参展策划书
XX食品有限公司参展计划书
一、前言
XX食品从2008年成立至今，已有4年之久，是一家以休闲卤制品的生产和销售以及连锁加盟体系的运营和管理为主营业务的公司，在这4年里，XX秉承（以质量求发展，以品牌促发展）的理念，以满足消费者需求为出发点，已在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了公司的长远发展，在不断创新的过程中，我们也更应该注重宣传我们的产品，公司的文化理念。为了更好的表达我们的文化理念，我们参加了此次食品交流会。此次参展，不仅能让我们的产品与广大消费者有更为直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。
二、参展时间
参展时间：1.布展：2012年11月6日至7日（9:00—17:00）
2.展出：2011年11月8日至11日（9:00—16:30）
3.撤展：2011年11月11日（14--00）
三、参展地点
参展地点：西安曲江国际会展中心
四、人员安排
展前联系人员：XX
展中执行人员：
会展接待员：XX
产品展示员：XX
产品解说员：XX
信息收集员：XX
展后维护人员：XX
五、参展背景分析
1.大会分析：西安糖酒食品会是由省、市级政府及相关部门全力培育的一个大型行业盛会。上届参观超过30万次，得到了参展商及观众的一致好评，在政府的鼎力支持下，糖酒会将培育成西部地区最具影响的业内经贸洽谈首选盛会。
2．参展商构成：酒类、食品类、饮料、乳制品、咖啡、茶、食品包装机械等参展商组成。
3．与会者分析：此次糖酒会交易会展览有将近百位省、市处级领导观摩，五十余个商会、协会的会员渠道组团参观洽谈，全省及周边有不低于2000位业内经销商将到会洽谈，西安首个食品安全展题展，将使一个汇聚诸多成功人士的高端品鉴会，也会是一个激励竞争的营销途径。
六、参展目的
这是一次颇具规模的盛宴，将以隆重、简介、时尚、新
颖的形式展示（以质量求发展，以品牌促发展）的理念。是专门针对食品行业的，展出的产品都是特色品牌产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这次西安糖酒食品会是一个规模宏大，影响深远，有很多来自各地的知名参展商和参展人。
1.渠道拓展
1渠道特点：○A、西安首个关注食品安全的展题展，
将是一个汇集诸多成功人士的高端品鉴会，会是一条以最小付出获取最大回报的营销途径。
B、组委会努力创新，在各单位领
导下，团结各方力量，打造出的一个规模大、层次高、专业性强、辐射面广、交易活跃、收效显著、内容丰富的品牌盛会。
2．公司品牌宣传
可以通过此次参展，让我们的产品与广大消费者有更直接的交流，还能让我们正面的了解更多市场、同行的信息。
企业理念：以质量求发展，以品牌促发展
市场定位：休闲食品市场
产品定位：实现“产业经济”与“品牌经济”的良性互动与发展。
七、参展安排
展前
1.参展主题的确定：公司“XX”是中国卤制休闲行业首个获得“中国驰名商标”的企业，主要经营鸭脚、鸭脖、鸭翅、莲藕、豆干等，一系列休闲食品。
2.展位的确定：选择在一个接近展厅演讲台的，明亮显眼的位置。
3.展位的布展：采用透明的玻璃窗口，给人更好的视觉效果，在窗口下打上自己公司的品牌，用中国暖色吸引人的注意力。
展中
1.产品促销活动策划：
A、促销政策的实施，当场代理合作
的代理商给予一定的优惠。
B、当场签订的代理商可以给予一定
的技术指导。
展后
1.代理商的追踪跟进。
2.将此次展会所洽谈的代理商跟踪访问，并将展会上的火热场面刻成光盘，进行整合包装。
3.网站的后续报道：
1宣传资料：○代理商邀请函、公司简介、
公司广告服、产品宣传册、海报、赠品
2洽谈资料：名片、相关合同○
3服务资料：客户资料统计表、嘉宾签○
到薄、名片夹（一是方置本公司工作人员的名片，另外一本是放置嘉宾名片）
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展台
的干净整洁
3、每天开总结会，发现问题及时解决，整理代理意向书
4、统一工作人员的衣着，体现出公司的良好的精神面貌
