推荐第1篇：ceo
企业职能部门职责介绍
CEO的基本职责
概括地说，CEO向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，
CEO的主要职责是：
一，对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;
二，参与董事会的决策，执行董事会的决议;
三，主持公司的日常业务活动;
四，对外签订合同或处理业务;
五，任免公司的高层管理人员;
六，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。 CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等
1． CEO（Chief Executive Officer）首席执行官：最大的行政长官，战略一把手。 岗位职责：（具体工作） （1）对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后，权力就下放给具体主管，CEO具体干预的较少。
（2）营造企业文化。CEO不仅要制定公司的大政方针，还要营造一种促使员工愿意为公司服务的企业文化。
（3）把公司的整体形象推销出去。CEO的另一个重要职责是企业形象推广，推销的对象可能是公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者。要推销的可能是产品，也包括企业文化、领导班子等等。
2．CFO（Chief Finance Officer）首席财务官：管钱的人（在战略上，为企业资本运营、财务控制、财务决策作出具体行动方案）
岗位职责：（具体工作）
（1）在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。
（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。 （3）制定和管理税收政策方案及程序。
（4）建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
（5）组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。
（6）监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议。
3．市场总监(CMO)：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。 岗位职责：（具体工作）
（1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标＋财务目标）； （2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；
（3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）；
（4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训； （5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌； （6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。
4．销售总监：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
岗位职责：（具体工作）
（1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；
（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
（8）有效地管理全国的经销商；
（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。
5．生产总监：承担着对生产周期以及产品质量进行控制的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。
岗位职责：（具体工作） （1）全面统筹企业生产； （2）合理调配企业资源；
（3）根据公司战略，制定中长期的企业生产计划； （4）优化生产流程、提高生产效率、改进企业效益。
6．研发总监：研发是组织创新的原动力，研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且，对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。
岗位职责：（具体工作）
（1）对整个公司技术研发监督，控制，协调； （2）技术部人力资源管理与分配；
（3）公司产品的可持续性发展管理规划； （4）技术部门的人员绩效考核； （5）技术培训规划； （6）计划执行的考核；
（7）技术发展步骤的整体监控；
（8）控制各个技术部的研发协调进展。
7．CIO（Chief Information Officer）首席信息官：新官衔，信息时代的产物（前沿咨询与企业未来走势的分析）。 岗位职责：（具体工作）
（1）充分调动和配置所有的信息因素，尽一切可能扩大信息功能在增强组织竞争优势中的无可替代的作用，制定企业技术规划及协调实施；
（2）做好IT项目规划，不但要确保项目的运行，而且还要保证投资有效； （3）不但要负责企业内部的IT应用，而且还要负责外部资源的有效运用及协调好企业与客户、供应商等利益相关的关系； （4）做好培训工作等。
1、协助行政部总监完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作；
2、协助起草、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理；
3、各项规章制度监督与执行；
4、参与公司绩效管理、考勤等工作；
5、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作；
6、参与公司行政、办公用品采购事务管理；
7、负责对前台岗位的管理；
8、做好材料收集、文书起草、公文制定等工作；
9、协助行政部总监做好公司各部门之间的协调工作；
10、保安，保洁等；
11、领导交办的其他重要工作。
推荐第2篇：ceo
CEO的四个基本职责
2010-4-28 14:10:00 作者：雷富礼 来源：《经理人》杂志 [字体：大 中 小] 关键字：CEO 基本职责 领导者
德鲁克认为：“CEO是企业内部与外部的联结者。内部指的是„组织‟，外部则包括社会、经济、技术、市场和客户。组织内部只产生成本，结果则只反映在组织的外部。”在德鲁克看来，联结企业内部与外部是CEO的专属工作——别无选择、义不容辞的工作。那么这个CEO专属工作的实际内容有哪些呢？雷富礼根据德鲁克的观点和自己的工作经历，总结出了CEO的四个基本职责。
2000年6月，雷富礼临危受命，出任宝洁公司的CEO。市场很不给雷福礼面子，就在宝洁宣布他出任CEO的那周，公司股价又下跌了11%。那个夏季，宝洁公司的市值缩水了850亿美元。于是，公司的许多领导开始推诿责任，员工怨声载道，投资者和金融分析师大为恼火。宝洁公司面临着前所未有的信任危机。
雷富礼就这样开始了在宝洁的CEO工作，一份他从未做过的工作。
2004年10月，雷富礼见到了彼得·德鲁克，那时他已经在CEO这个岗位上做了四年多了。回想起自己担任宝洁CEO最初那些艰辛的日子和这四年的历程，他向德鲁克请教了一个问题——“CEO的工作是什么？”
德鲁克认为：“CEO是企业内部与外部的联结者。内部指的是„组织‟，外部则包括社会、经济、技术、市场和客户。组织内部只产生成本，结果则只反映在组织的外部。”在德鲁克看来，联结企业内部与外部是CEO的专属工作——别无选择、义不容辞的工作。那么这个CEO专属工作的实际内容有哪些呢？雷富礼根据德鲁克的观点和自己的工作经历，总结出了CEO的四个基本职责。
职责一：界定并阐释外部的重大意义。哪些外部利益相关者最为重要？哪些结果对公司最有意义？这些问题唯有CEO能解答，因为只有CEO能统观全局。宝洁的目标是让更多的宝洁品牌和产品走进消费者的生活，改善他们的生活品质，所以雷富礼认为，消费者就是公司的衣食父母。对于宝洁而言，有意义的结果来自两个关键时刻：一是消费者在选择宝洁产品的时候；一是消费者在使用宝洁产品的时候。虽然其他外部利益相关者的需求也很重要，但如果出现冲突，宝洁还是会先考虑消费者的利益。
职责二：时常反思两个重要问题——从事什么业务？不从事什么业务？这样的决策很难做，需要进行全面评估和讨论后才能决定，而且只有CEO才能站在整个企业的层面上来做出抉择。雷富礼上任不久，就决定宝洁应该首先关注公司的核心业务——洗涤用品、婴儿纸尿裤、女性护理产品和洗发护发产品。宝洁在这些业务领域是全球市场的领导者，而且这些业务也符合它的核心优势。此外，CEO还要会做减法——决定不涉足哪些领域，削减业务与收购同等重要，而且难度更大，必须忍痛割爱。
职责三：平衡现在与未来。取得平衡的第一步是确定切合实际的增长目标，短期目标定得“足够好”很关键，因为它会增加人们对长期目标的信心和动力。此外，CEO亲自参与领导力发展，将对公司的未来产生巨大的影响。雷富礼担任宝洁CEO后，调低了公司的财务目标，使它们变得更加切合实际，并符合公司的长远利益。另外，他还亲自参与公司中150名未来领导人的职业发展规划。
职责四：建立价值观和标准。如果公司想胜出，其价值观必须与外部保持联结，而且要与现实和未来相符。在确立标准时，有两个问题必须要问：我们是否赢得了消费者？我们是否战胜了最强的对手？由于宝洁的价值观随着时间的推移已经渐渐变得以内部为重，雷富礼认为应从外部的视角重新为公司的价值观定位。比如，“信任”曾一度被理解为员工相信公司会为他们提供终生的工作保障，现在则被重新定义为消费者对宝洁品牌的信任。还有标准，宝洁也从外部视角进行了重新定义。公司开始衡量宝洁品牌在消费者家庭中的渗透度，还有消费者的忠诚度。正是通过这种方式，宝洁了解到公司是否赢得了最重要的外部利益相关者——消费者。
现代职业经理人应该具备的素质！
在未来竞争激烈的社会里，对职业经理人的素质要求愈来愈高。未来的职业经理人既不是单纯的技术专家，也不只是精通领导艺术的专家。他们不仅要胜任旧有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。现代职业经理人应该具备如下素质：
一、影响力：
我们认为现代的职业经理人首先必须具备良好的影响力，而要达到这点，必须是以德为先、以德为本，注重个人的品德修养，一言一行，一举一动都要从大局、整体的利益出发，不能以个人的小算盘和私心去考虑或处理问题，处处要以身作则、严于律己，起到表率作用。在多年的工作体会中，我们要始终坚持这样一个准则：即单位或部门工作做好了，取得了成绩应该归功于全体人员的通力合作，是大家辛勤劳动和共同努力的结果，但是，如果是单位或部门工作出差错、有失误，则职业经理人要敢于承担责任，并善于从中吸取经验教训，防止类似事件或错误的再次发生。假如说是下属真的做错了，一般应私下单个找他谈话，指出错误，正确引导他今后如何处理类似的问题及注意事项，避免再犯同样的错误，只有这样，下属有问题才愿找上司反映或沟通谈心。这样一来就会在员工中树立了一个良好的形象。从事管理工作的职业经理人心态要正，人品要好，涵养要深，观念要新，眼光要明，服务意识要强，懂得自尊、自重、自强和自爱，是塑造职业经理人良好形象的一个重要组成部分，能增强自己的影响力、感染力和号召力。
二、创造力：
职业经理人要有较强的创造力，要勇于引进新的管理思路，新的管理理论和新的管理手段，能为公司的运作效率、流程再造、管理创新、市场拓展、品牌经营和企业的规范化、制度化、现代化管理出谋划策，从基础工作做起，扎扎实实、一步一个脚印向前迈，特别是要注重观察外部形势的发展变化，并不断根据企业的实际情况进行调整创新，以适应市场竞争的需要，跟上时代前进的步伐。如果一个职业经理人没有创造力、开拓力，不进行观念革命、思维突破，是很难打开工作局面，创造力的爆发是靠知识、阅历和素质的综合积累，没有广博的学识、扎实的功底和深厚的专业技能是无法支承的。职业经理人的队伍建设和开发对国内企业来说，是一个崭新的课题，对我们大家都是新的挑战！这就要求职业经理人知识面广、专业水平高、综合素质好、协调能力强、观念意识新，敢于面对困难、正视现实，知难而进，知险而上，有敢为天下先的开拓精神和不断进取创新的动力源泉，能居安思危、锐意改革。
三、亲和力：
做管理工作，主要是与人打交道，人是有思想意识的，也是最难管、最头痛的，通人性、讲道理，尊重人、关心人、理解人和信任人，看到人才的价值，重视人才的作用，挖掘人才的潜能尤为重要。如何才能给大家一种亲和力，使大家敬重和佩服你是搞好各项工作的前提，这是做职业经理人的基本功之一。注重培养个人的亲和力，既讲原则性，又富人情味，使大家愿意与你说心里话。只有如此，你才能了解广大员工的心声和真实想法，切实收集到第一手可靠、原汁原味的资料，并经过归纳、整理，把有真实价值的信息如实地反馈给公司决策者，让领导能随时随地掌握基层一线的动态，也便于有的放矢地拟订行之有效的措施策略促使企业发展向好的方面转化。亲和力强的职业经理能平易近人、礼貌待人、体察下情，了解员工疾苦和难处，在不违背公司原则和损害企业利益的前提下，统筹为大家办实事，解决大家的后顾之忧，把员工的注意力引导到工作上来。职业经理人运用自身的亲和力，能掌握管人、用人、留人之主动权，全面统筹规划本单位或部门的人力资源，正确调配使用，科学有效激励，最大限度地发挥每个人的潜力，为企业的发展贡献才智。现代职业经理人还应为公司领导与员工建立起一个沟通渠道，积极听取和接收员工的合理化建议，采取民主式的工作作风与方法，改善领导和群众的关系。不以权谋私、不感情用事，明断公案、公平办事，真正为企业的发展营造一个和谐的环境。
四、穿透力：
作为一名优秀的职业经理人，他必须要有管理艺术、领导水平和组织才能，对处理各种疑难问题的穿透力要很强，辐射范围要广。特别是能透过事物的现象看到本质，能准确地抓住问题的要害，善于从错综复杂的事物中理出头序，对上对下都要有很强的穿透力及辐射力。即把自己好的思路、设想、及方案告之领导，说服领导，让他同意和采纳你的合理化建议。与此同时，职业经理在负责本部门的运作过程中，也要制定部门工作目标和推行工作方案及落实公司的各项变革创新，向下灌输改革举措、工作目标及发展设想，着重强调只有企业发展了，有了良好的效益，大家的利益才会有根本的保障。如果企业不进行改革创新、不求发展前进，就会在激烈的市场竞争中败退下来，最终被市场所淘汰，竞争是残酷的，这就要求职业经理人有很强的管理穿透力，说服、影响和调动广大员工支持、理解和配合公司的做法，把公司领导正确的思路和改革之举措全方位地由上向下贯彻推进。
五、执行力：
职业经理是公司领导正确决策和工作思路的参谋者、执行者，也是公司规范化管理、流程优化、制度创新的倡导者、拟定者、推进者，肩负重任。因此，必须要有较强的执行力，否则，再好的制度、可行的方案只会成为一纸空文，毫无效力和作用。企业的变革创新，成长壮大都迫使职业经理要有很强的推进力、执行力。因为企业的变革，或多或少会触及某些人的切身利益，同时也会打破人们固有的观念和已养成的习惯。改变以往不良做法，就要依靠观念的创新、执行的到位和管理的改善，从而才能促进公司的稳健经营、持续发展。
六、学习力：
在知识经济时代，知识的更新比以往任何时候都要快，如何使自己的知识不老化、跟上时代前进的步伐，我们认为必须使自己成为一个“充电能手”，不断更新知识、强化学习，全面提升自身的综合素质和管理水平，真正成为一个实力派。众所周知：当代的人才竞争尤为激烈、残酷，不进则退。正因如此，职业经理人不仅要把《企业战略管理》、《市场营销》、《广告策划》、《管理心理学》、《人力资源管理》等专业知识学深、学透、学精、用活、用好、用足，而且还应加强对最新的管理学科，例：《如何打造精英团队》、《创建学习型组织》、《提升执行力》、《基业长青》等方面的学习，尤其注重理论与实践的结合，其目的是造就自己成为一个多面手、复合型的人才。也许有人会说这对职业经理人要求太高。不过、我们认为不算过高，只要职业经理人肯专研、勤学习，就能掌握更多更全面的知识，更会增加自己在未来竞争天平上的砝码，有利于自身的成长发展。
七、企划力：
随着竞争的空前加剧，人才的作用会越来越重要，正如美的集团公司领导何享健所说：“我宁愿放弃一百万元的生意不做，也不愿放弃一个优秀的人才。”现代企业家愈来愈意识到：“黄金累千、不如一贤”的道理，职业经理人如何面对知识经济时代的到来，主动出击，迎来挑战，成为公司领导的智囊团和参谋。我们想应该具备较强的企划力，能为公司领导拍板决策提供可行的参考方案。唯有如此，才能提升职业经理人在企业中的地位，得到公司领导的认可和赏识，成为公司领导事业上的一员战将。
八、控制力：
职业经理要有应付突发事件、重大事故的控制力，能面对各种工伤、火灾、劳工关系等意外事故采取紧急应变处理，并能有效控制整个局面，防止事态的扩大，注重事故的善后处理。如果没有较强的控制力，万一发生意外事故，当员工或者用户因情绪激动提出无理要求时，不能冷静思考，又措手无策，就可能激化矛盾，导致打官司或投诉新闻媒介，一旦发生上述情形，或多或少都会给公司形象造成不良影响，这就要求职业经理人能有处理危机事件的能力和手段，况且这样的危机事件处理本身就是对职业经理人的一种考验，能证明职业经理是否具备应付突发事件的控制力、应变力和协调力。对于这些类似问题的处理一定要及时，万不可随意把问题上交了事，当然、对于自己职权范围内不能解决的问题就要请示汇报上级领导。职业经理能处理好这类问题，实质上就是为公司领导分忧解难，让公司领导腾出更多的时间和精力去处理有关公司全局性、战略性的重大问题。不过，在处理这类问题的全过程中，职业经理必须随时向公司领导汇报、反馈和请示，以听取公司领导是否有新的指示和决断，其最终目的是化解难题，解决问题。
CEO应具备的九力
2011-04-01 10:54:51 来源：慧聪网 字号:小|大
前言：
我听到有些培训讲师说，领导是解决困难的，是干别人不能干与干不了的事情的人。我也听到我的学员给我说，领导是做决策和用好人的人。我们一起来说说，领导是什么？
当今世界，每一个企业和组织都处在永久不断的变革之中，正因如此，以上的这些问题几乎每天都在被问及。然而，直到19世纪末期，“领导”这一词汇才出现在商业辞典中。在这之前，领导者们很大程度上享有继承的权利和权威，然而这属于国王和暴君统治的时代。“领导”作为一个课题，在商业界得到发展和研究并真正受到关注，是伴随着在20世纪初期工业世界的兴起而出现的。
领袖并非天生，而领导力是可以培养的。没有人天生就是伟大的领导者——成功的CEO也都是通过学习，经年累月的经验累积才发展出领导者的永恒特质。你无需具备世界级领导人的性格或机会，但你可以从他们的先见之明中悟出新的契机，从他们的成功经验的学习中实现理想的谋略与勇气，效法他们成就非凡的领导特质
首先，什么是CEO？CEO和董事长、总裁有什么区别？我大家多这些问题都是似是而非，没有一个准确的定义。也是我国加入WTO以后，引来了许多外来词，大家在用，也不知道用的对还是不对？如一个公司的董事长兼总裁兼CEO，它们三个是不是同一个职位？事实上，西方的President在大部分时候与中国的总经理是一回事情。总经理可以翻译成“President”，也可以翻译成\"GeneralManager\"，但后者在西方企业中不是一个常见的职位。但中国企业经常同时设立总裁和总经理，如果把总裁翻译成President，总经理就应该翻译成CEO。President和CEO在西方企业里经常合二为一（尤其是在中小企业当中），即我们所说的“总裁兼首席执行官”，你称呼他President或CEO都无所谓；你也可以在礼仪场合称呼他为President（强调身份和地位），在工作场合称呼他为CEO（强调执行权和责任）。
为什么有些人能够带领团队打硬仗，却不容易留住核心员工？面对巨大的决策压力和市场挑战，哪一类管理者更容易带领团队走向成功？在一个跨国企业中，什么样的人才更胜任跨文化管理的工作，带领企业完成国际化的发展道路？谭小芳老师与您分享一个小故事——
一个人到花鸟市场去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标有：这只鹦鹉会两种语言，售价300元。另一只鹦鹉前则标着：这只鹦鹉会四种语言，售价600元。到底该买哪一只呢？这两只鹦鹉都是毛色光鲜，模样可爱。他想啊想啊，一时拿不定主意。这时，他忽然发现，不远处还有一只鹦鹉，忙走过去。他看到这是一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，精神不振，但奇怪的是，这只鹦鹉的价格标签上竟写着1200元。于是，他赶紧将老板叫来问：“这只鹦鹉难道会说八种语言？”
