度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北处是劲霸专卖店一店，面积60平方左右，2名服务员，服务态度一般。对面是齐鲁银行，西边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度热情。利郎西边是新郎希努尔专卖店，面积80-90平方，服务员3名，服务态度一般。在十字路口的南边是名牌鞋店和其他牌子的服装店，其中两家鞋店将要换位置。总的来说，高唐市场还是不错的，知名品牌服装店比较集中在银座商场周边，人流量集中。在高唐有两家大的商场，一个是银座，另外一个在北郊靠近外环，但商场里没有知名品牌的专柜。
第五站：茌平
24日上午8点坐公交到高唐汽车站，8点50出发，9点半到茌平汽车站。然后带着东西沿着中心街向南走，在步行街入口处有劲霸专卖店，面积大概50平方，服务员3名，服务态度一般。旁边是国文专卖店，面积大概50平方，服务员2名，服务态度一般。向里走有昊宝菲博尔广告牌但其专卖店没找到，其广告在公交车外表上比较普遍。沿着中心街向南有联华商场，我们把行李放在商场 3
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里面，在三楼服装处没发现知名品牌。拿着资料沿着中心街向南在中心街与振兴路交叉口偏西发现国人专卖店，其面积大概70平方。振兴路南边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度一般，该店是去年11月开业，旁边有一些羽绒服专卖店。对面的红蜻蜓皮鞋专卖店要出租。向南在中心街与新政路偏北有耐克专卖店。偏东南是茌平最大的商场新都商场，人流量很大，一楼有only专柜，面积有100平方左右，服务员3名，服务态度一般。旁边是杰克琼斯专柜，面积100平方左右，服务员3名，服务态度一般。二楼电梯处有七匹狼专柜，三楼有柒牌、昊宝男装、才子、罗蒙等专柜，面积大概40-50平方，服务员一名，服务态度一般。商场里的品牌男装都是本地加盟商租的商场的店面，其中杰克琼斯和only是厂家租的店面。总的来说，茌平市场还是不错的，大多数知名男装都存在且经营比较好，人们消费水平还可以。
刘先生
高先生
2012年3月24日
第18篇：出差报告
出差报告
出差时间2011年11月16号至2011年12月5日。为其20天的出差任务。 区域：德州
目的：为经销商制定销售政策，协助出货！
本次出差让我受益匪浅，孙玉俊经理亲临德州市场指导工作，让我在孙经理身上学到很多东西，也知道了自己的不足之处和有带提升的地方。主要有： 1.前期的准备不足，需要加强前期的准备工作和与公司的协调度。
2.自己对市场的洞察力和分析度不足，这方面需要不断的自我学习和分析。
3.对市场的信息收集的不全面，不具体，需要进一步加强。
下面我把本次出差做一个报告：
德州市场：我的看法是在这个市场上我们的产品的前景非常好，本人对市场，对产品都很看好，我们的产品也被当地的大多老百姓所认可。
对市场而言，我们的产品属于高档次名牌轮胎，市场占有率光，知名度高，造成了很多傍名牌和假冒产品的出现，扰乱市场。加上河北货的裸价销售，造成价格混乱，市场操作价格较低，批发户之间为了争夺市场，从而砸价，经销商利润很低，这一现状在本次出差得到了初次的纠正，我司的三个经销商（盛光盈，高斌，于淑霞）现在已经统一价格，站在了同一战线，控制市场，但让我们头疼的颜红军，孙志平两家所出售16*2.125 18*2.125 22*2.125的三中型号低价位河北正新还是很猖狂，使我们经销商不好控制价格。
在德州这几天中，为和盛光盈跑客户，出货约三万元，主要跑的针对是市区的批发户，听取批发户的意见以及对我司对正新的看法和建议。发现各批发户都是头疼正新虽然好卖，易推，但是利润低，卖着没劲。希望我们各领导着手控制市场，控制河北货以及套胎压低价格。
在禹城为杨春玲走访客户，出货约三万元。杨春玲现在库中有不下二十万的正新轮胎。通过和他走访客户，下面做我个人对客户的分析：
杨春玲属于传统自配起家，现在配件包括自行车和电动车配件，各配件非常全，其中正新的型号为最全，包括自行车，电动车，摩托车大小型号。客户群非常广，和客户的客情关系也非常好，而客户现在最大的问题的年纪大了，干劲小了。早上要到九点以后才起床，而且向下送货不是多勤，有时候会一个星期不下去送货，能发货的发货。家里的厢货车也很久开出去送货，现在基本开小车下乡镇。因此我们有必要在当地寻找一个新客户。
