推荐第1篇：网络营销计划书档
蒲公英E家网络营销实施计划准备资料
一、项目分析
蒲公英E家社区（）创建于2008年初，是集专业知识学习，工作学习交流，休闲娱乐等为一体的SNS社区。
蒲公英E家以其开放、自由、宽松、丰富多样的环境，给电子商务爱好者提供了一个相互交流相互学习的最佳平台，了解蒲公英E家的最新动态，和朋友分享相片、音乐和电影;找到老同学,结识新朋友;，相互探讨最新的网络事件，通过E课堂的隆重开展，大家能够随时学习最前沿的电子商务技术。
社区主要服务于从事电子商务和互联网行业工作的人，目前有2282名会员，日访问独立IP达350个，日访问页面近3000个。
二、网站流量分析
（1）、流量来路统计
（2）、浏览页面和入口分析
（3）、客流地区分布
（4）、搜索引擎与关键词分析
（5）、客户端分析
（见http://new.cnzz.com/v1/login.php?siteid=1729067密码pgyej123456）
三、目标和任务
通过1个月的时间，使蒲公英E家社区在西安地区有一定的知名度和品牌效应，使西安各大高校电子商务专业学生和西安电子商务从业人员知道蒲公英E家
任务：一个月后，社区会员增加1000名，日访问IP达到500个，日访问页面到达5000
四、营销计划
1.市场调研及分析
2.用户群体分析
3.营销目的及目标
4.实施方式及渠道选择
6.实施周期时间安排
6.实施效果评估方法
7.人员分配及任务划分
8.营销预算：整个营销计划实施费用预算（虚拟资金：10万RMB）
推荐第2篇：6月份网络营销计划
6月份网络营销计划
网络营销目前主要任务是配合市场部，在互联网这个平台上利用自身优势帮助经销商提高客户的“消费欲望”，在门户网站还无法完全利用的情况下，6月份的工作计划有以下几条。
A、利用地方论坛和地方性的网络平台为当地营销上进行市场的预热和加温（观看昨日文件上注明的店铺地区均有“尚品宅配”的店面，因此在宣传文字上可以理由反问比较的方式进行宣传，例如在地方论坛上发表一遍名为《迈赫家具进入XX地区，同为全屋定制，与尚品宅配有什么区别？》的帖子进行互动），并有目的性的将客户的眼球转移到我们企业的门户网站和微博贴吧上来，为以后有效的宣传做铺垫。
B、运用大量目前时尚性的方式进行宣传，可以利用QQ上的漂流瓶，微信的摇一摇和漂流瓶，百度问问的方式依然用“迈赫家具要来了，他们的家具如何？”来宣传。QQ和微信的漂流瓶一天可以发10个，建议每天当地的导购员都要发放出去，并且建议将微信内容包含本品牌的形象或宣传语句，在上班期间保持每15分钟进行一次摇一摇操作（也可花钱建立一批钓鱼帐号），百度问问保持每两天并且分时段的对指定地区循环发贴提问。
C、建立企业品牌博客与贴吧进行客户的互动，利用热点新闻和热点事件以及我们品牌的内容（6月份可以利用“哥斯拉”“变4”“分手大师”等电影和即将到来的世界杯以及实时发生的社会热点）保持每天至少一篇帖子以及不下以十篇的回复。
D、将现有的微信帐号改成公司与经销商的联系微信，让所有经销商以及即将加盟的经销商加入，内容保持每天更新一篇或多篇我们经销商的成功案例，公司动态，以及全新的营销方式的宣传，利用微信带动整个经销商们的积极性以及改变现有的错误营销方式。并且为目前全屋定制做的好的几家经销商门店（德百店，无锡店，兰州店）组建当地的微信平台进行地方性营销。
推荐第3篇：年计划。
年度计划
2014年XXXX有限公司的经营目标与年度计划是：销售收入达到6000万元左右，为了实现以上的目标，我们的工作思路是：以经营效益为中心，用科学发展观指导各项工作，强化细节管理、减少无效劳动、提高工作效率，以达到个人收入和企业效益的目的。
一、开源节流，提高效益。开辟增加收入的途径，节省不必要的资源消耗与费用支出。清除不必要的员工，把员工使用价值达到最大化，节约资源。绝不浪费任何物品。在裁片上做到没有废布，在车间做到没有掉针，保证质量。不出次品。面对越来越激烈的商业竞争，企业如何开源节流提高自身竞争力，更有效利用各种现有资源有效拓展市场，以及降低管理和运营成本是我们要关注和研究的课题。但开源节流并不是领导个人就能做到的，它需要靠广大员工在自己的岗位上以实际行动去执行，因此需要由各级管理者去培养、教育及指导员工们进行开源节流的工作。
二、扩大业务方向，不单从酒店制服方面出手，创意设计部每个月完成不少于五家以上五星级酒店或集团服饰的设计定稿，更要把业务做到其他领域中去，多方面发展。每个设计师必须紧密配合销售部员工的工作，以完成公司下达的任务。
1、现制定2014年销售目标总销售目标为6000万元，分解到各季度的销售目标如下：
①第一季度1-3月份，销售收入800 万元；
②第二季4-6月份，销售收入2000万元；
③第三季度7-9月份，销售收入1000 万元；
④第四季10-12月份，销售收入 2200万元。
比去年同比增长50%。
2、其他目标
①根据产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持产品的价格领导地位，扩大渠道开发团购、网购等销售模式。提高产品销售。发展大客户、发展长期客户。
②通过优化设计，开发独立产品，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的现有的合作公司资源，回访以前的老客户，迅速提升公司品牌的知名度。
④在市场必需的前提下，做一些报刊，电视的广告、以达到宣传企业的目的。掌握产品优势的主动权，主动去获取市场，把“追求客户满意度”作为我们的新目标，通过我们全体员工的参与，改进流程产品服务和公司文化，以达到生产100%合格的产品，实现客户满意，从而获取竞争优势和长期成功。要不断引进开拓性人才，全面提升业务人员的营销理念与专业水平。
⑤行政部全力配合销售部工作，给销售部新招15个销售精英，在营销总监的带领下设一个销售部经理，负责各个区域的销售对接，五个销售主管，每个主管负责带领4-6个销售代表进行销售工作。大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任
务。
3、销售计划部署
①销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址；客户维护责任人、付款方式、信誉状况等） ②月底及时跟客户对账，方便货款的回收。
③经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻他厂家产品的反应和用量。
④与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
4、销售任务
①销售部每个月每人不少于10万元任务，主管不少于每个月不少于20万元任务，经理级别每个月不少于30万元任务，销售总监直接配合老板共同每个月完成100万的销售任务。
②完成任务按以下奖励，个人联系单按8%进行奖励，公司提供电话个人独立按1%进行奖励，其他跟单补单任务按2-3‰进行奖励，并同时收回货款。以提高员工责任感和积极性。
③不能完成任务的进行处罚，包括扣工资，扣除当月提成，罚款等处罚措施，以增加员工的危机感和责任心。
三、坚持以人为本构建和谐社会，做好员工的教育和管理工作，提高企业的凝聚力，稳定员工队伍，要把在企业中构建和谐社会理念，作为新时期做好员工思想工作的新课题、新目标、新
要求。在企业执行规章制度的管理活动中，坚持从员工的角度入手，从尊重关心每个员工的基点出发，通过激励协调，平衡式的管理，通过温馨、细致的交流和沟通，形成共识、互信和合作的良好氛围。要学会将心比心，把员工当做主人，不仅尊重他们的劳动成果，也要尊重他们的个性，并且事事处处以平等的姿态，朋友式的交流，自由宽松温馨的相处，达成“同呼吸、共命运，企业兴我荣，企业衰我耻”的共识。只有这样员工才会真正愿意为企业的发展出谋策划，尽责尽力，企业才会具有活力，才有发展的真正的源动力。一个宽松和谐、身心愉悦的工作氛围和环境才能不断地构建与形成，从而达到调动广大员工积极性和创建性，进一步提高工作效率，促进企业发展的最终目的。
摆在我们面前的是一条永远需要创新和务实的道路。只有不断努力、战胜自我、齐心协力，企业才会有更加辉煌灿烂的明天。我们湖南波仕服饰有限公司全体同仁，决心团结一致，不断进取，努力工作，力争在下一年度里取得更大更好的成绩。
推荐第4篇：年计划
2005年是实现“十五”计划的关键一年，也是工厂推进体制改革、加快技术进步，提高管理效益的重要一年。认真抓好纪检监察工作，对于维护工厂改革发展稳定大局，实现各项生产经营目标有着重大的意义。工厂纪检监察工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的十六大、十六届四中全会和中纪委三次全会精神，落实上级纪委和工厂党委的工作部署，按照起点高，思路新，成效实的总体要求，结合生产经营中心，标本兼治、综合治理，以反腐倡廉工作新成绩，为工厂实现跨越式发展提供良好的内部环境和有力保证。
一、把握学习重点，深化党风廉政教育
1、把学习贯彻十六大、十六届四中全会和中纪委三次全会精神作为党风廉政教育的首要任务。深刻领会中央对推进国有企业改革发展提出的目标措施，对党风廉政建设和反腐败工作提出的新任务新要求，把思想和行动统一到落实集团公司决策部署和实现企业跨越式发展目标上来，进一步增强推进工厂改革发展的责任感和紧迫感，充分认识新形势下加强国有企业反腐倡廉工作的重要性和必要性。
2、深入学习中央关于加强和改进党的作风建设的决定、党员领导干部廉洁从政若干准则，重点学习中央纪委三次全会提出的关于领导干部廉洁自律的行为规范、《国有企业领导人员廉洁自律若干规定》、《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》，熟知内容和要求，进一步增强自律意识和自觉接受监督的意识。
3、坚持把党风廉政教育作为抓源治本的重要措施，纳入党委宣传思想工作的总体部署，开辟教育专栏，与形势任务教育、加强作风建设、弘扬企业文化、落实发展战略、实现经营目标结合起来，增强党员、干部的责任、义务、形象、示范意识。通过问卷调查、检查走访、廉政考试、廉政讲座等形式积极开展党风廉政建设教育活动。一季度，要在全厂中层以上管理人员中开展廉政读书活动，提高依法经营、廉洁从业的自觉性。
二、加强作风建设，促进领导干部廉洁自律
1、把加强作风建设作为党风廉政建设的重要任务和领导干部廉洁自律的重点工作，认真解决思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风方面的突出问题，重点查纠政令不畅、推诿扯皮、不负责任、奢侈浪费、侵害群众利益等不良作风，继续抓好“八个坚持、八个反对”的贯彻落实。要大兴求真务实之风，结合企业改革发展、干部队伍思想和工作实际，适时重申或提出具体规定和要求，为坚持求真务实提供制度和机制保证。以优良的作风推进企业发展战略、生产经营重大决策的贯彻实施。
２、严格遵守四大纪律八项要求和“三个不得”等领导干部廉洁自律的各项纪律规定。重点抓好《国有企业领导人员廉洁自律若干规定》的贯彻执行，尤其要把“三个不得”，即不得在企业重组改制和破产、资本运营、产权交易过程中擅自决策或为个人和亲友谋取私利，不得在招标采购中收取回扣，不得在企业重组改制和破产中损害国家利益和职工权益，作为监督检查的重要内容，防患于未然。
3、加强对领导干部廉洁自律规定执行情况的监督检查。贯彻《中国共产党党内监督条例（试行）》，认真解决党内监督的薄弱环节和突出问题。落实集团公司党委《关于加强领导干部监督工作的意见》，把组织谈话、述职报告，纳入监督制约体系，用他律促进和保证领导干部廉洁自律。
三、拓宽案源，加大案件查办力度
1、坚持违纪线索日常排查和集中排查制度；发挥牵头作用，对各种监督力量进一步整合。定期召开纪委会和财务、审计、武装保卫等部门参加的联席会，通报情况，互通信息；纪检监察职能人员要“联点包片”，深入多种经营、工程建筑、物资采购、资金管理等重点部位和掌管人、财、物的重要岗位，通过执法监察、专项检查、财务审计等途径，多渠道发现线索。对于重要线索要认真调查核实，主动出击，及时取证，努力提高成案率。
2、我们将把查办违反政治纪律的案件放在首要位置，注意发现和查处党员领导干部和重要管理岗位人员的违法违纪案件；重点查处贪污受贿、挪用公款、腐化堕落等方面的案件；查处以权谋私、违反财经纪律和个人擅自决定重大事项给工厂造成经济损失的案件；查处利用职权和职务影响为配偶、子女、亲友或他人谋取非法利益的案件，对基层领导侵害职工权益的案件也要认真处理、严肃查办。
3、认真贯彻《中国北车集团关于党纪政纪案件审理程序的规定》，严格按照“事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合法”的“二十四字”方针进行案件审理工作.强化全面执纪观念，认真分析重要案件的发案原因，发现体制、机制、制度、管理上的漏洞和薄弱环节，督促有关部门建章立制，加强教育防范，充分发挥查案工作的治本功能。正确处理保护与惩处的关系，在严肃查处违法违纪案件的同时，对锐意改革、开拓进取、廉洁自律、想干事、能干事的党员干部坚决给予支持和保护。
