推荐第1篇：洗护产品注意事项
[洗护产品注意事项]
消费者并不需要因为该负面事件因噎废食，学会如何正确使用洗发水才最为关键。 >>莫盲目追求“植物”“草本”
近年来很多洗护用品炒作“植物”、“草本”概念。专家提醒，100%纯植物的洗发水是很少的，如果不加入化学物质来润滑，使用感会很差。一些植物洗发水即使加入植物或中药成分起到某种功效，也只是辅助作用，而且含量可能非常小。很多人还青睐防脱洗发水，但脱发是很复杂的疾病，不应只寄望于洗发水。此外，不要期待洗发水能一步达到“洗和护”两大功能，应该在洗发后使用护发素。
>>长期用一种洗发液危害大
长期使用一种洗发水对头发的保养非常不利！洗发水是一种化学合成膏剂，其中含有色素、防腐剂、香精等成分。不同品牌，这些成分的含量和浓度有所不同。临床观察发现，如果长期使用一种洗发水，所含的化学物质势必会在头皮上形成残留，使其护发功能下降，还会使头发失去光泽和弹性，更易干枯发黄。
平常洗头最好5-7天一次。夏季气温高，头皮容易出汗出油，可以2-3天一次。 >>洗护产品宜快洗快冲
洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品，冲洗后经皮肤进入人体的量很微小。但依然建议洗头洗澡的时间不要太长，次数也不要太频繁，洗完后要彻底冲洗干净。如果皮肤或头皮有破损，尽量避免洗到皮肤破损处。
[天然洗发妙招]
此次甲醛之后，在网络间，纯天然的洗发方法又被重新拾起，柠檬、面汤等又重新得到广泛的追捧。
>>面汤洗发水：面汤就是煮完面条后留下的汤汁，也可以用面粉加热水调出。洗头时，将面汤晾至适当的温度并加入少量醋，洗发直至面汤变凉，再用清水冲干净即可。米汤可清洁头发里的污垢，有止痒祛屑的作用，加适量的醋令头发更加柔软、顺滑黑亮。
>>乌豆洗发水：把乌大豆用开水浸泡三个小时，打成豆浆，在洗发之后在豆浆当中浸泡5分钟，再用清水冲洗，长期坚持能让头发乌黑浓密。
>>柠檬洗发水：用1/4杯洗发水、2汤匙新鲜柠檬汁、1汤匙新鲜的柑桔类果皮加水混合，将混合物慢慢加热，但不要煮沸，冷却后装进塑料瓶保存。柠檬汁能祛除头发多余皮脂。
>>生发当归汁：将4两当归、2碗水煲至一半为止，将浓缩了的当归汁加入一些洗头水一起使用，有促进毛发生长的功效，并可治疗头皮水肿。
>>橄榄油洗发水：准备1/2杯水、1/4杯橄榄油和1杯洗发水。把这些材料混合搅拌成糊状。橄榄油能增强发丝的韧性，滋润干性发质。
>>啤酒洗发水：准备1杯啤酒、1杯洗发水。把啤酒倒进小平底锅里用中火加热至沸腾，直到啤酒浓缩到原来的1/4。加入洗发水搅拌均匀即可。啤酒能改善发质提亮头发光泽。
推荐第2篇：洗护用品调查问卷
1.您购买洗护用品（沐浴露，洗发露）最重要的因素是（单选）（ ）
A.广告，明星代言 B.功能 C.品牌 D.包装 E.香味 F.绿色健康
2.您平时在什么地方购买日化产品（沐浴露，洗发露，面膜等）（ ）
A.超市 B.商场百货 C.连锁零售店 D.其它
3.您会在什么情况下更换洗护用品（沐浴露，洗发露，面膜等）品牌 ( ) A.买赠活动 B.别人推荐 C.产品打折 D.其它
4.你一般在哪里获知洗护产品（洗发水，沐浴露，面膜）品牌信息？
A.网络 B.商场海报 C.电视广告 D.报纸杂志 E.超级市场促销活动，销售员的推销 F.家人朋友的介绍 G.美容院推荐
5.一般情况下，你处理单纯购买洗发水以外，还会配用护发素吗？
A.会，某一洗护产品成套购买 B.会，但是分开购买不同牌子 C.不会
6.在您未使用过的前提下，您如何判断一个面膜产品的质量好坏： A.大家的口碑 B.信赖的品牌 C.成分说明 D.质检报告 E.专家介绍 F.广告宣传
7.如果有一套茶多酚类型的日化产品（洗发露，沐浴露，面膜等），您会选择购买吗？ A.会 B.不会
推荐第3篇：广东化妆品洗护市场分析分析
广东
广东省(2015年统计人口10724万)，以岭南东道、广南东路得名，简称“粤”，省会广州，是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望，划分为珠三角、粤东、粤西和粤北四个区域，下辖21个地级市（其中副省级城市2个），119个县级行政区（60个市辖区、20个县级市、36个县、3个自治县）。
广东化妆品市场分析
拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。
在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模;而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额。
在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅速发展和壮大，导致整个珠三角地区乃至广东地区的日化零售业态发生了巨大的格局转变，其中，美妆店、化妆品精品店、个人护理用品店等一批广东日化专营店开始扮演起了更为重要的角色，以其优质的产品品质、良好的营销企划、专业化的服务、竞争力的价格和美轮美奂的促销形式，不断地被更多的普通女性消费者所广泛关注和接受。
屈臣氏一骑绝尘 称雄珠三角
屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品
零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1300余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。
屈臣氏个人用品商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品包括化妆品、护肤品、时尚饰物、保健品，休闲食品及礼品等类别，共分为四大类、细分为47个品类，汇集了20多个国家共2万多个单品。大致按药品占15%，化妆品占52%，饰物占15%，糖果占18%进行分配。
在屈臣氏过去18年的本土化进程当中，其主导的“发现式陈列”与“体验式购物”一以贯之地坚持了下来，并努力创造出了一个友善，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客容易找到独特、具有创意和趣味、高品质及物有所值的产品。
目前在全国一二线城市拥有的380多家门店当中，广东地区的门店数量约占到了店铺总数量的三分之一强。在屈臣氏的店铺经营当中，始终秉承着以“发现使顾客可以更美丽，健康和欢乐的新方法”的品牌营建理念。在屈臣氏的产品群结构当中，主要商品由知名品牌代理商品与自有品牌系列产品组成，其自有品牌系列商品大致占到了25%的比例。
广东地区历来作为屈臣氏的重点市场和产量地，在屈臣氏全国系统化管理的大背景下，始终发挥着极其重要的积极作用。在过去的三年时间里，广东地区的屈臣氏主要取得了如下成绩：首先，在业务领域：由于广东地区屈臣氏的市场基础是最好的，且其业绩绩效又直接关系到全国市场的业务成绩和经营报表，所以，屈臣氏总部对于广东地区屈臣氏主营业务收入的指标和业务销售增量指标都是全国最高的，当然还赋予了广东地区屈臣氏很大的独立运作的弹性空间;其次，在促销领域：广东地区的屈臣氏门店率先启动了“我敢发誓，真货真低价”以及“差价半倍还”等终端竞争和促销推广策略。再者，在管理领域：由于屈臣氏的总部设在广州，随着其全国市场开发以及开店速度的加快，对于选址、运营和采购等人力资源干部队伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和严格的晋升制度，所以，对于新开市场和外派干部大都从广东市场的干部队伍中进行选拔;最后，在经营领域：由于屈臣氏自有品牌的开发基地主要设立在广州总部，为了降低市场风险和资本投入，所以，从数据指标调研收集和目标锁定，再到自
有品牌营销企划和开发推广，从如何提升自有品牌的交易权重，再到有效和谐的将代理品牌同自有品牌互利共生，从非主营业务收入的尝试性技术试探，再到统一形成有效的市场化标准。这一切关系到生产力转化水平的试点性工作都会首先放在广东地区屈臣氏进行，所以广东地区的屈臣氏门店所发挥的作用确是不容小觑。
研丽、千色店 名媛新贵的挚爱
研丽，全称是研丽化妆品中心(以下简称研丽)。1995年08月，妍丽首家店在广州开业，定位于中高端消费人群的研丽，在开店选址上更是亦步亦趋地选择了高调策略，其主要在高级购物广场和一级商圈设立直营专卖店，有如在广州天河城、深圳中信城市广场、深圳万象城、深圳振兴路等店铺顾客经常趋之若鹜、络绎不绝，节假日更是被挤得人满为患、水泄不通，研丽在经营上主要秉承着销售国际品牌产品“低价专卖”的市场竞争策略，并一直延续着。
在广州、深圳两地，研丽以其雍容华贵的店铺装修、良好的店内环境和消费氛围吸引了众多的白领女性消费人群，很多人更是将体验过研丽的购物经历作为自我身份的象征，或是当作茶余谈资来相互消遣。研丽在历经了十余年的稳定发展之后，已经走出了广东地区并将市场网点向华南地区进行延伸，目前的十几家门店主要集中分布在广州、深圳、顺德、南宁等城市。
作为广东地区本土化妆品连锁企业最杰出的代表——“深圳市千色店商业连锁有限公司”(以下简称千色店)，自1995年成立以来，始终秉承着“精致女人，精品生活”的品牌理念，为繁忙的都市女性不断提供具有个性和品位、引导潮流、货真价实的国内外知名商品，努力为追求时尚和精致生活的都市女性增添姿彩。
千色店经营的商品主要分为九大类：护肤品、彩妆、香水、膜类、美容小物、日用品、饰品、皮具、内衣。其中不泛国际知名化妆品品牌如：兰蔻、SK-II、资生堂、倩碧、CD、雅诗兰黛、欧莱雅、美宝莲、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。
在深圳，千色店当属唯一可以同外资劲敌屈臣氏可以抗衡的本土化妆品连锁店，其统一的店铺装修、良好的购物环境和开架式的销售氛围，由于其市场定位中高收入的都市白领女性，80%的化妆品以及日用品均由海外采购，并以极具竞争力的销售价格深深地将深圳本地的名媛新贵网罗其中。
千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹响了千色店从珠江三角洲向全国市场进军的号角。2007年4月，千色店华东分公司成立。至今，千色店在华南区、西南、华东地区已拥有全资连锁70家，覆盖深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重庆、无锡、常州、苏州等多个大中城市，成为当地白领女性购买时尚形象品的首选零售品牌。
除此以外，千色店是广东地区第一家导入电子商务交易平台的化妆品连锁店，其通过中英文版本的维护和产品分项管理，提供网上零售服务以及促销推广和产品体验的最新资讯等内容。
流程化的运作、专业化的管理和职业化的服务，不仅经将其会员俱乐部的规模发展到30多万人，而且已经在为下一阶段企业的香港上市在做场边热身和准备工作了。
万宁、丝芙兰蛰伏 美丽攻势蓄势待发
香港万宁商业连锁有限公司(以下简称万宁)，是隶属于牛奶国际有限公司(SGX: D01)的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，万宁以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命，目前在香港的店铺总数已超过250家。在香港，万宁成为了唯一可以同屈臣氏进行强硬对话的化妆品连锁企业。
在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，目前，已经在广州、深圳和东莞等地建立了直营门店17家，由于其主要业务定位于药妆市场，这样就同屈臣氏形成了错位竞争，但是随着屈臣氏在广东地区的日益壮大和巩固发展，万宁在过去四年当中一直鲜有作为，面对其市场竞争的加剧、开店计划的缩水(原计划在广东地区开设30家店)”以及人才引进的瓶颈效应，中国万宁在去年下半年临阵换帅之后，变得动作频频，在强势进驻广州白云机场候机楼之后，又自信地抛出了“爱健康、爱美丽、爱万宁”全新版本的广告语，并希望在未来3年的业务得到提升和改善，以缩短同对手屈臣氏的差距。
拥有着贵族血统的法国丝芙兰，始创于1969年。1997年，丝芙兰加入全球第一奢华品牌公司LVMH路威酩轩集团，之后其发展迅速。迄今，丝芙兰在欧洲设有420家连锁店(其中在法国183家);在美国有95家连锁店;2005年，丝芙兰登陆中国上海，4月在淮海路开设了首家商店，此后陆续开设了古北店、正大店和徐家汇店。同时在北京开设了三家分店，2007年9月才正式进入广州市场。
位于广州天河城广场的丝芙兰店，以其醒目的黑白色店标与高档的店铺装修让店铺显得更加高贵，引人注目。在主要定位于高档化妆品产品经营的丝芙兰店内，商品类别琳琅满目、应接不暇，主要以销售ARMANI(阿玛尼)、AUPRES(欧珀莱)、AVENIR(艾文莉)、CLARINS(娇韵诗)等60多个国际知名一线品牌为主，具体则涵盖了：护肤保养(脸部护理、眼部护理、唇部护理、纤体护理、手部护理、足部护理、胸部护理、颈部护理、美白、防晒、精油等系列产品);各类彩妆(脸部底妆、眼部妆容、脸颊妆容、唇部妆容、身体彩妆);香水产品(女士香水、男士香水、中性香水、少女香水)以及洗浴(洗发香波、护发系列)、美容工具等美妆、个人保养和立体护理领域。
尽管丝芙兰店内的产品动辄数百元成千元的销售价格，既没有打折、也没有促销，却丝毫没有减低广大女性的消费热情，很多时尚女性都在主动索要试用装产品进行体验，当然，在标有特价商品区的丝芙兰自有品牌产品(彩妆、洗护、香水等产品)销售区域，自然成了多数女性消费者竞相围猎的目标。
娇兰佳人得势失分 单店掣肘连锁发展
拥有军献益肤爽、婷美、纱蔓婷、雪颜素等多个专卖店单打冠军品牌的广州本土日化企业——广州娇兰佳人化妆品公司，2005年初，随着娇兰佳人在全国市场整体业务大幅提升的同时，其正式宣布启动娇兰佳人专卖店项目的市场化运作，同年5月，娇兰佳人的第一家化妆品连锁店在广州棠景街正式开张。
娇兰佳人化妆品店主要以经营化妆品、美容工具、沐浴工具、棉纺品、家居用品、婴儿用品等为主，以“俏妆美颜”为概念，在广州、北京、上海、武汉、杭州、成都、重庆、南京、郑州、厦门等地设立分公司，至今为止，娇兰佳人在全国的店铺数量已经达到了300多家，其主要以加盟连锁为发展方式。
娇兰佳人专卖店为了避开同屈臣氏的正面冲击，在其专卖店起初发展的两年时间里，对于其市场战略以及发展目标都作出了系统的定位：首先，目标客户方面：主要定位于中档消费人群和普通白领;其次，在选址方面：为了从缝隙市场中选求发展，在小范围的区域市场形成影响力，所以娇兰佳人将选址目标放在了次级商圈和高密度的居民社区附近;再者，在业务定位方面：为了借势发力，娇兰佳人则主要定位于化妆品精品店，并以销售和推广娇兰佳人系列产品和后续娇兰佳人自有品牌为主，配合一线畅销知名化妆品代理品牌为辅的经营模式;最后，在发展战略方面：面对有效的市场资源的稀缺效应，娇兰佳人深知要想形成品牌
和规模，必须要拥有足够的门店数量，只有门店的数量和质量同步提高了，经营成本才能得到有效的稀释，市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。
在过去的两年当中，娇兰佳人主要将工作的重心放在了规模扩张上，截至目前，娇兰佳人在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了40多家，但是，在这其中，单店的生存质量和现实状况却是大相径庭，由于选址的不当、缺乏有力的宣传和推广以及系统资源的沉淀，很多娇兰佳人连锁单店门前冷清、日营业额少得可怜，甚至连附近的个体化妆品单店的经营情况都难以望其项背，这着实催人思考、认真体味。
经过了近三年的品牌推广和实践运作，娇兰佳人化妆品连锁店在广东地区的业务发展也曾一度备受关注，市场挤占和规模扩展的效应得以了快速展现，但是，到底是得势“叫卖”还是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚!
