推荐第1篇：参展策划书
山东华援新能源有限公司参展策划
----第八届中国-东盟博览会
系别：国际经济与贸易系 班级：营销0743班 姓名：李杨珍 学号：070200404549 指导老师：饶鹏 0
一、前言 随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。 如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。 2010年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。 参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析 第八届中国－东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
（一） 东南亚市场潜力巨大 新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在2010年达到了4亿多吨，2010年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。 在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
（二） 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台
1、专业化 1
中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性 东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。 中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国－东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
（三） 中国-东盟博览会的优势
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。
4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20000-25000人次。
5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，2010年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人；港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇；网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间 2011年10月21日—26日
四、参展地点 中国广西南宁国际会展中心
五、
参展人员
项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E 2
六、公司参展目的
（一）宣传品牌，维护企业形象。
（二）展示产品 在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。
（三）招商加盟 企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
（四）拓展渠道 现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
（五）了解市场未来的发展动态 通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
七、
重点展品选择 太阳能热水器、太阳能光电灯系列
八、参展物料
（一）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
（二）洽谈资料：名片、相关合同书
（三）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）
（四）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
九、宣传策略
（一）广告宣传 在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。
（二）展览会宣传
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。
4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。
（三）后期宣传 在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。 3
十、
效果预测
（一）宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
（二）我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
（三）公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
（四）太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
（五）与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。十
一、注意事项：
（一）展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。
（二）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
（三）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。
（四）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
（五）参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
（六）在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。十
二、
参展安排 工作项目 时间安排 负责人 展前工作
1、决定参展 2011/09/03—2011/09/05 公司董事会
2、选择展品和参展人员 2011/09/06—2011/09/09 A、E
3、计划编印展出资料。选定广告代理，2011/09/10—2011/09/17 SS 安排资料印刷
4、确定预算 2011/09/18--2011/09/20 A
5、制定展出工作详细计划 2011/09/20—2011/09/25 A
6、内部审查设计 2011/09/26--2011/09/30 A
7、设计送展览会审查 2011/10/01—2011/10/03 SS
8、预定航班、办理保险 2011/10/08—2011/10/10 KK
9、选定运输公司、安排运输日期运送展物品
10、预定
42011/10/11—2011/10/13 KK
参
名临时雇用人员，并培训
2011/10/16—2011/10/18 A
11、向潜在客户直接发函邀请参观展2011/10/10-2011/10/18 CC 台 2011/10/17—2011/10/20 A 4
12、由南宁华越会展服务有限公司包装展位 展中工作 2011/10/21—2011/10/26
1、产品演示 B
2、每日产品统计、维护 E
3、展出成果整理 A
4、展出宣传活动安排 A 展后工作
1、展品运回安排 2011/10/26—2011/10/28 A
2、代理商的追踪跟进 2011/10/26—2011/11/01 C
3、网站的后续报道 2011/10/27—2011/11/03 SS
4、将展会上的火热场面刻成光盘，进2011/11/01—2011/11/03 HH 行形象整合，再包装
十
三、参展预算表（元） 预算 预算开支
预算 预算开支
1、场地租金 24000
12、展品包装费 800
2、展台设计费 3000
13、展品、道具运输费 2000
3、施工费 5000
14、海关税、商业税、2000 增值税
4、文图制作费 1000
15、保险税 5000
5、道具制作租用费 3000 以上各项留10%应急预算
6、水、电费 300 以上各项留15%应急预案
16、资料编印费 800
17、直接发函费 400
7、交通费
18、广告费 10000 5000
8、市内交通费
19、记者招待会、新闻7000 200 稿费
9、膳食费 20、宴请、贵宾接待公5000 5000 关费
21、接待室费用 1000
10、住宿费 6000
22、摄影、摄像费用 1200
11、工资、补贴、奖金 10000 以上留20%应急预算 以上各项留5%应急预算
23、其他费用 2000 总预算: 99700元 5
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2012年德州市春季房产展示交易会
2012年德州市春季房产展示交易会将于2012年5月1日-3日，在德州市中心广场隆重举行。
★展会规模
德州市春季房产展示交易会，始于2005年，连续8年十七届的成功举办，已累计成交额突破10亿元。随着市民关注度和参与度的提升，展会组织、服务水平也不断攀升，厂商参与度、媒体报道度、观众到访度以及现场成交量都达到了历史最高水平，已为德州市房产商家的首选活动。本次展会旨在繁荣房产市场，引导房产消费，展现名盘风采，充分挖掘房产文化内涵，提升房展的文化品位。
★支持媒体：
德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播，德州日报、德州日报德城版、新晨报、德州广播网、德州之窗网、鲁北热线网、德州搜房网等。 ★展会宣传
1.广播：德州广播电视台交通音乐广播、新闻综合广播、文艺生活广播、评书故事广播2012年2月17日——5月3日每天黄金段位播出。
2.报纸：2012年2月20日起德州日报德城版每周连续刊登1/2或1/4版展会宣传。
3.网络：2012年2月20日——5月3日德州广播网、德州之窗网、德州搜房网等发布展会预告。
4.杂志：2012年3月1日起《德州之声》杂志每期刊登展会宣传。
5.户外：2012年3月1日-5月3日广场附近电子屏大力宣传。
★参展范围
房地产经销、期房、现房等；
★参展费用
（一）主办方展位(12m*12m)： 100000元/个
（二）房产标准展位 (10m*7m)： 30000元/个
（三）房产普通展位 (3m*3m)：5000元/个
★优惠政策
1.主办方赠送以下优惠宣传：
（1）在展会宣传期间一并附带主办方的相关宣传，保守价值30000元。详见：展会宣传。
（2）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率20秒整点报时广告每天18 次。
广告刊例价：72元/次*18次*60天=77760元
（3）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。
（4）如果在展会现场开盘的话，邀请德州市市领导出席开盘剪彩仪式。
2.凡房产标准展位客户(10m*7m)：回报价值41200元广告。包括：
（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率15秒品牌广告每天10 次。
广告刊例价：52元/次*10次*60天=31200元
（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。
3.凡房产普通展位客户(3m*3m)：回报相应价值广告
房产普通展位4个以上（含4个），回报价值17480元广告。包括：
（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台电台任一频率15秒品牌广告每天4次。 广告刊例价：52元/次*4次*60天=12480元
（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告，价值5000元。 房产普通展位4个以下，回报价值5000元广告。包括：
赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告。价值5000元。
4.展会期间，电台每天9：30—11：30进行现场采访，并对与电台有合作关系的参展商进行专题采访。
参展须知
一、展会期为：
5月1日—3日，4月30日按规定时间进场，展出时间为早7：30—19:30,撤展时间为5月3日下午17：30。
房产标准展位需提前布展的，需提交布展图，书面申请布展时间。
二、展位安排以先付款、先安排为原则。交付全款挑选展位。
三、参展商要在2012年4月1日前将展台背景图片交至组委会以便制作展台背景喷绘，否则组委会将不负责展台背景喷绘制作及悬挂。
四、参展单位应于4月8日前交付参展费，领取参展证。参展商凭参展证进场布展，货用车辆严禁入场。参展证请放于每辆展车内，无证者一律不得进场。展会期间，主办单位将不定期进行稽查，对无证参展者实行重罚。
五、参展单位于4月8日前向主办单位提交展会现场用电申请，将电器名称，功率、用电时间交代清楚。如果私自转接，将停止该单位的用电。
六、展区内统一布展。宣传物品禁止借用灯杆等广场设施，禁止占用绿化带，展板、音箱、桌椅等必须放在指定展区内。
七、展会期间7：30—21：30，参展物品安全由参展单位负责。每晚清场后，参展单位将物品集中摆放，列出清单交与保卫人员。
八、参展单位在展区的地面、建筑物、绿地等上不得砸钉、凿洞、涂刷及粘贴宣传品，如造成损坏和污染，将由参展单位负责修复和赔偿。
九、参展单位不得随便增、减参展物品，如需增减须及时告知主办单位重新登记确认。参展车辆不得在展区内随意开动，如需开出展区，必须交出参展证，回展区时可再行领回。
十、撤展时，参展单位要在主办单位统一协调下有序撤展，并清理干净本展区的卫生。十
一、需服从主办单位和广场管理人员的管理。
德州广播电视台（电台）
二0一二年二月二十日
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纤纤妙语公司参展策划书
一，前言：二，参展时间：2006年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；
六，参展目的：
1.渠道拓展；
A，现有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：
展前：
A,展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置； （略）
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； B,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；3, 深圳、北京等媒体报道；4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；
2、洽谈资料：A、名片B、相关合同书
4、服务资料：A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案
前言
由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时，CCTV央视晚会为第十届中国（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟
借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二，参展时间：2010年12月23日至25日
三，地点：广州花都狮岭皮革皮具城
四，参展人员：
总负责：现场接待人员：翻译负责：现场咨询：参展人员培训： 参展服装统一；
参展纪律：
a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；
c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导 ：
