推荐第1篇：全民健身月总结
全民健身月总结
为期两个星期的全民健身月在6月4日落下帷幕，这次的全民健身月活动丰富，包括“经贸杯”男子足球赛、男女混合拔河比赛和三人篮球赛。在这次主办全民健身月系列活动当中，我们部门得到了许多的经验和教训：
第一， 是举行“经贸杯”足球赛。在这次的活动中，主要是我们
部门负责的，总体上还算是成功。但是在细节上仍然有所不足，例如，部门内部人员积极性不够高，工作安排上有所欠缺。 第二， 是举行全民健身月的开幕式。这是我们部门大一大二第一
次与其他部门合作举办的活动。在这个闭幕式中，由于是第一次在青年文化广场举行活动，导致时间上有些紧凑。对于方阵没有合理的安排，使很多人阻塞在青年文化广场的周围，导致开场有些混乱。在文娱部负责方阵的时候，我们部门没有人参与进去，不能够很好的和他们沟通合作，使开幕式在方阵上有所混乱。
第三， 是举行拔河比赛。在拔河比赛中，成功的是在场的气氛很
好，队员们都显示出一股团结的精神。但是由于天气原因，拔河比赛一再被推迟导致有些班级的积极性削弱。总体上来说拔河比赛较为成功。
第四， 是三人篮球赛。在外联部的大力帮助下，我们系举行了为
期两天的三人篮球赛。篮球赛的工作较为轻松，部门内部分工明确，一切都顺利进行。
第五， 是全民健身月的闭幕式。我们部门第二次与其他部门合作。
但是我们并没有从开幕式中吸取经验和教训。这次的闭幕式并没有比开幕式做的出色。在我们部门负责方面做的并不出色。
1、是运动员方阵的安排。由于我们没有做好事前的安排、规划，一切都准备得很仓促。运动员的人数不齐，精神面貌欠佳，不能很好的凸显运动员比赛时的风采，致使在场气氛沉闷。这是由于我们通知运动员的时间不够充分，没有进行彩排。
2、是体育部代表发言这部分。由于发言稿的很迟才收到，我们部门同事准备、练习的时间不够。同时我们部门的实践经验不足，这是我们部门的每个同事以后需要改进的地方。
3、对于奖状、证书的制作。在这个过程中，由于我自身传达上出了差错，导致奖状的书写有误，奖品方面，没有注重细节，造成了严重的错误。
4、我们部门人员对于闭幕式的整个流程不清楚，不能很好的知道自己的位置以及所要处理的事情，这是我自身的安排分配不到位。遇到不会的事情没有及时的请教，以及没有主动地与其他部门进行沟通。部门的组织能力不高，处事能力不强，应变能力缺乏、积极性欠缺等等这些问题将会是在日后的工作中需要重点加强的部分。
5、与其他部门缺乏交流和沟通做事情的主动性不够高。
6、部门内部工作分工不明确，对于自己的负责范围没有清楚的认识，准确地说就是工作的位置感不足。对于自己处理的问题不能很好的把握等等。
总的来说这次的全民健身月当中，不断地凸显出我们部门内部的
许多的不足，这些的不足都需要我们内部进行不断地总结、改善的。只有不断地进行自我的修正，才能让我们的组织协调能力、沟通交流能力、应变能力和积极性不断地提高，让部门变得更加的强大。这次的全民健身月活动使我们一次非常宝贵的经验，我们应该从中吸取教训，为我们部门接下来的工作做一个借鉴。
经济贸易系学生会体育部
二○一○年六月六日
推荐第2篇：置业顾问月总结
置业顾问月总结范文
（一）：
时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到此刻的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半月多的时刻了。半月的时刻放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而务必去应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很完美的认识原来，和你一齐工作的那些人，不必须全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。坚信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客应对面交流的场所。虽然工作很单一，当之无愧造句
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回户外了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，正因不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，此刻是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入群众全看一个人本身的潜质，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像应对面一样让自己去放得开。这是就应有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，坚信自己就应能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选取。
置业顾问月总结范文
（二）：
时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到此刻的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半月多的时刻了。半月的时刻放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一向藏到大学毕业，藏到我无处可藏而务必去应对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了此刻我身边的这些和我一齐工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只但是是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时刻是我收获最大的一段时刻之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很完美的认识原来，和你一齐工作的那些人，不必须全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。坚信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客应对面交流的场所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回户外了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，正因不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，此刻是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入群众全看一个人本身的潜质，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一向在发奋但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像应对面一样让自己去放得开。这是就应有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，坚信自己就应能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选取。
置业顾问月总结范文
（三）：
九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:
1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须时刻铭记各条，应对每一位客户都持续良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我坚信如果能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。
置业顾问月总结范文
（四）：
20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时刻了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我带给了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售十分重要的一个学习阶段。
在这段时刻当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮忙，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下方我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、透过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，透过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时刻要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大发奋与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负有心人，透过我的不懈发奋完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时持续一颗用心乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，潜质+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!
置业顾问月总结范文
（五）：
时刻过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对未来，回顾过去的证明。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
此刻来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说：隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是透过这么长时刻的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并发奋提高自我。
为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。
厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。
系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息
以普通用户身份登录后则能够看到自己的注册信息和需求信息，能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。
1。认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。正因公司习惯于每个星期开2次会议，主要是督促大家鼓励大家。
5。仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，因此要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去透过一些渠道去辨别真伪。
置业顾问月总结范文
（六）：
似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。透过这段时刻的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结：
一、认真完成日常工作，发奋提高自身的潜质。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的潜质，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、潜质和阅历与其都有必须的距离，因此务必加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。用心提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，发奋提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后发奋方向。工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，发奋贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应发奋做到：第一，加强学习，拓宽知识面，发奋学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业顾问，发奋做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加用心主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的群众里，我坚信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的期望!
置业顾问月总结范文
（七）：
xx月的各项工作基本告一段落了，在那里我只简要的总结一下我在这一月中的工作状况。
我是xx月5月有幸被xx顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时刻。
时刻的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮忙下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。因此我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时刻的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且发奋左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，因此请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1。对不一样客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2。销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3。国家对房地产的政策
此刻项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我必须会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，必须发奋打开一个工作新局面。
置业顾问月总结范文
（八）：
时刻飞逝，不经意间2011年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有九个多月的时刻了。九个月的时刻放在以往或许会显得很漫长，但在那里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于2011年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时刻，当然更少不了同事们的帮忙。正正因是第一次接触置业顾问的工作，因此刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必须的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于2011年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时刻共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务潜质，也积累了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢坚信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心最后落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意理解了安排。一个人布展、一个人给客人说、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在用心的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就发奋挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时刻，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时刻里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加公司或部门的各种培训及考核，不断改善、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
总之，本人在来公司的这段时刻里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，期望2012年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1。持续一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做就应做的事情。要成为一个具备进取心的人，务必克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，务必好好的学习。
2。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3。了解客户需求，第一时刻了解客户所需要的，做针对性讲解。
4。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合明白释。
5。持续客户关联，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
7。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8。加强自身学习，正因再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，十分感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自己要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年发奋交出自己满意的成绩单。
推荐第3篇：健身顾问团队口号
导语：体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。下面是小编收集整理的健身顾问团队口号，以供大家参考借鉴。
1、运动让生活更美好。
2、生命不息，运动不止。
3、体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。
4、生命无止境，运动无极限
5、谱写生命之歌，弘杨运动精神。
6、健康的体魄，永恒的追求。
7、搏生命之极限，铸青春之辉煌。
8、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。
9、生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源与拼搏。
10、我运动，我快乐，争做时代好少年!
11、运动与生命同在，青春与快乐永存!
