竞聘书
各位领导，大家好！
非常感谢公司领导提供的一个公平竞争的平台！
我是来自徐东服务站的张驰。从2010年10月进入长城宽带，在徐东服务站工作已有7个多月。在徐东服务站这个优秀的团队里，从一个中级用服工程师到现今的外联，感觉自己收获颇多。今天我要应聘的工作岗位是徐东服务站销售经理。
首先，在公司工作的7个多月，本人热爱公司，热爱这个行业。对每个工作岗位能够兢兢业业，认真踏实，并能够圆满落实上级交给我的每件事情。其次我在每一阶段的工作中，能够做到不断学习，不断进步，并不断总结思考，力求事无巨细，力求尽善尽美。在新的工作岗位—徐东站销售经理，我的规划如下：
一，苦练内功。
1：明确自己的责任，殚精竭虑力争超额完成公司交给的各项任务指标。
业绩是公司生存的源泉，富有战斗力的团队是取胜的关键。而站长是公司所有资源物资的第一负责人，责任重大。以身作则严格执行公司下达的各项规章制度，做到上能承担，下能贯彻落实。
2：制定全站的共同愿景，要求每个成员认同并愿意努力去达成目标。
快乐长宽，快乐生活。让每个成员能够在一个气氛融洽，活泼但严谨的工作环境下，互帮互助，团结友爱去完成每个成员的成长目标，公司各项考核任务圆满完成。 3：组织结构合理，分工细致明确。
在组织结构上，构建服务站核心团队，要求形成有效的从上至下金字塔式的组织结构，每一层次的职责，每一层次的执行力及有效性和链接性。具体如下，以公司制定的各项考核任务和规章制度为最高的塔顶，站长及外联，运维主管及内勤，片区组长及辅导员，组员。各个环节各个层次分明，职责分明并有效运行。
4：合理的积分制度，合理的奖惩方法。
严格遵循公平，公正，合理，透明的积分制考核，实现按劳分配，多劳多得，调动所有成员的积极性，创造性。在过程中，对优秀的成员不吝奖赏和表彰，对落后成员处罚并以引导，促使整个团队在一个优良的考核制度下能够共同成长，共同进步。 5：持之以恒的检查机制，日积月累的有效总结。
在全新的服务站下，全新的公司资源物资，甚至可能是全新的成员。最总要的是必须要有一种好的习惯才能形成一个团队好的传统，才能增强抵抗力，维持超强的竞争力。
而好的习惯和方法必须从持之以恒的检查机制，日积月累的有效总结中才能够得以培养，得以遵守，得以落实和贯穿。
6：团队的磨合，成长，成功。
在全新的团队下，会存在磨合，成长，才能到达成功。而整个团队的负责人--站长，作为一个团队的领航人，要求综合素质极高。在带领整个团队的过程中，自身能力的提高，团队的纪律，团队间无穷无尽的沟通，团队协作的作风，团队锲而不舍的精神培养，团队间业务能力，每个成员的个人价值观，每个成员的价值取向，需要细致大量的工作才能够达到大同，才能够达到成功。
7：标新立已，勇于创新。
在新的市场环境剧烈的变化下，墨守成规，坐井观天只会坐以待毙。在全新的服务站成立后，一切工作必须有条不紊的展开。如：市场结构的调研，包含小区人群结构的分析，用户群体的分析，用户具体地域的资料整理，用户需求取向，竞争对手的动态，竞争对手的情报收集，需要成立能适应新的市场环境的市场销售部，公关部，人事部，运行部，稽核部，而所有部门必须要有明确的责任人，具体事项处理人，反馈汇报总结，所有这些部门又共存在新成立的服务站内，由考核合格后兼任。
二，外部连横。
1：选拔合适的外联干部，打造外部环境桥梁。
联络当地公安机关，城管部门，利用公司现有各项政策资源进行配置2大部门与我公司间的协作关系。制定计划对所辖街道，社区，物业进行拜访与沟通，积极参与公益活动，了解该区域政府部门政策，积极配合并使我公司先机抢占市场宣传阵地。 2：与所在社区居民搞好关系，争取民心。
搞好公司员工外部形象，杜绝在运行过程中的乱扯乱拉，有计划和目的的进行社区宣传活动，每月力争能够帮助社区低保等困难户1-2名，既要取得市场又回馈市场，取得民心所向。
以上为服务站内务规划，详细实施方案如下：
1：服务站的建设与发展
紧抓团队建设与内务管理，引进末位淘汰制度，保持团队的激进性能。服务站每月务必扩建1000户以上，保证服务站又快又好的发展。
2：圆满完成公司制定的各项考核任务
将公司的各项考核任务进行公示，分解到每天，并实时监控。每3天为一阶段进行总结分析，并提出解决方案。
3：有效开展市场销售工作，打造优秀销售团队。
制定详细的培训计划，定期由公司和站内进行销售心态，技巧培训和分享。
将区域划分到相应的责任人，明确目标，实行严格的检查机制，首期要求达到公司要求的市场宣传目标。其次培养宣传人员个人素质，从发单员向社区专员进行转变，要求每个销售人员对于社区能够建立自己的资料档案，与社区各个居民成为朋友，从守株待兔向有目标推广发展。
此次若能竞聘成功，我将带领所有成员，向公司领导交上一个满意的答卷。
竞聘人：张驰
2011/6/8
