浅谈投标过程及注意事项
云阳纸质图书一批项目竞争性谈判投标过程：
一、在截止时间内递交投标书并签到 注意事项：投标时间和开标时间
二、专家宣读竞标注意事项和竞标流程 注意事项：认真听悉竞标流程，并作相关材料准备
三、检查公司资质和投标人身份证原件
四、第一步：各派代表确认彼此投标文件已封好
注意事项：确保自己的投标文件已完全封好并盖章，其中：注意封条内容编写的准确性（在开标前不得开封）与形式（打印稿） 第二步：专家拆封查看第一次报价并当众公布 注意事项：分析各竞争对手的报价与本公司报价的差距
第三步：各评标专家对投标书进行资格评审、形式评审和响应性评审 注意事项：
1、熟读标书，整理出注意事项以及可能遇到的问题；
2、制作标书，在制作标书过程中应该客观根据招标文件要求制作，遇到的问题应及时咨询领导和招标资源中心的相关负责人。制作标书是一个由各个小细节构成的，所以需要我们持用心、细心和耐心的态度，全方面考虑，有条不紊地完成标书制作；
3、准备好要带到投标地点的事物包括：要求带的公司资质原件、必要的小工具（剪刀、印泥、胶水、胶布等）。
第四步：评标专家与各公司单独谈判，各公司回应专家质疑的问题。 注意事项：
1、想到可能提出的问题，准备好解决办法；
2、对于专家质疑的问题在充分考虑本公司实际情况的前提下尽量满足专家的要求，持诚恳服务的态度；
3、准备一套说辞（公司简介、礼貌用语）
4、从谈判会议出来如其他公司询问谈判内容，含糊回应，说一些不重要的事情如：就检查了原件。
第五步：第二次报价，确定通过三次评审的公司进行第二次报价，各自在已准备好的报价单上填写最终价格（大写、小写），上交后当众宣布价格。
注意事项：多准备几张盖章完好的报价单，以免出错。 第六步：最低价中标。
中标结果在政府采购网上公示三天。
《投标——个人总结.doc》
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