推荐第1篇：个人述职报告(万达地产)
个人述职报告
姓名： ____ 所属公司及部门：__万达广场项目工程设计部 _ 职务：工程师 评估期间：2015 年 1 月至 2015 年12月 正文：
一、对以往工作的全面总结
二、从工作当中汲取的经验及教训
三、下一步工作打算
四、对公司（部门）的建议
五、为更好的达成工作目标，希望获得的培训及相关支持
六、其它
推荐第2篇：房年度地产个人述职报告
姓名刘枫所在单位00000地产开发有限公司现任职务置业顾问 年龄21任职起止时间2010年12月24日至今学历/职称0科 第一部分 工作总结与计划
一、简述2011年个人主要工作业绩（对照综合测评表的各纬度）：
2011年，是一个充满梦想和激销售说辞的学习与培训，客户接待与回访等工作，在上级的教导和同事的帮助下，一年以来大大提升了我与客户沟通的技巧及其他销售方面的知识； 配合策划完成信阳市场每月的调查与分情的一年，2010年冬天，一个偶然的机会，我加入了河南东方房地产开发有限公司，有幸成为公司的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习态度，有心做好每一件事。 一年以来我主要从事房地产知识、析；
协助周经理、王主管及兰主管搜集资料并整理c地块产品建议； 负责整理c地块产品对比分析；
协助王主管整理b地块高层蓝图制作户型；
担任5月份东方今典电影节茶艺品鉴暨洋房品质体验活动的摄影及物料采购的谈判工作； 负责7月16日东方今典十周年庆典暨二期境界入市活动的物料整理、摆放及归纳； 参与实施了8县2区郊县活动光山站的组织活动；
2011年1月1日至2011年12月31日期间个人完成情况如下：
客户积累：共000组，其中余房00组，高层00组，电梯洋房0组； 共完成协议：0套0万；其中余房0套0万、高层0套0万； 合同额：0万，其中余房0万、高层00万； 回款额：00万，其中余房00万、高层00万。 缴款未签约：00套00万；
总成交比例为：00%；其中余房：00%；高层00%。
成交分析：以上数据并没有达到个人的要求，综合成交情况可以得出结论，自己还有能够挖掘出来的潜力，成交客户大多是在自己状态较好时候完成的，状态较好的时候能够积极的了解客户、准确的把握客户并主动的询问客户的一些信息，为了业绩需要弥补个人以上三点的不足，每组客户都是准客户，不放弃每一组客户，通过自己的提升让自己在2012年更大的努力取得更好的成绩！
二、简述2011年个人工作中的不足和需改善事项（对照综合测评表的各纬度）：
1，性格方面：无法定其优劣，刚毕业不久的我没有深厚经验的积累，由于年轻气盛，使得我在面对各种各样客户的时候，不能把握的淋漓尽致，但在工作和在同事的接触上，没有复杂官场那样的内讧，能够充分体验个性与能力，性格方面有待提高；
2，工作细节方面：在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点今后在工作方向上加以修正；
3，个人问题：在生活中养成的一些不良习惯带到了职场上来，这对我个人和公司的形象有所影响，这不是一种成熟的表现，我会在以后的工作中加以注意。
三、简述2012年工作构想与目标：
1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高 ； 2，学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象 ； 3，积极主动的完成公司的各项任务 ； 4，业务力争第一；
5，加强团队协作能力，共同进步 ； 6，强化执行力 ； 7，更新销售技巧 ；
8，根据全年任务分解，个人在2012年需要完成情况如下： 协议：00万，合同额：00万，回款额：000万； 其中，需要完成：
高层协议：00套00万、回款：00万； 余房协议：00套00万、回款：00万； 电梯洋房协议：00套00万、回款：00万； 别墅协议 ：007套00万、回款：00000万； 个人2012年每月计划如下：
1月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 2月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 3月份：完成高层协议0000套00万、余房00套000万； 4月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套0000万； 5月份：完成高层协议00套00万、别墅00套000万；
6月份：完成高层协议00套00万、余房00套0000万、电梯洋房00套00万； 7月份：完成高层协议00套00万、别墅00套0010万； 8月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万； 9月份：完成高层协议00套00万、余房1套00000万； 10月份：完成高层协议00套000万、别墅00套000万；
11月份：完成高层协议00套0000万、电梯洋房00套0020万； 12月份：完成高层协议00套00万、电梯洋房00套000万。
根据2011年总成交比例：如满足以上成交情况，2012全年需累积客户约00组、00组/月、00组/天；
2012年若能做到本条前7点的提升、提升两倍成交率，则需累积约0000组左右客户即可完成任务、平均00组/月、00组/天。
四、对公司经营、管理方面的建议：
公司有完善的制度，并且非常务实，每日、每周及每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是各部门甚至各项目之间的相互学习、户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
坚持贯彻集团制定的一二三工程，不半途而废。
五、对公司企业文化建设、组织建设的建议
2011年即将远往，面对2012年，房地产市场将会比2011年要复杂，房屋买卖政策会给本行业的职员带来迷雾和压力。
由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到公司的回款压力；去化量降低，开发量减小，销售成交量的萎缩等等，都是2012年对我们的考验，个人根据网上的一些分析及判定：在政策严峻今天，房屋销售压力并不能得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难。
作为房地产置业顾问，我会乐观的往面对现状，用更多客观的案例，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
综上所述，我对公司企业文化建设、组织建设2012年的建议是，注重人才培训，素质培训及心态培训等等。 第二部分 个人期望与想法 项目解释及说明
工作希望1.你认为比较适合哪些方面的工作？ 2.你认为不适合哪些方面的工作？ 3.对目前职务的意见
○不想离开现在的职务 ○希望离开现在的职务 ○视情况而定 ○没有意见
4.对现在的工作（如异动）有哪些想法？如果有的话，第一志愿和第二志愿是什么？ 1.房地产销售、策划；
2.中规中矩类型的工作；
3.视情况而定，可以根据案场配置进行调配；4.意向调动到策划做此方面工作。
推荐第3篇：述职报告(地产公司)
2009年述职报告
对照工作职责及2009年工作计划，总工办本年度的工作总结如下：
1.负责本公司的技术管理工作，做好监理工作的经验总结与交流工作，负责制定公司员工年度技术培训计划并组织实施；
总工办今年共组织了5次技术培训，其中，邀请了有关专家举办了工程统计技术讲座、钢筋软件放样操作等讲座，同时组织公司技术骨干参加了市建委、质监站主办的的监理安全知识技术讲座、监理平行检验操作讲座等。
2.参与工程监理项目的投标，负责组织编写《工程项目监理大纲》；
2009年总工办共编写监理大纲51个，并对原监理大纲的框架、内容进行了修改、扩充。
3.负责制定并完善公司技术性文件、技术性管理制度；今年总工办结合新颁布的文件及验收标准，对监理规划、旁站方案、节能方案、安全监理方案、建筑防火监理要点、桩基础施工质量监理要点及通病防治措施、钢结构施工质量监理要点、采暖和供冷管道施工监理要点等扩充或重新编写。并协助各项目监理组对监理规划、监理细则进行编制、审核。
4.协助管理者代表认真开展ISO9000质量体系认证工作，按质量体系的要求做好公司质量体系的内审和管理评审工作；负责组织有关人员检查、指导、监督公司各部门和项目监理组质量体系的正常运行；
2009年5月份总工办与项目管理部协助管理者代表对公司管理层、公司各部门、5个项目监理组进行了ISO9000质量体系的内审和
1 管理评审工作，6月初接受了咨询中心的外部审核，并获通过。
针对质量管理体系要求2008的实施，总工办已开始进行2008版质量体系文件的编写工作，目前已完成《质量手册》、《程序文件》及《作业指导书》初稿。
5.协助各项目监理组审核模板支撑方案、脚手架方案，并根据现场要求购置仪器、设备；
今年根据主管部门检查的要求及现场实际需求，总工办申请新购置了全站仪、经纬仪、测距仪、数显回弹仪、数显测距仪、数显绝缘电阻仪、数字绝缘电阻表、接地电阻测试仪等25件仪器工具，以满足现场工作要求。
2009年总工办协助神马家具城、锦华新城、晓庄学院工程、秦淮成教院、浦口泵站、苏州创意产业园、银城西堤、绵竹高级中学等项目监理组共审核验算了13个高支模施工方案、平台搭设方案、脚手架方案、网架方案、塔吊基础等方案计算书，对不满足要求的方案协助修改，确保方案满足要求。
6.负责组织工程复验工作，参与公司日常监理工作的检查；今年总工办牵头组织了各项目监理组的工程复验工作，共对板桥古雄村经济适用房二期、南京卫生学校、锦华新城、王家湾项目、铁道技术学院宿舍楼、浦口泵站、光华东街质监院、板桥农贸市场、神马家具城、小区出新、玉桥市场、中西医医院共12个项目进行了主体或竣工复验工作，同时根据32号文的要求，总工办加强了过程验收，共配合现场项目监理组进行混凝土保护层检测、混凝土强度回弹检验16次，对检测中发现的问题及时向现场项目监理组反映，便于采取措施改进。
7.参与重点工程建设项目的设计图纸会审和施工组织方案的会
2 审，组织对工程发生重大技术问题所采取监理方案和对策制定工作；
今年总工办协助玉桥市场三期、晓庄学院、苏州创意产业园、中邮航、浦口泵站对图纸或方案进行了审核。
8.负责组织定期质量与安全大检查和对公司重大监理质量、安全问题的调查和处理，并采取相应的纠正和预防措施验证、跟踪，参与公司日常监理工作的检查；
2008年7月份及2008年12月，总工办、项目管理部完成了公司对项目监理组上半年及下半年的工作考核。
为迎接省市建设行政主管部门对全省在监工程的检查，2008年5月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
为便于各项目监理组做好年终的考核工作，2008年11月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。
9．2009年总工办、项目管理部牵头迎接建设部、省市建设行政主管部门、市建工局、监理协会的专项、飞行检查共7次，在各部门及项目组的共同努力下，公司顺利地通过了上述检查。
10．总工办在日常工作中注重技术文件的收集工作，积极地通过各种渠道收集传达一些主管部门下达的新文件、新要求，并及时发在公司网站上，便于公司员工了解行业动态，加强相互学习和交流。。
11．总工办今年下半年加强了对公司二审人员的软件操作培训工作，今年联合广联达软件公司共组织了 5次软件操作培训，同时将一些新的造价文件及时发布在网上供二审人员学习，并安排专人协助王家湾项目、沙洲街道项目、卫生学校、会展中心等项目进行二审或支付审核工作。
12.南房网站及电子杂志，网站内容涉及公司荣誉、行业及公司动态、各项目组形象进度、内部文件、开会及检查通知等，网站及论 3 坛的开通，
13.热情协助各项目监理组查找相应规范、条例、图集及回答监理组提出的技术疑问。
述职人：谢丽萍 2010-1-29
推荐第4篇：d地产销售主管述职报告
述 职 报 告
房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
1、协助经理搞好日常的管理工作
（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头
作用。
（2） 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁
迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、
问题、提出建议。
（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待
客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6） 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。
（7） 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法
规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
（8） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极
主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分
析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出
的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提
出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比
例。
（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上
进行汇报。
（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境
和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协
助经理提出方案和建议。
（6） 做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、
本票、汇票等手续。
（7） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错
漏要及时向公司领导汇报。
（8） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（9） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手
续等工作。
（10） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和
发展趋势。
（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售
和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
2011年3月25日
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***项目
2012年述职报告
不知不觉中，2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
2012年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：***公司明天更加辉煌！！！ 篇2：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心
能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
推荐第6篇：地产销售经理述职报告
一个人的能力不仅仅是看是否他会做大事，有时候能力也体现在写报告这种精细活中，由此可见，述职报告一定要写出自己的特色和优势，充分展现自己的独特性和非凡性，可是，述职报告要怎样写才与众不同呢?