四、健全内部监督制约体系，强化源头预防和治理工作
1、要严格按照中共中央关于印发《中国共产党党内监督条例》的文件精神，发扬党内民主，加强党内监督，保持和发挥党员干部的先锋模范作用；领导干部要带头执行民主集中制，保证决策科学民主；我们要继续坚持领导干部每年在规定范围述职述廉一次的制度，针对党性党风方面存在的问题和不足开展回头看；纪委领导也要按照管理权限，及时对下级党组织领导班子主要负责人谈话，提出建议和要求，发现在廉洁自律方面的苗头性问题，要进行诫勉谈话；党员和党员领导干部要自觉履行职责，正确行使党内监督的各项权利。
2、修订和完善《基层单位自有资金管理使用办法》，实行资金集中管理，进一步强化资金结算中心职能，堵住多开户或私设账户的管理漏洞；在实行会计委派制的同时要加强对会计人员的教育、监督和管理，健全会计人员岗位责任制；继续坚持大额度资金使用集体研究制度，防止个人说了算造成的经济损失。
3、制定出台《执法效能监察工作实施细则》，明确效能监察的意义、范围、内容及要求。按照有形建筑市场管理办法，做好工程发包招标，强化对工程预算、结算，施工质量的跟踪监督检查。充分发挥组织网络的优势，以整合监督资源、把握监督重点、落实监督责任、建立动力机制为关键环节，认真研究、积极推进健全企业内部监督制约体系工作。发挥有关部门和人员构建的监督制约体系功能，通报监督信息，研究重大监督事项，不断提高工作效率和水平。
五、结合改革管理和生产经营，深入开展执法效能监察
1、贯彻集团公司纪委要求，做好清产核资中的效能监察工作。继续抓紧抓好“小企业”监管效能监察，把“小企业”监管效能监察与清产核资、企业自办经济实体清理整顿、贯彻859号文件实施改制分流等项工作紧密结合起来，紧紧抓住清理整顿、财产清查、改制分流、监督管理等关键环节开展工作，为工厂顺利推进主辅分离，辅业改制分流创造有利条件。
2、围绕企业中心任务选题立项。执法效能监察要从容易入手、群众关心、领导重视的问题中找准切入点。参与监督各项招（议）标工作；围绕主业开展效能监察；对工厂管理制度的完善和执行情况进行执法监察；对领导交接情况进行监督检查；对重要部门、重要岗位的人员要加强监督管理，坚持实行定期换岗制度；对04年执法效能监察工作中提出的整改建议的落实情况进行回头看。要对基层单位“自有资金”管理使用情况开展效能监察，重点解决在自有资金管理使用中存在的余额过大、分配比例失当以及违规积累“自有资金”等问题，进一步规范管理行为。
3、坚持改革创新，加强组织协调，围绕落实工厂奋斗目标和年度重点工作，逐步扩大招议标品种和范围，保证采购质量，降低采购成本。加强对职工生活福利用品及基建技改项目的监督，推进招标工作的可行性；深化干部人事制度改革，健全公开、竞争、择优的选人用人机制，为企业发展提供充足的人力资源。
六、层层负责，抓好党风廉政建设责任制落实
1、组织党员领导干部深入学习工厂《党风廉政建设责任制实施细则》，要在积极组织学习和宣传的基础上，在制度和机制上大胆创新;要注重党风廉政建设工作与各单位重点工作同部署、同检查、同考核；要把党风廉政建设的责任和工作纳入任职谈话之中，作为工作交接的重要内容。
2、按照党风廉政建设责任制要结合实际、突出重点、具体明确、便于考核的原则，把反腐倡廉工作特别是事关企业改革发展大局、具有源头治理意义的年度重点工作分解落实到主管领导和责任部门。全厂各单位的党政正职要对本单位的党风廉政建设负总责，同时要结合责任制的相关规定和本单位的实际情况，把党风廉政建设延伸到各业务领域，分解、落实具体岗位和具体人员。
3、要注意结合案件检查、效能监察、财务审计和党风廉政检查等项工作，及时发现线索，深入调查核实，落实责任追究，维护党风廉政建设责任制的严肃性。要严格执行关于责任追究的“两个必须”要求：凡涉及干部作风和纪律的事件调查和案件检查，对直接责任者提出处理意见的同时，必须提出对负有领导和管理责任的人员给予或免于追究的意见；对直接责任者做出处理决定的同时，必须做出对负有领导和管理责任的人员给予或免于处分的决定或提出建议意见。进一步树立和维护责任制的权威性和严肃性。
七、适应新形势新任务要求，加强纪检监察队伍自身建设
1、抓好日常学习和集中培训。认真学习十六大、十六届三中全会和中纪委三次全会精神；学习党纪政纪条规和财经、审计、法律法规以及现代企业制度等方面的知识，及时了解工厂的生产经营基本情况，增强业务技能和工作本领，提高组织协调能力和解决疑难问题的能力。
2、切实抓好自身作风建设。要改进工作方法，克服形式主义，经常性的深入基层，务求工作实效。提高信息工作水平，交流情况、总结经验、指导工作、反映剖析问题，为领导决策提供依据；要着眼于党风廉政建设与中心工作紧密结合，抓住源头预防、经营管理、改革改制中急需解决的问题开展调查研究，提高对实际工作的理论思考水平，用调研成果指导工作实践。组织协调基层纪检委员、党风廉政建设监督员，发挥好体系作用，提高监督意识和监督水平。
推荐第5篇：年计划
2012年年计划
2011年马上就要过去了，2011年的工作也即将划上“句号”，在新的一年到来之际，我有必要也必须对本年度的工作做一个总结，同时对2012年的各项工作做出计划与部署，以便使2012年各项事项有序进行。 2011年年度工作总结： 一．工作分析：
从2011年2月份到10月份之间，在接手SHARE与CM2店铺管理工作后，我的工作岗位有了新的变动，这份工作主要是负责店铺的经营管理和财务管理方面的工作。
在店铺的经营管理中我主要有以下几块工作板块： 1， 店铺日常事务流程的规划与监督，这包括制定店铺工作流程，制定与更改考勤执行标准，制定有关店铺管理制度并监督其执行，考察各店店务执行的情况（例如监督与考核各店“店务执行标准”的执行情况，整理了“关于未打考勤的处理办法”，“在销售过程中面临销售难题的应对办法”，“新员工入职考核办法”等）；
2， 指导与检查店长的工作，对其工作中的难点作出指导，着力于改善店长的管理工作；（例如组织各店店长与店助做周总结会，针对店铺管理人员在管理工作中遇到的问题作出解决方案，引领店长做各项促销规划等） 3， 招聘新员工并对各店人员配置作出合理安排，组织员工的培训与学习（2011年各店均有大的人员流动，其中以公园一店及中华北路店铺人员的招聘与安排为重点，在人员的培训上着力于提高自身的学习能力，也安排了针对店长及导购的各种培训等）；
4， 规划各店的销售目标，督促各店完成销售任务。 5， 新店的装修，各个店铺固定设施的检修安排等。 6， 对各店货品库存盘点的核查，2月到8月之间的进货安排，货品到店的整理与发货规划。
在财务工作上主要是两个方面，一是关于补货，发货的工作，二是对于各店业绩账务的核查与整理，制作工资表格并发放员工工资
二．工作总结：在这大半年的管理实践中，我的工作出现了很多问题，其中表现在以下几点：
1.各店店务管理涣散，各项管理制度与执行规范在执行一小段时间后都形同虚设，对规范店铺的管理没有起根本性的作用；
2，多个店长的离职是这段时间最明显的问题，主要是店长的能力得不到合理发挥，店长在店铺里跟导购的工作性质没有太大区别；
3.在新员工的筛选与培训上没有下功夫，出现了入职3个月的新员工还停留在试用员工的基础上没有提升和适应性，而在员工的培训上也没用针对性的做出培训规划，产生了员工普遍销售能力差的局面；
4，总是停留在处理店铺的各项杂事上（例如购买办公用品，检修店铺设施等），而没有工作重点，也没有清晰的工作进度规划，执行力差；
5，对于各店货品库存的盘查情况没有严格按照店务月流程操作，致使一些店铺货品的核查拖后从而影响工资发放； 6.财务上主要是账目混乱，多个账目一直拖延上报，致使收支情况都不明。
总结以上各种问题，我得出了以下几个问题的关键：一，我的工作没有抓住重点，总是想到什么就去做什么，没有一个合理的规划与安排；对于自身的要求不严格，执行力差，总是停留在过去怎么做现在还怎么做的模式上，没有高标准，也就没有对工作的热忱；二，没有好的工作习惯，致使管理上漏洞百出，造成了很多“烂摊子”局面； 一． 整改重点
1.先明确工作重点，找到有效工作的途径。在这点上与上下级的沟通的必不可少，同时做好年计划，月计划，周计划，细分自己的工作细节，抓住自己擅长做的并且必须由自己去做的事情重点去做，然后学会授权，让各个店长能真正做到主动工作思考，而不是被动执行。 2.养成良好的工作习惯，学会辅助自己的上级工作，也要让自己的下级知道怎么配合你的工作，这就要做好“知行合一”，要建立下属对自己的信任就得严格要求自己，高标准不应该只是说说，重要的是去做。
3.管理的中心就是管人，人是我们店铺经营管理中最重要资源，除了选好人，用好人，同时也要学会培养人，而这些无不在说明一点——员工的管理培训的重要性。4.作为一个管理人员，对于自己店铺的财务收支都不敏感的话，注定面临失败，因为店铺的财务就是店铺的命脉，必须加强对于店铺财务情况的整改，使店铺收支及时得到平衡。
二． 2012年工作展望（这点只是有个脉络，还要细化） 1.2011年终规划，定出2012年年目标，对于市场的期望值，对于经营扩大或紧缩的规划。
2.2012年工作重点规划（这点需要与各方沟通） 3.对于可能产生的机会的预测，对于可能产生的失败的预测
推荐第6篇：年计划
年度计划
根据我厂管理工作现状，今年企业（包括本车间）管理工作的重点应放在加强基础管理上从存在的问题和矛盾着手，认真分析找管理之不足，从每道工序上找差距抓管理，树立下道工序就是用户的思想。从用户的要求上找差距抓管理解决质量之不足，从安全、消耗、效益上找差距抓管理；从职工思想动态、劳动表现上抓管理，针对问题进行整改，推进细节管理，继续扎实基础的前提下开展管理计划、管理基础工作的主要内容和具体要求是：
一、管理制度：
1、组建车间管理制度，建立最基础的流程管理，制定并实施：
①管理执行类流程：责任制月度考核、品质控制链、员工技能评价案等。
②工作指引类流程：生产计划管理、离线品管理、异常事件处理，报废品处理，统计。
2、对车间5S规划和管理：调动内部全力资源进行车间5S整顿，制定5S管理计划
3、工作不足：
①现场执行力提升不足； ②生产计划完成率不高：③原料、半成品加工出入库不及时。制定出以上三个整改措施及方案
4、流程管理推进：遵循事业部现成的 TS16749 管理体系，将 TS 体系内计划控制、品质控制、设备管理、培训管理等规定文件转化为车间内部管理流程，整合 / 纠正车间现存的各类杂乱流程，生成自主现场管理体系，指引车间全体共同实施流程管理。――纳期： 2 月底完成全部的流程疏理。
二、工作区域分划、5S管理整顿。
1、对每个班组的生产区域5S区域用油漆从新规划。
2、规划出每组的物料车放置区、原材料放置区、半成品放置区。
3、整顿现场管理，改善生产现场和工作环境，从治理脏、乱、差着手，对车间生产、办公区域，划定环境卫生管理责任区，车间的原辅材料和设备物资必须按作业要求存放。特别要抓好生产现场的管理，排除不安全隐患。逐步推行定置管理，严格工艺纪律，合理调整工艺流程和设备布局，建立起环境整洁，工、器具放置有序，人流物流运转通畅的文明生产秩序。――纳期： 1月15号-1月30号全部完成
三、二月
1、在2月初，准备内招，或外聘1名制造车间统计员，对本车间的质量合格与不合格率、生产计划，进行统计和传递。
2、车间男女操作工年后会各流失1名，计划再招2名男操作工，作为班组长培养对象。
3、要求质量部，对本车间的巡检固定，由专人对本车间的产品，及待入库产品，进行品质确定。
2月中旬
4、2月15号开始，将车间5个合并小组，分成2个大组，并设立组长1名。
5、1月16日前对个别钢绳取消用氧气乙炔切割，改为熔断机生产：①、减少工口1名 ②、可以提升生产效率、③、提高生产安全性、④、降低生产成本。
工作质量和生产计划实施：
1、以二级责任制指标为核心牵引，围绕指标指引由我整体制定 [生产计划完成率、不良品报废率、产品缺陷、5S执行、操作流程]，工作项目分类细分至每位担当（ 3 ～ 4 人/ 月）。同时每6-10天要求各担当对各自工作进度进行汇报...
2、要求班组生产出的半成品摆放整齐入库时、数量100%准确、品质100%合格。
四、设备管理、维护
3月初开始
1、对所有设备进行保养、检测，提高设备利用率，通过“填平补齐”合理配置，挖掘和发挥设备效能，保障生产形成一定规模。降低消耗，降低生产成本。
2、对重点设备实行单台专管制，责任明确到人头。分管生技和车间设备维修的技术人员要对现有设备，包括在用设备、备用设备、闲置设备和备品备件进行清理，建卡建档，以便于管理使用。
3、设备管理从购进（或技改）、安装、调试、验收、使用、维护保养、报废审批要有制度约束，不足部分，要及时制定规章进行管理。（装备部负责、本部配合）
4、重视对设备的检查与维护工作，生产运行设备完好率达95%以上，保证常规设备安全正常运行。――纳期： 3月底全部完成。
五、四月、盘绕 注塑 制扁试产
