推荐第1篇：汽车光触媒市场策划方案
惠尔汽车光触媒市场策划方案
一、市场环境分析
伴随着我国汽车保有量的飞速增长，以及人们对生活品质的追求不断提高，车内污染问题逐渐引发社会各界的重视，不论高档车还是中低档车，都不同程度地存在车内污染问题，新车污染更为严重。
新车污染主要来源于汽车配件和材料。无论是操控台还是坐椅，无论是车顶毡还是脚底垫，所使用的零配件、胶水、涂料、泡沫、塑料、橡胶、皮革、皮革着色剂、填充料等汽车本身的物件，都可能散发大量的对人身体有害的甲醛、苯、甲苯、二甲苯等气体。
另外，汽车装饰美容同样带来严重的甲醛污染隐患，目前大部分装饰品普遍由塑料、皮毛、纺织品等构成，这些材质都会释放出甲醛。特别是一些廉价劣质的装饰品，为节约制作成本，商家多选择不环保材料，以致甲醛成倍挥发，堆积于狭小的车室内，加剧对人体健康的危害。
汽车光触媒属于典型的朝阳型行业，经过初步调查，目前涉足这一领域的企业有二十多家，主要竞争产品是活性炭。
二、产品SWOT分析
优势：
1、价格相对同类产品具有较为明显的优势，生产成本低并自有技术产权；
2、PH：6.8-7.5的弱碱性产品，抗菌效果显著；
劣势：产品认知度不高；没有权威的质量检测报告；缺乏前期市场调研。 机会：市场处于成长期，同类产品不多；可开发其他系列光触媒产品；。 威胁：技术门槛突破，其它光触媒厂家加入竞争；其它劣质廉价产品（如竹炭）影响行业发展。
切入市场的关键点：
1、产品质量可靠性价比领先竞争对手
2、必须取得权威的质量认证
三、部分竞争对手情况
广州市奥因环保科技有限公司
1、公司基本情况
广州市奥因环保科技有限公司是光触媒行业领跑者 ------ 华之特奥因特种材料科技有限公司的子公司，是专注于室内污染治理领域的高科技企业。奥因环保公司以持续改善室内空气环境、营造绿色环保空间为已任，致力于室内污染治理领域的产品和应用技术的开发与推广，服务全球市场，提供最佳的室内污染治理产品和解决方案。
广州市奥因环保科技有限公司是奥因室内污染治理连锁机构唯一加盟中心，承担 “奥因光触媒”“麦斯格林系列产品” 全国范围的招商、推广、服务工作。
2、公司发展状况
2004 年 10 月 奥因光触媒项目被列为中国国家 863 科技攻关项目。2005 年 9 月温总理到广东考察时，华之特奥因纳米材料被广州市科委列为重点推荐项目。
2009年3月，奥因光触媒通过国家环保产品质量监督验证中心《净化空气用光催化剂》光触媒国家标准起草。
青岛路博伟业环保科技有限公司
1、公司基本情况
青岛路博是一家集科研、设计、生产、维护、销售和系统集成为一体的综合性高新技术企业,拥有独立进出口权。 旗下环保公司有青岛路博伟业环保、青岛路博恒业环保、青岛路博环保产品研究所等，凭借在环保领域的专业水平和成熟的技术，始终站在中国环保产业的前沿。路博精益求精、锐意进取，在业界树立了“专业精准”的技术形象。
凭借自身强大的技术研发能力，公司于2003年成功地推出国产第一代光触媒产品：“维家”牌光触媒系列。此系列产品自问市以来，以一流的品质、规范
的服务迅速占领了市场并得到消费者的广泛认可，且产品远销韩国等东南亚国家地区。
2、公司发展状况
目前，生产销售的“路博”系列室内空气检测仪器和系列净化治理产品，吸 纳了国际先进纳米技术，采用精湛生产工艺，严格按照国际标准生产制造。通过了中国质量认证中心“ISO9001质量体系认证”，并经过了国家环保产品监督检验中心及中国疾病预防控制中心的验证，产品功效强且安全环保，无毒、无腐蚀性、无二次污染，其技术性、安全性和功能性均达到国内同类产品先进水平。被中国中轻产品质量保障中心授予质量、信誉双保障示范单位，成为首批中国室内环境监测委员会会员单位。
广州佰家环保科技有限公司
1、公司基本情况
广州佰家环保科技有限公司成立于2003年，是专业从事室内环境净化的高新环保企业，公司以室内环境净化、室内空气污染检测为主导方向，专业从事室内污染治理产品的研发、工程治理及销售为一体的综合性环保公司，也是国内最早掌握光触媒生产核心技术及应用的高科技企业。
2、公司发展状况
★ 2004年2月，公司代理日本某品牌光触媒，以汽车市场作为切入点，开展车内杀菌、消毒、除味工作；
★ 2004年10月，维家光触媒与南菱、利泰等汽车集团及4S店，开展“非常健康车活动”，受到了车主的高度评价；
★ 2006年8月，维家光触媒获得了中国工程建设协会颁布了绿色环保产品证书；
广州市利斯特环保科技有限公司
1、公司基本情况
广州市利斯特环保科技有限公司，针对空气污染治理而引进国际最新技术及先进的生产工艺，深入开发的环保科技系列产品。利斯特光触媒在二氧化钛微粒、一般光激活、分散、有效含量、一次喷涂固定、速干、防二次污染等技术领域均取得了领先市场的技术优势。因具备了先进的作用机理，使得治理效果涵盖短期、
中期、长期，有效解决了光触媒治理见效过程时间较长（48~72小时)的问题。
2、公司发展状况
利斯特光触媒系列产品经国家权威部门（CMA）检测, 抗菌率大于99.9%，除臭率大于97%，分解清除甲醛、苯、氨、TVOC等有害物质的指标均达到国际先进水平。目前利斯特光触媒已推出有治理室内空气污染工程专用、居室专用、汽车专用、木制家具专用等多款针对性强，应用方便的系列环保产品。
四、营销渠道分析
1、直销模式
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时；
缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）
2、分销模式
优点：
1、运营成本、铺市费用低（现成网络）
2、市场进入快、信息来源广
缺点：
1、竞争的有序性差、服务品质低
2、渠道依赖性强
综合惠尔汽车光触媒产品所处的行业现状以及市场定位，现阶段的营销渠道建议采用分销为主，辅以网络直销的混合模式进行组建。
目标群体：商贸公司、汽车4S店、加油站、装饰美容店等。
考虑到惠尔汽车光触媒产品正处于市场培育期，针对河南市场，通过设立各地市经销商迅速占领市场，同时在郑州、洛阳等市场较大的城市借助零售终端（汽车4S店、加油站、装饰美容店）达到销售规模效应。
至于其他重点区域，首先考虑设立办事处，待其市场打开局面后进一步图谋全国市场。办事处选择标准方面考虑以下几个方面：非竞争激烈的一线城市，汽车保有量较高，市场具备一定消费能力同时看重产品经济型。这里推荐下成都，其私家车保有量全国第三，同时做为省会城市市场可以覆盖整
个四川乃至西南地区。至于其他地区现阶段可以通过招募省级总经销的方式进行渠道拓展。
直销方面，由于传统直销模式运营成本较高，惠尔汽车光触媒可以采用网络直销模式，借助淘宝、拍拍、阿里巴巴、慧聪网等进行销售。
五、营销方式选择
从运营成本及覆盖效果综合考虑，目前比较合适惠尔现状的营销方式是：在产品上市初期，借助黄页、网络等信息渠道搜集整理出我们的潜在市场资源，筛选出我们的目标客户，通过“电话营销+走访客户”的组合模式进行市场开发，同时有针对性的选择一些线上平台就进行网络招商，当企业运作到具备初步规模，同时产品具备一定知名度，再进一步开展其他媒体的广告招商。
1、电话营销
电话营销是目前最常用的一种营销方式。优点在于成本较低，由于其一对一的营销方式，销售人员和客户之间容易进行沟通，建立起初步信任感，筛选出初步意向客户，有助于促成商机。
缺点方面就是看不到实体产品，很难判断对方的反应，很容易被对方拒绝。
具体流程：电话拜访→约见客户→双向了解→业务洽谈→递交意向→回访考察→签订合同→业务跟进。
2、走访客户
业务人员走访客户是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。具体操作可以与电话营销结合起来，做到有的放矢。
3、广告招商
包括网络招商，传统媒体招商：电视，报刊杂志、POP广告等。
广告招商主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、邮件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。
广告招商的缺点一是费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。另外由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此如果企业不具备一定规模效应，广告招商的效果不是很明显，容易造成资源浪费。
推荐第2篇：市场策划
传承国粹精华，
弘扬中医文化
---------贺济华中医馆桐柏路馆开业
“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。
而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。 开业界先河，社会资本试水医疗领域
12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。
上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。
此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。
走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。
“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中， 朱霞如是说。
应运而生，众专家交口赞誉
谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”
而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示， “中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”
张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”
而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“
1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;
2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;
3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;
4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。
中医人文 撼动全世医界理念
“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„
中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”
国粹精华，遭受排挤不受重视
虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生， 他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”
张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”
“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。
“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”
深度探索，河南首家中医馆成立
说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”
后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。
在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈
据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。
开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。
而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说， “我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”
任重道远，传承中医大任
在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。
“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”
朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”
展望未来，品牌之路业已成型
“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。
