推荐第1篇：劲霸男装广告词搞笑改编[优秀]
劲霸男装广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头. “劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。无疑，劲霸成功了。”连进说起专心的意义。 一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值. 劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.1986年，他创办了“劲霸”公司，迈出了打造茄克王国的第一步。1992年，随着生产和经营规模的不断扩大，公司开始走上公司化和品牌发展的道路，名称变更为“福建劲霸时装有限公司”，并注册了第一枚“劲霸”商标——火箭头标志。1996年，公司开始进入高速发展时期，品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“k-boxing”英文标识组合，配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语，劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。1997年，公司再次对标志和中英文入行优化设计，放大“赢”与“胜
利”“k-boxing”意为“拳王斗士”，也借机导入cis企业识别系统，跨出了品牌经营的第一步。2002年，劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。2006年，劲霸在评比“第三届中国最具生命力百强企业”中排名第十六位。2008年，劲霸品牌价值突破百亿大关，以11286亿元位列总排名第58位，雄踞中国男装行业排名第一，随后劲霸新标“王者归来”再造新势。2010年，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市，将中国茄克引向世界。
四、广告定位
1、市场定位：以福建为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以福建为主。
2、商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男士服饰
3、广告定位：个性,潮流的专业风格
4、广告对象定位：25-40的时尚潮流男士
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
（
1、对店员全面、系统的规范化培训；
（
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
（
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
（
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ?展示品牌的独特魅力和产品特色； ?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的专业风格 ?个性品位的中高档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
七、广告效果预测篇2：知名广告词
“给你这样的男人”——劲霸男装 “阿玛尼粉底，我最后一件褪去的华裳”阿玛尼广告词 “the good things in life never change”——burberry广告词
“ 热切追求，人生所有”——沙驰男装“ 开开衬衫，领袖风采”——开开衬衫
以上是我自己帮你想的，突然看到有网友总结过 以下的也帮你复制来 你参考一下吧！ 507.名牌服装 508.耐克(nike)广告语：不妨一试. 509.adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯 510.李宁广告语：一切皆有可能
511.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您! 512.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
513.皮尔?卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔?卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔?卡丹! 514.意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
515.翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装 516.吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
517.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。－－ －兰薇儿睡衣 518.皇太子恤衫并非皇家所独有.－－－东方太子恤
519.穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! －－－金照牌冬装 520.重塑你童年时代的妈妈!－－－ 风雅牌服装
522.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!－－－ 风雅牌服装 523.您若拥有双羽,将不再有冬天!－－－ 双羽牌羽绒服 524.超前享受,率领潮流! －－－佳衣牌服装
525.让你成为情人眼里的西施! －－－佳衣牌服装
526.当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! －－－佳衣牌服装 527.银都时装,国际名牌!－－－银都牌时装
528.穿伊人装,做自由人! －－－香港伊人牌服装
529.天天丝织品-----丝丝入扣! －－－天天牌丝织服装 530.滨哥冬衣，运动从这里开始！－－－ 滨哥牌运动服 531.货比众家，方知“金羊”最佳！ －－－金羊牌服装
532.时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! －－－真舒牌羊毛衬 533.穿上醒师,柔情似水! －－－醒师毛衣裙
534.浪渡时装,伴君乘风破浪!－－－ 浪渡牌服装
535.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装 536.北极熊耐寒之迷 －－－北极熊牌冬装
537.不求天子地位,但求天子风度! －－－天子牌服装 538.天子高级男士服装,潇洒尽在其中!－－－ 天子牌服装 539.当一回王子,轻松潇洒! －－－王子牌西装 540.拥有飞蝠,飞来鸿福! －－－飞蝠牌夹克 541.昂首阔步,可隆服装! －－－可隆牌服装
542.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!－－－ 金照牌服装
543.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! －－－日本樱花牌羽绒服 544.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.－－－贾森牌泳装 545.大哥大西服,西服中的大哥大! －－－大哥大西服
546.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.－－－大哥大西服 547.英姿俊爽,飘鹰飞翔.－－－飘鹰牌服装
548.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.－－－飘鹰牌服装 549.飘鹰飞翔,英姿俊爽.－－－飘鹰牌服装
550.雪梦莱,带给您终身温暖! －－－雪梦莱牌服装 551.请到雪梦莱,潇洒走一回! －－－雪梦莱牌服装
552.潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装 553.潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
554.一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装 555.潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装
556.创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装 557.潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装
558.新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装 559.登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装 560.青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装 561.高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装 562.波士发是您理想的选择! 波士发牌服装
563.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服 564.“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战.卡顿牌工作服
565.如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装 566.“哈特?夏纳“意味着事业与成功.哈特?夏纳西服 567.现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司
568.你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织 570.展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装
571.来我们这儿,你就会真正知晓女人的心.扬森制衣
572.兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣 573.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装
574.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装 575.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣
576.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装 577.全球以此为质量标准.曼哈顿服装
578.“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装 579.蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
580.充满民族特色的日本和服.工农牌服装 581.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装 582.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装 583.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装 584.缝制精细,选料上乘.工农牌服装
585.广告里的那些模特大多站着? levi?saction slacks西裤 586.只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanes t恤衫
587.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.san foriced全棉服装 588.采下五色棉,让它永鲜艳.san foriced全棉服装 589.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装
590.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子 591.适合大众,价廉物美.工农牌服装 592.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装 593.简单朴实,运动服装.工农牌服装
594.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
595.办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣 596.木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装 597.使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
598.曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
599.棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装 600.自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装 601.轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服 602.新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装 603.浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装 604.百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装
605.一切事情从头到脚都应协调一致,wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点.wee bok牌服装 606.望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
607.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司 608.个性风格的典范。 飞鹰服装公司
609.三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装
服装品牌:需要怎样的广告语 世界杯期间，劲霸男装以“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”的高密度的电视广告语引发了很大的争议，靠擦边球，靠小题大做和制造概念来放大品牌的价值究竟可不可取？中国服装品牌正逐渐走进广告时代，那么什么样的广告语言才能避免品牌误入歧途？世界品牌实验室采访了一些企业人士，与我们分享经验。
好的广告语言能赋予服装产品灵魂
世界品牌实验室：大家认为服装品牌是不是一定需要广告语?广告语怎样才能和服装相得益彰? 王秀娟：我认为服装品牌不一定需要广告语，如果考虑要用广告语就要结合品牌的风格和定位，而不是以品牌得到的荣誉做广告。
林明华：广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的和定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。
广告语和服装之间的相得益彰体现在服装主题上，要有具体的实物相通。好的广告语能准确地抓住服装所欲表现给消费者的形象，赋予服装产品一个灵魂。
陈维林：服装位列衣食住行之首，其消耗量之巨大可想而知，随着生活水平的提高，审美意识的增强，服装更趋向于时尚、个性、品位，因此，品牌应此需求而生，为了突破每个服装品牌的风格和定位，一定需要广告语。
我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告语就是最好的广告语。
肖明霞：我认为服装品牌需要广告语。广告语作为品牌理念的概括提炼，能有效的宣传品牌。但是需注意广告语的独特性和易于传播性，在很好地诠释品牌内涵的基础上，使大众能有效识别品牌并记住品牌。 沈煜炳：品牌广告语是必不可少的，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来，确切地说，是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道。因此广告语对品牌形象来说是至关重要的。广告语既要有新意，又要能与品牌产品相对应，能够符合品牌客户目标人群心境，真正的说到消费者心里去。
王文军：服装品牌一定需要广告语，广告语应该是体现品牌价值的灵魂。我从事服装营销研究已经六年了，还没听说不用广告语的服装品牌，几乎越是大品牌，广告语越是让人记忆深刻。
广告语不能哗众取宠，广告语应该反映品牌自身的特点，并结合自身的特点找出品牌的核心价值，而广告语就是品牌核心价值的灵魂。 不切实际地鼓吹只能让目标群无所适从
世界品牌实验室：目前国内服装品牌广告语有哪些误区?把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语的诉求点效果好吗? 王秀娟：目前服装品牌广告语的误区就是跟着学，别人怎么做就跟着怎么做，没有自己的特点。把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语，我认为效果不大。
林明华：误区表现在夸大、不实，只是一味的寻求广告引起的社会舆论和广告效应，忽略了消费者权益，背离了广告内在规律，无中生有的描述产品内容，放大了产品的优越性。
把中国名牌产品或驰名商标作为广告语未尝不可以，这可以说明品牌质量等方面是值得信赖的，但是广告语作为一个品牌对外宣传的平台，应该寻求新的劲爆点，普通的广告语吸引不了大众的眼球。
王文军：尽管中国是服装生产和消费大国，尽管国内服装品牌大都有品牌意识，但据调查，服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。
做内衣的要挖掘内衣文化、做唐装的要研究唐装文化、做时装的要探寻流行文化„„国内的服装品牌都在一定程度上做了这些文章，但文化深度不够，表现出来就是冲击力不强。国内服装品牌的广告语大都停留在表现产品卖点的层面，缺乏对消费者认知感受的研究，造成的直接恶果是品牌说了什么，消费者不一定能接受。
中国服装企业普遍底子薄，快速发展是硬道理，这就容易导致在广告语的策划上短视的做法屡见不鲜，过于追求短期效果，而忽略了和消费者的沟通。
中国名牌或者中国驰名商标，只是政府部门或行业给予品牌的一种肯定和鼓励，要用这样的心态来把它看成是品牌荣誉，品牌荣誉和广告语是两回事，不能混为一谈的。
将品牌的核心价值传达给消费者是最重要的
世界品牌实验室：您认为好的广告语应该具备哪些要素? 王秀娟：广告语不能夸大品牌实力，说出来能让人感觉到做的是什么样的产品，从而突出品牌内在的文化、风格、定位、名字。最好的广告语就是和自己品牌名结合在一起，听到广告语就联想列这个品牌的名字。
林明华：一条好的广告语应该有突显产品特色与品质，要有识别性、系统性、统一性、形象性和时代性这五大皋本要素，能够成功的反映产品文化和企业精神，当然它的最终目的是激发消费者对产品的购买欲望。
陈维林：好的广告语应是这样的：精练、自然、彰显风格、目标明确、文化内涵深厚。
肖明霞：好的广告语应该突出品牌理念，具备独特性和识别性，并要易于传播。
沈煜炳：品牌是复合多元的，品牌形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和美誉度。广告语虽然各不相同，但都要体现品牌的核心价值。广告语所要具备的要素，就是将品牌的核心价值传达给消费者。
