多年工作总结（精选多篇）

发布时间：2021-01-14 08:33:53 来源：其他工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：多年工作总结

个人工作总结

滦平二中

关正平

光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了二十年。回顾这些年的工作，我感慨万千。这二十年，是我默默耕耘的二十年，也是我努力探索的二十年，更是我迅速成长的二十年。天道酬勤，一份耕耘一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对近年来教学工作做出总结：

一、思想政治方面: 我坚决拥护中国共产党的领导,拥护十一届三中全会以来的路线和政策,积极参加学校的政治学习,提高思想觉悟,热爱党的教育事业,自觉遵守《教师法》中的法律法规,认真执行教育方针,努力探索教育教学规律,积极参加教研活动,服从分配,认真完成各项工作,处处以身作则,为人师表,发挥党员模范作用，不断提高自己的业务水平.在新时期,我牢牢树立服务学生的理念,以学生为中心,使所有学生都能学有所得,学有所长.

二、教学方面：

1、积极参加集体备课，听取大家的意见。备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案，制作导学案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真搜集每课书的知识要点，归纳成册。在工作中， “德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。

2、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确

化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。充分发挥小组的作用，让学生在合作中学习，现在学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极讨厌英语的学生都乐于上课了。

3、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。并积极进行教改，学习推广“三步六段四环节”教学模式，充分利用小老师工程，加强小组合作，小组竞争，注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

4、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对学困生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。平时多鼓励学生，多和学生沟通，建立了良好的师生关系，树立了学生的信心。

在教学工作中，我的努力得到了回报，我所教的历届学生的英语成绩，都名列前茅。2005年我的论文《课堂上如何激发学生学习英语的兴趣》在课程开发与利用研究课题成果评选中获阶段成果一等奖。2006年4月我撰写的论文《初中生学好英语必须做到四勤》一文，被《中国教育教学论坛》杂志刊用并被评为优秀论文；同年我的论文《浅谈英语学习兴趣的激发》一文在在《中国教育研究》上发表；在2010年7月经专家评审，被评为“全省教研成果三等奖”，同时本人还多次获得县嘉奖，和优秀班主任称号，成绩微不足道，只认为是对自己工作的一种肯定。

三、班主任工作: 我从1992年毕业至今一直担任班主任工作,至今已经有二十年多了.班主任工作是一件责任大,事烦琐的工作.,我首先做好他们的思想工作,克服他们的自卑心理,树立学习的信心和勇气,树立班级良好的学风.部分同学品行有缺失,遵守纪律不够,我多次找他们谈心,从思想上引导他们,增强他们的纪律观观念,形成好的班风.在平时,我从生活上和学习上等方面关心爱护学生,和学生打成一片,做学生的良师益友.不论啥样的学生，都因为在我的班得到了良好的发展，我所教的班也获得了文明班，明星班等的称号。教学成绩在14个班中总是处于前三位。

成绩属于过去，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励，为了不辱使命，为了无愧自己的良心，从今以后一定在教学这片热土上，再接再厉发挥自己的党员模范作用，让教学成绩更上一层楼！

推荐第2篇：多年的班主任工作总结

这一学期来，我班在校领导的统一领导、任课老师的大力支持和配合下，各项工作得以顺利开展，我也在学习、工作中取得了一定的成绩，在此，我将这一学期的工作开展情况做一汇报：

多年班主任的工作摸索使我懂得了：重视人的全面发展，重视学生完整人格培养、个性充分发展，是21世纪教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。因此，在班主任工作这个板块上，我做到了以下两点：

一、学生板块：树立班级奋斗目标，建设健康的班级文化，充分发挥学生的主观能动性，形成良好的班风。

(1)加强班干部管理，让学生自治自理; (2)建立晨会制度，始终如一地坚持半小时的班级读书的制度

(3)有效利用周三的班会课，组织开展专题性的活动; 如：以微笑面对毕业考试，交流学习体会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等,为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的生存环境和学习氛围，重视的是学生的共性; (4)重视与学生的思想交流，经常与学生促膝谈心; (5)每个星期给学生布置一道特殊的作业并检查落实到位; ——通过让学生做公益(或家务)劳动，增强做一个小公民的责任意识; (6)始终把学生的养成教育放在首位，重点抓了孝顺与感恩的教育. 俗话说得好：百善孝为先。心中常抱着仁心,孝心,那么,天下任何不正当的行为,都不忍心去做, 孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，所以,孝是一切行为中应该最先做到的. 感恩教育：在人的一生中，父母的关心和爱护是最真挚最无私的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：吮着母亲的乳汁离开襁褓;揪着父母的心迈开人生的第一步;听着父母那无私的声音学会了叫第一声:爸爸,妈妈.在无微不至的关怀中成长;灾灾病病使父母熬过多少个不眠之夜;读书升学费去父母多少心血;立业成家铺垫着父母多少艰辛。可以说，父母为养育自己的儿女付出了毕生的心血。这种恩情比天高，比地厚，是人世间最伟大的力量。我们不仅要感谢父母，也要感谢国家和民众。

(7)给学生提供参教的平台，为走向社会而打下基础

课文中的活动课及课后的阅读，要求学生自己讲，在讲课中找到自我，找到成功的快乐。然后，老师对学生授课评估。

(8)对学生始终如一地进行赏识教育，让学生在快乐中学习和成长

二、自我板块：热爱教育事业，爱岗敬业，有职业操守，爱生如子

(1)以身作则，努力做学生的榜样; 我清晨7：30就进教室了，(1)督促学生晨读;(2)检查清洁卫生。下午是我最后一节课呢，我常常晚下班，哪怕是耽误自己的休息时间，也要给学生多灌输一个知识点，因为是六年级了。天长日久，学生必有所获。我特别注意自己的一言一行都能使其成为学生学习的表率。

(2)用爱去温暖和包容学生

教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样，因此教师能否打开学生的心扉，取得学生的信任，爱是首要条件。爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，它可以促进学生的转化，是滋润学生的心田甘露，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系。正是这样，我热爱和关心每一个学生，用爱架起了一座通往学生心灵深处的桥梁。更多班主任第一范文网谢谢您的支持和鼓励!!! 我们这个班是二合一的班级，优秀生都转学了，而剩下的多半都是中差学生，他们的调皮是众所周知的。如：奚昆、黄雄、张萌、夏瑞瑞、许文等这些调皮学生都是语言及行为习惯上的差生，是任课老师的心病。我针对这种情况，对他们进行分层教育，在和他们相处一段时间后，我发现教育孩子要注意三条：

一、发现不同点,就像天底下没有一模一样的树叶一样;世界没有一模一样的孩子。

二、发现闪光点，每个孩子都有自己的优点，只要善于寻找就能发现;

三、发现动情点：孩子是人类真诚的群体，孩子的内心是纯洁的，孩子的情感是细腻的，例如：世界上的爱各种各样，而班主任对学生的爱是一种复杂而高尚的精神境界，教育心理学家认为，这种爱是由班主任老师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的教育情操。内容上表现在班主任深入细致地了解学生，真心实意地关心学生，充分尊重、信任学生，严格地要求学生等。班主任对学生的爱不同于父母对子女的天然之爱，对学生的爱应是超出母爱，更伟大的爱，因为它要无条件地爱每一个学生，好的、差的、丑的都要爱得起来;但它又是有原则的，不是迁就放任的爱，而要从学生的全面发展的高度将爱与严格要求结合起来。引导他们健康成长。我班有一位名叫奚昆的同学，由于父母之间的感情不好，吵架是家常便饭，他从小就缺乏父爱和母爱，因此生性倔强，纪律散漫，目中无人，无心学习。于是我就想方设法亲近他，了解他，多一点注意他，当他有某方面的进步时，我就及时地、夸大地表扬他，发现他的闪光点，并利用之，要他担任数学课代表。时时处处都使他感受到老师对他的关爱和重用。但俗话说得好：\"冰冻三尺非一日之寒\"，要想后进生的心解冻非一日之功啊。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。精诚所至，金石为开。我对他的关心、关怀和关爱才成了打开该生心灵之门的金钥匙。通过以心换心，以情换情，以人格塑造人格 ,逐渐把他转化成为勤学守纪、讲文明、有礼貌，成绩好的好学生。在成功地塑造他和另两名差生的同时，也让班里的每个学生都能以我为荣。

推荐第3篇：教师多年的工作总结

教师年度考核个人总结

（一）

时间过得真快，转眼间一年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

一年来，本人担任高年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，撰写了论文多次参加市级交流、获奖、发表。

三．遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。教师年度工作个人总结

（二）

本人自任现职以来，热爱党的教育事业，工作兢兢业业，恪尽职守，吃苦耐劳，为教育事业敢于奉献自己的青春，在县教育局和学校领导的大力支持下，带领数学组全体教师锐意进取，大胆开拓，转变教育理念，努力探索教改新路子，致力于教学研究工作，取得了突出成绩。现总结如下：

在教学过程中，本人积极搞好业务学习和进修，探索教育规律，不断更新教育观念，探求新的教学方法，研究教学新模式，做到了既能把科学文化知识传授给学生，又能结合数学教学实际，锻炼提高学生的能力，促进学生整体素质的发展，做到教书育人。与此同时，本人特别重视“差生”的转化工作，关心学生的健康成长，坚持以正面教育为主、启发诱导提高学生的思想觉悟，对他们动之以情，晓之以理，做到不让一个学生掉队，大面积提高教学质量，辛勤的劳动换来丰硕的教学成果受到学校和社会的一直好评。

学无止境，教无尽头。在教学过程中常年不懈的钻研教材，改革教学方法，在新课改的要求下，深化课堂改革，努力提高教学技能，常教常新。在备课中，我特别注意群体的优势，坚持集体先周备课制度，倡导教师率先垂范，提高学生数学的掌握理解能力客观评价素质，力争使每节课做到“新、活、实、真”。使师生在互动中曲径通幽加强沟通。此外，又特别注意教学方法的灵活多变、因材施教，在不断的改进中做到多样化，生动活泼，富有情趣，使学生自觉的参与，促进学生能力的形成和提高。多年的教育教学实践使我深深的认识到“作为一名优秀的教师，只有使自己的教学理论与教学实践相结合，加大科研力度，才能跟上时代发展的步伐。

面对学生那一双双闪动着智慧的、渴求的眼睛，我就感觉肩上的责任重大。利用节假日，我不断的外出学习、参观，闲暇注重理论知识的学习，不断提升自己的知识水平和业务能力。从事教育多年，我始终坚持在三尺讲台，始终面对我割舍不掉的学生。

工作中我团结同事，倾身指导、帮助年轻教师，使他们快速成为工作积极上进、业务精棒的教学能手，并在各级讲课比赛中获

一、二等奖，受到领导和同事的一致赞誉。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。教师年度考核个人总结

（三）

一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的

教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干，配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以在学校中被评为先进班级。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫***。他学习成绩差，经常逃学，在

班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

教师年度考核个人总结

（四）本年度本人在春期担任五年级数学课教学；秋期担任六年级数学课教学，全年担任班主任工作。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：

思想上，本人一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想，认真学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，积极参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。尊重领导，服从分配，团结同志，严于律已，篇二：2012年教师工作总结 2012年教师工作总结

这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。一年多来，我政治立场坚定，坚持党的基本路线，坚持四项基本原则，坚持改革开放，同党中央保持一致，积极向党组织靠拢；热爱教育事业，遵纪守法。工作中，我认真学习“三个代表”的重要思想，认真学习《公民道德建设实施纲要》，不断提高自己的思想觉悟,时刻铭记自己是一位光荣的人民教师。

作为一名幼儿教师，我的工作主旨是：让每一位幼儿都快乐安全的地度过在幼儿园的每一天，既教给他们知识又教育他们！

（1）关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的老师，每天能快乐充实；同时他们在获取知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象；学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

（2）我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。

（3）我注重学生社会实践能力的培养，积极开辟第二课堂，把学生从受教育者变成一个自我教育者，如今年3月份邀请全国助残先进个人曾柏良家长给孩子开展了关于自信的知识讲座、今年12月份组织学生进行卖《南国早报》的社会实践活动和赴西大参观的实践活动，收到了良好的效果。