1、计划4月初至5月底前，把制造的另一部分，制扁、盘绕、注塑，转移至本车间试生产，计划2月10号至3月30号，购置，制扁机2台、盘绕机2-3台、注塑机1-2台，尽快把盘绕、制扁、注塑，落实生产，以降低运输成本，保证原料的品质控制。
2、统计并制作出盘绕、注塑、制扁生产需要的工装，工位器具，计量器具，工艺指导文件。（3月初至4月底）
3、6月份，在盘绕、注塑、制扁，试生产较稳定时，储备2-3名操作工（男）学习此3道操作技能。以便日后批量生产做准备。
六、安全
1、认真贯彻“预防为先、万无一失”的方针，总的要求是安全为了生产，生产必须安全。加强各班组，各工序的安全生产责任制考核，做到安全教育，安全工作提醒和布置，安全工作检查经常化，确保车间全年安全生产率达95%以上。
2、在生产过程中，要严格执行安全规程，严守劳动纪律和安全操作规程，不得违章指挥作业，特别要注意钢绳磨头、软管切割、车辆等物资、设备安全法规的贯彻执行。
3、狠抓隐患的整顿治理工作，发现的“问题点”及时进行治理，最好系统分析一步到位。
七、工作考核、培训
1、3月份开始每月对部门员工进行一次培训，内容包括，生产操作技能，产品质量特性，公司及车间规章制度，现场5S，生产操作流程，生产安全操作。
2、6月初对车间近半年的工作进度，管理流程，产品质量，生产安全、规章遵守，进行车间自
我考核，找出露点，发现问题，记录起来及时改正并培训。务必做好上半年各工作计划。
八、质量管理工作（7月）
1、质量管理今年总的要求是，软管切割不合格率控制在0.02%以上，钢绳切割不合格率控制在0.03%以上，激光打标不合格率控制在0.01%以上。
2、从解决人的问题入手，加强责任心和质量意识教育，树立质量关系企业存亡的意识，落实质量工作一票否决制度。
3、严格质检工作，从原辅材料购进、投入生产过程到产品入库、质检部门人员必须严格按制度实行定期和随机采样检测，提高质量数据的准确性和有效性。生产单位必须严格操作规程，认真控制工序质量，加强“质量点”的把关考核，强化工序控制能力，使产品质量由事后检验转变到预防、改进上来，反对用“死后验尸”的办法来管理质量。
4、提高操作人员技能，保障工作质量的稳定。以提高工序质量来保证产品质量的稳定。结合今年基础工作的整顿，逐步对生产工艺、设备操作要求，每道工序的质量指标，控制数据等，要公布在看板上，看板操作，便于操作者和管理人员随时提醒，对照检查。
九、班组重建8月计划把车间分为小组3个，软管切割磨头组、钢绳切割磨头组、激光打标组，并设各组组长，把工作责任分配到每组组长身上，便于更好的提高工作效率。
十、9月结合2-8月份的平均产能计划将激光打标组、钢绳切割磨头组，计件生产，9月底将本部全部计件生产。
十一、十月
1、逐步建立和完善公司管理标准化体系，使管理工作有章可循。车间的产品必须按标准组织生产，质量才有保证。生产过程、工序要求，操作要求等应有明确的规章说明，建立起以技术标准为主体、质量标准为保证、包括管理标准、工作操作标准、安全生产标准在内的标准化体系。过去工厂的各类制度也订了一些，但未形成体系，监控方面如何逗硬不配套，这次基础管理工作，要把制度建设从奖罚配套着手，形成可操作性，办得了多少订多少，逐步完善，反对搞形式主义。
2、严格计量管理，对计量薄弱环节要加强研究，制订措施使工作到位。扩大计量业务范围和准确性，搞好计量台帐、数据的统计、分析和储存，使其有效地为生产经营和财务核算工作服务。
3、搞好信息管理，按生产过程建立完善各种原始记录、凭证、台帐和统计报表资料。做到准确、真实、及时，以便使用方便，管理有效。
4、加强班组建设，搞好职工生产技能和操作要求的传帮带活动。这项工作是落实各项基础管理工作的起点，因人是企业经营之本，各车间要结合工作要求来规范班组行为，把班组建设作为一件大事来抓。
十二、十一月至十二月
1、11月初对本部门的近1年工作进度进行一次盘点，包括生产任务完成率，部门仓库库存及各项工作计划完成状况，找出各个露点，追查原因和责任，制定迅速整改措施。
2、11月中旬邀请相关部门配合，把未落实好的工作落实到位，争取在11月底把12年的工作计划全部成。
3、12月对本部门的员工进行次满意度调查，主要是对班组的工作和车间的管理，结合年度计划完成状况和调查的员工满意度，对今年的工作，做出总结。
田学彬
2012-1-9
推荐第7篇：网络营销年终总结及计划
网络营销年终总结及计划
一．主要收获
1、在来公司之将近一年的电网络营销工作经验。使得在网络推广业务上手比较快，也总结出属于自己的一套方案。
2、在将近5个月工作过程中，走过弯路，在同事间的热情帮助、指导下我逐步调整学习内容为之后的工作打下了一定的基础。深深地领悟到团队的力量是多么重要，做件事不是一个人做，应该是一群人做，这样事情才能做到最好的状态，与同事间建立了和谐的工作关系。
3、入职5个月来虽然有成效，但整个网络部带来的成效并没有想象中的好，其中大部分靠钱来带来的客户，至于其他渠道上并没有乐观的成绩，在此做一个检讨。
二、不足
虽然对网络推广业务有了一定的了解，但许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在\"单一\"、\"效率底\"等弊病。百度竞价、推广效果，点击费用都能在预算之内，但是效果不是很明显
三、下一步工作设想
1、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习;有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。
2.工作中应该有\"日程安排\"。每天应该干什么?今天什么事最重要?哪些是必须今天完成的?对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。 3.选择网络营销资源,博客营销、QQ群营销、qq邮件营销、微博营销、微信营销、问答平台 关键词排名推广这些手段不容落下。了解这些推广带来的点击量、访问量、跳出率等，可以通过第三方客服系统统计到咨询量、转化率等监控精确地分析出其中推广的效果情况以便加大或调整营销推广策略。
4.网络营销目的在于长时间宣传积累在网络上形成一个良好的口碑宣传效应，以达到让已有、现有及潜在客户一个良好的印象，对公司给予肯定进而使客户关注并信任自己，使客户寻上门来。
5.软文营销，跟一家平台合作要求每月至少原创100篇软文，软文写作内容必须涵盖公司方方面面。能尽可能使用如下营销类型：事件营销、幽默营销、商品营销、等20多种类型。
个人工作，
1.百度竞价保证关键词有展现有排名有咨询一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为灰色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理
2.积累写创意的方法，进行整理组合时常看是否有排名，咨询，流量；（结合百度统计及客服否定IP无关词）每个星期（搜索词报告）.进行分析关健词，跳出率高，无展现进行调整
3.结合热力图，查看客户喜欢点击的页面以及版面不点击的进行小组对接讨论处理。
4.每天更新公司博客文章三遍，保证收录，更新微博
5.根据专一原则，撰写创意，提升关键词的质量度，让百度推广更 有效。
6.百度推广效果跟进。每天查看排名的数据，提供相关数据和资料，使得更快速的达到推广效果。
推荐第8篇：某广告公司网络营销计划
一、概述
本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介
某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介
(1)为企业进行营销、广告策划；
(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；
(3)媒体计划和购买服务；
(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；
(5)公共关系服务：新闻发布等；
(6)企业管理：标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.目前公司广告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：
(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；
(2)直邮；
(3)广告推销会(advertisingpitches)；
今后发展方向的一种选择是进入万维网。
首先，须考虑以下问题：
(1)进入万维网对本公司意味着什么?
(2)我们为什么要进万维网?
(3)我们如何进入万维网?
进入万维网对本公司意味着什么?
对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
(1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；
(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；
(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。
这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。
(1)增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
(2)展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)
(4)促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。
(5)可利用网络工具招聘新的人才
同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的\"网络社区\"。
如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。
网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。
三、如何进入网络?
在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：
(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址
(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；
⑶在相关的国家、地区举行新闻发布。
1.费用
2.竞争者
本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。
(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告代理商登记；
(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；
(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；
3.竞争者的网址
(1)(2)
这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。
四、某广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页：
(1)公司
(2)服务内容和顾客
(3)公司介绍
(4)请与我们对话
(5)娱乐
(6)投资者信息
(7)人才招聘
(8)交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
2.公司：
(1)我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要人员(附上主要成绩)
(2)我们能做什么?
(3)列出服务内容
列出公司各部门
(4)我们在哪里?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
(1)服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人(e-mail地址)
(2)顾客表
(3)公文
分国别
分语种
4.公司介绍：
(1)新闻发布
(2)成功事件
奖励
扩展
(3)新顾客
5.请与我们对话：
(1)建议
(2)评论
(3)聊天室，其中包括：
有创造力的广告热衷者
营销、广告策划人
广告专家
国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
6.娱乐：
(1)滑稽的广告故事/笑话
(2)可下载的jingles
(3)可下载的最受欢迎的广告
(4)竞争对手创作的受欢迎的广告
(5)你最喜爱的广告
(6)广告抢答、竞争
7.投资者信息：
(1)年度财务报表
(2)华尔街新闻