世界品牌实验室：诸企业在广告语运用上有哪些心得或体会? 林明华：广告语应该建立在、品牌内涵之上的，它所表现的东西应该是积极向上的。广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们
应该针对不同的市场人群做准确、合育的广告语，因为不同的消费人群对广告语会产生不同的广告效应，同时要有创新意识，但不可盲目夸人，要尊重事实依据，真实体现。
沈煜炳：将品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象，通过广告语全部表达给消费者是不现实的，我们只能有选择性的将品牌的某个重要的诉求点表现出来。 王文军：我认为好的广告语应该是产品卖点、品牌核心价值、企业文化三者的有机结合体。
精彩论断1：
广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。
精彩论断2：
据调查服装仍然是国内消费者品牌认知度比较低的行业，这些现状反映出国内服装品牌在品牌运营和品牌个性塑造上把握能力不够，缺少经验。表现在品牌广告语的通病就是缺少文化冲击力、浮躁和短视。 精彩论断3：
广告语的发展方向要多角度化，可能单单一句广告语不能将品牌的内涵、文化、定位全部包含在里面，但是我们应该针对不同的市场人群做准确，合宜的广告语，因为不同的消费人群会对广告语会产生不同的广告效应。
推荐第2篇：劲霸男装面临的挑战
劲霸男装能否在世界奢侈服装品牌围攻突围。在中国服装行业里，劲霸男装有“中国的阿玛尼”之称，37年来砥砺前行，在创新研发和人才培养上不惜重金。劲霸男装在国内市场的地位和成绩，已经引起国际男装品牌的围攻。
国际男装品牌与公关公司合作，制订符合中国服装市场的品牌战略，这些服装奢侈品牌为适应快节奏的中国市场正改变策略，时尚媒体也在媒介转型的道路上不断摸索，在这样的结构性变化下，传统的时尚公关工作模式感受到越来越大的阻力。
与传统行业的公关不同，时尚公关的工作性质因行业属性的不同存在着诸多特殊性。时尚公关往往不需要频繁处理危机公关，更多则是日常的品牌维护工作，包括样衣管理，媒体关系，明星关系，简报制作，活动方案与统筹等。
随着市场的不断成熟，时尚公关出现了细分化，侧重点各有不同。目前国内的时尚公关公司主要分为三种：公关全代(包括品牌策略、社交运营、日常维护)、公关维护以及活动制作公司。
因为奢侈品牌早已不是10年前豪掷千金不求回报的“大金主”，在行业低迷的大气候下，预算不断收紧的奢侈品牌越来越看重公关公司工作的效果。而以往追随头部品牌的第二梯队品牌，也不再以启用与头部奢侈品相同的公关公司为荣，对公关工作效果的追求日趋务实。
谈及品牌对公关的期望，意大利男装品牌Neil Barrett市场负责人Alex对时尚头条网表示，“现在品牌预算越来越紧张，我们会更希望公关能为品牌销售着想，任何行为都需要有助于增加销售，而不是花过多预算，却对销售没有帮助。”
不仅如此，在市场升级的形势下，品牌客户还对时尚公关提出了更高的要求。以往“高高在上”的奢侈品牌正在寻求落地，变得更加本土化，而不断崛起的中国本土品牌则提出更加高端和国际化的诉求。
除了品牌内部的策略规划，品牌还希望将时尚公关作为迅速调配资源，帮助品牌完成日常维护之外的品牌重塑和传播推广。这也意味着时尚公关仅有日常维护已经远远不够，还需要更多创造性。Alex认为，以前甲乙方角色感比较重，但现在由于许多公关公司本土经验比品牌丰富，更像是顾问性质。
越来越务实的时尚行业令行业原本的泡沫不断破灭，正像本文开头提出的疑问一样，时尚公关的的出路在哪里，不过，摸索的人多，看清的人少。
这也意味着，在媒体、公关、品牌这一三角关系中，预算的确越来越重要，但是这绝不等于没有预算就没有优质内容，更重要的是品牌付出预算的性价比，以及媒体的认可度。
人们的确可以看到品牌DNA的逐渐清晰。以往被认为是竞争对手的MO&Co.和太平鸟，实际上在不断的品牌形象打磨和差异化传播中区分开来。MO&Co.的酷女孩，太平鸟95后新潮，Edition10的东西融合的Gentelwoman风格，Miu Miu的年轻化，在每一次传播行为中品牌定位都日益清晰起来。
在相较于很多行业而言更为浮躁的时尚行业，时尚公关以往被冠以擅长社交、八面玲珑的标签，似乎对个人天赋的要求大于对能力的要求，这也导致一些有能力人才的流失。不过随着行业对业务水平要求水涨船高，时尚公关正在以严密的组织化、专业化和敬业态度向更高的层次推进，EFC所指向的或许是当今时尚公关的全新标准。
不过需要警惕的是，当明星营销为主的时尚公关开始泛滥后，或将导致消费者感到疲劳，明星与品牌的营销成功还在于是否回归到产品的传播本身，以及有新鲜感的创意，劲霸男装是本土的地缘优势。
推荐第3篇：劲霸男装市场销量总结
目前，小编从服装行业内部了解到，从2015年中国消费市场来看，我国服装的消费需求正进入由量向质转变的时代。当前消费需求的重点已经开始由商品消费转向服务消费、品质消费、品牌消费、个性消费，服装类商品的消费需求也更加注重品质，注重性价比，在这种消费环境下，我国服装市场依旧处于磨砺期，2015年服装销售增速继续呈现放缓态势，品牌发展、渠道建设、模式创新等方面继续在变革的道路上探索。
同时，中国市场商品销售统计结果新闻发布会举行了“2015中国消费市场发展年会暨商品销售结果统计新闻发布会”，被誉为中国消费品市场发展的风向标，颇受各行各业关注。来自服装、家电、食品、化妆品、日化用品及商业零售百强、连锁超市百强等全国零售行业的企业代表300余人参加了本届发布会。
会议上公布了一份“2015年度中国市场商品销售统计结果”，对于中国男装类销售市场来说，一直专注茄克35年的劲霸男装品牌不仅斩获“茄克衫品类产品市场销售额第一”荣誉，成为“中国消费市场的年度骄傲”，更荣耀受邀担纲中国消费品大数据中心“茄克衫大数据协作中心”，为中国茄克产业数据化进程贡献助力。
而在这场行业大变革的浪潮中，劲霸男装何以能够连续多年始终牢牢占据市场领先地位?这是源于劲霸男装35年清晰的服装品类定位，一直引领中国男装茄克的创新设计，提供“商闲两相宜”的茄克衫，一直赢得了消费者的广泛赞誉。
小编采访了劲霸集团相关负责人，到现场领取奖项的相关负责人就向小编表示，“作为茄克领先的中国商务休闲男装领导品牌，劲霸男装之所以能够持续不断获得消费者与市场的认同，最关键的无疑是我们对于品牌核心定位„茄克‟的不辍坚守。同时，劲霸五年前具有前瞻性地将总部迁驻上海，完成品牌的„出江入海‟跨越，也让我们得以能够在产品研发、品牌营销和终端服务等诸多战略层面先人一步创变求新，让我们在整个行业的„磨砺期‟依旧获得满意表现。”
期待劲霸男装在引领时尚茄克之路上，为中国男装市场健康发展树立风向标。
推荐第4篇：劲霸男装新品发布会策划书
2010 劲 霸 男 装 新 品 发 布 会
策
划
书
服表 081
学号：0810550301
一、主题：2010劲霸男装秋季新品发布会
二、活动意义：
2009年是劲霸男装发展历程中具有重要意义的一年。自去年5月正式入驻上海总部后，劲霸男装对营销链和研供链进行了大刀阔斧的重组，努力建设“纺锤形”组织架构，为加速下一轮发展铺平了道路。自09年上半年开始，劲霸男装就开始有意识的对供应商队伍进行了“优胜劣汰”的筛选，对达不到劲霸标准，跟不上劲霸发展步伐的供应商坚决淘汰，同时引进了一批更具实力的供应商合作伙伴。在营销链方面，劲霸在全国拥有近3000家终端店铺的庞大网络，在不断努力完成和提升终端的硬件建设同时，劲霸男装着重进行了营运流程的梳理、终端分析体系和培训体系的建立，为实现终端建设的“内外兼修”做足了功课。
今年是世界杯年，借助世界杯的东风，各大消费品牌都将力争在世界杯盛宴上营造一个消费高峰，并为此而纷纷有所行动。自2009年劲霸男装领先成立中国服装标准化委员会茄克衫工作组，主导中国茄克标准的制修订工作以后，劲霸男装在发挥行业领导品牌作用，推进行业快速升级，强化自身品牌优势等诸多方面与专业协会、行业名企等社会各界进行了大量的合作与探索。今年以来，劲霸男装与中国流行色协会进行了广泛的接触与交流，并就联合设立“中国茄克色彩研发基地”，共同进行中国茄克流行趋势的研究与发布等合作内容达成了共识。在本次发布会上，劲霸男装正式与中国流行色协会举行了合作签约仪式，双方今后将通过不断深入的合作，共同担负起推进中国茄克色彩应用的研发，实现与世界水平接轨的责任。
三、主办单位：劲霸男装股份有限
协办单位：劲霸男装股份有限公司北京分公司
四、宣传： a、新闻发布
2010年8月30日14点
场地推荐：北京饭店A座2楼多功能厅 活动时长：40分钟 拟请嘉宾推荐：
中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林
中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席
王庆 中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧 拟请主持人：（ 3选1）
中央电视台电影频道 瑶淼
李密
北京电视台 春妮
b、时尚杂志、报纸：
服装时报、中国服饰报、纺织服装周报、时尚芭莎、瑞丽ELLE世界时装之苑、世界都市、风尚志、服装界、纺织信息周刊、亚太金融新闻社、路透社、纤维NEWS c、时尚电视节目、广播 d、门票以及邀请函由德尚设计工坊设计
门票500张、邀请函20张
五、人员：编导1名
参演模特25名
化妆师5名
灯光、音响、舞美（团队）
穿衣工5名
保安、引导员6名
嘉宾2名
六、演出流程：
a、日程安排：2010年08月30日14点新闻发布会
09月07日18点模特试装
09月09日10点开始舞台搭建
09月09日14点彩排
09月10日10点彩排
09月10日20点正式演出 b、演职人员日程安排：
1、模特：
09月07日18点
试装
09月09日14点
一次彩排
09月10日10点
带妆彩排
20点
正式演出
2、其余工作人员：
09月03日
编导、公司领导挑选模特
09月04日
演出日程通知模特
09月07日
准备好服装准备模特试装
09月09日
彩排时 做好台口工作
09月10日
带妆彩排 组织模特化妆 做好台口工作
3、灯光师、音响师：
09月05日 开始进行灯光、音乐的编排 09月09日 排练时进行调试
09月10日 最终彩排时间确定最终的灯光、音乐方案:
演出时各尽其职。 4.、舞台美工：
09月05日 开始舞台设计 09月09日 在现场组织舞台搭建
5、运输人员：
09月09日 上午将所有设备、服装运到现场
09月10日 将所有道具、服饰品等运到现场：接到邀请的贵宾
6、彩排和正式演出时穿衣工、烫衣工、保安人员全部就位
7、演出当天引位员就位
C、09月10日演出当天流程
10：00
彩排 12：30
午饭 15：00
模特化妆
舞台舞美最后检查 18：00
晚饭 19：30
观众入场 20：00
演出开始
七、舞美:
1、场地：以深蓝色加灰色为会场主色调，一来为配合品牌平面宣传品整体设计颜色，二来配合主体创意。而且色调简约时尚，能够 配合品牌形象及产品设计。
2、舞台：T台伸展区域尺寸：20M（长）×3M（宽），横台部分4M（长）×10M（宽）M，舞台表面为深蓝色。
3、乐：LIVE乐队演奏配上音乐播放穿插，现场效果优雅，吸引力强，能够显出品牌个性。
4、灯光：白色为主，款式交换配合灯光交换。
5、背景：固定白色屏风，颜色由灯光调试，三块组成，两侧每块5M（宽）×4M（高）中间5M×5M，左右两屏风之间的距离为2.4M，前后屏风距离为2M。
八、表演流程：
1、队形编排：第二系列采用两个两个出场，其余的系列都是一个跟一个，前一个人到前台后一个人出场，谢幕时从左边出场右边下场。
2、化妆：颜色略深、凸显五官；发型：整洁无过多要求
九、预算：
预算费用（单总计（单位：项目 具体内容
位：元）
场地租赁 30000 元）
场地
技术设备
模特
后台工作人员
其他工作人员 设备租赁
舞台搭建 餐饮服务 妆饰品
音乐 道具 试衣
彩排 表演 化妆师
发型师 穿衣工 工作人员 音响师
灯光师 摄影师 舞台搭建
10000
20000 20000 2000 2000 2000 3000 6000 15000 2000 1000
500 500 2000 2000
2000 2000
80000 6000
24000 4000
10600 广告宣传
贵宾接待
运输
演出结束
保险费 紧急情况 税费 总计 运输人员 接待员 门票 邀请函 海报
新闻发布会 媒体广告 宣传资料 名人
客房 娱乐 设备
服装 客人 庆功酒会
礼品
2000 600 200 100 2000
20000 20000 2000 3000 5000 8000 3000 3000 1000 20000
5000 10000 20000 30000
44100
16000
7000 25000
10000 20000 30000 276700
平面图
推荐第5篇：劲霸男装新标志的看法
劲霸男装新标志的看法
---劲霸男装新标志是朗涛的败笔
前些天，一伙朋友们在电视机前略显激动的关注着中美男子篮球赛，中场休息期间电视播放了一个展现男人间情意的广告，突然听到“劲霸男装K—BOXING”的熟悉广告语，紧接着我被眼前的一个三分四裂的标志吓了一小跳，小气、虚弱、伤痛、无助，这些词很快挤满了我的脑袋，嘴巴里还吐了一句：“倒，不会吧。”马上到电脑前查了下资料，原来这个劲霸男装的新标志是朗涛的“杰作”。
图形很苍白，语言很有力
作为新标志的设计方，朗涛公司亚太区董事总经理叶庆龙的解释说，“王者归来”既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵，也有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇。“它在原标志奋斗、阳刚、霸气的男人图腾的基础上，融入了时尚、前卫、独特的艺术元素。”
这是一段令人发笑的文字，我的朋友告诉我，这就是忽悠的力量，忽悠就是生产力。在图形面前，语言是苍白无力的，而且越辩越站不住脚。一段描述新标志既有“青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵”，又有“古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇”文字，似乎与学生们为绞尽脑汁深挖自己作品背后的文化底蕴一样，显得自吹自擂。一个优秀得当的标志从来就是易于表述且简单深刻，连定位大师阿尔里斯都讲，你需要讲你的信息削尖，以便进入消费者的头脑，显然这是一个抽闲难懂、复杂凌乱的堆砌。真可谓是图形苍白，语言有力。为新标志取名为“王者归来”无可厚非，不管是“超人归来”还是“打工回来”，这只是一个一厢情愿的说法。从图形来看，会产生一种不稳定、不安全的感觉，分散的机械臂式的标志组成一个被打的稀巴烂的投降状。
从标志设计到终端零售环境设计，被重塑后的劲霸男装品牌似乎并没有加强刚毅、霸气的独特男人形象，而劲霸多年来在央视投播的广告却恰恰塑造了刚毅、霸气的特点，不论是广告语的配音和发音，还是赞助央视5台的拳击节目，这个已经具有鲜明定位特点的品牌个性很有可能将会走错方向，遗弃已经积累多年的品牌印象和个性，这将是一个巨大的损失和失误。再进一步深入探究，可以发现门店招牌的大面积招牌上只是可怜兮兮的贴着一个毫无情感深度和打动力的标志，由于标志形状过于分散且视觉焦点分散，导致在延展的应用上根本没有可以发挥的余地，与“舞动的北京”标志如出一辙，生硬、机械，毫无细节的触动，而没有细节更是塑造强势品牌的硬伤。
作为品牌设计师而言，这些都是可以想象的到的后果，所以再谈下去已经没有更多的意义，我想从以下5个方面谈谈自己的看法。 终端零售环境设计是一种目标细分群体的生活方式营造
任何一个品牌，特别是快速消费的时尚服饰品牌，由于人们对原材料、制作工艺、质量等级、技术指标、环保标准等等的认识模糊，决策往往无法做到非常理性，同时作为一种具有体现身份地位和个性爱好的外显产品，时尚服饰的终端零售环境设计在追求一种求新、求异的过程中，更加需要营造一种目标细分群体的生活方式。具有开放、包容、平等意识的当代青年，在判断一个品牌是否值得购买的时候，都有一个自己独特的价值评判标准。
服装零售企业的核心竞争力是营销网络和渠道，最近国内销售额最大的休闲服饰品牌美特斯邦威上市，在募集的18亿资金中，就有16亿用于营销网络和渠道的建设。如此庞大的营销网络和渠道建设势必将有高额的终端零售环境设计的投入，所以终端零售环境设计在今后的5年内必将是各平面和空间设计公司的必争业务。而为终端零售环境营销一种适合目标细分群体的生活方式也迫在眉睫。
品牌标志设计需要建立独特的品牌定位
在营销中，名称和标志构成了品牌基本定位，标志应该根据这样一个从“品牌发展战略”逻辑延伸过来的“品牌定位”进行设计，这种设计是根据“企业、竞争对手、消费者”的三者关系进行分析的，企业的品牌需要设计“满足”目标消费者需求和价值观吻合的标志及形象，同时又要与竞争对手已有的标志及形象“拉开差异”，“在企业所面向的目标细分群体中，竞争对手无法满足，而企业可以满足。” （图一）这才是品牌标志设计的依据和逻辑。
品牌印象是时尚服饰购买决策的决定性因素
在商品和资讯极大丰富的今天，品牌是企业最大的可持续资产。没有建立起品牌的时尚服饰品牌将在这场品牌战役中逐步收缩战线，因为人们面对一堆毫无个性特点商品时会无从认识和理解。可以想象当你面对面目类似且品类繁多的汽车时，如果没有“保时捷、沃尔沃、宝马” 的品牌指引和背后的价值诉求，甚至拿下这些汽车商标时，你一定会无从选者。当然，支持这一依据的简单理由已经显而易见，“吉利”和“奇瑞”的概念车在外观造型上已经可以做到与“保时捷、沃尔沃、宝马”一样具有相当的前卫造型时候，你自然会感受的到，最简单的方式就是观看下汽车展。看看这些汽车品牌的差异，答案不是外观，而是对品牌背后所包含的技术、质量、个性和外观等等的综合印象。而时尚服饰品牌的印象，更多的是外观造型、品牌故事、品牌人物等感性因素。
品牌印象之所以会成为时尚服饰和汽车这类产品的决定性因素，是因为这些品牌作为外显的指示，具有代表身份和地位的象征，所以在消费者购买决策的最后一刻，总会考虑到大众对自己购买并拥有这类产品后的看法和态度，所以时尚服饰的印象，给自己和大众的印象就尤为重要，因为大众对此类商品的印象，往往也是大众对此类商品拥有者的印象。所以，品牌印象成为时尚服饰购买决策的决定性因素。
品牌管理的“慢”与“快”
品牌形象设计好比书本的封面设计，如果将表面的美化作为品牌的全部，就好比只根据色彩丰富的封面来判断一本书的好坏，这是一个致命的误区。品牌形象设计可以“快速”的建立起品牌的外在形象，却绝不能从根本改变上一个品牌的生存和发展的命运。所以品牌管理讲究的是“慢速”，“快”即“慢”的原则。同样可以想象一间造型绚美的别墅注定不会在松散的沙土上存留更久。“慢”，是指品牌的底座，是支撑品牌发展的根基，是包括从“品牌发展战略——品牌定位——品牌元素构建——品牌形象设计——品牌传播与推广策略——品牌管理机制”的整套运营系统。如果说品牌形象设计能够在纷繁复杂的社会里，将消费者快速引入简单生活的第一步关键因素，那品牌管理的系统运作是消费者乐于接受这种简单生活的最后一步关键因素。
为了更好的解释这种“简单生活”的含义，我觉得可以如此解释：市场经济的重要特征是市场的细分，每个细分的市场消费群都具有独特的价值观和生活方式，如果品牌能够快速有效的引导消费者进入这种价值观和生活方式，对于消费者而言，这就是一种简单的生活。因为品牌和产品同质化的今天，商品和资讯的泛滥已经降低了我们对事物的判断力。 一切手段的最终目的是为了取得市场竞争的优势地位
所有品牌的创建和建设的最终目的都是为了取得市场竞争的优势地位，而建立强势品牌或领袖品牌自然是每个企业的愿望，所以，在建立品牌形象的过程中需要不断的夯实品牌底座，品牌的“快”源自品牌的“慢”，作为一种快速建立品牌的视觉设计手段，必须要与企业发展战略保持一致，与品牌定位保持一致。而更重要的是满足消费者的直觉感受。
所以，请更多的使用我们的直觉感受评判劲霸男装新标识。
作者孙旭（品牌评论员；《设计业的整合设计时代》、《品牌设计密码》等系列文章作者）
我平均每年买劲霸的衣服都要花3000左右（没换标志之前）。
现在我一件劲霸的衣服也不会买了，原因主要是：
男人的衣服也就这么几件，什么P款式不款式的，主要买的是牌子。
现在劲霸的牌子变了，叫人一看我原来买的劲霸衣服都是过时货！！！
我永远不会买劲霸的衣服了，永远！！！希望看到我说的话的服装商换标志前三思。最后再鄙视一下劲霸！！！
推荐第6篇：劲霸男装论品牌营销的重要性.