店主说不是。这人就有些不解了：“它又老又丑又没有能力，为什么会值那么多呢？”店主回答道：“因为它能指挥另外两只鹦鹉高效干活，是‘老板’。”
鹦鹉老板在语言方面并不如另外两只鹦鹉，但它却可以指挥它们高效工作，这就够了。管理者并不需要样样都行，但一定要具备综合领导能力。
事实确是如此，湘军在镇压太平天国起义初期所打的几次败仗，都是他本人亲自指挥的。可见曾国藩本人的临阵指挥能力并不高，他对此也很有自知之明，所以后来凡是重大的战役，他都会尽量避免亲自指挥。就连1863年到1864年湘军在攻打太平天国的首都南京时，他都没有亲临前线。但没有站在战争的最前沿并没有影响到曾国藩的威信。湘军将帅，自胡林翼以下，即使与他地位差不多的，都对他毕恭毕敬，或始终尊他为主帅，或把他当做是自己的老师。如才华横溢、心高气傲、成就卓著的李鸿章就一辈子都对曾国藩非常敬崇：\"过去我跟过几位大帅，糊糊涂涂，不得要领；现在跟着曾帅，如同有了指南针。\"中国诸葛智囊顾问诸葛道熹：毛泽东也是如此，很多将领最爱跟随毛主席，为什么？杰出的领袖有超常的领导能力——就是北斗星、指南针啊。
现新任重庆市市长黄奇帆曾概括过21世纪的优秀CEO应具备的6大基本素质，其中有两点是：
1、具有吸引人、感召人的指挥能力和领导魅力，充满正义感和责任感；
2、具有高超的协调控制能力，善于通过交流、沟通，建立高效团队。著名领导力专家谭小芳老师以为，伟大CEO必须具备以下9点能力，简称CEO领导力的九力模型：
1、影响力
一个伟大的CEO，必须具备强大影响力，否则还难成为伟大的CEO，因为要改革、要推进新的管理措施，必然会引来强大的阻力或者是不和谐的声音，这时，CEO如果缺乏对他人的影响能力，必将使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的贯彻和实施。
2、目标力
美国前国务卿基辛格博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”谭老师认为，卓越领导力必须要有效认清现在，同时制定切实可行的目标，并且带领团队有效达到目标，这是领导力三个核心因素的真实写照，缺一不可。
3、信念力
一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大CEO的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。
4、沟通力
沟通是一种自我推销能力，是一种良好的口头表达能力，作为一个伟大CEO，须具备卓越的沟通能力，因为只有沟通才能消除隔阂，消除不理解，最终达成默契，最终在执行的过程中，大家步调一致、统一行动。
5、规划力
作为团队的CEO，你得有能力结合组织所处行业与发展阶段向团队描绘未来的愿景，你得有能力规划出吸引人的未来，你得有能力清晰地指出整个团队未来能达成什么目标，有能力够激起员工参与的热情，让成员与组织的双赢成为可能，成员才会努力工作。
6、表达力
可以说：中国企业的CEO对于怎么发展企业？怎么寻找客户？怎么开展业务？怎么跟政府打交道？怎么跟银行打交道？哪些位置上需要用什么能力的员工？他们比企业中的任何一个人都清楚要如何去处理！
但是，作为CEO怎样将这些信息传递给团队，怎样用最通俗的语言，让员工来理解？CEO必须具备这样的表达能力：能够将组织中复杂的目标和议题，以简单通俗易懂的方式解释给员工听，确保大家对目标和议题的了解一致，才能更容易进行讨论与计划。
7、人际力
CEO要愿意投资在建立与保持人际关系上，有能力让团队成员信服，带得动工作团队，而且需要的时候，找得到人帮忙。
8、包容力
对我们自己而言，有时候舌头和牙齿也会“打架”。更何况是企业的人，身为企业的CEO，有时候也会被下属、客户、供应商，甚至社区等误会。作为企业的CEO，是继续冲撞对抗，还是停下来找出口？CEO得有包容能力。正所谓宰相肚中能撑船！否则，企业就很难运作下去了！
9、读人力
CEO必须有所为有所不为，做自己应该做的事情比如战略的确定、团队的配置以及制度的制定，将自己不应该做的事情授给下属，而不要学诸葛亮的那种“鞠躬尽瘁死而后已”的状态。要想使授出去的权力发挥应有作用的前提是CEO没看错这个人，一旦读人发生错误，授出去的权力根本就不会发生作用甚至对企业产生致命性的影响。
总之，作为CEO，必须努力学习，不断地吸取新知识，增长才干和能力，从而具备多谋善断的决策才能、知人善任的组织才能、运筹帷幄的指挥能力、顺应时代的创新能力以及必要的应变能力等。只有这样，才能为下级所佩服、所信赖，下级才会相信其指挥的正确性，自觉地服从其领导。
优秀管理者提高效率15大法则
2011-04-06 16:20:36 来源：中国企管网 字号:小|大
法则一：制定时间管理计划——
1、计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所有的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好;
2、设定每项活动的完成期限或跟进日期;
3、制定应急措施，帮助应付意外情况。
法则二：养成快速的节奏感，不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。
法则三：学会授权。
法则四：高效的会议技巧。
法则五：养成整洁条理的习惯——
1、据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面;保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件、物品按固定位置存放，要用时才拿出来;
3、建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。
法则六：专心致志，有始有终——
1、不要让突然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再考虑;
2、尽理完成一项工作才开始另一项，切忌有头无尾;
3、需时较长的重要项目，应安排大块完整的时间，避免时断时续的工作方式，因为停顿下来费时，重新工作时，还需要花时间来调整情绪，思路和状态，才能在停顿的地方接下去干。
法则七：简化工作流程——
1、消除不必要的任务或步骤;
2、合并某些任务或步骤;
3、同步进行两项或更多的任务或步骤;
4、将任务或步骤进一步细分;
5、重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。
法则八：一次做好，次次做好——
1、所有文件、资料只经手一次便处理好，可以采取以下行动之一：归档、执行、传阅、废弃;
2、切记阅读后不做处理，留待下次再阅读，再处理的重复工作;保证工作的质量，避免返工带来的浪费。
法则九：克服拖延，现在就做——
1、“人并不是因为跑得不快而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。”;
2、应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因而时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了宝贵的时间;
3、克服拖延的技巧，设定完成日期，制定具体的计划;
4、安排跟进，设立奖励。
法则十：当日事当日毕——制定每日的工作时间表，每天都将目标、结果日清日新。
法则十一：善用零散时间——
1、滴水成河，用“分钟”来计算时间的人，比用“小时”来计算时间的人，时间多59倍;
2、零散的时间可用来从事零碎的工作，例如坐车、等人时，就可以学习、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等;
3、没有利用不了的时间，只有自己不利用的时间。
法则十二：利用节省时间的工具——
1、电子邮件、电话、传真、语音系统、电脑等;
2、使用电话时应开门见山，长话短说，打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏;
3、需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间;
4、提高使用日常电脑软件的技巧。
法则十三：高效的阅读法——
1、有目的地阅读;快速略读和重点详细相结合;
3、归纳要点，在书标记或记笔记;
4、切忌逐字阅读;
5、简化办公室的传阅资料。
法则十四：高质高效的睡眠——
1、培养随时随地入睡的能力;
2、注重睡眠质量，不要只注重时间长短;
3、利用白天瞬间睡眠，保持旺盛精力;
4、心理训练，自我暗示与身心放松。
法则十五：终生学习——通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。
1、长期自学，定期参加各种研讨会;
2、多方面搜集与专业有关的信息，更新自己的知识结构;
3、养成终生学习的习惯。时间管理是一种习惯，也是一种心态。
举凡有成就的管理人都有四个共通的特性，即
1、明确的目标;
2、积极的态度;
3、自我激励;
4、良好的时间管理。做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目标，永不放弃。
>职场兵法
最易阻碍你成功的12种心态
2011-04-06 17:09:04 来源： 字号:小|大
有时候心态可以决定成败得失，所以关键时候，心态是很重要的。然而由于现代生活压力较大，很多人都不能保持一颗平常心，在关键时刻任由心情“波涛汹涌”，最终导致一败涂地。
1.求败的性格：有些人的性格天生就倾向于自取其败。他们一再地自陷于受欺压、被打击的绝境，而且一筹莫展，就是眼前摆明了有退路、出口，他们还是视而不见，拒绝利用。就算是能够胜任的工作，他们也一再地失败。
2.自恋狂：妄自尊大，过于自负，自视过高的人，通常会一头撞入自毁之门。自恋狂惯常需要别人不停地赞美、爱慕，该否定却肯定，为了让对方喜欢自己，常不分青红皂白地答应别人的所有要求。
3.情感幼稚：以幼稚的行为引起他人的注意，在工作场合扮小丑以引起他人的注意，如此很难得到他人的尊重，实在是一种打击自己事业的方式。
4.求败的认知：缺乏自信，划地为限，总认为自己会失败，内心有错误的预期心理，而自己造就出失败的意境，岂有不败之理? 5.虚幻的期望：志大才疏，对自己的才能和潜力不能作出明智的估测，对自己要求过高，生活目标极不现实。不切实际的妄想，只会自取灭亡。
6.自卑过重：自卑感严重的人在自尊心作祟下，有时会做出荒诞之举以证明自己的价值，结果反而自取其败。自卑的心理会使他们认为自己先天即不足，后天又失调，自然无法和别人竞争。
7.报复心强：报复心强者，易意气用事，心中常满是怨怒，一旦急火攻心，常只顾着发泄情绪而不听劝，无法泰然面对挫折，结果失去人缘，陷入麻烦中。
8.寻求注意：喜欢出风头，只有成为别人注目的焦点，才能抵挡袭来的寂寞、沮丧、焦虑等不佳情绪，但出风头的方式往往适得其反，不惜以给别人留下笑料，对别人皱眉头的反应也甘之如饴，喜欢高谈阔论，大吹大擂，私心企盼别人的称赞。
9.追求刺激：有些人爱走偏锋，只有在将生活的步调转得很快，晕头转向之后，才会快乐。但只顾追求刺激常使人罔顾了正确判断。这样的人最好能够学会控制自己找乐子的激情，将自毁的机会降至最低，使自己不必藉借刺激麻痹自己，也能快乐地生活。
10.欺世情结：有些人总认为自己的才能不像别人想像中那样好，总担心有一天会被揭穿真相，从而内咎深重，以致于以自寻毁灭来惩罚自己，比如做主管者可能会突然做出一个疯狂决定来证明自己根本没资格做主管。
11.执拗多疑：心胸狭隘，整日疑神疑鬼，总在揣测别人的动机，计较同事是否在背后算计你，势必会降低工作精力，影响你的人际关系，导致周围人的疏远、反感和冷落。这些偏执狂自导自演的行为，最终使预言成真。
12.中年危机：感到中年危机者，对工作事业都不满意，认为眼前没有任何挑战值得努力以赴，变得死气沉沉，喜怒无常，悲观消极，从而做出自毁之举。
推荐第3篇：轮值CEO工作总结.（推荐）
轮值CEO工作总结
转眼间，两个月的轮值CEO结束了，工作中的点点滴滴对我个人的成长起到了较大的锻炼和促进作用。管理过程中无大小事，只有轻重缓急之分。因此，只有一件一件的用心去解决，才能从根源上解决各种矛盾和困难。根据这两个月以来的工作情况，将工作心得总结如下：
一、工作总结 1.轮值CEO 作为总经理领导下的轮值CEO制度，以各中心主任轮流坐庄的方式产生，对企业战略策划和制度建设短期负责；而企业的日常经营管理工作，由各中心主任分头负责。因此，总经理、轮值CEO和各中心主任组成了公司的主要管理团队，相互影响，相互制约，相辅相成。 2.绩效考核
绩效考核的最终目的是建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制。因此需要在全公司实施绩效考核，贯彻奖优罚劣，彻底杜绝“大锅饭”和“养老院”现象。
1）让员工尝到甜头，努力去完成工作任务，鼓励创新、节约；
2）各中心需要明确所有员工的工作岗位，在分配任务时坚持“效率优先、兼顾公平”，适当照顾困难员工；
3）在中心主任打分时，根据员工的工作任务和工作能力去公正的打分； 4）建立良好的反馈机制和反馈渠道；
5）逐步加大或者调整奖惩力度，将绩效考核常态化。 3.胶管问题
1）建立事故反馈机制； 2）建立项目追踪机制； 3）加大供应商的开发力度。 4.卷簧开发
1）完善技术储备方案； 2）明确项目开发流程； 3）建立项目追踪机制。 5.格尔木事件
1）建立项目管理制度； 2）建立项目追踪机制； 3）建立价格委员会。 6.大修改造
随着我国铁路铁路开发的逐渐完善，新建车站逐渐变少，广州南站、深圳北站、武汉站、西宁站等大修改造项目逐渐增多，是未来一段时间公司重点发展的方向，需要引起足够的重视。
1）技术文档规范化，尤其是格式和内容； 2）技术支持流程化、标准化。 7.管理规范
1）不可推诿责任，计划任务和岗位职责所对应的工作都需要完成； 2）避免事不关己，高高挂起的乱象；
3）明确公司所有岗位的岗位职责，避免出现“三不管”地带； 4）建立事故反馈机制； 5）建立仲裁机制。
二、工作建议 1.工资改革
1）工资由岗位工资、绩效工资、工龄工资、社保工资和其它工资五部分组成，每个月财务部门向每位员工提供个人工资条；
2）岗位工资，即针对员工岗位级别确定的工资，由管理岗和专业岗两部分组成。
管理岗分为五级，每一级级差500元； 专业岗分为十级，每一级级差200元；
年度优秀员工
一、二等奖，专业岗在下一年自动晋升一级；
对有特殊贡献者，由总经理核定，可以适当调整其专业岗级别，最多不超过三级；
实习生的专业岗级为第十级，工资800元。
3）绩效工资：采用固定绩效和工时绩效两种方法，生产、售后人员采用工时绩效，其它人员采用固定绩效。 4）工龄工资：对于在公司工作时间1年以上5年以内员工，每年年初月工资上调10元，在公司工作时间超过5年以上者，每年年初月工龄工资上调20元；
5）社保工资：公司和个人交给社保局的部分；
6）其它工资：根据相关制度，公司向员工发放的额外奖励或者工资。 2.岗位调整
1）员工在同一岗位工作满3年以上，可向公司人事部门申请调整工作岗位，公司根据相关制度审核，通过审核者可以转入新的工作岗位，试用期3个月，合格者留下，不合格者返回原工作岗位；
2）年度优秀员工
一、二等奖可以优先调整；。
3）副主任以上管理岗在同一岗位工作满5年以后，采用强制轮岗方式，其专业岗不变，管理岗调整。 3.事故集中处理
1）建立事故集中处理小组，固定成员由各中心副主任级别以上人员组成，流动成员由事故相关成员组成；
2）事故处理分为应急处理和一般处理两种；应急处理为临时召开会议，讨论应急事故的处理；一般处理为每月固定时间召开会议，对月度例会提出的问题进行集中处理；
3）集中处理流程为：各中心提出事故，集中处理小组讨论，制定方案，下发相关部门执行并提交事故集中处理报告。 4.项目集中管理
1）建立项目集中管理小组，固定成员由各中心副主任级别以上人员组成，流动成员由项目主要负责人组成；
2）审核项目负责人的技术方案、进度安排与经费预算等； 3）实时把握项目进度，及时跟催相关责任方；
4）审核项目成果、经费决算和结题报告，并提交项目管理意见。 5.技术储备管理
1）建立技术储备管理小组，成员由总经理、技术研发中心主任和营运交付中心主任组成；
2）技术储备管理小组积极了解行业动态，把握市场发展方向，制定公司发展战略； 3）技术储备管理小组接收全公司所有员工提议、建议或想法，技术研发中心主任筛选关键信息，形成技术研发计划；
4）技术储备管理小组审核技术研发计划，确定技术储备的研发方向，确定是否立项；
5）技术研发中心成立项目开发小组，进行技术储备的相关研发。 6.技术文档规范
1）立项：技术方案、进度安排、经费预算和立项报告；
2）物供：设备及零部件清单，标准件包括名称、型号、规格、数量、技术要求、参考价格，定制件除了上述要求，还需要图纸和特殊说明，并由物供部门确定采购价格、采购周期和主要供应商；
3）生产：设备及零部件清单、图纸及整机装配图，并由生产部门提供生产工时及生产工艺指导书；
4）质检：设备及零部件清单、图纸及整机装配图，技术规格书，并由质检部门提供质检报告及质检工艺指导书；
5）安装：设备安装工艺指导书、使用说明书、培训方案；
6）售后：维保手册、售后工艺指导书，并由售后部门提供售后报告。 7）营销：技术方案、工程安装图、拓扑结构图、成本核算、宣传用品（PPT、海报、画册及视频等）。 7.仲裁管理机制
1）建立仲裁管理小组，成员由总经理和各中心主任组成； 2）各中心对存在争议的事项提交仲裁申请书；
3）仲裁管理小组讨论，形成仲裁意见，明确相关方的责任与权限； 4）仲裁管理小组发放仲裁意见书。
以上为两个月以来我的一些不成熟想法，希望对公司和员工的成长有一定的促进作用。
推荐第4篇：沙盘模拟CEO工作总结
沙盘模拟经营CEO工作总结
班级：营销105
F组
小组成员；钱昱丞，傅妍莉，俞世琴，吴利洁，周亚星
沙盘模拟经营CEO工作总结
5月学校安排我们实训，实训项目是物理沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
企业名称：F公司
担任职务：CEO
ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。 定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、国内和区域市场，以及ISO9000认证，放弃国际市场。 实训过程 物理沙盘
第一年：根据我们的整体发展战略，因为资金比较少，所以必须尽快实现产能的提高，我们必须拿到较大的产品订单以盘活资本。根据各产品的数量单价、利润等情况专注于研发P1产品，同时开发P2产品，进行ISO9000认证。
第二年：由于没有开发区域市场，我们没有与其他组产生竞争，我们按照既定的战略目标，在满足了本地市场订单的要求下，我们除了继续对已开发的项目进行投入、开发国际市场外，还增加了半自动生产线，以供来年生产P2。
第三年：这是我们经营最困难的一年，由于资金短缺，我们不得不变卖一条手工线，转产铺设半自动生产线，而这样的产能只能让我们勉强满足保持本地市场老大地位的订单。使我们丧失了P2在国内市场的竞争力。
第四年：这年亚洲市场开发成功，资金较为短缺，对接下来的工作开展造成了阻碍和影响，订单数量难以扩大，源于生存能力不足，因此购置了一条全自动生产线。我们以3M的广告投入，选了三张订单，但疏忽了ISO9000的投入，我们因此失去了其他优单的选择权。
第五年：经历了第四年的失误后，我们及时调整，通过较大的广告投放以及产能的供给，接下了比上一年更多的订单数量。
与此同时，ISO9000资格认证产品P
1、P
2、P3以及本地、国内与亚洲市场全部开放完毕。加之带了一些款项，总算完成计划。
第六年：由于前几年的积累，虽然我们拥有本地市场老大地位，国内市场和亚洲市场领先的地位，但由于保守的生产投入，以及保守估计竞争对手，分散了我们的资金。我们总体上来看，也算完成了本次实验。期间各部门协调良好，分工较明确，最值得的成就是全组人员团结一心，克服了种种困难，获得了宝贵经验。
电子沙盘
第一二年：全体人员都有认真讨论，制订我们企业的发展战略，及时了解和掌握了电子沙盘的规则。比物理沙盘更认真地分析了市场预测图，并绘制了产品与广告投放关系图。
