劲霸男装广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头. “劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。无疑，劲霸成功了。”连进说起专心的意义。 一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值. 劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.1986年，他创办了“劲霸”公司，迈出了打造茄克王国的第一步。1992年，随着生产和经营规模的不断扩大，公司开始走上公司化和品牌发展的道路，名称变更为“福建劲霸时装有限公司”，并注册了第一枚“劲霸”商标——火箭头标志。1996年，公司开始进入高速发展时期，品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“k-boxing”英文标识组合，配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语，劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。1997年，公司再次对标志和中英文入行优化设计，放大“赢”与“胜
利”“k-boxing”意为“拳王斗士”，也借机导入cis企业识别系统，跨出了品牌经营的第一步。2002年，劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。2006年，劲霸在评比“第三届中国最具生命力百强企业”中排名第十六位。2008年，劲霸品牌价值突破百亿大关，以11286亿元位列总排名第58位，雄踞中国男装行业排名第一，随后劲霸新标“王者归来”再造新势。2010年，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市，将中国茄克引向世界。
四、广告定位
1、市场定位：以福建为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以福建为主。
2、商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男士服饰
3、广告定位：个性,潮流的专业风格
4、广告对象定位：25-40的时尚潮流男士
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
（
1、对店员全面、系统的规范化培训；
（
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
（
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
（
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ?展示品牌的独特魅力和产品特色； ?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的专业风格 ?个性品位的中高档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
七、广告效果预测篇2：知名广告词
“给你这样的男人”——劲霸男装 “阿玛尼粉底，我最后一件褪去的华裳”阿玛尼广告词 “the good things in life never change”——burberry广告词
“ 热切追求，人生所有”——沙驰男装“ 开开衬衫，领袖风采”——开开衬衫
以上是我自己帮你想的，突然看到有网友总结过 以下的也帮你复制来 你参考一下吧！ 507.名牌服装 508.耐克(nike)广告语：不妨一试. 509.adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯 510.李宁广告语：一切皆有可能
511.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您! 512.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
513.皮尔?卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔?卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔?卡丹! 514.意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
515.翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装 516.吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
517.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。－－ －兰薇儿睡衣 518.皇太子恤衫并非皇家所独有.－－－东方太子恤
519.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! －－－金照牌冬装 520.重塑你童年时代的妈妈!－－－ 风雅牌服装
522.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!－－－ 风雅牌服装 523.您若拥有双羽,将不再有冬天!－－－ 双羽牌羽绒服 524.超前享受,率领潮流! －－－佳衣牌服装
525.让你成为情人眼里的西施! －－－佳衣牌服装
526.当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! －－－佳衣牌服装 527.银都时装,国际名牌!－－－银都牌时装
528.穿伊人装,做自由人! －－－香港伊人牌服装
529.天天丝织品-----丝丝入扣! －－－天天牌丝织服装 530.滨哥冬衣，运动从这里开始！－－－ 滨哥牌运动服 531.货比众家，方知“金羊”最佳！ －－－金羊牌服装
532.时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! －－－真舒牌羊毛衬 533.穿上醒师,柔情似水! －－－醒师毛衣裙
534.浪渡时装,伴君乘风破浪!－－－ 浪渡牌服装
535.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装 536.北极熊耐寒之迷 －－－北极熊牌冬装
537.不求天子地位,但求天子风度! －－－天子牌服装 538.天子高级男士服装,潇洒尽在其中!－－－ 天子牌服装 539.当一回王子,轻松潇洒! －－－王子牌西装 540.拥有飞蝠,飞来鸿福! －－－飞蝠牌夹克 541.昂首阔步,可隆服装! －－－可隆牌服装
542.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!－－－ 金照牌服装
543.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! －－－日本樱花牌羽绒服 544.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.－－－贾森牌泳装 545.大哥大西服,西服中的大哥大! －－－大哥大西服
546.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.－－－大哥大西服 547.英姿俊爽,飘鹰飞翔.－－－飘鹰牌服装
548.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.－－－飘鹰牌服装 549.飘鹰飞翔,英姿俊爽.－－－飘鹰牌服装
550.雪梦莱,带给您终身温暖! －－－雪梦莱牌服装 551.请到雪梦莱,潇洒走一回! －－－雪梦莱牌服装
552.潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装 553.潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
554.一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装 555.潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装
556.创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装 557.潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装
558.新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装 559.登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装 560.青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装 561.高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装 562.波士发是您理想的选择! 波士发牌服装
563.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服 564.“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战.卡顿牌工作服
565.如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装 566.“哈特?夏纳“意味着事业与成功.哈特?夏纳西服 567.现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司
568.你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织 570.展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装
571.来我们这儿,你就会真正知晓女人的心.扬森制衣
572.兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣 573.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装
574.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装 575.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣
576.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装 577.全球以此为质量标准.曼哈顿服装
578.“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装 579.蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
580.充满民族特色的日本和服.工农牌服装 581.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装 582.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装 583.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装 584.缝制精细,选料上乘.工农牌服装
585.广告里的那些模特大多站着? levi?saction slacks西裤 586.只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanes t恤衫
587.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.san foriced全棉服装 588.采下五色棉,让它永鲜艳.san foriced全棉服装 589.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装
590.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子 591.适合大众,价廉物美.工农牌服装 592.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装 593.简单朴实,运动服装.工农牌服装
594.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
595.办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣 596.木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装 597.使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
598.曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
599.棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装 600.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装 601.轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服 602.新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装 603.浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装 604.百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装
605.一切事情从头到脚都应协调一致,wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点.wee bok牌服装 606.望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
607.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司 608.个性风格的典范。 飞鹰服装公司
609.三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装
服装品牌:需要怎样的广告语 世界杯期间，劲霸男装以“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”的高密度的电视广告语引发了很大的争议，靠擦边球，靠小题大做和制造概念来放大品牌的价值究竟可不可取？中国服装品牌正逐渐走进广告时代，那么什么样的广告语言才能避免品牌误入歧途？世界品牌实验室采访了一些企业人士，与我们分享经验。
好的广告语言能赋予服装产品灵魂
世界品牌实验室：大家认为服装品牌是不是一定需要广告语?广告语怎样才能和服装相得益彰? 王秀娟：我认为服装品牌不一定需要广告语，如果考虑要用广告语就要结合品牌的风格和定位，而不是以品牌得到的荣誉做广告。
林明华：广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的和定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。
广告语和服装之间的相得益彰体现在服装主题上，要有具体的实物相通。好的广告语能准确地抓住服装所欲表现给消费者的形象，赋予服装产品一个灵魂。
陈维林：服装位列衣食住行之首，其消耗量之巨大可想而知，随着生活水平的提高，审美意识的增强，服装更趋向于时尚、个性、品位，因此，品牌应此需求而生，为了突破每个服装品牌的风格和定位，一定需要广告语。
我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告语就是最好的广告语。
肖明霞：我认为服装品牌需要广告语。广告语作为品牌理念的概括提炼，能有效的宣传品牌。但是需注意广告语的独特性和易于传播性，在很好地诠释品牌内涵的基础上，使大众能有效识别品牌并记住品牌。 沈煜炳：品牌广告语是必不可少的，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来，确切地说，是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道。因此广告语对品牌形象来说是至关重要的。广告语既要有新意，又要能与品牌产品相对应，能够符合品牌客户目标人群心境，真正的说到消费者心里去。
王文军：服装品牌一定需要广告语，广告语应该是体现品牌价值的灵魂。我从事服装营销研究已经六年了，还没听说不用广告语的服装品牌，几乎越是大品牌，广告语越是让人记忆深刻。
广告语不能哗众取宠，广告语应该反映品牌自身的特点，并结合自身的特点找出品牌的核心价值，而广告语就是品牌核心价值的灵魂。 不切实际地鼓吹只能让目标群无所适从
世界品牌实验室：目前国内服装品牌广告语有哪些误区?把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语的诉求点效果好吗? 王秀娟：目前服装品牌广告语的误区就是跟着学，别人怎么做就跟着怎么做，没有自己的特点。把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语，我认为效果不大。
林明华：误区表现在夸大、不实，只是一味的寻求广告引起的社会舆论和广告效应，忽略了消费者权益，背离了广告内在规律，无中生有的描述产品内容，放大了产品的优越性。
把中国名牌产品或驰名商标作为广告语未尝不可以，这可以说明品牌质量等方面是值得信赖的，但是广告语作为一个品牌对外宣传的平台，应该寻求新的劲爆点，普通的广告语吸引不了大众的眼球。
王文军：尽管中国是服装生产和消费大国，尽管国内服装品牌大都有品牌意识，但据调查，服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。
做内衣的要挖掘内衣文化、做唐装的要研究唐装文化、做时装的要探寻流行文化„„国内的服装品牌都在一定程度上做了这些文章，但文化深度不够，表现出来就是冲击力不强。国内服装品牌的广告语大都停留在表现产品卖点的层面，缺乏对消费者认知感受的研究，造成的直接恶果是品牌说了什么，消费者不一定能接受。
中国服装企业普遍底子薄，快速发展是硬道理，这就容易导致在广告语的策划上短视的做法屡见不鲜，过于追求短期效果，而忽略了和消费者的沟通。
中国名牌或者中国驰名商标，只是政府部门或行业给予品牌的一种肯定和鼓励，要用这样的心态来把它看成是品牌荣誉，品牌荣誉和广告语是两回事，不能混为一谈的。
将品牌的核心价值传达给消费者是最重要的
世界品牌实验室：您认为好的广告语应该具备哪些要素? 王秀娟：广告语不能夸大品牌实力，说出来能让人感觉到做的是什么样的产品，从而突出品牌内在的文化、风格、定位、名字。最好的广告语就是和自己品牌名结合在一起，听到广告语就联想列这个品牌的名字。
林明华：一条好的广告语应该有突显产品特色与品质，要有识别性、系统性、统一性、形象性和时代性这五大皋本要素，能够成功的反映产品文化和企业精神，当然它的最终目的是激发消费者对产品的购买欲望。
陈维林：好的广告语应是这样的：精练、自然、彰显风格、目标明确、文化内涵深厚。
肖明霞：好的广告语应该突出品牌理念，具备独特性和识别性，并要易于传播。
沈煜炳：品牌是复合多元的，品牌形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和美誉度。广告语虽然各不相同，但都要体现品牌的核心价值。广告语所要具备的要素，就是将品牌的核心价值传达给消费者。
世界品牌实验室：诸企业在广告语运用上有哪些心得或体会? 林明华：广告语应该建立在、品牌内涵之上的，它所表现的东西应该是积极向上的。广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们
应该针对不同的市场人群做准确、合育的广告语，因为不同的消费人群对广告语会产生不同的广告效应，同时要有创新意识，但不可盲目夸人，要尊重事实依据，真实体现。
沈煜炳：将品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象，通过广告语全部表达给消费者是不现实的，我们只能有选择性的将品牌的某个重要的诉求点表现出来。 王文军：我认为好的广告语应该是产品卖点、品牌核心价值、企业文化三者的有机结合体。
精彩论断1：
广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。
精彩论断2：
据调查服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。 精彩论断3：
广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们应该针对不同的市场人群做准确，合宜的广告语，因为不同的消费人群会对广告语会产生不同的广告效应。
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