皇明实习报告（精选多篇）

推荐第1篇：皇明实习报告

篇1：皇明太阳能实习报告

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过在公司的参观实习活动，亲身感受公司的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

2、公司的总体规模水平

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3g技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地皇明太阳谷成功举办。1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于“皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国cnn、路透社、德国国家电视台、busine week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“g（green）能源替代”战略，以及“新能源?新农村”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源?新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。 关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（cnas）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。

皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

二、实习内容：

（一）、组成

系统中的集热元件。其功能相当于电热水器中的电热管。和电热水器、燃气热水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在太阳照射度达到一定值的时候。 目前中国市场上最常见的是全玻璃太阳能真空集热管。结构分为外管、内管，在内管外壁镀有选择性吸收涂层。平板集热器的集热面板上镀有黑铬等吸热膜，金属管焊接在集热板上，平板集热器较真空管集热器成本稍高，近几年平板集热器呈现上升趋势，尤其在高层住宅的阳台式太阳能热水器方面有独特优势。全玻璃太阳能集热真空管一般为高硼硅3.3特硬玻璃制造，选择性吸热膜采用真空溅射选择性镀膜工艺。 2）保温水箱 图2 保温水箱

储存热水的容器。通过集热管采集的热水必须通过保温水箱储存，防止热量损失。太阳能热水器的容量是指热水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。对承压式太阳能热水器，其容量指可发生热交换的介质容量。 太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。

水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。市场上有不锈钢、搪瓷等材质。保温层保温材料的好坏直接关系着保温效果，在寒冷季节尤其重要。较好的保温方式是聚氨脂整体发泡工艺保温。外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。 保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁。3）支架 图3 支架

支撑集热器与保温水箱的架子。要求结构牢固，稳定性高，抗风雪，耐老化，不生锈。材质一般为不锈钢、铝合金或钢材喷塑。 4）连接管道

太阳能热水器是将冷水先进入蓄热水箱，然后通过集热器将热量输送到保温水箱。蓄热水箱与室内冷、热水管路相连，使整套系统形成一个闭合的环路。设计合理、连接正确的太阳能管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。太阳能管道必须做保温处理，北方寒冷地区需要在管道外壁铺设伴热带，以保证用户在寒冷冬季也能用上太阳能热水。 5）控制部件

一般家用太阳能热水器需要自动或半自动运行，控制系统是不可少的，常用的控制器是自动上水、水满断水并显示水温和水位，带电辅助加热的太阳能热水器还有漏电保护、防干烧等功能。市场上有手机短信控制的智能化太阳能热水器，具有水温水位查询、故障报警、启动上水、关闭上水、启动电加热等功能，方便了用户。

（二）、工作原理

太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，真空管式太阳能热水器为主，占据国内95%的市场份额。真空管式家用太阳能热水器是由集热管、储水箱及支架等相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠集热管。集热管利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。篇2：实习报告 中国石油大学胜利学院

毕业见习、毕业实习报告

姓 名：

2014年12月19日

这次能有机会去皇明太阳能股份有限公司实习，我感到非常荣幸。在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过在公司的参观实习活动，亲身感受公司的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。 接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

2、公司的总体规模水平皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。 目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3g技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地皇明太阳谷成功举办。

皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。

在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。 多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。 皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源?新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。

二、实习内容 1）太阳能真空管 制作工艺流程：

构造： 全玻璃真空管的构造由内玻璃管、太阳选择性吸收涂层、真空夹层、罩玻璃管、支承件（弹簧卡子）、吸气剂等部分组成。1.内玻璃管用来作为水的流动管道；

2.氧化铜、黑镍、黑铬、黑锌、黑铜等太阳选择性吸收涂料，是通过采用真空沉积、溅射技术、电化学处理等工艺均匀地涂在内玻璃管的外表面，用来吸收太阳辐射能；

3.将涂有选择性涂层的内玻璃管封入罩玻璃内，然后将内外玻璃管之间抽成真空，形成真空度为0.05pa的真空夹层，以减少由于空气对流和传导而引起的热损失，这与热水瓶的原理相似；

4.全玻璃真空集热管采用单端开口设计，通过一端内、外管环形熔封起来，其内管另一端是密闭半球形圆头，弹簧卡子就是用来将该圆头支承在罩玻璃管的内部端，使得内玻璃管吸收太阳辐射而温度升高时，玻璃圆头形成热膨胀的自由端，从而缓冲了热水器工作时引起真空集热管开口端部的热应力；

5.真空管在受热后，原来被吸附在管壁上的微量气体（主要是水蒸气）会释放出来，影响真空度，吸气剂和吸气膜就是用来吸收这些被释放出来的气体，以保持集热管内的高真空。组成：

普通的全玻璃真空管由七部分组成： 外玻璃管、内玻璃管、选择性吸收涂层。真空夹层、吸气剂。吸气膜、弹簧卡子 2）保温水箱

储存热水的容器。通过集热管采集的热水必须通过保温水箱储存，防止热量损失。太阳能热水器的容量是指热水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。对承压式太阳能热水器，其容量指可发生热交换的介质容量。太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。市场上有不锈钢、搪瓷等材质。保温层保温材料的好坏直接关系着保温效果，在寒冷季节尤其重要。较好的保温方式是聚氨脂整体发泡工艺保温。外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁。 3）支架

支撑集热器与保温水箱的架子。要求结构牢固，稳定性高，抗风雪，耐老化，不生锈。材质一般为不锈钢、铝合金或钢材喷塑。 4）连接管道

太阳能热水器是将冷水先进入蓄热水箱，然后通过集热器将热量输送到保温水箱。蓄热水箱与室内冷、热水管路相连，使整套系统形成一个闭合的环路。设计合理、连接正确的太阳能管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。太阳能管道必须做保温处理，北方寒冷地区需要在管道外壁铺设伴热带，以保证用户在寒冷冬季也能用上太阳能热水。 5）控制部件

一般家用太阳能热水器需要自动或半自动运行，控制系统是不可少的，常用的控制器是自动上水、水满断水并显示水温和水位，带电辅助加热的太阳能热水器还有漏电保护、防干烧等功能。市场上有手机短信控制的智能化太阳能热水器，具有水温水位查询、故障报警、启动上水、关闭上水、启动电加热等功能，方便了用户。 6）太阳能热水器的安装流程 安装前的准备工作，搬运与吊装，主机的组装及固定，水箱的安装，真空管的安装，室外管、线安装，室内安装，调试，讲解，善后工作处理，回访。 步骤

一、准备工作。准备好太阳能热水器安装施工所需要的一切工具，然后打开热水器包装，按装箱单检查配件是否齐全；

步骤

二、安装支架。一般情况下，太阳能热水器安装在屋顶，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，确保没有阳光遮挡，以做到接受最长时间的日照，然后做好标记，将组装好的支架斜面框对准确定好的方位，并且固定，只要无松动即可。

步骤

三、固定支架。这一步太阳能热水器安装步骤主要是采用水泥墩、打膨胀螺栓或者用钢丝绳固定安装好的支架。根据安装屋顶的实际情况选择合适的固定支架方法。

步骤

四、安装水箱。首先要安装电加热，用起子撬开底堵，建材内置密封胶圈，看起是否贴切到位，将内置电加热棒放入、贴紧，然后上紧螺栓；其次就是将水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓连接，确保水箱的高度比入户的高度高1—2米。

步骤

五、安装真空管。首先要在支架的指定位置安装真空管管座，其次就是篇3：实习报告

毕业实习报告

系 别：专 业：姓 名：学 号： 指导教师：完成时间：

#学院

2013年 3月 22日

这次能有机会去皇明太阳能股份有限公司实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个月的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。 以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过在公司的参观实习活动，亲身感受公司的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。 接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

2、公司的总体规模水平

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。 目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3g技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地皇明太阳谷成功举办。 1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。 皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。

在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于 “皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国cnn、路透社、德国国家电视台、busine week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“g（green）能源替代”战略，以及“新能源?新农村”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。 皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源?新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。 关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（cnas）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。

皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

二、实习内容 在这一个月中，我的主要工作内容是：按照公司培训部门的安排依次进行了军事训练、公司理论学习，了解公司企业文化和产品基本知识。接着我们被分配到真空镀膜工艺部门，主要负责工作如下：

1、表面处理：通常,镀膜之前,应对基材（镀件）进行除油、除尘等预处理,以保证镀件的整洁、干燥,避免底涂层出现麻点、附着力差等缺点。对于特殊材料,如pe（聚乙烯）料等,还应对其进行改性,以达到镀膜的预期效果。

2、底涂：底涂施工时,可以采用喷涂,也可采用浸涂,具体应视镀件大小、形状、结构及用户设备等具体情况及客户的质量要求而定。采用喷涂方法,可采用

sz-97t镀膜油；采用浸涂方法,可采用sz-9

7、sz-97+1等油,具体应视镀件材料而定。

3、底涂烘干：sz-97镀膜油系列均为自干型漆，烘干的目的是为了提高生产效率。通常烘干的温度为60-70度,时间约2小时。烘干完成的要求是漆膜完全干燥。

4、镀膜：镀膜时,应保证镀膜机的真空度达到要求后,再加热钨丝,并严格控制加热时间。同时,应掌握好镀膜用金属（如铝线)的量,太少可能导致金属膜遮盖不住底材,太多则除了浪费外,还会影响钨丝寿命和镀膜质量。

5、面涂：通常面涂的目的有以下两个方面：a、提高镀件的耐水性、耐腐蚀性、耐磨耗性；b、为水染着色提供可能。sz-97油系列产品均可用于面涂，若镀件不需着色,视客户要求,可选用9

11、911-1哑光油、889透明油、910哑光油等面油涂装。

6、面涂烘干：通常面涂层较底涂层薄,故烘干温度较低,约50-60度,时间约1~2小时,用户可根据实际情况灵活把握，最终应保证面涂层彻底干燥。如果镀件不需着色,则工序进行到此已经结束。

7、水染着色：如果镀件需要进行水染着色,则可将面漆已经烘干的镀件放进染缸里,染上所需颜色,之后冲洗晾干即可。染色时要注意控制水的温度,通常在60~80度左右,同时应控制好水染的时间。水染着色的缺点是容易褪色,但成本较低。

8、油染着色：若镀件需进行油染着色,则镀膜后视客户要求,直接用sz-哑光色油、sz-透明色油浸涂或喷涂,干燥后即可。油染的色泽经久不褪,成本较水染略高。

在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理人员和操作员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识及专业以外的知识。

三、实习结果

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

四、实习总结和体会

1、认真做事情

通过这次的实习，让我了解到了公司的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，一定要把它做好，一方面公司给我们工作的机会，另一方面也要积极配合公司，把双方的工作都做好。自己也还要不断的学习更多的知识，为公司贡献自己的力量，使公司获得更好的经济效益。

2、协调同事关系

从同事关系来看，除了个别的人外，大多数都是利用关系，为什么这样呢？感觉现实和梦想为什么有那么远的差距啊！在公司工作那么久，学校学到的知识，在公司应用到的不到30%，虽然只是一小部分，但提高了我的身心和身体素质。

3、创新是公司常青的保证

作为公司的员工，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身的相对循环重复的工作中，不仅保持工作的质量及效率，还应具备创新的精神，为了公司的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，应鼓励员工大胆创新，为公司的发展积极献计，促公司持续健康发展。

4、实习的启示

在学校的时光是最美好的时光，花父母的钱，现在走在工作岗位，自己赚钱自己花，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“认认真真做事，踏踏实实做人”，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性！“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正穴道属于自己的东西，从而促进以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！

5、相关建议

我认为学校多给学生到公司实习的机会，光理论知识不够，必须理论与实际想结合，多加强专业技能的培训以及普通话的培训，“知识改变命运，技能成就未来”

五、致谢

感谢皇明太阳能股份有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能和角色转变，感谢我们小组组长、大队长，技术员，主管，经理，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

推荐第2篇：皇明太阳能实习报告

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过在公司的参观实习活动，亲身感受公司的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

2、公司的总体规模水平

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地皇明太阳谷成功举办。1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。

皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于“皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国CNN、路透社、德国国家电视台、Busine Week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，以及“新能源•新农村”

战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源•新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。 关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。

皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

二、实习内容：

（一）、组成

系统中的集热元件。其功能相当于电热水器中的电热管。和电热水器、燃气

热水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在太阳照射度达到一定值的时候。

目前中国市场上最常见的是全玻璃太阳能真空集热管。结构分为外管、内管，在内管外壁镀有选择性吸收涂层。平板集热器的集热面板上镀有黑铬等吸热膜，金属管焊接在集热板上，平板集热器较真空管集热器成本稍高，近几年平板集热器呈现上升趋势，尤其在高层住宅的阳台式太阳能热水器方面有独特优势。全玻璃太阳能集热真空管一般为高硼硅3.3特硬玻璃制造，选择性吸热膜采用真空溅射选择性镀膜工艺。 2）保温水箱

图2 保温水箱

储存热水的容器。通过集热管采集的热水必须通过保温水箱储存，防止热量损失。太阳能热水器的容量是指热水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。对承压式太阳能热水器，其容量指可发生热交换的介质容量。 太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。

水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。市场上有不锈钢、搪瓷等材质。保温层保温材料的好坏直接关系着保温效果，在寒冷季节尤其重要。较好的保温方式是聚氨脂整体发泡工艺保温。外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。

保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁。

3）支架

图3 支架

支撑集热器与保温水箱的架子。要求结构牢固，稳定性高，抗风雪，耐老化，不生锈。材质一般为不锈钢、铝合金或钢材喷塑。 4）连接管道

太阳能热水器是将冷水先进入蓄热水箱，然后通过集热器将热量输送到保温水箱。蓄热水箱与室内冷、热水管路相连，使整套系统形成一个闭合的环路。设计合理、连接正确的太阳能管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。太阳能管道必须做保温处理，北方寒冷地区需要在管道外壁铺设伴热带，以保证用户在寒冷冬季也能用上太阳能热水。 5）控制部件

一般家用太阳能热水器需要自动或半自动运行，控制系统是不可少的，常用的控制器是自动上水、水满断水并显示水温和水位，带电辅助加热的太阳能热水器还有漏电保护、防干烧等功能。市场上有手机短信控制的智能化太阳能热水器，具有水温水位查询、故障报警、启动上水、关闭上水、启动电加热等功能，方便了用户。

（二）、工作原理

太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，真空管式太阳能热水器为主，占据国内95%的市场份额。真空管式家用太阳能热水器是由集热管、储水箱及支架等相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠集热管。集热管利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

1）吸热过程

真空管式热水器的吸热时，太阳辐射透过真空管的外管，被集热镀膜吸收后沿内管壁传递到管内的水。管内的水吸热后温度升高，比重减小而上升，形成一个向上的动力，构成一个热虹吸系统。随着热水的不断上移并储存在储水箱上部，同时温度较低的水沿管的另一侧不断补充如此循环往复，最终整箱水都升高至一定的温度。

平板式热水器，一般为分体式热水器，介质则在集热板内因热虹吸自然循环，将太阳辐射在集热板的热量及时传送到水箱内，水箱内通过热交换（夹套或盘管）将热量传送给冷水。介质也可通过泵循环实现热量传递。 2）循环管路

家用太阳能热水器通常按自然循环方式工作，没有外在的动力。真空管式太阳能热水器为直插式结构，热水通过重力作用提供动力。平板式太阳能热水器通过自来水的压力（称为顶水）提供动力。而太阳能集中供热系统均采用泵循环。由于太阳能热水器集热面积不大，考虑到热能损失，一般不采用管道循环。 3）使用过程

平板式太阳能热水器为顶水方式工作，真空管太阳能热水器也可实行顶水工作的方式，水箱内可以采用夹套或盘管方式。顶水工作的优点是供水压力为自来水压力，比自然重力式压力大，尤其是安装高度不高时，其特点是使用过程中水温先高后低，容易掌握，使用者容易适应，但是要求自来水保持供水能力。顶水工作方式的太阳能热水器比重力式热水器成本大，价格高。 1.温差控制集热循环

太阳能热水地暖系统中有集热器温测器和水温感应器，集热系统吸收太阳能辐射后，集热管温度上升，当集热器温度和水箱温度水温差△t设定值时，检测系统发出指令，循环泵将中央热水器中的冷水输入集热器中，水被加热后再回到水箱中，使水箱内的水达到设定的温度。 2.地暖管道循环系统

增加一台热水循环泵，通过控制器控制地暖管道循环。当水温达到设定温度时，自动启动地暖循环泵，使高温水通过地暖盘管在室内循环，从而使室内温度不断提高。当水箱水温低于某一设定值时，自动停止地暖管道循环泵。

（三）、分类

就其结构来说，大体可分为以下几类：

1、从集热部分来分： 1）玻璃真空管太阳能热水器

可细分为全玻璃真空管式、热管真空管式、U型管真空管式/真空管集热、储热一体化闷晒式。常用的为全玻璃真空管式，其优点：安全、节能、环保、经济。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式使太阳能热水器全年全天候正常运行，环境温度低时效率仍然比较高。其缺点在于体积比较庞大、玻璃管易碎、管中容易集结水垢、不能承压运行。 2）平板型太阳能热水器

平板型太阳能热水器 可分为管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圆管式和热管式。其优点：具有整体性好、寿命长、故障少、安全隐患低、能承压运行，安全可靠，吸热体面积大，易于与建筑相结合，耐无水空晒性强等优点，其热性能也很稳定。其缺点由于盖板内为非真空，保温性能差，故环境温度较低时集热性能较差，采用辅助加热时相对耗电。环境温度低或要求出水温度高时热效率较低。如冻坏需更换整个集热板，适合冬天不结冰的南方地区选用。 3) 陶瓷中空平板型太阳能热水器

陶瓷太阳能板是以普通陶瓷为基体，立体网状钒钛黑瓷为表面层的中空薄壁扁盒式太阳能集热体。陶瓷太阳能板整体为瓷质材料，不透水、不渗水、强度高、刚性好，不腐蚀、不老化、不退色，无毒、无害、无放射性，阳光吸收率不会衰减，具有长期较高的光热转换效率。

2、从结构来分类：

1）紧凑式太阳能热水器：就是将真空玻璃管直接插入水箱中，利用加热水的循环，使得水箱中的水温升高，这是市场最常规的太阳能热水器。

2）分体式热水器：分体式热水器是将集热器与水箱分开，可大大增加太阳能热水器容量，不采用落水式工作方式，扩大了使用范围。

3、从水箱受压来分：

1）承压式太阳能热水器：太阳能热水器的出水是有压力的。一般为顶水式工作，不一定采用承压式水箱。

2）非承压式太阳能热水器：普通太阳能热水器都是属于非承压式热水器，它的水箱有一根管子与大气相通，是利用屋顶和家里的高度落差，使用水时产生压力。其安全性，成本，使用寿命都比承压式要显著得多。

（四）太阳能安装流程

安装前的准备工作，搬运与吊装，主机的组装及固定，水箱的安装，真空管的安装，室外管、线安装，室内安装，调试，讲解，善后工作处理，回访。

步骤

一、准备工作。准备好太阳能热水器安装施工所需要的一切工具，然后打开热水器包装，按装箱单检查配件是否齐全；

步骤

二、安装支架。一般情况下，太阳能热水器安装在屋顶，坐北朝南，正向南偏西5°—10°，确保没有阳光遮挡，以做到接受最长时间的日照，然后做好标记，将组装好的支架斜面框对准确定好的方位，并且固定，只要无松动即可。

步骤

三、固定支架。这一步太阳能热水器安装步骤主要是采用水泥墩、打膨胀螺栓或者用钢丝绳固定安装好的支架。根据安装屋顶的实际情况选择合适的固定支架方法。

步骤

四、安装水箱。首先要安装电加热，用起子撬开底堵，建材内置密封胶圈，看起是否贴切到位，将内置电加热棒放入、贴紧，然后上紧螺栓；其次就是将水箱放在支架的桶托上，并使用螺栓连接，确保水箱的高度比入户的高度高1—2米。

步骤

五、安装真空管。首先要在支架的指定位置安装真空管管座，其次就是在确定保温层水箱内胆上套着的密封硅胶圈安装到位后，将无破损的真空管外密封胶圈套入真空管15厘米，用肥皂水充分浸湿管口，然后依次把所有真空管安装完毕后检查是否漏水。

步骤

六、接冷热水管。先用生胶带缠进出水口，然后上好管件，连接太阳能热水器安装专用管道；将电伴热带紧贴在管道外壁，用粘性扎带扎紧；在水箱上册的水位仪孔装上传感器，然后松开锁紧装置，插入金属传感器，插到水箱底部，锁紧固定，防止移动和脱落；接下来为太阳能热水器安装的水箱上接自来水管；最后就是接室内水管。

步骤

七、接电线。首先接电加热装置的电线，红色是火线、双色是地线、余下一根是零线；接好电加热线以后接电伴热带电线。

步骤

八、安装全智能控制仪。全智能控制仪具有自动上水、定时上水、定温上水、缺水保护、定时加热等功能。全智能控制仪一般安装在室内侧墙上。

步骤

九、调试运行。安装完毕以后通电，试运行，确认没有问题后安装完毕打扫现场。

（五）、日常维护

1.安装太阳能热水器时，输水管内可能沾有尘埃或油味，首次使用时可打开水龙头先排除杂物。

2.太阳能热水器内的存水，应根据当地的水质状况作定期的排放，排水时间可选于早上集热器较低温时。

3.太阳能热水器表面，依地区落尘量而作定期的擦试，下雨时能起到自行清洗，保持热水器的表面清洁可得到较高的集热效率。

4.连续晴天多日不使用热水时，其热水温度很高，在使用太阳能热水器时请先开冷水，后开热水，以免烫伤。

5.水龙头出口端一般都有滤网装置，水管内的水垢杂物会聚集于此网，应定期自行拆下清洗，可加大水量流出顺畅。

6.冬季，管道被冻住是很常见的事，如发现管道内已结冰但管道尚未开裂，气温回升后一般即可自动疏通。也可用电吹风烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用温水慢慢浇淋，切不可用火烘烤、敲击管道或用开水急烫，那样会使管道爆裂。多次冻堵容易使管道冻裂，因此需要因此加强管道保温措施。

7.太阳能热水器平均每二年到三年就需要进行清洗、检查、消毒，用户平时也可以自己动手做一些消毒工作，如可买些含氯的消毒药剂往进水口中倒进去，让其浸泡一段时间，再放出，能起到一定的消毒杀菌效果。

8.太阳能热水器平均二年到三年需对真空管内部进行清理，防止真空管内部结水垢影响吸热效果。

9.如太阳能热水器配置专用仪表需注意防雷防电，打雷时切勿洗澡并拔掉电加热插头。

四、实习总结和体会

1、认真做事情

通过这次的实习，让我了解到了公司的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，一定要把它做好，一方面公司给我们工作的机会，另一方面也要积极配合公司，把双方的工作都做好。自己也还要不断的学习更多的知识，为公司贡献自己的力量，使公司获得更好的经济效益。

2、创新是公司常青的保证

作为公司的员工，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身的相对循环重复的工作中，不仅保持工作的质量及效率，还应具备创新的精神，为了公司的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，应鼓励员工大胆创新，为公司的发展积极献计，促公司持续健康发展。

3、实习的启示

在学校的时光是最美好的时光，花父母的钱，现在走在工作岗位，自己赚钱自己花，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“认认真真做事，踏踏实实做人”，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性！“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正穴道属于自己的东西，从而促进以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！

推荐第3篇：皇明太阳能

皇明太阳能

企业文化： 核心理念FVVM 1信仰 Faith 崇尚自然，敬畏真理

2愿景 Vision 为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代 3价值观 Value 专注可持续

4使命 Miion 倡导绿色生活，营造绿色家园

“微排地球战略”

微排地球：

《圣经—创世记》中记载当全世界共同面临一场巨大的洪水灾难的时候，被上帝选中的好人“诺亚”建造了一艘巨船“诺亚方舟”，人类和各种动物因此而获救并得以延续。

这则神话故事寓意当面临毁灭的时候怎样延续人类文明？面对能源危机、环境危机、人口危机、生态危机„„，法国著名建筑设计师文森特·卡勒波特设计了一艘“未来版诺亚方舟”。但科学告诉我们：一艘船解决不了人类共同的危机。

那么，我们要在微排地球战略中打造真正的Future Ark Project未来方舟工程。

2010年9月16日，在山东德州中国太阳谷举行的第四届太阳城大会上，国际太阳能学会副主席、皇明太阳能董事长黄鸣，向来自全球30多个国家，200多个城市的市长们，首次提出，在全球复制“未来方舟”，共建一个“微排地球”。首个未来方舟模板，即未来城市解决方案——中国太阳谷：交通、生活社区、酒店、会议交流、办公大厦、公园、体育场、旅游、商贸、工厂、农业等各种生产与生活方式，处处绿色。对于已建城市，皇明提出可通过“绿色热水、绿色照明、绿色建材、绿色建筑、绿色电力、绿色采暖与制冷、淡水处理”等各种解决方案进行改造。

首个未来方舟模板，即未来城市解决方案：中国太阳谷

是一种未来城市模板的图纸和解决方案

是未来世界走上可持续发展的一条道路 是人类文明得以延续的一个契机 „„

在电力方面，太阳能热发电、光伏发电、风力发电等多种可再生能源实现综合应用；整个太阳谷的景区照明实现了100%的绿色照明。

在水源方面，利用太阳能海水淡化，中水处理，直饮水处理、雨水收集等技术充分开拓水源，用于地下水，生活用水，生产用水等的补充；在中国太阳谷内，雨水利用率超过90%，污水综合回收利用率在70％以上，工程废弃物和建筑垃圾回收利用率超80%， 在交通方面，太阳能交通车、太阳能轻轨、太阳能游艇等自由驰骋在中国太阳谷内；

在建筑方面，办公大楼、居民小区、公寓等都是“绿色”的：没有传统的空调暖气，采暖制冷通过太阳能和生态节能的玻璃及门窗解决，太阳能热水尽情用，智能化太阳能光电遮阳，综合运用太阳能热水供应、采暖制冷、光伏发电、光电照明、节能玻璃、生态门窗、滞水层跨季节蓄能等诸多全球领先节能技术，随处可享受阳光与自然；样板工程：日月坛微排大厦，全球最大的太阳能办公大楼，整体节能实现88%；太阳谷国际会议中心整体节能实现70%；道格拉斯零能建筑、七星国际酒店、可再生能源大学等均是酒店和学校的样板建筑。

在社区方面，小区除采用环保节能材料外，主要是利用可再生能源、太阳能解决日常生活用热水、部分建筑供暖、照明等。更重要的是推行一种新的理想的生活方式，满足现代人追求舒适、绿色、优雅、便利、完美的生活方式。样板项目：蔚来城，国家级首批可再生能源建筑应用项目，采用了世界上先进的地源热泵空调系统、太阳能游泳池系统、太阳能热水系统、太阳能光电光伏系统、自然通风系统、生态污水处理系统等十大人居科技。融合现代、生态、人文等多种因素，户型上追求实用和艺术的完美结合，更注重人性化细节设计，以其独特风尚，引领现代居住文明。

在旅游方面，太阳能景区照明，光电主题雕塑，风光电互补景观照明，太阳能碰碰车，太阳能旅游池，太阳能烧烤，太阳能花车，太阳能野营灯，光电车，原生态景区，最大化地将绿色能源与景区建设、市民娱乐设施结合。样板项目：中国太阳谷，国家4A旅游景区；太阳能主题公园、减河湿地公园；

在城市公用设施方面，太阳能路灯、太阳能交通信号灯、太阳能草坪灯等遍布城市各个角落，晚上更是“星光灿烂”，一半以上的能源都来自可再生能源；样板工程：德州中国太阳城城建，整个城市居民太阳热水器安装80%以上，主交通要道照明、交通灯、景区照明、公交车等众多方式均是太阳能的；

在生产方面，一方面通过新材料实现设备节能改造，更重要是在电或热能等动力能源上，利用太阳能热发电、集热，实现从“耗能工厂”到“能源工厂”转变。样板工程：皇明菲涅尔式热发电工厂，实现“上有电厂，下有工厂”。即厂房内是全球最大、最先进的太阳能真空集热管自动化生产线，厂房顶安装的发电站是亚洲最大的兆瓦级太阳能热发电站，因此，该项目被广泛誉为全球首座“太阳能工厂”。本发电站装机容量为2.5MW，参照德州历年来的日照统计分析，建成后年发电量约450万度，可供约7000个家庭的全年用电。相比较传统的火力电站，每年可以节约标准煤2100吨，减少排放：二氧化碳 5234吨、二氧化硫 163吨、氮氧化物79吨、粉尘颗粒1428吨。 „„

皇明“微排地球战略”

微排地球战略不是梦，未来方舟工程更不是空谈。

太阳谷将与恶化的危机赛跑，在最短的时间和最大的范围内向全世界推广通过15年实验和磨炼而获得的成功经验和模式，为全人类战胜危机，实现文明延续和可持续发展提供可再生能源“方舟”的全套设计方案和图纸，实践微排地球战略。

12月24日，好客山东（德州）2010贺年会暨2010年世界太阳城大会主会场日月坛·微排大厦启用仪式在中国太阳谷举行。日月坛重要组成部分太阳谷微排国际酒店的启用，标志着日月坛正式全部启用。据悉，中国太阳谷是“好客山东2010贺年会”新年圣火取火地，圣火将从德州市出发，分别传递到达泰山极顶和威海西霞口。

作为2010年第四届世界太阳城大会主会场，日月坛·微排大厦是世界上最大的集太阳能光热、光伏、建筑节能于一体的高层公共建筑，全球首创性地实现了太阳能热水供应、采暖、制冷、光伏发电等与建筑结合技术，节能效率高达88%，远远高于国家公共建筑节能50%的设计标准。每年可节约标准煤2640吨、节电660万度，减少污染物排放8672.4吨。

日月坛分为东西南北四个区，目前北区除展馆外其余为皇明集团总部办公地，东西南三区连为一体组成太阳谷微排国际酒店，太阳谷微排国际酒店是全球首家按照“双五星”（绿色五星／国际五星）标准设计的公园式太阳能主题酒店，集客房、餐饮、会议、康乐于一体，为太阳谷微排国际会议中心的重要组成部分。酒店应用全球领先的太阳能集热系统，可实现太阳能热水供应、采暖制冷；BIPV，集发电、美化、节能等功能于一体；外墙保温技术，温屏节能玻璃既隔音又保温隔热；楼顶及轮廓的太阳能板使晚上的酒店熠熠生辉„„

日月坛所在的中国太阳谷，被业界誉为“21.5世纪（2050）绿色城市模板”，遍布各种新能源技术的应用：各种太阳能雕塑灯、太阳能路灯、太阳能交通信号灯、太阳能草坪灯等随处可见；太阳能热发电、光伏发电、风力发电等多种可再生能源实现综合应用；各种绿色建筑让您畅享绿色健康生活，如国家级节能示范小区蔚来城综合运用了太阳能热水供应、采暖制冷、光伏发电、光电照明、生态门窗、太阳能游泳池、滞水层跨季节蓄能等诸多全球领先节能技术，让您在家中就可尽情享受阳光、享受绿色；还有太阳谷微排国际酒店、太阳能图腾彩虹巨阵、太阳能主题公园、太阳能万国建筑博览园„„中国太阳谷将让你置身于太阳能的美妙世界。

中国太阳谷作为“好客山东2010贺年会”新年圣火取火地，2010名火炬手还将齐聚中国太阳谷采集火种，并举行融合传统与科技的太阳能圣火点火仪式，共同演绎一场现代版《夸父追日》。圣火将从德州市出发，分别传递到达泰山极顶和威海西霞口，以贺新年。

活动当天，还举行了由2008北京奥运会青岛奥帆赛、中国2009全运会、2009东亚运动会焰火表演原班人马重装打造的《走进中国太阳谷》大型文艺焰火晚会。

山东省旅游局局长于冲表示，此次“贺年会”是在“好客山东”品牌引领下，以齐鲁吉祥民俗文化为内涵，以贺年为活动主题的一个综合性的文化与旅游一体化的品牌。

此前不久，中国太阳谷作为 “山东工业游”四大基地之一，已经通过了国家4A级旅游风景区的验收，成为全国首家以太阳文化为主题的风景区。

2010年12月30日，国内太阳能行业领军企业皇明太阳能股份有限公司（简称皇明）在京宣布，其历时多年研发、携多项新技术支持的金品系列热水机上市。该系列产品最大的亮点在于解决了此前困扰国内太阳能热水器冬天不好用的难题，为消费者提供了太阳能热水器产品系统化解决方案，整机质量和安全性跃上一个新高度，开启了产品生产新标准。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛说，皇明金品系列热水机的上市，表明国内太阳能产品正在向高效热能、辅助能源、智能化控制系统发展，全行业升级换代的步伐因此不断提速。 据悉，金品系列热水机由金品190、金双腾、金冬冠3种产品构成，它们集聚了皇明多年来针对太阳能热水器冬天不能正常使用的技术积累，凭借皇明强大的科研实力研发而成。这3款产品集29项专利、144部检测标准和1251项检测项目为一体，且多项技术领先国际先进水平。对此，皇明营销总监王久伟介绍说，皇明金品系列热水机从主机、控制系统到管路配件等均全面围绕冬天好使进行设计生产，涉及的配件设施均由皇明提供，从而全面保障了产品质量，杜绝了拼装机的安全隐患。不仅如此，这3款产品还采用了目前在世界上处于最高水平的400度太阳能高温热发电技术打造的光立方真空管，可实现360度集热，做到快速升温和超强保温。此外，该系列产品还采用特有的排空技术，使消费者一开启就能用上热水。值得一提的是，这3款产品在外形上均采用了亮金工艺，外观更加美观，耐腐性更强，使用寿命也比普通的产品长一倍以上。

