为何新来的业务员业绩比老中工强
现在钢铁贸易业务真是越来越难做，有经验的还可以靠以前的客户资源吃老本维持经营，但就算是吃老本也不容易，因为现在钢材价格不断下滑，市场整体不景气，很多承受能力不够强的老客户都已经退出钢贸行业。所以很多贸易商会丢失很多上下游客户资源。
钢铁行业钢铁价格一天一变，甚至是一天几变，但钢铁行业的信息化程度却远远落后，价格波动多，但信息传递又不顺畅。主流的信息传递渠道还是限于群，电话，传真。
我们公司前段时间新来了一个销售员，一个以前完全没接触过钢铁贸易的新人，经过岗前培训告诉下传统的通过群和电话及传真报价卖货后，就让他自己独立作业，有问题再请教老员工。
不出意外，刚开始接触，没有自己的客户资源新人一整个星期都没有出一笔货。
有一天一个钢铁王国网的业务来介绍钢铁电商，我们了解一下后都不太在意。但这个新同事却每天坚持去登陆网站，过了一个月，他的销售业绩蹭蹭地往上走。我们问了才知道他的秘诀就是兼顾传统渠道的同时利用了互联网信息传递的优势，每天在网上发报价，一些价格有优势的马上就会有人联系他出货了。而且一有人在网站上发布求购信息，他就马上联系买家，相比于群里大家都在刷屏，电商确实提供了一个新的出路。
在行业整体不景气的今天，确实到了转变思路的时候。目前最好的思路应该是兼顾传统渠道跟发展电商。毕竟顺应时代和潮流的发展才能不被时代淘汰。
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