紧跟强者的节拍 广州单店将专业服务进行到底
在广州，由于零售业态非常发达，满街的百货商场和零售卖场，随处可见的屈臣氏个人护理用品商店，构成了广州化妆品零售市场的主战场。在这样近乎惨烈的市场环境中，很多化妆品专营店在这个高强度竞争的市场里却得以生存和延续。
位于东山区淘金路的广州莎莎化妆品专卖店就是其中一家，该店开设6年以来，一直在稳健的经营当中寻求发展，由于该店铺地处闹市区的繁华路段，在其不到200米的范围内充斥诸如友谊商店的高档百货商场和好又多超市，最让其头疼的恐怕还是据其不到500米的范围内还有两家屈臣氏个人护理用品商店在虎视眈眈，就是在这样近乎恶劣的环境中，广州莎莎化妆品专卖店迎难而上：首先，在市场定位方面：为了形成自己的差异化的特色，该店选择了主要定位于中高档的消费者客户群的目标;其次，在经营管理方面：从店铺装修到店内装饰，从品种引进到店内陈列，从产品试用到促销推广，从新顾客开发到老顾客维护，莎莎化妆品店都格外专注和用心;再者，在竞争策略方面：莎莎化妆品店没有固步自封、自我守城，而是选择了主动出击，当屈臣氏每一期促销快讯刚刚推出的时候，莎莎化妆品店就迅速巧妙地选择了跟随策略，当友谊商店刚刚推出一款知名品牌产品做特价的时候，莎莎化妆品店总是做到了快速反应;最后，在发展策略方面：莎莎化妆品店在营业6年以来，一直非常注重消费者的数据库建设和信息反馈，除了在售前环节强化了消费者的资讯和商情的传播手段，更在售后环节中始终秉
承着客户无条件退换货的经营原则。这样一来，久而久之傻傻专卖店市场化的营业技巧以及专业化的售前、售中和售后服务理念更是为其增色加分不少，在赢得了很多长期稳定顾客人群的同时，上门取经的、主动要求加盟开店更是络绎不绝。
随着广州地区化妆品专卖店市场竞争的加剧和升级，单店想要同连锁抗衡实非易事，像莎莎化妆品店这样，选择紧跟强者的节拍、在市场经营、竞争表现和专业化服务方面形成自己的独有特色，才有可能在新一轮的市场竞争中掌握主动权。
在艰难中成长 佛山单店痛并快乐着
佛山作为著名的侨乡，深处珠三角地区腹地，东倚广州，西接肇庆，南连珠海，北通清远，毗邻港澳。
由于佛山同广州只有不到30分钟的车程，随着佛山当地零售业的迅速崛起，以及屈臣氏等化妆品连锁店的强势进入、在过去的三年间，佛山化妆品专卖店的市场竞争变得日趋激烈。
现今的佛山，由于辖管着禅城、顺德、南海、三水、高明等行政区，地域宽广、布局分散。在禅城区的祖庙路各大百货商场、卖场超市以及很多化妆品专卖店都密集地分布在这里，面对很多商场百货公司和卖场超市的市场挤压，还要迎接着屈臣氏、千色店等知名化妆品连锁店的业务挑战，这一切对于佛山当地的化妆品个体单店来讲，无疑是一件非常艰难的事情。
在佛山众多的化妆品店中，佛山情缘化妆品店当属具有典型意义的一家。佛山情缘化妆品店是一家专业化妆品专卖店，为了从高竞争强度的市场中积极地寻求生存和发展。首先，在业务经营方面：始终将产品引进和品质质量放在了首位，从开业至今一直恪守着自己的经营准则，即绝不销售假冒伪劣产品，假一赔
十、无条件退换货的商业承诺，这样一来靠着自己的商业信誉终于建立起了稳定的老顾客团体;其次，在竞争策略方面：面对竞争环境的不断恶化以及竞争对手的“条件设限”，情缘化妆品店没有被动挨打，而是选择了主动出击，为了同屈臣氏、千色店等主要竞争对手寻求错位竞争，情缘化妆品店通过优化其产品品种结构，将“珀莱雅”和“自然堂”等专卖店品牌作为主打，再通过部分专业祛斑祛痘等功效性产品的折扣促销来带动顾客消费，除此之外，又进一步强化了对于新、老顾客的产品试用和体验以及皮肤护理等具有附加值的专业化服务;再者，在队伍建设方面：情缘化妆品店经营者深知自身要发展和壮大，团队成员的素质培养和
人员稳定是最为关键的，为了提升员工技能，店里定期对店内营业人员营业技巧以及产品知识的综合培训工作，为了提高员工的积极性，在导入了每月的绩效考核和优秀员工奖励制度，为了增进员工的归属感，店主更不乏人情化的感情渗透和积累，诸如员工的生日派对、定期的集体聚餐以及外出旅游等集体性文娱活动;最后，在发展战略方面：情缘化妆品店一直非常注重其单店的业务状况和生存质量，并认真地定期对新老顾客的消费情况进行汇总、整理和分析，就是靠着这样一点一滴的积累，情缘化妆品店用了4年的时间终于完成了从单店到连锁的目标跨越。
在弥漫着火药味、但又充满着希望的佛山市场，诸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悦、佛山红利、佛山研美等化妆品店，大都像佛山情缘化妆品店一样，都在艰难中成为、并体味着痛并快乐的滋味!
从地头蛇到强龙 东莞市场无网不胜
位于珠三角东北部的著名侨乡东莞，不仅处于穗港经济走廊的中间，而且还是广州到香港水陆交通的必经之地。东莞作为改革开放大潮中迅速崛起的新兴工业城市，由莞城、长安、虎门和厚街等32个相对独立的城镇连成一片，由于各个城镇之间跨度相对较大，加之各类生产制造业工厂企业星罗棋布，虽然城镇之间的交通还算便利，但是地域辽阔、布局分散的地理特性，还是给这个城市打上了一个厚重的烙印——东莞市场的操作难度太大了!
东莞，由于拥有着巨大的消费人群和强大的消费购买力基础，百货商场、超市卖场等零售业非常发达，近年来，伴随着东莞地区屈臣氏和千色店40多家门店的不断壮大和延展，还是在无形中加高了众多化妆品店从单店到连锁跨越的难度。
面对这样一个自然环境恶劣、生存条件尚且不佳的“鸡肋”市场，化妆品店要想形成品牌效应，没有一定数量的店铺数理和规模将是很难做到的。在东莞，像拥有8家连锁店、定位于中低档消费人群，并以促销推广见长的东莞美颜堂化妆品连锁店，以及拥有4家连锁店、定位于中高端消费人群，并以专业化服务取胜的东莞凤岗七姐妹化妆品专卖店，都可以称之为东莞的一方地头蛇。
但是，客观地评价，在东莞成为局部区域市场的地头蛇不难，要想跻身成为东莞市场的强龙却不是一件容易的事情。正是在这样的背景下，东莞雪缘美化妆品连锁店应运而生、积极地朝着东莞市场的强龙目标迈进着。东莞雪缘美连锁店
成立于1999年，历经了8年的图强，现巳发展成东莞最大规模的化妆品连锁店。首先，在业务定位方面：雪缘美连锁店主要定位于中高档消费顾客，其经营项目主要涵盖：护肤类、彩妆类、洗涤类、护发类、婴儿用品类和日用品等6大品类;其次，在经营理念方面：雪缘美将“以人为本、以精立业、以质取胜、以诚服务”作为企业的经营理念，并确立了以产品质量及完善的售后服务为企业发展之命脉，以市场为消费导向，以信誉为企业生存之根本的经营宗旨，除此以外，雪缘美连锁店一以贯之地以“前店后院”的服务方式面向顾客，通过对于新老顾客的开发维系和价值增值服务，并建立了20多万的消费者数据库;再者，在竞争策略方面：雪缘美化妆品店从“直营连锁”开始起步，经过多年的积累已经成功探索出了“特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”三个连锁经营方式，并依托“厂家直供”、“统购统配”、“买断经营”等国际连锁经营的经营作业惯例，创造出了独具特色的连锁经营模式并形成了自己的核心竞争力。最后，在发展战略方面：历经8年的发展壮大，迄今为止，雪缘美的连锁店铺数量已经达到了200多家(含加盟店)，其分店已经遍布东莞以及周边地区的深圳、河源、惠州等城市。
破茧成蝶 美颜坊成为珠海的美丽风景线
享有“百岛之市”的珠海，位于广东地区的南部，是一座美丽的花园式海滨城市，东与香港水域相连，南与澳门陆地相接，是我国最早设立的经济特区之一。
依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳门，受东南亚时尚流行和美丽产业的影响较大，所以其拥有着鲜明的时尚节奏和美丽元素。
珠海，虽然同样拥有着良好的消费人群和强大的消费购买力基础。但是，由于长期以来当地消费者习惯于到珠海本地百货商场和超市卖场进行的购物习惯，加之水货和假货充斥泛滥，所以，珠海当地的化妆品专卖店长期以来都没有形成真正的气候。以至于强势连锁屈臣氏和千色店对于珠海市场也心有余悸、不敢涉足太深。
正是在这样看似波澜不惊的化妆品店业务领域，唯有珠海美颜坊化妆品连锁店在艰辛地耕耘着，然而，随着久而久之的自我摸索和资源积累以及时间的推移，现今的美颜坊在珠海确已经变得一枝独秀、难觅对手了!