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己
。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2013年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2013年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
2013年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售业绩统计及分析：
一)业绩统计：
2007年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2007年1月2007年12月。
根据2007年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。
2007年1月12月本部业绩(单位：元)
月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率
11835647339355554.09
22471427419749358.88
351327831034396349.62
44230191854971149.48
570659501617462843.69
646721901275449336.63
73626996795921445.57
82677993685644639.06
925873201141034022.68
102778592870394631.92
112371251661328435.86
1235935531400000025.67
合计4304389311095707338.79
(二)业绩分析：
由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部业绩的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至2007年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：
A.一期*****的10套，采取比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型小户型精装修活动;
C.四期***花园车库及门面，首次采用分类广告的形式，达到明显效果;
D.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动;
E.五期公务员购房月：买四房送8888活动;
F.装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。
③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。
2、影响本部业绩的负面因素：
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域承受范围。
③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。
④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所
占比率下滑的主要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在**园、***园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设业绩及总结：
(一)本部团队建设业绩：
1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人。其中2007年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。
(二)团队建设总结：
1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性 。
推荐第7篇：地产公司预算部述职报告
地产公司预算部述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
当我们还沉浸在忙忙碌碌的工作之中，不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，尽管工作任务比去年更加繁重，但在公司紧张有序的工作氛围下，各项工作依然有条不紊的按计划逐一完成。新的一年已经开始，在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：
一、合同管理
合同管理是我部门的重要工作之一，而合同管理工作的重中之重是合同的签订，每一项招投标工作的完成，都紧跟着一份合同的签订，按照合同管理规定，由主管部门负责人根据自己的专业草拟主要合同条款，最终由我部门完善审核所有合同条款，直到完成合同的签订，为企业把好最后一道关。特别是涉及造价的条款，我部门都会全面分析，尽可能降低各种风险，虚心向专业人员了解实际情况，在避免给企业造成不必要的浪费的前提下，保证企业的利益最大化。这样在合同讨论的过程中，难免会对合同条款提出异议和适当的改动，希望相关的同事也同样给予充分的帮助和理解。只有我们团结一致，发挥优良和谐的团队精神，加强合同管理，优化企业管理制度的业务流程，才能把握合同中存在的风险，减少不必要的失误，从而保证企业的最终利益。有效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理实现的。合同的管理贯穿于整个工程项目的始终。项目建设的工作过程概括起来就是两个环节：一是签订合同，二是执行合同。这两个环节是密不可分的，前一个环节是后一个环节的基础，后一个环节是前一个环节的继续，缺一不可。在合同履行过程中，监督合同履行情况，及时纠正合同执行过程中的偏差，审核合同款支付的时间点和数量的准确度，避免发生不必要的经济损失。本年度涉及到的各项相关专业合同的签署共计五十多份，主要涉及工程施工合同、造价咨询合同、招标代理等。（合同主要包括x城二期施工合同补充协议及备案合同，xx城施工合同补充协议，xx商业街施工合同补充协议，xx城围挡施工合同，xx会所施工合同，xx城售楼处施工合同，xx城外装施工合同，xx城土方合同，x城二期外网及景观道路施工合同等）
明年我们将继续加强合同管理，合同管理融合了财务、预算、工程、物资供应等多个部门。合同款分批支付金额及间隔时间的安排，要与公司现有资金和未来资金计划相统一，避免合同管理与资金管理脱节，避免合同管理与工程管理的不协调。实时了解工程合同的执行进度，做到定好合同，管好合同。
二、预结算工作管理
本年度带领我部门同志完成以下工作
1、配合审计公司完成丰南锦绣家园外审工作。经过4个多月的扯皮，x外审工作终于圆满告一段落。
2、xx小高层一期主楼及外网、外墙涂料等结算审核工作。其中xx城一期主楼上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x城二期外墙涂料上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx会所上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx城围挡上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；xx商业街基础处理上报金额x元，审定x 元，审减x元，审减率x%；x北路东院电缆沟及零散工程上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x北路东院土上报金额x 元，审定 x元，审减x元，审减率x%；x城一期外网工程上报金额 x元，审定x元，审减x元，审减率x%；x城一期景观、道路上报金额x元，审定x元，审减x元，审减率x%。
2、xx城预算、xx小高层二期主楼预算、xx商业街预算。预算造价合计x万元（其中小高层二期3000万元。xx城x万元。xx商业街x万元）。
3、xx城进度款审批工作。
结算审核过程中，严格根据合同规定及施工过程中签发的设计变更、签证及洽商等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，确保审核质量。并做好详细统计分析有关经济技术指标，经过汇总、统计和分析，与类似工程各项指标进行比对，寻找各分部分项偏差的原因，认真核实每一项工程内容，避免重复计取的现象发生。重视结算审核同时，还加强了进度款的审核，对项目的工程款支付进行跟踪、监督、审核等把关工作，多方面控制工程成本。
预结算管理工作不单单是做好预结算就可以了，还必须有较强的成本管理意识。我们严格依据合同规定及招标过程中的招标文件、标书、承诺书等文件资料，认真仔细审核各项工程结算，做好在建工程成本的动态控制工作。涉及变更费用，我们在认真仔细计算变更费用的同时，还深入工程施工现场，与现场工程师沟通结合，了解掌握工程变更的内容和过程，严格按照合同及协议书条款进行签证把关。
三、2014年工作计划安排
1、xxx北路商业主楼与外网决算审核工作。
2、x城二期小高层主楼与外网审核决算工作。
3、开平市政道路决算工作。
4、xx城a区决算工作。
5.xx金山壹号预算工作。
6.xx城二期预算及进度款审核工作。
7、做好已完工程项目成本分析，为下一个项目提供有价值的参考依据。
8、加强员工业务培训，提高员工业务水平。
9、向同行业其他公司学习交流预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面经验。更好的做到成本的控制。
四、不足之处与改进
回顾这一年的工作，在看到成绩和进步的同时，我也意识到自身所存在的不足和需要改进的地方，在每一项工作任务完成的同时也不断进行自我反省：
1、需要提高管理工作灵活度，提高同其他部门和同事沟通与协调的积极性与顺畅性，坚持以解决事情为工作原则，坚持以保障企业利益为最终目的，更加提高工作效率。
2、需要提高成本意识的敏感度，在明年的工作中，针对每一项招标工作开展时，每一份工程结算审核时，每一份合同签订时都需要思考一下，是否超出成本预算范围，是什么原因造成，有什么办法解决，有什么其他方法进行补救，在事前进行成本控制的通盘考虑。
明年的工作任务将更加严峻及忙碌，东华金山壹号、xx城二期、相继开工，已完工程决算相继展开，许多相关的专业分包工程都将集中交叉进行施工，我们会积极配合各部门，按照我们公司的整体计划要求顺利推进，有信心做好每一份工作。
辞旧迎新，总结过去，展望未来，明年还有更艰巨的任务等着我们，我部门将严格遵守公司的各项规章制度，按照本部门工作计划，按时按质完成本部门的各项工作。响应企业的号召，加强工作责任感，团结配合其它各部门的工作，提高本部门整体的工作效率，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。
推荐第8篇：个人述职报告
各位领导，同事们大家好：
我叫xx,xx年出生,xx年参加工作,xx年入党。现任xx档案室主任。
一年来，在xx处及处党总支的正确领导下，认真贯彻执行党的各项方针、政策，紧紧围绕全处的中心任务，以“三个代表”重要思想为指导思想，全面完成了各项工作目标，现简单的向领导汇报一下我一年来的工作情况。具体做了以下几个方面的工作：
一、在政治思想方面
一年来，根据xx处的安排，认真学习处下发的各类文件精神，并认真学习了《干部廉洁从政若干准则》、《科学发展观学习读本》、《xx文选》、《构造社会主义和谐社会》等书籍，通过学习使我深刻领会了提高党的执政能力关键在于搞好党的建设。我们应积极主动地为加强党的执政能力建设提供有效服务，并以十六届四中全会精神为指导，不断拓展新的服务领域，把握规律性、体现时代性、富于创造性，不断提高档案工作服务于企业的大局，做到改革和经济建设发展到哪里，档案工作就服务到哪里，使档案成为政府与群众沟通的连心桥。作为一名共产党员，一定要牢记党的宗旨，密切联系群众，全心全意为人民服务，坚定信念，埋头苦干，开拓进取，处处起模范带头作用，认真查找自身的差距与不足，把加强党的执政能力建设的部署和要求运用到实际工作中.