12、让健康谱写生命的乐章。
13、生命在于运动，运动源于健康。
14、青春在歌唱，生命在欢腾。
15、生命在于运动，成功在于拼搏。
16、让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。
17、运动奏响生命，运动点燃我们的激情。
18、留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。
19、音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。
20、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。
21、让激情进发，为生命喝彩。
22、终点不是梦，重点是突破。
23、青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。
24、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。
25、体育无处不在，运动无限精彩
26、发展体育运动，增强人民体质!
27、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋!
28、人类需要体育，世界向往和和平!
29、开展全民健身运动，全面建设小康社会!
30、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机!
推荐第4篇：健身月篮球赛开幕词
健身月篮球赛开幕词
尊敬的各位领导、各位来宾、全体运动员、裁判员 大家早上好！
在这个热情洋溢的日子里，高作镇中心小学汇聚了来自四面八方的欢声笑语，因为全民建设月篮球赛将在这里隆重举行。开幕式将是本次球赛最为浓墨重彩的一笔，首先对参加今天开幕式的所有来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。朋友们，高作欢迎你，高作镇中心学校欢迎你！
发展体育运动，增强人民体质，是党的要求，也是人民的希望，健康的体魄，充沛的精力更是每一个人工作和学习的重要条件之一，这次球赛是高作镇全民健身运动的一次大展示，是精神文明建设的一次大检阅，更是我们弘扬奥运精神的具体实践。
下面，进行我们今天开幕式的第一项议程；
首先有请本届球赛的东道主，高作中心校校长戴辉到主席台入座，（瞧，咱们的戴校长今天是乐得合不拢嘴了,眼里盛满了热情，脸上写满了欢迎，真是有朋自远方来，不亦乐乎）接下来有请客队领队职业中学校长刘明校长入座，初级中学校长张云辉校长入座，机关代表队队长入座，魏懿魏科长入座，有请县局的领导入座。朋友们,让我们再一次把热烈的掌声送给台上的领导们,感谢他们对本届球赛的关心与支持.
下面进行开幕式第二项议程；
有请本次球赛主角儿，裁判员\\运动员入场。
看,走在最前面的是稳健干练的裁判员队伍,他们认为一名优秀的篮球裁判员就是一名具有高超篮球技艺的赛场导演和表演艺术家,瞧,矫健,稳重的步伐展示出了他们公平,公开公正的裁判理念,相信他们一定能成为我们最信任,最敬佩的裁判员.
接下来入场的是高作镇中心校代表队,初级中学校代表队是一支老中青结合的队伍，他们在比赛中将本着“尊重裁判，尊重对手”的宗旨，力争“赛出风格，赛出水平”，争取“保三争二”的好成绩，他们祝愿本届比赛能够取得圆满成功，我们也祝愿他们能取得理想的成绩。
现在走向主席台的是职业中学代表队，职业中学代表队代表队是上届的冠军，他们是一支经验丰富，球技高超，战术素养强，执行力强，战斗力强，团结，骁勇善战的队伍，参加本届比赛，他们本着增进友谊，提高技术，广交朋友，展示风采的宗旨，要在比赛中赛出友情，赛出风格，赛出水平，再创辉煌。我们期待他们的精彩表现。
现在向我们走来的这支极其特别的队伍是机关代表队他们为我们构建和谐美好的家园立下了汗马功劳，他们多次受到上级领导和当地政府的好评，他们参加比赛的口号是：团结，友谊，进步，提高，本着“友谊第一，比赛第二的宗旨，该队今年将力争实现“保四争三”的目标，我们也祝愿机关代表队能取得比这更好的成绩。加油，机关代表队，我们永远支持你！
入场完毕，本届篮球友谊赛共有四支代表队参赛，历时一天，我们相信全体运动员一定能互助友爱，奋力拼搏，以最佳的竞技状态投入比赛，赛出风格，赛出水平，赛出友谊。
下面进行开幕式第三项议程，请全体起立，升国旗，唱国歌。 请大会主任魏懿科长致欢迎词，大家掌声欢迎。
请运动员宣誓
请裁判员宣誓
请竞赛组长户宁老师宣布比赛规程
请大会副主任戴辉校长宣布比赛开始。
今天的开幕式到此结束，请运动员，裁判员退场，各就各位，比赛马上开始，精彩即将上演，朋友们，让我们一起来享受这场精彩的体育盛宴.
推荐第5篇：体育运动健身月(修改)
李四光学院体育运动健身月策划
为了提高同学的身体素质，活跃我院学生的校园文化生活，展示同学们的良好精神面貌。学院拟在12月举行体育运动健身月活动。
一、活动目的
以健身活动为平台，营造热爱运动、享受健康的积极氛围，展示我院学生健康、文明、积极、向上的精神风貌，培养学生的团结协作精神，增强凝聚力、向心力，增进同学之间的友谊，促进师生之间和谐互动。
二、活动主题
“携手并进共竞技鲲鹏展翅齐飞翔”
三、比赛时间与地点
四、报名办法
1、各班体育委员组织报名，领队由体育委员担任。
2、填写报名表，并于12月7日上午9点前将报名表交至院办。
五、项目设置及规则
1、三人四足接力：
人数：各班12名队员，每组三人，共四个组（每组组合为两名男生和1名女生）。
器材：布带或绳子
比赛规则：每一个组的三名队员用布条把腿捆在一起，女生站在中间，赛跑时互相配合，比赛为接力赛跑，每个组在30米的距离内往返一次，四个组全部往返一次所用时间为该队成绩，按成绩确定胜负。
2、跑步跳绳接力：
人数：各班20名队员（要求有5名女生,15名男生）。
器材：跳绳两根
比赛规则：以30米的距离为限，两端各排列10名选手，分别完成单程30米跑步跳绳（必须边跑边跳绳，否则算犯规），依次接力，全部选手完成接力所用时间为该队成绩，按成绩确定胜负。
3、运球接力：
人数：各班16名队员（4名女生，12名男生）。
器材：兵乓球拍及乒乓球
比赛规则：以30米的距离为限，两端各排列8名选手，分别完成单程30米运球接力（单手执拍，球放拍上。运球过程中若球落地，需回到落球点重新开始，否则算犯规）。全部选手完成接力所用时间为该队成绩，按成绩确定胜负。
4、拔河比赛：
人数：各班20名队员（15名男生，5名女生）。
器材：拔河用绳一根
比赛规则：现场抽签决定场地，三局两胜。
5、羽毛球比赛：
人数：学院内自由组合报名。分为混双、女单、男单三个项目。均可兼报。 器材：球拍自备，羽毛球由学院准备。
比赛规则：第一阶段采取抽签的方式确定分组名单，采取分组单循环，每小组前两名出线，采用15分每球得分制。第二阶段采用交叉淘汰赛，采用21分每球得分制。比赛顺序：男单、女单同时进行，混双在后。比赛细则参照羽毛球比赛惯例。
6、篮球比赛：
人数：各班选派5名队员参赛，其中1人为队长，候补球员最多5人。另每班选派女队员3人，参加投篮竞技。
器材：篮球一个
比赛规则：
1、比赛分前、后半场，每半场各20分钟，中场休息15分钟。其他细则参照篮球比赛惯例。
2、比赛休息时间，由各队女队员上场参加投篮竞技，每个队员连续投篮三次，每投中一次记1分。
六、成绩记录及奖励
1、团队比赛（1—4项）按各项目的名次依次计2分、1分，以总分确定优胜团队。优胜团队将获得班费奖励，用于开展班级活动。
2、羽毛球比赛按混双、男单、女单分别设置前三名，给予奖证及相应奖励。
3、篮球比赛冠军队给予奖证及相应奖励，同时评选最佳投手4人（男女各2人）。
七、未尽事宜，另行通知。
附件一：工作分工
李四光学院办公室
2012年12月3日
附件一：工作分工
学院办公室（刘星彦老师负责，郭炳辉、吕后郊、邓俊协助）：
刘老师：
1、联系场地（北区体育馆需要交费），借好跳绳（可购买）、拔河用绳、三人四足绳子；
2、购置羽毛球、饮用水、乒乓球联系体育委员；
郭炳辉：
1、先汇总成绩，做好记录，后期制作奖状，一并颁奖；
邓俊：
1、联系落实羽毛球、篮球裁判、篮球计分器；
2、网站宣传；
吕后郊：
1、准备院旗或横幅，打印计分表；
2、拍照留念，写新闻稿件；
体育委员负责，组织委员协调：
1、动员并组织同学报名，确定各趣味项目检录员、裁判员、计分员，于12月7日上午9点前将名单报送学院；
2、统计并核对比赛成绩；
3、负责比赛过程中协调工作。
宣传委员负责：
1、组织本班啦啦队，强势助阵。
2、采写宣传稿件。
生活委员负责，班长、团支书、党员及入党积极分子协调：
1、做好饮用水的发放和管理。
2、做好同学们的衣物看管和后勤服务安排。
3、动员各班同学积极参加，准时参赛。
4、协调院办老师做好相关工作。