a收集信息；b同顾客沟通；c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息；d展会结束后，收集到的客户资料；
e资料发放。
五，参展背景分析：
1、盛会分析：
专业性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
权威性：中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办；花都区人民政府统筹承办；狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划；圣地集团、红谷皮具冠名赞助；狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办；法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARS ARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”的特点，不断扩大中国（狮岭）皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性：展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国（狮岭）皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
2，参展商构成：
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人 Mexican、鳄鱼Lacoste、波士Hugo Bo 等3，与会者分析：
A， 竞争对手：（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
六，参展目的：
这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。
1，渠道拓展；
1），渠道特点：
A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性；
2，公司品牌宣传；
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：
企业精神 ：协同拼博，追求卓越 ；
企业理念 ：务实，勇往直前 ；
企业愿景 ：中华民族品牌 ；
品牌定位：中国人自己的皮具品牌；
市场定位： 休闲真皮女包市场；
产品定位：个性休闲，手工皮具；
黄金三语：
中国人自己的皮具品牌手工工艺，纯真皮制作全国超1000家连锁终身免费清洗保养
3，终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4，产品（红谷皮具）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握；
此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排前：
展前
A，展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置； （略）
B，代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，1， 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
C，媒体报道：1，公司网站进行同步报道； 2，广州花都等媒体报道； 七，参展产品准备：
项目名称数量预算备注
八，预算：展位费用：展品运输费用：宣传促销费用：人员费用：
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2010-5-20 会展策划书范文哪儿有 56
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经济学院极限英语俱乐部参展策划书
一、活动主题：酷爱英语无极限
二、活动口号：极限就是力量
三、活动时间：十月份第三周的周三下午
四、活动地点：至善路
五、活动主办：社团联合会
六、活动承办：经济学院极限英语俱乐部
七、活动背景：
为迎接徐州师范大学五十四周校庆华诞，展示我校学生社团工作的最新成果，大学生社团联合会决定举办以“缤纷社团，炫彩师大！”为主题的优秀社团风采成果展，向母校献礼。我社作为校内英语类的专业社团，积极配合社联，向全校师生展示了自身特色活动及优秀作品，为此届活动的成功举办做出了努力。在做好各项活动的基础上，为争创优秀社团奠定良好基础。
（一）参加社团展出，展现“极限英语”的无限魅力和风采。
面对其他社团的激烈竞争，我社压力倍增。社团的增加以及同学们选择的多元化，让我们的发展更具挑战性。
为了让同学们更好地了解本社团，激发同学们的参与热情，我社积极参加本次展出。此次展出，我们将展示我们富有特色的各项活动及各项日常工作。希望通过展出更好地提高“极限英语俱乐部”的影响力。
在展示本社各具特色活动的同时，我们还将向全校师生展现一
个充满活力，面向未来的集体。
（二）与时俱进，争做优秀社团。
展出的同时，我们将会虚心接受参观同学的不同意见与建议，并以此作为我社整改的依据。在不断改进的过程中，我们既能够得到同学的关注和认可，也能够更好地完善自身体系。
通过不同程序的改进，我们必将有新的发展。同时，我社也将得到社联的认可，为争创优秀社团增添优势。
（三）立足现实，服务全校师生
大学是一个丰富多彩的小社会，需要各种社团来支持。我社团立足于现实，为提高同学们的英语水平和学习热情作出努力。
我们希望能与各位爱好英语的同学相约在十月，享受学习英语带来的快乐，共同成长。相信通过展出，将会有更多同学爱上英语，爱上“极限英语俱乐部”，使大学生活更加充实和有意义。
八、活动流程：
(一）前期准备：
1、10月11日晚，经本俱乐部会议商定，希望积极参加展出。经院团委同意，决定参加“缤纷社团，炫彩师大！”为主题的优秀社团风采成果展。
2、10月12日晚，俱乐部成员举行会议，明确各项工作安排与分工
3、10月13日，通知各主要干事具体事宜。
注：具体分工如下
第一组：负责采购所需道具（主要包括：书签，气球，各类小纸片）。
第二组：负责现场工作，要求统一服装（主要包括：搬运道具，布置会场；现场解说）。
第三组：负责联系宣传部制作现场所需展板，涂鸦板。
第四组：总结并撰写总结稿（三天内完成）。
（二）现场工作：（参展具体内容见附表）
第一阶段：由李易真、谭尹凡、杨之豪同学负责布置会场，12点前完成所有准备工作（具体由谭尹凡同学负责悬挂横幅和对联，由杨之豪同学摆放涂鸦板及展板，由李易真同学释放气球）。
第二阶段：由周佳怡、姚金鸽同学负责现场解说，邀请同学留言。
第三阶段：由单婷、谢明峰同学负责邀请同学在横幅上签名
第四阶段：由庞茜宇、刘晓彤同学主持拼词、猜词互动小游戏，并发放小礼品。
第五阶段：由第一组负责回收各道具。
九、备注：
财务预算：
冲洗照片15元 现场布置材料（气球、彩带、胶水、剪刀）19元 便签纸3元 小礼品（笔、本子）18元 合计55元
2010年10月14日经济学院极限英语俱乐部
附：
一、宣传内容
（一）文字内容
名称：极限英语俱乐部
成立日期：2005年10月
宗旨：全心全意为全体成员和广大同学服务，使广大同学通过俱乐部全面提高英语口语和锻炼自己的英文表达能力，为同学们成为21世纪高素质人才和毕业后的面试打下坚实的基础。
口号： Fly My Dream！
主要活动方式：
Know-it-all：每月出一块板报，介绍英语相关知识。例如考研英语、四六级最新资料、英文电影简介、名言警句等。
English Corner：定期开展英语角活动，组织会员进行英语口语练习，调动并营造练习口语的氛围。
Movie pub：定期播放英文原声电影，使同学们课余生活得到丰富的同时对英语产生更强的语感。
不定期请专业教师作全面的英语及
四、六级的考试讲座，激发同学们的学习激情。
（二）图片内容
二、参展形式及展区大小
形式：以展板为主，互动小游戏为辅
展区大小：约7~8平方米（无需电源）
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一、参加展会：
第十届国际(XX)建筑材料及装饰材料博览会
二、主办单位：
中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团
三、承办单位：
山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司
四、参展时间：
XX年7月19日至21日，为期3天。
五、参展地点：
青岛国际会展中心
六、参展位置：
XXX
七、展会主题：
XXX
八、参展目标
1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。
2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。
3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。
4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。
九、参展准备
(一) 参展资料
1、宣传资料
(1)宣传单： 精制宣传单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。
(2)宣传册： 精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。
(3)邀请函 用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。
2、洽谈资料
(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。
(2)证书复印件
①营业执照复印件共2张加盖公章。
②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。
ƒ组织机构代码证复印件2张加盖公章。
(3)其它资料
①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。
②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。
③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。
④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。
⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设 计及印刷)。
⑥小礼品
⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。
⑧“洽谈处”标识(台式)放置在洽谈桌上。备2个。
(二) 参展产品
1 (产品名字)
(三) 宣传攻势
在(公司名字)集团网站、(公司名字)网站上发布本公司将参加“XX中国(XX)国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关网络优化。说明参展目的，公开参展活动，突出科技产品体验及概念产品即将投放市场这一参展主题。
(四) 潜在客户邀请
各渠道专员向潜在客户发出观展、体验邀请函，并对应邀客户汇总制表，并紧密关注应邀客户的观展动向。
(五) 展位布置
展位布置突出公司整体实力，结合参展产品现场和合作洽谈两个功能。
1、展位楣板文字：(公司名字)集团及(公司名字)全称。
2、展板选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果(详细内容见设计稿)。
3、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩(详细内容见设计稿)。
4、室内正面图片文字： (详细内容见设计稿)
5、铺地毯。
6、利用标准展台与产品体验展台相结合的组合式展览用具。
7、使用展会标准照明系统。
(六)辅助设备
1、自备1台手提电脑，用于现场展示和宣传。
2、自备照相机一台，用于现场拍摄。DV一台、录音笔一支，用于视频和音频记录。
3、多头电源插座自备多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。
4、大尺寸显示屏一个(含底座或挂架)用于循环播放公司简介、产品介绍。
5、箱包箱包若干个，用于装运展会资料和物品。
十、参展活动
(一)展前活动
1、与本届主办方、承办方保持紧密沟通，确保参展工作顺利进行。
2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣传和报导。
3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验及洽谈。
(二)展中活动
1、按参展人员分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈事宜。
2、设计员做好展会相关的拍照、录像事宜，将火爆场面定格留存。
3、安排人员负责材料发放、嘉宾登记和现场维护工作。
4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，谋求合作。
5、每位参展人员携带规定数量的礼品，视情况向重点客户和嘉宾赠送。
(三)展后活动
1、对展会效果在公司网站及相关行业媒体、门户网站进行宣传报导。
2、制作此次成功参展的宣传DV，作为以后宣传推广素材。
3、对展会上获取的资料、信息进行整理运用。
4、对重要客户及时跟进服务和营销。
5、评价我们的参展成果，总结参展工作。
十一、参展人员(见后续参展人员分工明细)
十二、参展费用预算(详细预算见后续参展预算表格)
十三、注意事项
1、展会前提前办理好各项手续。
2、布展要按照展会中心要求进行，注意安全。
3、展前列出参展物品清单，往来依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。
4、展前、展中关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。
5、展会上不准吸烟、吃小食品，饮料瓶不可随意摆放，须保持展区清洁.6、衣着整洁:
男士：上身穿(公司名字)工衣，尽量佩带领带，下身为黑色长裤;
女士：上身穿(公司名字)工衣，下身为裙子。
7、佩戴胸卡、精神饱满、注意形象。
8、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天工作。
推荐第6篇：参展策划书 内容格式
封面
设计
XXX公司参展策划书
1.展会概述…………………………………………………………………………….………………1
1.1 展会基本信息（时间、地点、届数、主办、承办、协办、规模、影响力等等）…………………………….1
1.2 参展商及展品（参展商构成、本届展品范围、本届规模等等）……………………………………………3
2.参展主体 ………………………………………………………………………….……………….5
2.1 参展商基本信息（名称、地点、规模、经营范公司简介等等）………………………….…………………8
2.2 参展背景（市场现状、发展战略、发展目标、参展目的）…………………………….…….…………….12
2.3 参展展品（展品范围、展品选择标准…………………………………………….………………………………..
2.4 参展人员（参展人员构成、人员分工）………………………………………………………………….………..
2.5 参展预算…………………………………………………………………………..………………………………………
3．参展展台……………………………………………………………………………………….…….…………………
3.1 展台设计（给出理念、展台效果图、………………………………………………….…….…….………………
3.2 展台搭建（落实搭建商、搭建合同内容等）……………………………………………………………………..
