2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》
刘房滔 08251101108 《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》——个人总结
实 验 班
B13 班
第
18 组
姓名
刘房滔
学
号
08251101108
专业
工商管理
公司名称
实发股份有限公司
职位
CEO
一、《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》简介和个人认识：
《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》课程是广商的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。
本课程将 ERP 理论知识和相关知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP 理论学习——电子沙盘——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境， 熟悉企业的业务流程， 亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力。
作为广商的专业拓展课，企业行为模拟为广商学生提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳，同时也十分感谢开设这门课程的所有老师和领导们，是他们的高瞻远瞩，才在广商创建了沙盘推演实验室。
虽然这是个模拟的企业行为，可通过这个课程，我们多多少少能经历一个公司的起起伏伏，体验整个公司的运作流程，这是我们在企业行为模拟中收获最大的。当然还有就是团队合作的重要性凸显的十分明显，要是没有良好的分工和愉快的合作，没有可能把一个企业成功的经营下去，更不用说把公司经营到前几名，其中一个小小的失误可能就导致满盘皆输。
二、我认为的CEO职责：
由于我是实验区的学生，所以就像其他实验区的同学一样，当仁不让的就被推选为本公司（实发股份有限公司）的CEO，当然我也毅然的接受了，毕竟不能给实验区丢脸嘛。
说到CEO的岗位职责，我想主要有下面几点： 1.负责制定和实施公司战略规划与经营目标
2.制定和实施公司的年度经营计划 3.协调各岗位人员的沟通工作 4.主持公司的日常经营管理工作 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》
刘房滔 08251101108 5.实现公司经营目标和发展目标
其实在当CEO当中，我做得最多的就是进行各大部门的沟通工作，把各个部门的工作要求和结果在全公司里进行传达，鼓舞各员工的士气，始终保持饱满的热情。这才是一个出色CEO的工作要点，要是你带领的团队的士气低落，根本没有热情和你一起干，那其他的都是浮云，一个企业是不可能成功的。
三、实发股份有限公司的结构：
实发有限公司的名字来至于我们组在18组，刚好是实发的谐音，而又正好和我们的想法一样，想要实实在在的发展。经过我的宣誓之后，沈老师说，实实在在地发展在当今不容易哦。不过以我们最后的成绩可以证明，实实在在地发展还是可行的，起码不会差到哪里去。
实发有限公司的公司架构如下：
四、ERP沙盘总结
五个星期的ERP沙盘，实发有限公司的发展、运行轨迹可以用下面的词来概括：打打酱油、如履薄冰、惊天大逆转和平稳运行。
刚开始大家都是没有什么规划，只是抱着试试看，走走再说。导致后面的资金链出现了问题，幸亏我们调整计划，才得以渡过困难期。而到了我们的第3年底，那时产能优势已慢慢凸显出来，况且我们进行了ISO9000的宣传，这是最令我们感到自豪的一个决定，因为当时 都还没有考虑这点。以致我们在第四年连夺3大市场的领导者，为我们后面的持续经营奠定了坚实的基础。可是到了第5年底，因为初期没有考虑到P4产品和亚洲市场的开拓，导致后面我们只能死守前面的低价产品和市场，而眼睁峥地看着各大小组再抢占其他市场。这也是我们的一大决策失误。 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》
