2012年3月广州琶洲瓦业展总结
为了拓展公司的海外市场，联系国内的进出口贸易公司，以及发掘国内市场的潜在客户，我们公司参加了2012中国（广州）国际瓦业交易会暨制瓦工业展。
参展前的准备工作
这次参展的地点在广州，离我们公司近，前期的准备工作就是准备大小样品，贴标签，以及参展要用的展架。在公司各位同事的协助下，这些工作的开展还算顺利。2012年3月8日到广州布展，参展的产品主要是ASA合成树脂瓦，梯形琉璃瓦，盛龙耐候合成瓦，加强型小梯波。布展工作主要是把展架用自攻螺丝装好，然后把瓦装上去。
展览会概况
3月9日至11日正式参展，接待客人。我们每天早上开皮卡到广州参展。
这次参展的同行有7家，同类产品中ASA合成树脂瓦最多。我们展位的客人对我们的梯形琉璃瓦感兴趣多一点，很多客人也咨询一个问题，就是在大批量的条件下，能否由他们来设计产品的图案，我们这边是否可以开模生产。此外客人对梯形波也很感兴趣，因为这次参展的同行中，只有我们的瓦用梯形波安装底瓦，加泡沫，再装瓦，这样能够增强产品的隔音隔热性能，客户很感兴趣。另外一些客人对梯形波作为墙板来安装也非常感兴趣。
在接待客人的过程中发现，客人很关心这几个问题，第一，产品的价格；第二，产品的使用年限；第三，产品可以承受的最高温度和最低温度，以及产品的室内外温度差；第四，北方客人较关心产品的低温承受能力，沿海地区的客人较关心产品的耐酸碱性能；第五，出口公司很关心公司是否有先关的出口证书，就是关于产品的质量，环保等级之类的，尤其是出口到欧洲和澳洲的出口公司。
这次展会的人流量不是很大，可能是因为这是小展，加上这几天天气又不好，总是下雨，前来观展的外国客人不多，我们收集到的关于外国客人的资料只有8个，大部分是非洲和东南亚的；进出口公司有6个，其他的都是国内的客户，有83个。这次展会派出去画册500多本，样品派的不多，很大客人都嫌重，不想带样品，在这种情况下，我们建议客人留下联系方式，这样的话到时候可以把样品快递给他们。客人也很乐意这样。
建议 通过这次参展，如果公司想做好外贸这一块的话，相关的资质证书很重要，因为除了非洲，出口到其他的国家的话，都是要求很多的相关的证书的，希望公司这边可以准备一些。另外任何产品的销售都离不开宣传这块，希望公司在宣传这一块可以投入很多。希望公司对每一种产品的资料描述可以详细具体一点，因为无论是国内外的客户都是很关心产品的一些相关数据的。
