较稿工作总结（精选多篇）

推荐第1篇：较全绕口令

【声母】

b-p：补破皮褥子不如不补破皮褥子（《补皮褥子》）

b-p：吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿（《葡萄皮儿》）

d：会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，炖坏了我的炖冻豆腐，哪就吃不成我的炖冻豆腐（《炖冻豆腐》）。

l：六十六岁刘老六，修了六十六座走马楼，楼上摆了六十六瓶苏合油，门前栽了六十六棵垂杨柳，柳上拴了六十六个大马猴。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六座走马楼，打翻了六十六瓶苏合油，压倒了六十六棵垂杨柳，吓跑了六十六个大马猴，气死了六十六岁刘老六（《六十六岁刘老六》）。

d-t：大兔子，大肚子，大肚子的大兔子，要咬大兔子的大肚子（《大兔子和大肚子》）。

n-l：门口有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆来拉哪两辆（《四辆四轮大马车》）。

h：华华有两朵黄花，红红有两朵红花。华华要红花，红红要黄花。华华送给红红一朵黄花，红红送给华华一朵红花（《华华和红红》）。

j、q、x：七巷一个漆匠，西巷一个锡匠，七巷漆匠偷了西巷锡匠的锡，西巷锡匠偷了七巷漆匠的漆。（《漆匠和锡匠》）。

g-k：哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗。光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪狗（《哥挎瓜筐过宽沟》）。

h-f：一堆粪，一堆灰，灰混粪，粪混灰（《一堆粪》）。

z-zh：隔着窗户撕字纸，一次撕下横字纸，一次撕下竖字纸，是字纸撕字纸，不是字纸，不要胡乱撕一地纸（《撕字纸》）。

s-sh：三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春（《三山撑四水》）。

z、c、s-j、x司机买雌鸡，仔细看雌鸡，四只小雌鸡，叽叽好欢喜，司机笑嘻嘻（《司机买雌鸡》）。

zh、ch、sh：大车拉小车，小车拉小石头，石头掉下来，砸了小脚指头（《大车拉小车》）。

r：夏日无日日亦热，冬日有日日亦寒，春日日出天渐暖，晒衣晒被晒褥单，秋日天高复云淡，遥看红日迫西山（《说日》）。

sh、四声：石室诗士施史，嗜狮，誓食十狮，氏时时适市，氏视十狮，恃矢势，使是十狮逝世，氏拾是十狮尸，适石室，石室湿，氏使侍拭石室，石室拭，氏始试食十狮尸，食时，始识十狮尸实是十石狮尸，试释是事实（《施氏食狮史》）。

【韵母】

a：门前有八匹大伊犁马，你爱拉哪匹马拉哪匹马（《伊犁马》）。

e：坡上立着一只鹅，坡下就是一条河。宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅。不知是鹅过河，还是河渡鹅（《鹅》）。

i：一二三，三二一，一二三四五六七。七个阿姨来摘果，七个花篮儿手中提。七棵树上结七样儿，苹果、桃儿、石榴、柿子，李子、栗子、梨（《七棵树上结七样儿》）。

u：鼓上画只虎，破了拿布补。不知布补鼓，还是布补虎（《鼓上画只虎》）。

i-ü：这天天下雨，体育局穿绿雨衣的女小吕，去找穿绿运动衣的女老李。穿绿雨衣的女小吕，没找到穿绿运动衣的女老李，穿绿运动衣的女老李，也没见着穿绿雨衣的女小吕（《女小吕和女老李》）

er：要说“尔”专说“尔”/马尔代夫，喀布尔/阿尔巴尼亚，扎伊尔/卡塔尔，尼伯尔/贝尔格莱德，安道尔/萨尔瓦多，伯尔尼/利伯维尔，班珠尔/厄瓜多尔，塞舌尔/哈密尔顿，尼日尔/圣彼埃尔，巴斯特尔/塞内加尔的达喀尔，阿尔及利亚的阿尔及尔。

-i（前）：一个大嫂子，一个大小子。大嫂子跟大小子比包饺子，看是大嫂子包的饺子好，还是大小子包的饺子好，再看大嫂子包的饺子少，还是大小子包的饺子少。大嫂子包的饺子又小又好又不少，大小子包的饺子又小又少又不好（《大嫂子和大小子》）。

-i（后）：知之为知之，不知为不知，不以不知为知之，不以知之为不知，唯此才能求真知（《知之为知之》）。

ai：买白菜，搭海带，不买海带就别买大白菜。买卖改，不搭卖，不买海带也能买到大白菜（《白菜和海带》）。

ei：贝贝飞纸飞机，菲菲要贝贝的纸飞机，贝贝不给菲菲自己的纸飞机，贝贝教菲菲自己做能飞的纸飞机（《贝贝和菲菲》）。

ai-ei：大妹和小妹，一起去收麦。大妹割大麦，小妹割小麦。大妹帮小妹挑小麦，小妹帮大妹挑大麦。大妹小妹收完麦，噼噼啪啪齐打麦（《大妹和小妹》）。

ao：隔着墙头扔草帽，也不知草帽套老头儿，也不知老头儿套草帽（《扔草帽》）。

ou：忽听门外人咬狗，拿起门来开开手；拾起狗来打砖头，又被砖头咬了手；从来不说颠倒话，口袋驮着骡子走（《忽听门外人咬狗》）。

an：出前门，往正南，有个面铺面冲南，门口挂着蓝布棉门帘。摘了它的蓝布棉门帘，棉铺面冲南，给他挂上蓝布棉门帘，面铺还是面冲南（《蓝布棉门帘》）。

en：小陈去卖针，小沈去卖盆。俩人挑着担，一起出了门。小陈喊卖针，小沈喊卖盆。也不知是谁卖针，也不知是谁卖盆（《小陈和小沈》）。

ang：海水长，长长长，长长长消（《海水长》）。

eng：郑政捧着盏台灯，彭澎扛着架屏风，彭澎让郑政扛屏风，郑政让彭澎捧台灯（《台灯和屏风》）。

ang—an：张康当董事长，詹丹当厂长，张康帮助詹丹，詹丹帮助张康（《张康和詹丹》）。

eng—en：陈庄程庄都有城，陈庄城通程庄城。陈庄城和程庄城，两庄城墙都有门。陈庄城进程庄人，陈庄人进程庄城。请问陈程两庄城，两庄城门都进人，那个城进陈庄人，程庄人进那个城？（《陈庄城和程庄城》）

ang—eng：长城长，城墙长，长长长城长城墙，城墙长长城长长（《长城长》）。

ia：天上飘着一片霞，水上飘着一群鸭。霞是五彩霞，鸭是麻花鸭。麻花鸭游进五彩霞，五彩霞挽住麻花鸭。乐坏了鸭，拍碎了霞，分不清是鸭还是霞（《鸭和霞》）。

ie：姐姐借刀切茄子，去把儿去叶儿斜切丝，切好茄子烧茄子，炒茄子、蒸茄子，还有一碗焖茄子（《茄子》）。

iao：水上漂着一只表，表上落着一只鸟。鸟看表，表瞪鸟，鸟不认识表，表也不认识鸟（《鸟看表》）。

iou：一葫芦酒，九两六。一葫芦油，六两九。六两九的油，要换九两六的酒，九两六的酒，不换六两九的油（《酒换油》）

ian：半边莲，莲半边，半边莲长在山涧边。半边天路过山涧边，发现这片半边莲。半边天拿来一把镰，割了半筐半边莲。半筐半边莲，送给边防连（《半边莲》）。

in：你也勤来我也勤，生产同心土变金。工人农民亲兄弟，心心相印团结紧（《土变金》）。

iang：杨家养了一只羊，蒋家修了一道墙。杨家的羊撞倒了蒋家的墙，蒋家的墙压死了杨家的羊。杨家要蒋家赔杨家的羊，蒋家要杨家赔蒋家的墙（《杨家养了一只羊》）。

ing：天上七颗星，树上七只鹰，梁上七个钉，台上七盏灯。拿扇扇了灯，用手拔了钉，举枪打了鹰，乌云盖了星（《天上七颗星》）。

ua：一个胖娃娃，画了三个大花活蛤蟆；三个胖娃娃，画不出一个大花活蛤蟆。画不出一个大花活蛤蟆的三个胖娃娃，真不如画了三个大花活蛤蟆的一个胖娃娃。（《画蛤蟆帽》）。

uo（o）：狼打柴，狗烧火，猫儿上炕捏窝窝，雀儿飞来蒸饽饽（《狼打柴狗烧火》）。

uai：槐树槐，槐树槐，槐树底下搭戏台，人家的姑娘都来了，我家的姑娘还不来。说着说着就来了，骑着驴，打着伞，歪着脑袋上戏台（《槐树槐》）。

uei：威威、伟伟和卫卫，拿着水杯去接水。威威让伟伟，伟伟让卫卫，卫卫让威威，没人先接水。一二三，排好队，一个一个来接水（《接水）。

uang：王庄卖筐，匡庄卖网，王庄卖筐不卖网，匡庄卖网不卖筐，你要买筐别去匡庄去王庄，你要买网别去王庄去匡庄（《王庄和匡庄》）。

ueng：老翁卖酒老翁买，老翁买酒老翁卖（《老翁和老翁》）。

ong：冲冲栽了十畦葱，松松栽了十棵松。冲冲说栽松不如栽葱，松松说栽葱不如栽松。是栽松不如栽葱，还是栽葱不如栽松？（《栽葱和栽松》）

uan—uang：那边划来一艘船，这边漂去一张床，船床河中互相撞，不知船撞床，还是床撞船（《船和床》）。

uan—an：大帆船，小帆船，竖起桅杆撑起船。风吹帆，帆引船，帆船顺风转海湾（《帆船》）。

uen—en：孙伦打靶真叫准，半蹲射击特别神，本是半路出家人，摸爬滚打练成神（《孙伦打靶》）。

üe：真绝，真绝，真叫绝，皓月当空下大雪，麻雀游泳不飞跃，鹊巢鸠占鹊喜悦（《真绝》）。

ün：军车运来一堆裙，一色军用绿色裙。军训女生一大群，换下花裙换绿裙（《换裙子》）。

üan：圆圈圆，圈圆圈，圆圆娟娟画圆圈。娟娟画的圈连圈，圆圆画的圈套圈。娟娟圆圆比圆圈，看看谁的圆圈圆（《画圆圈》）。

iong：小涌勇敢学游泳，勇敢游泳是英雄（《学游泳）。33

扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。

大花碗里扣个大花活蛤蟆。

南边来了他大大伯子家的大搭拉尾巴耳朵狗，

北边来了他二大伯子家的二搭拉尾巴耳朵狗。

他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗一口；

他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，也咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗一口。不知是他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗；还是他二大伯家的二搭拉尾巴耳朵狗，先咬了他大大伯家的大搭拉尾巴耳朵狗。

喇嘛与哑巴

打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭； 打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。

提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭； 别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。 不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭； 还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。 喇嘛回家炖獭犸,哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭

九与酒

九月九，九个酒迷喝醉酒。九个酒杯九杯酒，九个酒迷喝九口。喝罢九口酒，又倒九杯酒。九个酒迷端起酒，“咕咚、咕咚”又九口。九杯酒，酒九口，喝罢九个酒迷醉了酒。

天上一颗星

天上一颗星，地下一块冰， 屋上一只鹰，墙上一排钉。 抬头不见天上的星，乒乓乒乓踏碎地下的冰，

啊嘘啊嘘赶走了屋上的鹰，唏哩唏哩拔掉了墙上的钉。

八十八岁公公

八十八岁公公门前有八十八棵竹，

八十八只八哥要到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。

八十八岁公公不许八十八只八哥到八十八棵竹上来借宿， 八十八岁公公打发八十八个金弓银弹手去射杀八十八只八哥，

不许八十八只八哥到八十八岁公公门前的八十八棵竹上来借宿。

化肥

黑化肥发灰,灰化肥发黑。黑化肥发黑不发灰,灰化肥发灰不发黑。

四和十

四是四,十是十，十四是十四，四十是四十，谁能分得清,请来试一试。

牛郎恋刘娘

牛郎恋刘娘,刘娘念牛郎,牛郎牛年恋刘娘,刘娘年年念牛郎,郎恋娘来娘恋郎,念娘恋娘念郎恋郎,念恋娘郎,绕不晕你算我白忙

树上卧只猴，树下蹲条狗。猴跳下来撞了狗，狗翻起来咬住猴，不知是猴咬狗，还是狗咬猴。

玲珑塔

高高山上一老僧，身穿衲头，几千层。

若问老僧的年高迈，曾记得黄河九澄清。

五百年前清一澄，一共四千五百冬。

老僧倒有八个徒弟，八个徒弟，都有法名。

大徒弟名叫青头愣，二徒弟名叫愣头青，

三徒弟名叫僧三点，四徒弟名叫点三僧，

五徒弟名叫崩□轳把，六徒弟名叫把□轳崩，

七徒弟名叫风随化，八徒弟他的名字就叫化随风。

老师父教他们八宗艺，八仙过海，各显奇能。

青头愣会打罄，愣头青会撞钟，

僧三点儿会吹管，点儿三僧会捧笙，

崩□轳把会打鼓，把□轳崩会念经。

风随化会扫地，化随风他会点灯。

老师父叫他们换一换，要想换过来不可能。

这个愣头青就打不了青头愣的磬，

那个青头愣就撞不了愣头青的钟， 点三僧就吹不了这个僧三点的管，

僧三点就捧不了那个点三僧的笙，

把□轳崩就打不了崩□轳把的鼓，

崩□轳把就念不了那把□轳崩的经，

这个化随风就扫不了风随化的地，

那个风随化就点不了化随风的灯。

结果是，磬儿破、钟儿坏、管儿裂、笙儿倒、

鼓儿破、经儿碎、地儿乱、摔了灯。

老师父一见就有了气，是要打徒弟整八名。

眼看著八个徒弟要挨打，从外面来了五位云游僧，

他们共凑僧人十三位，一到后院数玲珑。

后院倒有个玲珑塔，一去数单层，回来数双层，

谁要是数的过来玲珑塔，谁就是那个大师兄；

谁要是数不过来玲珑塔，就叫他夜间罚跪到天明。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第一层，

一张高桌四条腿，一个和尚一本经。

一个铙钹一口磬，一个木落鱼子一盏灯。

一个金铃，整四两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，隔过两层数三层，三张高桌十二条腿，

三个和尚三本经。三个铙钹三口磬，

三个木落鱼子三盏灯。

三个金铃，十二两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第五层，

五张高桌二十条腿，五个和尚五本经。

五个铙钹五口磬，五个木落鱼子五盏灯。

五个金铃，二十两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔第七层，七张高桌二十八条腿，

七个和尚七本经。七个铙钹七口磬，

七个木落鱼子七盏灯。

七个金铃，二十八两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第九层，

九张高桌三十六条腿，九个和尚九本经。

九个铙钹九口磬，九个木落鱼子九盏灯。

九个金铃，三十六两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔第十一层，十一张高桌四十四条腿，

十一个和尚十一本经。十一个铙钹十一口磬，

十一个木落鱼子十一盏灯。 十一个金铃，四十四两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔，到顶十三层，

十三张高桌五十二条腿，十三个和尚十三本经。

十三个铙钹十三口磬，十三个木落鱼子十三盏灯。

十三个金铃，五十二两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔往回数，那个十二层，十二张高桌四十八条腿，

十二个和尚十二本经。十二个铙钹十二口磬，

十二个木落鱼子十二盏灯。

十二个金铃，四十八两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第十层，

十张高桌四十条腿，十个和尚十本经。

十个铙钹十口磬，十个木落鱼子十盏灯。

十个金铃，四十两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔第八层，八张高桌三十二条腿，

八个和尚八本经。八个铙钹八口磬，

八个木落鱼子八盏灯。

八个金铃，三十二两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第六层，

六张高桌二十四条腿，六个和尚六本经。

六个铙钹六口磬，六个木落鱼子六盏灯。

六个金铃，二十四两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第四层，

四张高桌十六条腿，四个和尚四本经。

四个铙钹四口磬，四个木落鱼子四盏灯。

四个金铃，十六两，风儿一刮响哗愣。

玲珑塔，塔玲珑，玲珑宝塔第二层，

两张高桌八条腿，两个和尚两本经。

两个铙钹两口磬，两个木落鱼子两盏灯。

两个金铃，整八两，风儿一刮响哗愣。

僧人数罢了玲珑塔。抬头看，满天星。地上看，有个坑。

坑里看，冻著冰。冰上看，有一棵松。

松上看，落著鹰。屋里看，一老僧。

僧前看，一本经。经前看，点著灯。

墙上看，钉著钉。钉上看，挂著弓。

看著看著，眯了眼，西北乾天，刮大风。说大风，好大的风。

刮散了满天星，刮平了地上坑， 刮化了坑里冰，刮倒了冰上松，

刮飞了松上鹰，刮走了一老僧，

刮翻了僧前经，刮灭了经前灯，

刮掉了墙上钉，刮崩了钉上弓。

霎时间，只刮得，星散、坑平、冰化、松倒、鹰飞、

僧走、经翻、灯灭、钉掉、弓崩，这麼一段绕口令。

施氏食狮史

著名语言学家赵元任用83个同音字写的短诗：《施氏食狮史》读起来虽然荒诞，却十分有趣。有人称其为最难的绕口令，其实恰恰相反，它是最好的“顺口令”，因为读的时候嘴唇，口型，舌位均没有任何变化，仅仅是音调有所变化。下面是全文：

石室诗士施氏，嗜狮，誓食十狮。氏时时适市视狮。十时，适十狮适市。氏视十狮，恃矢势，使十狮逝世。氏拾是十狮尸，适石室，石室湿，氏使侍拭石室，石室拭，氏始拭食十狮尸。食时，始识是狮尸，实十石狮尸，试释是事。

试释：

居住石屋的诗人施女士，非常喜欢吃狮子，发誓要吃十头狮子。她常常到市场去看是否有卖狮子的。一天上午十点钟，正好有十个狮子出售。于是便将狮子射死，把尸体运回石屋。石屋很潮湿，命侍女擦干，开始准备吃狮子的尸体，发现这十个狮子原来是石头的。请解释一下这件事。

推荐第2篇：《制药企业管理》(较完整版)

《制药企业管理》复习思考题

第一章

1.简述医药企业的概念和特点。

医药企业：专门从事药品生产、经营活动以及提供相关的服务的企业。

医药企业的基本特点：①高技术含量；②投入大，增长速度快；③社会效益和经济效益并重，讲求社会道德和社会责任；④对医药产品的生产、经营和使用过程必须依法进行管理；⑤药品过期的回收制度。

2.试述企业管理的职能。

企业管理的四大职能：1）决策与计划职能；2）组织职能；3）领导职能；4）控制职能。

3.企业管理原理有哪些？

①系统管理原理：整体协调1+1﹥2，达到最优化；

②人本管理原理：激励引导人们实现预期目标。对员工态度：尊重、依靠、发展、为了。

③权变管理原理：因时因人因地；

④创新管理原理：库存、直销；

⑤效益管理原理：最小代价生产更多满足社会需求的产品。

4.如何理解医药企业的社会效益和社会责任？

第二章

1.企业组织结构设计的基本原则是什么？

企业组织设计的基本原则：1）统一指挥原则；2）分工协作原则；3）权责一致原则；4）集权与分权相结合原则；5）有效管理幅度原则；6）弹性结构原则；7）经济原则。

2.简述现代企业制度的内涵、特征。

现代企业制度的概念：在现代市场经济条件下，以规范和完善的法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以效益驱动为内在动力，以有限公司为典型，以产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学为特征的一种新型的企业制度。公司制是现代企业制度的主体。

现代企业制度的内容：包括企业产权制度即公司法人产权制度、企业组织制度即公司组织制度、企业管理制度即公司管理制度三个方面的基本内容

3.绩效考核的原则有哪些？如何在企业中真正发挥绩效考核的作用？

明确性，公开性原则。客观考评原则。反馈原则。差别原则。①领导者要重视；②制定明确的标准并且广大员工积极参与；④避免主观；⑤考核结果等级差别、反馈。

第三章

1.战略管理的概念和基本特征。

根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的整个管理过程。

企业战略管理的基本特征：①战略管理是未来导向的；②战略管理着重于较长远的、总体的谋略；③战略管理是一个组织寻求成长和发展机会及识别威胁的过程；④战略管理是持续性与循环性的过程；⑤战略管理是前瞻性思考和由外而内的管理哲学。

3.战略分析的内容有哪些？

①企业环境因素分析：宏观环境分析（PEST分析包括政治、经济、社会文化和技术环境）、区域环境分析、行业环境分析、运营环境。

②市场调查与市场预测：市场环境的调查，市场需求调查，市场供给调查，市场营销因素调查：包括产品、价格、渠道和促销的调查，市场竞争情况调查。

③企业内部竞争力分析：包括对企业资源（有形资产、无形资产、人力资源）和企业能力分析（波特价值链，企业的经营活动分为基本活动和辅助活动。基本活动包括内部后勤、生产加工、外部后勤、市场营销和售后服务。辅助活动：采购、技术开发、人员资源管理和企业基础设施。）。

4.企业如何选择战略？

答：①波特的三大通用战略：总成本领先战略、差异化战略、专一化（集中化）战略

②成长战略Ⅰ（核心能力企业内扩张）：一体化战略、加强型战略、多元化战略

③成长战略Ⅱ（核心能力企业外扩张：战略联盟、虚拟运作

④防御战略：收缩、剥离、清算

⑤SWOT分析：了解自己组织的优势(Strength)与弱势(weakne)，掌握外部机会(opportunity)，规避威胁(threads)，从而制定良好战略的方法.第四章

1.产品寿命周期及其各阶段的特点是什么？

产品寿命周期：是指产品的经济寿命（不同于产品的自然寿命和使用寿命），也就是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间。主要是根据产品的销售量（额）来衡量的。

产品寿命周期一般包括四个阶段：投人期、成长期、成熟期和衰退期。各阶段的特点：

①投入期：在这个阶段，由于产品性能、质量不稳定，销售渠道不够畅通，消费者对产品不太了解，所以销售增长缓慢且不稳定，一般难以提供理想的利润，个别还可能产生亏损。②成长期：新产品开始被消费者接受，销售迅速增长的阶段。单位产品成本下降，产品利润率升高。③成熟期：是产品的主要销售阶段。这时产品已经享有声誉，占有一定市场，企业为开发新产品和推销所支付的投资已全部收回，利润达到最高点。④衰退期：产品逐渐老化，不能适应市场需要的发展，销售量锐减，直至为市场所淘汰，退出市场为止。

新产品开发策略 主要是针对产品的寿命周期，研究产品的不同发展阶段的新产品开发的规律，以指导新产品的开发。

2.试述企业新产品开发的程序。

新产品构思——新产品构思筛选——形成产品概念——制定市场营销计划——商业分析——产品开发——市场试销——批量上市——上市管理

3.新产品开发的策略。

企业的新产品开发策略可以有以下的方式可供参考：

1.抢先策略。即是抢在其他企业之前，将新产品开发出来并投放到市场中去，从而使企业处于领先地位。采用抢先策略的企业，必须要有较强的研究与开发能力，要有一定的试制与生产能力，还要有足够的人力、物理和资金，要有勇于承担风险的决心。

2.紧跟策略。即企业发现市场上的畅销产品，就不失时机地进行仿制进而投放市场。采用紧跟策略的企业，必须要对市场信息收集、处理和反应迅速，而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。大多数中小型企业都可以采取这一策略。

3.引进策略。即把专利和技术买过来，组织力量消化、吸收和创新，变成自己的技术，并迅速转变为生产力。它可以分为三种情况：(1)将小企业整个买下;(2)购买现成的技术;(3)引进掌握专利技术和关键技术的人才。

4.产品线广度策略。先解释何为产品系列。产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。而一个企业拥有的产品系列的数目，称为产品系列的广度。产品线广度策略按选择宽窄程度，分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。前者指企业生产多个产品系列，每个系列又有多个品种，它是一种多样化经营策略，许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。后者指企业只生产

一、二个产品系列，每个产品系列也只有

一、二种产品。市场补缺者往往采用这一策略。宽产品系列策略是一种多样化经营策略，产品多样化经营，不仅分散了市场营销过程的种种风险，而且也避免了单一产品生产单一化的风险。

第五章

1.生产与运作管理，生产作业控制，精益生产的概念。

生产与运作管理是指对企业生产与企业运作过程过程所进行的规划，设计，组织和控制的活动。生产作业控制是生产计划的具体实施计划。精益生产是运用多种现代管理方法和手段、以社会需要为依据、充分发挥人的作用为根本的新型生产方式。 2.影响企业设施选址的因素有哪些及其要求是什么？

影响因素：劳动力，原材料供应，产品销售，交通运输，基础设施，科技依托，气候和生活条件，和环境保护。

要求：充分接近市场，接近原材料产地，交通运输和通讯联系方便，水电气等基础设施完备，气候条件能满足生产条件的技术要求，有利于三废处理。

3.企业车间布置的原则有哪些？

工艺专业化原则

对象专业化原则

混合布置原则

4.简述精益生产的特点。

以简化为手段，消除生产中一切不增值的活动。 强调人的作用，充分发挥人的潜力。

采用适度自动化，提高生产系统的柔性。不断改进，以追求完美为最终目标。

第六章

我国GMP的主要内容是什么？

我国GMP的内容体系：1）从专业性管理的角度包括：①质量控制：对原材料、中间品、产品的系统质量控制，主要办法是对这些物质的质量进行检验，并随之产生的一系列工作质量管理。②质量保证：对影响药品质量的，生产过程中易产生的人为差错和污物异物引入，进行系统严格管理，以保证生产合格药品。 2）从硬件和软件系统的角度包括：①硬件系统：主要包括人员、厂房、设施、设备等的目标要求，涉及必需的人财物的投入和标准化管理。②软件系统：主要包括组织机构、组织工作、生产工艺、记录、制度、方法、文件化程序、培训等，是以智力为主的投入产出。用硬件和软件划分GMP内容，有利于GMP的实施。

3）2.什么是全面质量管理？特征是什么？

以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会收益而到达长期成功的管理途径。特征：全过程，全员，全方位，多样化的质量管理。质量管理的执行要贯穿到自始至终的全过程；涉及到整个系统的各方面；需要组织中每一层次员工的共同积极参与；在不同情况下，质量管理方法应多样化。

3.简述全面质量管理的实施原则。

管理者重视并参与

把握思想，目标及体系等要点

打牢基础，搞好组织协调工作

讲求综合效率，摆好质量和成本的关系

4.简述PDCA循环的四阶段八步骤。

1）P计划阶段：①分析质量现状，找出存在问题；②分析造成质量问题的各种影响原因或因素；③从各种影响原因或因素中找出主要原因或主要因素；④针对主要原因或因素制定对策。2）D实施阶段：执行计划，记录结果。3）C检查阶段：检查结果，发现问题。4）A 处理阶段：①总结经验、纳入标准；②遗留问题，转入下一轮的PDCA循环继续解决。

简述企业资金筹集的原则。

最低需求量原则

及时性原则 低成本原则 结构合理的原则 2.简述企业利润的分配顺序。

利润的分配顺序分为税前利润调整，企业所得税的计算域缴纳 和税后利润分配

税后利润分配顺序为： 弥补以前年度亏损 提取法定盈余公积金 提取公益金 想投资者分配利润 1.