（4）通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。在我的努力下，我们班在各项活动中均获得到较好的成绩，并多次获得五星班级。

进无足赤，人无完人，在教育教学工作中难免有缺陷，例如，还尚未完全摆脱旧的教学模式，课堂语言不够生动。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

时光如水，转眼一个学期结束了，回顾半年来的工作，在学区领导的正确领导下，在各位校长和全校教师的共同支持和帮助下，我校全面贯彻党的教育方针，深化教育改革，强化学校管理，各方面的工作都有了一定的发展和进步，下面就我校半年来的工作情况作一简要汇报。

一、五育“德”为首

1、我校非常重视师生的政治思想建设，尤其师德建设。要求教师认真学习《义务教育法》等一系列有关教育的文件。要学法执法，依法从教，爱岗敬业。

2、针对我校特殊的地理位置，人员分散，及时进行调整。努力为教师着想，维护每个人的利益，争取做到人人都能心平气和地接受新的安排，愉快的工作，以营造和谐稳定的校园氛围。现在校内打扑克、闲聊天的现象不见了，校园内到处都是教师认真上课、积极教研的身影。

3、对学生加强管理，各班利用班会、团队会、国旗下讲话等活动对学生进行爱国主义教育、感恩教育、前途理想教育。通过开展“在校园内争做文明学生，在社会上争做文明少年”的活动。进一步加强安全法制教育，杜绝旷课、打架斗殴现象，开展丰富多彩的文体活动。通过“两操一课”，开展乒乓球、羽毛球、象棋活动，对学生进行多方位的素质教育，努力打造文明和谐校园。

二、狠抓常规管理

1、在常规的教学实施中，我校认真落实课程计划，各班各年级严格按照课表上课，开足、开齐上级规定的课程，另一方面根据我校实际情况，开设好校本课程，教师对教材内容和课程实施进行不断地探索、筛选，以利提高学生的动手能力和实践水平。

2、深化教学研究，抓好教研工作。一方面组织部分老师参加基地校教研活动，并在校内组织教师认真学习新课标，进行听、评课活动，转变教育观念，提高教师的专业水平；另一方面，针对教师的日常教学，从考勤、备课、作业批改等方面提出规范要求，教师的教学工作有了明显的改善。

3、对于年富力强的青年教师，委以重任。努力过好“备、说、上、评、操作”五关，给他们创造良好的学习氛围，多方搜集教学、教改信息的资料进行复印，为他们提供展示自己的舞台。

4、以“评估”促提高。在上级领导精心指导下，在耿玉凤、于世峰等教师的积极配合下，全身心致力于完善、充实教学评估档案，顺利通过市级验收，并以此为契机，在教师中大力开展教学教研活动，及时反思总结、回顾创新，为推动今后的教育改革开了个好头。

5、教学成绩明显提高。中考顺利结束，毕业班老师认真工作，勤勤恳恳，中考取得较好成绩；三年级在学区组织的统测中，取得语文第一，数学第二，常识第三名的优异成绩。

三、多方筹资，改善办学条件

1、尚庄学校办学条件较差，房屋破损严重。我校通过与尚、辛、种三村多次沟通协商，筹资万余元，为幼儿班修建围墙，提供安全保障，对部分房顶、地面进行修缮，及时消除了隐患。

2、为提高教师的整体素质，和现代教育接轨。我校近期按装了电话，开通了互联网，为教师相互交流提供了舞台。

总之，纵观一年来的教学之路，尚庄学校无论在办学环境、师生面貌等方面都有了很大的改善。但与其它学校相比，仍存在距离。敬请各位领导、校长多提供帮助和指导，为尚庄学校的今后发展出谋献策。下一学期，我们要调整办学思路，在提高教学质量上多动脑筋，多下功夫。我相信，在学区领导的正确指导下，在各位校长的热情帮助下，尚庄学校的各方面工作都会有很大进展的。篇三：2010年教师工作总结 2010年教师工作总结-好好教书就是有意义！-2010年个人工作总结好好教书这个事就是有意义！

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高；同时不断提高自己的思想觉悟和教学水平。为了把下一年的教育工作做的更好，特做本年度教学工作总结。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形势不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习,仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

1、学科教学方面

上半年担任二十一中初

一、初二和高二共三个年级全部13个班的信息技术教学工作，同时担任学生机房的管理员，同时负责信息技术会考、中考的工作。下半年担任三中高一8个班的信息技术教学工作。在不同的教学任务面前，我能结合我校学生的实际情况和不同版本教材的特点组织教学，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。由于所教年级比较多，教材版本也经常变化，所以教学时既要看学生、又要看教材，结合学生的年龄特征，着力培养学生利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。

对初中学生的教学，力求让学生在轻松活泼的教学环境中掌握好信息技术应用的基本知识与操作技能，发展学生的想象力和创造力。培养学生在网络环境下进行协作学习、分工合作的能力。对高中学生的教学，面临的首要问题是顺利的通过高中阶段的信息技术会考。为此，我特别注意收集历年的高中信息技术会考试题，对考试必考的一些知识点和操作项目进行整理，对学生进行充分的、针对性极强的训练。

2、机房管理、维护方面我校学生机房建成至08年，已经是第8年，远超出了一般3年升级、5年更换的使用期限。机房从上午后两节课到下午前三节课，一直要使用。每天上第一节课时，出现的计算机故障最多，我都要初步判断原因，能简单维护的争取马上修复到能使用的状态，很多必须开箱大修的，在课间修理。以上学期为例，更换交换机2个、鼠标23个、键盘14个，重做网头20余个，系统重装50余次，开箱维护百余次。平均每台计算机重装一次系统，开箱维护两次。因为计算机故障率太高，上学期末，我根据机房实际情况向领导提出了更新主机的设想。这学期部分班级容量超过机房能承受的最大限度，我和同科老师共同提出更新设备的申请，经领导批准机房顺利完成改造并投入教学。随着新设备的更换，机房管理一定能再上一个台阶，充分满足师生的教学需要，提高课堂教学的效率。

3、组织考试方面

我的工作还包括负责学校每年两次的信息技术会考。信息技术会考都是在机房中进行，考试准备时间很紧张，经常要连续加班；而且上半年的考试还有三个兄弟学校的考生来我校参加考试，所以考试系统的安装责任很重，要求非常严格，每台考试用机都要逐一重新安装、调试程序；考试期间更是紧张，既要保证所有学生有序考试，又要为考生创造良好的考试环境。在认真细致的准备下，我组织的会考、中考工作都顺利的完成。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：超周备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把现有的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引导学生学信息技术的兴趣，课堂上讲练结合。

要提高教学质量，还要做好辅导工作。中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在听课的时候控制不住自己玩游戏。针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。对学困生不抛弃，也不放弃。

7、热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、考勤方面：

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有限的工作时间做好自己份内的工作。

四、工作成绩方面：

上半年完成了2件大事，申报了2项省“十一五”课题，其中“网络环境下中学生自主学习的实验研究”为河北省教育学会“十一五”规划课题；“开放式教学在网络课堂中应用的实践研究”为河北省教育科学研究“十一五”规划立项课题。下半年完成了1件大事，成功的从二十一中的教师转型为三中的教师。金无足赤，人无完人，我在教学工作中也难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试、考察较少，语言不够生动等。

回顾一年来的工作，有成绩，有经验，也有不少不足，特别是，学生考试、日常维护等方面的压力很大。同时，我越来越觉得，好好教书这个事就是有意义！ 2007年教师工作总结-好好教书就是有意义！

一、政治思想方面：

二、教育教学方面：

1、学科教学方面

现担任初

一、初二和高二共三个年级的信息技术教学工作，同时担任学生机房的管理员，同时负责信息技术会考的工作。在不同的教学任务面前，我能结合我校学生的实际情况和不同版本教材的特点组织教学，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。由于所教年级比较多，教材版本也经常变化，所以教学时既要看学生、又要看教材，结合学生的年龄特征，着力培养学生利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。

对初中学生的教学，力求让学生在轻松活泼的教学环境中掌握好信息技术应用的基本知识与操作技能，发展学生的想象力和创造力。培养学生在网络环境下进行协作学习、分工合作的能力。对高中学生的教学，面临的首要问题是顺利的通过

高中阶段的信息技术会考。为此，我特别注意收集历年的高中信息技术会考试题，对考试必考的一些知识点和操作项目进行整理，对学生进行充分的、针对性极强的训练。

2、机房管理、维护方面

我校学生机房建成至07年，已经是第7年，远超出了一般3年升级、5年更换的使用期限。机房从上午后两节课到下午前三节课，一直要使用。每天上第一节课时，出现的计算机故障最多，我都要初步判断原因，能简单维护的争取马上修复到能使用的状态，很多必须开箱大修的，在课间修理。以上学期为例，更换交换机2个、鼠标23个、键盘14个，重做网头20余个，系统重装50余次，开箱维护百余次。平均每台计算机重装一次系统，开箱维护两次。因为计算机故障率太高，上学期末，我根据机房实际情况向领导提出了更新主机的设想。这学期部分班级容量超过机房能承受的最大限度，我和同科老师共同提出更新设备的申请，经领导批准机房顺利完成改造并投入教学。随着新设备的更换，机房管理一定能再上一个台阶，充分满足师生的教学需要，提高课堂教学的效率。

3、组织考试方面

我的工作还包括负责学校每年两次的信息技术会考。信息技术会考都是在机房中进行，考试准备时间很紧张，经常要连续加班；而且下半年的考试还有七中和十一中的考生来我校参加考试，所以考试系统的安装责任很重，要求非常严格，每台考试用机都要逐一重新安装、调试程序；考试期间更是紧张，既要保证所有学生有序考试，又要为考生创造良好的考试环境。在认真细致的准备下，我组织的会考工作都顺利的完成。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：超周备好课。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把现有的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂

气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引导学生学信息技术的兴趣，课堂上讲练结合。

7、热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、考勤方面：

四、工作成绩方面：

本年度，先后在多种刊物上发表教育教学论文多篇。特别是我还提供给中国现代教育装备杂志社我校的多幅照片，并作为封底在该刊上发表，很好的宣传了我校。7月份，我正参与的邢台市“十一五”规划课题“信息技术与高中英语学科整合策略研究”，进入课题实施阶段，并以公开发表论文的形式提交了该课题研究的阶段性成果，在邢台市“第三届优秀教育科研、教学实验成果”评选中荣获科研成果二等奖。

回顾一年来的工作，有成绩，有经验，也有不少不足，特别是，学生考试、日常维护等方面的压力很大。同时，我越来越觉得，好好教书这个事有意义！ 2010年度教师个人工作总结

上半年，本人担任高一8个班的信息技术教学工作；下半年，担任小学四个年级11个班的信息技术和三年级2个班的美术教学工作。在不同的教学任务面前，我能结合我校学生的实际情况和不同版本教材的特点组织教学，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。由于所教年级比较多，教材版本也不同，所以教学时既要看学生、又要看教材，结合学生的年龄特征，着力培养学生利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。对高中学生的教学，面临的首要问题是顺利的通过高中阶段的信息技术会考。为此，我特别注意收集历年的高中信息技术会考试题，对考试必考的一些知识点和操作项目进行整理，对学生进行充分的、针对性极强的训练。对小学生的教学，篇四：2012年教师学年度工作总结

2012年教师学年度工作总结

时光如梭，一学期很快过去了，作为教师一员，我在工作中感受到欣喜，快乐，以及还有不可避免的艰辛，但是不管怎么说，2012年已经接近尾声，请让我从以下几点给我的教师生涯做出年度工作总结：

1、备课

这是教师最基本的工作，所谓不打无准备之仗，在本学年度给学生上课之前，我首先要做好备课工作，备课的教案需要反复修改，扣紧教学大纲，并且作为一个新人，我虚心向其他老师请教，吃透难点，并找到授课的重点，写好教案。

