网络营销策略
网络营销策略与计划探讨
PART 1网络营销策略探讨：
首先，要制定好市场营销总体战略，企业必须进行市场调研。利用网络进行市场调研具有一般媒体调查无法比拟的优势，这是因为网络在市场调研方面具有信息的及时性和共享性，便捷和成本低，样本容量大等特点。利用网络进行市场调研，其基本过程与原来的市场调研并无多大的差别，同样也具有调查目的与调查对象的确定，调查问卷设计，调查数据结果整理分析，形成调查结果等过程。与传统的调查方法不同的是，利用网络进行市场调查，可以将调查问卷设计成电子表格的形式，由网页的浏览者或访问客户填写后提交，自动地存储在计算机的数据库里，调查结果直接存入电脑，免除了传统的调查问卷的人工输入数据的处理过程。而通过编写好一定的程序或利用现有的统计分析软件即可以自动的进行有效问卷的筛选，数据的统计分析，得到调查结果。由于调查过程采取在线的方式，甚至可以超越时间和地域的限制，省却了大量的人工劳动，调查成本大大降低。
其次，要制定好市场营销总体战略，企业还必须确定目标客户。在目标客户的定位问题上，运用网络提供的针对性强、筛选速度快、能够判断被调查者的来源地等技术手段可以迅速地应对市场的变化，甚至可以将市场细分到更小。针对某个特定年龄、某个特定社会阶层、某个特定职业、某个特定区域甚至某个特定家庭提供个性化极强的房地产产品。例如，专门针对22-27岁量身定做的单身公寓、针对广告人、自由职业者等设计的办公居住和二为一的单套居室住宅。
（三）确定网络营销基本策略
在具体的营销策略上，房地产企业也可以从网络技术上发现巨大的能量。
1.网页宣传策略
房地产企业或房地产项目的网页，可以涵盖项目书的全部内容，利用先进的互联网多媒体技术，可以多角度、多层次、全面地介绍项目的情况。一个完整的网页应该包括文字介绍、图片、声像等内容，具有信息检索、信息拷贝下载、信息在线打印、提问、转发、下载有关法律合同文书、在线预订等功能。例如：在介绍项目的网页中可以通过色彩的变化来表现某个房间一天24小时的光线变化情况，利用三维动画技术可以360度地展示项目周边的实际情况。可以说，网页技术可以弥补纸媒介的不足，能够更加逼真的显示项目的真实情况，并且所提供的内容更加丰富和全面。
2.网络公关策略
在制定市场营销策略阶段，我们可以采用如下方式来开展网络公共关系：一是建立企业自己的发布平台或应用现有的网络平台发布企业消息；二是设立专门的制度，由专人负责网络公关，或拓展现有的公关人员的业务内容；三是利用网络无地域限制的特点，与各个门户综合型知名站点、房地产网站、新闻媒体、网络社区开展信息互换、共享服务；四是建立反馈意见处理制度，在了解顾客评价的基础上，改进与顾客之间的关系；五是不定期的举行网络活动，激发访问者参与的积极性。
3.网络广告策略
房地产企业的网络广告策略首先要明确企业网络广告的标。不同的目标对应的广告策略、广告设计和广告预算都不一样。其次，要确定广告的互动程度，即广告设计成是单向还是双向交流，一般而言，网络广告大部分为双向交流。最后要确定广告的形式和整体发布方式，企业常用的网络广告形式有网页、专业销售网、旗帜广告(Banner)、视觉广告(View)、三维动态广告、文字链接和电子邮件等。
对房地产企业而言，网络广告具有极强的互动性，可实现多种交流功能，例如查找、咨询、提出意见等，其针对性大大高于一般的传统媒体。同时，网络广告还具有声音、图像、文字、动画等多种表达方式，可以传递丰富的信息。网络广告的成本低，效率高，消除了时间和空间的限制，几乎可以影响到每一个有购买欲望的消费者。
以此达到以下效果：
1.节省营销活动的费用
2.提供24小时不间断营销服务
3.消费者可以互动地参与营销活动
4.利用多媒体的功能全面介绍房地产项目
5.网络营销突破房地产营销的地域界限
PART 2网络营销执行计划探讨：
1． 首先对现有的网络营销策略进行分析和总结
了解并分析以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体可以包括公司做网站的出发点，做网站的时候考虑了那些东西？有没有专门的人负责网络推广？购买了那些网络广告或营销软件？采用的是那些服务商的服务？以及他们的具体
服务模式和费用情况。
2．对网站进行诊断和分析
制作上传公司及各重要项目网站，并对网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题进行分析，并对这些问题的带来的影响进行探讨，找出深层次的根源和未来可能带来的影响。
3．进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行综合比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
4．制定营销策略和选择广告或服务商
根据其面的分析分析结果，找出适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布、交易平台注册等等。并在探讨中分析各种网络营销工具的利弊。
5．指导和培训相关员工
要清晰了解公司相关网络营销员工的工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。这时不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台？能利用那些方式进行网络推广？如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6．维护网站
很多的公司没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，可以请专业的网络营销顾问给予指导，甚至还可以进行定期检查和维护网站。
7．定期跟踪和维护网络营销效果
比如：流量统计分析、网络推广方案的适宜性、优缺点等等。
因此，具有盈利能力的互联网商业模式应该是网络营销战略、网络营销战术、网络营销系统的结合体，只用运用系统性网络营销盈利模式，网络营销才能领先市场一步，营销
服务才能高出对手一筹，与此同时，网站流量才能转化成现金流量，最大程度实现网络营销价值。
至于别墅与普通公寓之区别，在与执行过程中调性把握。。。别墅市场单纯在网络影响力上做的还是影响力，直接拉来客户成交可能性甚微，目标做到让普通受众皆知并觉得我司产品“高高在上、难以企及”即可。
南京区域营销部
2011年4月13日