4．宣传设计……………………………………………..……………………………………………
4.1 宣传资料……………………………………………………………………………………….…….…………………
（画册、产品单页、展场海报、公司视频资料、礼品、手提袋、名片、摇奖器据、、彩旗、拱门、气球、代理商邀请函、公司广告服等）
4.2 媒体推广……………………………………………………………………………………….…….………………… （例如展场户外广告、展场或酒店电视墙、活动冠名、会刊门票等印刷广告、新闻发布会、网络、新媒体等宣传推广策划）
5.展场营销…………………………………………………………………………………………………………………
5.1 活动设计（设计的各种促销活动）……………………………………………………………..………………
5.2 物料准备（促销物料、体验试用品、现场调查问卷、客户登记表等及其它）………………………
6． 展后评估（设计自己的评估体系）…………………………………………………………………..…………
推荐第7篇：展会参展策划书怎么写
参展计划书是企业参展前针对参展情况所作出的预想和安排。一份优秀的参展计划，就是对整个展会相关情况的全程预设，所以在制定参展计划的时候，一定要尽量准确、全面。 公司参加展会，参展计划书怎么写？下面跟着小编一起去看看吧。
一般而言，参展计划书主要具备以下项目：
1、参展计划书前言：
前言部分的内容，一般是所要参加的展会的一些情况介绍、展品的市场分析以及本公司参加此次展会的目的。
2、参展的时间、地点与人员安排：
企业的参展时间与地点是展会的举办时间与举办地点。
参展人员安排方面在计划书中要尽可能地详细介绍，例如：参展的总负责人、参展培训人员、参展人员工作指导以及现场人员（接待人员、翻译人员、咨询人员）等，都要有明确的分工，同时还可以附带一些参展纪律。
3、展会背景：
分析展会的时候，可以从以下方面入手：
a 盛会：企业可以通过展会的专业性、权威性、品牌性以及国际性四方面来了解展会情况。
b 参展商构成：主要有哪些企业参展，公司的最强竞争对手是哪家公司。然后可以通过竞争对手的参展主题、参展规模、内容以及目的来适当调整本公司的参展计划）。
c 媒体：此次展会的媒体合作单位有哪些，以确保企业及产品的见光度。
4、参展目的：
企业参展的目的，一般是宣传企业品牌、寻求合作伙伴、拓展终端客户、对市场的信息动态、国家政策、市场需求进行深度把握。所以在计划书中，参展目的部分要深入分析本公司产品与展会的匹配度，展会所展出的产品与公司品牌定位的契合度等信息，帮助企业为产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5、展前筹备：
展前准备工作一般包括参展主题的确定、展台准备、展位的确定与布置等内容，同时还包括对代理商邀请及策略：
a 由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会。
b 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，并告知他们可以到展位上获取完整礼品的另一部分。
c 媒体报道对公司网站进行同步报道相关工作。
d 准备参展产品。
6、参展预算：
参展预算的内容主要有宣传促销费用、人员费用、展位费用以及展品运输费用等，相关的预算费用需要在计划书中尽可能的预设准确。
参展是一项较为复杂的商务活动。企业参展前制定一份详实的参展计划书很有必要。有了计划书，工作就有了明确的目标和具体的步骤，能够有效降低参展的盲目性，实现展会效益的最大化。
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第十二届老年展会参展策划书
一、展会名称：第十二届老年展会。
二、参展地点：北京市昌平区九华国际山庄。展位号：特A13。
三、参展时间：2014年9月11日~2014年9月12日，早8；00~下午17:30。
四、参展目的：旨在与同行业进行交流，与各大经销商达成战略合作意向，扩充公司产品知名度。
五、参展安排：（1）展前安排：①寻找切合本次展会要求的展览装饰公司（预算资金：30000人民币整，跟进具体项目的制定执行）
②宣传资料的制定及印刷（宣传册：3000本、宣传DM单：1000张、名片：每位参展人员2盒、扑克牌：2000套）
③人员的配备（展会召开前两天，四人负责展会装修布置以及宣传资料、产品等的到位情况；展会召开前一天其余五人人全员到位，负责其余跟进任务。具体任务分配由现场主要负责人进行分配）
（2）展会安排：①展位准备：产品的种类、规格、数量。样品的编号、摆放等。宣传视频以及材料的播放和发放。（第一批人员到达展会现场后进行统计，以防前期发过去的数量不够需要再次准备。）
②参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，男士穿西装打领带，女士穿西装。下半身着装统一为西裤。佩戴好公司的工牌。
③参展人员：共计九人，具体分工见下
（3）展中安排
活动现场分工：四人监督装饰公司的布展、撤展；一人在展馆外负责资料发放，其余三人在展位内进行资料发放、产品讲解，一人负责现场记录；所有人员展会结束后物品的分类。
活动操作流程：①由展厅外资料发放员引来的观展商，到q达展位后由宣讲员接待，并请到座位上进行讲解。
②为落座的观展商倒水，并询问他们对我们DM单上哪一款产品有兴趣，若有则详情告知。
③针对观展商提出的问题，要一一解答，并在解答的同时告诉他们我们还有新产品正在研发，请他们留下联系方式（书写在贵宾卡）
六、注意事项：
1.每一位观展商都有可能成为我们的客户，所以对待每一位到我们展位上的客户都要有迎有送，为他解答他对我们公司、产品的疑问，不能有一点的不耐烦。
2．参展期间一定注意携带的电子类物品和展品的安全，以防被偷窃。
3．参展人员在自己的位置上请勿随意走动，若要暂时离开，请与同事协商并告知去处。切勿在展位上嬉戏打闹，并且切勿在非餐饮时间进食，以保持我公司的对外形象。
4．每日闭馆后需要向本次展会的负责人反馈当天的事宜，由负责人进行经验或者教训的总结，展会全部结束后交由策划部统一进行整理。
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太古县美食展览策划书
一、背景分析
太谷县位于山西省中部，地处晋中盆地，始建于西汉，历史悠久，文化商贸发达，与祁县、平遥共同成为闻名遐迩的晋商故里，境内有诸多晋商大院遗存，以曹家大院和孔祥熙宅院（孔祥熙出生在太谷）为其代表。是盛唐诗人白居易的祖籍地，近代大财阀孔祥熙的出生地。久负盛名的宫廷圣药“龟龄集”和“定坤丹”出产于太谷。太谷饼和壶瓶枣享誉全国。明清民国时期，太谷富商巨贾云集，成为山西的金融、商业中心，固有“旱码头”、“小北京”之称。
既然太古有这么悠久的历史，众多的古建筑，来这里旅游的游客也一定很多，在旅游之余，也一定要品尝当地的美食，而且这里又有著名的大学“山西农业大学”，来自五湖四海的学生也肯定想要了解当地的风俗、美食、历史等等。
我们办这场展览的目的就是让来这旅游的游客、上学的学生更好地了解太古。
二、相关情况
（一）、展览会名称
太古美食展览会
（二）、会展举办机构
山西农业大学信息学院-------爱摄影社团
（三）、会展时间
2012年11月1日
（四）、规模及地点
展位10个
会场图书馆、食堂门口
三、展会目的
本次展览的目的是为了介绍太古当地的美食，拉动学生消费。
四、展品规划
针对本次展会，将规划三类展品
当地特色美食
当地美食
当地农家美食
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昌道科技BBAP参展策划书
参展时间：2013.2.26——2013.2.28
参展地点：广州
参展目的：推广品牌效应，提高品牌知名度；
搜集市场信息，拓展市场范围。
展前工作：
1、人员安排及展前培训。
2、参展物品的准备，展台的布置。
3、发放邀请函邀请客户观展。
展会现场活动：
1、吸引现场参展人群：
① 才艺表演：个人之前在参展的经历中，公司请的2个女生每天表演数次小提琴演奏，能够有效的吸引众多人群聚集在自己的展位前。可以参考这个，邀请表演者来我们展台进行才艺表演，做到聚集人气的效果。
② COSPLAY 变形金刚 ：首先，此次参展的人员基本都是男士爱车一族，因此变形金刚的形象对他们有绝对的吸引力，变形金刚的形象与本次展会的主题汽车改装也很吻合。而且请2个人穿上变形金刚的道具服装会很有噱头，可以吸引很多参展人员来到我们的展台进行参观及拍照，并且能够引发大家的讨论，成为茶余饭后的谈资，这也是对品牌的推广。同时消息会通过人与人之间的传递迅速地传递到展馆的每一个角落，能够吸引更多的人群，这样也就能够最大化的将我们的展台及BBAP品牌展现到更多的人面前。
2、留住吸引来的人群：有奖问答互动。
在我们通过上述方式吸引了人群之后，需要现场的工作人员客串主持人上台开始留住人群，开始进行我们的有奖问答活动。
我们需要准备一些和宝马改装，汽车改装及BBAP有关系的内容作为问题，在做问答的同时也是对我们的宣传，这时可以请“变形金刚”或者表演嘉宾一起参与，邀请他们来念出题目，参与者若回答出问题即可获得我们为其准备的奖品一份，这时，我们的主持人需要出来对获奖者表示祝贺，重点是这个时候我们可以要求获奖者大声的为我们做一次宣传，让其大声的说出“宝马改装就选BBAP”之类的宣传语，这也是对我们的宣传，同时对所有在场人员的印象加深。
3、现场媒体采访：
如果能联系到现场的一些媒体记者之类的来对公司的高层进行一次采访，并对我们的参展进行一系列的报道，也是一个很有效的推广手段。同时对我们之后的推广会很有帮助，是一个很有重量的推广素材。
4、现场下单的优惠活动：
为了吸引客户现场就把订单下给我们，我们可以推出一些优惠的促销。
5、展会期间业务人员做好接待工作。
6、展会期间，需要现场人员拍摄尽可能多的素材回来整合成详细的报道。
展后工作：
1、整合展会上收集的客户信息（业务部）
2、将展会现场拍摄的素材整合成一篇报道，用于宣传推广。（参展人员）联系广州、深圳的媒体报纸报道。
3、将整合好的报道在网络上进行推广，（网站，微博，论坛BBS，博客）。
若有可能，最好能联系到汽车类杂志，将此次BBAP的参展情况进行报道。
活动支持：
1、参展物料：参展车、参展设备；宣传册、统一的服装、赠品、名片、相关合同书、客户信息收集表等。
2、目前penly反映宣传视频方面有困难。
3、表演嘉宾的邀请，COSPALY的道具服装及人员。
注意事项：
1、展示期间关注设备摆放和演示，防止被人偷窃。
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个公司品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户信息表。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
6、布置及拆除展台前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
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第11篇：米顿光学上海参展策划书
米顿光学上海参展策划书 2011第十一届中国(上海)国际眼镜业展览会将于2011年2月18至20日举行。上海眼镜展被业界一致肯定为亚洲区最大规模、最适时的眼镜展。
一， 前言：略
二， 参展时间：2011年2月18至20日 (星期五至星期日) （提前三天安排布展工作）
三， 地点：上海光大会展中心
(地址: 上海市漕宝路440号 )
四， 人员：略
五， 参展背景分析：利用这次展会，增加现金客户的订单，提高在行业的知名度，吸引更多的终端经销商的加盟。
1， 大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，
3，
4， 参展商构成：国内外生产和销售型公司 与会者分析：国内的终端经销商、批发商、医院等机构A，竞争对手略
B，媒体；行业杂志的硬性与软性宣传
C，全国各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六、参展目的：
1,渠道拓展；
A，现有渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓米顿渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和品牌与产品的双重推广。 渠道特点：
1）此次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展区域范围的代理商；
2）与会者基本上属于眼镜行业，具备很高的行业性，加盟对象十分明确；
3）优势性：展会主题为《存6抵8，抓金抓银》，利用“新营销•拓渠道•构代理”的营销思路有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
“米顿眼镜打造镜架第一品牌”，通过上海展会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展与跟踪是一个参展的必要收获。
4.新产品眼镜推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进
行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定 ：《存6抵8，抓金抓银》。
2，展位的确定；（一楼咖啡厅）
3，展位的布置； （见图）
B,代理商邀请及策略：由业务人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施：存6抵8，抓金抓银，当场预存现金的终端经销商给予一定的优惠，也就是现场存现金一万二，相当于存一万六元的金额（多出来的四千元可以选择其他品牌产品）。
B，由于展会时间是正月，公司为现场预存现金一万二的终端经销商设置了“抓金抓银”的博彩游戏，希望经销商能博得一年的好彩头（赠品是金饰与银饰）。
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,北京、上海等媒体报道；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司活动介绍；
C、公司服装；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，渠道开拓，新产品进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司借此平台在行业中得到很好的宣传，有利于品牌形象的推广。 3，品牌得到更进一步的推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国
际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
第12篇：参展心得
2009-10-28参展有感
早上，揣着一份激动的心情，来到了我梦想了2年之久的煤炭设备展览会。记得，2年前有幸和我的几个同事生产出了应该是参加展出的第一台开关。自己做的开关去参展了，很想去看看，去看看别的厂家生产的开关是什么样子的。但是，没有机会。一晃2年过去了，今天终于有机会来到了展览会上。亲眼目睹了，各个厂家的上百种产品。（也可能是上千种，没数，估计也数不过来）。
没有来到展览会之前，以为矿上用的东西也就是我们公司生产的那些产品。但是，坐着车一进会场，看到那些庞然大物的时候。才让自己对煤炭设备有了新的认识。现在采煤工人使用着这么先进的机器采煤，要比过去的人背肩抬效率要提高很多，而且安全系数也要高很多。
首先，是掘进机。一个类似于穿山甲的机器。估计他的工作方式就是根据穿山甲的原理设计的。但是制造出这么一个机器应该不是一朝一夕就能成功的。这种机器都是工作在第一线的，他的技术要求应该是很高的。比如说电压的要求、防暴要求。操作方式等等。
还有采煤机，以及液压支架。通过厂家的介绍和资料上的显示，这两种机器是配套使用的。液压支架的种类也很多。高的，矮的，可升降的，可延伸的。液压支架可以把空间支撑住，供采煤机和工人在底下作业。大大增加了工作的安全系数。而采煤机也很庞大，有10多米长的，1层楼那么高。前后有两个头，同时工作。又可以和输送机牵引机等组成一个流水线，采完煤之后直接把煤输送出来。
