T-MobileHD2整合策划案(草拟)
一、前言
T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机，做为本年度重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，HD2具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本掌握电子产品品市场运营一些优劣状况，为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。
二、市场运营和营销策略
1．问题
公司通过通过大半年酝酿，在公司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售始终没有达到预期水平。
通过市场部以及销售部所反映的情况，其主要有以下几个原因：
A、
产品在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从宣传的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，执行的标准没有一个准确的目标。
B、市场定位
公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前推广情况看，我们过多依赖老客户和老商家。没有积极去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，我们所投入的大量宣传费用结果将是事倍功半！
C、我们的产品结构需要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短，各品牌的各类促销。对我们的影响非常大。我们公司的企业资金实力也是有限的，因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。
2、我们的市场机会
能在本年度的IT市场占多大的销售份额？这是我我司最为关心的问题！
A．市场机会
智能手机市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前品牌智能机市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。
以下具体分析我们的生产和销售的优势。
● 生产优势
据我们所掌握的市场情况，我们的手机生产成本已经配件在1600左右，同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说，在生产价格上我们有绝对优势。
●销售优势
目前品牌智能手机市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和性能绝对能满足消费者。而且我们可以绝对保证我们的产品，无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点 。
●区域优势
利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势，开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。
●技术优势
我们公司是从事多年的智能手机研究和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满意。
三、消费人群研究与分析
1．消费人群
●智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气，功能全面。品牌智能价格偏高，我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。
●年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。
2．消费者购买习惯
●对于购买者：我们首先要突出我们产品的优势，明确告诉消费者：其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素，进口高清屏幕，游戏性能，高速无线上网等优势。针对消费者，重点介绍消费者感兴趣的话题。
四、整合行销策略
从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
（一）总策略
致力山寨智能高端手机品牌定位，致力将我司的产品成为山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展手机产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。
营销人才，优化内部的营销队伍，招聘优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售知识培训。对于预期完成或超越销售目标人员给予物质奖励。
（三）营销定位
1、立足山寨智能手机形象
公司以高性能，高配置，低价格形象的进入市场。配合互联网传播推广，公司为销售人员配备名片专用座机，HD2手机相关的销售资料。销售人员的文件资料包。
公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。
2、市场份额
主打中部中小型城市已经国外发展中国家，利用公司市场以及网络优势，在下半年重点开发新客户，维持老客户。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。
3、产品策略
将手机产品发放到商铺为消费者提供现场测机，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件游戏，公司旗下网站提供多款软件、多种游戏下载，并根据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立HD2论坛，为购买者提供更多购买资料。
4产品定位
手机产品的具体参数：
CPU：MTK6516 CPU 460*2
ROM/RAM: 512MB/256MB
操作系统：windows mobile 6.5
WIFI/EDGE 高速上网
内置Srif star III 导航芯片（第三代）
GPS卫星导航
800W像素自动对焦拍照
4.3吋高清WVGA（800*480px）级别液晶屏（夏普原装进口）
包装设计定位：高端、时尚、简洁
价格定位：最高零售价2999元，批价1999元，代理价1800元（暂定）
目的：作为公司本年度主打产品，充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广告成本和宣传的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。 产品资料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/
http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx
5、销售策略
以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以及经销点和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以华强北为基础市场全面开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在华强北山寨批发市场份销售额。稳固完善网络销售、为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场批发商的销售渠道和分销能力，对于有能力的批发商要
建立良好销售合作伙伴关系；并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
在网络销售，公司已经建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购机（注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元）对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购机。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。
四、行销推广策略
T-MobileHD
2核心广告语：轻轻一触，精彩即现
广告语：高端，不在高价
推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
传播定位：
通过产品对比的传播模式。在批发市场、电子市场大厦电梯、柜台、网站等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
1、市场促销
针对分销商开展的促销策略
主导思想：由于HD2属于山寨市场产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯老客户的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：
经销商互动
活动以公司尾货产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过尾货低价促销来带动展示HD2产品的优势和吸引力，对来我公司购买低价尾货的电子产品，我们提供一台样机，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司投影仪展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商的进货积极性。最好能在购买尾货的商家中带动HD2的销售。
行销策略
电子产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格涨幅大。消费人群多半是观望状态，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，前期的个人客户也可按批发价发货。新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能让商家摆脱疑惑和观望的态度。
尽可能调动商家出货率，提高个体商户对我公司产品的首推力，并在特殊的渠道上体现我公司产品优势。具体如下：
销售回报：针对长久合作商户，每批发十台以上，低价处理公司其他型号产品尾货。此项举措为促销政策，带动商户积极性。
柜台陈列奖励： 对于积极在自家商户摆放我公司手机的产品用户，除让利外，可实行先拿货后付款等措施。
广告宣传
扩大声势，提升批发市场产品的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。
利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、路牌标板、以及网络宣传广告。