劲霸男装茄克(夹克服装行业市场调研总结
劲霸男装一直认为关于营销策略的问题,对一个项目和一家企业来说,是很关键的。在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上,每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色,他们的企业规模可能不大,但生存状况却不错,甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。为什么?由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场,在这些小市场上专业化经营,因而获取了最大限度的收益。对于当今时代来说,往往你刚推出一个新的产品,立马就会有很多盗版的出来,俗城山寨,其实做好品牌推广,可以很好的避免这些,由于每个企业领导的经历不同,其企业在品牌营销方面表现也有很大的不同,昙花一现的品牌很多,死在冲锋路上的品牌更多,鲜有几个能够历经10年还依然如日中天的品牌,这一切主要是源于他们或多或少都存在一些致命的原因——品牌营销综合症。
1、品牌打造眼高手低——中国品牌的通病
这一点劲霸男装在服务企业的时候遇到是最多的,就比如在最近劲霸男装受邀参加浙江一家销售数亿元的房产中介企业的“第一楼”品牌发布会,其“第一楼”定义为中国房产中介企业第一座产权自主楼,该房产企业为了拔高自己的企业地位,于是开始了以“第一楼”品牌的新推广里程碑!其无论字意和商家的定义都是非常具有高度的。然后劲霸男装到了会场以后,发现这“第一圣经”被这家企业完全给念歪了,我无论如何也想不到,“第一”概念发布会是选在一个学校的破旧狭小的多功能厅里,如此的会场体现的是一个什么样的品牌形象呢!倘若
把会场选择浙江世贸大饭店(五星级或北京人民大会堂的会议厅里举办,那将是一种什么样的景象呢?如此“第一”表现简直是对品牌的一种致命伤害。
这一点在女装企业里也很多,很多说是欧洲、日韩的高端品牌,除了中国在国外根本看不到,国外既没有研发基地,也没有品牌推广机构,更不要说在国际媒体上做推广了,除了有一个英文名字、款式抄袭和英文包装以外,再也没有任何的国际元素了,这样的品牌只有糊弄一下很少出国的中国人,一旦被竞争对手和媒体盯上,此类国际品牌就会大现原形。前几年的“欧典地板”被央视报道即是如此;
2、品牌代言喜欢选名气大的——只有符合品牌理念与气质的代言才是做乘法 在思考打品牌的时候,只要有点钱的企业,都喜欢做的就是找当红明星拍广告,很多品牌也许名气是打出来了,但并没有留下什么印象,就是混个脸熟而已。劲霸男装研究发现,只有在品牌价值管理体系指导下的代言广告运动,他们的品牌竞争力才能得到进一步的提高和巩固,才能更有效的推动品牌实现预定的战略目标。
3、只要多做推广品牌就能出来——品牌定位没影响力力和不符合品牌定位的推广只会加速品牌衰落
从央视“标王”现象的成功与消亡,到电视讲座式广告企业的起落,说明一个极其简单的事实,广告象催熟剂、助长剂一样,能够迅速推动品牌的成长、成熟,但背离品牌理念和价值、不符合品牌发展目标的广告、促销等推广活动,会产生了很多不好的口碑和影响,越
多越伤害品牌,逐渐形成了丰厚的“无形负资产”,进而迅速降低品牌资产,直至灭亡。许多品牌留存下来的仅是一些知名度,这一点在国内老字号的企业里表现也很突出。
国产西装行业即是如此,这么多年下来十大品牌西装,除了雅戈尔一枝独秀以外,其他品牌西装在国内的影响力其实已经是比较微弱了,他们做的广告和代言不可谓不多,但除了知名度以外没有留下多少有影响力的内涵来,可以看到的是他们的西装品牌历经将近20年依然在中低端层次徘徊;
推荐第7篇：劲霸简介
劲霸简介
简介
劲霸男装股份有限公司创立于1980年，发轫于有着“中国品牌之都 ”、“世界茄克之都”的福建省晋江市，总部位于上海普陀长风生态商务区。
自1980年创立之初，劲霸男装就秉持 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，并在之后的31年中从未改弦易辙。专注茄克31年，劲霸男装用独特设计终结了茄克的单调，以“款式设计领先 ”和“丰富版型经验 ”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国高级时尚茄克领先者，同时引领茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。31年专心致力的深耕经营，31年专注专心的专业积淀，不仅使得劲霸男装在市场上不断获得成功，不断迈向进步，不断成就辉煌，更让劲霸男装得以成为中国男装尤其是茄克产业具有举足轻重意义的行业领导者。
劲霸男装不仅以无懈可击的品质将“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三个“国”字号荣誉收入囊中，更在发展中斩获了诸如 “全国重合同守信用单位”、“中国休闲男装行业标志性品牌”、“中国品牌年度大奖”、“中国青年最喜爱品牌”等在内的众多行业和国家级殊荣。
2011年，连续8年入选“中国500最具价值品牌”的劲霸男装，以175.65亿元位列排行榜第50位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。
凭借着强大而有力的品牌势能，倚靠着稳健进取的营销战略推进，劲霸男装现如今已在全国拥有形象统
一、规范管理的品牌专卖店3000多家。在连续多年的全国大型零售企业商品销售调查统计中，劲霸男装始终位列茄克类产品市场销售额和销售量第一位。
劲霸男装成立近20年的茄克实验室，配备有世界一流的先进检测实验硬软件设施，拥有着一支熟悉国内外纺织服装测试标准及质量要求、精通国内外检测技术、有着丰富检测工作经验、高素质的优秀实验室管理专家和实力雄厚的专业检测实验技术队伍。它不仅承担着劲霸男装产品品质的把关任务，同时也是中国服装新面料、新技术、新产品的创新孵化基地，是劲霸男装打造国际化品牌的强大利器。
借鉴麦当劳汉堡大学的经验，劲霸男装于2005年创立茄克大学，旨在让其成为茄克企业培养输出高素质茄克研发设计、产品制造、质量检测、市场营销等专门人才的产学研一体化教育机构。
2010年，劲霸男装以全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组秘书企业的身份，主导推进完成茄克国家标准的制修订重任。 2010年3月，劲霸男装被中国流行色协会甄选成为 “中国茄克色彩研发基地”，开始切实率领起中国茄克产业的流行趋向。
2011年3月，劲霸男装成为首批首家中国纺织服装品牌建设与供应链管理试点企业，成为国家纺织服装行业十二五规划中的重点扶植品牌示范企业。 作为一个有着强烈社会责任感的企业，劲霸男装股份有限公司奉行“雄心、信心、专心、用心、良心、爱心”的六心企业文化，并将“爱心”作为劲霸所有员工的最高精神指引。多年来，劲霸男装始终热心于公益慈善事业，扶危救困，捐教助学，董事局主席洪肇明被泉州、晋江两级政府分别授予“慈善家”和“慈善世家”称号，劲霸男装也是汶川大地震中首家向灾区捐款捐物的服装企业。
面向未来，面向世界，劲霸男装始终坚持 “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，始终坚持“引领中国茄克走向世界”品牌使命，
[1]全力打造 “中国男装第一品牌，世界茄克第一品牌”，致力实现“百年劲霸，基业长青”的宏图伟愿。 编辑本段品牌标志
在劲霸新标志的底部，是一排红色的汉字：“王者归来，引领中国茄克走向世界。”
劲霸对品牌宣传不遗余力的投入，已经使得劲霸的标志深入人心。一个拳王形象的男人，挽起强有力的臂膀――人们已经习惯于在中央电视台的广告或者在城市的购物中心，看到这个熟悉的商标。
2008年8月，在对原有的标志进行升级进化的基础上，劲霸拥有了自己全新的标志――“王者归来”。
新标志由王者图腾、“K-BOXING”英文和“劲霸男装”中文字三部分组成。 作为新标志的设计团队的负责人，朗涛公司亚太区董事总经理叶庆龙的解释说，“王者归来”既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵，也有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇。“它在原标志奋斗、阳刚、霸气的男人图腾的基础上，融入了时尚、前卫、独特的艺术元素。”
发布时机的选择，也是一门充满技巧的艺术。劲霸副总裁连进认为，选择在2008年奥运会开幕前的一个星期发布新标志，这是一个深思熟虑之后的决定。“北京奥运会是一次千载难逢的历史机遇，也是一次展示企业实力的品牌升级，更是领导品牌引领产业革命的一种使命。”
早在2007年11月18日，在中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”上，劲霸以8944万元的惊人价格取得了“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，成为CCTV奥运广告唯一中标的中国服装企业。
现在来看，在不惜巨额投入的背后，是一次精心策划的品牌升级。“我们将从8月8日开始的16天之内，在央视所有赛事中插入带有新标志的新广告片，将给我们的消费者带来一次全新的视觉盛宴。”连进说。
与目前国内的同类商标相比，劲霸有理由对新标志动感十足的形象和充满国际化元素的设计理念感到满意。显而易见，劲霸希望借助新标志在品牌建设上实现一次“狂飚突进”，从而进一步巩固作为最顶尖的中国服装品牌的地位。
在劲霸28年的发展历程上，迄今为止已经进行过四次标志的升级换代。根据之前三次的经验，在每一次的标志升级再造后，劲霸都会迎来一次长足的飞跃。这也促使劲霸男装确信，历史的规律将在第四次变革中再次得到应验。
标志释义
劲霸男装标志寓意“王者归来”，由四个互不连接的不对称的图形向轴心集中，代表世界四个方向的聚集汇拢，相互呼应，和谐共生，组成了一个自信王者的图腾形象，隐含着劲霸公司 “观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”之宇宙观；中间留白的纹饰印痕，形如官印，是一种诚信的象征，是一种郑重的承诺，代表着劲霸男装对品质精益求精，对顾客尊重尊崇的价值观。
编辑本段发展历程
专心做好一件事，就一定会有回报，劲霸对此深信不疑。多年来，劲霸始终专注于以茄克为主导的男装事业。为了使劲霸成为中国男装第一品牌、世界茄克第一品牌，劲霸采取集中型策略， 集中一切资源，专心、专注在商务休闲领域研发，不盲目进入其它与商务休闲产品链无关的领域。不断创新的款式设计，不断积累的版型经验，使得专注于茄克的劲霸品牌持续充满活力。
劲霸在品牌建设的道路上，始终行于思而业于专，因而所获掌声接连不断，荣誉接踵而来。多年来，劲霸男装品牌不仅连续获得“中国驰名商标”、“中国名牌”等国家级殊荣，更联系多年取得了中国茄克市场销售量和销售额的双冠王。这些荣誉，既是对劲霸实力的认同，也是对劲霸努力的赞许，它们将永远成为劲霸不断前行的动力。
编辑本段品牌形象
劲霸相信品牌的力量。很早以前，劲霸就已根据经济发展的必然趋势和省政府提出的“百家名牌工程”的要求，实施“品牌营销战略”。二十六年来，劲霸始终致力深化品牌力量，钻研实效的品牌之道。
1996年，劲霸投入巨资导入CIS企业识别系统，塑造全新的企业品牌形象，重新注册使用中文“劲霸”、英文“K-BOXING”及“拳王”图形商标。为了维护和推广“劲霸”品牌形象，劲霸在中央电视台各频道及其它省市电视台、报刊、杂志、高速公路户外广告牌等媒体，每年平均投入千万元的费用，进行广告投放和品牌推广，大大提升了“劲霸”品牌的价值和其在全国及业界的影响力。劲霸自2000年开展特许加盟事业以来，已在全国所有省、市、自治区设立分公司，拥有3000余家形象统一的品牌专卖店。终端统一的品牌形象应用、整齐划一的门面布置与货品陈列，形成极佳的品牌视觉识别，劲霸强烈的品牌专属风格，在全国男装品牌中，屈指可数。
编辑本段企业文化
品牌之略
品牌使命：引领中国茄克走向世界
品牌愿景：世界茄克第一品牌，中国男装第一品牌。
品牌定位：专注茄克品类的中国男装品牌。
价值观：诚信经营，追求多赢。我们在经营劲霸品牌与发展的过程中，坚持用诚实守法创造良好营商环境；依法纳税，发展不忘回报社会；以价值分配员工，以利益承诺经销商，以品质奉献消费者，以善意回报社会，真诚沟通、分享成功、共同发展、实现多赢。
文化观：我们的观点是：服饰本身就是一种文化现象，而文化又是人们生活文明的标志之一。在休闲商务品类上，我们坚信休闲首先应是心灵的休闲，所以品牌也就应体现在心灵的解脱、精神的解放上。
品牌个性： A、目标，激情，奋进 B、品味，现代，动感，国际 C、理性，成熟，责任感。
茄克所代表的个性特征：“成熟、优雅、独立、自由、冒险、简便、自然、轻松”，是性格男人、品位男人的代名词。
茄克设计理念：每一款茄克，都有一处独创设计。
管理之道
经营之道在于文化之道，文化之道蕴含于事物的自然之道，而自然之道活络于生 命一体的系统关联与动态变化的互动之中。这也是为什么我们将文化比作树、并从树的生长繁茂之中体会经营之道。对于劲霸而言，经营中许多理念的科学与否，成败与否，根本上都在对生态之树的顺或逆。树的成长离不开自然环境，劲霸的生存与成长，离不开自身所从属的社会环境，市场需求，大众认同，社会信誉等等，我们必须从社会与市场相融中健化自己的生态，让文化之树得以成长，才有真正利润成长的大收获。
中国传统商业文化倡导的“崇德重义，以义治商”、“以义取利，取之有道”，或今天流行的“满足顾客需求”、“用心服务”等理念，都是经营价值理念的第一层面。但是，这种共性却不能取代不同企业各自不同的经营个性价值特色，因此我们建立自己的经营文化生态之树，让劲霸文化之树得以涵养品牌经营，亦在常理之中。
经营方向
劲霸的经营方向已由原来的生产导向型转向营销导向型，也已摆脱在低层次市场上角逐的被动局面。公司将紧紧围绕着大市场，在平稳中求发展，以市场营销为主导、充分整合内外资源，在功能、形象、管理等上面充分整合以建立有效的对外传播机制。
经营模式
自组渠道，在全国建立具有统一形象的连锁专卖形式，通过深入的市场推广和营销，在最短的时间、最合理的场所建立劲霸专卖店。并在发展中，不断优化渠道建设，建设长久的稳固的终端渠道。公司通过不断的产品研发与生产，不断的传播树立强势男装品牌，通过全国网点对目标消费者进行统一价格销售。以期获取最大利润。
经营方针 顾客第
一、以信誉求发展。
经营宗旨 美化消费者生活、提供顾客满意服务。 企业精神 创新突破、永不休止。
合作理念 重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多程外部合作形式。
服务承诺 决胜细节，向客户提供专业化、标准化、全方位的服务承诺。客户的利益所在，就是劲霸生存与发展的最根本的利益所在。劲霸的服务体现在客户利益上、体现在细节中，劲霸要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。
编辑本段品牌经营
劲霸品牌经营的成功在于以下四个关键词：
关键词：定位
“劲霸迄今30年的发展历程中，最具推动力的，莫过于劲霸对于‘茄克’这一品牌定位的坚持。”——劲霸总裁洪忠信
劲霸用了整整30年来强调两个字：茄克。茄克对劲霸而言，绝不仅仅只是一个服装品类，它是劲霸的立足之本，也是劲霸的雄心壮志。
洪忠信曾坦言，从早期自发自觉地品类选择，到2000年之后明确清晰的品牌定位策略制定，劲霸30年来对于茄克品类的专注与坚守，正是劲霸品牌成功的原因所在。
对于茄克的专注，一直到拥有3000多家零售店铺、上万终端销售人员的庞大企业链条的今天，劲霸仍旧矢志不渝。在刚刚过去的世界杯期间，劲霸豪掷7600万，说的仍旧是这句话：“专注茄克30年”。
关键词：定力
“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”——劲霸董事长洪肇明
当很多同行在金融、地产等投资领域长袖善舞时，当很多同行选择更快捷的方式大把“捞金”时，劲霸不为所动，这就是“定力”。