刚才介绍了两种大型的采煤设备，也就是说现在工人们的使用工具先进了，但是他们的人身安全又靠什么来保证的呢？后来我在煤炭科学研究总院沈阳研究院的展台前找到了答案。现在矿上有使用煤矿安全避难仓，永固式安全避难仓，隔绝式正压氧气呼吸器，车载矿山救灾指挥系统，矿用过滤式自救器等等。这些救助工具，有的可以同时容纳十几到二十几人。使人在遇到危险的情况下可以得到更大的救助。另外的呼吸器设计的也很独特，充分考虑到了实用性。例如，结构紧凑、佩戴舒适、性能稳定、使用维护方便等特点。这些救助装备的研制与生产充分的证明了现在的人对生命的尊重。
让我印象最深的，还是各个厂家生产的各种组合开关。也许是生产过开关的缘故吧，对这些很是关注。其他厂家的开关大多数体积都是比较小的。
，采煤的效率提高了，煤的产量增加了，不过煤是不可再生资源，当煤被采完那一天，我们用什么发电、用什么取暖呢。
第13篇：参展心得体会
6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。
总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业pon光网络综合接入系统，kt182矿用cdma2000无线集群调度系统，kt195矿用一体化通讯系统，kt217矿用td-scdma无线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、rs485接口、电话pots口、模拟视频bnc口和zigbee无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入plc、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。
随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。
在一家美国matrix公司的展位前，通过咨询，我们了解到，mx3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。mx3将无线节点系统，met2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便的系统。met2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括：拥有2年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安(is)和事故后通信，追踪和空气监测。
这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是zigbee技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现
井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以采集包括瓦斯、co、风压等信号，采集精度可以达到24位，在洞内的通信距离可以达到300米。
通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，了解到，目前有很多公司将3g网络技术，光纤技术等应用到井下通信当中。zigbee技术是一门新兴的技术，目前在井下的应用还比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的，提供wi-fi技术解决方案，但是在井下没有应用，主要是在地面上。
通过此次参观，对zigbee技术在矿井领域的应用，以及最新动态，心中有了一个大致的了解，对自己来说是一次很好的学习机会，使自己将来的学习目标更加明确。篇2：参展总结报告
参展总结报告
（一）展位介绍：
第一，我司展位位于w4馆a17号（与e4馆靠近主通道，位置一般）；
第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。
（二）人员安排：
本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。
（三）协调工作：
24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！
（四）布展工作：
会的前期协调人员与搭建商的疏忽，未沟通路灯灯杆问题，经后期协调人员与搭建商的协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我司未出分文额外费用，顺利开展。
（五）开展期间：
为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2个接待台，3名前台，4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400余人（仅含交换过名片或登记人士）。
（六）展会出现问题：
第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小不到位，工作进度也受影响，例如照明部展出的路灯配备的相应灯杆，搭建商并未提前准备，而我司根据以往参展经验以为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致。
第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。照明的喷画，因相关负责人未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到现场发现某些图片并不是很合适。
第三、接待人员专业素质问题。此次参展，由于部分员工都是新人，对产品知识还不是很熟知，尤其是海外部员工，大部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。
第四、团队协作问题。总体来说，这个24人的团队分工明确，步调统一，但也出现部门之间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完全按部门分开使用，部分部门对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。 第
五、参展人员个人素质问题。外出需带上身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。发到手里的车票、办公用品等都应该尽心维护，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽量从小事做起，维护公司的利益。另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力去接待第二天的客户，这也是参展人员必须遵守的纪律之一。
（七）今后参展建议：
第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。
第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。
第三、参展人员名单确定后应该组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。
第四、针对参展人员差旅费用问题，除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排，其他如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的标准，待展会结束后以
当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据报销的时间，又避免了因个人情况、习惯、口味、饭量不同而强制统一安排的尴尬。
第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪费了6个小时。我司展品往返费用约达2万元，如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输并运进、运出展馆？篇3：展会心得
展会总结
一、本届展会概况：
举办时间：2012/04/21 至 2012/04/23 举办城市：北京
举办展馆：北京国际展览中心
所用展厅：一号馆、二号馆(主要)、三号馆、四号馆、五号馆、六号馆、七号馆、八号馆、九号馆、十号馆、十一号馆、十二号馆
主办单位：公安部装备账务局公安部治安管理局
承办单位：公安部第一研究所
展品范围：警用防护装备、非致命性武器、反恐处突装备、刑事技术装备、警用交通工具、警用通信装备、警用缉毒装备、警用械具装备、特种警用装备、警服、警服材料与警用服饰。
二、公司产品展示概况
这次展会在公司的大力支持下，我司携信访远程接访系统、固定式和便携式审讯产品参加了本次展会，这次展会取得了很好的推广效果，获得了大量的客户资源，极大程度提高了公司品牌的知名度，为后期产品推广提供了条件。
展会现场我们公司主要展示三类产品，信访远程接访产品、固定式和便携式产品。其中，我们在展台模拟建设一个全高清解决方案的真实审讯室及远程监控指挥室，部署四个52寸电视墙显示审讯室的实时情况，通过实体化为参观人员进行更直观的介绍，更深入的了解我们的产品。
信访远程视频接访
便携式审讯产品
高清数字固定式审讯室
嫌疑人特写
远程指挥室大屏幕
三、小议：远程视频接访产品
公安机关作为国家的安全保障机关，担负着维护社会稳定、预防和减少犯罪的重要职能。信访处是公安机关面向社会的形象窗口，承担着社会各界各种信访接待、处理、回复的职责，针对目前社会治安维护程度的复杂性，以及各种民事纠纷的频繁性，公安信访部门日常的接待工作极其繁重，同时各级公安机关领导也承担着信访接待和对信访案件批示的重要职责，以及信访回复工作的监督。为了提高公安机关信访接待工作质量，保障信访接待大厅的工作秩序和安全，使省厅、市局领导及时了解信访接待大厅现场的接待工作情况和指挥信访案件处理、回复情况等。鉴于此，我们公司针对以上需求，开发了远程视频信访接待系统产品，并在这次展会中展出。
这次展会我主要负责公安信访远程视频接访系统和审讯系统的产品介绍，来自全国各地的参观观众，有渠道商，也有直接客户，均对我们产品产生了很浓厚的兴趣。目前国内还没有该类产品的推出，很多直接客户对我们的信访产品能够从实际的业务需求出发，通过科技产品拓宽信访渠道，以提高接访工作效率为目的，从而减少重访、缠访、越级访、集体访和群体性事的发生，表示高度肯定。
四、心得体会
这次展会对客户进行产品讲解，使我对我们公司的产品有了更深入的了解，并且通过与客户进行技术交流，让我对我们的产品的应用有了更全面的认识。如何让我们的产品更贴近用户的使用，进一步的挖掘用户需求，成为我们下一步
工作的重点。
这次展会，市场部总体负责，通过与其他各部门之间的通力合作、分工协调，展会取得了圆满成功。展会布展过程中，虽然出现了一些问题，但是大家知道最后的目标是什么，终于在展会开展前，布展完成，各系统也运行正常。在这次的磕碰中，让我看到了公司战略方向的正确性， 公司各部门内的团结，同事之间的友爱，特别感动。
本次展会在各部门各参展同事的共同努力之下，取得了圆满成功，非常感谢公司和政法产品部给我这次参加展会的机会，让我受益匪浅，通过这次展会，看到公司的前景一片光明，我会在今后的工作中，努力工作，为公司发展的保驾护航！
武汉兴图新科电子股份有限公司
售前技术支持部：张三
2012.06.11篇4：广州参展心得体会
广州参展心得体会
第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。
我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。
众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。
而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，
市场前景还是非常广阔的。 在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。
通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。
胡凡
2012.08.27篇5：参展心得体会
参展心得体会
通过这次参展认真学习，有多数党员干部放松了,法律的界线抵御不住诱惑走向了犯罪的深渊，结果令人痛心，我对此感到启发很大。
一、加强学习理论，以案为鉴，牢记为人民群众服务的宗旨、坚持立党为公、执政提高自我约束能力、过好权利关、金钱关、人情关、才能经受各种考验，抵御各种诱惑，时刻为自我敲醒警钟，要明白自己该做什么，不该做什么，从反面教材中吸取了教训，从点点滴滴中严格要求自我。
二、学习好参展内容重设点，向好的党员领导学习，不谋私、不谋权一心为群众办好事班实事，学习好的模范精神，一定做到廉洁自律，古人说，其身正，不令而行，其身不正， 令不从，是讲为政者必须身正行直，办事公道，各个违法者的结局再次昭告世人，在社会主义的中国，法律没有特殊公民党纪面前没有特殊党员，不管权利多大，只要违法乱纪，以身试法者必之。
三、加强作风建设，从细节做起。作风体现于细节，要从细小的问题入手，无论生活上还是工作上都要做到心不贪、手不长、洁身自好，永远保持党的优良传统和作风，牢牢树立执政为民，廉政为民的思想观念，实绩赢得上级领导和广大群众的理解信任与支持。
第14篇：参展总结报告
2007年第十二届中国国际涂料展览会参展总结报告 一年一度的中国国际涂料展览会（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东国际会议展览中心顺利举行。为拓展本公司聚氨酯树脂在国内外的市场业务，提高产品知名度，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向国际市场的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。
一、展会基本情况
本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家；代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家；代表国家及地区总数目30家；首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。
二、本公司参展情况
我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：
HD-562/565/56
6、HD-532/535/
537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。
展会期间，公司累计接待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所附带参展样品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的青睐与赏识（因为目前国内生产、销售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集生产和销售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有发展前景、环保、科技含量高、替代性强、市场潜力大之特性，公司对此类产品的研发与生产已有特异建树且深受市场的认可。在发展领域突破了技术难关并获取专利知识产权），另外，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也受到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展会后来到我公司现场考察参观，针对树脂方面的发展前景与市场需求趋势做出了深入的探讨。在中国和中南亚地区树脂方面的市场需求有了创新思维认识的共鸣：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给行业与产品的发展既来了不少的创新契机，同时也带来了不少竞争的隐患与不利，技术与产品保护将日趋重要。与此同时，对进攻欧美市场有待加强综合实力的整聚，养精蓄锐是利刃。入主西方市场，辐射效应最好建立中国式的市场龙头地位。随后，他对我们的产品和服务十分满意并给予了高度的评价，且表示将与我们保持长期合作关系、力争共同跨越行业的发展道路！