珠海美颜坊化妆品连锁店，成立于1997年。美颜坊之所以能够在漫长的11年时间里，完成破茧成蝶的蜕变，其自身的美丽公式更是变得耐人寻味。首先，
在业务定位方面：美颜坊化妆品连锁店创业之初就将其市场定位于中高档消费人群，目前其主要经销的品种主要包括：欧莱雅、兰蔻、资生堂、高丝、贝佳斯和雅诗兰黛等1000多种国内外知名品牌化妆品;其次，在经营理念方面：美颜坊将搜集最时尚的产品，最潮流的资迅，为消费者带来正确的美容理念，让消费者美丽，继而增加自信心为经营理念，除此之外，美颜坊一直着重强调消费者的现场购物体验以及新老顾客的资料回收和档案建立工作，美颜坊早在2003年就导入了消费者数据库，并完善了消费者的信息反馈和价值资料的管理系统;再者，在竞争策略方面：在广东地区，美颜坊不但是最早采用开架式陈列进行销售的化妆品店，还是最早采用店铺快讯进行作业排期和促销推广的化妆品专卖店，而且更是广东地区最早发放消费者俱乐部会员卡的化妆品连锁店;最后，在发展战略方面：美颜坊经过了近11年的发展和壮大，目前已经在珠海的一级商圈内建立了五家分店，2003年上半年，正当对手屈臣氏正式进驻珠海的时候，美颜坊的表现却让众人大跌眼镜，万万没有想到的是、美颜坊已经悄悄地将战场转移到了四川成都，在过去的四年当中，美颜坊一方面在四川成都开设了六家连锁店，更将珠海的五家店铺进行了全面的翻新装修和系统升级。
结 语
古人有云：“善奕者谋势，不善弈者谋子”
不难看出，目前在广东地区，化妆品专营店的市场竞争格局还是非常复杂的，地面推广、市场促销等营销环节抗争仍然式竞争和角逐的焦点，以至于现阶段整个广东化妆品专营店市场格局呈现出M型的结构趋势：即强势连锁、中间群体以及弱势单店的多元化景象。这样一来，强势连锁成为了游戏规则的主导者、安逸现状的中间群体已经变得很难生存了，由于资金、经营等原因还在积极努力寻求对手设限、自我突破的弱势单店占据了很大的比例。
现阶段的广东地区，正当大多数化妆品专卖店为着主营业务收入的增加而争的你死我活的时候，然而，屈臣氏和千色店却已经将竞争的重心调整到如何有效提升非主营业务收入的高度。所以，作为大多数的弱势单店和中间群体，如何有效地快速改善目前的现状和困局，努力地突破竞争对手的游戏设限规则，消除强势连锁布控的封闭竞争效应，将是需要在下一阶段的行业洗牌、竞争升级以及市场发展中，需要认真总结和反复思考的。
推荐第4篇：洗护市场的认知和理解
尊敬的 曾万祥
老师：
近年来中国洗护市场销售额连年增长，消费升级之下，一批批优秀本土品牌的崛起，一些新的理念和销售模式出现，都在逐步打破中国洗护原有的市场格局，推动了整个中国洗护市场的“二次革新”。而这也导致了这个市场的竞争进入新的激烈阶段。
所以，5月19日，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国国际美博会将在上海虹桥国家会展中心举办“二次革新——2018中国洗护大会”。
作为所在领域的佼佼者，您的意见对行业的未来有着重要的价值。所以我们诚挚邀请您出席2018年5月19日在上海虹桥国家会展中心举办的 “二次革新——2018中国洗护大会”。并作为本次活动演讲嘉宾，一起探析中国洗护市场发展所面临的机遇与挑战，共同引领洗护市场二次革新！
大会开幕之前，诚邀您接受组委会的专访，发表一下您对洗护市场的认知和理解。谢谢！
1、您觉得目前洗护市场处于什么阶段？
答：洗护产品作为化妆品中消费量最大的日常生活必备品，中国洗护市场无疑拥有极大的体量和潜力，但长期以来，其最大的份额基本被以宝洁、联合利华、欧莱雅为主的国际日化巨头所把持。直到近几年，随着新中产阶级崛起、微商和电商行业涌现、消费升级、个性化产品突出、消费者安全意识加强、本土企业崛起、洗护市场生态开始发生转变。在新消费环境下，时代的变化，消费者的变化、要求产品功能功效性的变化，老品牌求变、新品牌涌入，互联网和云时代下对品牌认同度的转变。近期原材料价格上涨、环保、税收等因素，中、低端洗护市场更难生存和发展。从做出洗护产品、做稳定洗护产品，到做好洗护产品、做安全洗护产品、做功效洗护产品、做消费者称心洗护产品；从以产品为中心，到以消费者满意为中心的过渡、转换阶段；中高端洗护产品满足以上需求。所以，个人认为目前洗护市场处于“中高端洗护产品上升成长阶段”。
2、这几年洗护产品在研发上发生了什么变化吗？ 答：要满足健康品质和个性化功能需求，近几年来工程师在洗护产品研发上发生较大的变化：
1、化妆品行业近三年来成立近十个行业“协会”，每年举办“化妆品科技节”、“化妆品产学研研讨会”、“化妆品高峰论坛”、“化妆品工程师节”等满足研发工程师对研发、技术、学习、交流的要求。
2、研发工程师需要“知法规、懂标准、识查找”；运用更广的知识面、更全面的技术来满足新消费环境下消费者对洗护产品功能、功效性和个性化的需求。
3、打破洗护研发工程师不懂“护肤产品的研发”、护肤研发工程师不懂“洗护产品的研发”，跨界联合研发越来越多。护肤理念在洗护研发过程中得到很好的应用和发挥。
4、非常重视产品研发前的对消费者“调研”，对不同渠道的需求产品“调研”，重视产品研发中的“评测”，重视产品出厂后的“技术服务和支持”。
5、对洗护产品安全、质量、品质、品牌等有更深、更高、更全的认识。对研发的产品视为“自己养的小孩”，敢于坚持质量原则、坚守安全信念。
6、往高端洗护产品、国外优秀洗护产品、同行优秀洗护产品看齐，接受新原料、新技术、新工艺、新成果；敢用新原料、敢用好原料、敢用贵原料、敢用新设备、敢用新仪器、敢用新工艺。依据客户需求细分洗护产品功效、性能、特点，努力研发适合市场、消费者、行业潮流的需求。
总之，从封闭、从各自为阵，到互相学习交流；从单兵作战，向团队建设的方向发生做改变。技术更加透明了；法规意识更加普及和深入了；系统思考变得更加普遍了；打破领域限制、知识限制、专业限制开始多学科多领域交叉发展成长的情况多了。
3、本次大会主题为“二次革新”，您怎么理解？
答：洗护市场要取得新的增长，会面临来自市场增长瓶颈、难点，痛点、机会点及产品本身的挑战。推动洗护行业更好的发展，必需进行洗护行业的“二次革新”。革除对洗护产品陈旧的低安全、低品质、低标准、低技术，大力推动洗护产业的创新与升级，完善和创造更安全、质量好、标准高、技术新的高品质洗护产品。对头发、头部肌肤的深入了解和研究，梳理每种头发、头部肌肤的特性，从法规、原料、包装、配方技术、生产工艺、功能功效、市场推广应用等专业投入研究和革新。洗护分开、对无硫酸盐体系的创新研究就是二次革新的开端。二次革命就是坚持进入我们不太熟练的“以消费者满意为中心”的研发理念上来。围绕消费者设计课题，围绕消费者开展研究；围绕消费者建立评估模型；围绕消费搭建队伍和设计流程。
4、您对2018中国洗护大会有什么建议和期待？
答 ：首先感谢由广州蜗蜗化妆品有限公司冠名，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导、中国国际美博会、广东省美容美发化妆品行业协会主办、广州檀古文化传媒有限公司承办的“二次革新——2018中国洗护大会”，让我能在此次会上，发表一下我对洗护市场的认知和理解。其次，“二次革新”大会让洗护行业研发人员、销售人员、管理人员共聚一堂，就如何让洗护市场要取得新的增长点得到更好的沟通。希望大会可以让行业意识到：过分透支概念营销将祸害行业整体发展和声誉；告别没有前途的概念影响；告别没有技术支点的概念营销；更要告别没有底线的概念营销，让营销建立在科学的的支点上，建立在理性的方向上。安全性、功效性、流程化、标准化是推动洗护产品行业 “二次革新”的核心，相信洗护产品行业 “二次革新”会让洗护产品行业更好、更快、更强发展。
5、您觉得当下本土洗护企业要打破外资独大的困境，可以从哪些方面突破？
答 ：个人认为当下本土洗护企业要打破外资独大的困境还有几方面需要突破：
1、资金。靠企业本身发展来积累足够的资金资产，建立民族品牌来与外资企业竞争会很困难，而且这个时间会很长。只有企业正常高速发展过程中，通过外部资金来快速、加快、完善企业成长；或者，通过跨界大企业收购、并购，形成大资金资产，建立民族品牌才可能与外资企业竞争。
2、技术。产品研发、原料开发和技术创新需要大量的资金投入、长时间过程的积累。法规分析、基础研究、安全评测、检验检测、功能测试、配方研发、工艺研究等都需要各方面技术人员进行分析和研究。
3、服务。快速、完善、有效、个性化等服务需要企业各个部门、每个员工的配合和努力付出。
4、品牌。品牌的建立和成长同样也需要企业完善各方面的管理，形成稳定的企业增长模式。产品研发和品牌培养均需投入大量资金。
5、中国的研发团队更了解本土消费者的需求和消费方式方法，在大变革时代研发出更符合国内消费的产品形式，以中医中药融合到洗护产品中，以“弯道超车”方法打破外资独大的困境。总之，意识、人才、技术、团队等是产品的技术载体，性能载体；更是文化的载体。赤裸裸的让产品走向市场是无法取得市场的信任。我们需要为民族产品做好嫁妆、做好背景、做好文化、做好包装；唯有注重产品安全、质量、品质、品牌，坚持研发创新，提升核心竞争力，未来本土洗护企业才有可能打破外资独大的困境。
6、未来5年，洗护市场的产品会有什么新的趋势和特点吗？你觉得洗护市场容量会达到多少？
答 ：未来5年，有品牌、有创新、质量好、技术强、服务全的洗护企业会发展更快、更大、更强。同时，细小的洗护企业会难以生存，最终被市场淘汰或被大型洗护企业并购。本土洗护企业的品牌会越来越多，产品越来越细化。洗护市场会涌现出更多的中高端洗护产品、个性化产品、特殊性功能产品、高安全低刺激性产品，护肤性洗护产品。所有洗护产品都围绕着“安全、有效、品质、品牌”；让头发“爽轻盈、软滑亮”，头发和头皮同等健康是洗护市场的产品新特点。
近年来中国洗护市场市场销售额连年增长，本土洗护企业品牌越来越多，国际品牌越来越被压缩，有数据显示，2016 年中国洗护市场零售额达到 404 亿元，2017年已达到 424.59 亿元人民币。到 2023 年，洗护市场零售规模或将达到 800亿元。
推荐第5篇：中国十大婴幼儿洗护用品公司排名
2014年中国十大婴幼儿洗护用品公司排名
随着我国进入第四波婴儿出生高潮，我国的婴童消费市场也随着婴儿潮在膨胀，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模。在婴童行业迅速发展的同时，儿童洗护用品市场也迎来了自己的春天。由于行业标准尚不健全，行业内一些领先性大型企业纷纷出台细分行业标准，设立行业进入壁垒，同时也提高了行业整体水平。2011年1月12日，国际性护理产品制造企业全日美集团发布其“纸尿裤全链条安全体系”，成为国内纸尿裤行业的首个全链条安全控制标准。“全链条安全体系”，从原料控制、生产工艺、流程环节、品控管理、物流仓储、销售终端等全链条进行安全监控，多个关键环节的全程监控成为亮点。
据婴童产业研究中心公布的一项数据显示，2011年中国0-12岁的婴童市场总规模约为11500亿元。近几年，婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场将达到2万亿元的规模，预计到2017年，0-12岁婴童市场规模将超过26000亿元。
前瞻产业研究院《2014-2018年中国婴幼儿洗护用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国十大婴幼儿洗护用品企业排行榜如下：
江苏隆力奇集团有限公司
浙江贝因美科工贸股份有限公司
强生（中国）有限公司
汕头市金发妇幼用品有限公司
汕头市雅培妇幼用品有限公司
天津郁美净集团有限公司
福建双飞日化有限公司
立志美丽（南京）有限公司
福建省梦娇兰日用化学品有限公司 广州市宝贝乐婴童用品有限公司
推荐第6篇：洗护用品三下乡促销活动方案
洗护用品三下乡促销活动方案
“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动！为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作奠定了良好的基础！
本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢！
优惠政策如下：
参与区 域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！
1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象！
2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促销活动！
3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指导方案（价值388元）一份！
4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益！
5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作为设施使用费用。
注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！
参与合作商要求：
合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。
合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。
合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共创美好未来的愿望为前提。
合作商铺需为我方提供相应的促销设施（如：桌，凳及帐篷等）
注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。
本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解决。 此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解并给与支持！
推荐第7篇：洗 护 套 餐 操 作 话 术
洗 护 套 餐 操 作 话 术
1、自我介绍：XX小姐，你好，我是今天为你服务的发型助理XX号。很高兴为你服务，在服务的过程中，你有任何
要求可以随时向我提出一，现在我先帮你放松头部，请问力度可以吗。
2、询问顾客：“小姐你是第一次来我们卡卡吗？”
一、“是”
助理：“呵呵，小姐你是怎么知道卡卡的呢？是朋友介绍的吗？”
如果顾客回答：“朋友介绍的”
助理：“呵呵，我们卡卡大部分新顾客都是老顾客介绍过来的。”
然后可以介绍项目。（水疗、冰疗、姜疗、套餐等）
如果顾客回答：“自己进来的”
助理：“呵呵，小姐你进来我们卡卡就先择对了，我们卡卡不管是对发型师还
是发型助理技术都特别严格，有专门的培训老师定期或不定期对我们进行培训
训，而且必须经过严格的考核才可以上牌为顾客服务，小姐，你现在就好好享
受吧！”（然后可介绍项目）
二、“不是，经常来”
助理：“那么小姐你是我们的老顾客了啊！”
可直接介绍套餐。
助理：“XX小姐，我们店里刚新推出了几个套餐，价格非常实惠，有包括做简单的面部
推荐第8篇：三合一精洗总结
三合一精洗总结