推荐第6篇：全民健身月方案
关于印发《体育教育系第八届全民健身活动
月实施方案》的通知
各班级：
为浓厚校园文化氛围，推动全民健身深入开展，提高同学们参与体育锻炼的意识，构建和谐健康的校园生活，经系团总支策划报系党总支批准，决定举办第八届全民健身活动月。现将《XX系第八届全民健身活动月实施方案》印发给你们，请各班级做好报名参赛等相关工作。
2014年3月27日
XX系第八届全民健身活动月
实施方案
一、活动目的
通过组织全民建设月活动，鼓励和引导广大学生积极参加体育锻炼，不断提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯。形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好环境和氛围。
二、活动主题
健康体魄，美好生活。
三、活动时间
第一阶段（3月31号—4月9号）：宣传动员、组织各班报名参赛；
第二阶段（4月—5月）：具体活动的组织实施；第一周：开幕式、拔河、异足同步跑
第二周：跳大绳、搭桥过河、活力小火车、鼓舞飞扬
第三周：一分钟计时投篮、友谊背靠背、综合障碍赛 第四周：闭幕式暨广播体操比赛
四、报名方式
以班级为单位组队报名（报名表见附件1）
五、活动项目以及要求
（一）拔河：
要求：每班七男五女，参赛双方队员按各自安排的顺序站好。依主裁判指示，由副裁判或双方领队向主裁判确认准备完毕（必须向裁判明确准备完毕的回答），比赛方可进行，否则比赛不予以开始。
每局胜负判定：当中心标志被拉到甲、乙两队某一方的2m白色线外时，即绳子向某一方移动2m以上，比赛结束。
（二）一分钟计时投篮（计数）：
要求：每班五人三男两女。标准篮球场罚球线上罚球，参赛双方队员按各自安排的顺序站好，由副裁判或双方领队向主裁判确认准备完毕。（必须向裁判明确准备完毕的回答），比赛方可进行，否则比赛不予以开始。参赛队员每人限时一分钟投篮命。
每局胜负判定：按照投篮命中数多少来决定名次。
（三）异足同步跑
要求：每班七男三女一字排开。发令前，每队按横排立于起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑腿的绳子绑在一起（绑在踝关节处）。所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时向终点前进，以最后一名队员到达终点为计时终止。行进中所有相邻队员的两腿必须是绑在一起的，如中途有队员摔倒，原地起立后可以继续进行。到达终点后等待检查小组检查绳子是否完好后方可解散队伍，如出现绳子断或者脱落，比赛成绩按零分计算（比赛用绳子将由各班自行准备）。 每局胜负判定：发令后计时，通过终点用时少的班级获胜，并按用时长短来决定名次。
（四）跳大绳
要求：每班总人数为十二人（两名抡绳），要求各班参赛人员中女生不得少于四名，比赛开始后十人同时跳进绳内开始计数，每班有三次机会（取三次最好成绩成为班级最终成绩），每次跳绳中断即记录成绩（视为一次机会）直至三次机会用完。
每局胜负判定：按十人同时跳进绳内完成数决定名次。
（五）活力小火车
要求：每班三男三女。参加游戏者6人一组。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米。游戏开始时，每队排头扮火车头双脚支撑，后面的人都向前举起右脚，前面的人用右手握住后面的人举起踝关节部位，左手搭在前面人肩膀上，有节奏的一起向前跳动，最后以“火车头”先到达终点线的获胜。游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新
开始游戏。如不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯一次加5秒，以此类推。
每局胜负判定：每队第一名队员通过终点计时结束，用时最少的班级获胜。
（六）搭桥过河
要求：每班五男三女。比赛长度为20米，起点处和终点处各四名队员(具体分配各班自行决定），起点处的选手手执三块木板（木板：长25—30cm、宽10—12cm、高3cm）依次搭在“河面上”向前前行，要求参赛队员比赛过程中必须站在木板上，掉入“河中”则本队时间加罚5秒（脚接触地面即被视为掉下去，每掉一次本队用时加罚5秒），行至终点处和本班另一名队员接力，直至所有队员通过。
每局胜负判定：所有人都通过的情况下，按用时长短来决定名次。
（七）友谊背靠背
要求：每班十二人。至少有四名女生。赛距30米接力，两人为一组，每队分为6组，起点处和终点处各三组队员；每组2人背夹一气球，步调一致向前走，双方队员手臂必须交叉，行至终点处和本班另一组队员接力。直到最后一组过终点，计时结束，用时最少的队伍为胜出队。转移气球时，必须在起跑线外完成。比赛中凡手碰球用时加罚5秒。
每局胜负判定：发令开始后计时，最后一组队员通过终点后比赛结束，用时少的班级获胜。
（八）鼓舞飞扬
要求：每班十人，至少有四名女生。参赛队所有队员分
散于鼓的周围，听到预备信号时，拉住绳子，将鼓拉起，将球放臵于鼓面上，球不得落在地面。每班有三次机会（取三次中最好的成绩成为班级最终成绩），每次垫球中断即记录成绩（视为一次机会）直至两次机会用完。
每局胜负判定：按各组垫球数多少进行排名。
（九）综合障碍赛
要求：每班六人，三男三女。比赛发令开始，第一项目为俯卧撑比赛，参赛队员原地做完20个标准俯卧撑后方可进行下一项目；第二项目为急速穿行，参赛队员带足球过障碍桶后方可进行下一项目，如足球脱离规定赛道或碰倒障碍桶需返回第一项目；第三项目为健身托球，参赛队员赤脚托乒乓球在规定赛道内行至终点方可进行下一项目，球落地或脱离赛道需返回第一项目；第四项目为双人跳绳，两名队员同时跳绳20个方可进行下一项目，如跳绳中断需返回第一项目；第五项目为飞镖射盘，参赛队员应为跳绳参赛队员其中一名，每队五镖，凡射中飞盘，每队立减10秒。
每局胜负判定：发令开始后计时，通过终点用时少的班级获胜，并按用时长短来决定名次。
（十)广播操团体赛（评分标准见附件2）
每班必选项为第九套广播体操，限选项为健美操、太极拳、木兰扇、导引养生功、五禽戏、五步拳、八段锦、易筋经中任一项。
（十一）全民健身宣传：
活动内容：
1、由宣传部进行海报的前期宣传；
2、由院康复协会在学校对同学们进行按摩以及有关于运动损伤和合理体育锻炼的宣传；
3、由主席团成员对留守儿童学校的同学进行课外体育知识的辅导并带领同学们开展体育活动；
六、奖项设置
1、比赛以班级为单位，采取积分排名制。将按最后积分选出前三名给予物质奖励。同时设有“道德风尚奖”
2、各个项目前四名
7、
5、
4、3计分。
3、各项目均取前三名的班级颁发奖状。
七、活动注意事项
1、每项比赛进行之前，项目负责人应做好突发事件的预案。
2、遵循友谊第一，比赛第二的原则，各项目负责人应注意及时化解比赛中的纠纷。
3、各班级同学注意保持比赛场地的干净。遵守比赛场地的秩序，保证比赛场地赛道的畅通。
4、户外宣传活动应注意行为举止文明，注意对公共设施的保护以及外出时的安全。
八、本次活动最终解释权归系团总支。
推荐第7篇：冬季健身月策划
冬季健身月策划
1.比赛项目：个人跳小绳比赛（郭志强）
比赛场地： 篮球场东北角
比赛时间：11月29日下午1：30到2：30
具体安排：从大一选6名干事先替大二大三的同学计数。先从大三开始，以班级为单位， 本班参赛队员同时进行比赛，结束后下一个班继续。大二大三比赛结束后，由大二选6名同学为大一同学计数。大三需进行五组，大二五组，大一三组。
比赛规则：以班级为单位，每班选派三名男生三名女生参加比赛。比赛时间为一分钟，记跳过的个数，取前八名，分别为班级加10，8，6，5，4，3，2，1分。
备注：由于小绳的个数常存在争议，故本班同学可为其计数，若与裁判的出入很大，可向体育部相关人员投诉，可重新计数一次。
2.比赛项目：个人踢毽子（李潇)
比赛场地：篮球场西北角
比赛时间：11月29日下午1：30到3：00
具体安排：同个人跳小绳比赛
比赛规则：以班级为单位报三男三女，计时为两分钟，计踢的总个数，名次及加分情况同上。
备注：无
3.比赛项目：趣味投篮（韩鹤铭）
比赛场地：篮球场（同时进行几场，根据篮筐定）
比赛时间：11月29日下午1：30到2：30
具体安排：每个篮架下安排了三个工作人员，一个负责计时间，两个负责拾球，共13组乘二
比赛规则：每班限报两队，每队两男两女，一个人站在一个指定的点，然后按顺序进行投篮，必须待上一个点的队员投进球后，下一个点的队员才可以投，待四个点的队员都投进后，再从四个队员中推举一个队员进行中场投篮，投进后比赛结束。最后完成的总时间，最短的为胜者，所有队中取前八名，分别为班级加20，16，12，10，8，6，4，2分。
备注：无
4.比赛项目：集体跳长绳（郭志强）
比赛场地：篮球场中间及东北角