同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。
“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”
晚报记者 董丽敏
推荐第3篇：市场策划
市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。本专业学生按教学计划修满学分，准予毕业；符合南京邮电大学通达学院全日制本科毕业生学士学位授予条件的可授予管理学学士学位。
主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。
本专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。
一、专业介绍市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是以product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。
二、学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。主干学科：经济学、工商管理。
三、发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。
四、人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。
五、学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。
六、职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。
推荐第4篇：市场策划
市场策划
工作描述：
随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：
针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。
核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
职业现状：
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 风险与回报：
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 职业趋势：
发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
推荐第5篇：市场策划个人简历
基本资料
姓名： 性别:男
出生日期:1978-03-07
婚姻状况:未婚 身高:172厘米
体重: 62公斤
求职意向描述
应聘岗位:企业管理人员市场类
岗位描述:市场策划、管理、文员 工作经验:4 年 期望月薪:2000
教育背景
毕业学校:杭州商学院 最高学历:本科 专业:企业管理
电脑水平:优秀 外语语种:英语 外语水平:良好
教育历程:
1997-09-01至2001-06-30：杭州商学院企业管理专业
工作简历
一、2001/07--2004/12：太极集团广告处作媒介助理/市场策划
职责：制定广告计划，并与广告代理公司（或媒体）共同完成广告投放/广告投放的监督及广告费用支付的初审/走访并调查广告代理商，收集相关资料并管理客户关系/竞品的广告投放分析，及时调整产品的广告方案/联系制作展示器材/广告文档的管理
二、2005/05--2005/10：重庆同声速记公司作速记老师
职责：培训速记学生/为大型会议作现场速录（如亚太市长峰会）/速像带、磁带整理/为来访人员作速记咨询。
培训经历：
一、2001/11--2001/11：参与太极集团广告处组织的市场策划人员初级课程培训
内容：广告学基础/品牌管理与规划/媒介策划、投放、管理
二、2003/08--2003/08：参与太极集团人事处组织的企业债权债务管理培训
内容：企业财务基础/应收账款管理/清欠技巧
三、2004/02--2004/02：重庆市天晴拓展户外运动有限公司相关的户外培训项目
内容：跨越断桥/超越毕业墙天梯等活动提升个人素质，不怕失败，勇于实践，打破固有，不断创新，同时更要信任团队，在合作中共进。
个人能力及自我评价
3年大型医药集团的工作经验，专业从事广告、市场工作。对中国北区媒介市场有着丰富的经验，熟悉部分医药市场的运作。对营销和销售的共存关系比较了解！基本能为各种会议提供同声速录，速度180-200字/分，准确率95%。
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市场策划求职信模板文章是由好范文www.daodoc.com收集，为了让求职者在写求职信时能写出更好的求职信下面相关推荐一篇市场拓展专员求职信模板为参考模板，在求职时因专业与职位的不同那么求职信又是怎样写的呢，那么可阅读以下这份市场营销专业求职信模板为模板范文。
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅读本人的求职自荐书。
以本人短短二十二年的阅历，有一些关于人生的看法想在这提及。
生活就好象是打一场扑克牌。有的人天生就握有一副好牌，有的人天生就握有一副烂牌。但是不管怎样，所幸的是，你还可以选择打法，或者还可以选择搭档。而生活与打扑克牌不一样的是，一旦打出，就无法在收回，所以，每一步，都得三思而行。
我想我拥有一副不算差的妙牌。我生在鱼米之香的岳阳，“先忧后乐，团结求索”的岳阳精神一直激励着我奋发向上。多年扎实的学习让我具备了夯实的基础知识和基本能力。四年的大学生活又让我系统的掌握了专业知识，在团队管理、市场策划、场所管控、服务管理及标准化流程控制等领域有一定的理论和实践基础；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译能力，以及韩语的口语交流和阅读能力；能熟练应用计算机办公。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我勤勉、朴实、稳重、创新的性格特点。
我之所以偏爱打拖拉机，是因为喜欢那种与人合作共同进步的感觉，以及观察人们各种各样的反映，去猜测他们的心理。
我总在想人类是伟大的，发明出扑克牌这种游戏，方寸之间便尽显一个人的观察力，灵敏度以及与人合作的能力。
拥有一副好牌并没有决胜的把握，如果可以得到贵公司的提拔与合作，我想，我人生的这副妙牌可以打得更好。若能给我一个面谈的机会，我将倍感荣幸。恭候您佳音。
随信附上我的个人简历，期待与您的面谈。祝您身体健康，工作愉快！愿贵公司事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
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推荐第7篇：农贸市场策划
汇金农贸市场销售策划方案初稿
销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
（一）市场销售方案调查
项目特性分析：本项目位于农七师新建胡杨河市纺织路以南，整合原有农贸市场，属该地区农贸交易中心地带，周边小区住宅较多，但空置较多，客户群体习惯性集中，交通较为便捷。
建筑规模与风格：项目总占地？？？总建筑面积？？
其中独立商铺面积？？？共？？间，一楼独立商铺面积为？？？共？？间，二楼独立商铺面积为？？？共？？？间，交易大厅面积为？？?预计？？？铺位？？ 建筑布局和结构：整体布局呈“回”字性，框架结构。 装修和设备：建议做简单装修，注重防水通风工程 物业管理：建议外聘物业，统一管理。 结论和建议
本地区还处于发展阶段，整体人口还在集聚，本地区开发商业住宅空置较多，前期开发市场须较为谨慎。 营销手段采取:低开高走
低价开盘吸引客户。从一楼二楼偏后位置选择五到八间商铺共300平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。
（二）目标客户分析
经济背景：该地区为农七师130团，人口多为务农人员。 经济实力：一般
行业特征：5-10月为农忙季节。 公司：较少
家庭：多为中老年
文化背景：初中高中以下 推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场（129团128团131团132团等）临近市奎屯，克拉玛依市，乌苏市等。同时辅以报纸宣传，道路路标宣传，媒体宣传。
媒体选择：电视台，报纸，团内广播。
创意：可购置一些 农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在100元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券 一等奖：30000元代金券一名 二等奖：10000元代金券三名 三等奖：5000元代金券五名
幸运奖：小家电或农资用品共50名
此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~50%方可折抵铺位款
表达方式：所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执！
（三）价格定位
理论价格：5999~7199元 成交价格：均价为6600元
租金价格：0.88元/㎡/天
价格策略：低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为6168元/㎡。二楼定特价为5588元/㎡。一楼东西门口铺位定价6688起，向北主入口靠近每铺位每平米加30元。向南入口靠近每铺位加10元。
（四）入市
入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出
入市姿态：前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~7188元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。
（五）广告策略
广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。 阶段性的广告主题：
1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格 2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。
3阶段主题：（根据市场需求，调整价格）稳定涨价，唱涨喊高！招商开始同步进行（也可明升暗降，具体根据市场情况）
4阶段主题：铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。
5阶段主题：收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。
阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色 广告效果监控：
1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。
2阶段宣传须达到交订客户达15人以上。 3阶段宣传须达到交订客户25人以上。 4阶段宣传须达到交订客户10人以上。同时完成招商30%。
（六）媒介策略
媒介选择：宣传单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。 软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场 媒介组合 报纸+团场广播
投放频率 宣传单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次 费用估算：？？？？具体对待，可平衡利弊。
（七）推广费用
现场包装（营销中心：示范单位：围板等）？？？ 印刷品（销售文件：售楼书等）？？？ 媒介投放？？？
二、销售策划方案所包涵内容：
（一）销售现场准备：区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理：严格控制，禁止销售多铺位对比价格选择。
（五）销售阶段总结：
（六）销售广告评估
（七）客户跟进服务：客户信息及时填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购原因，已购铺位及意向行业。
（八）阶段性营销方案调整
三、销售策划方案步骤
一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2：你已经知道目标客户是哪些人； 3：你知道你的价格适合的目标客户；
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7：已制定出具竞争力的入市价格策略； 8：制定合理的销控表；
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11：尽力完善现场氛围；