2、上课

备好课，那么接下来就是给学生上课了，总结现在的学生都很机灵，不喜欢沉闷的课题气氛，所以我必须做好课堂气氛的活跃，调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。另外，从优秀的教师经验总结中，我了解到，培养学生的学习兴趣很重要，我采取了有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答的策略，效果非常明显。

3、作业辅导

课后作业是帮助学生学习进步的重要方法，但是教师不应该给学生布置“写不完”的作业，我在2012学年度布置的作业总是经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业，遇到学生不明白的问题耐心讲解辅导，争取成为一名合格

优秀的教师。

努力方向工作计划：首先，加强与同事交流。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

其次，加强对成绩不好学生的关系。成绩不代表一切，教师要更多的对差生给予关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

最后，严格要求自我，提高教学水平。想要教育出优良的学生，首先我自己必须是优秀的，教师事业是把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，积极推进素质教育，提高自身教学能力。 2012马上就要过去了，新的学年度就要到来，授业育人的教师们，写好工作总结不仅是为自己过去一年的工作画上圆满的句话，也是承启下学年教学工作的总结计划书。

范丽霞篇五：2012年教师个人年度工作总结 2012年教师个人年度工作总结

时间飞逝，一年的时间就这样在我们的手指中倏忽而逝。回顾一年的工作，不禁思绪万千。在这里我就本人在2012年度工作的德、能、勤、绩四个方面作简单的陈述：

一、思想政治表现、职业道德及品质修养方面

作为一名教师，能够认真贯彻党的教育方针政策，遵纪守法、依法执教，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真学习专业知识，工作态度端正在，认真负责；作为一名党员，带头学习宣传党的十八大会议精神，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高。

二、专业知识、工作能力方面

一个不会学习的人永远不会是一个成功的人，要教给学生知识，你就必须拥有比学生多得多的知识。所以在平时的工作中，努力学习各种新的知识。我参加了“走进新课程”的全省数学教学观摩活动，受益匪浅。除了认真参加各种培训以外，我还积极的利用时间进行自我充电，在空余时间，我认真阅读了《教学新理念》、《数学课程标准》、《爱的艺术》等教育教学的专著，对自己的理论知识的提升起到了不可估量的作用。同时，还将与几句同事一起合作一个省级课题，现在正在实施阶段。总之，只有不断的充实自己，不断的学习，才能有进步。

教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校的教学常规做，认真参加备课组的集体活动，以积极的态度上好每一节课，在实践中探讨、落实新课程理念。认真参加学校组织的校内外教学观摩活动，能及时把教学中的所感所想总结形成文字，也是对教学的再思考，教学能力的再提升。

三、工作态度，勤奋敬业方面

四、工作成绩、成果方面在过去的一年中本人撰写的论文《??》，获县级一等奖，参与的课题省级立项，下按计划实施，??。

教学是一门科学，但更是一种艺术。回顾过去的一年，付出的是真诚，是真心，是一颗与学生同命运共呼吸的心。今后工作的道路上还有许多问题等待我们去探索，去努力，我相信用我的真挚、勤奋肯定能换来更加美好的明天。

推荐第4篇：建筑多年工作总结4

工作总结

从事建筑工作多年，在不断的工作中，总结各种施工经验，现在把这些心得写出来。

1、主观能动性。有些繁杂的工作并没有什么规律可循，需要的是我们脚踏实地去贯彻、去执行。因此，主观能动性的重要性就不言而喻了。对待工作和任务，理解的要执行，不理解的也要执行，有条件的要去执行，没有条件创造条件也要去执行。更多的时候，需要的是积极地去面对。遇到问题，不是去推委、摆困难，而是积极地发挥主观能动性，寻求解决问题的办法，没有什么问题解决不了。正确理解积极对待工作的态度：“全心全意，立即行动”，我相信：只要用心，一定能够完美地解决工作上的难题，为企业赚得更多的利润。

2、高效协作。自工程进入标准层阶段后，大量细致、繁琐的工作都需要准确地去落实、安排，这就需要项目组成员之间更加高效紧密地相互协作，制定更为具体有效的施工进度计划及相应的赶工计划。一项工程的计划制定，不是一个人或者一个部门能够单独完成的，除了需要自己部门对工程进展情况准确地把握和对工程计划合理的安排，同时还得联系、关注其他部门的进展，包括防水、安装、保温等多方面的情况，制定实用高效的具体计划，并深入贯彻执行。

3、对工作的更新理解：注重细节，端正心态。任何工作都需要我们细致地去深入、去执行。我们经常说“细节决定成败”、“心态决定一切”，说起来容易，做起来可不轻松。更多的时候，工作不分大小都需要我们积极地去深入、去想办法解决。遇到问题和困难是正常

的，就看我们怎样去对待？一种积极的心态，可以使我们事半功倍，认真对待，细致入微，身体力行，亲力亲为，不舍不弃，一定能够很好的完成工作任务！

推荐第5篇：个人工作总结(多年总结)

个人工作总结

本人从思想道德、工作能力和学习这三个方面将三年来个人工作情况总结如下：

一、思想道德方面：在过去的三年里，本人一如既往以邓小平理论和“三个代表”等重要思想为指导，认真学习党的会议精神，紧密联系党中央有关领导的重要讲话精神，深刻领会党章新修订部分的深刻内涵，认真阅读关于坚持科学发展观、构建和谐社会的书籍文件，按照**的统一部署，积极参加**组织的相关政治学习，坚决贯彻服务为民，全心全意为****服务。

二、工作能力方面：近三年来本人一直工作在*****的第一线，在工作中本人严格遵守*****相关规章制度，认真履行自己作为一名***人员的职责，勤勤恳恳，任劳任怨。平时注重个人的修养，尊重领导，服从指挥，团结同事，始终以一名优秀共产党员的高标准来严格要求自己。在工作中本人善于学习和思考，能够将所学到的知识灵活运用于工作中。比如在危险货物专项稽查中本人通过业余时间的学习将知识和稽查经验充分结合起来，使本人在他人看来比较困难的危险货物专项稽查中脱颖而出成为骨干稽查员。本人在基层一线从事执法工作已经**年了，在这**年中本人积累了丰富的基层稽查工作经验，在执法中能够贯彻建设和谐社会的原则做到“温情执法”，使得本人在工作中不仅能够广泛取得****的理解和支持，而且能够圆满完成上级布置的任务，使体人的工作干起来事半功倍，让工作变得轻松快乐。在基层的执法工作中本人积累了丰富的妥善处理应急事件的能力，在查处****时既能避免和执法相对人的冲突又能将违章车辆从容查处。

三、在学习方面：虽然本人今年已经***岁了，已经过了学习的黄金时间，但是本人有一个积极向上努力学习的年轻的心态。本人清醒的知道在现在是一个“知识爆炸”时代，知识老化加速，人员更替频繁，社会变化急剧，任何人都不可能一劳永逸地拥有足够的知识，而需要终身学习，终身学习是自身发展和适应职业的必由之路。“活到老，学到老”是新世纪应有的终身学习观。正是本人有这种终身学习的心态才使得本人每年都在学习，每年都在学习中进步，也正是由于这种心态使得本人勇于挑战新的岗位，乐于接受新的挑战。

虽然这三年来本人一直在进步，但是本人在工作中还存在一些不足之处，比如法律等业务相关知识还有待进一步提高等等，在以后的工作中，本人一定会努力克服这些缺点，不断提高自身素质，使自己在今后的工作中取得更好的成绩。

推荐第6篇：多年感动

多年，感动! 感动，多年！

敬爱的各位老师、尊敬的各位乡贤、尊敬的各位热心人士，尊敬的各位领导：

大家好！多年小学第34个教师节座谈会暨校史室筹备会今天如期如愿在这简陋的教室里召开了，看到这么多乡贤、热心人士、领导拨冗来参加此次座谈会，可见诸位对教育的高度重视，对我校高度关爱，对我校老师高度关心，对于我这个不成校长的校长来说，我心情无比激动，千言万语难以表达，心里只有激动和感动！让我在这里代表多年小学向各位的到来表示最衷心的感谢，今天是教师节，让我先祝福我们的老师健康美丽、工作愉快，桃李满天下！同时，祝福各位领导、各位乡贤、各位热心人士身体健康，财喜常临，万事如意！

既然是座谈会，为了更好座谈，让我向各位一一介绍，大家互相认识，

好，现在，让我们用热烈的掌声欢迎陈书记为我们讲话，接下来，让我们用热烈的掌声欢迎奖教奖学基金会常务理事陈才和老师为我们讲话

接下来，让我们用热烈的掌声欢迎奖教奖学基金会会长陈政通先生为我们讲话

接下来，让我们用热烈的掌声老革命干部、揭阳市粮食局长吴必首先生为我们讲话

接下来，让我们用热烈的掌声欢迎我们镇的教育组长陈坚宏同志 1 为我们讲话

接下来，让我们用热烈的掌声欢迎我们镇的

为我们讲话

感谢各位领导、各位乡贤对我们的祝福、鼓励和指点迷津，让我们再次用热烈的掌声诸位发言表示感谢。

尊敬的各位领导、各位乡贤、各位热心人士、各位老师：刚才各位领导、各位乡贤说得好，百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，未来社会不是资源的竞争，而是人才的竞争，有人才就有一切，国家教育事业落后，文化科学技术就落后，落后就要被挨打，国家如此，一个家乡也如此，一个家庭、一个人也如此，再穷也不能穷教育，这是大家的共识，教育要发展就要先发展教师，千里马常有，而伯乐不常有，好的老师才能尊重个性、发展个性、完善个性，让每位学生都变成有用人才，就像一位真正艺术家一样，在他的手里没有朽木不可雕的，他会使这块朽木做成另一种艺术品、或者只是有用的物品，总归不会被丢弃、没用，同样，好的老师能根据每个学生的潜质，发展其特长，最终使之成为社会有用人才，目前，有这样的老师吗？有，但很少，这不是老师本身的错，这是现在教育机制造成的错，现在机制在评价老师教学能力就是你教语文的，每个同学语文成绩都要优秀，你才是好老师，你若把精力转移到通过多种学习活动去发现学生的特长，然后鼓励引导他发展特长，把语文科总体成绩拉下来了，你是不合格的老师，这样的评价机制该不该改变？我在反思，我觉得继续推行这样的机制，中国大学里培养出来的都是类人才，杰

2 出人才一定很少。国家要发展教育，就要先发展综合素质强的老师，让每位老师都成为学生的伯乐，发展老师要两手抓，一抓学校凝聚力，让好的老师到多年来，二抓教师本身素素养，凝聚力靠我们在座干部和乡贤提供的硬件，教师素养靠老师本身有优胜劣汰的意识，活到老学到老，，过去，我们常说教师要给学生一杯水，教师要有一桶水，现在这个道理还行得通吗？，行不通了，现在应该是说要给学生一点水，教师要唯有源头活水来。各位老师，我们在这属于我骄傲的节日接受无数祝福中，要把各位领导、各位乡贤、各位家长、各位老师的祝福化成动力，不折不扣发展自身素养，使自己真正成为人民教师!各位老师，我说得对吗？如果对，给我掌声，谢谢！尊敬的各位领导、各位乡贤、各位热心人士、各位老师：

我在多年工作半年来，我一点也不觉得累、觉得苦，老师们，是不是我工作做得太少呢？可以说不是，那为什么我不会觉得累、觉得苦呢？原因只一个，那就是——我在多年受到的感动太多！