比赛时间：11月29日下午3：00~4：30
具体安排：从大一到大二按班级依次进行。每次进行三组，分五次可以完成。采用年级间计算，需工作人员六名，一个人计时间和成绩，另一个人负责数数。
比赛规则：每班报一队，每对十人（替补男女个一人）其中必包含四男三女，其他队员性别根据本班情况内定。摇绳的两个人是除十人外的本班同学。十人站成一队进行八字接力。以三分钟内跳过的个数算成绩，最后取前八名为班级加分。加分情况同上
备注：无
5.比赛项目：过河接力（韩鹤铭）
比赛场地：篮球场西北角
比赛时间：11月29日下午3：30~4：30
具体安排：所有班级共分成四大组，每组四个队（4个班级）。需要五个工作人员，一个负责计时，记录成绩。其他人员分别各监督一队，记录是否有掉下踩踏物的情况。
比赛规则：以班级为单位，每班报两男两女，组成队进行比赛。一个人拿两块砖从指定地点出发，并开始计时。参加比赛的人要不断的倒换砖，保证自己的脚总在砖上，并尽快的前进，到达标志物后，按同样方法原路返回，到达出发点后第二个人出发，四个人都完成一次比赛结束，整个队用的时间作为比赛成绩。名次及加分情况同上
备注：无
6.比赛项目：团体踢毽子（李潇）
比赛场地：篮球场西北角，中部
比赛时间：11月30日下午3：00~4：30
具体安排：所有班级共分成四大组（教师组也在其内）每组四支参赛队伍，需工作人员五名，一个人计时间和成绩，另四个人负责数对应队踢过的数。
比赛规则：以班级为单位每班报五男五女，替补男女个一人。10人平分成两部分，分别依次排在两条线内，两条线相距60cm由一方踢毽子踢过本方的白线，另一方需保持一只脚在线内，另一只脚可以过线踢毽子，将其踢回。踢一次算一个，如果毽子掉了，掉在对方线内不算，掉在对面线内算一个。另外身体的其他部位（除手）将毽子挡回也有效。计时三分钟，踢过的个数为本班成绩。名次及加分情况同上
备注：无
7比赛项目：两人三足（郭志强）
比赛场地：足球场
比赛时间：11月30日下午1：30~2：30
具体安排：十三乘三，共三十九组，分成八大组。每组五个参赛队伍，需两个工作人员，一位计时一位记成绩。
比赛规则：以班级为单位，每班限报三组。必是男女组合。比赛时男女将异侧腿绑在一起，从起点出发过呼拉圈，绕过障碍物最终回到起点，比赛即结束。取所有队伍中用时最短的前八名为班级加分。名次及加分情况同上
备注：无
8.比赛项目：龙卷风（李潇）
比赛场地：足球场
比赛时间：11月30日下午1：30~2：30
具体安排：共13组，分成四大组，，一组三个队伍，其余三组三个队伍。，需两名工作人员，一位计时一位记成绩。
比赛规则：以班级为单位，每班报四男四女，替补男女各一人。八名同学同时握住一根铁杆，从起点出发，当途中遇到障碍物时，以紧靠障碍物的同学为轴点，外侧同学以内侧位轴心，整体绕过障碍物，如果有外侧同学被甩出，则在总时间内加上0.5s/人。整个比赛共有两个障碍物，要杆的两边分别为轴点，返回时不用绕障碍物，只需八人同时握杆回到起点。比赛过程中八人手始终不可离杆。名次及加分情况同上
备注：无
9.比赛项目：方格跳（郭志强）
比赛场地：篮球场
比赛时间：11月30日下午3：00~4：30
具体安排：至多有参赛队伍26支，分成8组，除1组有2个队以外，其余每队为一组，需要4名工作人员，一名名工作人员负责监督，一名同学负责计时，另一名同学负责记录成绩。
比赛规则：以班级为单位，每班限报两队，每队3名男生3名女生。比赛时六名队员竖队站在起跳线后，双足用胶带绑在一起，待裁判哨响，第一名队员出发，跳到方格处，按照123……9的顺序跳到每个格中，不能落跳或重复，待数字都跳完后，继续向前跳
绕过标志物后返回，返回途中不需再跳方格，到达起点后第二名队员出发，直至6名队员都跳过一次，比赛结束后，记录六名队员所用总成绩。所有队伍中取前8名为班级加分。名次及加分情况同上
备注：无
物品准备
毽子：10个（其中四个备用）
短跳绳：10根（其中四个备用）
长绳：3根
篮球：至少9个（每个篮筐用三个）
哨子：至少3个
旗杆：五根（三至五米）
胶带：待定
秒表：必须能同时记录五个时间
砖头：12块
椅子：10把
呼啦圈：5个
山东大学药学院学生会
推荐第8篇：置业顾问工作总结置业顾问工作总结 置业顾问月工作总结
置业顾问工作总结-置业顾问工作总结 置业顾问月工作总结
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下:
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。置业顾问月工作总结。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我
哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。置业顾问月工作总结。
2、处理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在
做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。
似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结:
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。置业顾问工作总结积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在:第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到:第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
推荐第9篇：置业顾问月工作总结
下面是bagew小编为你精心编辑的2篇2015置业顾问月工作总结范文，希望你能喜欢，更多内容，请点击上方栏目进行查看，谢谢! 篇1：
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：活在当下。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。
篇2
20XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、通过20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。
推荐第10篇：置业顾问月工作总结
2013年2月工作总结
2013年已经到来了，新的一年我要以不同的精神面貌对待工作和生活，不知不觉上班已经四天了，共接待来访客户6组，成交1组，接听电话10组，约访1组，在年假这期间我也反思了很多，对自己来到丰古机构的这八个月也做了总结，深知自身的不足，通过这些天的工作，我要规避自己在过去工作中的不足，更加的完善自己，通过这几天的努力，工作已经显有成效，努力地提高我的销售技巧，增强自我控制能力，提高对整个团队的责任心，对工作更加的认真，希望在2013年取得更好的成绩！
××
2013年2月20日
第11篇：置业顾问月工作总结
篇1
时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
篇2
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：活在当下。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。
篇3
2XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、通过2XX年11月15日到2XX年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。
第12篇：置业顾问月工作总结
置业顾问月工作总结(一) 生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
2014年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在2014年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：2014年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
置业顾问月工作总结(二) 九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
置业顾问月工作总结(三) 似水流年，2014年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