产品资料派发情况：（1）整套产品说明书约130套被索取；（2）油性应用指南约1300份被索取完毕；（3）水性应用指南约1100份被索取；（3）宣传单张约900份被客户索取；（4）产品单页说明书HD-522/
523、HD-526/
528、HD-532/535/
537、HD-562/565/56
6、HD-591各约50份被客户索取。另外，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的媒介将会变得更加宽广；产品的实力同时也将得到更加突破的彰现、品牌效应也将会得到更显著的提高。
三、参展体会与分析
1、国内市场广阔
目前中国化工行业正处于方兴未艾的发展环境，在国内属于一种新兴产业，分布严重不
均、集成规格较少、名优品牌少、科研总体投入少、行业发展不规范、企业发展参差不齐、化工企业的配套性不健全，但市场需求与发展趋势凶猛。在珠三角与长三角的省区间，对于涂料、油墨用树脂的需求量占据了国内需求的大部份比例。就此，我公司现行具有得天独厚的时机与无以伦比的地理条件。涂料行业是一个技术更新很快的行业，树脂生产企业技术开发能力是其生存与发展的重要条件。而现时，国家十分关注此行业的健康成长、扶持力度较大，以致与其它行业相互链接。
我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在市场上销售。产品基本替代了同类型进口聚氨酯树脂产品，其中网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的市场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业内已有很高的知名度和美誉度，已开辟了一条畅通的销售渠道，形成一个坚固的销售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技术革新，油性产品将慢慢淡化市场。
另外，据市场考察，我司生产的水性聚氨酯在国内属领先地位，暂时在国内只有少数实现工业化生产。
科技发展继续以环保体系作为指导方向，在建筑和工业领域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生产这类高品质涂料的过程当中，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不可或缺的角色，从而带动了助剂和环保产品市场在中国蓬勃发展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个庞大的计划以及上海2010年世博会使涂料行业继续向前迈进。
我司将继续在开发新产品上下功夫，以满足更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及中国涂料事业做出更多更大的贡献。
2、参加知名行业盛会是一个向世界推广企业的极好的平台
参加展会是公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外涂料的采购商、代理商、和知名企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。 公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。
现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间。公司近3年来，每年都参加中国国际涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。
3、参展不能急于求成
参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是
今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。
参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程！
4、开拓欧洲市场可望不可及
今年9月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关注，陶氏在CPI年度技术会议上展示新产品，嘉吉（Cargill）扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。
在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（CPI）举办的2007技术会议上，陶氏化学展示了一种新的植物油多元醇生产工艺Renuva，该技术可以增加成品中可再生成分。与用石油作为生产原料的多元醇相比，Renuva技术减少对石油的依赖性，制造出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端市场包括家具、床垫、汽车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体)领域。该植物油多元醇预计在2007年第四季度可以批量生产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲市场。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示还会继续投资研发其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。陶氏还称，在生产这种植物多元醇的过程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制造相比，石油原料来源减少60%。
本公司生产销售的聚氨酯树脂，目前只能进驻中东一些较落后的国家，面对欧洲庞大的市场领域，我们可望不可及，还需不断地创新、不断地努力。但我们会坚守这个信念，不达目的势不罢休。
6、市场竞争归根于人才的竞争
企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人才成为企业最宝贵的资源。当今社会又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，人员素质的高低决定着企业经营的成败！可以毫不夸张地说，优秀的人才是企业最宝贵的人才资源！
随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现企业目标的顺利实现和价值的最大化，就要不断丰富知识贮备，不断提高人员素
质，才能提高企业的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。
第15篇：参展申请报告
展 会 申 请 书
审核： 复核： 审批： kl-bd-0080篇2：展会方案申请报告
关于2014年北京展会的方案申请
一、展会说明：
展会名称：2014北京国际道路建设养护技术与机械设备展览会
展会时间：2014年5月13日至15日
展会地点：北京展览馆
主办单位：中华人民共和国交通运输部
承办单位：交通运输部科学研究院
中国公路学会
中国国际贸易促进委员会北京市分会
展会展品分类：
1、沥青材料制备设备
2、路面机械
3、压实机械
4、路容路貌养护设备
5、道路检测设备
6、路面养护机械
7、路基建设、维修设备
8、道路应急救援设备
9、路面材料
二、标准展台提供物品如下：
1、提供参展公司的中英文门楣（300毫米）高；
2、铝合金框架；
3、地毯
4、一张咨询台，两把座椅；
5、一个电源插座、两盏日光灯
三、价格说明：
展厅分为a（粉红）、b（绿）、c（黄）三个区域，按不同的标准收费。
注：目前与其商谈的价格为上表价格的9折。
展厅布局图如下：
四、方案申请
方案一：a区，36m2，位置11033，特装。 费用预估 ：
1、展台费用：1,580×36×0.9=51,192元
2、装修费用：估30,000元
3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）
总计：51,192+35,000+15,000=96,192元
说明：相比较而言，a区无疑是最理想的展区位置。从展厅的布置来看，a区分为36m
2、48m
2、72m2,因为公司展示的产品不是很多，及展位的价格太贵，所以选择36m2的展位比较合适，从两个主通道所影响的人流量来看，11033展位最为合适，加上特装效果，能有效提高公司竞争力。
方案二：b区，36m2，位置11055，精装修。
费用预估：
1、展台费用：1,280×36×0.9=41,472元
2、装修费用：估30,000元
3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）
总计：41,472+30,000+15,000=86,472元。
说明：b区位置不是很多，面积分别有9 m
2、18 m
2、36 m
2、48 m2。从面积来说， 229 m面积太小，在展会中显得公司实力竞争性差；48 m有点大，性价比不够高，18m2及36m2大小比较合适。从主通道所影响的人流量来看，11005位置虽在主通道上，但因为位置稍偏，所以在人流量影响上，b区18m2及36m2的几个位置会差不多。但若考虑到装修问题，36m2所需装修费不会比18m2高多少。所以综合而言，11005位置展位比较合适。
方案三：b区，18m2，位置11,042，精装修。
费用预估：
1、展台费用1,280×18×0.9=20,736元
2、装修费用：估20,000元
3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）
总计：20,736+25,000+15,000=55,736元
说明：选择11042展位的原因在于以下几点：
1、此位置为18m2，合理安排的话，面积也足够公司产品展示。
2、从人流量上来说，11042位置靠近a区域展位，一般选择a区域基本上就是会选择做特装，所以会吸引的人流量也会更多。
3、从价格来说，较之36m2区域，展位的费用会省下20,000元左右。但需说明的是，较之36m2区域，装修费用不会下降太多。
（备注：因为展会规定特装区域是36m2起租的，所以考虑此方案，还需展会主办方进行商讨） 篇3：参展申请表
北京传奥国际文化传播有限责任公司
暨中国餐饮食材、设备用品及信息化展览会
参展申请表（代合同，编号： ） cre2014中国餐饮业联合采购大会篇5：商务委展会资金申请报告范文 **商务委：
一、展会实施的必要性
二、展会取得的支持
展会亮点：
1、民办幼儿园建设展区“民办幼儿园建设一站式服务平台”
2、展会主论坛“关注儿童成长教育事业”
3、涵盖民办幼儿园及幼教机构投资，规划，设计，建造，运营及管理凝聚
国内外教育品牌，专家和知名媒体等，广开思路，共同探讨适合我国国情的，儿童学前教育理念及方法。
四、展会实施进度
五、经费概算和资金筹措
（一）项目总投资概算（见附表）
场地租赁费：****，18000平米场地，包括n1厅、n3厅和登录大厅 清洁费：****元
空调费：3****元
保安：****0元
广告投入：8****0元，包括电视台、广播电台、网站、杂志、户外广告 印刷品：5**** 门票、会刊、车证、参展证、海报等
会场服务及员工工资：450000元 会场免费班车：****00元 ，
其他费用：****元， 电话、电脑、物品运输，人员接待 合计投入资金：****2000元
（二）、资金筹措方案
六、效益分析
1、经济效益
近年来中国每年有2000至3000万婴儿出生，被业界认为是中国的第四次“婴儿潮”，婴童消费也因此迅速升级。据初步估算，2011年中国婴童市场需求接近1万亿元，2012年中国将成为全球最大的婴童消费市场，到2015年则可能达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。
2、社会效益
作为全国四大直辖市之一，天津抓住滨海新区开发开放的重大机遇，抢占优势，经济社会快速发展，人民生活水平日益提高，物质精神消费需求也日益丰富。婴童成长教育正成为被千万个家庭关注与期盼的新兴领域。引进更国际化的教育资源，实现更高质的教育指导，提供更便捷周到的成长服务，繁荣更丰富的婴童用品市场，既符合我市群众的迫切需求，也将成为拉动经济发展、促进文化繁荣的有效手段。
第16篇：参展协议
甲方：；
乙方： 河源市广视传媒广告有限公司；
甲方有意成为乙方举办的XXX“宜居河源，幸福生活”春季展 的参展商，为保证活动的顺利举办、明确双方权利和义务，特制定本协议共同遵守，具体如下：
一、活动细则
1、活动时间：2011年05月01日—03日。
2、活动地点：河源市雅居乐销售中心前广场。
3、主办单位：河源市广播电视台。
4、承办单位：河源市广视传媒广告有限公司。
二、参展商类别确认：。
三、赞助情况：。
四、付款方式：。
五、双方权利义务
1、甲方具体活动权益及回报见《XXX“宜居河源，幸福生活”春季展参展商超值回报》。
2、乙方须保障落实甲方活动权益及回报。
3、乙方有权根据活动需要，在不损害甲方权益基础上对活动各方面进行规划及临时调整。
4、为确保活动顺利进行，甲方必须服从主办方的统一指挥。
5、如遇不可抗力影响，或政府临时重大活动日，活动择期举行，具体另议。
6、各参展商物料自行负责保管。
7、本活动最终解释权归主办方所有。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。如有未尽事宜，可另行补签，与本协议具有同等法律效力。 确认单位：___________________河源市广视传媒广告有限公司
代表：___________________代表：________________
电话：（0762）
全称：河源市广视传媒广告有限公司
电话：___________________开 户 银 行：
开 户 账 号：
日期：2011年____月____日日期：2011年____月____日
第17篇：参展感谢信
展会感谢信
亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在07香港展览会参观我们的产品并留下您的联系地址和电话以便我们可以尽快与您联系建立合作关系。
badi有2000多名工人，做真皮手工工艺，各式各样流行款式，合理的价格，15年女装手袋制造经验，7年的对外出口贸易经验，可以独立操作，相信一定能配合您生产出有竞争力的产品，并且让您的操作更省时省力！作为高级手袋制造商，我们关注每一个细节，努力做到尽善尽美。您如有什么需要，请跟我公司业务员xx或我联系，我们将全力以赴争取让您满意。因为“客户的满意是我们最大追求和目标。” 我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更多了解，并期望能得到您宝贵意见。
祝福您
