推荐第1篇：房展会电视台领导讲话稿
电视台领导讲话稿
尊敬的各位领导，亲爱的来宾、媒体朋友们：
大家上午好！
在伟大的祖**亲迎来她六十七周岁生日的今天，我们相聚在这里隆重举行2016＇秋季房产＆商品交易博览会的盛大开幕仪式，在此，我谨代表广播电视台对今天所有到场朋友表示热烈地欢迎，向所有参展的企业、商家及活动所有幕后工作人员表示衷心地感谢！
房产＆商品交易博览会作为开发商、各企业展示企业形象、推介产品、相互交流的平台和方便广大市民看房、购物的理想场所，是加强企业与消费者沟通和了解的重要载体，历来是各地政府所大力倡导和支持的事情。此次2016＇秋季房产&商品交易博览会的举办，可谓是我们罗庄区具有里程碑意义的大事件，短短时间即引起了社会各界的密切关注，一时间前来咨询参展的企业、商家络绎不绝，此次活动所经历的挑战与克服的困难，都将为今后我区博览会的举办提供宝贵经验。
希望各参展企业珍惜这次机会，积极推介自己的产品，展示自己的形象，推出优惠政策，开展促销活动，同时结合我区市场实际，掌握市场需求，分析市场形势，调整产品经营理念，为促进我区房产及商品市场的供求平衡、结构合理、稳定健康发展做出积极贡献。
我相信，通过本节房产&商品交易博览会的成功举办，必将极大地促进罗庄区住房消费，活跃商品市场，推进我区房产及商品产业迈上新的台阶。预祝本次活动取得圆满成功，祝伟大的祖国生日快乐！祝各位来宾朋友工作顺心，生活美满，家庭幸福！
谢谢大家！
推荐第2篇：房展会商家代表讲话稿
（初稿）在凤凰县首届房地产展示交易会活动启动仪式上的讲话
房展商商家代表
值此凤凰县首届房地产、装饰建材交易会开幕之际。我非常荣幸的代表参加此次房交会的房地产公司、装饰建材公司和各参展单位对房地产展览交易会的开幕表示热烈地祝贺！对各级领导、社会各界一直以来给予房地产业发展的关心支持表示衷心地感谢！
此时此刻，我的心情非常激动。此次房展会如同秋天里的一把火，燃烧了我县房地产业买卖双方的激情，对促进我县房地产业健康发展、扩大内需、推动经济增长起到了积极作用。本届房地产、装饰建材展示交易会开创了凤凰县房地产市场交易的新模式，全县各大楼盘在此亮相，可谓是靓盘云集，这是对凤凰县房地产的集体检验，也是县委县政府为市民办实事、办好事，提供集中看房、选房、体验先进宜居理念的大好机会。作为开发商，要增强责任意识，开发商不只是赚钱，也要承担社会责任，要规范自己的行为。面对市场的变化，要把更多的精力投入到提升设计的质量和建造的质量中去，多推出功能齐全、套型合理、环境优良的住宅，这样就能提高住宅产品的竞争力。开发商首先要打造好自己的产品，建的房子能够改善百姓居住品质，是开发商作为企业公民的第一社会责任。房地产企业只有树立起公信力，回馈社会，自律经营，才能促进行业的健康发展。只有大家都诚信了，房地产业才会良性健康发展，老百姓才拿出积蓄积蓄来购买你的房子。
我们将全力响应政府的号召，精心设计，科学施工，塑造精品，为凤凰县新一轮城市建设贡献自己的一份力量，欢迎各位到我们的展位参观指导，多提宝贵意见。最后，祝本次房展会取得圆满成功，消费者买到称心如意的房子
推荐第3篇：房展会方案
2013年焦作*武陟（秋季） 房地产交易展示会策划方案(草案）
一：背景分析
武陟县位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，与省会郑州隔河相望，是焦作市的南大门。全县版图面积832平方公里，辖7镇7乡，367个行政村，总人口74.5万。综合经济实力位居全省108个县（市）第24位。先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强县、全国金融生态县、全国食品工业强县、全国粮食生产先进县、全国科技工作先进县、外商眼中的河南最佳投资城市、全省对外开放重点县、全省加工贸易梯度转移重点承接地等称号
武陟县位于河南省西北部，黄河北岸，与郑州隔河相望，属焦作市。区位交通独特。武陟县位于郑州、洛阳、焦作、新乡、晋城五市的核心地带，是晋煤外运的咽喉要道。县城距郑州市区35公里，到郑州国际机场仅需40分钟；京广铁路穿境而过，郑晋、济东两条高速贯穿东西，郑常、新洛两条省道交汇于县城，有两座黄河浮桥与郑州相连，郑焦城际铁路、武西高速桃花峪黄河大桥正在兴建，武陟到郑州的车程将缩短到15分钟。交通区位优势更加凸显。
武陟县辖7镇7乡，人口约74.5万。县内粮食种植业，食品加工业，造纸业以及货运业发展迅速，经济实力逐步增强，随着武陟人收入的增长和居住观念的转变，农村人到县城买房置业，县城居民改善型置业，青年买房结婚置业等需求型客户逐步增加，到县城安家已成为武陟人的居住潮流和趋势，在此市场需求下，各种大大小小楼盘应运而生，武陟目前在售及在建楼盘已达20个以上，由于各楼盘的定位及规划理念以及各开发公司品牌实力和开发经验的不同，楼市竞争激烈，购房者不知如何选择，楼盘的差异化很模糊，造成市场鱼龙混杂，良莠不齐，恶性竞争，“乱花渐欲迷人眼”住宅市场已经开始由客户疯抢转为客户持币观望待购。在2013年，情况尤甚，每家房地产公司各种策略用尽，但销售任然不见起色，而同期内焦作，郑州，省内以及国内一，二，三，四线城市房地产市场却是风生水起，红红火火，各种捷报不断。
面对如此市场情况，在房地产市场“金九银十”的良好时机下，迫切有必要组织一次房地产交易展示会，由武陟县房管局牵头，集中县域内所有优质楼盘项目，让这些楼盘项目和购房者集中一起面对面交流，把开发商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体,DM报纸、电视、宣传车等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。同时集中所有的持币待购观望的买房者，让他们有一个分析比较的机会，挑选出适合他们的理想住宅，不再犹豫，该出手时就出手。
二:展会目的
为促进武陟县房地产市场平稳健康发展，满足广大居民的购房需求，武陟县房管局选择在金秋十月，特举办2013年秋季房展会。其目的是打造以房地产产品为主的相关产业的展示平台，宣传武陟县房地产开发企业形象，展示房地产产业新成果，为市民提供详尽的购房信息与集中选房机会，更好地满足市民购房需求，为改善市民居住条件，提高幸福指数创造条件。
三:展会主题
魅力武陟，和谐宜居 四：展会时间安排
布展：2013年10月11—13日 开展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日
五：展会地点
武陟县兴华路体育场
六：组织机构
主办方：武陟县房地产管理局或者武陟县人民政府（待定） 承办方：武汉集美昌房地产投资顾问有限公司
武陟时尚传媒广告发布中心 协办方：（待定） 媒体支持：
武陟电视台
武陟XXX广告公司
武陟XXXX（待定）
七：展会策略
A核心策略;面对目前本地楼市的严峻的形势，我们做展会的目的就是要给房地产企业充分的参展信心，因此，我们的主线活动必须是强有力地，要让开发商充分感受到对自己销售及品牌推广有明确帮助的主线活动，而这样的活动必然是真正顺应购房者需求的，也是真正能吸引他们到展会现场并买房的活动。
B如何提升关注度：提升购房者的关注度必然要从切实的优惠出发，我们将通过“提前发放全城购房优惠券”的主线活动把2天的展会变成至少1个月的关注期，把全县购房客户的需求信心提前调动并掌握到手中，同时将购房者的消费行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。
C拉动产业链，打造房地产行业综合类展会：
用双品牌吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：2013年武陟（秋季）房地产交易展示会暨建材装饰家居博览会。
让建材，家居，装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来。
在现场用更多手法吸引人流，除传播房展会时附带宣传家居外，同时也给与一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。
八：展会报批
请示房管局局长，由房管局名义牵头组织此次房展会（若谈判不顺利或条件太苛刻，则找县政府由县政府出面或者房地产管理协会，或者由我们自己申请报批举办）
联系好展会地点，并签订协议书，缴纳定金。
联系城管局，公安局，公安局交警支队，环卫处等部门并报批
九：展会招商
以房管局或县政府的名义邀请武陟所有在建及在售房地产项目开发商，以房展会组委会的名义邀请相关行业的家居，建材，装饰类意向企业参展。（详细招商内容见附件）
十：展会广告宣传
兼职人员发放彩页：武陟县全县境内各乡镇及县城内进行广告投放，以这种彩页媒体形式增加展会的暴光率。
兼职人员DM直投：印刷宣传杂志，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
宣传车流动宣传：在全县境内各乡镇及县城内进行流动广告宣传，增加展会的关注度和影响力。
出租车顶LED显示屏：
武陟电视台宣传广告
武陟电台宣传广告
（详细内容见附件）
十一：展会外联
联系礼仪公司租用彩虹门，宣传气球，礼炮及庆典其它设备。 联系专业演出公司或独立经纪人安排歌舞，杂技，豫剧等表演类节目。
联系展会器材出租公司租用帐篷及其它展会所需器材类用品。
十二：展会具体内容安排
10月14日上午9点30分开始，邀请领导讲话，宣布房展会开幕，歌舞表演类节目开始，11点30分结束。
15日晚间再举行一次歌舞类节目表演。
其余时间段交由各开发商自行申请报我方批准后安排，若有表演时间冲突的问题，则合理错开。
十二：展位安排
由于场地面积所限，本次展会共设35个展位。
标准展位尺寸： 特殊展位尺寸：
房展会策划方案
一、举办目的：
大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！
随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。
为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。
诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。
二、展会时间安排：
二、布展：2011年9月20日—23日
开展：2011年9月24日—9月25日 （星期
六、星期日） 撤展：2011年9月 26日
三、展会地点：
城南生态苑（南广场）
四、组织机构：
主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
媒体支持：长治电视台、长治日报、上党晚报、长治交通广播电台94.9兆赫、长治房地网、长治新闻网、长治新天地网等
五、长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。
户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。
印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。
刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。