3.产品成本包括哪些方面？、

（一）产品的制作成本 直接材料

直接工资 其他直接工资 制造费用

（二）期间费用

管理费用 财务费用 销售费用

第八章

1.市场营销的概念。

市场营销是关于构思劳务和产品的概念，以及定价，促销和分销的策划和实施的全过程，即为了实现个人和组织的目标而进行的交换过程。

2.简述市场营销策略。

4P策略

产品策略 定价策略

分销渠道策略

促销策略

第九章

1.简述企业文化的特征。

企业文化的特征：①从企业文化形成原因和作用机理来看：民族性、独特性、稳定性、人文性、可塑性。

②从作为一种新的管理学理论和方法来看：市场与企业，企业与员工、管理者与员工沟通的桥梁和一种规范。

2.如何理解企业文化的含义和结构？

1、企业文化的概念：在一定的社会大文化环境影响下，经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同与实践所形成的整体价值观念、信仰追求、行为准则，经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。

企业文化的结构层次：1）精神层（核心），包括企业价值观、企业精神、企业道德与风尚；2）制度层，包括领导体制、组织结构、管理制度； 3）行为、物质层包括管理者、员工等各种行为和文化现象。

3.结合实际，谈谈你对如何加强医药企业文化建设的认识

首先要遵循特殊性原则、统一性原则、体现社会责任原则、创新原则、群众参与原则，对健康的重视，对生命的关爱。其次要坚持以人为本的价值观，参与、协作、奉献的企业精神，以市场为导向的经营哲学，企业行为的规范，服务行为规范以及使顾客愉悦的品质。

推荐第3篇：六年级美术较教案

第一课 ：远近的奥秘

教学目的：

1、了解近大远小、近高远低、近宽远窄的透视变化规律。

2、学习、了解视平线和消失点的透视概念。教学重难点：

1、通过对周围环境的观察，发现近大远小的透视现象、能掌握简单的原理和规律，将透视知识应用于绘画中，使描绘的物象更贴近真实。

2、在绘画实践中应用所掌握的透视原理和规律，提高儿童绘画的基本技能，逐步发展儿童的观察力、想象力、表现力和创造力。

教具学具：范图、作业纸、绘画工具

教学过程：

一、组织教学：

二、讲授新课：

课程导入：欣赏图片，观察投影片中路的宽窄、栏杆的密疏、树木的大小等，你观察到了什么规律？生：近大远小。

（1）师：是的，近大远小，就是我们这节课要学的《远近的奥秘》的基本规律。（出示课题：远近的奥秘）在近大远小的透视现象中，除了近大远小的现象外，还有什么现象？近高远低、近宽远窄、近长远短、近清晰远模糊、近鲜明远灰暗（色彩）

（2）什么是透视呢？在生活中，我们发现同样的物体，在不同的位置上，会产生近大远小、近高远低、远宽远窄的变化，这就是透视现象。你们的在一望无垠的田野里，

在大海上，我们向远处眺望，天与地、天与水面之间产生了一条长长的水平线，这就是视平线。当两边的树木向远处延伸时，就慢慢地消失在视平线的一点上，这点就是消失点。

（3）说说周围环境中的透视现象？

（4）欣赏课本上的范图，让学生找图中的消失点。

（5）师示范①先找到消失点。②画出主要的透视线，如马路。③按近疏远密、近粗远细的规律，处理好各条竖线、斜线。 ④将物体的外轮廓简略表现出来。本课练习临摹课本上范图 讲解临摹作画的基本过程

（1）先观察图片中事物的特征，寻找出符合透视变化的基本规律；

（2）构图（考虑安排主体物的合理位置）；

（3）用线描表现（刻画主题物的特征）；小学六年级全科目课件教案习题汇总语文 数学 英语

（4）整理画面

三、学生作业，教师辅导

四、作业展示

五、拓展阶段：可以进行现场写生或者默写体现透视变化的作业教学随笔：学生以前已经接触过写生课，所以对于静物写生已经不陌生了，主要看学生对近大远小的透视

关系掌握得如何，从作业的总体看来，学生还需加强练习。

第二课：风景写生

教学目标：

1、学习简单的风景构图知识，利用所学的透视和构图知识进行风景写生。

2、巩固对透视概念的理解，提高造型能力与构图能力。

教学重难点：

1、了解简单的风景构图知识，巩固对透视概念的理解。

2、如何把透视和构图知识运用到绘画实践中。教学过程：

一、组织教学：

二、讲授新课：

（一）引导阶段

1、欣赏、分析课本图例，巩固对透视概念的理解。师：同学们学习了基本的透视知识。下面让我们来欣赏一组图片，看看他们是如何运用哪些透视方法的。

2、了解风景写生的方法与步骤。

①欣赏课本第2页下方的图片，了解白色方框的作用师：这些方框我们称之为取景框，在风景写生中有很重要的作用，它就象照相机的镜头，照出来的景色美不美和拍摄者的所取的景构图好不好有直接关系。所以画面的美不美和你们的所取的景构图好不好有直接关系。

②师展示―回‖字形的取景框。并介绍其使用方法。同时介绍在没有取景框的情况下，可用双手架成―口‖字形进行取景。

③以图片或照片资料为例或通过对窗外景物的观察，讲解风景写生的方法和部骤，了解风景写生中的近景、中景、远景的概念。 如何利用取景框进行取景构图。在平行透视和成角透视中房屋的各条棱边会有什么变化。如何在画面中确定―视平线‖和―消失点‖。欣赏一些风景画和学生习作。

④步骤：观察——取景——构图——描绘——修改——收拾完成

（二）发展阶段

1、取景构图实地风景写生

2、选择操场或顶楼阳台先集中引导学生进行取景，观察建筑物的透视变化，然后以小组的形式分散开进行实地风景写生。

三、学生写生，教师辅导

四、作业点评。

推荐第4篇：秦兵马俑导游词较简单

秦兵马俑导游词 亲爱的游客：

你们好,我是导游沈瑞，今天很高兴由我带领大家去参观秦兵马俑，希望大家不要乱扔果皮纸屑，谢谢大家。

秦兵马俑是世界上八大奇迹之一。兵马俑位于西安临潼出土，是享誉世界的珍贵历史文物。 兵马俑规模宏大。已发掘的三个俑坑，总面积达19120平方米，足有50多个篮球场那么大，坑内有兵马俑近8000个。现在我们参观的是一号坑，在三个俑坑中，一号坑最大。一号坑东西长230米，南北宽62米，总面积14260平方米；坑里的兵马俑也最多，有六千多个，一号坑上面现在已经盖起了一座巨大的拱形大厅，对保护兵马俑有着很大的作用。

你们看，坑里的兵马俑一行行，一列列，多么整齐，它们排成了一个巨大的长方形军阵，真像是秦始皇当年统帅的一支南征北战所向披靡的大军。兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多个性鲜明。

你瞧，将军俑，武士俑，骑士俑，陶马，每个兵马俑都是极为精美的艺术品。我们仔细端详，就会发现它们神态各异：这个颔首低眉，若有所思，好像在考虑如何相互配合，战胜敌手；这个目光炯炯，神态庄重，好像在暗下决心，誓为秦国统一天下作殊死拼搏；这个紧握双拳，好像在听候号角，待命出征；这个凝视远方，好像在思念家乡的亲人……走近它们的身旁，我们似乎能感受到轻微的呼吸声。

秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。它惟妙惟肖地模拟军阵的排列，生动地再现了秦军雄兵百万、战车千乘的宏伟气势，形象地展示了中华民族的强大力量和英雄气概。

感谢大家来参观其兵马俑，希望大家下次再来，祝大家身体健康，工作顺利。

秦兵马俑导游词

女士们，先生们，我是导游黄丽华，欢迎你们到兵马俑来游玩，但请你们在游玩的过程中不要乱扔垃圾．

秦始皇是第一个统一中国的皇帝，他的陵墓在西安城东30公里处。1974年2月，当地农民在秦始皇陵东侧1.5公里处打井时偶然发现了与真人真马一样大小的兵马俑。从此，一个埋藏了两千多年的地下军阵被挖掘出来，并建成博物馆。

秦兵马俑是秦始皇的陪葬坑，由

一、

二、三号坑组成的，今已建成博物馆，兵马俑分成将军俑、骑士俑、武士俑、陶马等……馆内还展出大型彩绘铜车马，被称为世界第八大奇迹的秦兵马俑展示了古长安往日的辉煌．

一号坑在三个俑坑中面积最大，坑里的兵马俑也最多，有六千多个．

看！这就是将军俑，他身材魁梧，头戴鹖冠，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸。那神态自若的样子，一看就知道是久经沙场，重任在肩。

这个是武士俑，武士俑平均身高约1.8米，体格健壮，体形匀称。它们身穿战袍，披挂铠甲，脚登前端向上翘起的战靴，手持兵器，整装待发。

这个是骑兵俑，他上身着短甲，下身着紧口裤，足登长靴，右手执缰绳，左手持弓箭，好像随时准备上马冲杀。

现在我们看到的是马俑，马俑与真马一般大小，一匹匹形体健壮，肌肉丰满。那跃跃欲试的样子，好像一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，踏上征程。

各位游客，时间不早了，我们也该回去了。感谢大家来参观其兵马俑，希望大家下次再来，祝大家身体健康，工作顺利。

推荐第5篇：较真的幽默故事

吕补耳自称是吕不韦的后代，大家都嘲笑他，说你就要拉大旗作虎皮也应该找一个名气大叫得响的古人，吕不韦是个什么东西?奸商，奸雄，最后被秦始皇给逼死了，死的很惨，你还不如把吕布认着祖先，好歹历史上还有一个三英战吕布，那也不失为枭雄的后代。

吕补耳瞪着一双牛眼说：“祖先有随便认的吗?是谁就是谁，秦桧的后代就是祖先名声再不好他也不能改成岳飞的后代姓岳吧?我还告诉你们，我这人认死理，较真!”

说得跟真的一样，不由大家不信。

这几天天气时雨时阴，道路湿滑，人的情绪也不太好，早上上班上学买菜的人很多，道路拥挤，一不留神一个中年汉子自行车轱辘一滑，摔倒在地上，紧接着又有一个买菜的老太婆也摔倒在地，与吕补耳一道上班的胡振随口说：“这下坏了，俗话说男摔阴，女摔晴，老太婆摔了下连阴，估计最近没有好天气了。”

吕补耳梗着脖子说：“你这是屁话，你这个俗话有两点不符合逻辑，第一，男的先摔的，老太婆后摔的，究竟是以先摔为准还是以后摔为准呢?第二，男摔阴，女摔晴，老太婆难道不是女的?你让她上男厕所看她敢不敢进去?没理由单列嘛!”

胡振摇了摇头说：“大家都说我喜欢胡整，可是遇到你我还是他妈的得甘拜下风，你这不是瞎较真吗?”然后扔下他独自上班去了。

推荐第6篇：较大数的估计

较大数的估计

【教学内容】教科书第20～22页例1~例4及课堂活动。 【教学目标】

1、结合具体情景，经历对万以内数进行估计的过程。

2、能用估计的数表达和交流信息，探索和理解估计的方法。

3、培养和发展学生初步的估计预测兴趣和能力，发展数感。【教学准备】教具：多媒体课件。学具：书、尺子、4人小组每组1袋黄豆。

【教学过程】

一、议一议，估一估

1、激趣引入

(课件出示张小明正在帮妈妈卖文具)

教师：大家看，张小明多懂事呀!假期里帮着妈妈一起做生意。你们看，小明家大约准备了多少支笔要卖呢?

课件出示货柜上的4筒笔。(特别提示：4筒笔一起出示)教师：大家想知道吗?

学生：想。

教师：那谁有什么好办法? 教师：哦，这是一个好办法。今天我们就来学习“较大数的估计”。 揭示课题：较大数的估计(板书课题)。 2教学例1

（1）课件出示3堆水果：橘子、苹果、柚子。(苹果中的“900个”先不出现)

(2)议一议：这3堆水果的个数之间有什么关系?

(4)教师出示：在苹果图上标出：苹果有900个。请大家具体估计橘子与柚子的个数。

(5)学生活动：根据刚才估计的结果选出橘子、柚子的个数，学生独立完成第20页上面的表格。做完以后请同学汇报完成的情况，并说出理由。

（6）做课堂活动第1题（第21页），学生独立做，然后全班汇报交流。

3、教学例2

教师：小朋友，你们已经估计出橘子、柚子的个数。现在你们估一估小明家货柜上一共有多少支铅笔，好吗? 教师小结方法：小朋友们说得都很好，我们可以先估计出1份是多少，再看看要估计的是这样的几份，得出几份一共是多少。

二、量一量，估一估 1教学例3

(课件出示书上例3中的3个问题，引导学生逐一解决) 教师：现在请大家用尺子量出你们的数学书的厚度，并填在书上。然后教师引导学生看一看数学书一共有多少张纸。

(1)1本数学书的厚度大约是(1)cm； (2)这本书大约有(70)张。

教师：刚才大家量出了1本数学书的厚度接近1 cm，那么大家再猜猜到底要多少张纸才最接近1cm呢?

学生纷纷猜想，师生一起得出最佳答案：1本书有(70)张纸——厚(1)cm。(课件出示)

（课件出示：估计这样的700张的厚度大约是()cm。） 学生自由活动，学生完成后，请学生说一说自己的想法。

三、做一做，估一估

四、练一练

学生独立完成第22页的课堂活动第2题。

学生完成后，请学生说说估计的结果是多少，并说说你是怎样想的。

五、课堂小结

教师：小朋友，你今天学会了什么?

推荐第7篇：较简单的灯谜

23、一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。(打一动物)。【谜底】袋鼠

24、耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。(打一动物)。【谜底】大象

25、八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。(打一动物)。【谜底】螃蟹

26、四蹄飞奔鬃毛抖，拉车驮货多面手，农民夸它好伙伴，骑兵爱它如战友。(一动物)。【谜底】马

27、头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。(一动物)。【谜底】骆驼

28、说它是虎它不像，金钱印在黄袄上，站在山上吼一声，吓跑猴子吓跑狼。(一动物)。【谜底】金钱豹

29、身穿皮袍黄又黄，呼啸一声百兽慌，虽然没率兵和将，威风凛凛山大王。(一动物)。【谜底】虎

30、黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。(一动物)。【谜底】猫头鹰

31、头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。(一动物)。【谜底】公鸡

32、嘴像小铲子，脚像小扇子，走路左右摆，水上划船子。(一动物)。【谜底】鸭

33、身体肥，头儿大，脸儿长方宽嘴巴，名字叫马却没毛，常在水中度生涯。(一动物)。【谜底】河马

34、一物像人又像狗，爬杆上树是能手，擅长模仿人动作，家里没有山里有。(一动物)。【谜底】猴

35、身子像个小逗点，摇着一根小尾巴，从小就会吃孑孓，长大吃虫叫哇哇。(一动物)。【谜底】蝌蚪

36、唱歌不用嘴，声音真清脆，嘴尖像根锥，专吸树枝水。(一动物)。【谜底】蝉

37、小小姑娘满身黑，秋去江南春来归，从小立志除害虫，身带剪刀满天飞。(一动物)。【谜底】燕子

38、背着包袱不肯走，表面坚强内里柔，行动迟缓不拖拉，碰到困难就缩头。(一动物)。【谜底】螺丝

39、一条牛，真厉害，猛兽见它也避开，它的皮厚毛稀少，长出角来当药材。(一动物)。【谜底】犀牛

40、小货郎，不挑担，背着针，满处窜。(一动物)。【谜底】刺猬

41、小飞机，纱翅膀，飞来飞去灭虫忙，低飞雨，高飞睛，气象预报它内行。(一动物)。【谜底】蜻蜓

42、胡子不多两边翘，开口总是喵喵喵，黑夜巡逻眼似灯，粮仓厨房它放哨。(一动物)。【谜底】猫

43、小飞虫，尾巴明，黑夜闪闪像盏灯，古代有人曾借用，刻苦读书当明灯。(一动物)。【谜底】萤火虫

身穿鲜艳百花衣，爱在山丘耍儿戏，稍稍有点情况紧，只顾头来不顾尾。(一动物)。【谜底】野鸭

44、腿长胳膊短，眉毛盖着眼，有人不吱声，无人爱叫唤。(一动物)。【谜底】蝈蝈

45、一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。(一动物)。【谜底】海蛰

46、尖尖嘴，细细腿，狡猾多疑拖大尾。(一动物)。【谜底】狐狸

47、身穿白袍子，头戴红帽子，走路像公子，说话高嗓子。(一动物)。【谜底】鹅

48、每隔数日脱旧衣，没有脚爪走得急，攀缘树木多轻便，光滑地面步难移。(一动物)【谜底】蛇

49、长相俊俏，爱舞爱跳，飞舞花丛，快乐逍遥。(一动物)【谜底】蝴蝶

牙齿，大盆嘴，短短腿儿长长尾，捕捉食物流眼泪，人人知它假慈悲。(一动物)【谜底】鳄鱼

50、性子像鸭水里游，样子像鸟天上飞，游玩休息成双对，夫妻恩爱永不离。(一动物)【谜底】鸳鸯

51、有枪不能放，有脚不能行，天天弯着腰，总在水里游。(一动物)【谜底】虾

52、不走光跳，吵吵闹闹，吃虫吃粮，功大过小。(一动物)【谜底】麻雀

53、像条带，一盘菜，下了水，跑得快。(一动物)【谜底】带鱼

54、背面灰色腹有斑，繁殖习性很罕见，卵蛋产在邻鸟窝，代它孵育自消遣。(打一动物)【谜底】杜鹃

55、头戴红缨帽，身穿绿罗袍，背上生双翅，爱脏腿长毛。(打一动物)【谜底】苍蝇

56、身子粗壮头长角，大人小孩都爱它，给人奶汁它吃草，浑身上下净是宝。(打一动物)【谜底】奶牛

57、栖息沼泽和田头，随着季节南北走，队列排成人字形，纪律自觉能遵守。(打一动物)【谜底】大雁

58、天热爬上树梢，总爱大喊大叫，明明啥也不懂，偏说知道知道。(打一动物)【谜底】蝉(知了)

59、样子像吊塔，身上布满花，跑路速度快，可惜是哑巴。(打一动物)【谜底】长颈鹿

60、家住青山顶，身披破蓑衣，常在天上游，爱吃兔和鸡。(打一动物)【谜底】老鹰

61、头戴红缨帽，身穿绿战袍，说话音清脆，时时呱呱叫。(打一动物)【谜底】鹦鹉

62、颜色有白又有灰，经过驯养很聪明，可以当做联络员，飞山越岭把信送。(打一动物)【谜底】鸽子

63、身上雪雪白，肚里墨墨黑，从不偷东西，却说它是贼。(打一动物)【谜底】乌贼

64、习性刁残海霸王，捕它要造工作船，浑身上下全是宝，海面换气喷银泉。(打一动物)【谜底】鲸 6

5、肚大眼明头儿小，胸前有对大砍刀，别看样子有点笨，捕杀害虫又灵巧。(打一动物)【谜底】螳螂

66、面孔像猫，起飞像鸟，天天上夜班，捉鼠本领高。(打一动物)【谜底】猫头鹰

67、有红有绿不是花，有枝有叶不是树，五颜六色居水中，原是海底一动物。(打一动物)【谜底】珊瑚

68、团结劳动是模范，全家住在格子间，常到花丛去工作，造出产品比糖甜。(打一动物)【谜底】蜜蜂

69、小小诸葛亮，独坐中军帐，摆下八卦阵，专捉飞来将。(打一动物)【谜底】蜘蛛

70、手掌珍贵似明珠，行动笨拙傻乎乎，样子像狗爱玩耍，下水上树有功夫。(打一动物)【谜底】熊

71、是牛从来不耕田，体矮毛密能耐寒，爬冰卧雪善驮运，高原之舟人人赞。(打一动物)【谜底】牦牛

72、红冠黑嘴白衣裳，双腿细瘦走路晃，漫步水中捕鱼虾，凌空展翅能飞翔。(打一动物)【谜底】鹤

73、凸眼睛，阔嘴巴，尾巴要比身体大，碧绿水草衬着它，好像一朵大红花。(打一动物)【谜底】金鱼

74、像熊比熊小，像猫比猫大，竹笋是食粮，密林中安家。(打一动物)【谜底】熊猫

75、它家住在弯弯里，前门后门都不关，狮子豺狼都不怕，只怕小虎下了山。(一动物)【谜底】老鼠 7

6、有个小姑娘，身穿黄衣裳，你要欺侮它，它就扎一枪。(打一动物)【谜底】马蜂

77、身笨力气大，干活常带枷，春耕和秋种，不能缺少它。(打一动物)【谜底】牛

78、身长近一丈，鼻在头顶上，腹白背青黑，安家在海洋。(打一动物)【谜底】海豚

79、会飞不是鸟，两翅没羽毛，白天休息晚活动，捕捉蚊子本领高。(打一动物)【谜底】蝙蝠

80、身披一件大皮袄，山坡上面吃青草，为了别人穿得暖，甘心脱下自己毛。(打一动物)【谜底】绵羊

81、头上长树杈，身上有白花，四腿跑得快，生长在山野。(打一动物)【谜底】梅花鹿

82、形状像耗子，爬在树枝上，生活像猴子，忙着摘果子。(打一动物)【谜底】松鼠

83、耳大身肥眼睛小，好吃懒做爱睡觉，模样虽丑浑身宝，生产生活不可少。(打一动物)【谜底】猪

84、身小力不小，团结又勤劳，有时搬粮食，有时挖地道。(打一动物)【谜底】蚂蚁

85、身体半球形，背上七颗星，棉花喜爱它，捕虫最著名。(打一动物)【谜底】七星瓢虫

86、头戴珊瑚帽，身穿梅花袄，腿儿细又长，翻山快如飞。(打一动物)【谜底】鹿 8

7、头黑肚白尾巴长，传说娶妻忘了娘，生活之中人喜爱，因为常来报吉祥。(打一动物)【谜底】喜鹊

88、本是古老一游禽，零下百度能安家，唯它南极能生存，遇人相迎不害怕。(打一动物)【谜底】企鹅

89、鸟儿当中数它小，针状嘴巴舌尖巧，身子只有野蜂大，飞行本领却很高。(打一动物)【谜底】蜂鸟

90、两弯新月头上长，常常喜欢水中躺，身体庞大毛灰黑，劳动是个好闯将。(打一动物)【谜底】水牛

91、周身银甲耀眼明，浑身上下冷冰冰，有翅寸步不能飞，没脚五湖四海行。(打一动物)【谜底】鱼

92、粽子头，梅花脚，屁股挂把弯镰刀，黑白灰黄花皮袄，坐着反比站着高。(打一动物)【谜底】狗

93、耳朵长，尾巴短，红眼睛，白毛衫，三瓣嘴儿胆子小，青菜萝卜吃个饱。(打一动物)【谜底】白兔

94、纺织工人聪明透，人人赞它是能手，自己独造一间房，四面不设门窗口。(打一动物)【谜底】蚕

95、此物老家在非洲，力大气壮赛过牛，血盆大口吼一声，吓得百兽都发抖。(打一动物)【谜底】狮子

96、头戴花冠鸟中少，身穿锦袍好夸耀，尾巴似扇能收展，尾羽开屏真俊俏。(打一动物)【谜底】孔雀

97、春到它来临，催唤播种人，秋后它返回，遍传丰收音。(打一动物)【谜底】布谷鸟 9

8、说它是马猜错了，穿的衣服净道道，把它放进动物园，大人小孩都爱瞧。(打一动物)【谜底】斑马

99、不是狐狸不是狗，前面架铡刀，后面拖扫帚。(打一动物)【谜底】狼

100、虽有翅膀飞不起，非洲沙漠多足迹，快步如飞多迅速，鸟中体重它第一。(打一动物)【谜底】鸵鸟

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1、一身白衣多健美，在大海上四处飞，喜欢与船结伙伴，主要食物是鱼类。(打一动物)【谜底】海鸥

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2、身上乌又乌，赤脚走江湖，别人看它吃饭，其实天天饿肚。(打一动物)【谜底】鱼鹰

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3、鹿马驴牛它不像，却难猜是哪一样，打开天窗说亮话，它有自己亲爹娘。(打一动物)【谜底】麋鹿

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4、头上两根须，身穿花衣衫，飞进花朵里，传粉又吃蜜。(打一动物)【谜底】蝴蝶

10

5、一物生来力量强，又有爹来又有娘，有爹不和爹一姓，有娘不和娘一样。(打一动物)【谜底】骡

10

6、五彩星，落水底，样子老是有心计，悄悄潜伏沙面上，一有机会搞袭击。(打一动物)【谜底】海星

10

7、两头尖尖相貌丑，脚手耳目都没有，整天工作在地下，一到下雨才露头。(打一动物)【谜底】蚯蚓

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8、小飞贼，水里生，干坏事，狠又凶，偷偷摸摸吸人血，还要嗡嗡叫几声。(打一动物)【谜底】蚊子 10

9、身子黑不溜秋，喜往泥里嬉游，常爱口吐气泡，能够观察气候。(打一动物)【谜底】泥鳅

110、落地就会跑，胡子一大把，不管见了谁，总爱喊妈妈。(打一动物)【谜底】山羊

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11、驰名中外一歌手，音韵宛转会多变，能学多种鸟儿叫，北疆内蒙是家园。(打一动物)【谜底】百灵鸟

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12、两只翅膀难飞翔，既作衣裳又作房，宁让大水掀下海，不叫太阳晒干房。(打一动物)【谜底】蚌

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13、有种鸟，本领高，尖嘴爱给树开刀，树木害虫被吃掉，绿化造林立功劳。(打一动物)【谜底】啄木鸟

1

14、身穿黄色羽毛衫，绿树丛中常栖身，只因歌儿唱得好，博得许多赞扬声。(打一动物)【谜底】黄莺

1

15、家住暗角落，身穿酱色袍，头戴黑铁帽，打仗逞英豪。一动物)【谜底】蟋蟀

1

16、嘴长颈长脚也长，爱穿一身白衣裳，常在水边结伙伴，田野沟渠寻食粮。(打一动物)【谜底】白鹭

1

17、身黑似木炭，腰插两把扇，往前走一步，就得扇一扇。一动物)【谜底】乌鸦

1

18、身体足有丈二高，瘦长身节不长毛，下身穿条绿绸裤，头戴珍珠红绒帽。(打一植物)【谜底】高粱

1

19、小时青来老来红，立夏时节招顽童，手舞竹竿请下地，吃完两手红彤彤。(打一植物)【谜底】桑葚

打打((120、青枝绿叶长得高，砍了压在水里泡，剥皮晒干供人用，留下骨头当柴烧。(打一植物)【谜底】麻

1

21、麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。(打一植物)【谜底】花生

1

22、高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的果实数不清。(打一植物)【谜底】向日葵

1

23、长得像竹不是竹，周身有节不太粗，不是紫来就是绿，只吃生来不能熟。(打一植物)【谜底】甘蔗

1

24、小时青青腹中空，长大头发蓬蓬松，姐姐撑船不离它，哥哥钓鱼拿手中。(打一植物)【谜底】竹子

1

25、有个矮将军，身上挂满刀，刀鞘外长毛，里面藏宝宝。一植物)【谜底】大豆

1

26、冬天蟠龙卧，夏天枝叶开，龙须往上长，珍珠往下排。一植物)【谜底】葡萄

1

27、水上生个铃，摇摇没有声，仔细看一看，满脸大眼睛。一植物)【谜底】莲蓬

1

28、两叶花四朵，颜色白又黄，一年开一次，八月放异香。一植物)【谜底】桂花

1

29、兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿黄色衣。(打一植物)【谜底】香蕉

130、胖娃娃，滑手脚，红尖嘴儿一身毛，背上浅浅一道沟，肚里血红好味道。(打一植物)【谜底】桃子

打打打打((((1

31、海南宝岛是我家，不怕风吹和雨打，四季棉衣不离身，肚里有肉又有茶。(打一植物)【谜底】椰子

1

32、半截白，半截青，半截实来半截空，半截长在地面上，半截长在土当中。(打一植物)【谜底】葱

1

33、冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面随浪晃，身潜水中漫起舞。(打一植物)【谜底】海带

1

34、架上爬秧结绿瓜，绿瓜顶上开黄花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。(打一植物)【谜底】黄瓜 1

35、鸡喝茶生蛋【打一食物】【谜底】茶叶蛋

70

1、句句扣心弦（打《四书》一句）。谜底：言必有中 70

2、不省人事（打《孙子兵法》一句）。谜底：知天知地 70

3、全民皆兵（打《孙子兵法》一句）。谜底：齐之以武 70

4、神说的话（打一电视剧名）答案：神话

70

5、凌晨3点半（打一个电视剧名字）答案：黎明之前 70

6、龙王三太子（打一部喜剧电影）答案：龙的传人

70

7、百家姓最新排名第11个姓和第9个姓（打一个地名）答案：徐州。

70

8、少林寺里一头牛（打一个字）答案：特 70

9、木头做的巨人（打一个字）答案：柜 7

10、朋友之间说的最多的话是什么话？答案：废话 7

11、读完清华大学需要多长时间？答案：2秒钟 7

12、什么酒不能喝？答案：碘酒 7

13、世界上最流行的话是什么话？（答案：电话） 7

14、什么鱼吃不饱饭（鳄鱼）

7

15、八仙过海（歇后语）答案：各显神通 7

16、虎落平阳（歇后语）答案：被犬欺 7

17、姜太公钓鱼（歇后语）答案：愿者上钩 718：老鼠钻风箱（歇后语）答案：两头受气 7

19、聋子见哑巴（歇后语）答案：不闻不问 720、周瑜打黄盖（歇后语）答案：两厢情愿 7

21、风涛翻复拂天池（打一地理词语）答案：暴涨潮 7

22、门（打常用语二）答案：阔别，活动

7

23、虚心参加比赛（打一军队用语）答案：空中战斗

推荐第8篇：成语总结较全

成语题各种类型总结

规律总结：

1、从历年高考的情况来看，试题中出现的成语除个别(如美仑美奂、方寸之地、上下其手、遇人不淑、高山仰止、头角峥嵘等)较生僻外，绝大部分是在报纸杂志上经常出现而且容易用错的成语。所以，我们在进行成语复习时，不能见难就钻，应当注意的恰恰是那些常见而易错的成语，这样才会取得比较好的复习效果。

