新******城五·一活动策划方案
新******城五·一活动策划方案
活动时间:2014年5月1日至4日(周四至周日)
活动地点:新******城
一、活动目的
针对五一期间,整个家具市场逐渐走向销售旺季,我们将“工厂价”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,喊出工厂价直销口号,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
商场与厂家强强联手,工厂价直销四天,价格跌破你的想象
——喜迎五一,新千****城狂热店庆
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前50位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉一袋);
2、购物抽大奖,活动期间,购物满1000元即可参加抽奖一次,依此类推。抽奖时间为五月四日下午三点整,凡在活动期间购物的顾客都可参加。
3、店庆当天,电子城免费为顾客做系统,电脑维护只收成本价。
4、购物就有奖,凡在活动期间购物的顾客,凭购物小票当场抽奖,奖品当场兑现。(扎气球抽奖,奖品有纸抽,购物袋,杯子,电子产品,五楼烤肉58元代金券)
5、小件家具现场拍卖,10元起拍,电子产品1元起拍。
6、点赞有礼,集20个赞,可兑换彩票一张,集50个赞,可兑换电子产品一个,集100个赞,可兑换床笠一个,集500个赞,可兑换平板电脑一台,集1000个赞,可兑换床垫一个。
7、活动当天,在一楼活动台摆放咖啡、糖果及伊士劳冷饮,为来店购物的顾客免费发放。
五、活动促销流程
1、短信广告:在活动期间发短信3次。
2、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,带统一装饰,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
3、DM单投放:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
6、在家私城四周户外墙体广告做活动宣传。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
2014年4月20日前:广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。2014年4月30日前准备好店内免费为顾客提供的咖啡,冰点,糖果。
5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:负责店内活动的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及。
导购数名:在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。(业绩记入本人) 广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展
示;X展架、充气拱门,空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、支架话筒两支、音响师。
3、上午9:00迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等。
现场互动活动,抽大奖时,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和
卖场负责人合影,使其产生自豪感。
大奖设置:
一等奖:
二等奖:
三等奖:
四等奖:
纪念奖: