某百货商场季度行销活动方案
3月份—5月份目录巴黎春天百货公司简介SWOT分析行销活动着手点行销战略规划与目标行销策略建议行销策略实施草案麦唐广告传播有限公司简介麦唐M媒体简介巴黎春天百货公司简介昆山巴黎春天百货有限公司隶属永泰田集团公司成立于2005年8月商场位于昆山核心商圈内的“永泰田广场”总建筑面积近2万平方米。永泰田广场是一个集巴黎春天百货商场、写字间、酒店餐饮、文化休闲为一体的商业广场总投资约5亿元建筑面积近4万平方米。巴黎春天百货商场以流行时尚的业态、舒心的环境、贴心的服务为商场定位以品位、典雅、时尚、个性的品牌组合为主打产品给消费者创造独有的购物享受及尊贵体验商场拥有现代流行百货的销售硬件设施及管理体系以让顾客舒心让伙伴开心让员工安心以企业为中心为社会献爱心等五心服务为经营理念以用心做事真心对人开心面对怀心感恩爱心奉献为企业精神巴黎春天——用心为您每一天。SWOT分析优势劣势威胁机会
1、以高端消费场所为商场定位昆山第一家无明显竞争对手
2、地段处昆山核心商圈附近车流人流量大未来昆山商业街转移核心地带
3、商品以品位、时尚、典雅、尊贵为主打定位明确
4、昆山的目标消费群体众多有待发展的市场广阔
1、附近商圈尚未成熟与目前昆山主流商业街距离较远
2、消费群体尚未整合商场人气不高
3、商品价位过高而大型品牌并不多性价比不高
4、商场刚驻足昆山品牌忠诚度无法与老牌商场相比
5、没有对品牌行销活动与商场促销活动做整体规划缺乏有效的行销活动及媒体宣传
1、商场人气带动不起来导致销售状况不好整体运营萧条
2、老牌商场虽定位与巴黎春天不同但其人气与口碑的建立严重影响巴黎春天的行销开展
3、昆山时尚与尊贵类商家虽未整合但其品牌建立较早品牌忠诚度教高对于巴黎春天拉拢人气带动消费也是一大威胁
1、整合消费群体拉拢人气促进消费
2、开展商品系列促销活动
3、建立长期品牌战略规划
4、运用新颖的营销策略展示巴黎春天的优势开展整套以巴黎春天定位为主题的行销活动
5、利用有效媒体配合开展行销活动行销活动着手点人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动促销利用有效行销手段促进商场商品销售促销利用有效行销手段促进商场商品销售品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念根据巴黎春天目前所面临的问题及着手点重中之重应先进行人气的拉拢即尽早整合消费群体利用人气带动消费其中以商场促销活动以及各种媒介的组合宣传加以配合短期目标使巴黎春天品牌让广大消费者熟知解除商场与消费者之间的心理隔阂目标消费者整合到位并充分了解巴黎春天借助系列活动的开展实现巴黎春天自开业后第一次商品销售高峰长期目标使巴黎春天的品牌深入人心成为真正引领时尚潮流消费主导场所注本策划案只根据巴黎春天前期问题进行短期规划长期规划有待短期方案执行考证后再做系统分析行销策略建议制作并投放《巴黎春天》DM期刊制作并投放《巴黎春天》DM期刊“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”巴黎春天形象大使M媒体投放巴黎春天形象大使M媒体投放“购物抽奖送写真”活动“购物抽奖送写真”活动感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动08鹿城首届个人时尚风采展示——暨巴黎春天“春之声”形象小姐选拔08鹿城首届个人时尚风采展示——暨巴黎春天“春之声”形象小姐选拔电视及平面媒体广告的有效投放电视及平面媒体广告的有效投放策略说明巴黎春天是以引领时尚潮流趋势为定位的高端消费场所理应拥有自己的关于时尚潮流的DM周刊刊登每周时尚的热点及衣着服饰等的潮流趋势同时每周进行的巴黎春天代言人选拔活动的具体进展可以在DM周刊上及时向公众告知具有着很好的宣传效应。投放方式利用M媒体为平台让巴黎春天形象小姐在主要目标消费群体活动的场