2018年2月19日下午3时，陈书记给我的电话，欢迎你来我校上任，我受宠若惊，我感动！

一进学校看到有新的厨房、新的音乐室、新的美术室，我欣喜，我感动！

廖坤元老师为我办理法人更替奔波，廖坤元、马武昌、杨育生来帮我清理房间和办公室，我高兴，我感动！

乡贤陈宋卫对我来多年小学上任也非常看重，立即请我吃饭，关心我经济遇到的困难，马上联系陈宏年、陈荣俊热心人士和基金会常务理

3 事陈才和老师筹备迎新会工作，于3月8日在多年小学设宴并慰问教师，我感动！

一身正气，已将自己最美好的青春无私献给多年小学，热衷公益事业，助人为乐，廉洁奉公的陈才和老师本想好好颐养天年，遇到了我，决定继续为学校服务，我感动！

分配工作时，庄琪华、罗君惠、马武昌、杨育生对担任两门大科教学工作没异议，我感动！

廖坤元老师不仅一丝不苟完成财务工作、廉洁理财和认真教学，还主动、积极、细心地去做校务工作，帮我完成好资料上传、汇报，从不叫苦叫累，我感动！

每个上班时间早晨和放学下午，值日老师、班主任不怕脏、不怕累和同学一起打扫卫生，我感动！

国旗下讲话，老师按分配的任务认真准备，实实在在提高了学生的环保意识、加强了健康教育、强化了安全教育、培养了良好习惯，我感动！

创强期间，我茫然，老师们却争着带学生清扫校园，利用中午休息时间和假日时间，团结一条心，不计个人得失，高效完成创强各项任务，尤其是廖坤元老师指导老师们把创强一大堆资料完成至无可挑剔，杨育生老师大汗淋漓把每台风扇拆下来给老师们清洗，我感动！罗君惠老师主动为少先队活动提出富有建设性和前瞻性的建议，我感动！

学生家长、学生亲切叫我作校长，好多人看不起我，，在这里，我却

4 被亲切地叫着校长，回到了我以前很多人亲切叫我黄老师时的自豪，我感动！

陈闻华、黄楚娟老师上课认真，批改作业更认真，学生的一篇作文有56个错别字，另一篇有48个错别字，她们都一一指出，并帮同学改正，我感动！

何丽研老师学校没有下达补课任务，她却利用课余时间为学生补课，所任的五年级数学科参加下架山镇23所学校的比赛，荣获集体第二名，陈浩铭荣获一等奖，陈浩佳、陈铃铃荣获三等奖，为我校增光，本学期她本想挑战教语文，却被我安排教英语和数学，她微笑着接受，我感动! 四年级基础较差，但在马锡强、杨育生和洪晓丽老师的努力下，参加下架山镇23所学校综合科比赛，吕恩萍同学荣获一等奖，陈怡宁同学荣获二等奖，我感动！

马武昌教师不时向我提出富有针对性建议，不时提高书法艺术，校园文化尽显才华，我感动！

马锡强老师爱生如子，为身体不舒服学生熬药，也治好我的重感冒，我感动！

杨育生经常坚持最早到学校，课间操从不间断、不厌其烦组织学生做操、跑步，我感动! 陈闻华、黄楚娟、杨育生在训练

五、六年级同学参加广播体操比赛期间，全力以赴，我感动! 陈闻华、黄楚娟班主任细致入微，六年级和五年级卫生、纪律、安全比其他班级都优秀，减少了我好多工作量，

5 我感动！

创卫创文期间，陈汉顺书记、陈振溪主任等干部经常早午晚巡视卫生问题，亲手清理垃圾，我感动！

教育组陈坚宏组长非常关注我校的建设，向上级争取了140套全新型的课桌椅免费送给我校，多次到我校关心师生安全和学校设施的安全，指导教育教学工作，植树节还亲自来我校参加植树，挥锄自如，好像是老农民，我感动！

教育组许美珊校长对我校的安全和教育教学工作也深入指导，参加植树时，我看不出她是一位娇弱的女子，我感动！

以陈汉顺为书记多年村两委干部，在创文创卫、党建工作、众剑行动等工作上，求真务实，任劳任怨，多少个中午到12点多才随意来个饭盒填肚，无论是在烈日下、还是在风雨里，每天，陈汉顺书记、陈振溪主任骑着非常环保的电动车准时上班，我感动! 六一节，婆家是南城村的陈惠贞女士，为鼓励学生学好功课，那天她辞去一批贵客，专程来我校参加庆祝活动，向师生们致辞，并带2000元和6个茶叶向师生慰问，平时，我校的油和大部分斋菜都是她提供，还有更多方面的捐款资助和救济穷苦，我感动！

六一节，多年村委会员也非常关心下一代的成长，在干部已有五年没法发放工资情况下，还挤出2000元来慰问师生，我感动! 在为建校史室整理乡贤和热心人士捐资助学资料时，我惊呆了，全村才

户人家，从1985年到现在，竟有235户向学校捐款、捐物，无私乐捐，我感动！

为建校史室，陈汉顺书记、陈振溪主任陪着我去拜访乡贤，从不理会职位比我大，与我同出同入，学校大小事找书记，书记即到，我感动！

85岁德高望重的吴必首老革命干部、老局长得知我和书记是为了学校的工作去拜访他，他不管跌倒的身体有多不舒服，坚持接见我们，与我们谈了很多教育的问题，高度赞同建校史室，以开展榜样教育和感恩教育，让多年村一代更一代强，还向书记说，我们不可让校长来拜访我，应该我们去拜访校长，第二天才去康美医院治疗，我感动！

德高望重的陈政通会长，也同样热情接待我们，他懂医道，特地送补品给我，鼓励我好好干，我感动！

陈庆丰、陈财裕、陈梅春、陈汉标等乡贤在电话里关心我校遇到的困难，也鼓励我大胆开展下去，我感动！

由于我校环境较差，最近在请临时专任教师时，好多都不敢来，薛兰娟老师不管环境多差，只要求不要给她熟练的课程就好，马上应聘，罗薇薇老师对任三科英语也无话说，毅然接受，我感动！

陈金娇大姐爱清洁，工作井井有条，不赚报酬少默默工作，我感动1 陈汉年先生，除了对门卫尽职，每晚巡视学校设备安全和用电情况，经常为学校除杂草、修整花木、清理垃圾坑，有他，我放心，我感动！

多少位老师家庭环境优越，暑天在学校汗流浃背照样工作，也不想到更好的学校去，我感动！

7 我校老师由于学校经济差，每餐都要自己掏腰包，可我们的老师不在乎，我感动！

我校的老师都孝敬父母，是我学习的榜样，尤其是陈闻华、罗君惠、黄楚娟、何丽研、杨育生老师，我感动! 还有更多的感动，一个人受到这么多感动，重感情的人再多的工作他还会觉得累、觉得苦吗？

老师们，多年有没有给你感动的呢？如果有，该不该我们来做到感动多年呢？现在让我先表态吧，由于我才疏学浅，品格一般，能力有限，有很多不是、不足，我可能一生都不能使多年感动！但请在座诸位相信，我至少是重感情，懂感恩的人，我会竭尽全力引领老师去为学生将来能自强自立、终身发展扎实最好的基础服务，敢于担当，不搞水面油花式的教育，一定要让学生在德、智、体、美、劳全面发展，健康成长，决不将学生作为我沽名钓誉的工具。我爱多年，我爱在多年工作多多年！恳求多年永远容纳我，当有更好的校长来时，多年您才可以驱逐我。

大家手里的《多年小学2018——2020年发展规划》可以作为监督我的凭证。

因本人学识有限，多少观点不切实际，多少言语是悖论，请诸位领导、诸位乡贤、诸位老师给予指正，谢谢大家！

推荐第7篇：多年以前

教学目标：

1：学生能用自然、亲切的声音学唱歌曲《多年以前》主旋律。

2：听赏二声部歌曲《多年以前》，感受二声部歌曲的和声美。

教材分析：这是一首非常有名的英国民歌，柔和的旋律，舒缓的节奏给孩子们勾画了一幅怀旧的画卷，歌曲采用c 调记谱，全曲结构方正，旋律优美，让所有听过的人都难以忘怀。

教学重点、难点：引导学生识谱，把5 43 2 .2|4 32 1 0|的节奏唱准。教具：多媒体，电子琴教学过程：

一、

谈话导入：同学们，你小的时候，睡觉前最喜欢干什么？今天老师带来一首非常美妙的歌曲，请你托起下巴合上眼睛来聆听这首歌曲，感受歌曲的同时，看看歌里讲了什么？（播放音乐）----这首歌曲很有画面感，一下子就让我们想象到祖孙俩讲故事的画面，很温馨很亲切。这是一首英国的歌曲，原名为《Long， Long Ago》。那么现在让我们跟随大屏幕一起来到英国来到首都伦敦看一看英国最为著名的建筑，这是英国的的大本钟---是英国象征和伦敦市标志的建筑物。

2、老师弹唱，学生感受音乐，加深对本歌的印象。（听的时候请同学们留意一下歌曲的乐句）

3、从歌曲旋律处理上提出问题：

从听觉上划分乐句，能听出分几句？

从视觉上分析，哪几句相同？

4、全班在老师的钢琴伴奏下用“嗯”唱《多年以前》。

5、学唱乐谱，把曲中5 43 2 .2|4 32 1 0|的节奏打准、唱准。 3设问：歌曲的旋律上你发现有什么记号？（力度记号）

挂图：P、F、﹤、﹥，让学生讲出它们的名称以及运用。

6、老师弹这首歌曲，全班齐唱，提醒学生注意唱好四拍子的强弱规律。

7、全班跟伴奏唱《多年以前》，分组分句表演唱。

8、播放不同版《多年以前》，学生听赏对比。这首歌曲是英国作曲家贝利作曲的，但中文版的歌词是由我国的杨余燕教授编配，当然也有其他词作者编排的。

总结:不管是中文版还是英文版，这首歌听起来都是那么的亲切动听，就像从我们内心流淌出来的旋律，从这里我们可以看到音乐是没有国界的，是世界上最通用的语言，一首感人的乐曲可以

将不同肤色、不同人种的心紧紧连在一起 ,现在让我们在美妙的音乐声中结束这节音乐课。

推荐第8篇：多年以后

多年以后

时光逆转成红色的晨雾，昼夜逐渐平分。世界在这样一个温柔的角度里被分割。时光像水银般倒灌进去，所有的缝隙都被填满。凝固后发出镜面的光，反射出一千个世界。

那些盛开在记忆里的夏天，在年华里撒落了一整片的花朵。所有的歌声都在一瞬间失去音符，世界从此丧失了听觉。所有的色彩都在一瞬间褪去光泽，世界从此失去听觉。而你依然站在安静的黑白映画。那些匆忙跑远的岁月，它们又重新回来了。可是匆忙跑远的你，你却从此消失在我的世界。

阳光在午后变得透明，蜿蜒向所有它可以到达的地方，不远处的公交车站传来繁忙的声响，因为瞌睡而睡着的人，投下一颤颤的影子，蛛网在墙角隐隐约约。空气中绷着平缓而舒畅的节奏，像是永远停在了这一点，以至于完全不用考虑它的将来会演变出怎样的走向。

我一直在设想这样的情境，多年以后，最好是一个秋日的午后，你可以和我坐在一间咖啡厅，安静地喝着咖啡，静静地聊天，淡淡地笑。落日的余晖从干净的落地窗折射过来，刚好印在我们的脸上，你嘴角轻轻上扬，很美丽的弧线，依旧如那年你冲我暖暖的笑，你的话依然很少，而我还是说个不停，但总有你默默在听，说曾今，说现在，也说未来。那个午后，阳光很安静，音乐很安静，如此的夜里，我在想，多年以后这两个女子的相逢。

原来青春就是这样脆弱到无法挽留的东西。

多年以后，你出现在我梦里，泪水肆无忌惮的流下，你问我，那家小店是否还在。我微微点了点头。你的嘴角上扬，模糊了泪眼。我在睡梦中醒来，却再也找不到你停留过的痕迹。

我知道你消失了。

可是如果有一天，我只是说如果。

如果有一天，我伤心难过的时候，你会回来看看我吗？

推荐第9篇：营销人员多年工作总结及感想

营销人员多年工作总结及感想

锡多金属矿

转眼毕业数年，承蒙领导们的谆谆教导，在工作岗位中历练、学习、成长。积累了很多，学到了很多，收获了很多。公司给了年轻人一个大的舞台，在这个舞台中，可以自由的舞动、成长。公司是个炼丹炉，有的炼出火眼精金，有的炼成灰烬，有的百炼成钢，有的羽化飞仙。不同的人，不同的心态，有了不同的结果。和公司一起成长，磨练心智，发展自己。总结这几年的心得，有以下几点：