2、人员推广
8月29日召开2011年秋季房展推介会。
9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商
3、后期宣传
展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。
“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。
4、展会安排：
邀请特邀嘉宾
市领导
举办两场房展晚会
六、
七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会
时间：8月29日上午9：00时
地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号） 期间邀请主流媒体做新闻报道
七、
八、本次展会共设展位50个
（1）展位标准：
本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域：
A区域：A1-A2
展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米
所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。 ）
（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。
（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）
（4）参展商严格按商品房有关规定宣传 （5）以下为标准展位透视图。
八、
价位：
1、A展位：90平米，收费为10万元人民币
2、B展位：60平米，收费为6万元人民币
3、C展位：18平米，收费为3万元人民币
4、
D展位：18平米，收费为3万元人民币
C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；
5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。
具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》
九、展会协作单位
1）长治市住房保障和城乡建设管理局
2）长治市交通文艺广播电台 3）长治日报社
4）长治电视台
5）长治市公证处
6）长治市公安局交通警察支队 7）长治市公安局城区分局 8）长治市城区环境卫生管理处 9）长治市城区市容监察大队
展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部
地址：长治市西大街259号（人民公园对面） 电话：0355—8567005
8567015（传真） 邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁
马超群
赵慧智
韩小军 展位招商联系人：马超群
联系方式：13467059222 主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
☆ 房地产开发商 ☆ 房地产代理商
☆ 建材家装用品供应商 ☆ 其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆ 商品房展区 （含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等） ☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划 （具体展位个数待定）
☆ 展会会场计划占地@@m2 （龙翔广场可用区域） ☆ 舞台（具体面积按场地大小来定） ☆ 标准展位：3m*3m （9 m2） ☆ 特装展位：6m*8m （48 m2） 十
一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。 ㈠ 开幕式
☆ 开幕式时间：10月18日上午 ☆ 开幕式地点：会场中心舞台 ☆ 开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展 人员的组织；
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；㈡ 金秋房展主题日活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 参与单位：所有参展单位
☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠 幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折 扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。 ㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 活动地点：展会场内指定地点
☆ 活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并 属上名称贴在“圆梦墙”上；
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、
憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸 运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶；㈣ 楼市知识有奖问答活动
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：
1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；
4、活动道具：音响、问答题、奖品；
㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行） ☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出； ㈥ “幸运观众”礼品派送
☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；
☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助） ㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会
☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活动地点：会场中心舞台 ☆ 闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十二、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；
4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；
5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；
6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通过方可施工布展，逾期后果自负
推荐第4篇：房展会发言稿
大家，上午好！
初夏时节，花香四溢，和谐盱眙，喜事连连。正值第十届盱眙国际龙虾节举办的欢庆时刻，又逢2010年盱眙夏季房展会隆重开幕，在此，我代表江苏佰泰置业（小太湖国际新城项目）预祝本届房展会取得圆满成功！
作为参展单位，我们切实感受到组委会对于本届房展会组织工作的用心、筹备的精心。也正是你们工作上的精益求精、开拓创新，保证了本次房展会的顺利举办。
2010年国家出台一系列政策，对房地产市场进行正确调控和合理引导，以促进房地产市场平稳健康发展，共创和谐稳定楼市。近些年来盱眙县委、县政府为盱眙描绘了宏伟蓝图，这一蓝图定将为盱眙带来新一轮的大发展。新的发展也必将带动基础建设、配套建设和新城区的建设，将极大拉动盱眙房地产行业的快速发展，为盱眙人民带来更多的实惠。
在盱眙房产的大好形势中，盱眙以其魅力、实力、影响力吸引着众多的投资商前来谋求发展。我们“小太湖·国际新城团队”也充分领略到了“龙虾之都”自然山水的美丽，与勤劳、质朴的盱眙人的热情和豪迈，我们对盱眙充满着深厚的感情，也深爱着盱眙这片热土！
“占地1400亩、总投资15亿”的“小太湖·国际新城”项目，一直以来深受盱眙人民的关注和厚爱。作为一个造城项目，它将景观、住宅、商务、未来发展等核心要素相融一体，是盱城最大的综合住宅大盘。对于崇尚品质生活和湖畔美景的人士而言，“小太湖·国际新城”这个项目无疑是不错的选择。目前，项目1-3期全面售罄，1-4期金桂居火
热销售中，工程进度也紧张施工中，车站、市场、银行等公建配套工程正在建设，再过几个月，占地400多亩的碧波荡漾的小太湖就会呈现在大家面前。在此，我诚挚地邀请各位亲临小太湖品鉴指导！！我们佰泰置业借此机会也向盱眙人民郑重承诺：我们将继续加强工程质量安全管理、专注品质、用心建设，提供更优质的物业服务，将“小太湖·国际新城”打造成为精品工程，做成让盱眙人民买得放心、住得舒心的宜居工程，这也是佰泰人始终不渝、持之以恒的奋斗目标，佰泰人也一定会为盱眙房地产业的健康持续发展付出自己的微力，将盱眙打造成为“宜居山水城”作出新的贡献！
夏日，闪耀缤纷色彩；夏日，荡漾缕缕清香。盱眙的楼市亦在清香多彩的时节精美绽放。我们相信，在盱眙县委、县政府的正确领导下，有社会各界朋友的关注和努力，盱眙的发展一定会越来越好，盱眙的明天一定会更加美好！
最后，让我们共同祝愿本届房展会取得圆满成功！祝大家身体健康、事业顺利、万事如意！
谢谢大家！
推荐第5篇：洛阳房展会
2010房展会
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钰泰·九龙苑地处瀍河、中州渠交汇之处，占地面积100余亩，规划面积20万平方，是洛阳东区在建的大型楼盘之一。
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·康城尚座
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康城尚座新区1号公馆住宅，位于新区第一路口，王城大道与牡丹大道交会处，占地11.2亩，住宅总建面积约4000平方米，由4层底商及2栋高层住宅组成，为中原康城集团新区项目收馆之作。
·上海国际商贸城
·上海国际商贸城·河南偃师为洛阳伟翔置业有限公司2010年度撼世之作，耗资十数亿，首期工程占地面积343亩，总建筑面积达80万㎡，总投资18亿元人民币，由上海国际商贸城开发有限公司开发投资。目前，已划分大型批发市场和住宅休闲娱乐餐饮等两大板块，极具发展空间和市场拓展潜力！
>>>>>特展位
·恒大绿洲