就在皇明金品系列热水机上市前几天，以北京、上海、重庆、山西、河北等为代表的25家消费维权单位向社会公布了国内太阳能热水器使用状况调查，结果表明：逾4成产品由于存在真空管质量和整机抗冻能力差、配件不标准、操作不智能等问题，一到冬季就罢工，影响了消费者的正常生活不说，还使太阳能热水器的产品形象受到不同程度的损害。这些问题在近几年来国家对太阳能热水器连续进行的质量监督抽查中也得到了不同程度的反映。

在皇明金品系列热水机上市发布会上，国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）副主任何涛就介绍说，近5年来，我国太阳能行业发展迅速，但太阳能产品质量水平相差比较大，表现出的突出问题就是热效率和耐压系统不合格。

针对皇明上市新品和25家消费维权单位针对太阳能热水器的调查，罗振涛在接受记者采访时说，它们反映了国内太阳能行业的发展现状。太阳是一种不稳定和密度比较低的能源，由于以前生产的80%的热水器仅仅是靠太阳，这就使得不少产品在阴天下雨天，特别是冬季确实不能提供人们所需要的热水。但近两年来，在以皇明为代表的一批大企业的努力下，国产太阳能加大了高效、运用辅助能源产品的研发，从而使太阳能热水器的热效率明显提高。目前，采用辅助能源的太阳能产品已从两年前的42%提高到现在的54%，在皇明这一数字已高达80%以上。同时，全行业产业升级进步明显，主要体现在三个方面：一是科技进步，低温管逐渐被中、高温管替代；二是企业加强了装备改造，新的生产线、连续镀膜和排气以及自动拉风等设备得到大幅使用，真空管的工业化生产模式得到不断普及；三是产品的应用市场已从普通消费者延伸到工程以及其他公共场所。得益于这种进步，2010年，我国太阳能热水器的产值已达735亿元，比2009年增长了22.5%；同时，产品在家用热水器市场占有率比燃气和电热水器的总和还要高，超过了50%。他还充满信心地说，“十二五”期间，我国太阳能热水器行业依托持续的进步，还将赢来新的发展商机。眼下，皇明已给全行业带了一个好头。

王久伟说，解决太阳能热水器冬天好使的问题，只是全行业走上成熟和壮大的第一步。下一步，皇明希望携手更多的太阳能产品生产企业，从参与标准制定等方面入手，在推动行业技术进步和产品更新换代上不断努力，实现全球能源的替代，满足市场日益变化的需求。

据悉，为促进技术进步，有关部门已着手进行了太阳能产品标准的制修订，对产品的热效率、辅助能源使用和控制仪表等关键指标进行了重新规定。同时，由国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）等机构牵头制定的太阳能热水器能效标准眼下已在审定中。随着这些新标准的实施，太阳能热水器优胜劣汰的步伐必将加快。《中国质量报》

全球最大的太阳能大厦在哪里？既不在美国加利福利亚，也不在德国弗莱堡，而是在山东德州。这幢投资超过一亿人民币的大厦节能效率高达88%。不过也有人质疑这座称为“日月坛”的太阳能大厦，只是皇明的“面子工程”，营销意义大于实质意义。近日，《外滩画报》记者走进了这幢竣工不满一个月的太阳能大厦。

远看好似鸟巢，近看更像一个巨大的日晷。密密麻麻的太阳能热水管和光伏电板布满了两栋扇形的白色建筑屋顶。这就是世界上最大的太阳能大厦—日月坛·微排大厦。

之所以取名“日月坛”，是因为两栋建筑如日月环抱，而“微排”概念，则是由这栋大厦的主人——皇明太阳能董事长黄鸣提出。“之所以叫‘微排’而不是‘低碳’，是因为‘微’比‘低’还要小，而‘排’比‘碳’的范围更广。”

绿色五星级大厦

2010 年1月18 日，阴天，大雾。上午9 时，记者走进微排大厦的办公楼，大厅的醒目位置竖立着一块电子显示牌，上面记录着当日从8 点30 分到9 点大厦依靠太阳能发电0.2 度——天气晴好时，这幢大楼每小时提供太阳能发电6 度。显示牌上的另一个数据显示，自2009 年11月计算起，“日月坛”二氧化碳减排总量已达到13047 千克。

“日月坛”两栋建筑中，前者被打造成一座五星级环保酒店，后者则是皇明集团的办公楼。两栋建筑的顶层均采用透明玻璃结构，在任何一座大厦的中庭都可以仰望天空。这样的设计无疑是为了取得最好的采光，节约内部照明能源。

在大厦的顶层玻璃中，一块块如3.5 英寸磁盘大小的黑色矩形方格间隔镶嵌。“这些黑色方格是太阳能光伏电板和LED 灯。”皇明集团技术部研究院卢秀瑞解释说，它们的专业名称叫做“BIPV 光伏组件”，实现了发电、发光、节能“三合一”。微排大厦的两栋建筑中共使用180 块这样的光伏组件，负担大楼外部的夜间霓虹照明，剩余电量将并到电网中。

卢秀瑞告诉记者，目前太阳能光伏电板的环保性还存在很大争议，因为它的制造过程需提取单晶硅或多晶硅，会产生污染，所以日月坛采用太阳能集热管作为大厦的供电主力，光伏发电只是锦上添花。

大厦顶上密密麻麻的就是太阳能集热器。为了支撑起大面积的太阳能集热器，微排大厦采取了与奥运场馆“鸟巢”类似的钢结构支架。“鸟巢用钢量高达11万吨，既昂贵又笨重。”黄鸣在接受《外滩画报》专访时不无得意地说：“微排大厦体现了夸父追日般的雄伟壮丽，但它使用的钢材支架，只有鸟巢用钢量的1%。”

微排大厦还安装了自动遮阳系统、太阳能光电遮阳系统、皇明自主研发的温屏节能玻璃，而外墙保温、吊顶辐射采暖制冷、滞水层跨季节蓄能、太阳能与地源热泵结合、太阳能空调等“看不见”的节能技术也无处不在。

“这幢大厦是绿色五星级标准。”黄鸣说。

环保还是美观？这是个问题屋顶上密密麻麻的太阳能集热器无疑是微排大厦最吸引眼球的地方，也是这幢建筑绿色身份的最大体现。而这一张扬的设计当初曾经是个大问题。

2005 年，黄鸣拿着亲自手绘制的图纸征求专家的意见，结果专家们旗帜鲜明地分裂成两个阵营：建筑专业出身的专家认为，建筑是美的表达，承载着历史和文化，绿色建筑若太过“张扬”会导致美学上的不协调；另一派意见认为，节能建筑应该给予太阳能“抛头露面”的机会。

东南大学建筑设计专家朱德荣第一次到皇明公司参与太阳能大厦设计讨论，就遇到了激烈争论的场面。

朱德荣至今还清晰地记得当时的场景：黄鸣坐在中间，两个不同的意见阵营分坐两边。到了吃饭时间还没讨论出个结果来，黄鸣不许散会：“吃饭可以，我们有馒头，有快餐，咱们就现场吃。”现场“观战”的还有一位特殊的客人，“美国节能建筑之父”道格拉斯·威尔克（Douglas Wilke），他一直笑眯眯地叉着胳膊，看双方争得面红耳赤。

“我听不懂中文，但我知道你们在争什么。”道格拉斯对朱德荣说，“这个问题在美国已经讨论了30 多年了，还是没有结果。我已经70 多岁，搞了30 多年太阳能建筑，唯一能够按照我的意见设计的只有自己家，其他人都没能说服。国外建筑设计师在建造低能耗的“绿色”建筑时，通常是将太阳能光伏电板搁置在楼顶上，然后在它的四周种上绿色植被，将太阳能设施隐藏起来。

而另一种观点认为，“绿色”建筑应该强调其使用功能，与外观设计无关。美国《新闻周刊》高级编辑凯思琳·麦圭根就曾撰文表达自己的看法：建筑的节能设备可以大大方方展露出来，正因为它们具备很强的功能性，人们大可不必过于看重“绿色”建筑的“容貌”，这种丑陋，反而是一种新潮流。

黄鸣最终决心听取道格拉斯的意见，把太阳能集热管“大大方方”地排布在楼顶上。

环保明星尚未完美

2009 年初，“日月坛”成为皇明太阳能的新总部。近一年来，络绎不绝的境外媒体来访，让皇明品牌经理韩长明应接不暇。“几乎每个月至少来一拨人，目前，美国CNN、《商业周刊》，英国的BBC、路透社，德国电视台，纷纷主动来现场做过采访报道。”

2009 年11月30 日，瑞典首相赖因费尔特在中国出席中欧峰会期间，特别点名要求与黄鸣见面。在此之前，他从欧洲各大媒体上了解到中国有个“太阳王”，叫黄鸣，他的企业是“Himin”，经常见诸各大媒体报刊。“我想看下黄鸣长什么样，怎么这么多媒体追捧他。”赖因费尔特最想了解的是，建筑世界最大太阳能办公楼的背后，存在的是怎样一种“皇明模式”。

“中国的太阳能热利用和瑞典的生物质能推广都非常成功，是世界的榜样。”赖因费尔特说，在瑞典，可再生能源产业受到政府的大力支持，发展生物质能还能享受补贴。但在中国，皇明推广太阳能热利用产业，大多数还是凭借自身的力量。皇明太阳能用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000 万平方米。截至2008年底，中国的太阳能集热器覆盖5000 万家庭，近2 亿人口，为世界解决3 亿多标准煤，减排2 亿多吨二氧化碳。

原定20 分钟的会谈持续了将近一个小时，临走时，赖因费尔特还在海报上题词“: Sun is the future”, 并表示会在适当的时候访问“日月坛”。

在西方人眼中颇为受宠的“太阳能大楼”，在中国人看来，却并不那么可爱。皇明品牌总监周春玲介绍说，“日月坛”大楼对外开放以来，收到各方反馈意见，已有厚厚几叠。

一些日月坛微排酒店的入住客户告诉记者，可能是出于节能建筑设计上的考量，感觉大楼的层高有些不够，让人觉得不够宽敞，大厅里四根扎眼的巨型承重柱让人感觉到压抑。而办公楼内的工作人员则表示，自从去年12 月底前面酒店对外营业后，后面办公大楼的供暖明显不足，偶尔在室内也要披上件羽绒服。

黄鸣坦言，微排大厦还远非完美可言。节能效率88% 的大厦尚没能完全“自给自足”，更不具备向外输出电力的能力。

微排大厦的明天

记者看到，日月坛·微排大厦的前楼酒店内，拥有500 多间房间，甚至还设有总统套房，当然，它的房间标价也是全德州最昂贵的。“我们的酒店是德州唯一按五星级标准建造的酒店。在环保绿色方面，也达到五星级，收费当然也是五星级的。”韩长明告诉记者。

入住酒店的每一位客人，都会拿到一张环保酒店的介绍单，上面写着酒店在节约水电、采光通风、建筑装潢材料选择和顾客服务等方面采取有效措施，达到“绿色”建筑的标准。

去年12 月，日月坛·微排酒店正式对外营业，有人褒奖也有人担忧。一家山东媒体撰文道：国际五星级的酒店作为山东省省会的济南也不过只有寥寥数家，规模如此之大的酒店在德州会有多大的市场呢？如果仅仅是建成了而没有市场的话，酒店的亏损算不算是弄巧成拙呢？

“ 建这栋建筑，本身就是旅游营销、会议营销、体验营销。”黄鸣说，微排大厦绝不会只是一个“面子工程”。目前，他正着手打造一个以“日月坛”为中心的“太阳谷”：各种太阳能雕塑灯、太阳能路灯、太阳能交通信号灯将随处可见。“日月坛”四周，还将建设其他六栋太阳能节能建筑。

2010 年9 月，“太阳谷”将举办世界太阳城大会。这个大会是由国际非政府组织——世界太阳城协会发起的国际性会议，每两年举办一次，前三届分别在韩国大邱、英国牛津和澳大利亚阿德莱德举行。目前，世界太阳城大会成员现已发展到34 个国家和地区。

“法国有埃菲尔铁塔、罗浮宫、凯旋门，它们都标志着法国的时尚和设计，引领美学和潮流。”黄鸣说，“我希望德州的日月坛和太阳谷也能成为一种标志，我希望把它打造成全球新能源的朝圣地。”

推荐第4篇：皇明太阳能

皇明太阳能

企业文化： 核心理念FVVM 1信仰 Faith 崇尚自然，敬畏真理

2愿景 Vision 为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代 3价值观 Value 专注可持续

4使命 Miion 倡导绿色生活，营造绿色家园

“微排地球战略”

微排地球：

《圣经—创世记》中记载当全世界共同面临一场巨大的洪水灾难的时候，被上帝选中的好人“诺亚”建造了一艘巨船“诺亚方舟”，人类和各种动物因此而获救并得以延续。

这则神话故事寓意当面临毁灭的时候怎样延续人类文明？面对能源危机、环境危机、人口危机、生态危机„„，法国著名建筑设计师文森特·卡勒波特设计了一艘“未来版诺亚方舟”。但科学告诉我们：一艘船解决不了人类共同的危机。

那么，我们要在微排地球战略中打造真正的Future Ark Project未来方舟工程。

2010年9月16日，在山东德州中国太阳谷举行的第四届太阳城大会上，国际太阳能学会副主席、皇明太阳能董事长黄鸣，向来自全球30多个国家，200多个城市的市长们，首次提出，在全球复制“未来方舟”，共建一个“微排地球”。首个未来方舟模板，即未来城市解决方案——中国太阳谷：交通、生活社区、酒店、会议交流、办公大厦、公园、体育场、旅游、商贸、工厂、农业等各种生产与生活方式，处处绿色。对于已建城市，皇明提出可通过“绿色热水、绿色照明、绿色建材、绿色建筑、绿色电力、绿色采暖与制冷、淡水处理”等各种解决方案进行改造。

首个未来方舟模板，即未来城市解决方案：中国太阳谷

是一种未来城市模板的图纸和解决方案

是未来世界走上可持续发展的一条道路 是人类文明得以延续的一个契机 „„

在电力方面，太阳能热发电、光伏发电、风力发电等多种可再生能源实现综合应用；整个太阳谷的景区照明实现了100%的绿色照明。

在水源方面，利用太阳能海水淡化，中水处理，直饮水处理、雨水收集等技术充分开拓水源，用于地下水，生活用水，生产用水等的补充；在中国太阳谷内，雨水利用率超过90%，污水综合回收利用率在70％以上，工程废弃物和建筑垃圾回收利用率超80%， 在交通方面，太阳能交通车、太阳能轻轨、太阳能游艇等自由驰骋在中国太阳谷内；

在建筑方面，办公大楼、居民小区、公寓等都是“绿色”的：没有传统的空调暖气，采暖制冷通过太阳能和生态节能的玻璃及门窗解决，太阳能热水尽情用，智能化太阳能光电遮阳，综合运用太阳能热水供应、采暖制冷、光伏发电、光电照明、节能玻璃、生态门窗、滞水层跨季节蓄能等诸多全球领先节能技术，随处可享受阳光与自然；样板工程：日月坛微排大厦，全球最大的太阳能办公大楼，整体节能实现88%；太阳谷国际会议中心整体节能实现70%；道格拉斯零能建筑、七星国际酒店、可再生能源大学等均是酒店和学校的样板建筑。

在社区方面，小区除采用环保节能材料外，主要是利用可再生能源、太阳能解决日常生活用热水、部分建筑供暖、照明等。更重要的是推行一种新的理想的生活方式，满足现代人追求舒适、绿色、优雅、便利、完美的生活方式。样板项目：蔚来城，国家级首批可再生能源建筑应用项目，采用了世界上先进的地源热泵空调系统、太阳能游泳池系统、太阳能热水系统、太阳能光电光伏系统、自然通风系统、生态污水处理系统等十大人居科技。融合现代、生态、人文等多种因素，户型上追求实用和艺术的完美结合，更注重人性化细节设计，以其独特风尚，引领现代居住文明。

在旅游方面，太阳能景区照明，光电主题雕塑，风光电互补景观照明，太阳能碰碰车，太阳能旅游池，太阳能烧烤，太阳能花车，太阳能野营灯，光电车，原生态景区，最大化地将绿色能源与景区建设、市民娱乐设施结合。样板项目：中国太阳谷，国家4A旅游景区；太阳能主题公园、减河湿地公园；

在城市公用设施方面，太阳能路灯、太阳能交通信号灯、太阳能草坪灯等遍布城市各个角落，晚上更是“星光灿烂”，一半以上的能源都来自可再生能源；样板工程：德州中国太阳城城建，整个城市居民太阳热水器安装80%以上，主交通要道照明、交通灯、景区照明、公交车等众多方式均是太阳能的；

在生产方面，一方面通过新材料实现设备节能改造，更重要是在电或热能等动力能源上，利用太阳能热发电、集热，实现从“耗能工厂”到“能源工厂”转变。样板工程：皇明菲涅尔式热发电工厂，实现“上有电厂，下有工厂”。即厂房内是全球最大、最先进的太阳能真空集热管自动化生产线，厂房顶安装的发电站是亚洲最大的兆瓦级太阳能热发电站，因此，该项目被广泛誉为全球首座“太阳能工厂”。本发电站装机容量为2.5MW，参照德州历年来的日照统计分析，建成后年发电量约450万度，可供约7000个家庭的全年用电。相比较传统的火力电站，每年可以节约标准煤2100吨，减少排放：二氧化碳 5234吨、二氧化硫 163吨、氮氧化物79吨、粉尘颗粒1428吨。 „„

皇明“微排地球战略”

微排地球战略不是梦，未来方舟工程更不是空谈。

太阳谷将与恶化的危机赛跑，在最短的时间和最大的范围内向全世界推广通过15年实验和磨炼而获得的成功经验和模式，为全人类战胜危机，实现文明延续和可持续发展提供可再生能源“方舟”的全套设计方案和图纸，实践微排地球战略。

12月24日，好客山东（德州）2010贺年会暨2010年世界太阳城大会主会场日月坛·微排大厦启用仪式在中国太阳谷举行。日月坛重要组成部分太阳谷微排国际酒店的启用，标志着日月坛正式全部启用。据悉，中国太阳谷是“好客山东2010贺年会”新年圣火取火地，圣火将从德州市出发，分别传递到达泰山极顶和威海西霞口。

作为2010年第四届世界太阳城大会主会场，日月坛·微排大厦是世界上最大的集太阳能光热、光伏、建筑节能于一体的高层公共建筑，全球首创性地实现了太阳能热水供应、采暖、制冷、光伏发电等与建筑结合技术，节能效率高达88%，远远高于国家公共建筑节能50%的设计标准。每年可节约标准煤2640吨、节电660万度，减少污染物排放8672.4吨。

日月坛分为东西南北四个区，目前北区除展馆外其余为皇明集团总部办公地，东西南三区连为一体组成太阳谷微排国际酒店，太阳谷微排国际酒店是全球首家按照“双五星”（绿色五星／国际五星）标准设计的公园式太阳能主题酒店，集客房、餐饮、会议、康乐于一体，为太阳谷微排国际会议中心的重要组成部分。酒店应用全球领先的太阳能集热系统，可实现太阳能热水供应、采暖制冷；BIPV，集发电、美化、节能等功能于一体；外墙保温技术，温屏节能玻璃既隔音又保温隔热；楼顶及轮廓的太阳能板使晚上的酒店熠熠生辉„„

日月坛所在的中国太阳谷，被业界誉为“21.5世纪（2050）绿色城市模板”，遍布各种新能源技术的应用：各种太阳能雕塑灯、太阳能路灯、太阳能交通信号灯、太阳能草坪灯等随处可见；太阳能热发电、光伏发电、风力发电等多种可再生能源实现综合应用；各种绿色建筑让您畅享绿色健康生活，如国家级节能示范小区蔚来城综合运用了太阳能热水供应、采暖制冷、光伏发电、光电照明、生态门窗、太阳能游泳池、滞水层跨季节蓄能等诸多全球领先节能技术，让您在家中就可尽情享受阳光、享受绿色；还有太阳谷微排国际酒店、太阳能图腾彩虹巨阵、太阳能主题公园、太阳能万国建筑博览园„„中国太阳谷将让你置身于太阳能的美妙世界。

中国太阳谷作为“好客山东2010贺年会”新年圣火取火地，2010名火炬手还将齐聚中国太阳谷采集火种，并举行融合传统与科技的太阳能圣火点火仪式，共同演绎一场现代版《夸父追日》。圣火将从德州市出发，分别传递到达泰山极顶和威海西霞口，以贺新年。

活动当天，还举行了由2008北京奥运会青岛奥帆赛、中国2009全运会、2009东亚运动会焰火表演原班人马重装打造的《走进中国太阳谷》大型文艺焰火晚会。

山东省旅游局局长于冲表示，此次“贺年会”是在“好客山东”品牌引领下，以齐鲁吉祥民俗文化为内涵，以贺年为活动主题的一个综合性的文化与旅游一体化的品牌。

此前不久，中国太阳谷作为 “山东工业游”四大基地之一，已经通过了国家4A级旅游风景区的验收，成为全国首家以太阳文化为主题的风景区。

2010年12月30日，国内太阳能行业领军企业皇明太阳能股份有限公司（简称皇明）在京宣布，其历时多年研发、携多项新技术支持的金品系列热水机上市。该系列产品最大的亮点在于解决了此前困扰国内太阳能热水器冬天不好用的难题，为消费者提供了太阳能热水器产品系统化解决方案，整机质量和安全性跃上一个新高度，开启了产品生产新标准。中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛说，皇明金品系列热水机的上市，表明国内太阳能产品正在向高效热能、辅助能源、智能化控制系统发展，全行业升级换代的步伐因此不断提速。 据悉，金品系列热水机由金品190、金双腾、金冬冠3种产品构成，它们集聚了皇明多年来针对太阳能热水器冬天不能正常使用的技术积累，凭借皇明强大的科研实力研发而成。这3款产品集29项专利、144部检测标准和1251项检测项目为一体，且多项技术领先国际先进水平。对此，皇明营销总监王久伟介绍说，皇明金品系列热水机从主机、控制系统到管路配件等均全面围绕冬天好使进行设计生产，涉及的配件设施均由皇明提供，从而全面保障了产品质量，杜绝了拼装机的安全隐患。不仅如此，这3款产品还采用了目前在世界上处于最高水平的400度太阳能高温热发电技术打造的光立方真空管，可实现360度集热，做到快速升温和超强保温。此外，该系列产品还采用特有的排空技术，使消费者一开启就能用上热水。值得一提的是，这3款产品在外形上均采用了亮金工艺，外观更加美观，耐腐性更强，使用寿命也比普通的产品长一倍以上。

就在皇明金品系列热水机上市前几天，以北京、上海、重庆、山西、河北等为代表的25家消费维权单位向社会公布了国内太阳能热水器使用状况调查，结果表明：逾4成产品由于存在真空管质量和整机抗冻能力差、配件不标准、操作不智能等问题，一到冬季就罢工，影响了消费者的正常生活不说，还使太阳能热水器的产品形象受到不同程度的损害。这些问题在近几年来国家对太阳能热水器连续进行的质量监督抽查中也得到了不同程度的反映。

在皇明金品系列热水机上市发布会上，国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）副主任何涛就介绍说，近5年来，我国太阳能行业发展迅速，但太阳能产品质量水平相差比较大，表现出的突出问题就是热效率和耐压系统不合格。

针对皇明上市新品和25家消费维权单位针对太阳能热水器的调查，罗振涛在接受记者采访时说，它们反映了国内太阳能行业的发展现状。太阳是一种不稳定和密度比较低的能源，由于以前生产的80%的热水器仅仅是靠太阳，这就使得不少产品在阴天下雨天，特别是冬季确实不能提供人们所需要的热水。但近两年来，在以皇明为代表的一批大企业的努力下，国产太阳能加大了高效、运用辅助能源产品的研发，从而使太阳能热水器的热效率明显提高。目前，采用辅助能源的太阳能产品已从两年前的42%提高到现在的54%，在皇明这一数字已高达80%以上。同时，全行业产业升级进步明显，主要体现在三个方面：一是科技进步，低温管逐渐被中、高温管替代；二是企业加强了装备改造，新的生产线、连续镀膜和排气以及自动拉风等设备得到大幅使用，真空管的工业化生产模式得到不断普及；三是产品的应用市场已从普通消费者延伸到工程以及其他公共场所。得益于这种进步，2010年，我国太阳能热水器的产值已达735亿元，比2009年增长了22.5%；同时，产品在家用热水器市场占有率比燃气和电热水器的总和还要高，超过了50%。他还充满信心地说，“十二五”期间，我国太阳能热水器行业依托持续的进步，还将赢来新的发展商机。眼下，皇明已给全行业带了一个好头。

王久伟说，解决太阳能热水器冬天好使的问题，只是全行业走上成熟和壮大的第一步。下一步，皇明希望携手更多的太阳能产品生产企业，从参与标准制定等方面入手，在推动行业技术进步和产品更新换代上不断努力，实现全球能源的替代，满足市场日益变化的需求。

据悉，为促进技术进步，有关部门已着手进行了太阳能产品标准的制修订，对产品的热效率、辅助能源使用和控制仪表等关键指标进行了重新规定。同时，由国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）等机构牵头制定的太阳能热水器能效标准眼下已在审定中。随着这些新标准的实施，太阳能热水器优胜劣汰的步伐必将加快。《中国质量报》

全球最大的太阳能大厦在哪里？既不在美国加利福利亚，也不在德国弗莱堡，而是在山东德州。这幢投资超过一亿人民币的大厦节能效率高达88%。不过也有人质疑这座称为“日月坛”的太阳能大厦，只是皇明的“面子工程”，营销意义大于实质意义。近日，《外滩画报》记者走进了这幢竣工不满一个月的太阳能大厦。

远看好似鸟巢，近看更像一个巨大的日晷。密密麻麻的太阳能热水管和光伏电板布满了两栋扇形的白色建筑屋顶。这就是世界上最大的太阳能大厦—日月坛·微排大厦。

之所以取名“日月坛”，是因为两栋建筑如日月环抱，而“微排”概念，则是由这栋大厦的主人——皇明太阳能董事长黄鸣提出。“之所以叫‘微排’而不是‘低碳’，是因为‘微’比‘低’还要小，而‘排’比‘碳’的范围更广。”

绿色五星级大厦

2010 年1月18 日，阴天，大雾。上午9 时，记者走进微排大厦的办公楼，大厅的醒目位置竖立着一块电子显示牌，上面记录着当日从8 点30 分到9 点大厦依靠太阳能发电0.2 度——天气晴好时，这幢大楼每小时提供太阳能发电6 度。显示牌上的另一个数据显示，自2009 年11月计算起，“日月坛”二氧化碳减排总量已达到13047 千克。

“日月坛”两栋建筑中，前者被打造成一座五星级环保酒店，后者则是皇明集团的办公楼。两栋建筑的顶层均采用透明玻璃结构，在任何一座大厦的中庭都可以仰望天空。这样的设计无疑是为了取得最好的采光，节约内部照明能源。

在大厦的顶层玻璃中，一块块如3.5 英寸磁盘大小的黑色矩形方格间隔镶嵌。“这些黑色方格是太阳能光伏电板和LED 灯。”皇明集团技术部研究院卢秀瑞解释说，它们的专业名称叫做“BIPV 光伏组件”，实现了发电、发光、节能“三合一”。微排大厦的两栋建筑中共使用180 块这样的光伏组件，负担大楼外部的夜间霓虹照明，剩余电量将并到电网中。

卢秀瑞告诉记者，目前太阳能光伏电板的环保性还存在很大争议，因为它的制造过程需提取单晶硅或多晶硅，会产生污染，所以日月坛采用太阳能集热管作为大厦的供电主力，光伏发电只是锦上添花。

大厦顶上密密麻麻的就是太阳能集热器。为了支撑起大面积的太阳能集热器，微排大厦采取了与奥运场馆“鸟巢”类似的钢结构支架。“鸟巢用钢量高达11万吨，既昂贵又笨重。”黄鸣在接受《外滩画报》专访时不无得意地说：“微排大厦体现了夸父追日般的雄伟壮丽，但它使用的钢材支架，只有鸟巢用钢量的1%。”

微排大厦还安装了自动遮阳系统、太阳能光电遮阳系统、皇明自主研发的温屏节能玻璃，而外墙保温、吊顶辐射采暖制冷、滞水层跨季节蓄能、太阳能与地源热泵结合、太阳能空调等“看不见”的节能技术也无处不在。

“这幢大厦是绿色五星级标准。”黄鸣说。

环保还是美观？这是个问题屋顶上密密麻麻的太阳能集热器无疑是微排大厦最吸引眼球的地方，也是这幢建筑绿色身份的最大体现。而这一张扬的设计当初曾经是个大问题。

2005 年，黄鸣拿着亲自手绘制的图纸征求专家的意见，结果专家们旗帜鲜明地分裂成两个阵营：建筑专业出身的专家认为，建筑是美的表达，承载着历史和文化，绿色建筑若太过“张扬”会导致美学上的不协调；另一派意见认为，节能建筑应该给予太阳能“抛头露面”的机会。

东南大学建筑设计专家朱德荣第一次到皇明公司参与太阳能大厦设计讨论，就遇到了激烈争论的场面。

朱德荣至今还清晰地记得当时的场景：黄鸣坐在中间，两个不同的意见阵营分坐两边。到了吃饭时间还没讨论出个结果来，黄鸣不许散会：“吃饭可以，我们有馒头，有快餐，咱们就现场吃。”现场“观战”的还有一位特殊的客人，“美国节能建筑之父”道格拉斯·威尔克（Douglas Wilke），他一直笑眯眯地叉着胳膊，看双方争得面红耳赤。

“我听不懂中文，但我知道你们在争什么。”道格拉斯对朱德荣说，“这个问题在美国已经讨论了30 多年了，还是没有结果。我已经70 多岁，搞了30 多年太阳能建筑，唯一能够按照我的意见设计的只有自己家，其他人都没能说服。国外建筑设计师在建造低能耗的“绿色”建筑时，通常是将太阳能光伏电板搁置在楼顶上，然后在它的四周种上绿色植被，将太阳能设施隐藏起来。

而另一种观点认为，“绿色”建筑应该强调其使用功能，与外观设计无关。美国《新闻周刊》高级编辑凯思琳·麦圭根就曾撰文表达自己的看法：建筑的节能设备可以大大方方展露出来，正因为它们具备很强的功能性，人们大可不必过于看重“绿色”建筑的“容貌”，这种丑陋，反而是一种新潮流。

黄鸣最终决心听取道格拉斯的意见，把太阳能集热管“大大方方”地排布在楼顶上。

环保明星尚未完美

2009 年初，“日月坛”成为皇明太阳能的新总部。近一年来，络绎不绝的境外媒体来访，让皇明品牌经理韩长明应接不暇。“几乎每个月至少来一拨人，目前，美国CNN、《商业周刊》，英国的BBC、路透社，德国电视台，纷纷主动来现场做过采访报道。”

2009 年11月30 日，瑞典首相赖因费尔特在中国出席中欧峰会期间，特别点名要求与黄鸣见面。在此之前，他从欧洲各大媒体上了解到中国有个“太阳王”，叫黄鸣，他的企业是“Himin”，经常见诸各大媒体报刊。“我想看下黄鸣长什么样，怎么这么多媒体追捧他。”赖因费尔特最想了解的是，建筑世界最大太阳能办公楼的背后，存在的是怎样一种“皇明模式”。

“中国的太阳能热利用和瑞典的生物质能推广都非常成功，是世界的榜样。”赖因费尔特说，在瑞典，可再生能源产业受到政府的大力支持，发展生物质能还能享受补贴。但在中国，皇明推广太阳能热利用产业，大多数还是凭借自身的力量。皇明太阳能用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000 万平方米。截至2008年底，中国的太阳能集热器覆盖5000 万家庭，近2 亿人口，为世界解决3 亿多标准煤，减排2 亿多吨二氧化碳。

原定20 分钟的会谈持续了将近一个小时，临走时，赖因费尔特还在海报上题词“: Sun is the future”, 并表示会在适当的时候访问“日月坛”。

在西方人眼中颇为受宠的“太阳能大楼”，在中国人看来，却并不那么可爱。皇明品牌总监周春玲介绍说，“日月坛”大楼对外开放以来，收到各方反馈意见，已有厚厚几叠。

一些日月坛微排酒店的入住客户告诉记者，可能是出于节能建筑设计上的考量，感觉大楼的层高有些不够，让人觉得不够宽敞，大厅里四根扎眼的巨型承重柱让人感觉到压抑。而办公楼内的工作人员则表示，自从去年12 月底前面酒店对外营业后，后面办公大楼的供暖明显不足，偶尔在室内也要披上件羽绒服。

黄鸣坦言，微排大厦还远非完美可言。节能效率88% 的大厦尚没能完全“自给自足”，更不具备向外输出电力的能力。

微排大厦的明天

记者看到，日月坛·微排大厦的前楼酒店内，拥有500 多间房间，甚至还设有总统套房，当然，它的房间标价也是全德州最昂贵的。“我们的酒店是德州唯一按五星级标准建造的酒店。在环保绿色方面，也达到五星级，收费当然也是五星级的。”韩长明告诉记者。

入住酒店的每一位客人，都会拿到一张环保酒店的介绍单，上面写着酒店在节约水电、采光通风、建筑装潢材料选择和顾客服务等方面采取有效措施，达到“绿色”建筑的标准。

去年12 月，日月坛·微排酒店正式对外营业，有人褒奖也有人担忧。一家山东媒体撰文道：国际五星级的酒店作为山东省省会的济南也不过只有寥寥数家，规模如此之大的酒店在德州会有多大的市场呢？如果仅仅是建成了而没有市场的话，酒店的亏损算不算是弄巧成拙呢？

“ 建这栋建筑，本身就是旅游营销、会议营销、体验营销。”黄鸣说，微排大厦绝不会只是一个“面子工程”。目前，他正着手打造一个以“日月坛”为中心的“太阳谷”：各种太阳能雕塑灯、太阳能路灯、太阳能交通信号灯将随处可见。“日月坛”四周，还将建设其他六栋太阳能节能建筑。

2010 年9 月，“太阳谷”将举办世界太阳城大会。这个大会是由国际非政府组织——世界太阳城协会发起的国际性会议，每两年举办一次，前三届分别在韩国大邱、英国牛津和澳大利亚阿德莱德举行。目前，世界太阳城大会成员现已发展到34 个国家和地区。

“法国有埃菲尔铁塔、罗浮宫、凯旋门，它们都标志着法国的时尚和设计，引领美学和潮流。”黄鸣说，“我希望德州的日月坛和太阳谷也能成为一种标志，我希望把它打造成全球新能源的朝圣地。”

推荐第5篇：皇明太阳能企业文化

企业文化试题题库

一、企业文化题库

1． 品牌理念：（对外可信，对内自信） 2． 服务理念：（培养代表消费者利益的被服务意识） 3． 创新理念：（大胆设想，小心求证 ） 4． 创新的途径

a) 理念和思维创新 b) 产品创新，永立潮头 c) 服务创新，巩固市场 5． 营销理念：（先好用后好卖） 6． 经营理念：（物以稀为贵） 7． 市场理念：（ODIC零距离）

（实验室高端技术）与（大规模生产）之间的零距离；（大规模生产）与（市场需求）之间的零距离；（企业）与（员工）之间的零距离；（企业）与（消费者）之间的零距离。 8． “三冠王”（中国驰名商标）（中国名牌）（中国环境标志产品） 9． 皇明人的工作态度：（没有任何借口，突破性创新，快速反应，坚持 ） 10． 太阳谷“五大中心”（世界级可再生能源研发检测中心）、（世界级可再生能源制造物流中心）、（世界级可再生能源科普教育示范中心）、（世界级可再生能源观光旅游中心）、（世界级可再生能源国际会议交流中心）。 11． 人才理念：（尊重人、培养人、成就人） 12． 选才用才育才之三机制：（激励机制）、（竞争机制）、（制衡机制）

a) 激励机制：（体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配机制。实施绩效考核管理、精神激励、即时激励三种激励方式）

b) 竞争机制（用绩效排名的方式来优胜劣汰，形成人才赛马场）

c) 制衡机制（部门与部门之间、部门内部各岗位之间一环扣一环的检查，形成自查和互查相结合的制约机制）

13． 选才用才育才之两原则：（公司企业文化认同原则），（公平公正公开原则） 14． 学习理念：（学习停，生命止） 15． 读书三字经：（精、泛、复） 16． 选书三字经：（闻、定、览） 17． 用书三字经：（典、活、谐） 18． 评书三字经：（疑、研、评） 19． 皇明人的工作态度：没有任何借口 突破性创新 快速反应 坚持 20． 皇明人的工作作风：交待不交差 21． 四日精神：

a) 日出有信——做人讲诚信 b) 日行有度——做事守原则 c) 日照大度——常存包容心 d) 日新月异——事事有创新 22． 能源建设之两方向：（开源）（节流） 23． 皇明VVMF：（愿景、使命、价值观、信仰） 24． 皇明愿景：为了子孙的蓝天白云，用好用产品实践新能源替代。 25． 皇明使命：倡导绿色生活，营造绿色家园。 26． 皇明价值观（专注可持续） 27． 皇明信仰：崇尚自然，敬畏真理。 28． 三心（信心）（将心比心）（平常心） 29． 三不

a) 太阳能不仅是用于洗澡的，而且是生活品位的体现。

b) 太阳能不简单，太阳能有特殊的工作环境及太阳能光热转化的技术应用。 c) 太阳能不能按容量来卖，太阳能是以客户的需求来选择。 30． 管理三化：（专业化）、（标准化）、（职业化） 31． 专业化：（专业化技术）（专业化管理）（专业化培训）（专业化队伍） 32． 标准化：实施SOP（标准作业程序） 33． 职业化：（职业规划）、（职业素质）、（职业道德）、（职业修养）、（职业精神） 34． 质量理念：产品差，人品就差。 35． 品牌传播的“两个中心”：（传播以受众为中心；做事以自己为中心） 36． 传播三点论：（兴趣点）（利益点）（技术点） 37． 品牌竞争力之“三情两意识”

a) 三情：热爱之情、感恩之情、人之常情 b) 两意识：忧患意识、责任意识 38． 管理重点：（建管理型团队，在经营人上下功夫） 39． 三定位理论：（需求定位）、（产品定位）、（价格定位） 40． CSP服务准则

a) 高效原则：以分秒为单位做服务 b) 立即响应原则：急事急办，特事特办

c) 换位思考原则：如果我是被服务者„„主动服务，主动沟通 d) 创新原则：改善无处不在

e) 市场观念：一切服务于市场，一切为市场服务 f) 整体思维：服务于整体就是服务于个人 g) 心态决定态度，态度决定行为 h) 以客户为中心，不以自我为中心 41． 建材仓库精神：（有激情一切皆有可能、执行无折扣、进了皇明门就传皇明魂、相信你有无限的潜能、做工不作秀、创新无处不在、岗位有分别工作无界限、面对艰难困苦不折腰、消费者是定盘的星、节约公司每一分钱） 42． 2009年战略指导方针 （客需为重、优合极异、承创突破） 43． 2009年集团战略策略主题前三条：

a) 建民主决策机制，强化承创文化，宪章保障融入行为。

b) 大整合、造大势，形成品牌差异化竞合新模式；专注无隐患，做世界太阳能领导品牌。

c) 营造绿色家园文化，尊重人、成就人；建设人才梯次培养和竞选机制。 44． 和谐发展八理念

a) 戏班子理论——生旦净末丑要默契配合，要不戏班子就没饭吃了

b) 森林理论——参天树为小草挡风雨，小草为参天树固水土；土壤阳光滋养树木，树木防止自然沙化：这样才有了绿色森林的生命。

c) 女娲补天论——补天的五彩石严丝和缝互相支撑，要不天漏了大家都没着落。 d) 搭桥理论——一等配合搭桥指路，二等搭桥修路，三等有桥无路，四等无桥无路，五等走投无路。

e) 种西瓜理论——和同行一块种西瓜不是一块分西瓜，做行业“守护神”不做“屠夫”，产业大了净得就多。

f) 和面理论——老员工和外来人才互相把对方当作有发动力的面酵子，您中有我水乳交融，就能蒸出香馒头来了。

g) 半杯水理论——乐观者把半杯水当成希望之水走出了沙漠，悲观者让半杯水搅乱了情绪只能陷入绝境。

h) 意识决定存在论——人最大的敌人就是自己，有激情一切皆有可能！ 45． 六相宜 46． 企业、消费者、股东、员工、协作商和社会和谐适应 47． 十相谐 48． 企业与自然、企业与社会、企业与同业、企业的局部与整体、企业的长期与短期利益、企业理想与现实、企业文化与传统文化、企业文化与世界文化、企业与发达地区市场理念、企业与员工之间（含新员工与老员工）之间和谐统一。 49． 皇明情商四要素：“知人”、“知己”、“励人”、“励己”。“知人”是指知晓他人感情的意识和主观意愿；“知己”是指知晓自己情绪、感情的能力和意识；“励人”影响控制他人情绪和感情的能力；“励己”是指影响控制他人情绪和感情的能力。影响、激发控制自己感情和情绪的主观意愿。 50． 干部两性：（韧性）与（人性）。 51． 解读皇明价值观——“专注可持续”

a) 专注人类自身、社会及环境可持续 b) 专注消费者的利益可持续 c) 专注品牌建设可持续 d) 专注市场培育可持续 e) 专注产品研制可持续

f) 专注人才培养和团队发展可持续 g) 专注文化建设可持续

h) 专注员工名利个人发展可持续

52．

a) b) c) d) e) f) g) 53．

a) 中国太阳能热利用的“七宗最” 影响最大 贡献最大

最适合中国国情 普及程度最高 自有技术含量最高 最经济实用

政府及社会负担最轻。 皇明环保数字：

皇明累计推广1000万M2太阳能=5个中型煤矿的年产量=植1250万棵树，让中国4000万个家庭1.5亿人用上了太阳能；

b) 皇明年推广200多万平方米太阳能=欧盟的总和、北美的两倍还多，中国太阳能热水器年推广量占世界总量的76%，而且还在以每年20%以上的速度递增。

54． 皇明集团现拥有专业人才教育培养的“三院一中心”含（皇明商学院、皇明工程技术学院、皇明职业中专和集团教育培训中心）。 55． 世界太阳能七大奇观 a) 全球规模空前的热利用制造基地

b) 开创世界真空管生产先河的自动化流水生产线 c) 世界可再生能源的骄傲——太阳能专业博物科技馆 d) 长达十公里的太阳能光电照明景观大道 e) 集中展示太阳能与建筑结合的示范区 f) 太阳能专业检测技术中心

g) 2010年世界太阳能大会的主会场——国际可再生能源交流中心 56． 皇明战略规划的品牌目标：（建设世界太阳能产品及科普第一品牌、中国太阳能行业服务第一品牌） 57． 黄董最新人才观：顶级人才是原动机，一流人才是发动机，二流人才是传动机，三流人才是被动机，庸才废才是滞动机，自以为才是反动机。

推荐第6篇：皇太吉实习报告

烟台大学文经学院实习报告

在这个暑假，我来到北京CBD西区的黄太吉做了一名服务生。在这里我早上六点和同事们一起收拾餐桌，有的同事是专门送外卖的，我们一天的工作除了在店中卖煎饼之外还要开会，不过我们的会议是在微信上开的，老板会在微信中将一天的工作做一个安排，下班的时候我们会在店里拍照然后发给老板说我们完成了一天的工作可以下班了。在早上的时候是我们一天最忙碌的时候，因为许多白领要等着上班，我们会在八分钟之内完成客人的点餐。中午的时候大多是外卖，如果人手太忙我也被要求帮忙送外卖，但都不是很远。在黄太吉的这一个月里，我学到了很多，我第一次知道开会还可以在微信上，第一次知道效率的提高会带来那么多的收益。在这里我从新认识了互联网。

什么是黄太吉

黄太吉是一家经营特色风味卷饼的餐厅，主要经营有地道风味的煎饼果子，现吃现炸的无矾油条，秘制卤汁的豆腐脑和现磨豆浆。还有赫式风味的卷饼和成都麻辣凉面和麻辣烫。

创始人简介

赫畅；22岁先后经历百度\'去哪儿\'和谷歌担任品牌与用户体验管理工作。 26岁在英国与传奇教父萨奇兄弟创办4a数字营销公司。 28岁创办数字创意公司DIF 之后创办黄太吉

一、市场现状分析

1.黄太吉市场定位与消费者

主要面定位于中高消费人群，面对工薪阶层的办公室白领，以及在CBD周边的居民以及部分酒店住宿人员,以及容易接受新事物,经常使用个社交工具的大学生.2.市场结构

皇太吉将传统的街边小吃搬进店里搬进了CBD，单单就这一点而言黄太吉就像处在于一个单一的垄断地位，因为在现有市场中只有黄太吉一家能将煎饼和豆腐脑和油条同时融合进CBD和互联网。但就整个餐饮市场而言，同样卖快餐的有肯德基，德克士，华莱士，永和豆浆等好多大的企业在分割着快餐市场，这又构成了一个激烈的不完全竞争的市场。

3.市场细分

1.对市场目标客户的细分，黄太吉推出特色的产品有60%的特色产品，还有40%的是本土化产品，在保持黄太吉特色的基础上适应本地消费人群的需求。黄太吉选择在CBD开店，主要面对的是企业白领，企业白领工作繁忙压力大，经常吃些没有特色的快餐，黄太吉针对这一问题，打出吃煎饼，喝豆腐脑，思考人生。和老口味煎饼这样的口号，并且退出5公里免费送餐个的服务，深深抓住了消费者的心。

烟台大学文经学院实习报告

2，对也目标产品的细分；在快餐市场中有肯德基，德克士等大牌企业，但是他们卖的是美国的快餐，汉堡薯条可乐没有中国的特色，在一个文化深厚的国度国人却没有自己的食物可吃，这是不正常的。黄太吉将传统的中国特色小吃搬进店里，加之以港式的装修，让消费者吃到精致的油条豆浆和豆腐脑。

3，对营销者的细分；黄太吉的创始人赫畅曾担任“百度去哪”和谷歌的品牌管理工作，和英国与传奇教父萨奇兄弟创办4a数字营销公司，

28岁创办数字创意公司DIF，可以说一直在互联网营销圈中摸爬滚打，有着十分丰富的互联网营销经验，这些无疑给黄太吉的互联网营销打下坚固的基石。黄太吉一开始就将自己定位在互联网营销与传统餐饮结合的这样一个位置。黄太吉运用QQ，陌陌，人人，微信，微博等各种现代各种互联网社交工具对传统的特色小吃进行营销，也取得了巨大的成功。 4，对市场关系细分。在互联网快速发展的今天，互联网已经深深的融入了人们的生活。许多人在吃饭的时候喜欢照一些照片发到微博或者人人或朋友圈，者是人们记录自己生活的一种方式，将美好的东西定格在照片中转发到朋友圈和朋友一起分享快乐的方式。但是黄太吉却将这种方式应用到自己的营销当中。推出转发有奖和点赞送茶叶蛋的活动。这无形中打破了传统的依靠广告提高知名度和销量的的模式，而且为企业节省了大量的费用。直接将顾客与企业的消费与被消费关系转化为了广告商和企业的关系，取得了巨大的成功。

4.消费者分析

黄太吉主要面对的是企业白领和CBD周围的居民，也面向大学生。这些消费者都有较高的文化水平但又时间紧张，并且能够经常的使用现代社交工具，容易接受新的事物。黄太吉运用的互联网营销切合了这些消费这的消费方式。黄太吉与一些企业签订合同，负责这些CBD中的企业员工的用餐。并且黄太吉利用这些消费者重视节日

这一特点特别还举办一些活动，比如在光棍节那天举办卖油条送豆浆，带女朋友免单等活动，在父亲节举办带父亲送煎饼，极大提高了知名度和美誉。

5.公司产品状况分析

黄太吉成立于2012年，对于黄太吉而言他还太年轻。在快餐市场有一些老牌企业已经发展了几十年，比如肯德基，麦当劳，永和豆浆等。黄太吉相对于这些企业来说不过如刚出生的婴儿一样，但黄太吉将传统的路边特色小吃带到店里，带到CBD，并且运用互联网思维去营销的这种方式带动黄太吉的快速发展。然而这些老牌企业也在不久必然会做出相应的策略。黄太吉在以后的发展毕将面对严峻的挑战。

6.市场趋势预测与市场机会

1.近几年来互联网快速发展，移动支付也迅速普及开来。当下支付宝支付，微信支付，腾讯钱包等支付工具在消费者中得到了迅速的应用。这些支付工具的普及给黄太吉带来了巨大的机会。黄太吉利用这些支付工具，大大提高了顾客的顾客的购买次数，因为消费者只需要在微信上支付就能在办公室里吃到煎饼。并且，团购的发展极大的促进了皇太极的销

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量。2.中餐格局将餐饮消费形式变化的不断变化，随着经济的发展，中国家庭结构的变化，三口人之家逐渐成为餐饮消费主体，黄太吉的小门店开店正好哦适合了这种趋势。3.大众化的、个人付费的餐饮消费已经成为中国餐饮市场的主流4.国内新的餐饮消费正与洋餐潜移默化的融合，定位于年轻白领阶层的休闲咖啡厅，随着经济的发展和这一阶层人数的扩张，不少餐饮商纷纷以开设咖啡厅的形式，在菜品选择上，中西结合，直接与西餐竞争消费者。黄太吉的装修就是仿照西式咖啡店，并且直接定位于白领阶层，的到了巨大的成功。5.风投开始将目光投向传统行业，VC的参与将助力快餐行业快速转化，黄太吉的规模化、连锁化运作是吸引风投目光的重要因素，与之前的互联网投资相比，餐饮业的现金流回收快，而且具有经营实体，事实上黄太吉也获得了vc的将近4000万的投资。

7.行业法律法规与政策

1，互联网行业的规范化，互联网移动支付的法律法规也在快速的得到落实。2.传统中餐行业的抱团取暖慢慢增强，比如山西省11家品牌餐饮企业抱团取暖，于2013年11月联合组建“山西餐饮文化产业投资股份有限公司”，以餐饮产业开发为主，进行餐饮品牌的投资、推广、运营。这种方式必将增加中餐的竞争力。

二、市场竞争分析

1.主要竞争者分析

主要竞争者，肯德基，麦当劳，永和豆浆。

1.肯德基，麦当劳主要经营的是汉堡和薯条，而黄太吉主要经营的是中国特色传统小吃，两者在产品上就存在着巨大的差异。黄太吉虽然在品牌上和实力上都不及这两大餐饮巨头。但是黄太吉开创了中式快餐西式经营的先河，让白领们在黄太吉吃煎饼果子体验的是和在星巴克喝咖啡一样的感觉。

1.永和豆浆和黄太吉经营的产品都是中国是快餐，但两者的最大差异在于营销方式的不同。永和豆浆采用大范围的连锁店方式经营，运用传统式的营销方式。而黄太吉采用互联网思维打破了原来消费者与企业单一的消费与被消费的关系，而是运用互联网将消费者转化为企业的代言人与品牌传播着的多重角色，大大提高了营销的效果。永和豆浆的对比；

菜单的对比：

黄太吉：餐厅的菜单呈现的是大家常见的早餐及一些小吃。主推是煎饼果子、油条、现磨豆浆、豆腐脑系列产品 永和大王：餐厅菜单主要呈现的是快餐和早餐小吃。主推是豆浆、油条、卤肉饭等商务套餐 比较结果：两者相比而言永和大王菜单更为丰富，但黄太吉更有特色

价格比较

黄太吉：人均消费22元 永和大王：人均消费19元 比较结果：黄太吉比永和大王人均消费微高

消费人群的比较

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黄太吉：餐厅主要面向于中高消费人群、永和大王：年轻人和白领 比较结果：相似的消费人群 营业时间和店面装修的比较 黄太吉：工作日七点半开门，周末八点半开门，店面外观装修风格比较中国风，店内只有15平方米，16个座位 永和大王：二十四小时营业，店面外观比较现代化，店内不宽座位较多，主要是体现简洁，明快之感

三、营销分析

1.黄太吉初期的三点定位

1、小，坚决不做大门店。小意味着灵活，小意味着13个座位的小门店很容易爆满，造成饥饿营销的效果。

2、定价：煎饼果子中的奢侈品，远高于传统煎饼果子但又没有超出普通人的承受能力让人有第一次尝鲜消费的动力。“黄太吉”这一带着土豪味略显怪异的品牌让人自然而然产生初次消费的好奇心。

3、目标：白领以及中高端市场，这类人群最适合做为互联网营销手段的受众，传播能力最强，也有强大的消费能力，乐于和身边的朋友分享消费体验，也容易跟随潮流。

黄太吉采用的营销手段

1、话题营销（包括所谓“煎饼店开进CBD”，“老板开奔驰i煎饼”，“美女老板娘送餐”）

2、微信，微博的口碑营销

3、联系当地电视台美食栏目 这些营销手段是为了配合黄太吉的初期定位和目标客源特点而做，并不是市场推广的万灵药。根据目标客源定位找准最适合的营销手段集中力量打出营销组合牌才能产生今天黄太吉营销借力打力的效果 避开竞争对手正面交锋，解决生存发展问题。 黄太吉的客源目标实际上和永和大王，星巴克，麦当劳等是重复的，如何同这些已经成功的竞争对手竞争市场是不可避免的问题。

2.SWOT分析

1.机会（1）微博、点评网站、微信、陌陌等即时通讯工具成为了餐饮企业全新的营销平台，借力O2O，从线下到线上，定位搜索、预订餐位、点餐、支付、点评等一系列智能服务模式，为消费者带来了多元化的用餐体验。

(2)企业将半成品、准成品、成品在线上销售，延伸产业链，推广外卖外送业务，拓宽销售渠道

(3)加强联盟，协同创新成为餐饮企业降本增效的必然选择

(4)风投开始将目光投向传统行业，VC的参与将助力中餐行业快速转化， 2.威胁(1)餐饮行业市场准入门槛低，随时面临新的竞争者的挑战。

(2)人们对肯德基等西式快餐有依懒性，转向中式快餐需要一段时间的调整。 (3)竞争对手拥有雄厚的实力和巨大的市场份额，要分割现有市场有一定难度。 3.优势(1)运用互联网思维进行营销，创新性获得了许多人的认可，拥有数量众多的忠实粉丝。

(2)创始人层担任品牌经理，拥有丰厚的经验和阅历。

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(3)店面小，房租成本很低。

(4)运用移动支付工具，顾客购买时等待时间短，工作效率高。 4.劣式(1)产品价格稍高

(2)产品种类少

(3)煎饼果子口味有待改善，客户体验不够重视 (4)市场准入门槛低，竞争者威胁大

(5)肯德基等现有竞争者实力雄厚，市场份额很难被分割

黄太吉的营销手段小结

初期定位明确：时尚，高端，火爆 推广：制造话题，创造口碑，通过微信和微博不间断监督口碑。比如外星人聚会，老板娘开宝马送煎饼等， 经营模式：和竞争对手进行差别竞争，避开同类型的餐饮品牌正面交锋

3.促销方式

移动社交年代，借助微博晒生活和做互动。PC时代，信息流动收到地理位置和时间的限制。移动时代，品牌与用户之间的交流互动及时，通过社交圈进行近乎无成本的传播。除此之外，通过适当地运营微博账号，文艺酷的品牌形象更容易在与用户交流中建立起来。运用这些社交工具适时适当的举办一些好玩而且能公平吸引消费者的促销活动会促使企业与消费者更加亲密。

比如：第一家店没有停车位，为了不让车被拖走，黄太吉推出洗车服务；第二家店开张第一天有粉丝反应门前的木条容易绊脚，他们当天就撤去了木条。甚至一开始的时候，美女老板娘开着大奔送煎饼的事也一度成为黄太吉粉丝很热议的话题。

为了能够在社交平台上吸引到更多用户参与互动，“创意和好玩很重要。”黄太吉总是能让粉丝们玩起来。比如说，今年光棍节黄太吉推出“光棍当自强”男士需要支付双倍的单价费用，而另一份食物由黄太吉随机送给上门的女客户。

去年情人节，情侣们在店内接吻即可获得“豪华版”馅饼，甚至奥巴马竞选时，支持奥巴马的赫畅还与粉丝进行了互动，以此保持粉丝群的活跃，不断地进行口碑传播

四、市场营销思考与启发

在互联网快速发展的时代，将互联网与传统产业相结合，进行营销方式的创新能够使传统产业重新焕发出新的活力。互联网思维式的营销可以突破时间和空间最广泛的接触到消费者，并且与消费者进行互动，对于企业的决策有着重要的作用。

黄太吉的成功还源于对传统媒体的整合，传统媒体在今天并没有失去它的风采，将传统媒体与互联网的整合会让整个营销过程更富活力。比如黄太吉将微博的粉丝留言和创业过程进行整理编辑成了书，放在黄太吉店铺的餐桌上，售价260.者不仅是一本书，很多消费者可以在书上看到自己的微博留言，会感觉很新鲜，五兴中又加深了对黄太吉的忠诚度。总之，21世纪是互联网的世纪，用互联网思维与传统的产业相结合会有意想不到的收获。

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推荐第7篇：皇明太阳能股份有限公司简介

皇明太阳能股份有限公司简介

皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），是世界太阳能产业的领导者，皇明品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。

目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办第四届世界太阳城大会，2010年9月第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地中国太阳谷成功举办。

中国太阳能产业化的启动者

1996年创办《太阳能科普报》，到现在累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。 皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。

世界太阳能工业化体系的开拓者 在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于 “皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。 皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国CNN、路透社、德国国家电视台、Busine Week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

中国能源环境立法的推动者

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能

源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，以及“新能源•新农村”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

社会公益事业的奉献者

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。 皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源•新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。

中国太阳能热利用标准的制定者

关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。

皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

推荐第8篇：林立明实习报告

在美国KD整体家居店面实习一周

林立明攀枝花学院机械工程学院2011级机制三班

实践地点：成都市南三环琉璃立交桥外侧居然之家6楼008号

实践时间：从2013年8月12日至2013年8月18日

很高兴能在著名的美国KD整体家居的店面进行短暂的实习。这段时间在这家店面工作让我学到了很多，也增加了我的阅历。这几天的工作内容很简单的， 就是等待有客户来买家具的时候，在一旁介绍和解说，比如我们的服务理念和方式，我们的品牌，当然最多的是还是我们所销售的家具的特色。

先不说顾客对对这些家具的感觉，就我自己而言，第一感觉就觉得这些家具非常的高档，全实木家具。整个店面都由实木装饰，欧美风格，怀旧典雅。在那个店面工作，每一款家具都让我印象颇深，亮光的梳妆台，烤漆的衣柜，我特别钟爱的是那个大的酒柜，每一个菱形木格里都收藏着名贵的红酒，厚实的红木装饰，显得格外高贵。还有就是折叠门，钛铝合金框架的薄木板的折叠门，它所配备的滑轮可以经得住十万次推拉。说到这个滑轮，可有讲究了，这样的滑轮是有专利的，从不对外销售，只对客户的保修服务的时候做更换使用。。在我工作期间，有一位公司的股东郑姐来店面视察，教了我很多东西.由于在我实习的期间并没有顾客上门来观看和购买家具，但是郑姐告诉我，在像暑假这样的淡季时很少有顾客上门购买家具的，要在逢年过节的时期顾客会比较多，而且这些顾客多数是些富豪，一张订单就是好几百万的，难怪在我实习期间就算没有顾客上门，其他的员工都没有什么愁绪。没有顾客，所以我的工作就比较闲，除了做了些卫生之外，还仔细观察了展示柜上的不同种类木板。多数是实木木板，木质是不同的，尽管我不是专业的，也叫不出那些木质的名称，但还是能明显感觉到档次的不同。除了实木以外还有就是由木屑压制而成的木板，为了保证这类木板的强度，因此它的厚度相比之下要比其他木板要厚几毫米。

除了这些，我还有幸看到了一些家具设计图，对于我这机制专业的学生来说，看懂这些家具设计图还是比较容易的。我所看到的这些家具设计图都是客户签单以后，到客户家中实地丈量并按照客户的意愿进行设计而成的。家具的设计图需要与严格精细的做工相匹配，这是为了在家具安装的时候能够正好与实地对位，如果尺寸上出了差错，修剪家具会很麻烦的，而且会增加成本，因为家具制作所使用的木板都是按平方米计价的。对于壁柜门的安装有迹象须知，分别是地面及墙壁保证横平竖直、在安装推拉门的部位不要有其他物件、一边有墙一边没墙如何安装衣柜门、预留轨道尺寸、可制作的门扇尺寸、注意房间中的踢角线和石膏线、顶轨安装环境要求以及地轨安装环境。再回到设计图，设计图的制作看起来不算复杂，属于平面设计，只含有主视图和左视图，由于其他视图的用处不大，所以省略了。设计图的标注也是挺详细的，出了家具的各个部位的尺寸之外，还标注了不同材料的材质和价格，并在设计图的下方计算并标明不同材料各自的价格与总价，做好后与客户联系并修改，定型后存入客户的电子档案，并打印出备份与合同一起存放。这都是在家具安装完成使用后的售后服务的重要凭证。说到售后服务，当然是随叫随到的，因为美国KD家居的销售网点在全国分布的比较 1

密集，前三年都是无条件保修。至于保修的项目就不细说了，我也不太了解。尽管有如此一套健全的售后服务系统，但却很少用到，因为美国KD公司制作出来的家具质量过硬，只要不是人为的破坏，家居使用上百年都不会坏。这也是很多好话家居选择KD的原因之一。尽管如此，所以的木质家具都有一个弱点，那就是不防火，所以家居起火不在保修范围内。

下面是对美国KD整体家居的简介：

凯蒂家居有限公司为美国KD Home product Inc在中国地区独资设立的专业家居企业，

提供设计/生产/销售/安装/售后服务为一体的整体家居解决方案。自2001年进入中国市场，KD以专业生产滑动门、衣帽间等业务迅速切入市场，而后成为中国定制式整体家居市场的引领者。

KD将先进的定制式整体家居式整体家居理念引入中国，为中国消费者提供家装设计、家居设计、家饰设计的集合家居解决方案。形成了从产品研发、质量控制到渠道维护、售后服务等完整的一套产业链和服务体系。目前，KD在中国拥有三家工厂，产业品线涉及板式家具、实木家具、滑动门、百叶窗等，在中国主要大中型城市共设有200余家整体家居专卖店，为消费者提供服务。

KD将秉承“个性设计、卓越品质、国际品牌”的经营理念，以最优质的产品，最新设计理念、最现代化的管理手段服务于中国消费者，开创中国定制式整体家居的新纪元。

定制式：

房价高启，引导家居“新功能主义”风潮涌动，定制家居大行其道。KD倡导的定制式整体家居关注空间“人性化、特色化、个性化”，充分考虑家具、家电尺寸以及人与空间的关系，通过量身定制，实现家具与空间融合，要提高空间使用率，把更多的空间留给主人，是室内空间充满活力好生趣。在有限的室内空间内，真正体现舒适、节能、享受的居住要求。

整体家居：

家居风格流变，但核心却是永恒的：环保、个性、风格统一，整体家居应运而生。KD依托自由工厂具有的设备、技术与量身定制等优势，服务涉及家装、家具、家饰整个链条，实现定制一体化的销售服务。客户可根据自己的喜好，定制购买到符合自己空间尺寸、风格、颜色的所有家具用品，让整体家居风格更加统一和谐，令家居环境更加舒心满意。

KD一直致力于定制“整体家居”概念。将美国时尚家居潮流源源不断融入中国市场。通过技术研发和创新，不断推出适合中国消费者习惯的，紧跟世界行业风尚和潮流的集合家居产品。

自由工厂链：

KD在北京、上海、广州三地的自有工厂，为消费者提供设计、生产及售后服务，产能居全国同行业领先水平；引进欧美等国的先进板式家具、实木家具、油漆生产线，保证了KD定制式整体家居的完美实现和专业品质，满足消费者个性化家居的需求。

设计师队伍：

KD的专业设计师队伍，时刻保持与美国设计师团队的同步，并定制与意大利、荷兰、德国的合作伙伴互访交流。丰富的设计经验，独立创新的整体家居设计理念，能够给客户提供定制式的整体家居全过程设计与跟踪，满足客户的个性化需求。

个性化服务：

KD提供从空间丈量、产品分析、型号细分、产品定制、送货安装、售后服务、定期回访的全程服务。特别是集合家居创意与KD完善的工厂链相得益彰，既确保100%实现个性化家居规划，又保证了专业制造的品质生活。内容详尽的顾客档案，确保消费者在产品使用过程中安全无忧。

KD整体家居的业务范围分为好几个系列，有衣帽间系列，滑动门系列，书房系列，卧室系列。客厅系列。，餐厅系列，玄关系列，护墙板系列，实木房顶系列。我再简单的说一下KD家居推出的几个特色系列。大峡谷系列，由柚木饰面板和天然椴木打造，辅以各种造型门板，颜色庄重，做工精湛，是量身定制全套家具的理想选择。索诺玛系列，乳白色的漆面处理，质感细腻，散发着浓郁的田园气息。纳帕系列，采用德国Schattdecor红花梨饰面板与实木相结合，板材高贵、典雅、充满浓浓的地域风情。黄石系列，由灭国红柏饰面板和天然椴木手工打造，给人以天然、质朴之感，置身其中，顿感大自然的鬼斧神工。

