出差报告
因商场调整，为更好的构建品牌网络，完成公司销售指标，特组织了本次出差
出差目标区域：江苏区域
苏州、无锡、常州、镇江、扬州五个区域市场
拜访商场：苏州苏州泰华商场苏州美罗商场
无锡无锡大东方百货商场无锡八佰伴商场
常州常州国际购物中心
镇江镇江八佰伴商场
扬州扬州金鹰国际购物中心
拜访时间：2011年6月21号苏州
2011年6月22号无锡常州
2011年6月23号镇江
2011年6月24号扬州
拜访结果：苏州苏州泰华商场招商负责人：王辉总经理助理
13812683308
目标入驻西楼楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
苏州美罗商场招商负责人：
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
无锡无锡大东方百货商场招商负责人：柏易红副经理（张雯婷商务中心）13812296565
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
无锡八佰伴商场招商负责人：陈洁招商助理
13621515255
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
常州常州国际购物中心招商负责人：朱丽华三楼商场主管
13813572781
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
镇江镇江八佰伴商场招商负责人：由无锡总部统一负责
目标入驻楼层三楼时尚淑女装
核心目标二楼精品女装
扬州扬州金鹰国际购物中心 招商负责人：葛振华楼层经理
13004394111
目标入驻文昌店楼层二楼时尚淑女装
总结：
根据拜访，现商场调整情况如下：
苏州泰华商场相关人员未透露调整具体时间
苏州美罗因未见到招商负责人员，暂不能确定调整时间。
无锡大东方百货商场商务中心人员张雯婷透露商场在10年进行了大规模调整，今年将不
会有明确调整，留画册一本。
无锡八佰伴商场现调整品牌已基本确定，要求我品牌入驻的相关资料递交至商场，由
商场招商评审人员确定是否可以入驻。
常州国际购物中心根据楼层主管谈话，得知商场现正处于调整阶段，留画册一本。
镇江八佰伴商场品牌入驻调整统一由总部招商调整。
扬州金鹰国际购物中心商场有小规模调整，因我品牌早期有入驻金鹰系统并撤出纪录，现如
重新入驻需要领导重新进行审核。
根据以上情况分析，我个人认为后期重点商场为：
无锡八佰伴商场常州国际购物中心两大商场。
无锡八佰伴商场入驻可间接入驻其华地国际旗下其它百货门店，现华地国际百货门店有八佰伴无锡店、八佰伴南京店、八佰伴马鞍山店、八佰伴镇江店、八佰伴南通店、八佰伴常州店、八佰伴长兴店、华地百货宜兴店、华地百货和信店、华地百货江阴店、华地百货常熟店、华地百货溧阳店、华地百货丹阳店、华地百货金坛店。而以上华地国际百货店我认为公司品牌可以入驻：八佰伴无锡店、八佰伴南京店、八佰伴镇江店、华地百货宜兴店、华地百货江阴店、华地百货丹阳店。可对我品牌在江苏区域形成一定影响力。同时由于以上商场统一由总部进行确认品牌，对于我品牌入驻可减少一定环节及相关费用投入。
常州国际购物中心现正处于调整周期，入驻品牌暂未确认，对于我品牌入驻还有机会。后期需要跟进，并进行一定的公关计划。
次重点商场苏州美罗商场苏州泰华商场
后期考虑入驻商场：江苏金鹰系统，其中扬州金鹰商场目前有位置做特卖，店铺为京华店
根据此次初次拜访，我个人认为近期通过电话预约，需要再次拜访洽谈，尤其是无锡八佰伴商场与常州国际购物中心，并做好公关准备
商场递交相关资料：企业简业、品牌定位（价位、市场、年龄、风格）、品牌诠释、现网点布局、现网点销售情况、品牌产品图片、国际同类品牌、国内一线同类品牌、品牌终端VI形象、现网点VI形象
出差人：王之科
2011-6-27