第13篇：置业顾问月工作总结
2011年6月份置业顾问月工作总结
距开盘已经两个礼拜了 ，虽然自己的水平有限，但把这些工作经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了， 在我们销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。从刚开始接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结：
本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程；
首先 公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。
客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。
项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。（包括：电视台、报刊、网络、短信、海报 等）
4.客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象，继续积累客户。
5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户了解楼盘。
6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户，增强客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。
从今年年初到本次开盘， 共积累了来访客户近90组，这将是我开盘客户成交的根本。
第二。根据客户积累量，推算开盘时间，启动VIp选房卡活动；
销售员主要任务，引导客户大量办理VIp卡。
售卡目的：筛选积累的客户，统计VIp意向成交量，分析客户价格层次与意向位置数量。
确定开盘现场人员情况。
这次办理VIp选房卡，前后近30张，电开客户的时候有很多预计办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经在其他项目购买了。但是在开盘期间发现办理VIp卡的客户成交率不是很高，很多客户都没有到现场，未购买的客户原因大多是位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然极力再去推荐房源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。
第三、根据VIp客户情况，启动了产品推介会
产品推介会上有很多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价格等。电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲解时非常重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚定购买的信心。在推介会开办的前一天晚上给所有来访客户发送了推介会信息，也在推介会晚上给所有来访客户发送了第二天开盘信。
第四。提前3天通知VIp客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。
通知VIp及登记客户开盘，让客户烘托人气；
开盘期优惠规则（VIp卡的优惠；优先选房权、1000抵20000、赠送政策 ）
公布开盘价格；
开盘流程：排队开盘——每组5人—— 选房 ——确定房号——交款——签约——客户离场
陆续取消开盘优惠政策，逼着客户买房。
6）。涨价逼定（明确告诉客户等的结果就是涨价）
第五、开盘期间
开盘的时候我负责的是签单工作，客户进入售楼处大门服务即开始，携资料迎客：问好。随后就是4个问题：a、带定金了没b、要沿街还是内街；c、要赠送公寓的还是地下室的，d、要朝南还是朝北的；这四个问题之后基本上可以帮客户选定大概位置。
开盘当天给客户开了20多组，但是有4组没有去交定金。
成果：在我90组客户里，目前共成交12组，加上上半年的个人成交9组及6个公拥客户，成交比例接近1：3，对这个成绩个人比较满意。但是我知道，如果没有公司的英明领导，如果没有大家的相互配合，如果没有老客户的帮助介绍，我是远远达不到这个成绩的，我将一如既往的去感恩我的朋友，做好客户的后续保养。目前和第一名还有一定距离，但我相信随着开盘后期的其他活动，一定能够再次成交。目前我的来访客户已经捉襟见肘，这两天正在挖掘天明商贸的客户，去年答谢会的名单还需要继续挖掘。
成交之后就是补款工作，目前我有一个比较难以公关的客户，他是开发商郭总的关系，从去年到现在一直不来补款，总是推脱补款的事情和郭总谈好了，但是就是不补款。其他的客户基本上确定了补款日期。客户补款的第二天开始，有比较精明的客户看出了我们B楼公寓不够赠送，想等待C楼的公寓，再加上后面剩下的公寓都是28平米的，客户说“等待C楼，反正最坏的结果也是B楼的28平米”，对于抱有这种想法的客户，我觉得可以采用恐吓的方式，比如可以向客户说“就剩下你们8家没补款了（其实不止8家），但是公寓只有6个了（也不止6个），如果你们还不补款的话，肯定有两家没有公寓赠送，如果那两家实在不愿意的话就退吧”，最后再对没选到公寓的客户以开发商关系户的名义赠送C楼，即便后期的客户去炫耀，毕竟是少数，应该不会引起太大的**，（个人想法）。
第六、经验和技巧：
最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解 ，面积及价位，所推房源的周边环境（如在主街，离交叉口近等）、所剩房源的分布等相关的房源信息，取其所有优点做一一祥细美化描述。
最关键就是在接待当中，给客户一个满意的形象，始终要保持热情真诚。
经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户选择性大一些，避免集中在同一个户型，这样也方便了自己的销售。
多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，同样也是客户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户放心购房。
第七：本月任务
在本月15日之前至少再成交3组。
无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，经验的不完善，更愿意向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！
最后，因为个人原因导致工作总结迟迟未能按时上交，表示歉意。
高 海 强
2011-7-8
第14篇：置业顾问月工作总结
置业顾问月工作总结
（一）
九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
置业顾问月工作总结
（二）
似水流年，20XX年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!
置业顾问月工作总结
（三）
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
第15篇：销售顾问月工作总结
篇一：销售人员的月度工作总结 月度工作总结 黄永嘉
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨
询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的 知识，并做一个系统的归纳。
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！ （3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一 年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重
要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标 2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！篇二：销售人员月度工作总结范文及案例 销售人员如何写月销售工作总结
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结（案例）
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 做一个系统的归纳。