身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear dafna, how are you? it is jack zhou, the sales representative of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your dropping to our booth and paying kind attention to our bags and leaving your tel no.and addre for our easy contact. badi has above 2000 workers, leather handcraft, various fashionable styles, everything paticular and unique and we never stop pursuing perfection.if you have any need, please contact me, we will try our best for you.your satisfaction is our unchangable aim. i am looking forward to your early visit to our office or website.in the meanwhile, i always open my ears to your precious advice.i do hope we can establish busine relationship in the near future! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! 2)第一次订货的 亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在07香港展览会参观我们的产品并订购我们的产品。我万分感谢您对badi产品的信任。我将尽全力督促检查公司的生产部门对您订购的产品以最好的品质，准确的交货时间为您完成。您的满意是badi的追求和目标。。
我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更详细的了解，并期望能得到您宝贵的意见。我们将更加尽力满足您的需求，以便成为您末来最值得信任的合作伙伴。如果有任何需要请随时跟我或我公司业务员xx联系！
感谢您的合作和支持！
祝福您 身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your confidence in our bags, i will try my best to supervise our producing department make you good quality bag and punctual delivery.your satisfaction is badi unchangeable aim. if you have any need, please contact me or our sales . thanks for your cooperation and support! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! sincerely yours, cindy chan 3).2次以上 亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在过去多年（壹年多）来对badi产品并订购我们的产品。我万分感谢您对badi产品的信任和支持。badi作为高级手袋制造商，我们关注每一个细节，努力做到尽善尽美。
您如有什么需要请跟我（或我公司业务员xx）联系。我将全力以赴争取让您满意。因为您的满意是我们最大的追求和目标。
我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更详细的了解，和得到您宝贵的意见。我们将更加尽力满足您的需求，以便成为您最值得信任的合作伙伴！
感谢您的合作和支持！
祝福您
身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thank you for your trust and support to our bags in this year.as a manufacturer of high quality bag, we pay attention to every particular, to pursue perfection.. if you have any need please contact me or sales , we will try our best for you.your satisfaction is our unchangeable aim. thanks for your cooperation and support! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! sincerely yours cindy chan篇2：给参展客户的感谢信
展会感谢信
亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在07香港展览会参观我们的产品并留下您的联系地址和电话以便我们可以尽快与您联系建立合作关系。
badi有2000多名工人，做真皮手工工艺，各式各样流行款式，合理的价格，15年女装手袋制造经验，7年的对外出口贸易经验，可以独立操作，相信一定能配合您生产出有竞争力的产品，并且让您的操作更省时省力！作为高级手袋制造商，我们关注每一个细节，努力做到尽善尽美。您如有什么需要，请跟我公司业务员xx或我联系，我们将全力以赴争取让您满意。因为“客户的满意是我们最大追求和目标。”
我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更多了解，并期望能得到您宝贵意见。
祝福您
身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear dafna, how are you? it is jack zhou, the sales representative of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your dropping to our booth and paying kind attention to our bags and leaving your tel no.and addre for our easy contact. badi has above 2000 workers, leather handcraft, various fashionable styles, everything paticular and unique and we never stop pursuing perfection.if you have any need, please contact me, we will try our best for you.your satisfaction is our unchangable aim. i am looking forward to your early visit to our office or website.in the meanwhile, i always open my ears to your precious advice.i do hope we can establish busine relationship in the near future! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! 2)第一次订货的
亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在07香港展览会参观我们的产品并订购我们的产品。我万分感谢您对badi产品的信任。我将尽全力督促检查公司的生产部门对您订购的产品以最好的品质，准确的交货时间为您完成。您的满意是badi的追求和目标。。 我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更详细的了解，并期望能得到您宝贵的意见。我们将更加尽力满足您的需求，以便成为您末来最值得信任的合作伙伴。如果有任何需要请随时跟我或我公司业务员xx联系！
感谢您的合作和支持！
祝福您
身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your confidence in our bags, i will try my best to supervise our producing department make you good quality bag and punctual delivery.your satisfaction is badi unchangeable aim. if you have any need, please contact me or our sales . thanks for your cooperation and support! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! sincerely yours, cindy chan 3).2次以上
亲爱的xx 您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在过去多年（壹年多）来对badi产品并订购我们的产品。我万分感谢您对badi产品的信任和支持。badi作为高级手袋制造商，我们关注每一个细节，努力做到尽善尽美。
您如有什么需要请跟我（或我公司业务员xx）联系。我将全力以赴争取让您满意。因为您的满意是我们最大的追求和目标。
我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更详细的了解，和得到您宝贵的意见。我们将更加尽力满足您的需求，以便成为您最值得信任的合作伙伴！
感谢您的合作和支持！
祝福您
身体建康
万事如意
生意兴隆 p．s．：随信附上我们公司的部分信息图片，请您查收。（展会2张，公司2张、展厅1张，工厂2张、画册封面1张、热卖新款5张） dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thank you for your trust and support to our bags in this year.as a manufacturer of high quality bag, we pay attention to every particular, to pursue perfection.. if you have any need please contact me or sales , we will try our best for you.your satisfaction is our unchangeable aim. thanks for your cooperation and support! with my best wishes: the health & wealth & prosperity! sincerely yours cindy chan篇3：感谢信 2010w市国际彩虹灯展览会（第二届）感谢信
尊敬的各彩虹灯参展企业及参观观众：
您好！非常感谢贵司对“2010w市国际彩灯展览会”的大力支持。由中国广告协会彩虹灯委员会与星易展览服务有限公司主办的“第二届w市国际彩虹灯展览会”已于2010年12月16日在交易会展览馆隆重闭幕，并在展会期间还举办了“2010国际彩虹灯发展论坛”。展会在各方大力支持下取得了圆满成功。
本次展会还得到xx省广告协会、xx国家广告协会、yy国家招牌协会以及各大媒体的鼎力支持。由于成效显著，许多上届参展商都扩大了展台规模，以一种全新的形象展示了彩虹灯的最新技术。在参观人数方面，共四天的“w市国际彩虹灯展”录得20000人次进场参观，与上届同期相比增幅达85%，其中海外买家达6千多人，增幅达169%。在与参展商的交谈中，95%以上参展企业对本次效果表示满意，更有部分参展商当场预订了“2011年第三届w市国际彩虹灯展览会”展台。
“2011w市国际彩虹灯展览会（第三届）”将于2011年11月10—17日在w市商品交易会展览馆继续举行，“让中国彩虹灯走向世界”是组委会办展宗旨，我们在总结本次展会的成功与不足基础上，将继续努力塑造成为展示当前行业新产品、新技术、新趋势、国际化的彩虹灯行业盛会。并继续加大在国外宣传推广力度，在美国、欧洲、中东、韩国、日本、台湾设立联络机构，专门组织海外展商及买家参展参观，使“w市国际霓虹灯展览会”朝向名副其实的国际盛会阔步迈进。各参展企业可以从即日起以老客户的优惠价格，预订最佳展位。
本届展会之所以能够成功举办，与贵单位的大力支持和帮助是密不可分的。在此，我们对各参展企业、行业协会及业内媒体再次表示衷心的感谢！我们诚挚希望与贵司再次合作，同时希望贵司多提宝贵意见和建议。在整个展会期间如有不周之处，还请贵司多多谅解。再次感谢贵司的鼎力支持！
致礼！
星易展览服务有限公司
二ｏ一ｏ年十二月二十九日篇4：感谢信 2005w市国际彩虹灯展览会（第二届）感谢信
尊敬的各彩虹灯参展企业及参观观众：
您好！非常感谢贵司对“2005w市国际彩灯展览会”的大力支持。由中国广告协会彩虹灯委员会与晴易展览服务有限公司主办的“第二届w市国际彩虹灯展览会”已于2005年11月16日在交易会展览馆隆重闭幕，并在展会期间还举办了“2005国际彩虹灯发展论坛”。展会在各方大力支持下取得了圆满成功。
本次展会还得到xx省广告协会、xx国家广告协会、yy国家招牌协会以及各大媒体的鼎力支持。由于成效显著，许多上届参展商都扩大了展台规模，以一种全新的形象展示了彩虹灯的最新技术。在参观人数方面，一连四天的“w市国际彩虹灯展”共录得20000人次进场参观，与上届同期相比增幅达85%，其中海外买家达6千多人，增幅达169%。在与参展商的交谈中，95%以上参展企业对本次效果表示满意，更有部分参展商当场预订了“2006年第三届w市国际彩虹灯展览会”展台。 “2006w市国际彩虹灯展览会（第三届）”将于2012年2月20—27日在w市商品交易会展览馆继续举行，“让中国彩虹灯走向世界”是组委会办展宗旨，我们在总结本次展会的成功与不足基础上，将继续努力塑造成为展示当前行业新产品、新技术、新趋势、国际化的彩虹灯行业盛会。并继续加大在国外宣传推广力度，在美国、欧洲、中东、韩国、日本、台湾设立联络机构，专门组织海外展商及买家参展参观，使“w市国际霓虹灯展览会”朝向名副其实的国际盛会阔步迈进。各参展企业可以从即日起以老客户的优惠价格，预订最佳展位。
本届展会之所以能够成功举办，与贵单位的大力支持和帮助是密不可分的。在此，我们对各参展企业、行业协会及业内媒体再次表示衷心的感谢！我们诚挚希望与贵司再次合作，同时希望贵司多提宝贵意见和建议。在整个展会期间如有不周之处，还请贵司多多谅解。再次感谢贵司的鼎力支持！
致礼！
晴易服务有限公司
二ｏ一二年二月二十九日篇5：感谢信
感谢信
南京外国语学校的领导、老师、同学们：
你们好！
我是贵校学生徐磊的父亲徐华发。今特写此信，为了对贵校领导、老师、学生们表示感谢。
当我儿子徐磊被确诊患了白血病的时候，我们一家人都陷入了绝望。20多万的治疗费对我们这样一个普通家庭来说不是个小数目。听闻，当你们得知这一消息后，从领导到广大师生都纷纷主动捐款，连一些外籍教师也慷慨解囊，我真的非常感动。当贵校领导将所得捐款3万元交到我手中时，我感到一股暖流涌上心头，心想我们家磊磊终于有救了。
目前，徐磊正积极接受治疗，病情得到了控制，相信一切都会好起来的。
待徐磊康复后，他定会刻苦学习，回报学校，回报社会。 最后，再一次感谢贵校对我们家的热心帮助并衷心祝愿贵校越办越好。
学生徐磊家长：徐华发 2013年12月21日 邀请信
尊敬的服装界________女士：
您好！
青岛福泰广场将于2014年9月20日～10月20日举行服装展销会。本次展销会收纳千余种羊毛羊绒制品，厂家直销，价位合理，是普通商场价位的一半左右，深受广大青岛市民的追捧。现诚邀你们前来参展，谢谢。
青岛福泰广场
2014年9月10日
邀请信
尊敬的服装界________男士：
您好！
青岛福泰广场将于2014年9月20日～10月20日举行服装展销会。本次展销会收纳千余种羊毛羊绒制品，厂家直销，价位合理，是普通商场价位的一半左右，深受广大青岛市民的追捧。现诚邀你们前来参展，谢谢。
第18篇：参展邀请函
时间：2015/9/4~2015/9/6 地点：xxxxxxx “世界上最远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却不以为意??”