2、既要理解成语意义，更要注意语境（句子所形成的语言环境和内容）。否则，即使知道成语或熟语的含义，也会判断错误。

3、熟语总的来说，考得极少，而且这些熟语在各省都应是常听说的，一般都知道意义，所以重点仍在成语。

4、以前考过的，后来的高考题仍然可以考，其它省市往年考过的，在第二年的另一个省市的试题中仍可出现，所以高考题中出现的成语或熟语仍是重要积累内容。

5、成语或熟语试题整体难度较低，容易得分，所以这个考点应从容对待，扎实复习。

6、掌握高考试题错误用法的规律对答题大有帮助。

7、复习要特别留心有几个意义的成语，不要因熟知一种含义而出现另和种含义导致判断失误。

•

•

• 针对成语测试，我们面临的两大任务 • 增加积累的量 （数量、词义的整体把握）

• 提高答题技巧 （辨析判断能力）

• 积累的四大途径

•

1、大量阅读，积累成语。•

2、翻阅词典，积少成多。•

3、课堂笔记，录其精华。•

4、多做训练，巩固落实。• 提高成语答题准确率的关键是 • 辨析成语的性质和语言情境的关系。

成语误用的类型

一．望文生义，主观臆断。

望文生义，即只按照字面意思来理解成语的含义。有些成语有古今两个意思，但在语言的发展变化过程中，它的本义已经不复存在，而只保留了它的引申义。命题者利用这一点故意望文生义错用成语，如不注意这一特点，考生就容易犯“舍本逐末”的错误。

示例： 凌南区虽地域狭窄，物产匮乏，但由于大力开发绿色农业，方寸之地，拓出了发展的大空间。

【解析】方寸之地，指心。不是某块地域或形容很小的地方的意思。属望文生义 但有的成语的常用义是其引申义或比喻义，而在一定的语言场合，有时也可以运用该词语的具体义(有时就是字面意义)，这种情况不属于误用。

• 示例：每当夜幕降临，饭店里灯红酒绿，热闹非常。（1992高考题）

【解析】

“灯红酒绿”形容寻欢作乐的腐化生活。但该句描写酒店夜晚的环境，用其具体义，形容娱乐场所夜晚的繁华景象，因而也恰当。

请同学们判断下列句子中加下划线的词语运用是否正确。

• 1.陶渊明早年曾经几度出仕，后来因为不满当时黑暗腐败的政治而走上归隐之路，过起了瓜田李下的田园生活。 （2012山东卷） • 【解析】“瓜田李下”比喻容易引起嫌疑的场合。此处属望文生义。

• 2.抗洪救灾形势严峻，各级领导都坚守岗位，没有擅离职守、久假不归现象，确保了人民群众生命财产的安全。 （2012山东卷）

• 【解析】“久假不归”原指假借仁义的名义而不真正实行，后指长期借用而不归还。含贬义，此处属望文生义。

3．随着贝克特等人的先后逝世，荒诞戏剧作为一个流派也渐渐偃旗息鼓了，但其创作成就和产生的影响依然存在。（2005年北京卷）

【解析】 “偃旗息鼓”：放倒军旗，停击战鼓。①指秘密行军，不暴露目标。②

比喻事情中止或声势削弱。③也比喻停止批评、攻击。

贝克特是荒诞派戏剧的代表作家，1969年获诺贝尔文学奖，代表作是《等待戈多》。在贝克特等人逝世后，这一流派的声势逐渐小了下来，这种情况正符合“偃旗息鼓”的义项① ，故使用正确。 4 ．露卡在美国算是穷人，经常得到政府机构的接济和帮助，但她并不总是拾人牙慧，而是主动为社会做些好事。 （2010江西卷）

【解析】拾：捡取；牙慧：指别人说过的话。比喻拾取别人的一言半语当作自己的话，并非接受别人帮助、救济的意思，犯了望文生义的错误。（也用错了褒贬）

5．那位著名学者去年在北京大学所作的关于人与自然相互关系的演讲，观点鲜明，切中时弊，真可谓不刊之论啊！(2012江西卷) • 【解析】 【不刊之论】，指不可磨灭和不可改动的言论。 (正确) 6．伴着落日的余晖，诗人缓步登上了江边的这座历史名楼，极目远眺，晚霞尽染，鸿雁南飞，江河日下，诗意油然而生。 （2011北京卷）

【解析】日，一天天；下，低处。江河的水一天天地向下流。比喻情况一天天地坏下去，用在此处属于望文生义；感情色彩也错了。 （错误）

7.那天放学回家，肚子已经抗议地打着鼓了，正当我如饥似渴地寻找食物时，突然发现餐桌上放着一块面包，我高兴极了。（2012重庆卷）

• 【解析】“如饥似渴”形容欲望或要求很迫切；好像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。（错误）

8.今天，江西、湖南一带烈日炎炎，紫外线辐射强烈，大家最好不要外出，在家休养生息。（07江西卷）

•

【解析】“休养生息”指在国家大*或大变革以后，减轻人民负担，安定生活，发展生产，恢复元气，该句中误作“休息”用，属望文生义。

• 9.A.这位明星曾带给观众很多快乐，不少“粉丝”竞相模仿他的表演，但这次他因醉酒驾车而触犯法律的行为却不足为训。

• 【解析】正确。不足为训：不能当作典范或法则。

10.该会计师事务所的一份研究报告指出，中国机床制造业一些有实力的集团为向国外市场渗透，采取了更加咄咄逼人的收购策略。（2005北京卷）

【解析】 【咄咄逼人】咄咄，感叹声，指使人惊怪的声音。一是形容出言尖刻伤人，令人难堪。后也用来形容气势汹汹，盛气凌人，使人难堪。二是形容本领赶上或超过别人，令人惊诧。这里用的是第一个义项中的后来义（指形势发展迅速，给人压力） ，故使用正确

二．对象误用，张冠李戴。

有些成语有特定的适用对象，或只适用于描述特定的人或事，或只适用于特定的物，有着特定的“方向性”。如果不了解它特定的适用对象，特定的“方向性”，使用起来就会出现毛病。

•近年来，人们购买中国自主品牌轿车的热情蔚然成风，主要是因为国产品牌质量不断提高，同时也可能与某些国际品牌多次发生因质量问题被召回的事件有关。 (2011·安徽卷) 【解析】 “蔚然成风”，指一件事情逐渐发展盛行，形成一种良好风气。此处用来说“人们购买中国自主品牌轿车的热情”，属于对象误用。

1．中国国家馆在东方的晨曦里，在美轮美奂的世博园建筑群中，发出耀眼的中国红。（2012湖南卷） 【解析】 “美轮美奂”形容房屋高大华丽（正确）

2 ．市场调查发现，国内一些商家销售的红木家具质量良莠不齐，有关部门提醒消费者选购时要谨慎。（2011山东卷）

【解析】“良莠不齐”形容好人坏人都有，此处形容红木家具质量好坏不一，属使用对象错误。

• 3．中国古典家具曾经非常受消费者青睐，后来很长一段时间市场上却没有了踪影，而在全球崇古风气盛行的今天，它又渐入佳境了。 （2012全国大纲卷）

• 【解析】 渐入佳境：指状况渐好或兴趣逐渐浓厚。主体应是人，但句子语境为家具。形容对象错了。

• 4.出色的庄稼汉，干练的机械师，枪法如神的士兵，妙笔生花的作家，他们都值得我们敬佩。 （2012辽宁卷）

【解析】 （正确）妙笔生花：比喻杰出的写作才能。

• 5 ．人类在发展中堕落，在违背自然中自掘坟墓。忤逆自然的人类将无法在大自然里颐养天年。（2012广东卷 ）

• 【解析】“颐养天年”，指保养年寿，安享晚年。语段对人类的描述使用“堕落”“坟墓”直至“不能安享晚年”，保持手法的连贯性，使用正确合理。

• 6．在维也纳金色大厅，经常有不同肤色、不同语言的人们会聚在这里，他们各具民族风格与艺术特色的优美歌声在大厅内交相辉映，久久回荡。（2012四川卷）

• 【解析】交相辉映：各种光亮、彩色等互相映照。形容对象错了。（使用错误）

• 7．这位姑娘天生就眼睛深凹，鼻梁挺直，头发卷曲，身材苗条，好似芝兰玉树，在黄皮肤黑眼睛的国度里，很容易被人认出。 （2012新课标） • 【解析】芝兰玉树：比喻有出息的子弟。形容对象错了。

• 8．旧的梦想总是被新的梦想代替，很少有人能从一而终地记住自己做过的华丽缥缈的梦，因为现实需要人们不断调整梦想。（2012新课标） • 【解析】从一而终：丈夫死了不再嫁人，这是旧时束缚妇女的封建礼教。形容对象错了。

• 9．毒胶囊事件是继三聚氰胺事件后又一起惊世骇俗的丑闻，它再次给有关部门敲响了警钟：药品安全大如天，万万不可掉以轻心。（2012浙江卷）

【解析】惊世骇俗，常指人因言行异于寻常而使一般人感到震惊,不用于事情。 （错用）

10．由于有关部门的严肃查处，摩托车非法运营现象暂时消失，但要避免其东山再起，必须有制度化的举措。(2011辽宁卷) 【解析】“东山再起”指再度出任要职；也比喻失势之后又重新得势。对象是人，句子中用在“摩托车非法运营现象”上，使用不正确。 三．褒贬颠倒，感情失当。

成语也有感情色彩，运用时如不注意与全句乃至全文的内容和谐一致，就会造成误用。

• 示例： 今年一季度我国旅游接待总人数同比增长12.7%，总收入同比增长19.9%，增长数据令人侧目，显示出我国旅游业良好的发展势头。（ 2012安徽）

• 【解析】令人侧目：不敢从正面看，斜着眼睛看。形容敬畏又愤恨。侧：斜着。一般用于人。此处既褒贬不当 ，又对象错误。

• 1.在这次演讲比赛中，来自基层单位的选手个个表现出色，他们口若悬河，巧舌如簧，给大家留下了深刻印象。（2012山东卷）

• 【解析】巧舌如簧：指舌头灵巧，象簧片一样能发出动听的乐音。形容花言巧语，能说会道。含贬义。此处褒贬不当。

• 2.一名惯偷在车站行窃后正要逃跑，两位守候多时的反扒队员突然拦住他的去路，二人上下其手地将他摁倒，结果人赃俱获。（2012新课标） • 【解析】上下其手：比喻玩弄手法，串通做弊。褒贬不当。

3.电视评论的犀利和深刻是主持人思想创造性的外化，主持人只有具备思想的创造性，才能将观点转化为鞭辟入里、发人深省的评说。（2012安徽卷） 【解析】“鞭辟入里 ” 形容分析透彻，其中要害。②也形容做学问切实。褒义词。此处用义项① 。（正确）

4.这是一家国家级出版社，近几年来，出版了很多深受读者尤其是在校大学生喜爱的精品图书，不少作家都对他趋之若鹜。(2011全国大钢卷）

【解析】趋之若鹜：像鸭子一样成群跑过去，比喻很多人争着去追逐不好的事物。贬义词。褒贬失当。

5．从长辈们的闲言碎语中，他了解到父亲乔明志曾经是一位屡立奇功、威名赫赫的抗日英雄。（2011山东) 【解析】“闲言碎语”指“与正事无关的话”或“没有根据的话”，是贬义词，用于此处，既不合语境，又褒贬失当。

• 6.在今年的 “排队推动日”活动中，虽仍有凤毛麟角的几个“不自觉者”，但广大市民不论乘车还是购物都能自觉排队。（07全国卷II）

• 【解析】 “凤毛麟角”意为“珍贵而稀有的事物”，不能形容“几个不自觉者”，褒贬失当。 • 7.近年来，新闻学专业越来越热，许多学生也跟着蠢蠢欲动，纷纷选学这一专业，希望将来能做一名新闻工作者。（07全国卷I）

• 【解析】 “蠢蠢欲动”指敌人准备进攻或坏人策划破坏活动。属贬义词，用在此处褒贬失当。 四．功能混乱，搭配不当。

一个词语依据某种语法关系，往往有较固定的搭配方式，使用时要注意其与整个句子前后的语法关系是否搭配。否则会造成语法功能混乱。

• 1．国际田联专家诊断，男子110米栏项目仍是刘翔和罗伯斯的天下，刘翔的竞技状态与日俱增，而罗伯斯则稍欠稳定且实力有所下滑。（ 2012安徽 ）

• 【解析】 与日俱增：与：跟，和。随着时间一天天地增长。形容不断增长。与 “状态”不搭配。

• 2．英勇而机智的荆轲策划了一个有始有终的行动方案，为了吸引秦王赢政上钩,必须砍下樊於期的头颅，作为看见时奉献的礼品。(2008重庆卷）

【解析】有始有终：指人做事能坚持到底。此处作修饰语与中心词不搭配

• 3．有人把那些只读书而不假思索的人称为“书橱”，也有人称这种人为“书虫”、“书迷”、“书呆子”。（09年江西卷）

• 【解析】不假思索：形容做事答话敏捷、熟练，用不着考虑。假：假借，依靠。不能用来直接形容人。（错用）

• 4．成都五牛俱乐部一二三线球队请的主教练及外援都是清一色的德国人，其雄厚财力令其他甲B球队望其项背。 （1998年）

• 【解析】

1、“望其项背”指能够看到别人的颈项和脊背，比喻有能力赶得上。但它一般用于否定句，不能用在肯定句中。

2、“A句的意思显然是说“赶不上”“比不上”，与“望其项背”的意思正好相反。（错用） • 5.五四时期，革命青年为救亡图存、振兴中华而奔走呼号，奋不顾身，表现出高尚的爱国情操和不屈的斗争精神。（2012山东）

• 【解析】奔走呼号：奔走，奔跑。呼号，叫喊。一面奔跑，一面呼唤。形容处于困境而求援。正确

•

6.暮春时节是潭柘寺“二乔玉兰”的盛花期，4月上旬，这两株玉兰的树冠上就布满了含英咀华的花蕾。（07北京卷）

【解析】“含英咀华”比喻琢磨和领会诗文的要点和精神。用在此处属望文生义，从语法上来说，也不能作定语修饰“花蕾”，应改为“含苞待放”。

7.今天看来，亚里士多德的这个论断是错误的，然而在古代，亚里士多德有很高的声望，他所说的话不应无可置疑。（07辽宁 ）

• 【解析】错用。

1、“不可置疑”指事实明显或理由充足，没有什么可以怀疑的，不能用“不应”修饰。

2、“不应无可置疑”，把意思说反了。【特别提示】 有些成语常用于否定句或疑问句或反问中，而很少或不能用于其他句式。例如“望其项背”就不能用于肯定句中，其他的成语如“善罢甘休”“同日而语”“无时无刻”“一概而论”“等量齐观” “等闲视之”等也一样。

例：搞好群众关系对工作具有很大的作用，可是有人等闲视之……

上例中“等闲视之”前面往往要加上“不可”、“不能”、“岂能”等否定词语，故这里不符使用习惯。 五．谦敬错位，主客混乱。

有些成语是谦辞，只能对己；有些成语是敬辞，应该对人。如果辨别不准，就会导致谦敬错位，主客混乱。

• 示例：在座的各位都是本领域的顶尖专家，我们请大家来，就是想听听各位的高见，大家不必客气．就姑妄言之吧。(2010年全国卷Ⅱ

) • 【解析】不恰当。“姑妄言之”：姑且随便说说，不一定有什么道理，多用作自谦，而用于别人不恰当。根据句意，此处可改为“畅所欲言”。

• 1．几年前，学界几乎没有人不对他的学说大加挞伐，可现在当他被尊奉为大师之后，移樽就教的人简直要踏破他家的门槛。（2010年全国卷Ⅰ）

• 【解析】移樽就教：樽，古代盛酒器；就，凑近。端着酒杯离座到对方面前共饮，以便请教。比喻主动去向人请教。 (正确）

• 2.旁边一位中学生模样的青年诚恳地说：“叔叔，这些都是名人的字画，您就买一幅吧，挂在客厅里不仅美观大气，还可附庸风雅。” （2010年全国卷Ⅰ）

• 【解析】 附庸风雅：指缺乏文化修养的人为了装点门面而结交文人，参加有关文化活动。附庸，依傍，追随；风雅，泛指诗歌。用于此处就有贬低对方之意。 （错用）

• 3．小王同学站起来说道：“陈教授刚才那番话是抛砖引玉，我下面将要讲的只能算是狗尾续貂。” 【05广东卷】

•

【解析】抛砖引玉：谦辞，比喻用粗浅的、不成熟的意见引出别人高明的、成熟的意见，不能用于第三方，在本句中没注意使用对象的限制，所以错了。

• 4．您刚刚乔迁新居，房间宽敞明亮，只是摆设略嫌单调，建议您挂幅油画，一定会使居室蓬荜生辉。（2001全国）

• 【解析】蓬荜生辉”是谦辞，表示由于别人到自己家里来或张挂别人给自己题赠的字画等，而使自己非常光荣，只能出自自己的口，不能出自他人之口，否则，就有贬低别人、抬高自己的意思。此处语意也有重复。

（错用）

六． 画蛇添足

成语一般比较精练，使用得当，可以收到言简意赅的效果。但如果不明白成语的确切含义，不注意成语和句意的比照，就容易造成成语的自身含义和句子的语意重复。

示例：要解决愈演愈烈的医患矛盾，既需要运用法律武器制止违法行为，更需要从根本上釜底抽薪，进一步推进医药卫生体制改革。（2012浙江卷

）

【解析】釜底抽薪，比喻从根本上解决问题，和前面的“从根本上”语义重复，应删去“从根本上”。

• 1．日常交往中，平等是人与人之间投桃报李、礼尚往来的前提，高高在上、盛气凌人只会使人与人之间彼此疏离、产生隔阂。 （2011浙江卷）

• 【解析】投桃报李，比喻友好往来或互相赠送东西，友谊深厚，与语境相合。

• 2．在飞驰的高速列车上，人们津津乐道地谈论着乘坐高铁出行带来的快捷与方便。（2010湖南卷）

【解析】 津津乐道：很有兴趣地说个不停。与后面的“谈论”语义重复，所以不当。改为“兴致勃勃”比较好。

3．一项社会调查显示，如果丈夫的收入低于妻子，一部分男性难免会感到自惭形秽，甚至无端地对自己进行心理折磨。 （03全国卷）

解析： 不恰当。“自惭形秽”指因为自己不如别人而感到惭愧，成语里已隐含有“感到”之意，故该句在语意上显得重复赘余。 4．下列各句中加点的成语使用不恰当的一项是 (2003全国卷)

A．滥挖天山雪莲现象日益猖獗的原因之一是，违法者众多且分布广泛，而管理部门人手不足，因此执法时往往捉襟见肘。

B．今年头场雪后城市主干道上都没有发生车辆拥堵现象，在这种秩序井然的背后，包含着交通部门未雨绸缪的辛劳。

C．一项社会调查显示，如果丈夫的收入低于妻子，一部分男性难免会感到自惭形秽，甚至无端地对自己进行心理折磨。

D．老王家的橱柜里摆满了他多年收藏的各种老旧钟表，每当他向慕名来访的参观者介绍这些宝贝时，总是如数家珍。

答案： D 七 不合语境

示例：汶川县某领导在灾后重建工作总结会上，如数家珍般介绍了当地连年发生的较大地震灾害的情况。 （2012江西卷）

【解析】 （错用）如数家珍：比喻对所讲的事情非常熟悉；如同点数家里的珍宝一样。言下之意就不能是“自己的东西”（这是解题重点）。

• 1．我们相隔的不是几小时的车程，而是一整块大陆，就像歌里所唱的，用我的晚安陪你吃早餐，但是 地久天长也隔不断彼此的思念。(2012天津卷）

• 【解析】地久天长，形容历时悠久或形容爱情永久不变形容时间长。不合语境。应为 “山长水远” (山长水远：谓山水阻隔， 道路遥远或谓山川壮阔。形容距离远。) • 2．为化解部分旅客的不满情绪，他们设立了“旅客投诉中心”，此举说明他们不光有良好的服务意识，还有闻过则喜的雅量。（2012新课标）

• 【解析】闻过则喜：听到别人批评自己的缺点或错误，表示欢迎和高兴。指虚心接受意见。 （正确）

• 3．无论东方还是西方，婚丧嫁娶，对普通人家来说都不是小事，对皇家而言，就更不同凡响了。（2012江西卷

）

• 【解析】 【不同凡响】凡响,平凡的音乐。形容事物不同寻常，多指文艺作品。

（既对象错 ，又语意不合语境）

• 4．滚滚长江水，滔滔黄河浪，翻卷起中国历史上多少为争夺权力而相互杀戮、茹毛饮血的残酷故事。 （2012江西卷

）

• 【解析】【茹毛饮血】茹:吃。指原始人不懂得用火,捕到禽兽就连毛带血生吃。比喻处在未开化壮态。不合语境。

5．集训期间，我们在深圳要住三个夜晚。在这几天里，我们可以忙里偷闲，理一理凌乱的思绪。（2012辽宁卷）

．【解析】忙里偷闲：在忙碌中抽出一点时间来做别的无关紧要的事或消遣。（正确）

6．在施工过程中，因疏忽造成的安全事故如期而至，人员伤亡严重，救援队伍很快赶到现场，克服困难抢救危重人员，并对轻伤者进行了处理。 （2012四川卷） 【解析】如期而至：按照约定的期限到了。褒贬使用不当 ，与语境不合。

7.虽然已经是晚上了，但候车大厅里依然人来人往，热闹非凡，大喇叭的广播声、商贩的叫卖声、孩子的哭泣声不绝如缕。（2011全国大纲卷）

【解析】 不绝如缕：声音或气息微弱，时断时续；也形容局面危急。这里与上文“热闹非凡”的情境不协调。

8.这本应是一场实力相当的比赛，然而北京国安足球队经过90分钟与对手的激战，却兵不血刃，最终以3:0取得胜利。（2011北京卷）

【解析】 兵不血刃：兵器上没有沾血，指未经交锋而取得胜利。本题强调容易战胜，但不是没有交锋。该成语与语境事理不合。 • 9．导演冯小刚把《集结号》中最重要的角色给了谷志鑫，其他演员几乎成了举重若轻的人物。（2010江西卷）

• 【解析】举重若轻：举起沉重的东西像是在摆弄轻的东西。比喻能力强，能够轻松地胜任繁重的工作或处理困难的问题。句中要表达的意思是不重要，该成语与语境事理不合。 • 10．从人们早就耳濡目染的传统曲目《天仙配》《女驸马》，到让人耳目一新的现代佳作《徽州女人》《雷雨》，这一发展历程表现出黄梅戏艺术旺盛的生命力。 （2011安徽卷) • 【解析】“耳濡目染”，形容见得多听得多了之后，无形之中受到影响。不合此处语境，可改用“耳熟能详”。

．11．我读过弗莱的著作，很喜欢他那高屋建瓴的气势和包罗万象的体系，更欣赏他努力摆脱主观印象式品评的文学批评方法。 （2011全国卷）

• 【解析】“高屋建瓴” 比喻居高临下，形势不可阻遏，往往用于议论、演讲、文艺创作等方面，符合句意。

12、在下面一段话空缺和依次填入成语，最恰当的一组是：（3分）（2012江苏卷） （

）

• 笔名满天下而原名湮没无闻者，事实上等于_____。人家给咱们介绍一位沈雁冰先生，不如介绍茅盾来得响亮；介绍一位谢婉莹女士，不如介绍冰心来得______。等到自己也肯公然承认名叫茅盾或冰心的时候，仍不失为行不更名、坐不改姓的好汉。千秋万岁后，非但真假难辨，而且_____。

• A．改名换姓

大名鼎鼎

弄巧成拙

• B．移花接木

如雷贯耳

弄巧成拙 • C．改名换姓

如雷贯耳

弄假成真

• D．移花接木

大名鼎鼎

弄假成真

【解析】第一空根据“笔名满天下而原名湮没无闻”应填“改名换姓”，“移花接木”含有“暗中更换人和物，以假乱真”之意，与前文语境不符；第二空根据沈雁冰之例中有“来得响亮”一语，所以选填“如雷贯耳”最为恰当；第三空由“真假难辨”和上文讲到的趋势，填“弄假成真”。 • 13．碳排放过量会给地球生态环境带来严重的危害，如果不设法加以遏制，必然会威胁人类生存，全球性大灾难指日可待。（2011·课标全国卷)

• 【解析】“指日可待”指为期不远，不久就可以实现(多指事情、希望等)，一般多指好事情。此处用在“全球性大灾难”上显然不合适。

• 14．班长在征文比赛中得了第二名，大家都夸她是才女，她却求全责备，谦虚地说年级里水平比她高的同学有很多，自己的文章还存在很多不足。(2011·浙江卷

) • 【解析】求全责备，是指苛责别人，要求完美无缺。而句中是针对自己要求高，不合语境 。 • 16.近年来，在种种灾害面前，各级政府防患未然，及时启动应急预案，力争把人民的生命财产损失降到最低限度。（2010年江苏卷

）

• 【解析】防患未然：在事故或灾害尚未发生之前采取预防措施。此处灾害已经发生，前后矛盾、不合语境 。

• 17． 他的讲演深入浅出、居高临下地阐述了青年的前途与国家现代化事业之间的关系，反响十分热烈。（09江西卷）

• 【解析】居高临下指占据高处，俯视下面。形容占据的地势非常有利。居：站在，处于；临：面对。此句是指演讲者思想的高度，不是“占据的地势非常有利”。不合语境 。 • 18．2009年5月9日，我国著名相声演员李文华老人溘然长逝，这让他的老搭档姜昆深感失之交臂，沉侵在极度的悲痛之中。(09四川卷 ) • 【解析】失之交臂：形容当面错过。（不符合语境）。

八．易混成语，不辨差别。

示例：该产品的试用效果非常好，相信它大量投产后将不孚众望，公司一定会凭借产品的优异品质在激烈的市场竞争中取得骄人业绩。（2012全国大纲卷）

【解析】 “不孚众望”与“不负众望”，仅一字之差，但就是这一字之差，其语义迥乎不同。“不孚众望”中的“孚”是“信服”的意思，整个成语的意思是不能使大家信服；“不负众望”意为不辜负大家的期望。句中弄混了这两个词。

1．听到这个噩耗，老人家瘫坐在地上号啕痛哭，双手也情不自禁地颤抖起来。（08湖北卷） 【解析】 （错用）

情不自禁 ：感情激动得不能控制。禁，抑制。强调完全被某种感情所支配。用于描写人的感情。此处可作“不由自主”（指由不得自己，控制不住自己）。

“情不自禁”易与“不由自主”混淆，“情不自禁”重在控制感情上，而“不由自主”重在控制动作上。“

2．女主人公憧憬的丈夫是：无论从事什么工作，一定是卓有成就的，一定会成为深孚众望的人。（2011江西卷）

【解析】 “深孚众望”意为“在群众中享有威望，使群众十分信服”；“孚”是使人信服的意思。 （正确）

3．我省有关部门负责人多次就环境保护问题发表讲话，旨在加大环境监督的执法力度，强化环境保护的参与意识，因为环境与我们每个人的生活休戚与共。 （2011安徽卷）

【解析】“休戚与共”，形容关系密切，利害相同。该成语的使用与“同甘共苦”类似，不能用在环境与人之间，可改为“息息相关” 。（错用）

4．广交会为企业提供了内外贸对接的契机，但这种对接不可能一挥而就，绝大多数出口企业由于不熟悉国内市场，即使有意内销也无从着手。（2009山东卷）

【解析】 （错用）

一挥而就：一挥笔就完成了，形容诗文、书画很快就写好画好了。挥，挥笔。

根据例句看，此处应为“一蹴而就”。一蹴而就：比喻事情轻而易举，一下子就成功。蹴，踏；就，成功。

一些成语，从表面上看起来，它的构成语素十分相近，但意义却相差很大，“不以为然”和“不以为意”等等。另一类是构成成语的语素比较相近，成语的意义也很接近，但侧重点有所不同，如“指日可待”和“拭目以待”，“另眼相看”和“刮目相看”，“一笔抹杀”和“一笔勾销”等。这两类成语极易混淆，应多多比较，清楚地掌握它们之间的细微差别。

