关于对经销商二级网点正式授权的调查问卷
单位：负责人：所属玉柴专卖子公司：
联系电话：日期：
1、贵单位年销售规模目前约为：万元，其中玉柴配件占比为：
2、贵单位经营配件的年利润约为：/年，其中玉柴配件经营利润占比约为：%
3、年；逐年看来，经营玉柴配件利润如何？
A、上升B、下降C、虽利润率下降，但销售量增加，总体利润没有太大变动
4、贵单位经营玉柴配件的利润来源占比为：
①价差（进价与售价之间差价）%； ②商务协议返利%
5、贵单位购买玉柴配件客户类型占比为：
①零售至终端用户（司机或车主）%；
②分销至本区域协议经销商（二级网点）%；
③批发至本区域汽车修理厂%；
④公交客户%；
⑤其他
6、玉柴专卖公司选择配件经销商的标准有如下几个，贵单位在甑选经销商发展为二级网点时，最看重的是：，较为看重的是：，可有可无的是：
A、年销售玉柴配件是否达到一定规模
B、对发动机配件行业是否熟悉
C、是否具有用于经营玉柴产品的独立店铺
D、是否忠于玉柴品牌，排斥副厂件及侵权、假冒件
E、是否愿意签订年度商务协议，承担销售任务
7、本区域内，对比其他授权客户（专卖店、服务站），您认为更能吸引二级网点的因素是：
A、可提供更低价格
B、可定期配送至二级网点
C、与汽车底盘件搭配销售，减少二级网点多处采购麻烦
D、可提供系统支持和销售支持（如宣传单页、促销礼品等）
E、可给予一定信用额度或货款月结，缓解二级网点资金压力
F、可根据二级网点完成任务情况，给予一定返点
8、据专卖公司市场督察反馈，该区域玉柴配件销售网点中，普遍存在存放和销
售副厂、侵权、假冒玉柴配件的现象，对此您认为主要原因在于：
A、副厂、侵权、假冒玉柴配件价格低
B、销售网点打着玉柴、玉柴机器、玉柴机器专卖等招牌，用户被误导，难以区分是否为正式授权网点
C、销售网点为获得更高利润，铤而走险，经营副厂、侵权、假冒配件
D、经销商自身能力有限，加之专卖子公司未履行监管职能，导致对其管理缺失 E、其他
9、解决以上问题的根本在于将玉柴配件销售渠道监管起来，加强管理。您是否认同？A、同意B、不同意
10、将玉柴配件销售网点纳入玉柴体系之内，对之加以监管，可实现以下几个目标。您认同的有：
A、对正式授权网点宣贯公司相关管理规定，违规者将依规惩处，可有效监管市场
B、玉柴专卖公司对该区域玉柴配件销售点进行甑选、择优授权（正式挂牌）后可杜绝恶性竞争，保证授权网点获得可持续增长的利润
C、通过正式授权挂牌，可正式对侵权店面予以清理，达到净化玉柴配件市场的目的
D、其他
11、对玉柴配件销售网点进行监控有以下途径，您认可的是：
A、对玉柴配件销售网点通过甑选后授权，对非法使用玉柴标识的店面予以清理
B、要求正式授权网点缴纳信用保证金并签订授权协议书，以促进其行为自律
C、要求授权网点使用玉柴配件系统进行销售，以控制其销售价格，杜绝低价销售
D、其他
13、对授权网点收取信用保证金，是授权方加强管理的必要手段，您认为玉柴专卖公司应收取多少保证金为宜？
A、5000元B、5000—3000元C、3000元以下
14、玉柴专卖公司拟对贵单位下属玉柴配件销售点，通过择优授权方式，建设玉柴机器专卖授权经销点。对此，您的态度？
A、支持B、不支持C、需依推行效果判断
15、正式加盟玉柴后，可获得如下支持，您认为下属网点最看重的是：第二重要的是：，可有可无的是：
A、可合法使用玉柴标识
B、获得具有竞争力的价格
C、获得技术、销售平台支持
D、加盟后，配件售后服务更有保证
E、可获得广告宣传（海报等宣传资料、促销礼品）支持
F、可及时了解专卖公司最新动态
16、除以上支持，您认为玉柴专卖公司还应为加盟单位提供何种支持？