二、收集整理及录入工作。
一年来，为了更好的服务于企业生产，我和本室员工共收集各门类文件材料13322份，整理各门类档案共9080卷、4242件，其中：文书4242件、基建1446卷、设备17卷、科研34卷，会计6471卷。录入文书5354条、基建1578条、科研106条、设备106条。并输出和完善了94至XX年的案卷目录及数据库。各门类档案的归档率、完整率、准确率均达100％以上。提供利用服务138人次,1257卷次62件次，复印447份。查全率、查准率均达到１００％，由于我们高质量的服务，在年度服务质量考核过程中优秀率达１００％。创直接或间接经济效益2.2亿元，并得到了各基层单位及广大用户的一致好评。
三、积极做好搬迁的准备工作
3月份，为了统一和便于管理档案，处领导对部分档案室所管档案的辖区单位进行了重新划分，并要求我室在三月中旬用2天的时间完成搬迁工作，并强调在搬迁工作中不能丢失一份文件，在时间紧、任务重的情况下，全和大家一起克服种种困难，做好搬迁前的准备工作,对要调整的部分单位的库藏档案进行清点和核查，把搬迁新办公地点的所要带走的库藏档案全部进行封柜，把所要移交的档案全部核实并建好档案移交目录及时移交到所要调整的档案室备案，确保了搬迁工作及交接工作的顺利进行，做到了及时、准确，无误差，没有发生丢失一份档案的情况，本次搬迁共移交档案管理科财会档案514 卷、文书档案1623卷27 件、基建档案221 卷、移交测井档案室文书档案 831件、基建档案 66卷、印章档案31 枚、照片档案56 张、底片52 张，接收档案管理科文书档案355 卷、会计档案1913 卷，接收事业单位档案室印章档案157枚。
四、做好机厂档案室整合工作
9月份，xx处对部分档案室进行机构调整，把xx档案室合并到我室，并把管辖单位xx处的库存档案一并归属我室管理，使我室在原本工作量大的情况下又增加了一定的工作量，给我室的原来工作计划打乱，在这种情况下，我和大家齐心协力，不等不靠，自觉加压，在完成本职工作的基础上协助xx档案室做好合并搬迁工作，全面清点和核查移交给我室的档案，做到不丢失一份文件，办好交接手续，在本次整合中移交给我室文书档案324卷、2220件；基建档案1421卷、设备11卷、会计档案2665卷，并做到帐物相符，确保了合并工作及合并工作结束后其它工作的正常进行。
五、按时完成文书数据库的修改工作
上半年，处要求各档案室在4月底完成xx年—xx年文书数据库的录入及修改工作，此时我室正赶上搬家，科室人员团结一致，克服困难，加班加点，利用双休日、中午、晚上时间及时、准确、无误地完成上级领导交给的任务。由于历史原因，我室文书数据库中要求的机构成立、表彰、任职等文件均没有全文录入，所以工作量大，任务急，在这种情况下，我主动加入到录入行列，和大家一起加班加点，轮流上机操作，保质保量地完成了文书数据库的整改及全文录入工作。
六、清理库藏档案
12月份以来，在完成各项工作的同时，根据处里的要求，做好档案库房的清库工作，我和大家一起按门类逐个清查，文书档案1757卷、8108件；基建档案1578卷；科研档案106卷；设备档案106卷；资料706卷；照片141张、底片22张；印章档案287枚；会计档案11643卷；确保库藏、台帐、目录及数据库四相符，同时做好档案的年报统计工作。
七、积极参加党支部及处、室组织的各项活动，按时完成上级交办的各项任务，并得到大家的一致好评。
一年来，我在各项工作中虽然取得了一点成绩，但工作中还有许多不足，希望各位领导和同事多多批评指正，在今后的工作当中，一定努力把各项业务工作做得更好。
推荐第9篇：个人述职报告
个人述职报告
一、成绩。
（一）在经营接待方面：较为顺利完成市委领导、金太阳会议、闽东医院会议等客人的接待工作，在接待中我们不断的总结工作中的点点滴滴，了解宾客对酒店的评价，做好记录。
(二）根据市治安大队的要求，做好前厅部员工前台身份登记入住的培训，实行责任制，保证了前台登记的完整性，等到了相关主管部门的肯定。
（三）本季度实现前台两岗人员的轮流互换上班，提高员工的业务能力，控制前台备用金使用量，由于前台新员工较多在操作中仍存在因粗心造成的各式各样的问题。
（四）本季度拜访客人都对客房员工服务持肯定态度，普遍评价员工态度好，热情，有礼貌，反应问题主要集中在：客房硬件陈旧、房间面积小、房价高，设备方面对电脑、电视评论多，部分普通房的马桶冲力差、下水不畅通， WIFI信号不稳定、连不上、用不了，餐饮方面主要存在菜肴变化不大等。
（五）本季度楼层员工出现辞职，请假现象，在此种情况下员工仍能顺利完成客房的卫生，完成
5、8楼层墙纸、地毯以及8楼家具的更换和翻新工作。
（六）PA、洗衣房在本季度实行了客少调休，做到人人轮流休息，大大的减少员工的补休天数，为酒店节约了一定资金。
（七）本季度本部门组织员工积极参与酒店店庆活动。
二、第二季度部门中存在的问题
(一) 酒店房内不够完善的设施设备以及设施设备的不断老化，特别是电视、马桶，WIFI信号不稳定，是近期宾客反应较为强烈的一个问题。
(二) 部分部门督导层不能以身作则，没有起到表率作用，现场的督导能力和巡查能力有待加强；发现问题和处理问题的能力较弱，特别是对事缺乏主见。
(三) 楼层督导层对客房卫生的要求有所下降，细节卫生跟踪不到位，PA督导层对所辖区域的卫生完成不够到位，督导层的巡视力度和对员工的说教能力较弱，使得问题还是问题，不能得到完整解决。
(四) 由于前台流动性大，前台新员工较多对业务不熟练，对单位签单人的认识度差，经常给客人带来不便和尴尬，以致引起宾客不满；因业务不熟练导致工作中很容易犯错，特别是系统更换后，对于折扣方面更要认真仔细，往往都是疏忽大意没有核对就保存，操作中速度快不够仔细，导致冲减账单的增多酒店系统更换后前厅员工仍无法摆脱手工操作，致使工作效率不高，对房态的控制较差。
(五) AM对客拜访力度不够，拜访内容较为单一，对发现的问题跟踪不够，未能清楚了解事情的来龙去脉并及时的反馈给部门或者酒店领导。
(六) 本季度部门一直在抓交接记录，但是仍存在交接记录不够完善，员工普遍存在反馈意识差，喜欢口头交接，遇到事情发生未能及时通知和汇报情况。
(七) 部门管辖范围较广，员工的文化差异大，主动服务意识差，部分员工缺乏礼貌，对部门安排的工作理解能力不强，部门督导人员的指导和教育有待加强。
(八) 部门前厅员工与楼层值台员之间的沟通有待改进，常常因为小事而引起双方的争执，影响工作的进展。
(九) 部门员工对酒店的培训和部门的内部培训重视度不够，督导层的带头作用发挥不明显，部门培训在培训内容的组织上过于简单，而且部分督导层未能履行好培训职责，过于依赖，无主见。(十) 部门员工对节能节支意识淡薄，对现在酒店的营业收入下降与节能节支的认识不够，有待加强。 (十一) 部门对周末特价房的实行不够明显，宣传力度有待加强。
四、针对目前客房管理工作中存在的问题，现拟定下季度工作安排。
（一）重视对部门督导层进行培训，提高现场处事能力和加强现场督导、巡查能力；不断的灌输管理人员以身作则、带头作用的思想，督促督导层对事的执行力度。
（二）加强对宾客的拜访力度，多寻找服务中的问题，多方面去了解客人对服务的需求，从日常对客服务中和网络评价的回复，不断的改进我们的服务质量，提高酒店在宾客中的满意度。
（三）加强对部门各岗员工的培训工作，特别是新员工，除了提高员工的业务、技能知识外，更主要的是培养员工的主动服务意识；
（四）加强各岗位工作的交接，做好工作记录本，做到时时、事事、班班有交接，严禁口头交接，更好的保证对客服务效率和部门工作的有序开展。
（五）实现酒店所有客房WIFI的全免覆盖，适时的收集宾客建议和意见有效的改进酒店的硬件服务；希望能够完成
6、
8、9楼层马桶的更换。
（六）实行楼层卫生分配制度，有效的安排员工的工作和合理安排人员休息，保证人力最大化的使用。
（七）、加强各岗员工对节能节资的重视程度，充分的实行酒店的灯控要求和部门制定的灯控标准，不断的提高员工的节能意识。
（八）加大本部门内部，以及与其它部门员工之间的面对面的沟通协
调工作，做到换位思考，以确保部门相关工作的正常运转。
（九）指导员工处事和辨别疑人疑事的能力，特别是大堂更加关注，避免不安全事件的发生。
本季度，正值暑假期间部门应能与周边的旅游景点、休闲娱乐相结合，多互动。采取多种方式的促销手段提高周末客房入住率。我希望下个季度能像天气一样让酒店每日红红火火。
推荐第10篇：个人述职报告
个人述职报告
述职人：xx，男，生于xx年x月，大专文化，中共党员。
受组织安排，我于xxxx年x月xx日正式履行xxxx校长职务。 半年以来，我力求做一名合格、称职的校长,一直致力于把xx小学办成“教师和谐进步、孩子快乐成长、家长更加放心、社会普遍满意”的学校。按照“建川东北素质教育示范区”总目标，在党委、政府和教育主管部门的坚强领导下，在两代表、一委员及关爱xx教育事业人士的关心支持下，我们深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，努力践行“转作风、惠民生”活动。面对专任教师短缺、教师年龄结构老化、生源急剧下降等诸多不利因素，我们始终围绕“民主决策重点推进，务实求本精细管理，凸显民生内涵发展”基本工作思路，确保学校可持续发展；坚持“抓学习、转观念，抓德育、促养成，抓班子、带队伍，抓重点、促常规，抓活动、建特色，抓安全、求稳定”基本工作方法，依靠挖掘自身潜力，扎实有效推动各项工作。
一、加强学习，不断提升个人综合素质，努力提高依法履职、科学决策能力。
一是深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，以党的路线、方针、政策为指导，听党的话，紧跟党走；二是认真学习中央八项规定、六条禁令等系列文件，自觉按文件精神要求堂堂正正做事，清清白白做人；三是反复学习深刻领会十八大和十八届三中全会以来，党和政府有关教育改革的论述，不断调适工作思路，努力追求科学决策； 1
四是加强教育理论、管理业务学习，不当事务型校长，愿做学习型尖兵；五是精读教育、教师、教学、学校管理有关法律文本，严格依法行政，在规矩范围内办事。
二、坚信其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
初到一个地方工作，师生和周边群众看重的不在于你说的多好，他们更在乎你究竟怎么做。我坚持做到了要求大家做的我首先做到，倡导大家禁止的，我首先不做。比如在执行候课制度上，我坚持每节课提前三分钟在教室门口等学生，学生很快习惯了铃响之前进教室做好上课准备，老师们也就自觉执行了这一制度；大课间总有班主任迟到甚至不到，我坚持吹集合号就先到场地等待，老师们看得不好意思了，也就不再缺席或迟到了，学生也就改变了先上厕所后集合的习惯；一些教师总喜欢进入食堂操作间自己打饭菜，讲过多次都不起作用，我坚持与学生一起排队一周后再谈到这个问题，就再也没有教师进操作间自己打饭菜了。
三、牢记宗旨抓德育，强化为民服务意识，强力推进三风建设
班子队伍建设要求是：善于学习、善于研究、善于指导；具有事业心、责任心、高姿态；创造性、高质量地开展工作，为学校的发展做贡献。在工作中倡导：不高谈，多实干；不浮躁，多思考；少指责，多示范。
对班子成员、群团负责人实行权、责、利对等的管理机制。各部门充分行使管理权、考核权、解释权；校长只对各部门、群团负责人
行使同样权利。用考核来激活工作积极性、主动性，增强为民服务责任心。
师德师风建设根据校情，主要针对以下几个方面展开。一是前后对比看xx教育，突破事不关己、自甘平庸意识；二是走出xx看xx教育，破除固步自封、自我满足观；三是全体教师深入群众了解民意，开展“如果我是学生家长，我的愿望有哪些”自由谈；四是精简、细化管理制度和考核方案，建立一套大家都能看得懂、算得清的激励机制，并严格照章办理；五是绝不忽视情感管理，但绝不感情用事。
学生层面重点以“言行文明、认真学习、确保安全、注重卫生、爱护环境、展现自我、吃饭睡觉懂规矩守秩序”等最基本素养为出发点，以活动为主要载体，持之以恒抓行为习惯养成教育；一是加强班级德育管理，以良好行为习惯养成为重点，认真开展主题班会、队会活动；二是定时开展少先队主题活动，对学生进行少先队知识教育，理想、信价值观教育，始终坚持行为习惯养成教育；三是根据课程特点，落实课程标准；四是家校结合，行为习惯养成教育不留空白带；五是按照上级要求，抓住各阶段性教育实践活动。
