中小型家具企业到底是先赚钱还是先做品牌
面对这道论题，可能有朋友会觉得很矛盾，做家具企业赚钱跟做品牌何时分开过或没有钱怎么做品牌？可事实远没有这么简单。
由于在家具圈呆的时间长了，又经常在市场走动经历过一些事后，总感觉到家具行业的很多中小型企业营销思路存在误区。
前年，在深圳龙岗爱联的一家做现代软体沙发的企业去会个朋友，刚好碰到企业老总约了某家策划公司在讨论“如何提升公司品牌形象和市场盈利？”我旁听到策划公司正在系统地讲解专卖店空间、VI视觉、广告投放等一系列方案给这家企业提升品牌形象、创造产品附加值实现盈利。我当时也觉得方案很完美，而且与会的企业负责人更是当场表现出对市场的信心。时隔一年有多，可我朋友说在做品牌形象、打广告方面钱是花了不少，就是专卖店效果漂亮了点，可销售业绩和市场网点一直不好，特别是今年更糟糕。
还有09年，我有幸到访过山东的某家做实木家具的企业。跟企业老总接触了解到，公司做了十多年了，早些年还好过，可最近几年越做越差感觉有点支撑不下去的样子。从老总急迫无赖的话语能感觉到，有什么办法能让公司有业绩，也就是老总说的“怎样把产品推销出去？”
同样是前年，顺德龙江某软体沙发企业为了提升品牌知名度，创造品牌效应。在终端推广方面也是花足了精力。象请明星代言、户外高炮的投放、终端市场维护等一下耗掉几百万，可同样没有得到预期到效果。 其实在这些事情中，企业与策划公司都没有错，不能怪企业思维形式不对，只是企业经营者们往往会陷入一种“当局者谜”的误区，听了一阵煸情的演示后往往会跟着对方的思路前行，而偏移了自身的核心问题；设计公司多是基于创意、品牌建设、营销活动策划的思路来考虑，因为欠缺系统的营销知识与经验，往往偏重于自身擅长的创意方向，也忽略了（或者未曾发现）阻碍企业营销的根本问题，没有正确理解企业最根本的需求，没有遵循以帮客户赚钱为目的的逻辑线来整体考虑营销方案；当然，大部分策划公司的创意与活动思路还是非常不错，但是要记住，一切要以让企业迅速赢利为出发点。针对目前的家具市场寒冬期，凭中小型家具企业的财力与能力，做全国性市场品牌为时尚早，果真要做大品牌的话资金是否充足，即使花钱做了一系列的大型推广、宣传而业绩不见增长又怎么办？中小型企业，最首要的任务就是赚取市场利润，想法设法将产品出售、销好才是基本目的，产品与品牌是紧密相关的，产品卖好了，品牌知名度自然就高了，换一句话说，企业只有赚钱了才有机会、有能力去做细品牌；相反，没有销量支持的品牌只能算是空中楼阁，无法长久！ 中小型家具企业如何做品牌？
我觉得品牌都需要有一套前瞻性、市场吻合性和可持续发展的战略解决方案。将品牌管理上升到战略层面，通过科学有目的和策略性的管理手段达到打造强势品牌，体现竞争优势，打通销售渠道，巩固忠实客户的目的，保证企业在竞争中立于不败之地。可很多中小型家具企业发展缺乏方向感；战略决策随意性大，在面临经济变局的关键时刻，悲观失望无所作为；盲目追逐市场热点；企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；企业战略计划难以得到中高层的大力支持，没有具体的行动计划。这些都是制约中小型家具企业发展的关键。
孙凡云于2012年4月11日