·广告语：住进城市公园生态豪宅 恒大绿洲项目以七大湖景、八大主题园林为主轴，规划了14399平方米的顶级运动中心、5190平方米豪华会所、白金五星级酒店、异域风情商业街等，并于名校联办，组成先进的教育体，彰显尊崇居住价值。
>>>>>二手房展区
推荐第6篇：看过房展会
作为一名即将毕业的大学生，作为一个对于房地产行业充满热情的外行人，作为一个有志在大连房地产行业有一番作为的我来说，这一次大连春季房展会绝对是一个学习的大好机会。
所谓内行看门道，外行看热闹，虽然在一家房产代理策划公司实习了有将近三周的时间，但对我来讲，我连半只脚都还没有踏进这个圈子里来，我依然是一个外行人的视野来看今年的房展会，当然，今年最大的好处就是也有了一个内部人的身份了。
谈谈我的看法和思考吧 地段决定价位，品牌造就声势
其实，这应该是一个大家都有目共睹的事实，房子价位的高低就取决于它所处的位置，但是，我想说的地段，并非单单指它的地理位置，这个地段包含很多东西，当然首先是它的地理位置，一个鸟都不拉屎的地方，即便开发商将它说的天花乱坠，也未必会有怎样大好前景。地理位置，无非就是地图上的那一个点而已，而对于房地产来说，这个点的周围是怎样的山川风景，那绝对是一个不容忽视的问题，如今，山景房，水景房泛滥，但住户好的就是这口，所以盖房子，一个好环境的选择那是必须的。其次，我们应该给地段再下一个定义，什么是好地段，有发展前景，有升值空间，那就可以称得上一个好字，那所谓的发展和升值靠什么，这些是看政府的规划，政府想要发展哪个地方，那毫不疑问，那地方绝对错不了，想想当初的青泥洼，不也就是一个小渔村吗，如今却是大连最繁华的商业圈。所以说，我们跟着党跟着政府走，肯定错不了。
品牌这种东西不是一天两天，靠着嗓子喊几声就能有的东西，一个品牌的造就与成功，绝对是要经过时间的检验的。在房展会给我印象很深的就是万科这个品牌，当我还是以学生做调查报告作业来到房展会的时候，万科大名响当当，但是展会宣传绝对可以称得上是低调，与其低调不相称的就是人头攒动的热闹场面，不用过多介绍，很多人来了就直接跟着看房车走了，我想这就是一个大品牌应有的架势。
这次展会，让我印象最深的是远洋地产，展位布置绝对可以用霸气二字，活动丰富多彩，着实是吸引了参观者的眼球。三百六十度螺旋式LED屏幕展示，五个楼盘同时推出，并且沙盘设置不同于大众风格，而是创新的放在地面，用围栏将其围住，大家如同参观博物馆一样，别具特色。在我看来，远洋其实就是一个造就声势的过程，当品质做到足够强大的时候，就不应该再谦虚了，而是厚积薄发，让大家看到企业的努力和实力，说实话，我确实是喜欢这样的企业。
展位布置各有特色，文案书写别具一格
展位布置：东港第，香洲心城2期，英郡1949
一、东港第
书本式场景布置和展示，我觉得特别切合那句古话“书中自有黄金屋”，项目价位高，都是有钱人住的地方，但不会有俗气的感觉，反而让人觉得深沉和儒雅。
二、香洲心城2期
我只能说它的布置很有特点，但整体的视觉效果并不是很好，本来强调的是绿色，给人以清新自然之感，但灯光并没有表现出那样的效果来，反而有点冷的感觉。休息区摆设很不错，但是并不舒服，只考虑到了宣传，但却并不是很人性化。
三、英郡1949
文案：MINI印象
钰桥 中央庭院 活动：波尔顿酒庄 易和岭秀滨城
我认为本次将活动做的最成功的是位于C区的波尔多酒庄，N对俊男靓女，中外结合，真是大大吸引了人们的眼球。展示结束之后，人们都还在议论纷纷，并且绝大部分都跟着到展位去观看，我想这应该就够了吧。
易和岭秀滨城，整体西班牙风格布展，并且请了很有西班牙风格的乐队来现场助兴，演唱现在很流行的一些歌曲，使人流不断。
推荐第7篇：房展会方案
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
招商方案
时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报
承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司
半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。
进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。
作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。
本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
一、展会内容：
1.设置商品房精品特展区
2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。 2.举办高端论坛探求市场发展趋势
在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。 3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。
本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。 4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动
齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。
二、宣传支持：
1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。
2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。
3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。
4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。
5、杂志：城色、新航空、精品等。
三、特别服务项目：
1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。
3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；
4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；
四、参展优惠措施：
为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。
【咨询电话】：
1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176
传 真：（0531）85196595
E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：1602001909200090996 开 户 行：省工行营业部营业厅
2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 13805310554 传真：（0531）81758693 联系人：张旭
2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会
齐鲁晚报·生活日报 2011年8月
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379
推荐第8篇：春季房展会
2014春季房展会
2014年4月11日—13日，FM96.4青岛私家车电台、FM107.6青岛新闻广播、FM102.9青岛经济广播、青岛广播公司、青岛广播听友会参加了2014春季房展会。
三频道根据其频道定位，发挥自身优势，在活动3天进行了一系列频道宣传类活动。青岛私家车电台“扫码有礼”、“关注抽奖”活动，并对莱阳自驾游进行招募宣传，吸引了大量听众前往关注，11日当天为4名幸运听众送出了世园会门票，另外现场参与听众也相继获得了劲酒、KTV欢唱券、皙泽嘉儿眼霜等礼品。
活动现场登记了191位听众信息，吸纳964私家车友会成员12人。
本次活动增加了青岛私家车电台的活动曝光度，吸引了大量群众关注，对于频道知名度进行了有效提升。
推荐第9篇：房展会合同范本
房展会合同范本
2011XX（春季）房地产博览会之汽车家装建材展
合 同
甲方（参展商）： 乙方（承办方）：
2011XX（春季）房地产博览会之汽车家装建材展由 XX 市住房保障和房地产管理局和XX 市住宅与房地产业协会主办，由河南弘锦文化传播有限公司承办，将于2011 年4 月22 日—24 日在XX 中原国际博览中心举行，具体负责本次活动招展、招商工作。（见邀请函） 经甲、乙双方友好协商，达成以下协议。
一、乙方负责本次活动的整体组织、管理、协调和服务，并承受本合同约定于乙方的所有权利和义务。
二、甲方基本情况 公司名称： 参展品牌： 参展事务联系人： 移动电话：
三、展位订购
1.甲方确定参加本届展会，选择 套餐，展位号为 号 ㎡，费用为小写：￥ 元；大写：￥ 元整；乙方赠送甲方 XX 音乐广播（xxx）每天 6 次每次用时15 秒共9 天的标准广告；或XX 经济广播（xxx）每天5 次每次用时15 秒共7 天的标准广告（所选时间段详见特别说明）。甲方应在合同签定当天，将上述套餐费全额汇入乙方指定账户。
2.乙方指定帐户： 户 名： 账 号： 开户行：
四、甲方参展要求：
1.甲方在布展期最后半天仍未报到布展、又未作任何解释的，乙方有权将其展位安排它用，已交展位费不予退还，并视为参展。
2.展会展场安排及会场布置由乙方统一进行，甲方必须服从乙方安排；甲方所订展位，乙方一般不予调整，但如因展会整体需要，乙方在与甲方协商后可做出相应调整。
3.甲方在本合同签订后退出展会的，已付费用不予退还。甲方退展必须在展会前半个月以书面形式通知乙方，以便乙方对原甲方订购展位重新做出安排，但甲方无权据此退款或提出其他要求。
4.未经乙方同意，甲方不得将展位转让或与他人合租；否则，乙方有权采取必要措施将甲方清退出场，所收参展费不予退还。乙方因此增加的费用由甲方一并承担。
5.甲方必须保证其展品、包装及有关宣传品不侵犯任何第三者权益。由于甲方参展或与参展相关的行为而使乙方遭受索赔的，甲方应对乙方做出相应赔偿。
6.为确保展会的整体效果，现场音量至高点不得超过60 分贝，高度不超过6 米。
五、乙方展会责任
1.乙方负责展会的组织、宣传、服务工作，确保展会如期顺利举行（注：布展时间： 年 月 日，展出时间： 年 月 日— 日，地点XX 中原国际博览中心）。
2.因乙方原因展会延期举办或取消的，乙方应于原定会期 7 日前通知甲方。展会取消的，乙方应全额退还甲方已付参展费；展会延期举办的，甲方有权解除合同，甲方解除合同的，乙方应退还甲方全部已付参展费，甲方不解除合同的，原合同继续履行。
六、不可抗力 因不可抗力或其他非乙方原因使得活动无法或不利于在原地（原定时间）如期举行的，乙方有权视情况予以延期、易址或取消，因此造成甲方损失的，乙方不予赔偿。
七、特别说明：
1.各参展单位应与布展公司签好安全协议。如因甲方责任造成第三方伤害，由甲方或布展公司负责，与乙方无关。
