ERP沙盘推演实验之CPO个人总结
班级：财管0802 姓名：魏楠
学号：15
经过对沙盘的学习与训练，我对沙盘模拟这门课程从最初的迷茫到初步的了解再到中级练习的狂热探究最后到被这门课程深深地吸引。在这中间我对沙盘有了一定的了解。它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在沙盘课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。在沙盘模拟中主要有六个角色，分别为总裁CEO、营销总监CSO、生产总监COO、、财务总监CFO、采购总监CPO、信息主管CIO,其次还有商业间谍、财务助理等职位。我被分配在D组中，在模拟中我担任的是采购总监的角色。
通过前期的课堂讲解和后面的实际演练，我最大的感想就是前期的准备和规划必须认真准备的，在实际操作中我们都忽略了长远的发展，只注重于眼前的利益，导致后面的经营举步维艰。在操作中有许多是除了专业知识以外还要注意的方面，比如操作的熟练程度，材料采购的采购期，产品制作的组成材料，市场的开发与预测„„因为我是采购总监，在各项硬性和软性指标中最注意的是产品制作的组成材料和材料的采购期，而且在采购产品材料时还要与营销总监进行沟通，了解产品的生产任务保证材料的供应能与企业的生产任务相结合。因为企业每年的竞单和生产任务的变更随着市场的预测进行调整，所以每年的经营状况也是有相应的变化。
一、实施过程
在第一年的生产中，大家都处于同一起跑线上，彼此之家的差距不大，都主要生产P1产品，影响最后得分的关键就在于能否拿到适当的订单，让自己生产的产品能真正的产生利润，而不是放在仓库里面提高储存成本。有些组可能会开始开拓国内市场和进行P
2、P2产品的研发，但大家相比差距不大。作为采购总监我只需要定期定量的采购R1材料，没有太多的压力。从第二年的生产开始差距逐渐产生，因为P2产品的研发需要一定的时间，而且针对P2产品的生产还需要生产线，我们D组在这个过程中购买了一条全自动生产线，但是因为厂房不够只好租了B厂房每年需支付3万的租金，这花费了很多的现金，导致在生产的过程中出现了资金紧张的问题，经过多方考虑在迫于无奈的情况下只好将原来P1的手工生产线卖掉两条。在此期间营销总监通过市场预测的考察决定继续开发P2产品，同时加紧市场的开拓，扩大销售范围。第三年时彻底结束了P1的生产，P2的生产线和相关的技术已经准备完善，作为采购总监我开始安排采购R2原材料的采购，因为P2产品的组成原料是由R1和R2共同组成，而且两种原材料的采购期不同，为了节省资金和减少库存，经过与营销和生产总监的协调配合尽量提前准确计算下一期原材料的需求量，并准确确定每期原材料的采购量。在第四年时，P3的研发和设备的转产也已经结束，因为订单和生产线的限制同时进行两种产品的生产。这是对于采购的难度也有了明显的增加，R2和R3的采购期限不同，本期的采购必须预计到下两期的生产计划，通过本组成员的相互调整配合，第四年的各项指标也完成的很好。从第五年开始，开始的各项措施的弊端开始产生，各组相继追加了股东投资，我们组也不例外，但是这更刺激了我们的好胜心，在经营时更加深思熟虑，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之间通力合作，财务助理和商业间谍也充分活跃起来，大家都是竭尽全力，各组之间也从以往的单纯竞争变成了合作互助，终于在第六年末我们D组转亏为盈，净利润达到12万元，在各组综合评分中位列第二名。随着操作进行，大家的操作和规则的掌握更熟练，而且彼此之间相互配合默契度也得到很大提高，对于企业的运行有了更多有效地运行方案，整个沙盘操作过程十分顺利。
二、经营总结与感受
从专业知识方面来说主要有：
1、采购总监、营销总监以及销售总监之间要相互配合评价市场条件和趋势；采购总监与财务总监还要合作筹备预算；采购总监、信息总监、商业间谍还要评估市场的需求、竞争组之间的订单，原料等信息。
2、在这次的沙盘模拟里，我觉得采购的主要的职能就是明确需求与供应计划，进行供应市场分析，然后制定供应战略，并准确的确定每期的各种原料的最优采购量，保证生产的正常有序的进行。
3、在采购的过程中，一定要考虑时间成本和原材料的采购期。时间成本在采购的过程里应该是占有和重要的地位的，必须准确的避免因为采购期而带来的原材料采购过量和原材料不足的问题，否则会导致储存成本加大或停产。
从精神方面来说主要有：
1、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。所有的角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。
2、胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态，而在经营过程中难免会遇到财务危机等问题，这时千万不能放弃，必须通力合作，周密考虑，时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
3、在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，经济决策的失误是不可避免的，出现了错误不能一味的唉声叹气，而应快速的找到新的解决办法，尽量将损失从大化小，从小化无。从错误中总结教训，避免下次犯相同的错误。
4、与竞争对手也可以互惠互利。在沙盘模拟中六个小组不应该把别的小组当做敌人，而应该采取互惠互利的方式，通过发布销售信息和求购信息来解决自己的困境，同时也能让别的企业获得一定的利益，如此才能更长久的发展。
在实训中，我们竭力将我们所学习到的知识运用其中，课堂上也常出现我们争论的瞬间，在上课期间我们一起努力，感受付出带来收获的喜悦，体会智慧带来的碰撞。这样自主式、团队式、研究式的学习方式让我们真正地感受到了学习的快乐，极大地激发了我们学习的欲望，那种知识匮乏感让我极力想学习更多的专业知识来填充自己。我非常感谢学校为我提供了这样一个平台让我和大家一起去运用知识、尝试经营、积累经验。
总而言之，沙盘模拟的各各环节都是非常重要的，不管是生产，扩建，还是销售，经营，只要一个环节出问题，就会影响全局。首先企业要确立主要的发展方向和战略，同时制定好计划。其次各各职务都应制定小的计划来规划几年的发展。分析各市场的需求和广告资金的投入数量及资金分配也是非常重要的。准确的计算和采购原料可以为企业赢得更多的流动资金，而准确打听其他企业的情况不但对自己公司有知道作用，还能针对敌人策略拿出竞争策略。而账目的准确才能使下一年正常经营。所以每一个职务都是非常重要的！
通过沙盘实验，每一个参与者都能从中学到经营与管理的理念，使自己的思维更缜密，考虑更周全。如果你认真的投入进去，或多或少你都会有收获。希望通过这个实验，能让我们在今后从事的经营和管理活动过程中游刃有余。