尊敬的xx美容会所老板：
趋势在变,美业大洗牌比你想象中来的还快! 2015年已经过去大半，业绩却毫无进展。您苦闷于品项优化问题？您烦恼于如何留客拓客问题？你甚至怀疑自己是不是还不够努力？听天由命当然不甘心？如何扭转却内心茫然！
香港嘉悦国际集团
2015-8-19篇二：展会邀请函
邀 请 函
尊敬的客户
你好! 非常感谢您对我们公司长期以来的大力支持，值此上海面料辅料展销会到来之际，我们在此真诚的期盼您的参观，恭候您的到来。
展会日期：2014年10月20-10月23日
展会时间：9；00-17；30（10月20-22号） 9: 00-14；00 (10月23号）
展会地址；上海国际展览中心
展位号是；w4-g34 您的到来希望能给我们提供一些好的参考和建议，我们的成长与发展离不开每一个客户的指导与关怀。谢谢！
敬请光临
联系方式：篇三：展会邀请函范文
展会邀请函范文 主题：“科学保健与健康生活”， “家庭医院、让健康相伴”
口号：“关注亚健康、关爱残疾人、关爱老年人”
宗旨：“奉献爱心、人人享有康复服务”
“传播健康文化，倡导健康生活、引导健康消费、促进自我医疗”
组织机构
主办单位：湖北省老年保健医学研究会 武汉市食品药品监督管理局
武汉市卫生局 中国国际贸易促进委员会武汉市分会
协助单位: 武汉市老龄工作委员会办公室 武汉市残疾人联合会
武汉市保健医疗委员会办公室 武汉市残疾人用品用具供应服务站
特别邀请：湖北省残疾人联合会 湖北省老年医学会
湖北省康复医学会 湖北省残疾人辅助器具资源中心
湖北省残疾人康复中心 华中各省残疾人用品用具供应服务站
承办单位：湖北省老年保健医学研究会老年健身专业委员会
武汉医疗展历程
◎ 首届家庭医疗用品展：2009年9月3—5日，与《建国60周年湖北武汉医疗卫生成就展》、《武汉国际医疗器械展》三会同期举行，将共同分享超过2万名专业观众的光临。
武汉首次举办—— 医疗卫生及家庭保健领域的一次“大阅宾、大检阅、大聚会”。
【前 言】
2009华中首届家庭医疗及残疾人、老年人康复保健用品展览会，将于2009年9月3—5日在武汉国际会展中心隆重举行。本届展会“立足华中，面向国际，辐射全国”，本着“高水平、大规模、求实效”的办会原则，重点做好专业观众和设备采购的各项组织工作。首届展会：将设“ 检测体验区”着重糖尿病及高血压的体检项目;“保健技能区”着重保健器械、按摩器具的功能演示;“理疗功能区” 着重康复理疗、特色疗法的功能推介;“残疾人、老年人康复保健区”着重康复护理辅助。为大众家庭推广高精检测设备，为亚健康人群，残疾人、老年人与家庭医疗用品用具器械生产、经销单位提供技术交流和采购合作的互动平台。
【广阔的市场】
中国的家用医疗保健及老年人、残疾人用品用具是一个十分巨大的新兴市场。随着人们生活水平的不断提高，人口老龄化程度正在加快，城市人口的增长，庞大的亚健康状态人群也在不断增加。家庭式的医疗保健与老年人、残疾人保健康复护理工程是今后全社会和家庭的投资方向，将受到越来越多的关注与欢迎。
华中地区是中国经济最繁荣、人口密集度最高的地区之一。 “中部崛起”、“两型试验区”建设的实施以及国家拉动内需和新医改体制下，将有力地促进湖北武汉家庭医疗和残疾人、老年人保健工程事业整体水平不断提高。各种家用医疗和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的用品、“数字化、电子化的家庭医疗电器”、“治疗性、保健性的家庭医疗器械”和“按摩器具”等相关产品将具有十分广阔的市场空间和发展前景。
武汉人口979万，截至2008年12月31日，60周岁以上老年人114.7万、残疾人43万。
武汉是我国华中地区特大中心经济城市，优越的地理位置，承东接西，辐射全国，素有“九省通衢”之称。作为湖北的省会，武汉已形成发达的空、铁、陆、水立体交通网。是华中地区物流、资金流、信息流最大的集散地和最大的中心城市，其经济聚散力和辐射力影响着全国。
【目标观众】
◎ 大众家庭、亚健康人群、医生护士、社区医疗卫生中心、老年活动中心，养生馆、健身房、美容院、私人会所。大型超市、商场健康专柜，医药集团、连锁店、专卖店、礼品店等
◎ 湖北民政部门、残联、残疾人协会、各地卫生局，保健研究会、康复医学会，老干部、工会系统保健活动中心、康复中心，干休所、疗养院，养老院、福利院、科研单位、医学院校;各医院保健科、康复科、检验科室等各设备管理科;中央企业、外省市驻汉医疗保健中心等。
◎ 各医疗保健康复器械生产企业、代理商、医疗器械销售机构，健康管理连锁机构等。
【观众组织与宣传方案】
◆ 文件通知：由主办单位签发组织参观文件，发往全省各地市、县、区卫生局，老干局、工会系统，保健办，组织各级医院、保健中心、干休所、疗养院及设备科，到会参观洽谈，采购订货。
◆ 组团参观：联系华中地区省市的卫生厅(局)、保健医学研究会、康复医学会邀请组团参观。为外省组团免费提供住宿、提供精美礼品、出席联谊会、赠送资料，以吸引更多的外省人士加盟。
◆ 定向邀请：通过卫生局、药督局、老龄委、残联、民政局、医学会等机构和自有的庞大数据库，打电话联系各级医院、保健院、政府采购团体、干休所、疗养院、医学院所负责人，邀请参观洽谈，采购订货。
◆ 资料宣传、赠票计划：印发大量会前展讯、会报及10万份邀请函、请柬、参观券等宣传品，
专业设计精美的电子请柬邮发200万份，邀请邻近省市省市医疗卫生、保健、康复系统专业观众。
◆ 媒体推广：挑选知名的专业网站和报刊杂志60家刊登信息，提高展会的知名度和影响力。
◆ 会议推广：
1、举行新闻发布会、盛大开幕仪式;
2、组织医疗卫生，康复保健“技术讲座”。
【日程安排】
展览时间：2009年9月3-5日 报到布展：2009年9月1-2日 开幕时间：2009年9月3日，上午9:30 展出地点：武汉国际会展中心(汉口解放大道，协和医院对面) 撤展时间：2009年9月5日，下午4:00 【参展范围】
家庭医疗用品及保健器械展区
◆ 家用治疗仪：红外线、频谱、微波、激光、脉冲、场效应治疗仪，电子热磁理疗仪;高血压、糖尿病、心脑血管治疗仪，颈腰椎、关节炎治疗仪，视力、睡眠治疗仪、改善器材，中医治疗仪器、tens治疗仪等。
◆ 家用检测器械：血压、血糖、血脂检测仪，心电、心血管检测仪、哮喘、鼻窦炎检测仪，避孕仪、血氧检测仪，体温表、体温计、快速hiv-1检测系统、一滴血检测仪、各种检测试剂、微循环检测仪、穴位检测诊断仪、听诊器、测精宝、计步器，中医诊断仪器等。
◆ 家庭保健器械：颈椎药磁保健器、中药电疗垫、具有治疗保健功能的睡眠、寝具、服饰、护具系列;气血循环机、足浴盆、足底理疗仪、按摩浴缸;电动按摩椅、按摩床;足穴关节按摩器，按摩棒、捶、靠垫，揉捏垫，保健枕药袋，按摩减肥腰带，拔罐、水疗仪、蒸汽仪等。
◆ 家用健康产品：家庭用供养输气设备;电解多功能制水机、离子水机;保健杯、抗菌杯、活化杯;托玛琳汗蒸房、汗蒸馆系列;空气净化产品，女性孕期及妇幼护理产品。美容美体设备，健身塑身设备、
◆ 家用健身器械：跑步机，健身车，踏步机，摇摆机，塑身机，减肥仪，spa设备，户外健身体育用品。
残疾人、老年康复护理用品展区
◆ 特殊医疗器械：各种听力、视力、智力、肢体等障碍辅助器具，矫形器、测量仪器等
◆ 特殊助行器械：各类轮椅、假肢、拐杖、电动代步车、障碍升降设备等助走器材◆ 康复护理器具：家庭急救药箱，氧气瓶、氧气袋，牵引器，睡眠仪、功能椅、功能床，防褥疮床垫、煎药器、冲牙器、止鼾器，生物反馈仪，颈椎保养贴，眼罩、护腕、护腰系列等
◆ 无障碍设施：家庭居住环境无障碍设施(厨房、家具、卫浴、寝室)及公共无障碍设施。
第19篇：参展心得
我的食品博览会之行
虽然我是学会展专业的，可是却从未去现场看过一次展会，其中最大的原因就在于晕车啊！而在我们这个说句难听点的话“兔子都不拉屎”的长清区，挤一趟车去市中心，或者是高新区又是多么的不容易啊！所以，直到这次实习周班里统一组织了去这个展会，我才去了。
大早上的，大家就坐上那个公交车就去了。给我印象最深刻的就是大家在车上都睡得好香啊。好不容易到了那，在老师的安排下才知道，因为时间及安全等问题，我们真正在展会里的时间也就是一个小时多一点吧。所以，不敢说自己有多专业的想法，就简单谈一下吧。
一、地利（宣传）
在那天共有两个展会，第六届食品博览会和一个茶博会。食品博览会在楼上茶博会在楼下。首先，我就要感慨一下这个“地利”的问题了。先不说茶博会被食品博览会“踩在脚下”主办方是什么感觉，就先说那个人气吧。就拿我来说，如果不是因为食品博览会还没开始，上面太阳晒的厉害，我是绝对不会到楼下取得，要是不到楼下去，又怎能知道，那还有个茶博会呢？ 因为茶博会在楼下，所以它的宣传条幅什么的也不是太显著，如果不是直接就奔着那个展会去，事前还要查好地点的话，一般人还真注意不到那个地方。
从这点，我就觉得，办展会选好场地绝对是关键啊！一旦展会撞车，得赶紧想办法扩大宣传啊，不然，真的会冷冷清清啊。
二、开幕式（进一步造势）
茶博会和食品博览会的开幕式都还是比较不错的。我印象最深的是食品博览会的主办单位：济南市人民政府啊……而与之相较的则是茶博会了，在开幕式的那个大牌子上，它并没有写明主办单位及承办单位，只写了一行很大的字——孔子牌国礼茶创办人鲁明先生贺。我不知道，办这个茶博会这个企业赞助了多少，但我觉得绝对不会少。这个宣传力度太大了，连我这个没有进展会去看的人都记住了这个牌子。真是下血本了。
还有就是现场致辞的时候，我想我明白了，威慑呢吗要找那么多专业的大妈在那敲锣打鼓，因为一有人讲完话根本就没有鼓掌的啊，这时候，她们就紧敲一阵啊，热闹，也给发言的人面子了。
三、嘉宾证（费了九牛二虎之力啊）
在开幕式还没有开始之前，只允许那些有参展证的进去，后来看到说要想进入展会，必须有嘉宾证，而要领到嘉宾证就必须拿着名片去登记。我们从展会外面的地摊上拿到了不少名片，去了之后才发现，好家伙，那叫一个人山人海啊！我们挤进去的时候就看见一挺年轻的哥们在怒吼：“不要再拿别人公司的名片来了！这张名片我已经收了七八张了！”大家也没有排队的，现场也没有人管，真的很混乱。最后，我们是填上了自己的名字拿到的。
不得不说在这一点上这个展会做的不到位，当然可能很多展会都是这样。既然在入场须知上已经写好了，普通观众必须持嘉宾证入场，那在领嘉宾证的这个地点，他就应该安排人维持秩序。不该弄得一片混乱。
四、会展场内游（五花八门……）
到了开展时间了，我才发现原来，站在门口的那两个全副武装的保安就是摆样子的啊。人就是随便往里进的啊，根本不管你有没有什么这证那证的啊。这也太不安全了，也很不规范啊！这样的话什么人都进去了，龙蛇混杂的，对展会现场来说是一个极大的不安全因素。
进到展馆里面后，就不得不感叹真是这个公司有没有实力一看那个展位的面积，那个展位的装修就看出来了啊。 为了吸引人吧，很多展位都是可以免费品尝的，印象最深的是一家青岛的海洋食品公司，直接在那现场煮大虾啊。不过他一般是分给了马偕看起来像是老板的家伙，向我们穿的不专业的，等了好久才分到了一部分……这也告诉我一个道理，下次去看展会，一定要穿得专业点，偶尔的装一下也是好的啊。
逛着吃着，没多久，我就发现了一个很“奇特”的展位——立白洗衣粉？这明明是个酒食品博览会啊？怎么会冒出一个洗衣粉的展位啊？真是不得不佩服这次展会的招展人员了，你们到底是怎么说服了一个i洗衣粉厂家来参加你们这次食品博览会的？其实使劲扯一下的话也不能说完全无关。做饭要用家伙什吧？家伙什要脏吧？家伙什脏了要洗吧？那就对了呀，这就用到清洁产品了。
在展会里还有一个什么你选蚌，他给你取珍珠的，也不知真的假的。只是我觉得，要是想把这个展会真的做成一个好的品牌的话，像这种闹剧般的展位就不应该在出现了吧？
还有现场的保安问题啊。竟然出现了一个展位，葡萄酒展位被抢的现象，不得不说我真的是受到了惊吓啊。怎么会有这样的情况？这就是展会组展方的管理问题了吧。还有，就不说那些大妈们的素质了……
经过这次对展会的实地观察，我更加相信了，现在的会展业的确是很混乱，对展会的管理也的确是很不规范。不知道这种情况 还要多长时间才能结束，只是，既然政府已经在鼓励会展业的发展了，那是不是能不能尽快出台相关的法律法规呢？
我期待看到会展业美好的未来，希望这一天不要让我等太久。
第20篇：参展计划表
展会名称：wenzhou products’ fair for babies 温州婴童用品展览会 展会地点 wenzhou 温州
布展时间：from may 25th to may 27th 5月25日-5月27日（8:30am -17:00pm ） 参展时间：from may 28th to may 30th 5月28-5月30 （8:30am -17:00pm） 撤展时间：may 30th 5月30日（17:00pm-21:00pm）