新一轮沙盘开始，本公司吸取物理沙盘保守经营的经验，因此准备扩大生产，购置全自动与柔性生产线，长期贷款，借了最大额，保证顺利开展战略计划。 第三四年：由于订单数量接到过于少，导致生产线空敞，折旧费等综合费用庞大，我公司已经很难扭转局面，但全体人员团结一心，也与老师进行良好的沟通，得以继续经营。
第六年：本年结束后，实验也全部告一段落，期间发生的所有状况突变，都给我
们留下深刻的印象，锻炼了我们的执行能力、应变能力、操控全局等诸多能力。成为我们难能宝贵的经验。虽然公司最终没能好转，状况堪忧，但实验结束后，我们也从比别人多的错误中发现了更多的知识与经验，这让我们受益匪浅。
总结这六年的工作经历，发现我们公司决策存在以下几个问题：首先是资金问题。起初，我们没有考虑到还贷问题，大肆地进行长期贷款，导致第三年生产很困难，最终以贴现的形式来进行还贷；其次是市场走向问题，考虑问题有些过于理想化，还好能够及时地改进策略，最终保证公司的正常运营；还有就是对规则的不熟练，导致了在运营的过程中出现这样或那样的失误。以后再有如此的机会，我相信我们这个团队会做得更好。
推荐第5篇：沙盘模拟CEO工作总结
XXXX有限公司六年工作总结 XXXX有限公司于XX年X月X号成立。公司高层如上所述。历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，从白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。
定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、区域、国内和亚洲市场，以及ISO9000认证，毅然放弃国际市场。起初的计划是用这三种产品争做第三年的区域市场老大，然后将部分P1转向P3，大规模的生产P2和P3，投入国内和亚洲市场。
过程
第一年：我们按照计划借了140M的长期贷款，租用了一个大厂房，开发本地、区域、国内和亚洲四个市场；建了两条自动线：两产P1，两产P2。并开发P
1、P2和P3由于第一年只是建设时期，我们按照原计划将我们的公司进行了建设。并剩余了足够的资金。一切都在计划之中。并且制定好了下一年的计划。由于第一次订货会的顺序是要看投放广告额的多少，经过商讨，我们决定第二年投入11M的广告额，争取抢到上游的好的订单。
第二年：投入广告后，在订货会中，我们确实选到了一些好的单，
并开始投入生产。这时候，我们开始商讨如何交单。开始的时候由于忽略了资金的周转问题，导致了在第三季余额不足的情况。此时，我们及时调整战略，重新规划好交单计划，跟老师申请本年度重新开始。最后，我们顺利的完成了第二年的生产。根据各组的情况，以及各组的市场趋势。我们决定推迟一年进入亚洲市场。我们充分考虑到自己的情况，清点了公司的库存。为下一年的公司的发展，制定好详细的计划。
第三年：虽然，我们没在上一年成为市场老大，因为我们的投入量都很平均。于是我们将广告费继续平均在本地和区域市场。也将P3的研发暂缓。根据库存和本年的产出， 我们选了几个比较好的订单，因此这一年的生产和销售都比较好。这个时候，我们发现，我们原先的计划需要作出一些变动。因为我们看到其他的组，大部分都是比较看重P3的生产。只有少数的一两个组，只是少数的生产P4。于是，我们商定在第四年，着重生产P4，少量生产P3和P2。增建两条P4的自动生产线，两个产P1的，分别转产P3和P4。并进行ISO9000认证。
第四年：这一年，我们很明显的看到了市场的变化，果然如我们预想的那样，大部分的组都将目光定在P3和P2上，由于起初没有定好这个方向，在这一年我们勉强渡过，比没有获得太高的利润。第五年：三四年本是最为关键的两年，我们没能争抢到市场老大的位置，只是很平均的打拼每一个市场，而且在这一年我们讲面临着
154M的贷款压力。好在我们着重生产了P4，竞争少了很多，我们仍在这年抢到了一些好的订单。还是当初的一个决策问题，我们只好在这一年进行贴现，来还本付息，支付来年那154M的贷款。 第六年：这是我们经营公司的最后一年，这前年努力的基础上，我们还清了所有的贷款。而且上年权益为55M。于是我们又代入一笔资金，进行生产。最终，我们的成绩在所有的18个小组中排在中游部位。虽然没有很好的成绩，但是在整个过程中，在一次次失败中，我们又一次次调整，一次次改变，学到了不少的东西。
总结这六年的工作经历，发现我们公司决策存在以下几个问题：首先是资金问题。起初，我们没有考虑到还贷问题，大肆地进行长期贷款，导致第五年生产很困难，最终以贴现的形式来进行还贷；其次是市场走向问题，考虑问题有些过于理想化，还好能够及时地改进策略，最终保证公司的正常运营；还有就是对规则的不熟练，导致了在运营的过程中出现这样或那样的失误。以后再有如此的机会，我相信我们这个团队会做得更好。
推荐第6篇：CEO个人年度工作总结
2015年集团公司首席执行官工作总结
集团公司董事会： 2015年是远航汽车销售服务有限公司，按照现代企业制度，通过团队协作，本着合作众赢、全心服务的理念，希望公司与客户携手，实现扬帆远航的 篇3：个人年度工作总结 个人年度工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2012年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
（一）立足本职，自我加压。
今年我专注于本职工作，认认真真地履行着一名基层工作人员的职责。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。工作使我每天要面对众多的游客，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”。
（二）正视不足，以期完美。
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，这使我意识到自身还有着很多的不足。为使得能更好的完成本职工作，我决心向先进学习，周围的同事和领导都是我学习的榜样，他山之石可以攻玉。
二、工作体会
（一）点亮热情，锻造自我。
今年是我在八怪纪念馆工作的第x个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，八怪纪念馆是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。基层工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航标，定位人生。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
（三）注重细节，精益求精。
俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核发票时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。
三、工作打算
总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算： 是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。 2012-12-24 杭晓芬篇4：erp模拟经营ceo个人总结
为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了d组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p
1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着c组和i组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：
生产总监，第一年开始研发p
2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃p
1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。
采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。 市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1m）。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。
财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。
经营状况： 第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。投13m是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产p2和p3。短期贷款40m，长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了1m。
第二年，年初的时候，由于我们p1有大量库存，因而我们投放在p1的广告就有3m，因为年中可以生产p2了，所以我们决定赌一把，p2投了1m。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，p2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m的单子。
第三年，公司决定卖出p2，全力占领p3市场。在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿， p2全部售出，p3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。由于转产p3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。
第四年，公司没有了p1和p2的生产，全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，只投了7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。
第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条p3的全自动生产线，依然用7m拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40m的长贷和20m的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。
第六年，公司的两条p3全自动生产线和投入生产，r1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要iso14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的88m。经过这6年的艰苦经营，我们组最后以219分的得分赢得了这场比赛的冠军。
经营总结与感受：
1、战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
7、纸上谈兵：
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
三、对erp沙盘模拟的思考：
1、团队精神的体现。通过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、个性能力的渗透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。篇5：企业技术人员个人年度工作总结
个人年度工作总结 时间一晃而过，转眼间到公司快九个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了机车厂人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在对我公司肃然起敬的同时，也为我有机会成为我公司的一份子而自豪。 在这九个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对我公司有了更为深刻的认识。
自xx年x月工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了弥补自己在工程机械专业知识的欠缺，能在以后的工作中更好的发挥自己的作用，我参加了工厂举办的新员工培训班，系统学习了我厂企业文化及相关产品专业知识。通过几个月的车间实习亲身体会，对我公司有了更为深刻的了解。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这九个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，九个月来用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。从最初进厂的学习、实习，到后来的负责具体的工程项目，经过多半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。就具体工作任务来说，负责分公司新产品机车外皮清洗车钢结构设计， ns125t大修铁路起重机卷扬防雨罩设计，ns1252司机室、机器间的大修工艺文件编制，ns1252宿营室制造工艺文件编制，翻译公司外文标书资料等工作。
对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对工作的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，
也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 用良好的心态去对待每一项工作，在学习中成长，在实践中锻炼。
四、不足和需改进方面。
五、几点建议 公司渡过了求生存时期，正处于谋发展的阶段，是一个非常关键的时期。这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。
首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。比如说技术人员按期轮流做专题培训等，提高员工工作积极性，企业主人翁观念。
其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。
第三，要做好后继人才的培养工作。公司成立几十年了，当年创业的开国功臣已经逐渐变成了老年人，做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法，宝贵经验传下来。 第四，既要引进人才，还要用好人才，为企业增加新鲜血液和动力，最大限度发挥各类人才的作用。
推荐第7篇：CEO个人年度工作总结
篇1：年工作总结报告-总经理、ceo模板 xxx有限公司
二○一一年工作报告 xxx有限公司
二○一一年一月xxx有限公司 二○一一年工作报告
一、公司基本情况
1、公司重组情况介绍
xxx是以yy的研发和销售为主营业务的实业公司，公司于2011年7月1日进行资产重组, xxx科技有限公司投入货币资金x万元人民币入股,原xxx以无形资产作价x万元人民币及生产模具为固定资产作价x万元人民币入股,重组后的xxx公司注册资本为x万元人民币。
2、公司目前发展情况
到目前为止，公司已建立和发展了两个分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基础上发展起来的，有一定的组织机构和公司运作基础，也是目前公司销售税控产品的一线队伍；y分公司组建的时间较短，人员及组织机构尚未健全，产品销售市场尚未打开。
3、公司管理机制
公司自重组以来,整合公司各项资源、调整组织结构，对外全力开拓销售市场，巩固和寻求产品市场，对内调整和规范公司内部管理机制，在公司的运作和日常管理中，严格按照《公司法》及本公司的《章程》和总公司的要求，不断完善公司治理结构，规范公司运作,建立了公司管理制度、部门职责与工作指引、分公司及代理商管理制度及工作规程等各层次的管理制度与规程文件体系，先后制订了《人力资源管理制度》等6则人事、行政管理制度，《费用报销管理制度》、《现金借款管理制度》等7则财务管理制度，《分公司销售回款管理规定》、《分公司费用预算管理规定》等9则分支机构管理操作规程，并有公司商务、客服、代理商管理等规程文件正在加紧编制审定过程中，依据管理制度及规程建立的新工作体系，有效的规范和理顺了公司人、财、物，责、权、利之间的关系，有效提高了总公司与分支机构之间、部门与部门之间的工作效率，为公司科学管理,为公司安全平稳运作及未来发展提供了有力保障。
4、业务进展情况介绍
截止2011年末，公司重组整整半年时间，通过公司全体员工的努力，目前已取得销售产品的突破性进展，x分公司已在12月中旬开始销售业务，截止2011年12月31日，x分公司销售共114台，销售收入303700元，并已按公司对分支机构收支两条线的财务管理要求将前销售款266500汇入总公司帐户。
为配合公司税控产品的生产及销售业务，公司技术部门做了大量卓有成效的工作，并与xxx科技有关部门共同完成了oem厂商的调研、竞争性谈判工作，化解了xxx短期内产品缺乏的困境，技术人员直接投入oem一线工作，明确产品技术要求，进行成品测试、验收，并及时掌握反馈信息，严把产品质量关；组织分支机构、代理商的技术培训，参加演示，此外，还按照税务部门反馈的市场需求进一步修改完善了“管理系统”、“通讯软件”、“进销存系统”，并积极准备“生产许可证”的认证材料，提交测试产品，模拟生产线，已顺利完成 “生产许可证”的产品测试、生产场地审查等工作。 在研发方面，已进入了紧张的编程阶段，根据国家的最新要求，进一步修改和完善技术方案，进行关键技术攻关，严格按照研发规范要求，力争优质高效地进行研制工作，努力早出产品、快出产品。
二、公司组织机构及人事安排
本年度，公司根据市场及产品营销状况，在人力资源发展策略上采取了健全组织架构、适度谨慎发展的指导思想，将公司管理及运营机构控制在一个有效合理的水平，形成了以董事长、总经理、副总经理、技术总监为核心的公司领导集体，并培养与发展了一批中层管理干部、技术骨干，基本形成了领导核心，管理骨干及工作团队的三层组织架构管理模式，为2012年公司的发展打下了良好的基础与人力资源储备。
总公司现有人员22人，其中公司高层领导4人，中层部门经理5人，资产重组初期，总公司在编员工10人，本年度新招聘18人，调入2人，试用期淘汰4人，主动离职1人，因病离职1人，内部调出2人，人员流动及离职率处于合理水平。
分支机构方面，根据产品销售市场状况，为保证产品销售与售后服务，x分公司目前在编人员24人；增设y分公司，人员编制3人。 公司组织结构图如下：
三、公司财务状况
1、资金状况
截止2011年12月31日，总公司投入资金x万元人民币，x分公司销售收入货款x元人民币，利息收入等其他资金流入x元人民币，年末帐面可用货币资金x元人民币，实际已用货币资金x元人民币，资金流向及使用情况见附表一：《资金使用情况表》。
2、费用支出情况篇2：经营之道ceo的个人总结 经营之道ceo的个人总结
班级：国际营销班学号：200830954314姓名：吴雨阳
为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队3人，各代表着ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、市场总监。每个团队会得到300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商业规则、国家政策等）。
在5年的经营过程中虽然担任ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：
1、作为ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。
2、ceo必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。
3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。