这次短暂的实习让我对家居行业又有了更新的认识和了解，同时也让我得到了很多意想不到的收获。让我知道一个铁的家具品牌靠的不是广告宣传，而是过硬的产品质量和周到系统的服务。稳定的原料供应、先进的生产技术优质高效的售后服务，是质量和品牌的保障。尽管在我实习期间没有机会与客户交流，但我也知道丰富的交流技巧和经验，也是销量的重要保障。而像这样的一条龙服务，都需要每个环节的默契配合与严格控制把关，合理的管理模式

推荐第9篇：皇明太阳能新年促销方案

皇明春节体验会方案

一、活动方向及目的：

1、关于销售：金品上市、老品清仓！在春节前期，消费者最愿意为“享受”买单时机，掀起春节前最后一波

销售高潮。清空老品，为2011年金品推广做铺垫。

2、关于公关：充分利用“25省市消协联合发布消费警示”公关事件，借太阳能选购标准东风，教育市场，选

购金品热水机。

3、关于年庆：以感恩回馈的形式，推出“以旧换新”活动，营造二次销售契机。

4、关于展示：借助现场蒸汽机等产品，进行冬天好用展示。（让客户看得到、体验到、感受到、理解明白）。

5、关于造势：与当地电视台、文化部、宣传部等官方部门，共同发起一场“X城之星”选秀活动，全城造势。

（做到处处见金品，人人谈金品，购机选金品）

二、活动规划：

分销商出样卖货！3G店引爆大抽奖

买金品热水机送“冬天好用组合”抽汽车大奖

看德城青年歌手大赛！

如店门口空间较小，店内空间较大，可将地点设在店内，（温暖的空间，利于客户有耐心的了解产品）如店内、店门口都不行，则选在离店面较近的广场（店面——广场之间，注意客户引导进店）

三、主题：

解决冬天使用难题

皇明金品热水机上市春节体验会

——暨德城青年歌手大赛

编制：审核：批准：

四、促销内容：

皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经15年潜心研造成功成果，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。值金品上市逢新年到来的大好日子，为感谢您对皇明的支持与厚爱，特此举行本场“春节体验会”：

1月31日，活动现场：

感恩回馈 送福礼：所有新老客户到现场，均可免费领取新年福礼（利是封、福字、对联、挂历等）一份； 冬天好用 送金礼：购180系列产品：送价值300元的冬天好用组合

购金品190热水机：送价值300元冬天好用组合 购金品210热水机：送价值800元冬天好用组合 购金双腾热水机：送价值1200元冬天好用组合

以旧换新 升级礼：以旧换新最高可抵3000元；

所有太阳能、电、燃热水器用户，均可凭旧热水器购买发票等凭证参与

100%大奖 开年礼：（1月15日——1月31日期间）购机者，可在活动当天凭发票参加免费大抽奖。

中奖率100%，高级汽车、冬天好用金品热水机等惊喜大奖来就有机会！

★详见活动现场及店内海报所有奖品不可兑换现金

（南北方具体措施略有不同，详见附件一）

备注：活动抽奖、礼品细则内容（详见附件1）；

五、推广核心：

1、活动主旨：分销商出样卖货！3G店引爆大抽奖，看“XX青年歌手”大赛！（详见附件2） 分销出样卖货：每个乡镇出样20台金品，每场活动要求最低卖金品十台。3G店引爆大抽奖，看“XX青年歌手”大奖赛：

大抽奖刺激销售：活动期间，大奖诱惑，促进分销卖货。

要求：期间，分销商每全款提一台金品，即可获取奖券一张，

2、促销全程，突出冬天好用

金品主推：坚决执行主机不降价，不打折，促销礼品必须选送“冬天好用组合”；

180降价大清仓：

1、保持行业老大形象，再降也比竟手价格高；

2、保证利润情况下最大幅度降价。

3、动员大会，任务规划：（详见附件3）

分公司经理制定一份活动组织分工明细，报营销总经理签批、备案。

要求：将每个业务融进来，让经销商动起来。所有分销都要参与此次活动；

4、销售模式：以原配销售落实“冬天好用销售”

原配销售：管路、仪表等配件集成销售，体现太阳能成熟时代的模式。

5、下乡宣传要点：

a、携带UTLE样管、配件、管路防脱模块等用于“冬天好用展示”讲解，并带回意向客户资料。 b、携带“四成太阳能冬天不好用”的消费警示样报，侧面影响消费者购买意向。

6、终端布置，凸显冬天好用（详见附件4）

a、样机： 引爆现场，金品26台成排摆放，凸显气势；增加5台180产品，配合春节体验会，老品清仓。 b、展板：冬天好用、消费警示等

c、演示道具：现场看到太阳能带来的热效力（详见附件5）

1、蒸烫机，现场喷雾演示

2、真空管演示道具，现场手触实验 d、冬天好用配件展柜

7、宣传部署：（详见附件6）

a、大篷车巡游；b、电视游字投放；c、现场展示（蒸烫机、配件、展板等冬天好用展示具体体现）； d、海报张贴、单张派发

六：活动开展时间及单场活动排期：

七、活动详情附件：

推荐第10篇：皇明太阳能企业文化发展纲要

皇明企业文化手册

导 言

哲人说：太阳每天都是新的。

太阳对于人类不可或缺。给予地球生命与温暖，以无限的热情亘古存在，无论白天或夜晚，默默地燃烧且更新着。

日出有信。每天清晨自世界的东方冉冉升起，亿万年不曾爽约。昼夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。

日行有度。不偏离自己的运行轨道，不改变自己的运行方向。带来春夏秋冬四季轮回，带来万事万物生长荣枯。太阳的法度，我们记为日历。

日照无私。普照众生，以博大的胸怀关爱世界的每一个角落，默默地奉献，从不为世俗的纷杂而动摇。

日新月异。创造无数崭新的生命，每时每刻，有万物在生生不息，在欣欣向荣。

太阳的事业是神圣的。滋养蓝天绿地碧水，捍卫大地生灵赖以生存的家园；无私地奉献光和热，珍爱人类赖以发展进步的有限资源。太阳，恩惠子孙，福祉千秋。

太阳的事业是光辉的。以广阔的胸怀回报社会以巨大的产业财富，以真善美的内涵赋予时代以绿色精神。太阳，霞光四射，灿烂辉煌。

太阳的事业是崭新的。从新世纪的地平线上走来，向着人类生产生活的各个领域高歌；擎起工业文明的画笔，皇明人，忠实的太阳使者。皇明，崭新的太阳王国。

皇明人将全身心地投入这神圣、光辉而崭新的事业。深怀感恩之心，收集太阳的赐予；秉承博爱神，弘扬太阳的真情。

新太阳，新皇明。皇明，创造新太阳。绘制产业高科技的华章。太阳，如火如荼，日新月异。

第一章 皇明企业文化的层次

·企业文化层次

精神文化层（内） 制度文化层（中） 企业形象识别文化层（外） ·皇明精神文化层次

核心理念层（内） 分项理念层（中） 员工理念层（外）

第二章 皇明愿景、使命与战略

·皇明愿景

皇明是世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。

皇明是一个“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业；对于社会，我们是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱贫弱具有高度责任的企业；对于国家，我们是一个“以绿色能源强盛中国”为已任的民族企业；对于自身，皇明是一个永续发展的百年老字号。我们的终极目标是世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商 ·皇明使命

倡导绿色生活，营造绿色家园 ·皇明战略原则

绿色核心，物以稀为贵，可持续，和谐的完美，全球化 ·皇明核心理念 追求和谐的完美 ·皇明战略目标

世界绿色能源第一品牌

·皇明2004——2006三年战略发展规划

创世界绿色能源第一品牌；集团实行事业部和进行股份制改造。

第三章 皇明绿色DNA系统

·信仰部分

太阳每天都是新的，皇明每天都是新的。

一、皇明信仰：自然

二、皇明基因：皇明绿色DNA

三、皇明生存哲学：舍我生万物，至爱育永恒

四、皇明使命：倡导绿色生活，营造绿色家园 ·战略部分

五、皇明战略目标：世界绿色能源第一品牌

六、皇明战略原则：绿色核心，物以稀为贵，可持续，和谐的完美，全球化

七、皇明核心战略理念：物以稀为贵 ·核心理念部分

八、皇明经营理念：科学思辨人本精神

九、皇明核心理念：追求和谐的完美

十、皇明价值观理念：求名求利求发展 实名长利可持续发展 十

一、皇明管理理念：公平、公开、公正，高效、实用、人性 十

二、皇明生存：木材仓库精神 ·核心观点部分

十三、皇明精神：顺天应时关爱贫弱 十

四、皇明境界：为了子孙的蓝天白云 十

五、皇明作风：大胆设想，小心求证

十六、皇明人价值观境界：付出大于回报，无我即有我 十

七、皇明干部理念：进了皇明门就传皇明魂 十

八、皇明品牌观：对内自信对外可信 十

九、皇明职业观：最美是商人

二

十、皇明文化突围观：反封建求开放，打造“绿色飞地”

二十一、皇明经营观：利润为目标、服务为宗旨、完美为理想、和谐为方法、文化为根基 二十

二、皇明社会观：国事商事家事一回事 ·用语部分

二十三、皇明集团宣传用语绿色能源强盛中国 二十

四、皇明人互促用语“你真绿色”、“你不绿色”

第四章 皇明绿色DNA系统相关理念诠释

·皇明绿色DNA

（一）什么是“DNA”？

现代分子生物学研究发现，生物的遗传归根结底是DNA的传递。DNA具有唯一性、可自动复制性和复制不走样性。唯一性是指生物体或物种间的相关性，可以由其DNA序列的相似程度来判别；可自动复制性是指条件适合立即展开生命历程；复制不走样性是指在一定时限内进行复制会完全不走样。

（二）皇明是一个生命体

皇明是一个生命体，皇明生命体的DNA是“绿色”。这里的绿色不是表面的着色，而是指绿色的内涵，我们称之为“皇明绿色DNA”。

“皇明绿色DNA”是皇明因产业、企业、地域特点等因素而形成的特有的“飞地文化”，是皇明诞生与成长的血脉，是百年皇明基业的魂。

（三）皇明绿色DNA 绿色是大自然的底色和本原，她彰显着对生命的挚爱，彰显着对万物的博爱。皇明信仰自然，绿色是皇明的底色和本原。

“皇明绿色DNA”是指：

一、绿色标准 一切真的善的美的和积极的都是绿色的，一切假的恶的丑的和消极的都不是绿色的。我们以绿色和博爱作为评判企业和个人所有行为的核心标准；

二、绿色产品 我们只生产环保节能产品，皇明永远不会为利益所逐进入非环保节能领域。 我们志在为改善人类生存环境做贡献，我们的境界是为了子孙的蓝天白云；

三、绿色家园 我们致力于研究、营造、居住和推广节能环保房屋，反对浪费能源排放污染。皇明之事业目的是营造包括我们自己在内全社会公民的绿色家园；

四、绿色生活 我们崇尚自然、节俭、和谐、文明……反对铺张、奢侈、虚伪、愚昧……皇明追求和谐的完美，倡导绿色生活；

五、绿色思想 我们提倡开放、乐观、自信、诚信、创新、公正、团结……反对封建、悲观、畏缩、守旧、自私……凡是正向的都是绿色的皇明所赞成的；凡是负向的都是非绿色的皇明所摒弃的。皇明品牌观是“对内自信对外可信”；

六、绿色团队 我们从事的是人类最高尚的事业之一，皇明集体是聚合型、公信型和学习型组织；凡是不认同企业价值观、不讲信义与公正、不团结协作、不学习创新都不是绿色的，都为我们这绿色团队所不容；

七、绿色经营 我们以“物以稀为贵”作为战略理念，完全以市场行为进行人本营销，并与同业和谐发展。皇明坚决反对侵犯消费者利益、破坏太阳能产业、破坏市场规范、有违社会公德和急功近利的思想与行为；

八、绿色执行 我们永远不会忘记我们刚刚创业时的木材仓库精神。市场如战场军令如山，我们执行无折扣，什么条件下我们也会“把信送给加西亚”。执行走样，上级意图衰减都是不绿色；

九、绿色情怀 我们顺天应时关爱贫弱，我们讲究国事商事家事一回事，我们求名求利求发展，求的是实名长利和可持续发展。不尊天道，不讲国是，不关及子孙百年，不符合我们的绿色情怀；

十、绿色卫士 爱之深深恨之切切，作为地球母亲的绿色使者，我们敢于同一切非绿色的思想和行为做斗争。对非绿色讲仁慈就是对大众和大自然的不仁慈，我们以鲜血和生命捍卫绿色，发展绿色。

（四）进了皇明门就生皇明魂

进了皇明门就生皇明魂。绿色就是皇明魂。

当我们有了这种绿色思想并用她来指导一切时，我们就是一个“皇明人”；当我们麻木于这种绿色思想并不能用她来约束行为时，我们虽身着皇明之衣、在皇明之岗但永远不是真正的“皇明人”，其结果只有淘汰没有成长。

——有没有绿色皇明魂，是我们留用人的标准；

进了皇明门就传皇明魂。绿色就是皇明魂。

当我们的干部有了这种绿色思想并原则性极强地、非常强烈地用她来指导个人和工作的一切时，他就是一个合格的“皇明干部“；当他麻木于这种绿色思想并不能用她来约束个人和工作的一切时，他虽身着皇明之衣、在皇明之岗但永远不是真正的“皇明干部”，其结果只有淘汰没有成长。

——传不传绿色皇明魂，是我们选用干部的标准；

进了皇明门就爱皇明魂。绿色就是皇明魂。

当看到符合标准的思想行为时，我们就对我们的同事说：“你真绿色！”

当看到不符合标准的思想行为时，我们就对我们的同事说：“你不绿色”！

——“你真绿色！”、“你不绿色”！、“你真绿色！”、“你不绿色”！——这是皇明人的习惯用语，让我们每一个皇明人都传诵起来。

——同事们，让我们拥有“皇明绿色DNA”，让我们成为一个真正的皇明人！

·皇明绿色DNA系统相关理念诠释

一、关于皇明信仰

二、自然万物和谐相生，在永不停息的运行中实现着价值与使命，人类作为万物之灵长，我们秉承和谐信仰自然。

二、关于皇明生存哲学

万物相谐的本质是奉献和博爱，只有这样才相济相生。所以皇明以“舍我生万物，至爱育永恒”为生存哲学。

三、关于皇明使命

人类在追求完美生存状态的同时，也破坏着自身的生存环境。太阳能是最清洁的能源，皇明以“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，志在人类文明与自然环境之间建立一种和谐关系。

四、关于皇明战略目标

全球化竞争，没有“完美”的理想明灯照耀和激励，皇明就无法在国际商战的硝烟弥漫中生存与成长，皇明功业无法至善至美，而完美是对事业对社会对人生认真负责的使命。皇明以“世界绿色能源第一品牌”为战略目标。

五、关于皇明核心战略理念

造物主赋予稀有的东西以昂贵的价值。能源稀缺我们选择太阳能，品牌稀缺我们做品牌，核心技术稀缺我们建立“ODIC”研发团队。我们以“物以稀为贵”作为战略理念。

六、关于皇明经营理念

社会是人之社会，企业是人之企业，我们的研发、制造、管理和营销等一切从人性角度出发，遵遁人本精神将最大限度地保障我们的产品和企业社会化。自然实验需要科学严谨，社会问题的科学思辨同样是其达到真理彼岸的不二法则。我们以“科学思辨人本精神”作为经营理念。

七、关于“追求和谐的完美”

皇明追求自身价值但决不以破坏其它为代价，而是在与其它相关主体和谐共存的条件下实现自身价值。

八、关于核心理念之“六相宜十相谐” 企业、员工、股东、消费者、协作商和国家利益一致；

企业与社会、企业与同业、企业与自然、企业的局部与整体、企业的长期与短期利益、企业理想与现实、企业文化与传统文化、企业文化与世界文化、企业与发达地区市场理念、企业员工之间（含新、老员工之间）和谐统一。

九、关于核心理念八理论

森林理论——参天树为小草挡风雨，小草为参天树固水土；土壤阳光滋养树木，树木防止自然沙化：这样才有了绿色森林的生命。

戏班子理论——生旦净末丑要默契配合，要不戏班子就没饭吃了

女娲补天论——补天的五彩石严丝和缝互相支撑，要不天漏了大家都没着落。

搭桥理论——一等配合搭桥指路，二等搭桥修路，三等有桥无路，四等无桥无路，五等走投无路。

种西瓜理论——和同行一块种西瓜不是一块分西瓜，做行业“守护神”不做“屠夫”，产业大了净得就多。

和面理论——老员工和外来人才互相把对方当作有发动力的面酵子，你中有我水乳交融，就能蒸出香馒头来了。

半杯水理论——乐观者把半杯水当成希望之水走出了沙漠，悲观者让半杯水搅乱了情绪只能陷入绝境。

意识决定存在论——人最大的敌人是自己，有激情一切皆有可能。

十、关于皇明管理理念

人人心里有杆秤，公道就是定盘的星，皇明管理以公平、公开、公正为准则；太阳能产业是新产业，皇明企业生长于内陆、经济欠发达地区，我们的管理注重高效性实用性；管理者即理人管事，人性化是为皇明管理的一条基本原则。皇明以“公平、公开、公正，高效、实用和人性”为管理理念。

十

一、关于皇明“木材仓库精神”

有激情一切有可能、执行无折扣、进了皇明门就传皇明魂、相信你有无限的潜能、珍惜公司的每一分钱、做工不做秀、消费者是定盘的星、岗位有分别工作无界限、创新无处不在、面对艰难困苦不折腰。

十二、关于皇明精神

能源匮乏环境污染，皇明适时而生，意在为缓解能源危机、改善人类生存环境做贡献。推而广之，在关怀关注着人类，关注贫困和弱势群体。

十三、关于皇明境界

环保节能无限美，皇明企业是一首诗，皇明人的工作是一首诗。我们对公众说：为了子孙的蓝天白云，您可以不用皇明，但请您用太阳能。我们对自己说：我们的境界是为了子孙的蓝天白云。

十

四、关于皇明人价值观境界：付出大于回报，无我即有我

我们每个人都是社会的人国家的人，每个人从社会得到一分收获，付出必须大大多于一分的回报，因为我们从小受到得是义务教育，我们国家机器要运行社会要稳定发展，我们个人要有社会卫生等方面的福利保障，等等。这就是社会，这就是我们人类社会，古今如此中外如此。员工与企业，企业与社会同出此理。我们的价值观境界是：付出大于回报，无我即有我。

第五章 皇明分项理念

一、营销理念：科普立品牌，文化创市场。

二、行业竞争观：没有对手的市场，就是没有前途的市场。

学会保护自己避免攻击别人，学会突出自己避免贬低行业。

三、研发理念：ODIC理念

四、产品质量观：人品决定产品

五、创新规律：被同一个问题困扰许久时，创新就在身边，机会就在身边。

六、多元化理念：大篮子多元化主义——核心力为主，主导行业扩张

七、技术研发中心理念：养儿育女做研发

八、文化建设理念：理念与案例相结合，实用才是硬道理。

九、文化中心理念：文明做人文化做事

十、党建理念：党建也是生产力

第六章 皇明人理念（部分）

一、皇明人职业精神：四日精神——日出有信，日行有度，日照无私，日新月异。即做人讲诚信，做事讲原则，心底无私念，工作有创新。

二、人际处世观：能包容自己和自然的人，才能最终被别人和自然包容。

三、学习理念：学习停，生命止。

四、学习的目的和方法：带着问题学习，学以致用；从问题中学习，用以致学。

五、实用读书理念

读书三字经：精、泛、复

选书三字经：闻、定、览

用书三字经：典、活、谐

评书三字经：疑、研、评

六、学习型职涯理念：上班就是上学

第七章 皇明人绿色生活宪章

第一条：皇明核心理念是追求和谐的完美，企业与员工和谐是最基本的和谐。

第二条：皇明人福祉与皇明企业发展俱进，皇明志在为员工营造现代绿色生活。

第三条：薪资 在企业正常经营的情况下，皇明多数员工享有高于地方平均水平的薪资，并保证全体员工按月准时领取。皇明人具富足生活之美。

第四条：福利 皇明员工享受国家规定的养老、医疗等诸项福利，员工危难是企业的头等大事。皇明人具无忧之美。

第五条：住房 皇明逐年修建员工绿色住宅，保证全体单身员工住进现代公寓，使尽可能多的员工住进皇明绿色文明社区。皇明人具安居之美。

第六条：文体 皇明不断改善员工文体活动条件，使员工八小时之外有很好的娱乐读书之处。先进员工享有每年一度的环保旅游，达一定年限员工享

有特休假。皇明人具休闲之美。

第七条：家庭 皇明每年组织先进员工家属联谊会，定期探望出差在外员工家人并帮助解决实际问题，每年评选优秀家庭，向优秀员工家庭寄送礼物，向特别家庭进行慰问。皇明人具家庭之美。

第八条： 发挥 皇明放手让员工独立工作，奖励创新，建立了多种晋升晋级通道，实现一定条件下的内部人才流动，充分发挥每个人的才能。皇明人具价值实现之美。

第九条：成长 保证不同岗位的员工每年均受到定量的知识和技能培训，为员工提供尽可能多的学习材料和学习方式，为员工输出与时代同步的知识更新和现代意识。皇明人具与时俱进的成长之美。

第十条：尊重 管理上公平公正，人际间倡导和谐，干部制度要求人性化，员工对本部门及公司有知情权、参与权、建议权，充分体现每一个人的尊严与价值。皇明人具尊重之美。

第十一条：社会 皇明利用品牌和地方影响，为员工及家庭的社会生活譬如子女入托入学、消费等提供最大的便利。皇明人具社会生活之美。

第十二条：皇明志在使全体员工成为富足人、现代人和文明人，使干部和优秀员工同时成为具有一定社会威望的人，使优秀干部成为具有较高社会地位的人，使核心层在不同层面留下历史的足迹。

第八章 皇明2004年战略发展规划

一、集团热水器营业总额：(略)

二、集团营销发展定位：终端管理年

三、集团管理发展定位：战略执行年

四、集团文化发展定位：价值观统一年

五、集团营销战略指导思想：以“价值营销”为原则、“三个定位”为理论基础，以“三不三心”作讲解，倡导英雄主义，销售光荣与梦想，以解决消费者购买的“安全感”为突破口，决战市场终端。

“三不”：太阳能不仅仅是洗澡，太阳能不按容量算，太阳能不简单；

“三心”：信心，比心（将心比心），平常心；

第九章 太阳能“5235度数”与皇明“5115读数”

■ 太阳能“5235度数”

能源枯竭，大气污染；森林缩小，物种灭绝；植被退化，水土流失；臭氧减少，温室效应……人类无节制的开发使地球母亲———宇宙中最美丽的生命之星不堪重负。

世界煤炭还能烧二百多年，我国还能烧七十多年；世界天然气还能用五十多年，我国还能用二十年；世界石油还能用四十多年，我国现有石油还用不到二十年。何以面对子孙后代？地球母亲在呐喊！———幸好我们还有太阳能。以皇明20支冬冠太阳能热水器为例，我们每推广1台太阳能热水器，就相当于种植5棵树，就可节约200方气（天然气），300千克油（石油），500千克煤。

我们是光荣的太阳使者，我们多一分努力，世界就多一分绿色。我们的使命是倡导绿色生活，营造绿色家园，我们的境界是为了子孙的蓝天白云。

■ 皇明“5115读数”

创业十年以来，皇明科普万里行车队迄今已行程5000多万公里，行迹遍布祖国大江南北、黄河上下，反复走过全国数千县市，有始无终，至今上千辆车仍在绿色长征路途中，有力地启蒙了中国太阳能产业的诞生和成长。

近年以来，皇明每年推广太阳能100多万平方米，相当于欧盟总和、比北美两倍还要多，而且推广量还在以每年20%以上的速度递增。

创业十年以来，皇明太阳能推广应用的产品为国家节约标准煤及其附加值（对这些煤污染的二次治理）已累计达1000多万吨的价值，可相当于我国一个特大型煤矿或几十个中型煤矿一年之内的产值总和。意即，皇明之贡献等于其创业的十年之内每年都关闭数个中型煤矿；

创业十年以来，皇明太阳能产品可减少相应煤污染的排放量500多万吨；

是故，皇明环保文化的价值远远大于它的机器本身，它的机器可以被人复制，但文化将是永恒的，而又是世界性的。

功在当今，福祉千秋。皇明环保文化将在无限的时空中永放光芒。

第十章 皇明干部守则

优差干部的基本标准：敬业创新者有小过无损其优，守旧不进取者无过也当淘汰。

皇明干部守则：

1、核心要求：皇明干部的大脑是绿色的

2、职业要求：事业经理人以完成使命为天职

3、心智要求：时时、处处以积极的心态面对一切

4、行为要求：改革家的创新力 演讲者的鼓动力

军人的实施力

5、素质要求：做业务专家 善理人管事

6、境界要求：想企业百年事做当前事

站在全局的角度看问题

7、四心要求：诚心对企业 将心比心对同事平常心对人生 科学务实之心对工作

8、四不要求：不让一事无果 不守一种模式

不误一个人才 不可一日不省

9、四政要求：廉政 勤政 新政 优政

10、六爱要求：爱家庭 爱同事 爱事业

爱社会 爱国家 爱自然

皇明企业文化发展纲要

序一

从童年长成少年，皇明不仅要有健康的体魄，而且要有健康的精神。这时的二次创业，尤其需要我们进行深刻的反思，并注入一种理性。

只有理性，才能使我们的天才皇明、神话皇明成为永恒，而不是相反。只有回过头来重新思考，我们才会从短暂的产品成功、机遇成功走向可持续的企业成功，才会在最初的追求财富的一时动力未曾失却之际，寻找到追求使命和战略目标的无穷动力。

建立真正的理性，就是要用烈火去烧毁我们意识深处与现代企业有害无益的杂质，甚至是过去支撑我们成长的一些原始的东西，当然不是全部。相反，已经渗透在我们骨子里的并支撑我们成长的理念，此时此刻我们就应当准确地明确出来，张扬起来。这样我们才能从天真的幻觉中真正地走出来，树立起我们共同理想和前进道路的旌旗。

惟有如此，我们才会紧紧抓住二次创业的命脉。我们才会建立起现代企业制度，拓展皇明精神，再造皇明文化，从而更加的社会化，并进而国际化。倘如是，皇明便一如那在烈火中燃烧的火凤凰，将会获得更加充满活力和激情的全新生命。

序二

《皇明文化发展纲要》是皇明诞生的魂、发展的脉，是皇明建章立制的基本思想依据，是皇明企业行为的基础性精神原则，是皇明企业的价值观、皇明人的人生观和方法论，是皇明传承民族精神以德治企和融入市场经济理念以科学治企相结合的理论结晶，是皇明之舰的方向，是黄鸣总裁、中高层干部和皇明基层员工进行战略思想沟通的语言中枢传递系统。由于受多年的计划经济体制的影响，以及我们很多员工来源于旧体制下的企业，不可避免地皇明组织中还有计划体制的阴影。如有些部门建制度意在管制而非服务，有些部门做工作在于追求业绩而非以市场为中心以顾客为导向着眼于企业整体运营，所以文化纲要力戒计划经济意识的桎梏，力求建立起市场化思维。对于本纲要，每一个皇明干部应融会在脑海里贯通在工作中，每一个真正的把皇明当做人生事业的皇明人应自觉感受和推动这样的皇明文化氛围。

《皇明文化发展纲要》的落地生根取决于我们的立法部门和人员，之中人力资源部门是一桥飞架天堑的枢纽，是以“根本法”为“母法”、为立法依据的关键。———例如：当我们的立制人员理解了“追求和谐的完美”面向员工时，我们的制度和文件就会兼顾管制与高效、疏导和尊重的双向需要，不再会出现繁琐的签批程序，我们的企业行为就会变得人性化地去处理问题。一定要让最普通的员工感受到：噢，我虽是公司机器上的一颗小螺丝钉，但主管、部门和公司没有把我当做一件工具，是把我看做一个有素质的思想者和我交流。这样，黄鸣总裁的管理原则之一的人性化管理要求就实现了。这样，皇明文化就会由时髦的、在天上飘的文本渗透到制度建设、流程建设及员工的行为建设中，就会经由人力资源和行政管理部门之力而成内在的推进机制和有力的执行系统。这样，这一个个思想者的精神和工作动力就会表现出来了，广大员工的和谐之力就是皇明凝聚之力，就是皇明航母前进之力！精神变制度，制度变动力。

《皇明文化发展纲要》的萌芽结果还有赖于企业文化部门和各级主管长期坚持不懈的、科学性、艺术性的宣传贯彻。———例如：当皇明仓库精神成为广大员工的道德约束和集体意识时，人们就会自觉地用以指导自己的行为。“把支架扔在硫酸池里的闪念”就会成为一种强烈的良心谴责，罪恶就会消失在脑海里，至少其中会有人制止、举报；“话费的超额”就会在旗帜鲜明的群体舆论导向面前含羞，按电话键的手指就会自动缩回。当“精神贵族”成为每一个人的人生理想时，当每个人找到自己在企业战略使命中的明确定位时，广大员工就会积极主动地去学习去进取，一个学习型、具有崇高目标的企业团队就会自觉地走上奔向“自由王国”的快速轨道，奔向百年皇明理想彼岸的乐园。如此，我们的包括制度在内的文化理念就会建立在广大员工这一企业主体的心理契约基础上，得到他们的认可和推崇，从而使员工行为从他律、强律走向自律，从而使皇明组织管理进入“文化管人管住魂”的最高境界。精神变道德变修养，道德、修养变理想。

《皇明文化发展纲要》是员工与企业在劳动合同之外的一个“心理合同”，老员工必须认知，新员工必须融入她。这种文化和道德层面产生的力量，我们期冀她比之管理和激励更彻底更有凝聚力、约束力、推动力和活力，因为皇明依靠她长寿。文化纲要的执行力度与最终结果最终决定于广大干部，特别是高中层干部，尤其是企业创始人和精神领航者总裁黄鸣先生。一夫开关，万夫前行！

第一章 皇明信仰、生存哲学

第1条：关于信仰。

自然万物和谐相生，在永不停息的运行中实现着价值与使命，人类作为万物之灵长，我们秉承和谐信仰自然。 第2条：关于生存哲学。

万物相谐的本质是奉献和博爱，只有这样才相济相生。所以皇明以“舍我生万物，至爱育永恒”为生存哲学。

第二章 皇明核心理念

第3条：皇明核心理念：追求和谐的完美。

皇明追求自身价值但绝不以破坏其它为代价，而是在与其它相关主体和谐共存的条件下实现自身价值。譬如：企业与员工利益的和谐发展。

第4条：皇明为什么追求完美？

向真向善向美，人类社会进化通则。全球市场，综合竞争，没有“完美”的理想明灯照耀和激励，皇明就无法在国际商战的硝烟弥漫中快速成长为中国太阳能第一品牌，就无法步步逼进并永葆世界太阳能第一品牌，就无法成为世界最大的清洁能源供应商并跻身世界经济之林。没有“完美”的理想明灯的照耀和激励，皇明人就无法创造至善至美的人生境界。完美是对事业对社会对人生认真负责的使命，它要求我们本着孜孜以求、尽善尽美之心，把能力发挥到极致。 第5条：皇明完美内容。

完美的产品和服务、完美的体系和文化、完美的行为和修养、完美的人生观与完美的和谐境界。

第6条：皇明追求完美，完美是永远也达不到的理想状态，而我们始终坚持高标准，勇于否定过去，敢于超越自我，不断改进以求创新，永远追求更高的目标，永远向完美无限接近。 第7条：完美的最高境界是和谐。

我们追求的是和谐中的“完美”，完美中的“和谐”。是各个主体之间相互融洽、相互促进，共同达到最佳状态的一种境界。和谐的本质是爱，有爱奇迹无处不在。皇明是皇明人对生存环境和子孙后代表达爱的载体。

第8条：和谐以尊重为根宽容为本，意味着尊重与平等、合作与秩序、整合与协调及道德坚定。

尊重在于公平、在于回报、在于信任、在于提升能力、在于荣誉、在于成就、在于宽容、在于礼仪；企业资源有限，应进行有效整合，使每一项及整体资源发挥最大功效。矛盾对立统一，要把企业和部门，部门和部门，部门和员工之间的整体利益和局部利益、长期利益和短期利益协调统一，企业、部门和个人的长期需求与当前需求相一致；道德的坚定要求我们长期尊重每一主体利益，始终不渝，在无论怎样的环境压力下坚持正确的法度。

第9条：皇明为什么要“和谐”的完美？

1、太阳能恰好是“自然与人和谐生存”的产业。

二十世纪，是一个工业文明时代。人类在创造工业文明的同时，也付出了沉重的代价：能源危机、大气污染、水土流失、植被退化、厄尔尼诺、赤潮、臭氧层消耗……人类赖以生存的基础和环境正受到严重的威胁，煤、石油等不可再生能源日益枯竭，人类和人类社会的生存问题已迫在眉睫。节能环保已成为所有国家共同的心声。那么很幸运我们是绿色企业，太阳能作为一种清洁、取之不尽、用之不竭的能源，正成为二十一世纪能源发展的主题，为世界各国瞩目。单纯太阳能热水器一项，在其寿命期内每平方米可为国家节约标准煤2250千克、等于减少向大气排放燃煤造成的二氧化碳25.66千克、一氧化碳13.6千克、二氧化硫352千克、氮氧化合物908千克。我们在追求企业利润、财富的同时，有幸为受众提供了现代文明的生活方式，有幸对环保节能的社会文明做出了贡献，有幸与自然和谐相处，有幸追求到了这种广泛意义上的完美。人作为地球宇宙进化的一个生灵、一个分子，无论再聪明、再开化，他都离不开自然、离不开宇宙。他是宇宙的造化、自然的造化，是进化的结果，他的现在与未来是和自然的兴衰密不可分的，绿色太阳能产业正好与我们崭新的自然与人的和谐生存理念是相符的。