目前，校行政、群团团结一致，较好地发挥了组织、引领、示范作用；初步实现了教师眼里有学生，心中有学校，工作有目标的愿望，教师成了学校与家庭间的连心桥；学生的学习意识、卫生环境意识、积极参与活动充分展示自我意识、守时昔时意识都得到了明显加强。
四、务实践行转作风.惠民生活动，努力把党和国家的惠民政策、教育系统的工作部署点点滴滴落到实处。
xxxx经过历任校长的艰苦努力，办学条件逐步改善。尤其是汶川大地震后的重建，在上级教育行政主管部门的科学规划、悉心指导、大力支持下，校园面貌焕然一新。但是由于地理位臵、撤并乡镇等诸多主客观因素影响，学校一直不通网络。使用的是没有经过过滤、消毒、灭菌、只能基本解决饮用问题，且一遇天旱就断流、学生到处找水、学校高价买水的自备水源水。学生很多时候是就着龙头直接饮用生冷水。面对现状，我们确立了顺应民意、集中民智，先易后难三步走方案来破解难题。一是开学工作刚走上正轨，就及时召开全体教师会听取意见，研究对策，在第29个教师节来临之际，老师终于用上了宽带网；二是通过家校结合方式、自愿参与原则，由家长、学生、教师代表与供应商当场议价、当场签订合同，学校免费提供饮水机和电费，班内学生自行商定免于收费经济困难对象，各班按实际饮用数量收费等一系列具体措施，在国庆节来临前，各班学生用上了卫生安全桶装水；三是多层次、多渠道向乡党委、政府汇报我校饮水实际困难，争取党委、政府的支持。乡党委政府多方协调、争取，为学校斥资60余万元，整合沿途几个村的资金，由xx供水总站提供的管网水，管道已铺设75%，减压池已完工40%,有望来春开学解决困扰xx小学多年的生活用水问题；另外，近期供电单位经常拉闸限电，学生的学习、教师的办公，师生的吃饭、取暖都成了问题，尤其学生夜间安全让人十分担忧，在半年来没有划拨一分钱公用经费境况下，我们多方努力，修好发电机、借钱买汽油，解决了全校的照明、取暖、吃饭问题。
上述问题，在其他学校也许根本就不存在，或者说解决起来很简单，可是对于地理位臵相对偏远，学生人数又少，历年欠账很深的xx小学来说，则绝不是一件容易的事情。
学生营养改善工作，落实专人专管；坚持严把七关（索票、验证关，入库、出库、储藏关，从业人员持证上岗关，加工、销售关，尝试、留样关，财务管理关，消洗、销毁关，环境卫生关），确保学生吃得安全、可口、营养，体质健康得到改善；定期组织从业人员、管理人员培训学习，提高安全防范意识、提高职业道德水准。
家庭经济困难寄宿生生活补助的评定工作，严格按照班内学生提名、村（居）民委员会证明、各方代表参与评定、显眼位臵规范公示、现场冲卡签字确认的程序，确保国家资金真正用于解决家庭经济困难的学生，堵住拉关系、讲人情走后门不良风气。
此外，学前教育资助金、台侨办联系的台商捐资助学金，我们一样一丝不苟认真对待，确保国家的每一分钱，慈善机构、爱心人士的每一分钱都顺利的传递到最需要资助的学生的手中。把党和国家的亲民、惠民政策转达到每个学生以及家长的心中。
五、从基点起步，抓住重点促常规；人人参与，大兴教研之风、努力构建高效课堂。
自开学第一天起，就把教学常规管理作为学校规范管理的基础，自始至终坚持教学“六认真”不放松。一是坚持备课和作业批改月查、教导主任点评制度。本学期进行教学月查四次，每次都对两级进行通报，对带倾向性问题进行点评和改进指导；二是坚持推门听课制度，
以此了解教学态度、教学水平、落实教学重点工作最真实的一面；三是与学生座谈，倾听他们对教师教学的真实意见；四是抓住当面作业批改要求不放松，把此举作为检查教学效果，激励学生积极参与学习活动，反思教学得失查漏补缺，转变教学观念、理顺教学关系、激活课堂的重要措施。要求通过理论指导总结提炼、教师之间相互交流借鉴、利用资源学习外校成功经验等具体办法，形成自己成熟的、能有效提高教学质量的面批方法。
教研工作一直是制约我校质量提升的薄弱环节，为此我们采取了利用宽带网络，每两周集体观摩一次名师课堂视频，对照自己谈体会；给任务，每人每期外出听课两次以上，每次回校后上移植课一节，教研例会上介绍授课得失；校长、教导主任带头，每人每学期上一堂研讨课并说课；每人每月写一篇教研活动心得或提交3000字的读书笔记；每人每学期提交两篇针对教学得失的研究文章；鼓励大家积极向外投稿并纳入绩效考核。
六、根据校情、生情抓实活动育人，让每个孩子身心健康发展，才艺充分展现。
一是针对留守儿童占在校生85%以上，挤出一间教室作为留守儿童之家，安排专人轮班值守。在家里，孩子们可以读书、写字、绘画、看电视，听老师讲故事；也可以向老师同学倾诉心里话，或者给父母打电话。
二是安排专人负责阳光大课间活动，班主任跟班管理，值周人员负责各个小组的管理。让孩子们充分享受40分钟的快乐。
三是在继续开设好书法、绘画、乒乓球、篮球等传统课外活动项目基础上，根据学生兴趣，结合结合教师特长开设了树叶粘贴画兴趣小组、生物成长研究小组、回归自然走进生活作文兴趣小组。
四是全面开放图书馆，满足学生不同层次的需要。孩子既可以根据个人兴趣爱好借阅，还需要完成辅导教师规定的必读必讼篇目。
七、安全工作常抓不懈、民主管理人人参与，努力构建平安校园、和谐校园。
安全工作我们做到八个坚持。一是落实安全工作责任制，成立领导小组，层层签订安全责任书；二是坚持定期检查校舍、食堂、宿舍等处安全设施设备，发现隐患及时整改；三是添臵必须的安全标识、设备；四是安排专门时间，邀请法制副校长上法制、安全课；五是定期开展楼道安全、食品安全、交通安全、防火灾、防溺水演练体验活动；六是按照可操作、及时、高效原则修定安全预案；七是高度关注女生安全，在女生宿舍安排女教师值班；八是坚持离校、到校签字和边远、偏僻地家长接送和电话报平安制度。
民主管理上积极构建“阳光校园”，将涉及教师、学生利益的重大事项通过多种形式进行公开，接受监督，为教师教学和学生成长营造良好的氛围。
八、根据地方资源优势推进校园文化内涵发展，着力打造“感恩、进步、成才、奉献”xx文化。
第11篇：个人述职报告
2010年个人述职报告范文
各位领导、各位同仁：
大家好！我是小岭中心小学教师－－刘春霞。现年39岁，教龄17年，大专学历。
本人自参加工作以来，思想积极要求进步，忠诚党的教育事业，坚持“四项基本原则”和“三个代表”重要思想，热爱学生，团结同志，崇尚科学，反对封建迷信。
在教育教学中，认真钻研教材教法，研究学生，认真参加教改实践活动。本人系统地学习了 “教育学”、“心理学”和“信息技术”等继续教育课程资源。认真记录心得笔记，用所学的教学理论充实教学实践。
为了提高自己教育教学水平，几年来先后参加科研骨干教师培训和学科骨干教师培训以及继续教育校本培训。
2002年，我市实施新课改，本人参加了学科培训，并经过培训，提高了思想认识。在学校承担了科研课题研究，在课改年级开展实践活动，参加课改研讨会。取得了一定的成绩，为此，本人被评为阿城市课改先进工，教师职业道德先进个人及哈市优秀教师光荣称号。在教育教学工作受到学校领导和教师的好评。
在这几年里本人先后撰写了论文《培养科学素养，探求自然知识》获得省级论文二等奖；《校本培训在教师成长，学校发展中的思考》获得省级论文二等奖；《教师要成为素质教育的主力军》阿城市一等奖；《转变教育观念是实施素质教育的关键》获哈市论文一等奖。
同时，在教育教学工作中，起到了学科带头作用，先后取得优异的成绩。
2002年9月，自然学科教学研讨课《食物的营养》获一等奖；
2003年1月，被评为哈尔滨教育技术装备先进工；
2003年7月，自然学科《种子的构造》教学设计大赛一等奖；
2004年12月，自然学科优质课教学设计《食物营养》获省级二等奖；
2004年6月，自然学科《花的构造》教学设计大赛二等奖；
2004年6月，综合活动教学设计《校园环境的调查与设计》二等奖；
2004年6月，自然学科研讨示范课《种子的构造》；
2004年6月，第三其后备骨干教师教学设计大赛《电路》获二等奖；
2004年10月，获得阿城市学科教学大赛《我的手》一等奖；
在取得优异成绩的同时，我首先感谢校领导和同事们的帮助和支持。对我信任，给了我良好的展示机会。在今后工作中，我将继续努力，不断学习科学文化知识，研究教材，学习新课程标准。以全新的教学理念，投入教学中，转变角色，做学生的合作伙伴，引导者和促进者。总结积累经验，撰写科研论文，在课改实践中捕捉案例，教学反思，在实践中成长，在反思中进步，大胆实践，锻炼自己、完善自己，使自己成为一名学科教学能手，把握每一次机会，再接再厉，取得更优异的成绩。
刘春霞
阿城市小岭中心小学
2010年1月10日
第12篇：个人述职报告
2012年个人述职报告
自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，经过顽强拼搏，努力奋斗，终于圆满完成本学年教育教学任务，教学效果显著，现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面：
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十八大会议精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面 ：
本学年度本人担任三年级班主任，对工作认真负责，积极钻研学情教情，教学上做到“六认真”关心每一个学生。做好他们的思想政治工作，努力探索科学有效的教学方法，主动与科任老师沟通，他们把信息及时反馈给我，再与他们一道分析研究，制定切实可行的教育方案。降低教学重心，面向全班学生，狠抓基础知识练习。注重后进生的转化工作。利用课余时间为后进生补课，鼓励他们树立信心，迎头赶上。
本人关心学生身心健康，关注学生的思想动态。积极作好学生的思想政治工作。定期召开家长会，随时与家长沟通。学生有心里话也乐意跟我说，并倾听我的意见和建议。全班所有同学都无不信赖和爱戴我，我也因此而引以为自豪。
三．遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作业绩方面：
一分耕耘一分收获，一年来，我也取得了一定的成绩，当然这些成绩只是暂时的，今后我将不断去完善自己，为争取进一步而努力奋斗。
第13篇：个人述职报告
个人述职报告
——XXX社区党总支书记XXX 各位领导、同事们： 大家好！
我于1997年应聘到社区工作，1999年社区换届选举，我担任XXX社区任书记。一直以来，我开拓创新、求真务实、严于律已，严格管理，圆满完成了上级下达的各项任务，使社区的两个文明建设取得了一定成果。特别是在上级部门的领导、关心、支持下，在我和同志们的共同努力下，XXX社区先后荣获：XX区文明居委会、XX区科普先进单位、XX区先进基层党组织、XX区平安社区、办事处先进党支部、支持重点项目先进单位、计生先进单位等荣誉；我本人也先后被评为XX区组织部评为2006年度优秀党员、历年来被办事处党委评为优秀党务工作者或优秀党员，2005年还当选为XX区党代会代表。
现将我履行职责的情况作具体汇报：
一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质
近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。我虚心向身边的老同志学习，向有经验的同事们学习，向他们学习如何为人、如何正确的处理各类矛盾、如何与辖区的居民融洽相处。为了更好的宣传党的路线、方针、政策和国家的有关法律法规，我认真参加了上级各部门组织的各种学习和培训，并认真做好笔记，同时学习了一些法律知识，业余时间学习了《社区管理》、《如何做好社区调解工作》等书籍，系统地学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想十七大会议精神和党章，并身体力行“三个代表”重要思想和科学发展观，激发自己的责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标前进。在工作中，我顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，牢记胡锦涛同志“八荣八耻”的伟大教导，全心全意为群众服务，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观和牢固的群众观，为社区建设的尽职尽责。作为一班之长，我深深的认识到，不断提高辖区单位和居民的参与热情，让更多的人了解社区，支持社区建设，是增强社区建设生命力的有效措施。因此，工作中，我经常深入居民楼院、辖区单位，了解居民和单位的想法、愿望和要求，听取他们的意见和建议，想居民所想，急居民所急，把自己融入到辖区单位和居民之中，得到了社区单位和居民的认可。几年来，我深入了解辖区的单位，社区残疾人的家庭、党员家庭和低保对象家庭，了解他们的生活情况和思想动态，力所能及地帮助他们，通过多种途径为社区困难户和失业家庭寻找就业机会和信息，帮助解决一些生活中的实际困难，送去社区党组织的关心和问候。