“是选择积极扩张的多元化发展战略，还是专注深耕的专业化品牌定位，这或许根本没有什么标准答案。但是就劲霸的品牌之路来看，专注，坚持不懈的专注，已经成为劲霸男装品牌不断迈向进步的最大推手。”洪忠信坦言，劲霸30年中，遭遇过太多的利益诱惑，但他始终把握一个原则，那就是相信并坚持自己的选择。
“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”这句话，一直是劲霸的核心价值观。洪忠信甚至说，劲霸三十年做的其实只有一件事情，那就是“让茄克和劲霸之间画等号”。
关键词：创业
“在我看来创业更像是一场永远的长跑，它没有终点，只有下一个起跑线，是企业永恒的命题。”——劲霸总裁洪忠信
劲霸的第一次创业阶段，是从1980到2000年，这无疑是产品为王的年代。在这个年代，劲霸不仅成功为日后的发展积累了雄厚资本，更难能可贵的是，为品牌未来确立了专注茄克领域的定位方向。
劲霸第二次创业阶段，则是自2000年到2007年，这可以说是劲霸全面迈向品牌时代的阶段。伴随着特许专卖经营模式的施行，在强有力的品牌传播支持下，劲霸开始进入到了一个全面开花的发展时期。在这一个创业阶段，渠道无疑成为品牌的生命线，截至2007年年底，劲霸当时共拥有专卖店3000余家。
而劲霸的第三次创业阶段，是从2007年开始的。至今三年多，劲霸完成了三件大事。
洪忠信介绍，第一件就是劲霸品牌形象的优化提升，“2008年我们利用北京奥运会的时机，与国际上最负盛名的朗涛公司合作，优化提升了品牌标志‘王者归来’，并强力推出四条广告片对劲霸品牌精神进行了诠释”，洪忠信表示，一次奥运会和三次世界杯，劲霸的“大赛情结”让劲霸获取最大也是最有力的品牌传播效果。
第二件大事是完成了劲霸品牌战略指挥中心的迁移，这为劲霸的第三次创业开辟了全新天地。
第三件大事则是完成了劲霸作为中国茄克产业化进程推动者的角色转换。从全国服装标准化技术委员会茄克工作组在劲霸成立，到中国茄克色彩研发基地落户劲霸，劲霸完成了从产业发展参与者到推进者的角色转变。
“尽管第三次创业才刚刚开始，但在每年的工作报告中，我都会告诉我的团队，今后劲霸还会有第四次、第五次、第六次的创业。”洪忠信如是谈道。
关键词：创新
“劲霸三十年的发展之路，其实就是不断创新之路。创新不仅仅是劲霸的领先之道，更是劲霸的生存之道。”——劲霸总裁洪忠信
当我们把劲霸的成功之路梳理一遍之后发现，无论是在创业初期还是在已经构筑起一个庞大的服装帝国的今天，劲霸始终不停歇的，正是创新。
到了30年后的今天，劲霸几乎所有的成就都与创新有关。“从第一批跳脱家庭作坊、大规模招工建厂、注册商标的民营企业；到导入品牌视觉识别系统，率先迈出了品牌建设的步伐；到通过‘全国统一零售价、零风险加盟’的政策，迅速构建起劲霸广袤的终端网络；再到第一个与特劳特战略顾问公司展开合作，将茄克作为开辟竞争蓝海„„”洪忠信细数了劲霸的多个第一，而这全部都是因为创新而领先一步。
“创新并不是革命，创新并不是要创造不同，而是要对我们的事业进行持续的改良。”洪忠信表示，在竞争越来越激烈、消费者愈来愈挑剔的时代，企业要想永远成功，就必须比对手更精通创新。
在这样的创新思维指导下，在最近的一年时间里，劲霸逐步完成了四大创新。包括产品研发实现聚焦，营销模式实现提升，消费体验实现差异，管理模式实现专业。
编辑本段信息化
请代言、打广告，拼渠道建设，卖力招商，几年来晋江服饰行业与运动鞋行业经历了许多相似的发展历程。而当这些原本重要的手法常规化，品牌如何找到独特的成长之路？
中国很多零售行业企业不断试图模仿世界零售巨头沃尔玛，可惜大多只看到其沃尔玛表象或常规手法，而其超强的物流与配送系统的支持，不是轻易就能学到的。
劲霸公司非常重视信息化建设，借助信息化提升了生产制造、物流、终端管理。
据悉劲霸公司的ERP可以按照订单跟踪物料的采购、到货、入库、领用，到最终成品入库，借助信息化实现了公司对原材料、在制品、零件和成品等所有生产流程的跟踪和控制，使企业对外部需求能够做出快速的反应。
在物流方面，对于每年销量高达几百万件的企业，也显得极为关键。在物流方面，劲霸使用了条码管理，使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案。借助于手持扫描终端及终端的配套无线产品支持，劲霸的库存清点快速、准确，无论到货、发货都不再需要人工点数，效率与精度由此提高。据称，在国内服装行业很少有大规模采用移动解决方案的公司。
针对终端，劲霸则是采用了分销系统，管理数量多达3000多家的专卖店。
通过三个方面的信息化建设，劲霸能够对需求快速反应，精准化管理生产，缩短生产周期并降低库存，提高了客户满意度，也减少了不少的重复性质的统计工作，提高了劲霸的竞争力。
编辑本段加盟信息
推荐第8篇：读“劲霸男装董事长给员工的一封信”的感想
读“劲霸男装董事长给员工的一封信”的感想 尊敬的各位领导，各位同事：
通过认真阅读了“劲霸男装董事长给员工的一封信”，我的内心久久不能平静，因为这封信中提到的内容让我感觉到到十分的震撼和不可思议，因为对于“劲霸“这样一个大企业来说，内部发生这样的事件，暴露出如此严重的工作作风问题和个人的职业道德素养。毕竟，对于这样一个知名的企业来说，在我的印象中应该是管理一流的企业，应该是我们学习的好榜样。但是，我阅读此信后，感到十分遗憾。又从另一方面来分析，作为“劲霸”男装企业的一名董事长，能及时发现出内部严重不良的工作作风问题，更敢于将此问题公之于众，我感到是一种幸运，更是一种作为一个领导者应该具备的责任。毕竟在事情还没发展到极点时，还可以挽救时，能及时的发现并加以改善，最终没有造成破产的命运，我觉的是一种幸运的。 “劲霸”男装，这样一个大品牌企业都有可能存在着严重的内部管理和工作作风问题，试问我们企业的管理又做得如何呢？这是一个值得我们去反思的问题。我想说的是我们的各个领导、各位员工，你们有认真的剖析过自己的吗？有认真的思考过你所服务的工作岗位你有做到认真负责了吗？你有用标准的职业道德素养来要求自己了吗？你所获得的报酬和你为企业创造的价值成正比了吗？的是，人都是有私心的，像“劲霸”男装企业里出现的好多人更关心企业的福利、工作环境，却少有人会认真的探讨如何去改良自己的工作、提高工作效率而提出合理化的建议。而在我们的企业里，同样的问题，同样的人也有很多。在这样一个经济飞速发展的现今社会里，我们被眼前的一些小利益所吸引，忘了自身利益和公司利益是并存的。 各位领导，我相信通过这次学习，从“劲霸”男装董事长身上看到不单只是一个企业存在的内部管理问题，我更希望我们的每一位领导遇到事情时要敢于自我剖析，先从自己身上找出问题所在，以身做则，带领团队创造出更高的绩效。同时也能让我们的员工在企业感觉到有一种归属感。这样，我们的企业上上下下才会紧紧
抱在一起，为着一个共同的目标出发——公司利益与个人利益的最大化。
各位同事，我们要知道每个人的存在都是有必要的，李白曾说过“天生我材必有用”，我们每个员工只有认清了自己在公司的价值观，每个人都用认真负责，用良好的心态做好我们身边的每一件事，那么我们的企业发展就一定会越来越好，前途才会一片光明。把公司的事业作为自己的事业来做，才能产生最大的经济效益，到那个时候再来关心企业福利、工作环境吧。
财务部：耿菁2013年5月15日
推荐第9篇：劲霸开业庆典策划方案
劲霸开业庆典策划方案
活动内容： 开业庆典剪彩仪式。
劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）
现场文艺表演。 劲霸时装真人秀（现场）。
一、本方案主旨
l、通过此次开业庆典，提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。
二、本方案实施时间
十一月二十五日——十二月九日（两周）
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、有本地、外地的产品，长期经营。
C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。
2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过雅戈尔等广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50％
一般的占
48％
不喜欢的占
2％
C、信息来源：
电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。 报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
D、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。
2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
七、开拓贵阳市场的重要性
l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点 高品质 高品位
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。 (以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入 （报子、布幅）
•“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采 • 劲霸男装——“隆重登陆贵阳” • 劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
• 国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
六、活动执行
（一）公司领导和赵文卓先生剪彩 1.现场布置
A.舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）
B.现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。
地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。 地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。 C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。）
4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕） 8：00分之前； 现场布置完毕。
8：00—8：30； 所有活动工作人员到齐。
8：30—9：00； 所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区) 9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾、劲霸广告形象代言人。
9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言 9：45—9：47； 劲霸总经理发言
9：47—9：57 贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出） 9：57—9：58 主持人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。
9：58—10：03 贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）
10：03—10：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。 10：06--10：08； 主持人宣布开始节目表演
10：08—10：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。
10：15—10：30； 领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。 10：30—10：40； 歌手上台表演，共三场。
10：30—10：40； 领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。 10;30—11：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）
10：50—12：00； 劲霸时装秀表演 12：00 剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。
注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目 对现场气氛进行烘托。
（六）活动总体费用预算（省掉）
推荐第10篇：劲霸服饰庆典策划案
一、方案主旨
l、提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。
二、本方案实施时间
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：
a、产品质量较好。
b、有本地、外地的产品，长期经营。
c、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。
2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过雅戈尔等广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
b、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50％
一般的占48％
不喜欢的占2％
c、信息来源：
电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
d、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。
2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
七、开拓贵阳市场的重要性
l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质
高品位
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入（报子、布幅）
•“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
•劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
•劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
•国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
六、活动执行
（一）公司领导和赵文卓先生剪彩
1.现场布置
a.舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）
b.现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。
地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。
地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。
c.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。）
3.活动内容：
开业庆典剪彩仪式。
劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）
现场文艺表演。
劲霸时装真人秀（现场）。