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式\"中间强、两头弱\"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的\"卖点\"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
推荐第8篇：市场策划战略
市场策划战略
一、策划第一步：组建招生团队
每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有在好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队，把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队如何取胜哪？在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力，并不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建，不可操之过急。
二、招生策划第二步：区域市场调研
已经具备精锐部队了，就需要对敌人的了解（知己知彼，才能百战百胜）这里所指的敌人不是（同行竞争）而是 只市场的详细资料，因为我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生，首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域做一次详细的市场调研如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。
三、策划第三步：咨询报名点的设立
具备综合实力超强的招生团队又具备对市场的了解，接下来就应该选择报名咨询点了，针对大学城的高校市场，每一所大学建立一个报名点，势必会造成资金的浪费和人力的负荷，所以我个人主张在资金不是很充足的情况下：可以选择区域设咨询报名点，可以把区域划分为三个或是五个小分段，每一个分段建立一个报名咨询点，这样可以节省部分资金投入到宣传上又可以把人力全部集中在一起而不是把人员分开，（如果资金力量雄厚最好是每个高校设立一个报名点）需要注意的一点就是：不能在走老路，在食堂、或是随意的租个报名点：设想一下有人愿意在很吵闹的情况下咨询报名吗？你愿意在环境看上去那么狭隘的空间里咨询吗？感觉像骗子公司，所以关于建立咨询报名点我设立了两种方案可供参考。
四、策划第四步：宣传提高人及口碑
当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下
1、赛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到宿舍及食堂，海报除了宣传栏外，最好在校内设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。
2、一方面宣传学校的课程一方面招聘校园代理，两者皆可一起运作，招生代理产生的效果往往不容小视，一个招生代理带来的效果和业绩往往是超乎想象的，新财富语言学校在华美的一个学生会代理，一个人招了五十个学员，只有了两个月的时间，所以我们要吸取好的经验，吸取百家之长。
3、经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：考研讲座，讲座面向的是直接学员，学员可以直接的对学校师资有所了解，现场报名还有更多的优惠，考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名，一场成功的讲座会让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固，大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度，为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。
推荐第9篇：市场策划书籍
科特勒的《营销管理》是市场营销的巨著,你可以看《金典WBSA教程》，很不错的营销策划权威教材.
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经典教材应该说是营销学之父------菲利普·科特勒的书《营销管理
《定位》作者杰克特劳特 强烈推荐
我觉得你只要看透这本书并加之实际运用基本就可以所向披靡
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供应商管理 于淼 清华大学出版社 (2006-09出版)
商业关系赢得竞争优势(采购管理供应商联盟与失调) 安德鲁•考克斯 英％克里斯•朗斯代尔 ％乔•桑德森 ％格林•沃森 译者 经济管理出版社 (2005-08出版)
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导购这样说才对王建四 中国大陆 北京大学出版社 (2008-09出版)
销售巨人(修订版大订单销售训练手册理论篇+实践篇)尼尔•雷克汉姆 美 企业管理出版社
卖什么也别卖东西(畅销书《服装应该这样卖》王建四最新力作)王建四 化学工业出版社绝对成交(附盘)杜云生 广东南方日报出版社 (2008-04出版)
怎样赢销乔•吉拉德 美国 当代中国出版社 (2008-04出版)
千万别卖家具:终端销售攻略吴飞彤 海洋出版社 (2006-03出版)
利润至上:如何在高度竞争的市场中获取高额利润赫尔曼•西蒙 Hermann Simon 德国％弗兰克•F.比尔斯登 Frand F.Bilstein 美％弗兰克•卢比 Frank Luby 美国 商务印书馆出版
《国际商务谈判与决策》、《外贸运输与保险》、《国际结算》、《通关实务》
推荐第10篇：市场策划求职信
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中垂阅我的求职信，当您开启[文秘站－中国最强免费！]这份自荐书时，将是对我大学四年的检阅，相信我一定不会让您失望的。
社会人，自由、平等、博爱；经济人，生存、发展、互利、共赢。作为市场策划就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。
作为市场策划首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品，只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。
作为市场策划你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆。网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。
本人曾担任XXX公司市场策划部高级职员XX年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。本人自XXXX年开始，一直担任市场策划以及函件的撰写工作。工作期间，除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。
企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
第11篇：市场策划方案
T-MobileHD2整合策划案(草拟)
一、前言
T-MobileHD2是本公司倾力打造高端智能手机，做为本年度重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，HD2具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。公司各部门的深度沟通和探讨。我司基本掌握电子产品品市场运营一些优劣状况，为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。
二、市场运营和营销策略
1．问题
公司通过通过大半年酝酿，在公司旗下网站和手机批发市场做了大量的宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售始终没有达到预期水平。
通过市场部以及销售部所反映的情况，其主要有以下几个原因：
A、
产品在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从宣传的角度看信息的有效率达百分之三十。在市场和互联网推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，执行的标准没有一个准确的目标。
B、市场定位
公司HD2手机产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前推广情况看，我们过多依赖老客户和老商家。没有积极去开拓新的年轻人群的市场。使得我们的产品在这片市场一片空白。使得市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，我们所投入的大量宣传费用结果将是事倍功半！
C、我们的产品结构需要调整。HD2能否在短期内还不能解决企业的生存问题。市场部是否做好调查我们的产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间短，各品牌的各类促销。对我们的影响非常大。我们公司的企业资金实力也是有限的，因此能否解决HD2的销售问题才能解决我们下半年生存问题。
2、我们的市场机会
能在本年度的IT市场占多大的销售份额？这是我我司最为关心的问题！
A．市场机会
智能手机市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前品牌智能机市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。
以下具体分析我们的生产和销售的优势。
● 生产优势
据我们所掌握的市场情况，我们的手机生产成本已经配件在1600左右，同等性能的品牌智能手机一般市场价格在4000元以上。虽然目前智能手机市场价格有所下降。但零售价仍没有低于3500。因此对于我们来说，在生产价格上我们有绝对优势。
●销售优势
目前品牌智能手机市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和性能绝对能满足消费者。而且我们可以绝对保证我们的产品，无翻新机和组装机。我们要给消费者一个质量上的保证。让产品的性能和质量成为我们真正卖点 。
●区域优势
利用华强北的手机批发市场连接全国的区域优势，开发中部中小型城市的手机市场以及国外发展中国家。立足中小型城市是我们公司市场的一个机会点。同时也是推广我们手机品牌的一个契机。
●技术优势
我们公司是从事多年的智能手机研究和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的技术能让大众智能手机用户所满意。
三、消费人群研究与分析
1．消费人群
●智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通推出3G业务。越来越多的消费者渴望拥有一款智能手机。智能手机外形大气，功能全面。品牌智能价格偏高，我们公司的产品的价格是中低水平智能爱好者所能接受的。
●年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。
2．消费者购买习惯
●对于购买者：我们首先要突出我们产品的优势，明确告诉消费者：其他山寨机时无法媲美的。我们产品800万照相像素，进口高清屏幕，游戏性能，高速无线上网等优势。针对消费者，重点介绍消费者感兴趣的话题。
四、整合行销策略
从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
（一）总策略
致力山寨智能高端手机品牌定位，致力将我司的产品成为山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展手机产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。
营销人才，优化内部的营销队伍，招聘优秀的销售人才。为公司全面开发中部城市以及国外发展中国家市场。定期和不定期举办公司内部销售知识培训。对于预期完成或超越销售目标人员给予物质奖励。
（三）营销定位
1、立足山寨智能手机形象
公司以高性能，高配置，低价格形象的进入市场。配合互联网传播推广，公司为销售人员配备名片专用座机，HD2手机相关的销售资料。销售人员的文件资料包。
公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。
2、市场份额
主打中部中小型城市已经国外发展中国家，利用公司市场以及网络优势，在下半年重点开发新客户，维持老客户。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年解决生存立足之本的同时谋求更大的发展。