8.人才招聘
9.交通图
推荐第9篇：网络营销工作参考计划
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
推荐第10篇：网络营销实施计划方案
网络营销实施计划方案 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
根据
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
第11篇：某汽车网络营销计划方案
XX汽车网络营销计划方案
一、汽车网络营销状况分析
目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、XX网络营销现状分析
目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
三、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：
1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。
2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。
3、丰田： 全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。
4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。
四、网络营销目的：
使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。
五、网站策划分析
（一）对XX公司网站的建设
1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试
车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。 同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
（二）建一个社区——XX在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。
六、网站推广方法
第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。
第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。
第12篇：网络营销计划的制定1
网络营销计划的制定
一、网络营销过程的步骤
网络营销过程包括以下10个基本步骤：
1.通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；
2.广泛听取各部门的意见；
3.确定营销预算；
4.分配营销任务；
5.依据营销任务规划营销活动的内容；
6.创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；
7.与万维网连接；
8.改进、提高企业网页水平；
9.网上营销的测试与网页修改；
10.使网上营销和企业的管理融为一体。
网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的计划书。
二、界定网络营销任务--缔造成功网络营销的蓝图
界定网络营销任务时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销 管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费 用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就 清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，下面我们详细地阐述 引入网络会对营销管理的各个步骤产生的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些 影响：
1.对公司的整体影响
(1)面向国际市场。不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系；
(2)网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高；
(3)顾客可以对网上商品进行广泛的比较。网络营销须以彻底的\"以消费者为导向\"的营销 哲学为指导；
(4)较低的进入壁垒。万维网是迄今最为廉价的营销工具，而且厂家拥有几乎是无限的空间 ，可对公司的全部产品作详尽的描述，这是任何其他媒体都不能做到的。在美国，公司只要 投资约$100就能在万维网上创建一个自己的站点。
2.网上企业的竞争优势
(1)网上企业拥有较明显的成本优势；
--网上企业每个月向网络服务商缴纳的服务费在美国约为$30，网上企业能实现完全意义 上的全天候服务，而在商业街上开一个店面，每个月的租赁、维护、保险费用可能高达千元 ；
--网络营销几乎不需要推销人员，既减少管理费用，又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾 客的现象；--网络营销可设置预先备有答案的自动应答器，对顾客的一些常规问题自动解答，不需要 营销人员重复的回答这些问题，这既节省了营销人员的时间，也降低了营销的费用；
--厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，降低库存 费用和装运费用。因为这个原因Emuslc在网上销售的CD比零售店出售的价格要低$3；
--减少中间销售环节，减少成本、提高利润，增加消费者价值。
(2)网上企业虽然没有专门储备商品的仓库，但它却能比真实企业提供范围更广的商品种类 。网上书籍销售商Amazon()宣称自己是世界上拥有书目最多的书籍销售商；
(3)与大企业站在同一起跑线上，人们很难判断网上企业的规模和历史，消费者关心的只是产品和价格信息。
3.增加竞争调研的透明度
(1)了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读
与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价 ，同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况；
(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势；
(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系， 想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可 通过网络建立起来。
4.市场展拓
(1)了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况；
(2)通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上他会留意该网址的内容；
(3)邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
5.销售
(1)向新市场销售新产品；
(2)向新市场销售老产品，如Ketchum Kitehen()网上目标市场设定为年青的成年人(young adults)，尤其是男性，这在其他媒介中没有实现：
(3)向新的国际市场销售老产品；
(4)销售在分销渠道流通不畅的商品；
(5)销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能 ，而网络则能实现这一点；
(6)迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零 ，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系；
(7)产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变量；
(8)根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容：第一页可以是面向豆蔻少女；第二页可以是面向母亲；第三页面向父亲等；
(9)网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等)，也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店，如Kodak就不在网上直接销售；
(10)在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的 消费者了解本企业；第二可促进销售；
(11)利用网络促进企业间的交易；
(12)利用网络提供的背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家；
(13)利用多媒体技术动态地展示产品；
(14)对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销，Attiudes ()公司停印了250000多份商品目录，减少了12个管理人员。
6.公共关系
(1)与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复；
(2)向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化；
(3)消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解；
(4)在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容( 同步或会后均)。
7.顾客服务
(1)通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等；
(2)准确了解消费者的消费心理及决策过程；
(3)通过E-mail与顾客建立起\"一对一\"的亲密关系；
(4)对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们；
(5)通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系；
(6)及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理；
(7)建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他还会提醒公司哪些消费者 在网上发布对公司不利的信息。
8.网上广告
(1)测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程，测试广告的促销作用；
(2)结合其他媒体增加网上广告效果。
9.降低产品支持费用
(1)通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用；
(2)精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员，或培训他们以解决更高层次的问题；
(3)精明的顾客乐意使用网上产品支持。Macromedia()报告说在1995年80%的顾客通过电话获得产品支持服务；1996年只有20%的顾客仍采用电话方式，其余的更偏爱使用网上广告支持。HewlettParkard()每个月在网上收到一百万个问题而只收到600000个电话提问：
(4)顾客可以在任意时刻通过网络获得产品支持。因为网络能实现真正意义的24小时服务， 这无疑会增加顾客的满意程度；
(5)网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决；
(6)促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。
10.增强品片形象
(1)扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；
(2)具备名牌产品的企业应引入网络营销，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
三、制定网络营销计划考虑的其他问题
1.网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和信息上是否一致、保持连贯?