冲洗原则；从上到下，从里到外。冲洗之前（看罐内是否有异物，划痕等）要把搅拌桨降到底部并且正转。在冲洗过程中注意注射用水阀门不要开过大，最大2公斤压力（一般1bar左右即可），否则软管承受不住（使用之前要检查软管头是否有松动）。首先冲洗抽真空管线，需要和运行配合排水，把球阀关闭，罐底母液管线阀门关闭，冲洗大概15分钟左右（时间长短可根据经验自定，但是最起码5分钟以上），联系运行改管线，冲洗抽真空的金属滤芯，打开母液管线阀门，与运行联系是否有水排除，冲洗大概5分钟左右。再冲吹扫口处，冲到另一个出口水至澄明，改冲灌顶有盲板盲死的进口，冲洗大概1分钟左右，冲洗这些进口时无菌状态下需要注意不要让水漏出，造成积水，避免细菌的滋生。然后依次冲洗压力表，数显表，进料管线，2bar氮气处(在冲洗之前一定注意哪些管线已经灭过菌，防止破无菌)（2bar氮气机械密封保护处的隔膜阀如果透气的话，在灭菌还有精洗时都应该拆下，防止机械密封内进水）。之后冲洗喷淋管处对波纹管进行冲洗，(对波纹管的冲洗应该在人孔处打开盖子进行冲洗，注意身体尽量少在敞口上方，波纹管在冲洗后应该上升下降挤压排出波纹管管纹之间的可能的杂质等，然后再冲洗，注意从上到下冲全面，并且借助此时机冲管内壁以及检查罐内壁是否有异常等，如有不能自行解决的要及时上报)这里冲洗时间要全面一点。最后冲洗洗涤丙酮的2个喷淋球，每个喷淋球最少冲洗10分钟（时间长短根据经验自定，但是至少5分钟以上），然后开始在母液管线处取水样，然后再取一个原水样送质检检测吸收度小于或等于0.005合格（除了吸收度，应该告知质检同时检测澄明度等）。最后冲洗取样阀，卸料阀处（卸料阀处一开始洗应该浸满水，并保持一定量的水流出，防止压力过大，中间并反复几次开关卸料阀使波纹管收缩排出可能的杂质，取样阀同理；卸料阀处最好接上管子接到母液管线旁通处，让水直接流出去，不要太多的水排到桶里），取水样送质检（吸收度和澄明度）。如检测合格冲洗完毕（应该再系统的看一遍罐内是否有异物，划痕等，及时上报；并复核有无漏液情况；如果当晚有熏蒸，要检查保压情况并保压），联系运行关排水管线。
精洗前应该检查平衡管手动隔膜阀连接处是否有异物
注意泄漏的地方：取样阀、卸料阀、底盘丝杆、底盘槽眼、平衡管
精洗完毕后及时收集水，如果当晚不熏蒸，应该在地面拖干后，喷上杀孢子剂 拆下的管线阀门等需在精洗完后及时装上
三合一的搅拌桨应该精洗完毕后及时停止转动和提到最高位置，并检查中限位，如果中限位过低，应该重新设置，防止下个班组不知情而可能损害设备 如果体现精洗应及时填写清场记录及相应的外围记录
整个精洗过程应兼具效果和效率的问题，应注意保证效果的前提下最大限度的节约用水，所以要经常询问运行注射用水是否够用（精洗之前就应该问）
推荐第9篇：洗化中秋总结
洗化２０１４年中秋总结中秋节，除了春节，也算是第二个大节日，除了我们的月饼销售，再一个就是几家门店讨论精选洗化区，也有许多价格便宜，品种齐全，适合高中低的商品让顾客挑选。１． 人员管理中秋节只有一次，所以提前安排人员在阴历十三开始，分班合理加班，提前引导不能请假，下班后一定要回发平安短信。２． 卫生引导员工中秋节虽然忙顾客多，但必须做到日常工作所规定的商品卫生，货架卫生，地面卫生必须干净，但在拖地的同时，也要注意顾客安全，引导员工拖一半，留一半。３． 商品尤其是我们ＤＭ单的商品必须做到货源充足，在活动中没有缺货现象。销售前５名的商品有：雕牌洗衣粉６９６１＝６９６元立白肥皂５４４３．８＝２１７２元舒肤佳香皂４５８３．８＝１７４０元御丝梦焗油膏１７１８．９＝１５２６元舒客牙膏１４３１２．８＝１８３０．４元在这次活动中，由于选中不档，立白洗洁精４５０ｍｌ销售不好，在后几天吧活动商品及时更换，销售才有了明显提升，这次活动给我们提了个醒，选品是多么重要。在今天中秋节犯最大的错误是过季的商品没有及时下架，杀虫剂没有及时下架，让应季的商品小孩面霜没有上架，没有提高销售，在２０１５年的中秋节一定要改正。除了洗化区的销售外，为了提高整个公可销售，尤其是月饼的销售，洗化区员工都很积极，自发买月饼，让亲朋来买，主动在月饼摊位叫卖。最后一点也是员工自己感到中秋节胖发祥领导没有忘记我们，每一个在８月１５号入职的员工都有福利，员工很激动，胖发祥的领导真好！二零一四年九月十二日
刘二棉
推荐第10篇：主管总结
工作总结
又一个星期过去了，不管是产品知识还是管理知识，我都学到了很多，以下是我这个星期的工作总结
1、有效的去找客户
每当我们找到一个客户的时候，一定要想尽办法先拿到负责人的联系方式，就算是那个客户不理你，可以先把域名保存下来，过段时间再继续跟进，另外拿到负责人的联系方式，可能会被遭到拒绝，没关系，挑个时间再联系，做到不轻易放弃任何一个潜在客户。
2、做好每天的报表
保证每天下班之前把当天的开户数、客户数按照报表格式准确无误的登记做好，并把第二天的目标定好，让各个部门及领导每天上班即能看到昨天销售部的准确开单情况。
3、做好每周的业绩监督工作
每周的工作都有目标，把目标细分到每天，每天的目标再细分到每个时间段，每到一定的时间，统计下出了多少个单了，然后激励一下成员，达到一个非常好的控制。
4、做好自己的业绩
身为一位主管，如果自己的业绩都不好，怎么才能让下属信服,所以在做好监督工作的同时，也要努力的冲自己的业绩。同样，自己也要有目标才行。
5、做好怎样去开展工作
一个部门如果没有很好的条理、计划去工作，那将会是一盘散沙，随便来个大一点的风就可以吹散；因此，在开展工作之前，一定要有很好的条理性以及计划性，真正做到工作有条可依，有计划可行。
6、做好下属人员的工作安排
首先分行业让每个人去负责，针对每个行业进行深挖，同时适时的工作安排、人员的调配以及解决内部小小冲突等等。
7、做好销售部的整理工作
将所有物品各归各处，有用的摆放整齐，无用的扔掉，经常打扫，长期坚持，使办公室时时处处显得有条有序，干静整洁。要达到这样的标准并不是说做就能做到的，而是要把责任落实到个人，每天下班之前用上五分钟来清理自己的座位区域，各负其责，各司其职，做到“人人有事做，事事有人做”，长期坚持，效果自不用说。
8、做好与各部门的配合工作
任何一个部门，任何一个人都有义务去为你的下一交接部门考虑，争取让自己所下的订单让下一交接部门做起来更容易更顺手，比如申请开户后，在备注那里写明客户的要求，以及域名有没有解析过来等，那么开户人员在进入后台处理之时就会更轻松更容易，也就更好的提高了我们公司的一个效率。
9、反思工作，解决问题，持续改进
每天早上进行一个早会，反思昨天工作中的失误，找出原因，想法改进，以便下次不至重犯。提出昨天在工作中发现了什么问题，好的表扬，坏的注意，以便扬长避短。一个部门、企业的前进过程也可以说就是一个不断提出问题，解决问题的持续改进的过程。对于我们平时工作中出现的失误，发现的问题提出来进行改进，进行解决，然后再发现再解决，就这样进行反复的，持续的改进，我们的公司自会蒸蒸日上。
总结人：温盛文
2012-3-25
第11篇：青蛙王子日化总结：健康的婴童洗护用品怎么选
青蛙王子日化总结：健康的婴童洗护用品怎么选
大家都知道，婴童的肌肤比成人的要娇嫩、敏感，所以清洁、护肤时需要使用专门为婴童研发的洗护用品。但是现在市场各种婴童洗护用品这么多，家长们是不是挑得晕头转向呢？
想必很多家长想了解如何选到安全、健康的婴童洗护用品，在这里，青蛙王子日化就给大家科普一下。
一、了解原材料来源和成分，要选择原材料天然、安全的
孩子的肌肤比较细嫩，免疫系统发育不够成熟，功能都尚未完善，所以容易吸收外物，对于等量洗护用品中的化学物质，宝宝皮肤的吸收量要远远大于成人，所以妈妈们在给孩子选用洗护产品更要格外慎重，必须要选择原材料天然、安全的产品。
但是市面上号称天然的产品如此之多，怎样才是比较天然、安全的呢？这个可以看看产品标识上的成分说明。一般来说，天然成分的比例越高越好。以青蛙王子的倍润系列来说，产品是以澳洲坚果油的提取物和专利保湿成分羧甲基脱乙酰壳多糖为主要原料制成的，可以给婴童肌肤更多的滋润与营养；马齿苋提取液则有消炎、抑菌、抗过敏的功效。
二、闻味道、看颜色、看质地
闻气味：有淡淡香味就可以，香气浓郁的最好别买。这些具有特殊香味的婴童护理产品可能被添加了人工合成的化学成分来增加香味，而化学品会损害婴童肌肤。
看颜色：白色或乳白色的最好，颜色鲜艳的最好别买。一些颜色比较鲜艳的产品可能是添加了工业合成染料，而这些工业合成染料通常具有腐蚀性和致癌性，对成人、婴童肌肤都有伤害。
看质地：婴童洗护用品的粘稠度要比成年人的低，这是由婴童洗护用品的生产配料性质决定的。像青蛙王子是用澳洲坚果油提取物或天然水果萃取精华等为原料制作而成的，质地稀薄水润，涂在孩子脸上容易推开，也很好吸收，清爽不油腻。
三、配方要温和无刺激的
孩子的皮肤薄，比较敏感，一些有刺激性的产品不适合他们用。婴童洗护用品最好是弱酸性配方的，比较温和、不刺激，这样才可以维护婴童肌肤天然皮脂膜稳定。
什么是弱酸性配方呢？青蛙王子日化给大家介绍一下，弱酸性配方是指不含或含极少量的皂质，可以防止皮肤干燥破裂，更重要的是对孩子的眼睛没有刺激，这样就算沐浴露和洗发露不小心弄到眼睛里，也不用担心。
四、使用前在先在小孩手上小范围试一下
婴童的皮肤比较娇嫩、敏感，如果用了不适合或者不天然的产品，容易出现过敏反应。所以青蛙王子日化在这里提醒妈妈们，买了产品不要马上就给孩子用了，在使用前要先小面积涂抹在孩子手上，看看有没有什么不良反应，测试之后没什么问题了，再给孩子用。
成人护肤都要注意很多细节，更何况防御力差的婴童，所以家长在为孩子选洗护产品时可要加倍小心了。
第12篇：护班级总结
2011年护士1班班级总结
由于职教班学生各方面的素质都比较低，如果按普通学生那样去要求他们，肯定会使班级工作受到影响。所以，要做好职教班工作就要把标准降低。但降低标准绝不意味着放松对他们的管理。对学生的学习、生活和娱乐等方面都要进行全方位的严格要求。本年度我所带的是护士1班，本班有23位女生1位男生组成，在工作中融入了以往经验，创新意识等整体力量，现将工作总结如下：
一、扎扎实实抓好班级管理常规工作。
1、班干部是班级团结的核心力量，选拨好优秀的班干部在班级里占着重要的作用。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法。在本学期同学之间都已相互了解，对学生的了解也增多，有部分学生的能力逐渐显露出来，争对这一特点，在开学初改选班干部加强了管理，并对班干部进行了培训。
2、是坚持了每周一次的主题班会。每周一次主题班会，每次都有明确的主题，主持人和发言人，也有实效，每次的主题班会对大家的心灵是一种震憾，思想是一种提炼，认识是一种升华。
3、是坚持每周周三下午班干部的例会制度，根据值班情况记载，结合自己的观察进行总结，表扬先进，鞭策后进，提出要求，对下周的工作有布置、有安排。
4、开创了“十优学生”的评选活动，评选出勤奋、俭朴、博爱、执着、文明、自信、自律、超越、负责、礼貌等十个方面的十佳标兵，将其照片粘贴在班级的光荣版上，在班会上号召全班同学学习这些同学的认真负责，关心集体的团队精神；关心他人奉献的无私爱心。不怕挫折，乐观自信的旷达胸襟；敢于超越，惜时勤奋的学习品质；自我约束，文明礼貌的人生修养。这样做全班同学有榜样、赶目标，从而形成了班级精神，收到了较好的效果。
5、积极组织学生参加课外活动及学校安排的活动，并在校活动中多次获奖，这不但提高了学生的积极性，同时也给部分同学展现自我的机会，增强了自信心！
6、本学期我们班开展了形式多样、内容丰富，贴近学生，贴近生活，具有本班特色课前三分钟演讲，要求是人人上台，个个发言，使黑板前面的这方讲台，成为师生交流的平台，情感互动的舞台，成为学生观察生活和分析生活的嘹望台，展示自我的擂台。
7、身体力行，耐心细致做好后进生的工作。
二、加强学生学习教育
在开学伊始，学生兴趣很高，对待上课、自习、考试都很认真，可是在第二学期同学们相互熟识，学习气氛、纪律渐渐下降，以至于在本学期期中考试时成绩很差，补考人数较多；据此情况，为了提高学生的学习兴趣，多分析现在就业状况，社会压力等，经过多方的努力后半学期逐渐有所好转，在本次考试中进步较大。（附成绩分析表）
三、狠抓学生思想教育
1、展开活动，增强班级凝聚力
如何增强班级凝聚力，使他们明白“事在人为，重在参与”的道理以及了解一些励志故事通过活动激发了学生的责任感与学习热情，也使学生树立了自信心。要求学生从身边的每一件小事做起，形成良好的行为习惯。通过经常性的鼓励与赏识，激发学生的进取精神和自信心，使学生的思想觉悟有了很大的提高。
2、实施自我管理，突出培养管理能力
班级常规管理需要调动全班学生的积极性，才能形成合力，形成学生自我管理机制。因此，在班级里有班干部负责制，组长负责制等，让他们找到自己的竞争对手暗暗努力，敢于竞争。我还要求人人参与班干部工作，促使大家形成这样的共识：班干部是为大家服务的，更重要的是担任班干部可以使自己各项能力得到培养和锻炼，为将来成为有用的人才打好基础。经过一段时候的努力，不少任课教师反映班级课堂纪律好多了，上课时一些好动的爱接话的情况也减少了，不过由于个别学生的不配合，虽然班上学生的自我管理能力有所增强，但是在纪律方面还是有待加强与改变。
4、着力抓好班级常规管理
开学初，我组织学生学习学校常规，并根据班风目标，制定了班规细则。执行时，我发动大家来互相检查、监督，树立遵守纪律的典型，形成以遵守纪律为荣，以违反纪律为耻的良好班风。
5、注重师生交流
没有交流，就没有教育。在教育中，对待优秀生，严格要求，常常对他们敲边鼓，以示警醒；对中等生，我是赏识、鼓励，让他们充满自信地学习和生活；对待后进生，我会在班级中尽力营造一种平等、友爱的氛围，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上的价值 。
五、加强安全教育，创建和谐班级
安全工作无小事，安全工作重于泰山。因此，对安全教育每周班会讲一个安全事例，使学生掌握一定的安全防范技能，确保学生的健康成长。对于学生之间发生的矛盾与纠纷，则及时进行疏导与教育，及时化解，并有针对性地进行心理健康教育，使班级和谐团结。
班主任的工作是繁重而杂乱的，作为班主任，我时刻提醒自己在工作中不仅需要热心和爱心，同时还需要耐心和诚心，要用良好的心态看待问题，用健康的心态解决问题，要为每个孩子的健康成长而努力。
一学年工作结束了，每个人的生命都是一个过程，一种体验。成功的我们把它叫做经验；失败的我们把它叫做教训。以此为契机，在以后的工作中越做越好！
第13篇：护校队总结
振华学校护校队工作总结
会议记录：
会议名称：护校队年度总结时间：2014年1月3日 地点：护校队办公室发言人:陶海龙
会议成员：护校队全体队员会议记录：朱舟
本年度工作内容及总结
1、护校队工作在主管安全工作的杨主任领导下，由学校安办具体负责指导、监控。
2、队员应熟悉学校的各项规章制度，掌握一定的治安常识和消防基本技能，具有处置突发的治安问题和重大治安事件的能力。
3、配合学校安办和政教处搞好学校的安全治保工作。
4、本学期进行一次消防救护的培训和演练，经常阅读消防专业书籍，提高消防义务水平。
5、自觉履行职责，按时到岗，做好校内的治安防范工作，敢于同一切治安和刑事违法犯罪分子的破坏活动作斗争。
6、做好值班巡逻工作，严守岗位，认真负责，勤巡逻，勤执勤，勤检查，对要害部位进行重点查看，作好值班记录。
7、制止校外人员和校内师生发生
的打架斗殴和其它违法犯罪活动。
8、加强夜间巡查，保护学校师生的生命安全和公、私财产免遭损失。