二、加强管理，不断提高自身的工作能力
在工作中强化管理，制定了较完善的各项规章制度，实行以制度管人，按照人尽其才，发挥他们的优点和长处，为社区工作的正常开展提供了组织保障。在工作中，及时处理和协调各种关系，做到分工不分家。近几年来我带领同事们抓住旧城改造这个千载难逢的机遇，在办事处的领导和支持下，积极稳妥的置换了办公综合楼，解决了一直以来困扰社区发展的阵地建设问题，配置了办公设施，加强和完善了社区警务室的工作环境，积极引导辖区群众支持拆迁工作。为辖区育龄妇女和流动人口提供免费的计划生育服务，协调他们生活中遇到的困难，增进工作的支持和理解。几年来，经过在实践中不断学习、不断积累，使自己具备了较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，都有了较大的提高。
三、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展 我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。
1、在关心困难群众生活方面做他们的贴心人。社区“低保”户XXX，由于女儿因属非法生育一直没有上户，面临上学和生活的困难，我了解情况后，多次找派出所户籍室和社区片警协商，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 我了解到此情况后，根据他的实际情况：当过兵，身体素质不错，而且又能认识到以前的错误，于是我积极主动与阳光家园物管联系，经过多次协调，最后被物管录用，由普通物管人员到班长，到现在已经是阳光家园物业管理的队长，现实了他的人生价值。另外低保人员XXX是本社区的三无人员，因住在一个临时工棚中，连雨都档不住，我了解到此情况，马上组织社区志愿者为其翻修屋面，并为他买了木床及生活必需品，社区共为他支付了600多元的相关经费。压配新村居民区的房屋多年没有维护，下水道、化粪池从未清理过，居民反映此问题后，我积极与相关单位联系，先后走了区经委、国资办、住改办、房管所等单位，最后经过各方的共同努力，把压配新村的居民住房进行了屋面维修、把化粪池、下水道进行了彻底的清理和疏通。群众非常感激，自发的为社区送来了锦旗。
2、在发展社区文化活动中作群众的带头人。搞好社区文化，努力打造文化型社区、建设文明社区，是南桥寺社区的特色和工作重点。我们年初与驻区单位共同研究制定文体共建协议：为来年的整个文体活动做总的安排布置。我们的共建协议主要是三个三：即三个原则、三个结合、三个活动。三个原则即社区搭台原则、社区党委主导原则、辖区单位支持原则；三个结合即大型活动与个别辅导、培训相结合；辖区单位活动与社区活动相结合；广泛发动和建立兴趣小组相结合。三个活动即每年举办三次大型的社区活动：一是全民健身与奥运同行活动（健步迎奥运活动）。二是中老年运动会、三是歌舞联欢会。通过“三个三”活动，发展了社区文化，加强了辖区内文化队伍的沟通与交流、提高了各队伍的表演水平，带动了各小区的文化活动普及。到目前为止，我们共建有腰鼓队；木兰拳、剑队；太极拳、剑、操队；歌舞队；书画组；羽毛球队；棋牌队；健身气功队；门球队等15个兴趣小组和队伍外加一个辅导站―――即XXX社区南桥苑健身气功辅导站。通过这些小组的活动，占领了社区的文化阵地。各小组多次参加市、区的各种比赛，并取得了相当好的成绩，因此XXX社区被评重庆市老年工作先进单位和江北区老年工作先进集体。
3、在面对矛盾问题时作好双方的协调人。如针对XX区的信访重点工程：南桥苑169户居民和派出所综合楼40户居民改造自来水一户一表，个别业主、和单位不缴费问题，我积极主动与相关各方联系协调，对本次改水的重要性和必要性耐心的向他们作解释和宣传，经过反复的工作，终于让改水工程得以顺利进行。特别是06年“五一”南桥苑因水管老化暴裂而停水，我带领大家起早摸黑，及时协调处理各方矛盾，在有的单位不交维修费的情况下，自己主动先预付了维修费，使维修工作能顺利进行，并在第一时间向街道反映情况，在抢修过程中，及时向街道领导和辖区居民通报抢修的进度。最终圆满的解决了涉及600多户居民的用水问题。对辖区内各小区建立业主委员会的过程中，对各类难题和矛盾，总是积极面对，并与筹委会的同志们认真的协商，想出解决问题的办法，圆满完成了阳光家园、维丰小区和光华人家的业委会选举工作，目前我与同事们正积极筹建小天鹅业主委员会的筹备组，召开第一次业主大会，我相信，在上级各部门的正确领导和指导下，广大业主的支持下，不久小天鹅花园的业主委员会是一定能成立的。
几年来，虽然在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过许多委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了居民的认可，但离居民的要求还有一定距离，社区的理论还需要深化，文化修养在实践中还要不断提高；主要精力还忙于应付各项事务性工作，社区服务已经开始实践，还需要拓展实践的新领域。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，争取做得更好。使自己在工作实践中得以提高，生活得更加充实和有意义
第14篇：个人述职报告
个人述职报告
双牌县人民医院屈才德
一: 基本情况：
屈才德：男、汉族, 现年42岁。1991年毕业于湖南省医学专科学校临床医学大专毕业。毕业后自愿到西北艰苦高寒的、少数民族地区甘肃省玛曲县人民医院分院阿万仓中心医院工作，在此院期间除担任医生外还任过副院长。1994年晋升为内科医师。1996年6月到兰州军区总医院进修普内科一年，1997年9月考入兰州医学院全日制专升本临床医学专业学习二年毕业。1999年11月回到玛曲县人民医院内科住院部工作，在此期间先后在国家级和省级医学刊物上发表大小论文十篇，其中四篇获优秀论文奖。1999年11月通过综合评审获内科主治医师职称，2001年8月首聘为内科主治医师。2004年4月到2006年7月任内科住院部业务主任。2006年8月通过人才引进调入湖南省双牌县人民医院。从事临床内科工作已经19年。二: 申报理由：
自从1992年4月正式参加工作以来，拥护中国共产党的领导，坚持党的四项基本原则，遵守国家政策及法律、法规，热爱党的卫生事业。有强烈的事业心和责任感，医德高尚，任劳任怨，勇挑重担，尽职尽责，一心扑在党的卫生事业上，刻苦钻研业务，把自己所学的理论用于实践，再把所获得的实践上升为理论，虚心向有经验的同志学习，积极参加各种学术活动和继续教育的理论学习, 具有扎实的专业理论和临床实践经验，深受领导和病人的欢迎，是医院的骨干力量。在临床上不但熟悉内科，也熟悉其他各科，特别对消化内科有好的临床经验，深受广大群众的欢迎。晋升内科主治医师至今已12年，连续聘任内科主治医师10年了，现申报副主任医师资格。
三 ：述职总结
1、政治思想： 从参加工作之日起，政治上始终与中国共产党保持一致，积极响应党的号召，到党最需要的西北缺医少药的高原寒冷地区去，一直坚持党的四项基本原则，遵守国家政策及法律、法规，认真贯彻执行党的各项方针政策，热爱党的卫生事业。从不参加任何非法组织，不违法乱纪。讲究道德品质，尊重领导、团结同志，热爱集体、不损害公共财物、从不沾染坏习惯、坏作风、坏思想。讲究医风医德：对病人无高贵贫
1.贱之分一视同仁，视病人如亲人，一切为病人着想。从不接受病人的钱物更
不向病人索取红包，从不接受医疗贿赂。在2002 ~ 2003年全国抗击“非典”的非常时期，作为一名医务工作者，我不但没有退缩，而且始终坚持在第一线工作，全岗位地观察一名“非典” 疑似病人达14天之久。被甘南州医学会授予：抗击“非典”优秀医务工作者的称号。
2、学识业务： 从参加工作后，努力把自己所学的理论知识，应用于临床实践，理论联系实际，对技术精益求精。甘肃省玛曲县基层的病人大多数患的是地方性疾病，季节性疾病，加上基层医院人员少，干的工作很多，需要的技术要全面，需要的知识重点是广度，不是深度，首先从广度出发，然后再到深度，因此，我当时努力地向当地的老医生们请教，首先学习最基本的当地常见病、多发病、地方性疾病，季节性疾病的处理、救治方法，然后，将在实习当中和医学刊物上学到的先进理论与当地的实际相结合起来，这样更好地解决当地群众的痛苦。遇到急危重疑难病人请求上级医生通过电话会诊来吸取别人的先进经验，丰富自己的理论知识和临床实践, 不断地总结临床经验。从内地的医院及订阅的大量医学杂志中学到的先进的理论知识与当地的实际相结合，为当地的百姓解决了不少的痛苦，比如：我用中药毛茛外敷治疗当地的多发病—皮肤蝇蛆病取得了很好的疗效，并将此疗效结果作为学术交流论文在学术交流会上宣读。
1996年6月我到兰州军区总医院进修普内科来补充自己的医学知识，结业后接着考上兰州医学院临床医学系专升本全日制学习二年，毕业后回到阿万仓中心医院将先进的医学理论与技术传授给当地的医师，当地的人民群众疾病诊治得到了提高。 1999年11月回到玛曲县人民医院住院部内科工作。2001年 8月被首聘主治医师后，我觉得我的医学知识还太少，为使自己的医学知识得到全面提高，努力虚心地向上级医师及高年级医师学习请教，积极参加各种继续医学教育学习活动，如：2003年10月参加了由甘肃省卫生厅主办的传染疾病防治应急培训,2005年3月参加了由甘肃省红十字会主办的急诊救护师资培训等，。2004年4月任玛曲县人民医院内科住院部业务主任以后，我不但熟练地掌握了对当地的常见病、多发病的诊治，而且对当地的急危重疑难患者的救治做到得心应手。同时加强对住院医师的技能培训，指导实习医生的理论实践学习，以提高全科室的诊治水平。自2000~2005年我作为主要参加者参加了甘南州医学会在玛曲县人民医院组织的技术研究项目：路路通注射液配合传统疗法治疗急性高原病，并2.于2005年7月在《中华实用新医药杂志》上以第一作者发表了论文《路路
通注射液治疗急性高原病30例疗效观察》。
2006年8月调入我的老家—湖南省双牌县人民医院后，面对新的环境、新的病种我不断加强医学理论学习的同时，还积极向科主任及高年级的医师请教，很快地熟练地掌握了双牌县的多发病、常见病的处理方法及急危重疑难病的急救法，积极参加各种继续教育学习活动，如：参加2010年7月中华医学会继续教育部主办的全国临床医学新进展研讨会等。双牌的消化系统疾病较多，因此我决心致力于消化内科的学习和研究，在近5年里为了能更好地丰富我的消化内科知识，更准确地掌握临床第一手资料，我与住院医师同样地轮流值班，这样病人很是满意，深受院领导及广大群众的欢迎。2009年我在《健康大视野•医学分册》第6期上发表了《老年人消化性溃疡108例病因及临床特点分析》。同时不断地学习国内外先进的消化内科疾病诊治，更好地为家乡的父老乡亲解决痛苦。2011年在《健康大视野》医学版第6期上发表了《非特异性十二指肠球炎82例临床分析》。
3、工作成就： 1992年我自愿到高原寒冷的甘肃省甘南州玛曲大草原去支援缺医少药的地方。我战胜了气急、胸闷、头晕头痛等各种高原带来的反应，将湖南所学的医学知识、医学刊物上的知识、进修所学的技术与当地的具体实际相结合，将先进的医疗技术传授给当地医院医务工作者，使当地医院在技术及经济上得到很大改善，当地群众的疾病能很好地得到诊治。2002~2003年“非典”流行期间，同事们谈“非”色变，我不惧被传染的危险，在“非典”病房工作半月之久，将“非典”疑似病人治愈出院。2004年4月~2006年7月我在玛曲县人民医院任内科住院部业务主任期间，加强科室医患沟通，一切以病人为中心、以提高医疗服务质量为主题，让患者消费明朗化，使科室在社会上赢得了好评，被医院评为先进科室。2006年8月调入现在的双牌县人民医院，我将好的医疗服务、医疗质量进一步发扬，得到了双牌家乡人民的好评。在最近5年里开展B超引导下药物注射疗法成功治愈肝囊肿一例；在B超引导下肝穿刺活检成功7例；带教住院医师及进修医师四名。近五年来共诊治内科病人近3万余人次，消化内科病人4600余人次，消化内科急危重疑难患者290余人次，诊治好转治愈率99.2%。近5年来在国家级医学刊物上发表论文2篇。
3.