2.支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报表等?
3.怎样才能实现网络营销的互动性?
4.顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?首先要考虑是让顾客从网上直接购买还是促使他到其他销售渠道购买?如果直接从网上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系?要顾 客直接从网上购买时，应在网页上说明本产品网上购买的好处；
5.由谁来管理具体的操作?公司人员还是雇用网络营销专家?
6.网页内容是否需要更新?更新周期?由谁负责?
7.网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标?
8.对消费者提问答复的详细程度如何?
9.网页内容是否生动，有吸引力，能否刺激消费欲望?它们是否充分利用网络互动特性、多 媒体技术?
10.将采用哪些不过火的促销方法?记住强行推销不符合网络营销哲学。
第13篇：网络营销可行性方案和计划
网络营销可行性方案和计划
一：网络营销发展的背景和前景
2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。特别是博客，微薄的应用让网媒成为第一大媒体。网络营销也被每个企业和老板越来越重视。据预测分析，****的消费人群中体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找所需产品和企业信息的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是我们企业能否持续壮大的关键点。
二：网络营销对于****的意义和作用
1，企业品牌推广
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2，企业网站推广
这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
3，企业信息发布
网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4，促进销售
利用网络渠道促进业务的发展。
5，网络销售渠道的建立
完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。
6，做好客户服务
为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ（常见问题解答），在线咨询，到邮件列表，以及QQ,微博，MSN等各种即时信息服务。 7，与客户建立良好的关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 8，帮助企业做网络调查
通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。
网络只是工具，营销才是目的。我们公司主要目的是营销品牌，提高业界的知名度，影响力和拓展业务。
三：****网络经销的可行有效方式
（一）、搜索引擎营销
搜索引擎营销（SEM）是企业最常用最重要的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。如：百度的竞价排名，谷歌的关键词广告。以下是我根据待考虑的问题绘制的具体实施步奏：
（二）、博客（微博）营销
博客（微博）营销是通过博客（微博）网站或博客论坛接触博客（微博）作者和浏览者，利用博客（微博）作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客（微博）营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。如：某相机厂商赞助某知名摄影博客（微博），并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客（微博）为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 现在微博的力量已经远远超过了博客的影响力。
（三）、网络论坛营销
“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 论坛营销三步曲：
1：发现。步骤一：挖掘营销点（目标客户分析，传播点的提炼，时间植入）
步骤二：论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）
2：影响。步骤一：内容制造(因论坛具体情况创造文章，软文攻略) 步骤二：发布实施，监控调整。 3：沉淀。也就是沉淀“意见领袖”
步骤一：信息集中，实现专题化
步骤二：对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式。
（四）、网上商店
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。
从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
（五）、电子邮件营销
很多人认为电子邮件营销师一种很泛滥的推广方式，也有人认为电子邮件营销就是发送垃圾邮件。其实不然，电子邮件推广还是具有它的优势如范围广，效率高，费用低，操作简单。只要有效的规避垃圾邮件这一误区，电子邮件推广其实完全可以成为最理想的网络推广模式。远离垃圾邮件，许可邮件营销必成王道。许可邮件就是客户许可，主动接受或愿意接受我们发的邮件。怎么样让客户主动留下邮箱呢？那就要策划好的活动如注册会员免费送安霸抗菌鼠标一个。让客户主动在网站上留下电子邮件地址。
（六）、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式。 交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（七）、事件营销
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。 如：王老吉地震营销，可口可乐的奥运营销。
（八）、整合营销 网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。 目前整合营销是专业的网络营销公司帮助运营常用手段。以下是我以关键词为主的整合营销。
四：网络营销成员组成：
1.网络营销策划人员
能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质。
3.网站维护和数据分析人员
熟悉网站后台操作及SEO优化人员。对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要数据分析人员具备良好的商业演示能力。
4.网络营销人员
熟悉计算机基础操作，对B2B，BBS，SNS，博客，门户网，分类信息等有所认识。能快速有效收集客户资料，跟进客户、接洽客户。
5.文案编辑人员
文笔出众，有语不惊人誓不休的决心和信心。熟悉互联网软文及博客文章的写作特点，能够撰写宣传软文、新闻稿、专题稿件。
第14篇：第5章 网络营销战略计划
第5章 网络营销战略计划
5.1 网络营销战略分析
5.1.1 网络营销的目标
不同类型的企业有其不同的网络营销目标：
1.销售型网络营销目标
是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互
性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点
(Network Point of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点, 如北京图书大厦的网上销售站点。
2.服务型网络营销目标
主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以
远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此 类站点。
3.品牌型网络营销目标
主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟
通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合 企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。
4.提升型网络营销目标
主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，
改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的 DELL、Amazon、Haier 等站点属于此类型。
5.混合型网络营销目标到上面几种目标，如 Amazon 通过设立网上书店作 为其主要销售网络，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
5.1.2 网络营销战略分析
互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定
市场的范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销 功能，改变市场竞争形态。
企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：
1.顾客关系的再造
网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，
再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿 望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾 客网络，如何巩固自己的顾客网络。
2.定制化营销
网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通
过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势， 一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。
3.建立网上营销伙伴
网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来
自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形 成的资源规模创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将 企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。
5.1.3 网络营销战略模式选择第
5章 网络营销战略计划
5.1 网络营销战略分析
5.1.1 网络营销的目标
不同类型的企业有其不同的网络营销目标：
1.销售型网络营销目标
是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互
性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点
(Network Point of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,
如北京图书大厦的网上销售站点。
2.服务型网络营销目标
主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以
远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此
类站点。
3.品牌型网络营销目标
主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟
通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合
企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。
4.提升型网络营销目标
主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，
改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的 DELL、
Amazon、Haier 等站点属于此类型。
5.混合型网络营销目标略的实施
网络营销战略的实施是一系统工程，应加强对规划执行情
况的评估，判定是否充分发挥该战略的竞争优势和有无改进余地；其
次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评
估和采用，目前的计算机技术发展迅速，成本不断降低同时功能显著
增强，如果不跟上技术发展步伐，很容易丧失网络营销的时效性和竞
争优势。采取新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术控
制也是网络营销中的一个显著特点。
5.2 网络营销战略计划的制定
网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势。综合评价网络
营销战略，主要考虑的有以下三个方面：
1.成本效益问题，成本应小于预期收益；
2.能带来多大新的市场机会；
3.考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销
战略后的改变。
5.2.1 网络营销计划的内容