9、积极主动配合公安部门和学校保卫人员，加强校内安全保卫工作。
10、严禁学生携带管制刀具、危害性玩具，一经发现立即没收。及时制止校园周围及校园内学生之间的打架斗欧事件及破坏校产事件，并将有关当事人移交学校政教处处理。遇有学生在校园内搞不健康游乐活动的要及时制止。对不法人员在校内外进行危害青少年身心健康的迷信宣传或销售不健康刊物和其他非法出版物的要坚决制止。
11、协助做好突发事件的处置工作。遇打架、抢劫、哄闹等要加以制止，并及时向学校安办和政教处报告。
12、认真完成领导交办的其他工作。
13、协助有关科室维护学校内部大型集会和文体娱乐活动等大型活动的治安秩序，参与处置突发事件。承担学校义务消防队工作。一旦发生火情，迅速奔赴现场，组织人员扑救，并迅速与消防部门取得联系和求援，做好紧急疏散工作。经常维
护各种消防器械和设备，消除各种安全隐患，做好防火救灾的宣传。
14、贯彻“预防为主，防消结合”的方针，确保全校师生员工的生命财产安全。
5、服从命令、听从指挥、如之即来、来之能战。
第14篇：优护总结
心胸外科优质护理服务阶段总结
自2012年我科被评为“德州市优质护理服务示范病房”，我们以此为契机，在人员不足的情况下坚持落实“责任制整体护理”，在工作中结合科室实际，不断改进、细化工作流程、在加强护士业务知识培训的同时更注重综合能力的培养、护患沟通技巧的培训，目前也取得了些许成绩。
1、护理人员理念改变，优质护理服务意识增强，护士在日常工作中能主动为患者提供帮助；服务态度明显改善，与患者/陪人沟通时间增多，入院宣教、健康知识宣教到位；护患关系融洽，护士关心病人，病人理解护士，患者满意率较前提高，形成良好的了护理工作氛围。
2、落实责任制整体护理工作模式，确保每名患者有自己的责任护士，密切了护患关系，护士的责任意识增强。
3、治疗护理和基础护理逐渐等同化，对患者的生活照顾已经成为护理工作内容。
4、实行弹性排班，减少交接班次数，实施全程无缝隙护理。
5、落实护士分层级培训，培训工作更贴近临床工作实际，真正起到了指导临床工作的重要意义，护士护理病人的能力增强，病人对护士的信任度提高。
6、落实护理核心制度，尤其是护理不良事件上报制度的落实，提高了护士的安全意识，护理安全无小事，在每一起护理不良事件中总结经验、改进流程、扎好落实。患者安全得到保障。 存在问题
1、护理人员不足（2014年科室日均病人数为35人，科室护理人员11人，远达不到每名护士负责8名患者的要求），护士仅忙于常规治疗护理工作就经常加班，剪指甲、洗头等基础护理工作靠督促患者家属配合完成。
2、护士还承担着部分护理工作以外的事情。（如：送血标本、领取物品、兑换物品等）。
3、不能保证护士正常的节假日休息，有些护士出现职业倦怠，护士工作积极性不高，激励机制不到位，护士缺乏创新意识，通常是护士长怎么要求就怎么办。下一步计划
1、积极开动脑筋，开展特色服务，将“人性化护理服务”做实做细。
2、开展“角色换位体验”活动，触动护士完成内心的转变。
3、建立“连心桥”微信群，随时提供住、出院患者的咨询服务。
4、在能力范围内，给护士更多关爱，减轻护士压力，让护士感受职业幸福感，消除倦怠心理。
第15篇：七步洗手法培训总结
七步洗手法
培
训
资
料
上蔡协和医院 二0一四年二月二十日
七步洗手法 培 训 总 结
为加强医务人员手卫生的管理，使我院医务人员熟练掌握七步洗手法，我们对全院医务人员进行了培训。
一、时间：2014年2月20日
二、地点：二楼会议室
三、参加人员：全院医务人员（名单附后）
四、授课形式：由感控办毛小艳讲解，向参加培训的人员发放各种资料。
五、内容：《七步洗手法》
结果：通过这次培训，使全院医务人员掌握了七步洗手法，达到预期目的，圆满地完成了培训任务。
第16篇：新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书
新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书（目录） 调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30%以上，而同期中国的GDP 增长率在9%左右。为此，预计婴幼儿产业在未来20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。
近年来，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。
据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。
目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。
随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我**婴用品行业进入市场发展高峰期。但是根据上述内容发现，无论是我**婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面临巨大的挑战。对于生产行业而言，品质安全问题尤为突出，这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚；对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展B2C平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走“增加服务附加值”的创新路线。
某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录
1某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7
1.1项目概述 7
1.2公司及管理团队优势分析 8
1.3产品优势分析 9
1.4市场进入机会 10
1.5市场定位 10
1.6发展目标及发展规划 10
1.7融资说明 11
1.7.1需求资金的规模 11
1.7.2 融资合作形式 11
1.7.3投资者进入退出机制 12
1.8财务预测 12
2行业背景及市场状况 14
2.1婴儿用品市场概述 14
2.1.1行业市场4C 理论概况 14
2.1.2婴儿用品市场的特点 14
2.2行业发展现状 14
2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15
2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费 15
2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现 16
2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16
2.2.5总结 17
2.3母婴用品市场发展状况及趋势 17
2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元 17
2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18
2.4目标市场分析 20
2.4.1目标市场需求规模 20
2.4.2目标消费群体分析 20
2.4.3主要的竞争对手分析 21
2.4.4SWOT分析 23
2.5结论 24
3产品 25
3.1产品目标市场定位 25
3.2母婴洗护用品产业体系概述 25
3.3母婴洗护用品品牌族群 26
3.3.1母婴洗护用品品牌族群概述 26
3.3.2母婴洗护用品品牌族群简介 26
3.3.3产品品质管理 30
3.4母婴洗护用品发展规划 30
3.4.1母婴洗护用品产品策划 30
3.4.2母婴洗护用品宣传定位 32
3.4.3母婴洗护用品市场推广策划 32
3.4.4市场运营系统开发计划 36
4某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39
4.1市场宏观环境分析 39
4.2项目SWOT分析 40
4.2.1STRENGTHS（项目优势） 40
4.2.2WEAKNESSES（项目劣势） 41
4.2.3OPPORTUNITIES(项目机会) 41
4.2.4THREATS（项目风险） 42
4.3宏观经济可行性分析（五力分析） 42
4.3.1现有竞争者： 43
4.3.2潜在进入者： 43
4.3.3替代品： 44
4.3.4供应商： 44
4.3.5买方议价能力： 45
4.4结论 45
5某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46
5.1项目方简介 46
5.2 组织结构 47
5.3管理模式 48
5.4人力资源 48
5.4.1项目创始发起人 48
5.4.2 项目团队骨干 49
5.4.3团队建设 49
5.5公司管理体制 50
5.5.1管理制度 50
5.5.2服务管理 52
5.5.3组织管理战略 52
5.6 公司战略规划 53
5.6.1产业链规划 53
5.6.2市场发展规划 54
5.7市场效果预估 54
6.项目运作 55
6.1总体发展策略 55
6.1.1总体开发策略 55
6.1.2项目具体开发策略 55
6.2项目运营期发展模式 55
6.2.1 运营期的项目发展策略 55
6.2.2 运营期的项目营销策略 56
6.2.3营销组合描述 58
6.2.4营销战术 60
6.2.5 市场竞争策略 61
7.融资方案计划 63
7.1 资金需求及用途 63
7.2 融资方案 63
7.2.1合作形式 63
7.2.2组织架构及人力资源 64
7.3 投资进入、退出 65
7.3.1 投资进入 65
7.3.2投资者退出 65
7.3.3投资者监管机制 67 8财务效益分析 68
8.1评价说明 68
8.1.1评价范围 68
8.1.2评价方法 68
8.2财务效益与费用估算 68
8.2.1营业收入及其税费计算 69
8.2.2总成本费用 70
8.2.3综合评价 72
9风险因素 74
9.1技术风险 74
9.2市场风险 74
9.3管理风险 74
9.4财务风险 75
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第17篇：洗手帕
洗手帕》教学设计
《洗手帕》教学设计之一 佚名
一、教材分析
1．背景知识
（1）本单元阅读创if练的重点是理解按事情发展的顺序写的段式。教材开头用问话的形式指出了这次训练重点：能有顺序地完整地写出洗手帕的过程。这体现了读写结合。指导时，可让学生回忆本单元学过的按事情发展顺序记叙的3篇课文。
（2）写好这篇作文的关键是要有洗手帕的实践体会，所以必须加强实践活动。在实践活动中还要注意引导学生仔细观察。
2．教材特点
（1）教材分4个自然段。第1自然段提出了习作的要求，有顺序地写“洗手帕”的过程。第2自然段向我们提出了观察重点：洗手帕的过程分几步？第3自然段要求我们自己通过实践感受洗手帕的过程。第4自然段为我们提供了写洗手帕的词语。
（2）这是一类“做做说说写写”的习作训练。做前让学生。明确目的，认真观察全过程，同时让学生自己找感受，然后有顺序地说一说活动的过程，再有条理地记叙下来。这是学生感兴趣的一项训练。
二、教学目标
1．能把洗手帕的过程用恰当的语句分几步写下来。
2．培养学生自我服务的劳动观念。
三、教学重点与难点
教学重点：把活动的重点观察清楚，并能一步一步按顺序写清楚。
教学难点：能有顺序地完整地记叙清楚洗手帕的全过程。
四、教学准备
脏手帕、脸盆、肥皂、刷子、自来水。
五、教学时间：2课时
第1课时
（一）教学目标
1．仔细观察洗手帕的过程。
2．有顺序地说清楚洗手帕的过程。
（二）教学过程
1．揭示课题，导人新课。
（1）今天，我们要学习“习作训练”《洗手帕》。
（2）你洗过手帕吗？你还记得是怎样洗手帕的？
2．示范“洗手帕”。
（1）读课文第
2、3两个自然段，说说：“洗手帕”时要注意什么？记住什么？
（2）请一生或老师示范，大家观察。
（3）讨论。
①洗手帕的过程一般分几步？
②先做什么，接着做什么，再做什么，最后做什么？边讨论边板书。
洗手帕（过程）1.用脸盆打水——→2.将手帕浸湿——→3.在脏手帕上擦上肥皂——→4.用力搓洗——→5.用清水漂清、洗净——→6.晾干
3．分组操作。
同桌准备一只脸盆。
边洗边观察手帕的变化，观察水的变化，肥皂泡的形状、颜色及手的感觉。
4．口头说说洗手帕的过程。
（1）说说洗手帕的过程可分几步。
（2）具体说说每一步的操作过程，用上以下词语。（打出投影）
准备：手帕、准备洗、打水、浸湿
擦皂：湿透、捞起、挤干、擦皂
搓洗：用力搓洗、滑油油、肥皂泡、脏水
漂清：漂洗、拧干、继续漂洗，直到
晾干：干净、捞起、拧干、甩干、夹住、晾在竹竿上、心里感到
5．评讲。
（1）各自按提纲练说。（说完整）
（2）连起来说。（说得连贯）
（3）抽生大声说说。
6．小结：这节课我们学会了什么？
第2课时
（一）教学目标
记下洗手帕的过程，按顺序一步一步地将洗手帕的过程记叙下来。
（二）教学过程
1．提出目标。
上节课我们动手洗了手帕，说了洗手帕的过程，这节课我们写一篇“洗手帕”的文章。
2．出示提示语。；
打水、浸湿、擦肥皂、搓洗、漂清、晾晒
3．习作与讲评。
（1）分组分别写“擦肥皂、搓洗、漂清、晾晒”四步。
（2）交流讲评：观察得仔细吗？哪些词语用得好？这一步写清了吗？
（3）讨论：每一步之间应用上哪一些表示事情发展先后顺序的词语？
4．全体写作练习。
中上学生要求写具体。困难学生要求写清步骤。教师巡回指导困难生，要求他们能基本上达到写清过程的目标。
5．随时点评。
对有新意的片断。典型的片断立即进行讲评。
6．完成习作。
7．小结。
归纳出“观察须细”、“表达有序”、“过程要清”等方法。
小学三年级劳动《洗小件衣物》教案 2011-03-03 16:25:33
小学三年级劳动《洗小件衣物》教案(2007-04-25 13:25:46) 转载
一、对课程标准的理解
劳动技术教育课程的实施是教师和学生的互相作用、是培养和发展学生动手动脑的兴趣，开发其创造性思维，促进学生主动运用文化科学知识去解决实际问题，同时促进其对技术的理解、探究、反思与创造；培养学生对劳动与技术的正确态度，促使他们逐步形成时代发展所需要的技术素养、初步的技术创新意识和技术实践能力。
二、教学目标：
认知和情感
1、养学生自理能力，养成爱劳动习惯。
2、不喜欢懒惰的人。
3、学会自己的事情自己做。
4、做一个爱劳动的好孩子。
5、尊重、赞美爱劳动的人和事。
三、重点、难点： 让孩子知道洗衣服的几个程序。
四、教具： 洗衣盆 肥皂 清水脏手帕若干卡通挂图
《洗手绢》《劳动最光荣》歌曲磁带
五、教学过程：
1、导入新课
师问：同学们，平常你们最喜欢的是什么样的小朋友？
同学甲：讲卫生懂礼貌的
同学乙：爱学习爱劳动的
。。。。。。
老师：很好，看来我们都知道。做一个好学生，这几个方面都是不可少的。那么，今天老师要让同学们选出一名最干净的同学好不好？
同学：好，我们班里XX同学最干净了，她的衣服最卫生。
老师：那我们就请这位同学上台来说一说，为什么自己这么干净。你的衣服都是谁来洗啊?
