金贝美多羊奶粉登陆城固开业活动方案草案
一、活动时间
2013年6月23号、农历5月16日
二、活动目的
1、宣传本店开业，让更多的居民了解本店所经营的范围，加深本店在附近居民心中的印象。
2、在宣传本店的同时，促进店里的营业额，发展潜在消费群。
三、活动阶段
1.上午开业仪式
a) 礼炮;
b) 开门仪式;
c) 开业准备;
2.下午试营业
a) 宣传促销活动内容,
b) 介绍公司及产品优势, 普及羊奶粉知识;
c) 整点送礼活动的具体实施;
d) 根据原预订促销活动进行产品促销;
e) 办理VIP会员入会;
f) 准备X展架, 把开业活动期间的活动内容展示出来.包括
进店有礼;
买赠优惠;
VIP会员;
生日礼物;
有奖问答;
庆典晚会;
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3.晚上开业庆典
a) 准备节目单;
b) 邀请相关单位及小朋友提前排练准备节目;
c) 准备活动现现场有奖提问的相关问题;
d) 音响灯光设备和服务人员的准备;
e) 根据节目单的预定安排进行开业庆典活动;
四、现场布置
1、店门前舞台布置
a) 舞台前方放双形拱门一个，拱门上写有“热烈祝贺金贝美多城固店开业”, 舞台上铺红色地毯。
b) 背景墙上张贴写有“热烈祝贺金贝美多城固店开业大吉暨开业期间进店有礼、买即送”的喷绘图片。
2、店内布置
a) 签到处放置于店门口左侧收银台处,用于发放礼品及VIP资料登记;
b) 店门前挂写有“ 开业期间 限时有礼”的条幅;
c) 内店外挂满五颜六色的气球;
d) 门口前铺设红地毯，代表店里生意红红火火的意思。
3.前期准备
a) 广告推广公司及产品，介绍公司的历史和项目优势及门店开业时火爆照片并在最后附加联系方式;
b) 活动主题如：金贝美多登陆城固，突出门店的影响力;
c) 活动内容，在宣传单，海报和需要刊登的报纸和杂志是写明活动方式和时间如：套餐优惠，买赠，现场免费体验，办理会员卡享受折扣优惠
d) 活动范围，标明此次活动所涉及的消费群体，和活动所涉及的项目并标明原价和活动价，让客户明报在此消费确实享受活动优惠
五、活动流程
1.开业仪式
a) 8:08, 开始在门口放礼炮, 预兆生意兴隆发大财,开门大吉开门红;
b) 8:18, 正式开门, 亲友团列队鼓掌, 张总及夫人剪彩并亲手开门, 相关工作人员换上工作服; 电视及音响开始宣传;
c) 8:20, 两位工作人员在门口发放资料宣传开业活动, 其余工作人员在店内接待, 宣传品牌文化, 开始试营业;
2.试营业
a) 第一位进店的顾客, 立即发放一份礼品, 介绍产品并以100元的优惠价成交第一笔销售;
b) 每一个整点开始启动一次进店有礼活动, 前18顾客即可免费得到一份礼品;
c) 凭身份证生日与本店店庆同日的顾客,免费赠送VIP卡并得到大礼一份;
d) 全场羊奶粉8.8折优惠, 并赠送礼品;
e) 凡开业当日消费的顾客升级为VIP身份;
3.开业庆典
a) 17:30开始, 音响循环播放《好运来》、《开门红》等歌曲为活动开幕的前奏;按安排演员准备;
b) 18:00, 主持人上台窜词，介绍本店的经营范围及开业活动期间顾客朋友享有哪些优
惠活动;
c) 18:20 第一个节目歌伴舞《开门红》开场;
d) 18:30 主持人一一请出到场嘉宾;
e) 18:35, 邀请相关领导嘉宾讲话;
f) 18:40, 小朋友开始第2个节目表演;
g) 18:50, 喜洋洋开始第1波有奖问答,邀请小朋友参与,并现场发放礼品;
h) 19:20, 小朋友开始第3个节目表演;
i) 19:30, 喜洋洋开始第2波有奖问答,邀请小朋友参与,并现场发放礼品;
j) 20:00主持人邀请张总宣讲自己的创业理想及金贝美多城固店的发展愿景宣布金贝美多成固店开业庆典圆满结束.六、市场营销建议.品牌推广不能止步, 必须加强广告宣传, 不断通过DM、网络、报纸、杂志、宣传单、优惠卷、代金券、会员卡、短信等方式持续进行品牌宣传, 引导和加强消费者的品牌忠诚度和粘着性.
a) 宣传单, 本次活动应提前几天在门店周围进行发放做到定人定岗定量，派发地点主要以美容美发，幼教中心，摄影室，育婴店和小区为主;
b) 海报，开业前期在店内张贴有关服务范围的海报，也可以沟通小区物业利用小区报栏进行张贴;
c) 网络，在百度贴吧等专业网站或者类似美容、母婴、团购等有关的网站，联系有关管理员发贴等团购信息;
d) 督促总公司积极与美容、时尚类、母婴类杂志进行合作，确定活动项目和活动时间并刊登在合作杂志上，并将相关杂志在店内展示;
e) 报纸, 确定好活动项目和时间将材料登在城固较较有营销力的报纸上，长期刊登并做版面规划;
f) 代金券, 借鉴京东商城0元购等活动, 进行送现金券的活动, 利用消费者占便宜的心理留住消费者持续消费;
g) 合作单位，找一些合作单位进行合作,达成战略合作伙伴.如幼儿园、美发中心、早教中心、婴童游泳馆、儿童摄影馆等;
h) 通过有效途径找到潜在客户进行电话营销, 如保健站、泳疗管、母婴店等.
i) 购买短信群发平台, 进行短信营销;
j) 会员卡, 维护老顾客比开发新顾客容易得多, 应该格外重视老顾客的价值, 服务好VIP顾客, 确保这80%的营业额不流失.