一、不断地利用工作的平台磨练自己最重要的职业素质—责任。作为营销的一员，

最重要的责任有：

1、完成销售目标；2推动库存及滞销机型清理；

3、时时计算投入产出比。一定要有看到仓库的存货，就有一种想把它卖掉的冲动，就有必须把它换成现金的冲动。这是对整个销售体系最基本的要求。

二、我们存在公司的意义就是将无序的状态变为有序。乱世出枭雄，战争年代才有

将军辈出。有不少新同事进入公司或者新部门后，经常说的一句话是，怎么那么混乱。反过来想：公司为什么要你存在？正是因为混乱，才需要你过来将它整理有序。每个人在公司里面都有他存在的价值。并且换而言之，也许这个世界无序的状态正是它的一种存在方式，乱而有序，曲折却不断前进，只要方向对。

三、将抱怨转换为解决问题的动力，让它向正确的方向走。世界的改变是由一群肯

做实事的愤青开始的：日本的高杉晋作等青年不满日本的落后，才有了明治维新；民国的孙文、陈天华“以死荐轩辕“的勇气换来社会的巨大变革。平静的湖水总是感觉缺少韵味，唯独湖心波纹荡漾，风清日和才有魅力，将抱怨转为动力，领导交接的任务作为自己锻炼的基石，基石原来越多，自己也就站的越高看的越远。

四、风生水起与独挡一面。感谢历届公司的信任，给我平台让我自己规划自己的工

作。这里把之前领导对我的要求与大家分享：工作必须做得到风生水起，个人必须做到独挡一面。在我回到深圳的第一个月工作的时候时候，就确定了一个目标：

1、将数据处理实现自动化；

2、带出来可以替代自己的员工。每个人都是得经历磨练才能拥有自己的领域，通过知识的专业，能力的勤业，态度的敬业，成长为有用之材。

五、“IT’S my busine” ：这是我自己的生意，这是我的责任。作为公司的一员

经常得节假日甚至过年的时候都得抽空加班，安排物流发货，这是我们的本职工作。必须完成和做好。每个人只要多努力一点，公司就能更进一步。工作是由若干环节组成的。如果每个人只拿出80%的努力在工作，那么三道工序的工作结果就是80%乘以80%再乘以80%。最后就只有51.2%的整体完成率，答案就是不及格。所以只有每个人拿出这是我自己生意的态度来做事，并且协助自己的同事很好的达成的话，才能最后整体好的结果。并且公司发展了。自己才有机会做更多有意义的事。最后化用约翰·邓恩的布道辞结束：

没有人是自成一体、与世隔绝的孤岛，

每一个人都是公司的最重要的一部份。

如果海浪冲掉了一块岩石，大陆就会减少。

如同一个海岬失掉一角，如同你的朋友或者你自己的领地失掉一块。

每个人的成功都是我的快乐，因为我是公司的一员。

所以，不要问为谁而工作，

我今天的努力是为了我不虚度年华、是为了我日后路铺下的一块块基石。

向各位，在路上的勤奋的同事们和战友们致敬！谢谢各位！

推荐第10篇：多年以前教案

《多年以前》教学设计

红果子小学郭春惠

教学目标：

1、能用自然、亲切的声音学会唱《多年以前》，体会歌曲的基本情绪和其中蕴含的环保意识。

2、听、唱歌曲，能从歌曲中找出旋律的部分，并说出其特点。

3、能积极参与《多年以前》的学习活动，并领悟保护自然环境，热爱自然生活是人和动物和谐共处的深刻道理。

教学重点：引导学生用自然、亲切的声音演唱歌曲。

教学难点：能够认识、掌握渐强、减弱记号及它们的表现方法。教具准备：

多媒体课件、钢琴、录音机课时安排：一课时。教学过程：

一、看一看（情境导入）

1、播放多媒体课件：鸟儿们在森林里快乐、自在生活的场景。（整个画面和音乐给人一种美丽、和谐的感觉。）

2、引导提问：欣赏了刚才的图片，同学们看到了什么，听到了什么，又想到了什么呢？

3、自由回答：如森林很美，小鸟在欢乐地歌唱„„

二、读一读（熟悉并理解歌词）

1、提问：小朋友们观察得可真仔细，但在这美丽的大森林里曾经发生过一件让小鸟非常难过的往事，什么事呢？同学们请看。（课件，人们砍伐树木，河水被污染，小鸟无家可归）

2、欣赏：仔细聆听观察图片。（背景音乐）

3、反馈：明确——小鸟曾失去过家园。

4、人们这种做法对不对呢？

5、回答：不对

三、听一听（听赏歌曲）

过渡：同学们刚才说的非常好，老师真高兴！正是由于小鸟这段令人伤感的往事能够带给人们某种启示，有人就给它配上了一段非常优美动听的旋律，并取名《多年以前》，下面我们就一齐来欣赏一下这首歌曲（播放录音机）。

四、学一学（学习新知）

1、师：听了刚才的歌曲，同学们，你们有什么感受呢？

2、生：。。。。

3、师：同学们说得都非常好，老师也想说说自己的一点感觉，这首歌曲给人的感觉非常的优美，但在这优美中又带有一点淡淡的忧伤，为什么会这样呢？倾听学们带着这个问题，我们一齐来学习这首歌曲。（多媒体课件出示歌谱）请仔细观察一下，里面有没有陌生的朋友。（学生自由回答。）

4、师引导发现：0、〉、〈、p、f这五个音乐符号比较陌生。（1）、“0”在数学里它叫零，但在音乐里他叫四分休止符，停顿，暂停的意思。就像我们遇到红灯的时候，要停一下。（在歌曲中用拍肩，排腿的方法练习）

（2）、“〉”长的非常像我们数学里的大于号，但在这里我叫渐弱。

（3）、“〈”我叫渐强。（4）、p在这里我叫弱。（5）、f在这里我叫强。

5、师：我们已经认识了新朋友，下面我们就一起学习这首歌曲，老师把他们分为四个部分，一行是一个部分，请同学们数一数一共有几行？

6、学生：四行。

师：同学们真聪明。下面老师先把这首歌曲给大家唱一遍，请同学们竖起你们的小耳朵仔细听，听完请同学们找一找有哪些旋律是相同的？（教师范唱）

7、指导辨析：老师已经演唱完毕，哪些同学已经找出了歌谱中相同的地方呢？（学生自由回答。）通过刚才的测试，老师感觉呀，我们班的同学观察能力可真是了不起。

五、唱一唱（学习歌曲）

1、出示第一段歌词，教师或者学生有感情的朗读。

2、视唱歌谱：学生跟唱。下面老师弹奏歌谱，请你们跟琴模唱用“啦”，先不加歌词，并逐句教，告诉学生如何处理。

3、齐唱全曲：学生随乐跟唱（播放全曲），反复练唱。

4、教师伴奏，全班有感情的齐唱。

六、歌曲处理，升华情感

A、师提示生情绪，生将歌曲完整演唱。（带律动） B、分组合作、表演：邀请声音甜美的女同学演唱第一段“快乐的小鸟”，老师演唱歌曲第二段前半部分“一去不返的小鸟”，男同学演唱第二段后半部分“呼唤小鸟、迎接小鸟”。

七、教学拓展:小鸟的烦恼

（1）师：森林里的小鸟说你们的歌声可真好听，让它流连忘返。可是，小鸟有一个烦恼，你们愿意与它分忧吗？

“小鸟说:以前我们的家园很美丽，有茂密的森林、清澈的湖水、美丽的花园还有许多可爱的小动物。可是现在，人们大量砍伐森林，污染河水，捕杀动物，森林变得可怕，动物们无家可归，伤心极了，都落泪了。在座的小朋友，你们能帮帮我吗？我想回到充满绿色的家，你们知道该怎么做吗？”

生。。。。。

八、师小结：同学们说得很好，老师很高兴，小鸟很高兴，森林里的小动物也会很高兴的。师：森林里的小鸟来到了我们中间，它说：“小朋友们，很高兴与你们成为朋友。谢谢你们优美的歌声，谢谢你们帮我们建设家园，我得快点回去告诉大家这个好消息了，再见！”

第11篇：诗歌朗诵《多年以后》

诗歌朗诵《多年以后》温泉哥哥多年以后，我们都老了。如果那时心还在跳动，我会做一个梦，一个遥远而美丽的梦：一个余晖脉脉的黄昏，云霞把天空渲染得五彩斑斓。当我们在某个地方不期而遇，彼此认出对方的那一刻，平静的心海瞬间波涛汹涌，恰如我们第一次相遇。

我看着你被时光漂白了的一缕缕鬓发，你看着我被岁月雕刻成的一道道皱纹。眼里泛着浑浊的泪花儿，却又相顾无言。我们默默地走着，我扶着你，你牵着我，轻轻地走着。蜿蜒的小路边，

金黄的菊花散发着淡雅的清香。我想亲手为你摘一朵，却发现你的发丝是那样稀疏。我们蹒跚地走着。你牵着我，我扶着你。缓缓地走着。广袤的苍穹上，

南飞的大雁鸣唱着清脆的欢歌。我想大声为你唱一曲，

只可惜，只可惜我的歌喉已变得嘶哑。你可记得那些溢满幸福的往事？你可记得那些相互驱逐寂寞的日子？你可记得那些时常回响在耳边的欢声笑语，和那些被我们肆意挥洒的美好青春？你突然会心地笑了，

那笑容让我想起了你年轻时的倩影。我也笑了，流年似水，

爱的光芒却依然在我们内心闪烁。好想在每个旭日东升的时候，和你一起品读鸟语花香的世界，一起欣赏天高云淡的风景。好想在每个夕阳西下的时候，和你一起体验山高水长的浪漫，一起回味难以忘怀的记忆。哦，还是回去吧！雾霭沉沉，小心迷失了方向而找不到来时的路。好好珍惜吧！韶光易逝，

不要枕着孤独而忽略了眼前的幸福。多年以后，我们都老了。如果那时心还在跳动，我会做一个梦，一个遥远而美丽的梦……

第12篇：多年以前教案

《多年以前》

教材分析：

⒈本课所用教材是湘教版新编教材小学三年级上册。包括：演唱《多年以前》活动《跳格子》。其中歌曲《多年以前》是由美国的一首同名民歌填词而成。它首先讲述多年以前的地球拥有“蓝天、森林、小鸟”，后来“森林消失，小鸟一去不返”，再描写现在孩子们对小鸟“轻轻呼唤”，唱出了孩子们热爱大自然、亲近大自然的真挚而美好的愿望。教学目标：情感目标：

⑴ 引导和启发学生对整首歌曲的情感体验。

⑵ 激发学生对大自然的热爱，培养学生的环保意识，从中渗透对学生健康生活的教育。

知识技能目标：

⑴ 通过学习，让学生能用自然、亲切的声音演唱歌曲。

⑵ 培养学生音乐的欣赏能力，使他们表现美和感受美的能力得到锻炼。 ⑶ 能认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。重点、难点：

重点：引导学生用自然、亲切的声音演唱歌曲《多年以前》，自信地，有表情地参与表演，体会歌曲的基本情绪。

难点：能正确认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。学生情况分析：

本课适于教学三年级学生.三年级学生正处于天真烂漫，对世界充满好奇的阶段。这个年龄阶段的学生乐于参与音乐活动，并敢于表达自己，勇于探索，善于模仿。我校是一所乡镇中心小学，学生大多是农村学生，在他们所生活的自然环境里，小鸟是他们最熟悉最常见的动物，对自然的感悟是相对生动的。因此我设计了2种环境：树木葱茏，生机勃勃，小鸟自由飞翔；另一种林木损毁，动物流利失所，满目苍荑。2种截然不同的环境让学生形成强烈对比，加深他们保护环境的决心。教学过程：