3、产品策略
将手机产品发放到商铺为消费者提供现场测机，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善HD2配件已经手机软件游戏，公司旗下网站提供多款软件、多种游戏下载，并根据智能手机发展状况完善手机升级。在公司旗下建立HD2论坛，为购买者提供更多购买资料。
4产品定位
手机产品的具体参数：
CPU：MTK6516 CPU 460*2
ROM/RAM: 512MB/256MB
操作系统：windows mobile 6.5
WIFI/EDGE 高速上网
内置Srif star III 导航芯片（第三代）
GPS卫星导航
800W像素自动对焦拍照
4.3吋高清WVGA（800*480px）级别液晶屏（夏普原装进口）
包装设计定位：高端、时尚、简洁
价格定位：最高零售价2999元，批价1999元，代理价1800元（暂定）
目的：作为公司本年度主打产品，充分利用公司的互联网优势、人力、销售渠道等资源为企业在山寨智能市场多赢得一份市场份额机会。要更有效的保证广告成本和宣传的有效。产品的推广要更好的为公司提高知名度及品牌的树立。要以最快给公司带来经济效益。 产品资料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/
http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx
5、销售策略
以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以及经销点和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以华强北为基础市场全面开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在华强北山寨批发市场份销售额。稳固完善网络销售、为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场批发商的销售渠道和分销能力，对于有能力的批发商要
建立良好销售合作伙伴关系；并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
在网络销售，公司已经建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购机（注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元）对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购机。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。
四、行销推广策略
T-MobileHD
2核心广告语：轻轻一触，精彩即现
广告语：高端，不在高价
推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
传播定位：
通过产品对比的传播模式。在批发市场、电子市场大厦电梯、柜台、网站等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
1、市场促销
针对分销商开展的促销策略
主导思想：由于HD2属于山寨市场产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯老客户的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：
经销商互动
活动以公司尾货产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过尾货低价促销来带动展示HD2产品的优势和吸引力，对来我公司购买低价尾货的电子产品，我们提供一台样机，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司投影仪展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商的进货积极性。最好能在购买尾货的商家中带动HD2的销售。
行销策略
电子产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格涨幅大。消费人群多半是观望状态，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，前期的个人客户也可按批发价发货。新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能让商家摆脱疑惑和观望的态度。
尽可能调动商家出货率，提高个体商户对我公司产品的首推力，并在特殊的渠道上体现我公司产品优势。具体如下：
销售回报：针对长久合作商户，每批发十台以上，低价处理公司其他型号产品尾货。此项举措为促销政策，带动商户积极性。
柜台陈列奖励： 对于积极在自家商户摆放我公司手机的产品用户，除让利外，可实行先拿货后付款等措施。
广告宣传
扩大声势，提升批发市场产品的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。
利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、路牌标板、以及网络宣传广告。
第12篇：市场策划职责
市场策划职责：
1．负责市场策划工作；
2．参与市场营销计划的制定；
3．根据市场情况制定企划促销方案；
5．研究制订公司的品牌推广策略；
6．协助有关部门开展客户服务工作；
7．负责广告联系与文稿编辑、对内协调和沟通的有关事宜；
8、负责公司宣传相关的页、册的修订；
9、网站、手机端、微信平台的后期维护和网络推广。
第13篇：跳蚤市场策划
跳蚤市场策划
活动主题：跳蚤市场
活动目的和意义：大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
活动对象：全校学生
时间：5月11日——5月28日
5月11日——5月13日宣传
5月13日——5月21日收集物品并整理登记
5月22日——5月23日举办“跳蚤市场”
5月24日——5月28日后期处理（归还物品）
地活动点：四食堂门口小广场
活动内容：分成小组到南北区部分园区各宿舍里收集生活用品、学习用品、体育用品等物件，两个星期结束收集工作，5月
22、23两天在四食堂的门口的小广场开展“跳蚤市场”。
活动流程：
1前期准备与宣传：向校方申请批准并申请场地
提前进行宣传，分好小组到各个园区粘贴自制的小广告 2早期收集工作： 分好小组，以组为单位深入宿舍，在晚上9点之后在全校宿舍范围内收集不用的生活用品、学习用品、体育用品、小饰品等。收集后卖主确认物品、签字并留下联系方式。将物品运回宿舍后分类整理并贴上标签，以便卖出后记录和归还。 3 中期举办过程： 在是食堂门口的小广场处将物品分门别类摆放整齐，便于同学们选购。每一部分都有专人负责，将卖出的物品序号和价
钱登记。
4 后期处理工作： 将卖出的物品的钱交还给物主，将未卖出的物品换回物主。物主确认无误即可。
活动总结：活动之后，巩固加强优秀之处，总结修改不足的地方。可以以讨论形式出现，也可以书面形式呈现。这既增强了大家交流沟通和表达能力，又可以促进生活部更好的发展。
外国语学院学生会生活部 2011年8月25日
第14篇：跳蚤市场策划
金陵科技学院晓庄校区第四届“跳蚤”市场活动策划案
一：活动背景
一些同学可能由于一时冲动买了许多对自己无用的东西，也有很多同学的二手货如即鸡肋——留之无味，弃之可惜，在宿舍里堆积下了大堆基本没有用过的东西，到最后有可能会直接把这些东西丢掉，另一方面，高年级学长学姐的离校实习，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍，生活用品往往对低年级的同学有特殊的价值，因此我们联合人文学院、园艺学院和动科学院举办“跳蚤市场”的活动，这样大家都可以通过这个安全规范的平台来卖自己的东西。这使同学们既得到了物美价廉的物品，还能减少同学上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。这次活动对买主卖主是一次双赢的机会.生活部一直是校园中与学生们最亲近的部门，作为一个常规部门它具有自己的固有活动，跳蚤市场活动是学校刚开不到三年的活动，从第二届开始我们生活部成为其承办者，在去年的活动中我们已吸取了大量的经验，相信在此基础上此次第四届将会更加成功。
二、活动目的
1、为09级毕业生提供一个减轻毕业行李的平台
2、实现资源的再利用，在校园里提倡节检，提高学生节约意识
3、在买卖中体会创业的艰辛，提高自身的沟通能力与创新意识
三、活动时间：
四、活动地点：
五、活动主题：提倡低碳、宣扬节俭
六、活动流程
1、前期准备阶段：5月1日——5月7日
（1）拟好跳蚤市场的活动细则
（2）拟好跳蚤市场的管理规定
（3）先初步制定好代售商品协议书
（4）制作卖家信息登记表以及宣传单的样式 （5）提前与保卫处说明活动场地的使用问题
（6）和三个院说明活动时间以及各院特色摊位的问题：5月7日左右 （7）和外联部联系，为其赞助商准备一定的摊位
2、宣传阶段
（1）一份较大型海报，5月8日摆放在教学楼（附一份跳蚤市场活动细则）；一份小型海报，放在食堂门口
（2）一份八米五的横幅，先挂在食堂，后挂放在教学楼左侧转弯处，5月8日挂放
（3）在食堂门口的第一次宣传与登记工作，5月9日 （4）分组进入学生宿舍进行宣传，5月11日晚进行 （5）在食堂门前的第二次宣传与登记工作，5月14日
3、信息整理阶段：5月12日——5月13日
（1） 将不同售货方向分开，分别做三张不同的表，并且按区域编好号码
（2）对于需要代售服务的做好代售人员的安排工作，并对代售人员做好讲解工作
（3）根据卖家情况对每个区域设立一定的负责人，对本区域所有卖家进行时间通知及监管
4、卖家信息核对以及再次通知阶段：5月14日
（1）利用办公室电话向卖家再次确定卖家活动时间以及相应的摊位编号
（2）对于代售的和他们确认东西是否放到办公室，并向他们说明其代售人员的基本信息
5、活动正式开展阶段：5月16日
6、活动后期商品的整理以及活动总结阶段：在5月19日之前把所有代售商品归还于卖家；开会对活动做一次总结并出海报公示成果
六、活动当天具体流程安排
1、场地布置——于5月15日上午三四节开始准备，在下午12点前结束
（1）将横幅挂在教学楼旁的标杆上，将海报放在标杆下，并且在标杆两边各缠一圈的气球
（2）从教学楼二楼搬一定量的桌子以及凳子，充作摊位
（3）准备一定量的写有“跳蚤市场”字样的红纸，贴于路上的标杆上 （4）将各卖家的编号以及基本信息按照摊位顺序贴在桌上，以便卖家寻找摊位以及买家了解信息
（5）对于各院特色摊位用席卡进行标注，并且划专门区域
（6）对于外联部的赞助商摊位都放于食堂门口
（7）在一路的标杆上拉一条绳，在上面挂满写有跳蚤市场字样的各色纸条 （8）在场地设立两个咨询台、一个综合服务台（都用席卡标注），咨询台一前一后，综合服务台置于中间，需要一台电脑放置音乐（带喇叭的）
2、人员安排——所有工作人员于下午两点半到场（场地布置组按布置时间）
（1）设立秩序监督组4名，主要任务：价格、物品质量的监管，场地秩序的维持
（2）咨询台人员四个（每个咨询台两个人），综合服务台两名
（3）场地布置组至少十个（多多益善）：主要任务就是完成场地布置以及结束后的清理工作
（4）对于代售人员设立两名专门负责人员，主要任务：管理代售人员；结束后和代售人员对代售商品进行统计，结束后整理好东西，可先放于校学生会办公室，事后将钱返还于卖家并及时返还商品 （5）设立区域组负责人（各区域设立一名负责人）6名，主要任务：把握自己区域卖家的基本信息，监管卖家（看卖家是否准时到场），为卖家提供一定的服务，尽量为卖家解决一定难题
（6）设立总负责组，主要任务：处理现场的突发情况，把握总场面
（7）设立志愿组四名，主要任务：负责活动当天卖家的引导工作
3、结束后清理工作
所有校学生会工作人员对场地所有东西进行清理
七、需要各部配合的地方
1、宣传部 一张较大的海报（附活动细则）、一张简单海报，活动当天的拍照工作，所有标杆上跳蚤市场字样的红纸，各色附有跳蚤市场字样的小字条（大概一百张吧）
2、组织部 对所有参加的工作人员进行考勤，派人任秩序监督工作
3、秘书部 各院特色摊位以及咨询、服务台的席卡准备工作，卖家信息的整理以及核对通知工作
4、外联部 通知相应赞助商的摊位工作以及其监管工作，横幅的准备工作，可能还需提供一定的代售人员
5、体育部 场地的布置工作以及清理工作
6、志工部 场地布置以及清理，需提供一定的代售人员，提供志愿组
7、文娱部 服务台音乐的提供及播放工作
8、社团部 需提供一定的代售人员
9、学习部 可能的请假工作，需提供一定的代售人员
10、科技部 场地布置以及清理，需提供一定的代售人员
11、主席团 活动的突发事件处理，活动整体的控制
八、经费预算
1、一条横幅：50元
2、代售协议：20份；管理规定：50份；宣传单：100份；卖家信息登记表：50份
附《跳蚤市场管理规定》：
1、买卖双方在交易过程中必须遵守学校各规章制度
