皇明春节体验会方案
一、活动方向及目的：
1、关于销售：金品上市、老品清仓！在春节前期，消费者最愿意为“享受”买单时机，掀起春节前最后一波
销售高潮。清空老品，为2011年金品推广做铺垫。
2、关于公关：充分利用“25省市消协联合发布消费警示”公关事件，借太阳能选购标准东风，教育市场，选
购金品热水机。
3、关于年庆：以感恩回馈的形式，推出“以旧换新”活动，营造二次销售契机。
4、关于展示：借助现场蒸汽机等产品，进行冬天好用展示。（让客户看得到、体验到、感受到、理解明白）。
5、关于造势：与当地电视台、文化部、宣传部等官方部门，共同发起一场“X城之星”选秀活动，全城造势。
（做到处处见金品，人人谈金品，购机选金品）
二、活动规划：
分销商出样卖货！3G店引爆大抽奖
买金品热水机送“冬天好用组合”抽汽车大奖
看德城青年歌手大赛！
如店门口空间较小，店内空间较大，可将地点设在店内，（温暖的空间，利于客户有耐心的了解产品）如店内、店门口都不行，则选在离店面较近的广场（店面——广场之间，注意客户引导进店）
三、主题：
解决冬天使用难题
皇明金品热水机上市春节体验会
——暨德城青年歌手大赛
编制：审核：批准：
四、促销内容：
皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经15年潜心研造成功成果，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。值金品上市逢新年到来的大好日子，为感谢您对皇明的支持与厚爱，特此举行本场“春节体验会”：
1月31日，活动现场：
感恩回馈 送福礼：所有新老客户到现场，均可免费领取新年福礼（利是封、福字、对联、挂历等）一份； 冬天好用 送金礼：购180系列产品：送价值300元的冬天好用组合
购金品190热水机：送价值300元冬天好用组合 购金品210热水机：送价值800元冬天好用组合 购金双腾热水机：送价值1200元冬天好用组合
以旧换新 升级礼：以旧换新最高可抵3000元；
所有太阳能、电、燃热水器用户，均可凭旧热水器购买发票等凭证参与
100%大奖 开年礼：（1月15日——1月31日期间）购机者，可在活动当天凭发票参加免费大抽奖。
中奖率100%，高级汽车、冬天好用金品热水机等惊喜大奖来就有机会！
★详见活动现场及店内海报所有奖品不可兑换现金
（南北方具体措施略有不同，详见附件一）
备注：活动抽奖、礼品细则内容（详见附件1）；
五、推广核心：
1、活动主旨：分销商出样卖货！3G店引爆大抽奖，看“XX青年歌手”大赛！（详见附件2） 分销出样卖货：每个乡镇出样20台金品，每场活动要求最低卖金品十台。3G店引爆大抽奖，看“XX青年歌手”大奖赛：
大抽奖刺激销售：活动期间，大奖诱惑，促进分销卖货。
要求：期间，分销商每全款提一台金品，即可获取奖券一张，
2、促销全程，突出冬天好用
金品主推：坚决执行主机不降价，不打折，促销礼品必须选送“冬天好用组合”；
180降价大清仓：
1、保持行业老大形象，再降也比竟手价格高；
2、保证利润情况下最大幅度降价。
3、动员大会，任务规划：（详见附件3）
分公司经理制定一份活动组织分工明细，报营销总经理签批、备案。
要求：将每个业务融进来，让经销商动起来。所有分销都要参与此次活动；
4、销售模式：以原配销售落实“冬天好用销售”
原配销售：管路、仪表等配件集成销售，体现太阳能成熟时代的模式。
5、下乡宣传要点：
a、携带UTLE样管、配件、管路防脱模块等用于“冬天好用展示”讲解，并带回意向客户资料。 b、携带“四成太阳能冬天不好用”的消费警示样报，侧面影响消费者购买意向。
6、终端布置，凸显冬天好用（详见附件4）
a、样机： 引爆现场，金品26台成排摆放，凸显气势；增加5台180产品，配合春节体验会，老品清仓。 b、展板：冬天好用、消费警示等
c、演示道具：现场看到太阳能带来的热效力（详见附件5）
1、蒸烫机，现场喷雾演示
2、真空管演示道具，现场手触实验 d、冬天好用配件展柜
7、宣传部署：（详见附件6）
a、大篷车巡游；b、电视游字投放；c、现场展示（蒸烫机、配件、展板等冬天好用展示具体体现）； d、海报张贴、单张派发
六：活动开展时间及单场活动排期：
七、活动详情附件：