4、在公司出现状况的时候，ceo必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。
5、ceo必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。
6、永远不要低估所有小费用的总和。
7、ceo必须和你的财务总监保持密切的联系。
8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期。
9、在最初经营的3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。
10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！
11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！
12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。
13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。（很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高）
为期两天的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下： 1.不断总结、学习
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
2.规划和构建完善的战略思维
原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。 另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
经营之道模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3.学会根据团队做出决策
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
最后总结 ：
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。
比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。
其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们 ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质------这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！
结束了所有的比赛，开始了所有的理想征途~~~~今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上------ 我坚信！成功只属于意志坚定的人！！！篇3：企业行为模拟ceo个人总结
一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述
《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。 本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。
erp沙盘推演实验——个人总结
实 验 班 c8班 第 47组 姓名 学 号 专业 公司名称宇通有限责任公司 职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结
在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：
一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。
二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。
三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。
四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。
五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。
我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。
总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。
出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃p2这个大市场，并在p3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100m后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，p
1、p
2、p3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多m的现金，其实已经可以还上老师100m的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。
深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为ceo,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为ceo，我应更严格要求我的组员，让他们在每一年度开始前就要认认真真做好该年度的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。
推荐第8篇：CEO岗位职责
职位要求
1.年龄40岁或以上。
2．金融、国际贸易、销售、商务英语及相关专业，本科及以上学历； 3.十年以上贸易进出口工作经验，八年以上管理经验；
4.熟悉国内市场行情，掌握国际贸易、海外工程承包项目及投融资等知识；具有合作精神和良好的沟通能力，具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力，能承受较强的工作压力。
5.具备良好的商务英文写作能力及商务谈判能力，具大型企业国企业或中央企业工作相关经历者优先，具有海外工作相关经历者优先；6.能经常出差。
7 .薪资面议，待遇从优。
1.根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施；
2.主持公司的基本团队建设、规范内部管理；
3.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
4.审核签发以集团名义发出的文件；
5.召集、主持集团办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；
6.主持集团的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；
7.向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；
8.处理公司重大突发事件；
9.推进公司企业文化的建设工作。
职位要求
1、教育程度：本科以上；
2、专业要求：经济管理或理工科类，管理、汽车等相关专业；
3、经验要求：六年以上工作经验，三年以上高端汽车品牌4s店全面业务管理经验、市场开发和售后服务管理经验；
4、知识要求：市场营销、物流管理、汽车制造相关知识、汽车零部件相关知识；懂得德系汽车或日系汽车的经销管理理念，熟悉相关体系要求；5．工作能力要求：擅长成本控制、质量控制、市场拓展、服务体系管理和人资管理，有知名的汽车4s店管理、总经理或同等职务工作经验；良好的团队构建能力；前瞻性强，计划性强，灵活，善协调各类资源6 英语优秀者优先考虑
推荐第9篇：ceo包装
CEO郄晓烨个人品牌形象宣传策划
一、CEO个人品牌形象策划及包装的意义
企业领导人声誉是企业品牌的重要组成部分 企业领导人形象是企业品牌资产的一部分
塑造、包装、宣传企业领导人，属于领导人“魅力营销”它几乎是各大跨国企业的日常作业。如“苹果”品牌与“乔布斯”、马云和阿里、马化腾和腾讯、雷军和小米的关联互动，都是领导人各人形象包装的典型案例。
二、CEO形象定位
形象定位：新一代IT教育平台的“领跑者”，传统教育的搅局者，对于IT教育有着敏锐的观察力和判断力、极富有企业家风范和领袖气质的形象。
有思想、有战略眼光，
有使命感，有探索、超越精神，有企业社会责任感 有爱心、亲和、稳健、务实、真诚、严谨、有品位
CEO郄晓烨可以集中体现、传达、展示我赢职场品牌的价值观和精神理念。通过包装CEO的个人传奇经历及其所具有的独到的商业眼光和商业嗅觉，把郄晓烨打造成IT教育平台的的改革者、推进者和领导者，并在大众及业界内树立其在行业中的领跑者之一的形象，并宣传由CEO所领导的企业会给整个IT教育行业所带来的巨大改变及深远影响。从而引导大众及业内人士。
三、CEO个人品牌形象包装原则
从个人、企业、社会三个层面，打造我赢职场CEO的个人品牌形象。
以企业事件为中心包装CEO，在企业事件传播中完成对CEO个人声誉的传播； 传播CEO个人商业思想, 预见CEO和大众、行业内人士及政府高层领导的各类接触点。针对每一次重要接触，从接触的各个细节及环节上定向设计CEO形象并进行传播。 挖掘和创造各种接触机会，促进CEO和社会各个层面大众的有效沟通。
四、宣传及包装角度
从我赢职场CEO郄晓烨的IT教育平台的创业理念、行为、视觉三个要素出发，对郄晓烨进行包装。
理念：通过对郄晓烨企业理念的提炼和宣扬，从而塑造郄晓烨的企业领导者的个人思想魅力，彰显其独有的行业发展战略眼光。
行为：通过郄晓烨企业事件的发生而强化CEO的个人色彩，把企业运营事件和CEO
推荐第10篇：ceo准则
将用人放在第一位。 ——史蒂夫•鲍尔默(Steve Ballmer)，微软公司CEO
在1980年我加入微软后不久，比尔•盖茨让我负责招聘事宜。我们的事业拓展得很快，但我们人手却严重不足。我向比尔提出申请，要招50个人。他说不行。我告诉他我们需要更多优秀的人才，只有这样才能保证公司的发展；他认为我会把这个公司搞垮。比尔有时很保守。他曾说过，如果我们没有任何收入，他宁愿把钱存在银行，这些钱足够维持公司每年的周转。
我们没有像我想的那么快地招人，但我们确实在招聘，在很长一段时间里都是我亲自负责这事儿。只要是进入微软的人，没有哪个不是经我的面试并经我同意了的。我亲自决定招聘职位，决定给他们多少薪水，等等。我不可能再在这方面用更多的时间了，但是我还是抽出大量时间去检验和培训人才。你也许会拥有使你骄傲的技术或者产品，但是只有人才才能决定你是否还能发展出下一个使你赢利的产品或技术。
不可能有两个你。 ——沃伦•巴菲特(Warren Buffett)，伯克希尔哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)董事长兼CEO
当你早上起床并想着你今天要干些什么时，问一下自己你是否喜欢别人能在第二天的报纸上看到你的情况。如果你有这个想法，你做事的方式得跟别人有些不一样。
不必使自己更有趣，要对你看到和你做的事情感兴趣。 ——吉姆•科林斯(Jim Collins)，管理顾问，《从优秀到卓越(Good to Great)》的作者
我从美国前卫生教育和福利部部长、“共同事业”创始主席、《自我更新》作者、斯坦福大学教授约翰•加德纳那里学到了这一知识，而这句话在30秒内就改变了我的生活。一天早上，那时我还是一个培训师，我想那是在1988年或1989年，加德纳让我坐下，并对我说：“在我看来，你在使自己有趣上花了太多的时间，为什么不拿出更多的时间让自己对外面的事情更感兴趣一些呢？”
如果你想有一次有趣的晚餐谈话，你需要把兴趣放在上面；如果你想写一篇有趣的东西，你需要把兴趣放在上面；如果你想会晤有趣的人，你需要对你遇到的人及其生活、经历等感兴趣：他们从哪里来？他们怎么到的这里？他们知道些什么？通过实践“让自己感兴趣”的法则，大多数人能成为富有魅力的布道者。
我不敢说我完全遵循了这一法则。我常常发现，与抱着好奇和感兴趣的态度问更多问题相比，我在让自己有趣上花了更多的时间。但当我一想到加德纳的黄金法则——进入到一种感兴趣和好奇的状态，生活立刻就变得有意思起来。
只有妄想狂能够生存，尤其是在当今这个时代。 ——安迪•格鲁夫(Andy Grove)，Intel公司前董事长兼CEO
多数在硅谷工作的人都知道我的这句话。这句话并不像它听上去那样疯狂。它是由“墨菲法则”推论出来的，墨菲法则认为任何可能出错的事儿终将出错。如果是这样，那么妄想狂就有一个优势。我总是以这句话所表达的深意为傲，以谁想比我更有点妄想狂症状为乐。
我认为这一法则在现在这个时代尤其重要。美国经济正在空心化，健康保险占到了美国经济的1/6，而这个行业大部分还没有采用数字技术。我们国家的基础脆弱，甚至有些不稳定。看一下新奥尔良吧。因此我要说，你看，我们最好要多些幻想。
我知道我是这样的人。但Intel不是。我不再是这个公司首席妄想官的一个好处是，现在必须有其他人那样去做了。
在对事情和你自己做出判断时，不要将运气和技能混为一谈。 ——卡尔•埃卡恩(Carl Icahn)，投资家，美国亿万富翁。
下一个你可以放手一搏的机会是使你最后这件事儿变为现实的事。 ——布莱克•罗斯(Blake Ro)，火狐(Firefox)创始人之一。
我们刚开始开发Firefox时，浏览器市场就像一潭死水，客户端软件已经不流行，许多人都在疯狂寻找下一个机会，而我们一直把精力集中在人们每天都在面对的这些问题上。与其为一个新的机会或新的事物冥思苦想，不如看一下你的周围，你还有太多的事情可以做。
使比你更聪明的人围绕在你左右。 ——乔治•斯泰因布里纳(George Steinbrenner)，纽约扬基棒球队老板
在我年轻时我的父亲亨利•乔治•斯泰因布里纳二世就这样告诉我。多数年轻人都会听父亲的话，但他们却不一定会付诸实践，我也不例外。
我父亲是个优秀的运动员，他最初毕业于造船学，曾准备找一份相关的工作。我差点就从事了和他的专业一样的工作。在经过多次错误的选择之后，我逐渐认识到我父亲这句话的意义。
我开始遵循这一法则做事：和那些出色的人在一起。和我一起工作的人智商和情商都高于我，他们与我共同选择成功之路；如果没有他们，我不可能做出任何一个决断。
只要播种，就有收获。 ——迪克•帕森斯(Dick Parsons)，时代华纳董事长兼CEO这句话来自我的祖母，这是我得到的最好的忠告。如果我认为有什么可以成为我每天生活的哲学和精神的指引，那么这句话就是。你要用你希望别人如何待你的方式去对待别人；如果你对每个人都很尊敬，那么这种尊敬会回报给你；如果你诚实且光明正大，那么你总会得到回报。
事业不可能胜过幸福和快乐。 ——谢里•拉扎鲁斯(Shelly Lazarus)，奥美集团董事长兼CEO
常有女性问我：如何在事业和家庭之间找到平衡。从我的经验来看，我认为没有特别好的答案。如果有的话，我们就会看到更多女性能拥有自己的办公室。这种平衡的真相往往是个人努力调剂的结果：为了这种平衡，女性有时不得不回到家里，忍受着家里的吵闹而工作；或者因为家庭而在上班纪律上无法保证，于是只能拿出业绩要由结果来衡量而不只是在办公室里耗费时间的理由向领导游说。除非你热爱你的工作，否则你不会找到这种平衡。如果你认为工作单调乏味，为牺牲你的家庭时间而懊恼，你又怎么能找到这种平衡呢？我深爱我的工作和我的公司。我并不担心我的家庭会为此损失一些什么。快乐的人更适合干事业，他们更具创意，更高效；他们能够创造出那种最能赢得胜利的环境和氛围。
记住你是谁，而不要问你是什么。 ——布拉德•安德森(Brad Anderson)Best Buy副董事长兼CEO
在企业初创期，创始人都很明了人的力量的作用。这群人点子多多，善于创造。但当企业进一步成长时，奇怪的事情发生了。人们开始以“我们是什么”的方式来看待自己，而不是“我们是谁”的方式。结果具讽刺意味的是，那些发生这种变化的企业不得不花很多精力去为恢复“我们是谁”的感觉而挣扎。
每个企业都是从顾客和服务于顾客的人的关系中获得发展的能量。如果企业能够很好地倾听和观察这种顾客和职员的互动关系，就会从中受益不浅。在Best Buy，我们不总是能这样正确地做事，但当我们如此做时，我们就会收到很好的效果。我能够说出关于我们雇员的许多故事，我们的雇员看到了一种需求，并充满想象力地利用他们的天分去满足了这一需求；正是这些雇员，使我们的事业能够发展下去。任何组织的发展都是人努力的结果，但是我们看到很多大型企业正在努力消除这种人性化和个性化，为什么？他们害怕了，因为人们是那么不可预知，那么复杂。我要说：回头拥抱它，并为此欢呼。我们的一位员工说得好：要努力成为一家“有灵魂”的企业。
从你的办公桌后走出来。 ——吉姆•古德奈特(Jim Goodnight)，SAS公司CEO不管在哪家公司，我们总会看到员工们每天总是在阅读e-mail、开会中度过，久而久之，这成了一种习惯。我说这不是一种高效工作的方式。
我常常在电梯里跟人聊天，并问他们在做些什么。我跟研发部门的主管谈话，得知他们在开发一个客户记录程序时遇到了困难。我说，我会写一个我们需要的程序，后来我给他们团队20行的编码。
通过我的编码，程序能处理1亿条客户记录。我想我的技能完全可以向程序员挑战。嗨，如果我能做到这一点，你就能够做到这一点。我为我所做的感到兴奋和骄傲，我猜——我为程序员如何去开发提供了指导。
让客户满意和开心。——约翰•钱伯斯(John Chambers),思科系统公司CEO
我的黄金法则就是近乎偏执地将精力集中在帮助客户成功上。遵循这一法则，思科在上世纪90年代获得了飞速发展；这一法则还帮助我们调整我们的收购策略，并预期许多挑战和市场的变化，以保持我们的竞争力。
如果你认为你做不到，你并没有什么错儿。 ——卡罗尔•巴茨(Carol Bartz)，Autodesk公司CEO
我经常要劝说别人去做我想让他们做的事儿，但是他们却不想去做。所以我常常会听到“我做不到”这样的话——它向我传达了他们所认为的自身的局限等问题；我也常听到人们如何解释他们做不到的原因，直到他们说出最后一句话：“现在你知道了，老板，这就是我为什么完不成这任务的原因。”
当我听到这样的回答，我往往会问对方：是谁曾经信誓旦旦地向我承诺，而现在却在说自己做不到。我始终相信，如果你勇于尝试，你能够做任何事儿。这也是我们每年都会发布AutoCad新版本的原因。当有人说不能完成某某任务时，我说我们能，我们只是不知道怎么去完成。
当然，有时有人会说服我有些工作和任务是完不成的。我会尝试在两种意见中寻求一种建立在真诚基础上的更为平衡的观点。我的法则提醒我要做到这一点。它确实是一种玄机，但它确实是避免人们偏执于事情一面的一种方式。
常理常常是错误的。——保罗•雅各布(Paul Jacobs)，高通公司CEO
这个法则的深层意思是没有人能轻易信任你，所以你需要加倍努力以兜售你的观点和思想；它的浅层的意思是，每个人都可能会被错误的思想所驱使，所以你需要有更宽广的视野，需要力求创新。去发现那些潜藏在假设下面的错误，你将会创造出机会。
和顾客面对面。 ——安妮•穆尔卡希(Anne Mulcahy)，施乐公司董事长兼CEO施乐公司创始人Joe Wilson过去常常说这句话，现在它已经成了我们的黄金法则。如果你忘记了客户，照我看，那就没什么是重要的了；你的品牌形象会被破坏，你的员工将会失业，股东将会蒙受损失。在施乐公司，我把这句话作为我的口号，让它来确保我们做的每件事儿都与客户有关系。这也是我们的每个高级管理者——从人事部门的领导到我们的高级顾问，都被委以一项客户责任的原因。
我记得就在临近季度营收汇报的那几天，有一次我坐电梯，我们的会计主管赶了进来。我就开始询问他有关营收的一些情况，但他似乎对一个他刚接到的路易斯安娜客户的来电更感兴趣，我于是就跟他讨论如何为这个客户提供打印解决方案，而季度的财务汇报也不得不由他人来做。
这就是我每年都会接听数百个客户电话的原因。从客户那里得到的有关他们和施乐公司关系的第一手资料改变了我做出判断的角度。
不断地分享。 ——斯科特•麦克尼利(Scott McNealy)，Sun微系统公司创始人和CEO