第15篇：个人述职报告
个人述职报告
尊敬的各位领导、同志们！
二0一0年，我以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七届五中全会和各级地税工作会议精神，立足本职岗位，踏实肯干，尽职尽责，较好地完成领导交给的各项工作任务，把一年来的主要工作情况汇报如下：
一、深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，深刻领会实质，认真撰写心得和做好学习笔记，通过集体学习和个人自学，认真地开展学习创先争优活动，进一步加深了理解，以便更好的引导实际工作。
二、加强作风建设，廉洁自律，努力做一名合格的驾驶员，以区局、分局狠抓作风建设为契机，我认真学习贯彻相关的会议精神，在工作中注意自己的一言一行，不吃拿卡要，不故意刁难纳税人，热情为广大纳税人提供优质服务，树立了良好的税务形象。
三、机构调整后，我从六分局调到一分局工作。面对熟悉而又陌生的管辖范围，我积极调整心态，全身心地投入到新的工作中去。我不懂就问，认真向老同志请教学习，努力
适应管辖区域。继续加强学习驾驶员岗位制度，我深刻的发现了自己知识和能力的不足，学习还有待于向深度和广度延伸。
在新的一年里，本人将继续发扬成绩，积极进取，开拓创新，再创佳绩，再做贡献，以新的面貌，新的精神行动，更好地为税收工作服务，向组织交一份满意的答卷。
常举
2010年12月31日
2010年度个人总结
过去的一年，在分局的正确领导下，紧紧围绕全省地税系统10年度工作思路，以科学发展观为契机，认真学习了“十七届五中会会精神”，按照分局10年度工作计划和具体要求，端正工作态度，立足本职工作，刻苦扎实，尽职尽责地完成了分局安排的各项工作任务。
现就一年来的工作总结如下：
一、认真学习了党的十七届五中全会精神，和胡锦涛同志的重要讲话，用“三个代表”重要思想指导自己的本职工作，结合管理分局工作实际，认真学习了税收业务知识，使自己的政治素质和业务水平有了明显的提高，同时还写了学习笔记近三万余字，切实达到了学习的效果。
二、认真做好本辖区的户籍底册，及时掌握了户籍变化情况，并充实健全细化纳税资料，做到了户籍管理底子清。并如实填写了户籍巡查日志。
三、对辖区的新开业户和零散户的管理，在每月巡查中对新开户及时送达税务事宜告知书，限期督促办理税务登记证，对辖区零散摊位逐户清理，建立纳税台帐，并按日清缴，完善了基础征管资料，完成了10年度房屋租赁税的征收任
务。
四、尊重领导，团结同志，遵守纪律，不迟到、早退，有事请假，维护了分局的集体利益与形象。
今后要进一步提高办事效率，增强服务意识，在本职工作中力求坚持廉洁奉出，规范工作行为，以自身的良好形象，诚心实意为纳税人办实事，努力做到公正、公平、处处体现为人民服务的思想观念，进一步规范依法治税，做到应服应收，努力完成各项工作任务。
相典元
2010年12月
2010年度个人工作总结
2010年在市、区地方税务局的正确领导下，在上级业务科室和分局领导的全体指导下，认真学习和贯彻学的十七届四中、五中全会精神，以两提两抓为中心，以作风建设和争先创优为目标，兢兢业业、勤奋工作，圆满地履行了自己的工作职责，较好地完成了全年各项工作任务，现将自己一年来的工作学习情况总结如下：
一、加强学习，提高自身的政治、业务素质。
一年来，认真学习了党的十七届四中、五中全会精神，开展作风建设年活动的实施意见，学习争先创优及市、区局工作要点；税收管理岗位每日一题及现行的税收政策法规，通过学习，使自己充分认识到了开展作风建设年活动的重要性，更加增加了工作的责任感和紧迫感，同时使自己的政治、业务素质有了进一步提高。
二、对新开户审核办理税务登记，停歇业、失踪户进行实地核查。
对在巡查及户籍清理中发现的新开户及时下达税务事宜通知书限期办证。对逾期未办证的，依照税收《征管法》第60条1款规定予以处罚，纳入管理后录征管系统，并相应提交定额，对停业关闭的失踪户实地调查核实后，上报区局强制注销，规范了纳税人的纳税行为，维护了税法的严肃性。
三、按时对于未申报户未批扣户进行催缴，督促其审核纳税。
四、按区局要求，对辖区各路段房屋租赁税收进行了全面征收。
在房屋租赁业税收征收过程中，我们逐户下达房产税核定通知限期缴纳，对未按规定期限交纳房产税的纳税户，我们及时下达了责令限改通知书和催绵税款通知书限期交纳，
五、对辖区内发票用户，按季进行了发票检查和定额调整后的发票信息的重新鉴定，同时对发票用户信息重新进行了维护。
六、对2009年的两税信息了进行了比对，通过用地税信息比对 ，对国地税定额不相符的进行了调整，及时补充了漏征的税款。
七、审核办理了辖区内减免税户
在具体工作中，对受理的减免税户，是否符合规定，认真审核严把质量关。
八、按照分局人员调整的安排，10月份我们对辖区各路段进行了户籍清理，办理税务登记证69户，补片零散户税款1200元。
九、按照区局关于认真开展减免税登记调查工作的通知，汇总填报了减免税测算表和汇总表。
2010年，虽然做了一定的工作，但是与上级领导的要求还有一下的差距，有待于在新的一年里百尽竿头，更上一层。
范 萍
2011年1月4日
第16篇：个人述职报告
个人述职报告
在即将结束的这一学期里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一个党员教师，在工作中我能够吸取经验发挥长处，平时在各方面我都能严格要求自己，认真履行岗位职责。经过努力各方面技能都取得了一定的进步，对班级工作我能够认真负责，有较强的事业心和责任感，积极参加园内组织的各项活动。对幼儿有爱心，对家长主动、热情。以一名幼儿教师的标准，以严谨的工作态来要求自己。
在教学中，我时刻严格要求自己，积极参加业务学习及教科研活动，认真备课，做好教学准备，认真上好每一节课。教学时能面向全体，不偏爱任何一位幼儿，坚持多操作，多讨论的原则。但是在教育教学工作中还存在着许多不足之处，比如说：教学形式缺乏创新意识，对新教材了解不够透彻，考虑事情不够周全。今后在业务上我要努力进取，提高自我业务水平，多与经验丰富的教师探讨幼教工作。
家长工作是我们工作的一部分，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。平时我主动亲切地与家长打招呼，充分利用接送时间跟家长交流使家长了解自己孩子在园的情况。同时通过家园栏、电访、家园手册等形式，及时和家长交流，及时反馈信息，随时了解幼儿的发展状况，更好地做到家园同步教育。 卫生保健方面：我们主要从加强幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练出发。强化幼儿的健康意识，避免安全事故的发生。本学期我们班做到了无一例安全事故的发生。
这一学期，幼儿园活动很多，每一项我都积极参与了，每天都在忙忙碌碌的，特别是在幼儿园创建过程中，由于我担任了两个节目的编排工作，时间仓促，任务紧迫，我每天都是晚上回家练动作，第二天到幼儿园再把动作教给老师和孩子们，那段时间由于每天都要喊节拍，练动作。到最后我的嗓子基本上都喊不出声音来了，由于每天都要排练节目，班上的孩子也没有时间来管，都是万老师和郝老师在照顾孩子，在此我要感谢我们班上的另外两位教师，是他们在背后默默的支持配合我，我才能够全力以赴的去排练节目，现在幼儿园被评为市级示范幼儿园，回想一下我觉得很欣慰，因为在这个过程中我也献出了自己的一份力。 在以后的工作中，我会更努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面发展的优秀儿童， 更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量，为我园的亮丽花朵添姿加彩。
第17篇：个人述职报告
党风廉政建设个人述职报告
我叫万玉昌，现任五大队大队长。按照上级的要求，现就本人2011年履行党风廉政建设责任制和廉洁自律情况汇报如下。 不妥之处，敬请批评指正！
一年来，在监狱党委的正确领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实树立科学发展观，积极加强作风教育和党风廉政教育，严格执行了党中央、国务院关于党风廉政建设和个人廉洁自律的有关规定，切实加强作风建设，树立“八个方面”的良好风气，不断提高个人素质和工作能力，提高了个人廉洁自律的自觉性。
一、加强理论学习，提高自身思想素质。
工作中，认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想、科学发展观、“十七大”会议精神和胡锦涛同志视察安徽时的讲话精神，能够按照上级党委的重要决议、决定指导工作和实践。学习不仅增强了理论素质和领导能力，也提高了自己的思想水平和党性修养。特别是善于把实践上升为理论，又能理论联系实际，指导具体工作。
二、工作勤恳，尽心尽责。
本人有较强的工作事业心和责任感，工作上敢想敢干，有一定的开拓精神。今年本大队修建一个休闲广场，动用大量人力（土方3000多立方）投入两万余元人民币，照顾困难职工投入一万余元，补助孤寡老人五千余元。工作中我能够坚持原则，做事公道正派，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。
三、廉洁自律，克己奉公。
本人能严格遵守《中国党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及中纪委对领导干部提出的进一步规范领导干部廉洁从政的“四大纪律八项要求”的规定坚持按照“三个代表”重要思想、“两个务必”和十七大关于反腐倡廉的新要求，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，时刻用党员的高标准严格要求自己，约束自己，练好自身内功，增强拒腐防变的自觉性。
四、认真落实党风廉政责任制。
