校内市场分析：
在外面市场，以品牌手机为主打，国产机为副带。在学校则相反，以国产机为主，品牌机为副带，主要原因是大学生消费水平有限，但不代表没有市场，大学校内手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓。3G 智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、500-2000元则成为此类手机的必要参数。低价手机市场在校内销售充满不确定性，原因是大学生的攀比心理，便宜手机，一年就会被淘汰，一般的手机，使用期也不会超过两年，高端手机使用时间稍微长一些，但从整体上看，大学今后手机市场消费主要是手机的更换消费，而不是新用户的购买。在手机更换市场上，品牌手机依旧是最受关注的，尽管国产机在大学占主要市场。大学生需要的是更多的选择机会，这就需要商家提供足够多的产品供他们选择。随着手机消费进入更换消费时代，消费体验成为关键，他们会选择不同的品牌手机，产品和品牌忠诚度逐渐下降，产品的功能性不再是吸引大学生消费的主要因素，主要因素则转变为如何让大学生消费，让大学生感觉最舒服的问题，因此售后的保障就凸显出了主要作用。手机卡面向优惠类消费，主要是长途电话费用和网络优惠方面，并且购买费用与月租也占一定影响。
调查方案策划：
设计手机市场调查问卷，对象为大学在校生，主要对象为大一新生。调查内容初步定为
1：现在您所用的手机品牌
2：现在您的手机卡品牌
3：如果您购买手机，您会选择哪个品牌
4：您对哪个手机卡品牌满意
5：您在哪方面话费消费大
6：您所能接受的手机价格
7：影响您买手机的因素排列
9：您每月的话费消费
10：您每月话费消费的主要花销为
*11：您在校期间多久更换一次手机
*12：一般您会选择从哪里购买手机
*13：您认为哪方面是影响您购机的主要因素
为提高调查时效率，以上题目均为选择题。
《大学校内手机市场分析调查.doc》
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