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4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）
8：00分之前；现场布置完毕。
8：00—8：30；所有活动工作人员到齐。
8：30—9：00；所有劲霸领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)
9：30—9：35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的劲霸领导、嘉宾、劲霸广告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人开始进行开场白，祝贺“劲霸服饰”贵阳专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请劲霸总经理发言
9：45—9：47；劲霸总经理发言
9：47—9：57贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出）
9：57—9：58主持人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。
9：58—10：03贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。
10：06--10：08；主持人宣布开始节目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的具体时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。
10：15—10：30；领导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续表演。
10：30—10：40；歌手上台表演，共三场。
10：30—10：40；领导、嘉宾、离开劲霸活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。
10;30—11：30赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）
12：00剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。
注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目
对现场气氛进行烘托。
（六）活动总体费用预算（省掉）
贵阳奔腾广告科技公司
——策划部
二〇〇二年十一月二十四日
第11篇：劲霸男装营销策划案：给你这样的男人,历史见证品牌力
劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（2）
二，劲霸男装之孙子兵法：战无不胜，攻无不克
劲霸的总体战略目标是专注于茄克领域,始终坚持以“中国男装第一品牌,世界茄克第一品牌”为愿景,并将“引领中国茄克走向世界。”
“品质赢得市场，创新铸就品牌，信誉成就未来，劲霸不仅要入一步扎根于国内市场，还要面对竞争激烈的国际市场。正如小托马斯沃森所说，“一个企业的基本哲学对成就可起的作用，远远超过其他技术或经济发展资源、组织结构、发明创造和时机选择等因素可能起的作用。诚实守信是维系整个企业乃至整个社会的纽带，一旦这根纽带腐烂了，整个企业整个社会就会人心离散，一片混乱。劲霸只有做到内部和谐有序、外部出奇制胜才能达到开拓市场与基业常青的目的，这将是劲霸勇往直前的力争之路。”副总裁连进表示。
纵看2010年劲霸男装水涨船高的销售业绩和强大的市场占有率，我们观到了劲霸团队29年来从始至终做到了善用兵法，先察后动，入行了从创建品牌、宣传品牌到发展品牌的完美战术组合。
商战谋略篇：
知可以战与不可以战者胜
从2000年劲霸为了规范市场，抛弃了以前传统的代理销售模式，选择特许专卖模式为“跳板”起，应是其征战商界，策略实施的第一步。
当中国大地五湖四海如春笋般冒出商标、商号、企业标志以及广告宣传，千店如单店的统一经营模式时，这意味着劲霸的头炮打的相当成功，全国各地的经销商在劲霸总公司的带领下实施了内部运营管理、市场营销等方面高度统一的管理，从而达到更好地树立品牌形象，避免由区域差异性引发的经营管理模式不集中而导致的混乱和分散。
在当时很少有企业使用特许经营这一营销模式的年代，劲霸无疑是始作俑者。为此，总裁洪忠信坦言，“我们在2000年就预见了市场实行特许经营策略的可行性，兵法里讲到，“知可以战与不可以战者胜。”劲霸对每一次决策都经过精心准备，领导高层认真决议，权衡过这场商战该打还是不该打，又该如何打。我们的每一次决策都不是为了适应当时的临时需要，而是战略性的考虑。”
劲霸由此顺利展开了在洪肇明1980年白手起家到2000年完成资本积累的第一轮创业阶段。
与时俱进，劲霸找准了优质优价是劲霸最基本的市场定位，品质定位是劲霸营销的关键，因为质量是品牌的生命。在激烈的竞争市场中，劲霸靠先卖信誉后卖产品赢来了消费者的认同。
劲霸意识到，现代企业产品的竞争，不仅仅是质量和性能等产品本身的竞争，更重要的是附加于产品之上的服务的竞争。以产品的延伸层服务入行定位，强调服务的完善和优势，依此来解除消费者疑惑，建立购买信心。劲霸不断创新服务理念，改入服务手段，优化服务流程，完善服务制度，建立起健全高标准的服务体系，力推行“心赢销”，树立消费者至上的经营理念，最大限度满足消费群体的需要，导致消费群体从知晓劲霸，了解劲霸，喜欢劲霸，偏好劲霸，信任劲霸
王，购买劲霸，使消费者自觉参加到实际的消费活动中来，真正做到消费者享受人性化服务，不仅满足了消费者的物资需求还满意了其精神需求。
“作为劲霸的一份子,我们的经销商要做到的不仅是丰富自己的人生,同时还要最大限度地去服务于顾客.商战成功的秘诀在于给予.每一个经销商多为顾客服务多一点,劲霸的明天就会更美好一点.”副总裁连进笑道。
为了丰富品牌形象的内涵，劲霸除了狠抓质量、强化服务意识之外，还加大了设计研发的力度。在竞争激烈的男装市场上，研发新产品并及时推向市场是一种制胜法宝，劲霸无疑是这方面的行家。
任何一个品牌若是无法对其产品与诉求者进行准确定位，是不谈发展前景的。譬如NOKIA主打手机，海尔主打电视，美的主打空调，而劲霸的主打则是茄克。早在2002年，劲霸研发团队在设计总监---------中国十佳设计师万明亮的带领下，引入“每一款茄克，都有一处独创设计”的设计理念被奉为经典。如今，为了开发出销售对路的新产品，劲霸万明亮的设计团队建立了一套与国际时尚走势接轨的信息系统，市场需求信息反馈系统，努力去挖掘和发现每个消费阶层和消费主体的潜在需求，并通过设计的力量将消费者的需求转化为现实需求。
在副总裁连进眼中看来，“劲霸所做的不只是一个消费主体，还是一个设计主体，我们创造了合格的“劲霸市场。”
对消费群体的准确定位也将劲霸男装的市场占有率推入了一次次的飞跃。劲霸消费群体的形成主要是以包括“领导干部、公务员和中小企业主”在内的“创富族群”。创富族群是中国的中挺力量，他们创造财富，用心付出，担负起社会的责任，建立男人的信仰，他们追求成功，热爱生活。即使在2010年金融危机浪潮的影响下，劲霸的固定消费群体依然很稳定，因为每一个“创富族群”都是实干家而非虚假繁荣的泡沫体。
劲霸深知这样一批“创富族群”是品牌最忠实的拥趸者，劲霸不断明确自己是主打‘茄克’为核心的高品质商务休闲男装品牌；不断明确自己的市场定位是做‘创富族群’的着装管家和形象顾问；不断地践行‘休息、配装、洗衣’的心赢销服务；在深耕现有市场的基础上，不断提升店铺形象和店铺的运营管理；不断地提升单店业绩。
在劲霸战略的规划中，有一处不得不提的是它巧妙地运用整合营销。整合营销是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程。劲霸的顾客拥有沟通方式的选择权，所有顾客的接触点都必须具有引人注目的沟通影响力，技术与顾客的相互作用已经成为了一种可能，劲霸根据消费者的需求来确定整合方向，精准把握消费者的需求动向，确保营销各个环节工作的连续性和有效性。。
劲霸力趋将品牌转渗入渗出了一个全新的发展时代，从占领“市场”转移到占领消费者的“心智”，劲霸每一次切合时宜速战速决的策略为品牌后面一步一步的发展垫定了坚实的基础。
势者，因利而制权也
从2001年开始，劲霸在“闽派”服装中率先推行了全国统一价，公司形成
从开发、货源供给与销售、市场信息反馈的快速良性循环。2002年初，劲霸成为“中国连锁经营协会”会员，并将其连锁管理模式延伸，提出了全新营销策略，不到3年时间，劲霸在全国各地专卖店达到2000多家，遍布全国各个省、市、自治区。
兵贵胜，不贵久。劲霸的第一扣环节来势汹汹。如何根据对己有利的态势采取适宜的措施，这对取得胜利是十分重要的。劲霸深知，在竞争激烈的男装市场更要懂得“造势”才能星星之火可以燎原。
“一个活动于商界的人士想要成为一个真正的企业家，惟一的途径就是做任何事情要抱着雄心，让征服欲在心中燃烧，因为成功多半是属于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓动我们以更快的节奏更准的方向和定位来迈向事业的高度和胜地的目的地。”连进对记者说。
劲霸的第一次大手笔是“2002年,劲霸世界杯“处女作”取得的巨大成功，世界杯央视广告招标会上，劲霸以一支三维动画广告在人气沸腾的关口吸引了全国电视机前观众的眼球，这无疑为其打造品牌形象，扩大品牌知名度赢得了空前绝后的掌声，中央电视台广告部更是引其为经典营销案例。
《兵法势篇》说到，“激水之疾，至于漂石者，势也；骘鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机。”
弛急的流水飞快地奔泻，以至能漂移巨石，这就是流速飞快的“势，；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节。”因此，善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他入攻的节奏短促有力。险峻的态势就象张满的弓弩，迅疾的节奏犹似击发弩机。
劲霸两次世界杯的机会的造势之举，可谓将此兵法运用到出神入化，南征北战，战无不胜，攻无不克。
到了2006年，在世界杯广告推广上尝到甜头的劲霸再度重拳出击，以3800万元的巨资，将2006年世界杯中央电视台“射手榜”栏目冠名权揽入怀中，再次在商界引起轰动。当时董事长洪肇明回忆说，“3800万几乎拿去了劲霸的一半家产当赌注。”
3800万用在3800万的位置和高度，这码赌注因劲霸高层长遥的商业目光和精准的头脑风暴再次为品牌获得了不同凡响的成功。
劲霸乘胜追击力投广告的营销战略成功地把握住了两次世界杯广告效应的机会，提高了劲霸在全国消费对象心中的知名度，加大了品牌的指名购买率，这为劲霸在保证原有市场的基础上进一步开辟了新的市场，积累了一定的客户群，促入了产品在国内的销售，赢来了轮盘的大捷战果。
2006年劲霸品牌荣获“中国十大最具生命力品牌”并荣登“中国十大最具生命力企业领袖榜”。2006年劲霸成为由世界品牌实验室主办的2006《亚洲品牌500强》唯一渗入渗出选的中国商务休闲男装品牌。2006年劲霸男装被认定为“中国休闲男装标志性品牌”。2006年劲霸荣获“中国品牌年度大奖”，并名列中国男装行业第一位。
正是这场场豪华至极的声势为劲霸日后驰骋男装市场埋下了伏笔。这便是劲霸的第二次创业，它决定了劲霸在行业中的座次排名。
攻其不备，出其不意
兵法里说，要在敌人没有防备处发起入攻，在敌人意料不到时采取行动。
2007年夏天，该公司重拳出击，在现行的营销渠道基础上，在广州设立了“华南营销中心”，掌控了大片华南区域的男装市场；同年11月，劲霸（中国）研发营销中心又在上海淮海路挂牌成立并将品牌运营中心移师国际时尚之都大上海，而且一鼓作气入驻上海长风生态商务区，历经27年稳固发展的劲霸，实施了“第三次创业”战略。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计陷隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
兵书说，地形是用兵打仗的辅助条件，正确判断敌情，积极掌握主动，考察地形险厄，计算道路遥近，这些都是贤能的将领必须掌握的方法。
2008年10月1日上海南京路劲霸专卖店隆重开业带来了劲霸终端网点的新一轮扩展计划—————挺入全国一线中心城市。
2008年劲霸对全国中心城市的大势入攻毫无疑问巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了劲霸销售率一轮又一轮的高潮,以8﹒07%市场销售额实现了全国茄克的销售冠军，再次稳定了劲霸以茄克为核心的“中国商务休闲男装”领导品牌的地位。
而劲霸在央视巨额广告的落脚点是“第三次创业”的另一个重头戏。2007年11月18日8时18分，被称为“中国经济晴雨表”的中央电视台“2008年黄金资源广告招标会”在北京梅地亚中心举办，劲霸以8944万元的一记天价暗标，夺得“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”，引得全场瞠目。劲霸借“奥运”之际推出由全球闻名的郎涛设计顾问公司为其设计的全新标志:“王者回来”，崭新的标志展现了劲霸朝气蓬勃引领中国服装产业“由制造到品牌”的傲人气势。
随后，劲霸推动了首度使用“手势营销”的策略，在奥运期间推出的系列广告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公双手举起，振臂鼓劲，做出“劲霸姿势”的动作，从不同的创意和视觉走出了一条以情感为诉求的路线，打动了消费者的内心，传递了品牌内涵与价值。
“手势营销在消费者心目中刻画出了鲜明而生动的品牌形象，它不再单纯地是传递个人信息，而是带动了社会影响力。在每个人每个群体心中，劲霸象征着拼搏、奋斗、力量、坚毅专注、责任和担负。手势营销的整合不仅加强了广告的感染力，更为重要的是以广告诉求内容所赋予品牌的内涵。”副总裁连进表示。广州—上海--8944万的高度—新标---手势营销，劲霸多管齐下，互为依托，相互促入，没有对手能摸清它的下一步又是怎样的锦囊妙计。
隐藏在节节胜利后面的是劲霸那颗不轻易动摇的信心。劲霸从一开始就打心里建立起了“有信心打赢胜战”的信念。对于8944万的高度，很多人害怕不敢去做，甚至还没有想过去做心头就已经退缩了，劲霸从来不打没有把握的仗。“我们成功的根本在于所拥有的信心，它必将推着我们的品牌不断向前。”连进入一步讲述。
软件提升的同时，劲霸并没有忘却对硬件的投入，因为在劲霸眼中，产品技术始终与市场需求同向。
2008年，由劲霸男装股份有限公司参与起草的《水洗整理服装》国家标准，正式通过全国服装标准化技术委员会的审定。水洗整理服装”涵盖了茄克、休闲裤、休闲衬衫等类别的产品，带有仿旧效果，穿着舒适，在当下深受消费者的喜爱，但是很长时间以来，《水洗整理服装》在全国服装行业内还没有国家标准，
劲霸牵头起草这一标准，正式填补了这项“国标”的空白。随之而来劲霸又获得国家标准化管理委员会的批准，成立了全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组，这是全国商务休闲男装惟一一家标准指定工作组，标志着中国茄克的国家标准将由劲霸主导制修订。
2010年，劲霸在仓库和专卖店部署了美国讯宝科技公司（Symbol Technologies）及其合作伙伴——厦门精码电子系统有限公司共同提供的无线条码管理解决方案，通过条码识别系统在各专卖店和卖场入行实时数据采集，与总部实现及时信息共享和沟通，解决劲霸在仓库管理和供给链管理上面临的问题，大大提高了劲霸供给链的效率和市场反应速度。
它们一一见证了劲霸技术设备和硬件的实力。
以虞待不虞者胜
孙子兵法说，“以有备之己对付无备之敌的，能够胜利。”
\\\"如果在商战中，做什么事情都肯花点心思，带着振奋与热情，与对手的战役将会变得更容易运筹帷幄，因为用心可以将困难化为机会。\\\"连进总结劲霸成功的经验.