2.参加本次活动的企业需在签订合同时缴纳所选套餐款的 100%作为广告投放保证金，否则不予保留预定展位；所约定的套餐广告总额投放完毕后，保证金冲抵广告款。
3.所有参加本次展会的企业投放广告媒体为XX 音乐广播（FM94.4）或XX 经济广播（AM711 FM93.1）；刊登起至时间为：2011 年4 月22 日——6 月22 日期间的任选；
4.如参展企业在参展、广告投放时间结束后，仍未付清所约定的费用乙方保留追究甲方日 1%违约金权力。
5.XX 音乐广播广告可选时间段为：
八、本合同未尽事宜，甲、乙双方均可提出，友好协商解决。本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。
甲 方：乙 方：
委托代理人：委托代理人：
电 话：电 话：
2011 年 月 日2011 年 月 日
推荐第10篇：房展会策划
为了给江阴各开发商提供一个最高规格的交流平台，让购房者更直接的接触各个项目，在楼市的观望期为房地产注入新鲜的动力，进一步活跃城市经济，推动相关产业发展。
本届房展会将全景展现江阴市房地产市场的健康发展趋势，集中展示江阴市近年来房地产发展的辉煌成果，是江阴房地产精品楼盘的一次展示盛宴；同时本次房展会也直接服务于市民，为广大江阴市民众提供购房置业的绝佳良机。
一．展会名称：江阴市2010年秋季房产交易展示会
二．活动组织
1.主办单位：江阴房管局，临港新城管委会
2.承办单位：江阴融科置业有限公司
协办单位：**礼仪公司
3.媒体支持：江阴房产网、江阴日报、扬子晚报、江阴电台、邮政快报
三．活动时间、地点
会场：浦江23号商务楼1楼2楼及商务楼广场
时间：2010年9月25至28日
四．参展范围
江阴市（包括乡镇）各楼盘
五．场地安排
A、场地情况
展会现场氛围展示区和表演区，展示区在室内，室外广场为表演区。 100㎡特大展位共5个；
70㎡大展位共10个；
50㎡普通展位共15个；
30㎡小展位30个。
B、收费保准
特大展位15万/个
提供服务：
1、100平方米展位一个；
2、在展会现场宣传栏上展示楼盘；
3、总体广告宣传中展示项目名称和楼盘标志
4、免费在表演区进行2次楼盘介绍表演活动；
大展位10万/个
提供服务：
1、70平方米展位一个；
2、在展会现场宣传栏上展示楼盘；
3、总体广告宣传中对楼盘进行一定宣传；
4、免费在表演区进行1次楼盘介绍表演活动；
普通展位7万/个
提供服务：
1、50平方米展位一个；
2、总体广告宣传中对楼盘进行一定宣传；
3、在展会现场宣传栏上展示楼盘；
小展位5万/个
提供服务：
1、50平方米展位一个；
2、在展会现场宣传栏上展示楼盘
C、展位选择：
1、报名确定所需展位类型，交纳全款（未交纳全款，展位不予保留）；
2、以先到先得为原则，根据各参展企业交纳全款先后顺序选择各自展位号；报名开始时间：9月1日开始。如果有两个以上企业预定同一个展位，采取投标方式进行，标底为该展位标准价格，谁出的高谁得；
3、签署参展协议，及时向主办方提供现场装修方案以待审核。
六、前期宣传
由支持媒体对本届房交会进行广告宣传，向市民提供相关咨询
七、开幕式安排
时间：9月25日上午
地点：浦江23号商务楼广场
具体安排：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商及观展人员的组织；
3、现场表演队伍；
4、江阴市房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、首日抽奖活动：首日到场观众都有机会参加抽奖活动，中奖者可领取精美礼
品一份；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
八、展示交易
A、
包括武术表演、模特大赛、街舞、娱乐SHOW等，都将在本次展会中创意举行，以流行风格，打造从未有过的一次激情体验盛会。
B、置业顾问风采大赛
给江阴各项目置业顾问一个PK的平台，最后将评选出“江阴最佳置业顾问”“江阴最具潜力置业顾问”“最具个人魅力置业顾问”；现场颁奖
准备：房展会报名时通知各参展楼盘此活动，挑选好评委，为各个获奖者准备礼品。
C、开发商创意展示
具有展示资格的开发商30分钟时间展示本项目相关信息。
D、楼盘知识问答
现场观众抢答，答对有礼，
准备：问答题及礼品，此活动可与娱乐活动穿插进行。
九、闭幕式安排
时间：9月28日下午2点
地点：室外广场
流程：
1、嘉宾致闭幕词，并为本届房交会各个获奖楼盘颁奖；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、演出完后主持人宣布本届房展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十、展会期间要求：
1、展位要求。设计新颖、美观大方，有开发楼盘模型。
2、参展楼盘要求。符合上市销售的要求（具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证）质量佳、形象好，能保证交付时间的楼盘。没有预（销）售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。
3、会场要求。（1）禁止音响设施入场、营造安静舒适的展会环境。本届展会将严禁任何音响设施入场，不得使用扩音设备（用于播放广告的电视除外），否则组委会将采取停止供电的措施，也希望各参展企业支持配合，营造安静、良好的展会环境。
(2)保持会场卫生。房展会期间，各开发商要严格要求，注意保持会场清洁，特别是撤展完毕后，不允许留下任何垃圾和铆钉。开发商定展位时必须按规定缴纳押金1000元，凡违反以上规定的不再退还。
第11篇：房展会调研
2012第9届中国（海南）秋季旅游
房地产博览会
9年200多家参展企业，50万人次的观展，2000多套房的预定量
一．展会背景：
自2011年楼市调控新政出台后，海南房地产行业一直处于低迷时期，其间积压了大量的刚需购买力量。2012年为激活楼市，首套房贷款利率下调的政策，再次燃起了购房者的欲望。因此，在下半年“金九银十”的销售旺季节点上，为海南楼市搭建一个大规模、高品质的交易、交流平台显得极为重要。
二．展会自我简介：
海南秋季旅游房博会作为当地第一品牌房展会，历来是开发企业进行品牌展示、项目推广、市场营销的立体展示平台，被誉为岛城地产风向标，在市场环境变幻莫测之时，行业风向标的作用便愈加凸显。
三．举办基础信息：
为此2012海南秋季房博会将于“十一”黄金周举办。本届房展组委会以“房展三大蜕变”为核心，旨为购房者打造一场集沙盘静态展示、项目现场体验、满足各类刚需为一体的金秋楼市嘉年华。现场再次启用海南国际会展中心A、C两个展厅，展览面积近二万平方米，是海南楼市新政低迷以来影响最广、规模最大、效果最佳的专业地产盛会。届时，将为参展企业赢得加强宣传推广、奠定销售基石、把握市场先机等多重展会效果！
组织机构：
批准单位：海南省住房和城乡建设厅
主办单位：海口市人民政府海南省贸促会
承办单位：海口市规划局海口旅游投资控股集团有限公司
海南共好会议展览有限公司
协办单位：海口市住房和城乡建设局海口市贸促会
海口国际会展中心经营管理有限公司
展览范围：
房产展区：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购物中心、各类别墅机构等。
房产服务机构展区：金融保险机构、法律咨询、房产中介服务、房产评估机构、房地产营销策划、投资顾问公司、物业管理机构、房产专业媒体、杂志等与房地产相关的运营服务机构。
展览日程：
布展时间：2012年9月26日-28日
展览时间：2012年9月29日-10月1日（每日9:00-18:00）
撤展时间：2012年10月1日下午18：00
开 幕 式：2012年9月29日上午10：30
展览活动：
1、全国分销商&参展商见面洽谈会
2、海南青少年戏曲大赛
3、美食文化节
4、最佳展位设计评选
5、VIP购团房抽奖活动
6、“我和家”微电影原创大赛
7、微博看房展
四．参展能够得到什么？
展览宣传：在户外广告、报纸、广播、电视、专业网站等原有的传统宣传模式下，添加事件舆论炒作、话题投票、路演活动等非传统的推广方式，提升社会各层人士对房展的进一步关注，让更多消费者了解房展期间各个楼盘项目的信息。
展览活动：完善全国分销商&开发商洽谈会、论坛等服务类型活动，让参展商扩展更多营销渠道；新增各项互动类型活动，吸引观众参与，提高展会人气，促进房展期间各楼盘项目的口碑传播。
专业买家：将庞大的购房数据库中有效客户剥离出来，根据购房者需求进行有效细分，定期输送给参展商；在稳固现有分销机构的前提下，谋求全国更多更有实力地区的分销商合作；全面挖掘本地各类刚需客户。
五．相关合作媒介：
户外：市内重要路段大型高炮广告、路牌背面广告、电梯间静态+动态广告、公交车尾广告报刊媒体：海南日报、南国都市报、海口晚报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、南岛晚报、上海新楼市报、哈尔滨日报、长春房地产报、大连日报、内蒙古北方新报、沈阳日报、哈尔滨新晚报、大同晚报等
广播电视：海南广播电视总台、海口市广播电视台、三亚电视台、旅游卫视、中央电视台等
网络媒体：新浪乐居、搜房网、海南在线、网易、搜狐焦点、我房网、房展网、山西房
地产门户网、长春购房网、内蒙古房地产网、大连房产联盟、都市房产网、齐鲁传媒网、上海佳来房产交易网等
其他媒体：短信、电梯视频、DM杂志
非常规推广模式：楼市舆论事件炒作、话题投票、路演活动等
六．邀请目标客户群：
1、邀请房展数据库中全部有效客户
2、通过全国分销机构合作，组织岛外购房者
3、展前异地巡展，收集并组织准购房者到会观展选购
4、依托车展平台，广泛邀请全国各汽车厂家领导参观
5、向本地政府、大型企业单位领导和员工发送观展邀请函
6、组织岛内各大红酒会所、车友会等高端会员制俱乐部的客户到会
七．其他活动：
在这种独有热带气候优势下，大会组委会将以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线城市为重点，在机场、景区、车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会·冬季回暖”广告宣传；联合当地房产合作联盟单位，邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购，全面深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。
八．参展价格
特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平
该展区展位要求自己装修，只提供电源
标准：8800元/个,9平米大小，包含一套固定的隔间以及桌椅
第12篇：房展会参展方案
房展会参展合同
甲方: 乙方: 甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：
协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:
一、展会说明
1、名称：春季房地产展示交流会。
2、时间：2011 年9 月 16 日—日，共4天。