刘房滔 08251101108 不过我们也还是取得了不错的成绩，如下表可知：
说到我决策的成功之处，我觉得可以归为下面几点： 1． 大胆的投资生产线，特别明智的是有条软性生产线。虽然投资的那一年我们举步维艰，可最后的效果还是非常明显的，不但迅速增加了产量，更为我们产品的开发提供了足够的灵活性。
2． ISO9000的宣传。就像前面所说的，多亏了我们第三年底的明智决策，配合产能优势，3大市场均有市场领导者，可谓惊天大逆转的完美转折点。
3． 离不开团队的合作。有时我们小组的讨论甚至各个都是面红耳赤的，四节课下来我声音都嘶哑了。但是诛法不诛心嘛，我们的团队的合作是非常愉快和融洽的。
说到失误的地方，莫过于下面三点：
1． 早期对市场的分析不够。我们跳过区域市场直接开发国内市场，这导致我们和其他的几大小组争夺市场的时候出现了撞车现象，而第16小组轻轻松松地拿下了区域市场的老大。我们可是吃够了苦头呀。
2． 前瞻性不强。前期更多的应该是投资，而不是盈利，这也是符合一个公司发展的轨迹了。而我们忽视了这一点，一刚开始就想着如何的盈利，忽视了对市场和产品，生产线的投资，到我们认识到的时候已经过了最佳时期，这是一大败笔。
3． 后劲不足。这表现在订单的下滑，队员士气的低落。主要是因为我们市场、产品开发的不够，死守着没有市盈率低的产品。 2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》
刘房滔 08251101108
五、企业行为模拟总结
企业行为模拟说简单，也简单，说难也难，关键在于组内成员能否履行好各自的职责，能否把属于自己的部分的规则弄得一清二楚，而我要做的就是从整体上把握规则，所以，自认为在企业模拟中，确实对我的要求要高一点。而且，总所周知，企业行为模拟的规则麻烦至极，不过只要我们弄清楚了，还是可以很好的驾驭的。而后来，我们也确实是这样的，在各大小组抱怨的过程中，我们已经走到了前头，所以一直领先在各大市场。
在把规则吃透的情况下，我们决然毅然地放弃了洗衣机的生产和销售，把所有的精力都投入到产出比比较高的计算机当中。因为经过销售主管杏丝的计算，洗衣机的利润非常的低，甚至不小心就会亏本，而因为我们只经营1-2年，开发数码相机也不是明智的选择。
所以，第一步，我们把所有的洗衣机原材料、半成品、成品一次性打包给主攻洗衣机的13组，把库存腾空出来了，为我们后面的生产提供了极大的方便。第二步，就长贷开始购置一间A厂房、1条全自动生产线和2条全自动装配线（刚好配置一套计算机生产线）淘汰其余的厂房和生产线，装配线。接着生产主管泓媛就开始计算产能，采购主管淑榕配合计算采购原材料，会计主管笑伦和财务主管梓文为生产和运行提供财务数据支持。经过一段时间的磨合，我们的生产已经步入正轨，接下来的就是拿单了。就这样，我们实发股份最后取得了不错的成绩。
为什么我们会在人人都叫苦连天的企业行为模拟中轻松度过，并且取得了不错的成绩。这除了我们对于规则的快速把握外，还得益于我们小组的文化。在我们小组，各个成员都没有抱怨，有的只是为各位提高帮助，合作氛围十分的强烈，而且当中有说有笑的，我觉得这是在这种文化下，我们才有如此大的热情维持下去。从这一点中来看，我们小组从开始就注定是赢家了。
除了我带给这个小组的贡献外，对于我自己的表现，我主要想讲讲自己的不足之处。最致命的一点，我认为是我的个性导致的，因为总是想选择最优的路线，到处每次都瞻前顾后，这虽然可以避免重大的错误，可是也是在这犹豫不决的时候错失了很多的商机。决策时也是犹犹豫豫的，没有一点的魄力。我想，这可能是我以后工作或者是做决策的一大致命缺点，虽然这也有好处，而作为一个领导者，这是不能容忍的。他必须要有果断的判断和明智的决策，犹犹豫豫，左摇右摆会让队友缺乏安全感。这必须通过有意识的改正才行。
实发的成员，感谢一路上你们的欢声笑语，感谢你们给了我这段不可多得的回忆。在此，铭记：邱志明、邓泓媛、林笑伦、廖梓文、黄淑榕、谢杏丝。
18组 CEO刘房滔
2011/6/3
(12)131402《企业行为模拟》沙盘推演实验个人总结撰写说明及