劲霸在以总裁洪忠信、常务副总裁洪京京和副总裁连进的带领下形成的强大的策划班子认为劲霸的CI系统要愈加完善以融合视觉识别（VI）、行为识别（BI）和理念识别（MI）综合一体的CI，为此，他们进行了多方位的调查。
首先在08年9月开始执行换新标后“千店如一店”方案，已在全国各地市场落实。
这次走访地区包括东北地区的沈阳、哈尔滨等；西南地区的成都、重庆等；华东地区的南京、杭州等；华南地区的广州、佛山等；中南地区的武汉、荆州等；西北地区的吉林等。
每个区域上至中心城市，下达县级城市，劲霸组织了近百名专门的市场调查人员、市场陈列专员、市场督导专员入行了历时数月，耗资一百多万的点对点，一对一的店铺指导，他们以高效的服务和专业的业务水准对店铺的门头效果，专卖陈列，售后服务进行指导，真正做到品牌形象的树立从小处抓起，从细节抓起。走访结束后，公司管理高层分析了劲霸市场调研数据，包括全国人均茄克衫拥有量，知名度，年龄层的比率，价格段，中、高档比率，职业构成，市场占有率。
其次，劲霸进行了多次对企业内部人员包括经营管理、供销人员的基本情况和人才考评的调查，做到知人善用，用更好的服务、更优的技术、成熟的绩效创造价值平台。
再次，劲霸完成了对国内外服装行销方案的调查和对国内外同行竞争对手产品质量情况、市场营销、技术力量和技术设备等情况的调查。
在对敌我双方的管理、天时、地利、将才、策略各方面因素入行综合对比的基础上，与商战对手互换立场考虑问题，了解自己该做什么，要做什么，全力以赴规划战略，了解对手要做什么，将做什么，好象下围棋一样，知道对方好点就是我方好点，真正做到知己知彼，百战不殆，一旦知道了对方出什么招式，大概就胜券在握了。
以“内求和谐，外谋拓展，”的指导方针为前提，劲霸在对经销商关系、员工关系、顾客关系、社会关系、同业关系等多个方面的谋略已在社会各界建立了良好的企业形象和品牌意义。它们为已在国内声名赫赫，正在走向世界的劲霸茄克提
升了质的飞跃度。
2010年，劲霸走势高潮跌宕，强化以“中心城市”为经营核心和运营标杆，在中心城市开好店，开多店，大力提升单店业绩，真正做到扎根中心城市。劲霸29年来从未停止过入步，为了倾情打造品牌形象，劲霸将不断追求品质的卓越、服务的完美和高效的执行力，结合对市场前瞻性的探索，对消费群体的统计与考察，不断将品牌与时代接轨，为品牌灌渗透新的元素，新的力量，在追求品质的深度上追求品牌文化的高度，劲霸的辉煌之路正在如火如荼地进行着„„第一赢销网
第12篇：致劲霸员工的一封信
致劲霸员工的一封信:
我的心情很沉重，这样的沉重延续了将近一年时间。订货会上，我与三千名经销商、加盟商合作伙伴们进行一年一度的工作沟通，今天，我想跟大家交流一下。 我们劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑，这只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我这一年来看到、听到、经历的工作中管理中的种种问题、现象、行为，让我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击。而一个企业的毁灭，外部市场环境只是诱因，真正的核心是内部的问题导致。正像我们知道的，天气寒冷冻死的都是老弱病残，因为他们的体质抵御不了寒冷；而所有的癌症的产生是源自于自身细胞的病变。目前我们自身的病变已经显现，外部环境加重了这种病变的危害，再不面对我们自身的问题，成就伟大企业的愿景可能真的就变成了梦想，不能实现的梦想；我们的价值观也仅仅成为一个挂在墙上的口号。
企业存在的价值是创造绩效，是成长员工，是担负社会责任。德鲁克的这个观点，最精准的说出了企业存在的价值，或者说，什么样的企业才能够生存、成长乃至百年长青。最重要的是，这三点是有先后次序的。企业首先是创造绩效，才能保证企业健康发展，才能谈论给予员工成长的平台和机会，才能承担社会责任。一个没有绩效或者低绩效的企业，三天两头被内部损耗、市场波动、资源贫乏、资金短缺弄得朝不保夕，谈什么员工发展，更遑论什么社会责任。这样的企业早晚会成为社会的负担。
而目前我看到我们的内部，一些人关心企业福利、工作环境居多，为一个水果、一瓶酸奶、一趟班车津津乐道，却鲜有人关心工作绩效工作成果；为加班费、下雨是否放假、假期什么时间休息而议论不休，却很少探讨如何改良自己的工作、提出合理化建议。谈到工作，基本在抱怨其他的部门和同事；谈到工作中的不顺畅、沟通中的障碍，语言激烈、情绪负面。加班一个小时就要义正言辞的索要加班费，一些不合格的员工不惜用泡病假来对待工作、对待公司制度。这不是成就一个伟大企业的文化价值观，更不是能够抵御市场不同环境、众志成城迈向未来的工作文化！
我们为终端提供POP，有三大系统合作完成。本应齐心协力协作完成的这项很简单的工作，却因为责任心和职业操守而导致延误，更荒谬的是，各个系统、部门明知出现延误会影响终端店铺的表现，不是迅速解决问题而是一再推诿、互相指责，沟通会议开了无数次，依旧无法推进工作，一位经理级员工居然说“让我缩短时间，质量出了问题我不负责”。在这样的紧急事件处理中，计算时间居然把周末、节假日扣除。这就是我们“勇于承担”的价值观的反面典型。这件事情最终不得不开全体高管会议进行裁定；
我们的三大业务系统本应是互相支撑、相辅相成的铁三角，产供与商品，却不断因为本位的工作心态和简单的KPI导向，造成很多环节的低效沟通、反复推脱，互相责怪，为一件小事情居然邮件来回几十次而最后仍然让工作停顿，直至要最高层出面调停；
我们的供应链货期项目进行了一年，目标是为了缩短供应周期、按照市场需求准时交货，而结果是什么？结果是每一个与货期有关的部门都给自己留了更多的时间，计算出来有些产品的加工周期长达半年以上。至今为止我们有很多交货的延误。这就是我们站在消费者、客户角度的工作导向？我认为这是为了所谓的KPI，损害公司利益的渎职行为
我听说我们的一个品质经理，居然在检验品质的时候说，没有标准，他就是标准。若是不招待好了吃喝玩乐，货就不收。我听说我们个别同事与供应商、经销商一起工作时，要对方高级别招待，吃喝住提要求，对公司制度置若罔闻，俨然成为腐败的蛀虫、职场的垃圾！
我们的协同指标连年下降，两大核心业务部门分别排列倒数
一、二，我们还在继续为工作细节相互指责、为本位互不相让、为部门利益不停争执，甚至到了目前，大家连互相沟通都不愿意进行，以所谓职责明确作为不协同的借口、以职业化作为不合作的理由、以流程规定作为不负责任的说辞。
我们下班后空调、电灯没有人关、有个别人出差时开虚假发票、利用手中职权牟取私利造成公司重大损失、把公司办公用品看做私人财产随意取用、看到问题不伸手解决，遇到困难首先想的是如何解释推诿，我们有的同事甚至高管开会准备的资料通篇都是对于工作任务无法完成的解释而不是解决方案。
管理者理应是团队的领头人，是行为准则的标杆，是以身作则的榜样。而不是画地为牢的部门孤井的建立者，不是找借口不找方法的不负责任的高明的推脱者，更不是不为企业贡献价值、天天沉浸于低效、冗长、议而不决的会议中而不能推动工作有效落地甚至成为流程运行的障碍的绊脚石。
我一直以为，符合劲霸价值观的员工尤其是管理者，首先要具备的是使命感和奉献精神，其次要在遇到困难时勇于承担、坦诚正直挺身而出，但是目前，一些人却与这样的文化渐行渐远，与劲霸的核心价值观背道而驰。
我说过，我对于企业的愿景和理想，是我们的企业和员工受人尊重，企业愿意给员工提供发展成长的平台、优越的薪资待遇和完善的福利机制，但是给予和获取永远都是对等的，这个世界的逻辑是先贡献，再收获，这也是每一个优秀企业的最基本的规则。
企业可以是火炉，但是员工首先是热碳不是凉水；企业可以为员工提供成长的平台，但员工首先是具备使命感、责任心的优秀员工。每一个优秀企业都是由一群优秀的员工组成。世界五百强的公司，天天晚上灯火通明，而我们这个还处在发展、创业阶段的企业，有人上班上网浏览与工作无关的内容，下午
四、五点开始无所事事、犯困打盹，下班时间一到立即走人，我们的明天若是还是如此，不要说成为优秀企业，就连未来也会葬送在这样的懒惰、低效的文化中。
请每一个员工问问自己，你为企业做了什么贡献、创造了什么价值？请每一位管理者也问问自己，你是如何秉承劲霸价值观，以身作则、带领团队创造绩效的？ 若你不认同劲霸的价值观，以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作，那么，我明确的告诉你，你不是劲霸一员，我会毫不客气的请你离开。若你以为工作就
是天天混日子、你的追求就是不求无功但求无过，你也不是劲霸的一员，我也会请你离开。所谓“道不同，不相为谋”。
我们是时候肃整我们内部了，就像一个人要改变不利于健康的习惯、切除产生病变的肿瘤一样，我们要动动手术了。“开放自省”是劲霸的价值观，我们就把这个作风首先落实到这次的肃整中，坚决消除冗余、消灭低效、精简优化、提升效率。我们不仅今天这样做，未来我们的组织也要不断的这样做，以随时保持组织的健康活力，我坚信这也是我们大部分员工的愿望，因为我相信大部分员工是希望为企业创造价值，同时获得成长的，是有事业追求和成就意愿的。
我说过，为了实现“百年基业”的企业梦想，我将不遗余力，鞠躬尽瘁。同样，为了保证组织的健康，我也一样义无反顾、坚定不移。任何对实现这个梦想有害的行为、态度，我绝不容忍。
各位同事，我相信你们加入劲霸是希望选择一家优秀的企业，劲霸选择你们也是选择一名合格的员工。为了双方的选择，我们要进行一次彻底的体检。 请大家做好体检的准备。
洪忠信 2012-8-25
闽派男装的“盛年危机”
2012-10-22 | POST BY 慕旋 | 来源： 《金证券》
山寨成风品牌虚弱
像一母所生：闽派男装盛年危机
无论是浙派(雅戈尔、报喜鸟、杉杉)、苏派(红豆、波司登、海澜之家)，还是闽派(七匹狼、利郎、柒牌、九牧王和粤派(卡奴迪路)，近年来国内男装品牌有着明显的地域性特点。尤其是闽派男装，这些福建企业成立历史不过二十多年，但在全国攻城略地、异军突起。然而经历了最初的狼性扩张，瞬息万变的市场压力之下，闽派男装过早染上了“盛年危机”。
苍白的增长：销量下滑提价凑
魏星（化名）在南京一家大型百货商场男装部供职多年，“以往海澜之家、雅戈尔、九牧王在我们这卖得最好，每家年销售额都过1000万元。不过今年情况差些。”记者获悉，主要受经济环境的影响，魏星所在商场男装销售的平均增幅为12％-15%，“往年这个数字是15％-20%。”
这和主打男装的多家A股服装上市公司交出来的成绩单大致吻合。闽派男装方面，上半年利郎营业额为12.593亿元，较去年同比增长22.0%；七匹狼实现营收14.86亿元，同比增长24.47%；九牧王实现收入11.9亿元，同比增长23.6%。苏浙男装方面，报喜鸟上半年营收为9.1亿元，同比增长25.01%；杉杉股份(600884,股吧)营收为15.7亿元，同比增加20.09%；红豆股份(600400,股吧)录得营收7.7亿元，同比增4.13%；雅戈尔营收为54亿元，增幅为0.69%。而广东的卡奴迪路上半年主营收入为2.8亿元，同比增长29.49%。
“这几年，广东男装产业的优势正在逐渐削弱，江浙地区虽然领先优势明显，
但多元化也让企业的业绩增长飘忽不定。倒是福建男装快速崛起，也是机构投资者比较偏爱的板块。”上海一研究员分析。
不过，一在业内颇负盛名的品牌代理商对记者直言，“包括闽派在内的男装品牌，营收增长并不是非常良性。”据其介绍，今年以来闽派男装价格相比去年提价20%，店效方面虽然有提升，但幅度比较低，直营方面整体提升仅在3％-5%之间，“如果严格以销量来算，各家甚至是下滑的。”
同质化严重：“一母所生”难撑渠道
谁也无法否认，闽派男装正是凭借起初对渠道的狼性竞争，一举奠定强者地位。当渠道销量下滑，闽派男装的开店空间还有多大？
据上述代理商提供的数据，目前七匹狼、劲霸、利郎、九牧王、柒牌全国门店分别为3500家、3300家、3200家、3000家、2900家左右。“男装渠道拓展3500家是个临界点、突破点，下面就要看商品强不强，能否支撑终端的网点数量。”
相比之下，国内众多运动品牌中，网点数多的达到8000家，一般的也在5000家。在渠道拓展的过程中，运动品牌会对旗下的产品进行明确的细分、定位，以不同的产品形态满足不同的店铺属性。
这位人士对记者表示，“如果商品能细分得好，男装未来在网点渠道数量上还是有非常大的空间。”另外，闽派男装主要集中于三四线区域市场，未来还有很大的空间去一二线城市布局，“当然，这要看品牌的知名度、形象、设计，能否满足一二线消费者的需求和喜好。”
“茄克专家”劲霸、“西裤专家”九牧王、“中华立领”柒牌、“新正装”才子„„上个世纪90年代中期，闽派男装正是凭借差异化服装定位，快速走向全国市场。如今，在一二线城市消费者眼中，“闽派男装的设计和格调，已有落伍之嫌。”
事实上，从目标消费群体、市场定位到产品设计、面料选择，闽派服装宛如“一母所生”，同质化严重。据了解，福建男装买手只向贴牌厂采购，但贴牌厂面对的是所有来代工的品牌，以致设计力缺失。
无奈高折扣：品牌受损恶性循环
正是因为研发、品牌等竞争力不足，闽派男装更多的时候，贴着“打折”的标签。
“商家间的打折销售，已经成为一种常态。除了节假日的猛烈促销，现在周末促销活动也是不断。”魏星告诉记者，“我们商场只有5%的品牌不参加，一般都是特别顶级的牌子。”
起先，闽派男装也担心折扣过低伤害品牌形象，“比如厂家只想打8折，但一直没有人买，那也只能硬着头皮打5折甚至更低。”魏星说。
记者获悉，在9月底的一次机构交流会上，九牧王高管表示，“公司2012年春夏货品售罄率在60%左右，比较理想的售罄率是65%-70%，高的到80%。”至于存货，公司通过电商、老款订货（折扣更低）、平价店、商场的临时打折柜处理。
公司高管同时称，今年春夏产品价格有所下降，2012年秋冬产品比2011年
价格提升5%。预计未来提价空间不是很大，“以后主要采取换量策略”。
让利渡难关：男装难跃成长瓶颈
残酷现实下，渠道扩张放缓成为今年上半年闽派服装的一致选择。七匹狼工作人员承认，“上半年关闭了80家左右业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了5家。”同样，九牧王终端也只净增了67家，利郎主品牌和子品牌上半年分别净增81家和37家，均低于以往开店速度。
同时，闽派男装开始调整订货政策，并和省代、加盟商利益捆绑。例如，七匹狼不仅将自有资金以委托贷款的方式直接扶持优质经销商，还加大新开店、基础装修及道具的补贴力度。
“在进货折扣上，公司和省代也有望让出几个点，直接增厚订货额在300万以上大客户加盟商的盈利空间。利郎则允许分销商订购率由原来的85%至90%，降至70%至80%。”另一位资深业内人士透露。
对于四季度的前景，前述品牌代理商对记者连称“不好说”。“秋冬的备货早就确定了，主要看今年秋冬的天气。如果不是暖冬，会提升比较大。”他透露，自己分管的几个闽派男装品牌的净利润率水平，今年会有一些下滑，估计在10%多一点。\"
记者采访中获悉，闽派男装面临的瓶颈问题，具有一定的普遍性。“拿差异化特色来说，国内企业有要命的跟风和山寨问题，前几年雅戈尔推出免烫衬衫，市场反响不错，立马有不少品牌跟进，这也让大家创新动力不足。”魏星说。
第13篇：【劲霸董事长致员工的一封信】
【劲霸董事长致员工的一封信】
我的心情很沉重，这样的沉重延续了将近一年时间。订货会上，我与三千名经销商、加盟商合作伙伴们进行一年一度的工作沟通，今天，我想跟大家交流一下。