• 3.【1996年】依次填入下列各句横线上的成语，与句意最贴切的一组是（

） • ①故宫博物院的珍宝馆里，陈列着各种奇珍异宝、古玩文物，令人________ 。

• ②玉器厂展品室里陈列着鸟兽、花卉、人物等各种玉雕展品，神态各异，栩栩如生，真是___________ 。

• ③汽车向神农架山区奔驰，只见奇峰异岭扑面而来，令人__________ 。

• ④货柜上摆满了具有传统特色的珠宝、翡翠、玉雕、字画，品种齐全，真是_____ 。 • A.应接不暇

琳琅满目

目不暇接

美不胜收 • B.目不暇接

琳琅满目

应接不暇

美不胜收 • C.应接不暇

美不胜收

目不暇接

琳琅满目 • D.目不暇接

美不胜收

应接不暇

琳琅满目 九．只知其一，不知其二。

• 在语言流传过程中，有些成语派生出两个或两个以上意义，甚至感情色彩也相反，这就决定了它们能适用于两种以上的语境。如果对这类成语“只知其一，不知其二”，则易造成误判。 • 示例:最近微软的比尔盖茨先生访问中国并推出“维纳斯”计划，这在我国信息产业界掀起了轩然大波。

• 【解析】正确。 “轩然大波”比喻大的纠纷和风潮，多含贬义，而在这里却是个中性词，表明“维纳斯”计划对中国信息产业界影响很大。

1.关于金字塔和狮身人面像的种种天真的、想入非非的神话和传说，说明古埃及人有着极为丰富的想像力。（全国卷）

• 【解析】 “想入非非”本指胡思乱想，虽贬义词，而在这里表示想象进入到一个一般人达不到的境界。它已不再是贬义词，而是临时转变为了褒义词，表明埃及人想象奇特。正确。 •

2.走进来一位短小精悍、浓眉阔脸的人，身着青色短衫，步履稳健。大家都把目光转向了他。 （2012辽宁卷）

• 【解析】.“短小精悍”也有两个义项，一是形容人身材矮小而精明强干；二是形容文章、戏剧等篇幅不长而有力。句中意思符合前一义项，有同学却因为只知道后一义项而判断错误。 （正确）

3.老王一心想引起有关部门的重视，加之对这些文物非常熟悉，给考察团汇报时，他洋洋洒洒地说了一个多小时。（2012重庆卷）

【解析】 洋洋洒洒：①形容文章的篇幅很长或谈话连绵不断。 ②也形容才思充沛；写起来很畅快。洋洋：盛大、众多的样子；洒洒：明白、流畅的样子。（正确）

• 4.本来还不错的一篇文章 ，让你们这样改来改去，反而改得不三不四了。（2001春季北京、内蒙古、安徽卷）

• 【解析】使用正确。不三不四：①不正派。②不像样子。此处用义项② 。

•

5 .每天早晨，他都要一个人跑到花园里，指手画脚地练动作，抑扬顿挫地背台词。 （2001春季北京、内蒙古、安徽卷）

• 【解析】使用错误。指手画脚：形容说话时兼用手势示意，也形容轻率地指点、批评。此处其两义项皆不合语境。望文生义。

• 6．面对光怪陆离的现代观念，他们能从现实生活的感受出发，汲取西方艺术的精华，积极探索新的艺术语言。（2002年全国卷）

• 【解析】使用正确。光怪陆离：形容各式各样，五颜六色，现象奇特，中性词（不能用来形容人），也形容事物离奇多变。光怪：光彩奇异；陆离：色彩繁杂、变化多端的样子。 • 7.对于这座神秘的古代墓葬，专家们希望能从漫无边际的史料中找到一些关于它的蛛丝马迹。（2011山东卷）

• 【解析】使用错误。漫无边际：形容非常广阔，一眼望不到边。也只谈话、写文章等没有中心，离题很远。此处其两义项皆不合语境。

• 8.“生命的价值在于厚度而不在于长度，在于奉献而不在于获取……”院士的一番话入木三分，让我们深受教育。（2010江苏卷）

• 【解析】使用正确。入木三分：①形容书法既有笔力。②用来形容议论、见解深刻。此处用义项② 。

• 9.万涓聚作河，便有了一泻千里的豪放；江河汇成海，便有了一望无际的壮阔磅礴。（2010湖南卷）

• 【解析】使用正确。一泻千里： ①形容江河水流迅速。 ② 形容文笔奔放、流畅。此处用义项①。

一、解题技巧 1．从意义上辨析

(1)析多义。“灯红酒绿”除了形容寻欢作乐的腐化生活，还可形容都市或娱乐场所夜晚的繁华景象。“淋漓尽致”既可形容文章或谈话详尽透彻，也可指暴露得很彻底。

(2)辨本义、比喻义。“想入非非”本义指一般认识所达不到的境界，又比喻脱离实际，幻想不能实现的事情。“犬牙交错”形容交界处像犬牙似的交错不齐，比喻情况的复杂。

(3)审形似。“不孚众望”中的“孚”，意为使人信服；“不负众望”中的“负”意为辜负。“无微不至”，待人细致周到，体贴入微，褒义；“无所不至”，做事无法无天，到处干坏事，贬义。“无所不为”，什么坏事都做得出，贬义；“无所不能”，什么事情都会做，褒义。“耸人听闻”，故意夸大、捏造事实，使听者震惊，偏重说话者；“骇人听闻”，事件本身使人听了非常吃惊害怕，偏重于事件。 (4)论古今。要以“古”论古，不要以“今”论古，成语中的多数出于古代典籍，自有它的本来含义，不要用今天的某些词义推断它，如果理解错了，必然造成使用错误。比如“侧目而视”，只想到斜着眼睛看，而忘了是因为害怕而斜着眼睛看，那就会用错。 2．从色彩上辨析

(1)晓褒贬。“始作俑者”比喻某种坏事或恶劣风气的始创者，属贬义。“趋之若鹜”是像野鸭子一样成群跑去，属贬义。“过江之鲫”是指多得像群游过江的鲫鱼，属贬义。“东山再起”指失败后积聚力量再干，是褒义。“明目张胆”原指有胆识，敢作敢为，为褒义；现在形容毫无顾忌地做坏事，则是贬义。这些都会通过感情色彩的不同辨析出来。

(2)知谦敬。“蓬荜生辉”是因为对方的到来或张挂别人题赠的字画，使自己的陋室增添了光彩，只能用于说话人自身，表谦称。“抛砖引玉”指用粗浅不成熟的意见、文章引出别人高明、成熟的意见、作品，表谦称。“敝帚自珍”比喻东西虽不好，自己却非常珍惜，也表谦称。以上“蓬荜”“抛砖”“敝帚”都含谦义，不能施于对方或别人。这些都可以从语体色彩的不同中辨析出来。 3．从用法上辨析

(1)明对象。“巧夺天工”指人为，非自然物。“涣然冰释”指误会前嫌。“汗牛充栋”指书籍。“炙手可热”指权势、地位。“罄竹难书”指罪行。“雨后春笋”指好的事物和现象。“韦编三绝”指读书勤奋。(2)看性别。“豆蔻年华”用于十三四岁的少女。“青梅竹马”用于男女儿童间。“举案齐眉”“破镜重圆”只用于夫妻。

(3)懂尊卑。“耳提面命”用于长辈对晚辈，不能用于同学或同事间。“不耻下问”用于尊长、地位高、学识高的人。

(4)察否定。“无时无刻”指没有什么时刻，表否

定，不能看作表肯定的双重否定。“望其项背”一般用于否定，要接表否定的词。

二、解题思路

1．审明题意。看清是选择正确的一项，还是错误的一项；理解语义，辨明褒贬和语体色彩。2．准确理解成语(熟语)的含义。要辨明成语的感情(褒贬)色彩、语体色彩、语义轻重、范围大小、搭配习惯、敬称、谦称等，不能望文生义。3．分析逻辑关系。从修饰与被修饰关系上分析，看修饰成分跟中心词之间是否存在前后语义矛盾或者前后语义重复的现象。

推荐第9篇：工作总结稿

电子杂志制作大赛总结

为了激发大学生的对电脑的热爱，让更多的大学生能在信息化的社会中，通过自主学习，走在时代前列，把握时代契机！为了实现成才的梦想，共同的目标。让们一起背起行囊，带着对电脑的一份执着，我协会于5月20日上午在教三311举行了湛江师范学院首届电子杂志制作大赛总决赛，并圆满成功落幕。

本次首届电子杂志制作大赛进行初赛、决赛两轮角逐。四月份的时候，我们通过海报、宣传单等形式对本次活动了进行大力宣传。 本次比赛初赛大约有80多支队伍，组织评委对参赛作品进行书面评审，按评审细则规定评分，结果选出11支团队进入决赛阶段。 对此次决赛之前，我部各班干事到各班进行宣传组织各班学生到比赛现场进行观看，以扩大比赛这次的影响力。在正式比赛之前为体现“公平”原则，组织各参赛选手进行抽签，已决定各选手上场顺序，比赛过程中，每5名选手进行一次统分及报分，以体现比赛的“公开”性。决赛结束后，嘉宾评委对选手的表现进行了点评，指出了个选手在比赛过程中的不足和缺点，提出对同学们的期望，以及对同学们的鼓励，经过评委的评比打分。最终角逐出：一等奖2名，二等奖2名，三等奖4名，优秀奖7名。还有一名最佳人气奖待定，该奖项现场投票占%60和网上投票占%40共同决定。

决赛形式为五分钟的现场解说，比赛中参赛选手准备很充分，解说也很投入，并且充分表现出了自我的特色，让观众深深地领略了他们作品的风采。现场的 评委依公正的态度为每位参赛选手打分。大家表现得非常精彩，有的选手拥有出色的语音、语调；有的选手拥有激情和说服力；有的选手展示了自信的力量。大家都很好地传达了本次比赛的主题。比赛过程中还夹杂有精彩的表演，能够调动观众的积极性。

准备工作充分,比赛顺利进行。 比赛严格按程序进行，体现 “公平、公正、公开”原则。院、校领导对比赛的支持与肯定。参赛选手对本次比赛的评价及宝贵意见。我们付出了努力，也收获了成功，但我们在诸多地方还存在不足之处。

由于协会大部分理事缺乏举办比赛的经验，在举办过程中，不可

避免的存在一些不足，在活动结束后，我们对比赛过程中存在的不足，进行了深刻的认识和讨论。

（1）、在比赛开始时，由于考虑不到位，导致比赛的宣传横幅悬挂时间过迟，使得比赛的宣传没有达到预期的效果；

（2）、从比赛开始的消息公布到比赛截止收作品，时间过于仓促，导致许多同学没有充足的时间准备稿件；决赛是限时解说，解说时间为五分钟，对于参赛选手而言，时间太短，不便于水平的发挥； （3）、学生的参与度不高，来观看比赛的观众兴趣也不是很浓。

针对以上几点，经过讨论，我们得出以下结论和措施，希望对下一次比赛的举行，起到借鉴的作用。

（1）、为扩大比赛的影响力，要做好充分到位的宣传，包括宣传单，宣传海报和宣传横幅，要有详细的分工，保证效率； （2）、组织者需要对比赛时间有一个充分合理的时间安排，保证同学们有充足的时间准备稿件；对于决赛的比赛时间，则应当就比赛难度而定，有必要时将决赛时间放宽松。

（3）、为调动同学参与的热情和积极性，在平时就应该多开展一些电脑技术类的相关活动，提高同学对电脑的热情。扩大电脑爱好者协会对同学们的影响力。

总而言之，本次征文比赛虽然有一点不足，但还是是很成功，从根本上调动了大家积极参与的热情，也给大家提供了一个展示自我的舞台，完全达到了举办此次电子杂志制作大赛的目的。用我们最大的热诚努力铸造今天，期待明天的成功，让我们一同迎接明天的辉煌。

推荐第10篇：工作总结稿

2011年度上半年个人工作总结

我自2011年2月入职至今已经三个多月，在这三个多月中，严格要求自己，遵守单位各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠。本岗位目前主要有两项主要工作内容：计算机、打印机及其网络维护管理方面。现对前期工作作如下总结和计划：

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

（一）、计算机和打印机硬件的更换，购置和维护情况

公司电脑硬件总体来讲，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面很少出问题，各个部门打印机因使用时间长机工作量大机器老化经常出现一些配件跟换情况，公司于4月份对文印室购置了一台新打印机富士施乐2003，其它部门的打印机只是进行了一些部件跟换与维修。

（二）、计算机系统及软件维护

公司电脑由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见， 主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用，office办公软件的使用等。

（三）、公司计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。半年来，公司机器中毒情况较为严重的主要是财务部门，机器，中毒后的现象是机器杀毒软件被病毒攻击，机器老是自从重启，最后处理方法是每台机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到及时控制。主要通过优盘及局域网传播。后期病毒防范方面一定要加强员工的防范意识，经常升级杀毒软件，并对机器进行定期杀毒

（四）公司监控系统成功建立

上半年公司完成了监控系统的安装于组建。实施了厂区及厂区周围全天24小时定点监控，厂区周围用22台一体化夜视摄像机，分布周边一圈。厂大门用4台一体化夜视摄像机，分布安装于3个大门。销售大厅用一台红外半球摄像机。办公楼用三台红外半球摄像机安装于办公楼入口，财务室过道和档案室。还有及水泥装卸点、磅房都于安装。极大提高厂区的安全性。

2011年上半年工作中存在的不足：

1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱。5月份对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人，从而对设备方面进行有效控制。

2、公司目前软件使用方面仍存在一些不足，一方面是职员的计算机应用能力还有待提高，另一方面也是网络管理规划中存在部分问题。

2011下半年工作计划：

本岗位作为公司一个服务性岗位，下半年工作重点可从两方面进行：

1、主要工作就是做好机器硬件维护保养，更好的利用计算机和打印机。主要是在后期一定要做好维护工作。让更多的员工更好的利用计算机更好的提高工作效率。

2、网络管理方面，主要包括网络的维护以及后期的拓展工作，加强网络病毒防御工作。保证同事们在网络利用方面能正常开展工作，保障网络通畅性、稳定性和安全性。

以上是我在网络管理岗位上2011上半年度工作总结及2011下半计划。相信一定会有新的成就，同时在下半年里感谢领导于同事对我的信任与支持。

第11篇：上半年营收较计划

一、营运收入

今年1-6月公司客运收入与XX年同期相比增长了6.86%，完成全年预算的55.12%。

营运收入增加的原因：

1、由于江北房价市场的逐步升温，使得江北地区常住人口增加；

2、大桥日益加剧的拥堵现状，使得改乘轮渡过江的人数增加；

3、今年上半年的雪灾及6月2日大桥火灾造成大桥封停，大量乘客从轮渡往返，使得营运收入增加；

4、各基层单位强化营收考核、管理力度，促进了营运收入的增加。

二、安全生产方面

今年上半年轮渡公司的安全生产一直处于良好的发展态势中，1-5月共安全航行64077航次，安全运送乘客 6835449人次，没有发生一起浪损、海损、机损及客伤事故，尤其是在年初的雪灾和6月2日大桥发生火灾，造成大桥封停，大量乘客往返于轮渡各道渡口，由于我们及时启动应急预案，通过精心组织、合理调度，圆满完成突发事件中的安全保渡重任，再次用事实印证了轮渡水上安全通道所不可替代的作用。半年来，公司着重从以下几方面强化安全生产工作：

1、落实安全生产责任制，奠定安全生产的基础。安全是企业的生命线，确保安全生产就必须认真贯彻“安全第

一、预防为主、综合治理”的工作方针。公司首先调整安委会成员，并制定切实可行的安全目标管理考核细则，公司与基层签定《安全目标责任书》，基层与班组、船头签定安全责任状，形成层层把关、逐级负责的健全的安全生产网络，用制度规范安全生产行为，促进安全生产工作的扎实开展。

2、强化安检与整改力度，夯实安全生产的基石。今年上半年我国的安全形势不容乐观，除遭受相续发生的雪灾、地震等自然灾害的侵袭外，船舶、火车的碰撞、飞机的返航事件、公交车辆的燃烧等事故的发生，为我们这个从事水上客运的企业敲响了警钟。为此，公司加大了安全检查与隐患整改的力度，严格实行三级检查制度，上半年，公司共不定期组织安全大检查9次，检查范围涉及公司所有的渡运船舶、渡运趸船、码头设施，及时对检查中发现存在隐患的渡船进行整改和上报，对在检查中发现当班有违章违纪行为的工作人员，按照相关制度进行及时的处理。

目前，公司15艘渡运船舶均处于良好的适航状态，13艘趸船及码头的设施、设备完好，6道渡口的渡运秩序井然。

3、切实的应急预案，为构建安全快捷的水上通道提供坚实的保证。为提高公司安全生产管理水平，强化应对突发事件意识，公司根据市委、市政府“创建最安全城市”的总体要求，不断完善企业应对突发事件应急预案，明确应对突发事件时责任分工和采取的得当措施，进行模拟实战的消防救生演习，全面提高了职工应对突发事件能力。今年初，南京遭遇了50年来罕见冰雪灾害天气的侵袭，作为市内唯一从事水上客运的市轮渡公司针对气温低、时间跨度长、降雪范围广、降雪量大、破坏性强的特点，及时调整抗雪灾工作思路，制定了切实可行的抗雪保渡工作方案，形成了公司上下以“防雪、抗雪、除雪、抓安全、保渡运”为主线的一盘棋思想，为南来北往的乘客营造一条安全、快捷的水上通道。在此次抗雪保渡过程中，轮渡的6条航线，共安全航行近8000个航次，没有发生安全航行事故和机损、浪损事故,各道渡口共安全运送乘客达近30万人次，在13座码头、站点上，没有发生一起乘客摔倒、摔伤事件，没有发生服务投诉事件。6月2日凌晨3时，长江大桥南引桥第一桥孔下发生火灾，造成该桥孔轻微变形。为确保这条南北交通大动脉的通行安全，南京市交管部门于当日上午7：40起禁止南北车辆从该桥孔的桥面通行。由于大桥已处于封闭状态，大量的公交车、长途客车纷纷将乘客送往中山码头和浦口码头，对此，公司总经理傅志刚率全体领导班子和机关干部，立即启动突发事件应急预案，对中山码头—浦口码头航线紧急增派渡船，并按照突发事件应急预案的分工，各司其职，通力配合。6月

2、3日这两天，轮渡公司宁浦航线共发出近300个航班，运送乘客近16万人次。在这两次应对突发事件中，轮渡公司以处惊不乱的应对能力，充分展示了企业本身所具备的一套完整的应对突发事件的管理运行体系，使得轮渡航线成为跨越天堑的安全、快捷、通畅的水上行走长廊，轮渡水上客运所不可替代的作用在事实面前得到验证。

二、行风建设方面

XX年是奥运年，也是我公司借此契机全面提升优质服务，建树企业崭新服务形象的关键之年。对此，公司确立以“迎奥运、树新风、讲礼仪”活动为主题，以提升职工文明素质为目的，并与全员劳动竞赛活动有机结合，努力塑造新时期轮渡职工讲文明、重礼仪的良好形象，扎实推进公司行风工作再上新台阶。

1、以制度建设为抓手。年初，公司与各基层党委签定行风责任状，将行风工作层层落实，并加强检查力度。各基层单位按照行风责任目标内容，逐项进行细化分解，并下发到班组、船头，让行风工作贯穿到全年的工作当中，有力推进了行风建设工作的有效开展。

2、以劳动竞赛为重点。公司自开展全员劳动竞赛以来，不断完善劳动竞赛活动内容，丰富竞赛活动内涵，使得劳动竞赛活动越来越富有新的活力，广大职工已将劳动竞赛活动自觉的体现在日常的工作中。同时，各基层单位切实的结合各自工作的实际，根据不同季节的工作特点，制定切实可行的竞赛活动计划，如：冬春运期间的防冻防滑工作、枯水期的安全航行、重大节假日期间、高温期间的安全保渡及安全生产月活动，这些都为劳动竞赛活动注入了新的活力。

3、以多种活动为抓手。公司、基层单位组织干部职工观看《文明礼仪知识演示片》，发放文明礼仪知识读本，让文明礼仪在潜移默化中扎根在脑海，永驻在心中。同时，公司党委在召开支部书记例会中，让参会的书记电话抽查各处室、基层单位执行文明礼仪情况，调查情况令人满意，文明礼仪活动在员工的实际工作中得到印证。各客运分公司、三产实体也及时组织所属员工进行学习、考试，并取得预期效果。

4、以优质服务为重点。服务工作是常青工程，有起点无终点，作为服务型企业，一个优质的服务环境，一支优秀的服务队伍，对提升企业社会形象，扩大企业社会知名度，起着举足轻重的作用，也是企业一笔弥足珍贵的财富。半年来，公司通过不同层次的会议反复强调优质服务工作的重要性，广大职工在实际工作中认真贯彻了公司对服务工作的要求，全心全意的为广大过往乘客提供优质的服务。上半年，公司6道渡口没有发生一起服务投诉事件，尤其是在两次突发事件中，轮渡共安全快捷的运送数十万人，公司的服务工作仍然受到乘客的高度赞誉。

三、党建工作和廉政建设方面

XX年是公司党委贯彻学习党的xx大精神的开局之年，也是南京市实施跨江发展战略决战之年。面对新的发展机遇，公司党委密切围绕集团党委提出的“管理优胜、效益优先、服务优质、干部优秀、结构优化”的总体工作思路，着眼于企业长远发展大计，以强化安全保供责任意识，建树企业优质服务形象为抓手，以开创企业持续、健康、和谐发展新局面为主线，切实加强公司领导班子建设、干部职工队伍建设、党组织建设和党风廉政建设，为全面推进企业又好又快发展提供坚强的政治和组织保证。

1、以“同心杯”竞赛活动为动力，强化领导班子建设，加强“三突出”学习，即：突出政治理论学习的先导作用。今年公司党委除认真参加城建集团组织的学习外，还将以突出学习xx大精神为主线，按计划、分步骤、有重点地深入、学习党的xx大的有关文件；突出企业的长远发展大计，加快领导班子的知识更新，把认真学习研究资本运作和资产管理知识、国家法律法规、市场经济理论与政策、经济管理及企业管理等相关知识作为提高领导班子自身综合素质的重要手段；突出开拓发展的总体思想，密切围绕“跨江发展”战略，并能与企业自身的实际紧密结合，制定出合理的发展计划，使得有着近百年历史的企业，重新焕发新的生机。

在学习中，公司党委注重学习的针对性，并有机地与实际工作相结合，用理论指导实际工作，切实地解决企业生产经营中的难点、焦点问题，确保企业持续、健康、和谐地发展；注重形式多样性。坚持以个人自学为主，集中学习和自学相结合，以走出去、请进来相结合，以座谈研讨和实地考察相结合，及现代教育手段，通过丰富的学习的形式，提高学习的效果；坚持理论学习与业务管理知识学习相结合的原则，要通过理论学习，丰富管理知识，更新观念，创新思维；坚持理论学习的长期性和自觉性原则，树立终身学习观念，做到主动自学，在思考中学习，在学习中思考；坚持学习工作兼顾的原则，正确处理工作与学习的关系，做到工作学习两不误。同时，结合企业的实际，把力求突破，寻求发展，全面完成XX年各项生产经营目标作为工作重点；

2、以强化“四好”领导班子创建工作重点，进一步完善“四好”领导班子的创建活动，使“四好”活动进一步规范化、制度化，全面推动企业各项工作的顺利开展。

1、公司党委将把“四好”班子创建活动，列入到公司的重要议事日程当中，以紧紧围绕企业的经济建设为中心工作，以加快企业的发展为目的，切实地将“四好”创建活动与企业的改革发展及生产经营任务有机地结合，务实地开展，全面完成集团党委下达的各项工作目标。

2、加强党建工作。健全和落实党建工作责任制，进一步完善党委工作规范和党员先进性的行为规范，着眼于把领导班子建设为“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的坚强领导班子，不断巩固先进性教育成果。

3、加强人才队伍建设。今年公司进一步规范了干部管理程序，与中层干部签定了新一轮聘用合同，并根据岗位需要适当调整管理岗位，更加注重在适合的岗位激发干部的管理潜能。

3、认真组织、精心安排。公司五届党委由于忙于企业的生存发展大计，在到期后没有及时进行换届改选，在今年初，公司党委就明确了党委换届改选将是今年党委上半年工作的重点。为此，公司党委本着“三上三下”的改选原则，并在集团党委的正确领导下，专门成立了党委换届改选领导小组和工作小组，确保换届改选工作的正常进行。换届改选工作小组及时制定下发换届改选相关规定，各支部组织所属党员进行民主选举，推选出“两委候选人”，6月6日公司召开第六次党员大会，会上审议通过了“两委”工作报告和党费收缴使用管理情况报告，并严格依照换届改选程序，选举产生了新一届党委纪委成员。

4、以“旗帜杯”竞赛活动为抓手，强化党组织建设。

加强党支部建设，创新活动载体，增强党建工作活力，充分发挥支部战斗堡垒作用，是提高党组织创造力、凝聚力和战斗力需要，是企业发展的需要。今年公司党委继续以“旗帜杯”竞赛活动为抓手，充分发挥党组织的组织核心作用，带领广大职工密切围绕企业的中心工作，全身心投入到安全生产、优质服务工作中，为企业的发展夯实基础。即：做好党员发展和理顺工作，公司党委遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的原则，按照上级党委要求，有计划地做好发展工作，做到成熟一个发展一个；各基层党支部的工作要紧紧围绕公司总体的工作目标，以生产经营为中心，组织党员认真学习党的xx大精神，深入贯彻落实社会主义科学发展观，切实把党支部建设成为组织坚强，党建工作过硬，基础工作扎实，思想工作有力的战斗堡垒；公司党委将继续抓好“五好”党支部和 “三强”党支部书记活动，以培训、电化教学、座谈等形式，进一步加强支部书记的业务技能，促进各支部工作的顺利开展；扎实开展“创先争优”活动，充分发挥党员的先锋模范作用，增强党组织创造力、凝聚力、战斗力，全面提高党员队伍的素质，充分发挥党员先锋模范作用，造就一支广大职工信赖的党员队伍。

2、开辟明发滨江——上元门码头的载车客汽渡航线。

同样，是缓解大桥拥堵压力，我轮渡公司的开辟客汽渡航线的设想，已得到市有关部门及众多专家的赞同，作为缓解大桥拥堵的又一项措施，市公用局、市财政局、市交通规划研究所等部门都表示出极大的兴趣。目前，公司正加快对这一规划方案的调研论证工作，进一步完善和细化具体内容，争取早日进入专家论证阶段。

3、党的xx大提出了加快推进改善民生为重点的社会建设，是构建和谐社会的重要举措。对此，公司党委依据企业自身所拥有的岸线资源及长期从事水上客运的优势，针对长江大桥日益拥堵的现状，结合“跨江发展”必先拥抱长江发展战略，大胆提出在中山码头至浦口码头实行免费乘渡的构想，在得到上级相关部门的认可后，并公司根据上级相关部门的要求，紧锣密鼓的制定出完善的免费乘渡实施方案。目前，该方案也在积极的推进中，公司针对此项工作的前期准备正在有条不紊的进行着。

4、加大对岸线资源的开发力度，推动企业的转型发展。

河西明年就要通桥，三分公司的三道渡口、燕子矶、八卦洲、通江集码头的经济效益也不理想，在沿江开发、跨江发展的环境背景下，岸线资源已经越来越稀缺，我们拥有的资源都是今后变成企业发展的资本，对此，公司将本着高度负责的态度，在保管、使用好资源的基础上，进行多方谋划，力争探寻出多条助推企业发展的思路。

五、强化工会、共青团的桥梁作用，倡导职工参与企业管理。

1、今年3月，工会在公司党委和上级工会的支持下，成功进行了换届改选，大会以无记名投票方式选举产生7名工会委员会成员及3名经审委员会成员。同时，在工会组织召开的八届一次职工代表大会上，工会代表与公司行政签订了XX年集体合同、工资专项集体合同、女职工特殊权益保护合同，切实地维护了职工的合法权益。

