房展会策划要点
[将您的宽带网摆上展会]
我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而\"魅力飞扬\"呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。
[兴一回联合促销 如何]
相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期\"亲密无间\"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气
特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于\"让您的家动起来，给您的家装上车轮\"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。
[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]
以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成\"卡通猴\"、\"唐老鸭\"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。
[征服一次房交会]
只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于\"楼盘模特秀\"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有\"公益性\"，别\"商业味\"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。
[选个别致的小礼品]
以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。
[推出让人心动的特价房]
房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个\"跳楼价\"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能\"跳楼价一出，推广目标水到渠成\"。
[安排您的楼盘游览活动]
往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种\"只想让我买楼\"的印象。
[为市民提供人性化的服务]
展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样\"以人为本\"的开发理念就找到了可靠的\"旁证\"，
让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。
[提前打响眼球争夺战]
展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了\"咱家楼盘\"，好礼等着哟！
[制定您的促销计划]
以下促销招式供您参考：
a电话一拨，送\"房\"上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品配合）；h让您的模型动起来（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业面积；k赠送其他礼品；l一口价；m物业回租；n名人促销；o以购房优惠为让利，举办公关活动促销；p同比差价补偿促销；q零风险付款促销；r抽奖活动；s承诺促销等等。
房展会策划流程图解
例子：格式大致如下
第四届西安秋季房地产展览交易会
时 间： 2004年9月1日—4日 地 点： 陕西国际展览中心（省体育场）
批准单位： 中华人民共和国建设部
主办单位： 建设部科技发展促进中心
西安市城乡建设委员会
西安市国土资源和房屋管理局
西安市规划局
西安日报社
承办单位： 千秋展览广告策划有限公司 西安晚报
[展会主题]
家住西安------居住与生活的零距离对接
[前 言]
“西安秋季房地产展览交易会”是“西部住博会”的系列展，“西部住博会”作为西部地区规格最高、规模最大的住宅产业类盛会，已经成功地举办了四届，其秋季房产展也成功举办了四届。通过组委会的不懈努力和社会各界的大力支持，“西部住博会”、“西安秋季房地产展览交易会”已成长为西安乃至西部地区房地产业的品牌盛会，对推动西安及西部地区房地产业的交流与合作起到了积极的作用，在促进楼市交易，树造企业形象方面也做出了一定贡献。在“住博会”上展示项目和企业实力，在“住博会”上寻求合作，已成为业内共识，并为许多单位带来了丰厚的经济效益和社会效益。
第四届“西安秋季房地产展览交易会”将秉承历届展会的务实、创新的服务理念，精心策划、系统操作，精心办好第四届西安秋季房地产展览交易会。愿我们的服务能为您带来更多的财富与愉快。
[展会活动]
地产服务论坛
西部绿色生态健康住宅风云榜
西部地产走进西藏
西安地产强势媒体宣传联盟拉萨年会
西安品牌地产西藏会议
2004秋季购房优惠
房地产经理人沙龙展会活动
[日程安排]
2004年８月30日—31日 布 展
2004年９月１日上午9:30 开幕
2004年９月１日—４日 展 期
2004年９月５日上午 预备展期
2004年９月５日下午５时 撤展
[参展种类]
房地产交易展区：精品住宅、商用物业等；
综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司、地产策划公司、代理机构、房屋置换公司、律师事务所等； 住宅配套展区：建筑及装饰材料类、景观园林及城市规划设计类等；