3、组织机构：
•主办单位：房产管理局房地产业协会
•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心
4、地点：哈尔滨国际会展体育中心
5、本次展会的参展商：
房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。
二、参展目标和布展方案
1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心
三、参展目标及推广
1、参展目标：
本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行
•参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；
•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。
四、布展方案
在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。
1、项目分区建议
（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。 •接待台：发放宣传单页和礼品；
•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡；
•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置; •顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计； •展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。 （3）项目分区示意图：
2、现场宣传建议
从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，突出世纪城项目的”特色。
（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项目信息及特色；礼品印制项目标识。
（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，设置在醒目位置，一语双关。
（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。 （4）顶层吊旗：展示项目形象。
（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。
（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，集中展示“世纪城”的入市特征。
3、活动安排：
（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优惠政策。
（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。
（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。 （4）业态区活动：
•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。 •健身区设置健身设备供客户休闲健身。
•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费品酒吃蛋糕。
•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。
•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼品，或用于项目信息介绍等。
五、展会前期准备工作
1、沙盘一个；场地装修、布置。
2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。易拉宝：（80㎝×200㎝） 展板：（3m×3m） 发展前景：（7m×3m） 项目简介：（10m×3m） 项目特色：（6m×3m） 吊旗：（21㎝×28.5㎝）
标识牌：（20㎝×50㎝）
3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔记本500个；
项目宣传页：（21㎝×28.5㎝） 礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝） 礼品——笔记本（32开、64开） VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）
6、场外宣传：拱门、道旗。拱门：世纪城为您创造美好家园 道旗：（90㎝×70㎝）
7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。
8、人员统一着装，中午统一订餐。
9、统一说辞
10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m×1m）、谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：
六、房展会执行工作
1、人员配置
现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、保洁1名。
2、岗位工作职责
•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。
•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。
•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。 •礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。
•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。
•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。
3、资料发放
•主要发放：宣传单页；
•针对性发放：VIP卡应针对咨询项目情况的意向客户进行发放； •礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。
第13篇：上海之春房展会
上海之春房展会
作为 “2012年上海楼市第一展，中国楼市风向标”的上海之春房展会已于3月15日在上海展览中心举办，房展会将持续4天至3月18日，从首日的实际效果来看，考虑到刚结束的全国“两会”明确提出房地产调控不放松，因此许多看房人都表示以观望为主。
春节之后，上海楼市逐步出现了暖意，个别开发商的“以价换量”策略，带动了上海楼市春节之后的大幅反弹，着实让开发商看到了传统“小阳春”的希望，并寄希望于借助本次房展会通过降价促销集中积累有效客户，不过，“两会”期间传达出来的楼市调控继续“从严”的声音给开发商泡了冷水，众多购房者则认为未来房价仍有继续下降的空间，所以会继续以观望为主。
与预料中的一样，展会首日，不少开发商推出了许多促销措施，如：旭辉澜悦湾开出“8888元单价秒杀美兰湖”，位于青浦区的朗悦庭推出“一成首付”，号称“9万元上海买套大三房”，上置集团打出“全馆7.7折”的口号，另外，参与打折的楼盘包括象屿丽庭、象屿丽都、嘉峰汇等，总体来看，此次参展楼盘中，促销楼盘数量较去年“十一”房展会增加不少，在展会上，95折、9折屡见不鲜，一些楼盘甚至号称85折、8折。但从整体来看，参观人数并不多，而且看房人都以观望为主，大多展位的工作人员，甚至多于看房人，可能与首日开盘并非周末有一定的关系。
与以往历届房展会不同，此次房展会上，海外项目占了近一半。本次展会有约百名开发商带来200多个楼盘，其中海外项目达到一半，有15个国家的近60家参展商携百余楼盘参与，是去年的一倍，为此，在房展会西一馆二楼专门设立了海外置业专场，其中以公寓住宅、度假别墅及大型海外投资项目为主。
从开发商来看，招保万金等龙头开发商集体缺席。参加本次房展会的开发商包括旭辉集团、象屿集团、上置集团等，而往年房展会唱主角的万科、保利、招商、金地、绿地等品牌开发商则集体缺席，这可能是因为当下楼市太冷，而且限购政策依然没有放松，开发商认为现在还不是推盘的好时机。
从展出的楼盘来看，刚性需求的中小楼盘占据绝对主力，大多为90平米以下的刚需户型，从楼盘的区域来看，本市的楼盘主要集中在宝山美兰湖、嘉定新城、青浦、闽行等热门非中心区域。
预计接下来的的周末房展会，参观的人数会有所增长，但大多购房者还会持观望态度，而对于开发商而言，继续保持甚至加大降价力度或许才是在当下保持较好业绩关键。
第14篇：房展会活动方案
宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案
活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙……
9月21日
活动主题：“激情西班牙”歌舞秀
活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情
活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福
活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区
9月22日
活动主题：巴洛克风情
活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活
活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天
9月23日
活动主题：魔术走进你的世界
活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来
活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演
9月25日
活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式） 活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻
活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）
其他细节
1、展房入口发放DM单页，发单员与巡场者穿着帅气斗牛士服装
2、租用马车巡场、马车身后穿着欧式宫廷装女士发放单页
3、休息区摆放欧式糕点、茶水，派发专员身着侍应生服饰，给予客户贴心服务
4、到访的意向客户赠送礼品(如精致月饼礼盒)
5、现场组织抽奖，建议每天在成功下定的客户中，抽取
一、
二、三等奖
第15篇：秋季房展会调查报告
2008年秋季房展会调查报告
来源：信立怡高市场研究中心 2008年10月24日13:08 我来说两句(0)