2、买卖双方在交易过程中应该注意文明礼仪
3、为保证消费者的权益，不得销售质量存在问题的物品
4、买卖双方的交易必须建立在公平的基础上
5、交易属买卖双方自愿，不得强买强卖
6、未经允许，不得在活动现场摆卖物品
7、在活动过程中如遇到突发问题，应该联系现场工作人员解决问题
8、不出售《宿舍管理条例》中规定不得使用的物品（如热得快，电吹风，电磁炉等违章电器）以及网卡，电话卡，公交月票卡和各种游戏点卡。
9、出售的产品单价不超过800元，超过规定单价的物品不参加此次的交易 附：跳蚤市场卖家承诺书 本人自愿参加此次跳蚤市场活动，现针对活动事项郑重做出以下承诺： （1） 本人将坚持诚实守信，不强买强卖等公平交易原则，将切实遵守中华人民共和国法律法规
（2） 本人承诺在“卖家信息登记表”上的信息属实，如有虚假信息将自愿接受取消卖家资格的处理
（3） 本人承诺将不与外界联合贩卖物品，不倒买倒卖。
（4） 本人所卖物品一定在校学生会允许范围内，不出售《宿舍管理条例》中规定不得使用的物品（如热得快，电吹风，电磁炉等违章电器）以及网卡，电话卡，公交月票卡和各种游戏点卡。
（5） 活动期间本人将随时携带相关证件（学生证或身份证）以方便工作人员的检查，绝对服从学生会有关人员的管理。
（6） 本人承诺电子产品售出后如出现任何非人为损害问题或隐性问题，买家可要求在三天内退换，过期视为放弃异议的权利，其余产品概不退换。 （7） 在交易过程中，本人将保护好自己的财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。
（8） 本人在收取现金时，会自行确认其货币的真伪。
（9） 交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，本人会协商解决，不会发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，将自觉接受处分。
（10） 承诺在买卖过程中不乱扔垃圾，保持活动现场良好的卫生状况，并在活动结束后主动清理自己摊位遗留的垃圾。
（11） 出售的产品单价不超过800元，超过规定单价的物品不参加此次的交易
（12） 本次活动的最终解释权归校学生会所有。
承诺人签名：
2012年
月
日
附：“跳蚤市场”活动代售商品协议书
甲方：金陵科技学院校生活部
乙方： 地址：金陵科技学院晓庄校区医教楼
地址：
校学生会办公室 电话：
电话： 签订时间：
一、合约事项：
1、为维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，共同达成本协议的全部条款，并能共同守约执行。
2、乙方同意在本协议有效期内，将自己的一些物品，授权甲方代理销售。
3、甲方无偿为乙方做代理销售，出售物品所得款项在统计完后交由乙方。
二、甲方的权力和义务：
1、有权确立代理区域内的销售模式。
2、与权在代理期限内发展下级代理商。
3、在跳蚤市场结束后，与乙方沟通物品销售情况，退还剩余物品，以及交还售卖所得，出示售卖的价格纪录。
4、严格遵守乙方所制定的价格体系。
三、乙方的权力和义务：
1、有权规定所售的商品。
2、有权规定商品所售的价格。
3、有权了解商品的销售情况。
4、乙方需保证商品的质量
四、甲方和乙方约定：
1、甲方需保证严格执行乙方规定之价格体系。
2、在市场价格变化而引致产品调价时，甲方应在第一时间通知乙方。
五、违约及终止：
1、甲方违约，乙方将视情况而定，停止供货、终止代售合约等措施。
2、双方中任一方终止代收合同，需提前一天告知对方。
3、乙方违约，甲方将视情况而定，停止为其代售，退还商品。
六、如有其他未尽事宜，双方协商解决。
七、本协议正本两份，双方各持一份。
双方确认上述内容，并于_________年_______月_______日签字立约，以资证明。
——校学生会生活部
第15篇：市场策划工资
1、市场策划工作内容：A、平面设计 B、活动策划；
2、试用期三月：
A、基本工资1200元；
B、第一月无绩效；第二三月加绩效。
C、休息一天
第16篇：市场策划方案
市场策划方案10篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的市场策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场策划方案 篇1
一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容：2、次要调查内容：用观察、分析法
1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。
2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：
1．您是从哪里得知这一消息？
2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？
3．您是否有过糖尿病史？
4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？
5．您是否希望尽快得到治疗？
6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；
7．您对送礼送健康是否也有认同感？；
8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；
9．您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪
市场策划方案 篇2
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：
20xx年x月x日
六、活动地点：
福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
市场策划方案 篇3
项目主体：
xx集团有限公司
项目执行：
xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司
项目背景
随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。
近年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。
目前，正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“顾客，您是——总裁”的创新服务理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。
项目调研
尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞
争的代名词。但通过xx的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是服务，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对服务的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广大消费者，对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。
xx彩电家喻户晓，但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，服务品牌的建设和推广需要精心的策划。
经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新服务理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议，就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。
项目策划
(一)公关目标
(1)通过服务创新，倡导家电行业走出价格误区。
(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。
(3)通过服务理念的宣传推广，使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识，从而珍惜、捍卫自己的应有权利，进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。
(4)从服务品牌的角度，强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客，有效促进xx产品的销售。
(二)目标受众
(1)国内市场的普通消费者
(2)经销商、代理商
(3)投资者
(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。
(5)有关政府机构
(三)总体战略
第一步：举办专题新闻发布会，公布xx“顾客，您是总裁”的服务新理念，并初步阐述服务新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费大众及同业的关注。
第二步：在前期筹备的基础上，加强服务管理制度的创新，用实际的行动，告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。
第三步：鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报xx服务创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。
第四步：经过前三步的运作，xx的服务理念明确，服务规范及服务管理严谨，服务形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是项目总结阶段，特别是提炼项目运作的结晶：成立“xx集团服务文化推广中心”，推出xx服务形象VI标识，促进xx服务的品牌化升华。
(四)传播计划
1.传播跟进策略
(1)关于文章的形式和内容
新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，文章内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，达到启发同业及社会大众的目的。
(2)积极争取媒体记者的理解和好感
在新闻发布会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。
(3)媒体组合火力交叉
在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。
新闻通稿和深度报道相呼应，平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。
(4)强化内部传播
集团服务系统创办内部刊物《服务之声》，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”，负责服务品牌的管理和推广。此外，着力建设学习型组织，员工定期参加培训，增强服务意识，确保服务顾客的持续创新能力。
2.媒体选择
基于前述的公关目标及跟进策略，分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。
项目实施
运用品牌管理及整合传播的理念指导，xx在项目策划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现项目效果的最大化。
1.前期实施：新闻发布会及相应的深度传播。
经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。
(1)会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。
(2)稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。
(3)嘉宾邀请：活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。
(4)主题演讲：xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。
(5)新闻专访：在发布会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。
活动流程
(1)开幕式程序：
9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;
9:30 放迎宾曲，工作人员开始迎宾;
10:00 主持人宣布“顾客，您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;
10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;
10:10 主持人请xx集团执行副总裁致辞;
