丹尼斯——营销的感觉是温馨
1999年5月1日——14日,郑州丹尼斯百货公司为庆祝“母亲节”,开展了一次公关促销活动,活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到丹尼斯就想到亲情”的感觉,使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。
此次系列酬宾活动的主要内容包括:
1.全馆流行服饰惊喜8折起,超市除生鲜外,全面9折。
2.凡当天累计购物满200元,凭购物发票送精美礼品,赠品多多,买多送多,任您
挑选,机会难得,敬请把握;
3.“母亲节”到来之际,您最想对妈妈说的话是什么?5月1日——5月14日,您
可将最想对妈妈说的话填在的“母亲节留言卡”上,贴于广场的留言板上,表达您对母亲的爱。
4.丹尼斯百货还将评选最相象的母子或母女,将有靓丽的贴心礼物回馈,请积极参
与。
5.5月14日,去“母亲河”——黄河游览。
事实证明,活动的影响是巨大的,效果是明显的,策划是较成功的,单从留言板上的母亲节留言卡来看,顾客对此活动甚为关注,已有上百张留言卡被贴了上去,从字体看,既有小孩的,又有成人的。而在丹尼斯百货商场内,前来购物的,给自己的母亲留言的,观看孩子给自己写的留言的,参加最相象母子或母女评选的,到黄河游览报名的,还有来看热闹的公众簇拥在一起,热闹的活动洋溢着亲情,温馨一片。
问题:
1.丹尼斯百货公司:“爱、贴心、亲和力”的企业宗旨有何独到之处?你对此有何体
会?
2.从丹尼斯公司为庆祝“母亲节”开展的活动,谈谈用情来维系买卖之间关系的重要
性。
《案例及问题.doc》
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