2、工会坚持以《工会法》为指导，独立自主开展工作，在规范公司各项管理、争创文明单位、创建职工之家、开展全员劳动竞赛活动以及活跃企业文化等方面发挥了积极的推动作用。在公司党委的大力支持下，工会上半年相续举办迎新春、庆“三八”、迎“五一”系列活动，极大地增强了企业的凝聚力。

3、积极发挥群众组织的桥梁与纽带作用，在公司党委的支持下，把组织的温暖送到困难职工手中。今年春节前夕，公司党政领导、工会坚持带上慰问品、慰问金亲自上门看望、慰问劳模、孤寡老人、住院病人，让组织的。在四川汶川地震后，工会积极组织广大职工向灾区人民募捐，得到广大干部职工、离休干部、退休职工的积极响应，此次共募得捐款9895元。

4、共青团是先进青年的群众组织，XX年公司党委为确保企业对后备人才的培养，充分发挥青年团员在企业经济建设中的突击队作用，恢复了公司团委，并于4月通过五届团员大会，选举产生了新一届团委会，报公司党委和城建团工委获得批准。在配合市交通规划设计院对大桥拥堵现状进行现场调查中；在美化南京、爱我家园的植树活动中；在赈灾捐款的公益活动中，在安全生产月活动中，公司团员、青年踊跃参与，充分展示了青年人充满朝气和活力的健康形象。

下半年的工作计划

随着夏季高温季节的到来，轮渡的安全保供又将面临严峻的考验，对此，公司将全力做好在如下几方面工作：

1、夏季安全保渡工作，在高温来临之前，切实做好防暑降温工作，为生产一线提供必要的后勤保障。

2、江心洲葡萄节期间，及时调整运力，为葡萄节的成功召开和圆满结束，提供坚实的渡运保证。

3、在全力做好安全保供工作的同时，对推进水上巴士项目的申报、立项工作、开辟明发滨江——上元门码头的载车客汽渡航线，进行更深入的研究与调研，为今后的申报立项奠定基础。同时，做好中山码头——浦口码头航线免费乘渡的前期准备工作。

4、加大对岸线资源的开发力度，奠定企业的转型发展的基础。

5、党建工作方面：坚持用邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大精神武装头脑，不断提高党员干部的思想理论水平，在全面推进企业发展的进程中，公司党委将把党的思想理论建设摆在更加突出的位置；加强和改进党组织建设，使党的基层组织成为邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大精神的组织者、推动者和践行者。基层党支部要坚持“围绕中心，服务大局，团结拼搏，锐意进取”的总体要求，不断扩大党建工作的范围，全面提升基层党支部的凝聚力和战斗力；加强和健全民主集中制，建设强有力的领导集体；加强党的作风建设，传承党的优良传统。大兴求真务实之风，继续深入开展创建“四好”领导班子活动，团结带领全体职工共同促进发展，共同享受发展带来的成果。

6、加强党风廉政建设，筑牢反腐拒变防线。要按照党的xx大提出的要求，充分认识到在新的发展时期，党风廉政工作的重要性、紧迫性和长期性。要坚持“惩防并举，注重预防”的方针，做到关口前移，超前防范，重在建设”的原则。党员领导干部要讲党性、重品行、作表率。

7、是加强工会、共青团建设，为构建“和谐企业”，发挥重要的桥梁纽带作用。工会要适应新形势的发展需要，依法开展各项工作，进一步构建发展、和谐、稳定的劳动关系。共青团组织要开展“立足岗位作贡献，火红青春献轮渡”的各类健康活动，充分发挥团员青年在企业经营生产中的生力军和突击队作用。

8、明年3月江心洲的大桥将建成通车，对此，公司将切实做好建桥撤渡后三分公司职工的安置分流作用，确保企业稳定、正常的工作秩序。

下半年，对轮渡公司是挑战与机遇并存，我们有决心、有信心在集团党委及相关部门正确领导和大力支持下，凝聚全体党员、干部、员工的智慧和力量，勤奋学习，锐意进取，用创新的思维、创先的理念、创优的业绩，全面推动公司又好又快的发展。

第12篇：食品流通许可证(较详细)

办理程序

(一)申请

申请人填写申请书，到各区县食品药品监管部门受理窗口递交下列有关材料：

1、《食品流通许可申请书》（区县分局窗口领取或网上下载）；

2、《名称预先核准通知书》复印件；

已设企业、个体工商户提交营业执照正本原件、复印件，新设企业提交《企业名称预先核准通知书》复印件，新设个体工商户提交《个体工商户字号名称预先核准通知书》复印件（个体工商户不申请字号名称的，可免交）。

3、与食品经营相适应的经营场所的使用证明；

（1）自有房产的提交房屋产权证原件、复印件、《经营场所平面图》；

（2）租赁房屋的提交租赁协议，出租方房屋产权证原件、复印件、《经营场所平面图》； （3）有关房屋未取得房屋产权证的，应分别提交下列材料，以及《经营场所平面图》： ①属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明（竣工验收证明）、购房合同、房屋销售许可证复印件；

②属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明；

③出租房为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件；

④使用军队房产作为经营场所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。

申请人应当在《经营场所平面图》上用红色水笔勾勒出“从事食品流通的经营和储存的场所”。 （4）填写经营场所应具体表述所在位置，明确到门牌号、房间号。没有门牌号、房间号的，要明确参照物。

4、负责人及食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的身份证明；

（1）企业、个体工商户应当提交负责人的身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件。

①企业、个体工商户的负责人

A．企业法人的负责人：企业法人的法定代表人

B．合伙企业的负责人：合伙企业的执行事务合伙人，或委派代表 C．个人独资企业的负责人：个人独资企业的投资人

D．农民专业合作社的负责人：农民专业合作社的法定代表人，即理事长 E.个体工商户的负责人：个体工商户业主

②新设企业还须提交负责人任命书（个人独资企业不需提交）。 A．企业法人负责人的任命书是指：法定代表人任职文件 B．合伙企业负责人的任命书是指：全体合伙人的委派书

C．农民专业合作社负责人的任命书是指：成员大会关于理事长，即法定代表人的选举决议 ③被吊销食品生产、流通或者餐饮服务许可证的，其直接负责的主管人员自处罚决定作出之日起5年内不得担任负责人。

（2）食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件。

①食品安全管理人员是指：企业内部专职或兼职的食品质量安全负责人。 食品安全专业技术人员是指：从事食品质量检验或食品安全检查等工作的负责人员。 ②申请人还须提交食品安全管理人员、食品安全专业技术人员的《聘用合同》或《聘用意向书》。

负责人兼食品安全管理人员或食品安全专业技术人员的，不需要提交《聘用合同》或《聘用意向书》。

③被吊销食品生产、流通或者餐饮服务许可证的，其直接负责的主管人员自处罚决定作出之日起5年内不得从事食品经营管理工作。

④食品经营者聘用不得从事食品生产经营管理工作的人员从事管理工作的，由原发证部门吊销许可证。

5、与食品经营相适应的经营设备、工具清单；

6、与食品经营相适应的经营设施空间布局和操作流程的文件；

《经营设施空间平面布局图》（应标明用途、面积、设备设施位置等，对于经营散装食品的，该布局图应体现出单独的销售区域）；食品操作流程文件，如供货、销售流程等。

7、食品安全管理制度文本；

（1）食品经营企业和许可项目需要现场核查的食品经营者所需提交的《食品安全管理制度》包括：员工食品安全知识培训制度、食品进货查验制度、食品进销货查验记录制度、从业人员健康检查制度和健康档案制度、食品退市制度、食品存贮、运输制度、冷链销售制度等，并应当符合相关法律法规和规章的规定。从事食品批发的经营者还应当有食品批发销售记录制度。

（2）不需要现场核查的食品经营者，可将上述制度合并，根据相关要求制定。

8、上海市食品药品监督管理局规定需要提交的其他材料。

9、补充说明：

（1）委托他人申请的，还须提交委托书、委托代理人或指定代表身份证明（如身份证、外籍人员护照等）原件、复印件；委托代理人或指定代表在“申请人签字”处签字的，指定（委托）人应当在指定委托书的“其他委托事项及权限”处详细注明。 （2）关于许可申请人

①已设企业申请的，该企业为许可申请人； ②新设企业申请的，该企业的投资人为许可申请人；

③企业新设分支机构申请的，设立该分支机构的企业为许可申请人； ④已设或新设个体工商户申请的，业主为许可申请人； ⑤不得作为许可申请人的情形：

A．许可申请人隐瞒真实情况或者提供虚假材料申请食品流通许可，申请人在1年内不得再次申请食品流通许可。

B．被许可人以欺骗、贿赂等不正当手段取得食品流通许可的，申请人在3年内不得再次申请食品流通许可。

（3）申请人提交的申请材料、证件应当是原件，如需提交复印件的，应当在复印件上由申请人或者指定代表（委托代理人）签字（或加盖公章），并注明“与原件一致”。 申请人应当提交身份证明、房屋产权证（新设企业）、营业执照（已设企业）的原件和复印件。复印件经核对与原件无误的，食品药品监管部门将收取该复印件，并将原件归还申请人。

第13篇：较有名的会计事务所

会计师事务所指世界上著名的四间会计师事务所：普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、和安永(EY)

深圳鹏城会计师事务所5333 134100.00 84.38 31

深圳南方民和会计师事务所4688 103100.00 75.28 37

深圳大华天诚会计师事务所4064 106100.00 69.41 42

深圳天健信德会计师事务所

中建华会计师事务所

河北华安会计师事务所

上海永诚会计师事务所

山东新联谊会计师事务所

山东天元同泰会计师事务所

上海沪港金茂会计师事务所

北京兴华会计师事务所5148 139100.00 83.00 32

北京永拓会计师事务所4620 179100.00 1 81.84 33

亚太中汇会计师事务所4752 154100.00 80.43 34

武汉众环会计师事务所4844 128100.00 1 79.53 35

江苏苏亚金诚会计师事务所4710 96100.00 3 76.38 36

上海立信长江会计师事务所18324 308100.00 1 228.21 5

岳华会计师事务所16405 479100.00 4 4221.94 6

信永中和会计师事务所14957 282100.00 1 4188.76 7

万隆会计师事务所13844 256100.00 2 180.00 8

中审会计师事务所13367 31799.68 179.63 9

中瑞华恒信会计师事务所13050 25099.60 4 172.56 10

北京天华中兴会计师事务所10596 305100.00 1 151.84 11

天健华证中洲(北京)会计师事务所11054 28998.96 2 5150.23 12

大信会计师事务所10311 273100.00 1 2144.20 13

安永大华会计师事务所11152 94100.00 4 140.14 14

利安达信隆会计师事务所9597 261100.00 1 138.11 15

中和正信会计师事务所8979 295100.00 1 135.03 16

天职国际会计师事务所9148 16298.15 1 8116.55 17

浙江天健会计师事务所7518 163100.00 3 109.96 18

北京京都会计师事务所8093 195100.00 1 8109.46 19

浙江东方中汇会计师事务所6701 142100.00 2 99.56 20

北京中天华正会计师事务所6226 192100.00 98.31 21

上海众华沪银会计师事务所7038 83100.00 96.66 22

江苏公证会计师事务所7122 119100.00 892.67 23

中喜会计师事务所5666 179100.00 91.64 24

北京五联方圆会计师事务所6785 136100.00 1088.85 25

中磊会计师事务所5249 190100.00 88.51 26

北京中路华会计师事务所4761 24497.95 88.07 27

北京亚洲会计师事务所5781 106100.00 86.31 28

浙江万邦会计师事务所5827 93100.00 184.62 29

广东羊城会计师事务所5606 98100.00 1 84.38 30

中兴财会计师事务所4008 188100.00 274.11 38 上海东华会计师事务所5330 130100.00 1073.99 39 北京红日会计师事务所4320 129100.00 73.96 40 广东天华华粤会计师事务所4513 82100.00 71.70 41 北京华通鉴会计师事务所3621 145100.00 68.50 43 中一会计师事务所3143 17098.82 65.76 44

四川君和会计师事务所3402 126100.00 1 65.15 45 中勤万信会计师事务所4114 185100.00 1264.89 46 广东正中珠江会计师事务所4390 90100.00 1 863.70 47 上海公信中南会计师事务所3619 89100.00 63.52 48 中兴华会计师事务所3738 117100.00 463.17 49

山东正源和信会计师事务所3353 114100.00 63.11 50 中天运会计师事务所3056 137100.00 62.22 51 江苏天衡会计师事务所3583 71100.00 1 62.07 52 上海上会会计师事务所3675 66100.00 62.03 53 北京天圆全会计师事务所3309 99100.00 61.35 54 天津五洲联合会计师事务所3365 85100.00 1 61.16 55 华寅会计师事务所4103 128100.00 1 11.560.73 56

北京中瑞诚联合会计师事务所2740 142100.00 59.55 57 中天银会计师事务所2518 165100.00 59.39 58 重庆天健会计师事务所3507 90100.00 1 459.00 59 江苏天业会计师事务所3359 66100.00 58.92 60 广东恒信德律会计师事务所3080 96100.00 58.82 61 祥浩会计师事务所3068 93100.00 58.45 62

安徽华普会计师事务所3152 78100.00 57.95 63 湖南开元会计师事务所3018 86100.00 1 57.83 64 中准会计师事务所3018 91100.00 57.77 65

湖南天华会计师事务所

青岛振青会计师事务所

新疆宏昌会计师事务所

北京中兴正信会计师事务所

西安希格玛会计师事务所

广东广信会计师事务所

北京中证国华会计师事务所

辽宁天健会计师事务所

福建华兴会计师事务所

北京高商万达会计师事务所

上海茂申会计师事务所

天津中审联会计师事务所

广西众益会计师事务所

四川华信（集团）会计师事务所

亚太集团会计师事务所

云南天赢会计师事务所

上海信光会计师事务所

北京中平建会计师事务所 北京华夏天海会计师事务所 山东汇德会计师事务所 东方会计师事务所

山东天恒信会计师事务所 宁波德威会计师事务所 北京兴中海会计师事务所 江苏富华会计师事务所 浙江天平会计师事务所 南京永华会计师事务所 上海上审会计师事务所

第14篇：一篇较传统的自我介绍

当你是一名好范文初涉职场时，如何向面试官来进行自我介绍，才能给面试官给你留下一个好印象呢？下面一则就是比较传统的自我介绍范文，供大家参考。

xxx，大家好。我的名字叫***，我于****年*月以优异的成绩考入****学院。三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人.有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在****年至****年间获校**比赛及***比赛**等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在****年*月获***比赛*等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥****年暑假我以熟练的****应聘*****实习。****年暑假我在*****公司上班，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

所以，在此，我希望贵公司能给我提供一个展现自己才华的平台，我将不胜感激，并为贵公司的发展添砖加瓦！

第15篇：二手房交易注意事项_(较全)

置业----买房 二手房交易注意事项

二手房交易注意事项

一、二手房交易需明确的事项

1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。只样做到这一点，你才能防止无效买卖合同的出现或者合同诈骗案情况的发生。否则，纠纷在所难免。

2、核实房屋状况：你一定要谨慎对待看房行为，至少应核实以下几个方面：

①房屋建筑状况。如房屋坐落、户型、结构、朝向、通风、采光、质量、面积、层高、装修、家具等。

②房屋小区状况。如周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、业委会、物业管理等。

③房屋权利情况。如土地使用权类型、使用期限、土地及房屋用途、房屋所有权性质、房屋共有人情况、房屋是否存在抵押、出租、查封、冻结转让、列入拆迁范围等等。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险，比如房屋的装修，有利于评估二次装修的费用；土地使用权为划拨的，涉及补交土地使用权出让金；房屋租赁期未满的，涉及承租方有权租住至期满以及优先购买权；房屋仍在抵押期内的，则涉及登记过户前先行解除抵押的问题；被查封或冻结转让的房屋，则在解除冻结之前不得买卖活动等等，你要先做到充分了解房屋状况之后再履行合同才会让你放心省心。

3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定时间付房款、过户、交房几大步骤。如果房屋涉及抵押或买方需要按揭付款的，还需要办理相关的解除抵押或按揭贷款等手续。

（1）看房、签约： 看房满意后，买方决定购房，应与卖方确定合同的内容，如房屋状况、付款方式、交房条件、解押手续、买卖合同备案过户、违约责任、税费承担等等。房屋中介公司为体现其居间身份，往往作为合同 置业----买房 二手房交易注意事项 可以约定两个版本合同发生冲突的解决原则，否则通常以后签的协议为准。所以注意让两个版本的合同内容保持一致，是你和卖方双方都务必注意的问题。

（2）按合同约定付房款：支付房款是买方的主要义务，一般有一次性付款或者按款付款两种方式。前者常需要双方足够互信、买方有足够资金、卖方已取得房产证、房屋可立即交付使用、房屋转让不存在（或可立即解除）抵押等权利限制等条件，按交易进度支付房款（签合同付定金/过户后付大部分房款/交房后付余款）。后者则签合同付定金/签按揭合同付首期款/余下的房款由银行打到卖方帐户上）。

（3）交房：交房有利于防止卖方一房两卖的机会，买方也可以尽快使用房屋，但需要明确以下事项：

①交房的时间和条件。交房一般与尾款支付同时或稍后进行，如无约定交钥匙视同交房。双方应明确交付房屋状况，如卖方负责清空房间，不得留有大件废弃家具等。

②物业费、水电费等承担方式。通常买方自收房后开始缴纳，卖方应提供此前最后缴费证明。

③房屋出租的，应约定交房后由谁收取剩余租金或买方如何重签租赁合同等。

（4）过户：过户即将房屋的权属人由卖方变更为买方。双方对此须明确： ①到房管局办理买卖合同登记和过户的时限，一般为卖方取得产权证或解除抵押后的某一时间。

②过户所涉税收和费用的承担。

③买方的人数。买方应确定过户后产权证上登记的权属人，避免签约后家庭成员变化再考虑变更或增减房屋权属人情形出现。

④户口迁出。在卖方（原户主）未迁出前，现行政策不同意买方（新户主）户籍迁入，因此卖方户口迁出交易房屋的时限应予以约定。

4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房

置业----买房 二手房交易注意事项 买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。因此，双方在签约时就应当明确违约责任，具体应注意以下几点：

①合同义务的履行时限必须是简单易定的日期，尽量避免抽象的“之前”“之后”表述。

②每项主要义务均应有违约责任一一对应。

③违约责任承担方式应首选违约金，数额应考虑违约造成的损失，但以不超过总房款的20%为宜，因为违约金被认为过高时法院会依法调低，反而又处于不确定状态。

④应约定如解除合同，买方支付占用房屋期间使用费用的计算方法以及卖方承担买方装修损失的计算依据。另外，守约方主张权利的成本如诉讼费、律师费也可约定由违约方承担。

总之，在二手房交易中坚持以上原则，严格确认产权情况、交易程序和违约责任，将大大降低买卖双方的交易风险，特别是买方的风险。

二、物业交割注意事项

在收房做物业交割的时候一定要注意以下问题：

(1)结清水表账单。交房之前，买家要询问卖家是否已付清水费，同时别忘了保留交房日上个月份已缴纳的水费账单收据。

(2)告知电表状况。在房屋交接验收时，买家必须亲自查验电表有否移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留交房日上个月份已缴纳的电费账单收据。

置业----买房 二手房交易注意事项

(3)协助煤气过户。按照燃气公司的规定，买卖双方必须凭《房屋买卖合同》且已写明本房价已包含燃气设施费以及双方的身份证、卖家在交房日前一个月已缴纳的煤气费账单，一起到燃气部门办理过户手续。对于没有约定或约定不清的，燃气部门可能将拒绝办理。

(4)签订新的物业供暖协议。有供暖的城市要注意与物业签订新的物业供暖协议，以免影响来年供暖。

(5)结清电话费。有的家庭已经安装了多条电话线路，买家要问清楚，并且在合同补充条款中约定是一根还是两根线路，是普通电话线还是ISDN电话线，转让价是否包含电话线。购房者可以让原房主将电话移走，然后另外申请安装电话。如确因电话线路或号源紧张而非要卖家的不可，那么在交房前就要和卖家一起到电信部门办截止到交房日的结算账单，一并结清后，再办理过户手续。

(6)协助有线电视过户。有线电视实行一户一卡制，由于有些二手房是空置房，平时无人居住，卖家也没有去付有线电视的月租费，造成拖欠。时间一长，有线站会作封端处理。因此，在房屋交接时买家可要求卖家提交交房日上月的有线电视费收据凭证，以及有线电视凭证。买家凭上述两样资料和新的房地产权证，即可办理过户手续。

(7)结算维修基金。按照相关规定，住宅转让时，维修基金账户中剩余部分的款额是不予退还的，其中卖家缴纳的剩余部分，由物业管理企业提供证明，凭《住宅维修基金结算交割单》可向买家收取，同时维修基金的所有人更名为买家。

(8)附属设施。一般来讲，买方在交房时都会对房屋附属设施、设备、装修及附赠家电、家具等事项进行验收，其中比较容易被忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题。

(9)迁移户口。买卖二手房，除房屋交接和权利转移以外，卖家的户口没有及时迁出，是发生纠纷最多的因素之一，也是最易危及到买家利益的一种纠纷。因此，买家在房屋交接日前一天可到相关部门查阅卖家的户口是否已经迁出。如果卖家户口要在交房后才可迁出，则买家一定要与卖家就此问题约定清楚。

置业----买房 二手房交易注意事项

三、注意事项

（1）房屋手续是否齐全

房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。

（2）房屋产权是否明晰

有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。

（3）交易房屋是否在租

有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被许多出卖人利用从而引起较多纠纷。

（4）土地情况是否清晰

二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利；还应注意土地的使用年限，如果一个房屋的土地使用权仅有40年，房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。

（5）市政规划是否影响

有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。

（6）福利房屋是否合法

置业----买房 二手房交易注意事项

房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买受人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。

（7）单位房屋是否侵权

一般单位的房屋有成本价的职工住房，还有标准价的职工住房，二者土地性质均为划拨，转让时应缴纳土地使用费。再者，对于标准价的住房一般单位享有部分产权，职工在转让时，单位享有优先购买权。买受人如果没有注意这些可能会和房主一起侵犯单位的合法权益。

（8）物管费用是否拖欠

有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。

（9）中介公司是否违规

有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。

（10）合同约定是否明确

二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑

四、二手房交易流程

二手房交易的整个过程大致分以下几个阶段：

（1）买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

（2）如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房

置业----买房 二手房交易注意事项 屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

（3）买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

（4）立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。

（5）缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

（6）办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

（7）对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

（8）买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

置业----买房 二手房交易注意事项

五、二手房交易一般流程图

图4.1 二手房交易流程图

（一）

图4.2 二手房交易流程图

（二）

置业----买房 二手房交易注意事项

六、二手房交易风险如何避免

———购房人在与二手房房主签订购房合同时，应提前考虑房价上涨等因素可能带来的隐患，约定好违约赔偿责任，并在能够办理过户手续时，尽快办理，避免对方反悔。

———买房人在买房前要充分了解房屋买卖需要的各种手续，最好选择专业人士提供法律意见，再慎重签订合同。

———买房人应在签订买房合同时，让对方提供确保有权处分所售房屋的证明或夫妻等其他共有人同意处分的证明。

———二手房买卖双方在交易时应当选择正规中介机构，并对双方商定的内容以书面形式约定好。

———为了了解所购房屋的真实情况，购房者应在购房前向物业、邻居、开发商了解情况，最好到现场看房，并对出现质量问题如何承担责任等内容做出书面约定。

———法律明确规定农村宅基地所建房屋不能上市交易，建议城镇居民不要购买这类房屋，此种房屋交易不受法律保护。

置业----买房 二手房交易注意事项

七、二手房交易步骤图解

置业----买房 二手房交易注意事项

八、二手房买卖流程

一、寻找中介信息登记。买卖双方到中介咨询二手房交易的相关政策,经纪公司根据实际情况为买卖双方进行配对,为他们牵线搭桥,买卖双方分别登记购房、售房信息。在这个环节中,买卖双方面临的一个重要事情就是选择一家真正的放心中介,它直接关系到交易的安全和房款的顺利交接。

二、入市资格审批 卖方到房屋所在区县房地产交易管理部门申领“上市批准通知书”,办理上市审批手续。 如果是已购公房,其上市需盖三种章。 置业----买房 二手房交易注意事项 地皮是出让性质还是无偿划拨。 置业----买房 二手房交易注意事项

1.基本情况要列出:买卖双方的姓名、住所、联系方法;2.要求出售方或中介方明确写清房屋的基本情况,包括房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备、有无抵押、共有人是否同意出售; 3.涉及价款的问题:在合同中,写明总房价,注明是一次性付款、分期付款还是申请贷款,写清付款的时间,约定付款条件; 4.写明交房时间、条件、办理相关手续的过程及费用; 5.违约责任:明确出现何种情况时即视为违约,违约金、定金、赔偿金的计算与给付,产生纠纷协商不成时如何解决争议(仲裁、诉讼等); 6.写明合同生效、中止、终止或解除条款; 7.在合同中约定变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款。另外,补充一些条款时,一定要落实在文字上,并要求中介方在上面加盖公司公章。

五、居间中保提交房款 为保证房产买卖双方的切身利益,杜绝交易中不必要的纠纷,中介接受买卖双方当事人的共同委托后,以中间保证人的身份为房产交易中的\"购房款给付、房产交接\"事宜提供居间中保服务。买卖双方在签订买卖合同后,与中介共同签订《居间中保合同》,并缴纳中保费。卖方提交房屋所有权证原件及复印件、公房上市批准确认通知单、人名章。买方提交身份有效证件复印件、人名章,外地个人购房还需办理《外省市个人在京购房批准通知单》。

六、过户结算 买卖双方缴纳相关税费,办理立契过户手续,然后,中保方在买卖双方对房产确认无误后,协助买卖双方进行物业交割和物业管理费结清及办理卖方的户口迁出,将所卖房屋钥匙交与买方,将买方的房款交与卖方,三方进行中保结算;由经纪公司协助办理产权变更;如果买家需要贷款,由经纪公司协助办理和提供阶段性担保。

第16篇：网络营销专业毕业论文(较详细)

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

目录

内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Ⅰ Abstract„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ Ⅱ

一、引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、网络营销的内涵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 (一)网络营销产生的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.网络营销产生的技术背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.企业差异化营销的需要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 (二)网络营销的含义及特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.网络营销的含义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.网络营销的特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

三、我国中小企业网络营销存在的问题分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 (一)我国网络营销的现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.我国企业网络营销发展的情况 2.网络营销对企业的影响

(二)企业开展网络营销经的细节问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1.网站设计问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 2.营销的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 3.网络传输的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 4.网络营销意识不强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 5.网络营销专业程度不高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

四、现阶段我国企业的网络营销的发展对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (一)更新营销观念和意识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 1.对传统的营销观念进行反思„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 2.把网络营销观念与传统营销相结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 3.派人员到这方面做得好的企业进行学习考察„„„„„„„„„„„„„ „ 8 (二)优化网站设计发挥网站功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1.量身定制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 2.一切以实际出发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 (三)组建专业化网络营销队伍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1.形成产业链的建设观念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 2.把配套建设放在重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 (四)加大网络发展上面的投资力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 1.加大技术的投资力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 2.完善各种服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 3.加大宣传资金的力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11

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浅析我国企业网络营销的发展及对策

专业:市场营销 学号：7042707033 学生姓名：朱海军 指导老师：何艳梅

摘要：网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展,确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。 关键字：中小企业 网络营销 问题及发展策略

Abstract: The network marketing with its fast, low cost, high coverage of advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprises has brought unprecedented change and development opportunity, as the network marketing concept to the popularization and the enterprises to network marketing theory and method of understanding, more and more of the small and medium-sized enterprises start involves network marketing.Small and medium-sized enterprise development is rapid, has become an important power to the development of our economy, and, as with foundation for the development of economic globalization and network in enterprise plays more and more heavy effect, small and medium-sized enterprises should strengthen the network marketing aspects of value, keep improving international concept, in order to improve their own competitivene.This thesis mainly aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-sized enterprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies.According to our country enterprise network marketing was still in the primary stage.

