5.2企业的定价方法 5.2.1成本导向定价法 1.盈亏平衡定价法 公式:(保本)价格=(固定成本+可变成本)/总销量 =单位固定成本+单位可变成本 =单位成本 请再写一遍:
适用范围:在市场不景气的时候采用,多用于工业企业定价。 2.成本加成定价法
公式:价格=单位成本×(1+加成率) 请再写一遍:
关键:加成率的确定。 优点:计算简单易操作。
缺点:对市场竞争的适应能力较差,定价方法不灵活。
适应范围:广泛。特别适合与销售量与单位成本相对稳定,供求矛盾不甚突出的产品。
3.目标利润定价法
公式:价格=(总成本+目标利润)/总销量 请再写一遍:
优点:加强企业管理的计划性,可以较好地实现投资回收计划。
缺点:这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必须测算好销售价格与销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。
练习:1.小王投资1万元建立了一个高档圆珠笔生产线,每支圆珠笔的单位变动成本为3元,如果年销售量为5000支,这种圆珠笔的售价为多少合适?
2.某企业固定成本为12万元,计划年销售量为3万件,单位变动成本为5元,加成率为10%,该产品的售价为多少合适?
3.某企业初次试制成功某种新产品,单位变动成本100元,固定成本总额20万元,现准备正式投放市场50000件,企业为此投资120万元,想要获得20%利润,请问产品售价应为多少?
5.2.2需求导向定价法
定义:需求导向定价法是以市场需求强度为定价基础,根据消费者对产品的价值和需求的程度来决定价格。 1.理解价值定价法
C.消费者的价值观念 D.竞争者的产品价格
4.同样的一瓶饮料,在五星级大酒店的定价为18元,在路通饭店的定价为10元,在超市的定价为3元,这种定价是( ) A.折扣定价 B.心理定价
定义:指企业自己不制定商品的价格,而把定价自主权交给顾客,由顾客定价(有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众)。 2.需求差异定价法
1)根据不同消费者的心理支付价格,确定差别性价格 2)根据不同的消费地点,确定不同的价格 3)根据消费时间区段的不同,确定不同的价格
5.2.3竞争导向定价法 1.随行就市定价法
定义:是以本行业平均水准为本企业的定价标准的一种定价方法。 2.投标定价法
定义:由投标竞争的方式确定商品的价格。 实战演练:
1.一小瓶法国香水,成本不过十几法郎,而售价一般可高达数百法郎,其采用的定价方法是( )
A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法
2.电影院的票价,白天与晚上的票价不同,这是一种( )策略。 A.成本导向定价法 B.需求差异定价法 C.理解价值定价法 D.竞争导向定价法 3.理解价值定价法是以( )来定价 A.产品成本 B.目标利润
C.随行就市定价法 D.
需求差异定价法