在幼儿园，你就开始学着去如何分享；之后你学到，如果你要想把饼做大，你得让每个人都能得到的更多一点儿。当我们创业时，这个观念起了作用。我们没有足够的资源去做每一件事儿，因此，我们与人分享我们有关如何去吸引顾客的知识和技能，我们因此也得到了对方的帮助。现在全世界有450万Java开发者，有950个企业在Sun技术的分享平台基础上合作着。
分享会创造出顾客群体，而顾客群体又创造出新的市场；它还可以改变经营模式：企业不能仅仅以标准所有者的身份锁定顾客，它们必须在商业执行的价值基础上展开竞争。只要它们为这个价值多投入一点儿，那么这个群体就会增长一点儿。现在全世界的网民多达10亿人，每周还有几百万人在加入这个队伍，这里边有很多商机。一个企业可能认为分享是不合情理的，但它却是求得发展的关键所在——这个道理不仅对Sun来说是适用的，对世界上的每个人都是适用的。
第11篇：CEO告急
CEO告急
压力、丑闻、意外事件……CEO正在成为一个高风险职业。频频出现的CEO告急令不少公司瞬间陷入大脑麻痹、手足无措的紊乱，紧急接班人计划迫在眉睫。
忽然空缺的王位
CEO天然地抗拒“接班人”这个字眼??比之更令人生厌的，便是在前面加上暗含 “死于非命”意味的“紧急”二字。
“真正的故事就是没有故事。”吉姆-柯林斯如此定义CEO更替工作的本质。
然而能够实现平静无波的CEO更替却凤毛麟角。除了那些年事已高临近退休的CEO，相当多的CEO都不那么喜欢“接班人计划”这个字眼??比之更令人生厌的，便是在前面加上暗含 “死于非命”意味的“紧急”二字。
突发丑闻、重大战略失误、疾病以及法律诉讼，诸如此类难以预料的突发危机，都能够顿时令公司陷入极其脆弱的危境。
王位空虚，群龙无首，对于公司而言是不亚于金融危机的巨大灾难。公司上下尚且沉浸在失去上一位CEO的悲痛或者震惊之中，一切合作、并购和融资都中止了，股东、媒体和公众密切关注着董事会和管理层的一举一动，揣摩公司的战略是否会发生改变，股市变得神经兮兮，竞争对手则迅速筹划如何抓住新CEO 上任前这段时机。很多应对不及的中国公司甚至因此“猝死”，在领导者出事时被上下游共同挤对，拉断了企业的资金链。
在这种情况下，整个公司就像一个因为失去大脑而静止不动的人，无论是长久接任者或是临时之选，董事会必须能果断地做出反应，才能让公众、客户和员工相信，新的领导者将会很快到位，公司会马上回到轨道上。
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这个时候显然没办法遵循传统的接班人计划，由董事会广泛搜寻，耐心观察潜在的接班人。比起那些临时抱佛脚的，未经谨慎斟酌便仓促选定继任者的公司，拥有一个健全的CEO接班人计划的公司则幸运得多。
但即便如此，董事会也不会知道什么时候他们可能需要启动一个紧急的CEO继任计划，更无法预料在启动时决策背景是否发生了重大变化，例如竞争格局发生改变，或是公司原本就是因为原CEO制定的战略引发经营危机才被迫换人。
这是个混乱糟糕的时刻，但是董事会却必须在尽可能短的时间内做出影响深远的决定：由谁来接任CEO？谁是公司未来几年最适合的领导者？
当CEO遭遇“非正常离职”……
1913年，NCR的总裁约翰-H.帕特森和 29位下属被控违反了反托拉斯法，帕特森被判服刑一年。这个古老的案例体现出领导者遭遇牢狱之灾时的两个特征：惩戒往往来得措手不及，并常常表现为“窝案”。
在现代商业史上，类似的事件层出不穷，帕特森的幸运在于入狱之前敏锐地从一场豪雨中看到了机会，在洪水冲破堤岸淹没城市之前，他指挥雇员用早已准备好的船只救助了数百人。这位国家英雄得到了法律的宽容。不同的是，此后的领导者们很少再能碰到上帝出手解围了。
穆迪评级曾在一份报告中指出，意外的CEO离职是观察一家公司治理情况的一扇窗户。国美今日之乱，其根源早早植于黄光裕获罪之前。无论从管理团队结构、公司权力架构还是治理结构来看，黄光裕几无想过，假使自己有一天无法管理公司时该怎么办。
从2008年11月17日黄光裕被警方带走，11天后陈晓出任代理董事局主席，到2009年1月18日，黄光裕辞职，陈晓正式出任董事局主席，当时的黄光裕也许还未料到自己对国美的控制权将陷入岌岌可危的境地。几个月后，陈晓引入了PE贝恩资本，随着一系列增发、债转股、董事会席位变更、
高管期权事件……大股东黄氏家族与现任管理团队之间的斗争逐步激化。本刊撰文之际，控制权的天平还未明显地倾向于某一方，但陈晓代表的高管团队与黄氏家族决一死战的态势已经日益明朗化。毋宁说，正是这场现实版的长篇商战大戏令因领导者犯罪入狱导致的权力真空问题再次受到关注。反观同样因犯罪入狱而无法继续执掌公司的物美公司创始人张文中、创维创始人黄宏生，其公司都顺利地渡过此劫。2006年11月，张文中“以个人身份协助有关机构进行调查”时，以“未必有足够时间履行董事长职务”为由辞去上市公司的所有职务。物美开始了长达10个月之久的停牌，很多收购案和扩张计划都无法实施。然而由于未雨绸缪，从创业伊始就是物美核心领导成员之一的继任者吴坚忠挽狂澜于即倒，不仅使得物美的运转毫无窒碍，而且公司的基本战略也得到了有效的延续。
与此相似，当2006年创维数码董事会主席黄宏生及其胞弟、创维前执行董事黄培升被香港法院判处有期徒刑6年时，一定很庆幸自己及早建立了一个以职业经理人为主的现代公司治理结构。在黄宏生、三名执行董事以及财务总监等10人被香港廉政公署拘捕当天，创维股票紧急停牌，此时黄授命张学斌全权负责保持公司正常运转。当天夜里，创维的主要上下游合作者??国内八大彩管制造商和国美、苏宁、永乐、大中四大连锁巨头发表声明支持创维。 第二天的媒体见面会，创维的高层以手挽手的团结姿态面对公众，从而让创维度过了最初48小时的危险期。
在过去的数年之中，多家极具影响力的国内公司先后面临领导者或者CEO紧急缺位的状况，既有表现得进退有据、应对得当，也有左支右绌、慌不择路。究其根本，则是因为中国的现代商业历史为时尚短，一些公司仍然处于前现代公司制度的时代，或者由创始人亲临一线管理，或者仍旧延续家族治理模式，而其中最为尖锐的问题之一便是，如何在现行的中国公司管理制度中成功而有效地植入“继任文化”。
敏感的外部监督者
随着资本市场的成熟、信息透明化和消费者力量的崛起，股东和公众正在越来越多地成为CEO席位的决定力量，进而左右公司发展战略的方向。此次国美事件之所以如此引人瞩目，一个重要原因就在于，这是一个观察各种资本力量如何或直接或隐秘地影响一个公司未来的最佳案例和时机。1992年，通用汽车CEO罗勃特-斯坦普尔因亏损44.5亿美元而下台，美国运通、IBM、西屋电气、柯达等公司的CEO也先后解聘和辞职，这一系列的CEO罢免事件背后折射出的是资本市场的深刻变革，一个前所未有的主角──大型机构投资者登堂入室了！这些大型机构投资者们手中持有的美国大公司股份从1955年的15%迅速上升到1990年的50%以上。显然，与小投资者相比，如果现任CEO的业绩乏善可陈，机构投资者不但拥有更换CEO的足够动机，更有足够的能力。
如今，这场肇始于20年前，发端于太平洋彼岸的资本海啸终于在中国登陆，贝恩资本在国美事件中所发挥的巨大作用，正在向中国经营者传递一个非常明确的信息??PE等机构投资者在中国商业世界中的影响力正在越来越直接。从某种角度来说，这是一个不可逆转的趋势。
如果说PE在考量CEO人选的时候更多地是出于宏观的公司战略和硬性的效益标准，那么中小投资者和消费者的兴奋点则远比机构投资者要来得琐屑和苛刻。这种对于公司领导者全方位的零容忍度，直接导致因决策失误、产品质量问题乃至道德丑闻引咎辞职的CEO数量逐年增多。
今夏以来，英国石油公司（BP）CEO海沃德、美国通用汽车CEO爱德华-惠特克相继下台，如果说前二者的去职还算师出有名，那么惠普公司马克。赫德的辞职却多少让人怀疑是否有些反应过度。众所周知，在赫德任内，惠普市值从460亿美元翻至1140亿美元，超越戴尔成为全球最大的PC厂商。然而，仅仅因为在与一位女外部承包商的交往中“提交了不准确的开支报告”??金额不过2万美元，赫德因“严重缺乏判断力”而被迫辞职。
一个较合情理的解释是，在金融危机尚未过去的今天，投资者脆弱的心理已无法承受任何潜在风险，这直接导致董事会必须慎重对待各种可能的公司负资产，惠普公司“挥泪斩赫德”，体现的正是这种“壮士断腕”的果断和勇气。然而，尽管敏感的外部环境让赫德离职具备了某种合理性，但真正能让
惠普此举拥有正当性的要素仍旧在于，它是否早已拥有了一个健全而理性的接班人计划。否则，惠普就只是在简单地切割过去，而不是在积极地承诺未来！
不可测风险与板凳深度
2009年曾发生一场价值790亿美元的交班，宝洁公司的前任CEO雷富礼与现任CEO麦睿博之间顺利周密的交接计划，被认为是一个接班人计划的成功典范。喜欢未雨绸缪的雷富礼曾对媒体表达：“如果我下周乘坐飞机失事，第二天一早就会有人接替我的位置。”并非所有CEO都能如此坦然地谈论此类话题，不幸的是，这种CEO平日着实不愿主动思及的情况，发生的频率远比人们想象中高。2008年9月末，CNN网站上的一则虚假讣告，使得苹果公司股票暴跌30%.次年1月，乔布斯宣称请病假暂时离开苹果，并称其健康问题比他原本预料的要“更加复杂”时，外界对苹果必须提出继任者计划的呼声达到了沸点。
死亡的来临更突然，对公众和公司内部造成的心理震撼也更强。7月17日，上海大众总经理刘坚等四人因车祸遇难，不到一个月后，最近几年快速崛起的湖南步步高公司执行总裁胡定慧同样因车祸罹难。在面对各种突发伤害和死亡所导致的领导人“非正常离职”时，能够应对自如的必然是那些拥有“板凳深度”的公司。
板凳深度在CEO发生不测时发挥巨大作用者，莫过于麦当劳公司。2004年4月，麦当劳的全球加盟商大会开幕前夕，CEO坎塔卢波突然死于心脏病突发。6小时后，董事会便以令人惊愕的效率指定查理。贝尔为CEO继任者。悲剧的是，不到三周后这位43岁的新任CEO被诊断出患了直肠癌，几个月后，麦当劳再次失去了一位CEO，然而新的继任者再次扛起了继续推动公司发展的职责。麦当劳的板凳深度来自于对内部具有潜力的人才长达数十年的观察评估。雷富礼的信心背后则是宝洁强大的领导力培训计划。按照该计划，公司的 13.8万名雇员建立了一个全面的数据库，宝洁最高层的50个职位，每一个都常备三个接替人选，如果需要，公司能在一个小时内填补任何职位的空缺。
有板凳深度的公司与建立简单的继任者计划的公司并不相同。沃顿商学院管理学教授尤西姆和彼得。卡普利认为，那种事先设定在特定情境下谁有资格担任CEO 的接班人计划，对于应付乔布斯病危这类状况时价值有限。因为构成计划的各项要素变化迅速，预先筹划的方案往往会因为跟不上形势而变成一纸空文。由于没人能真正预见乔布斯的病情走向和危险的程度，“在乔布斯真的让位之前，苹果公司可能需要审查三四份计划，那么这又有何意义呢？”与此相对，如果公司培养内部人才有方，板凳深度足够，拥有一批呈阶梯式分布的卓越领导人，就可以在各种突发情形下为公司掌舵引航。Korn/Ferry领导能力和人才咨询部的CEO阿纳-杜特拉也认同优秀的紧急继任计划虽然目的在于应对突发事件，但是其运行却应当是普遍而常规的。他建议通过将继任计划这件工作当作常规流程，从而减少内部的心理障碍和尴尬情绪。继任计划不应只包括CEO一职，还应包括企业中的所有关键职位，一旦它成为例行公事，并不会比年度薪酬评估更麻烦，同时也会减少职位竞争中的勾心斗角，增加对实际工作的关注。也正是在这个意义上，我们无条件地认同吉姆。柯林斯对CEO更替工作的那个定义：“真正的故事就是没有故事。”
第12篇：ceo致辞
ceo致辞
我的同事：
你好！感谢你成为纽氏达特行星减速机有限公司的一员。我们将在共同信任和相互理解的基础上，为发展民族机械工业事业而共同奋斗。
纽氏达特行星减速机公司历经5年的拼搏积淀，成为了国内行业市场占有率第一的行星减速机生产厂家，服务了数万家客户。
我们以我们的职业操守，对企业、商业和减速机行业深刻理解，对专业、创新、诚信和社会责任的推崇，以及现代管理机制的逐渐成熟和产品研发、服务模式的不断创新，赢得了机械制造业内的一大批客户和合作伙伴的认可与关注，成为了国内机械制造界不可或缺的声音 ，公司在减速机行业内的知名度和影响力与日俱增，我们的名字已经深深印刻在减速机制造行业发展的轨迹上。
作为国内减速机生产行业的领航者，通过全体员工的努力，通过我们专业的技术、态度、经验和水平，运用现代营销理念，结合先进的减速机生产技术，为提升我们客户的企业竞争能力提供独到的专业化服务，这是目标，更是我们每天的工作。
我希望达到这样一个结果：客户通过你的服务实现他们最大的商业价值，并因此感到庆幸；付出了努力的你获得好的回报，成为业界精英，获得事业上的成功，实现你的梦想。
为此，我对员工做出以下承诺和期望：
公司提供良好的待遇，优越的工作环境、丰富的专业培训和公平的晋升机会，为员工的职业生涯发展提供广阔的空间和平台，为员工营造和谐融洽的氛围。同时，也殷切期望员工做员工讲商业人格，做工作讲求结果，对客户提供客户价值，不断地学习专业知识，发挥所长，敬业乐业，以创新、务实、求严的工作作风，并以最大的热诚投入工作，与公司进行长久、互利的合作，务求达成公司利益与员工利益最大的共赢，实现员工个人与公司的共同发展。
淄博纽氏达特行星减速机有限公司与员工共勉！
首席执行官：安利书
2012-10-16
第13篇：CEO领导力
细节决定CEO领导力
首先，什么是CEO？CEO和董事长、总裁有什么区别？我大家多这些问题都是似是而非，没有一个准确的定义。也是我国加入WTO以后，引来了许多外来词，大家在用，也不知道用的对还是不对？如一个公司的董事长兼总裁兼CEO，它们三个是不是同一个职位？事实上，西方的President在大部分时候与中国的总经理是一回事情。总经理可以翻译成“President”，也可以翻译成"General
Manager"，但后者在西方企业中不是一个常见的职位。但中国企业经常同时设立总裁和总经理，如果把总裁翻译成President，总经理就应该翻译成CEO。
President和CEO在西方企业里经常合二为一（尤其是在中小企业当中），即我们所说的“总裁兼首席执行官”，你称呼他President或CEO都无所谓；你也可以在礼仪场合称呼他为President（强调身份和地位），在工作场合称呼他为CEO（强调执行权和责任）。
为什么有些人能够带领团队打硬仗，却不容易留住核心员工？面对巨大的决策压力和市场挑战，哪一类管理者更容易带领团队走向成功？在一个跨国企业中，什么样的人才更胜任跨文化管理的工作，带领企业完成国际化的发展道路？我们先看一个小故事——
一个人到花鸟市场去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标有：这只鹦鹉会两种语言，售价300元。另一只鹦鹉前则标着：这只鹦鹉会四种语言，售价600元。到底该买哪一只呢？这两只鹦鹉都是毛色光鲜，模样可爱。他想啊想啊，一时拿不定主意。
这时，他忽然发现，不远处还有一只鹦鹉，忙走过去。他看到这是一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，精神不振，但奇怪的是，这只鹦鹉的价格标签上竟写着1200元。
于是，他赶紧将老板叫来问：“这只鹦鹉难道会说八种语言？”
店主说不是。
这人就有些不解了：“它又老又丑又没有能力，为什么会值那么多呢？”店主回答道：“因为它能指挥另外两只鹦鹉高效干活，是‘老板’。”鹦鹉老板在语言方面并不如另外两只鹦鹉，但它却可以指挥它们高效工作，这就够了。管理者并不需要样样都行，但一定要具备综合领导能力。
事实确是如此，湘军在镇压太平天国起义初期所打的几次败仗，都是他本人亲自指挥的。可见曾国藩本人的临阵指挥能力并不高，他对此也很有自知之明，所以后来凡是重大的战役，他都会尽量避免亲自指挥。就连1863年到1864年湘
军在攻打太平天国的首都南京时，他都没有亲临前线。但没有站在战争的最前沿并没有影响到曾国藩的威信。湘军将帅，自胡林翼以下，即使与他地位差不多的，都对他毕恭毕敬，或始终尊他为主帅，或把他当做是自己的老师。如才华横溢、心高气傲、成就卓著的李鸿章就一辈子都对曾国藩非常敬崇："过去我跟过几位大帅，糊糊涂涂，不得要领；现在跟着曾帅，如同有了指南针。"中国诸葛智囊顾问诸葛道熹：毛泽东也是如此，很多将领最爱跟随毛主席，为什么？杰出的领袖有超常的领导能力——就是北斗星、指南针啊。
有多少人试图定义领导力,就有多少关于领导力的解释。被广泛认可的一种说法是:领导力是领导者与追随者之间的关系,是影响他人的能力。换言之,领导力是一种软权利。
作为一名称职的CEO,我认为至少应具备行为示范力、市场洞察力、人才鉴别力、决策判断力与凝聚团队力等五个方面的素质。其中,凝聚团队力是一个CEO领导素质综合的反映,也是构建和谐领导关系的关键。
所以,从凝聚团队的角度探讨CEO领导力时,我们就无法回避一个老话题——CEO领导方式和思维模式。因为,领导力的各核心要素,最终要通过具体的领导方式得以实现,尤其在不同的情境下,如何选择适当的领导方式是至关重要的。凝聚团队的能力是核心
任何一个CEO,都不可能在所有方面非常专业。而且专业与否,并不是成为CEO最关键的问题,因为只要能够用好手下的员工就行。在这一点上,人们常拿刘邦、刘备作为CEO的榜样,确实很有道理。
事实上,CEO在某些方面太过专业,并不见得就是好事。因为所有人都是自信的,一旦到了CEO这个层面,就容易由于自信而犯自负的毛病,结果就会弄得下属很难发挥,或者形成一种依赖感,抑或让下属心理不平衡。
因此,在打造团队能力与凝聚力上,这种领导方式显然是弊大于利的。CEO要善于适当地收起自己的专业优势,这是一个细节问题。像罗丹的雕塑,手雕得太传神时,罗丹就会把那只手砍掉,目的是让力量均衡发展。
正确的领导方式尤为关键
CEO需要认识到:你的领导方式将对你自己和企业的管理产生重要的影响。下属最讨厌的就是那种欺上霸下——对股东和外界的势力献媚,对内却极为霸道的CEO。若是始终强硬,对所有的人都是如此,下属还会认为是性格使然,久而久之或许能够理解。若是“两张脸”行事,那必然会招致下属的厌恶。因为CEO的性质跟下属是一样的,也只是打工仔。
对于中层管理者而言,心胸狭窄、决策专断的CEO,是他们最难以接受的。能够进入企业中高层的管理者,必然具备一定的能力和素质,甚至在某方面达到专
家型助手的水平。如果CEO不是只把握最后的决策权,而对整个过程过于专断,不把民主当回事,那么,要做到与中层管理团队同心同德,根本是不可能的。
所以,为凝聚整个团队的力量,CEO必然要讲究民主,以调动各成员的潜力、工作积极性和热情。但是,切记不能让民主过了头,以至于凡事讲民主而导致企业决策效率低下,或者“打着民主的幌子闹独立”,使团队成为大大小小、利益割据的诸侯,最终导致收拾残局的成本异常巨大。从这个角度来看,民主的同时必须讲究一点集权,尤其要把握最后决策的权力。
如何肯定CEO个性对企业的帮助与贡献?管理团队究竟需要用什么样的领导方式及制度来融合?这两方面总是存在一定矛盾的。《鹰的重生》让我们了解到,个性温和的李东生在这方面必定有其失误之处。至少,这个涉及企业能否健康发展的关键问题,在TCL一直就没有得到较好的解决。
TCL开始多元化与国际化后,这个发展节拍是不是科学合理?有没有考虑到是否具备承受各种风险的能力?面临目前的窘况,李东生必定为常人所无法想象的巨大压力所折磨,而 《鹰的重生》 只能算给自己舒口气罢了。所以,这其中必然存在关于企业决策度的把握问题,至少,李东升没有把握好TCL发展的最终决策权,没有及时给TCL“降温”。
细节行为决定成败
中国人习惯从细节来看人,尤其是基层的员工。由于与CEO的直接接触极少,所以基层员工会从看到和听到的一些言行细节中,感知和判断一个CEO。因此,一些容易被忽略的细节,同样决定着CEO在构建和谐领导关系上的成败,这并非是危言耸听。
首先,不要轻易承诺。为了招揽优秀的人才,企业必定会满足员工所提出的一些要求,甚至于对未来向员工做出一定的承诺。但CEO需要注意的是:不能轻易地向员工承诺,因为一旦这种承诺无法兑现,员工便会对你的人格产生怀疑,领导力就会逐渐失去效力,凝聚团队与构建和谐领导关系的愿望,也就化成了泡影。其次,不要人为等级化。CEO的思想与言行举止对所有的员工,都应该具有一致性和平等性。不要嘴上讲着人性化,又人为地将员工划分了等级,搞得各个等级层面所享受的政策和制度不一致。这样的行为不单使CEO的形象与领导力大打折扣,还会给基层的员工造成极大的心理不平衡,严重打消他们工作的积极性。东莞某外资钢铁企业,在其办公楼前为员工备置了10把雨伞。粗一看,觉得很人性化,可仔细一瞧,有6把雨伞贴着“经理级使用”。除此之外,这家企业还施行管理层不打卡的制度。管理层的解释是:企业对他们的自觉自律性提出了更高的要求,而且他们也从未迟到过。
但普通员工们并不这么以为,他们认为:大家都是企业的员工,无非做的事情不一样而已,为什么我们就要打卡?难道普通员工就被认定为没思想、觉悟低,就不需要自觉自律吗?