我们劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑，这只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我这一年来看到、听到、经历的工作中管理中的种种问题、现象、行为，让我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击。而一个企业的毁灭，外部市场环境只是诱因，真正的核心是内部的问题导致。正像我们知道的，天气寒冷冻死的都是老弱病残，因为他们的体质抵御不了寒冷；而所有的癌症的产生是源自于自身细胞的病变。目前我们自身的病变已经显现，外部环境加重了这种病变的危害，再不面对我们自身的问题，成就伟大企业的愿景可能真的就变成了梦想，不能实现的梦想；我们的价值观也仅仅成为一个挂在墙上的口号。
企业存在的价值是创造绩效，是成长员工，是担负社会责任。德鲁克的这个观点，最精准的说出了企业存在的价值，或者说，什么样的企业才能够生存、成长乃至百年长青。最重要的是，这三点是有先后次序的。企业首先是创造绩效，才能保证企业健康发展，才能谈论给予员工成长的平台和机会，才能承担社会责任。一个没有绩效或者低绩效的企业，三天两头被内部损耗、市场波动、资源贫乏、资金短缺弄得朝不保夕，谈什么员工发展，更遑论什么社会责任。这样的企业早晚会成为社会的负担。
而目前我看到我们的内部，一些人关心企业福利、工作环境居多，为一个水果、一瓶酸奶、一趟班车津津乐道，却鲜有人关心工作绩效工作成果；为加班费、下雨是否放假、假期什么时间休息而议论不休，却很少探讨如何改良自己的工作、提出合理化建议。谈到工作，基本在抱怨其他的部门和同事；谈到工作中的不顺畅、沟通中的障碍，语言激烈、情绪负面。加班一个小时就要义正言辞的索要加班费，一些不合格的员工不惜用泡病假来对待工作、对待公司制度。这不是成就一个伟大企业的文化价值观，更不是能够抵御市场不同环境、众志成城迈向未来的工作文化！
我们为终端提供POP，有三大系统合作完成。本应齐心协力协作完成的这项很简单的工作，却因为责任心和职业操守而导致延误，更荒谬的是，各个系统、部门明知出现延误会影响终端店铺的表现，不是迅速解决问题而是一再推诿、互相指责，沟通会议开了无数次，依旧无法推进工作，一位经理级员工居然说“让我缩短时间，质量出了问题我不负责”。在这样的紧急事件处理中，计算时间居然把周末、节假日扣除。这就是我们“勇于承担”的价值观的反面典型。这件事情最终不得不开全体高管会议进行裁定；
我们的三大业务系统本应是互相支撑、相辅相成的铁三角，产供与商品，却不断因为本位的工作心态和简单的KPI导向，造成很多环节的低效沟通、反复推脱，互相责怪，为一件小事情居然邮件来回几十次而最后仍然让工作停顿，直至要最高层出面调停；
我们的供应链货期项目进行了一年，目标是为了缩短供应周期、按照市场需求准时交货，而结果是什么？结果是每一个与货期有关的部门都给自己留了更多的时间，计算出来有些产品的加工周期长达半年以上。至今为止我们有很多交货的延误。这就是我们站在消费者、客户角度的工作导向？我认为这是为了所谓的KPI，损害公 司利益的渎职行为
我听说我们的一个品质经理，居然在检验品质的时候说，没有标准，他就是标准。若是不招待好了吃喝玩乐，货就不收。我听说我们个别同事与供应商、经销商一起工作时，要对方高级别招待，吃喝住提要求，对公司制度置若罔闻，俨然成为腐败的蛀虫、职场的垃圾！ 我们的协同指标连年下降，两大核心业务部门分别排列倒数
一、二，我们还在继续为工作细节相互指责、为本位互不相让、为部门利益不停争执，甚至到了目前，大家连互相沟通都不愿意进行，以所谓职责明确作为不协同的借口、以职业化作为不合作的理由、以流程规定作为不负责任的说辞。
我们下班后空调、电灯没有人关、有个别人出差时开虚假发票、利用手中职权牟取私利造成公司重大损失、把公司办公用品看做私人财产随意取用、看到问题不伸手解决，遇到困难首先想的是如何解释推诿，我们有的同事甚至高管开会准备的资料通篇都是对于工作任务无法完成的解释而不是解决方案。
管理者理应是团队的领头人，是行为准则的标杆，是以身作则的榜样。而不是画地为牢的部门孤井的建立者，不是找借口不找方法的不负责任的高明的推脱者，更不是不为企业贡献价值、天天沉浸于低效、冗长、议而不决的会议中而不能推动工作有效落地甚至成为流程运行的障碍的绊脚石。
我一直以为，符合劲霸价值观的员工尤其是管理者，首先要具备的是使命感和奉献精神，其次要在遇到困难时勇于承担、坦诚正直挺身而出，但是目前，一些人却与这样的文化渐行渐远，与劲霸的核心价值观背道而驰。
我说过，我对于企业的愿景和理想，是我们的企业和员工受人尊重，企业愿意给员工提供发展成长的平台、优越的薪资待遇和完善的福利机制，但是给予和获取永远都是对等的，这个世界的逻辑是先贡献，再收获，这也是每一个优秀企业的最基本的规则。
企业可以是火炉，但是员工首先是热碳不是凉水；企业可以为员工提供成长的平台，但员工首先是具备使命感、责任心的优秀员工。每一个优秀企业都是由一群优秀的员工组成。世界五百强的公司，天天晚上灯火通明，而我们这个还处在发展、创业阶段的企业，有人上班上网浏览与工作无关的内容，下午
四、五点开始无所事事、犯困打盹，下班时间一到立即走人，我们的明天若是还是如此，不要说成为优秀企业，就连未来也会葬送在这样的懒惰、低效的文化中。
请每一个员工问问自己，你为企业做了什么贡献、创造了什么价值？请每一位管理者也问问自己，你是如何秉承劲霸价值观，以身作则、带领团队创造绩效的？
若你不认同劲霸的价值观，以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作，那么，我明确的告诉你，你不是劲霸一员，我会毫不客气的请你离开。若你以为工作就是天天混日子、你的追求就是不求无功但求无过，你也不是劲霸的一员，我也会请你离开。所谓“道不同，不相为谋”。
我们是时候肃整我们内部了，就像一个人要改变不利于健康的习惯、切除产生病变的肿瘤一样，我们要动动手术了。“开放自省”是劲霸的价值观，我们就把这个作风首先落实到这次的肃整中，坚决消除冗余、消灭低效、精简优化、提升效率。我们不仅今天这样做，未来我们的组织也要不断的这样做，以随时保持组织的健康活力，我坚信这也是我们大部分员工的愿望，因为我相信大部分员工是希望为企业创造价值，同时获得成长的，是有事业追求和成就意愿的。
我说过，为了实现“百年基业”的企业梦想，我将不遗余力，鞠躬尽瘁。同样，为了保证组织的健康，我也一样义无反顾、坚定不移。任何对实现这个梦想有害的行为、态度，我绝不容忍。
各位同事，我相信你们加入劲霸是希望选择一家优秀的企业，劲霸选择你们也是选择一名合格的员工。为了双方的选择，我们要进行一次彻底的体检。
请大家做好体检的准备。
洪忠信 2012-8-25
第14篇：劲霸老板致员工的一封信读后感
《劲霸老板致员工的一封信》--读后感
1、劲霸老板能直言不讳的说出本企业的缺陷及形式很不错，但
劲霸老板也没有明确的认识到自身和管理层的无能及管理手段不强这一点，管理制度是必要的、奖罚制度是必然的、榜样的威力是无穷的、甘愿不要钱和你一起打拼这才是老板魅力，员工的个人素质及工作态度、如员工都齐心工作及协力为扩大业绩，这就是公司之大幸呀。
2、但是无论什么事都有两面性，所有的员工都想实现自己的价
值，都想有一番作为，举个例子，刚进公司的新人来说都是一次类似重生的感觉，这个基础上对于公司是完全的信任的。但是基层员工是感受不到大领导的想法的，他们经常接触到的是基层的领导，当他们有负面影响时，而领导的带头没用起到作用或者反作用时只会让这个集体停滞不前甚至倒退；
3、公司以及员工之间是相互利益
a） 公司想正真留住好的员工，一是基本的工资，这是一个社
会人生存的必备；二是福利，如五险一金，这是一项社会保障；三：情感的归属，这个基于公司及员工的长期相处而形成的，要留住好的员工谈何容易，水往低处流，人往高处走，当然良禽择木而栖。
b） 员工想留住现在工作，一是工作态度优加，；二是思想向
上；三：良好关系；现在社会人才颇多，公司少了哪一位都一样转，当然良木择禽而吸。
第15篇：《劲霸董事长致员工的一封信》读后感
邱升虔2013.02.26 《劲霸董事长致员工的一封信》读后感
之前也有买过劲霸的衣服，对劲霸男装的印象还是不错的，读了《劲霸董事长致员工的一封信》后，虽然对劲霸的内部管理机制并不了解，但还是有一些看法和感受。
劲霸董事长信中提及的一些企业内部管理和工作作风问题，主要有以下几方面：
一、员工价值观的问题：只考虑私己利益，没有奉献精神；
二、主管的使命感问题：本位主义，未站在公司立场、未从大局出发处理问题；
三、主管的责任感问题：办事低效，沟通不畅。遇事推诿，不能承担责任，不作为。
以上问题应该是所有企业都会碰到的通病，信中劲霸董事长提及的对员工的要求都没有错，但我们看待问题应该从不同的角度、不同的立场出发，才能最终解决问题。
首先，站在员工的立场，作为员工应“先贡献，再收获”，应首先以公司的利益为重，为公司创造价值，公司成长壮大了，才有能力为“员工提供发展成长的平台、优越的薪资待遇和完善的福利机制”；所谓唇亡齿寒，作为员工，应该充分的认识到这一点！
其次，站在主管的立场，作为公司的合格管理者，就应该“是团队的领头人，是行为准则的标杆，是以身作则的榜样。”更要站在公司的立场，积极主动的处理和解决问题，从而协助企业实现目标，并为公司创造绩效和利润。
再来，站在老板的立场，可以体会到劲霸董事长的良苦用心，但在本信来看，通篇内容都是对员工和主管的指责，而作为公司层面的问题却只字未提。公司内部出这么多问题的时候，公司的董事会有没有责任？所以不能单纯把问题直接推给员工，在员工眼里，作为总裁更要勇于承担责任。
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邱升虔2013.02.26罗马不是一天建成的，问题也不是一天就产生的，上面的问题都是最终表现出来的表象，我想作为公司的高层管理者，应该要从深层次去挖掘出真正的问题，至少我看来，很大的原因是公司的管理体制出现了重大的问题，比如说激励机制、用人机制及沟通机制是否建立？是否有效？是否落实？是否存在现在民营家族企业存在的一些通病？公司的培训制度如何？是否有效？等等。至少，从信中“因为简单的KPI导向，造成很多环节的低效沟通、反复推脱，互相责怪。。。”、“。。。为了所谓KPI，损害公司利益的渎职行为”种种描述来看，其KPI设立是有问题的，至少和当初设立KPI的初衷是背道而驰的，其反而成为公司绩效的绊脚石。
还有，信中反映的问题大多是主管的问题，那反问一下，这些“问题”主管当初是如何被提拔起来的，甚至能够升至经理级别，这个也要反省一下。
企业和员工是互为依存的一个整合体，缺了任何一方都无法存活，但企业扮演着主导的角色，有引导、培训和管理员工的义务，员工的使命感和奉献精神不是你叫他要有就会有的，而一个企业要拥有良好价值观和企业文化需要公司全体员工努力甚至是几代人才能形成。
而一个企业发展扩张之后，往往会存在一些体制落后、失效的问题，尤其是现在要面对那些80、90后的员工，他们的思想和价值观已经和我们以晚的认识渐行渐远，作为高层管理者也应与时俱进，建立一个现代、科学、人文的管理制度，而不是面对问题的时候暴跳如雷。
以上。
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第16篇：劲霸创富汇：创业没有乌托邦
劲霸创富汇 ：创业没有乌托邦
在任何一个时代，人类通往创业、创富成功这条路上都会遇到各种各样的困难，而人们如何克服这些困难，形成了时代精神。而在最近的十年间，中国互联网和民族品牌都在飞速成长，那么当下，在全球化时代，我们应如何解读中国经济新常态?企业品牌升级要克服哪些困难，又有哪些方法论?下面就让劲霸创富汇为大家讲解。
创业土壤，从来不是童话里的乌托邦，相反，它充满了残酷、血腥，背叛。现实是怎样，创业这块土壤上疯长出的花朵就是怎样。潜规则、阴谋、背叛、诸多人性的阴影如影随形。但同时，这些花朵又与它们的土壤截然不同，它们纯真、坚定、灵活，闪烁着理想主义的光芒。下面就让劲霸创富汇通过四个故事带大家领略关于创业的残酷。
劲霸创富汇故事一：
国贸的写字楼很难进：访客需要身份证原件，在前台登记、拍照，才能拿到一张一次性的门卡。乘分层电梯，到达公司门口，他们不能输指纹，没门禁密码，只能等前台开门。
然而，还是有一些人，毅力惊人，绕过重重阻碍，挤进办公室。他们局促地搓手、左顾右盼，期待投资经理的5分钟，聊“改变世界的创业梦想”。
所以，第一次在办公室见到“礼盒男”时，我并不奇怪。
跟其他突然找上门的人一样，他没投BP，没预约，不认识公司任何人——除了吉祥物一样出名的大老板，带了产品小样——一个巨大的红色纸盒。看上去可以装月饼、粽子，或者任何20年前县城送礼会用的包装盒，上面写“花好月圆”，配朵大牡丹花那种。
他矮、瘦，谢顶，头发稀疏，竭力覆盖着整个头顶，艰难地维持着体面。安静沉默，并不主动找人说话，紧紧捂着那个大盒子，像是捂着饥荒时最后一点粮食。
他对着每个人鞠躬，谦卑得近乎谄媚。然后拿出一封手写的信，7页，双手捧着，递给同事。
信纸的抬头是某某县木材厂。
这种人见多了，我们都有点发憷。砸桌子的，下跪的，对投资经理围追堵截的，捧着BP嗷嗷哭的„„一个说要老年人电商的，激动得用手砸桌子，“我很愤怒!为什么!为什么!没有一个给老人买东西的电商!天啊!”
然后哭了起来。
他的动机是：“回老家才知道，父母已过世1年多，烂在床上，没人料理丧事。”
我跟分析师面面相觑，不敢再问他，你早干嘛去了?
按经验，这类人都会要求见大老板。
结果，“礼盒男”双手递上那个大礼盒，然后面向我们，脸上凝固着一个持续的笑，倒退着、慢慢地退出办公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，讪笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。
就这样?就走了?
我读了那封信，大意是他曾下过海，赔过赚过，现在与妻子在地铁口卖袜子。一次下大雨，袜子全打湿了，妻子跪在雨里哭，他仍鼓励妻子别放弃。他希望真格能给他一次机会，再度翻身。
他创业的商业模式是什么呢?
他认为，现代人重感情，送礼一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套礼品。那个大红硬纸盒里，装的就是一套礼品，他的全部希望：粗糙的红纱布裹着，一把格子伞，一个剃须刀，一根皮带。
他坚信这是“无人发现的巨大的美丽的蓝海”。
看着他倒退着走出办公室，我突然难过到说不出话来，如同看着一个人在你目前溺水，你却无法伸出手救他。你甚至不能确定是否应该告诉他，你快死了，快逃啊。
一将功成万骨枯，有多少一夜暴富的神话，就有多少燃尽青春热血的枯骨。
劲霸创富汇故事二：
我简称他们为：赚过1000多万虽然亏了但我还有梦快给我10万男，怀疑创意被盗精神崩溃男，Word乱七八糟天天堵投资人中专男„„以及一个中国面孔，只讲英文的香蕉男。
中午，刚吃了午饭，大家都有点犯困。他气势汹汹地进来，没预约，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他讲完创意，分析师表情尴尬，说：您好，请问，呃，您知道，这个产品，几年前，呃，国内已经有了，叫陌陌吗?
What?!Oops!