2、太阳能产业在刀耕火种中起步，不深扎和谐之根就不能开完美之花。

太阳能作为一个新产业，研发、生产、营销、文化理念等等方面都不成熟甚至一切都是空白，这就需要我们的产业要与外界广泛地和谐。与相近的家电业、汽车业等行业和谐，学习人家先进的技术、管理和生产等等；与现代新技术新工艺和谐，跟上时代发展的潮流；与现代工业体系和谐，从方方面面把这个刀耕火种中的产业提升到现代化的层面上；皇明作为内陆经济欠发达地区的一个企业，由于自身所处的地理、人文环境，也需要广泛地与外界和谐，与地方政府和谐、老员工与空降兵与外部的市场经济理念和谐等等。

3、推而广之，企业与员工、与股东、与同业、与社会、与人类、与国家、与自然都是和谐的，每一部分在发展过程中的趋于完美，都是互利互助互动的，都离不开它所处环境的支持。这是自然之道，社会之道，更是我们的企业之道。“追求和谐”中的完美既体现着优秀的民族传统精神，也体现着科学的市场经济理念。

第10条：皇明经营目标。

皇明追求和谐的完美，以市场为中心以顾客为导向，“倡导绿色生活，营造绿色家园”。

第11条：“和谐”之诸理论：精神贵族论、六相宜十相谐与“和谐”十二论。 第12条：随着外部环境的变化，皇明文化将因时制宜，但我们的核心准则“追求和谐的完美”将百年不变始终如一，这是皇明在因产业、因企业、因地域等个性因素的成长实践中总结出的不具复制性的特色发展理念，这是皇明前进的“文化核心竞争力”，这是皇明百年基业的基石。她的“集体协作、客户中心、公平公正、感恩回报”四大精神原则将在皇明发展史上永放光芒。

第三章 皇明经营目标、战略与愿景

第13条：皇明经营目标。

皇明追求完美和价值最大化，以市场为中心以顾客为导向，做世界最大的清洁能源供应商和世界太阳能第一品牌。

第14条：皇明经营战略规划。

1995———2002年 品牌创立、中国太阳能第一品牌

2003———2008年 现代企业制度、上市与资本运营、世界太阳能第一品牌

2008———2010年 世界最大的清洁能源供应商、国际性大型绿色能源企业、世界名牌

2011———基业永续发展，百年字号

第15条：皇明愿景。

皇明是一个领航现代绿色文明为人们带来高品质生活的企业，皇明是一个为员工创造发展机遇实现卓越人生和优越生活的企业，皇明是一个国际性的大型绿色能源企业，皇明是一个以立业强国为己任的民族企业，皇明是一个以改善人类生存环境为使命、造福公众具有强烈社会责任的企业，皇明是一个追求相关主体利益共同和谐完美的企业。皇明是一个永续发展的百年老字号。

第四章 "和谐"之诸理论

第16条：精神贵族论

莎士比亚说：三天出一个暴发户，三年出不一个贵族。暴发户是物质上的富翁，但精神是贫瘠的。精神贵族虽然不一定家财万贯，但人生是富足的，他们有崇高的人生意义，有学识，达礼仪，是社会文明承载的中流砥柱，他们受到全社会的尊重，他们的家族将成为世世代代受人爱戴的贵族世家。

皇明人追逐太阳，创造现代文明生活，我们希冀每一个皇明员工成为人人敬仰的社会新贵族，每一个皇明员工有一个美丽的富有意义的人生。

一、“精神贵族”应具有崇高的人生意义。

中产阶层也罢，百万富翁也罢，仅仅是一个物质的东西。人到了一定阶段，本人的收入已经远远超过了他本人和家庭的正常消费，那么他所追求的就是更高的一个层次，那就是精神。比较直接的荣誉、头衔，更深层次的一点就是一种社会地位、别人的认同，包括一种尊敬。现在我们的干部，很多人到皇明来的确是为了养家糊口，追求物质上的或未来的幸福或保障。另外很多人，应该说很大很大一部分人，他们是冲着这个事业，或者到这儿来了以后，感觉到这个事业非常庞大，前景非常好，大家在一起奋斗很有意义，这时候就追求物质以外的东西。很多人之所以在很多的时候受到了很大的批评甚至打击，如降职呀等，他还不走，甚至受到别人的诱惑也不为其所动。甚至可以假设，由于市场原因哪一天连工资都发不出来了，可能持续半年，我们相信有相当一部分人会跟着度过的。因为我们有共同的价值观，有对企业、对未来、对这个事业的认同感。这种认同感，这种精神上的追求已经昭示了他们正在向一个明确的方向———“精神贵族”发展。

皇明人，太阳能产业的先驱者，我们成其为“精神贵族”的精神追求是什么呢？

我们追求的是做人类绿色使者，为了子孙的蓝天白云改善生存环境的美好使命。因从事公益的工作，我们永远都有一种幸福感荣誉感；我们追求的是振兴民族工业立国家于世界之林的民族信念。位卑未敢忘忧国，作为一个普通的国家公民，能够在经济战场上为祖国浴血奋战，我们是伟大而光荣的；我们追求的是创造一个全新产业的创造之美。我们会成为这个太阳能行业的专家、营销精英、管理大师，即使车间员工也是一个特种兵；我们追求的是体现尊严价值的尊重之美、全面成长的发展之美、永续欢乐的欢愉之美、背靠大树可乘凉的无忧之美；我们追求的是个体与群体修养的最深层境界和成功法则———“和谐的完美”，那么我们就是有着完美修养的人，我们在工作、事业和生活中就会是一个领悟了自然本质而无往不胜的人；我们追求的是中华民族千年传承的龙人品质：志向坚定、激情、百折不挠、创新、勤俭、学识、智慧、诚信、仁义、教养……那么我们在社会中就会是一个品格高尚的人，散发着成熟的高尚的人性魅力的人；我们追求的是以我们竭尽全力的贡献和奉献，所获得的公众、国家政府和全社会给予我们的充分的认可、极大的尊敬和崇高的社会地位。

可能有人会讲，我仅仅是一个普通干部，我的收入可能达不到中产阶层的标准，但是你现在的这种胸怀、远见、智慧、情商，包括所做的业绩等等，已经受到别人的尊重，这说明你已达到精神贵族的标准，已经进入精神贵族圈了，而且这个精神贵族并不是空的，你的物质收获跟你的造诣可能有一定的滞后，也可能有一定的超前，但是最终它们要吻合在一起。你会得到别人的承认，你会得到公司的价值体系的合理评估。一旦这样的精神和物质形成一种比较和谐共存的状态的时候，那么这个企业就是非常稳固的，这个企业的前景是有保证的。这个人才是非常稳定的，这个人才的前景是有保证的。皇明人共同的大目标、共同的大理念之下的人本企业文化，也就是在向这个方向努力。

事实上，有些高管在原来工资很高的情况下，为什么不怕当时工资低又来到我们这里，这里头基本上就是精神层次，仅物质上得到保证，工资很高，他精神得不到满足，得不到更自由的驰骋，这时候他也不会幸福。他们为寻求更多精神方面的发展空间，实现自我价值，干一番大事业，包括我们过去很多是空口号的——— 为这个民族，为这个国家争光，增加财富，做贡献。到 了一定的程度，这件事情并不是空口号，因为我们有基础，因为我们做这件事情，不是讲奉献，实际上是和谐的一致的发展。在你为国家真正做贡献，为我们这个民族的某一方面扬眉吐气的时候，你自己肯定发达了，你也受到了应有的尊重，你也有了地位。这是融合在一起的最基本的最朴素的文化理念，反映了市场经济最本质的东西，也是最实在的东西。具体到皇明人来说，就是要通过我们的艰苦奋斗，在取得我们应有的物质回报的同时，也使我们自己获得美好的荣誉和地位。

二、“精神贵族”是新的修来的贵族。

贵族者，分封世袭也。过去社会的贵族是封的，世袭的，不是自己能决定的。但现在的贵族是修的，是由自己奋斗、修炼来的。因为现在是市场经济，市场经济最合理、最公平的一点就是它让每一个平民都有一个公平竞争的机会，都有一个发展的机会，起码在这个历史阶段的时候。这种公平公正的观念包括公平竞争，更包括平等起点，它是在另外一个层次上的公平竞争，起码保证在每一个人的温饱基础上，提升到更高的一个层次，也就是我们所谓的精神世界的竞争。同时人类只要生存，也必须符合自然规律，起码所有的生物没有一个逃脱物竞天择、适者生存、优胜劣汰这么一种局面，说白了一种谁行谁上的局面。对个人来讲，有了信心，只要有这种能力，有这种素质，那么我就可以得到。

太阳能产业是新产业，对任何人来说都是平等的，所有的人都站在了奔向贵族方向的同一个起跑线上，谁行谁上，谁认准了方向，谁坚定不移地跑下去，谁就会最先成为贵族。过去的贵族虽然是分封世袭，但也通常是一代人或几代人努力的结果。那么我们现在要成其为贵族，也必须要修炼。每一个人才都有等级圈，等级圈可分为三层。外层是外在的东西，包括学历、性格等；内圈是诚信和协调力、情商、威望；最里层是世界观。世界观是核心的东西，是高管们将来必须具备的。世界观就是我们对世界的一种态度、看法、观点和与世界的一种关系，与周围自然环境的关系，就是与自然与社会融为一体的最高境界。当然这种世界观必须是一种客观的评判。我们用人的时候，在刚开始，最早的人力管理都是这一条。而现在，人力的考核、筛选、招聘的时候，我们可以用考试、评估的方法出一些题来考这一圈，但这一圈是最深层次的东西，也最需要修养修炼。我们的高管要在这一层下功夫，人才到了这一圈，已比较难改。如果你已做了很多的工作还困步不前，那就难以达到一个皇明干部的标准了，起码不能进入高管层。

三、“精神贵族”不仅是崇高的价值观，更蕴含着科学的人生成功法则。

我们有了“精神贵族”的这种价值观，我们也就有了对皇明太阳能事业的认同感。我们就会自觉地坚定我们的志向，我们就会以百折不挠的精神勇往直前，我们就会耐得住旅程劳顿、曲折甚至打击，所以我们就更有能力成功。同时，我们也会更好地融入我们的核心理念———“和谐的完美”，达到与世界完美和谐的完美境界，从而使我们的事业、我们的人生科学地快速地抵达成功的彼岸。做“精神贵族”，是一个皇明干部特别是中高层干部应当首先追求的。我们应当自觉地融入到这种企业价值观中，融入这种民族精神、缔造新产业的英雄气概、事业成就感、价值实现感、面向全人类和子孙后代生存环境的宽广胸怀和与“我外和谐与世界和谐”的人文主义氛围中，从而创展我们富有意义的人生，最大限度地延伸我们的人生价值。

我们在发展企业的同时，首先要把我们的员工培养成“精神贵族”。感恩员工，这是我们最基本的和谐。

第17条：六相宜十相谐。

六相宜———企业、员工、股东、客户（销售商、消费者）、协作商和国家利益一致。

十相谐———企业与社会、企业与同业、企业与自然、企业的局部与整体、企业的长期与短期利益、企业理想与现实、企业文化与传统文化、企业文化与国外文化、企业运营与发达地区市场理念、企业员工之间（含新员工与老员工之间）和谐统一。

第18条 六相宜六主体之间的关系

企业与员工———唇齿相依同舟共济。员工之与企业，如同企业之与股东，员工也要食之俸禄为之服务。尽职尽责、团结协作、创新工作、认同企业使命，使企业获得最大化发展，这是员工应尽的义务。同时企业是由每一个员工组成的，每一天每一秒的发展也离不开员工，也必须感恩于员工。首先要保障员工的养家糊口，个人和家庭的生活延续，有一个很好的物质保障。第二大家在企业里工作，要得到培训和锻炼，要有发挥的平台，要有不断的提高，同时报酬、职涯位置和获得尊重也要相应公平公正地提升。就是他不在公司干了，他也有能力在别处找到工作。员工信赖企业在这里工作，企业不仅在物质上感谢员工也要在精神上让员工有安全感并且愉悦。第三，员工和我们企业在一起做事业，难免有枯燥的时候，赚多少钱也有觉得烦的时候，干一件事情开始有多么大的心劲，到了最后都有泄劲的时候，唯独当一个人在有信念有信仰的时候，他才有使不完的劲，他才永远感觉活得有滋有味，这一点要求企业能给大家带来共同的信仰，使大家能够做一个有信仰、有灵魂的人。所以我们要让员工成为“精神贵族”，那才是真正价值上的完美。

企业与股东———食之俸禄为之增值。股东投资于企业，是为了获得资本回报。企业经营者们食之俸禄必为之增值，必须赚取相当的利润，必须创新研发、购买新机器、建筑新厂房进行扩大再生产、必须为逆境保障储备金，必须支付犯错的代价，必须实现新的构想……前面这些事情都做好了股东得到公平的报偿以后，我们才有权得到报酬。我们尽了义务、承担了责任，我们亦应得到等值的付出回报。

企业与客户（销售商、消费者）———销售商是战略伙伴、用户是衣食父母。我们应时时刻刻把客户放在心头，以“顾客为中心市场为导向”。销售商把我们的产品卖给用户，是通向终端的桥梁。他们首先是我们的第一个用户，必须赚取公平的利润。所以他们的订单必须迅速而精确地完成，我们必须为他们扩大销量增加利润服务。另外他们的利润也必须是合理的，过高会影响到消费者利益。第二个销售商还是我们的战略伙伴，多少年与企业风雨同舟，我们还必须像对待我们的员工一样，培训他们给他们学习的指引和通路，提升他们的能力，帮他们树立远大目标，使他们可持续发展。

用户是我们的产品使用者，因他们的信赖才购买我们的产品，他们是我们的利润来源，他们的需求是我们的研发导向，从这一方面说就是我们的衣食父母。我们一要感恩他们，二要让消费者买得等值产品，三要做好服务。譬如产品定价要合理，高了会直接多赚顾客钱，低了我们就会在研发、培训等方面没有足够的钱，就会影响到将来的服务，这也是对用户不负责。我们的广告投入100万只起到20万的作用，浪费了80万元，这80万元都是我们给消费者浪费的，我们最起码可以让他们花更少的钱买更高价值的产品。另外大家别忘了我们造出来的热水器只是一个半成品，我们卖的应该是热水，只有到老百姓那儿能够提供热水，能够方便、安全可靠、物有所值地长期提供热水，这才是满足他们的需求。中间这一段促销、安装、帮助他们挑选合适的产品、安装、保温、售后都是服务过程。

企业与协作商———等值交换以诚并进。企业与原材供应商、加工商、管理咨询商、印刷商、广告合作商等协作商是通过劳动、智力、物资等进行价值交换的，双方因合作形成了长期的利益关系。首先应遵循契约与市场规律等值交换互惠互利，第二要以诚为本着眼战略合作相互提携并肩发展共同提高。

企业与国家———一荣俱荣一损俱损。国事商事家事一回事，国家稳定了发展了，企业才能兴旺，人民群众才能安居乐业幸福地生活，个人才能实现最大的价值。国家是企业生存的土壤，企业必须依法纳税合法经营回报国家，国家才能进一步的繁荣、富强、稳定，给企业以更大的保障。

第19条："和谐"十二论

戏班子论、女娲补天论、搭桥论、森林论、种西瓜论、和面论、务虚务实论、己所不察勿察与人论、交待不交差论、被服务意识论、常心致胜论、断奶谋局论。

第20条：戏班子理论

一个企业就如同一个戏班子，董事会的股东们共同出资建戏院，戏院老板组建戏班子来演戏。那班头是总经理，台下的观众就是用户。台上生旦净末丑等角色要默契配合，台后编剧、导演、舞美、服装、灯光、道具等人员要协调一致，一台完整完美的戏离开谁都不行，演好了戏院就会经营好，经营得长远。如果大牌演员耍大牌走调或不用心，后勤服务不到位缺三少四———戏不出彩、一团糟，观众就会喝倒彩要冷场，最终没有了观众，这个戏班子就没饭吃了，戏院也只能关门。企业运作也就是在组织一出戏，每一个员工都是这出戏中的一员，和谐统一，步伐一致，企业才会做好，才会赢得用户，才会让品牌经营下去，才会让企业发展，每一个员工才会有职业做才会有饭吃。反之，某个岗位出了问题，整个企业就会受影响，企业效益和其他人员的收入就会受到损失。戏班子是所有演职员的利益共同体，企业是所有员工也包括经销商在内的利益共同体。 第21条：森林理论

在一片或肥沃或贫瘠的土地上，有一片大森林。这当中有参天大树，有灌木，有蕨类，有草本，有藤类，共同组成壮观雄伟的植物庄园。它们根连根互相呵护，根连根互相扶持，并各有特长地配合在一起一块儿保护着公共的土壤。森林所根植的土壤就是它们的客户，就是社会，阳光就是它们的环境。它们从土壤和阳光中吸取养分，受其滋养，反过来又用绿色回报大自然，防止共有的赖以生存的水土流失、防止沙化。

企业是森林，员工是植物。森林除为单独的树木挡风遮雨外，更重要的是提供了大环境，使其能够成长，发展，繁衍。树木为了报答土壤、报答森林，除了用自己的身躯、根须、枝叶壮大森林、保持水土外，还要繁殖培育更多的小树小草，这就是我们作为干部培养员工的一种形容。那么等年纪大了，它们的枝叶、身躯就会传给后代、肥沃土壤、培植环境。森林中有参天大树，还有默默无闻的小草。参天大树有它的丰功伟绩，小草也有它自己生命的权利，有自己的空间、自己的贡献、存在的价值。小草及其它蕨类灌木等植物也就是我们的基础力量，它们占森林的很大部分。没有它们，森林是空旷的，是没有生命力的，也就不成其为森林。所有这些植物共同与艰苦的环境做斗争，它们手牵手肩并肩心连心，孕育着大自然，创造着大森林的勃勃生机。全部员工众志成城，为企业做着贡献，建设着企业这一个大家赖以生存、发展的家园，企业也在以薪资、各种福利回报着员工，使员工得以成长、提高，并实现着壮丽的人生价值。

第22条：女娲补天论

我是一块女娲补天的五彩石。没有我，天便要漏。没有他人，我便无处落脚。他人是我的骨架，我亦是他人的支撑。为支撑他人，我自应强壮；为支撑他人，我需多伸出一块与之搭接。若他人有短，我须长；若他人长，我要配合其长，共同补齐他人之短———这就是女娲补天。天是好多五彩石一块块组成的，天漏了，要补。每一块石头之间必须严丝合缝，你即使补了他，但中间有缝，所以必须多搭接一块。你这儿短，我就多伸一块；你这儿长，我就少搭一点，我再去搭别人的地方。

企业是天，员工就是那补天的五彩石；产业是天，企业就是那补天的五彩石。员工对于企业，企业对于产业，也同样要有这种五彩石的使命和责任。

第23条：搭桥理论。

员工之间的关系，企业员工与经销商之间的关系，是需要相互搭桥的。概括起来，有这样几类。一等配合：搭桥指路；二等配合：搭桥修路；三等配合：有桥无路；四等配合：无桥无路；五等配合：自己也走投无路。假如我们企业是一条很长的路，通往未来的康庄大道，要我们用努力、用智慧去铺路。那么每人的职能工作就是一条小路或这条路的一部分，每条路之间连接有桥。

一等配合是我跟别人搭桥的时候，配合好了，但这条路还没修好，帮你指路，告诉你这条路怎么修，这桥怎么修，告诉你怎么办，即授人以鱼，不如授人以渔，热情地帮助别人。二等配合，你在搭桥的时候，去帮助别人修路，这看似比那指路的人做的很多，而且身体力行，帮你干活了，但你给别人修路的同时，既耽误了自己搭桥的时间，又没有让别人知道怎么修路得以增长能力。当然，你在搭桥过程中，把这路的接口修好，也是很重要的。很主动，也不错。第三等，我不管这路跟桥搭上搭不上，我只把自己的桥自己的路修好，这种人不少。这种结果造成：对方无路的时候或路不太好的时候，你来找我，让我替你想点主意，我不干，不关我的事。这第三等的人，已逼近职业道德底线。第四等，我根本不与你配合，我只管修自己的路，做好本职工作，别人与我配合，别人为我架桥，我等着。第五等，连自己的本职工作都不做，亦或不知怎么做，这叫走投无路。通过对员工间关系的概括提炼，我们会很快地得出最佳的员工合作关系准则，即搭桥指路。这条准则是让我们不仅要做好本职工作，还要帮着别人提高进步，增长职业素质。

“补天、搭桥”理论还告诉我们，每一个人都必须承担责任，要承担比你的岗位工作更多一些的责任。

第24条：种西瓜理论

我们的市场竞争观是和价值观、企业核心理念、世界观紧密地联系在一起的。市场的竞争观首先从企业大处来讲，我们要维护太阳能事业。因为我们是第一品牌，太阳能产业的开拓者和形象代言人，我们的宣传要从维护太阳能事业的整体利益出发，所以我们把市场竞争观放在价值观当中是有一定道理的。我们要和竞争对手一块种西瓜，而不仅仅是分西瓜。没有竞争的市场，就是没有活力的市场、没有发展的市场，肯定是一种没落的市场。现在这么小一个西瓜，你跟别人分，分没了，就没了。我们要种西瓜，培植西瓜，让它越长越大，你让它长得越大，即使我们所得份额保持不变，我们的净得也会越来越多。我们是一个新兴产业，我们必须做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护神，而不是去做屠夫。

第25条：和面理论

我们蒸馒头的时候，和面、发面，先把面酵撕开，面酵子不是死面，具有发动力、感染性，放在水里，然后将面和面酵掺合起来。和面必须是水乳交融，面和面之间有很好的契合，不分你我。面酵子，也可以是我们现在的核心层或叫创始层，也可以是老员工陆军部队，也可以是外来人才空降兵。老员工和外来人才互相把对方当做有发动力的面酵子，你中有我地水乳交融，就能蒸出香馒头来了。他们之间怎么协同作战，我相信会师后的部队，既不是原来的空降军，也不等同于原先的陆军部队，而是结合两种部队的优点，继承了老兵的优良传统，尤其发挥了空降兵的快速反应、装备精良等特点，两者互相融合、互相学习、互相增强，更加有战斗力。

面酵子，可以是这企业文化。你这企业文化与地域文明、与外界先进的经济文化如何水乳交融也是适应“和面理论”。可以是太阳能产业，如何与家电业、汽车业、新技术、新材料水乳交融；可以是皇明，如何与同业、与地方政府、与社会水乳交融；等等不一而足，都可以按之以和面的原则。 第26条：务虚与务实论

企业为什么？

有人说是为了盈利、创造财富，有人说是为了实现个人不能实现的梦想，有人说是聚集仁人志士回报社会，有人说是为了企业员工养家糊口为社会解决就业，有人说是为启发人类智慧推动社会文明进步，有人说是为了国家富强等等不一而足。

在《基业长青》中卓越的公司有三个特点：第一不是单纯以赚钱为目的；第二这些公司都胆大妄为，都是在刚起步甚至每一个阶段中都提出让人不敢相信的近似荒唐的一些目标；第三这些公司都看起来是一个矛盾统一体，既叱咤风云又小心翼翼，既考虑长远利益又考虑眼前利益。

整个世界你随处可以看到，有人只对金钱感兴趣，对其它一切事情没有兴趣，但他赚到钱了么？没有。你为了赚钱，假若你一门心思地赚钱反而赚不到钱。你做了很多表面上跟赚钱没有直接关系的事情,钱反而来了，赚钱是作为你的一个副产品来的，是那么地水到渠成。皇明成立之初也是为了赚钱，但我们只把目光盯在赚钱上了么？没有，一个浪漫主义老板提出了“创中国太阳能第一品牌”的梦想，一群刚刚走出校门的青年学生走遍千山万水，开创了太阳能科普万里行的壮举。其实每个人都希望自己是独特的，都希望自己有别于别人，超越于别人，超越于自己，其实这就是我们存在的真正原因。我们做前人没有做过的事情，做独特的事情，我们要提供独一无二能做出贡献的东西。我们搞太阳能科普万里行，我们搞售后服务万里行，我们搞“时代系列”，我们搞“冬冠180”都是别人没有的，我们启蒙中国太阳能产业就是一个最大的务虚。没有这个务虚，我们就没有前进的牵引。但光务虚没务实行么？不行。我们精心地设计、生产符合市场需求的产品是实，一点点地找经销商招商、建店、推产品、搞活动都是实，没有务实就没有挣钱的事实。皇明是务虚的，皇明是务实的，皇明成为了中国太阳能行业理性的领跑者。

企业为什么？企业为创造利润，但功夫在诗外，企业为赢得利润必须有一个更大的更远的更宽泛的目标。其实，没有矛盾对立的映衬，就没有统一的进步。务虚与务实，长远与眼前，浪漫的理想与现实的工作，艺术设想与科学求证，激情与平常心，中国文化与外国文化，传统文化与时代文化，现代人与古代人，现代人与子孙后代，既是对立的，又都是统一的。没有和谐，就没有任何一方的完美。所以，“追求和谐的完美”是一种科学的方法论，是思想资源的中庸汲取之道。

第27条：交待不交差论。

我们生活和工作中说话、办事、写文字常说这样的话———把事“交待”了、“交待”一下、向党“交待”、向父母“交待”、给自己给别人一个“交待”、给良心一个“交待”等等。可是，我们为什么不说“交差”呢？

一字之别，天壤之差。比如说，我管售后服务的，我只接售后服务的电话，我就交差了，但是这边发货的急了，别人也不在这儿，我也不管它。你可以交差，但是你交待不了，不顾全集体大局，你跟同事跟公司跟消费者跟良心都交待不了。

再比如说，市场专员到了市场上见专卖店的样品很脏，你对店员说这样品脏了你擦擦吧，店员擦完了你就什么也不说了。当时样品是干净了，但以后怎样？店员知道样品很脏的影响了么？你当时可以交差，但是你交待不了，不尽心尽到底，你跟店老板跟店员跟公司跟良心都交待不了。如果你自己带头擦一下并晓之以理告诉大家样品脏的不良影响，你这样做时人家不好意思，下次来了绝对不会有这样的情况了。还比如说，我们分中心的经理一年下来销量也有同比增长，区域市场运行正常也没有发生什么大的问题。这样表面上看是交差了，但是你还是交待不了。公司提供物料、信息、政策等大量资源，你充分利用了么？你根据你区域的市场实践出了个性化的方案战术了么？你的经销商的素质水平提高了么？你的队伍营销能力提高了么？皇明品牌形象在当地深化了么？作为客户你对公司提出要求了么？作为公司团体之一你给其它团队做出了创新表率了么？表面上看你可以交差，但是你没做得更好还是交待不了，不发挥主观能动性，不以一种高度的热忱创新的精神全身心地开创性工作，你跟你从事的壮丽事业跟你不平凡的人生目标交待不了。

向事业交待向人生交待，是和谐完美之境。

交差是应付、是糊弄、是做一天和尚撞一天钟，是对同事、对部门、对公司、对自己、对家人的不负责任，是个人对个人进行的安慰式认可。交待是尽职尽责尽心尽力，讲对得起良心，对得起同事部门和公司的责任，对得起你自己的使命，对得起社会，是顾客对你的最终评价和高度认同。所以，我们要交待不要交差。

第28条：己所不察勿察与人论

中国有句古话，叫“己所不欲勿施于人”，反之也是一样，“己所不察勿察与人”，在你没有检讨自己之前先不要去指责别人。毛泽东主席也说过“严以律己宽以待人”。

很多同志在发生问题之后，一批评你，先是找客观存在原因，然后找他人原因，从不找自身原因，一万个客观原因，一万个别人的理由全出来了，铁嘴钢牙，而且把自己开脱到天涯海角千里之外。大家都这样的话，责任都推给别人去了，没有一个人来承担，抱怨会越来越大，人们团结会越来越有问题，工作会越来越做不下去。这与我们进取的团体与我们和谐的文化是不相容的。

分析问题失误，并不是要找出谁对谁错谁高谁低，那不是根本，根本是找出原因和解决问题的办法与路径。一些问题失误，特别是人际沟通方面的，相当一部分原因是人们之间的误解。有时是说者无心听者有意，或做者无心同行者简单的臆测。这时就需要一种宽容，两个好朋友吵架，每个人都想：“哎呀，我怎么会这样呢？同事间的情谊不顾，这么点事情我也跟他吵，他情绪不好，我得体谅他。”你说这样一来，他俩能吵架吗？能闹矛盾吗？我们在工作当中都是这样做的，你解决你的问题他解决他的问题，你多伸一下手帮他解决一些问题。我们的工作配合岂不是天衣无缝么？忍让、宽容和聆听忠告是一种美德一种修养，也是一种境界一种幸福。宽厚、成就和畅通你的工作之路。

哲理教导我们，当一件事情发生时，只有先把自己的责任找到，先把自己的原因失误找完了，你才有资格找客观原因，才有资格去分析别人。所以当你遇到问题先抱怨自己时，所有的抱怨都没了。将心比心，当人人先去抱怨自己指责自己时，当人人设身处地为别人着想时，我们大家还有什么问题不能理解，不能解决呢。

不是一家人不进一家门。同样的利益，同样的情感，同样的理想追求，有我们的宽容，有我们的亲情，有我们的互相关怀，有我们共同播下的友谊，有我们荣辱与共的事业，我们是同事是兄弟姐妹，我们生活成长在一个共同的家园，是真正的一家人呀。这样，我们还互相推卸责任的话，岂不是非常可笑么？

己所不察勿察与人。—————中国的文化，就是一种注重个人修心养性的文化，就是一种严己宽人的宽容文化。

第29条：被服务意识论。

过去我们一直讲市场服务用户，后方服务前线，生产服务营销，上级服务下级，上道工序服务于下道工序，内部服务外部，业务代表服务于经销商，管理、后勤机构服务于利润中心，这种服务意识是对的。这是“以市场为导向以利润为中心”的要求，这是市场经济中企业本质的要求。

但，光有服务意识是不够的，市场是双向的、互动的和高标准的，所以这里我们提出一种“被服务意识”。只有被服务者有了觉醒的主体意识、“堂堂正正的上帝意识”，有了对服务者的要求、监督和反馈，工作才能真正地做好。

老用检验员来一班一班地卡，老提倡上道工序为下道工序服务，老服务不好，所以现在生产部门开始去掉中间检验员。一开始这念头吓人一跳，其实了解一下检验员的心态就明白了。当检验机有问题时，检验员他会说，那些检验机没检验好，不是我们的事，只要检验不出来，我看见问题也不管，做完了往下一放，到时一找，没事，不是我检验的，检验机检验不出来我有什么办法，这种情况很多。去掉检验员，就是要下道工序检验上道工序，出了问题你就不要接收，出了问题你就要求上道工序返工直至达到标准。有了这种被服务客户的心态，何愁产品不环环达标，去掉中间检验员又何所顾虑呢？

所以最关键的并不是上道对下道的问题，而是下道对上道的问题。我们随便找一些文盲或者说根本是家电盲、技术盲、电子盲这些人，买一批冰箱、彩电、空调、VCD，你看看各个家庭，什么样的家庭，几乎没有一个人最后会买一堆破烂，买的都是高性能好家电。大家想想，家电、新房子都是你的，最起码不是一道道工序下来的一堆次货，对不对？你想，一个对家电什么都不懂的人最后能买出这么好的东西来，为什么不出问题？你自己的钱你自己要用，就凭这一点，你有责任心，你对自己负责，对自己拿的钱负责任，对自己以后的安全、使用等等负责任，你有这个心思什么都解决了，哪个家电商能骗了你，骗不了，对不对？业务代表要以被服务的客户心态和消费者的心态来对待所有给我提供信息、给我提供管理、给我提供资源的公司部门、岗位和人员。受培训员工要把自己作为消费者，知识的消费者，培训的消费者，你有权对培训你的课程和教师提出自己的高标准。所以每道工序每个岗位每个员工，大家都把自己当做客户，当做消费者，当做被服务对象，还会有哪道工序能偷工减料、粗制滥造么？还会有哪个岗位服务不到位么？所以我们提倡这种主体意识，被服务意识，用户对市场，前线对后方，营销对生产，下级对上级，下道工序对上道工序，外部对内部，经销商对业务代表，利润中心对管理、后勤机构，都有权而且也应该提出自己的要求。

作为客观规律，事物都是动态发展的，人们做事也是有一定误差的。因而，在一定限度一定条件下，如果不是迁就和放任，被服务意识中也应当有一种理解和帮助情怀。这样，在服务与被服务的真正和谐中我们的工作才趋于完美。