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！ （3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情） 提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事） 选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标
2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。篇三：销售人员月度工作总结及计划 月度工作总结
不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况
在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。 3.实地拜访客户5家。 4.要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨
询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 （2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两 个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重
要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标
2012.8~2012.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。2012.8~2012.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！
2012.8~2012.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作计划 员工姓名： 所属部门：起始时间：
如何完成任务：
二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）
三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）
四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）
五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）
第16篇：健身总结
吃高热量的食物。
蔬菜是健康食品，但是对你长肌肉没有效果。例如，250g橄榄仅含100卡路里的热量。你需要的是高热量的食物。
完全的碳水化合物：燕麦、大米、面板、面粉、土豆、甘薯、豆子等，200g纯面粉含700kcal热量。
牛奶：如果你不怕长肉，和全脂牛奶，否则喝脱脂牛奶。一升全脂牛奶含500kcal热量。 坚果：杏仁、腰果、胡桃、花生等。100克花生含500kcal，还可以尝试花生黄油。 健康脂肪：亚麻油、液体鱼油、橄榄油等。1tbsp.可以让你每天增加300kcal热量。
瘦人为什么不容易锻炼出强壮身体
哥们属于天生的新陈代谢较快的体质，是人们常说的“瘦人”体格。瘦人当然可以练出来了。但，前提是你要有钱有闲有毅力。有钱是说买一些营养品，要短期追求效果的话，可以来一些蛋白粉，但是要在练完之后三十分钟内服用，长期服用有一些副作用，但是服用三个月绝对没问题。吃饭多摄入蛋白质，多吃鱼，蛋，牛肉，像你这种瘦弱体质，力量训练之前先吃一个香蕉或一个士力架，练后再及时补充蛋白质和碳水化合物。晚上临睡觉前，可以和一袋牛奶，以免夜晚消耗过多。有闲指的是你不能经常劳累，身心俱疲，休息不好肌肉是难以长出来的。所谓，三分练，三分吃，四分睡，讲的就是休息的重要性。稍做有氧活动即可，做的时候可以嘴里含一块糖，以免过多流失能量。最后就是要有毅力，像你这么瘦，一开始力量不会很大，所以不要着急上重量，宁轻勿假，动作要做标准。及时补充蛋白质和碳水化合物。瘦型的体质，练出来是李小龙那种效果的，清晰度很高啊！加油哥们，祝你成功！
肌肉如何增长
首先进行力量训练，训练完后要就要进行机体恢复。机体恢复有两点：1。睡眠。每天至少保证8小时睡眠时间；2。饮食。训练完后半小时内及时补偿蛋白粉；平常多吃高热量食物，睡前一瓶全脂奶。
负重训练后，生长激素的分泌大约能维持两小时左右，这是要及时补偿蛋白质和休息。 初学者要点
1． 动作：初学者，对每个部位做1-2个练习动作就好了。每个练习动作做3组。每组12下。
2． 频率：初学者每周3天锻炼就好，隔天进行一次。
增肌理论
增肌时期我们要多关注热量的摄入多少，如果热量摄入过多时，不论是蛋白质或是碳水化合物都会转化为脂肪。当摄入的热量小于消耗时，体内的脂肪会参与供能，当脂肪消耗到一定量时，肌肉中的蛋白质就会作为提供能量的燃料。
无氧运动每次做到肌肉有酸痛感，切记不要每日都做，每次你做无氧运动是要尽可能的破坏你的肌肉组织，然后用充足的时间和养份去修复破损的肌肉组织，说白了肌肉是在你做完无氧运动休息的时候长的 锻炼计划
一个完全的健身方案应当包含吃（饮食），练（训练），睡（睡眠）三个方面，而练则由心肺，力量，柔韧三个主要部分组成。有鉴于此，本人给出的训练计划是：开始时用5-10分钟有氧热身，最后用5-10分钟拉伸放松，中间是40-50分钟的力量训练。力量训练主要有：1）背部：引体向上（颈前下拉）；2）胸部：平板卧推（坐姿推胸）；3）腿部：杠铃深蹲（史密斯蹲）；4）肩部：杠铃推举（哑铃推举）；5）臂部：杠铃弯举（哑铃弯举）；6）腹部：仰卧起坐（仰卧举腿）。
训练备注：训练一周3次，隔天进行，每次1小时左右，练全身，每个部位一个动作，括号里的动作备用，一个动作3组，每组8-12次，动作与动作之间间隔2分钟，组与组之间间隔30-60秒，用力时呼气，放松时吸气，动作要稳要慢。必须用逐渐增加重量来使肌肉的适应力增大，从而对训练产生反应。使用自由调节重量的器械进行训练。这可以使肌肉对器械产生的反抗力起到更好的反应。因为它可以使更多的肌肉都能参与到运动中去。做动作时，无论是举起还是放下，都要控制好动作，这样就可以集中用力，避免借力。 锻炼要点
1 .多练大肌群：多练胸、背、腰臀、腿部的大肌群。
2.锻炼完20-30分钟内喝蛋白粉。
3.腹肌例外，腹肌不同于其他肌群，必须经常对其进行刺激，每星期至少要练4次，每次约15分钟
4.宁可用正确的动作举起比较轻的重量
5.五大锻炼动作。1。卧推类
2。引体向上
3。硬拉
4。空中蹬车 5。下蹲
6.其他动作锻炼部位 1。手上的肌肉 2。臀部
3。腹肌 4。性
5。头发
6。牙齿
7。喉咙
1．引体向上
起始姿势：两手用宽握距正握（掌心向前）单杠，两脚离地，屈膝，两脚交叉，两臂身体自然下垂伸直。
动作过程：用背阔肌的收缩力量将身体往上拉起，直到单杠触及或接近胸部。静止一秒钟，使背阔肌彻底收缩。然后逐渐放松背阔肌，让身体徐徐下降，直到回复完全下垂，重复再做。
呼吸方法：将身体往上拉时吸气，下垂时呼气。
注意要点：上拉时意念集中在背阔肌，把身体尽可能的拉高，上拉时不要让身体摆动。下垂时脚不能触及地面。可在腰上钩挂杠铃片来加重。 动作有分正反手，反手主要锻炼上臂的肌肉块。 2.腹肌
仰卧起坐，双头摆，仰卧蹬车等等都可以的
练腹肌其实最好的就是仰卧起坐，下斜的可以练到最下边的腹肌。最重要的是动作到位和坚持。所谓的到位首先是动作到位~~就是动作不能违规不对的动作是打不到预期的效果的~~其次是做得量要到位由于腹部练习是非常艰难痛苦的~~你不要不相信只要去健身房看一下你就会发现一般业余的联系着多数都是四肢发达胸肌发达唯独大着一个肚子~~这个所谓的量就是要求你在基本上已经做不动的情况下在坚持两到三组这才叫到位~~这最后的两道三组是最困难的也是效果最好的~~我的训练量是每组三十个做六组以上越多越好做到完全做不动为止~~你也可以慢慢增加的~~至于上下腹肌的练习动作是不一样的~~~但是我建议你先做一个动作以后再加入其他动作~~还有就是练习腹肌最重要的就是不能让自己胖特别是肚子上绝对不可以堆积肥肉所以要经常跑跑步~~记住坚持才是王道。 腹部肌肉 分为：腹直肌、腹横肌、腹内、外斜肌 想练好腹部肌肉的话就要针对目标肌肉进行锻炼 腹直肌 练 卷腹，而不是仰卧起坐，（仰卧起坐其实更多是靠腿部发力，而不是腹直肌）
腹横肌 练平板支撑 腹内外斜肌 练 转体卷腹
a.空中蹬车 仰卧在地板上，下背部紧贴地面。双手放在头侧，手臂打开。将腿抬起，缓慢进行登自行车的动作。呼气，抬起上体，用右肘关节触碰左膝,保持姿势2秒钟，然后还原。再用左肘关节触碰右膝，同样保持2秒钟，然后慢慢回到开始姿势。 b.