调查目的：济南市区居民潜在房产需求、消费偏好及房价变动形势认知
调查内容：区域选择；产品户型价格；置业目的；置业关心因素等。
调查对象：秋季房展会上有购房需求的常住居民
调查方法：CLT（定点访问）
样本规模：320
抽样方法：非随机抽样
统计方法：SPSS13.0
分析方法：描述性统计，交叉分析，中位数统计，均值分析
调查样本量：发放问卷323份，收回有效问卷313份，有效率96.90％。
实地调查进程：
被访者个人属性
问卷主要数据及分析
一、房价预期
购房者对房价的预期普遍比较悲观，只有20%的购房者预计房价会继续上涨。约10%的认为大幅下降，37.54%的认为会小幅下跌。
二、购房时间
从调查来看，近1/4的购房者会选择在今年年底以前买房，表明济南目前购房需求依然旺盛。
三、购房目的
我们可以把给子女买房和婚房合并，称为一次置业刚性需求，两者合并比例为43.19%。由此可见，济南市的一次置业刚性需求与改善居住环境的二次置业需求比例相当，均为四成左右。而投资比例在一成左右。
四、购房方位
在地理位置的选择上，大东区成为首选，包括高新区、奥体片区和市区东部在内的比例合计为52.3%，超过了一半。其次为市区南部，比例也在1/5以上。再次为市区中部和西部。选择率最低的为市区北部，比例仅为6.58%。
五、购房关注因素
购房者最关注的因素首推生活便利性，其次为优越的生态环境，离单位近和长期在此居住比例相当，也是重要的考虑因素。相对于这几类因素，孩子上学方便和区域发展前景等问题各有15%左右的人士最为关注。
六、物业类型
普通多层仍然最受欢迎，有超过一半的购房者选择该项。其次为小高层，也达到了36.48%。高层和花园洋房只受到少部分群体的欢迎。
七、购房单价
约有一半的购房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消费者承受能力在5001-5500元/平米之间。一成的购房者可承受5501-6000元/平米之间的价格，以上累计占到了90%。如果某楼盘价格超过6000元/平米，其面对的消费者将非常有限，约为10%。需要说明的是，消费者在选择时，有“就低不就高”的心理，其实际承受价格往往比选择值更高。
八、可承受总价
超过一半的购房者可承受的总价为31-50万元（28.20%+23.61%）；超过七成的承受价格在50万以下。
九、需求面积
平米以下的选择率约占50%；70-90和90-110平米的户型面积最受消费者欢迎。
十、需求户型
两房和三房最受消费者的欢迎。两房的选择比例最高，超过了一半；其次为三房，比例约为1/3。
十
一、关注内部因素
购房者最关注的内部因素，按照从高到低的顺序，可分为三类，第一类，关注度超过30%的为生活配套、景观环境和物业管理；第二类，关注度超过20%，低于30%的，为教育资源、户型设计；第三类关注度较低的，依次为规划设计、开发商品牌、休闲健身设施及楼体外立面，关注度均在15%以下，其中楼体外立面的关注度在各项比较中最低。
十
二、购房优惠方式
打折是目前消费者最受欢迎的优惠方式，超过了六成；其次为赠送面积和赠装修，分别为16.72%和14.33%。其他如赠物业费、家电则选择率较低，不符合消费者的购房心理。
十
三、车位需求
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第16篇：房展会实践报告
哈尔滨房地产展销会
实践报告
经济与工商管理学院
市场营销
毕昭军
20082809
实践报告
清爽的五月，哈尔滨房地产展销会在会展中心如期开幕，展会现场盛况空前，人山人海，热闹非凡。带着学习与体验的目的，我来到了展销会，经过为期两天的社会实践活动，虽然我付出了汗水，付出了时间，但我也有了巨大的收获。
首先，在实践活动中，我深刻的体会到一项简单的营销方案需要许多人的努力和协作。虽然万昌国际并没有真正的参展，但是为了能够通过这次展会留住顾客，它进行了传单的发放和驻点的宣传，我们在做市场的调查的闲暇时间，帮助他们折传单和发传单，在这过程中，我们无意破坏了别人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也体会了基层人员的艰辛，但是由于负责人与我们之间的协作，我们都为整体做出了让步，最终还是圆满的完成各项实践活动。这样一个简单宣传，都需要我们的努力和协作，可想而知那些参展企业付出了多少努力。
其次，在市场调查过程中，我深刻的认识到调查方案设计的重要性。在整个市场调查过程中，因为我们不知道调查目的，不了解万昌国际项目，不了解房地产市场行情，所以在调查过程中，我们无法与被调查人做深入的交谈，错过了许多潜在的客户。而且由于问卷的问题设置的不够专业，我们只能在问题中挑挑捡捡，不能很好的进行调查。参与我们市场调查的人许多只是为了我们的礼品而来的，而他们往往并不是真正想买房的人。由于没有一个完善的调查方案来执行，我们的调查根本不能到达一定的效果。这让我认识到了调查方案设计的重要性，如果由我来负责此事，我一定会把方案尽量细化，并对调查人员进行很好的培训。
最后，也是最重要的一点，通过房地产展销会，我了解了哈尔滨房地产行业的营销现状，并学到了房地产企业如何将营销理论用于实践。
1.项目分布。整个展销会的项目分布比较广泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼兰的、威海的等等。基本上哈尔滨人能够居住的地方都有新项目，而且每个项目都把自己的区位作为主要宣传对象。
2.目标市场与市场定位。在展销会上的大型项目都有明确的目标市场和市场定位，但是他们基本上都是面向高收入人群的商品房，这部分消费者都是以改善住宅条件或者是买第二套房产为目的人。而中小企业则没有明确的目标市场和市场定位，他们不仅在实力上与大项目没法比，而且缺乏对于目标市场的分析，没有针对性。
3.展区装饰。中大型展区基本都以项目特点为根据，进行适当的展区装饰。有以松浦大桥为背景的，有以英式建筑为背景，有以玫瑰圃为背景的，也有以花坛水池为背景的等等，在此基础上都还有项目模型，表演区，休息区，项目信息介绍区等。小型展区则只有项目模型和宣传资料展示，缺少特色装饰。
4.价格策略。在价格策略上，基本上都是低开高走的态势。大项目一般价格较高但比较稳定。小项目则适当配合打折，送装修费，加钱送车位等进行促销和宣传。
5.产品策略。许多项目仍主要以炒作概念或以交通、区位和价格作为卖点，而且有明显的缺乏前期营销策划的痕迹，挖掘的项目卖点比较牵强，这部分项目自然问津者较少。也有部分项目采用绿色营销，文化营销等方式，符合消费者需求，效果较好。
6.促销策略。所有的项目促销方式和具体活动内容基本一致，采用人员介绍，发放传单，发放布兜，看房车，表演等，少数项目有彩绘，军队队列等特色表演。所用项目整体采用的促销方式比较单一，缺乏创新性，缺乏与自身特点的结合。
通过从市场营销的角度对参展项目进行分析后，房地产行业的一些问题也暴露无遗。
1.“概念炒作”仍然盛行。许多房地产项目仍只是在炒作概念，以制造卖点，而很少去关注消费者真正需要什么。
2.缺乏全程营销策划。许多项目没能实现从项目选址开始就进行营销策划，只是针对销售阶段做促销计划。
3.营销策略单一且缺乏特色。许多项目的营销策略相似，缺乏创新，没能很好的结合自身特点。
非常有幸能够参加这样一次社会实践活动，加深了我对房地产行业的认识，学到书本以外的知识是弥足珍贵的，理论与现实之间是存在差距的，我会更加积极的参加社会实践，更好的去理解理论知识，以后才能更好的让理论指导实践。
第17篇：房展会活动方案
一、参展目的：
传递项目信息、收集和积累客户资料
锁定客户
利用优惠条件达成交易
树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
三、参展主题 现场气氛描述： “橙心诚意”
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传 主题诉求： 版面表现：
1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
实物展示：老剧照、老场景••••••
展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。
体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。
灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛
设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
客户资料登记、调研问卷填写
背景音乐
建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动
一、“橙心诚意”——赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。
活动
二、“长影魅力”
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。
活动
三、调研
目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。 内容：
1、您会选择在哪个区域购买房产 □朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
3、您能接收的价位
□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡
5、您对户型的要求
□ 两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□ 基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务
7、您工作单位所在区位
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
8、您的职务
□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他 姓名： 联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。 印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。 b、展示现场7人， 工作装。
c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2） d、财务人员2名。
e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。 f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。 设备配备（详见物品管理清单）
六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。 寻找
发布主题：寻找城市中央大型生态社区
诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 发现