他发了通火，气鼓鼓的走了。
以及10万个号称要打倒阿里“给马云一个打耳光”;10万个号称要做“020互联网立体式大数据全产业链电商”的„„创业就是互联网，互联网就是做APP，APP就是为社交，社交就是为约炮。
他们被写成段子：
“下楼吃拉面遇到创业团队tb，一个胖胖秃秃的叔叔站起来说：现在专注内容，专注用户体验的app真的没活路了!全是蹲地上讲故事画圈圈忽悠风投的，讲真你国互联网完蛋了!彻底完蛋了!Totally!特别激动，双前手不停挥舞，仔细听了一下是个家政o2o创业团队，主打日式家政钟点服务，阿姨主要来自河北。 ”——灵魂特师大咕咕鸡
创业之风剧烈喧腾，有人在风口飞起，有人被吹掉了最后一件衣裳。风起时，无人能保持镇定。
劲霸创富汇故事三
我对女性创业者的印象基本来自马佳佳，那位做情趣用品起家、擅长自我营销的姑娘。无意褒贬，但入职之后，我看到了女性创业的更多可能。
我认识了侯瑀，她讨厌别人说她是女神、学霸、精英，尽管她的确是。侯瑀毕业于人大统计学系，本科毕业时录过《天下女人》，被哈佛、耶鲁等8所名校录取。她选了专业排名全球第一的纽约大学精算系念硕士，在高盛做大宗商品交易，然而她却放弃升职机会，开始创业。
这个开头并不稀奇，所有名校背景的创业者，都可以说是“好好的一个人，突然有一天，biu，说创业就创业了。”
不同之处在于，她的创业项目听起来一点也不高大上：给人口密度大、经济落后的十八线小城市的超市借钱，帮它们管理货源。名字听起来好一点，叫供应链金融。
初心在于，她去一些经济落后的省份玩，发现当地超市卖的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年轻人都出去打工了，老太太带着小孙子。老人很节省，却舍得花高价天天买“伊莉牛奶”给小孙子喝。
这让她很难过，也意识到是一个机遇。她与两名合伙人——放弃了旧金山工作的牛凤轩，10多岁都开始独自打拼的彭晨，一起开发了一套管理系统，免费提供给小超市的老板们。
这套系统帮助他们管理货源，知道哪瓶啤酒卖得好，该赶紧补货，哪种零食没人卖，再不能进了。并与供应商合作，保证小超市买到真货，使消费者不会再受骗。
现在侯瑀还讨厌起别人强调她是“女性创业者”，“因为重要的是我在做的事情，我创造的价值，而非我的性别。”
我认识了李真，她是真正的“别人家的孩子”：20岁念完硕士，在国内知名高校任职，做心理学方面的研究，给大学生做心理咨询辅导。辅导了快8年，她突然放弃了被抢得头破血流的名校编制，开始创业。
为什么呢?她聊起了国内心理咨询业的现状：乱收费，咨询师以把咨询者说哭为荣。
最赚钱的是给企业做团队建设，老板最爱看的，是咨询师讲完，员工振臂高呼、抱头痛哭的场面，以为这样才能增强凝聚力，员工才忠诚。却不知道、也不在乎，员工看似打开了自我，其实心理上造成了不可逆的损害。
心理咨询师变身成功学讲师，每年能以此进账数千万。无法监管，全凭从业者自觉。她再无法容忍现状，希望做出微小而切实的改变。写博客、做讲座，写书，最后终于决定创业，搭建一个让普通人能找到专业心理咨询师的平台。
李真有一个更为人所知的名字，简里里。
她们都是女性创业者，所以呢?
所以其实没有任何不同。请忽略她们的性别，关注她们的事业本身。
劲霸创富汇故事四
入职后，一次与投资经理一起，与一家做内容的公司谈估值。
投资经理：某家给您5000万，我们觉得您特别好，我们出6000万，您看可以吗?
对方试探着问，再高一点成吗?
我们不敢擅自做主，给大老板发微信。大老板立刻打电话过来，他已猜到对方不擅长谈判。但他相信那家公司的价值，因此特意电话叮嘱，不要压价，尽量满足对方要求。
听过多家风投的投资风格，可以总结为：估值低得死妈型，必须给我换CEO型，马上给我100倍回报不然砍死你型。
知道大老板的做事风格，我俩也不意外他主动加价。
那，7000万?我们顺势提价。
成交了。双方都挺高兴。
回程的出租车上，那位投资经理跟我开玩笑：哈哈，议价都是一千万起，感觉自己好有钱。
我说：哎呀，我也觉得自己好有钱。
车堵在东三环主路上。一想到，我，一个大学尚未正式毕业，每天想的最多的问题是“下一顿吃什么”的年轻女生，居然一起决定了一笔几千万的谈判——而这只并不算一笔很大的交易。
莫名地，我想起幼时镇上有个疯子。矮、胖，擅长倒立。每逢赶集，喜欢在菜市场人密集处，倒立，上衣垮在头上，肥软的肚子光着，他手做听筒状，假装打电话：“大哥的啦，我给你的50多万，打给你的啦，收到了吗——的啦?”
围了一圈人看、笑，他艰难仰头，脸憋得通红，也笑，笑得羞涩又骄矜。
第17篇：学习《劲霸董事长致员工的一封信》体会
学习《劲霸董事长致员工的一封信》体会
接到公司下发的《劲霸董事长致员工的一封信》，我进行了认真的学习，也由此知道了劲霸是做服装的一家知名公司。对于这位董事长霸道地指责员工，而不从自身找问题的态度，不能认同，但是从自身找问题还是应该自省的。
一、企业存在的价值是创造绩效，一个没有绩效或者低绩效的企业，三天两头被内部损耗、市场波动、资源贫乏、资金短缺弄得朝不保夕，谈什么员工发展，更遑论什么社会责任。我们作为山东济海华元医疗科技有限公司的员工，在关注工资福利的同时，就要扪心自问，对企业创造绩效付出多少。不需要说做贡献、做牺牲，做人起码要做到凭良心。凭良心做事，是一个最低的道德要求。
二、管理出效益是每一个企业喊了无数次的老话题，作为一个知名的企业，估计劲霸的质量体系管理证书一类的东西不会比我们少，他们仍然存在问题。看来劲霸确实进行KPI考核了，否则各部门不会那么在乎。每一个管理体系，都有其优点和不足。没有沉下心来真正的按照PDCA循环，去实施去改进，什么样的管理体系都没有用。今天用这个管理体系没有达到效果，明天听说另一个体系好，就换成另一个体系。结果就是狗熊掰玉米的故事重演，一切都回到了原点。一个制度，一个体系需要制定需要实施，在执行过程需要发现问题，改进提高，而不是执行的时候被不合理的地方卡住，然后，合理的部分也一起抛弃。 一个简单的例子：宿舍的卫生由住宿者自己打扫，一开始规定是两个人一天，在执行过程，有时候一天不打扫也不脏，也有人忘记或者什么原因不打扫，久而久之值班形同虚设。后来经过改进，值日时间改成一周一次，在一周之内
由值日人负责。情况马上发生了变化，在周一的交接时间，值班人都主动清洁好。宿舍卫生得到了保持。还是那些人还是需要做的那些事，就是一个时间的改变，效果就完全不同。这就是管理的魅力所在吧。作为管理者没有理由抱怨，只有检讨自己，管了没有，理顺了没有。管是初级的低级的，理顺关系搞好沟通，就进了一步。
三、劲霸董事长抱怨员工不是“热碳”而是“冷水”。企业从高管到班组长既是管理者也是被管理者，如何让自己成为“热碳”去烤热别人而不是“凉水”去冷却了别人。要有一种氛围。当年共产党自豪于人民的军队把昨天贪生怕死的国军俘虏兵改造成舍生忘死的革命战士。大多数人都有两面性，不是天生的不食人间烟火神仙，只讲奉献不求回报；也不是不讲良心只求得到，不思贡献的，只想不劳而获、不负责任的恶人。当做出贡献得不到回报，甚至得到冷嘲热讽的时候，你还能指望他再多做贡献吗？ 当作为上级的时候，多为下级考虑，当作为下级的时候为上级考虑，为多付出考虑。形成一种良好的气氛。大多数的“热碳”就会把“凉水”煮沸，成为可以推动火车轮船前进的火热“水蒸气”，推动我们济海船驶向美好的未来。
第18篇：《劲霸董事长致全体员工的一封信》读后感
关于《劲霸董事长致全体员工的一
封信》的学习感言
本人通过对《劲霸董事长致全体员工的一封信》的学习，深刻地体会到管理好一个企业，是非常的不易，将一个企业发展、壮大，是排除很多的困难。要公司所有员工同心协力，共同向一个目标用力、共同努力，企业才能够取得长足的 发展，永久的进步。
首先，劲霸董事长从企业的业绩下滑，想到是市场的外部因素，还是企业的内部因素。进行剖析。其实市场的竞争，只是引起企业业绩下滑的诱因，而公司管理的混乱，员工之间的勾心斗角，无视公司利益才是引发业绩下滑的主要因素。正是“千里之堤，毁于蚁穴”。通过这段的理解，联想到我们整个××集团，刚开始从深圳一家店起步，发展到目前全国几百家公司，今天已发展成为全国的整个行业的龙头，推动整个中国整个的行业发展，取得了举世瞩目的成就。公司能够如此的成绩，是所有集团员工的共同努力。但现在公司的发展，却不能像前些年突飞猛进，甚至同其他兄弟公司相比，也比他们的业绩
拉下了一大截。做为一个企业来说，没有业绩的发展，公司没有更多的利润、员工的福利。公司 的发展、展示个人的机会。都将是一句空谈。
其次，员工之间勾心斗角，拉帮结派，结成
利益同盟。无视公司规章，以个人主观臆断行事，
感情用事，甚至做有损公司利益的事情。这些问题，都会影响公司的团结，影响公司的发展。所以只有所有员工将企业的利益至于个人利益之
上，才能使公司有所发展，公司才能壮大。正如
“锅里有，碗里才会有”的道理是一样的。公司最后 ，企业管理的完善单单靠一封信是不行的 ，我们 要以 《劲霸总裁洪忠信致员工的一封信》为契机，管理者放下架子，平衡心态，与普通职员一起发挥主人翁精神，把批评与自我批评进行到底，总结经验，使德林公司更上一层楼，使德林集团再创辉煌！
2013-01-22 不可能在亏本的情况下，个人还会赚很多的 钱。报告人：×××
第19篇：《劲霸董事长写给员工的一封信》学习心得（材料）
学习心得
早上学习了《劲霸董事长写给员工的一封信》、《员工写给劲霸董事长的一封信》及刘总的分享后，有一点反思。
抛开企业老总与员工所有的相互指责、失望外，我认为他们只是从自己的角度来看待自我的问题。在这儿，我个人认为，不管企业老总也好，员工也好，首先要给自己定个位，这个位不是职位。是我为什么来这个企业？来这个企业要做什么？我要为这个企业能做点什么？只要明确了这些观点，也就能找到这个企业的归属感。我认为归根结底就是每个人对企业的“责任”问题。 劲霸的团队如此这般，一方面与职工的思想有关，另一方面与队长和成员的责任感有着必要的联系。一个能够打胜仗的团队，从上至下都存在一种责任感与使命感，而责任感是保证完成任务的重要属性。个人没有了责任感，工作会滞后，团队没有了使命感，会如一盘散沙，又何谈打胜仗?信中的劲霸团队极为缺乏责任感和使命感，导致出现什么问题互相推脱，成了团队之间相互攻击的道具。
每天都在谈论“责任”，但有几人能将“责任”落初到实处？作为晋城中支的一员，也是晋城中支最老的一名员工，对中支有着一股如烈酒般的浓浓感情，实在是希望中支能在民生中名列前矛。所以我认为我与公司是捆绑在一起的，个人利益和公司利益是不可分割的。要想有一个好的待遇，好的工作环境，就必须先努力付出，做一个称职的职业经理人，先付出，后收获，公司的利益才能在大家的努力下得以提升，每个人的利益梦想才能实现。
作为晋城中支的一名室负责人，在工作中扮演着承上启下的作用，要充分
发挥自己的主动性和能动性，面对晋城中支的暂时困难，所以在今后的工作中一定要做到：
务实做事，诚实做人，敢于担当，勇于创新，不推诿扯皮，弘扬正能量，当日事当日毕。在工作中真正做到信息沟通，确保科室工作流畅。在做好本职工作同时，向营销一线倾斜，切实做好客户及营销员的后援服务工作。
第20篇：学习劲霸总裁给员工的一封信的读后感
学习《劲霸总裁洪忠信致员工一封信》的读后感 最近全国多地都在学习《劲霸总裁洪忠信致员工的一封信》，为何一家企业的内部信件可以作为全国学习的榜样，对此我在心里打上了一个深深的问号。带着质疑和困惑，我读完了《劲霸总裁洪忠信致员工的一封信》，结合“治五风创五优”活动，总结如下：
一、树立“踏实、勤劳、肯干、节俭”的工作作风
洪忠信说，“劲霸公司目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击。而一个企业的毀灭，外部市场环境只是诱因，真正的核心是内部的问题导致。”在工作中，有时候会存在工作散漫，工作态度不端正，没有危机感和紧迫感，存在着治五风中的“庸、懒、散、奢、浮”的问题，而这些问题的存在，导致服务能力大大地降低，影响了发挥基层医疗卫生服务的职能。因此，通过树立“踏实、勤劳、肯干、节俭”优良的工作作风、通过内强素质外塑形象，提升自己的服务能力。
二、通过服务实现自身价值
企业存在的价值是创造绩效。那么，我们是不是也可以反思下，卫生院的存在价值是什么呢？我作为卫生院的一员，我的存在有什么样的价值？我能卫生院做什么样的贡献？卫生院作为农村的基层医务服务单位，作为农民健康的守护神，承担的社会职责应是为民众提供预防保健、基本医疗和基本的公共卫生服务。围绕着这个使命，卫生院每个职工理应将为农民提供医疗预防保健服务作为自己的使命感。卫生院是财政全额拨款单位，我的工资来自于纳税人，因此百姓是我们的衣食父母，通过服务好我们的衣食父母，体现每个职工存在的价值。
三、树立崇高的使命感和奉献精神
劲霸总裁在信中所提到的员工关心企业福利、工作环境居多，却鲜有人关心工作绩效和工作成果;为加班费、下雨是否放假、假期什么时间休息而议论不休，却很少探讨如何改良自己的工作、提出合理化建议。谈到工作，基本在抱怨其他的部门和同事;谈到工作中的不顺畅、沟通中的障碍，语言激烈、情绪负面。加班一个小时就要义正言辞的索要加班费，一些不合格的员工不惜用泡病假来对待工作、对待公司制度。符合劲霸价值观的员工尤其是管理者，首先要具备的是使命感和奉献精神，其次要在遇到困难时勇于承担、坦诚正直挺身而出。
在工作不顺心的时候，也会有一些消极情绪的产生，比如说抱怨同事不配合，抱怨在乡下工作条件恶劣，为过节发什么礼物斤斤计较，不求奉献只求索取，遇到问题的时候选择逃避现实，而不是采取迎难而上积极的态度，遇到错误的时候互相推诿，而不是勇于担责。因此，卫生院职工也要树立崇高的使命感和奉献精神，树立为人民服务的思想，情系苍生，心系百姓，为农村的卫生事业鞠躬尽瘁，奉献一生！