同学XX：都是妈妈帮我洗的。
老师：妈妈很辛苦，是么？那你有没有帮妈妈洗过衣服啊？
同学XX：有，不过，我洗的不干净。
老师：没关系，这已经说明我们的XX同学是很热爱劳动的，而且还很有礼貌，妈妈平常很辛苦，我们要尽自己的力量帮助妈妈，做些力所能及的事情。这节课我们就要学习怎样洗小件衣服。
老师：（出示挂图）
①、有小朋友叫明明，明明也特别爱劳动，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。你们看他帮妈妈干什么呢？（播放课件歌曲《洗手绢》） ②、明明他帮妈妈洗衣服，他自己的手绢自己洗。你听他洗得多开心啊！我们也要从小手帕开始一点儿一点儿的学习，等学会了以后，我们就可以帮妈妈洗些衣服了，妈妈一定会很高兴的。
2、操作步骤
现在，老师这里有小盆子，洗衣粉，香皂，和一条脏兮兮的手帕。老师给大家演示一下，要谨记：一泡二揉三涮四拧五晾这几个步骤，同学们一定要瞪大眼睛仔细看啊！
第一步：在盆里倒入清水，水一定要温的，不要太凉，太凉了洗不干净；也不要太热，太热容易把衣服烫坏。
第二步：根据衣服的多少，倒入适当的洗衣粉。老师这里只有一条手帕。倒入一点点儿就足够了，太多了就造成浪费了。搅匀，把手帕放进去，等待5分钟。
第三步：时间到了，用手轻轻揉搓，最脏的地方一定要仔细。
第四步：洗完后，再用香皂打一下，这样我们的手帕就会散发香味的。最后，用清水涮干净，直到没有泡沫为止。拧干，然后晾到室外。切记：水资源也是很宝贵的，尽量节约每一滴水。不要产生浪费呦！
3、学生实际操作，教师巡回指导。
循环播放音乐《劳动最光荣》
六、课后小结
1、让同学们互相找出不足的地方，加以改正。
2、强调洗衣服的几个步骤
一泡二揉三涮四拧五晾
3、对于表现好的同学提出表扬
老师：同学们的表现真不错，帮老师洗了这么多脏手帕，非常感谢你们！你们是最棒的。那么，今天放学回家，我们也帮妈妈洗一样东西，行吗？
同学:行！老师，我要帮奶奶洗衣服，因为她年岁大了。
老师：真是个懂事的好孩子，我们都要像你学习。
七、教学反思
这节课的目标，就是让孩子们能够根据要点自己洗小件衣服。通过本节课的学习，不仅使他们学会了如何清洗小件衣服，还锻炼孩子们的自理能力，在很大程度上激发了孩子们爱劳动的热情。劳动课，是孩子们比较喜欢的科目。因为它能够让孩子们远离呆板的课堂教学，所以，要尽量避免过多的讲授，而是通过音乐和实践来增强课堂的活跃气氛，以达到更好的效果。
洗红领巾教案
一
（1）班
教学目标：
1、培养学生自理能力，养成爱劳动习惯。
2、不喜欢懒惰的人。
3、学会自己的事情自己做。
4、做一个爱劳动的好孩子。
5、尊重、赞美爱劳动的人和事。重点、难点：
让孩子知道洗衣服的几个程序。 教具
洗衣盆 肥皂 清水 脏红领巾 教学过程：
1、导入新课
师问：同学们，平常你们最喜欢的是什么样的小朋友？ 同学甲：讲卫生懂礼貌的 同学乙：爱学习爱劳动的 ......老师：很好，看来我们都知道。做一个好学生，这几个方面都是不可少的。那么，今天老师要让同学们选出一名最干净的同学好不好？ 同学：好，我们班里XX同学最干净了，她的衣服最卫生。
老师：那我们就请这位同学上台来说一说，为什么自己这么干净。你的衣服都是谁来洗啊? 同学XX：都是妈妈帮我洗的。
老师：妈妈很辛苦，是么？那你有没有帮妈妈洗过衣服啊？ 同学XX：有，不过，我洗的不干净。
老师：没关系，这已经说明我们的XX同学是很热爱劳动的，而且还很有礼貌，妈妈平常很辛苦，我们要尽自己的力量帮助妈妈，做些力所能及的事情。这节课我们就要学习怎样洗小件衣服。
①、有小朋友叫明明，明明也特别爱劳动，他看见妈妈在干活，也赶来帮忙。你们看他帮妈妈干什么呢？
②、明明他帮妈妈洗衣服，他自己的手绢自己洗。你听他洗得多开心啊！我们也要从小红领巾开始一点儿一点儿的学习，等学会了以后，我们就可以帮妈妈洗些衣服了，妈妈一定会很高兴的。
2、操作步骤
现在，老师这里有小盆子，洗衣粉，香皂，和一条脏兮兮的红领巾。老师给大家演示一下，要谨记：一泡二揉三涮四拧五晾这几个步骤，同学们一定要瞪大眼睛仔细看啊！
第一步：在盆里倒入清水，水一定要温的，不要太凉，太凉了洗不干净；也不要太热，太热容易把衣服烫坏。
第二步：根据衣服的多少，倒入适当的洗衣粉。老师这里只有一条红领巾。倒入一点点儿就足够了，太多了就造成浪费了。搅匀，把红领巾放进去，等待5分钟。
第三步：时间到了，用手轻轻揉搓，最脏的地方一定要仔细。 第四步：洗完后，再用香皂打一下，这样我们的红领巾就会散发香味的。最后，用清水涮干净，直到没有泡沫为止。拧干，然后晾到室外。切记：水资源也是很宝贵的，尽量节约每一滴水。不要产生浪费呦！
3、学生实际操作，教师巡回指导
六、课后小结
1、让同学们互相找出不足的地方，加以改正。
2、强调洗衣服的几个步骤 一泡二揉三涮四拧五晾
3、对于表现好的同学提出表扬
第18篇：《洗手帕》
活动目标：
1、在幼儿亲自动手洗手帕的基础上，学习舞蹈《洗手帕》；
2、在洗手帕的过程中，启发幼儿体会洗、搓、拧、晒及卷袖子等动作，使幼儿在理解的基础上迅速掌握动作要领，大胆用身体动作进行表现，从而发展幼儿的音乐表现力；
3、锻炼幼儿自我服务的能力，培养幼儿讲卫生、爱劳动的良好行为习惯。
活动准备：
1、每位
幼儿自带一块手帕
2、每组一只脸盆及肥皂
3、录音机、磁带，事先欣赏过《洗手帕》的音乐活动过程：
一、开始部分
1、律动《劳动最光荣》进场
2、猜谜语：一个东西四方方，天天带在我身上。有了鼻涕用它擦，出汗也要去找它。
二、进行部分
1、了解手帕作用提问：（1）、小手帕有什么作用？
（2）、小手帕脏了怎么办呢？（3）、谁来洗呢？
小结：小朋友都长大了，在幼儿园是小哥哥、小姐姐了，所以我们要学着做一些力所能及的事情，比如自己洗手帕，养成讲卫生、爱劳动的好习惯。
2、动手洗手帕（1）教师：我给小朋友们准备了一盆水，一块小肥皂，请大家学习洗手帕。要求：洗手帕以前做什么？（卷袖子）不要把水弄在地上，洗时想想，你是怎样洗手帕的？（2）幼儿分组洗手帕
重点：在幼儿洗手帕的过程中，教师注意启发幼儿体会搓、洗、拧、晒等动作。
3、学习舞蹈《洗手帕》
（1）、分解学动作﹡提问：洗手帕以前做什么？（卷袖子）
教师示范：翻手腕动作，幼儿模仿﹡提问：你们怎么洗手帕的？用了身么？
教师示范：浸水、搓肥皂、洗手帕动作，幼儿模仿重点：学习洗手帕动作﹡提问：手帕洗好了做什么？
教师示范：拧手帕、左看看，右看看、晒起来动作，幼儿模仿
提问：手帕洗的真干净，你们高兴吗？
教师示范，幼儿模仿
（2）、完整听音乐作动作
教师完整示范一遍
幼儿集体学一遍
纠正个别幼儿动作，加强重点动作指导
幼儿完整跳两遍
三、结束部分复习歌曲《丢手帕》
全体幼儿出活动室做丢手帕的游戏。
第19篇：洗课
追求高效课堂
1.洗去过高的目标——
基于标准 2.洗去过杂的内容——
核心素养 3.洗去过偏的走向—— 教学主脉 4.洗去过花的形式——
策略匹配 5.洗去过虚的议论——
评价回归
教师要蹲下我们的身子：
有一个女记者某天有了闲暇，就带自己的女儿去逛街，街道旁边商场的橱窗里琳琅满目，这位女记者越走越兴奋，不料，她的女儿不肯走了，孩子哭着闹着要回家。这位女士好生烦恼。这时，孩子的鞋带松开了，女记者就蹲下来给女儿系鞋带。当她蹲下来时，她明白了女儿哭闹的原因。原来，从孩子的高度看过来，大街上是一片腿的森林。
磨课·洗课·晒课
——我和《给予树》的成长历程
如果我问：“您会上课吗？”也许您会不以为然，我们天天在上课，哪有不会之理？要是我问：“您会磨课，洗课，晒课吗？”也许您会和我一样，先是一愣：听过磨豆腐，听过洗衣服晒衣服，却没听过这课也要磨，洗，晒的？其实细细一想，拿来一咀嚼，还真的很有味道：试问，课前我们对文本的深入解读，磨出课的厚度了吗？我们课上那些纷繁杂余的东西洗干净了吗？我们的课堂能否敞开大门，接受阳光的晾晒呢？今天，咱们就一起聊聊我们熟悉的课堂，说说我
和《给予树》磨、洗、晒的成长历程。
一、宝剑锋从磨砺出——深挖细嚼，磨出厚度
在上学期教研活动中，学校安排我上一堂阅读教研课， 我的眼光落在了《给予树》这篇课文上，它讲的是一个叫金吉娅的一个小女孩，在圣诞节前夕用妈妈给的本来给家人买礼物的钱，给一个素不相识的小女孩买了一个洋娃娃，却给自己的家人只买了很便宜的棒棒糖的事。课文不长，我只是简单地读了几遍课文，便匆匆
地上网和翻阅大堆的杂志了，关于课文内容的，关于课例，关于它的课堂实录，我毫不犹豫地收集了下来，看了许多名师专家的教学设计，就那么东拼西凑，一个看似自己却又不是自己的教案就形成了。
颇感得意吸收了各家所长，进行了第一次试教。结果可想而知，我的设计犹如无根之本，无源之水，对文本的理解也都是别人的理解，
没有自己对文本的内涵、特点和价值取向进行深刻的理解，更 没有对文字的咀嚼与品味，课堂上，生怕学生会节外生枝，问些我没有准备的内容，一堂课下来，没有孩子的课堂激情，没有孩子的文本研读，更没有孩子的亮点生成，有的只是老师上得大汗淋漓，学生听得素然无味。课后，教研组的老师问我：“你喜欢这篇课文吗？它哪里最让你感动？”是啊，喜欢是毋庸质疑的，哪里最感动？
我不停地问着自己。夜深了，我静静地躺在床上，想起了著名特级教师于永正老师的一句话：“课前，老师得先和文本对话，只有把教材解读好了，把握好了，才能和学生交流。其实备课没有什么诀窍，
就是那么翻来覆去地诵读、默想，当读出自己的理解、情感，读出文章的妙处，读出自己的惊喜时，我便敢走进课堂。”此时的我，恍然大悟，披着月光，起身一遍遍地读着这篇不长的课文，感受着妈妈从担心到生气再到最后激动的情感变化过程，解读着“给予意味着失去，给予意味着得到，给予意味着高尚。”读着读着，我的眼睛聚焦到了第三自然段中的一个词“沉默不语”，“沉默不语”是小女孩神态的描写，什么时候表现的神态？文中没有提到父亲，也许是一个母
亲辛苦地带着五个孩子，在圣诞节前夕，母亲好不容易积攒了一百美元，然后给每个孩子分了二十美元，一再叮嘱要给大家买像样的礼物，不能乱花一分钱，但金吉娅在买礼物的途中发现了一棵给予树，
这棵树上挂满了愿望卡，其中一张是一个小女孩写的，她一直盼望圣诞老人送给她一个穿着裙子的洋娃娃，金吉娅看了，感到她很可怜，要帮她，于是买了一个洋娃娃，可剩下的钱只够买几十美分一大把的棒棒糖送给家人了。大家想，如果是你，此时你的心情是怎样的？是高兴吗？不会太高兴，因为在这重要的节日里，给素不相识的小女孩买了洋娃娃，却给最亲最近的家人买了很便宜的棒棒糖。会难过吗？不会太难过，因为她做了一件好事。这时她的内心很矛盾，所以表现出来以后就是“沉默不语”。他后悔吗？不，因为在小女孩看来：“我们有这么多人，已经能得到许多礼物了，而那个小女孩，却什么也没有。”是一点儿也没有，没有我们拥有的一切。我的眼神又汇聚到了第四自然段中金吉娅对妈妈说的一句话：“可是妈妈，我们有这么多人，已经得到许多礼物，而那个小女孩，却什么也没有。”一句朴实的话，表达出金吉娅美好的心里：善良、仁爱、同情和体贴。读到这儿，我知道自己被什么感动了。我又品读着最后一段话中的
“如愿以偿”这个词，一个装满善良、仁爱、同情和体贴的洋娃娃，让陌生女孩如愿以偿了，让金吉娅如愿以偿了，也让妈妈、
哥哥姐姐如愿以偿了。如果我们的孩子能体会到这些，我们也就如愿以偿了。
古人“两句三年得，一吟双泪流。”对文本的解读，我自己的心在磨，也和组里的老师在嘴上磨，白天黑夜，梦中醒着，都是上课的内容。我对教案进行了二次设计。这次，我抓住妈妈的情感主线，理清文章脉络，抓重点内容巧设质疑点，抓重点词语精选训练点，抓重点语句挖掘动情点。课堂上，教师引领着孩子融入到语言的海洋里，沉浸在浓浓的语文味儿里，课充实了，饱满了，但因时间关系，最后的课堂小练笔都没时间完成。我和组里的老师再次反思：课太臃肿，
太繁杂：内容多，语言多，课件多，环节多。是应该给它减减肥，清洗清洗，洗去一些没用的，多余的东西。
二、
繁华落尽见真淳——大胆取舍，洗出效度
“洗课”，是江苏省教育科学研究院杨九俊先生的说法，乍闻，真如瀑布一 泻，令人耳目一新。洗课的“洗”，让人联想到洗尽铅华后的“清水出芙蓉，天
然去雕饰。”有专家说，洗课，就像是煮饭前淘米，洗菜去泥沙一样，我们的课
堂里面有没有这样的“泥沙”呢 ？
“洗课”的过程，可能会有“舍不得”感，
但只有洗干净了，做出来的饭才香，上出来的课才有“味道”。正如鲁迅先生该
文章， 没用的去掉， 可用可不用的去掉， 那就叫精炼。 换成上课， 就成了高效课。
名师们大多有洗课的习惯，历经“千淘万滤虽辛苦，吹尽黄沙始见金”的过程，
收获“丰而不余一言，约而不失一词”的本真、有效课堂。
在研读《给予树》的教材时，总觉得这篇课文的精彩之处很多，值得挖掘的 点很多，可时间有限，到底该抓什么？怎么抓 ？
这就要我们大胆取舍，洗出课堂
的效度。在教研组老师的帮助下，我毫不犹豫地对教案做了一次“清洗”。
（一）
洗出简明的教学目标
１、会认、会写本课的生字新词；能够正确、流利、有感情的朗读课文，
积累语言。
２、
能够运用联系上下文透过词语体会人物内心的方法， 理解文中重点词 句、理解课文内容。
３、
能在教师的指导下， 感受金吉娅的美好品质， 受到情感的熏陶和感染。
这三个目标分别从认知能力、方法过程和情感态度价值观三个维度进行设
计。其紧扣文本，简明而又实际，使每个学生通过文本学习都能有所收获，有所