企业制定网络营销计划，应包括以下几个方面的主要内容：
网络营销的目标确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及
时的评价。企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点，设定相应
于不同效应的明确的目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指
标的确定。网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及到营销部
门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明确地规定网络营销的负命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。但是营销
部门应和 IT 部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应
有一个概括的了解，IT 部门也应积极参与网络营销计划与开发的过
程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。
反馈信息的管理反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对
这些问题公司有关部门应尽可能快、尽可能详细地给予答复，对一些
常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查
询企业的 FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应回复提问者，
告诉他已收到问题，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在 2
4小时内。企业网上形象的树立
网络作为一种媒体给予了参与者充分自由的空间。自由能促
进信息的交流和利用，但如果管理不当也容易产生混乱，所以公司应
采取积极措施维护企业的网上形象，保证它的一致性。
5.网络师(Web Master 简称 WM)的职能
WM 应具备以下基本素质：
同时处理多项任务/品牌/创新的能力；
财务预算管理和规划的能力；
对 HTML 有深刻的理解和运用能力，并能和企业的整
个管理信息系统相协调；
较强的设计能力；
具有较强的沟通技巧和交流能力；
良好的人际关系和表达能力；客增加销售
2.提供有用信息刺激消费
3.简化销售渠道、减少管理费用
4.让顾客参与、提高客户的忠诚度
5.提高品牌知名度获取更高利润
6.数据库营销
5.1.4 网络营销战略实施与控制
1.网络营销战略的规划
（1）目标规划
在确定使用该战略同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，
提出改进目标和方法；
（2）技术规划
网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此
资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；
（3）组织规划
实行数据库营销后，公司的组织需进行调整以配合该策略
实施，如增加技术支持部门，数据采集处理部门，同时调整原有的推
销部门等；
（4）管理规划
组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网
络营销需要，如销售人员在销售产品同时，还应记录顾客购买情
况，个人推销应严格控制以减少费用等。工作的背景。
6.网络资源管理部门的设立问题
不设置这样一个统一协调组织，就可能出现不同部门规划的电子商务
计划，这些计划有可能会有矛盾和冲突。设置 WIRE 能在计划过程中
对这些矛盾进行协调，最后拿出一个统一的计划，这样做能降低公司
管理成本、实现规模经济；
不宜将这个协调的任务分配给有能力但负有其他管理责任的人员，因
为这种协调任务需要全职的关注，而这些管理人员没有充足的空余时
间来履行协调的责任。靠兼职的协调很难取得成功，所以非常有必要
设置一个专门管理部门；
3） 专门负责信息协调的 WIRE 具有较好的专业直觉力，这有助于其
帮助经验较少的部门避免常见错误；
4） 缺乏一个公司整体协调机构会导致各部门各行其事。反之，公司
有一个协调一致、代表公司整体的声音，就不再是分散地进行各自的
努力，这无疑能提高整个公司的效率。
7.网络服务商的选择
（1）提供的服务
（2）站点特性
（3）费用
（4）设备及性能
（5）公司业务背景
8.网上销售对其他销售渠道的影响持费用
（10）增强品牌形象
制定网络营销计划须考虑的其他问题
1) 网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和 信息上是
否一致、保持连贯。
2) 支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报
表等。
3) 怎样才能实现网络营销的互动性。
4) 顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?首先要考虑是让
顾客从网上直接购买还是促使他到其他销售渠道购买?如果直接从网
上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系?要顾客直接从网上购买
时，应在网页上说明本产品网上购买的好处。
5) 由谁来管理具体的操作?公司人员还是雇用网络营销专家。
6) 网页内容是否需要更新、更新周期、由谁负责。
7) 网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标。
8) 对消费者提问答复的详细程度如何。
9) 网页内容是否生动，有吸引力，能否刺激消费欲望。它们是否充查表明，成功的网上营销不仅会增加网上销售，而
且会促进其他销售渠道的销售，当然也不排除影响其他销售渠道销售
量的可能。因此，企业应通过市场调研进行统计分析，判断网上营销
对其他销售渠道的影响，在制定计划时考虑到两者之关系，使网上营
销计划与企业整个营销计划协调一致。
9.改进、提高网页水平
网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰
富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地
展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、
技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消 费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境 的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分 类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的 访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起 企业与消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消 费者不仅交流信息而且交流感情的目的。
树立形象，延伸销售网络成功的网络营销有助于实现与其他企业的联 合，扩大销售网络，更有效地占领市场。因此网络作为一种媒体给参 与者提供了无限自由的空间，促进信息的交流和利用。因此，销售网 络的延伸，市场覆盖面的拓展是制定网络营销计划时应考虑的一个重 要因素。
5.2.2 网络营销战略计划的制定原则程的步骤
通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；
广泛听取各部门的意见；
确定营销预算；
分配营销任务；
依据营销任务规划营销活动的内容；
创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内 容；
与万维网连接；
改进、提高企业网页水平；
网上营销的测试与网页修改；
使网上营销和企业的管理融为一体。
l
2 .明确网络营销对企业的影响
界定网络营销任务时首先要根据本企业的自身特点和所
处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络 营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确 数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部 门的任务也就清晰地界定了。
（1）对公司的整体影响
（2）网上企业的竞争优势
（3）增加竞争调研的透明度公司的历史
（3）发布信息
（4）促进公共关系
（5）利用网络工具招聘新的人才
（6）建立网络社区
2.进入网络的任务
A.公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址；
B.须在至少两个以上的搜索引擎(Search Engine)上注册网址：Yahoo! 和网易等；
C.注册时采用与我们的工作有关的关键词，要达到看到 该词就能联 想到本公司(可与本公司的广告、营销、成 功事例、创新、新闻等有
关的词)的目的；
D.在相关的国家、地区举行新闻发布。
(三) 埃沃斯特广告公司网页设计框架
1.公司
2.服务内容与顾客
3.公司介绍
4.请与我们对话
5.娱乐
6.投资者信息性、多媒体技术。
10) 将采用哪些不过火的促销方法。
5.2.3 网络营销战略与计划实例
————埃沃斯特广告公司(Everest Advertising)网络营销计划
(一）公司简介
1.公司业务简介
l 为企业进行营销、广告策划；
制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网
络等；
l 媒体计划和购买服务；
l 促销活动策划：直邮、商展、赞助等；
l 公共关系服务：新闻发布等；
l 企业管理：标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的颠峰，
通过前卫而富于创造性的营销策划使我们的客户和他的消费者关系 更为亲密。
3.目前公司广告业务
公司已开拓了下列媒体中的广告业务。
（二） 网络营销计划
1.进入万维网对本公司意味着什么？
（1）增加客户
第15篇：继续教育年计划
继 续 教 育 年 计 划
随着医学科学的发展和人民群众对健康需求的日益提高，临床护理工作面临着更多的机遇和挑战，护理人员必须在巩固基础知识和操作技能的基础上，进一步掌握新的理论和技术，才能适应新的需求，促进护理工作的持续发展。对此，护理部特制订继续教育培训计划如下：
一、继续教育内容
1、复习巩固护理基础理论、基本知识、基本技能。
2、基础医学理论和护理学知识及技能。
3、护理专业理论及临床教学、护理管理、护理科研等综合内容。
4、护理新业务、新技术。
二、继续教育途径
1、病房有计划的组织讲课、查房和考核。
2、护理部组织的专业学术讲座、查房等。
3、邀请上级医院、医学院校、培训公司的专家、教授到我院进行专题讲座。
4、远程网络教学讲课，24小时医学频道讲课。
5、派出人员参加院外相关专业的进修、讲座、会议交流、学习班、研讨班，接受学历教育等。
三、继续教育
（一）一年以内护士
1、目标
①具有明确的专业思想。
②具备基本的人际沟通能力。
③具有良好的护士形象和行为，能独立完成临床护理工作。
④了解掌握护理质量标准要求，具备一定的护理安全意识。
⑤掌握基础护理操作技术，熟悉专科护理理论、护理要点及护理技术。
2、内容
①每季度书写一篇工作体会。
②科室每周至少安排2学时操作培训。
③每月至少参加一次其它科室的业务学习。
④进行护理基础理论、基本技能、疾病护理常规及有关规章制度、职责等的学习。 ⑤在相关科室轮转培训期间书写学习体会，回科护传达、汇报学习内容。
⑥参加院内及市级举办的各类继续教育讲座，参与率达100％.⑦积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①由护理部、各病区护士长、主管护师或护师进行培训。
②新护士上岗前培训，以集中培训为主，时间为理论与操作学时各半。
③科室每月组织一次理论考试，基础护理操作考核科室每月一次，护理部每季度一次。 ④护理部组织的各类讲座及查房等，
⑤病区有计划地组织讲课、查房和考核。
⑥利用24小时医学频道学习与考核。
（二）1-3年护士
1、目标
①熟练掌握基础护理操作技术、专科护理理论及护理技术。
②掌握专科治疗仪器的操作方法。
③掌握专科疾病的病情观察要点。
④掌握专科疾病的主要治疗药品的给药方法、常规剂量及不良反应。
2、内容
①每月至少参加一次其它科室的业务学习。
②每季度书写一篇工作体会。
③进行疾病护理常规机有关相关制度、职责等的学习。
④参加市级及院内举办的各类继续教育讲座，参与率达100％.⑤积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①由护理部、各病区护士长、主管护师或护师进行培训。
②科室每月组织一次理论考试、基础护理操作考核，护理部每季度一次。
③举办区级及院内的各类讲座和科室业务学习、护理查房。
④利用24小时医学频道学习与考核。
（三）3-5年护士
1、目标
①具有较扎实的基础理论知识和专科理论知识。
②掌握护理操作技术、专科护理理论及护理技术。
③掌握急救技能，具有一定的病情综合分析能力。
④掌握专科新知识、新技术，能运用护理理论、技术和护理程序，对病人进行护理。⑤参与临床实习生、轮转护士的临床带教工作。
2、内容
①每月至少参加一次其它科室的业务学习。
②每季度书写一篇工作体会。
③进行疾病护理常规机有关相关制度、职责等的学习。
