暑期社会实践报告
实习可称为实践，学习。也是我们从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢？只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。
作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。这个暑假，过的真的很快，我不仅去了移动营业厅，也去了苏宁电器的卖场，在将近一个半月的实习里，我初步接触了营业厅的一些基础知识,同时也积累了不少促销经验。实习，不仅是学习，更多的是体验生活，在实习开始之前我就想：这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去体验那一种生活，更加的充实自己，完善自己。
刚开始我是到移动营业厅去实习，通过大约一个月的实习，对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。
通过在营业厅的一段时间的实习，我也总结了出了好的业务员所应该具备的品质，这也是我们营销专业所要具备的品质：
1．熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业
厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。
2．思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。
3．团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。
4．强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。
将近一个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的学习中我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。
回到学校以后没多久，又去了苏宁电器的卖场做促销，主要是做LG的洗衣机和冰箱的促销，这是与在移动营业厅截然不同的工作，正是这个机会，我也全面的认识了自己，认识了自己所学的专业，我在里面主要就是向顾客介绍LG的冰箱和洗衣机，卖场里每天都有形形色色的人经过，每天都能见到不同的面孔，顾客一般都是货比三家，有时就是在两个品牌之间犹豫不决，很少有顾客是看上了觉得还不错就直接开票的，总是要磨合许久。
顾客来了要负责介绍，向顾客介绍也要有一定的技巧，什么是主，什么是次，还有一个度的问题，例如冰箱，主要就是讲它的压缩机，还有冰箱内部的突出优势，而洗衣机就是讲它的电机
以及洗衣效果，最关键的就是度的问题,既不能让顾客觉得厌烦，
又要让顾客能全面的了解机器的优势，这个度是很难把握的，对于我这个新手来说，只能是慢慢摸索，并且每个顾客都是
不同的，每个顾客的接受方式和接受程度的不同也要我们自己在介绍的过程中慢慢去发掘出来，特别是潜在客户，这样的发掘就更有必要了。
刚开始第一天在LG做的时候也是有些怯场的，也不敢开口大声的向顾客介绍，只是跟在长促的后面听她向顾客介绍，也学到了跟顾客讲机子的方法，第二天又来了一个礼仪促销，她的胆子比我大，也比我自信，向顾客介绍机器的时候声音是非常大也非常的清晰，在她带了我一天之后，我也没那么紧张了，并且向顾客介绍机器也有了一定的步骤，说话也比较清楚了，对自己的信心也多了一些，虽说只是介绍冰箱和洗衣机，但也要因人而异，对于说话技巧也有了一定的锻炼，并且也能锻炼人的反应速度和能力，因为有的顾客提的问题比较刁钻，不是很好回答，所以在这里锻炼了我许多，并且知道了只要你开口说，大声地说，就能锻炼自己，提升自己
在LG实习的的这段时间内，我帮忙接电话，介绍产品，整理资料，开发票，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做什么，明天做什么，但在这里，不一定有人会告诉你，你必须自觉的去做，并且要尽自己最大的努力去做，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力。
走进企业，接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对从未面对过的一切，在这次实践中，有一点感触很深，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，或许工作中运用到的只是很简单的问
题，只要套公式似的就能完成一项任务，这就意味着实践的重要性，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，我们应该在学理论知识的同时，多参加一些实践活动，来更加的完善自己。
营销10301班黄峥
