泰禾·盛世名门网络营销方案
一、营销总体思路：本营销方案主要基于网络平台进行，此次营销主要以事件带动市民及网友对泰禾品牌及项目的关注，并借着钦州房博会及钦州购房节等大型活动，通过各种不同的网络传播渠道对目标群体进行灌输；通过对泰禾“产品—品质—品牌”的一系列主题炒作，力求达到树立“泰禾”品牌，从而促进泰禾·盛世名门销售的目的；同时，也通过对泰禾·盛世名门核心地段、加州建筑风格等优势的着力炒作，以提升市场对泰禾品牌的认知度和接受度，牢固树立泰禾品牌的市场口碑和美誉度，最终带动项目的销售。
二、营销期：2010年10到12月
三、目标群体：以钦州本地的刚性需求及改善性需求客户为主的有效目标群体，及部分具有投资能力的投资客等意向客户。
四、营销方式：整个营销期采用“论坛话题炒作+新闻报道+高层访谈+专题营销+线下营销”立体式营销模式，力求把泰禾房地产、泰禾·盛世名门项目在全区进行高效的曝光。
五、传播渠道：QQ群、广西房地产信息网、住朋购友、《住朋购友房产DM》、第五城、广西房产街。
六、营销步骤：
第一阶段：预热期（10月1日~10月30日）
该阶段主要以论坛为主，主要围绕泰禾·盛世名门项目的亮点展开炒作，通过钦州核心地段、独特的加州风情建筑、钦州首创南加州风情商业街、名校学区房、巨大升值潜力等观点进行阐述。采用直白式的方式进行，即先以第三者身份发布疑问或求助性的帖子以引起共鸣，紧接着陆续围绕项目特性以不同主题的帖子不断发布，同时通过住朋购友网站论坛、博客以及QQ群进行传播，从而达到扩大项目认知度的目的。
此期配以大型购房节活动，在此节点上，将更好的宣传泰禾·盛世名门品牌项目及项目的亮点展示，提升购房者对项目的感性认识，在楼盘间进行对比之后作出判断，促成销售。
营销方式：论坛+新闻报道+踩盘报道
话题炒作点：
1、泰禾集团品牌企业的展示，品牌开发商，资金雄厚打造品牌项目。
2、钦州城市发展的魅力与价值，解读国家及当地政府对开发该区域的利好政策，增强投资者的信心
3、盛世名门产品优势解析（由此开始进入项目详细解读的阶段）
4、盛世名门周边环境解读（从地段核心及各项生活配套进行例举分析）
5、盛世名门独特加州风情建筑特色解读
6、盛世名门户型展示及点评
7、盛世名门投资价值分析
8、盛世名门居住价值分析
该阶段是对前一阶段的加强期，通过先对区域及项目的一些质疑，接着答疑的方式，采用反证法来增强项目的亮点，给投资自住客反复灌输项目的优势所在；并结合项目开盘等节点进行新闻快讯报道。
线下活动：住朋购友看房团——北部湾投资专线钦州站站体验行 线上和线下活动互动，让购房者体验真正的中心价值。看房团，是通过把具备投资、购买能力的群体组织起来对楼盘项目进行评比、分析并最终决策的活动，它可以使项目瞬时聚集超高的人气，并且在看房团前期、现场及后期具有较高的曝光度、推广度，是一种高效的营销渠道。
营销方式：采访+新闻报道+专题+线下活动，同时辅以论坛炒作
第二阶段：增温期（11月1日~11月30日）
该阶段围绕泰禾盛世名门产品本身进行详尽的解读和营销，通过对泰禾盛世名门规划设计、地段优势、户型特点、片区升值潜力、投资价值等方面进行阐述，采用踩盘报道、新闻报道、访谈及专题的形式对项目进行分析，从而达到让目标客户群全面了解泰禾盛世名门项目的优势及价值。
项目产品PK，将盛世名门与周边几大规模楼盘进行比对，突出
泰禾·盛世名门项目的独特亮点优势（加州风情建筑、钦州首席南加风情商业街、百年名校学区房等优势），通过对比，更加烘托映衬出盛世名门产品品牌形象之目的。
注：PK只是噱头（包括接下来的PK专题），目的是为了借力用力，向目标客群潜移默化一个信息：同样位居老城区，除去核心地段的优势，盛世名门相比之下有着更为独特的魅力吸引点。
建议1：该阶段可以结合项目的产品特点举办一些线下活动，如指定几个优质户型进行装饰设计大赛等，扩大范围的将更多潜在客户群引入到对项目的关注、广泛参与。同时，通过参与装饰设计大赛，可以更深入的分析了解项目的优势特点并自发性的传播，最终达到扩大对泰禾盛世名门项目宣传推广的目的。
建议2：该阶段可以结合钦州的本地人的生活习性，在节假日期间举办“宝贝选秀、轮滑拍档”等亲子活动。从小孩子方面入手，通过小朋友带动家长以及准家长参与形成广泛互动，吸引目标客户群来关注泰禾·盛世名门楼盘项目，在进一步的基础上，推出产品学区房的优势，通过互动活动来吸引更多家庭对优质优势楼盘的关注及选择，最终达到宣传推广目的。
建议3：该阶段或可举办“钦州城市发展美图晒客” 为主题的见证钦州城市发展变迁的照片征集等活动，即能更好的展示泰禾集团对钦州城市发展的关注，又可以吸引多种年龄层级人群的参与，增强泰禾集团的社会责任感及项目的魅力，增添活动的丰富性，同时能让更多的人通过关注活动而对项目产品产生兴趣，扩宽客源渠道，最终
促进项目销售。
营销方式：采访+新闻报道+专题，同时辅以论坛炒作
第三阶段：形象提升期（12月1日~12月31日）
该阶段主要围绕提升开发企业品牌形象、扩大企业影响力以及知名度展开。通过企业的企业领导魅力、企业形象、经营理念、企业愿景、企业宗旨等方面的展示；重点突出企业资金实力、开发经验、多元化经营等内容，并最终回归到论证泰禾·盛世名门项目的品牌形象的主线。
营销方式：采访+新闻报道，同时辅以论坛炒作