第30条：常心致胜论

有些主管很苦恼：我为什么管理不下去？我为什么老遭到部下弹劾？我看了很多名家管理的书籍为什么不管用？其实，管理并不是一个很高深的东西，实际上很简单，那就是“将心比心以心换心、精诚所至金石为开”。

有些家电企业大搞价格战，要做行业屠夫，但最终结果是什么呢？他与诸企业俱败，可能他败得更惨。天下不是一家的天下，必须共存共生，每个企业都有每个企业的生存权和市场份额，不能贪。谁贪谁败，这里要有个适度的问题，要有一个有欲亦有度的平常心。

我在爬香山时，不到半山腰看着山顶就失去了信心。后来我看一棵不远处的树就爬一会儿，看一棵不远处的树就爬一会儿，最后竟稀里糊涂地爬上了山顶。个人不能急功近利眼高手低，企业也不能，要大处着想小处行动。

我们那年新产品急于上市，不是返修严重造成损失了吗？国家也不能急功近利，1958年大跃进、1989年要大大加快民主化进程，不是给国家造成灾难了么？我们青年学生，如果在刚刚走向社会的时候，在需要积累的时候，就急着要发财急着成大肚子汉，不能从最基层的工作做起，肯定会一事无成浮躁成大气球最后成泡沫。倘若平和一些，心静一些，我们反而会正常地达到目的。

胜不骄败不馁，得意不失态失意不失志，也是一种平常心。

做管理做人搞阴谋诡计会怎样呢？钱钟书先生《围城》中讲“你爬得越高，猴屁股露得越红，底下看得越清楚”。别以为你有权力了你有谋划了你就可以瞒得住，瞒得过，欺骗、不诚信你是任何事也瞒不过的。只有老老实实地踏踏实实地做人做事，才会有沟通、有合作、有人气、有成绩。

实际上人类最深刻的东西就在人的浅层意识中，我们往往对最基本的知识重视不够，像文化、哲学等高深的东西就根植于最朴素的道理当中。我们只要是一个社会的人，只要有自己的家庭，只要作为一个平凡的人生存，这些常识就与生俱来。

先哲老子是中国朴素辨证唯物主义的开山人，他在几千年前就为国人指出了一条通向自由之国的大道：消除强力、大欲，回归自然，万物在明镜般的心灵中得以真实地映照，于是我们就可以畅通无阻地穿梭于“天、地、人、道”之间，在和谐中追求到我们的完美。

Commonsense，在英语中的意思是“有常识的，明白人情事理的，注重实际的”，内涵是朴素的，但是有很大包容性。朴素得就在我们身边，朴素得就像人之初的混沌初开，但包容得下人生和人类社会的一切。

常心致胜，朴素致胜。

第31条：断奶谋局论。

我们讲学习讲创新超越，这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候，谁也不知道怎么搞谁也没做过，可是一声令下“千军万马奔腾”，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞“百城环保行”的时候，计划何其严密规范，大家也都有了好些年的经验了，可是为什么就搞不好了呢？

究其原因，一个是企业大了，不能一刀切了。二是员工习惯于听从指挥，面对变化的市场环境不能独立思考，亦缺乏了初生牛犊不怕虎的勇气。为此我们提出给员工“断奶”，到了一定时候或阶段，就让其独立谋局自主一方。

公司将来一个片区经理可能管理几个亿的销售额，一个中心经理就得操作十几亿。实际上对这些现任的储备干部来说，已经到了你们自己考虑培养自己的团队、建立机制的时候了。尤其是我们市场细分各有差别，等着公司统一的政策、依赖婆婆是不可能的。你们应该对这个公司做贡献，你们是决策者之一，起码你们为决策提供资源和智囊。公司现在给大家的，只能是基本政策、基础原则，最大的礼物是我们的企业使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力来做，就算做了也做不好，没有救世主你们就是自己的救世主。怎样因地制宜，怎样地个性化需求全靠大家。营销经理要根据地方市场制定个性化的策划，要以消费者的身份、以被服务的心态要求公司给自己的区域提供个性化的服务。你不是动画大师，你也可能不是色彩大师，不是艺术家，但是你是享受艺术的，再高的大师最后也是为你来演奏的，要符合你的品位、符合你的公关、符合你的营销。你们要有标准，你们要有方案，你们要反过来给婆婆上课，让婆婆为你服务。

想想打解放战争时，陈毅粟裕、刘邓大军，他们了不得啊，你们现在就是那个角色啊。中央军委、毛泽东主席虽然运筹帷幄，但是前面的仗一大半功劳是他们的，他们独立作战，精心策划每一个战役，他们是战场的主宰，大家就是要有这种豪气和霸气。从士兵到将军，市场上演练千日几千日，到了顶盔挂甲当将军的时候了。

市场营销如此，技术人员也是如此，生产人员、方方面面的人员都是如此。不要怕员工犯错误，没有失误就没有进步。不要在工作上放不下心，不断奶、永远为员工修路，员工就没有锻炼成长的机会。到了一定时候或者发展阶段，我们的领导和各级部门、制度和流程要给员工一个更加自由发挥的平台。在公司的统一使命和战略下，我们的员工也要更加独立地思考和行动。自立谋局，你的工作将会有一个新的艳阳天，企业也将走上一个全新征程。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。是老虎就给你一个更大的山头，是雄鹰就给你一片更为广阔的天空！

第五章 皇明使命与境界

第32条：皇明使命是改善人类生存环境

达尔文说：适者生存，优胜劣汰。大地万物生灵，在适应环境的同时，也在本能地改造着生存环境。中国传统生态意识是古代人们处理人与自然关系的基本态度与理性思考，是我国古代文化伸张的根基。天地人合一系统中的自然主体意识，要求对自然顺应调适。亲亲仁民而爱物的生态伦理意识中，道家认为，任何动植物无论多么渺小多么卑贱多么不完美，它们都有自己的价值和延缓存在的理由。而儒家在极力赞美自然界化育万物大德的时候，更坚决主张人类要“厚德以载物”，要有“爱生爱物”之德。墨家子弟则传达着“兼爱兼利”的人生理想。

可以说，古今中外，人类生存的最大共性就是使自身生存与环境、大自然的发展达成一种默契。何人何事何组织，概莫能外。皇明，同样如此。只是由于一系列偶然的原因———“70年代初发生世界性的能源危机、黄鸣总裁阴差阳错考入华东石油学院、陈如恒教授在一堂课上讲授„石油只能开采50年‟、黄鸣总裁被分配至石油系统工作、看到一本《太阳能》杂志”———皇明企业才以太阳能这一共性特征表现最为显著的产业切入了这个人类永恒的主题。

近代以来的工业文明，多是建立在非再生的污染性能源基础之上的。由于传统能源的不可再生性和污染性，人类在追求实现完美生存状态的同时，却又愈演愈烈地破坏着人类自身生存的环境。今天，作为现代人类文明基础的油、气、煤等传统能源已只能再维持一个世纪，大气、土壤和水源饱受污染，越来越多的地区已经不适合于人类居住。如果不能在有限的时间内做出根本性的改变，人类文明将随着传统能源的耗竭和自然环境的恶化而崩溃瓦解。

我们认为在人类和自然之间其实存在着一种和谐的关系，人类生存的完美和自然环境的完美完全可以并行不悖而且相辅相成，其中一个关键途径就是用可再生无污染的新能源取代污染性的非再生传统能源，作为人类文明的基础。这样，一方面将使人类摆脱能源耗竭的威胁，另一方面又将把人类对自然环境的污染和破坏限制在最小的范围之内，人类文明的发展从此可以不再以牺牲自然环境为代价。太阳能是地球上公认最清洁、总量最大的可再生基础能源，是传统非再生能源的理想替代者。太阳能产业发展的进程，必然就是人类逐步以清洁且取之不竭的新能源，替代污染而不可再生的传统能源的过程，也就是改善人类生存环境、延续人类文明的过程。在1973年发生世界性能源危机之后，太阳能受到了普遍重视，环保节能的太阳能应用已经成为社会的和经济发展的世界潮流。

由此，我们必须认识到我们的事业远大而高尚，并主动地追求和实践“改善人类生存环境”的使命。“改善人类生存环境”的使命，帮助我们建立起了人类、自然宇宙、民族、社会、用户、经销商、公司、股东、员工、供应商以及一切国内外的关联组织关联人员之间共同的价值链。在这个神圣使命的感召下，热爱环境、珍惜能源的人们加入到了皇明太阳能事业中，为普天下人类美好而恒久的理想而奋斗，在这个事业中实现着自身的价值。

这，是皇明企业诞生和成长的第一个动力资源。松下幸之助先生说，一般而言，经营者能顾及到自己赚钱和员工福利就不错了，其实对松下来说，这是远远不够的，在提供物美价廉的产品之外还要造福于社会大众，促进国家民族乃至人类的发展。对皇明来说，又何尝不是如此呢，又何尝不是有过之而无不及呢？皇明产品本身是造福于社会大众的，皇明诸多的企业行为也是服务于社会大众的。整个的皇明事业，切入社会和世界的乃是一个特定层面的全人类解放事业，解放自身和人类生存环境的伟大事业。

第33条：皇明境界——为了子孙的蓝天白云

第六章 皇明精神

第34条：皇明精神——筑核心竞争力，民族产业强国。

我们的民族英雄张瑞敏总裁和倪润峰总裁振臂一呼，就分别张扬起了“产业报国”和“以民族昌盛为己任”的大旗。无论是哪一个中国人还是哪一个中国企业，都是这块土地孕育的，身体上都是中国的血脉，所以对社会对国家都要尽一己之责。

（黄鸣总裁接受媒体采访记录）入世后的竞争，是全球化的竞争，是深层次的竞争，国无产业不立，产业无核心力不立，企业无核心竞争力不立。在技术上、管理上或某些产业、产品上我们确实比人家国外落后了许多，这是不争的事实。可是我们不能不争啊，而且争也是有理由的。通用做了一百多年汽车了，我们一时半时比不过你，那就先不去争，比尔·盖茨搞微软垄断到美国政府都和它打官司，我们一时半会儿赶不上你，那就先不去争。在传统的一些行业里我们没有必要鸡蛋碰石头，可是在许多新兴行业里面我们却有的是机会啊，我们和西方国家站在了同一个起跑线上，甚至比他们起步还要早，难道他们的腿就比我们的快？所以一个泱泱大国决不能甘心沦为一个给世界当配角的角色，一定要有自己产业的核心竞争力。

太阳能热水器产业就是这样一个产业。九十年代初期刚刚发展的时候，中西方国家站在了同一个起跑线上，在东方是新大陆，在西方也是新大陆，生产线、技术甚至原材料、产品结构一切一切都在石头缝里。可为什么在不到十年之后的2000年4月，在美国召开的中美可再生能源发展论坛上，做典型发言又被国际能源专家誉为“Solar-king(太阳王)”的偏偏是诞生在中国土地上的皇明太阳能集团呢？就是因为，我们中国人的骨气和智慧。这骨气，就是“勇于争先不甘落伍”的民族气节。这智慧，就是紧紧抓住了“打造产业核心竞争力”的生命索，在内无参照外无引进的条件下，我们自己做自己的奶酪，我们拼命地跑马圈地，“挖地打桩圈技术”，“替天布道圈市场”，“产业未萌圈品牌”。皇明烘托起了中国太阳能市场，在为行业做嫁衣裳的同时也为自己开发了大片的市场份额。也正是因为皇明在中国太阳能产业化中的巨大贡献，皇明才能在国际论坛上做典型发言并获得“太阳王”和“世界太阳能热水器产业重镇”美誉。

太阳能热水器产业的事实证明，中国人完全有能力打造自己的核心竞争力，完全有机会打造自己的核心竞争力。我们有志向对发达国家进行产品、品牌和生产线多重输出，我们将最有资格让西方国家对我们的产业进行移植，就像当年我们的家电业移植人家西方国家的产业一样。我们有资本以产业立国家尊严于世界，为国争光，“Solar-king”也已做到了这一点。所以中国太阳能产业领袖理当底气十足地提出“筑核心竞争力———民族产业强国”这个口号。这是时代赋予我们的光荣使命！只有这样，才有更多的产业立国家尊严于世界经济之林，我们的国家才能真正地强大起来，我们国家的产品才能摆上发达国家商店的精品柜台，我们中国和我们中国公民才能在世界上受到尊重和赞扬。

第七章 皇明仓库精神

第35条：“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”。

从一穷二白到第一品牌，绝无一步登天的云梯。皇明成就绝不是央视广告打出来的，而是一点一滴经年累月干出来的。我们回忆刚起步时的那种精神，就是要重温创业累、竞争累、发展累，珍惜今天之一切来之不易。生于忧患，切记我们仍在薄冰之上。我们前方的路还很长。 第36条：皇明仓库精神。 有激情一切有可能———

1995年，皇明从租用民房负债起步，八载拓荒，迅速由一个小作坊发展成为中国太阳能行业的龙头企业，被业内人士誉为“奇迹”。这种奇迹的背后，支撑皇明人的是垦荒创业的热血激情！从做中国太阳能第一品牌的雄心壮志到走遍全国的科普万里行，再到建设高科技工业园的“德州的深圳速度”，一群懵懵懂懂的青年学子，一位颇具浪漫主义精神的老总，我们从德州出发，走向了全国走向了世界。

执行无折扣———

没有人给我们解释过什么是“罗文精神”，但是我们做得同罗文一样出色，都把“信”带给了“加西亚”。因为我们都有一种朴素的自觉的责任心，完不成任务就对不起自己的良心，就没法对公司交待。从王晓霞200多天的“特殊护士”到春节不回家在西安要账的张子利，皇明人接到任务，从没有应付和推托，尽自己百分之百的热情，毫无怨言地投入进去，不折不扣地执行。 进了皇明门就是皇明人———

“不是一家人，不进一家门，进了皇明门，就是皇明人”。昔日的家园一穷二白，但人人兢兢业业，舍小家顾大家，全部心思放在了发展太阳能事业上，从李学林夫妇把孩子忘在幼儿园里到王永岐出差几个月削瘦得连妻子都认不出来，皇明人就是这样把皇明当成了家把公司事当成了自己事。

相信你有无限的潜能———

因为相信你，所以把重要的任务交给你放手去做。即使你出了错，严厉的批评当然是无法避免的，但是事后仍然对你充满信心，仍然把更重的担子放到你那正在逐步脱离稚嫩走向成熟的肩膀上。一方面为你创造充满挑战性的发挥天地，一方面手把手告诉你应该怎么做。徐志斌被拔着高从学生成长为研发中心部长，肖明被拔着高从学生成长为三维设计师，用信任和爱的力量引爆了员工内心潜藏的巨大能量。当雏鹰长大之后，又会把这热力无匹的火炬传递给下一代。 珍惜公司的每一分钱———

家财万贯不如日进分文，开源节流，集腋成裘。从王培义搞科普时拉着煤气罐煮面条，到办公用的不锈钢板衬纸，皇明人秉承中华民族勤俭节约的美德，一丝一毫，倍加珍惜，把每一分钱应用得恰到好处。

做工不做秀———

老皇明人没有自我设计自我超越的宣说，却在扎扎实实、本本分分的工作中，默默无闻地实现着自我。他们做每一项工作的标准：是不是对公司的发展有益。他们急公司之所急，用自己的智慧和耐力，踏踏实实毫不张扬地做着每一项看似平凡的工作。洪玉柱在厂里过了八个春节，于福民在劳累中搞出了一个又一个的技术革新。他们以其光和热，以其心中的灿烂和永恒，点化着生命的壮丽，用时间印证了皇明人在 朴实无华中透露出的伟大。 消费者是定盘的星———

1996年在市场旺季，皇明将价值几十万元的畅销产品打入废品库，潜心技改，坚决保证了产品的外观和内在质量，带动着中国太阳能热水器进入了新阶段。这种品质意识时时刻刻悬在企业当家人和每位员工心中，更是渗透到每位皇明人骨子里。遇到质量问题，每位皇明人都可以理直气壮地站出来负责，因为皇明人知道：消费者是定盘的星。 岗位有分别工作无界限———

我们年纪轻轻理想得是要把整个皇明世界一下子揽入胸怀，皇明像春笋破土所有的细胞都彼此无隙密不可分。平静的厂区里，机加工车间的车推不上去了，路过的安装工走过来不声不响地帮着推了上去又不吱声地走开；下了夜班的警卫宋庆元为多卖出一台太阳能热水器，不顾困意帮着用户去联系安装队。大家都是皇明人，岗位虽有分别，工作却无界限。每个人都心系全局，每个人都高效率地支持所有同事，他们纯朴心田里有一朴素观念：一切从工作出发。我为人人服务，人人是我客户。公事就是家事，事事是我职务。 创新无处不在———

新产业前所未有，内陆地区市场理念闭塞。没人为我们指路，工作没有定势。没钱做宣传我们就“产品换广告”，为现场演示我们把太阳能流动房推上了街头。太阳能的产品、设备、工艺、营销，一切都没有模式可寻。皇明是在创新中度过的，我们正是在创新中走向一个又一个的成功。

面对艰难困苦不折腰———

负债上百万元下海创业，在众多业务和技术骨干的不理解和离去中我们进行技改；重要的合作伙伴离去，我们在缺少资金和社会不利的舆论下负重前行，创造了“德州的深圳速度”；我们一位严格的主管被人夜里砸闷棍，我们的一些干部在职务上几上几下工作信念丝毫没有动摇，我们的一些新品几百次几千次试验。像愚公一样矢志不移，像夸父一样百折不挠，正是凭借这样的精神，皇明一路走来，一路成长起来。

第37条：老员工心声———总想对你倾诉，总想对你表白。

刘俊彪：皇明人十年辛苦不寻常，公司成就是黄总和老皇明人日夜操劳呕心沥血的结晶；

崔文学：铁肩担重任，我们只有更加务实；

索志杰：黄总这位严厉的老师引导着我成功地迈出了在社会上的第一步，将来即使做大厦的奠基石，我们也要做一块永远坚固的基石，用自己的韧力支撑皇明矗立在东方；

李学林：我们会尽我们所能为新员工带路，给有能力的新员工让路；

王培义：创业难，守业更难，忆苦思甜，创业精神应永存皇明人心间；

刘明美：只要皇明需要，我将一如既往地、无怨无悔地为她奉献我的一切；

李兴军：皇明不仅给了我们生存的条件，更给了我们一种生命的踏实与厚重。在皇明得到的精神财富，我将受用终生；

马爱荣：感谢黄总对我的谆谆教导，使我这个当时刚刚步入社会的大学生，从迷惘中找到了自己的人生坐标，皇明是我永远的家；

肖明：皇明正处在一个加速前进的时期，真正的苦日子也许才刚刚开始；

魏宝剑：多少次梦回神绕送货路，依稀仍是风雨江淮客，胶东大地的满天暴风雪，三千秦川的智斗飞车；

张保宏：人间自有正道在，只要有辛勤的耕耘，就会有丰厚的收获；

陈可华：当时我领着四五个小姑娘工作，为了赶发货量，大家互帮互助，没白没黑地干，没人喊苦没人喊累，也没有人想过报酬。二十年后，我希望我儿子也能成为皇明人。

第八章 生命在于改革

第38条：生命在于改革。

今天，当我们二次创业的改革号角吹响的时候，很多员工表现出了不适应，有的是极大的不适应。这是一种不正常的心态，我们的发展理念教导我们：创新与适变是我们流动的血液。因而，当我们迈上一个崭新的台阶之后，改革将成为我们生命中的一部分。

改革，是在探索中进行的，有成效也有失误，每个企业都如此。成熟的家电行业也有多种多样的模式，新兴的太阳能产业改革更是千辛万苦。所以，面对变革中的皇明，我们既不能一味地唱高调，也不能陷入恐慌和悲观之中。在反复中在曲折中，我们一定会迎来更加光明的太阳。

改革是必然的，对改革的认识也应是全面和深刻的。

第一不能忘本：不能忘记我们固有的皇明精神，那就是无往而不胜的坚定信心，扎扎实实的工作作风和百折不挠的意志、韧劲；不能忘记和皇明一起出生入死、一起奋斗、同甘共苦、一起走过来的老员工和经销商。

第二目标明确：就是要对那些不能代表先进生产力的，阻碍公司发展的，违背股东、员工、消费者等大家利益的因素进行彻底革命。旧的落后的因子不除，新的先进的因素就不能进入我们的血液。

第三正视阵痛：改革需要付出代价，企业的代价员工的代价。改革是阵痛的，改革是触动灵魂的。触动企业的灵魂，企业文化就要进行吐故纳新的再造。触动员工的灵魂，每个人的思想都会有前所未有的压力和斗争，都要学习要不停地战胜自我，甚至会有一个全新的人生观价值观。

停下来会成为终生的遗憾，走过去就是一片新天地。永远的皇明永远的改革，让我们每一个真正的皇明人，成为一个改革的勇士，而非逃兵和懦夫！

第九章 新老员工的对白

第39条：新老员工的对白。 老员工———

我们对皇明空降兵或新一代人很尊重，他们或是带来了皇明从没有过的新管理理念，或是青春朝气，他们会让皇明突破自身而腾飞，能看到我们的企业进一步壮大，我们将感到无比的自豪和欣慰。

为此，当二次创业的改革来临的时候，我们甘做革命的一块砖，哪里需要哪里搬，我们会服从一切安排。如果需要，我们会自觉成为新人的梯子；如果我们确实无能为力了，我们会毫无怨言地下岗；如果，我们还能通过自己的努力、辛劳和学习提高，通过自己的思想和拥有的智慧，哪怕以沉默的方式，祈祷的方式，只要能推动皇明的发展，我们就不愧是真正的皇明人。

但，如果因为我们过去的功绩，因为我们曾为皇明做过什么，而阻碍了皇明的发展，我们终将成为历史上的罪人。 新员工———

我们对皇明老员工很敬重，是他们在全国99.9%的人不知太阳能为何物时,在上无片瓦下无寸土的家底上,凭借壮志冲天的豪情、百折不挠的毅力创造了皇明成功的奇迹。我们敬重皇明人，我们敬畏皇明文化，我们为加入这样的组织而骄傲和自豪。

为此，面对皇明二次创业我们被寄予厚望时，我们感觉到了铁肩担道义的沉重。为此，我们会自觉融入皇明的血液，尊重老员工认同价值观。土不是美熟不是美，由土到熟才是真的美。我们将把我们的思想、智慧和经验毫无保留地奉献给这片激情的热土，并以力排千难的勇气、凝聚血水与汗水的创造与皇明结合交融。我们要再造新奇迹新皇明，我们要成为新皇明的新功臣。

但，如果因为我们沉迷于过去的荣耀，因为我们不能融入皇明文化、融入皇明团队、融入太阳产业的完美苛求，而延迟了皇明的进步，我们将会亵渎于尊重我们的皇明人、黄鸣总裁和皇明的未来。

第十章 太阳每天都是新的

第40条：四日精神。

《道德经》曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然”。取之于光，造福于民，功在当今，福祉千秋，皇明人取法太阳，将“四日精神”延展为：做人有信用；办事有原则；心底无私念；工作有创新。

第41条：总裁寄语———太阳每天都是新的。

哲人说：太阳每天都是新的。

太阳对于人类不可或缺。给予地球生命与温暖，以无限的热情亘古存在，无论白天或夜晚，默默地燃烧且更新着。

日出有信。每天清晨自世界的东方冉冉升起，亿万年不曾爽约。昼夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。

日行有度。不偏离自己的运行轨道，不改变自己的运行方向。带来春夏秋冬四季轮回，带来万事万物生长荣枯。太阳的法度，我们记为日历。

日照无私。普照众生，以博大的胸怀关爱世界的每一个角落，默默地奉献，从不为世俗的纷杂而动摇。

日新月异。创造无数崭新的生命，每时每刻，有万物在生生不息，在欣欣向荣。

太阳的事业是神圣的。滋养蓝天绿地碧水，捍卫大地生灵赖以生存的家园；无私地奉献光和热，珍爱人类赖以发展进步的有限资源。太阳，恩惠子孙，福祉千秋。

太阳的事业是光辉的。以广阔的胸怀回报社会以巨大的产业财富，以真善美的内涵赋予时代以绿色精神。太阳，霞光四射，灿烂辉煌。

太阳的事业是崭新的。从新世纪的地平线上走来，向着人类生产生活的各个领域高歌；擎起工业文明的画笔，绘制产业高科技的华章。太阳，如火如荼，日新月异。

皇明人，忠实的太阳使者。皇明，崭新的太阳王国。

皇明人将全身心地投入这神圣、光辉而崭新的事业。深怀感恩之心，收集太阳的赐予；秉承博爱精神，弘扬太阳的真情。

太阳每天都是新的，皇明每天都是新的。

新太阳，新皇明。皇明，创造新太阳。

第11篇：实习报告钱路明

汽车维修服务市场

钱路明

【摘要】通过对国内外的汽车服务市场现状的对比，指出我国当前汽车维修服务市还处于初期发展阶段，需要不断完善。世贸保护期即将结束，海外汽车维修业的跨国公司，必将长驱直入，中国汽修连锁业正面临着新的挤压。我国汽车维修行业必须从根本上解决自身的诸多弊端，将汽修业作大作强，中国的汽车维修市场还是極具魅力的。

【关键词】 汽车维修市场、连锁经营、独立经营竟爭

上海东昌汽车服务有限公司是全国十佳经销商，目前4S店大多还是以汽车保养和快速小修为主。我的岗位是汽车维修机电工。经常性的工作是：换机油、机滤、润滑系统维护，冷却系统维护，更换刹车油方空气，变速箱维护等等；有时也有小修，比如车子异响排除，车子怠速不稳等等都能碰到。

中国汽车市场呈现高速增长势头，当年被许多业内专家公认为中国开始进入汽车社会。在汽车消费结构方面，家庭购买比例越来越大，已经成为市场需求的主体，中国从此将开始进入稳定增长的良性的汽车市场。随着竞争的激烈汽车销售越来越走向微利时代，然而汽车后市场则随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟而呈现出巨大的发展潜力和美好的前景。目前，国内的汽车后市场比较混乱，还处于初期发展阶段。但巨大是市场潜力和快速的增长速度，都给商家带来了很好的市场机会。随着市场开放，国外汽车服务巨头的进入，汽车后市场竞争的激烈愈演愈烈。我分以下四点加以阐述

一、国外汽车维修行业状况

国外汽车维修业已基本以小型化企业为主。在美国，目前约有30多万家营业性的汽车维修企业，这个数字与我国汽车维修企业数量基本接近。其维修企业分为三种类型，分类方法也与我国汽车维修企业类型很相似，但美国的汽车维修企业则明显呈小型化特征。据调查，美国平均每家汽车维修企业有专职雇员(管理人员)4.5名，专职维修技工24人，维修工位6个；这些企业中有62.7%属个人所有，6.2%是合伙经营的，31.1%则为股份有限公司；企业年营业额在5—10万美元(约合41—83万元人民币)之间的个人所有小型企业占85.8%，而年营业额超过40万美元(约合330万元人民币)的大型企业，则大多数为股份有限公司。1

国外先进的维修连锁网络，完善的汽修服务体系以及健全的汽修行业标准，必将为国内的汽车维修行业带来新的思路，以下介绍几种加以参考

1、美国汽车维修：连锁经营唱主角。

专业连锁维修店是美国人的首选，许多人把它形象地比作汽车售后服务行业中的“麦当劳”。从某种意义上可以说，美国发展成为当今世界第一汽车大国，除了一些大规模的汽车制造公司的巨大贡献外，汽车连锁业的逐渐完善可谓功不可没。总体来讲连锁经营的优势在于：

首先，连锁经营的规模化确保了服务质量和价格的优势。连锁网络成功地将分散、规模不大的区域市场联合起来，形成了一个巨大而稳定的用户市场，确保了稳定的经营额，以独立经营者所不可能具备的强大实力获得价格优势。

其次，管理现代化、集约化有效地兼顾了经营成本和市场需求。连锁经营网络的仓储配送和库存调配绝非一般独立经营企业所能企及，它利用信息系统充分调动总部、分中心和连锁店库存，科学利用仓储流动资金，有效地减少物资储存和资金占用，降低运营成本。

再有，品牌统一化树立了整体信誉。连锁经营将各连锁店的有限资金集合起来，形成巨大的行销投资。这种投资规模足以使连锁网络的总部能集中专业的市场策划人员负责策划工作、组织多种媒体参与广告宣传和促销活动，从而快速、有效地提升整体品牌的知名度。

2、加拿大汽车维修：行业标准有特色

加拿大的汽车修理已成为一种产业，而专业的汽车技工需要为车主提供汽车性能评估、汽车维修以及保养维护的服务。

为了规范汽车维修市场，加强驾车者和汽车服务商之间的联系，解决双方的纠纷和常见问题，加拿大在全国范围内成立了国有的非赢利性机构——“驾车者安全担保计划”（MAPC），为汽车驾驶员和服务商提供有关汽车维修养护方面的培训，并制订了严格的行业标准，监管全国的汽车零售商、销售公司团体和维修服务商。加入“驾车者安全担保计划”的汽车维修厂都会悬挂着醒目统一的MAPC标识，悬挂这个标志意味着汽车维修厂家是通过国家维修技术鉴定的服务商，它必须遵守“驾车者安全担保计划”规定的所有行业标准，履行对消费者的承诺，并接受该计划的监督。“驾车者安全担保计划”的成员资格只授予那些诚实可信，

2严守职业道德的服务商。在加拿大，要想获得这个资格，必须通过“驾车者安全担保计划”全方位的鉴定。

3、日本汽车维修：尽享人性化服务

日本汽车市场的兴旺带动了汽车维修领域的蓬勃发展。多年来，日本汽修领域形成了完善的服务体系，人性化的服务，这使得日本有车族们安心享受着完美的“车居生活”。

在日本，几家大型汽车公司同时也是汽车维修厂的主要供应商。为完善售后服务，同时也看好汽修领域巨大的经济利益，许多直营或加盟的特约维修站应运而生。由于有配套的技术、品牌的质量保证、统一的标准等因素，使得许多日本人愿意将车送到特约维修站进行维修和保养。特约维修站有一整套专业的车辆技术资料支持，维修人员经验丰富，当汽车进行维修时，运用这些技术资料可以快速查找出故障原因，设计出最佳的排除故障方案，而且在维修站里使用的都是与自己车型相匹配的原厂件，能够保证汽车维修的质量，让人放心。

二、国内汽车维修行业状况

1984年以来，交通部提出了“有路大家行车，有水大家行船”的方针，道路运输业迅速发展，社会汽车保有量急剧增加，1978～2003年的20多年间，增长10多倍，总数达到2000多万辆。与之相伴，汽车维修迎来快速发展时期。

我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大，整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，然而汽车维修行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“奶酪”。“特约服务站（4S店）”和“独立经营”，是当前中国汽车售后市场的两大经营模式。

“特约维修站”须得到厂家授权，它们只负责给特定品牌的汽车提供服务。维修中使用的专用维修设备大多由该品牌汽车制造商提供，零部件也都是原厂件。由于特约维修店垄断了新车保修业务，每一家维修店的客户因此也是相对稳定的。这类模式虽然有比较固定的客户，但是同时也降低了新客户的增长率，其客户的增长与生产厂家的销售量是成正比的。随着这类经营模式的增多，势必导致客户的减少和激烈的竞争，同时现在国内的大部分车主在汽车过了厂商承诺的保养期后，多数不会再到指定的服务站进行维护，这也造成了客户的相对流失。

3“独立经营”。过去汽车维修基本都采用这种模式。随着市场的竞争，部分独立经营的维修厂发展成为品牌4S店，部分维修厂商被授权成为品牌特约维修店。也有相当一部分坚持独立经营，而且也取得了比较好的业绩。与前面模式相比，他们往往具有一些特色的优势，如在精巧的技术、独到的客户服务或者价格等方面。同时这种模式有其灵活、易于管理等优点，虽然面对的竞争对手越来越强，还是能拥有自己的一席之地。但如果失去了自己独特的竞争优势，这种经营模式在以后的竞争中将会处于不利地位。

三、我国汽维修服务行业的主要问题

我国汽保行业目前正处于发展时期，和国外成熟的同行相比还有很大的差距，主要表示在以下几个方面。

1、汽保设备缺少核心技术、产品质量及服务意识淡薄

汽车制造业水平的大幅度提高，让汽车修理企业不得不投资购买先进的维修检测设备，这样就给汽保企业帶来了一个难得的发展机遇。由于低价设备市场空间比较大，汽保设备商们纷纷压低价格以获取市场份额，打价格战成了营销的主要手段，而价格降低的背后必然会对质量产生影响，同时会间接对品牌的树立带来负面效应。而国外同类产品的特点是质量稳定，品牌意识很强，工艺精良，返修率低，外观设计美观大方，使用寿命长，某些设备甚至可以使用终生。比如说日本生产的电子调漆系统是目前世界上最先进的，过去各国的电子调漆设备都是通过汽车车架编号查找汽车油漆颜色和配方，而日本研制的新型调漆设备，则用扫描仪在汽车车身上扫描，扫描仪与计算机联网，通过计算机快速显示出车的厂牌、型号、油漆颜色及配方，并自动打印出结果。

国内汽保设备产品性能不够稳定，故障率高，许多企业都没有自己的品牌，只靠低价销售，最终很难得到市场的认同。我国厂家只有大力改进，发展高质量、低成本具有自主品牌的设备，在竞争中才能立于不败之地。