10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;
10:55 主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;
11:00 进行新闻专访，相关领导回答记者问题;
11:30 酒会(地点：待定;布置：隆重 稳重 庄重;规模：待定;参加嘉宾：领导 特邀嘉宾职员等)
(2)程序安排：
(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场，休息片刻，准备参加节将进行的酒会。
(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。
(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。
(4)请xx集团主要领导致祝酒辞。
(5)敬请领导和嘉宾致贺词。
(6)开始就餐。
(7)餐毕，在xx集团主要领导致答谢词。
(8)主持人宣布酒会圆满结束，敬请上级领导继续给予关心和支持。
2.中期实施：全面落实服务创新战略
这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时，加强企业内部沟通和公共传播。
(1)落实改革战略：发布会之后的半年多时间里，xx全面落实服务的“八大配套工程”，奠定了xx服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的战略层面支撑。
(2)构筑沟通信息平台：通过各种内部定期例会、信箱，保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访，形成与外部消费者的沟通，从而构建了一个畅通的信息支撑平台。
(3)强化内部公关传播，建设学习型组织：xx服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念，全力实施xx服务的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程，同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果，进而构建真正的学习型组织。
在此期间，媒体对xx新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。
3.后期实施：大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播
在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。
(1)场地布置及资料准备：设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席，精心准备了会议所需的各项资料。
(2)稿件撰写：撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇，对xx服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。
(3)重点媒体的前期沟通：为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播，和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通，如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等，使他们对xx服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。
(4)嘉宾邀请：恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。
(5)主题演讲：xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础，想到会的记者、嘉宾汇报了xxx服务新理念的落实情况，同时从服务品牌建设的高度，深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。
(6)现场主持：本次极富理论研讨意味的会议，同时还追求轻松和活泼风格。因此，挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比较充分，现场记者、来宾的现场发言非常踊跃，讨论充分，使媒体记者对xxx的服务有了深入、全面地认识，同时也极大促进了思想的交流。
(7)媒体专访：会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。
(8)危机预警及处理：xx集团制订严密的危机预警措施，以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问，场面控制恰到好处。
活动构想
“您买东西我付钱”
执行期限：(拟定)7天
事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1.设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物贷款“买多返多”;
二等奖60名，返还一半购物贷款“买多返多”;
所有参与者，均赠送精美礼品。
2.以本人身份证为领取奖品凭证。
3.其他：
(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。
(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
(3)返款不宜低于货款的50%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。
(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根，以便核对)。
(5)返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》)，所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。
(6) 大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。
(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告，商厦内外需配以广播(广告)，其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
效果评估
(1)电视专题片的策划、制作和播出：成功做了长达15分钟的主题为《巧打服务牌，顾客当总裁》的电视专题片，媒体公关达到了预期的效果，并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出，产生了非常大的反响。
(2)xx服务品牌化提升：鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升，将xx服务品牌化已提上了议事日程。为此，集团成立了“xx集团服务文化推广中心”，负责xx服务品牌的全面推广。
推广中心设计了xx服务的专用VI标识，xx服务主题“顾客，您就是总裁”，构成xx服务形象VI的主体识别。本次xx服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响，产生了良好的社会效益，提升了xx的品牌价值。
(3)有效训练并激励了内部员工，使工作效率和业绩明显提升。
案例点评
(一)主题命名冲击力强。以“顾客，您是——总裁”为命名，使活动主题有亲切感，与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合，同时产生悬念，吸引公众的注意力。
(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到，活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划，保证行动有一个好的纲领。
(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础，实现活动的目标，最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等，充分体现了操办者的执行力和控制力。
(四)传播覆盖面积大：此次活动引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，网络收视率和点击率高，消费者参与度高，最大化将主要信息传递给消费者。
(五)推动品牌形象建设：此次活动的推出成为xx集团的里程碑，帮助xx巩固在电视领域的地位，推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应，赢得消费者的无数好评。
市场策划方案 篇4
为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理，并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定，切实做到公正、合法，现制定以下工作方案：
一、执法主体：
禅城区城市管理行政执法局
二、执法程序
（一）执法人员调查取证
1、出示证件、表明身份；
2、进行现场调查，制作询问笔录。制作询问笔录时，须注意以下问题：
（1）填好询问笔录上询问时间（用1天24小时制的时间填写）、询问地点、询问人、记录人。
（2）告知：我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员（出示执法证），由于有群众投诉……，现在我们对相关情况进行调查核实，请予以配合。
（3）询问被询问人的身份情况、是否本村农民，并要求其出示身份证。
（4）在询问笔录中须问清的几个问题：
A、货物归属，目的在于让被询问人承认货物是他自己的（注意点明是什么种类的货物）；
B、经营时间，即从何时开始经营，迄今有多长时间（注意点明经营的行为，即是何种经营行为）；
C、货物来源，并确认其是否进行自产自销；
D、有无相关的进货票据，并要求其提供；
E、有无营业执照，并要求其提供。
（4）其他应注意事项
A、问其是否还有补充；
B、问其所说是否属实；
C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认；
D、不要在笔录纸中间留出空白行；
E、在笔录纸的第一页上注明共几页，并在每一页笔录纸上注明第几页；
F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名，并在最后一页签名的下面注明日期；
G、询问人要在第一页笔录纸上签名。
（二）被询问人无营业执照的，责令其停止经营；并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。
（三）责令停止经营时，应当制作《责令停止违法行为通知书》，并送达当事人。
（四）扣押时应注意的事项
1、当场制作《扣押决定书》；
2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》；
3、当场制作现场笔录；
4、当场制作《扣押财物清单》，并填写《送达回证》；
5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名，应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证；无见证人或者见证人拒绝签名的，应当在现场笔录中予以说明。
6、如何制作现场笔录：
A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况，有在场人的要写上在场人；
B、现场情况：告知：我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员，由于有群众投诉……，我们在……，对当事人……进行了调查取证。经调查取证，发现当事人……进行无照经营，现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物（详见《扣押财物清单》），并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人。
C、要当事人、在场人签名，并注明日期。
（五）进行全程录像，并对重要环节进行摄像。
三、需要携带的设备及法律文书
（一）需要携带摄（录）像设备；
（二）需要携带的法律文书：询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录（或用笔录纸制作）、《送达回证》。
市场策划方案 篇5
一、调查目的 ：
为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容：
