传统实体店零售商如何走出困境
（三）
今天我们继续“终端零售商如何走出困境”的系列探讨，上期我们主要分享的是就近店面及小区、人流大的露演宣传，今天我们来分享另一种实操途径，这种形式可能并非适合所有的零售商，但意义极大。
我们知道现在网络已经是每个家庭必不可少的东西。这些网络都不是自已独自能搞定的，它必须是有专门的人专门的网络运营商来提供。如果我们的零售商友们有这样的渠道，哪怕只是认识布线的这个人，它都是一个不错的尝试。可以借助他们每家每户装网线的便捷来推广我们的网络机顶盒，这种做法是很现实的，其依据可以这样理解：比方说某一个拉网线的客户，他可以选择的套餐有半年（100元/月）、一年（80/月，送机顶盒一个），只要装网络的员工把机子的功能，如可以做无线路由器用、可以看1000多个直播，可以看上百万部电视，还有相当不错的游戏可以玩，并当布线结束后，装上机顶盒让用户体验，再跟客户好好地算一下账，这样的成交率很高的。但对于运营方来说，就因送一个机顶盒，却让客户多拉半年或是一年的网络，这不是天大的好事吗？
事实上也确实是这样。我们福建、云南、河北的一些商友就做到了这一点，甚至他的机顶盒主要还是靠这条渠道做大起来的。这些商友盯上的卖点主要是路由器这个功能。品索小编在采访时发现他们都很明确的表示，现在不少人拉网线还得另买路由器，这样可以满足手机之类的WIFI上网。他们就靠这个宣传，一来机顶盒是送给用户的，只要他多拉半年的网络就行，二来他的功能远远胜过路由器，加上机顶盒兼具社交媒介、支持搜索、上网等强大的功能，客户接受率超过九成。他渠道中的一些布线员工甚至给那些犹豫的用户让他们免费体验三天，这样几乎没有几个客户最终选择不用品索的机顶盒。
甚至有些门路较广的商友直接与电信、移动、联通等运营商合作，当然这些要求很高，半非每个都能做到，然而我们不用灰心，可以变换一下思路，我们的零售商友可以承接运营商的宽带安装业务，这却是一个行之有效的方法，已经在多个商友中得到认可和推广，所以，还在迷惘但真心想求改变现状的商友可以从中得到些启示，该上路了。