现在看好的有张宪友和张斌，两家对门，属于摩配转电配，张斌和他老婆每天下乡镇送货，他父母在家看店，比较年轻，也比较有干劲。是接他父亲的班，资金和仓储都很可观。
临邑市场，为张勇拜访客户，制定销售政策，出货约两万元。11月26号打款8万元。最近已出货五万。为徐瑞重开终端会议发票，已经解决，交给公司。
在本次出差中的不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中加以改进。
业务：韩勇
2011年12月5日
第19篇：出差报告
出差报告
4月20日开始去南方工厂出差做调研，主要带着学习他人之长补己之短的思想进行，寻找加快生产速度的小工具和模板应用范围来改善我们现有的水平。 在正道公司的引介下我们首先来到的是龙泉服装公司，这是一家大的服装加工公司。一进入公司大门的第一感觉就是这个公司的管理很到位，员工的素质也会很高，干净整齐的院落，欣欣向荣的花木让人感觉到很有朝气。我们参观了生产车间，裁剪车间，后整车间，技术科，模板等。进入每个部门现场管理（无论是卫生还是纪律）很到位，干净整洁，专心致志，配合很默契。生产车间的自动断线四线锁边机，自动断线的双针网底机（这两台机器能够节约工时），吊挂系统设备挺先进。看板这块也很细致，每个班组的生产任务和生产效益也是公开公布一目了然即让员工积极奋进你追我赶的努力工作。一些生活中的小工具也运用的服装生产中，图中的刷子利用刷子的灵活滚动性在表面上粘上胶带来粘下遗留在衣服
1 上多余的线毛。这台双针网底机的的金色辅助小工具的优势在于固定在机器上后不影响机器表面铁片因为穿线而来回活动不用来回量距离。裁剪车间的激光定位仪大大加强了对格对条纹面料的拖布准确性，可以随着面料的经向还是纬向的条纹来调动激光的方向。这台压衬机是用来压半衬的，例如（毛纺大衣的后领口、下摆，衬衣的连折门襟粘衬等，只将粘衬得部位过机即可。模板是刚开始引进利用，挖斗也用模板，但是中间一软的塑料板层用硬的纸板替代，能比塑料板节约一些成本。在这家公司还主要学习到在合缝时加牙子一气合成的也是用模板操作。
第二站来到南通几个工厂针对模板的应用做一细致的调研，像在南通的一些小规模的加工厂在模板的应用上已有9年之久，肯定也早早就尝到了模版应用
2 的甜头。模板的应用并不是让员工的操作速度有超人的快，而是让做出来的成品的合格率达到100%，降低返修率就是提升效率，降低成本，模板的容易操控性对于员工的技术水平的要求不用很高，所以针对模板我们着重学习并带回公司应用，这个是挖斗模板通过实际大货验证，这种挖斗的模板是降低返修率提高效率的。这是连衣裙勾袖笼，领口用的模板。这是绱拉链用的模板。这是挖拉链斗用的模板。在这一家工厂我们也发现用平机也可以改造成勾止口的模板机，这也给我们深深的启发，“世上无难事只怕有心人”。
我们四分厂主要是生产小单量做快反，针对小加工厂的管理和技术方面我们调研上海的富岛，这个小工厂规模不大，无论是在产量上还是质量上都把控的很好。在管理上也很务实，后整理和裁剪没有很准确的部门，当裁剪车间赶活两个临时人员就到裁剪协助裁活，裁剪不忙的时候可以到班组里帮忙缝纫车间剪线头，有着急发货的时候到后整理车间包装，人员就是这么灵活调整的。这
3 个工厂做咱家的夏装雪纺连衣裙，提出一个疑问：排版的人之前做过裁剪吗，排版不是将所有的衣片排的越紧凑越好，像夏装纱向比较强的面料要适当的放毛裁剪，才能保证成衣后较好的效果。这个问题我们内部在生产时也会有类似情况发生，等我们发现这种问题时整个款的排料图都已经出来了，会造成非常不必要的浪费。还是建议事业部提前将问题考虑周全，到底想要什么样的成衣效果在决定排版方法，不仅会节约很多时间还不会影响正常的生产进程。
在这次调研中最让我难忘最具调研价值的公司是浙江的禾润，这家公司拥有48条流水线，24名IE人员，48名班长、质检，做单件流和模板应用非常顺畅，员工的上班时间抓的非常紧迫。我们针对这个公司的生产管理、IE技术、管理人员、员工待遇做了细致的调研。这是一条单件流的管理现场，员工在设定的时间内做完自己的工序放在身边的推筐里，左边是白色，右边是红色，当红色和白色穿插了，就说明有工作时间不均衡的现象，班长就要及时调整工序。也就是说新款上线前班长必须把每一道工序所用的时间设定的很准确在上线，这样才能保证顺畅。单件流对员工的要求也很高，要积极向上，熟练程度，充满正能量。班长办公桌上利用制作模板剩下的塑料板制作几个隔层，存放用品，不但整齐还方