从上面的事例中可以看出,很多矛盾的产生,正是始于这种看似平常的细节。而这种“贵族化”风气,在很多企业都存在。TCL之所以陷入困境,从这个角度来看,就是“诸侯文化”惹的祸。
第三,加强人文关怀。有不少文章评说华为的强权文化不好,但我们要看到,即使如此强硬甚至有点独裁的任正非,在推行军事管理的同时,也推行一整套完善的激励员工的措施。这就在很大程度上,避免了一些冲突的发生。柳传志从内到外都比较温和,处处强调民主的重要性,自己从不扮演恶人的角色,所以,相对就会更容易得到员工的理解和拥护。
CEO领导力的形成是需要一定的时间和过程积累的,在对员工的人文关怀上,CEO不仅需要重视,更要坚持并做出不断的改善。否则,你的领导力就难以得到员工的普遍认可,就不可能得到员工的长期拥护。
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第14篇：CEO薪酬
为何CEO薪酬永远不能规范
现在正是公司发布股东大会说明书的时间，首席执行官的薪酬状况也会被披露（当然，我们将会看到是按顺序披露）并发出哀叹。公司高管薪酬高得令人害怕属于一个老生常谈的问题。试图解决该问题的所有努力都无一例外最终失败了。在1993年，除了与业绩挂钩的赔偿金外，法律对数额超过100万美元薪酬征收企业所得税的限制取消。这一变化导致的主要结果就是：在股票期权和其他非工资类别方面的收入出现了爆炸性增长，这推动了薪酬总额的暴涨。
总而言之：也就是说首席执行官的薪酬已经从不可思议的级别提高到难以理解的层次，对，就是这么回事。奇怪的是，相比而言普通员工薪酬的组成部分倒是非常简单：工资＋奖金＋公司匹配的401（K）账户＋少数其它选项（如果属于幸运的少数人之一的话）。但首席执行官的组成部分中则很可能会包含两到三个额外奖金项目（与短期、中期和长期目标相挂钩），限制性股票授予计划，递延补偿，特殊退休计划，以及一大堆其它类型的津贴。由于组成部分是如此的复杂，以至于如果不依靠来自精算师的帮助下，没有大型公司的首席执行官可以回答“你挣了多少钱”这一问题。
这样的复杂性可以为股东和公民以外的其它所有人带来好处。对于高管薪酬顾问来说，这就是生存的本钱。而对于高管自身来说，这就是烟幕弹。投资者也受到了迷惑，以为自己在与雇佣的人们共享财富。（这是因为股票期权不是真正的股票。股东需要自己花钱才能购买股票，而这样的资金在全球是通用的。但对于获得股票期权的高管来说，由于不存在下跌的风险，不需要投入资金，并且不会产生机会成本；并且，公司经常选择为新题材发送股票；所以，从购买的那一刻起，收益就已经锁定了，并且在这里的过程中真正股东的投资却被稀释了）。
今年春天，我们见识到试图将首席执行官薪水约束到常人范围内的最新一轮尝试的再次失败。去年通过的多德－弗闺克法案（美国国会发布的一项金融监管改革法案）要求公司给与股东“薪水决定权”，采用的形式是周期为每隔1到3年不具约束力的咨询性表决。但在很多情况下，股东们总是会因为各种各样的原因指责首席执行官；举例来说，尽管孟山都的业绩限制了奖励工资，但还是有34%的股东投票反对为公司首席执行官休•格兰特提高工资的要求。当然，董事会甚至可以选择忽略获得多数支持的决议；但由于投票反应出的某些情况，这将会成为一件相当尴尬的事情。
但是，股东决定薪水的做法不可能起到明显的作用。高管薪酬俱乐部里几乎没人喜欢它，这就意味着一件事情，他们将会想方设法来尽量减低带来的影响。在几星期前，我参加了一场有总监、猎头以及人力资源主管出席的会议，这一话题就产生了很大的争议。人们对其的忧虑似乎集中在必须向公司拥有者进行咨询限制了董事会的“灵活性”，将使其无法进行“最佳判断”，不能根据每家公司的“具体情况”作出“合理的薪酬方案”。我想知道，所谓的复杂性和诡辩的区别在哪里？
在这里，最大的问题实际上是无法了解高管的具体收入情况。我们没有获得“透明度”；相反，我们只是获得了一个观察黑盒子的更好角度。在回到家后，我从一堆文件的顶上选择了约翰迪尔（全球领先的工程机械、农用机械和草坪机械设备制造商）的股东大会说明书，作为一名快乐的股东希望来了解一下运营的具体情况。我希望可以就高管的薪酬情况自己作出的判断。但没一会，我就决定放弃了。在讨论中，我得知，需要阅读包括12个表格和图片以及几个方程在内的40页内容。
总而言之，首席执行官的薪酬应该属于有激励性、合理和易于理解的。只需要不多不少的四个部分组成即可：
1：固定收入，我们可以将其比喻作免税的部分；如果该限制的上限太低的话，就应该提高
2：在每两星期的发薪日依据市场价格购买的股票（不是期权）；如果高管希望获得用以支付所得税的补贴的话，就应该至少持有股票两年，我觉得这种做法没问题。
3：不超过固定收入25%的奖金，选择的基数应该是正常（和没有变化）的年度财务指标，就像股东总回报或资本雇用的回报之类的参数
4：以及由于没有完成目标而由董事会作出的处罚（上限就是全部的奖金），这里的目标应该是就象可持续性或者多样性可以帮助公司长期健康发展的部分，而不应该是短期财务目标。
第15篇：CEO致辞
2009年，在复杂的经济形势下，华为依然实现了稳健增长。我们的销售收入达到了1,491亿人民币（218亿美元），同比增长19%。伴随着华为全球市场的稳健发展，我们的市场规模效应已逐渐显现，盈利能力持续提升。2009年，营业利润率为14.1%，净利润达到183亿人民币（27亿美元）。在此，我们衷心感谢广大客户、合作伙伴及业界同仁对华为的大力支持。
目前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，我们与客户的关系得到进一步提升。在新兴市场，由于中国3G网络部署和印度移动市场快速发展，我们在中国和亚太实现了快速增长。在发达市场，华为与欧洲领先运营商的合作进一步扩展和深化，我们的独特价值也逐渐得到了美国、日本和澳大利亚等发达市场主流运营商的认可。
我们始终围绕客户需求持续创新，建立了包括电信基础网络、业务与软件、专业服务、终端等在内的端到端优势，不断为客户创造新的价值。在电信基础网络领域，凭借在GSM/3G/LTE、核心网、光传输、接入网和路由器领域的领先市场地位，我们持续帮助客户向全IP融合转型；在业务与软件领域，我们为客户构建增加收入和提升效率的平台；华为将专业服务作为战略投资方向之一，助力客户构建竞争优势。2009年，华为专业服务尤其是管理服务获得了快速的发展；在终端领域，我们聚焦运营商转售市场，继续保持了领先的市场地位。目前，华为的产品和解决方案已应用到全球100多个国家，服务全球三分之一的人口。
我们坚持以客户为中心，为更好地服务客户，华为持续地进行内部管理和组织流程的变革。在过去的一年，我们取得了一系列新的进展。我们运作与交付的职业化、流程化水平持续提升。在2009年交付量相对较大的情况下，我们依然确保了对客户及时、准确和优质的交付，帮助客户按时将电信服务推向市场。华为自2007年开始的IFS（集成财经服务）变革正在深化。作为继IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链管理）之后又一个重要的管理变革项目，此次变革将有力地提升我们内部的管理效率，进一步支撑华为与客户在全球展开业务合作。
与此同时，为保证对客户需求的快速响应及优质交付，我们实施了组织结构及人力资源机制的改革，旨在将过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，授予直接服务客户的组织和员工更多决策权，使他们能快速调用需要的资源。由客户经理、解决方案专家和交付专家组成的工作小组（我
们称之为“铁三角”），能更深刻地理解客户需求并提升客户信任，最终实现良好有效的交付以帮助客户商业成功。
我们还优化区域组织设置，进行运作上的协同，实现用全球化的视野完成战略的规划，并对战略实施进行组织与协调，灵活地调配全球资源以更好地服务客户。这一改革预计将会推动各地区部、代表处、产品线和平台机构运作效率的提升。持续的组织变革，将有效提升华为服务客户的
能力，支撑公司2010年销售收入增长20%目标的实现。
2010年，在全球宽带尤其是移动宽带市场发展的驱动下，预计我们主要的业务仍将实现稳健增长，在移动宽带网络、家庭宽带网络、固定移动融合、业务运营支撑和智能终端等产品与解决方案领域将有较大的发展空间。同时，我们将继续加强在专业服务特别是管理服务方面的投入，在帮助客户提升运营效率的同时获得自身发展。
我们始终坚信，只有客户的成功才有华为的成功；我们坚信企业内部以奋斗者（包括投资者与劳动者）为本有利于更好地为客户服务。企业长期坚持艰苦奋斗的精神，坚持艰苦朴素的工作作风，才能实现及时、准确、优质、低成本交付。华为将继续聚焦客户的压力与挑战，匹配客户的战略需求，为客户创造新的价值。
我们要衷心感谢客户和合作伙伴一直以来的支持和信任！ 感谢我们长期保持艰苦奋斗精神、在全球各地全力以赴服务客户的华为员工。面向未来，华为全球95,000多名员工将继续秉持成就客户、艰苦奋斗等核心价值观，与客户一道，为丰富人们的沟通和生活而不懈努力。
任正非
公司首席执行官（CEO）
第16篇：CEO自荐书
优秀自荐书范文一：
尊敬的******：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。
人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵***事业发展的真诚祝福。
一位哲人说过：“医学是一门艺术。”是的，医学是一门艺术，是一门最崇高最神圣的艺术。她需要忘我的奉献和不断进取的精神以及全面发展的个性。因此，在这五年的学习生活中，我从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。从这一份简单的自荐书中，您也许会从那一点滴的成绩里感受到这种努力和上进的精神。在面临着社会的选择，尤其荣幸的面临着阁下您的选择的时候，我可以无愧的说：“我可以值得信赖！”
在我进行人生第一次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵***，因为我相信贵***在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵***的肯定及阁下的认同。我一定会为之而努力！
盼望着早日得到您的佳音！
衷心祝愿您身体健康、事业顺利！
此致
敬礼
真诚的求职者：**** ****年**月**日
优秀自荐书范文二：
尊敬的领导：
您好﹗
您能在百忙之中展阅这份自荐书，是我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和自信，接受您的挑选。
呈现在您眼前的不仅仅是材料，更是我用心血和汗水、热情和奋斗书写的一段光辉历史。五年大学，花样年华在我失败与成功、痛苦与快乐、徘徊与执著、迷茫与思索、漫长而短暂的求学生涯中，我孜孜以求，不惜奋斗。“一份耕耘，一份收获”，我的付出终有了些回报： 连获六学期甲等，两学期乙等奖学金，期期成绩排名全班第一的我，得到同学和老师的赞赏，连续五年担任年级学生会生活部部长，锻炼了我的工作及组织管理能力，培养了我的高度的责任心。注重综合素质的我频频在演讲比赛、辩论赛、歌咏比赛及科研活动中获奖，获大学生综合素质三星级证书。身为“校园之声”广播台记者，科技协会及演讲与口才协会会员的我，更在各种社会实践及社会活动不断完善自我，超越自我，创造自我„„相信识才善用，阅历丰富的伯乐您，定已发现我这匹千里马非常之处。
理论与实践相结合是我的特色，高度的责任心和进取心是我的本色，我自信能成为一名优秀的医生。
品学兼优的我敬候您的回音。
此致
敬礼 ***敬上
****年**月**日
优秀自荐书范文三：
尊敬的贵院领导： 衷心感谢您能翻开我的自荐材料，让我有机会向您介绍我自己！作为一名已在外求学五年的乐山青年，我时刻准备着为家乡人民服务，更期盼着接受您的挑选。在此，坦诚而自信的呈现真实的自我，期望能得到您的认可。
五年的大学生涯，是我用青春与激情打造的一段光辉历程。我在主修临床医学的同时兼修了医事管理与市场营销专业，完整的医学和心理学学习使我对胜任临床医疗工作充满自信。临床实践的努力探索和医学心理学的完美结合，让我对疾病的诊断、治疗形成了一套系统而独特的临床思维模式及方案；广泛吸取专业相关的前沿知识，关注医学新进展，理论与实践的融会贯通，使我对胜任医疗工作充满自信。 大学五年，是我心智慢慢成熟的阶段，经历了挫折与成功，养成了坚韧和自信，对生活充满信心，对事业执着追求。五年的学生干部生涯培养了我的组织与协调能力，树立了我尽职尽责、兢兢业业的敬业精神；期期奖学金的获得，以及国家英语四级和省计算机二级的通过是我学习能力与发展潜力的良好体现；年年的“三好学生”和“优秀学生干部”等荣誉称号更是我德、智、体全面发展的最好写证。
敬候您的佳音！
此致
敬礼
真诚的求职者：***** ****年**月**日
第一步，分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言谈，人际关系能力强，喜欢在公众面前发表自己的言论；有的人则性格内向，忠厚老实，喜欢独立地去思考问题；有的人对事情执著，遇到挫折不气馁；有的人则脆弱，容易被失败击垮；有的人喜欢挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛；有的人则喜欢安定平稳的生活，不能忍受过大的压力„„任何事情都具有双面性，有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足；忠厚脾气好容易变成没有主见„„先要分析自己的性格，看看自己到底具备上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的长处、短处，如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人，相对来说比较适合做营销、公关等工作；如果自己内向、认真，可能适合做财会工作。准确分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。 第二步，分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人动手能力强，有的人操作能力弱；有的人思想跳跃跨度大，有的人逻辑思维能力强„„分析自己学习过和掌握的知识技能，罗列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作，胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及不足之处，如果岗位要求具备较高的计算机水平，而自己这方面欠缺，就可以通过参加学习班或找人传授相关知识，来提高自己这方面的知识和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之地。
第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱，还包括自己在社会
上的人脉。俗话说的好有多大的能力办多大的事”，也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司，就要有一定的资金，最少要保证10个月没有利润还能维持公司的运营。同样的道理，如果从事一项工作，不可能所有的事情都是自己擅长的，如果碰到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、朋友、亲戚中，有谁擅长此类事情或从事过相关行业，自己就可以去取经，直接掌握问题的关键点，避免工作中走弯路。 第四步，确认自己的发展目标。笔者不久前碰到了一位mba的同学，该同学毕业2年多换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经30岁了，还没有找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人，没有认真分析过自己，没有做好个人的发展规划。笔者并不反对跳槽，但是跳槽一定是有目的、有选择的跳，最好先采用上述方法，确认了个人的发展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的，因为当今社会，工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一，所以确认个人的发展目标尤为重要。
第五步，坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很长时间的积累，一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红，认为他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领略了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底„„笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛，郭德钢的成功是必然的，是他多年付出、执著、努力的结果。所以，认准了自己的目标，一定要坚持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时一定要认真学习，只有这样，才能获得成功。
以上是笔者对制定个人发展规划的一点浅薄之见，不妥之处，还望观者批评指正。篇二：自荐书范文 ? ? 自荐书范文！
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚
挚地向您推荐自己！我叫黄凤娇，是莆田学院小学教育专业2001届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
在校的五年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。我有较强的管理能力，活动组织策划能力和人际交往能力。从2001年起我一直担任年段学生会主席，曾担任班长，副班长，校学生会委员等职务，作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，先后获得校“优秀共青团员”，“三好学生”，“优秀学生干部”，市“优秀学生干部”等荣誉称号。作为师范生，我对基本功尤为重视，平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔，基本功扎实，三笔一画考核全部过关；通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得二级甲等证书；国家计算机水平一级考试成绩优异。大专期间，我表现突出，成绩优异，评得一等补贴金，二等奖学金。作为学校《星空》文学社的社员，我认真写作，积极投稿，2004年11月获得省“陶行知征文”比赛第三名。2005年光荣的成为入党积极分子。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。 再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！期待您的希望！
此致
敬礼！ 自荐人：ｘｘｘ 2006.8.10 自荐信范文：
我是某某学校某某专业某某年级学生某某（学号 班级 ）。毕业将至，又一个新开始即将来到，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战。时光飞梭，将带着童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。
在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次,荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，对电脑有着近乎狂热的喜爱，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。我们根据理工校人文气氛不浓的状况，组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为重邮优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为重邮西政两校现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔， 181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
大学三年级，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国***。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照（c型）。对即将步入社会的我，充满了信心。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等
待着我的是机遇与挑战！抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力。
自荐人：某某
年 月 日
自荐信 尊敬的领导：
我是xx大学外语系97届的一名学生。在即将毕业的时刻，看到了贵公司的招聘启示。贵公司的发展前景和用人之道我很仰慕，同时我也非常希望能用自己所学的知识为贵公司效力。我认为我完全可以符合贵公司的要求，故写此自荐信请各位领导审查。 我于xx年以优异的成绩被xx大学外语系录取，在校期间，除了刻苦学好本专业课程外，还自学了计算机、英语等。并掌握了一定的经济、贸易知识，能做到英语、日语的翻译和对外谈判等工作。
在任职组织部副部长期间，参与、策划并组织了一系列大型活动，具有一定的组织能力和宣
我的人生信条就是：事在人为。我认为不论做什么事，只要你想做，并认真去做，就一定能做到。因此，从初中起我就时刻注意把自己锻炼成一个做事认真、有毅力、乐观、自信的人，也正因为如此，我才能顺利地考取重点高中、重点大学。虽然这些都是曾经的辉煌，不值一提，但我认为最重要的是保留在自己身上的那种坚韧不拔的精神，这种精神将同样有助于我胜任贵公司的工作。请领导相信我的实力，给我一次证明自己的机会，也同样证明贵公司的正确选择。
最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进！
敬礼 您未来的员工：xxx 自荐信
尊敬的领导：
我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。 21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关心集体，责任心强；待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神.在四年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。 再次致以我最诚挚的谢意！
敬礼！ xxx 2005/11/26 敬爱的领导：
我是xx大学xx校区的一名应届毕业生，专业是财务会计，我希望能到您单位做会计
及其相关的工作。
大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
此致
敬礼
自荐人： xxxx 年xx月xx日篇三：自荐书范文
优秀自荐书范文一：
尊敬的******：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。 人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵***事业发展的真诚祝福。
一位哲人说过：“医学是一门艺术。”是的，医学是一门艺术，是一门最崇高最神圣的艺术。她需要忘我的奉献和不断进取的精神以及全面发展的个性。因此，在这五年的学习生活中，我从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。从这一份简单的自荐书中，您也许会从那一点滴的成绩里感受到这种努力和上进的精神。在面临着社会的选择，尤其荣幸的面临着阁下您的选择的时候，我可以无愧的说：“我可以值得信赖！”
在我进行人生第一次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵***，因为我相信贵***在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵***的肯定及阁下的认同。我一定会为之而努力！
盼望着早日得到您的佳音！
衷心祝愿您身体健康、事业顺利！
此致
敬礼
敬的贵公司领导: 您好! 感谢您在百忙之中抽出时间来翻阅这份。 或许您正面对着众多的者，或许您只是在繁忙的会议休息之间，在嘈杂的电话安静之后，顺手打开了它的封面，但我能感受到这一瞬间的意义。对我而言，您揭开的将是我人生新的一页，因为您的厚爱和关照，我的人 生将在此刻出现一个值得纪念的转折点。
我是北京理工大学计算机科学工程系四年制本科信息科学专业2008年毕 业生。大学期间，我学习成绩优秀，专业知识扎实，并多次荣获校“人民 奖学金”，连续多次被评为校“三好学生”。在计算机方面，我学有专长， 我具有较强的英语读、写、听、说能力，并且顺利通过了国家英语六级考 试，能够熟练的进行计算机文献的翻译，我精通c/c++，汇编语言，能熟 练操作dos、windows及unix系统，能熟练运用wps、office等办公软件， 熟练掌握foxbase+，powerbuilder编程，熟悉internet、java、vb、vf、photoshop及frontpage， 了解vc。对于计算机硬件知识、计算机网络及计 算机维护和软件工程有较深入的了解。同时，我积极参加社会实践，并于 1997年受聘于北京连邦软件专卖店，致力于公司的市场开拓业务，2007年 在北京超现代公司进行某一mis系统的软件测试，并编写软件说明书， 1999年参加武汉海霞网络公司实习等等。并且多次担任班委，有较强的组 织能力。我性格开朗，乐于接受新事物，爱好广泛，敢于迎接挑战，曾多 次参加学校和系里组织的文体活动，并获奖。
择业的标准，不在于待遇的高低，而在于是否有适合自己的岗位；是否能发挥自己的专长。我择业 的唯一标准就是能否有开明的领导给我一个证明自己能力的机会。
今天，我和所有毕业在即的青年一样，满怀激动和豪情立于人生的十字路口，准备迎接未来的挑战和选择。古人云：“十年磨一剑”，十多年 的求学生涯正如一个磨剑的过程。今天终于将它呈现在您的面前，请您鉴 别它的锋利，我相信它将不会使您失望。大学四年，“做人，做事，做学问”是我的生活写照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善；勇于任 事，务实革新，自信工作有所成就；三更灯火，寒窗苦读，自信学业有所 收获。因此，我今天冒昧的向您毛遂自荐，希望能得到一个检验自己的机 会，也希望能为贵单位的发展贡献微薄之力。
同时，我也深知，毕业仅仅是求学的开始，社会才是一所真正的大学。我今天的，也正是希望能得到一个更好的学习环境，从而能以更好的工作成绩来报答您的厚爱。 最好，谨祝您身体健康，工作顺利，并祝贵单位事 通人和，兴旺发达！
