选择营销工作的大学生，如何走过入职期
摘要：刚刚步入社会的大学生在入职期不只是熟悉工作这么简单，这也可以说是一种考验，新的生存环境，这里需要自己有新的认知、心态、习惯和新的行为„„。 “物竞天择，适者生存”同样适用于这里，你想活得精彩，就必须从步入社会的第一步开始，自己去创造未来。
刚刚步入社会的大学生在入职期不只是熟悉工作这么简单，这也可以说是一种考验，新的生存环境，这里需要自己有新的认知、心态、习惯和新的行为„„。当然也可以简单的说，如果没有养成一个培养正确的工作认知和行为方式的话成功一定是遥不可及的。
销售非常锻炼人，并且入职门槛低，因此成为很多大学生入职工作的第一选择，但销售工作并没有想象中那么简单。新人初次接触销售工作时总会出现各种各样的问题，这些问题就像一根“骨刺”，如果不想法剔除，会使自己在踏入职场的第一步就遭受重挫，久而久之则会影响今后职业生涯的发展。有一个例子，这位大家生在第一份销售工作中“忙碌却没有产出”。
小兰大学毕业后进入XX公司华北区销售部工作，主要负责北京市场五家合作伙伴的管理。她善良、为人热情、乐于助人，是新入职团队中的美女销售。
小兰每天的日程表并不是非常满，除了开早会和走访，没有更多工作内容，但仅是这样就让她每天忙到筋疲力尽。然而，每到月底计算考核奖金时，小兰的达成率排名总是很靠后，和她一同入职的新人平时并没有像她这样忙碌，但业绩都比她好。小兰开始怀疑自己的能力和分管区域的好坏。
为帮助小兰走出困境，他的主管认真地观察了她几天，大致了解了她业绩不佳的原因。主管将小兰叫到会议室，交给她一份任务：把工作的八小时分成八个单位，一小时一个单位。每四个小时记录并回顾一次自己的工作内容，每天记录两次，连续记录一周。
一周后，小兰拿着记录来找她的直属主管，并根据记录对自己的日常工作进行了分析：自己每天80%的工作时间被其他同事和其他事情给占用了，如市场部要求回传店面照片，协助培训部复印培训资料，帮助售后部处理客户投诉等，而纯为自己业绩工作的时间只有20%。虽说她做的内容都与自己管辖的五家合作伙伴有关，但这些工作对提升业绩没有直接的帮助。
其实类似小兰这样的新人大有人在，他们每天都忙忙碌碌并且常常加班，但业绩平平。这类营销新人有一个共性：时间和精力没有全部投入到有“产出”的工作内容中。经过分析，给小兰提供了一张全新的工作建议：①用60%的时间在合作伙伴的公司里，而不是坐在办公室里，这样做其他部门的同事也就不会抓她协助干东干西了；②用20%的时间与其他新人做横向的沟通，不能只顾低头干活，也要抬头看路；③用10%的时间与上司和产品中心的同事沟通，了解并掌握一手的资讯；④给自己留10%的思考时间，思考让业绩更好的方法。
小兰之后就按照这建议安排时间，很少出现在办公室里，也很少有人再找她帮忙了，她也开始全力以赴为自己的业绩冲刺。
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“物竞天择，适者生存”同样适用于职场上，你想活得精彩，就必须从步入社会的第一步开始，自己去创造未来。以上是销售新人在业务方面常出现的问题之一，通过分析、诊断，希望可以帮助销售新人对工作形成正确的认知，助力他们迈向成功。