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Especially many enterprises to network marketing application ability are still relatively weak.How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing.This article through to small and medium-sized enterprise network marketing existence question, this paper discues and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countermeasures.KeyWord: small and medium enterprises network marketing problem and strategy

一、引言

进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲

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突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来空谈网络营销是没有任何意义的。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。2.怎么实现规模化。如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。3.产品的选择。什么样的产品才能在网上实现网上营销，这个是很有讲究的。因此，总结成功的要素是：第一，物理市场的盈利支撑。比如土地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制成。

通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始重视网络营销。如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

二、网络营销的内涵

（一）网络营销产生的原因

现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础和必要的条件，也是未来网络营销取代实体营销的根本基础。互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变，并且这个趋势越来越随着技术跟人们对网络的认识发展迅速。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入，这既说明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2010年9月底我国网民人数已经达到了3.86亿。

2．企业差异化营销的需要

企业是经济社会中最不可缺少的部分，它既可以使一个国家的经济持续发展，更重要的是可以使人类社会得到不断的进步。互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给

4 1．网络营销产生的技术背景

予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求，如何让消费者更便捷更省时的获得想要的商品和服务。企业从产品跟品牌为核心，到以服务与质量为核心，现在必须转变为以客户这一唯一对象为核心。现在，随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展和人们对互联网的应用与了解，企业可以便利地搜集顾客的信息，更迅速的了解顾客的需求和对产品的意见。此外，随着计算机技术的发展以及更多的中小企业对互联网的了解并加以应用，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展跟进步。

（二）网络营销的含义及特征 1．网络营销的含义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销大概的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用与借鉴。

网络营销概念的同义词有很多，其中包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销，网络直销等。这些词汇说的基本上都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段去开展企业产品的营销商业活动。

2．网络营销的特征

网络营销与传统营销方式比较，它存在以下不同意传统营销的特征：

（1）通过以互联网技术和其他技术信息技术为基础。网络营销之所以和传统营销方式有所不同，其根本原因就是在于网络营销是基于通过互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RS技术、论坛形式等等。才使得网络营销具有交互性、低成本、便捷性等特点。

（2）网络营销意味着企业经营模式和商业模式的根本上的转变。企业如果想要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式并且有所创新。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，这三个基本流程，采用现代化的管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整，以达到企业预期的想法和目标。

（3）网络营销是传统营销的一个继承和持续发展。网络营销并不是空中阁楼，它是建立在传统营销理论基础之上的，有它存在的基础和必然。不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验和财富。可以说，网络营销仍然是营销，只是营销的发展方向改变了，变成了通过网络去开展的一种网络营销。

（4）网络营销既不是B2C,也不是网上销售。营销从来就不是销售，网络销售也不是网上销售。网络销售是电子商务的一项应用和功能。网络营销并不是到网上去买东西这么简单，而是将传统的营销应用到网络上去，进而减少企业的营销成本，从而更好的用剩下的资金去研发新的产品和去开拓新的市场。

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三、我国企业网络营销存在的问题分析

(一)我国网络营销的现状 1.我国企业发展网络营销的情况

据国家统计局统计，2009年我国中小企业总数达到3897万家，中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的65%、57%和63%左右，中小企业还吸纳73%以上的城镇就业人口。中小企业B2B电子商务市场潜力巨大 2009年我国中小企业总数超过3653万家，较上年增加435余万家，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2008年的38%上市至42%；数据表明，我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。中小企业网络营销意识日渐成熟 随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。中小企业外贸B2B电子商务呈上升发展势头 2009年我国中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了7696亿元，阿里巴巴的“中国供应商”、中国制造网、环球市场、环球资源等几家老牌B2B外贸平台在原有服务的基础上，继续提升服务内容，包括慧聪等新加入者为该市场注入了新的活力，为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。中小企业网络营销意识日渐成熟 随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而网络营销能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对网络营销环境的理解。

艾瑞市场咨询发布2009年度网络广告市场份额版报告，报告显示，2009年中国网络营销市场规模突破1000亿元大关，比2008年增长62.3%。

据赛迪发布的《2009-2010年中国网络营销市场评述》显示，2010年，在世博会等重大活动的刺激下，中国互联网营销规模达到210.3亿元，实现42.6%的增长。

根据一个专业机构的研究预测，中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2011年时，中国网络营销市场规模有望达到260亿。

2．网络营销对企业的影响

随着网络的迅速发展，这一工具也越来越被企业重视，并且已经逐渐成为企业增强自身竞争力和节省一些成本的重要工具，对企业来说，如果在21世纪想要走的更远，取得更大的成就，积极开展网络营销已经到了必须走的一步了。

（二）企业开展网络营销的细节问题

不少企业在媒体的煽动与游说下，也涉足了网络营销，但效果却多数不尽人意。为什么会这样呢？是网络营销服务商没有做好呢？还是中小企业自身的重视不到位？还是其他原因呢？下面我们来谈一下中小企业开展网络营销时经常忽略的几个细节问题和犯得常识错误：

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1．网站设计问题

随着互联网的快速发展和这方面的人才越来越多，说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，但是一个同样的网站，在美工，营销性，和营销方法上是有差别的。当然企业可以自建网络营销网站，但是可以做到符合网民的口味吗？能够有效地运营好吗？答案是否认的，企业主需要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事，这两者是有区别的。要成功的运营一个网站一定要先去了解网民的口味和需求，所以6000元的网站与40000元的网站设计出来的最大的区别就是一个只是用来看的，不会给企业带来其他效益，而另外一个是拿来用的，可以为企业带来实实在在的利益。

2．营销问题

网站的建设时很快的，当网站是有了,然后了，下一步该怎么做？有明确得的目标吗？这些都是一个网站能否成功的关键要素。可能一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效益了？网络营销的过程是很有讲究的，企业不能盲目的认为建好了网站，认为就完成了，这个网站就会给你带来你说期待的东西了；要想让你的网站真的为企业带来利益，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。这些都一个都不能少，必需认真的做好。如果做到了并且做好了这几点能够给你的企业带来想不到的好处。同时将网络营销与传统营销相结合，做好市场分析和定位 根据企业所处的内外环境，通过市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略等对市场进行更加深入的分析，制订一个完整的营销战略目标，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，使之有针对性地应用到企业经营管理中去。如企业产品的广告宣传，可以使用传统媒体和网络媒体想结合的方式进行；在采购和产品销售过程中没有必要全部网上操作，可以实行“网上订货、网下交易”的模式，这样既发挥网络的特长，也能使交易能顺利完成。

3．网络传输问题

现在做网站服务器的商家很多，所以，在这个市场上也必然良莠不齐；一些奸商们的很多的空间和服务器都不知道哪里是哪里的，也许价钱上是很便宜，但是却很没有保证的，随时都可能导致你的网站报废或瘫痪，所以在选择服务器商的时候一定要小心，网站的在线一定要稳定，想想如果你的某个关键词在第一位，结果却因为服务器不好的原因被打败，掉下来了，那你的网络营销的投资回报周期又要往后延伸了。所以建议企业主不要贪便宜，一个比较好的服务器是你的保证。

4．网络营销意识不强的问题

现阶段我国许多中小企业对网络营销认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的市场放在单单的实体经济，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一制高点所表示的虚拟市场对赢得企业未来竞争的必要性和紧迫性。并且树立正确的网络营销观念 很多中小企业在网络营销的理解上不能抓住网络营销的核心和本质，仍然没有跳出传统营销理念的思维模式。有许多企业尚未意识到网络营销是企业整体营销的一部分，与传统营销是互补的关系。有些企业把网络营销作为单独的营销方式，有些企业是为了赶时髦才开展网络营销，网站建

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好便不加理会，完全变成了摆设。网站普遍存在诸如网站内容单调、内容更新不及时、不能及时回复客户发出的信息等缺点。还有一些企业守着传统的营销模式，看不到网络营销的光明前景，网络竞争意识十分淡薄。总的来讲，我国企业网络营销意识落后。

5．网络营销专业化程度不强的问题

虽然很多企业已经开始拥有或者在建设自己企业的网站，但是，在网络营销人员上或者在网络建设方面的专业化程度确实远远落后于国外先进企业的水平；并且，对于这一重点方面的重视程度偏低，没有把此作为重点发展的方向。网络营销是一项系统工程，在网络营销的过程中，商业的基本流程、同顾客和分销商的关系、获得数据的渠道和方法以及定价的原则和策略都发生了根本性的变化。企业不能停留在传统的片面的营销观念，要把网络营销上升到战略的高度，实施科学系统的全程网络营销战略，通过市场调查和预测、产品市场定位、顾客回访等正确把握消费者需求。只有从专业化的角度和应用，才能建立一个为企业创造利润的网络营销平台。

四、现阶段我国企业的网络营销的发展对策

网络营销是一个全新的, 不断变化的领域, 随着新工具新技术的不断涌现,中小企业必须解决好以下几方面问题,以求网上经营整体效益最大化。我国目前排名前十位的网络应用是：网络、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、和网络购物。它既包括了互联网基础应用，也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。企业应积极转变营销观念，并采取相应的对策来实施网络营销，从而顺应网络时代变万化的市场形势。

（一）更新营销观念, 增强网络

1．对传统的营销方式进行反思

意识企业经营者和领导者需要更多地学习与了解网络营销知识, 形成科学的网络营销意识, 树立正确的网络营销观念,切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击, 从而把握网络经济给企业带来的机遇, 重塑品牌形象, 打造品牌资产, 提升品牌核心竞争力。只有对传统的营销观念进行必要的反思，才能更好的促进营销观念与时俱进。并且，企业要正确的认识网络营销，理解网络营销，把网络营销作为企业长期发展战略的组成部分。企业要不断地加强员工素质建设，培养网络营销人才，加快企业信息化建设。

2．将网络营销观念与传统营销观念相结合

不管是那种营销方式，必然有其优势与劣势，所以，企业要想使企业更好，更具有竞争力的话，必然需要将传统的营销方式与网络营销方式进行相结合，采取强强互补的原则，进一步优化企业的营销观念和方式。

（二）优化网站设计, 发挥营销职能

1．量身定做

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网站设计要从网络营销的需要考虑,注重网站的功能性、实用性、易用性、界面友好性, 不但要充分运用多媒体技术实现信息发布功能, 更重要的是要发挥四/Β 的交互特性, 这就要求企业网页设计应适应营销需要 一是资料详尽,结构清晰, 链接正确, 有相应的导航系统, 把重要目录和最新的内容放在哭出位置 二是提供有吸引力的东西, 如新产品信息, 产品新功能, 时尚信息, 并适时更换信息, 保持网上信息的新鲜感, 激发顾客购买欲望通，及时了解客户、潜在客户的需求，预测市场发展的趋势，寻求新的市场机会，增强客户对企业的信任，以融洽关系，最大限度地满足客户的个性化需求。

2．一切以实际出发

有些企业，为了面子工程，投资巨大的资金去建立自己企业的网站，想以此来宣传自己企业，但是，各位企业主需要想想，你建网站的实际目的是什么，是为了提升企业的竞争力，是为了让消费者了解你的企业，是为了让你的产品得到市场的更好认知和认同，所以，建设一个网站，是为发挥营销职能而为了，不要主次颠倒。网页设计要以消费者为中心展开，不断丰富网站内容，及时更新相关信息，快速回复顾客的信息。

（三）组建专业化网络营销队伍

1．形成产业链的建设观念

网络营销战略的实施使业务与信息技术的联系更为紧密, 企业需要大量培养能融和业务与信息技能的通才, 这就要求企业组建专门的销售策划团队, 形成完善的专业网络营销理论体系, 立足于企业技术平台, 利用企业的客户资源, 灵活包装, 提供量身订做的专业化服务, 发挥企业优势, 全面提升企业核心竞争力。所以，必需要懂得，将企业的网站建设作为一个产业链的建设战略去建设企业网站，以为以后的网络营销打好一个坚定地基础。

2．把配套建设放在重点

什么是配套建设，很简单，就是想服务一样，要具有连贯性，一条龙的流程；要满足这样的要求，必需要有专业的网站服务人员，专门的网站推广人员，专门的网络营销人员等等。对现有的营销人员进行相关知识的培训，提高其业务素质和解决突发事件的能力企业中层及以上管理人员有针对性地组织开展信息化方面的培训，完善信息技术管理职业资格考试和认证制度。广泛开展信息化与工业化融合的宣传教育，提高职工的信息素养。组织信息化与工业化融合发展方面的会议、展览、培训、参观、考察等交流活动，促进信息化与工业化融合相关知识传播。

（四）加大网络投资方面的力度

1．加大技术的投资力度

要想拥有一个能为企业带来实际并且深远利益的网站，单单建设一个网站是远远不够的，必需在各方面都有配套措施和人员，才能真正发挥出网络营销的作用，体现企业网站的价值。只有把网站建设当做一个产业链条的战略去建设才能使企业在开展网络营销时，获得预期的效果。简介的服务技术，将是你的网站最大的竞争优势之一。

2．完善各种服务

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要想很好的，符合预期的完成网络营销的工作，就必须有一个完善的服务系统，然而，这个系统的重要性，现在很多企业家并没有真正的认识到，以导致这方面的投资力度非常的少，从而不能很好的开展网络营销的进程。因此，建立完善的数据库，提供周到的信息服务，建立全方位的服务系统是非常有必要的；企业应建立完善的售后服务体系，预测各种可能出现的情况并制定相应的对策。

3．加大宣传资金的力度

一个好的营销网站，要想为企业带来好的效果，就必需让人们知道该企业的网站，就必需有人来这个平台获取该要的信息，所以，加大平台的宣传力度是很有必要的，并且，一旦该平台被广为人知，也间接的宣传了企业的产品和企业品牌，起到一箭多镖的作用。

五、结论

本文通过对企业网络营销当中存在的问题，及对这些问题提出一些策略和方针为主要的目标和目的。由于随着网络的迅速发展，所以网络营销对于企业的意义越来越大，对我国经济发展起到了关键性的方向指导作用。仍而，我国企业对网络营销的意识和在网络营 销当中存在的问题也随着网络营销越来越被重视，也都逐渐的浮出了水面，这些问题是制约我国企业开展网络营销的一个障碍。由于作者本人能力及水平的有限，对于这些问题的研究可能比较肤浅或者说还有许多问题没有看到，仍然有许多问题有待进一步的探讨。比如如果从实际意义上去解决这些问题，这些问题是不是是一把双刃剑，难以解决等等。所以研究难免存在一定的不足的地方，对于提出的策略也在可行性方面有很多不确定性，有待于在今后的学习与实践当中进一步了解跟提高。作者本人希望所作出的探讨，能为我国企业在网络营销方面起到一个积极地作用，无论作用的大小。

参考文献

[1]王汝林,2002:《网络营销战略》,清华大学出版社。

[2]冯英健,2004:《网络营销基础与实践》（第二版），清华大学出版社。 [3]杨坚争,2002:《网络营销教程》，中国人民大学出版社。

[4]郝朝晖,2003:《中小企业开展电子商务的策略选择》，《经济与管理》，第6期。 [5]李安瑜，2008:《中国互联网络信息中心》，《第二十二次中国互联网络发展状况调查统计报告》。

[6]应至芳，2007:《网络营销实务》，对外经济贸易出版社。 [7]金占明，2004：《企业管理学》，清华大学出版社。 [8]姜旭平，1998:《电子商贸与网络营销》，北京大学出版社。 [9]于颖、巩少伟、马林，2008：《市场营销学》，科学出版社。 [10]梁文潮，2008：《中小企业经营管理]》，武汉大学出版社。

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[11]慧聪网，2009：《中国网络营销市场规模井喷2010年达230亿》。 [12]丛珊著，2008：《营销企划》，《北京大学出版社》。 [13]濮小金，2008：《电子商务理论与实践》，机械工业出版社。

[14] Smit h C.1994：《The new corporate philanthropy》，《Harvard Busine Review》.

致谢：

本文的研究工作是在我的导师何艳梅老师的精心指导和大力支持下完成的，在写作过程中，我的导师倾注了大量的心血。从尊敬的导师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也深深地受到了导师严谨求实的治学态度和高级的敬业精神的影响，她渊博的知识、开阔的视野和梅锐的思维也给了我深深地启迪。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。

同时，感谢经管学院的老师在学习和生活上对我的帮助和关怀。

此外，感谢我所有的同学在学习上给予我的帮助以及在生活上给予我的关心。 最后，对抽出宝贵时间帮我进行论文审核的老师们致以崇高的敬意。

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第17篇：较全CAD快捷键总结

较全CAD的快捷键总结

AutoCAD提供的命令有很多，绘图时最常用的命令只有其中的百分之二十。采用键盘输入命令时由于有些常用命令较长，如 BHATCH(填充)、EXPLODE(分解)，在输入时击键次数多，影响了绘图速度。虽然AutoCAD 提供了完善的菜单和工具栏两种输入方法，但是要提高绘图速度，只有掌握Auto CAD提供的快捷的命令输入方法。

笔者在进行AutoCAD设计、培训和教学研究时，对于快捷命令的使用和管理积累了一些体验，现总结出，以供大家使用AutoCAD 2000时参考。

一、概述：

所谓的快捷命令，是AutoCAD为了提高绘图速度定义的快捷方式，它用一个或几个简单的字母来代替常用的命令，使我们不用去记忆众多的长长的命令，也不必为了执行一个命令，在菜单和工具栏上寻寻匿匿。所有定义的快捷命令都保存在AutoCAD安装目录下SUPPORT子目录中的ACAD.PGP文件中，我们可以通过修改该文件的内容来定义自己常用的快捷命令。

当我们每次新建或打开一个AutoCAD绘图文件时，CAD本身会自动搜索到安装目录下的SUPPORT路径，找到并读入ACAD.PGP文件。当AutoCAD正在运行的时候，我们可以通过命令行的方式，用ACAD.PGP文件里定义的快捷命令来完成一个操作，比如我们要画一条直线，只需要在命令行里输入字母“L”即可。

二、快捷命令的命名规律

1、快捷命令通常是该命令英文单词的第一个或前面两个字母，有的是前三个字母。

比如，直线（Line）的快捷命令是“L”；复制（COpy）的快捷命令是“CO”；线型比例（LTScale）的快捷命令是“LTS”。

在使用过程中，试着用命令的第一个字母，不行就用前两个字母，最多用前三个字母，也就是说，AutoCAD的快捷命令一般不会超过三个字母，如果一个命令用前三个字母都不行的话，只能输入完整的命令。

2、另外一类的快捷命令通常是由“Ctrl键 ＋ 一个字母”组成的，或者用功能键F1~F8来定义。比如Ctrl键＋“N”，Ctrl键＋“O”，Ctrl键＋“S”，Ctrl键＋“P”分别表示新建、打开、保存、打印文件；F3表示“对象捕捉”。

3、如果有的命令第一个字母都相同的话，那么常用的命令取第一个字母，其它命令可用前面两个或三个字母表示。比如“R”表示Redraw，“RA”表示Redrawall；比如“L”表示Line，“LT”表示LineType，“LTS”表示LTScale。

4、个别例外的需要我们去记忆，比如“修改文字”（DDEDIT）就不是“DD”，而是“ED”；还有“AA”表示Area,“T”表示Mtext, “X”表示 Explode。

三、快捷命令的定义

全面已经提到，AutoCAD所有定义的快捷命令都保存ACAD.PGP文件中。ACAD.PGP是一个纯文本文件，用户可以使用ASCⅡ文本编辑器(如DOS下的EDIT)或直接使用WINDOWS附件中的记事本来进行编辑。用户可以自行添加一些Auto CAD命令的快捷方式到文件中。

通常，快捷命令使用一个或两个易于记忆的字母，并用它来取代命令全名。快捷命令定义格式如下：

快捷命令名称， * 命令全名

如： CO ， * COPY

即键入快捷命令后，再键入一个逗号和快捷命令所替代的命令全称。AutoCAD的命令必须用一个星号作为前缀。

【参考文献】 陈通等，《AutoCAD 2000中文版入门与提高》，清华大学出版社，2000年7月出版

附：常见的快捷命令

（一）字母类

1、对象特性

ADC, *ADCENTER（设计中心“Ctrl＋2”）

CH, MO *PROPERTIES(修改特性“Ctrl＋1”) MA, *MATCHPROP（属性匹配）

ST, *STYLE（文字样式）

COL, *COLOR（设置颜色）

LA, *LAYER（图层操作）

LT, *LINETYPE（线形）

LTS, *LTSCALE（线形比例）

LW, *LWEIGHT （线宽）

UN, *UNITS（图形单位）

ATT, *ATTDEF（属性定义）

ATE, *ATTEDIT（编辑属性）

BO, *BOUNDARY（边界创建，包括创建闭合多段线和面域）

AL, *ALIGN（对齐）

EXIT, *QUIT（退出）

EXP, *EXPORT（输出其它格式文件）

IMP, *IMPORT（输入文件）

OP,PR *OPTIONS（自定义CAD设置）

PRINT, *PLOT（打印）

PU, *PURGE（清除垃圾）

R, *REDRAW（重新生成）

REN, *RENAME（重命名）

SN, *SNAP（捕捉栅格）

DS, *DSETTINGS（设置极轴追踪）

OS, *OSNAP（设置捕捉模式）

PRE, *PREVIEW（打印预览）

TO, *TOOLBAR（工具栏）

V, *VIEW（命名视图）

AA, *AREA（面积）

DI, *DIST（距离）

LI, *LIST（显示图形数据信息）

2、绘图命令：

PO, *POINT（点）

L, *LINE（直线）

XL, *XLINE（射线）

PL, *PLINE（多段线）

ML, *MLINE（多线）

SPL, *SPLINE（样条曲线）

POL, *POLYGON（正多边形） REC, *RECTANGLE（矩形）

C, *CIRCLE(圆) A, *ARC(圆弧)

DO, *DONUT（圆环）

EL, *ELLIPSE（椭圆）

REG, *REGION（面域）

MT, *MTEXT（多行文本）

T, *MTEXT（多行文本）

B, *BLOCK（块定义）

I, *INSERT（插入块）

W, *WBLOCK（定义块文件）

DIV, *DIVIDE（等分）

H, *BHATCH（填充）

3、修改命令：

CO, *COPY（复制）

MI, *MIRROR（镜像）

AR, *ARRAY（阵列）

O, *OFFSET（偏移）

RO, *ROTATE（旋转）

M, *MOVE（移动）

E, DEL键 *ERASE（删除）

X, *EX 本文转自:赛尔社区.http://bbs.shejis.com/viewthread.php?tid=393632&fromuid=0

CAD快捷键(全)

-- Sample aliases for AutoCAD commands --

These examples include most frequently used commands. L, *LINE 直线

mledit 编辑多线

ML, *MLINE 多线（创建多条平行线）

PL, *PLINE 多段线

PE, *PEDIT 编辑多段线

SPL, * spline 样条曲线

SPE, * splineway 编辑样条曲线 ，凹线 XL, *XLINE 构造线（创建无限长的线）

A, *ARC 圆弧

C, *CIRCLE 圆

DO, * donut

圆环

EL, * ellipse 椭圆

PO, *POINT 点

DCE, *DIMCENTER 中心标记

POL, *POLYGON 正多边形

REC, *rectangle 矩形,长方形 REG, *REGION 面域

H, *BHATCH 图案填充

BH, *BHATCH 图案填充

-H, *HATCH

HE, *HATCHEDIT 图案填充...（修改一个图案或渐变填充）

SO, *SOLID 二维填充（创建实体填充的三角形和四边形）

*revcloud 修订云线

*ellipse 椭圆弧

DI, *DIST 距离

ME, *MEASURE 定距等分

DIV, *DIVIDE 定数等分

DT, *TEXT 单行文字

T, *MTEXT 多行文字

-T, *-MTEXT 多行文字（命令行输入）

MT, *MTEXT 多行文字

ED, *DDEDIT 编辑文字、标注文字、属性定义和特征控制框

ST, *STYLE 文字样式

B, *BLOCK 创建块...

-B, *-BLOCK 创建块...（命令行输入）

I, *INSERT 插入块

-I, *-INSERT 插入块（命令行输入）

W, *WBLOCK “写块”对话框（将对象或块写入新图形文件）

-W, *-WBLOCK 写块（命令行输入）

AR, *ARRAY 阵列

-AR, *-ARRAY 阵列（命令行输入）

BR, *BREAK 打断

CHA, * chamfer倒角

CO, *COPY 复制对象

CP, *COPY 复制对象

E, *ERASE 删除

EX, *EXTEND 延伸

F, *FILLET 圆角

M, *MOVE 移动

MI, *MIRROR 镜像

LEN, *LENGTHEN 拉长（修改对象的长度和圆弧的包含角）

O, *offset 偏移

RO, *rotate 旋转（绕基点移动对象）

S, * stretch 拉伸

SC, *SCALE 缩放

TR, *TRIM 修剪 *EXPLODE 分解

DAL, *DIMALIGNED 对齐标注

DAN, *DIMANGULAR 角度标注

DBA, *DIMBASELINE 基线标注

DCO, *DIMCONTINUE 连续标注

DDI, *DIMDIAMETER 直径标注

DED, *DIMEDIT 编辑标注

DLI, *DIMLINEAR 线性标注

DOR, *DIMORDINATE 坐标标注

DRA, *DIMRADIUS 半径标注

LE, *QLEADER 快速引线

D, *DIMSTYLE 标注样式管理器

DST, *DIMSTYLE 标注样式管理器

STA, *STANDARDS 标准配置（CAD标准）

DRE, *DIMREASSOCIATE 重新关联标注

DDA, *DIMDISASSOCIATE 删除选定择标注的关联性

LA, *LAYER 图层特性管理器

-LA, *-LAYER 图层特性管理器（命令行输入）

LW, *LWEIGHT 线宽设置... LT, *LINETYPE 线型管理器

-LT, *-LINETYPE 线型管理器（命令行输入）

LTYPE, *LINETYPE 线型管理器

-LTYPE, *-LINETYPE 线型管理器（命令行输入）

LINEWEIGHT, *LWEIGHT 线宽

LTS, *LTSCALE 设置全局线型比例因子

TOR, *TORUS 圆环（三维）

WE, *WEDGE 楔体

3P, *3DPOLY 三维多段线

3F, *3DFACE 三维面

IN, * intersect 交集

UNI, *union 并集

SU, * subtract 差集

EXT, *extrude 拉伸（三维命令）

REV, *revolve 旋转（通过绕轴旋转二维对象来创建实体） HI, *HIDE 消隐

SHA, *shademode 着色

SL, *slice 剖切（用平面剖切一组实体）

SEC, *section 切割（用平面和实体的交集创建面域）

INF, *INTERFERE 干涉

3A, *3DARRAY 三维阵列

3DO, *3dorbit 三维动态观察

ORBIT, *3DORBIT 三维动态观察器

RPR, *RPREF 渲染系统配置

RR, *render渲染

DC, *ADCENTER 设计中心 ctrl+2 ADC, *ADCENTER 设计中心

DCENTER, *ADCENTER 设计中心

MA, *MATCHPROP 特性匹配

TP, *TOOLPALETTES 工具选项板 ctrl+3 CH, *PROPERTIES 特性 ctrl+1 -CH, *CHANGE 修改现有对象的特性

PR, *PROPERTIES 特性 ctrl+1（控制现有对象的特性）

PROPS, *PROPERTIES 特性 ctrl+1（控制现有对象的特性）

MO, *PROPERTIES 特性 ctrl+1（控制现有对象的特性）

PRCLOSE, *PROPERTIESCLOSE （关闭“特性”选项板）

PRE, *PREVIEW 打印预览

PRINT, *PLOT 打印 ctrl+p

TO, *TOOLBAR 工具栏/自定义（显示、隐藏和自定义工具栏）

Z, *ZOOM 实时缩放

P, *PAN 实时平移

-P, *-PAN 实时平移（命令行输入）

OS, *OSNAP 对象捕捉设置

-OS, *-OSNAP 对象捕捉设置（命令行输入）

SN, *SNAP 捕捉（规定光标按指定的间距移动）

PU, *PURGE 清理（删除图形中未使用的命名项目，例如块定义和图层）

-PU, *-PURGE 清理（命令行输入）

R, *REDRAW （刷新当前视口中的显示）

RA, *REDRAWALL 重画

RE, *REGEN 重生成

REA, *REGENALL 全部重生成

REN, *RENAME 重命名

-REN, *-RENAME 重命名（命令行输入）

AA, *AREA 面积

AL, *ALIGN 对齐

AP, *APPLOAD 加载应用程序... ATT, *ATTDEF 定义属性...