所每周定点投送形象小姐3人一组在上下班人流高峰期投送地点可选择在高档写字楼的大厅、商务会所、高档娱乐场所等。《巴黎春天》DM周刊MM巴黎春天“春之声”形象小姐选拔活动内涵打造“巴黎春天”关注时尚创造流行的文化品牌使“巴黎春天”成为时尚、流行、高端消费的首选最短时间创造市民的关注热情带动品牌销售独特推广方式建立市民心理位置区别其他对手树立高端形象总体把握:时尚、个性、高贵、美丽传播活动类别待选时尚主题类A、巴黎春天“时尚服装”发布会互动参与方式华贵、浪漫的女士请跟模特步伐展现您的风采——只要您来模特的衣服打折送B、“浪漫五月”婚纱之夜人气提升方法浪漫巴黎永远的婚纱圣殿——最美的瞬间我们将为您保留到永远婚纱之夜得到精美婚纱照让您把美留驻C、“春之气息”春装周末活动促销办法最新春装您最早得到——所有当天展示春装均折价让您拥有让您的心情从春天变好健康主题类A、“魅力、活力”运动时装展示宣传口号巴黎、春天美丽而又活力四射。想到巴黎“春游”就去“巴黎春天”感受魅力B、“运动之美”健身舞蹈秀传播概念春天健康的季节播种的季节为明天的健康储备今天运动。巴黎春天我们的运动广场、健康之都C、“魅力女人”彩妆世界——巴黎春天香水节品牌传播流行元素我们有魅力装扮学我做绿色主题类A、巴黎“春之绿色”环保布料、服饰现场服装设计B、巴黎“花之海洋”服饰搭配技巧秀服饰改造文化生活类A、时尚文化专刊派送活动——流行从这里出发B、最新时尚杂志美丽秘籍——尽在巴黎春天时尚文化广场媒体推广方式《巴黎春天》DM如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的气质、健壮的体魄等等也或者你有热情的歌声、优雅的舞姿、才华横溢的学识、包容天地的气魄你都将是我们想要向世人展示的“中华魂”我们鹿城的“龙的传人”。《巴黎春天》DM如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的气质、健壮的体魄等等也或者你有热情的歌声、优雅的舞姿、才华横溢的学识、包容天地的气魄你都将是我们想要向世人展示的“中华魂”我们鹿城的“龙的传人”。M媒体流动的热情亲切的问候统一的造型精心的装束。让品牌在流动让建筑在呼唤。广告从此不在是死物我们就是让之重生的医生。M媒体流动的热情亲切的问候统一的造型精心的装束。让品牌在流动让建筑在呼唤。广告从此不在是死物我们就是让之重生的医生。巴黎春天时尚资讯我们不硬性介绍我们硬件环境我们从消费的心理召唤掌握最需要的原始冲动在心理种下“巴黎春天”的根苗。巴黎春天时尚资讯我们不硬性介绍我们硬件环境我们从消费的心理召唤掌握最需要的原始冲动在心理种下“巴黎春天”的根苗。“巴黎广场”或叫“春天广场”春天的海洋巴黎的风情。这里会看到最流行的风向标、最具震撼力时尚元素这里从心出发创造和世界沟通的最短距离这里会亲身体验到最美丽、最真实的自己。“巴黎广场”或叫“春天广场”春天的海洋巴黎的风情。这里会看到最流行的风向标、最具震撼力时尚元素这里从心出发创造和世界沟通的最短距离这里会亲身体验到最美丽、最真实的自己。模特、舞台、新闻报道一切由麦唐搞定评选方式及奖励办法评选方式及奖励办法届时将由广大市民投票、并邀请众多企业及媒体观摩评选出代表鹿城新风采、新风尚之材男貌女两名担任新职位并设立一等奖1500元、二等奖800元、三等奖500元的现金奖励。代言人选拔活动代言人选拔活动M活动内涵通过此次活动为巴黎春天商场造势吸引公众眼球及生活焦点带动巴黎春天人气拉近了消费者与巴黎春天之间的距离并积极引导消费者的时尚潮流意识为巴黎春天长期品牌战略做铺垫使其拥有昆山本土的自身形象代言人。总体把握参与、热情、时尚活动执行方式前期先在商场内进行场地布置与平面广告宣传商场组织培训专业采访小组每周末双休日在巴黎春天商场内开展活动凡在周末某一时间段具体时间段每周不定随机采访进入巴黎春天商场的消费者周六采访男性周日女性都有可能会被采访小组捕捉到根据形象气质等为被采访者标准成为本周“巴黎春天商场之星”并现场参加主办方举办的“巴黎之星”PK活动周末两天每天名额5个PK获胜者成为本周巴黎春天形象代言人男女各一名并免费获得主办方提供的每周主打时尚服饰套装其余选手也有精美礼品赠送每周PK的游戏都不同当天活动内容在昆山电视台黄金时段、昆山日报与DM周刊同时向公众告知并根据所选代言人意愿决定是否参加5月1日举行的巴黎春天代言