发展。
（二）洗出简约的教学内容
再三斟琢后，以金吉娅为着眼点，并以此发散到全文，，确定了两大内容的
处理 ： 一是， “沉默不语” 的理解； 二是
“什么都没有” 那句话的层层感悟。 “抓
住主干，大胆取舍，删繁就简，突出重点”这是我们取舍后的教学内容，乍看起
来，
似乎教给学生的东西是 “少” 了一些， 但我们知道 ：
只有学会有选择的放弃，
才能追求到深刻的简单。择要而教是保证课堂实效性的前提。
（三）洗出简化的教学环节
第三次执教洗过的《给予树》，着重突出了四个板块 ：
第一板块 ：
揭题导入，检查预习
⑴
认读了生字、新词。
⑵
通过资料的交流与补充，知道了“圣诞节” “给予树”“援助中心”这些名 词的基本含义。
⑶
教师指导书写了“糖”字。
这一环节学生达到了部分认知目标， 而且巧妙地扫清了阅读理解的障碍， 还
获得了良好的阅读习惯，如 ：
查阅资料解决问题的习惯；书写规范美观的习惯。
第二板块：整体感知，自读质疑 ：
⑴
从整体上把握了课文内容。
⑵
依据内容学生质疑。
在这一环节中学生发展了分析、概括能力；自主提出问题的能力。
第三板块 ：
精读品析，悟情解疑
为什么金吉娅只买了棒棒糖给家人，而给陌生小女孩买了洋娃娃 ？ 在解决
此问题时着重分了两个层面 ：
一是品析第三自然段，从人物神态中悟情；牢牢抓住“沉默不语”这个关键
词展开，理解“沉默不语”的意思，生回答“就是不说话”。老师反问‘沉默不
语就是什么话都不说，什么事都不想’吊起学生胃口，引导学生深入文本，联系
上下文理解该词背后蕴含的意思，走进人物心灵。
二是品析第四自然段，从人物语言中悟情。通过“可是妈妈，我们有这么多
人，已经能得到许多礼物了，而那个小女孩却没有”这句话与原句对比，体会到
“什么都没有”
的小女孩不仅仅没有圣诞节的礼物， 还没有圣诞节的快乐， 没有
家人的关爱„„以此来唤醒学生对小女孩的同情， 唤醒学生内心善良、仁爱、同
情和体贴的情感。
第四板块升华情感，拓展延伸
学生在反复诵读中情感达到制高点。 创设情境， 转换角色， 替小女孩给金吉 娅写一段话， 在练笔中表达感情，
感受金吉娅送给小女孩的不仅仅是洋娃娃„„
简约是种美，
简约而不简单是种境界， 是我们追求的教学理想。 回想洗课过 程，
每一次试教都是刻骨铭心的。
和教研组的老师们一起不断地推敲研究， 不断 地思考修改。 洗课， 是一次 “洗尽铅华” 的过程，
这个过程既是一个痛苦的过程，
又是一个快乐的过程，更是一个收获的过程。
三、采得百花成蜜后——迎着阳光，晒出亮度
我们的课磨过了，洗过了，是否该拿出来晒晒。衣服洗得干部干净，只有晒 干了才能看得真切，课呢 ？
我的脑海里冒出了一个词 ：
“晒课”，这个想法源于
网络，在网络时代，继“闪客”、“博客”“播客”之后，如今网上最流行的就
是“晒客”，所谓“晒客”就是热衷于用文字和照片将自己的淘宝收获、心爱之
物、生活物品等，放在网上曝光的网友， “晒客们”在网络上将之与人分享，由 人评说。
“晒”也是一个认识自己，并且通过和网友们的交流，听取意见，学习
他人的过程。
在谈到青年教师的专业成长时，
很多人便会想到快速脱颖而出的捷径——赛
课，赛课，是一条通向象牙之塔的路，笑到最后的能有几个人呢 ？
几乎是凤毛麟
角。于是，我想到了“晒课”。首先是在现实生活中的“晒课”，就是把自己准
备的课主动邀请广大教师前来听课，在大庭广众上家常课、汇报课、展示课等，
从而将成长经历中的成绩或缺陷迎着阳光，暴露无遗地“晒”在大家的面前，进
行集体问诊，给予帮扶。其次是网络世界中的“晒课”。就是吧自己磨过洗过的
课发布到网上， 任由网友评说， 指导， 修改，
将自己置身于更广阔的 “晒场” 中，
真正实现与同行零距离的交流，心与心的交融，智慧与智慧的碰撞。
我把自己执教《给予树》的经历和教学设计都“晒”到了网上，看到网友们
纷纷跟帖，
有的对我的设计做出了充分的肯定， 有的对我的教学提出了修改建议， 有的还发上了自己的教案与之对比，还有的和我交流他在上这课时是所思所
得„„网络是无边的，却也是最近的， “晒场”如同一个巨大的磁场，把原本天
南地北素不相识的专家老师汇聚到了一起，形成了一种大智慧、大课堂。
磨课，磨出厚度。洗课，洗出效度。晒课，晒出亮度。在我眼里，磨课，犹
如一条小溪， 沙石磨出了她的清澈， 沟壑磨出了她的激越， 堤坝磨出了她的汹涌。
洗课，是大胆取舍，获得重生的过程，洗出了简约，洗出了精炼有效的课堂，让
课该浓则浓，须淡则淡，能简不繁，当艳不让。晒课，是交流分享、检阅收获的
过程，被晒的课，如同即将归仓的谷粒，在阳光中晒晒，防潮防霉，更使空壳与
颗粒饱满的谷穗分离，实现颗粒归仓。晒出的是从容大度，晒出的是集体智慧，
更晒出阳光般的芳香与灿烂。让我们一起走在磨课，洗课，晒课的成长路上，一
路奔波，一路欢歌 ！
第20篇：洗茶具
四年级劳动与技术教案
身边的技术
教学内容：
通过妈妈带着孩子了解办公室的技术这个实例，引导学生认识技术无处不在，无处不有，人们的生活，工作和学习都离不开技术。并知道进行社会调查可以学到好多新知识。学会电脑上网查询，可以更快更多地获取所需的信息资料。 教学目标：
1.让学生了解技术在人类生活、工作和学习中应用的广泛性和重要性。2.培养学生关注身边的技术，激发学生对技术活动的兴趣。 教学准备：
教师准备：出示一些图片，现代办公技术，厨房设备，幼儿园小朋友玩玩具的情景。
学生准备：收集人们衣食住行和技术有关的信息，每人带一种玩具。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、激趣导入
1.教师播放有关录像，激发学生对现代办公技术的兴趣。
2.激发谈话：你们看到了哪些现代科技产品？它们都有哪些本领？学生根据自己的认识，经过讨论，从而懂得什么是技术。电话：利用电流使两地的人互相交谈的装置。
传真机：利用光电效应，通过有线或无线电装置把照片，图表，书信，文件等的真迹传送到远方的通讯方式。
电脑：是一种自动，高速，精确地完成很多工作的电子设备，它能代替人脑干很多的事情，因此也成为电脑。
打印机：由微型电子计算机控制的打字机，没有键盘，把字符的代码转换成字符印出来。
复印机：利用光敏导体的静电性和光敏特性将文件，涂片等照原样印在纸上的机器。
二、巩固理解 四年级劳动与技术教案
1.观看录像：现代办公技术的用途。
2.我们的工作，学习都离不开技术，铅笔的制作与使用也都包含着技术。3.生活中还有哪些方面离不开技术呢？
4.人们的工作，学习和生活都需要技术，哪怕是玩，也离不开技术。5.请同学们拿出自己的玩具，分小组玩一玩，并讲讲玩的技术。
三、布置作业
1.每个小组合作出一期小报，介绍“技术在人们生活，学习和工作中的重要作用”。
四年级劳动与技术教案
洗茶具
教学目标：
1、让学生了解洗茶具的操作要领，掌握洗茶具的方法。
2、培养学生从事简单家务劳动的能力和热爱劳动的思想。
教学重难点： 让学生了解洗茶具的操作要领，掌握洗茶具的方法。 教学准备: 茶具、洗洁精、去茶垢的辅助用品，抹布。 教学过程：
一、看图，出示课题。
1、看洗茶具的一组图片，弄清洗茶具的主要过程。
2、刚才图片中的同学在洗茶具，主要分几个步骤做，谁已经记得了？
3、根据学生回答，教师小节，并板书：浸泡、擦洗、冲洗、擦干、摆放。
二、讨论学习，确定洗茶具各步骤地操作要领。
（1）分组讨论，根据刚才看到的图片演示，结合平时自己的实践经验，说说各步骤地要领。然后对照参考书上技术信息的提示得出正确的结论。
（2）将讨论结果填写在书上的表格中。 （3）请学生交流学习情况，师生评议。
4、小结归纳操作要领。（1）浸泡时加1-2滴洗洁精。
（2）擦洗时不要用力过猛，有茶垢，可用牙膏擦拭。 （3）冲洗时从里到外逐一冲洗。
（4）擦干摆放时用干净抹布擦干水，轻拿轻放，摆放整齐。
三、研究性学习，通过实际操作，掌握去茶垢的几种方法。
1、在洗茶具时，最需要清除的是积在茶杯上的茶垢。我们现在已经知道可以用牙膏擦除的方法，除此之外，你还知道可以用什么方法吗？这种方法的效果怎样呢？
2、让我们分别用自己知道的方法，借助辅助材料（可以用食盐、草木灰、食用碱、百洁布、柠檬片等），擦洗一个有茶垢的杯子。
3、各小组代表介绍所用方法，并展示洗涤效果。（可以用食盐，草木灰，食用碱，百洁布，柠檬片等） 四年级劳动与技术教案
4、教师提问：能不能用洗衣粉？为什么？（从技术信息找出答案）
四、动手实践，分组洗茶具，师巡视指导，并请学生说说洗涤过程和注意点。
五、根据实际情况分项目进行评价。
四年级劳动与技术教案
洗衣物
教学目标：
1.通过学习，知道洗衣物的主要步骤，知道不同质地的衣物要用不同的洗涤方法，还要用不同的洗涤用品。
2.认识几种常见衣物的洗涤标识，初步掌握正确的洗涤方法。
3.学习做生活的小主人，能运用学到的操作要领学习洗衣物，从小养成良好的劳动习惯。
教学重点、难点：认识常见衣物的洗涤标识，掌握正确的洗涤方法。
教学准备：衣物质地标识，衣物洗涤说明标识。
教学过程：
一、谈话导入。
谈话：同学们，我们已经是三年级的学生，应该能做一些力所能及的事情。你平时在家帮父母做过哪些家务事？洗过衣服吗？是怎么洗涤的？你看到家长又是怎样洗衣物的？主要分哪几个步骤？
学生充分讨论，教师根据学生的回答随机概括。
二、自我练习。
根据洗衣服的步骤，填上正确的序号。
（ ）浸泡 （ ）擦肥皂（或加入洗衣粉、洗衣液） （ ）冲洗 （ ）晾干 （ ）搓洗
三、学习认知。
洗衣服过程中有哪些知识技能需要学习掌握呢？学好这一课后，你就会变得更加能干，能更好地帮父母分担家务了。
1.出示几件质地不同的衣物，提问：这几件衣物可以一起洗吗？为什么？
学生讨论交流
说明：质地不同的衣物放在一起洗涤，不仅洗不干净，还会损伤衣物。有些衣物会褪色，更应该分开单独洗涤。
2.认识衣物质地标识和洗涤说明标识。 四年级劳动与技术教案
出示事先准备的标识，让学生自己认自己记，然后逐个出示各种标识，让学生说说代表的意思。
把刚才几件衣物拿出来，让学生说说各是什么质地，该怎么洗？要注意些什么？
小组讨论交流 分类清洗的衣物
四、动手操作。
1.出示正确的洗涤方法。
加入适量洗衣粉
调配适当水温
浸泡一定时间
合适力度搓洗
2.拿出自己所带的衣物，分组手洗绸红领巾、羊毛手套和尼龙袜，并填写洗涤记录。
五、评价记录。
采取自评与互评的形式，根据各人在劳动技术活动中的表现，作出评价记录。
六、拓展延伸。
同学们，今天我们学会了洗衣服，又掌握了一项新的劳动技能，你们真棒！回家后我们可要做妈妈的小帮手！
在劳动过程中，我建议同学们向妈妈或周围的人，学习更多洗衣服的方法。咱们比一比、看看谁学的方法更新、更科学。
四年级劳动与技术教案
自制收纳盒
教学目标 1．了解纸盒在生活中的用处，学会制作收纳盒。
2．选择折纸的材料，能根据作品需求选择合适的纸张进行折纸，提高学生 的动手能力和动脑能力。
3．通过制作收纳盒学习，体会纸盒的实用性，体验收纳盒的方便，实用。学习家中各种不同纸盒的制作方法。 教学重点 重点：看懂图例，掌握收纳盒的制作方法。
难点：制作收纳盒，做到美观实用。 教学准备 制作收纳盒的基础
教
学
程
序 情境导入
1、东东发现，平时家里到处都是随意摆放的小物件，这不仅使家里显得凌乱， 而且要用时也很难找到。
2、现在每户人家的家里会出现这样的小东西， 你知道这是做什么用的吗？板书： 收纳盒。
3、对比凌乱放着的物品和整齐放在收纳盒里的物品，感受收纳盒的实用性。
观察讨论
1、看看这些收纳盒的制作材料有什么不同？
2、什么时候需要用厚纸？什么时候需要用薄纸？
比较思考
比较薄纸、厚纸的折叠效果有什么不同？
你折叠厚纸的妙法是什么？
薄纸和厚纸的独有特点？
思考设计
1、东东决定制作一个方形的零钱盒。先看看东东的设计方案。
在盒子的上面刻出一个长方形口子，作为投币口。
2、你准备做一个怎样的零钱盒？请用草图展示你的设计方案。
3、相互展示自己的设计方案。四年级劳动与技术教案
4、思考自己方案的优缺点，修改自己的方案。动手实践
学习东东的制作方法
制作步骤：
1、选择大小合适的纸张。
2、标示好折痕线
3、开始折叠
4、在相应部位粘上胶带纸，进行固定
5、选一张稍微大点的正方形纸，在上面刻出一个长方形口子，作为投掷口。
6、用同样的方法将刻有投掷口的方纸折成一个盒盖。
7、进行装饰，完成制作。进行评价反思：
1、在设计和制作过程中，你遇到了什么困难，又是怎么解决的呢？
2、根据同学作品折叠平整，技法熟练，结构牢固，形状美观情况给小组同学打
分，最高五星。
3、思考反思值得自己学习的地方和需要改进的地方。
七、拓展延伸
在家里收集和研究纸盒的其他制作方法， 可以拆一拆， 想一想， 尝试动手做做看。
四年级劳动与技术教案
我喜爱的蔬果
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。教学时间：两课时 教学设计：
第一课时
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥苹果蔬果的方法。教学准备：图片、泥塑作品、教学过程：
一、导入
1、出示泥制蔬果图片，问：“王佳璐和同学们一起用泥巴做蔬果。你看看做得像不像？”
2、学生观察、欣赏。师问：你是不是也想动手做一做呀？