表 1 参展工作计划表 篇2：展会参展计划
展会参展计划
车辆准备：5042一辆（公司调用），5041一辆（苏州或杭州调用），5020一辆（苏州调用），越野房车及车顶帐篷各一辆（公司调用） 所有车辆需配备装饰物品。
参加人员：周总、刘彦君、乔丽、关景兆、黄飞、王玉飞、陈诺（为节约费用，人员根据具体情况分批参加，原则上保证人员够现场
车辆讲解及接待即可）
出发时间：2005-9-19日，顺路拜访一些海边景区，争取拉到宁波旅游会议上去。 需要准备资料物品： （四次展会统一使用数量）
如次计划可行将开展参展车辆的广告招商工作，主要以华东景区为主，地产商及品牌润滑油也将给予考虑，希望通过广告招商缓解资金压力。 2005-9-9篇3：参展计划书
参展方案即参展商参加展览会的参展计划书。参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
参展方案格式 xx公司参展方案
一，前言：
二，参展时间：2006年日日 （应提前三天安排布展工作）
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析： 1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
2，参展商构成： 3，与会者分析：
a，竞争对手：aa、aa等
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
b，媒体；
c，世界各地渠道商； d，其他单位及人员；
五，参展目的： 1.渠道拓展；
a，现有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）aa大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，aa具有融合了其他aa优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣传；
可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排：
展前：
a,展台准备： 1，参展主题的确定 ；（待定） 2，展位的确定；
3，展位的布置； （略）
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； b,代理商邀请及策略： 1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换
在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中： 产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道： 2，公司网站进行同步报道； 3, 深圳、北京等媒体报道； 5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。 3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料： a、代理商邀请函； b、公司简介； c、公司广告服； d、产品宣传册； e、海报； f、赠品；
2、洽谈资料： a、名片
b、相关合同书
4、服务资料： a、客户资料统计表 b、嘉宾签到簿
c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测： 1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初(转载于:参展计划表)步构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略） 1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。篇4：参展计划书(参展方案) 参展计划书（参展方案）
参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。 展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观 众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。 比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。 同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作
在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前营销
市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前推广计划有： 直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种酬谢赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一） 现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽
谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要
在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客
户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆
时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二） 统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错 误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招
商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不
同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三） 合理分配。篇5：参展方案计划书
创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系
——上海永优生物科技有限公司（参展方案）
一、前言：
二、参展时间：2012年3月28日-2012年3月30日 （其中3月27日为会前会，应提前三天安排布展工作）
四、参展人员：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶
五、参展背景分析：
国际食品添加剂和配料展览会展览会(简称fic),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。
1、大会分析：
专业性： 大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家，进行
现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体
分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。
品牌性： fic是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专
业展览会之一。
权威性：展览会经由国际展览业协会(ufi)经过国际认证，
已跻身全球领先食品添加剂之列，更是亚洲规模最
大的同类专业展览会
国际性：全世界共有上千家参展企业参展，国际及国内知名
食品添加剂和配料企业均参加本展会。
2、参展商构成：食品添加剂和配料生产商、分销商等
3、与会者分析： a、竞争对手； b、媒体；
c、世界各地渠道商； d、其他单位及人员；
五、参展目的： 1.渠道拓展；
现有渠道分析：
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售，
进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1） 本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广
的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2） 与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业，具备
很高的行业性，招商对象十分明确； 3） 产品的优势性：本次参展目的为“创新营销方法·拓展
市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，永优生物
具有先进的工艺优势的特点，采用国际专利分离技术，
是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相 当的优势，有助于渠道的拓展； 2.终端客户拓展；
在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资
料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而发展各地代理商是我们的最终目的。 3.产品推向市场的造势和推广；
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或
者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
4.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收
集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。（王强、老何负责）
六、参展安排：
展前：
a：展台准备：
1，参展主题的确定 ：创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系 2，展位的确定；（蒋峥嵘负责） 3，展位的布置：kt板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。（肖芳、吴叶负责）
b：代理商邀请及策略： 1，由何耀民提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商或客户参加展会，并在展会前三天统计名单； 2，可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（行政部、销售部） 3，可以制作印有公司标志和名称及销售热线的小记事本现场派发给各目标参展商。（行政部、销售部） 4， 提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会内容：介绍公司（张总负责）、介绍产品（刘副总负责）、介绍市场政策（王强负责）、参观工厂、聚餐（蒋总负责）、参观工厂（蒋总负责）地点：公司会议室。
展中：
产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定
的优惠（待确定） b，当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；
展后：
1，代理商和终端客户的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面拍成录像，进行形象整合再包装。 参展物料：
1、宣传资料：（王强） a、代理商邀请函；（何耀民负责） b、公司简介；（已有） c、产品宣传册；（已有） d、赠品；(永优生物台历)，数量多。（内容：公司及产品介 绍、销售热线）
2、洽谈资料：（在设计） a、名片（已有）
b、相关合同书 （已有，需审核）
4、服务资料： a、客户资料统计表；（再设计） b、嘉宾签到簿；（在设计中） c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
