江西青年职业学院
Remember
影 楼 营 销 策 划 书
班 级：1
级会计（2）班 11
目 录
一 ----------------------------影楼行业背景分析
二 ---------------------------影楼定位
三 ---------------------------优势分析
四 ---------------------------促销手段
五——————————————效果分析
前言
大家都知道，我国于1983年开始实施计划生育政策，每个家庭只允许生一个孩子。而这第一批独生子女已到婚育年龄，这意味我国新婚人群的数量将比过去大幅缩水，婚纱影楼和儿童影楼也将面临客源减少的问题。
同时，另一个严峻的现实摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的“圈地”运动来临了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大，从而促使更多的消费者选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。
在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。
一、影楼行业背景分析
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4
3 周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元.在影楼传统的经营中，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，除了小朋友过生日，或六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费，能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。
可想其市场是广大的.
二、remember影楼定位：
remember翻译过来就是记得，意思是等到老了我要记得曾经。remember力求做到与众不同,儿童是主要的客户源.三.优势分析：
1、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告，在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动
2、与幼儿园建立互助关系：经常性的参与到幼儿园举办的活动中去，可增加影楼与消费者进一步亲密接触。
3、与儿童医院建立关系：儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼会与医院洽谈，在医院张贴一些可爱宝宝图片，即可改善医院严肃的氛围，体现其人性化的一面，也可有效的降低儿童对医院的恐惧心理，同时也对影楼起到很好的宣传作用。
4、利用幼儿园家长开放日，家长会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。
5、安排摄影师到幼儿园拍摄，宝宝的学习，生活及其他我们特定的精彩镜头——充分的运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源
6、优惠手段：等宝宝到了18岁可以免费拍艺术照。
四、促销手段
1、异业联盟：就是与已经经成功的同行联手做促销，与成功企业的联手，会使影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
2、开业促销：竞争使大量影楼不断的翻新装修又不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得家长们的注意。
3、打折促销：儿童影楼会利用在儿童节前期、暑假、寒假以及一些节假日、以此为借口宣传。
4、宣传：在专业期刊,杂志上刊登广告,文章
5、力主展位本地市场,在南昌晚报,南昌晨报,江西都市报,江西卫视,上投放静态和动态的广告.
6、在高档的写字楼和社区投放楼宇电梯广告.
7、户外广告的宣传,其中包括车体广告,候车停广告,道路标牌广告等.通过这些宣传工具,增加remember在人们心中的口碑,扩大认知度.
8、每逢节假日,如春节,元旦,六一儿童节,五一,十一.等打出与节日相关的宣传活动,如宣传册,宣传单,打有remember赞助商的公益活动.
9、在专业影楼网络上打出宣传广告.
五、效果分析：当投放一段时间后针对顾客做调查问卷分析,建立顾客档案,随时联系顾客倾听反馈意见.
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