人选拔活动总决赛。麦唐广告可为参赛的每位选手免费提供造型包装培训事宜“巴黎明星”PK游戏建议时装搭配我做主由主办方协助让被采访者随意在商场内选择并搭配最符合自身气质形象和当前气候时节的服装但要不失时尚潮流的风格由现场观众投票评选出最佳搭配者瑜珈动作模仿秀由某瑜珈馆赞助并在商场内设立表演点被采访者集体模仿表演者的高难度动作由围观观众评选出模仿最像者获胜黄金首饰价格竞猜被采访者轮流竞猜主持人手中所拿的巴黎春天商场内所售黄金首饰的价位猜对者或答案最接近者获胜运动健身我最棒由某健身房赞助根据男女性运动性质不同在商场内设立不同的健身器材被采访者可PK健身运动的强度和速度等巴黎春天我知晓由主持人向被采访者提问巴黎春天商场内的一些知识如商家的总数、商品的种类分布等注以上游戏仅做参考具体活动可随机更改添加活动主题“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”活动时间2008年5月1日活动地点巴黎春天商场正门口主办单位巴黎春天百货有限公司承办单位麦唐广告传播有限公司协办单位昆山电视台、巴黎春天商场内各大商家媒体推广M媒体、户外平面广告、昆山电视台、昆山日报、《巴黎春天》DM“巴黎春天代言人选拔总决赛在巴黎春天正门口摆设舞台邀请各方嘉宾及媒体参加活动设置主席台、评委团、拉拉队场地布置新颖独特又不失潮流本色“巴黎之星”尽情在舞台上展示自身才艺现场设置大屏幕在每位即将出场的代言人出场前播放事先录制好的代言人资料现场决出男女两队前三名并设奖金一等奖2000元二等奖1000元三等奖500元男女两队的第一名即是巴黎春天商场2008年度形象代言人活动可拉赞助开展。每周末在巴黎春天商场内部每层都发布具有巴黎春天独有特色的M媒体M媒体造型根据商场每层所出售的商品种类的不同也有所不同但其定位都是以时尚品位为主体特色的同时商场正厅门口设置迎宾小姐为消费者提供导购并可让消费者感受到巴黎春天用心为您每一天的服务理念。巴黎春天形象大使M媒体投放巴黎春天商场虽以高端消费为定位但实际其内在品牌却以二线产品为主针对消费者的购买心理商场应主动采取优惠让利活动。凡在商场当日消费衣服鞋帽类商品超过800元的消费者都可凭发票获得抽奖机会获奖消费者可穿戴当天购买的衣饰商场免费为其拍摄赠送精美写真一套可由影楼赞助并进驻商场帮助活动的开展。“购物抽奖送写真”活动电视及平面媒体广告的有效投放活动主题感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动活动时间2008年3月30日活动地点巴黎春天百货商场正门口主办单位巴黎春天百货有限公司承办单位麦唐广告传播有限公司协办单位昆山市人民政府、昆山市救助儿童基金会、昆山日报、昆山电视台等媒体推广M媒体、昆山电视台、昆山日报、《巴黎春天》DM制作并投放《巴黎春天》DM期刊2008年3月15日第一期刊发周刊08鹿城首届个人时尚风采展示——暨巴黎春天“春之声”形象小姐选拔2008年3月15日---5月4日室内、外“巴黎之星大PK——巴黎春天代言人选拔活动”2008年4月5日——4月27日室内开展“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”2008年5月1日上午1000——1130室外开展巴黎春天形象大使M媒体投放2008年3月29日开始每周六周日投放室内开展“购物抽奖送写真”活动2008年3月22日——4月22日室内开展电视及平面媒体广告的有效投放2008年3月15日室内、外感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动2008年3月30日室外开展舞台1个舞台看板1块升空气球4只另附样稿条幅4条0.9×12m室内看板2块P0P吊旗160张40张×4楼DM传单10000《巴黎春天》DM1000册16K装订M媒体8人M媒装饰8套化妆区3套桌配椅换衣室2间杂志橱柜4套后期制作时装讲师1人策划税金总计