2、人才发展无序 ，高级人员欠缺

近年汽保厂商们加大力度引进高级管理人员与推行技术人员培训等措施，从业人员总体素质有较大提升，但和国外相比，高级研发人员还很缺乏，且人员素

4质的提升跟不上整个行业的发展。市场要求有名牌，而品牌的创建是离不开高层次的人才。加强相关专业人才的培训是整个行业的当务之急。

3、市场营销策略和方法不多

汽车技术更新换代的速度加快。汽车维修和保养设备也成为高技术的产品，在市场营销上，很多传统的方法可能不再适合。在汽保行业，绝大多数厂商非常重视每年在各地举办的各种展览会，这固然没有错，但是很多企业因此不重视平时的宣传和推广，有的甚至没有自己的市场营销和品牌推广计划。在当今的信息社会，人们已经可以通过很多渠道获得各自所需的信息了，各种成功企业的经验证明：只有持续的、有针对性的、多样化的品牌宣传和推广，才能使自己的企业长久不衰。特别需要指出的是互联网已经成为人们获取信息的重要平台，这是一个高效、便捷和廉价的平台，重视互联网的作用，并利用它来为企业的经营服务，可以说网络营销必将极大地提高企业的竞争力。

4、汽保设备没有建強大的营销渠道

目前国内多数汽车连锁服务企业过度注重于发展加盟网点，而往往忽略了自身的服务质量与自身的品牌建设，陷于低层次的竞争之中。随着国外汽保厂商加大对国内市场的投入，汽车后市场竞争的将越发激烈，处于低层次竞争的企业就难免遇到生存的威胁。

国内汽保行业的很多厂商在规模大的汽配城有自己的专柜或代理商，但是都比较分散，而且产品种类不是很齐全；另外一种比较多的是厂商在主要区域市场设立办事处或分公司进行销售。以上这些方式一直以来成为市场的主要销售模式，但从长远来看，这些模式值得商榷。例如现在上海开始规划的汽保城，通过集中的方式给客户带去更大的便捷，同时对于厂商品牌的建立起到很大的帮助。对于企业来说不管采用何种方式进行销售，汽保企业不仅要合理选择自己的销售渠道，还要从总体上设计、构建营销网络。

四、我国汽保行业的发展趋势

1、市场前景广阔

与整车市场相比，汽保行业市场具有更强的成长性，这是因为：

① 汽保市场增长更多来自于汽车保有量的增长。即使整车市场销售增长出现停滞，只要售后市场整车保有量还在增加，则汽保行业增长就有保证；

② 行业财务状况良好，企业成本控制能力在不断加强。即使在2003年整车企业价格下降8-10%的基础上，整个汽保企业利润率依然保持在20％以上。 2003年，中国汽车产量达到444.4万辆，据中国汽车工业协会统计的数据表明，2003年1-11月，汽车行业累计完成的工业总产值为8549.08亿元，实现利润总额717.85亿元，同比增长65.4%。中国的汽保行业在未来的5-10年中有着无限广阔的发展空间。企业只要有完善的经营决策和充足的准备，完全可以在这个市场上有很大发展。

2、产品技术更新换代加快

汽车电子技术和产品的广泛应用必将带来汽车维修保养技术的升级换代，越来越多的检测仪器和设备将出现在汽车维修保养行业。同时，在汽车维修保养中，车型和零部件专用设备将会更广泛应用，厂家投放市场的车型越多，专用设备需求随之也会增加。单靠模仿和仿制，以后将难以在市场上生存，国内汽保设备厂家必须加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品。

3、国内品牌强大以及国际品牌本土化生产的趋势

专家预测，汽车维修保养设备与汽车和汽车零部件一样，未来也将会出现国际品牌本地化生产的趋势。在市场上，国内品牌与国际品牌将形成长期共存和竞争的局面。而在竞争中，只有那些产品技术领先、质量过硬、注重营销和服务的厂家，才是最后的赢家。

小结：通过国内外汽车维修服务行业的比较，在如此激烈的竞争下，本国维修行业就必须从根本上解决自己身上存在着诸多弊端，真正领会连锁经营的核心理念，按照市场的法规和规则，打破地区和行业封锁，采用并购、重组的资本运作模式，将中国汽修连锁业作大作强。中国汽车维修市场在未来是有巨大潜力的。

参考资料：

崔淑玲.浅谈国内汽车维修现状.黑龙江交通科技.2008.4

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第12篇：李明明人文地理实习报告

人文地理实习报告

2014年地理系沪宁杭人文地理实习报告

姓 名 : 李 kai 所在学院 : 现代文理学院 专业班级 : 地理科学1102班 学 号 : 11901702XX 指导教师 : 张kk、张kk、家kk 日 期 : 2014年9月19日

2014 年11级地理系沪宁杭人文地理实习报告

实习时间：2014年8月8日至8月20日

实习路线：临汾——南京——苏州——上海——杭州

指导老师：张杏梅、张姗姗、家淑珍

实习目的：本次地理系学生和老师希望通过此次人文地理实习对我经济最发达的沪宁杭区域的人文环境的特征、各种资源开发布局规划、工业的布局、我国大型综合性城市的发展条件及风土人情进行了解。进而把书本理论知识同观察实践相结合，升华我们对所学知识的理解，并逐步提高我们自身运用知识的能力。

实习第一站：南京（8月9日至11日) 简介：南京，简称宁，是江苏省会、副省级市 ，中国国家区域中心城市（华东），国家重要的政治、军事、科教、文化、航运、经济和金融中心，国家综合交通枢纽、通信枢纽和科技创新中心 ，南京都市圈核心城市，长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市。

南京历史悠久，是首批国家历史文化名城和全国重点风景旅游城市，有着6000多年文明史、近2600年建城史和近500年的建都史，是中国四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都会”之称，是中华文明的重要发祥地。

南京地处长江下游，濒江近海，是中国重要的交通、港口、通讯枢纽，也是中国服务外包基地和国家软件出口创新基地，国家信息化与工业化融合试验区[，中国唯一的国家科技体制综合改革试点城市。 南京是国家重要门户城市，华东地区中心城市和重要产业城市，长江国际航运物流中心，滨江生态宜居城市，联合国人居署特别荣誉奖获得城市。2014年8月成功举办第二届夏季青年奥林匹克运动会。

南京长江大桥

华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，座落在中国南京江东门街418号。该馆的所在地，是侵华日军南 京大屠杀江东门集体屠杀遗址和遇难者丛葬地。为悼念遇难者，南京人民政府于1985年建成这座纪念馆，1995年又进行了扩建。纪念馆占地面积3万平方米，建筑面积5千平方米。建筑物采用灰白色大理石垒砌而成，气势恢宏，庄严肃穆，是一处以史料、文物、建筑、雕塑、影视等综合手法，全面展示“南京大屠杀”特大惨案的专史陈列馆。该馆正大门左侧镌刻着邓小平手书的“侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆”馆名。陈列分广场陈列、遗骨陈列、史料陈列三大部分。广场陈列由悼念广场、祭奠广场、墓地广场等3个外景陈列场所组成。其中悼念广场内有外形如十字架，上部刻南京大屠杀事件发生的时间的标志碑、“倒下的300000人”的抽象雕塑、“古城的灾难”大型组合雕塑及和平鸽等部分组成。祭奠广场有刻有馆名的纪念石壁、郁郁葱葱的松柏和用中英日三国文字镌刻的“遇难者300000”的石壁。墓地广场有鹅卵石、枯树和沿院断垣残壁上的三组大型灰色石刻浮雕及院内道路两旁的17块小型碑雕，部分地记载着南京大屠杀的主要遗址、史实，这是全市各处集体屠杀所立遇难者纪念碑缩影和集中陈列，还有大型石雕母亲像、遇难者名单墙、赎罪碑、绿树、草坪等诸多景观，构成了生与死、悲与愤为主题的纪念性墓地的凄惨景象。

前事不忘，后事之师，以史为鉴，开创未来。该馆现在已成为国际间祈祷和平与历史文化交流的重要场所；同时也是“全国中小学爱国主义教育基地”、“全国青少年教育基地”和“全国爱国主义教育示范基地”

钟山风景区是中国著名的风景游览胜地、首批国家级风景名胜区、首批国家5A级旅游景区、中国旅游胜地四十佳，全区包括84个可供观光游览的景点，分为明孝陵景区、中山陵景区、灵谷景区、头陀岭景区和其他景点五大部分。

钟山位于南京东北郊，自古被誉为江南四大名山，因山顶常有紫云萦绕，又得名紫金山。有钟山龙蟠的美誉，是南京名胜古迹荟萃之地，亦是全国生态文化示范地、世界文化遗产所在地。

钟山以“龙蟠”之势，屹立在扬子江畔，饮霞吞雾，历经千年而郁郁葱葱，纳十朝君王和英雄豪杰而松青柏翠，融多元文化和数种天工而卓然于众山之中，囊“六朝文化、明朝文化、民国文化、山水城林文化、生态休闲文化、佛教文化系列于一山之中，是为“中华城中人文第一

南京夫子庙

南京总统府

紫金山天文台位于南京市玄武区紫金山上，是中国最著名的天文台，中国自己建立的第一个现代天文学研究机构，被誉为“中国现代天文学的摇篮”。前身是成立于1928年（戊辰年）2月的国立中央研究院天文研究所。总部观测站始建于1934年，位于南京市东南郊风景优美的紫金山上，毗邻钟山风景名胜区，在青海、江苏、山东、黑龙江、云南等地还有其他观测站。

紫金山天文台的建成标志着中国现代天文学研究的开始，中国现代天文学的许多分支学科和天文台站大多从这里诞生、组建和拓展。由于其在中国天文事业建立与发展中作出的特殊贡献，被誉为“中国现代天文学的摇篮”。

实习第二站：苏州（8月12日至14日）

简介：苏州，古称吴，简称苏，又称姑苏、平江等，中国华东地区特大城市之一，位于江苏省东南部、长江以南、太湖东岸、长江三角洲中部。

苏州以其独特的园林景观被誉为“中国园林之城”，素有“人间天堂”、“东方威尼斯”、“东方水城”的美誉。苏州园林是中国私家园林的代表，被联合国教科文组织列为世界文化遗产。

苏州历史悠久[1] ，是中国首批24座历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，历史上长期是江南地区的政治、经济、文化中心[2] 。苏州城始建于公元前514年，历史学家顾颉刚先生经过考证，认为苏州城为中国现存古老的城市之一。

苏州工业园是地处苏州城东金鸡湖畔的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。该园区中国和新加坡两国政府的重要合作项目，于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区域面积288平方公里，下辖三个镇——娄葑、唯亭、胜浦。（斜塘、车坊已并入娄葑，跨塘已并入唯亭），户籍人口约30万，其中，中新合作开发区规划面积80平方公里。

苏州工业园区开发建设取得的成绩主要体现在：

一、形成了完整科学的规划体系。根据区域发展总体目标，中新双方专家融合国际上城市发展的先进经验，联合编制完成了具有前瞻性的区域总体规划和详细规划，科学合理布局工业与各项城市功能，先后制定和完善了300多项专业规划，并确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发程序，形成了“执法从严”的规划管理制度。

二、建立了新的开发和管理体制。中新苏州工业园区开发有限公司（CSSD）是园区的开发主体，由中新双方财团组成：中方财团由中粮、中远、中化、华能等14家国内大型企业集团出资组建；新方财团由新加坡政府控股公司、有实力的私人公司和一些著名跨国公司联合组成。管委会是园区的管理主体，下设15个职能局（办），工作人员面向全国招聘，并通过树立“亲商亲民”理念、增强一站式服务功能、实行社会服务承诺制等途径，初步形成了“精简、统

一、效能”的服务型政府，“全过程、全方位、全天候” 的服务体系、“公开、公正、公平”的市场秩序和“科学、规范、透明”的法制化环境。

三、建设了高水准的基础设施。累计投入300多亿元，基本完成70平方公里合作区主要基础设施开发，其中30平方公里建成区达到“九通一平”（道路、供电、供水、燃气、供热、排水、排污、邮电、有线电视和土地填高平整）的国际水准，建设了首期60万千瓦发电厂、日供15万吨自来水厂、日供15万立方米燃气厂、日处理10万吨污水处理厂和每小时供气40吨集中供热厂等基础设施源厂,其中日供20万吨的水厂二期和日处理10万吨的污水厂二期将分别于2005年9月和12月完工。

四、引进了高质量的投资项目。园区坚持走经济国际化和新型工业化发展道路，累计吸引合同外资199亿美元、实际利用外资86亿美元，投资上亿美元项目55个，其中10亿美元以上项目6个，区内项目平均投资额超3100万美元，每平方公里工业用地投资强度达14.8亿美元，英飞凌、三星、日立等50余家跨国公司设立了研发机构，形成了电子信息、精密机械、生物制药、新材料等高新技术产业集群。同时累计注册内资512亿元，其中私营企业注册资本158亿元，初步构筑了国资、民资、外资齐头并进的混合型经济发展新格局。

五、促进了社会事业协调发展。合作区累计开发各类商住房800万平方米，新建绿地1200多万平方米，绿化覆盖率超过45%，通过ISO14001环境管理示范区和国家生态工业示范园试点认证，空气、水体、土壤等资源得到有效保护。

六、提高了社会和谐文明程度。按照区域总体规划，统筹布局社会功能，加快区镇基础设施对接，基本实现了乡镇“两水两气”管网到企入户。目前，90%农户已迁入现代化居住小区，5万名农村富余劳动力正在转换为具有就业创业技能的新型市民。园区所辖四镇综合实力均居全市前列，娄葑被评为全国千强镇第四名。

七、强化了借鉴创新工作。按照国务院的批复精神，园区结合国情，在城市规划建设管理、经济发展和公共行政管理等方面，积极借鉴新加坡经验，累计派出1460多人次赴新学习，编制实施了68项新的管理规章和实施细则，加快推进政府职能转变和管理创新，在城市规划建设管理、环境保护、社会保障、社区服务、一站式服务、职业培训等方面，建立了高效廉洁的服务型政府和全新的运行

苏州工业园区规划图

苏州博物馆

苏州园林——狮子林

第三站：上海（8月15日至17日）

简介：上海，简称“沪”或“申”，有“东方巴黎”的美称，中华人民共和国直辖市之一，中国国家中心城市，中国的经济、金融中心，繁荣的国际大都市，拥有中国大陆首个自贸区“中国（上海）自由贸易试验区”。

上海作为中华民族工业的发祥地，地处长江入海口，东向东海，隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，共同构成以上海为龙头的中国最大经济区“长三角经济圈”。

上海是中国的历史文化名城，拥有深厚的近代城市文化底蕴和众多历史古迹，江南的吴越传统文化与各地移民带入的多样文化相融合，形成了特有的海派文化。2010年成功举办了2010年世界博览会、中国上海国际艺术节、上海国际电影节等大型文化交流活动。] 上海属北亚热带湿润季风气候，四季分明，日照充分，雨量充沛。上海气候温和湿润，春秋较短，冬暖夏凉。1月份最冷，平均气温为4.9℃，通常7月份最热，平均气温30.9℃。

上海是中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心。GDP总量居中国城市之首。上海港货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一，是一个良好的滨江滨海国际性港口。上海正致力于在2020年建成国际金融、航运和贸易中心。

上海作为远东最大都市之一，有“中国的商业橱窗”之称。 上海是中国主要旅游城市之一。主要景点有上海博物馆、上海城市规划展示馆、东方明珠广播电视塔、上海大剧院、上海豫园、豫园商城、上海外滩风景区、上海新天地娱乐休闲街、陆家嘴金融贸易区、朱家角旅游风景区等

宝钢热轧厂

上海外滩

第四站：杭州（8月18日至20日) 简介：杭州，简称杭，是浙江省省会、副省级市，位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端，是浙江省的政治、经济、文化、科教、交通、传媒、通信和金融中心，华东地区重要的经济、科教、文化、金融中心及交通、通信枢纽，自古有“人间天堂”的美誉。

杭州是中国八大古都之一，首批国家历史文化名城和全国重点风景旅游城市，距今5000年前的余杭良渚文化被誉为“文明的曙光”，自秦设县以来，已有2200多年的建城史，五代吴越国和南宋在此定都，元朝时曾被意大利旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城。

杭州是世界休闲博览会、中国国际动漫节和中国国际微电影展的终身举办城市，是中国主要的会展城市之一，中国首座高铁十字架城市 ，也是杭州都市经济圈核心城市。杭州是公安部授权的口岸签证城市，国家旅游局确定的中国最佳旅游目的地城市，是全国唯一一个都市圈经济综合改革试点。

杭州雷锋塔

实习感悟：通过本次东部实习我见识到了我国经济的高速发展，我国 经济的龙头，我看到了我国的大都市以及不同城市的特色，上海的特色就是便利、资本气息浓厚，而苏州就是工业区和老城区的对比，工业园区就像外国一样，老城区就是我国古代的小桥流水分光。杭州是休闲度假胜地。南京由于举办青奥会给人的感觉是焕然一新，现代文化和古代文化的和谐共处。本次实习我们取得了丰富的成果，感谢老师的一路安排。

李明明

第13篇：药明康德实习报告

毕业实习报告

题

目： 学

生： 院

系： 专业班级： 学

号： 指导教师： 时

间：

实习报告

实习单位：无锡药明康德生物技术股份有限公司 实习岗位：质量控制

实习时间：2015年11月~ 2016年2月

实习目的：主要是通过对无锡药明康德生物技术股份有限公司的实习参观认识，使我对生物技术相关企事业单位有入门认识，对生物制药这个行业有初步了解，以及对GMP实验室的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。从而培养综合运用基础理论，专业知识和处理问题的能力，提高政治思想水平、业务素质和动手能力。通过实习走向社会，增加社会阅历，接触更多的人，在实践中锻炼胆量，了解本专业的发展前景，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

在药明康德的日子

一、实习单位及岗位介绍

药明康德是全球领先的制药、生物技术以及医疗器械研发能力和技术平台公司，为全球客户提供创新医药研发服务。公司成立于2000年，总部位于中国上海，拥有10,000多名员工，在中美两国均有运营实体。作为一家以研究为首任，以客户为中心的公司，药明康德向全球制药公司、生物技术公司以及医疗器械公司提供一系列全方位的实验室研发、研究生产服务，服务范围贯穿从药物发现到推向市场的全过程。药明康德的服务旨在通过高性价比、高效率的一体化研发服务帮助全球客户缩短药物及医疗器械研发周期、降低研发成本。

药明康德始终坚持以研究为首任、以客户为中心，不断向新药研发产业链横纵延伸，拓展业务范围，打造开放式、全方位、一体化的研发服务技术平台。2006年继在天津泰达开发区投资建设了北方研究中心——天津药明康德之后，又投资落户苏州吴中经济开发区建设亚洲规模最大的GLP药物安全评价研究中心——苏州药明康德。2007年8月，药明康德迎来了其影响深远的一个里程碑——在美国纽交所上市，被誉为“华尔街首次

1 为中国的头脑买单”。

2008年1月，在完成纽交所上市后的半年内，药明康德又在新药研发一体化的道路上踏出了重要一步，完成了对美国生物制药和医疗器械服务供应商AppTec实验室服务公司的收购。合并后，两家公司的业务范围和专业技术形成互补，从而使药明康德的服务链延伸至大分子和医疗器械领域。至此，药明康德的服务范围已涵盖了小分子、大分子、医疗器械等多个研发领域，成为横跨中美两国的全球业务种类齐全的医药研发服务外包公司。

2010年，药明康德又斥资分别在无锡、武汉投资兴建了国际一流的生物大分子研发生产基地和药物先导化合物研究基地，实现在大分子领域的国内扩张计划和中西部战略发展。2011年，药明康德成立了全新的基因中心和注册事务及临床研发部门，为生物制药和临床研究业务的拓展迈出了第一步。2012年，药明康德先后与阿斯利康公司以及保瑞医药成立合资公司，集团在生物药研发以及临床服务方面的能力得到了进一步的增强。

药明康德正在全面推进和加强其开放式、全方位、一体化研发服务技术平台建设，以实现药明康德“使任何人、任何公司都可以利用这个开放式平台，更快、更好地研发新药，造福广大患者”的公司愿景。

我所在的部门是质量控制部，也就是简称QC，以下是我们所有 QC人员的工作职责。

1、负责对进出厂产品、工艺用水、留样、稳定性考察样品进行理化检验；

2、负责西林瓶、胶塞、铝盖、纸箱等包装材料的取样及检验；

3、负责检验仪器的日常维护清洁，并做好检测、管理和记录工作；

4、负责试剂柜以及分析纯试剂、检验用有毒品的管理；

5、负责各品种检验方法验证，如液相检验和紫外检查方法的验证、红外检查法验证等。

6、负责各车间所有成品检验所需样品的取样工作；

7、负责异常情况汇报；

8、负责填写检验记录，台账等；

9、负责异常情况报告，配合OOS、OOT调查

二、实习过程

2 三人行，必有我师焉。”每天在药明康德和这么多的工作人员在一起工作，真是学到了不少东西。在正式踏上工作岗位之前，公司安排人员专门对我们进行了培训。通过几次培训，我们对药明康德生物制药有限公司的历史背景、企业文化、生产管理、质量管理、市场开发等方面有了大概了解，简单的培训之后我们就被不同的人领到了不同的办公室，接下来是很长一段时间的文件阅读培训，主要包括安全规章制度、实验室的基本操作规范、良好的文件记录、SEMS实时监视系统使用和维护规程、以及浊度仪、酶标仪等仪器的使用和维护规范等等。其实当时很不能理解为什么要连续看那么多的文件？为什么不直接带我们去实验室进行技能培训？不过后来都渐渐理解公司的良苦用心了，从文件阅读培训入手让我们对以后要从事的工作环境、各种仪器的使用及维护方法都有了初步的了解。文件阅读培训完了之后，理论知识也积累到了一定的程度，我们都通过了二级培训，接下来就是大家期待已久的三级培训了，也就是技能培训。技能培训的内容相对比较简单，我培训的pH的测定。技能培训结束，我们的人员资格认定的内容就全部完成了。

通过了技能培训后终于可以自由进出实验室了。从此很长一段时间我开始跟着组里老员工去实验室，他们做实验我就在旁边看，遇到不懂的就问，公司有很多的项目，每个项目都有一个简称，跟着老员工我学会了WBP

212、WBP2

36、WBP285项目的外观及澄明度的检测、还有细胞的传代和复苏、蛋白浓度的检测。15年1月份的时候总公司要进行5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)检查，当时领导要求每个小组需出一人去做自己组的5S，作为组里唯一的一个实习生，当然就顺理成章的是我去完成这项任务了。各种仪器设备不光要定位，还要定量。说实话那是一项很繁琐的工作，但在比我早到公司的实习生和正式员工的指导下我顺利完成那项工作。就拿最简单的贴标签来说，他们手把手地教我怎样才能最快速、最便捷、最省力的找到我所要贴的仪器设备或试剂，这些看似小的技巧着实让我省力不少，而且这对我以后的工作和生活也颇具指导意义。

除了实验室，我们还有一个工作地点那就是实验室。对实验室渐渐熟悉起来之后，我又开始跟着他们在办公室里学习GDP文件类的书写、归档等等。因为是GDP文件，所以几乎所有跟实验相关的纸张都是受控纸，所以用完都是要回收的。一开始是别人带着我做，后来就是我自己去做，刚接手时各种签字总会出现问题，时间长了，不光做起来得心应手了，自己也变得严谨细心了不少。

由于我被分在了生化组的细胞培养小组里，所以细胞房里所使用的移液枪的枪头都

3 是由我负责灭菌。

随着时间的流逝和我对工作的积累，最近我已经开始跟着老员工检测样品了，再过几天我就得独立操作了，虽然有些许紧张但更多的是兴奋，有一种被认可的满足感。

三、实习总结

这次实习是我人生中一次重要的转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、为人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转折的过程中，观点、行为方式、心理等方面都要做适应的调整和适应。我在质量控制里的生化组的岗位上慢慢的熟悉做工环境和同事后，逐渐的进入到了工作的状态，每天跟着师父们去实验室接触到不同的项目，日子过得十分充实。但同时也理解了工作的艰辛和独立自主生活的不易。

如果把大学比作象牙塔，那么社会就是竞技场，而毕业实习便是我从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。在这里我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终身受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力的铺垫。

在我实习的这段时间里，有一件事让我终生难忘，也给了我很大的启发。部门里有一个老员工由于为了避免一个小的偏差，而伪造第二人的笔记在复核栏签字。事后被公司发现，立即被停职调查了。没过几天被公司辞退。GDP文件容不下一丝一毫的虚假，轻者公司损失利益，重则无数生命受到威胁。那位同事的离开告诫我不光在药企应当实事求是，在任何行业甚至做人都应当拥有基本的诚信。

实习生活还在继续，我会不断的理解和体会所学到的知识，并且把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。我想只有这样，我才是真正达到了实习的目吧。

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第14篇：实习报告赵明龙

化学与生命科学学院

生物工程系

实习报 告

专 业 生物技术

班 别 生工10-2班 学号 11114110220 姓 名 赵明龙 实习类型 认识实习实习日期

2014.7.7~2014.7.10

成 绩

实习报告

一、前言

2014年7月7至10号，我们生物工程11级和生物技术11级的同学在老师的带领下依次参观了茂名绿园食品有限公司、化州中药厂、湛江珠江啤酒厂、广垦热作所，茂名市第一污水处理厂，主要内容是了解各个企业的生产流程、生产工艺和设备。

通过实地参观，了解生物技术相关企业的生产经营状况，特别是了解相应的工艺流程单元操作等，巩固了以前所学知识，如发酵工艺、生物产品加工技术、污水生物处理工艺，药品的处理及生产技术等，让我们开拓视野，增长见识，为后续专业课程学习增加感性认识，为毕业论文和实验及就业积累一定的实践基础。

二、公司概况及实习内容

1.1 茂名绿园食品有限公司

茂名绿园食品有限公司成立于一九九五年，是一家以农副产品保鲜加工为主的外向型企业。公司立足该市丰富的农产品资源优势，特别立足茂名市是“全国最大的水果生产基地”和“最大的北运菜生产基地”以及丰富的淡水养殖产品、海产品资源优势。依托科技先后建设了具有90年代先进水平的蔬菜、水产品速冻生产线、封闭式罗非鱼片加工生产线，以及技术工艺在国内处于领先水平的荔枝保鲜生产线和烘干生产线，一座在粤西地区制冷设备最先进、制冷效能较高、综合性最强的3500吨气调冷库，以及2500亩优质果菜和水产品养殖基地。公司具有进出口自主权，最近获得美国HACCP水产品出口认证和果蔬出口卫生注册。公司现已发展成为粤西规模最大、加工手段最齐全、技术力量雄厚的综合性果菜水产品加工企业。

在廖经理的带领下，我们依次参观了冷冻库、冰块的制造、氨气的生产以及虾的初步加工。其中我对虾的加工流程尤其深刻，其加工流程如下：

原料→挑选→分级→清洗→预煮→冷却→包装。

因为该公司的生产设备不够先进，不能完全实现自动化生产，所以很多工艺流程都要在人工的操作下进行，工作量是很大的，而且生产效率也不够高。我想，实现机器自动化生产将会是该公司甚至是我国食品行业快速发展所必须的转变。

1.2 化州中药厂制药有限公司

“广东化州中药厂”创建于1982年，原是化州镇属下的乡镇企业，占地面积不足5000m2，2002年为实施国家药品GMP认证，更名为“广东化州中药厂制药有限公司”。公司现有职工338人，其中工程技术人员42人，药学专业人员31人。公司获得国家药品注册品种二十多个，有口服液等五个剂型，指导产品为橘红系列产品（如：橘红梨膏、

橘红枇杷片、橘红痰咳煎膏、橘红痰咳颗粒等），该系列产品获国家中药保护品种，被列为国家基本药物用药，先后获省四新产品奖，科技进步奖，省优质产品和名牌产品称号，公司被评为省连续十七年重合同守信用企业，省扶贫农业龙头企业，省诚信示范企业，省质量信得过企业，省A级纳税单位，茂名市突出贡献工业企业，茂名市农业龙头企业等多项殊荣，橘山牌注册商标被评为广东省著名商标。产品遍销全国，远销国外。

在这里，彭经理通过PPT和视频短片向我们阐述了该公司的秉承“厚生、臻善、维新”的理念积极进取，不断发展壮大的过程。随后，在廖经理的带领之下，我们参观了该公司化橘红系列各种产品，如：橘红痰咳液、橘红痰咳煎膏等等。以橘红痰咳煎膏为例，该产品的加工工艺流程如下：

原料选取（是指选取好的橘红原料，去除不及格的橘红）——洗涤切片（把橘红洗干净，然后切成一片一片）——榨汁过滤（把切片用机器榨成液体汁）——浓缩加糖（把汁浓缩并且加一定量的糖）——加中药汁（在之前的基础上再加上一些中药汁）——杀菌密封（放到杀菌室去杀菌，然后把杀好菌的半成品密封好）——冷却（让其在低温条件下保存）——出产包装——进仺（经检查及格后，对外销售）。

在这里，我有幸亲眼目睹了流水线生产的过程，对其中的工作流程也有了更深一步的了解，除此之外，最大的收获就是了解到化州的橘红原来也是一种很好的药。认识到它对肺痨病,肺管炎,百日咳,急慢性支气管炎,伤风感冒风寒咳嗽、哮喘、喉痒痰多、胸中痰滞、呕吐呃逆、饮食积滞、食积伤酒、呕恶痞闷、长期胃痛、气痛等有独特疗效。

1.3湛江珠江啤酒厂

广州珠江啤酒集团有限公司 ，是全球单厂最大的啤酒酿造中心 ，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一。2007年4月，位于湛江麻章经济开发区的珠江啤酒新厂正式批量投产。关键设备引进当今国际上最先进的啤酒生产设备和控制系统，具有高效、节能、环保和自动化程度高的特点，设备运行良好。珠啤集团按照国家“保护环境、安全消费、可持续发展”产业发展要求实施清洁生产，率先在行业提出了打造中国啤酒业的“绿色航母”概念，严格按国家农业行业标准NY/T273-2002《绿色食品啤酒》，高标准引进高科技的生产设备、先进的酿酒工艺和质量上乘的原辅材料来酿造绿色健康啤酒。2004年7月21日，珠江啤酒申报的珠江纯生啤酒系列、金牌珠江啤酒系列、12度珠江啤酒、清爽型珠江啤酒、淡爽型珠江啤酒和精品珠江啤酒等31个品种全线通过国家绿色食品发展中心的鉴定，被正式认定为绿色食品，奠定了“绿色航母”的规模基础。

通过参观，我初步了解到啤酒的工艺流程

制麦——糊化——糖化——麦汁煮沸——清酒——发酵酵母——无菌过滤——罐装——产品

在这里，让我影响最深的就是各种各样体积极大的发酵罐了，这正是把我们在书本上学习的理论运用到实际生产中的完美结合。珠江啤酒厂自动化程度高，大大减少了工人的劳动强度，从选料，发酵到灌装几乎全靠生产机械自动进行，工人只需在控制室监

测数据和控制机械设备的启动。而且该厂的管理制度完善，将生产中发现的问题，发现者以及改进方法及时贴出公示，让人一目了然。

1.4 茂名市第一污水处理厂

厂房位于茂名市南郊——茂南区铜鼓岭后岭村西侧，距市中心约8公里，总用地面积约210亩，服务区域为茂名市区，服务人口约30万，处理规模为10万吨/日，总投资2.9亿元，工艺为AAO工艺。

通过参观，我初步了解到污水处理的工艺流程

进水——粗格栅——泵提升——细格栅——曝气沉砂池——生物池配水井 ——生物池——沉淀池——紫外消毒——排入小东江

在见习过程中，污水厂的林师傅和带队的程水明和曾霞老师为我们详细介绍了污水处理厂的工作原理和流程。首先在预处理使用粗格栅在设置在提升泵之前，用以去除水中的粗大漂浮物，保护水泵，并减轻后续处理单元的负荷。有两道粗格栅，手动粗格栅，栅距100mm；机械粗格栅，栅距40mm。之后经过提升泵环节，将污水提升至出水井，之后靠重力流至各个处理单元。泵组由4台KSB泵组成，3用1备功率1800m3/h， 自控随水位开启。之后是细格栅为进一步去除水中较小杂物，栅距6mm。最后是曝气沉砂池，主要作用是在预处理阶段去除水中较大的颗粒物质及浮渣、浮油及部分有机物，以减少后续处理单元渠道内的沉积及机械设备的磨损。分两格，每格长20m，宽4m，深4.4m，下半部两侧是50°坡收口。其工作原理为通过释放压缩空气冲刷泥砂表面的污物，并使池内水体呈旋转流态前行，较重的砂粒沉淀于底，经吸砂机的吸砂泵抽升至砂水分分离器分离，浮渣及浮油漂浮于水面，经吸砂机刮渣板刮至出水端浮渣糟内并排至浮渣井。生化处理阶段为配水井：将来水均匀分配至三格生物池。生物池是整个处理流程中重要的一个环节，污水在池中通过微生物的净化作用，达到去除有机物的目的。然后为沉淀池，经过生物池处理后的出水与活性污泥的混合液进入沉淀池分离，上清排出至出水总渠外排，沉淀池底泥经刮泥机吸走，回流或剩余排走。整个工艺流程的最后程序为紫外消毒：杀灭大肠杆菌。污泥处理剩余污泥 ，经过贮泥池，脱水机几道工艺后，最终泥饼外运。 处理完毕的污水可直接排放。