发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。 打造
发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区
诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 会刊硬性广告
追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。 发布主题：城市中央大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。 硬性广告
发布主题：关注橙心诚意 诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 软文
主题：本已系出名门，更加丽质天成 诉求：展会火爆场景解析
主题：富足新主义，长影世纪村
诉求：区域环境
主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度 诉求：生态环境
3、展后
两则硬性广告，两则软文报道。 硬性广告
主题：他们为什么不说话
诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。 软文
主题：长影世纪村，热销为哪般。
主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
推广工作排期
4.20 ~5月初 销售工作内容 推广工作
电话预约客户（针对原有客户）
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户 4月24日销售员通知客户认购
户外围档（4月20日） 4月26日发放诚意卡
销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演准备
制作大头贴准备工作，设计、租用设备等 4月20日硬性广告 4月21日硬性广告 4月23日硬性广告 4月中旬房展会会刊 4月27日硬性广告 4月
27、
28、29软文 5月10日硬性广告、软文 5月13日硬性广告、软文
媒体排期
发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格 4月20日 东亚经济
长春晚报 硬性 寻找城市中央大型生态社区
着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
4月21日 东亚经贸
长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 4月23日 东亚经济
长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生 态社区
开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 4月27日 长春晚报
东亚经贸 硬性 关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 整版 4月27日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（一） 展会火爆场景 1000字
4月28日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（二） 区域环境 1000字
4月29日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（三） 生态环境 1000字 5月10日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况的总结。 整版
5月10日 长晚
城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。 。 1000字
5月13日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 整版 5月13日 城市晚报
长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。 1000字
七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠 6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠 6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠 依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
项目 单品价格（租用/购买） 数量 预算 备注
人员开资 促销人员费用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐费用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 调研表制作 2万 3000 活动用品 服装费用 200元/身 6 1200 矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品 看房车 2辆
礼品 橙子 2万个 光碟 1万个 大头贴照片 租用机器
物品管理清单
名称 数量 备注 名称 数量 备注 总控台 1 洽谈桌 洽谈座椅 24 调研表 3万 登记区桌椅 6 促销服装 6套 电脑 2 DM单 2万
矿泉水饮水机 2 音响 1组
办公用品（需要细化） 休闲椅 一组
人员作息时间表
到场 上午 午休 下午 离场
展位现场人员 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人为一组，每组轮休30分钟 13：30—16：00 16：30 宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣传引导人员B组 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30
第18篇：观房展会感想
观2011济宁金秋房展会有感
房展会圆满结束了。
三天的华丽登场给济宁房产界带来了无限的荣耀，房展会不仅是各家房产公司展现自己实力、展示良好员工形象的平台，也是各家房产企业之间相互交流的纽带，更是提升售房业绩的机遇。
置身此次房展会，具有双重身份的我，有着不同的感受。作为信中信房屋的一员，参与其中是一次加强学习的机会，一个个展位就是一个个高耸的楼盘，一次次的来访就是一次次自我的实现；作为房展会服务站的外场工作人员，参与其中是一次增加阅历良机，一遍遍的巡场就是一回回的强记，一回回的督促就是一遍遍的交流。在巡场时，走到鲁商·南池公馆的展会前，发现“豪宅”的豪字在装饰时写错了，我们立即告诉了南池公馆的负责人，及时的改正过来，避免了在展会上产生不必要的损失。房展会吸引了形形色色的人来观展，有老人骑着三轮车、有小孩踏着轮滑、有白领开着轿车，都来享用这桌丰盛的房产盛宴。观展时，有的走马观花，寒暄几句；有的身临其境，促膝长谈。为了吸引客户参观，不少展位搞了很多活动来吸引群众的眼球，有的抽奖送礼，有的现场表演，有的现场做小游戏。
我自总结了本届房展会的看点：
一、样板房的搬入。九巨龙首开先河，将项目样板房搬到了房展会现场。
二、展演并行。此次展会为期三天，每天都有精彩的表演，展演并行，吸引了很多访客在主席台前驻足。
三、单纯的房屋展示。此次房展是纯粹的房展，27个展位中，没有其他的像建材、装饰、装修这样的展位，使得房展更加纯粹。
我心中的展位。信中信房屋的展位。简练而不简单，没有音箱的芜杂，没有华丽的表演，却以热情的服务打动了来访客户的心，来访客户络绎不绝。九巨龙首开先河，将项目样板房搬到了房展会现场，门口排了长长的队伍，验证了此项目的魅力。富邦国际两辆黑白加长林肯就足以展示其企业实力，另外又有俄罗斯辣妹助阵担当礼仪，一曲《my heart will go on》吸引了所有人的目光。
第19篇：参加房展会有感
哈尔滨第34届房展会观感
哈尔滨第34届商品房展销会、第16届沿海楼盘展销会、第15届二手房交易大会于1012年5月5日在哈尔滨国际会议展览体育中心隆重开幕。据悉本届春季房展会共有55家知名房企的67个精品楼盘参展，其中，哈尔滨本土楼盘33个，外地楼盘34个。与前几届相比不仅整体规模小，参展房企数量也少很多。此次房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，整体评价此次房展会不得不说的惨淡经营。我们在5日上午也参与到了房展会的现场，亲身体验了房展会的氛围，对房地产行业的现状也有了更深刻的认识，下面就我所看到及体会到的房地产现状进行分析。
一、房展会楼盘卖点盘点：
1、完善的配套设施。例如：小区内配套的超市、幼儿园、健身器材、休闲花园等。
2、便利的交通。房企常常强调小区地段的优势，将到达医院、学校及各商圈等的距离、车程以数字方式呈现给购房者。
3、良好的居住环境。现代人的生活越来越注重养生，因此小区内外的绿化以及环境是否嘈杂就成了人们购买住房的又一大关注点。
4、属于某重点学校的学区房。人们越来越注重对孩子的教育，所以买房时会将孩子的就学问题加进购房选址的考量中来。所以小区附近若有较好的学校，将为楼盘增加不少卖点。
5、人身财产安全的保证。一些小区强调物业管理的周到，24小时的保安巡逻、电子监控等，满足人们对安全的心理需求。
二、房展会的成交量：
本届的房展会共有22万人次参加，销售新房及二手房共463套，成交金额2.8亿元。下图是近五届房展会成交量的走势图，由图可以看出：本届房展会的成交量较上一届有所上升，但与前几届相比仍有很大差距。
近五届房展会成交量走势图
三、从消费者角度剖析形成当今成交量的原因
（一）消费者置业原因：
1、将要结婚一族由于传统观念对房子的刚性需求。近几年由于宏观调控等多种因素，使得房价一直不稳定，导致了一部分人对何时购买婚房的不确定，而中国人由于受传统的“结婚必有房”观念影响，将婚期一拖再拖。如今房价趋于稳定，急于结婚一族便不再观望。
2、也有一些消费者认为，下降幅度不会再有很大的空间，此时买房还能享受一些促销优惠，所以不再等待。
3、房企采取低首付甚至零首付，结合现款与贷款均有优惠的方式促销，更有房企用买就减现金或以少抵多的方式促销。从而成功吸引了部分消费者前来购买房产。
（二）消费者不置业原因：
1、消费者认为未来预期的房价在现有基础上还会有所下降，现在的优惠幅度不大，等待再一次的降价。
2、有很大一部分人由于工作需要，需购买市区房，但无法支付。
3、本着改善居住条件购买的人，仍持观望态度。
4、消费者深知房企多资金短缺，故拖延购买，逼着房企为了维持正常运转而降价出售。
四、房地产现存的普遍问题：
由于国家限购令的出台，使得房地产企业的销售量不易提高。国家对房价的干预，也使得曾一度被投资者热炒的房地产业突然被冷落，导致价格下降。但哈市房产价格降幅与全国
