2017年度工作小结
一、年度工作情况
1、对公司产品的熟悉
经过半年的工作学习，学到了太阳能行业的一些基础知识和产品的生产制造的一些流程，这对电子商务工作中的互联网宣传、推广，京东店铺建设到运营等等一系列工作中起到了重要作用。
2、建立了京东销售平台。
包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在京东我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、店内促销和在线听课等，包括一些京东的推广，例如京挑客、相关论坛和京东帮派内的发贴，跟帖。初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
（1）从京东店铺的开通到产品上架学到了很多有用的知识以及锻炼了各方面操作技能。经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。
（2）随着网络市场的竞争激烈，为了顺应形势，我做了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。
寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，我会计划性的尝试广告的投入，包括快车及精准通等，尽管初期达到的效果可能有限，但是一到两个月后会有相应的效果。
3、互联网络的宣传方面。
我在运营京东平台的同时还在互联网其他方面对公司的太阳能灯产品进行宣传。
（1）在百度贴吧太阳能户外灯具板块发了一些关于我们公司产品的帖子。
（2）注册了马可波罗，一比多，阿士伯，九正建材网等免费B2B平台并发布了我们的产品，并在平台上发布了我们京东店铺的链接。
（3）除了以上一些主流的互联网平台的宣传我准备在其他一些知名论坛发帖。一些商机网站发布产品信息，专业灯具网、灯具周边网站上发布产品信息，从而更好的宣传产品提高公司知名度。
二、存在的主要问题
1、受主客观因素制约，网络销售收入零增长。
（1）京东内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，京东的市场逐渐饱和，市场的竞争是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，如产品新颖独特，同类产品的竞争对手也就少很多。但是我们也有劣势，如产品的新颖也导致大众的认知度不高。产品由于成本的价格高于同类别其他产品。导致销售价格偏高，大众的接受程度就低很多。专业营销队伍的缺乏，技术的不足也是竞争的弊端。
（2）受京东各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
2、目前核心团队人员缺少
（1）一切从0开始，经验不足。
（2）专业人员缺少，网站设计，商品企划等
最后总结：
1.款式过少，商品没有竞争力。 2.推广未起到效果，店铺没流量。 3.人员不足，核心人员不足。
三、明年工作的主要方向
1、企业自媒体运营
（1）百度帐号注册，百度贴吧开通发贴。百度空间申请，发布文章，上传产品图片。百度直达号申请。
（2）微信公众平台开通，微店和京东商城绑定销售。
（3）新浪微博注册账号，发布优惠信息。
2、增加电商平台（运营情况）
（1） 阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简单装修。（批发，分销）
（2）企业支付宝账户申请。
（3）拍拍微店账户申请。
3、深入学习京准通营销平台的推广方式，以及推广工具的实操，制定出适合我们产品的长期推广计划。
国内销售部
张宇 2017/12/8