通过此次见习，真正给我上了生动的一课，真正触及到灵魂深处那种对环保的认知、认可。认识到我们人类生存的地球她真的是已经被我们所谓的文明的、先进的、高科技的产品创伤的伤痕累累。她在流泪、控诉、在哭泣的不是她自己而是挂着高科技的人群。水向人类一次次敲响了警钟，为使我们拥有一个安全而繁荣的未来，让我们每个人行动起来。在学习科学文化知识的同时，从点滴做起，共同保护地球上最珍贵的生存资源，让水资源不在哭泣。

1.5广东农垦热带作物科学研究所

广东农垦热带作物科学研究所（简称广垦热作所）位于全国著名的水果之乡广东

省茂名市化州石湾镇广东南亚热带农业科技园内，隶属于广东省农垦总局，是广东农垦3个科研单位之一。主要承担橡胶、茶叶、热带水果等引种鉴定，优良品质选育，生产技术和植物组培研究等职能。

在见习过程中，我们在工作人员黄志的带领下参观了农垦所的选种，育种装置。以及农垦所的热带作物种植区以及大棚区，工作人员还为我们介绍了最新的研究成果铁皮石斛。它是我国传统名贵中药之一，具有滋阴清热、生津益胃、润肺止咳等功效，具有很高的药用价值和经济价值。然而，近年来由于过度的采挖以及自然环境的破坏，其野生资源日益枯竭。随着现代生物技术的发展，通过组织培养的方式可以实现铁皮石斛种苗的规模化生产，并对其野生资源进行保护，是解决铁皮石斛市场需求和资源紧缺问题的有效途径。

经过此次见习后，我更加感受到生物的魅力，坚定了在生物方面进一步深造的决心。

三、实习总结

古人云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。如今我已经成为一名大三的学生，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的实力，锻炼和提高我们的能力，以便我们在毕业后能真正走进社会。认识实习是大学学习阶段中重要的实践教学环节，它不仅让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业的生产工艺，经营理念以及它是怎样进行生产活动的，为我们以后更好地把专业知识运用到实际工作中打下了坚实的基础，在以后的找工作、业务操作中相信会有较大的帮助。最后，很感谢学校为我们安排了这么好的见习机会。

第15篇：河北英皇机械公司会计实习报告专题

河北软件职业技术学院

毕 业 设 计（论文）

题目 班级学号姓名指导教师

2010年4月21日

河北省英皇机械公司实习报告

系别：信息工程系专业班级：姓名：指导教师:

摘要： 在实习的过程中，使我在课堂上学到的知识得到了实践，使我受益匪浅。在当今社会，经济的发展日趋快速，各个企事业单位的经济业务也在快速增长，这就使得社会对会计人员有了更高的重视和更严格的要求，我们作为即将步入社会的未来的会计专业人员，为了满足和顺应社会的要求，增强社会竞争力，更应该增强自身的素质，培养较强的会计操作能力和会计道德素质。而最直接的途径就是参加实习。在实习中，可以使我们在课堂上学到的知识得到印证，加深印象，熟悉流程，发现并弥补错误。

关键字：实践业务

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。

一、实习单位情况

我所在的单位是我家乡的一个企业，虽然开办的时间不长，但信誉挺好，这两年也办的红红火火。

河北省英皇机械公司是河北省科技型企业，位于河北任县郑庄开发区，地理位置优越，交通便利。主要生产：滚丝机、馒头机、颗粒饲料机、等系列机械。生产的产品质量都很有保证，得到过很多的好评。在全国各地拥有大量客户。高素质的工程师队伍，保障了产品的研发实力， 严格的质量管理渗透于每一个生产环节，完善的售后服务解除了每个用户的后顾之忧。虽然企业的规模还不是很大，但却贵在用心，每一件产品都会严格把关，很少出现纰漏，最重要的是售后服务非常到位。

我所在的部门是财务科，主要工作是会计的辅助工作。

二、实习主要过程

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。

工作实习的第一天，我有些拘谨，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。刚进入公司，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。过了一会儿经理过来了，经理根据我的实习时间，主要是先让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答经理在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。经理对我说工作中的问题一定不能马虎大意，绝对不能讲“应该”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都一知半解，我还要努力才行啊。

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番事业。

几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。经理开始交给我新的工作。每天的工作很频繁，也很琐碎，有什么不懂了，大家都会帮我，教我。

我就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的

账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸。

作为学习了差不多两年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的知识等待着我们去学习。

三、实习所想、所感

经过八周的实习练习，我的“会计专业实习”已接近尾声。先前对会计专业知识的不了解，经过这几周的努力，渐渐的从不知到知之，再从知之到甚之，更加深刻地了解我们所学会计学专业的知识。

这两个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。实习的最后一天，同事们都给讲了我很多好的建议，大家都对我说了许多祝福与希望，看得出大家对我的关心是那么真诚，没想到两个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

我觉得作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱

镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

作为我们这些即将步入社会的新人来说，我觉得我们应该要有吃苦的准备，人生的路不会那么平坦。心态也很重要，做事不能太急功近利了。

工作中要多看，多听，多做事，少说话。知错即改，坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。不过我们也要继续努力学习，中国不是有句老话叫“活到老，学到老”呢，我妈也常跟我说要多学点东西，“艺多不压身”嘛。

会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

参考文献 1.财政部.企业会计制度[M].北京:经济科学出版社，2001.

2.杨雄胜.会计诚信问题的理性思考[J]，会计研究，2002.

3.孟凡利．会计基础知识[M]．北京：经济科学出版社，2002.

第16篇：皇明太阳能公司的市场营销组合策略

皇明太阳能公司的市场营销组合策略

我国的太阳能热水器行业由于进入市场的门槛不高，加上其良好的发展前景和不菲的行业利润，吸引了众多企业的加入，不仅新厂家不断的成立，部分国内家电巨头也纷纷试水，像海尔、长虹等。在众多的太阳能热水器厂商中，皇明太阳能热水器公司逐渐成为我国太阳能热水器行业的龙头老大。皇明之所以能保持它龙头老大的地位，主要得益于它较好的市场营销策略。下面我们将具体来谈谈皇明太阳能热水器公司的市场营销组合策略。 第一，产品策略。

① 创新与技术方面。“核心技术领跑世界太阳能行业”是皇明太阳能热水器公司的宣传语。皇明公司在产品的创新与技术方面下足了功夫。皇明不但拥有国家专利数百项，还自主研发并在世界上独家掌控“三高”、“四高”太阳芯真空管等太阳能光热技术。 ② 皇明太阳能热水器公司产品线丰富，为满足市场和顾客的需求，不断改进和研发新产品。

③ 销售服务方面。皇明秉持“培养代表消费者利益的被服务意识”的服务理念，努力捍卫消费者利益。比如说，为了更好的服务客户，皇明除对经销商的安装质量实施总部直控外，还不惜斥资打造健全的软硬件基础。 第二，价格策略。

皇明在价格策略上紧紧围绕利润、销售额、市场占有率等目标进行策略制定与执行，主要采用成本导向法、需求导向法、竞争导向法等定价方法进行综合定价。

①结合竞争品牌和皇明品牌实力，找到皇明的价格定位。主要是针对力诺瑞特、太阳雨等竞争品牌进行比较定价，将同规格产品定价比它们高出10%-30%。

②界定产品群“高、中、低”之间价格差，把产品属性、商家利益、工厂成本三者高、中、低相对应，实现企业良性循环。 ③尽力保持价格和政策的稳定性和严肃性，确保维护好市场秩序。 第三，分销渠道策略。

对太阳能企业而言，谁掌握着规模大、效率高、动作灵活、成本低的营销渠道，谁就赢得了市场，就能有效的战胜竞争对手。皇明根据市场和其自身状况对渠道进行设计和管理。

①渠道模式：皇明采用“单轨制”的渠道模式，一个区域招一个区域经销商，并协助经销商建设专卖店、分销店的模式。此外，皇明有自己的少量形象店和直销店。

②成员选择：皇明对经销商有严格的选择要求，不但要求其财力十足，还须具备很强的经营管理能力、社会关系等条件。

③渠道管理：皇明在渠道上采取销售和服务相分离的管理体制，不但有业务员、大区经理、帮促等构成的销售团队，还有各地市客服等构成的服务团队。 第四，促销策略。

皇明坚持品牌导向的营销传播策略，将广告宣传作为其重要的传播方式之一。 ①准确定位核心，彰显与众不同。皇明紧抓太阳能的核心性能──集热性能，向消费者传播它的“三高”真空管，在顾客心中成功地赢得了一个代名词──集热性能好的太阳能。

②多种媒体选择，全面覆盖目标市场。皇明不仅在央视投放广告，还在各大报纸、杂志上进行投放另外，皇明还针对终端做了大量的POP广告、单页等。 第五，公共关系策略。

①节能环保。皇明举办了“绿色中国百城环保行”、“拯救绿色行业，挽留绿色用户──皇明领养太阳能孤儿”等活动。通过这些公共活动，皇明不但树立了绿色环保形象，还在一定程度上提高了企业的知名度和美誉度。

②救灾扶贫。皇明公司在救灾和扶贫上也积极承担起了社会责任。如皇明不但在08年雪灾和汶川地震等天灾人祸时期对灾区进行捐款捐物，还积极参与“农村贫困学校太阳能浴室工程”和“新能源·新农村工程”等活动，树立了良好的企业形象。

③独创性的公益活动。2009年4月，皇明发起“皇明挑战全球大擂台”活动。这次活动从侧面反映了皇明对其技术和产品的自信，以及对消费者负责的诚心和其经营理念。

此外，皇明太阳能热水器公司还积极创造有利的“天时”。 ① 积极沟通，获得政府支持。皇明公司在创立之初不但做好稳健发展，还积极向社会介绍太阳能行业，并得到极大认可。与此同时，黄明与德州市政府沟通，希望得到政府的支持和帮助。地方政府看到皇明所处行业不但受到社会各界的认可，而且发展前景广阔，殷切希望太阳能产业能够成长为德州支柱性产业。于是，德州政府出台各种倾向性政策以促进地方该产业发展。

② 人大会表现踊跃，推动立法。2003年3月10，黄鸣作为太阳能行业的第一位全国人大代表，充分利用其身份，积极推动行业发展和行业规范，联合56位各界人士，向大会提出《节约能源法修正草案》。2005年2月28日，《中华人民共和国可再生能源法》正式通过，并成为包括皇明公司在内的我国太阳能企业快速发展的助推器。 几点建议：

（1）通过市场和售后部门的反馈，准确了解消费者需求与急需解决的产品难题，进行针对性设计和技术性支持，以解决产品创新不足问题。

（2）加强定价的针对性。

（3）在保护好主干渠道的同时，渠道下沉，增加

三、四级市场的营销网络，如多开一些直销店、分销店等。

（4）加强

三、四级混乱市场的监管，防止违规事情如串货等发生。（5）做好售后服务工作，树立良好的品牌形象。

（6）注重品牌形象的差异化塑造，和其他品牌形成差异化。 (7)品牌转换升级不求快而求稳，通过整体的品牌管理规划一点点完成。

第17篇：皇明太阳能公司的市场营销组合策略

皇明太阳能公司的市场营销组合策略

我国的太阳能热水器行业由于进入市场的门槛不高，加上其良好的发展前景和不菲的行业利润，吸引了众多企业的加入，不仅新厂家不断的成立，部分国内家电巨头也纷纷试水，像海尔、长虹等。 第一，产品策略。

① 创新与技术方面。“核心技术领跑世界太阳能行业”是皇明太阳能热水器公司的宣传语。皇明公司在产品的创新与技术方面下足了功夫。皇明不但拥有国家专利数百项，还自主研发并在世界上独家掌控“三高”、“四高”太阳芯真空管等太阳能光热技术。 ② 皇明太阳能热水器公司产品线丰富，为满足市场和顾客的需求，不断改进和研发新产品。

③ 销售服务方面。皇明秉持“培养代表消费者利益的被服务意识”的服务理念，努力捍卫消费者利益。比如说，为了更好的服务客户，皇明除对经销商的安装质量实施总部直控外，还不惜斥资打造健全的软硬件基础。

第二，价格策略。

皇明在价格策略上紧紧围绕利润、销售额、市场占有率等目标进行策略制定与执行，主要采用成本导向法、需求导向法、竞争导向法等定价方法进行综合定价。

①结合竞争品牌和皇明品牌实力，找到皇明的价格定位。主要是针对力诺瑞特、太阳雨等竞争品牌进行比较定价，将同规格产品定价比它们高出10%-30%。

②界定产品群“高、中、低”之间价格差，把产品属性、商家利益、工厂成本三者高、中、低相对应，实现企业良性循环。

③尽力保持价格和政策的稳定性和严肃性，确保维护好市场秩序。 第三，分销渠道策略。

对太阳能企业而言，谁掌握着规模大、效率高、动作灵活、成本低的营销渠道，谁就赢得了市场，就能有效的战胜竞争对手。皇明根据市场和其自身状况对渠道进行设计和管理。

①渠道模式：皇明采用“单轨制”的渠道模式，一个区域招一个区域经销商，并协助经销商建设专卖店、分销店的模式。此外，皇明有自己的少量形象店和直销店。

②成员选择：皇明对经销商有严格的选择要求，不但要求其财力十足，还须具备很强的经营管理能力、社会关系等条件。

③渠道管理：皇明在渠道上采取销售和服务相分离的管理体制，不但有业务员、大区经理、帮促等构成的销售团队，还有各地市客服等构成的服务团队。

第四，促销策略。

皇明坚持品牌导向的营销传播策略，将广告宣传作为其重要的传播方式之一。

①准确定位核心，彰显与众不同。皇明紧抓太阳能的核心性能──集热性能，向消费者传播它的“三高”真空管，在顾客心中成功地赢得了一个代名词──集热性能好的太阳能。（创享的卖点）

②多种媒体选择，全面覆盖目标市场。皇明不仅在央视投放广告，

还在各大报纸、杂志上进行投放另外，皇明还针对终端做了大量的POP广告？、单页？等。

第五，公共关系策略。

①节能环保。皇明举办了“绿色中国百城环保行”、“拯救绿色行业，挽留绿色用户──皇明领养太阳能孤儿”等活动。通过这些公共活动，皇明不但树立了绿色环保形象，还在一定程度上提高了企业的知名度和美誉度。

②救灾扶贫。皇明公司在救灾和扶贫上也积极承担起了社会责任。如皇明不但在08年雪灾和汶川地震等天灾人祸时期对灾区进行捐款捐物，还积极参与“农村贫困学校太阳能浴室工程”和“新能源·新农村工程”等活动，树立了良好的企业形象。

③独创性的公益活动。2009年4月，皇明发起“皇明挑战全球大擂台”活动。这次活动从侧面反映了皇明对其技术和产品的自信，以及对消费者负责的诚心和其经营理念。

此外，皇明太阳能热水器公司还积极创造有利的“天时”。 ① 积极沟通，获得政府支持。皇明公司在创立之初不但做好稳健发展，还积极向社会介绍太阳能行业，并得到极大认可。与此同时，黄明与德州市政府沟通，希望得到政府的支持和帮助。地方政府看到皇明所处行业不但受到社会各界的认可，而且发展前景广阔，殷切希望太阳能产业能够成长为德州支柱性产业。于是，德州政府出台各种倾向性政策以促进地方该产业发展。

② 人大会表现踊跃，推动立法。（两会都新能源的看法？）2003年3月10，黄鸣作为太阳能行业的第一位全国人大代表，充分利用其身份，积极推动行业发展和行业规范，联合56位各界人士，向大会提出《节约能源法修正草案》。2005年2月28日，《中华人民共和国可再生能源法》正式通过，并成为包括皇明公司在内的我国太阳能企业快速发展的助推器。

几点建议：

（1）通过市场和售后部门的反馈，准确了解消费者需求与急需解决的产品难题，进行针对性设计和技术性支持，以解决产品创新不足问题。（注重与消费者的沟通？）

（2）加强定价的针对性。

（3）在保护好主干渠道的同时，渠道下沉，增加

三、四级市场的营销网络，如多开一些直销店、分销店等。

（4）加强

三、四级混乱市场的监管，防止违规事情如串货等发生。

（5）做好售后服务工作，树立良好的品牌形象。

（6）注重品牌形象的差异化塑造，和其他品牌形成差异化。

(7)品牌转换升级不求快而求稳，通过整体的品牌管理规划一点点完成。

第18篇：赵明伟 1816043 实习报告

河 南 科 技 学 院 2018届专科毕业实习报告

关于在银宝山新科技有限公司 电器维护岗位的实习报告

学生姓名：

赵明伟

所在学院：

高等职业技术学院

所学专业：

电气自动化技术

指导教师：

李兰云

完成时间：

2018年3月3日

关于在银宝山新科技有限公司电器维护岗位的实

习报告

一、绪论 1.实习目的

1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。

2、了解本专业范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工业过程及工艺技术方法。

3、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。

4、培养大家运用所学理论知识分析、解决实际问题的能力，并将所学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。

5、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。2.实习要求

1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规;

2、学习兴厦控电气有限公司完善的管理运行模式和安全生产责任体制;

3、学习高压电力设备制造的构成以及高压电力设备的基本知识;

4、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题。

二、实习单位及岗位介绍 1.实习单位介绍

我所在的实习单位是惠州市银宝山新科技有限公司。公司位于惠州市仲恺高新区6号区外22号地，交通便利，出行方便，其主要经营范围在模具、塑胶、五金制品、电子产品的开发、生产、装配及相关技术咨询；货物及技术进出口。由于公司较大而出名，具有发展空间和上升空间，也能在其中学到很多新的社会知识，公司本着为市民提供好产品好服务的宗旨，兢兢业业，得到很多本地人的认可与支持，所以成立至今企业一直发展良好。

2.岗位介绍

我在公司的工作是在技工组的电器维护。

电器维护岗的职责是电气设备线路安装调试方法和电气工作原理。在安拆作业前，负责检查设备的电气线路、安全限位装置、电气零部件、绝缘和接地情

况

，

应

符

合

相

关

要

求

。

按照相应的技术标准和预定方案进行电气安装拆卸作业，负责此过程中的电气安全工作。对作业过程中碰到的各种问题提出建议和解决办法。做好设备1

检验验收工作，保证安装好机械设备电气线路工作正常，安全可靠。安拆作业前，电工人员应仔细研读设备的电气线路图以及电气部件的安装方法、顺序以及步骤，熟练掌握电气工作原理。机械拆装前，电工应全面检查设备的电气线路、电气部件、限位开关、绝缘和接地情况并符合安全使用要求，确保电气线路工作正常可靠。严格按规定的技术标准进行电气安装和调试工作，对安装好的机械设备，要做好机身接零接地工作，要仔细调整各安全限位装置使之动作灵敏可靠。作业中要认真遵守电气、机械、高空作业安全规程，防止触电、坠落、挤伤事故的发生，同时要注意保护协同作业人员的安全遵守安全操作规程，严禁违章作业，加强安全消防意识，确保安全。 做好电气设备防火防触电工作，严格检查线路、设备负荷，发现异常状态，必须及时查找出原因加以纠正。拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止，一旦发生事故，立即采取安全及急救措施，防止事态扩大，保护好现场，同时立即向上级汇报。维修作业时应将施工线路电源切断，并悬挂断电施工标志牌，安排专人监护，监护人不得随意离岗。熟练掌握岗位操作技能和故障排除方法，做好巡回检查和交接班检查，及时发现和消除事故隐患，自己不能解决的应立即报告。根据月、季、年度计划，定期检修线路及设备，每日巡视所辖灯具及设备，在用设备完好率达到100%，并做好配电区域清洁、整齐，认真做好运行记录。控制无关人员进入配电区域。电工必须担任日常用电管理和维修工作。

三、实习内容及过程 1.认知阶段

1，公司有一套比较完整的规章制度，该规章制度在管理人员和员工的方方面面都有涉及。在实习期间要学习公司的一些基本规章制度，并且要实施贯彻。一些重要的规章制度如下：

、不准对外泄露公司的秘密。

、不准利用工作之便谋取其他不正当利益。

、不准工作时间饮酒。

、不准接受客户组织的宴请、旅游和娱乐活动。

2、安全知识教育

在公司实习，不免要经常与高压电打交道，保障工作过程中的安全是必要的。为了防止我们在实现过程中发生安全问题，在去的第一天，我们就接受了工作过程中的安全知识教育。公司有专门的安全教育册子，其中有很多都是关于带电操作的安全规范。下面列举几条安全制度：

第一条 为了使公司人员尽快有效地掌握安全生产中的各项规章制度，

2

学会触电急救法，树立“安全生产，人人有责”的思想，防止和减少生产安全事故，制定本制度。

第二条 安全生产教育工作必须体现“安全第

一、预防为主”的方针。安全生产人人有责，尤其是各级领导更要以身作则，亲自过问员工的安全教育，要把安全生产教育培训工作纳入自己的议事日程，加强领导、加强管理，充实人员。

第三条 安全教育包括：新进入公司的人员上岗前安全教育、全体人员经常性安全教育、单位各级管理人员安全教育。

第四条 三级安全教育适用于公司对新招收员工、新调入员工、来公司实习或参加劳动的学生以及调换工种、休假复工员工所进行的安全教育培训工作。

2.学习阶段

的特殊性，使它本身具有很大的危险性，稍一疏忽大意，就会发生危及人身安全的事故。作为实习生要上的第一课，就是安全规程的学习。只有学好了安全规程，知道哪些设备带电，哪些地方有危险，保证好自身安全的前提下，才能参与班组的日常运行和维护作业。实习要求，必须严格学习和通过安规考试，才能下现场。我花了两周时间学习了《xxxx》并通过考核。 3.操作工作

实习第二个月，在35kV…..变电站现场，在老师傅的带领下认识了35kV电网和与之相关的继电保护种类及原理。因为一般输电线路只在出口侧装设保护，所以，…变的两条35kV进线线路在….变出来侧装设继电保护。同样道理，从….变出去的两条35kV线路也装设了线路保护装置。35kV线路保护一般采用电流三段保护，10kV与之不同的是需带重合闸，因为10kV线路瞬时故障比较多。….变主变两台，#1主变容量比较大，因此采用了差动保护作为电气主保护，非电量主保护选择气体瓦斯保护，后备保护采用过电流保护。#2主变容量比较小，因此电流保护和气体瓦斯保护作为主保护就能满足要求。其他变电站的保护配置与此一致，主保护所采用的种类跟主变容量相关，变压器容量一般超过8000kVA，就应该采用与…..#1变采用的保护配置。继电保护装置调试试验和接线以及简单故障处理。在剩下的几个月里，主要学习了变电站继电保护装置的调试和试验。在师傅们的指导和讲解中知道了继电保护实验仪器的相关知识，认识了端子排，学会了如何接线盒使用继电保护装置进行一般的电流保护校验。有幸在有关领导的安排下参加了省电力公司举办为期一周的继电保护培训，学习了110kV主变差动保护试验，110kV3

线路保护试验等内容，并且成功用所学的方法对110kV乌江变的两台主变和两条110kV线路进行保护装置校验。 变电站继电保护装置都是全天24小时运行，长时间的运行偶尔会发生一些异常情况，这时候就需要我们的维护。在实习期间，会遇到一些元器件因运行时间久了而损坏的情况，我们要及时的更换，如哪个变电站发出告警信号，我们还得及时赶过去处理这些异常。在实习的几个月里，遇到过及较多的是装置不正常动作，或者位置错误、直流系统的整流模块损坏，直流系统接地告警等等。故障处理是门技术活，需要很多工作经验的积累，也是技能提升的必修课。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2

致谢

感谢老师们在我们实习期间对我们的照顾与帮助，感谢银宝山新科技有限公司的各位领导能够给我们提供实习的岗位，并给予我们指导，使我们能够在实习期间真正的学习并掌握到一些知识，最后感谢和我一起实习的同学们，在他们的帮助下，我的实习生活更加的圆满并丰富多彩。

第19篇：王仁明毕业实习报告

青岛农业大学

毕 业 实习报 告

专 业 班 级姓名（学号）指 导 教 师 实习时 间2012年4月~2012年5月实习地 点寿光市荣邦化工有限公司

2012年 6 月10日

毕业实习报告

姓名：耿伟康专业班级：种子生产与经营09级1班学号：20096570

一、实习时间：2012年4月~ 2012年5月

二、实习地点：寿光市荣邦化工有限公司

三、毕业实习认识：

毕业实习是学生从大学校园走向社会的过渡阶段的关键环节，一线的社会岗位实习是将理论运用与实际的毕业实习使我们更亲近科研，进一好机会步了解和认识与本专业相关的农业生产过程，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高应用专业知识的能力，并为撰写毕业论文做好准备。通过毕业实习，在张洪生老师的指导下将所学的专业知识横向贯穿，培养自己主动地、综合地运用所学基础与专业知识、致力于应用实践、提高实践工作的能力，为继续深造、适应社会、服务社会打下良好的基础。

四、实习选题：

随着经济的发展及社会主义新农村的建设，农村沼气设施建设得到了迅速发展，而沼气及其发酵物的综合利用技术也日趋成熟，已普遍应用于生活和农业生产中，为沼液沼渣适用于蔬菜栽培准备了条件。

在当前中国食物安全问题形势严峻的情况下，蔬菜粮食安全的作用不可忽视。蔬菜是人们生活中不可缺少的食物，为人体提供着必需的矿物质和维生素。但是当今在蔬菜的生产过程中，由于长期以来对土壤大量施用高毒高残农药以及化肥投入，导致蔬菜品质的逐渐下降，对人们的健康水平和生活质量产生了重大影响。沼渣沼液作为不同于化肥的有机肥料，在生产中的应用越来越多，它不但无残毒、无污染，而且营养很全面，可以作为无公害蔬菜生产的理想肥料。

五、实习内容：

本研究研究沼液沼渣与无机肥的配合施用的不同处理：对土壤养分含量的影响，对白菜产量、品质及农残的影响，蔬菜叶面喷施沼液的效果。为沼液沼渣与无机肥配合施用提高白菜品质、产量及研究土壤化学性状提供一定的理论依据。

1、试验地基本情况

本试验所用试验田选择在胶南市大场镇蔬菜基地进行的，本地区由于常年种植蔬菜，所以农户的管理方法对土壤的营养状况影响较大，其中土壤中养分含量如表1。

2、试验材料

供试蔬菜为大白菜，品种为琴萌1号。

试验所用的沼液和沼渣都来自胶南市大场镇正常产气沼气池的水压间的同一部位。经过过滤后施用,以粪牛作为发酵原料。其养分含量如表1所示。

3、试验设计

本试验需设置5个处理，3次重复。对照为单施沼渣(CK1)和单施化肥(CK2)，见表

2。试验共设30个小区，每个小区面积为33m2，均采用随机排列。全部的沼渣及磷肥均在播前作基肥一次性施入土壤,，其中氮肥一半作基肥，而另一半作后期追施。沼液和钾肥作叶面肥喷施。水与沼液按照2：1，1：1和1：2 的比例在非对照的处理上喷施,，防止病虫害，共喷施三次。试验于2011年3月开始, 5月结束。

4、试验测定方法及数据处理

本试验土壤性状的测定即土壤养分的测定均用常规的测定方法。包括速效氮的测定、有机质的测定、速效磷的测定、土壤速效钾的测定，分别采用碱解扩散法、容量法、NaHCO3 浸提分光光度法及火焰光度法。蔬菜品质的影响主要反映在沼液沼渣对蔬菜维生素C、农药残留、硝酸盐的影响上。一般蔬菜中维生素C的含量用2,6-二氯酚靛酚法测定；蔬菜中农药残留含量的测定用酶抑制率法；硝酸盐的测定则需要用快速检测法, 检测植物鲜样,加标回收率为90％～110％。本试验对数据的处理采用DPS、Excel 等软件进行的。

六、实习结论

从不同处理对土壤养分含量的影响角度：在本地区用沼渣沼液种植白菜可以显著增加速效磷、碱解氮以及土壤中有机质的含量，而对速效钾含量的影响不明显。

从不同施肥处理对白菜产量和维生素C含量的影响角度：沼渣沼液与化肥的配合施

用可以明显提高白菜的产量，并且在化肥的施用量相同的情况下，白菜产量随着沼渣施用量的增加而增加。另外，施用沼渣沼液明显增加了白菜中的维生素C含量。

从不同施肥处理对白菜硝酸盐及农残含量的影响角度：对白菜叶面喷施沼液可以明显降低白菜中硝酸盐和农残含量，且农残含量明显低于对照。通过对白菜施用沼渣沼液，其硝酸盐含量与国家标准(叶菜类3000mg.kg-1)相比较，远低于国家标准。

总之，由于本次试验在固定试验材料的情况下，其生理特性没有差异，而土壤的养分含量可以反映出土壤的化学性状状况，蔬菜中维生素C、硝酸盐和农残含量可以反映出蔬菜的品质状况，从而便可以清楚的看出沼渣沼液与化肥的施用跟蔬菜品质、产量、土壤化学性状的关系。我们则需要综合各个检测的指标，找到最佳结合点。经过综合对比施用沼渣沼液对白菜品质、产量及土壤化学性状的影响可以得出，在设置的5各处理中，处理4(硫酸钾50kg.hm-2，三料200kg.hm-2，尿素200kg.hm-2，沼渣24000kg.hm-2)为最佳方案。

七、实习感想

通过本次实习，我在专业思想、基本操作技能和动手能力及专业知识运用方面有了长足地进步，对如何选题和试验设计也有了新的认识。我可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，为以后的继续学习做好铺垫，真正有助于自己以后工作的开展。

实习，是一次我们可以直接面对和接触科研工作的机会。“千里之行，始于足下”，这几个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向科研工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自导师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。在实习的这些日子里我学到了许多书本上没有的知识，让我真正认识到书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。为此我非常珍惜这个实习机会。通过在本次实习，我的综合素质得到提高，实践能力得到增强，能够把学到的理论与具体实践结合起来。

此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作、学习和发展都是有很大的限制的。我清醒的认识到自己应当尽快作好从学习走向科研创新的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重地去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！

通过这次实习，在老师和同学的帮助下，不仅培养了我的动手能力，也培养了我科学严谨的治学态度、一丝不苟的工作精神和勇于探索创新的精神。在这次实习中，我将四年所学的理论知识与实际相结合，完成了一个本科生能力范围之内的实验及论文，并在老师的精心指导下有所创新。这次实习是圆满的，也为我大学四年画上了一个圆满的句号。这段实习的经历我将铭记于心，学到的东西将使我受益终生。

第20篇：富士康实习报告【刘明祥】

富士康实习报告刘明祥在富士康三个月的工作中，不仅挣了不少钱，而且更重要的是精神上的巨大收获，富士康实习报告【刘明祥】。下面，我主要讲一下我的几点认识和感受吧。第一点，我的心态比以前更好了。曾经的自己，眼睛里容不得一点沙子。直到那里的同事把自己的工作手法与经验毫不保留的教给我们，把我们当成兄弟姐妹来照顾我们，我有种莫名的感动。同事中大多与我年龄相仿，虽然各有各的追求，各有各的嗜好，但对待我们这批新同事，他们是极热情的，常利用节假日休息时间带我们去游玩。渐渐的，我感到我得改变我之前的一些想法了。虽然，我们每个人都有不足之处，但，我们需要拿放大镜去看的应该是他们的闪光之处。最后，我幡然醒悟，我到底要向谁学习啊！?其实，身边的每一个人都是我的老师，实习报告《富士康实习报告【刘明祥】》。第二点，我要坚定我努力的方向。进入了富士康龙华园区，我很幸运的被分到打印机事业群品保部门做入库检验员。相对于产线上的作业员来说，我们的工作量少了好多，且不必每天机械的重复一两个动作，但我们更为重要的是预产线人员进行沟通。要达到既指出打印机存在的质量隐患，又使产线人员欣然接受并作出补救方案，很是困难。返校后，我更加坚定了我对沟通重要性的认识，现在，我更努力的在寻求各种机会来提高自己的沟通表达能力，为今后自主创业打下基础。第三点，企业里六十分不及格。可能我们在学校里考六十分就万岁了，但在一个企业特别是像富士康这样世界500强的企业95分不一定能够及格。一个企业如果做出来的产品有5%的废品，那么，年产值几十亿的企业，那一年该有多大的损失呀！因此，我们对待工作须得一个认真的态度，试卷写错了顶多不及格，补个考，而工作出现失误将损失的是企业的效益与客户的信誉度，白花花的人民币啊！其实，实习期间的收获远远不只这些，也不是言语所能表达出来的，需要我们用心去体会。这是我们学校的么?2#月夜骑士是的啊，是我们学校09级去顶岗实习的同学写的。(*^__^*)！那不错。出于青山，灵越动水，扶摇而立于尘世，浸沫千年，采天地之灵气，取日月之精华，待万物逝情之日，遂绽放出生命之光芒者，乃为灵石也。

《皇明实习报告.doc》

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