4 便查找。这个是班组里的产量公示牌，随时了解到
班组的产量是不是均衡生产。这是大烫整烫用的烫台，这个烫台容易把衣服摆平服，即节约时间还保证整烫效果。这是一个人一道工序能用到的多种设备加上这个转椅就方便自如了，不用起身离开机台减少员工来回搬运浪费工时。IE人员的主要工作是上线前的准备工作，款式能用到的小工具（这是改良针板后用来缉0.1CM明线），模板都要用心研发，上下时机台的摆放位置，首件标准封样，协助班长新款顺利上线,严格监督执行封样标准。重要的一点是班长是从IE人员中提拔起来的，在上线时遇到与IE不一致的意见班长保质保量的前提下有权利改动。这个公司在裁剪之前将预缩完
5 的面料不在打卷，特别是针织的、面料有弹力的，都是自然下垂后平放的，以免打卷后面料在被撑开，面料的缩率不稳现象。企业为员工解决后顾之忧员工就死心塌地的工作，生产总监周总跟我们讲他们公司有400对夫妻是特别稳定的，公司为他们配备夫妻房间，洗衣机、热水器、网线、电视机配套齐全，政府对这样的公司还提供优异的教育扶持，每年都有名额让优秀的员工子女在就近学校上学，这样就可以利用下班后的时间就可以照顾到子女，也为员工解除后顾之忧，
这个公司的离职率平均每个月2%。
通过这次调研发现南方加工单量大，能用模板的全都用模板，以后也会改变我们的工作方法，研发并推广模板的使用。这次南方调研见识到了什么样的服装企业才是成功的，明白了技术无止境，无界限，没有做不到的只有想不到的。科技与时俱进的在发展，我们只有不断填充自己，才能打造好我们阳光快乐团结奋进的团队。
四分厂：赵少宁
6
第20篇：出差报告
《老妈的桃花运》成都发布会工作报告
尊敬的领导：
经过不完全准备，从2016年5月25日至5月30日期间出差参加《老妈的桃花运》成都站电视剧发布会，本次出差的主要目的为：
一，了解其他公司宣传手法，以及产品制作
二，宣传本公司品牌及产品
三，了解群众对我们公司产品需求度
四， 增强对我们公司产品的认知度，以此加强群众对我们产品的了解，信
任，提高对产品的销售信心。
针对出差目的，通过现场反馈的问题如下：
1，产品宣传薄弱，群众对EGF了解少之甚少，认知度最高的是羊奶皂和VE
乳
2，对现场掌控相对不够，现场经验相对缺乏
3，现场观众对产品的需求度低，所有现场群众都是需求的伴手礼，而不是
产品
4，现场主要客户少，对于宣传我们产品不利，应多邀请需求我们产品的客
户，提高产品的同时，让客户看到我们产品的更大诚意
5，EGF适合做什么样的渠道？EGF产品定位？怎么样去开展EGF的市场推 广？怎么样与现场结合有部署的开展经营拓展计划？这都是我们应该加强的。
6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，价格2，产品质量问题3，产品对于市场来说没有足够的认知度，对于产品认识不够
因此，通过了解问题，分析问题，在与现场的实际结合，提出了以下个人建议：
1，产品多元化
对于羊奶皂和VE乳的生产是必须的
2，提高产品宣传度
提高知名度后，群众对我们产品才能更加了解，才能
认知到我们产品的神奇功效，从而提高销售，因此我们应将公司宣传完 善化
3，完整定位EGF 在绝对的针对情况下，更有利于产品的销售
4，价格调整
在目前市场单从价格来说，我们的产品高于市场价，很多客
户会因为价格而选择其他公司
5，品牌战略
我们应打造属于自己的唯一或者两个品牌大力宣传，提高产
品知名度，提高公司知名度
6，加强我们员工对产品的了解 充分了解产品后便可以应付类似发布会现场 的突发状况，也能帮助同事快速解决小问题，提高工作效率 7，针对本地客户资源开展主题招商会，宣传品牌
8，利用成都网红进行品牌宣传，提高成影响力和知名度 自我总结和下一步的工作
1、加强学习宣传手法以及视频制作。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进个人素质的提高。和大家一道努力建设康达尔。
2、继续努力工作，学习产品知识，将设计和实际市场需求结合，做出和国际接轨的宣传，为销售做好铺垫。
3、和各部门协作，高质量、高效率做出符合需求的产品
以上报告均是在自己对产品及公司的认识下提出，必然存在很多缺点和不足。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢！
初欢
2016年06月01日