二、探究学习，了解制作泥塑的基本知识
1、引导学生思考为什么我们一眼就能分辨出不同的蔬果？学生观察。引导学生观察萝卜和苹果的形状分别有什么特点。告诉学生制作泥塑要先会准确把握物体的形状。 四年级劳动与技术教案
2、出示“知识窗”中常用的泥塑工具图。指导学生认识常用的泥塑工具，并了解其用途和使用方法。
三、实践体验，学习制作
1、引导学生观察泥苹果的制作步骤图及其对应的说明文字，让学生说说泥苹果的制作方法和注意点。教师注意补充和纠正。
2、学生依照图片、动手操作，教师巡回指导。
3、引导学生思考、讨论怎样制作其他水果？让学生说说其他蔬果的形状和造型方法。
4、指导学生自评、互评。教师侧重于指导学生对泥塑造型、泥工技术的应用等真实、客观地自评。
四、拓展活动
同学们如果感兴趣，可以给自己的泥塑作品穿上彩色的“衣服”。给泥塑作品上色一般可以使用水粉颜料，上色前可用砂纸打磨一下，上色时先用白色打底，干后再涂上想要的颜色。
第二课时
教学目标：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蔬果的方法。
3、培养学生热爱祖国、热爱劳动人民、热爱家乡的情感。教学重难点：
1、认识泥材料的一般特性，初步了解泥制品的制作过程。
2、指导学生掌握制作简单泥蒜头的方法。教学准备：图片、泥塑作品、教学过程：
一、导入
上节课，大家一起动手制作了泥苹果，今天我们一起来做泥蒜头。
二、探究学习，了解制作泥塑的基本知识 四年级劳动与技术教案
引导学生观察蒜头的形状。提醒学生制作泥塑要先会准确把握物体的形状。
三、实践体验，学习制作
1、引导学生观察泥蒜头的制作步骤图及其对应的说明文字，让学生说说泥蒜头的制作方法和注意点。教师注意补充和纠正。
2、学生依照图片、动手操作，教师巡回指导。
3、引导学生思考、讨论怎样制作其他蔬菜？让学生说说其他蔬菜的形状和造型方法。
4、指导学生自评、互评。教师侧重于指导学生对泥塑造型、泥工技术的应用等真实、客观地自评。
四、拓展活动
出示生活中常见的泥制品图片。学生观察、欣赏。
师:欣赏了这么多我国劳动人民创作的泥塑作品，你有什么感受？ 学生交流。
四年级劳动与技术教案
泥碗
教学目标：
1.掌握手捏泥碗的方法与技巧，学会手捏简单的泥制品。2.使学生初步具有技术的感知，思维，想象能力，创新能力。 3.培养学生认真，细心地进行技术活动的习惯。 教学准备：
自然泥，泥刀，水，手捏泥碗成品，荷叶纹小碗图片。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、互查课前准备
本课课前准备：自然泥，泥刀，水。教师可组织学生互查课前准备，如工具不齐全，可要求同组合用。
二、成品展示，激趣引入
教师出示手捏泥碗成品图片或实物。引语：你能做出这么漂亮的泥碗吗？你准备怎么做？让学生交流，说说自己的想法。
三、教学捏泥碗的方法和步骤。
可让学生自己看书上的图示和文字说明，比较一下，与自己的想法有什么不同？学生看完后，让几位同学说一说捏泥碗的方法，步骤及注意点。具体操作步骤如下：（1）搓泥团（2）压扁，捏凹成碗形；（3）修齐边口；（4）用有齿刀刮光碗的内外壁；（5）把碗底圈处刮麻并涂泥浆；（6）装底圈（7）用手蘸水磨光碗的表面。
四、学生动手操作，教师巡视指导
学生依照指示，动手操作。可配上一段音乐。
教师巡视，如个别学生有困难，可引导同组互助合作，如有困难的学生较多，可请一两名学生演示制作过程。
五、拓展思维，探究学习
教师出示荷叶纹小碗图片或实物。问学生：你知道这样的泥碗是怎么做出来的吗？学生思考，相互交流。教师提示：是用泥片贴碗的方法做出来的。让四年级劳动与技术教案
学生看书上相应部分内容，并引导学生课后尝试制作。
六、学习评价
组织学生自评和小组互评。从制作方法，作品美观，互助合作，安全操作，准备与结束工作5个方面进行操作过程和结果的全面评价。
四年级劳动与技术教案
泥笔筒
教学目标: 1.掌握泥条盘笔筒的方法和技巧，学会用盘泥条的方法制作简单的泥制品。 2.使学生学习一些技术探究的方法，培养创新和实践能力。 3.激发学生参与技术活动的兴趣，以及对新事物，新技术的敏感。 教学准备：
自然泥，垫板，泥刀（用于切削、刮、抹）、滚子（用于碾平）、瓶盖（用于压切圆片），泥条盘笔筒成品。 教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、成品展示，激趣引入。
师：同学们上两节课，我们认识了各种材质做成的笔筒，它们的形状也是千姿百态的，还用纸制作了一个动物笔筒。今天呀，我们要用陶泥来做一个泥条盘笔筒。（出示范作，你看，这就是老师做的一个泥条盘笔筒），你觉得怎么样呢？同学们想来做一做吗？那该怎么来做这一个笔筒呢？
二、教学泥条盘笔筒的方法与步骤。
让学生看书上的图示和文字说明，比较一下，与自己先前的想法有什么不同？看完后，让几名学生说一说泥条盘笔筒的方法，步骤及注意点，教师注意补充和纠正，并适时板书。 具体操作步骤如下： （1） 滚压圆泥片；
（2） 用瓶盖子切下泥片做筒底； （3） 在底片上刮痕并涂泥浆； （4） 滚压大泥片； （5） 将泥片切成泥条； （6） 把泥条搓圆；
（7） 在涂泥浆处用泥条盘贴成圈；
（8） 逐层刮痕、涂泥浆、盘贴泥条到需要的高度； 四年级劳动与技术教案
（9） 如需筒内光滑，可用刮刀刮，抹。
三、学生动手操作，教师巡视指导。
1.同桌两人互助合作，依照图示，完成一件作品。
2.教师巡视，如发现有困难的学生，可相机进行指导。或发现做时遇到一样的困难，教师做集体辅导。或把优秀作品进行展示，普及好方法：
如：请先做的好的（或差的）小组把笔筒拿到事物投影仪前，进行自评和互评。 1.先让做的同学自己说说成功在哪？失误在哪？ 2.再请其他同学说说优点和不足之处。
3.商量并说说该如何改进自己的作品，使之更美观。4.各小组针对自己作品存在的问题进行修改，美化。
四、学习评价。
从方法，步骤的掌握，作品是否美观，态度是否认真，有无创新构思，以及准备与结束工作5个方面进行操作过程和结果的全面评价。
把做好的笔筒一一展示在桌子上。
先在小组内自评，再进行互评，小组派代表把你们小组认为制作的最好的笔筒头上一票，在笔筒上贴上小苹果。
比一比，哪组得到的苹果最多，哪组就被评为泥塑小能手。
五、延伸拓展。
师:泥条盘笔筒，我们已经做好了，同学们，有什么办法能让你的笔筒表面变得更好看呢？（如;刻花，着色等）
师：同学们，你们这些设想很好，下节课，我们就带着已经干了的笔筒，请同学们带上水粉来美化它，使它变得更好看，好吗？
四年级劳动与技术教案
相
框
教材分析：
本课旨在使学生通过了解相框的相关知识，进一步学习如何利用身边容易找到的材料，设计和制作小相框，并用来美化、装饰自己的生活空间，从而实现“学以致用”。
课业类型：设计 应用 教学目标：
1．认知：运用多种材料制作新颖漂亮的小相框，研究“立”起来的方法。 2．技能：激发学生的想象力，培养大胆创新的能力。 3．情感：培养学生的审美能力，培养动手制作的细心品质。 教学重点：材料的的创新与小相框的多种造型的设计。 教学难点：研究小相框支架的设计。 教学用具：
生活中的小相框实物；各种制作材料，收集生活中的可利用的废旧物品。（冰棒棍、牙膏盒等）
教学过程：
一、实物导人，揭示课题。
1． 课前师生准备小相框的实物---------------- 研究：用途、外型、色彩、图案。
师：大家知道，我们每个人生活中，都充满了喜怒哀乐，有开心快乐的，也有忧郁悲伤的，
那我们都需要用‘什么’来纪录这些瞬间呢？--------（照片） 四年级劳动与技术教案
同时这些瞬间的记忆都要用什么进行装点会更加美丽呢？----（相框） 2.出示课题——自制小相框。
二、讲授新课。
1、欣赏图片：课件出示各式小相框的图片，学生欣赏
再请学生打开书第12页、第13页，看书中照片，对照片上的小相框的用途、外形、色彩和图案进行分析。 2.小组研究，提问：
（1） 可以用什么材质来制作自己的小相框？ 生：木头（树枝，筷子）、卡纸、瓦楞纸、塑料„„ （2）什么样的相框造型与色彩能更好的烘托你的照片？ 生：相框造型—————--台式、秋千式、旋转式、立式„„ 相框色彩------------单一色调—间隔色？
高纯度---低纯度？ 四年级劳动与技术教案
（3）
怎样将相框的背板固定在相框上？学生分小组进行研究。 生：各种造型的相框，固定的方式也不一样，如：„„
3.学生发言：结合实物、图片、教材，学生发表自己的看法，思考一系列问题，表达自己的设计构思。设计意图：
利用大量图片信息开拓学生视野，培养学生观察、分析能力及语言组织能力。让学生学会评价好的作品，吸取它们的长处。
4.思维训练：参考收集到的资料，研究如何更好的为相框设立支架。学生根据材料进行尝试。 解决问题：
（1）你在制作时都会遇到哪些问题？
（2）你在制作过程中用哪些手法，需要哪些工具，应该注意什么？ 学生自己动手，尝试制作支架。遇到问题，同学互相帮助解决，解决不了的教师演示解决。 设计意图：
启发思考，引导分析，自主探究，帮助学生突破如何研究小相框支架的设计这一教学难点。
三、实践活动：
作业：自选材料，设计制作小相框，装点自己的生活。比一比谁的相框更新颖、更漂亮。
要求：（1）大胆创新，合理巧妙地运用各种材料、方法设计制作。
（2）造型美观，色彩搭配协调。
（3）注意工具材料使用的安全。 学生制作，教师巡视，针对学生的差异
进行辅导。（播音乐，创氛围。） 四年级劳动与技术教案
教师巡视，加强个别辅导，及时表扬、展示造型美观、新颖的学生作品，以互相学习、启发，鼓励学生大胆进行有创意的实践活动。
四、作品展览和评述
a) 学生活动：你觉得教室里同学们的作品哪张最吸引你呢？ b) 自己找找优缺点，为同学提点建议或者帮他修改一下作品。 c) 教师点评。
d) 修改、评选设计之星：最佳制作奖、创新设计奖
设计意图：开展互动式参观、交流活动，帮助学生分析、归纳，提高审美能力，培养学生的合作能力及评价能力。
五、小结拓展： 回去继续为家里的长辈制作有个性的相框，要求突出平安、幸福和长寿。设计意图：培养学生的关爱家人，孝敬父母和长辈的优良品德。
四年级劳动与技术教案
储蓄罐
教学目标：
1.学习掌握储蓄罐的制作方法。
2.懂得用同一种几何形体可以设计两种以上的作品。3.培养认真、细致的劳动态度。 教学准备：
1.教师准备已完成的作品,剪下的作品的每一个部件以及实物投影仪等电教设备。
2.学生准备制作纸工的工具、制作材料、剪刀、刻刀、垫板、双面胶。教学安排：1课时
教学时间：（ ）月（ ）日 教学过程：
一、谈话导入
同学们，上节课我们一起来制作了小鱼缸，今天我们还要来制作一个也是由半圆柱体改变而来的纸工作品。出示范作。
二、自学储蓄罐制作方法及过程、
1.让学生看书上的图示和文字说明，了解储蓄罐的制作过程和方法。2.交流制作过程和方法，相机板书： 剪切——刻痕——折叠——粘贴
（1）剪切：使用剪刀时要注意什么？剪下的边角料该如何处理呢？
一般的剪没什么问题，那像这样的带有齿的部件该用什么方法剪更快捷更方便呢？学生说后，投影仪演示一下。
(2)刻痕：剪好后，在所有的粘贴面上用刻刀刻痕，这样有什么好处呢？（美观，便于折叠）
（3）粘贴：在进行粘贴时，我们通常的做法是把双面胶粘在粘贴面上。但像这样带有齿的粘贴面，我们是否也这样粘呢？为什么？那该怎样粘？(把双面胶粘贴在对应的部件位置上。) 出示粘贴部件。 (4)师演示明胶片的插法。
3.看了老师做，同学们是不是也很想做呢？好，但在做之前老师要提两点小建议： 四年级劳动与技术教案
（1）小组分工合作，每人都要动手动脑，可以小声讨论。 （2）你们可以模仿书上做，也可以有创新。
看哪个小组合作的好，作品完成的既快又美观，我们还要评一评呢，好不好？老师相信你们一定能比我做得更好，有没有信心？赶紧动手做吧！
三、学生制作，老师巡视。
1.发现好的做法及时推广。（特别是齿的剪法） 2.如果发现学生集体性错误，及时纠正。 3.帮助个别有困难的小组。
一、作品评价。
以投影评价要求予以评价。 1.小组内自评.2.组间互评.3.评出最佳小组,用鼓掌予以表扬。
五、板书设计：
剪切 作品牢固扎实
刻痕 外观精致漂亮
折叠 有分工讲速度
粘贴 安全使用工具
四年级劳动与技术教案
组合笔筒
教学目标
1、了解笔筒的结构特点与制作过程。
2、了解制作笔筒可以选取的材料。
3、学生通过制作纸工笔筒复习上学期掌握的纸工制作符号与技巧。教学重点
笔筒各部分结构组合 教学准备
笔筒实物 教学程序:
一、激发兴趣，导入课文
1、教师谈话导入：同学们见过哪些样子的笔筒，出示学生带来的不同笔筒，学生观看。
2、师：笔筒有什么作用？ 这些笔筒是用什么材料制作的？ 这节课我们将用纸做一个笔筒。
二、指导制作
先让学生自己观看纸工笔筒制作示意图：
1、根据纸工符号剪下各部件。（师于此复习纸工符号）
2、四部分结构组合。
提示学生可以将四部分组合成不同形状，以增加笔筒的美感。
3、笔筒装饰，生自由发挥。
三、作品评比
师生共评：最具创意奖
最实用奖
最美观奖
四、材料拓展思维训练 四年级劳动与技术教案
师：我们还可以采用哪些材料制作笔筒？ 生自由发言：薯片筒、竹筒、树桩„„ 造型拓展：我们可以赋予笔筒什么样的形状？ 自由发言，回家尝试制作。