第17篇：全民健身月开幕式主持稿
尊敬的领导老师，亲爱的同学们：
大家下午好。我是这次全民健身月开幕式的主持人某某，欢迎各位参加今天的开幕式。首
先请允许我介绍出席今天开幕式的领导老师们，他们分别是：让我们再一次以最热烈的掌声欢迎和感谢各位领导老师的到来。
在这个阳光灿烂的午后，我们迎来了劳动经济与人力资源管理系的全民健身月，这是一个
属于我们的舞台，是我们尽情挥洒青春的舞台！让我们一起加入到全民健身月中去，把我们
的热情传播到校园的每一个角落。
接下来有请某某为我们讲话。（某某老师讲话）
感谢某某为我们加油鼓劲（感谢某某老师）
运动是一切生命的源泉。运动，能让我们迸发活力；运动，能让我们燃烧激情。加入我们
吧，加入全民健身月，让我们在运动中找到属于自己的精彩！希望大家能在全民健身的各项
运动中尽情享受，尽情欢乐！
某某系全民健身月开幕式结束，接下来是拔河比赛的初赛，希望大家积极参与，比出成绩，
赛出友谊！
第18篇：凤庆县全民健身月工作总结
凤庆县2008年全民健身月工作总结
更新日期：2008-12-10 16:36:41索 引 号：530921-004695-20081210-0004 发布机构：凤庆县体育局 发文日期：2008-10-11 名 称：凤庆县2008年全民健身月工作总结
2008年，是举国关注，举世瞩目的奥运年，全民健身月的各项工作在中共凤庆县委、县人民政府、市体育局的高度重视和坚强领导下，在各级各部门及社会各届的大力支持下，全县体育工作者深入贯彻落实《全民健身计划纲要》，树立和落实以人为本的科学发展观，紧紧围绕构建社会主义和谐社会和第二十九届奥运会在我国隆重举办的契机，大力倡导全新的全民健身理念，勤奋工作，广泛开展形式多样的体育健身活动，提高全民健身意识，营造人人崇尚健身和自觉参与健身的良好社会风气，经过全县各族人民的积极参与和共同努力，出色地完成了2008年全民健身月各项工作任务。
一、2008年全民健身月活动慨况
2008年全民健身月活动于6月27日拉开帷幕，8月28日落下帷幕，集中举行了登山、乒乓球、足球、妇女健身、健身气功等项目的比赛和实行工间操制度、健步行启动仪式等活动，悬挂宣传布标8条，架彩虹桥2个，制作队名牌56块，颁发奖牌46块，发放大众广播体操教学光盘57碟，共39个单位、319人获奖，投入资金26000元。各乡镇、县级机关、企事业单位、学校、驻军还纷纷举行了篮球、羽毛球、拔河、扑克升级、中国象棋、围棋、军体操和在“迎奥运、讲文明、树新风、构建和谐凤庆”条幅上签名等形式多样、内容丰富的体育活动，共6万余人参加了2008年全民健身月活动。
二、具体做法和活动开展情况
（一）围绕主题，制定切实可行的活动方案
根据临沧市体育工作会议精神和全市2008年全民健身月活动总体部署，会同相关部门及时制定了《凤庆县2008年全民健身月活动方案》，并将方案上报县委、政府以凤办发电〔2008〕40号印发全县实施，成立了由副书记任组长、分管副县长任副组长、体育等相关部门为成员的凤庆县2008年全民健身月领导组，并按照“全民健身与奥运同行”这一主题，认真开展了系列活动，确保了活动时间、活动内容、活动经费、活动场地的落实。各乡镇，县级各单位、企业分别制定了各具特色的活动方案，对应成立了领导小组，为全县2008年全民健身月各项活动的开展提供了强有力的保障。
（二）全民健身月启动仪式及健步行活动，深入人心
6月27日18：00，2008年全民健身月活动启动仪式及健步行活动在街心花园举行，来自县级各单位、社会团体、私营企业、凤山镇机关及4个社区的86个单位、5家企业和4所学校的2781名机关干部职工、700名企业员工、3800名学生和人民群众整齐地集中在启动仪式会标前，县人民政府分管副县长在启动仪式上发表了热情洋溢的讲话，县委副书记宣布凤
庆县2008年全民健身月活动暨“迎奥运”健步行启动，交警在前开道，在县四机关的带领下，各单位手举单位标识，迈着整齐矫健的步伐从街心花园出发，经步行街至凤山公园，沿途2.5公里，参加此次启动仪式的最大年龄75岁、最小年龄9岁，真正做到了全民参与，营造了良好的全民健身氛围。
（三）“迎奥运”乒乓球比赛精彩绝伦
7月10日至21日，“迎奥运”乒乓球比赛在县总工会举行，来自县级各基层工会的10支男子代表队和8支女子代表队参加了比赛，经过激烈的角逐，侨联、乒协一队、乒协二队和水利局男子代表队荣获男子组前四名，第一幼儿园、乒协一队、乒协二队和政府机关女子代表队荣获女子组前四名。参赛队员球技精湛，比赛扣人心弦，迎来了众多观众，加油声此起彼伏。
（四）“迎奥运”登山比赛精彩纷呈
8月1日下午，凤庆县“迎奥运”登山比赛在爱国教育基地举行，来自县级各单位、企业、驻军、社会团体的34支代表队参赛，比赛从爱国教育基地出发经凤山顶返回，里程3.8公里，坡度60度，每个代表队由6人组成，取各代表队最后到达终点队员的时间为比赛成绩。最终由县委机关、六大茶山、龙润茶厂、广电局、建设局、公安局代表队获前六名。此次比赛现场人潮涌动，盛世空前，有力地激发了团队精神。
（五）“迎奥运”足球比赛精彩激烈
7月19日至8月2日，凤庆县“迎奥运”足球比赛在体育活动中心足球场举行，共7支代表队参赛，比赛历时15天，经过21场次、144名运动员一身雨水、一身泥水、一身汗水的奋力拼搏，最终由老男孩、龙翔花园、公安局代表队荣获前三名。此次比赛精彩激烈、点球大战更是扣人心弦、每场比赛都迎来了观众热烈的喝彩声和掌声。
（六）“迎奥运”妇女健身活动热闹非凡
“迎奥运”妇女健身活动于8月5日在室内体育馆举行。此次比赛共有来自基层妇委会的371名妇女参加了1分钟跳绳、立定跳远、接力三个项目的中年组和青年组比赛，共48人获奖。通过此项活动的开展，培养了妇女干部吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，增强了竞争意识和集体荣誉感。
（七）大众广播体操和健身气功迅速推广
为进一步贯彻落实《全民健身计划纲要》、努力构建面向大众的全民健身体系，不断满足广大干部职工日益增强的健身需求，全面提高广大干部职工的身体素质，以健康的体魄和饱满的精神投身于工作中，以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为目标，积极、持久地开展大众广播体操活动，中共凤庆县委、县人民政府办公室以凤办发〔2008〕27号印发了凤庆县开展工间操活动方案，4月25日至30日在体育活动中心举行了大众广播体操骨干培训、共49个单位、70名干部职工参训，发放教学光盘57碟，参训人员中有50人经考试合格被批准为三级社会体育指导员、5月4日至28日各单位对本部门干部职工进
行了培训，6月1日起县级各单位正式实行工间操制度，报名参加8月22日大众广播体操比赛的单位22个，但由于全县其它工作忙，根据政府指示，取消了比赛，并明确择日举行。8月28日举行了健身气功展示通讯赛，共5个站点的136人参加了展示，通过坚持不懈地推广大众广播体操和健身气功，大众广播体操和健身气功迅速向农村延伸。
（八）老年体育活动丰富多彩
根据全县总体安排，县老年体协在组队参加省、市举办的“迎奥运”体育运动会的同时，还组织了县级门球、地掷球、网球项目的比赛和经常开展打歌、拳、剑、操等健身活动，做到了天天有活动、月月有比赛。
（九）农村体育活动形式喜人
全县13个乡镇广泛开展了篮球、羽毛球、体操、跳棋、扑克升级、登山、打歌、拔河等项目的比赛，并分别决出前3名给予奖励，农村健身活动呈现出规模大、项目多、形式多样、贴近群众、贴近实际等特点，营造了团结进取、拼搏向上和崇尚健身的良好氛围，有力地推动了社会主义新农村建设步伐，促进了农村体育的发展。
三、活动特点及基本经验
（一）领导重视，认识到位，思想统一是关键
全县各级党委、政府充分认识到开展体育活动是构建和谐社会的需要和广大人民群众的迫切需求，是提高全民素质和促进“三个文明”建设的重要形式，做到认识到位、工作到位、责任到位、唱响了“全民健身与奥运同行”这一主题，营造了“新体育、新生活、我运动、我健康”和“生活奔小康、身体要健康”的良好氛围，使全民健身月的各项活动有声有色开展。
（二）城乡互动是健身事业发展的潜在动力
从县级各单位、各乡镇、各村（社区）、各学校及社会体育社团，做到健身月活动统一部署、统一行动，活动内容丰富，形式多样，参与人数比往年大幅度增加，形成了全民健身工作齐抓共管的良好局面。
（三）活动内容丰富、参与人数多是目的
健身月活动项目贴近群众，在群众身边举行，在活动内容上比往年更丰富，适合村民、老人、学生参与，各项活动喜闻乐见，吸引了更多人参与。
（四）活动形式有创新是社会发展的需要
