湖南百家姓酒业有限公司
地区经理岗位职责描述
一、直接上级:营销总监
二、直接下级:县级销售代表
三、协作部门:内务部、销售部、财务部、人力资源部等
四、主要职责:
1、负责完成公司给区域市场下达的年度销售任务(客户开发、销售回款、销售队伍管理);
2、总结销售经验,分析市场趋势,制定合理的销售战术,并保证销售目标的实现;
3、根据营销部考核制度,具体负责本区域县级销售代表的考评工作;
4、负责协助监督各县级销售代表,对其日常工作实行目标管理,协助及时完成周、月工作计划,再及时督促完成季、月工作总结,并将其备案;
5、制定本市场渠道策略,建立商业客户档案,强化客户管理;
6、每月地区市场进行一次系统的总结。对于未完成任务的应深刻的检讨分析,制定下月如何补上上月缺口及完成下月销售任务方案;
7、准确、快速、有效地组织推广、执行营销部制定的促销活动、订货会等工作;
8、加强促销活动费用的计划管理,降低销售成本,提高效益;
9、做好人员奖惩工作,做到奖优罚劣,奖勤罚懒,客观公正、扬善惩恶;
10、负责完成公司领导临时交办的其他工作。
五、主要权限:
1、对区域市场所有人员有考核、奖罚的权利;
2、有权在营销部经理的授权下适当调整销售政策及策略;
3、对于本市场员工的聘用、解聘有建议权。
六、考核指标:
1、区域市场年度销售任务的完成率(客户开发、销售回款、销售队伍管理);
2、区域组织机构的建立完整率、综合素质合格率;
3、市场费用率控制,发生的促销费用的及时到位性。
4、所发出货物的安全性;
《地区经理岗位职责描述.doc》
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