8 优选一些销售孕妇消费品的商户大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。 合作方式： 将我们早教中心的广告招贴、POP广告、异型广告牌、早教中心介绍资料、听课卡等 等宣传资料通过有效的说词和合作方式臵于“邻居”的店铺内合理位臵。
合作促销：有选择性的与一些“邻居”开展联合促销。比如：在一个特定的时间段里， 持合作商户的会员卡或购物小票入学可获得一定优惠，同样我们的会员也可以享受合作商户的优惠。
提成刺激：针对经常接触孕妇的“邻居”采取提成刺激，这个手段是非常有效的。 最大化的利用此手段，让早教中心等到最多的宣传。
2、选择最有效的广告宣传方式：
早教中心是一个区域性的服务性结构，在运营的前期阶段，投放广告是非常必要的！所有广告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介选择就尤为关键！
媒介的选择：生活类、新闻类、消费类、母婴类的报纸和杂志；附近小区公告栏；附近小区及公司电梯广告。
投放方式：选择以早教中心所在为半径，周边1－3公里的所有报刊亭（及零售），选 择目标媒介，采取“夹报”的形式，将早教中心的宣传页夹在目标媒介中。这样的好处是，最少的投入获得最有效最有意义的区域性宣传。
投放技巧：为了更好的达到效果，把目标客户吸引到会所消费或者入会，要学会利用 “0利润”的销售促销技巧！选择1－5款产品，以“0利润”的最低价为宣传卖点，在宣传页醒目位臵进行展示。这样可以最快的达到刺激的效果，更多的把目标客户吸引到早教中心，通过建立一个良好的关系，建立客户资料而获得进一步销售和推广的机会。
3、多元化的宣传、推广方式：
9 A、有效的公关活动促销——直接获得客户：
“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”——看到这个题目，都会拍案叫绝！我们的竞争者也会大跌眼镜。通过这个公关活动，可以最低成本的获得最直接的客户！
海报、宣传资料的关键词：免费；“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”；不用排队；等等，该活动并非是利用消费者贪便宜的心理，所以一定要注意规避这个问题，在具体活动时更要避免出现让消费者误解的情况！
严格注意：
1、不能有排队等候的现象！——免费领取，事毕出现排队等候的现象，如 果不重视该点，就会被媒体利用炒作成是我们恶意的让孕妇站立等候，导致我们的品牌受损。
2、必须要把免费领取果蔬的每日限额列出！比如每天限100人或者200人。具体限额请根据自己的预期及承担能力来制定。
不能没有排队的现象！——没有排队的现象就会有很多人不敢进入会所的现象；没有 排队的现象大家就不会关注。所以，早教中心要合理的控制好排队人数！排队等候的人数要控制在5－8人！
通过孕妇到早教中心领取果蔬，客服人员要训练有素的对每位孕妇进行资料登记！这 样，我们的早教中心就会掌握大量客户资料！
孕妇等候时：客服要把我早教中心的宣传资料递送至客户手中，或者客服在将果蔬送 到孕妇手中时一并把我们的宣传册送上。
在等候专区设立相关的咨询老师。这样，孕妇在等候时，我们的老师就可以通过聊天 和讲述一些幼儿知识而把孕妇吸引住！从而，后来者也会在那里专注的倾听。通过话题的引导，而使等候现场成为一个大学堂，同时也是推销的最好时机！
领取通道的学问：孕妇领取果蔬要经过的通道一定是特意安排的，或者要经过我们的 教室或者通道两侧有更多的广告宣传画。
宣传时：通过和社区、合作商户的合作等渠道，将此活动的海报和消息广泛的发布。
10
B、为早教中心增添社会公益形象，与社区共发展：
通过一些赠送的手段与您所在区域的街道妇联建立合作关系（街道妇联属于政府结构，该机构的相关工作及权限是很大的，但种种原因，该机构所做的社会工作并不多„„此点请各加盟者自己分析其中的“机会”），或者与其关键的管理者建立人际关系，以此获得街道官方的支持。这样，可以更多的参与街道的一些公益活动，或者成为其专项的合作伙伴！这样，您的会所会得到街道最大的支持，而获得最大的宣传、推广机会，同时为早教中心在当地树立一个好的公益形象。
C、利用小区宣传板、公告板：
与小区居委会建立良好的人际关系，并建立一个公益的合作：早教中心公益、免费的为居委会和小区提供相关知识的科普，采取每周一课的方式不间断的为社区居民提供教育。以此获得对自身的推广、宣传机会。 D、为“公司”添福利：
以往，一些国企都有“妇联”这个组织，但随着社会的发展和公司私有制的发展，在很多公司已经不再设立这个部门，这就是早教中心的机会。 早教中心要通过“扫楼”的方式掌握早教中心周边各写字楼的名录，采取公益的方式，以“0利润”产品或者免费咨询或免费试课等有效的吸引方式分阶段的与其联络，建立长期的合作关系。
做到——早教中心就是所有大公司大企业的“妇联服务部门”。这一点是最为关键的一个卖点！每个企业都想为员工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要与我们早教中心建立合作，就可以获得一个可以提供多元服务又不收费的部门。
11 充分的理解和掌握此节，早教中心可以最少的投入获得最大的成功！最少的投入获得最大的宣传！
重点：时时翻看您的工作纪录—— 1.您的早教中心今天有了几家合作商户？ 2 .您 成 为 了 哪 几 家 公 司、企 业 的“ 妇 联 服 务 部门”？ 3.您与几个小区建立了合作？ 4.每家分别摆放了什么宣传品？
5.还有哪家商户可以开发成为您的合作商户？ 6.哪家合作商户给您带来了消费客户？
八、早教中心如何获得更多的会 员及会员召集秘诀 第七点钟已经包含了一些方法。请各早教中心结合内容活化会员卡的作用和功能。
1、把“冤家”同行变成合作伙伴：
“母婴用品店”是不是我们的冤家？答案是：“母婴用品店”是我们的合作伙伴。很多早教中心的所在地区已经有了其他品牌的“母婴用品店”，一些早教中心会把这些品牌视为竞争者，这是错误的。早教中心的核心是“亲子教育”！经营和运营模式是的核心是亲子教育为主，销售相关产品为辅。 在开业前期，我们的核心工作是获得会员、客户、消费者，在此阶段，所有的“母婴用品店”都是我们的合作伙伴，因为他们可以直接为我们的早教中心带来客户。
通过第五节中讲述的一些合作方法，把您早教中心所在区域的“母婴用品店”全部发展为您的合作伙伴，通过提成制度或者会员交换、会员卡交换、联合促销等方式建立多元的合作，以此获得更多有效的孕产客户。
2、通过信用卡让收费、签约变得简单：
因为加入我们的会员或者购买我们的会员卡需要大笔现金的支出，而签约、交费往往
12
http://wenku.baidu.com/