全民健身月活动计划周密，在组织形式上充分体现社会体育社会办和全社会参与的新思路，活动项目及形式既传承了以往的好做法，又有创新和发展。
（五）痕迹资料齐全、场地经费保障是核心
各乡镇、各单位、各社团的活动资料均按期上报到县全民健身指导协调委员会办公室，全县所有场地均无偿提供和全天开放，活动经费由县、乡财政补助一部分，各单位自筹一部分的办法得到保障。
四、存在的不足及今后的努力方向
目前，我县全民健身的氛围浓厚，健康和健身意识明显增强，从职能部门指导、引导、要求健身，变成了自觉健身和我要健身，参与健身的人数大幅度增加，主要存在健身场地、器材和经费不足,6至9月属雨季，给开展活动带来不便等实际问题。在今后的工作中，深入挖掘民族体育，突出特色，深入研究新形式下群众体育工作出现的新情况、新问题、丰富和深化认识，以更好地适应群众健身要求为根本出发点，针对农村实际，充分利用和调动社会各方面的积极性，以更加扎实和完善的措施，更丰富多彩的形式，更贴近群众的引导和指导，更具吸引力的活动，加快推进全民健身组织，广泛开展全民健身活动，进一步提高体育人口比例，提高人民群众的健康素质，更好地为构建和谐社会和建设全面小康社会服务。
第19篇：体育健身月的策划书
体育健身月的策划书
主办单位：学院团委会 学院学生会
承办单位：院学生会体育部 羽毛球协会 乒乓球协会 排球协会 各系分团委 毽球协会 篮球协会 网球协会
协办单位：各系学生会
举办时间：2010年10月中旬至11月中旬
活动主题：激情亚运 健康自我
活动内容：包括系列校园体育活动、各种比赛活动、开闭幕式
永昌眼镜：
广州大学华软软件学院将于2010年10月中旬至11月下旬举办一个全院性的园体育健身月，历时一个月。期间包括开闭幕式，系拔河比赛，第五届“迎新杯”乒乓球赛，第二届迎新排球赛，第四届田径运动会，第八届迎新羽毛球赛，第五届迎新毽球赛，第四届“新生杯”足球赛，第三届迎新网球赛，第七届“华软杯”系际篮球联赛等9个活动， 我们院学生会外联部是此类校园活动的指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院健身活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
前言：
广州大学华软软件学院创办于2002年，是全国300多家独立学院中唯一的一所软件学院。先后获得“中国十大品牌独立学院”、“中国十大优势专业院校”、“21世纪最具发展潜力教育机构”、“全国教育系统网络示范单位”等荣誉称号。
我们学校有在校学生12000多人。据调查，我们学校的学生有70%的人有近视的现象，所以，眼镜成为了大部分学生不可或缺的随身物品。而且我们学校属于2B本科学院，学生的消费水平都相对较高,经我们调查平均每个人每个月的消费都有1000元以上。因此对于贵公司的销售对象——高校学生，我院学生绝对是很有潜力的发展市场。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
可行性分析
1、本次体育健身月活动是由学院团委会﹑学院学生会主办，得到了学院及相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动学院校园体育事业的发展，更丰富了广州亚运会的体育精神，必引起全院性的轰动。
.2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为用永昌眼镜完成宣传活动。
4、因为每个学期都会有不同的活动，如条件允许的话,商家还可以同我们广州大学华软软件学院学生会建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
宣传方式
1、横幅 （ 悬挂在学校大道和饭堂旁）活动开始悬挂到活结束一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关，如：“永昌眼镜预祝广州大学华软软件学院体育健身月取得圆满成功！”
2、网站宣传：我们可以在华软的各大网站对永昌眼镜进行宣传，以及BBS、Q群的发帖灌水。
3、海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
4、工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有永昌眼镜的标志服装工作，现场的道具等。（服装和道具均由永昌眼镜店提供）。
5、广播台宣传：永昌眼镜的资料信息可以在校广播台专栏播出。
6、传单宣传：活动进行期间，我们会将活动宣传单印上联通公司的信息以及宣传标语，本次活动由于是迎广州亚运会活动，传单不是已往的单纯发传单。效果是非常的突出的、全面的！
7、在我们院有个会刊小组，院的会刊影响力广泛，我们可以在会刊的广告栏目上打上添加贵公司的产品宣传广告。
8、组织问卷调查
（1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定 。
（2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用
赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
注：有关具体事项我方会再与贵公司细谈。以上内容如有所变动，我方会第一时间告知贵公司。同时贵公司有何意见或建议都可与我方进行商讨。
经费预算：
800
第20篇：健身月国旗下讲话
尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好！今天我们讲话的题目是：《生命在于运动》。 生命在于运动”，这是法国著名思想家伏尔泰的一句名言。运动的好处非常多，没有运动也就没有了生命，运动能够带给我们活力，带给我们快乐；运动，还赋予我们勇敢，我们力量，磨练我们的意志。
运动能减少我们身上多余的脂肪，强壮我们的肌肉，增强身体的抵抗力，运动还能使我们学习精力充沛，精神充足。
近20年来，我国青少年体质持续下滑，体能素质下降，肥胖率上升，近视率居高不下，这种状况确实令人担忧。
少年强则国家强。我们是国家的未来，民族的希望。中华民族的腾飞任重道远，我们要以更健康的体魄迎接未来更激烈的挑战与困难。
作为一名小学生，我们应该积极响应国家的号召：每天锻炼一小时，健康生活一辈子。 坚持体育锻炼，我们要上好学校开展的体育、舞蹈等课程。学校为我们安排了形式多样的活动课程，保证了我们每天一小时的锻炼时间。我们应该坚持上好这些活动课程，增强我们的体质。
对于我们来说，坚持体育锻炼还应该做到：认真做好每天的课间操，动作整齐、到位。 有的同学做操时动作不到位，胳膊该伸直时不伸直，该侧身时不侧身，该弯腰时不弯腰，该跳跃时不跳跃，这样，不但起不到锻炼的目的，久而久之，还养成了做事不认真的坏习惯。 因此，锻炼身体应该从认认真真做好课间操开始。适合我们锻炼的项目还很多，可以跑步、打球、跳绳、踢腱以根据个人爱好，选择不同的项目，灵活掌握。也可以在节假日时，与爸爸妈妈、爷爷奶奶一起散散步、登登山。 我校开展的阳光体育大课间运动，按照相关规定，保证学生平均每个学习日有1小时体育锻炼时间，鼓励学生走向操场，走到阳光下，就是为了加强同学们的身体素质。
同学们要利用课外活动的时间，根据学校的计划，结合自身实际情况，合理安排时间，参加体育活动或比赛，多锻炼身体，多运动，并且要持之以恒，才会有健康的体魄，才会有充沛的精力投身到紧张的学习中去。 在这万物复苏的季节里，我们将于4月底迎来我校的春季运动会。相信同学们都非常的兴奋、激动。
欣喜的看到，大家都已行动起来了，课间和课外都能看到同学们训练的身影，有的蹦有的跳，有的转有的跑，大家在老师的指导下，正进行着紧张有序的训练。在锻炼的同时同学们一定要科学运动，注意安全。
下周我校就要进行第届运动会了，在此期间，我们同样也不能忽视安全的重要性。参加项目的同学们注意身上不要带有小刀、铅笔、钥匙等坚硬锋利的物品；戴眼镜的同学在做垫上运动时，记得要把眼镜摘下来；在进行投掷类项目时，同学们一定要记得远离危险区。
另外，在跑的项目中膝关节、踝关节容易损伤，投掷项目中腰、肩部及手指手腕容易受损，那么，同学们就要有针对性的做好赛前准备活动，预防安全事故的发生。 同学们，我们就是祖国的希望和未来，建设祖国需要强健的体魄、顽强的毅力和拼搏的精神。 一百年前梁启超曾经说过：“少年智则国智，少年强则国强”，让我们一起走向操场、走进大自然、走到阳光下，去感受体育的魅力，享受运动的快乐； 让我们坚信：我阳光，我运动、我健康、我快乐；
