关于白酒销售业务员
（工资支付的备用方案）
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成 18%（终端价）
公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店：提成 6%（酒水商一般有15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场
所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提
成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成 12%（终端价）
公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）
公司重点场所： 提成 6%（酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、
车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）
四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
2000元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销售量：
（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）
珠海快思通有限公司小脚楼酒业部2011年3月8日 2