一、二线城市相比较小，消费者认为哈市房价仍然偏高，是导致成交量低的根本原因。
我认为房地产泡沫仍未破灭，当初由于地价不断上涨，导致房地产商成本增加也使得消费者购买成本增加。因预期房价将上涨，使得国内刮起了炒房风，房地产泡沫随之出现。房地产泡沫出现后，房地产市场开始存在一系列问题，虽然炒房热已成为过去时，但它对房地产的影响至今仍未消失。
首先，是房产价格与数量上的矛盾。一方面，房产企业希望房价可以避免下降，另一方面，希望成交量有所上升，但这与消费者的预期是有所背离的。
其次，表现为资金周转的矛盾。房地产企业不愿大幅降价本意是为了快速的获得资金以求周转，但高房价令更多的消费者处于观望状态，使得成交量不高，收回的资金微薄。而降低房价虽然成交量会上升，所获利润却会非常少或几乎为零。
最后，房地产企业若经营不当，可能出现的结果：会引发经济危机，可能导致中国的房地产市场硬着陆，使各企业倒闭、工人失业。而房地产又是中国的支柱产业之一，可能引起经济的链锁反应，使其他行业随之处于危急状态。
五、对房地产企业的几点建议：
1、首要问题为怎样平稳度过，切不可再盲目圈地，必要时应适当降低现有房产价格，通过成交量上升，使资金可以维持正常运转。
2、若有能力继续开发房地产项目，可着眼于竞争相对平缓的三级及以下城市。小城镇的置业需求也是不可小觑的，这样既能更快地收回周转资金，也可在紧急时刻缓解大城市的紧张局势。
3、可以将眼光转向国际市场，在国内竞争激烈时刻，不妨选择尝试性的走出去。可以适当参考绿地集团投资韩国济州国际自由城市建设。虽然走出去也有一定的风险性，但不失为一些企业未来发展的一条优秀的策略。
4、市场越是不景气就越是机遇，谁能把握时机、看清未来、准确掌控，谁就能获得长远发展的优势。
六、总结：
这届房展会的成交量总体还是有所上升的，但究竟是以各大楼盘的降价促销换来的成交量的上升，还是哈市楼市真正有了回暖呢？希望房地产企业谨慎思考，能够走的更稳更好！
第20篇：房展会参展方案
房展会参展合同
甲方:
乙方:
甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：
协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:
一、展会说明
1、名称：春季房地产展示交流会。
2、时间：2011年9月 16日—日，共4天。
3、组织机构：
•主办单位：房产管理局房地产业协会
•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心
4、地点：哈尔滨国际会展体育中心
5、本次展会的参展商：
房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。
二、参展目标和布展方案
1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心
三、参展目标及推广
1、参展目标：
本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目
的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在
哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的
顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意
向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行
•参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣
传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺
垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；
•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。
四、布展方案
在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展
示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。
1、项目分区建议
（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、
KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼
品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。
•接待台：发放宣传单页和礼品；
•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，
分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡；
•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览
设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;
•顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计；
•展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.
（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。
（3）项目分区示意图：
2、现场宣传建议
从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目
的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的
入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、
项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，
突出世纪城项目的”特色。
（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项
目信息及特色；礼品印制项目标识。
（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，
设置在醒目位置，一语双关。
（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；
北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。
（4）顶层吊旗：展示项目形象。
（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。
（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，
集中展示“世纪城”的入市特征。
3、活动安排：
（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优
惠政策。
（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。
（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手
举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。
（4）业态区活动：
•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。
•健身区设置健身设备供客户休闲健身。
•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费
品酒吃蛋糕。
•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。
•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼
品，或用于项目信息介绍等。
五、展会前期准备工作
1、沙盘一个；场地装修、布置。
2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。
易拉宝：（80㎝×200㎝）
展板：（3m×3m）
发展前景：（7m×3m）
项目简介：（10m×3m）
项目特色：（6m×3m）
吊旗：（21㎝×28.5㎝）
标识牌：（20㎝×50㎝）
3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔
记本500个；
项目宣传页：（21㎝×28.5㎝）
礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝）
礼品——笔记本（32开、64开）
VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）
6、场外宣传：拱门、道旗。
拱门：世纪城为您创造美好家园
道旗：（90㎝×70㎝）
7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。
8、人员统一着装，中午统一订餐。
9、统一说辞
10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m×1m）、
谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：
六、房展会执行工作
1、人员配置
现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、
保洁1名。
2、岗位工作职责
•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。
•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。
•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。
•礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。
•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。
•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。
3、资料发放
•主要发放：宣传单页；
•针对性发放：VIP卡应针对咨询项目情况的意向客户进行发放； •礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。