-ATT, *-ATTDEF 定义属性...（命令行输入）

ATE, *ATTEDIT 单个...（编辑块插入上的属性）

-ATE, *-ATTEDIT 单个...（命令行输入）

ATTE, *-ATTEDIT 单个...（命令行输入）

BO, *BOUNDARY 边界创建...

-BO, *-BOUNDARY 边界创建...（命令行输入）

CHK, *CHECKSTANDARDS 检查...（检查当前图形的标准冲突情况 ）

COL, *COLOR 颜色...（设置新对象的颜色）

COLOUR, *COLOR

DBC, *DBCONNECT 数据库连接管理器

DOV, *DIMOVERRIDE 替代

DR, *DRAWORDER 显示顺序

DS, *DSETTINGS 草图设置

DV, *DVIEW 定义平行投影或透视视图

FI, *FILTER 为对象选择创建可重复使用的过滤器

G, *GROUP “对象编组”对话框

-G, *-GROUP “对象编组”对话框（命令行输入）

GR, *DDGRIPS 选项（...选择）

IAD, *IMAGEADJUST 图像调整（控制图像的亮度、对比度和褪色度）

IAT, *IMAGEATTACH 附着图像（将新的图像附着到当前图形）

ICL, *IMAGECLIP 图像剪裁（为图像对象创建新的剪裁边界）

IM, *IMAGE 图像（管理图像）

-IM, *-IMAGE 图像（命令行输入）

IMP, *IMPORT 输入

IO, *INSERTOBJ OLE对象

LI, *LIST 列表（显示选定对象的数据库信息）

LO, *-LAYOUT 新建布局

LS, *LIST 列表（显示选定对象的数据库信息）

MS, *MSPACE 从图纸空间切换到模型空间视口

MV, *MVIEW 创建并控制布局视口（在布局选项卡上工作时）

OP, *OPTIONS 选项...（自定义设置）

PA, *PASTESPEC “选择性粘贴”对话框（插入剪贴板数据并控制数据格式）

PARTIALOPEN, *-PARTIALOPEN （将选定视图或图层的几何图形加载到图形中）

PS, *PSPACE 在布局选项卡上工作时，AutoCAD 从模型空间切换到图纸空间

PTW, *PUBLISHTOWEB 网上发布...

SCR, *SCRIPT 运行脚本...（从脚本文件执行一系列命令） SE, *DSETTINGS 草图设置（指定捕捉模式、栅格、极轴追踪和对象捕捉追踪的设置）

SET, *SETVAR 设置变量（列出系统变量或修改变量值）

SP, *SPELL 拼写检查...（检查图形中的拼写）

TA, *TABLET 数字化仪（校准、配置、打开和关闭已连接的数字化仪）

TH, *THICKNESS 设置当前的三维厚度（系统变量）

TI, *TILEMODE 将“模型”选项卡或最后一个布局选项卡置为当前（系统变量）

TOL, *TOLERANCE 公差

UC, *UCSMAN 显示ucs对话框

UN, *UNITS 单位...（控制坐标和角度的显示格式并确定精度）

-UN, *-UNITS 单位...（命令行输入）

V, *VIEW 命名视图...（保存和恢复命名视图）

-V, *-VIEW 命名视图...（命令行输入）

VP, *DDVPOINT 视点预置...（设置三维观察方向）

-VP, *VPOINT

X, *EXPLODE 输出...（以其他文件格式保存对象）

EXIT, *QUIT 退出

EXP, *EXPORT 输出

XA, *XATTACH 附着外部参照（将外部参照附着到当前图形）

XB, *XBIND 外部参照绑定（绑定一个或多个在外部参照里的命名对象定义到当前的图形 ）

-XB, *-XBIND 外部参照绑定（命令行输入）

XC, *XCLIP 外部参照剪裁（定义外部参照或块剪裁边界，并设置前剪裁平面或后剪裁平面）

XR, *XREF 外部参照管理器（控制图形文件的外部参照）

-XR, *-XREF 外部参照管理器（命令输入）

第18篇：国企员工休假较容易

国企员工休假较容易 私企员工“自觉”放弃

由于缺乏完善的带薪休假监督机制，迫使很大一部分中国人只能选择在黄金周集体出游

IC供图

休假情况调查

原标题：带薪休假，还是带着受伤的心不休假？

秋高气爽，正是旅游、出行的好时候，忙碌了大半年，也该给自己的身心放个假了。利好来了，今年中秋“撞”国庆，正好赶上“史上最长黄金周”，大家本可以安心出门好好放松放松。可结果呢？高速路变停车场、景区寸步难行、拍照留影变成大合照……长假已过，但“囧”态百出的“中国式集体出游”至今仍让大家深思。有人把这种现象归结于高速公路免费，有的人则认为是法定的带薪休假制度没有落实所致。

我国的劳动法对于带薪休假有着原则性规定，国务院《职工带薪年休假条例》于2008年1月1日起施行，几个年头下来，我们的带薪休假到底是一个怎样的情况呢？近日，现代快报记者对此做了一番调查。调查发现外企员工休假较为规范，国企员工休假较容易，机关事业单位领导没时间休，私企职员休假则没个准数。

□现代快报记者项凤华王颖菲 事业单位 国企

中层，有假难休 小年轻，该休就休

储玫（化名）今年44岁，是南京一家事业单位的员工，从参加工作到现在，她在这个单位已经工作了25年。在事业单位工作、端着一个相对稳定的“饭碗”，储玫一直觉得自己“很幸运”。大约四五年前，因为个人能力突出，储玫被上级分派到了单位内与市民打交道最多的一个部门，并被提拔为“二把手”。从此，15天的年假，她就没完整地休过一次。“人少事情多，就算休假，也不敢一次请完。”每天的工作表被排得满满的，储玫总觉得自己不可能有机会闲下来，往往等到儿子着急地大呼，“再不休，你想把自己累病吗”，在如此“逼迫”下，才“无奈地”请上5天或10天假期。

不过，就算休假，一旦单位有事，“领导”也得随时出现。储玫程曾碰到过自己的10天假期才休一半、就被办公室某个突发事件叫回去的情况。尽管如此，在她看来，自己还不算最“惨”的——她的顶头上司一个人分管4个部门，用“四脚朝天”来形容其繁忙程度，一点不为过，“估计这么多年，他一天没休过吧。”储玫揣度着。而这位异常忙碌的领导，可谓“百病缠身”：颈椎、肠胃、腰椎等都有问题，每次看他拼命吞着止头疼的药、却不得空休息，储玫只能“一声叹息”。

尽管领导们忙得团团转，但部门里的“小年轻”却并没有感到很大的压力。“只要把自己的事安排好，该休还是休呗。”利用今年的“双节长假”、5天年假、一个双休，总共15天的时间，小霍和丈夫开开心心地玩了趟欧洲10国。“领导基本不„卡‟年假。”小霍说。这个85后进入这家单位刚刚2年时间，尽管工资不高，但相对稳定的工作让她基本没什么怨言。而更令小霍“感动”的是，虽然领导天天忙得团团转、几乎每年都没空休假，但在审批“手下”假期的方面，却一点不严苛——能批则批。相比于在私营企业工作的同学好友、每次讲起请年假时一副“抖抖呵呵”的表情，小霍自言“特别庆幸”，“事业单位和一部分企业毕竟不一样，大概相对会„仁慈‟很多。”

“其实，机关事业单位落实带薪休假并不理想。”南京市人力资源和社会保障局有关负责人告诉现代快报记者，目前，南京机关事业单位工作人员约21万人，其中公务员4万人，事业单位17万人，“虽然我们没有统计过机关事业单位的带薪休假情况，但是据了解，也只有部分单位能休到年假，如果不休也没有补偿，因为没有财政预算。”

今年8月初，南京市委组织部、市人社局、市财政局出台《关于加强和完善南京市机关事业单位工作人员带薪年休假工作的实施意见》，要求各级领导干部要增强执行带薪休假制度的自觉性，带头执行年休假制度。该负责人表示，机关、事业单位工作人员带薪休假制度，是提高工作效能、完善落实社会福利制度的重要措施，“如果你领导不休年假，员工固然不好意思休。我们明年就要开展对机关事业单位工作人员年休假制度执行情况的监督检查。”

国企 打个书面报告 年假“手到擒来”

哪些企业的员工可以堂堂正正地“带薪休假”？现代快报记者发现，国企和外企相对规范，员工想休年假，只要在合理的时间申请，一般可以得到满足。

王思思今年33岁，目前在南京一家机电产品公司上班，一年前，她刚刚跳槽来到这里。她目前任职的这家公司隶属于一家知名的从事进出口业务的国企。休假问题，是王思思从此前的企业离开的重要原因之一，“一年累死累活，连个喘气的机会都没有，叫人怎么熬下去。”虽然目前身处“分支”，但王思思所享受的员工待遇和“总部”没有任何区别，在请年假方面，也给予了充分保障。前几天，王思思的一个住在加拿大的闺蜜打电话来，告诉她自己正式决定结婚，准备于12月圣诞节前举办婚礼。对方打电话来，郑重邀请王思思出席，并拜托她做自己的伴娘。王思思二话没说就答应了，因为根据同事们的“经验之谈”，请年假是个轻而易举的事。

第二天，王思思在办公室碰到“头儿”的时候，就顺口提了一下自己的休假计划。“没问题。”主管答应得很干脆，还饶有兴趣地和她聊了聊冬天加拿大的必去景点，末了不忘提醒一句，“走前别忘发封邮件来，说明一下。”王思思很满足地表示，在自己现在的单位，只要不赶着最忙的时间段请假，提前一个月和领导打个书面报告，假期基本“手到擒来”。 外企

单位主动提醒休年假 女员工还有“生理假”

而在外企工作的南京员工，也基本表示，“请年假，无压力”。仕达利恩（南京）光电有限公司是韩国仕达利恩（星铁社）的海外公司，对于员工休年假，公司一直持鼓励态度。“我们鼓励员工休年假，”公司人力资源部的负责人表示，“通过休假，可以使员工在工作中产生的身心疲劳得到缓解，有利于他们未来精力饱满地继续奋斗。”因此，公司原则上要求所有员工必须休年假，那些享有10天或15天长假的员工，需要在即将休年假的那个季度提交一份“休假计划”，方便工作安排；而那些拥有5天短假的员工，基本上只需在当月提出休假申请即可。

关于每年享有的带薪休假和其他福利，公司每次都会第一时间在入职培训上告知新员工。他们觉得，这有助于一些抱着“刚来公司，不好意思向领导请假”想法的新员工打消顾虑，保证每一位员工的休息权利。

至于在个别特殊岗位、非常繁忙的职工和管理层人士，如果他们的工作实在安排不过来、无法抽出时间休年假，公司也会按照国家规定，对他们应休未休的年休假天数，按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。

该负责人表示，此外，公司内部还有一些自己的“人性化休假举措”。比如，一些员工的家乡路途遥远，有的甚至在内蒙古等地，这些员工可以在上一年度休1/3或一半的年假，然后把剩下的假日放在第二年，和来年的春节假期一起休，方便路远的员工回乡探亲。此外，从入职第二个月起，公司女员工还享有每月一天的生理假，如果不休，公司会给予一天50元的报酬。“每个人的情况不同，我们希望通过最灵活的政策，在快节奏的工作之余，让所有员工学会自我调节和享受生活。”

2013届毕业生已经开始找工作了，据南京市毕业生就业市场调查发现，带薪休假、节日聚餐、出国学习，跟那些硬邦邦的、定下了就很难突破的“硬工资”相比，“软待遇”如今成为90后大学生找工作时关注的重要因素。看似只是用人单位为了“拉拢”员工而给出的“小恩小惠”，但是精明的人算一算，这些零零碎碎的“软待遇”加起来，折合成现金的话，也是一笔不小的收入了，而且在这种人文关怀的大环境里，工作起来也让人更有活力和动力。而很多人找工作青睐国企、外企，也主要是因为这些单位工作环境好、用工比较规范。

私企 要么忍，要么滚 “自觉”放弃休假

“我们都很„自觉‟的……”提起年假问题，施凡（化名）“呵”地一声笑出来，似乎在暗示这个问题有多“无厘头”，“我可是„安分守己‟的好员工。”施凡今年28岁，南京人，本科学习动画专业，毕业后来到南京一家小型游戏公司，主要任务是设计游戏人物、场景，并负责和团队共同完成游戏概念图。在他们公司，年假是个“奢侈品”，即使已经工作了5年多，施凡只在工作第二年享受过一次年假，那次的“理由”是：祖父去世。

施凡不是不想请假，只不过他知道，没个“有把握”的“理由”，这假，是请不下来的。一年前，他的一位刚刚工作的新同事，“初生牛犊不怕虎”，不顾大家的各种“暗示”和“善意劝阻”，一边嚷嚷着“这是我的权力”，一边进了项目经理办公室，以“出去玩”为由申请假期。经理并没有将这项议题“一棍子打死”，只是半严厉半哄劝地告诉他，虽然现在不是很忙，但是下面马上就要上项目，年假的事，到时候再统一安排。像是吃了一记闷棍，“新人”乖乖地离开了。而直到那年结束，他也没盼到传说中的“到时候”。

对于该怎么找一个“有说服

力”的“理由”，公司员工们还总结了规律：领导对于婚丧嫁娶，一般比较宽容。一些家在外地的员工，往往会使用类似的“模版”：“我家XX（某个兄弟姐妹）要结婚了，我家在XX地（某外省县城或农村），路上来回加起来得N（N大于等于2）天，特申请年假，望批准。”

而对于施凡这样的本地人来说，除非家里出什么大事，年假这件事，他想也不会想。虽然周围有人使出“死缠烂打”的招数，也有获得成功的，可施凡还是不愿意这么做。“领导希望他们不要白„养‟一帮人，可以理解，所以我们就„自觉‟点呗。”施凡想出了自我调节的方式，遇到压力大、工作疲累的时候，他会利用夜晚时间在电脑上完成一幅让自己满意的画作，美其名曰，“给自己的心情放个假。”

面对年假问题，秦婕玥（化名）的处境似乎比施凡稍好点——她所在部门主管的意见是，“请年假没问题，当然，不请最好。”秦婕玥前年才从南京一所知名大学毕业，家在山东的她最终选择了留在南京，并在一家培训机构做起了数学老师。因为名校背景，加上为人亲和，秦婕玥很快成了家长眼中的“香馍馍”——周末两天，每天都是从早上8点辅导到晚上9点，只能在中午短暂休息一个小时。在朋友眼中，秦婕玥永远都“忙”：期中、期末考试前后忙小学生，一模、二模后忙中学生；到了寒暑假，更是恨不得生出三头六臂。“一天课上下来，回到家都累得不想说话。”尽管下半年能稍微轻松一点，但秦婕玥总想着“假期不要随便用掉，没准什么时候用得着”，加上看到周围同事拼命的劲头，抱着“趁年轻多赚点钱”的念头，她干脆“遂了领导的心愿”，至今保持着上班以来的“不请假记录”。 快报调查

今年，七成人不休年假

还有两个多月，2012年就要结束了，你带薪休假了吗？现代快报记者在南京市人力资源市场做了一个小型调查，受访的100人中，表示今年已休假的人数占11%，准备休假的占15%，而选择不休假的却占到了74%。 他们给出的带薪休假难以落实的原因排序为：劳动力供过于求，强求休假担心失去工作（45%）；工作忙，没时间（32%）；劳动者还不知道有年休假（23%）。

“带薪休假 那是城里人的好事”

外来务工人员朱师傅是个电工，今年39岁，来南京有5年了，当记者问他带薪休假的事情，他瞪圆了眼睛，“带薪休年假？那是城里人的好事，对我们来说，简直是天方夜谭。我还没听说过我们农民工有带薪休假的。你想想，我们干的都是计时的活，干一天算一天的钱，要是请假，钱自然就少了。大家还巴不得加班加点干呢。我们最关心的是工钱能不能准时发放，至于带薪休年假，没想过。”

不过，在广告公司工作的朱先生说，他们公司一直有带薪休假的制度，员工大多也都知道，但每年真正休假的员工不到5%。这绝对不是公司阻止员工休假，而是因为如果休了年假，就会影响绩效工资，从而影响全年的全勤奖和年终奖。

带薪休假投诉 逐年上升

据悉，今年1-4月份，南京市劳动监察支队对全市4.5万家用人单位进行了劳动用工书面审查，涉及劳动者163万人。

“虽然我们没有单独列出带薪休假的审查统计，但要求单位报送带薪休假的相关材料，结果是很多单位都装傻，没有主动提交。” 一名劳动监察员告诉记者，从他办理的书面审查来看，差不多有一半的单位在年休假上面都存在问题。据初步统计，此次书面审查中，很多单位特别是私营、民营企业中，差不多万余家用人单位没有给职工休年假。

虽然劳动者在职时不敢提也不敢休，但是不代表忘记了这份权利，劳动者的维权意识正在觉醒。讨要年休假工资成劳动投诉新热点，据统计，今年1-9月，南京劳动监察共接待咨询投诉9110件，其中1723件立案，其中要求落实带薪休假权利的占9%，讨要加班费的占21%，关于休息休假权的维权案件占总量的30%。

市劳动监察支队有关负责人分析，带薪休假实施后的头两年出现“零投诉”，是因为很多人还不太了解，另外是截止点时间未到，而从2010年起经济形势转好，岗位多了，劳动者也开始关注起福利待遇了，“投诉年假问题的劳动者往往有理有据，一告一个准，前来维权告老板的员工99%都胜诉了，而这些被投诉对象多为中小企业。”

不会主动监管 举证要靠个人

目前，不管是外企、民企，还是政府机关、国企，所有员工都享有法律规定的“带薪假期”，即职工连续工作1年以上的，都享受带薪年休假。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。

不过，南京市人力资源和社会保障局有关负责人表示，虽然《职工带薪年休假条例》明确，人事部门、劳动保障部门应当依据职权对单位执行本条例的情况主动进行监督检查，工会组织也应依法维护职工的年休假权利。但是在实际操作中，由于认定难等各种主客观原因，存在“不举不问”的情况，“一般不会主动去查，除非职工主动向有关部门举报或者投诉。”

第19篇：较简单预备党员转正申请书

今天我的预备期已将满一年，现申请转为正式党员。在此，我将就我入党一年来的思想、工作、学习、生活等情况，向支部大会作一次汇报。

一是加强学习，增强党性，提高自身素质

一年来，我除了自觉学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神外，还经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目；使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪；自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。注意严格按照党员标准去要求自己，形成良好的学习、工作态度和个人生活作风，努力在同事中起到党员的先锋模范作用

二是坚持共产主义远大理想和社会主义的坚定信念

共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力。一个多世纪以来，这一理想曾经塑造了波澜壮阔的国际共产主义运动，哺育了一代又一代共产党人，极大地改变了世界面貌。有了对远大理想和对美好未来的追求，就能站得高，眼界宽，心胸开阔，就能正确对待个人名利、待遇等等。我要牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来，把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一起来，把坚韧不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求人类最高理想的实践中，不断提高自己人生的品位。

三是努力工作、勤奋学习

我始终以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。我认为，要真正体现党员先锋模范作用，一是要政治上过硬，二是要业务精良。人事工作政策性强，与广大职工的利益息息相关，我在工作中自觉加强业务学习，刻苦钻研业务，做到熟悉、掌握并能正确贯彻执行*********

四是保持艰苦奋斗的优良作风。

艰苦奋斗是中华民族自强不息的精神财富，是我们党的政治优势，是党的干部应有的精神品格。在新的历史条件下，艰苦奋斗这种传统美德应进一步发扬光大。去年十二月胡总书记到革命圣地河北省平山县西柏坡学习考察时，号召全党同志特别是领导干部大力发扬艰苦奋斗的作风。作为一名党员，在过去的一年中，我认真践行这一光荣传统，努力在同事中树立一个良好的榜样。

一年来，在组织的关怀和培养之下，我认真学习，努力工作，思想觉悟，个人综合素质都有了较大的提高。如果组织批准我成为正式党员，我一定在党组织和广大群众的监督之下，牢记入党的誓言，勤奋工作、刻苦学习，处处以党员标准严格要求自己，做一名合格的共产党员。如果党组织没有批准我成为正式党员，我一定不泄气，继续努力，争取早日成为一名中国共产党正式党员。

转正申请书

党支部：

我是××××年×月×日被批准为预备党员的，预备期为一年，到××××年×月×日预备期满。为了使党组织如期研究我的转正问题，现将我的转正申请送上，请审查。

自从××××年×月×日批准我为预备党员之后，在党组织严格要求下，在支部党员帮助教育下，在深入学习党的十六大报告和十六大通过的新党章的基础上，我对党的性质又有了新的认识，思想理论上日渐成熟，政治头脑更加清醒。特别是通过党内一系列活动的锻炼，使我进一步增强了党性，更加明确了作为一名党员在实际工作中要解放思想，实事求是，与时俱进，勇于进取，努力践行“三个代表”，作为一名合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是要解决思想入党的问题。一年来收获是非常大的，归纳起来有以下几点：

第一，明确了共产党员必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来。在入党以前，自己认识到共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”如何在现实生活中得以体现，并不十分清楚，特别是作为一个正在大学里学习的学生，就感到更难。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗，对学生来说，就要端正学习目的，树立刻苦学习的态度，更多地掌握现代化建设的本领，为全面建设小康社会，开创中国特色社会主义现代化新局面而奋斗。除了努力学好学校规定的各学科外，还要从实际出发，紧密结合所学专业，选修有关方面的课程，争取获得优异成绩。

第二，明确了共产党员必须积极拥护党的政策。党的政策和策略是党的生命。它既是对以往经验的科学总结，同时又是未来社会实践的重要依据。当前，随着经济全球化的发展，国与国之间的竞争日趋激烈，谁能在未来的国际竞争中站稳脚跟，关键取决科技实力，而科技的发展取决于人才，而人才的培养取决于教育。目前我国正在实施科教兴国战略，重点是抓好教育，我国正处于教育全面改革时期，作为一名学生，就要积极投身到教育改革当中去，为我国教育改革做贡献。

第三，明确了当一名合格的共产党员，必须不断提高自己为人民服务的本领。作为一名学生要提高为人民服务的本领，首先要提高自己的政治思想理论水平，树立马克思主义的科学世界观，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，努力实践“三个代表”重要思想。其次要学好专业知识，打牢知识功底，同时要扩展自己的知识面，做到博与专的统一，以适应二十一世纪高度发展的需要。最后，要不断经受实践的磨炼，增强党性，把实践活动融入到同学们的实际学习生活中去，能为同学们学好各门专业知识做出贡献。

在这一年来的预备期里，自己按着上述要求做了一些工作，发挥了一个党员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在党组织的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正。主要缺点还有以下两个方面：一是团结同学不够普遍；二是只注重学习，参加文体活动差。今后，我一定在党支部和全体党员帮助下，采取有效措施，增强群众观点，丰富生活内容，积极参加课外活动。

今天，我虽然向党组织递交了转正申请书，但我愿意接受党组织的长期考验。

申请人：×××

××××年×月×日

敬爱的党组织：

我是2009年6月30日被党组织批准成为一名光荣的中国共产党预备党员的，预备期为一年，到2009年6月30日预备期满。为了让党组织能如期研究我的转

正问题。下面，我把入党一年来的思想、学习、工作、生活等情况向党支部作如下汇报，请党组织审查。

在过去的一年中，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，无论在思想政治、学习和工作上都取得了进步。特别是通过党内的一系列活动，学到了党的优良传统，加深了对党知识宗旨的认识，增强了个人党性修为，可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

思想政治方面，通过党支部的一系列活动，丰富了个人课余生活，也活跃了自己的思维。在一系列的活动中，可以向许多的新、老党员学习经验、交流心得，在他们的言传身教下，我受益匪浅。无不使我感受到：某某村党支部是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。对于支部讨论中，有些党员同志向我提出的中肯的批评和建议，对我帮助很大，我将接受大家的批评并努力改正。通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。

学习方面，我深知作为一名基层农民，最主要的任务是工作生产,学习农业技术，没有好的成绩是没有说服力的。我尽力去保持自己学习学习农业技术的优势，除了学好专业知识外，也要适当的拓展我们农民的课外知识，使我们自身更具竞争优势。过去已成历史，只能说明曾经你努力过，不代表未来也能取得同样的成绩。所以我从现在起要不断地学习更新的农业技术,这样为农村做出更大的贡献.

工作方面，除了完成基本的农业生产,本着认真、负责的态度，积极完成组织上安排的任务，较好地完成了各项工作。在工作中虚心接受群众提出的批评建议，以期做到更好。我相信没有最好，只有更好。

生活方面，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。除了注意自己的形象，养成良好的生活作风外。我还认识到家庭是学习和工作的支柱，所以构造和谐家庭是十分重要的.一年来，我在党组织的培养和教育下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：

一、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强。

二、学习成绩也有下滑的现象。

三、个人会出现懒惰行为。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。

2010年基层农民入党转正申请书

敬爱的党组织：

我是2009年6月30日被党组织批准成为一名光荣的中国共产党预备党员的，预备期为一年，到2009年6月30日预备期满。为了让党组织能如期研究我的转正问题。下面，我把入党一年来的思想、学习、工作、生活等情况向党支部作如下汇报，请党组织审查。

在过去的一年中，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，无论在思想政治、学习和工作上都取得了进步。特别是通过党内的一系列活动，学到了党的优良传统，加深了对党知识宗旨的认识，增强了个人党性修为，可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

思想政治方面，通过党支部的一系列活动，丰富了个人课余生活，也活跃了自己的思维。在一系列的活动中，可以向许多的新、老党员学习经验、交流心得，在他们的言传身教下，我受益匪浅。无不使我感受到：某某村党支部是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。对于支部讨论中，有些党员同志向我提出的中肯的批评和建议，对我帮助很大，我将接受大家的批评并努力改正。通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。

学习方面，我深知作为一名基层农民，最主要的任务是工作生产,学习农业技术，没有好的成绩是没有说服力的。我尽力去保持自己学习学习农业技术的优

势，除了学好专业知识外，也要适当的拓展我们农民的课外知识，使我们自身更具竞争优势。过去已成历史，只能说明曾经你努力过，不代表未来也能取得同样的成绩。所以我从现在起要不断地学习更新的农业技术,这样为农村做出更大的贡献.

工作方面，除了完成基本的农业生产,本着认真、负责的态度，积极完成组织上安排的任务，较好地完成了各项工作。在工作中虚心接受群众提出的批评建议，以期做到更好。我相信没有最好，只有更好。

生活方面，我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。除了注意自己的形象，养成良好的生活作风外。我还认识到家庭是学习和工作的支柱，所以构造和谐家庭是十分重要的.

