全友定制家居系列“崇州旗舰店开业活动”方案
编制： 任明
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第一章、方案概述
一、活动背景及目的
1、目前刚经过十一黄金期，市场消费指数短期内有所下降。为保障崇州店面开业签单量的尽量稳定，也为了给下一步店面经营打好基础，通过热烈的开业促销活动赢取现实客户签单及培养潜在客户。
2、提高专卖店相关工作人员销售促进技能。
二、活动主题
活动大主题： “全友定制衣柜，定制中国幸福”—尊贵VIP，全城火热征集中….
——全友定制衣柜崇州旗舰店10月20日盛大开业
活动小主题及执行内容
1、 尊贵VIP，好礼连环送！零风险预订,交
100，可换购价值358元滚珠轨抽屉两个.更有价值3980元沙发大奖等您拿！还可享受全友天天木门优惠套餐价。 10月23日15：00点正，根据顾客订单号现场抽奖： 一等奖1名，奖品是价值3980元沙发一套；
二等奖2名，奖品是价值758元高档旋转穿衣镜一个； 三等奖5名，奖品是价值320元侧装穿衣镜一个。 VIP参与奖50名，礼品是全友便利纸巾小包50个。
注:VIP顾客,若最终未选购衣柜,可无条件退还100元预订金.换购抽屉需确定购买全友定制衣柜. 2.“4988！，超值幸福价，
客厅卧房搬回家”！
——VIP顾客，可凭卡购买幸福套餐组合：4平米（投影面积算）定制衣柜+电视柜+2门酒柜+吊柜，原价8860，现惊爆幸福价4988元！
注：限浅枫色，现场确定款式,限一款.套餐衣柜不配送功能件，电视柜+酒柜+吊柜三件套为成品标准尺寸。
3.“幸福家，幸福价——明码实价！ 全场9折,VIP持卡价8.5折.（幸福套餐价和幸福特价除外）
——开业幸福特价款“898元/平米，高端整体衣柜
搬回家！ （注：幸福特价款配送滚珠裤架、多宝格抽各一个，暖白色除外，现场确定款式）
活动时间及策划执行单位
1、活动执行时间：2011年10月20日---2011年10月23日
2、活动策划单位：全友定制衣柜项目部
3、活动执行单位：定制衣柜项目部、崇州旗舰店
4、活动地点：崇州旗舰店
注：执行管控重点及相关说明
（1） 价格标签到位，注明型号和标价以及主要材料；
（2） 根据同值原理，店面可根据客户具体需要，遵循价值大致等同的原理，可答应客户调整功能件具体搭配。客户不可以放弃功能件而倒扣订单合同金额。
二、活动执行细则
（1） 促销物料
1、常规：DM单、易拉宝（X展架）、海报（及空白海报）、小区喷绘、地贴、橱窗（外墙）促销宣传画。
2、其它：全友小纸巾、全友熊猫娃娃、全友熊猫气模。。
（2） 卖场氛围营造（建议选项）
1、专卖店外部垂挂多条横幅，及树立气拱门；
2、店面入口处用X展架宣传活动内容，一是质量宣言，一是活动具体优惠细则；
3、专卖店进门处用彩色气球弯成拱门。
4、促销产品选择入口处或显眼位置摆放，并作幸福特价爆炸贴标识。
5、做好花篮陈列安排，至少达到十对；
6、全友熊猫模特队一支，及相关人员道具配备；
7、店内配备液晶电视，播放全友·天天文化宣传光碟。
（3） 活动管理
1、2011年10月15日（暂定）前，对专卖店导购人员进行系统的促销活动内容培训。
2、导购人员切忌避免客户一来就推介促销品，应多掌握推销正价品技巧。
3、2011年10月20日至2011年10月23日
4、专卖店店长每日以短信或电话形式向销售经理反馈活动情况。