此致 敬礼！
自荐人： xxx 20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
我是一名即将于2007年毕业于北京市计算机信息职业技术学院的学生，所学专业是计算机。 在校四年来，我学习刻苦，成绩优异，曾多次获得奖学金。在师友的严格教益和个人努力下，我具备了扎实的基础知识。在软件方面，系统掌握了c语言，数据结构，power builder，数据库原理，汇编语言，软件工程等，并对面向对象的delphi和vc 等windows编程有一定了解。课外我还自学了vb,vf编程及网页制作。现已能独立编写专业的数据库管理系统。在硬件方面，通
过参与单片机设计，组装收音机，网络工程的规划与管理及组建等实践活动，我掌握了计算机的工作原理及计算机网络原理技术。
我热情开朗，热爱旅游，每次旅游都让我学习到好多东西，交到好多的朋友。以前做过不少的兼职，包括在家的时候也在找兼职，这些都是我工作宝贵的经历，从一个什么都不懂没有任何工作经历的小孩子，慢慢变得成熟。希望以后能从事我喜欢的职业，我会尽力把工作做好。
若有幸加盟，我可以致力于贵公司的软件开发或根据公司的需要随时致力于某方面的工作和学习。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不 满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。来源：中国求职简历网我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信 经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献. “顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭；“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度；“真诚，守信”是我的最大特点；开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。
请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
感谢您耐心的阅读了我的求职信，如需要详细资料，请与我联系。
敬候佳音！
我叫xxx，现年21岁，来自重庆市，是**学交通运输学院交通工程专业2003届毕业生。 今天，我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静，我的知识和能力不会让
你们失望，将无愧于您的选择；之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。 在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来作为我的筹码，而只能凭自己十几年来刻苦学习的结果和自己吃苦耐劳的本性来作为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。
自从进入大学以来，我就深深地意识到社会竞争的激烈性和残酷性。因此，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。 在学好专业知识的基础上，我还自学了计算机软硬件以及网络方面的知识。它主要包括：办公自动化，网络管理与步线，网页网站的制作与维护，图形处理，程序设计和数据库管理与编程（power builder)，通过了计算机等级考试二级c程序设计考试。
“器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽”。我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命去耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣匣中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上！ 尊敬的领导：
您好，感谢您忙里抽闲垂阅我的自荐信。请允许我向您简单介绍一下自己：我是**科技大学的2005届
，主修计算机专业的毕业生。
古人云：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以原德载物。
在几年的大学生活中，我时刻以此为鉴，督促自己奋发学习，向课本学、向他人学、向社会学并取得较
理论转化为实际中为贵单位献出我自身微薄的力量。
我始终认为毕业并不意味着结束而是新征程的开始。凭着一股出身牛犊不怕虎的韧劲与闯劲，真诚希
望贵单位能接纳我，为我提供一个实现个人价值和社会价值的机会。相信我们会齐心协力共创佳绩。
为了更好地让你了解我的情况，随附上简历一份，欢迎您的询问和调查。
工作顺利 鹏程万里！
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚
挚地向您推荐自己！我叫xxx，是莆田学院小学教育专业2001届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
在校的五年里，我不断充实自己，全面发展，以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。我有较强的管理能力，活动组织策划能力和人际交往能力。从2001年起我一直担任年段学生会主席，曾担任班长，副班长，校学生会委员等职务，作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，先后获得校“优秀共青团员”，“三好学生”，“优秀学生干部”，市“优秀学生干部”等荣誉称号。作为师范生，我对基本功尤为重视，平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔，基本功扎实，三笔一画考核全部过关；通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得二级甲等证书；国家计算机水平一级考试成绩优异。大专期间，我表现突出，成绩优异，评得一等补贴金，二等奖学金。作为学校《星空》文学社的社员，我认真写作，积极投稿，2004年11月获得省“陶行知征文”比赛第三名。2005年光荣的成为入党积极分子。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！篇四：个人求职信自荐书范文
个人求职信范文
尊敬的贵公司领导: 您好!首先感谢您给我这次难得的机遇,请您在百忙之中抽出一点时间,以平和的心态来看完这封求职信,由于时间仓促,准备难免有不足和纰漏之处,请予以谅解! 其实,只想报着一种平静而真诚的心情,把这看作是交流和沟通的平台.真的,这可能是我人生中又一转折,至少会是人生中一次不一般的经历. 首先,我想表明一下个人的工作态度.也可能是阅历的浅薄吧.一直到现在我都固执地认为:我的工作就是一种学习的过程,能够在工作中不断地汲取知识.当然,钱很重要,不过对我来说,充实而快乐的感觉就是最大的满足了! 如果非要推销自己的话,我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些.第一,从十六岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,从中专生至本科生,(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让我自省,施工单位让我自强.真的很感谢这两种经历,无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是以本科生的学识,中专生的姿态来要求自己,做到了三心,即细心,耐心,恒心;二意,即诚意,真意. 当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势,虽然不曾离开这个行业,施工和设计都有过一些经历,但都只能说刚刚上道而已.要走的路还任重而道远!再者,离开设计也有一段时间了,重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说,只要兴趣所在,心志所向,我想这些都是完全可以克服的. 最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!请予以考虑我这个新兵.愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼! 此致
敬礼
尊敬的贵公司领导： 您好! 首先真诚地感谢您在百忙之中阅览我的求职函!我叫张成林，是成都艺术职业学院建筑设计技术专业即将毕业的学生。我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
我是一个农民的儿子，血管里流着泥土的芳醇和农民的纯朴。家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争使不段地努力。我相信要改变命运就要不停的努力。我的优点是做事勤奋、踏实认真，思维灵活。在校期间我一直利用课外时间从事勤工助学工作，寒、暑假也在社会上做兼职。
我作为一名刚出来的大学学生，我不足的经验或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：只要用心就一定能赢得更精彩! 相信您的选择与我的实力将为我们带来共同的成功! 再次感谢您为我抽出宝贵的时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!事业蒸蒸日上! 此致
敬礼! 自荐人: 张 成 林
2013年11月11日篇五：15篇经典自荐书 自荐信范文模板 15篇经典自荐书/自荐信范文模板
注：范文中出现人物、学校、求职单位均属虚构假设，模仿时切记修改。
经典范文1 尊敬的领导：
您好！
首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。
我是西安翻译学院外国语学院英语专业04届的一名学生，即将面临毕业。经历了三年的高师教育和高校生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。
西安翻译学院是我国著名的教育人材培养基地，素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下，我切身地体会到了学习英语的乐趣。无论是在知识能力还是在素质修养方面，我都受益匪浅。 三年来，在师友的真诚帮助及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了英语文学、语言学及教育学等理论，在各科的结业考试中，成绩优异。同时我也具备了优异的英语听、说、读、写、译等能力，并在学习中善于创新。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，熟练地掌握了计算机的基础知识和常用操作系统，不但充实了自己，也培养了自己多方面的能力 此外，我还积极地参加各种社会活动，把握每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到与优秀人才共事，使我在竞争中获益；
向实际困难挑战，让我在挫折中成长；西安翻译学院也培养了我实事求是、勤奋创新的作风。我热爱贵单位从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。如果贵单位能为我提供一份就业机会，我将深表感谢，并以实际行动来证明自己不负您的选择。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望你能够接受我诚恳的谢意！
祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
经典范文2 尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望大门，我叫余波，是一名即将于2009年7月毕业于四川科技职业学院商务英语专业的学生。
我出生于一个充满温馨的家庭，父母让我从小养成刻苦耐劳、谦虚谨慎、热情待人、朴实诚恳的生活态度，在三年的大学生涯中，我
刻苦学习，并掌握一些商务英语方面的知识，能熟练地进行听、说、读、写，熟练运用网络查阅相关英语资料，并能及时予以翻译。 我很喜欢从事外贸工作，我深深知道外贸工作的重要性，这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我中文录入速度每分钟100字以上；较擅于进行社交活动,本人工作认真、有耐心,肯学肯干,做事一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心，喜欢和人交流。
自荐书不是广告词，不是通行证，但我知道一个青年可以通过不断的学习完善自己，可以在实践中证明自己。
尊敬的领导，我是一个做任何事都充满激情的人,如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明.我一定会不负所望的做好每一件事的.公司的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水。 再次致以我最诚挚的谢意！
此致! 敬礼
经典范文3 尊敬的贵单位领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽空阅读我的求职自荐信！
我是山东东大学（原烟台师范学院）心理与教育学院2005级应用心理学专业学生，将于2009年7月毕业。获悉贵单位将招聘大学本科毕业生，通过对贵公司各方面的深入了解,我非常欣赏贵公司的管理理念和光明的发展前途，我非常希望到贵单位工作，故冒昧地给您写信自荐,毛遂自荐。
在校期间，我充分利用学校优越的学习条件和浓郁的学术氛围，认真学习了应用心理学专业教学计划规定的内容，取得了良好的成绩，得到老师们的好评，具备了较高的理论水平和实践能力。同时我对计算机的应用和英语有着较高的兴趣，曾获得了山东省计算机二级等级考试合格证书，能够熟练的运用microsoft office word 200
3、microsoft office excel 2003 、microsoft office powerpoint等办公软件，且通过了全国英语四级等级考试，具有较好的英语听、说、读、写能力。在学好文化课程的同时，我还积极参加社会工作和暑期实践。，在参加社会实践工作时，我积极投入，谦虚谨慎，团结同学，吃苦耐劳，很好地完成了工作，表现出较强的组织能力，与人密切合作的能力和良好的环境适应能力。 以上是我的一些简单的个人情况，和众多应届毕业生一样我也存在工作经验不足的缺憾，但我相信以我平时养成的勤奋、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，我能战胜任何困难的。
希望贵公司能给我一个发展的平台，我将好好珍惜它，并全力以赴，为公司的发展贡献自己的全部力量，为实现自己的价值而努力奋斗。 热切期待您的回音！ 此致
敬礼
经典范文4 尊敬的贵公司领导：
你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。
本人是阜阳师范学院信息工程学院数学与应用数学专业2009届的应届毕业生。我喜爱教师这份职业并为其投入了很高的精力和热情。 在四年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。尤其热爱篮球。
第17篇：CEO法则
将用人放在第一位。——史蒂夫·鲍尔默(SteveBallmer)，微软公司CEO
在1980年我加入微软后不久，比尔·盖茨让我负责招聘事宜。我们的事业拓展得很快，但我们人手却严重不足。我向比尔提出申请，要招50个人。他说不行。我告诉他我们需要更多优秀的人才，只有这样才能保证公司的发展;他认为我会把这个公司搞垮。比尔有时很保守。他曾说过，如果我们没有任何收入，他宁愿把钱存在银行，这些钱足够维持公司每年的周转。
我们没有像我想的那么快地招人，但我们确实在招聘，在很长一段时间里都是我亲自负责这事儿。只要是进入微软的人，没有哪个不是经我的面试并经我同意了的。我亲自决定招聘职位，决定给他们多少薪水，等等。我不可能再在这方面用更多的时间了，但是我还是抽出大量时间去检验和培训人才。你也许会拥有使你骄傲的技术或者产品，但是只有人才才能决定你是否还能发展出下一个使你赢利的产品或技术。
不可能有两个你。——沃伦·巴菲特(WarrenBuffett)，伯克希尔哈撒韦公司(BerkshireHathaway)董事长兼CEO
当你早上起床并想着你今天要干些什么时，问一下自己你是否喜欢别人能在第二天的报纸上看到你的情况。如果你有这个想法，你做事的方式得跟别人有些不一样。
不必使自己更有趣，要对你看到和你做的事情感兴趣。——吉姆·科林斯(JimCollins)，管理顾问，《从优秀到卓越(GoodtoGreat)》的作者
我从美国前卫生教育和福利部部长、“共同事业”创始主席、《自我更新》作者、斯坦福大学教授约翰?加德纳那里学到了这一知识，而这句话在30秒内就改变了我的生活。一天早上，那时我还是一个培训师，我想那是在1988年或1989年，加德纳让我坐下，并对我说：“在我看来，你在使自己有趣上花了太多的时间，为什么不拿出更多的时间让自己对外面的事情更感兴趣一些呢?”
如果你想有一次有趣的晚餐谈话，你需要把兴趣放在上面;如果你想写一篇有趣的东西，你需要把兴趣放在上面;如果你想会晤有趣的人，你需要对你遇到的人及其生活、经历等感兴趣：他们从哪里来?他们怎么到的这里?他们知道些什么?通过实践“让自己感兴趣”的法则，大多数人能成为富有魅力的布道者。
我不敢说我完全遵循了这一法则。我常常发现，与抱着好奇和感兴趣的态度问更多问题相比，我在让自己有趣上花了更多的时间。但当我一想到加德纳的黄金法则——进入到一种感兴趣和好奇的状态，生活立刻就变得有意思起来。
只有妄想狂能够生存，尤其是在当今这个时代。——安迪·格鲁夫(AndyGrove)，Intel公司前董事长兼CEO
多数在硅谷工作的人都知道我的这句话。这句话并不像它听上去那样疯狂。它是由“墨菲法则”推论出来的，墨菲法则认为任何可能出错的事儿终将出错。如果是这样，那么妄想狂就有一个优势。我总是以这句话所表达的深意为傲，以谁想比我更有点妄想狂症状为乐。
我认为这一法则在现在这个时代尤其重要。美国经济正在空心化，健康保险占到了美国经济的1/6，而这个行业大部分还没有采用数字技术。我们国家的基础脆弱，甚至有些不稳定。看一下新奥尔良吧。因此我要说，你看，我们最好要多些幻想。我知道我是这样的人。但Intel不是。我不再是这个公司首席妄想官的一个好处是，现在必须有其他人那样去做了。
在对事情和你自己做出判断时，不要将运气和技能混为一谈。——卡尔·埃卡恩(CarlIcahn)，投资家，美国亿万富翁。
下一个你可以放手一搏的机会是使你最后这件事儿变为现实的事。——布莱克·罗斯(BlakeRo)，火狐(Firefox)创始人之一
我们刚开始开发Firefox时，浏览器市场就像一潭死水，客户端软件已经不流行，许多人都在疯狂寻找下一个机会，而我们一直把精力集中在人们每天都在面对的这
些问题上。与其为一个新的机会或新的事物冥思苦想，不如看一下你的周围，你还有太多的事情可以做。
使比你更聪明的人围绕在你左右。——乔治·斯泰因布里纳
(GeorgeSteinbrenner)，纽约扬基棒球队老板。
在我年轻时我的父亲亨利·乔治·斯泰因布里纳二世就这样告诉我。多数年轻人都会听父亲的话，但他们却不一定会付诸实践，我也不例外。
我父亲是个优秀的运动员，他最初毕业于造船学，曾准备找一份相关的工作。我差点就从事了和他的专业一样的工作。在经过多次错误的选择之后，我逐渐认识到我父亲这句话的意义。
我开始遵循这一法则做事：和那些出色的人在一起。和我一起工作的人智商和情商都高于我，他们与我共同选择成功之路;如果没有他们，我不可能做出任何一个决断。
专题推荐：
只要播种，就有收获。——迪克·帕森斯(DickParsons)，时代华纳董事长兼CEO
这句话来自我的祖母，这是我得到的最好的忠告。如果我认为有什么可以成为我每天生活的哲学和精神的指引，那么这句话就是。你要用你希望别人如何待你的方式去对待别人;如果你对每个人都很尊敬，那么这种尊敬会回报给你;如果你诚实且光明正大，那么你总会得到回报。
事业不可能胜过幸福和快乐。——谢里·拉扎鲁斯(ShellyLazarus)，奥美集团董事长兼CEO
常有女性问我：如何在事业和家庭之间找到平衡。从我的经验来看，我认为没有特别好的答案。如果有的话，我们就会看到更多女性能拥有自己的办公室。这种平衡的真相往往是个人努力调剂的结果：为了这种平衡，女性有时不得不回到家里，忍受着家里的吵闹而工作;或者因为家庭而在上班纪律上无法保证，于是只能拿出业绩要由结果来衡量而不只是在办公室里耗费时间的理由向领导游说。除非你热爱你的工作，否则你不会找到这种平衡。如果你认为工作单调乏味，为牺牲你的家庭时间而懊恼，你又怎么能找到这种平衡呢?我深爱我的
工作和我的公司。我并不担心我的家庭会为此损失一些什么。快乐的人更适合干事业，他们更具创意，更高效;他们能够创造出那种最能赢得胜利的环境和氛围。
记住你是谁，而不要问你是什么。——布拉德·安德森(BradAnderson)BestBuy副董事长兼CEO
在企业初创期，创始人都很明了人的力量的作用。这群人点子多多，善于创造。但当企业进一步成长时，奇怪的事情发生了。人们开始以“我们是什么”的方式来看待自己，而不是“我们是谁”的方式。结果具讽刺意味的是，那些发生这种变化的企业不得不花很多精力去为恢复“我们是谁”的感觉而挣扎。
每个企业都是从顾客和服务于顾客的人的关系中获得发展的能量。如果企业能够很好地倾听和观察这种顾客和职员的互动关系，就会从中受益不浅。在BestBuy，我们不总是能这样正确地做事，但当我们如此做时，我们就会收到很好的效果。我能够说出关于我们雇员的许多故事，我们的雇员看到了一种需求，并充满想象力地利用他们的天分去满足了这一需求;正是这些雇员，使我们的事业能够发展下去。
任何组织的发展都是人努力的结果，但是我们看到很多大型企业正在努力消除这种人性化和个性化，为什么?他们害怕了，因为人们是那么不可预知，那么复杂。我要说：回头拥抱它，并为此欢呼。我们的一位员工说得好：要努力成为一家“有灵魂”的企业。
从你的办公桌后走出来。——吉姆·古德奈特(JimGoodnight)，SAS公司CEO
不管在哪家公司，我们总会看到员工们每天总是在阅读e-mail、开会中度过，久而久之，这成了一种习惯。我说这不是一种高效工作的方式。
我常常在电梯里跟人聊天，并问他们在做些什么。我跟研发部门的主管谈话，得知他们在开发一个客户记录程序时遇到了困难。我说，我会写一个我们需要的程序，后来我给他们团队20行的编码。
通过我的编码，程序能处理1亿条客户记录。我想我的技能完全可以向程序员挑战。嗨，如果我能做到这一点，你就能够做到这一点。我为我所做的感到兴奋和骄傲，我猜——我为程序员如何去开发提供了指导。
让客户满意和开心。——约翰·钱伯斯(JohnChambers),思科系统公司CEO。
我的黄金法则就是近乎偏执地将精力集中在帮助客户成功上。遵循这一法则，思科在上世纪90年代获得了飞速发展;这一法则还帮助我们调整我们的收购策略，并预期许多挑战和市场的变化，以保持我们的竞争力。
第18篇：CEO课堂
柳传志侃大佬：马云按套路出牌 雷军的路数我不懂
几天前，柳传志邀请了10位创业者和媒体人畅谈，谈最新趋势，谈个人困惑，谈产业江湖。信息量极大。柳传志有互联网焦虑，他勾勒了自己的应对战略，看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。 童如然
几天前，柳传志邀请了10位创业者和媒体人畅谈，谈最新趋势，谈个人困惑，谈产业江湖。信息量极大。柳传志有互联网焦虑，他勾勒了自己的应对战略，看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。
谈话持续了5小时。面对一代“男神”，10位与会者并没客气。联想老成持重的形象，和风气正盛的BAT及其他创业公司已有差距。老柳说，希望大家在一块敞开说说话，聊聊天。 对话现场
柳传志有互联网焦虑，但在大段地讲述中，勾勒了自己的应对战略，并且看起来甚为坚定，不受外界热潮所动。概括起来有几点：
1、敢于否定自己，但要在真弄明白之后才行动。
2、高度重视赢利模式，重视活下去，与通过烧钱积累用户的模式形成反差。
3、我颠覆不了自己，我请别人颠覆行不行?我不一定自己做，我可以投资互联网项目、创业项目。
交流中触及到了当下的诸多潮流和潮流人物，从一个角度展现了老柳对最新趋势的一些看法。智谷趋势整理出主要部分如下。
马云|关于意义
柳传志：马云我和他比较熟，和马化腾不太熟。马云战略思路清楚，比如说要做好电商，要建这么一个平台，需要解决哪几个大方面的问题，支付的问题，先给货先给钱，谁先给谁比较安全，供应链问题，怎么传送。他是有规划的，总体上是按照原定的道走。
柳传志与马云是两代迥然相异的企业家。马云声称“让天下没有难做的生意”，讲述的是一个改变世界的故事。老柳的梦想是成就百年企业，念兹在兹的是企业能活下去。前者无疑更能打动现在的年轻人，后者则是一支时间的玫瑰。
当我们问老柳，你当不当百年企业，能不能活下去，跟一般人有什么关系?这样的故事怎么去打动人。
老柳说：“我办企业到底为什么?我觉得首先是让我和最近的这圈人能够生活得比较好，再下来就是能够让联想的员工这圈，在我护住的人，或者我们在一起的人能够生活得更好。把这个完成的基础上，就是能够为中国争光。再往下才是为全人类怎么怎么着。”
柳传志心目中，联想能够像通用电气公司一样多元化发展获得成功。联想控股投了不少领域，农业、金融、房地产、互联网„„这是老柳面对新经济冲击的一种策略，他用“百足之虫死而不僵”来调侃。
“今天到了互联网时代以后，如果你能够依然让自己有若干个子公司，比如说做金融服务，比如说做医疗服务等等，都有在互联网中，用互联网的方式进行的，同时并存着各做各的，就很难说他们将来不能结合到一起，不见得就培育不出来，这就是我当时的指导思想。”
雷军|关于颠覆
柳传志：小米值得尊敬，原来不是做这个出身，最后就真的做起来了，而且做得还确实不错。尽管还没上市，但是你不能认为他说的是空话对吧。我听了两三次雷军讲的东西，有公开的，有底下问的，还没有把这个东西弄得非常清楚。
前不久的一次节目录制现场，雷军说自己的偶像是柳传志。而现在柳传志也在琢磨，为什么那么多人喜欢小米。
“我问过某人，说你的经济条件不够，干嘛非得要用一个苹果，他说拿着这个是种时尚。我用的是联想手机，确实真的是不错，不信咱可以比试比试。但是人家会说，我拿了联想手机表现为我保守，但是用小米手机我不寒碜。”
老柳看了《小时代》，看完了始终不太理解怎么会那么多年轻人爱看这个?他就在联想控股的微信平台上和人讨论。
他说：“有的人很小，实际很老，有的人很老，他实际上并不老，比如像我，不然我听你这个东西听完我会激动和新鲜呢?”