一年来，在监狱党委的正确领导下，本人在履行党风廉政建设责任制和廉洁自律方面都有很大的提高，党风廉政建设得到有效落实，其他各项工作也得到扎实有效的推进，得到上级领导的好评和广大人民群众的满意。看到成绩的同时，我本人也清醒地认识到，这还远远不够，与上级的要求还有差距，加强党风廉政建设，做到监督惩治和预防并重，
还有一段很长的路要走。在今后的工作中，我会更加严格要求自己，进一步落实党风廉政工作，切实做到廉洁自律，廉政勤政。
第18篇：个人述职报告
个人述职报告
本人在2011年上半年工作中，按照院领导安排及与卫生局签订的公共卫生目标任务，通过我科全体人员不懈努力，基本完成了上半年的任务，现将工作完成具体情况报告如下：
1、居民档案建立：从2008年—2011年6月21日累计调查管理城镇居民人口数为2944人，占辖区内城镇居民总人数的77%，从2010年11月1日—2011年6月20日新建居民健康档案1019份；从2010年11月1日—2011年6月21日农村居民档案建立累计管理人口数为4439人，占辖区内农村居民总人数的38%，从2010年11月1日—2011年6月20日建农村居民档案1402份。
2、健康教育活动：严格按照健康教育服务规范要求，认真贯彻落实县卫生局及上级相关部门的各项健康教育项目工作。采取了发放宣传资料、开展健康宣教、设置宣传栏的各种方式，针对重点人群、重点疾病和本地主要卫生问题开展健康教育和健康促进活动。发放宣传单1000余份，并办社区健康宣传专栏累计12次及村卫生室健康宣传栏累计24次，开展健康知识讲座累计14次，公众健康咨询活动累计3次。通过各种宣传形式，提高辖区居民健康知识知晓率，让居民养成良好的生活习惯，提高防病、治病的意识。
3、儿童保健服务:2010年11月1日—2011年5月31日7岁以下儿童569人，系统管理514人，系统管理率90.3%；3岁以下儿童372人，系统347人，系统管理率93.3%,5岁以下儿童433人，系统管理395人，管理率91.2%。
4、孕产妇保健服务:2010年11月1日—2011年5月31日我社区入户调查共有妇女2156人，妇女病实际普查了676人，普查率为31.4%，查出患病妇女298人，患病率为44%，其中有167名患病妇女进行了治疗，治疗率为56%。孕产妇50人，系统管理46人、系统管理率 92%；其中高危孕产妇23人，均为住院分娩；住院分娩率100%。
5、老年人保健服务:结合建立居民健康档案对我辖区65岁及以上老年人进行登记管理，截止2011年6月20日，我辖区有65岁以上老年人1249人，体检540人，规范管理了540人，体检、管理率为43.6 %，累计访视了461人次。
6、预防接种服务:为适龄儿童免费接种乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗、麻腮风疫苗等国家免疫规划疫苗，发现、报告预防接种中的疑似异常反应，并协助调查处理国家基本公共卫生服务项目预防接种工作的重点任务。我院每月计免门诊开诊5天，从2010年11月1日——2011年5月31日计免门诊接种累计1785人次，建卡建册累计1785人次。
7、传染病防治工作:建立健全了传染病报告管理制度。定期
对本单位人员进行传染病防治知识、技能的培训；采取多种形式对我辖区居民进行传染病防治知识的宣传教育，提高了居民对传染病防治知识的知晓率。从2010年11月1日——2011年5月31日传染病上报管理2人，无漏报、错报；结核病人随访、督导管理累计33人次；艾滋病患者随访、督导管理累计6人次。
8、慢性病管理工作:为有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病，根据上级相关文件要求，我院对我地区居民的高血压、糖尿病等慢性病建立健康档案，开展高血压、糖尿病等慢性病的随访管理、康复指导工作，掌握我辖区高血压、糖尿病等慢性病发病、死亡和现患情况。截止2011年6月20日，我辖区共有高血压患者323人，累计访视了728人次，体检、管理了150人，体检率为46%，控制率为80.5%。糖尿病患者53人，累计访视了116人次，体检、管理了36人，体检、管理率为67.9%，控制率为83%。
9、重性精神病人管理工作:我们的主要任务是对辖区内重性精神疾病患者进行登记管理；在专业机构指导下对在家居住的重性精神疾病患者进行治疗随访和康复指导。截止2011年6月20日止，我辖区共有残疾人403人，建档管理了389人，其中精神分裂症患者39人，管理了39人，病情稳定者32人，显好率为82%，累计访视了111人次。
10、重大公共卫生服务:为生育妇女补服叶酸累计26人次；
实施农村孕产妇住院分娩累计19人；妇科常见疾病免费筛查累计676人。
综上所述，尽管我们社区卫生科工作事务繁多，工作量也在年复一年的增加，工作人员调动、社区科人手欠缺，通惠片区搞建设拆迁面积较大等艰巨的情况下。我们科室人员通过不懈努力，基本上完成了上半年工作目标。在以后的工作中，希望院领导加派人手，特别是擅长有中医的全科医师或护士进社区。加强业务学习，选派人员进行全科知识培训。总之，我们在院领导的关心和指导下，我科工作人员将以更加积极努力、开拓进取和与时俱进的精神，不断的更新观念、创新思维，精心组织，力争使公共卫生服务各项工作更上一个新台阶。
第19篇：个人述职报告
尊敬的各位领导、老师们：大家下午好！感谢教育局党委、感谢屈校长及南门中学原校委班子对我的信任与关怀，更感谢广大教职员工给予我的厚望和支持，是你们给了我一个偌大的人生舞台，交给我一副千斤重担，这即是鞭策、鼓舞，更是责任与使命，个人述职报告。上任以来，我夙夜忧叹，不敢有丝毫的懈怠，以满腔的热情，激昂的斗志投入到教学管理工作中来，我的心中盛满了对教育的梦想与追求，我在心里经常追问，什么是真正的教育，什么是真正的教学，什么是真正的课堂。正因为有了这此追问，才使我的工作和我的生命更有了意义。在南中工作的十年，我很幸福，跟老师们相处的日子，我很快乐。我觉得这小小的校园有我做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所学校留下一些或许对今后有用的东西，我的心中满是充实、快乐与期待。
一、潜心修炼，实现人生的跨越１、勤奋学习，让思想站领教育的前沿阵地。思想有多远，我们就能走多远。当前教育正处于急剧变革的时代，从教育观念到教育形式，从教学方法到教学手段，从教育经费的落实到教育的法制建设，从教育人事到教师工资的变革，无不是风起云涌，惊涛骇浪。我必须具备副校长这个职位所需要的一切素养，我必须具备更多的知识和能力，必须把握教育教学各方面的信息动态，使自己保持对新事物的敏锐，必须使自己的教育思想跟时代同步。我坚持不断学习，从中专到大专，从本科到研究生；我坚持潜心读书，书桌、床头摆满了教育书籍，从专著到案例、从苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》到魏书生的《教学工作漫谈》，从《素质教育在美国》到《中国英才家庭造》，我坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思考、写作成为我生命中不可缺少的习惯。２、努力工作，以身正树榜样力量。每天第一节课之前来到学校，下午第四节课后回到家里，周
六、周日能看到我在学校的身影。老婆怪我不做家务，把家当旅馆，我笑说，谁要你选择教师，教师就是一种责任、一种守望，我必须守望着学校、老师和我的学生们，述职报告《个人述职报告》。教学上，我以身作则，两个班的教学不落下一节课，试卷不过夜，备教批辅考各环节认真落实，教研上主动参与“构建有效课堂”的听课、比武的大型活动，并积极撰写论文。管理上，积极思考、认真谋划、严格执行，虽加重了老师们的工作负担，但各项工作井井有条，各项活动丰富多彩，校园呈现一片积极向上、欣欣向荣的景象，大家收获充实，我收获了快乐与感激。３、立志教育，以南中的振兴为己任。做好教育为人民，办好南中为自己，是南中给了我这一方舞台，是南中成就了我的人生，所以我将把我的青春与热情、爱与责任奉献给我们的学校、老师与同学们，我将把自己的命运与学校的命运紧紧联在一起，与学校共荣辱、共兴旺。４、转变角色，从具体执行到积极参谋。努力由一线教师转变成时代所需要的教育思想者、教学管理者、领导的参谋者、教师的代言者。这一角色要求我做好三件新的工作，一是学会传播，表达自己的教育思想、观念、上级精神和要求；二是学会倾听教师的心声、要求和建议；三是学会谋划，为学校的发展想办法、出点子、立措施、找出路。５、亲近教师，使群众路线成为工作的出发点和立足点。在教育教学管理中，我青睐科学、高效的刚性量化管理，因为它能体现公平、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因为工作是靠人完成的，事业是靠人做的，我们的管理终极目标是：能成就教师的人生与事业，能促进学生快乐健康成长，能让学校成为大家共同的精神家园。而这个目标的实现就是靠我们所有的人民教师，因此，我亲近教师、关心教师、热爱教师，更要成就我们的教师。
二、抓常规，夯实教育教学的根基１、落实备、教、批、辅、考、研的月查制度，做到发现问题、提出问题、解决问题。２、坚持课堂巡查制度，走进教师课堂，寻着教师的足迹前进，在巡查中学习借鉴、交流互助。３、抓初
三、高三，把握住工作的核心与重点。４、抓期中、月考，促学习蔚然成风。５、抓活动，促校园文化丰富多彩。６、抓教务每周例会，谋划、布置、督促教学教研各项工作积极有序开展。
三、科研兴校，积极构建有效课堂时间加汗水，日光加灯光的做法已经被现在的家长、孩子们不再认同，也被教育改革步伐抛在身后。时代呼唤孩子们学得好、玩得好、学得快乐、活得健康。因此，大力开展校本教研，积极构建有效课堂，向效率要质量，向科研要力量，成了教育改革的最强音。本学期我们全体教师积极投入到这片洪流中来，认真上课、听课、评课，特别是很多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩凤、龚华玲、刘进、廖后灿、张从梅、陈珏东、蒋昌顺等）教师克服诸多困难主动上课，以学校大局为重，以身垂范，为年青人做出了很好的榜样。广大教师克服工作任务重，不好调课的困难积极投入到听课、评课的活动中，在此我谢谢大家！明年我们继续向更高质量、更高目标迈进。一年来，任主任、何主任发扬一不怕苦、二不怕累的精神，大胆创新、锐意进取；李家春、杨天玲两位老师加班加点，事无巨细地为全校师生服务、为教学做了大量的基础工作；全体教师励精图志、克难奋进，把满腔的热情与博大的爱撒向南中教育的每一个角落，你们将激励我在今后的工作中更多努力、更多热情、更多奉献，祝我们的南中明天更美好，祝老师们新年愉快，身体健康，家庭幸福！