1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：
（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？
（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。
（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？
（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？
（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？
2、次要调查内容：（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
（7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点免费提供
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。
（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：
1． 您是从哪里得知这一消息？（ ）
2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ）
3．您是否有过糖尿病史？（ ）
4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ）
5．您是否希望尽快得到治疗？（ ）
6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）；
7．您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）；
8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（ ）；
9．您的其他感想是什么______________________ 。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
市场策划方案 篇6
一、调查目的 ：
为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，
我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容：
1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：
（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？
（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“今越糖可营养片“的`消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。
（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？
（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？
（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？
2、次要调查内容：（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，
主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。
（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
市场策划方案 篇7
活动标题
与民同乐好礼抢不停
活动主题
春季进补季，核桃补脑、健胃、补血、润肺、养神 ；蜂蜜护肤、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。进补大行动，走起来！
活动详情
1 活动时间：XX年3月20日-XX年4月1日24:00
2 活动规则：购买活动产品单笔消费实付金额满五十元减10元，满一百元减20元（消费金额超出部分不继续进行叠加）
活动产品为：活动页面制定核桃、蜂蜜、枸杞产品
本次活动可以使用优惠券，优惠券结算产品不包括活动产品
（本次活动产品进行选品，活动页面内的产品实现满五十减10，满百减20的功能，其他产品不实现此项功能）
3 温馨提示：亲 我们的商品均自原产地直接发货 到货日期可能有所不同哦！敬请请见谅
活动支持
技术部功能开发：XX-3-10之前需要技术部帮忙开发页面指定商品购物满五十减十元，满一百减二十元的功能
运营部：XX-3-1选好商品图提交给设计部进行设计
设计部设计页面：XX-3-10页面设计完成 （建议页面分为核桃、蜂蜜、枸杞三个板块）
技术部技术：XX-3-13完成切页面、
XX-3-14开始活动测试XX-3-19完成测试
市场部：在活动页面开始进行上线测试的时候XX-3-14进行市场推广宣传
市场策划方案 篇8
业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）
无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。
目的：只有专业才能做精
二：粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。
目的：让全城广而告之
三：暗度陈仓
因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。
切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。
目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。
四：以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。
目的：宣传产品
五：一点带面
抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。
目的：一店带行业，一行业带市场
六：先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。
目的：错过季节代价增倍
七：座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
目的：就是让消费者有免费试用机会
八：守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。
目的：达到宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。
目的：借用东风行大船
十：合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。
目的：有针对性的宣传和销售产品
十一：有型招商
在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。
本策略仅供参考
市场策划方案 篇9
一、活动背景：
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。
二、活动目的：华夏学院“跳蚤市场”以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。
三、主办单位主办：武汉理工华夏学院外联部协办：各系学生会
四、活动对象：全校老师及学生
五、活动时间：20xx年3月底
六、活动地点:华夏学院篮球场
七 运作方式：活动内容本次“校园跳蚤”的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
1.注册：
2.所有营销单位必须向组委会申请注册，
3.通过注册获得营业执照才能开始经营。
4.经营：
5.经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营，
6.按程序上缴税收、管理费用和保证金。
7.交易必须填开收据。
8.管理：
9.经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，
10.交付保证金50元（活动后退还）
八、参与条件
小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。
必须遵守：《校园跳蚤市场管理条例》
摊位租金：20元
注：老师可以指导但不可现场协助！
九、时间安排时间具体安排:3月26日：开幕礼3月28日：卖场开卖4月10日：闭幕礼暨颁奖典礼最后评比最佳商铺：
市场策划方案 篇10
北京吉利大学商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统，引进国外商科教育的理念，培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力．
我校学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财．
活动主题：校园跳蚤市场
活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；三、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！主办者：商学院311学生会
活动前期筹备
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物,运动 图书光盘 电子科技 生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
活动宣传
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义 2.凡报名者都可获得一个摊位号
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
参赛对象
吉利大学全体师生
参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
第17篇：跳蚤市场策划
跳蚤市场策划书
一、活动背景与目的：
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里积下了一大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面随着毕业离校的日子渐渐到来，大四的师兄师姐一定有许许多多曾经陪伴自己大学岁月而不舍就此丢弃的物品，如书籍、自行车等等。那么，怎么处理这些物品，以使之更具价值呢？通过跳蚤市场，以售卖或以物换物的形式，将是最好的选择。为了更好地管理好售卖或以物换物，给同学提供一个便利的平台，所以，我们现在组织这个跳蚤市场活动，让大家通过这个平台来出售和交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能提高物品使用率，提高减少资源浪费的思想道德素质。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。提供一个学生之间互利互惠的交易平台 ，以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
二、活动前提条件
1、获得校团委的活动准许。
2、争取到校学生会、学生社团、校园网站的协助和支持
3、有足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销账
三、活动相关信息
时间： 年 月 日 时~~ 时 地点： 主办者：
活动对象：全校师生
四、活动前期筹备
人员物资安排：
1、外联部负责借活动所需帐篷、桌椅等相关用品
2、宣传部负责海报、横幅的制作
3、生活部负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅
4、编辑部负责在学校BBS上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动
5、办公室负责申请活动场地以及横幅悬挂点
6、监察部负责记录到场工作人员以及参与活动同学的登记
7、组织部对场地进行策划，衣物，运动，图书光碟 电子科技，生活用品
8、月 号 下午 召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地和分配工作
五、活动宣传
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅 2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