一．创设情景，激发童趣。

师：今天老师收到一封信，是寄给咱们三年级的同学的。这么漂亮的信，会是谁寄给你们的呢？真想看看？（出示树叶信封）（请一学生读出信封内容。）

师：神秘的小精灵请大家去做客呢，你们愿意去吗？那现在就开始我们的森林之旅吧！让我们好好的欣赏一下美丽的景色。别忘记了找出邮信给我们的小精灵哦！（CAI伴随《多年以前》的旋律进入森林画面。）

（设计意图：教师运用丰富的语言、表情和动作，引导学生自然地进入情景，激发学生的学习兴趣，让学生在无意中感受《多年以前》的旋律，也为歌曲教学做铺垫。。巧妙利用多媒体手段，展示音乐森林的美丽和神奇。音乐是通过听觉来感受的，教师出示课件，让学生有身临其境之感。感受大自然的美好，及人与动物、自然和谐相处。学生被吸引就会集中投入，多种感官同时加入，完成听觉和视觉的结合。更能启发学生的想象和联想，从而激发学生的兴趣和求知欲。通过画面和音乐的结合形象、生动的展示了美好的大自然，从而在学生的心中留下了美好的印象。使学生更加熟悉歌曲，使学生在后面学习歌曲、处理歌曲做好铺垫。）

二参与游戏，学习新知。 ⒈看一看，找一找。

师：你看见谁了？它们在干什么？（小鹿躲在树后偷偷看，小松鼠在树上好奇地瞧，小白兔在草丛里跳舞，一群小鸟正在做游戏„„）

一小鸟跳过来，说：过了桥就是我们住的地方了！小精灵在这里帮我们设计了一道机关呢！让我们来比一比，看谁先找到办法过桥！

2．玩一玩。

师：比就比，同学们。加油！可不能输给小鸟啊！

（找出小桥旁的警示牌，学习游戏规则：按所跳的路线唱出对应的音符即可过桥。）

① 师指格子，小鸟唱。 ② 师指格子，学生唱。 ③ 小鸟边跳边唱。

④ 想一想：为什么有的格子跳过时不唱出音符？（引导学生注意到格子里的四分休止符。）

⑤ 课件出示：音符宝宝“0”说：先猜猜我是谁？

哈哈，没猜着。我的名字叫“四分休止符”，我住在音乐森林里，是音乐中的红灯，大家遇到我，记得千万别出声，要停一拍哟。

教师引导学生想一想用什么方法来提醒“0”的存在。（摆头。拍肩。或拍腿等等，进一步掌握四分休止符的时值。教师强调四分休止符和四分音符一样都是一拍的时值。）

⒊创新。课件出示音乐各自桥。分小组过桥。学生之间互相指格子，唱一唱。看谁能和别人跳出不一样的路线。

⒋考一考。第二道关卡：写有主节奏型的门 ⑴师引导学生读歌曲节奏。（出示歌曲主节奏型）

⑵教师示范（视学生反应情况定）。

⑶学生拍读节奏。拍读节奏中用动作表现四分休止符。

（设计意图：从游戏中，跳出的音符宝宝引起了学生的注意，与数字类似的形状但不一样的用途让他们兴趣盎然。特别是休止符的用处：“音乐中的小红灯”。让他们小心翼翼。在后面的创新过程中学生们互相提醒。很好的巩固了难点。并在创新跳一跳的过程中掌握了休止符的的时值。）

三情境引导，学习新歌。 ⒈听一听。

导语：小朋友们，大家都玩累了吧。让我们休息休息再出发吧。

（CAI播放歌曲《多年以前》，画面为森林深处，蓝天下一群美丽的小鸟在欢乐的歌唱。）

⒉唱一唱（学习歌曲第一段）

导语：小鸟的家园可真漂亮！它们在用它们的歌声欢迎我们呢！我们也一起唱一唱吧！

⑴ 出示歌曲曲谱，引导学生用“ LA”高兴的哼唱。 ⑵ 出示第一段歌词，生跟琴有节奏的读词。 ⑶ 生随琴演唱第一段歌词。 ⑷ 提出不会唱的乐句，重点教唱。 ⒊哀愁的小精灵。

（播放课件：一阵哀愁的歌声由小变大：自从那森林它突然小时，多年以前，多年以前，美丽的小鸟儿一去不返，多年以前，多年前。鸟儿鸟儿快快回开，我在把你们轻轻呼唤。这里的春天又来临，绿树成荫花满园。）

（课件播放：在树转角坐着小精灵，独自悲伤的歌唱。同时CAI课件中播放人类砍伐森林，森林大片倒下，小鸟四处飞散的图片，强烈的视觉冲击对比激发学生保护环境的欲望。）

教师引导学生讨论小精灵伤心的原因：由于人类过度的砍伐森林，小鸟飞翔栖息的天地越来越小，不仅小鸟无处容身，连其他的小动物都快无家可归了。导语：我们可以怎样帮助小精灵，帮助这些小鸟呢？（学生讨论，教师总结。）

⒋呼唤鸟儿回归（学习歌曲第二段）（课件出示歌单）

⑴ 体验鸟儿和小精灵失去家园的悲伤心情，有感情的朗读第二段歌词，并用“LU”音再次带情绪跟唱。

⑵ 感受渴望鸟儿回归的心情，视谱唱第二段歌词。 ⒌演唱全曲

导语：严冬过去，春天又会来到，到处是绿树成荫，鲜花满园，让我们随小鸟一起欢乐地歌唱吧。就让我们用优美的歌声告诉我们身边的每一个人保护环境，招呼我们的好朋友小鸟和可爱的动物朋友们回归家园。

（设计意图：这一教学环节是本课的重点，在前面学生已经基本熟悉了本歌曲的旋律，怎样体会歌曲的情绪呢？在课件里我设计了小鸟迎宾的过程，学生在与小鸟接触的时候满心欢喜，很自然的就领会到了第一段歌词亲切，欢快的情绪。接着“失踪”的小精灵充满哀伤的声音与这欢快的情绪形成对比，引起学生的好奇及探讨原因的愿望。讨论的结果和课件的展示再一次形成视觉的冲击对比，并引起了学生的情感共鸣。为下一段设计呼唤小鸟回来埋下了情感线索。）

四编创表演。

⑴ 你想用什么样的方式来呼唤小鸟回来呢？ ⑵ 按学生特长分小组讨论交流，排演。

⑶ 教师组织，指挥，全班同学一起有表情的演唱歌曲，分小组为歌曲伴奏、伴舞。（每唱一句森林加深一分绿色，间或有一两只小鸟飞回森林。到最后两句时，有许多鸟儿飞回森林。）

（设计意图：学生通过刚才与小精灵的对话，涌起了对破坏环境的强烈的不满。在这一环节中，学生都积极的开始出谋划策，并积极投入排演。这一教学环节为学生创设了宽松、自由的氛围，更激发了学生丰富的想象力和创新思维，增强了学生学习音乐的自信心和继续学习音乐的良好愿望，增进了师生和生生之间的友谊。加强了学生的合作及协调能力。当他们开始表演后看到课件上小鸟越来越多，森林越来越绿，所有的孩子都露出了兴奋，得意，自豪，满足的笑容。）

五课堂小结

师：今天应小精灵之邀来音乐森林旅游，我们又认识了不少的好朋友。同学们表现的又勇敢又聪明，小精灵刚还偷偷的夸你们呢！为了这些好朋友，我们平时就要注意保护环境，爱护花草树木，爱护小动物。这样，地球家园才会越来越美丽！现在，就开始我们的保护行动吧。从小事做起，我们也可以保护我们的朋友！

（设计意图：在本课的最后，教师为今天的音乐之旅做了恰当评价，并为学生种下了“爱护环境，从我做起”的种子。）

第13篇：第十课多年以前

第十课

多年以前

教学目标：

1、在听赏歌曲《哩哩哩》的过程中，能感受其欢快跳跃的情绪，并能随乐哼唱。

2、能学会演唱歌曲《多年以前》，能体会歌曲的基本情绪及其环保内涵，并自信地、有表情地参与表演。

3、能在“跳格子”的音乐游戏中认识并掌握四分休止符。教学重点：

学唱歌曲《多年以前》，并能自信地、有表情地参与表演。教学难点：

在“跳格子”的音乐游戏中认识并掌握四分休止符。教学用具：

CAI课件、钢琴、电脑。教学用时：

二课时教学过程：

第一课时

一、组织教学

师生问好。

二、导入

1、动一动

小朋友随《哩哩哩》的音乐律动（小鸟飞）进教室。

2、听一听

（播放多媒体动画歌曲《哩哩哩》。）

（师）欢迎小朋友们来到音乐森林做客，看！小鸟都唱着欢快的歌儿欢迎你们呢！听，是哪些小鸟来了呢？（生答）

3、学一学

（师）小朋友们真聪明，那谁来学一学布谷鸟、百灵鸟的叫声呢？（引导学生感受鸟儿欢快的情绪，请学生模仿布谷鸟、百灵鸟的叫声。）

4、边听边唱

导语：听！百灵鸟在跟我们说话呢！

（课件音：同学们，让我们做好朋友吧，让我们一起来唱歌好吗？）（播放《哩哩哩》MTV，学生看课件，跟唱歌曲《哩哩哩》。）

三、新课教学

1、看一看

（课件音：布谷鸟叫声。）

导语：听，布谷鸟又在唧唧喳喳地说话呢！

（课件音：同学们，我们已经是好朋友了，一起来做个游戏吧，看看谁最棒！）

（看课件：小鸟演示“跳格子”游戏，跳到哪个格子就唱出那个格子里的音符，碰到休止符就不出声。）

2、玩一玩

导语：同学们可不能输给小鸟呀，自己也来试试吧！（1）请学生上台在音乐格子中跳一跳，看谁最棒。

（2）看谁能跳出与别人不同的路线，请学生尝试跳新的路线。

3、想一想

导语：同学们刚才玩跳格子游戏时，为什么有的格子没有唱出音符来呢？（生答）

（教师引导学生注意格子里的四分休止符。）

4、学一学

多媒体动画：音乐格子中的“0”说：“小朋友们不认识我吧，我可不叫“零”，我的名字叫“四分休止符”，使音乐中的红灯，大家在唱歌时遇到我，可千万别出声，要停一拍哟。

（教师引导学生用肢体动作表示四分休止符，如摆头、拍肩、点头等，进一步掌握四分休止符的时值。）

四、参与表现教师采用竞赛方式组织学生玩“跳格子”游戏。

五、总结

师：小朋友们玩得真开心！不仅学会了四分休止符还感受了《哩哩哩》的春意。下节音乐课让我们跟着小鸟到森林里去走走吧。

第二课时

一、组织教学

1、听音乐进教室

2、师生问好

二、情境引导

导语：小朋友们，今天让我们跟着小鸟去大森林里瞧一瞧吧。

（多媒体动画：歌曲《多年以前》音乐加朗诵，画面为森林深处，蓝天下一群美丽的小鸟在欢乐的歌唱。）

三、学习歌曲

1、导语：小鸟的家园美不美呀？请同学们用歌声来描绘一下美丽的树林和蓝天下翱翔的小鸟好吗？

（1）出示歌曲曲谱，引导学生用“啦”高兴地哼唱。（2）出示第一段歌词，学生朗诵后随琴演唱。（3）师生接龙，看谁接得最快。

2、听一听“朋友的烦恼”

（播放课件：同学们的歌声真美。我们现在的家漂亮吗？可是在很久以前，我们几乎失去了家园，由于你们人类砍伐了我们赖以生存的森林，我们飞翔的天地越来越小，不仅我们鸟类无处容身，就连森林里其他的动物也快无家可归了。）