第20篇：个人述职报告
尊敬的各位领导：
我叫xxx，xxxx年加入队伍，入党，先后在市公安局工作；4月被党委任命为市公安局中队长。三年来，在上级的正确领导下，我积极主动地开展辖区道路交通安全管理工作，求真务实，为中队辖区道路交通安全管理工作，为市道路交通管理水平的提升做出了积极的成果，为开创市道路交通管理工作新局面作出了贡献，受到了上级主管部门的高度评价和赞扬。
三年来在当地乡镇党委、政府和上级公安业务主管部门的领导下，我坚持以党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持以科学发展观统领交通管理和公安交警队伍建设工作，紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的总目标，继续深入实践“三个代表”重要思想，深入落实 “抓基层、打基础、苦练基本功”三基工程建设要求，按照“建设过硬班子、纯洁公安队伍、树立良好警风，提高执法水平”的基本思路，着力于提高队伍整体素质和战斗力。现将我在三年工作中取得的成绩，获得的体会及挖掘出来的问题报告如下：
一、内强素质 外树形象 着力提高自身工作能力。
三年来，我在担任中队长期间，在加强和提高自身素质方面，围绕本职工作，我主要做了以下几个方面：
（一）加强科学理论的学习和实践，不断提高自身素质。加强科学知识学习，不断提高自身整体素质在工作中的重要性不言而喻，为了一如既往保持科学的世界观和正确的人生观、价值观，保持旺盛的战斗力和后劲。我首先高度重视认真学习和实践“三个代表”和科学发展观，为了赶上和适应时代的要求，争当一名合格的人民警察和共产党员，为党的建设和社会主义现代化建设作出有效贡献，我在业余时间认真学习，领会科学发展观深刻含义，进而在实践中用于指导自己的工作，提高了自身的工作能力和服务意识。
（二）积极参与练兵活动，深入理解和实践“三基”工程。抓基层、打基础、苦练基本功是当前公安工作的重要基础工作，是提高公安民警基本素质、提高工作水平、提升整体战斗力和单兵作战能力的奠基工程。通过学习，我深刻意识到了“三基”工程的重要现实意义和深远的历史意义，在工作和生活当中不断深入学习“三基”工程的深刻内涵。在业余时间坚持学习，不断拓展学习途径，丰富学习内容，在有限的条件下，尽量捕捉广泛的有益的信息，深入理解科学发展观，努力增强政治责任感和敏锐性。
（三）认真组织中队开展各种学习活动。学习是进步的基础，中队在政治学习上有着优良的传统。我认为中队组织学习活动是具有很重要的现实意义和作用，积极倡导提高学习的主动性和学习兴趣，从而提高学习效果。并结合着深入落实科学发展观，向盖起章同志学习等活动，全面贯彻落实瑞公交[]05号文件《市公安局交通协官员队伍整训方案》，着力于提高全体民警和协管员的思想认识。
（四）与时俱进，认真学习“十七大”报告。十七大是我党在新世纪新阶段召开的一次具有重要的现实意义和深远的历史意义的盛会。为了更加正确地把握好工作方向，我在业余时间加强看书看报，学习十七大报告文件，收视中央新闻，加深理解，同时，积极参加大队和中队组织的集体学习、讨论活动，认真撰写心得
体会和交流发言材料，进一步加深理解，领会“十七大”的马克思主义实质，接受了新的科学理论的熏陶。
（五）积极参加纪律作风教育整顿活动。纪律作风教育整顿活动具有重要的现实和历史意义，是提高行政效率、优化行政机关纪律的重要活动，是必须长期坚持不懈的工作。三年来，我认真地参加市公安局、大队和中队举办的各种工作作风教育整顿活动，加强了党性认识，巩固和加强了工作作风。
二、以安全为导向 牢固树立“预防交通事故”大局观念
随着道路交通安全形势日益严峻的客观现状，三年来，我牢固树立“预防交通事故”大局观念，围绕管理辖区主要做好了以下几方面。
（一）以宣传工作抓实抓好管理基础。根据上级公安业务主管部门的具体要求，必须围绕“预防道路交通事故”做好基础工作，搞好宣传，推进社会化交通安全防控体系的建设速度。我在这方面，主要是结合辖区实际情况，积极向当地党委政府请示汇报，联系相关职能部门，组织实施宣传工作，在社会、学校、驾驶员群体等方面进行了宣传工作，为“预防道路交通事故战役”的开展做好一定的铺垫。组织民警下到乡村集市、中小学发放宣传单，传播交通法规和交通形势，积极发展壮大宣传队伍，扩大宣传面。
（二）坚持队伍建设的根本工作。队伍的战斗力来自于队伍建设工作，中央领导反复强调并作了特别的批示，公安工作的根本在于搞好队伍建设，这是开展一切公安业务工作的基础和源泉。
乡镇安全生产工作述职报告
2012-04-2458人读过 我来投稿
一、基本情况安全生产责任制签约情况
乡与各村签约数10份，与车主签约数74份，与相关单位签约数8份，与石场签约数4份；村与屯签约数85份。乡村签约率均为100%。
2、召开防范安全事故会议情况
正职领导亲自召开防范安全事故会议5次，委托副职领导召开2次；分管领导召开安全工作会议2次。
3、全年无各类伤亡事故发生。
培训车主、采石场192人；培训村屯安全管理人员87人。
5、安全评价工作开展情况
完成采石场预评价项目4个中$国—教育文 摘 WWw.edUzhAi.NET。
6、无生产经营性建设工程项目安全技术措施与主体工程“三同时”审验项目。
7、安全生产专项整治情况
全乡无小煤矿、非煤矿山和应关闭的剧毒化学品生产、经营、储存、运输、使用的企业。
半年来，我乡在市委、市政府的正确领导和市安监局等市直有关业务部门的具体指导下，认真贯彻落实党中央、国务院和自治区关于加强安全生产工作的一系列重要指示，按照市委、市政府的统一部署，加强对安全生产工作的领导，强化宣传和监督，建立健全安全管理制度，认真开展安全生产大检查，深化安全生产专项整治，全乡安全生产状况总体稳定好转，年内全乡没有发生一起安全生产事故，安全生产工作取得了较好的成效。
（一）主要工作情况和做法加强领导，建立健全安全生产管理制度
我乡非常重视安全生产工作，在领导小组成员工作变动后，及时调整充实了乡安全生产管理领导小组，落实了乡安全管理办公室及其人员。一年来，乡三大班子、乡安全生产管理领导小组多次召开全乡安全生产工作会议，完善了乡安全生产管理责任制，建立健全安全生产会议制度和督查制度，对“安全生产月”活动、农机安全和开展安全生产大检查等安全生产各项工作进行具体部署，会议形成的各项决议除进行口头传达布置外还以下发文件的形式要求各村街各部门贯彻落实（先后下发了《XX乡安全生产管理制度》、《“安全生产月”活动方案的通知》、《XX乡村道路、车辆、驾驶员安全管理“三包”花名册》及各类生产预案和文件）。年初乡与村、村与屯，乡与业主层层签订责任状，各村、屯落实至少一名安全生产管理员，层层落实责任，以加强督查和指导。
2、认真开展安全生产大检查，深化安全生产专项整治
一是开展矿山安全专项整治。主要是采石常我乡有4个采石场，通过拍卖形式取得合法手续。分布在新荣、万吉、复兴和庞凌等四个村，从业人员有32名。对采石场，我们多次组织人员进行安全生产检查，对石场业主和工人进行宣传教育，同时，我们还配合县安监部门督促业主办理从业人员的人身保险；并健全村屯信息网络，落实监控措施，开展经常性的安全检查，由于监控到位，至今没有发现盗采行为，也无重大安全隐患，对一些隐患我们也下了整改通知书，并及时得到了整改。
二是开展道路交通安全专项整治。我乡有农用车74辆，驾驶员151名，因存在交通安全隐患被查封的乡村公路有1条（即高美村级路，已在路口设置警示牌）。今年我们进一步完善了道路交通安全管理“三包”责任制，使安全责任分解到基层和个人。乡安全生产管理办公室从乡府、派出所、司法所、国土所、治安联防队及农业服务中心等单位抽调30多人，坚持定期（特别是节假日、街日）或不定期进行上路检查，对违章农用车辆加以整治。2012年，我们配合上级执法部门共组织人员上路检查道路交通290人次，查处违章超载或无证无
牌二轮摩托车25辆，三轮车16辆，农用车8辆，对这些违章的车主及司机除进行安全教育外还让他们写下安全生产保证书。通过整治，全乡的道路交通安全形势得到好转。
三是加强对公共聚集场所的安全整治和开展易燃易爆物品专项整治，做好防火安全教育。督促有关单位制定好安全事故应急预案，加强用火管理，防患于未然，认真扎实做好公共场所消防设施安全检查，特别是做好农村防火的宣传教育工作。同时，组织派出所、工商等部门对易燃易爆物品的经营、贮存、运输进行检查，落实民用爆炸物品的安全生产责任制，依法取缔非法贩运和销售烟花爆竹等民用爆炸物品。乡安全生产检查小组对辖区内的集贸市场特别是对5个烟花炮竹摊点进行严格检查，纠正不规范销售方式，消除存在的事故隐患。
四是做好汛期地质灾害的检查和监控，特别是在雨水时节，做好水灾和洪涝的防范工作，对已发现存在安全隐患的万吉村渠刚石危岩，在做好应急预案的同时，还经常督促乡、村监控责任人落实监控措施，经常查看现场，同时做好农户搬迁的各项准备工作。我们还组织乡村干部深入各村屯对地头水柜进行检查，对存有安全隐患的责令停止使用。
3、以多种形式，加强安全生产培训和法律法规宣传教育
年初，我们采取以会代培的形式，培训了车主和采石场业主，在安全生产月，我们培训了农机机手，在工作中，我们利用广播、墙报等多种形式，切实加强安全生产法律法规宣传，营造一个浓厚的舆论氛围。全年重新刷写6条固定标语、书写小标语500余条、印发农机安全、《道路交通安全六条禁令》和《矿产安全生产六条禁令》等资料共700多份发放给车主和群众，同时利用每个街日进行《安全生产法》、《靖西县人民政府关于乡村道路交通管理办法的通知》广播宣传，从而扩大安全生产法律、法规宣传面，增强了人民群众安全生产意识，做到居安思危，防患于未然。