六、参赛对象：
七、活动流程
1、日 时 安排工作人员到场布置会场
2、日 时 参加同学到场布置摊位
3、日 时 活动开始。届时有协会工作人员在场维持秩序，宣传部现场拍照
4、日 时 活动结束。监察部负责登记及统计收入，工作人员收拾会场， 宣
传部撰写新闻稿
八、活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义
2.凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积) 3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格后才能成交 4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5、学生会负责维持活动持续
九.参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回
十.报名时间
即日起至12月17号或摊位满为止.十一活动预算
1． 需要横幅两条（食堂） 2． 宣传海报（30张）=20元
十二、注意事项
1、每位学生会成员代表我们学生会的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。
2、活动期间要求部长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到井然有序
3、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作
4、活动资料整理后交由办公室存档
第18篇：跳蚤市场策划
跳蚤市场策划
——金女院学生会生活部
一、活动的目的和意义
1.节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。
2.同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。
3.宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。学校把节约问题引入相关课程,从理论和实践的结合上,从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不浪费。
4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
5、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
6、以此次活动后的的捐赠活动，引起学生们对扶贫帮困活动的注意，并进而开展一系列的爱心活动
二、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
3、所有参与活动的学生都须自愿拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠款项，要求登记注册，以方便活动的组织。
4、本次活动只针对在校学生。
三、活动主题：义卖和双赢
四、活动时间：11月下旬
五、活动地点： 。。。。
六、活动前期筹备
（一）召开会议：
1、召开工作人员会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求；
（二）物品征收：
1、征收形式：定点征收、上门征收(到各个宿舍征收)（脸皮要够厚，收到的东西越多越好~）
2、征收人员安排：。。。
3、征收物品分类及举例
书籍类（杂志、参考书、小说、名著等）
体育用品（篮球、羽毛球等）
电子音像类（mp
3、mp
4、U盘、牒片等）
衣物类（上衣、裤子、鞋子等）
备注：a.工作人员需佩戴工作证才能上宿舍收集商品。且提前开具学工处的证明
b.为了保证每件商品都能有着落，尽量压低价格（不是以盈利为目的的）c任何有使用价值的物品都可以征收
d征收的物品必须是内容健康向上的
4 物品登记：(见附表一) 把登记表装订成册。
5 如果必要的话，学生会也可为东西多的同学提供箱子，便于盛放特殊物资
（三）宣传：
（1）海报宣传：活动开始前三天在东区、西区、北区等宣传栏上张贴海报， 内容包括：活动时间、地点、流程及相关事项；
（2）广播宣传：与校广播站取得联系，沟通，希望他们可以帮我们滚动的宣传，鼓动同学积极参与
（3）网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项发至学生会网站和人人上，以及扣扣新生群；
（4）学院宿舍宣传：在每个宿舍的黑板上写上跳蚤市场的宣传事项及张贴海报；
（5） 展板宣传：将精美物品拍成照片展示，当天可用手绘伞做特色宣传
（6）让学生会的成员们都拉一些自己高中同学或者别的院认识的童鞋，虽然别的院也办，但是未必就有她们想要的东西~
七、活动现场组织
卖家根据物品的新旧程度制定，收购物品时都会做详细的登记表 ，若没卖出，便将物品等退还本人，卖出的，将钱款在活动结束后结算给原物品所有者。
（1）将工作人员分为四组，分别负责维持秩序，销售，收款、摄影工作，每组人数视人数而定。
（2）现场由生活部，实践部安排，参加活动的二手商品分类摆放：
①、书籍（参考书籍往往对一届学生而言只有半年的使用周期，转让出去无疑对买卖双方都很有好处）
②、学习用品（对于将要毕业的同学，绘图工具，计算器都是急于出售的物品，而这恰恰是新生所需的）
③、交通工具（每年上千名毕业生留下的自行车必然成为二手市场的焦点！！） ④、电子产品（mp3，数码相机，手机，电脑等，供求两旺）
⑤、其他（个人生活用品，车票电话卡，体育用品等）
由专人看管，出售；设有展板宣传。
（3）由生活部和实践部一起安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学排忧解难，并保证流通让同学们放心采购。
（4）现场由学生会安排记者进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）将已卖出物品款项归还同学，并将未卖出物归还同学，并要有物主的签名。
（6）同时生活部部将进行爱心义卖活动。
（7）由生活部负责拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠红十字会。
现场布置
a 桌椅，绶带，水，展板，手绘伞。。。。。。
b 物品的整理有序摆放，分类。
为了突出我们金女院的特色（紫色），我觉得我们可以采用紫色的气球，最好是氢气球，可以把气球系在横幅上，利用氢气把横幅挂在空中~（不过难度系数比较大。。。必要时还可以把气球戳爆，吸引眼球。。。）还有就是可以用紫色的卡纸折成玫瑰后拼成金女院的字样，一来紫色是我们院的标志，而来玫瑰象征着铿锵，有种坚强的感觉（以前我会折玫瑰的，现在有点忘了。。。）我觉得像上届一样找一个大的玩偶装是很能吸引眼球的，因为我们学校女生居多，对这种可爱的东西的抵抗力本来就弱，但是卡通人物的选取上有讲究，人物的颜色要和我们场景布置的颜色有较大的对比，这样才够醒目。比如阿狸~现场人员的选择上面，一定要是能言善辩的，活泼开朗的，这样才能把东西推销出去！ 活动现场
1二手商品分类摆放，专人看管出售。
2.销售员必须细读《跳蚤市场管理规定》（后附）
3.售货员必须有良好的素质教养，务必做到“顾客是上帝”的宗旨；必须戴好工作证
4 安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。音乐的选择上要够拉风的，这样才能吸引眼球，如果选一些轻音乐的话，估计卖主都会睡着的。。。 跳蚤市场互动范围肯定是很大的，我觉得可以采用那种活动广告的方式进行宣传，选几个人（要是觉得不好意思就带面具）一人拿一块牌子上面写与金女院跳蚤市场相关的广告语，然后绕着场地走，相信回头率应该会很高。。。 5活动当天收钱人员必须备好零钱，避免经营中出现找钱的混乱情况；
6.收银台展板上要写明：钱货当面点清，离开后概不负责；售货员在收取钱时必须看清楚，以免收到假钱；
7.活动过程中必须确定先到售票员处买票后将票交给销售员，销售员不直接接受钱币；
8安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。
9 午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
10.活动结束后，把未售出的商品收好并把场地清洁干净
八、后期工作：
1.生活部对售出物品名称、数量、价格和价格总额以及本次活动的开销、盈利情况总结，做好物品的清点及销售款的整理清算；
2.召开部门会议，谈谈此次活动的心得体会，讨论活动中我们的可取与不足之处，总结经验，吸取教训为以后的活动做准备。
未尽事宜另行通知，活动解释权归金陵女子学院学生会生活部所有
九、活动预算(单位：圆)
宣传费用宣传单 ：100
海报3 张：15，
条幅 2条：30
展板：10
水费：30
其它开销：50
赞助 费 ：
总计：
附《跳蚤市场管理规定》：
1、买卖双方在交易过程中必须遵守学校各规章制度
2、买卖双方在交易过程中应该注意文明礼仪
3、为保证消费者的权益，不得销售质量存在问题的物品
4、买卖双方的交易必须建立在公平的基础上
5、交易属买卖双方自愿，不得强买强卖
6、未经允许，不得在活动现场摆卖物品
7、在活动过程中如遇到突发问题，应该联系负责人解决问题
促销方式：
在我院消费满XX元之后赠与抵用卷或者赠送一包餐巾纸啊一张书签啊什么的，实践部最好能为跳蚤市场拉到一些公司的赞助，这样的话赠品就不用院里出钱了。
如果一个人卖的东西很多的话建议她捆绑销售，比如说买家买了什么就送什么的那种，这样比较有吸引力。
还有就是买了东西可以抽奖之类的，奖品不能太贵啊。。。实践部的娃估计伤不起啊。。。
第19篇：市场策划岗位职责
市场策划岗位职责
1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销，突出公司产品优势。
2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。 3.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。
4.寻找与分析市场机会，整合资源，联合业务部销售人员，制定市场行销活动方案，并组织实施实现产品推广和市场宣传。
5.负责各种宣传材料，产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。
6.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。
7.可以用自身行业背景和知识，来设计和制作上有效控制成本。
8.负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平已达到目前发展的要求。 9.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。
10.完成领导安排的其他工作。
第20篇：目标市场策划
目标市场策划：
一、人口密度高度集中区、住宅区等，这类人群中大部分是高三学生和家长们，他们对大学校园信息非常关注。作为家长，比孩子们更紧张，既要关注分数线，又要帮助选择一所好专业、好学校。想要让孩子更好更快学到专业技能，快速成才，就必须有足够的信息量供家长与学生们参考，他们会时常关注各种学校动态、环境、资源、就业情况等。
二、高校密集区。高校学生是我们宣传大学城的最主要群体，一个集中区域，从走进大学的那一刻开始，到处充满了对各个大学的介绍与宣传
一，广告诉求策略
1，广告诉求对象
我们的对象是年轻的新生代学生和成熟的家长群体。他们的特征为学生对自己未来的方向学校选择比较无所适从，家长大部分都是追随社会效应。对象规模较大遍布全国各地。
学生希望自己的大学是丰富多彩的，家长则更多的考虑到自己子女的未来，认为大学的选择决定了子女未来的生活质量。
2广告诉求重点
广告应该重点向大众扩大关于大学城品牌效应的信息，提高知名度，同时扩大大学城的社会占有率。要想做到这些，我们需要保证诉求对象的利益，即对学生和家长这一社会群体利益进行保证。
二，目标市场策略
对于高考考生和学生家长，他们希望得到好的教育和良好的生活环境 松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校，七所高校联合教学，十分有益于大学生自主学习与交流，离都市的喧闹，能使学生不受外界干扰，安心学习。规划整体化、资源共享化、后勤社会化、管理集中化的园区运作模式，以此提高办学效益，盘活教学资源，使几所大学优势互补、强强联合。
松江大学城作为目前国内最大规模的大学园区，是重点开发的人才培育基地，其优势不言而喻，政府的大力投资建设与社会各界的广泛关注与支持使得松江大学城成为各地学子向往的地方，其日渐成熟的生活产业也越来越符合大学生的标准，其优雅宽泛的学习环境与先进的学习理念在各大高校分散的竞争力中占有很大的优势
同样大学城也有一定的问题，如缺乏娱乐设施，大学城地处上海远郊大学生难接触社会，通讯问题等。
面对这样的情况我们需要扩大松江大学城的优势比如师资力量强大，学习氛围好等优势，将松江大学城推广出去。