导语：同学们，我们应该怎样来帮助鸟儿呢？

（学生讨论发言，教师总结。）

3、唱一唱（学习第二段）

（1）体验鸟儿失去家园的悲伤心情，有感情地朗读第二段歌词，并用“噜”再次带情绪哼唱。

（2）感受渴望鸟儿归来的心情，依谱唱词。

4、演唱全曲

导语：现在春天又来到了，到处是绿树成荫，鲜花满园，让我们随小鸟一起欢乐地歌唱吧！

（教师指挥全班学生有表情地演唱整首歌曲，并原地用身

势动作和拍手、拍肩等动作进行表演和伴奏。）

四、评价总结

师：今天你们和小鸟成了好朋友，以后大家要更加爱护花草树木，爱护所有的小动物，让大自然成为我们最亲密的伙伴，让它们和我们一样开心、快乐！

第14篇：多年以前教案

《多年以前》教案设计

教学目标：

1.激发学生对大自然的热爱，培养学生的环保意识，从中渗透对学生健康生活的教育。2.通过学习，让学生能用自然、亲切的声音演唱歌曲。 3.能认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。

教学重难点：

重点：引导学生用自然、亲切的声音演唱歌曲《多年以前》，自信地，有表情地参与表演，体会歌曲的基本情绪。

难点：能正确认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。

教学过程：

一、认识四分休止符。

1.课件出示：音符宝宝“0”说：先猜猜我是谁？

哈哈，没猜着。我的名字叫“四分休止符”，我住在音乐森林里，是音乐中的红灯，大家遇到我，记得千万别出声，要停一拍哟。

教师引导学生想一想用什么方法来提醒“0”的存在。（摆头。拍肩。或拍腿等等，进一步掌握四分休止符的时值。教师强调四分休止符和四分音符一样都是一拍的时值。） 2考一考。

⑴师引导学生读歌曲节奏。（出示歌曲主节奏型）

⑵教师示范（视学生反应情况定）。

⑶学生拍读节奏。拍读节奏中用动作表现四分休止符。三情境引导，学习新歌。

⒈听一听。

（CAI播放歌曲《多年以前》，画面为森林深处，蓝天下一群美丽的小鸟在欢乐的歌唱。） ⒉唱一唱（学习歌曲第一段）小鸟的家园可真漂亮！它们在用它们的歌声欢迎我们呢！⑴ 出示歌曲曲谱，引导学生用“ LA”高兴的哼唱。

⑵ 出示第一段歌词，生跟琴有节奏的读词。

⑶ 生随琴演唱第一段歌词。⑷ 提出不会唱的乐句，重点教唱。 ⒊哀愁的小鸟。

（播放课件：一阵哀愁的歌声由小变大：自从那森林它突然消失，多年以前，多年以前，美丽的小鸟儿一去不返，多年以前，多年前。鸟儿鸟儿快快回开，我在把你们轻轻呼唤。这里的春天又来临，绿树成荫花满园。）（课件播放：CAI课件中播放人类砍伐森林，森林大片倒下，小鸟四处飞散的图片，强烈的视觉冲击对比激发学生保护环境的欲望。）

教师引导学生讨论小鸟伤心的原因：由于人类过度的砍伐森林，小鸟飞翔栖息的天地越来越小，不仅小鸟无处容身，连其他的小动物都快无家可归了。导语：我们可以怎样帮助这些小鸟呢？

4、呼唤鸟儿回归（学习歌曲第二段）（课件出示歌单）

⑴ 体验鸟儿和小精灵失去家园的悲伤心情，有感情的朗读第二段歌词，并用“LU”音再次带情绪跟唱。

⑵ 感受渴望鸟儿回归的心情，视谱唱第二段歌词。 ⒌演唱全曲

四编创表演。

1、按学生特长分小组讨论交流，排演。

2、教师组织，指挥，全班同学一起有表情的演唱歌曲，分小组为歌曲伴奏、伴舞。（每唱一句森林加深一分绿色，间或有一两只小鸟飞回森林。到最后两句时，有许多鸟儿飞回森林。）五课堂小结

师：为了这些可爱的小鸟，我们平时就要注意保护环境，爱护花草树木，爱护小动物。这样，地球家园才会越来越美丽！现在，就开始我们的保护行动吧。从小事做起，我们也可以保护我们的朋友！

（设计意图：在本课的最后，教师为今天的音乐之旅做了恰当评价，并为学生种下了“爱护环境，从我做起”的种子。教学反思

本课适于教学三年级学生.三年级学生正处于天真烂漫，对世界充满好奇的阶段。这个年龄阶段的学生乐于参与音乐活动，并敢于表达自己，勇于探索，善于模仿。因此我设计了两种环境：树木葱茏，生机勃勃，小鸟自由飞翔；另一种林木损毁，动物流利失所，满目苍荑。两种截然不同的环境让学生形成强烈对比，加深他们保护环境的决心。

第15篇：笔者多年经验总结

笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步！而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技巧呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！

面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢？现笔者根据“拜访前/拜访中/拜访后”三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！

一、拜访客户前：

一般来讲，笔者一直提倡打“有准备、有计划”的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作：

1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目标，做到有的放矢，这就是销售的本质。

2、收集市场信息，做到知已知彼：1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！ 2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！3）是潜在客户信息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！

二、拜访客户中：

通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产品之说服力，激励客户经营产品之信心！

1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重

于如后几点分析产品价格：1）同一市场不同客户价格分析，主要看各位客户是否按公司指导价格政策予以销售，超越指导价格幅度有多大？2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动情况，主要分析客户是否有“低价销售以冲量，以量获返利维持周转”为支柱的经营行为！3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！

2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存：1）分析库存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！2）分析本司产品库存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常“现金流”之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！3）分析库存产品生产日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产品推广与新品进场作下铺垫；4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！

3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状：1）可判断出本司产品那些是主推产品？那些是滞销产品？那些需要培养的产品？2）主推产品是否需要做深度分销？怎样将主推产品打造成品牌产品？怎样将需培养的产品转化成主推产品？怎样处理滞销产品？3）客户所属终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！

4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！

5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为促销后费用结算作下铺垫！

6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与

滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！

三、拜访客户后：

笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为“售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！”

因此笔者一直认为：1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记的一件事。2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以“渔“才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！另

一方面，你可以将竞品现状、某市场的促销推广、人员变动与产品质量（确保是真实的）等反馈给客户，做到知已知彼，与客户一道攻克竞品，提升销售！

第16篇：多年同学聚会邀请函

多年同学聚会邀请函

多年不见的老同学在聚会时怎么写邀请函才合适呢?以下是小编收集邀请函，仅供大家阅读参考!

多年同学聚会邀请函一

亲爱的同学们：

时光如梭，岁月如歌。转瞬间，我们离开母校已经三十年了，也从青春年少步入不惑之年，从单纯的学生成为今天各行各业对社会有用之才，从父母的孩子成为现在孩子的父亲母亲，但无论身份如何改变，角色如何改变，当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中品味了人生的酸、甜、苦、辣之后都会发觉：让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那段学

生时代的同窗友谊，不是吗?

多少教室里的欢笑、多少操场上的打闹、多少校园里的往事不是会时时出现在你我的梦里吗?留言本上的美好祝福、分手时的相互嘱托、校门口的挥手告别不是也会常常闪现在你我的眼前吗?如今我们还能再以忙碌为由而去淡漠彼此间的同窗情谊吗?

悠悠三十载，还有今后的漫漫人生路，无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学间的友情始终是纯朴真挚的，就象我们桌上的美酒一样，越久就越香。也正是为了让我们这真诚、质朴的同窗友谊得以延续，经qq群常委会讨论建议，将聚会时间和内容交群内讨论，请大家务必及时填写建议回执表，建议回执表请于3月9日前发给波哥。

各位同学，来吧，三十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆，展望精彩的明天!携手展望未来!

级毕业三十周年筹委会

多年同学聚会邀请函二

亲爱的同学们：

踏遍青山历雨风，最美莫过同窗情。

弹指一挥四十载，魂牵梦绕盼相逢。

四十年前的美丽七月，我们迎着时代的风雨走出校门，怀揣绚丽的梦想和憧憬，走上社会的大舞台，广阔天地的烈日严寒，淬炼出我们的刚强筋骨;茫茫林海的风涛雪浪，挥洒出我们的青春岁月。那时我们是那样的年轻，年轻得如同一株株小白桦，情同手足，朝夕相处;风雨同舟，亲如兄弟，无怨无悔地书写着人生的履历：山场的篝火，烘托出我们青春壮志;工棚的酒香，沸腾了我们的似火豪情。虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的青春时光。斗转星移，一路走来，物是人非，几多感慨?而今，我们已不再年轻，鬓边已隐现飞雪，额头已皱纹横斜，但多年的同窗情、战友谊，非但没有淡漠，却一如

既往，与日俱增，成为我们一笔宝贵的精神财富，激荡着我们的情怀，壮丽着我们的人生。多年的分别，彼此的牵挂，深深的惦念，积淀成我们重新聚首的声声呼唤。

老同学，无论你仍在故里或远在他乡;无论你正事业辉煌或已告老还乡;无论你身居要职或身为百姓，也无论你生活悠闲或工作繁忙同学之情不会变，战友之谊不能忘!也许你早已心生期盼，期盼久别重逢，畅叙离情别绪;也许你早已久怀热望;期望相聚故乡，彼此倾诉衷肠。金秋八月，为我们敞开双臂;美丽故乡，为我们架起桥梁。为了这共同的愿望和梦想，来吧同学们!让我们相聚故乡。四十年等一回。欢聚难得，切莫错过。否则你会因缺席而久久怅惘，更令聚会的同学们扼腕叹息!

让我们相聚故乡，一起见证这永生难忘的时刻;让我们重回故里，一同感受这醉人心田的场面。让我们重温往事，让我们回到重前，让我们走回青春，让

我们追溯当年：听听久违的声音，看看阔别的面孔，说说离别的思绪，暂时抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学聚会的温馨，让心栖息，让梦安恬，让情延伸，让歌响起。一壶浊酒，点燃前尘往事;无尽话语，温暖美好未来。相信这次聚会，除了欣喜和激动，你会收获足以慰藉后半生的浓浓乡情!

人间最纯真的感情莫过于同学情，因为它没有任何功利;人间最纯净的感情莫过于同学情，因为它不容浊水污泥。为了这份同学情，何惧关山迢迢、山高路远、鞍马劳顿、风雨凄迷我们热切期待您的到来，您的到来将是我们最大的惊喜!

亲爱的同学!让我们月日相聚在的故乡，因为那里有我们熟悉的亲人，有我们可敬的师长，有我们曾经就读的校园，有我们茁壮成长的地方，还有即使远在天涯海角，也会温暖照耀我们梦境的绚丽阳光!

我们真诚地等到您的到来!