④参加市级及院内举办的各类继续教育讲座，参与率达100％.⑤积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①由护理部、各病区护士长、主管护师或护师进行培训。
②科室每月组织一次理论考试、基础护理操作考核，护理部每季度1-2次。
③举办院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
④利用24小时医学频道学习与考核。
（四）护师
1、目标
①具有较扎实的基础理论知识和专科理论知识。
②熟练掌握基础护理操作要求。
③掌握急救技能，具有一定的病情综合分析能力。
④协助护士长制订本科室新项目、新技术的护理常规及操作规范。
⑤掌握专科新知识、新技术，能运用护理理论、技术和护理程序，对病人进行护理。⑥具有一定的护理管理及教学的能力。
2、内容
①每年书写个案护理一篇，以危重患者护理为主。
②进行护理理论及急救护理知识的学习，积极参与科研，参与病房带教。
③参加院内举办的专科护士培训班。
④选派护理骨干外出进修学习，结束后书写学习体会，汇报学习内容，在相关范围内 进行培训指导。
⑤参加市级及院内举办的各类继续教育讲座，参与率达＞85％.⑥积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①由护理部、各病区护士长、主管护师进行培训。
②科室每月组织一次理论考试、基础护理操作考核，护理部每季度1-2次。
③举办院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
④利用24小时医学频道学习与考核。
（五）主管护师
1、目标
①具有扎实的基础理论知识和专科理论知识及技术。
②能解决本专科疑难问题，指导重危、疑难病人的护理，具有全面的病情综合分析能力。
③能制订或协助本科室新项目、新技术的护理常规及操作规范。
④具有教学、临床带教能力，能组织本科的护理查房和护理会诊。
⑤能在护理管理、教学、科研中发挥骨干和指导作用。
2、内容
①进行护理理论及急救护理知识的学习。
②承担科室质控管理，组织专科护理查房，积极参与科研与教学工作。
③有计划地选派外出进修学习，结束后书写学习体会，汇报学习内容，组织培训及开展相关工作。
④参加省、市护理学会举办的专科护士认证培训学习。
⑤参加市级及院内举办的各类继续教育讲座，参与率达＞85％.⑥积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①科室每月组织一次理论考试、基础护理操作考核，护理部每年1-2次。
②参加院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
③利用24小时医学频道学习与考核。
（六）护士长
1、目标
①具有较强的组织管理能力和协调能力，掌握并应用科学的管理方法妥善处理疑难问题及病人的投诉。
②能运用护理新概念、新技术、新业务不断提高护士的业务能力及专科护理水平。 ③能制订本科室新项目、新技术的护理常规及技术操作规范。
④能够综合运用护理边缘学科的知识和理论指导临床工作，具备护理科研能力，能够指导下级护士完成护理科研工作，培养护理专科骨干。
2、内容
①落实护士长顶班制。
②每季度承担科室业务学习主讲人一次，每年承担医院业务学习主讲人一次。 ③进行护理理论及急救护理知识的学习。
④有计划地外出培训，在科室、护士长例会及全院专题讲座上汇报学习内容，并指导科室工作。
⑤承担科室质控管理，积极参与科研及教学工作。
⑥积极参加本科或更高层次的学历教育。
3、形式
①科室每月组织一次理论考试、基础护理操作考核，护理部每年1-2次。
②参加院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
③利用24小时医学频道学习与提高。
护理部
2014
年1月
第16篇：年培训计划
各级护理人员在职培训
一、职责分工
1、护理部负责制定全院护理人员年度在职培训计划。
2、护士长负责制定本护理单元年度在职培训计划。
3、护理部及各科护士长负责实施培训。
4、护理人员必须根据培训计划通过自学和听讲座、观摩等多种渠道自觉完成在职培训。
二、培训主要内容
1、对高、中级管理人员和一般管理人员培训内容包括：质量意识、护理管理、质量体系运作等方面知识。
2、技术人员（包括护士、护理师、主管护师、主任护师）培训内容：质量管理规范手册、专业技术知识、技术操作等。
3、新上岗及轮转护士进行岗前培训、新岗位职责、岗位技能及工作规范的培训。
三、各级各类护士在职培训要求
1、护理人员岗前培训要求
（1）新护士办理报到手续后，按规定时间和地点接受入院教育。
（2）入院教育由护理部统一安排，时间一般为2-3天，主要以讲座形式进行。
（3）入院教育内容主要包括：医院护理发展史及概况、护士素质要求、入院工作安排及要求、临床护理工作常规及制度、消毒隔离制度、人际沟通和交流、护理安全教育及复苏与急救等。
(4) 进病房前，对新护士进行护理技术操作考核，考核合格者方能上岗。
2、临床工作1年的护理人员培训要求
（1）新护士进院后，首先接受护理部组织的岗前规范化培训，考试合格后方可上岗。
（2）护士长应参照“临床工作一年护理人员培训”表，以临床护理工作为主进行具体培训，熟练掌握基础护理的知识和技能。
（3）参加院内和所在的科室组织的各项业务学习。
（4）护士长每月考核和抽查护士素质、护理知识和技能，考核结果记录于“护士长台账上”。
（5）参加护理部每季度基础护理操作及基础理论的考核，考核结果护理部备案。
（6）一年期满，由个人写出总结，所在科室予以综合考核，考核合格者方可续聘。
3、临床工作2-5年的护理人员培训要求
（1）以临床护理为主，熟悉各岗位工作的职责与程序，并完成院内轮转一次。
(2) 护士长结合“临床工作2-5年护理人员培训”表对护士进行相关培训。
（3）参加护理部及科室组织的业务学习，熟悉专科理论、护理要点及操作，掌握常用药的用法剂量，毒性反应等。
（4）学习整体护理有关的理论知识和方法，能独立应用护理程序完成专科护理工作，规范书写 各类护理记录。
（5）参加护理查房，对专科疾病的发病原因、临床表现、病理生理变化机理、治疗方案、护理要点及专科疾病观察要点等加深了解，以胜任护理工作。
（6）积极参加科内或院内业务学习，主讲科内小讲座≥1次，完成每年继续教育学分。
（7）加强政治素质如：服务态度、仪表、组织纪律、团结互助精神、出勤情况等教育、并将患者反应及医护反应等都记录于考核表内。
（8）参加护理部每季度基础护理操作及基础理论考试的考核。考核结果护理部备案。
4、临床工作5-10年以上及护理师的护理人员培训要求
（1）护理部可根据本人的特长，定科工作。也可根据工作的需要，提供到外院短期脱产学习或进
修的机会；也可通过业余或脱产学习等方法，参加继续医学教育。
（2）具有扎实的基础理论和基础护理操作技能，熟悉专科护理理论、技能、防治疾病的知识，能
做好病人的身心整体护理。
（3）能指导护士进行临床实习，负责带教工作。 （4）熟练掌握配合专科抢救的知识、技能。 （5）学习和掌握计算机基础理论与常用知识。 （6）每年写护理论文一篇。
（7）达到护师任职条件及护理大专毕业水平。
5、临床工作10年及主管护师以上的护理人员培训要求
（1）具有课堂教学及临床带教能力，能组织本科病房护理会诊、护理查房及参加全院
性护理会诊。
（2）对疑难、危重病人有丰富的临床护理经验，具有较强的管理、教学和科研能力培
训计划和方法。。
（3）每年写护理论文一篇。
（4）逐步达到副主任护师的任职条件及本科专业水平
四、培训形式
1、外出进修、学习、考察、参加学习班及学术会议等。
2、院内组织业务学习、护理查房、病例讨论、技术操作、示教、岗前教育等。
3、自学。
五、培训记录
1、护理部负责组织实施的培训，由护理部负责记录，参加培训人员必须签到，讲课资料及签到本由护理部存档。
2、各护理单元组织的培训的记录和讲课资料由各护理单元备案。
3、外出进修学习的护理人员记录由护理部汇总存档。
4、护理人员参加的继续教育学习按“新疆省继续教育学分授予细则”统一记录在《继续教育学分登记本》上或记录在继续教育学分网上。
六、培训考核
1、护理人员考核包括素质、护理工作质量和全面综合性考核。
2、各级护理人员在任职期间接受和参加继续教育累计学分制，平均每年不少于25个学分。
3、“三基”考核：进行院科二级实施考核，科室每月组织一次，护理部每季组织一次。
4、护士长对护士的考核内容交护理部汇总并存档。
具体培训计划
（一） 岗前培训
（二）临床工作1年护理人员的培训
(三) 临床工作2-5年护理人员的培训
第17篇：销售年计划
2014年计划
转眼间进入了2014年，新的一年是一个充满挑战机遇与压力
的一年。也是我非常重要的一年，出来工作已经一个多月了，生
活和工作的压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我做出我的
2014年的计划，希望自己在新的一年里取得优异的成果。
一.熟悉公司的规章制度和业务流程
二.制定学习计划。 学习对于一个业务员来说是至关重要，
因为它关系着一个业务员的前途。当业务员与时俱进的时候，他
的业务才会广泛。我会不对的调整自己，增强自己的专业水平。
做到与时俱进，同世界一起发展。
三.增强自己的责任感与使命感，学会团结，做到乐于助人。
以下是对个人的要求：
1.每月要开发出15个三类，在三类里面签下三家客户
2.坚持做好当日每天的计划，做到一周一小结，每月一大结，
看看有那些工作上的失误，争取下次不在犯同样的错误。
3.了解客户的状态和需求，做到忠诚每一位客户。
4.对于老客户要及时的联系，在维持老客户的基础之上，开发新的客户
5.不断的加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识。做到多
样化的把知识与工作结合起来
6.客户遇到的问题尽自己最大的努力去解决，不能置之不
理，要先做人在做工作。让客户相信我们的实力，为公司树立良好的形象。
在2014年的第一季度中我要坚持每月开发15个重点客户，签约三家客户，并且总结工作中遇到的问题，做到月月问题清空。 第二个季度我要达到18万的业绩拿下P3，于此同时学习新的知识，帮助新来的同事，
第三季度是来公司已经一年的时间了，在这一季度当中要达到24万的业绩，做到P4。并且回顾自己这一年当中遇到的问题以及自己的成长，把自己全力武装起来，为自己在第四季度拿下新人王而做准备。
第四季度全力以赴冲击2014年的新人王，拿下30万的业绩。这就是我的2014年的计划。
第18篇：安全年计划
托克逊县人民检察院技侦 业务用房
安
全
生
产
年
计
划
编制单位：托克逊县建银建筑公司
二0一0年四月三十日
一、加强组织领导，切实抓好“安全生产年”计划
各级建设行政主管部门要认真贯彻落实全国安全生产电视电话会议和全省建筑工程安全生产电视电话会议精神，深入学习贯彻科学发展观，以“安全发展”理念为指导，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，以倡导安全文化，落实安全责任，加大源头治理，促进建筑安全生产形势稳定好转为目标，加强“安全生产年”计划的组织领导，将其作为“安全生产年”、“责任落实年”、建设系统安全生产“三项行动”及工程建设主体行为综合整治行动的重要内容来抓;要结合实际制定具体活动方案和计划，精心部署，创新形式，突出重点，充分发挥行业协会、工会组织、中介机构等部门的作用，把活动落实到企业、落实到项目部、落实到班组和一线作业人员，务求实效。
二、创新宣传形式，广泛开展安全生产宣传活动
各地要紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的活动主题，组织开展形式多样的安全宣传教育活动。一是充分利用项目部墙报、宣传栏等场地、场所，张贴和悬挂安全宣传标语等，营造浓厚的安全生产舆论氛围。二是举办以建筑安全生产为主题的论坛、演讲、知识竞赛等，开展农民工喜闻乐见的活动，如球类、拔河、歌诵比赛等，丰富一线工人的业余生活，寓教于乐，把“安全生产年”活动推向深入。
三、突出重点，结合实际，抓好工作落实
1、深入开展建筑安全生产“三项行动”和工程建设主体行为综合整治行动。
一是要按照建设厅《关于开展建设系统安全生产“三项行动”的实施意见》，扎实开展安全生产“三项行动”(即安全生产执法行动、隐患治理行动、宣传教育行动)。加大行政执法检查力度，严厉打击建筑施工安全生产领域存在的非法违法行为，严肃查处规避监管、不执行法定基建程序、无施工资质证书、无安全生产许可证、企业三类人员无安全生产考核合格证、特种作业人员无操作资格证进行建筑活动的行为。通过开展“三项行动”，从源头上消除安全隐患，有效防范和遏制建筑生产安全事故。二是按照全市工程建设主体行为综合整治行动统一部署，认真落实建设工程重大危险源报告制度，健全和完善监督管理体系，深入开展隐患排查治理工作，重点加强对建筑起重机械、高大模板、深基坑等危险性较大工程施工的专项整治;进一步落实建筑起重机械租赁、安拆、检测、维护、使用单位的主体责任，强化建筑起重机械监管，消除安全隐患。
2、加强安全教育培训工作。
一是要以“安全生产年”活动为契机，集中开展一次农民工安全教育培训工作，重点加强对项目工长、施工队长、班组长等农民工骨干人员的培训，发挥“传帮带”作用，帮助广大农民工提高安全生产技能和自我防护意识。二是加强特种作业人员培训和考核工作，三是做好对建筑施工安全生产管理“三类人员”安全培训和继续教育，严
格考核发证管理，提高安全管理水平和管理能力。充分发挥施工企业的主体作用，不断提高从业人员的安全意识，减少伤亡事故的发生。
四、积极推进安全质量标准化工作,提升文明工地创建水平.1、根据建设部《关于开展建筑施工安全质量标准化工作的指导意见》,逐步建立以政府引导为基础、企业自主贯标为主、工程项目为落脚点的标准化管理模式.各企业应积极编制适合本企业管理发展需要的安全生产操作标准,大力开展企业安全质量标准化创建活动,将企业各方面、各岗位的安全行为都纳入规范化、制度化的管理轨道.