一年来，我在党组织的培养和教育下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：

一、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强。

二、学习成绩也有下滑的现象。

三、个人会出现懒惰行为。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。

以上是我一年来的基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，为此，我郑重向党组织提出申请，如果党组织能批准我为正式党员，我一定牢记入党誓词，努力学习，勤奋工作，处处以共产党员的标准严格要求自己，做一个名副其实的党员。如果组织不批准或者延期转正，我一定加倍努力，继续接受党组织的考验，争取早日成为一名正式的中共党员。

请党组织在实践中考验我！

此致敬礼

申请人：2009年6月30日

第20篇：儿童美术教案较详细

第一课

闹花灯

2009年2月14日

教学目标

1、通过教学，增强学生对于元宵节的了解。

2、通过教学，使学生掌握人物的画法及表现节日气氛的色彩表现法。

3、通过教学，培养学生热爱祖国传统文化的意识。

教学重点: 掌握几种人物的动态画法。

教学难点：

表现节日气氛的色彩的选择搭配。

教学过程设计：

一、导入：

1、小朋友，前几天是元宵节，元宵节和平时有什么不一样啊？ （吃元宵、闹花灯）

2、教师讲述元宵节的由来及相关的故事。

3、你们元宵节那天晚上有没有去老街玩啊？有没有看到好看的花灯？ 请讲一讲它们是什么样子的？

二、图片欣赏：

1、教师与学生讨论自己的花灯。播放各种花灯图片让学生欣赏。

2、教师谈话，今天老师也画了那天晚上的情景，你们想看吗？

3、展示范画：画面中的人物是什么样的动态？（有两位小朋友头仰着在欣赏花灯，还有一位小朋友正在牵着花灯）

三、教师讲解如何表现节日色彩。

1、节日是热闹的，喜庆的，我们应该用什么色彩来表示热闹、喜庆呢？

2、总结表现节日气氛的方法：通过比较浓烈、鲜艳的色彩，红色、橙色、黄色等暖色互相搭配。

四、讲解绘画步骤：

1、定出人物的位置、大小、动态。

教师示范讲解人物动态的的画法。（由于人物的头是仰着向上的，因此在表现小朋友眼睛、嘴巴时和平时位置关系相反，头发在最下边，然后上面是眼睛，最上面是嘴巴）

2、刻画人物的五官、衣服

3、添画背景（各种花灯及场景）

4、勾线

5、上色

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，

对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：和爸爸、妈妈一起看花灯 （表现出多个人物及不同的动态）

2 第二课

蜗牛搬家

2009年2月21日

教学目标

1、通过教学，增强学生对于同类色的了解。

2、通过教学，使学生掌握用油画棒表现同类色渐变的方法。

3、通过教学，培养学生的时间观念。

教学重点: 掌握同类色概念。

教学难点：

熟练掌握油画棒同类色渐变。

教学过程设计：

一、导入：

1、（播放蜗牛与黄鹂鸟）小朋友，我们来听一首歌，这首歌告诉我们什么故事？ 请小朋友来说一说。

2、教师总结故事，提醒学生要好好掌握时间，提高效率。

二、图片欣赏：

展示范画，你们觉得这幅画美吗？美在什么地方？它的色彩和平时我们画的画有什么不一样？

由一种颜色慢慢地变化。 是啊，这就是色彩的渐变。

三、教师讲解如何表现渐变色 1．观察，练习：

教师示范绿色渐变。让学生在纸上试画，注意色彩间的衔接。

3 师：画出来了吗？给大家看看！将你画的效果展示给大家！

师：同学们，除了红、橙、黄按序排列，能产生色彩的渐变以外，还有其它的同类色也能产生色彩的渐变。老师现在给你们出题目了，看电视上展示的色彩，老师指一种颜色，请小朋友再找出这种颜色的好朋友，也就是它的同类色。 学生尝试。

四、讲解绘画步骤：

1、定出蜗牛的位置、大小。

2、刻画蜗牛的背壳，神态等。

3、添画背景如葡萄及葡萄叶（要求画大，以便表现渐变色）。

4、勾线。

5、上色。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：蜗牛和黄鹂鸟 （表现出多个人物及不同的动态）

第三课

我给大树穿新衣

2009年2月28日

教学目标

1、通过教学，提高学生的构图、造型能力。

2、通过教学，巩固同类色渐变的方法。

3、通过教学，增强学生的环保意识。

4

教学重点: 合理构图，并通过添画，丰富画面。

教学难点：

熟练地利用同类色渐变。

教学过程设计：

一、导入：

1、小朋友都知道环保就是要保护环境，那么环保有哪些内容呢？ 学生回答

教师总结：保护环境就是不乱扔垃圾、节约用水用电、保护树木、保护动物等等，老师给小朋友带来一幅画，看完后请告诉我，画上的小朋友是怎样保护环境的。

二、图片欣赏：

1、展示范画，画面上的小朋友在做什么？

（原来他们在帮树浇水，他们希望它能快快成长，长成一棵参天大树。） 2．观察，练习：

画面中的人物是什么样的动态？

（提水的小朋友是正面的，另一位小朋友是侧面的，添加四肢的时候注意前后遮挡的关系）

三、教师讲解色彩表现。

1、运用上节课学习过的色彩知识来表现大树、天空等等？

2、总结表现方法：通过渐变色丰富画面层次，突出大树和人物，用渐变色表现树干，让树干有立体的感觉。

四、讲解绘画步骤：

1、定好大树的位置，在树干两边添加人物。

5 教师示范讲解人物正面和侧面的的画法并在黑板上进行示范。

2、刻画人物的表情、衣服。

3、添画背景，远处添加大树等。

4、勾线。

5、上色。

要求用上节课讲授的渐变色来表现画面， 丰富画面层次。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：我是森林小卫士 （表现出环保的主题，突出表现人物）

第四课

妈妈 辛苦了

2009年3月7日

教学目标

1、引导幼儿回忆妈妈，并学会从不同的角度观察妈妈，增进孩子对妈妈的情感。

2、学会体会妈妈的辛苦，知道在日常生活中帮妈妈做一些力所能及的事。

3、进一步培养幼儿的观察力、想象力、大胆作画的能力。

教学重点: 感受妈妈的爱并学会关爱妈妈，提高学生的构图、造型能力。能用画笔表现出妈妈的形象。

教学难点：

掌握不同年龄人物的特征，正确表现人物的比例及动态。

6 教学过程设计：

一、导入：

1、回忆妈妈下班回家及双休日一天都做什么。

“妈妈下班后或双休日为你和爸爸做什么事？” “妈妈干了这么多活，会怎么样？“”你是怎样想的，用什么方法去爱妈妈？“”怎样让妈妈知道你爱她，你懂事了?”

2、相互交流与欣赏，并讨论今后自己帮妈妈做什么？”

教师帮助、支持幼儿用自己喜欢方式表达对妈妈的爱（如：为妈妈做家务、为妈妈画画等）

二、图片欣赏：

1、展示范画，画面上的小朋友在为妈妈做什么？（为妈妈晾晒衣服） 2．观察，练习，学习新知识： 画面中妈妈和孩子有什么不同？ 妈妈的个子高，小朋友的个子矮。

三、讲解绘画步骤：

1、定出人物的位置、大小、动态。教师示范讲解人物动态的的画法。

（妈妈和孩子的身高要有一定的距离，通过记忆，鼓励幼儿大胆表现自己妈妈的美及特征，特别是妈妈的发型和脸型以及着装。画小朋友做家务时注意四肢的遮挡关系）

2、勾线，刻画人物的表情，为人物设计衣服。

3、添画背景（根据画面情节添加相应的物体，如在室内要添加窗帘、家具、花草等等）

4、上色

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：我爱妈妈

第五课

海底世界

2009年3月14日

教学目标

1、激发幼儿探索海底世界奥妙的欲望让学生掌握多种海底生物的画法，表现它们的形态和简单动作。

2、学会用留白的方法添加底色。

3、促进幼儿形象思维的发展及培养幼儿丰富的想像力。

教学重点: 合理构图，并通过想象添画，表现海底景象。

教学难点：

通过记忆和想象，并运用丰富的色彩，大胆地表现奇妙海底世界。

教学过程设计：

一、导入：

1、导入活动，引起兴趣。

小朋友们你们见过大海吗？大海里生活着许多动物。你们知道有哪能些动物是生活在大海里的？

教师启发幼儿说出有时候很凶猛的（鲨鱼）有时很温顺的（小海鱼）有时

8 来会玩游戏的（海豚，海狮），你们见过它们的表演吗？。

2、海里生活着各种各样的动物，除了生活着许多动物以外，还有别的植物生长吗？引导幼儿说出海里还生长着许多植物。

二、图片欣赏：

1、引导幼儿想象各种鱼的不同外部特征，并观察图片。

小朋友在刚才都看到了哪些鱼？它们长的怎么样？身上有什么样的颜色和花纹？

教师总结：鱼的种类非常多，每种鱼的身体形状和颜色花纹都不一样。有的鱼身体形状和花纹是对称的，有的鱼身体形状和花纹是不对称的。

2、出示海洋图片

看，大海可真美啊，可是海里没有动物，大海觉得太寂寞了，过一会请小朋友帮帮他，帮他把海底的动物朋友们都找来。

三、讲解绘画步骤：

1、因为绘画必须有形体基础，因此 第一个环节为观察生物的外形特点。

2、教师板画不同的章鱼、海鱼等海 底生物（鼓励学生画出不同的生物）。

3、添加海底的各种海草。

四、幼儿创作

教师根据幼儿的个体差异进行指导。对基础较好的幼儿鼓励他们大胆创作，创作更多与众不同的鱼，帮助基础较弱的幼儿掌握难点，完成作品。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

幼儿将完成作品，教师与幼儿共同欣赏，请幼儿上来讲讲自已的画？教师表扬大胆创新、作品颜色鲜艳、轮廓边缘整洁的作品。

七、布置家庭作业：神奇的大海

9

第六课

美人鱼

2009年3月21日

教学目标

1、能用不同的颜色和线条来装饰图画。

2、能够大胆发挥想象创作于别人不同的作品。

3、通过教学，体验在绘画活动中的乐趣。

教学重点: 用不同的线条和颜色装饰美人鱼以及背景。

教学难点：

能够大胆的发挥自己的想象，创造出与众不同的作品。

教学过程设计：

一、故事导入：

上节课我们讲了神秘的大海，今天的故事还是发生在在大海里哦。 在大海的深处，住着美人鱼妈妈和她的孩子们，她们十分美丽，而且她们身上还有闪闪发光的鳞片，有的是黄色，有的是橙色，还有的是紫色，可漂亮了。有个小的美人鱼还没有长出鳞片，今天，正好是她的生日，姐姐们就问她需要什么礼物。小美人鱼看到姐姐们身上闪闪发亮的鱼鳞，就说：“要是我身上也有像你一样美丽的鱼鳞，那该多好呀！”于是，姐姐们决定，每人都送给她一片鳞片。

小美人鱼拥有了五颜六色的鳞片，变成了最美丽的美人鱼，她开心地牵着姐姐的手，在大海里游来游去。

二、图片欣赏：

1、教师与幼儿讨论美人鱼的特点。

教师总结：美人鱼一半是人，一半是鱼，上半身和画人物一样，下半身是尾部，比较柔软。

2、美人鱼的鳞片是怎么排列的？ 你有什么不同的方法来画鳞片？

教师画条小鱼简单示范，可以采用平行排列和交错排列（鳞片要画大些，过小影响色彩的表现）。

三、讲解绘画步骤：

1、教师示范美人鱼的外形。

2、运用间隔排列的方法表现鳞片，

3、示范并引导幼儿装饰打扮美人鱼

4、添加海底背景。

四、学生练习，教师巡回指导。

1、指导学生完成初稿并勾线。

2、示范色彩的填涂方法（主要讲鳞片填涂的方法）

A、用渐变色表现鳞片。

B、采用同类色依次填涂的方法表现鳞片。

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：美人鱼公主

第七课

京剧人物

2009年3月28日

教学目标

1、学习用对称的方法画出京剧脸谱的图案，

2、通过了解、设计京剧脸谱，激发幼儿对京剧的兴趣和产生爱国主义情感。

11 3，了解京剧脸谱的颜色的代表意义，用自己喜欢的颜色来进行设计面谱。

教学重点: 满足孩子对京剧的认识，感受京剧脸谱的独特魅力。

教学难点：

能够大胆的发挥自己的想象，并夸张地表现京剧人物的特征。创造出与众不同的作品。

教学过程设计：

一、导入

1、你们见过这种打扮的人吗？你觉得她在干吗？

（唱京剧）京剧是中国的一种戏曲，只有中国才有。中国人真是了不起啊。

2、欣赏图片

老师这里有几张京剧人物的照片，我和小朋友一起来欣赏一下。

他们和我们有什么不一样的地方？他身上穿的、头上戴的、脚上穿的、身上背的都和我们不一样，尤其是演员脸部化的妆非常夸张、特别。所以有一个好听的名字叫京剧脸谱。脸谱有哪些颜色？ 红色、蓝色、黑色、白色。

京剧脸谱原来有这么多的颜色，老师告诉你们这些颜色还有一个小秘密，每种颜色呀都代表了一种人物得性格。你们来猜猜看。什么颜色代表怎样的性格。 红脸的关公在战场沙地英勇无比，红色表示忠勇耿直，有血性的勇烈人物。 蓝脸的窦尔顿在深夜偷偷的盗走了皇帝的狱马，非常的鲁莽。所以蓝脸表示不动脑子做是比较草率的人物。黑色接受太阳的精华就象包青天一样，非常的正直，非常有智慧，也就象张飞一样。黄脸，白脸都阴险奸诈、善用心计。那你们想画一画京剧人物吗？（想）

二、出示京剧范画，讨论画法

12 师：让我们先来欣赏一些京剧脸谱吧（出示京剧脸谱挂图），

脸谱和我们的脸一样，都有五官。再看看还有哪些特点是我们的脸上没有的？ 幼：脸谱上有许多颜色，脸谱上的花纹很漂亮。

师：对，脸谱最重要的特点是这些花纹，而且每一个脸谱上的花纹都是对称的。脸谱是以鼻子为中心，两边有一样的花纹，一样的颜色，

三、教师示范画法

1、先画脸谱，先找出中心线，把脸分割好，画的时候左右的图案要对称，最后涂上鲜艳的颜色。

四、引导幼儿想象心中的脸谱 接下来我们就来设计京剧脸谱吧，把你 心中想的漂亮脸谱画出来好吗

五、学生作业，教师巡视辅导。

六、学生作业完成后，对作业互评、自评。

七、布置家庭作业：看京戏

第八课

家乡的建筑

2009年4月4日

教学目标

1、学习用线描的方法来表现家乡的建筑。

2、了解线描画的方法，用丰富合理的线条来表现画面。

3、通过了解家乡的特色建筑，激发学生热爱自己家乡的情感。

教学重点: 了解家乡的特色建筑，感受家乡的美。

教学难点：

13 能够大胆流畅地运用线条，表现出家乡景物的特点，如望海楼、梅兰芳公园等。

教学过程设计：

一、导入

1、我们这节课来学习画家乡，每个人都有自己的家乡,谁能起来介绍一下我们的家乡，说说我们的家乡的名称，说说家乡有哪些建筑？

小结：我们的家乡叫泰州，有电视塔、望海楼、梅兰芳纪念馆等名特色建筑。

2、欣赏图片

教师：今天我们要练习线描画：家乡的建筑。老师先问同学们住在哪里？你们住的房子外形有什么特点吗？ 学生：长房形的高楼。

教师：我们住的房子的外形比较普通，虽然比较实用性，但它外形不够美，缺少观赏性。今天我给大家带来一些特殊的建筑的图片。

展示电视塔、望海楼、梅兰芳纪念馆的图片。请学生说说它们的特点。 教师：你感觉这些建筑与与我们住的房子有什么不同？有什么特点呢？

二、观察分析

通过学生的发言，教师总结出：电视塔 是现代化、高科技的建筑很壮观。而其 它的两种是传统的建筑，富有美感，它 们有几种特点：

1.造型优美，对称、渐变、屋檐翘等。2.结构科学、稳固。 3.装饰丰富，有美感。

三、示范画法，讲解步骤：

1、出示望海楼图片，教师以望海楼为例讲解线描建筑物的步骤和要点。要画好房子，先要进行观察分析，看看它是由哪些基本形状组成的？看看它有哪些特别的地方？

14 师：板画房子的基本结构，并通过欣赏图片，观察老房子的特点。比如它的屋檐是翘起来的等。

2、教师讲授线描画步骤及要求: A、观察思考后构图定位，用铅笔轻轻画出房子的基本结构。 B、从顶处开始下笔，线条要流畅肯定，尽可能用长线画 C、对细节部分进行装饰，看不清的部分想像完成。

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：梅兰芳公园

第九课

月光下的小白兔

2009年4月11日

教学目标

1、学习直接用蜡笔表现出小兔皮毛的感觉。

2、复习蜡笔刮画的绘画方式。

教学重点: 用油画棒表现小兔皮毛的质感。

教学难点：

能够举一反三，运用本节课学习的方法画出其它毛茸茸的小动物。

教学过程设计：

家长开放在下半节课，上半节课复习刮蜡画的制作方法，在作业纸的下方，

15 约作业纸的三分之一大的面积准备好刮蜡画底版，内容待下节课用牙签刮出。

一、导入

1、谜语：耳朵长，尾巴短，只吃菜，不吃饭。（打一小动物） 谜底：兔子。

请小朋友一起念一首关于小兔的儿歌：

小白兔，白又白。两只耳朵竖起来，爱吃萝卜和青菜，蹦蹦跳跳真可爱。

2、欣赏图片

教师：小朋友你们看小白兔是什么时候出来玩的啊？ 学生：晚上。

教师：它出来干什么？我们待会儿再揭晓。

二、仔细观察

欣赏兔子图片并提问：你见过哪些颜色的兔子？ 白、黑、灰、花„„

三、示范兔子的画法

小兔子有这么多种颜色，我们画的时候还可以选一些我们喜欢的色彩来表现。老师想画一只粉嘟嘟的小兔。

1、用粉色油画棒画出兔子的外型，线条要画实一些，不能太细或太淡。

2、画好外型后添画耳朵、眼睛、嘴巴等，兔子是红眼睛、三瓣嘴（眼睛、嘴巴可用勾线笔来画）

3、用白色油画棒在兔子轮廓上用垂直的方向或画短线，或在轮廓线上用锯齿线来回画。画出过渡的颜色，使小兔有毛茸茸的感觉。

四、学生作业，教师巡视辅导。教师提示作画要点: A、将小兔子画大，将作业纸的上半 部分尽量画满。

B、画兔子外形时要用力，用白色油 画棒过渡时可重复两次，表现出

16 自然的毛茸茸的感觉。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 画一种毛茸茸的小动物。

第十课

大嘴巴

2009年4月18日

教学目标

1、学习河马的画法，特别是河马脸部特征的表现。

2、通过想象、夸张的手法，表现出大嘴巴里的小故事。

3、充分发挥学生的想象力和创造力。

教学重点: 利用夸张的手法来表现动物或人物头部的特征。

教学难点：

充分激发学生的想象力和创造力，表现出与众不同的小故事。

教学过程设计：

一、组织教学 点名及检查绘画工具

二、复习

点评上节课的作业，展示好的作品给全班同学观摩。

三、讲授新课

一、导入

1、展示课件，讲述大嘴巴河马的故事

故事梗概：一只寂寞的大河马想找朋友，但是别人都害怕它的大嘴，后来大河马用大嘴帮助了小松鼠，赶走了凶恶的大野猫，后来小松鼠和大河马成了朋友。教师：你愿意和大河马做朋友吗？讲一讲大河马身上还会发生什么小故事。

2、展示范画：

展示大嘴马河马范画，让学生观察，请学生想象嘴巴的作用讲大嘴巴的故事，

二、教师示范

1、大嘴巴河马的画法，头部呈葫芦状。

2、完成头部后添加眼睛、耳朵、嘴巴等。

3、象征性，拟人化地给河马添加身体。

4、通过想象、夸张的手法，在大嘴巴里添加小故事

三、老师提示作画要点： 具体要求：

1、用竖构图，头部占作业纸的一大半。

2、眼睛、耳朵很小，嘴巴特别大，占据了整个下半张脸（沿脸颊轮廓线内侧添加嘴巴）。

3、河马的身体占画面的一小部分，可设计衣服。

四、学生练习，教师巡回辅导

五、小结

1、椭圆形人物脸部

2、根据学生的课堂作业，表扬画的较好的同学，作业给全班同学观摩，同时也指出作业中存在的问题，提出今后应注意的地方。

六、布置作业：大嘴巴青蛙

18 第十一课

吃棒冰

2009年4月25日 教学目标

1、表现人物夸张的造型。

2、完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学重点: 表现出人物吃棒冰时的表情和动态。

教学难点：

通过人物表情和动态的夸张表现，突出吃棒冰的主题，运用色彩表现炎热的夏天。 教学过程设计：

一、导入

1、师：夏天到了，天气越来越热了，小朋友想一想，这么热的天，我们应该做些什么呢？

游泳、吃西瓜、吃冷饮„„ 师：吃冷饮的时候，感觉怎样？ 凉凉的、甜甜的，很舒服。

师：冷饮有哪些品种？你喜欢吃什么冷饮？ 启发幼儿回忆并向同伴介绍自己吃过的冷饮。

2、欣赏儿歌《大雪糕》。

大雪糕真好吃，小猴吃了一支又一支。

嘟嘟熊说：“别再吃”。 小猴说：“还吃、还吃”

嘟嘟熊说：“够了、够了” 小猴说：“不够、不够”

小猴吃的肚子疼了，才后悔没听嘟嘟熊话。

3、讨论：冷饮是不是吃的越多越好？为什么？

19 教育学生夏天天气热，吃冷饮可以降温，解渴，但不能贪吃，要多喝水。

二、仔细观察

欣赏范画，请小朋友说说画面上的小朋友在什么地方？做些什么？ 炎热的夏天，火热的太阳，小朋友吃了一根棒冰，哇，好凉快！小狗在旁边直流口水，它也想吃呢。

三、讲解画法及步骤

画面中小朋友的动作很简单，是在走路的动态，我们学过这种动作，但请小朋友注意，因为天气太热，请帮画面上的小朋友设计一套凉快的夏天的衣服。

1、用铅笔或浅色的水彩笔勾出人物的头、身体、四肢等基本外型。

2、画好外型后添画耳朵、眼睛、嘴巴、手、棒冰等，表现人物吃棒冰的样子，画出很开心的表情。

3、添加小狗，小狗的方向是对着小朋友的，表现它很馋、流口水的样子。

4、添画背景，夏天的太阳看上去是那么大，好象离我们很近，象一个燃烧的火球，把天空都烤得发红了。

四、学生作业，教师巡视辅导。教师提示作画要点: A、突出主体小朋友，根据自己的喜好来设计小朋友的形象，添画不同的冷饮。 B、发挥想象，表现不同的场景，画面的色彩以暖色为主，表现夏天的炎热。也可以画小朋友在房间里吃冷饮。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 我开冷饮店

20 第十二课

树叶滑梯

2009年5月16日 教学目标

1、掌握近大远小的规律，表现物体的前后关系。

2、完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学重点: 人物滑滑梯时的表情和动态，掌握小猫的画法。

教学难点：

通过人物表情和动态的夸张表现，突出主题，表现出有趣的故事情节。 教学过程设计：

一、导入

1、师：在幼儿园里的小朋友们喜欢玩什么游戏呢？ 老鹰捉小鸡、滑滑梯„„ 启发幼儿回忆并表述种类游戏。

2、欣赏儿歌《滑滑梯》。师：跟我来念一首儿歌

滑滑梯,滑滑梯, 你先我后别着急。 上去好像爬高山, 爬了一级又一级。 下来好像坐飞机, 大家拍手笑眯眯 。

师：滑滑梯和好多种，有的很简单，象一座桥，有的设计成有趣的形状，比如大象滑梯、水上滑梯（展示实物图片）

二、仔细观察

欣赏范画，请小朋友说说画面上的小朋友玩的是什么滑梯？

画面上的小朋友在玩树叶形滑滑梯，有只小猫在和小朋友一起玩滑滑梯，滑滑梯很高，小猫吓得直打哆嗦，眼睛都发花啦。

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三、讲解画法及步骤

画面中小朋友的动作很简单，因为是在滑滑梯，他的身体有一点点弧度，身体后背部分是紧贴着树叶的，请在画之前用铅笔轻轻画一条线（在黑板上示范），然后根据线条的方向来画小朋友身体的动态。帮画面上的小朋友设计一套漂亮的衣服。

1、用铅笔或浅色的水彩笔勾出人物的头、身体、四肢等基本外型。

2、画好后添加小猫，小猫是头朝下往下滑的，小猫很害怕，张开的四肢在发抖，眼睛也发花了。

3、添画树叶，树叶的形状象一个大大的爱心，树叶边缘是锯齿形的，小朋友在画时把锯齿线画得均匀一些才会好看。

4、最后添画梯子，梯子应该添画在树叶高的一头。

四、学生作业，教师巡视辅导。

滑滑梯真有趣，请带着你的好朋友一起去试一试吧！ 教师提示作画要点: A、突出主体小朋友和害怕的小猫，根据自己的喜好来设计小朋友的形象，对小朋友和小花猫进行装饰。

B、画好树叶，使构图居中，用绿色渐变来丰富叶子的色彩。 C、添加明亮一些的背景色，如黄色，使画面突出。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业：

有趣的滑滑梯（可以画不同的滑滑梯）

第十三课

我和太阳做游戏

2009年5月23日 教学目标

1、命题制作的构思方法及造型、构图知识。

2、发挥想象力，表现自己心中的太阳。完整丰富画面，添画有趣的情节。

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教学重点: 通过人物造型和构图，表现和太阳做游戏的主题。

教学难点：

发挥想象力，表现出有趣的、与众不同的故事情节。

教学过程设计：

一、导入

1、师：老师给大家猜一个谜语：有个老公公，面孔红通通，他来天就亮，他走黑洞洞。（学生回答）

2、太阳的小故事

师：你们知道有关太阳的故事吗？传说很久很久以前，天上有十个太阳，他们就像一家人一样，早上一起来，晚上一起走。可是你想想，十个太阳一起在天空中，人们受得了吗？对了，他们快把大地都烤干了。后来就有一个英雄，叫做后翌，他找来了一把弓箭射掉了其中的九个太阳，留下现在的这个太阳。

二、想象太阳的样子（师示范绘画并讲解）

师：虽然只剩下了一个太阳，但是我们可以想想它们可能长什么样子。猜猜看。

师：对了，太阳可能会长得象宝宝，长着圆圆的脑袋，大大的眼睛，它可淘气了，喜欢把自己的身上的阳光扎成一条条小辫子，还扎了各种各样漂亮的小辫子。

也有可能长得象妈妈，她会用各种各样的方法来打扮自己，它把花朵戴在了自己的头上，瞧，现在她多漂亮啊。

还有可能长得象爸爸呢？爸爸挺有学问的，戴了一幅深深的眼镜。还戴各种各样的手表，瞧，它一道道光茫就变成了一只只漂亮的手表。

你们想把太阳变成什么样子的呢？（学生讨论交流）

23

三、讲解创作步骤

师：小朋友，太阳成了孤零零的一个人，它肯定会很孤单，我们来跟它一起做游戏吧。（展示范画）

四、学生作业，教师巡视辅导。

师：你想陪太阳做什么游戏呢？除了太阳你还想邀请谁？ 教师提示作画要点: A、先展开想象表现主题，想好怎样和太阳做游戏，如：荡秋千、捉迷藏等等，并考虑好人物动态是怎样的。

B、先画好太阳，以太阳为主，再添加小朋友、月亮、星星丰富画面。小朋友要画得大一些。

C、设计好太阳及人物的动态以及表情，并通过添加背景物体，表现出有趣的画面情节。

D、色彩搭配，通过对比突出画面主体。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 天空游乐场

第十四课

猴哥

2009年5月30日 教学目标

1、掌握孙悟空的外形特点，表现孙悟空的威风的形象。

2、培养学生的想象能力和创新能力。

教学重点: 孙悟空的造型表现，表现猴王的盔甲。

教学难点：

24 发挥想象力，表现自己心中的孙悟空。完整丰富画面，添画有趣的情节。

教学过程设计：

一、导入

师：同学们看过《西游记》吗？学生回答

师：在《西游记》里，你最喜欢谁呢？（孙悟空）

很多小朋友都喜欢孙悟空，究竟孙悟空有哪些本领让大家这么喜欢呢？学生回答

师：对了，孙悟空是火眼金睛，会七十二变，会翻斤斗云，还有一根神奇的如意金箍棒。是一个法力高强，消灭妖怪的好人。他历尽千辛万苦护送唐僧到西天取回了经书，被佛祖封为了斗战圣佛，成为斗战圣佛以后的孙悟空觉得很清闲，因此想用高强的法力帮人类做些有益的贡献，同学们想不想孙悟空可以为人类做些什么呢？（学生讨论）

同学们刚才的想法都很好，能不能把你们刚才的想法画出来呢？另外为了感谢孙悟空为我们所做的一切，我们要帮他设计一套漂亮的盔甲。

二、展示范画，观察孙悟空的外形。

我们首先要学会画孙悟空，因为他是故事的主角。孙悟空有哪些造型特点呢？（猴子的脸形，人的身材。）

师：同学们都知道孙悟空是美猴王，所以他的外型和猴子一样，他的动作也象猴子那样灵活。（小活动：请学生上台表演猴子的动作，体验猴子的动作特点。）

刚才同学们了解了孙悟空的造型特点，又看了几位同学的精彩表演，下面我们就看一下，通过哪些步骤把我们刚才的想法画出来。

三、讲解创作步骤作画步骤：

（1）、先画出孙悟空的外轮廓 （2）、画出五官（注意造型特点）

（3）、发挥想象，通过想象好的画面情节，给孙悟空设计动作并添画环境。

25 （4）上色完成

三、学生作业，分组比赛

现在，同学们学习了作画的方法和步骤，下面就请小朋友们把你们的想法画出来，看谁画得又快又好。

提示：要画出孙悟空的形象特征和环境的特点。

四、学生作业，教师巡视辅导。

五、学生作业完成后，对作业互评、自评。

六、布置家庭作业： 神奇的美猴王

26

《较稿工作总结.doc》

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