第17篇：《多年以前》说课稿

《多年以前》说课稿

教材分析：

本课所用教材是湘教版新编教材小学三年级上册。包括：演唱《多年以前》活动《跳格子》。其中歌曲《多年以前》是由美国的一首同名民歌填词而成。它首先讲述多年以前的地球拥有“蓝天、森林、小鸟”，后来“森林消失，小鸟一去不返”，再描写现在孩子们对小鸟“轻轻呼唤”，唱出了孩子们热爱大自然、亲近大自然的真挚而美好的愿望。活动《跳格子》是为了认识四分休止符，在学习过程中采用了以音乐游戏的方式进行，让音乐知识的学习变得活泼而有趣。本节课在教材中

教学目标：

教学重难点：

重点：引导学生用自然、亲切的声音演唱歌曲《多年以前》，自信地，有表情地参与表演，体会歌曲的基本情绪。

难点：能正确认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。

学生情况分析：

教学过程：

一．创设情景，激发童趣。

二参与游戏，学习新知。

⑴师引导学生读歌曲节奏。（出示歌曲主节奏型）

⑵教师示范（视学生反应情况定）。

⑶学生拍读节奏。拍读节奏中用动作表现四分休止符。

三情境引导，学习新歌。

⒈（CAI播放歌曲《多年以前》，画面为森林深处，蓝天下一群美丽的小鸟在欢乐的歌唱。）

⒉唱一唱（学习歌曲第一段）

⑴ 出示歌曲曲谱，引导学生用“ LA”高兴的哼唱。

⑵ 出示第一段歌词，生跟琴有节奏的读词。

⑶ 生随琴演唱第一段歌词。

⑷ 提出不会唱的乐句，重点教唱。

⒊学习歌曲第二段：

教师引导学生讨论小精灵伤心的原因：由于人类过度的砍伐森林，小鸟飞翔栖息的天地越来越小，不仅小鸟无处容身，连其他的小动物都快无家可归了。

⒋呼唤鸟儿回归（学习歌曲第二段）（课件出示歌单）

⑴ 体验鸟儿和小精灵失去家园的悲伤心情，有感情的朗读第二段歌词，并用“LU”音再次带情绪跟唱。

⑵ 感受渴望鸟儿回归的心情，视谱唱第二段歌词。

⒌演唱全曲

四编创表演。

五课堂小结

（设计意图：在本课的最后，教师为今天的音乐之旅做了恰当评价，并为学生种下了“爱护环境，从我做起”的种子。）

第18篇：《多年以前》说课稿

《多年以前》说课稿

各位老师你们好，我是**小学的音乐教师邱玲。今天我说课的题目是《多年以前》。本次说课我将分四个板块向大家介绍，它们是：教材分析、教学方法、设计思路和教学过程四个部分进行。首先让我将介绍一下本次说课的第一部分即教材分析。

㈠教材分析：

在教材分析中我将从教学内容、面向对象、教学目标及重点难点四个角度来进行分析。

⒈本课所用教材是湘教版新编教材歌曲小学三年级上册第十单元的内容。包括：演唱《多年以前》活动《跳格子》。其中歌曲《多年以前》是由美国的一首同名民歌填词而成。它首先讲述多年以前的地球拥有“蓝天、森林、小鸟”，后来“森林消失，小鸟一去不返”，再描写现在孩子们对小鸟“轻轻呼唤”，唱出了孩子们热爱大自然、亲近大自然的真挚而美好的愿望。活动《跳格子》是为了在认识四分休止符的学习活动中激发学生的学习兴趣，而采用了以音乐游戏的方式进行，让音乐知识的学习变得活泼而有趣。

⒉本课适于教学三年级学生，三年级学生正处于天真烂漫，对世界充满好奇的阶段。这个年龄阶段的学生乐于参与音乐活动，并敢于表达自己，勇于探索，善于模仿。

⒊根据课标的要求，结合教材确定本节课教学目标如下：

情感目标：

⑴ 引导和启发学生对整首歌曲的情感体验。

⑵ 激发学生对大自然的热爱，培养学生的环保意识，从中渗透对学生健康生活的教育。

知识技能目标：

⑴ 通过学习，让学生能用自然、亲切的声音演唱歌曲。

⑵ 培养学生音乐的欣赏能力，使他们表现美和感受美的能力得到锻炼。

⑶ 能认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。过程与方法”目标：通过游戏中的“看、玩、想、学”，歌曲教学中的“听、唱、演”等音乐实践活动，发展学生的想象力，培养学生的创造意识。

在我们了解教学目标以后，再来看一看本课的重点、难点。

新课标强调，音乐教学以审美为核心。在教学中应强调音乐的情感体验。并积极引导学生参与各项音乐活动。因此本课的重点是：引导学生用自然、亲切的声音演唱歌曲《多年以前》，自信地，有表情地参与表演，体会歌曲的基本情绪。难点是：能正确认识四分休止符，并能正确运用于音乐实践活动。

以上就是我从这四个角度对教材进行的分析。接下来就是本次说课的第二部分即教学方法。

教学方法：

在本节课中，我将采用情境教学法、探究学习法、游戏教学法。

情境教学法：儿童是以感性思维为主，通过色彩、形象、声音来感知世界的，针对这一特点我利用多媒体课件设“森林旅游”这一情景，通过“游戏”、“故事”等学生喜闻乐见的情境，为学生提供了具体生动又可促使联想的音乐环境与氛围，充分调动学生的学习兴趣，激发学生对音乐的好奇心和探究愿望。

探究学习法：新课程提倡自主、合作、探究的学习方式。在认识四分休止符的学习活动中我充分渗透了这一教学理念，通过师生合作、生生合作和自主探究的方式来认识四分休止符。这一学习方式不仅为学生创设了宽松、民主、自由、自主的氛围，更激发了学生丰富的想象力和创新思维，增强了学生学习音乐的自信心，增进了师生和生生之间的友谊。通过合作，学生的合作意识和在群体中的协调能力得到了发展。

游戏教学法：三年级学生存在着好奇心强、爱模仿的特点。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在认识四分休止符的游戏活动中，我鼓励学生尝试“跳新的路线”；在歌曲表演活动中，我允许学生根据自己的特长自选组别，为学生展现自我个性、发挥想象力和展示表演能力设置了一个重要的学习的平台。学生自主选择的方式，使教学过程时时充满新奇感，既满足了学生的好奇心，又能吸引他们的注意力，从而取得良好的教学效果。

设计思路：

以“重视音乐实践为主线，以音乐审美为核心”音乐课的教学过程就是实践的过程。如何在课堂教学中让学生充分进行音乐实践，是我一直以来探索的主题。因此，所有的音乐教学领域都应重视学生的艺术实践，在本课我引导学生自主探索、合作交流，积极参与各项音乐活动，同时，把“以音乐审美为核心”的基本理念，贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格。

接下来我要说的就是第四部分：教学过程

整个教学过程中我将使用的教具有：CAI课件、电子琴。

下面讲讲本课的具体过程：

一．创设情景，激发童趣。

设计意图：教师运用丰富的语言、表情和动作，引导学生自然地进入情景，激发学生的学习兴趣，让学生在无意中感受《多年以前》的旋律，也为歌曲教学做铺垫。。巧妙利用多媒体手段，展示音乐森林的美丽和神奇。音乐是通过听觉来感受的，教师出示课件，让学生有身临其境之感。感受大自然的美好，及人与动物、自然和谐相处。学生被吸引就会集中投入，多种感官同时加入，完成听觉和视觉的结合。更能启发学生的想象和联想，从而激发学生的兴趣和求知欲。通过画面和音乐的结合形象、生动的展示了美好的大自然，从而在学生的心中留下了美好的印象。使学生更加熟悉歌曲，使学生在后面学习歌曲、处理歌曲做好铺垫。

二参与游戏，学习新知。

⒈看一看，找一找。

师：你看见谁了？它们在干什么？（小鹿躲在树后偷偷看，小松鼠在树上好奇地瞧，小白兔在草丛里跳舞，一群小鸟正在做游戏„„）

遇到音乐格子桥，桥边有过桥须知（游戏规则：跳到哪个格子就唱出哪个音符。）一只小鸟跳过去，说：咱们比一比吧！

2．玩一玩。

师：比就比，同学们。加油！可不能输给小鸟啊！

① 师指格子，小鸟唱。

② 师指格子，学生唱。

③ 小鸟边跳边唱。

④ 想一想：为什么有的格子跳过时不唱出音符？（引导学生注意到格子里的四分休止符。）

⑤ 课件出示：音符宝宝“0”说：先猜猜我是谁？

哈哈，没猜着。我的名字叫“四分休止符”，我住在音乐森林里，是音乐中的红灯，大家遇到我，记得千万别出声，要停一拍哟。

⒊创新。课件出示音乐各自桥。分小组过桥。学生之间互相指格子，唱一唱。看谁能和别人跳出不一样的路线。

⒋考一考。

⑴师引导学生读歌曲节奏。（出示歌曲主节奏型）

⑵教师示范（视学生反应情况定）。

⑶学生拍读节奏。拍读节奏中用动作表现四分休止符。

（从游戏中，跳出的音符宝宝引起了学生的注意，与数字类似的形状但不一样的用途让他们兴趣盎然。特别是休止符的用处：“音乐中的小红灯”。让他们小心翼翼。在后面的创新过程中学生们互相提醒。很好的巩固了难点。并在创新跳一跳的过程中掌握休止符的的时值。）

三情境引导，学习新歌。

⒈听一听。

导语：小朋友们，大家都玩累了吧。让我们休息休息再出发吧。

（CAI播放歌曲《多年以前》，画面为森林深处，蓝天下一群美丽的小鸟在欢乐的歌唱。）

⒉唱一唱（学习歌曲第一段）

导语：小鸟的家园可真漂亮！它们在用它们的歌声欢迎我们呢！我们也一起唱一唱吧！

⑴ 出示歌曲曲谱，引导学生用“ LA”高兴的哼唱。

⑵ 出示第一段歌词，生跟琴有节奏的读词。

⑶ 生随琴演唱第一段歌词。 ⒊哀愁的小精灵。

（课件播放：在树转角坐着小精灵，独自悲伤的歌唱）

导语：我们可以怎样帮助小精灵帮助这些小鸟呢？

（学生讨论，教师总结。）

⒋呼唤鸟儿回归（学习歌曲第二段）

（课件出示歌单：每唱一句森林加深一分绿色，到最后两句时，不断有鸟儿飞回森林。）

⑴ 体验鸟儿和小精灵失去家园的悲伤心情，有感情的朗读第二段歌词，并用“LU”音再次带情绪跟唱。

⑵ 感受渴望鸟儿回归的心情，视谱唱第二段歌词。

⒌演唱全曲

四编创表演。

⑴ 你想用什么样的方式来呼唤小鸟回来呢？

⑵ 按学生特长分小组讨论交流，排演。

⑶ 教师组织，指挥，全班同学一起有表情的演唱歌曲，分小组为歌曲伴奏、伴舞。

五课堂小结

师：今天应小精灵之邀来音乐森林旅游，我们又认识了不少的好朋友。为了这些好朋友，我们平时就要注意保护环境，爱护花草树木，爱护小动物。这样，地球家园才会越来越美丽！现在，就开始我们的保护行动吧。从小事做起，我们也可以保护我们的朋友！

第19篇：多年以来[材料]

多年以来，本人认真调研xx旅游资源，为开发民俗旅游出思路，为旅游突破发展蓄势奠基；依法加强文物管理保护工作，确保xx文物安全无事故，促进xx文物旅游产业又好又快发展。

（一）文物保护工作。五年来，我配合局长以抓好基础设施建设为前提，一是修建了周陵仿古围墙，维修和彩绘了周陵牌楼，对景区进行了绿化和整修，二是申报《唐顺陵整体保护利用规划》并通过国家局评审。三是参与编制了防洪防水方案；四是积极参与编制规划大纲。

（二）依法加强文物管理，确保文物保护事业健康发展。一是严格审批制度，加强对辖区取土场、砖瓦窑厂及基建工地的管理力度，要求其严格履行文物勘探手续，严格登记审批程序，确保审批全部符合政策法规要求；二是加强对经营者的法规学习培训，每年举办培训不少于2期。对一些共性和容易忽视的问题的处理，组织经营者听证讨论，让经营者在接受处罚时受到教育；三是创新管理，建立长效机制，发挥文物保护工作联合执法牵头作用。牵头建立了与公安、工商等相关部门联合执法机制，每年组织一至二次联合执法和专项检查，形成了一季一次细查，一月一次巡查，一周一次抽查的监管模式，此做法得到了省市主管部门的肯定。

（三）旅游开发工作。协助局长工作并抓好分管的旅游工作。一是在全区开展旅游资源普查，在深入调查，广泛征求意见的基础上，编制了《xx旅游》图册；二是结合“创优”任务指标体系，制定了创优工作实施方案并细化分解了任务提供给区委、区政府；三是抢先主动编制秦遗址保护总体方案项目列入全国“100个大遗址”开发建设重点；四是邀请省内外有资质的旅游规划设计单位策划制定全区旅游总体规划。五是先后组织旅游项目，旅游商品参加了旅游推介会、西洽会、旅博会，在省市等节会制作了宣传册10000份，在各种节会上发放宣传推介。

在以上工作开展中，本人一是积极向上级争取与相关部门协调沟通；二是潜心思考提出策划创意；三是主持并亲自参与项目编撰，制定方案，所有的项目背景、规模程度可以说了如指掌；四是重大活动、执法检查亲自部署，带人参加。