2、充分发挥典型示范作用,以点带面全面推动建筑施工安全质量标准化工作的进程.加强服务力度,增强施工企业搞好标准化建设的积极性,积极引导和督促企业建立全员参与、全过程控制的内部安全管理体系.通过开展安全质量标准化活动,实现建筑施工安全管理的规范化、标准化,逐步解决企业安全生产工作中基础性和深层次问题,把安全管理工作提高到一个新的水平。
第19篇：前半年计划
这周是南开实验室的第二个组会了，2012年前半年计划。
每次听邵老师讲组会的讲话，心头都是一阵热乎，不过这热乎持续不了多久。
前天和谭老师也聊了下，作为一个新老师，更要好好抓科研。
忽然想起初中王金荣老师让我们每天都写的《日省本》，让我们每月每星期都做学习计划，那时的生活多么充实呀，每天回家还得干活的情况下却也能做到每日反省，每日总结加第二天的学习计划。
好像已经很多年都是“顺其自然”，好多年都没有做自己的计划了。当然，为了毕业该发文章，为了上课该8点起床，那不叫计划，那只是跟着生活走而已。
好吧，先分析分析自己这半年，工作计划《2012年前半年计划》。 具体我做什么工作，得开学的时候才可以知道。不论安排我做什么，都一定好好表现，学会处人处事。
但不管主职工作做什么，8点上班-5点下班的定的，而且做科研是自己的事也是定的。
所以，周六日和晚上的时间需要我自己好好利用。
这半年没有结婚计划，没有小孩，也不需要回家做饭，所以可能是我真正成家前比较宝贵的自由时间了。
所以计划把房子租在工大那边，白天在学校上班，5点下班后来南开实验室，晚上9：30再回工大。
周六日和晚上全心地做科研，争取发表2-3篇文章，同时协助邵老师帮助师弟师妹做科研工作。
由于去半年身体不太好，又没工作，所以天天吃得长了不少肉，这半年要减小胃口，把身体给调整回来。
一句话，这半年只做三件事：白天上班，晚上和周末做科研，适当减肥，其它事情能免就免 。
写与此，每天都看一遍，督促自己好好努力！
第20篇：网络营销
商务网站建设课程设计 —悦靓网上书店
一、设计背景
由于Internet在最近几年迅速壮大，越来越多的人发现电子商务领域占有较大的优势，人们通过上网就可以在商店订购货物，使购物变得简单且方便的购物方式。而更多的商店也发现它们可以在网上销售商品，因为越来越多的消费者使用网络，使顾客的购物过程变得更加简单和便利。
此次课设将研究怎样用Asp+SQLServer创建在线商店。它将开发一个可被商店用来通过Internet销售产品的站点。本章的例子是创建一个“悦靓网上书店”的电子商务网站。
二、悦靓网上书店功能分析
悦靓网上书店包括如下主要功能： 1.陈列图书 2.查找图书 3.购物车 4.完成支付 5确认顾客信息 6及时发货
三、悦靓网上书店原理设计
建设网站需要采用的建站工具。这里采用微软公司的网络解决方案：Windows2000+IIS 5.0+ASP+SQL Server。
尽管用Microsoft Acce数据库进行开发很不错，而对于拥挤的网站却不合适。在实际使用在线商店应用程序之前，应该考虑使用更加稳健的客户机/数据库引擎Microsoft SQL Server。
四、悦靓网上书店框架设计 1.悦靓网上书店的结构图 悦靓网上书店主页 陈列图书 查找图书 添加购物车
填写顾客和支付信息 确定支付
1.悦靓网上书店使用的相关文件 （1）Default.asp 该文件的主要作用:主页，包含陈列特价图书和提供图书搜索引擎人口。 <%
sPageHead = "悦靓网上书店" sPageCaption = formatdatetime(now,vblongdate) seion("redirectto") = "default.asp" seion("salecomplete") = false %> 图书搜索
输入一个或更多的描述图书的关键字,单击按钮可以搜索你所需要的图书。 欢迎来到悦靓网上书店！ <% set dbMain = server.createobject("ADODB.Connection") dbMain.open seion("dblogin") Set rsProducts = Server.CreateObject("ADODB.Recordset") sSQL = "SELECT * FROM products WHERE beginspecial = #" & date() & "#" rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpeimistic,adcmdtext %><% if not rsproducts.eof then %>
今天的特价图书！
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response.write "" response.write "" response.write sTemp & ""& vbcrlf '放置商品号，图书名，图书介绍 response.write "" response.write "" response.write "Item #" & rsProducts("itemproductnumber") response.write "" response.write "" response.write "" & rsProducts("itemname") & " -" response.write "" response.write rsProducts("itemdescription") & "" response.write "" & vbcrlf '放置价格和“添加到购物车”链接 if rsproduts("itemsaleprice") >0 then
sTemp = "SALE:" & formatcurrency(rsProducts("itemsaleprice")) & _ “" response.write "" response.write "sTemp & "" response.write "" response.write "" response.write "
" response.write vberlf response.write "" & vbcrlf End Sub Function RemoveQuotes) dim i, s2 s = trim(s) if len(s) = 0 then RmoveQuotes = "" exit funetion end if s2 = "" for i = 1 to len(s) if i mid(s,i,1) = "'"then s2 = s2 & mid(s, i, 1) end if next Removr\eQuotes = s2 END function %>
（3）Prodsearch.asp 该文件的主要作用: 搜索含有关键字的图书信息 <%
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sPageCaption="搜索结果" %>
你搜索的产品包含字符串
"<% =request.form(txtSearch")%>" 在名称、产品编号或产品介绍中. <% set dbMain=server.createobject("ADODB.Connection") dbMain.open seion(dblogin") set rsProducts=Server.CreateObject("ADODB.Recordset") sSearch=RemoveQuotes(request.form("txtSearch")) sSQL="SELECT * FORM products WHERE itemproductnumber LIKE '%"&_
sSearch &"%' OR itemname LIKE '%" &_
sSearch &"%' OR itemdescription LIKE '%" &_
sSearch &"%'" rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpeimistic,adcmdtext if rsprducts.eof then
respose.write"No products matching that criteria were found."
response.write vbcrlf else
response.write"table width=75%' border='1' align='center'>"
response.write vbcrlf
do while not rsproducts.eof
WriteProductRow
rsProducts.movenext loop
response.write"" & vbcrlf
end if %>
3、悦靓网上书店的操作流程
首先在服务器上，创建一个包含网站所有ASP文件及一些支持文件的虚拟目录。样本应用程序的虚拟目录名为ASPStore。因此，该站点可http://服务器名或IP地址/aspstore访问。因为这将是一个标准的ASP应用程序，你还需要创建一个名为ASPStore的网络应用程序。 我们使用Microsoft SQL Server的Enterprise Manager创建数据库，在读者进行上机试验时，后台也可以使用Microsoft Acce 数据库，这样可以大大减少开销，我们只需要修改有关数据库的连接代码就可以了，但要注意，尽管用Microsoft Acce数据库进行开发很不错，但对于拥挤的网站却不适合。在实际使用悦靓网上书店应用程序之前，应该使用更加稳健的数据库引擎。
创建数据库后，网络服务器应该可以经过ODBC连接对其进行访问。对样本站点建立ASPStore的一个System Data Source Name(DSN)，此ODBC连接用来连接数据库。
然后先是头文件和Global.asa的设计 悦靓网上书店入口的设计和制作 显示图书的设计和制作 搜索引擎的设计和制作 购物车的设计和制作 订货系统的设计和制作
作为应用程序的主页应是简单而引人注目的。用户可以通过搜索关键字来搜索产品，找到书籍后，就添加到购物车中。然后自己就可以通过网站提供的支付平台来支付书款。
4、悦靓网上书店的数据结构 （1）Products表
（2）定单表
（3）定单细节表
五、实 习总 结
这次实习，我学到了很多书本上没有的知识，使自己以前学过的知识进一步得以实践，也给自己一次锻炼的机会。对asp软件的使用更加熟练。为自己将来走向工作岗位打下了坚实的基础。