柳传志说，移动互联网时代的到来，对社会整个的颠覆到最后是必然的，但是它有过程，在过程之中，给了人们调整的机会，甚至颠覆自己的机会。我颠覆不了我自己，我请别人颠覆行不行?
他也承认，转型很难。最好的企业，不仅是能够跟随时代潮流前进，而且能搅动时代潮流，能带动潮流，这个就得有胆略，有本事。“我大概觉得，目前的联想人没有这个能力和本事。我们能够不要被时代甩出去，到真有这个本事的时候再做一把。”
任正非|关于变与不变
柳传志：我还挺佩服任正非的，任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他。
柳传志和任正非是传统企业家中的“双峰”。刘强东视任正非为自己的偶像。任正非这几年正大刀阔斧地改造华为。
柳传志则要“稳”一些，他注重动增量，原有业务不动，在新投的领域上做文章。
“比如说一个大公司，像联想控股这样的，千万弄清楚，什么东西当前能动，什么东西不能动，一动当前的饭碗就要丢，这个问题要弄清楚。同时什么东西是立刻能进入的，新的业务状态，比如像联想做投资，它其实撒开了大网准备进入到创业企业中去。我老了，我思想不行了，更年轻的一些人在那儿创业，我们可以投他，投了他起来以后，不是跟我们自己有是一样的吗。船大是难调头，但是船大了以后你可以生出小船出来，你可以让小船调头，把小船扶植成大船，大船本身再逐渐发生变化。你说我不行了，我还真不服气。”
老柳讲了中国企业界曾有一场‘快鱼吃慢鱼’的辩论：段永基说‘快鱼吃慢鱼’的时代到了，我说还是得想清楚，快鱼一张嘴，像小鸟一样很快地数数
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张小龙|关于商业模式
柳传志：做微信的那个小孩张小龙(注：只有老柳这样资历的企业家才能把微信教父称为“小孩”？)，确实做得漂亮，我没见过，据说也是比较宅的人。
提到张小龙，是因为极客公园的张鹏谈到互联网模式的核心，是用资本补贴和技术补贴的方式获得指数型的用户增长。
补贴到了后，一个好的产品能用低于正常价格甚至是免费的模式给到用户，用户就疯狂了，快速向你靠拢。
商业原来是在算应该用多少钱、卖多少钱、挣多少钱，现在新的方式，不算这个账，用亏本的方式，关键是做的东西是不是让人为之疯狂，指数级地获得用户。
对此，柳传志说：资本补贴很容易，烧钱，补贴完了以后能不能成为一个正向的盈利模式，把这个流量本身最后能盈利，这其实是个难点。
微博一度发展得很火，但是没有考虑过怎么把它变成钱，最后的时候它就会干枯。这里面资本补贴到底怎么补贴?投进去容易，投完以后你能退出吗，你能得到回报吗?
资本补贴和技术补贴的关系是怎么衔接起来的，这点实际上还是很有技术难度。
赢利能力和活下去是柳传志这一代企业家甚为看重的商业理念。
柳传志认为现在关键是微信怎么更好地利用这么大的流量，“更好地变成钱才能跟马云有一比”。谁都希望能得到一个指数的东西，你烧了钱流量很有可能积到一块，但是怎么把流量变成新的财富，这里面还有一个关口。
杨元庆|关于重生 柳传志：怎么按照互联网思维去做事情，这点杨元庆我觉得他认识到了，最近连续要设立两个子公司，按照一种新型的方式去运作。现在评论杨元庆是行还是不行，包括我在内，都还早点。你也不能说某一个企业一下到了高峰的时候，你就认为这个企业真怎么样，也许一个浪就下去了。如果前面有历史证明他经过低谷还能爬起来的时候，你还真得高看他一眼，我对杨元庆还是高看一眼，希望他能够把这个事琢磨得更透，希望他也能够和诸位多开会。
柳传志说，现在杨元庆跟他没有汇报关系，但形成惯例，每个月两人聊一次天。
老柳说：“真正的凤凰涅盘本身，必须得把以前的东西否定掉。”“我觉得光脚的更好走，穿鞋的主儿如果敢把皮鞋扔了，也光脚，尽管我的脚嫩点，走到沙子上疼点，但是有意思。
另一方面，我把皮鞋卖了，拿出钱来，弄个草鞋先穿上，最后再光脚也有可能，钱还是有用的东西，但是确实在大浪来以前，要有一个敢于否定自己的心态，我觉得这是学习的一个基础的东西。”
（来源：智谷趋势） （图
1、2）
2015年大猜测
2014年末到2015年一季度，也许是世界经济最诡异的时间段，一系列“黑天鹅事件”将不断涌现，让专家、学者、官员们大跌眼镜、目瞪口呆。下面我们盘点一下已经发生的“黑天鹅事件”，以及可能在未来几个月发生的类似情况：
作者：佚名
2014年末到2015年一季度，也许是世界经济最诡异的时间段，一系列“黑天鹅事件”将不断涌现，让专家、学者、官员们大跌眼镜、目瞪口呆。下面我们盘点一下已经发生的“黑天鹅事件”，以及可能在未来几个月发生的类似情况：
事件一：中国央行突然减息
今年下半年以来，中国广义货币增幅就不断下滑，里面有央行调控的因素，也有商业银行因为“放款积极性不足带来的货币创造力下降”的因素。11月20日下午，银行间市场再现钱荒。11月21日，星期五，当深港沪三个交易所收市后，央行突然宣布降息。
应该说，央行此次降息出乎绝大多数人的意料，因此被做了多重解读，其中“政治性降息”的说法广为流传。不管怎么说，突然降息说明中国目前经济状况非常差。从以往央行做法看，此次降息显然是开启了新一轮降息周期，未来一年至少还会有一到两次降息。将对楼市、股市构成利好。
事件二：A股“烈火烹油”
低迷了多年的A股，今年7月后，在政策鼓励下“蹒跚学步”。每到快跌倒时，“央妈”就上来扶一把，放水增加市场的流动性。但11月24日，也就是降息之后的走势，显然出乎很多人的意料：彻头彻尾的逼空行情，单日成交量甚至创出了人类证券史上最高纪录。
从11月28日证监会例行发布会透露的信息看，管理层对目前股市的过分火爆似乎忧喜交加。喜的是，市场被如愿激活；忧的是，市场主力显然在跟管理层打时间差，要在美元加息和IPO注册制启动前，狠狠捞一把就跑。此次周五例会透露的消息，似乎偏空的多一些，比如IPO注册制草案即将提交国务院，市值管理不能触碰“三条线”之类的。
管理层非常明白，目前行情“烈火烹油”般的走势很难持续。等官方最需要市场火爆的时候，可能已经曲终人散。
事件三：普京要玩“同归于尽”
普京在经历了3个多月油价暴跌的煎熬之后，突然改变“打法”，跟奥巴马直接火拼，比谁更能承受低油价！因此，在几天前沙特、俄罗斯、委内瑞拉、墨西哥四大产油国会议上，俄罗斯突然支持沙特的立场，不限产保价，这直接导致油价深度暴跌，纽约油价逼近每桶65美元。
也许你会说，比低油价承受力，俄国怎么能斗得过美国？俄国财政主要靠石油出口，美国虽然石油产量巨大，但毕竟还是进口国，而且经济强大得多。但普京不这么想，他在比拼谁对“牺牲”的承受能力更大。如果国际油价跌到50美元以下，美国页岩油企业基本上都陷入亏损，会造成大量工人失业，这些企业会向美国政府施加压力，影响民主党选票。但普京对国内企业和舆论控制力，显然远远超过奥巴马。
此外，普京还非常清楚两点：第一，俄罗斯没有力量抬升国际油价，只能顺势做空；第二，低油价是未来大趋势，油价低下来，可延缓中国、日本、德国等，开采页岩油的步伐。此外，也可以让新能源革命的动力减弱。
事件四：美国复苏势头超预期
从美国商务部公布的数据看，美国第三季度GDP增长3.9%，远超预期的3.3%。此外，从“黑色星期五”销售情况看，美国人消费信心也明显增强。据美国零售商联合会的调查，今年每个购物者的平均花费为423美元，高于去年的398美元。
那么，未来半年内，还将会有哪些黑天鹅事件发生，从而严重影响全球经济走势，或中国经济走势？
猜测一：美国加息可能提前
关于美国可能会在什么时候加息，一直看法不一。我在一个季度前就提出，可能会在明年一季度末二季度初，当时主流看法是三季度，甚至年末。11月28日，财政部副部长朱光耀在中国国际金融学会学术年会上表示：从目前美国经济现状看，不排除在明年初就开始加息。这对于新兴经济体来说，将形成比较大的利空 猜测二：IPO注册制提前
IPO注册制和美元加息是2015年A股无法逃避的两大利空。从目前IPO注册制相关报道看，国家显然会提前实施，而不可能拖延。如果是这样，明年7月到8月出来的可能性非常大。而修订证券法为IPO注册制铺路，会在3月全国“两会”上。在这前后，可能会出现美元首次加息。显然，A股本轮没有实质基础的行情，会在这个时间点之前终结。我甚至怀疑，目前主力希望通过迅速拉抬，在一月中旬前就完成出货。
猜测三：朝鲜局势出现新变数
目前朝鲜和俄罗斯两个失意的哥们儿，已经勾肩搭背，开始谋划一些事情了。将来会有什么招数出来，难以预料。
猜测四：明年上半年，谁会崩溃
美元加息，肯定会有一些新兴市场国家撑不住。当然，比较脆弱的国家一般没有外汇管制，外汇储备有限。俄罗斯肯定比较困难，但也许还会有国家撑不住。如果一连串出现几个国家金融市场崩溃，会从心理上严重影响中国，加剧中国汇率和股市的波动。
猜测五：大宗商品价格全面崩溃
油价显然没有见底，在美俄两大力量“斗狠”的打击下，跌破50美元似乎没有悬念。若如此，会带动大宗商品市场全面暴跌。这样，全面通缩状况会加剧，多国央行会降息。这对于俄罗斯、澳大利亚、巴西、南非等资源大国，都将构成利空。对中国相关行业构成利空，对多数行业构成利好。因此，股市的价格体系，汇市的价格体系，都将相应大调整。
（来源：天天说钱（tttmoney）） （图
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第19篇：《CEO》观后感
《CEO》观后感
1985年春，青岛电冰箱厂还是一个欠债一百四十七万、濒临倒闭的集体企业。为饿了让他起死回生，新任厂长凌敏第一次踏出国门，和德国克隆进行引进利勃公司生产线的谈判。面对发达的西方工业，他深切感受到中国现代文明与世界的巨大差距。几经谈判，他终于用低价买下了一条去掉了自动化部件的生产线。
看到这里，第一感觉是中国当时的现代文明在世界上很落后，由于没有高新技术型人才，我们只能向发达国家用高价购买技术，而拥有高新技术的国家的企业站在一个较高的位置用一种压制和看不起的眼光来看待我国的企业。而没有技术，我国的企业只能委曲求全。生产线引进前的公司代表来冰箱厂考察时，由于厂房破旧，无奈只好临时仓促布置，冰箱厂迫切诚恳的态度和工人们一双双渴望的眼睛打动了那个女代表，使冰箱厂最终拿下了生产线。由于没有自动化部分，只好用人工来代替，经过不断的培训，人工取代了自动化设备，也使原冰箱厂的工人重新就业。但是，又一个问题出现了，由于有着“自己人用，粗糙点没关系”的态度，冰箱厂生产的冰箱都是不合格的次品，冰箱门掉的掉，歪的歪，散热器螺丝没有的没有，这使凌敏感到十分气氛，看到这里，自己心里也有一种十分愤怒的感觉，自己用凭什么就要用劣品？外国人凭什么就要用优等品？“我们难道就比外国人贱？！”这一句话代表了全部的想法。在这其中，我想还是有一种内在的民族不自信，认为自己没有别的国家发达就把自己低看一等，总觉得自己不如别人，自己在外国面前少点什么。但也正是有了这个
1 差距，我们才更应该创新，去研发自己的新技术，去塑造我们的自信心。
凌敏处理这个问题的方法很有震撼力，他没有选择扣大家的工资，而是选择了一种让所有人都铭记在心而又刻骨铭心的方式——砸冰箱，在那个年代，用冰箱的人少，买得起冰箱的人也不多，一台冰箱的价格是十分昂贵的，这对于厂里来说是个不小的损失，但是这个损失可以唤醒厂里的工人，让他们看到自己生产的冰箱都在自己面前被摧毁，让他们形成一种由衷地震撼和痛心，让他们自己端正自己的态度，经历了这件事后，厂里工人们的态度发生了大转变，对自己的要求提高，为冰箱厂的冰箱质量严格把关。同时各个生产线上的线长和车间主任都负起自己的责任，冰箱的质量再也没有出过纰漏。这种小成本大回报的方式是需要勇气的，所谓“舍不得孩子套不到狼”，这其中显示了他作为一名领导者的长远眼光。身为一个领导者，目光短浅，只停留在短期或者表面最终的结果只能是失败，因此，要想做一名成功的领导者，具备长远的眼光是其必不可少的素质。
影片中海尔的管理模式“日清日毕，日清日高”和“6S”大脚印的反省习惯也给我留下了深刻印象。每天都在处理一些小事，但如果每天都能保质保量地完成并坚持下来，就会不断有所进步和提高，其中错误并不可怕，只要即使反省和改正，避免重复在同一个地方跌倒，就会成功。成功不过是坚持不懈和认真负责。海尔公司的这种管理模式不仅仅有利于保证冰箱的生产，同时也是在塑造一种独属于海尔的企业文化和精神，在海尔生产进入正常化轨道后，那次“找螺丝”的
2 事件不仅让国外的代表看到了其认真严谨的工作作风，同时也告诫我们：不要忽视微不足道的小事，也许就是这些小事会在日后成为你前进道路上的钉子。“6S大脚印”在国内是一种负激励的形式运行的，而到了国外它就被改革成为一种正激励的方式，依据当地文化习俗条件的不同来调整管理的方式，是一种快速融入当地的途径，在管理的过程中要时刻注意管理模式的灵活运用。
最后，在融资时的股票份额的多少也给我留下了深刻的印象，仅仅1%的股份就可能会使企业的所有权发生改变。在这1%上，凌敏的选择是正确的，保留有自己的自主权是一个公司最基本的，拥有了自主权，企业可以自由发展，在这之后，海尔依靠自主权改变单一的生产模式，紧跟时代发展，实现了多元化发展，成为第一个中国的世界品牌。如果这1%被国外收购，就会陷入倾销等旋窝中，凌敏在调查过很多企业的后所得出的结论告诉我们，在管理企业的同时要时刻关注其他的企业动态，不断学习其他企业的优点，吸取其失败的教训，以为前车之鉴。保留民族品牌，不仅体现了他的锐志目光，还体现出他的爱国精神。身为一个企业家，只具备管理才能而没有民族精神，这点而言是不成功的。
观看过这部影片，感到很震撼，很励志。作为一名学习管理的学生，我认为不仅仅要掌握管理方面的知识，不断学习，还要学会活学活用，将理论与实践结合起来，不断创新，同时还应该具备严谨认真的态度和社会责任感，只有这样我们才能成为一名合格的管理者。
第20篇：《CEO》观后感
《CEO》小悟
电影《首席执行官》讲述的是海尔品牌的创业历程。海尔品牌是中国的名牌，也是中国的骄傲。
影片主演海尔总裁凌敏的一句话，令当今中国的商企业家深思：中国不能永远做其他国家的廉价加工基地，国家富强的一个重要指标就是，名牌企业的数量。名牌企业靠的是核心技术和过硬的质量，给当今中国的企业改革与应对国际竞争和压力提供一个良好的例证。
海尔能够得以不断地发展壮大达到国际品牌，不能不归功于凌敏这个首席执行官敏锐的眼光、精准的判断和果敢的毅力。他深思远虑，不计较小得小失，不安于眼前的现状，从大处、从海尔的长远利益着想，紧抓机遇，沿着国际名牌的目标不断前进。这是所有成功商企业者应具备的素质。作为企业家，不仅要尽可能的扩大企业利润，时刻前进永不止步，还要有民族国家意识，创立中国的国际品牌，提高中国企业的核心竞争力。
海尔的成功，离不开首席执行官的个人能力和魅力，还有各阶层管理者、各员工的齐心合作，以厂为家，以优质高速的生产为己任，认真耐心负责。
海尔的创业历程，不仅给商企业，同样给我们的人生一个信念：抓住机遇，不断提升自身素质，勇于向前。
